【總結分享】工作實習總結(篇一)。

常言道，實踐出真知。實習是我們開啟職業生涯的第一站，實習期結束之后，我們需要寫下實習工作總結，一份精彩的實習總結是可以體現出我們的優秀文筆。最近是否在尋找一些優秀的實習總結呢？下面是由小編為大家整理的“【總結分享】工作實習總結(篇一)”，僅供您在工作和學習中參考。

通過公司各處的實習，我對各處的物業管理情況有了初步的了解：

（一）。在這一過程中，我學到了物業管理工作中的具體業務知識，豐富了所學的專業知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎。在實習期間，我深深體會到了海納物業的優勢，以及在日照的影響地位。雖然海納物業僅經過了短短幾年的發展，卻取得了如此大的成績，這與海納人辛勤工作勇于創新，敢于挑戰的精神是分不開的。但在看到成績 的同時，我也發現了這其中存在的一些影響海納物業發展的問題，現總結整理如下。

第一，內部管理不規范。首先，海納物業受日照整個物業管理發展的影響，幾處的物業管理差不多都沿襲了舊有的管理模式。部門分工不夠明確，制度不健全，少有程序化、規范化的工作流程，大部分進行著簡單粗放的的管理。其次，由于物業管理牽扯到的問題眾多，各處體制不健全，各種關系錯綜復雜，需要協調、處理的關系眾多，使得各物業處把大量的精力放在處理各種關系上，包括處理物業處與集團公司之間的關系，物業與行政部門的關系，與有關業主之間的關系。處理好這些關系當然有利與物業管理的發展，但 當因此而忽視了內部管理與對外服務時，就難免本末倒置了。這樣就影響了物業管理的健康發展。

第二，責權利不明。責權利不明，是影響企業發展的主要障礙。這包括兩個方面，一方面是各物業處與總公司之間。由于我公司物業管理的'特殊性，各處的物業管理，均是由作為開發商的總公司籌備建立的，物業管理人員，大部分是由集團公司從各崗位調配的人員，這就導致了建設與管理不分的局面，無形之中增加了物業管理的難度。雖然，這種建管一家的局面，也曾給物業管理帶來過一定的好處，例如，一些房屋維修問題、設備設施配備問題，都可以較好的協商解決。但更多的卻是使物業管理工作無法獨立開展。許多問題都需要層層審批，造成了多頭管理，影響了物業管理的服務質量的提高和物業管理企業的健康發展。另一方面，是各物業管理處內部、各崗位之間權責不明，崗位職責分工不合理，人員配備不科學，造成了工作效率低下，人員富余，工作鏈斷檔，工作流程不順暢，使一些工作不能正常、快捷有效的完成，大大影響了服務水平的提高。

第三，基礎薄弱，正常運行困難。首先由于部分物業開發較早，設備、設施老化，使維修難度加大，維修成本高，給各方面工作帶來了很大壓力。其次，前期遺留問題較多，物業管理僅憑自己的力量難以解決。物業管理與開發商之間，與建設單位之間，與業主之間矛盾重重， 物業管理收入微薄，使物業管理收入不抵支出難以正常運行，企業舉步維艱。這就使得物業管理難以改進設備，改善服務，導致了服務水平低，業主投訴率居高不下，對服務不滿意，進而導致部分業主拒交物業管理費。這樣就使得物業管理陷入了惡性循環之中。

第四，缺乏專業的管理人員。由于企業從業人員，相對缺少專業知識，大部分是中途搞物業管理，盡管經驗相對豐富，但缺乏系統的理論知識。并且由于觀念、資金等問題，企業很少引進專業的管理人員，這就導致了，服務意識較差，觀念創新匱乏，使得物業管理難以進入良性發展的軌道。 這些問題，影響著海納物業的發展，為改善我公司的物業管理狀況，樹立公司物業管理品牌，不妨采取以下措施，以促進企業快速、健康發展。

明晰權力和責任。海納物業欲走品牌之路，就必須走獨立發展之路，明確與總公司之間的關系，分清責任界限，享受獨立開展各項工作的權利，承擔其作為物業管理企業應負的責任。另外，各物業處也應加強自身的管理，合理劃分部門，科學安排崗位，規范各部門的職責，做到“人人有事關，事事有人關”理順物業管理流程，明確各部門員工的職責與權利。

建立、健全規章、制度。一個成功的企業一定要有一套科學、合理、適合本企業特點的規章、制度，來規范員工的行為。要樹立海納物業品牌，必須要健全規章、制度作為保障。這包括制訂質量保證制度、收費管理制度、財務制度、崗位考核制度等一整套必備的制度，還包括物業管理服務工作流程、投訴受理程序、報修維修程序、緊急事故處理程序等一系列程序化的規范。只有健全這些規章、制度，并積極落實，才能打造一個成功 的企業，才能樹立海納物業品牌。

1.改善物業管理環境。改善管理環境，就要理順各方面的關系，使得各部門可以協調配合。減少在不必要的環節上的開支，用于改善設備、設施。在資金有限的情況下，最大限度的提供優質服務，盡最大努力滿足業主的合理要求，以提高收費率，增加企業收入，使企業走上良性循環的道路，能夠獨立正常運作。

2.提高員工素質。只有提高員工整體素質，才能形成優秀的團隊，才能打造成功的企業，才可以樹立海納物業品牌。提高員工素質可以從以下幾個方面入手，一方面，內部培訓。經常開展業務知識、專業知識、服務意識學習活動，整體提高員工的業務水平和服務意識；另一方面，就是從優秀的物業公司，請專業知識淵博，實踐經驗豐富的專家，進行培訓，學習優秀物業管理企業的 成功經驗；最后，引進人才。企業應引進部分專業知識豐富的優秀人才，以補充新鮮血液，提高企業的活力和創新力，促進企業的發展和品牌的樹立。

3.建立企業文化。物業管理企業的服務特性決定了必須從文化層面上去提高員工素質，只有建立起適合本企業特點的企業文化，從文化的高度和層面來突出企業價值觀，以此規范員工的服務水平、服務態度和服務意識。這樣才能促進企業的正常運行、高速發展。 總之，海納物業走品牌之路，就應全面改善管理，明確公司之間、部門之間、崗位之間的職責與權利，建立健全各種規章制度，理順、協調各方面關系，形成高素質的優秀管理隊伍，建立起適合海納物業特點的企業文化，樹立全新的海納物業形象。另外，由于海納物業所轄小區較多，各處的物業、業主各具特色，建筑物業差異較大。所以，還應根據各處的特點采取不同的改善措施。下面僅就對各處的初步了解，淺談以下各處的發展思路。

一.林海物業規范管理，精益求精 林海小區，屬我公司開發較早的物業小區，管理面積較大，居住人群復雜，管理難度較大。但相對其他幾處小區，林海的物業管理起步較早，相對成熟，并且已經取得了相當的成績。林海的物業管理比較成型，各部門的設置、崗位的配置相對合理。在日照也稱的上物業管理的典范。但與其他的優秀的物業管理相比不足也是非常明顯的。仍有許多不足之處需要改進。針對林海小區物業管理的實際可以采取進一步規范管理，精益求精的策略。具體的說就是，一方面企業內部進一步完善各項規章制度，并加強落實，理順工作流程，使其管理流程更加順暢；向更優秀的同行企業學習，規范服務行為，向更高水平的物業管理企業看齊，爭取在當前能獨立正常運行的情況下，進一步提高贏利水平。另一方面，在細節上下功夫，提高服務質量，例如，員工服務意識、服務態度等方面。只有這樣，服務質量才能提高，企業才能進步。

二.山海天物業理順思路，創新管理 山海天物業，在各處之中，是較為特殊的一處。作為別墅區的山海天，設備、設施配套齊全，各項智能化設備管理超前。盡管該處服務管理質量要求更高，但由于其入住率較低，使得管理相對輕松。這一特殊性，就要求山海天的物業管理，當前來說不能采取象其他物業公司的正常的管理模式，因為該處的物業管理主要是對物業的管理，包括房屋維修、綠化管理、清潔衛生、保安等的管理，很少有直接針對業主的服務。這種情況下的物業管理，就應該重新理順思路，根據本身的實際情況進行創新管理，比如說，在一些公司設置的部門、崗位，在這里可以不設置或者盡可能少的安排人員，也可以將一些崗位合并，以減少開支，當然這必須是在不影響正常服務質量 的情況下。所以，山海天別墅的物業管理，可以采取適合其特殊性的管理模式，開展創新管理。

三.城市花園高起點，嚴要求，創品牌 相對其他幾處的物業，城市花園從硬件、配套設備設施上都是相當優越的。不僅綠化到位，各種智能化系統，如防盜報警系統、可視電子對講系統等配套齊全。另外，該處的定位較高，物業接手較早，能夠及早發現存在的問題，而且，管理人員服務意識較強。這些為城市花園物業管理的發展奠定了堅實的基礎。這就要求此處的物業管理必須高起點，嚴要求，創海納品牌的典范?？梢源竽懙囊M外地優秀物業管理正規科學管理模式，定位要高，從成立之初，便以做優秀物業管理企業要求自己，從管理制度、管理模式、人員要求、崗位配備都向最優秀的物業管理企業看齊，極力將城市花園做成海納物業的精品。城市花園將是海納物業最具潛力的一處，是海納物業創品牌的關鍵。不免從以下幾方面入手。

第一、重視對內管理。良好的內部管理，是企業生存的保障。加強企業內部管理制定規范的管理制度，科學的崗位安排，合理的部門劃分，引進專業技術強的管理人才。打造一個優秀的團隊，這一點對對于正在 形成中的城市花園物業管理是極為關鍵的。

第二、強化對外服務。進一步提高員工的服務意識，為業主提供全方位立體式人性化服務，為業主創造安全、舒適、便捷的生活、工作、學習環境。只有這樣才能樹立起企業的良好形象，打造海納物業的經典品牌。 四、同發物業求生存，促發展 同發物業由于開發較早，管理幾次變更，歷史遺留問題嚴重，使其生存處在舉步維艱的地步。首先，物業陳舊，房屋、設備維修壓力大，許多與業主的矛盾，物業是沒有能力解決的，這就更加加劇了物業與業主的矛盾。其次，同發物業與公司關系錯綜，使得其在業主與公司之間艱難的生存。對于同發物業獨立生存將是其面臨的重點問題。因此，必須在盡量壓縮成本的前提下，最大限度的為業主服務，并且協調好各方面的關系，以求的生存促使企業正常運行。 總之，海納物業的品牌之路，盡管面臨一系列的問題，但這必將是一條康莊大道，也是生存和發展的必然要求，相信通過全體海納人的努力，必將取得成功。

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[總結分享] 銷售實習總結篇一

俗話說，只有通過實踐而發現真理。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，我們可以將自己在實習生活中的收獲進行一個總結，一份完整的實習總結傾注著我們的心血。怎樣才能寫好一篇實習總結呢？以下是小編為大家收集的“[總結分享] 銷售實習總結篇一”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

實習第一天早上7點起床，然后坐了30分鐘車到了單位。

因為有點關系的原因所以沒有經過應聘就直接成為了他們的員工，可能我離他們員工的標準還有點距離吧，重頭開始做起還是有點壓力的，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。

我是最早一個到公司，快7點45了門都還沒有開，正在我質疑公司的規章制度是否形同虛設的時候，員工們竟然在十分鐘之內陸陸續續的全部到達公司，沒有一個人遲到，這是公司給我留下的第一印象，統一而且有效率感。

8點上班之后，肖姐開始帶著我介紹公司里的一些基本情況，同時介紹了些公司的同事給我認識。我被首先安排在了迎賓品茶坊，這個部門的主要功能是在客戶來到公司以后向客戶介紹產品并品茶的地方，是銷售的一個重要環節。我的主要任務就是向部門的師傅學習如何通過這個環節和客戶展開溝通并最終將產品推銷出去。

第三總監部的張師傅今天約了昆明當地的一個客戶來品茶，據張師傅介紹，這個客戶是他的老朋友了，在昆明做旅行社的生意，但是一直都很忙，這次已經是張師傅一個月以來第四次約他了。因此事先張師傅向品茶坊打了招呼。

十點左右，張師傅和客戶如約而至，我和茶坊的兩名茶藝師早已恭候多時，茶坊的成師傅是公司里茶藝坊的一位女茶藝師，我在門口迎張師傅和客戶進門后，張師傅就引著客戶徑直走向了茶座。

早有準備的張師傅先是向客戶推薦了幾款適合他喝的茶，最后客戶選定其中一種之后，成師傅開始熟練的進行茶藝展示，并向客戶詳細介紹著每一道工序的操作方法和益處，簡直成了一場現場的茶藝教學。但高超的技藝確實起到了讓客戶驚嘆的效果。接著張師傅又開始給客戶介紹喝茶的益處，以及現在購茶的優惠政策。最后成師傅又帶著客戶親自操刀感受了一把茶藝。

終于，客戶被兩位師傅的誠意打動，買下四塊茶餅回去提供給自己旅行社的員工以及顧客使用。并明確表現出了以后再合作的意向。

今天我被調倒了公司的第二總監部，第二總監部共有11個同事，肖姐是總監，直接對第二總監部的剩下10名銷售員負責，肖姐讓我先做她的助理，然后視我的學習程度來安排新的任務。

下午4點，肖姐通知我下班后參加部門的內訓，主題是如何更好的去和客戶展開溝通，以更大限度的提高業績，講課的是去年公司的業績冠軍，現任公司營銷總部的王經理。

6點會議正式開始，王經理的身材容貌并不出眾，然而爽朗的聲音，談吐中清晰的邏輯性思維，以及幽默的語言十分渲染人。會議中，王經理將提高業績的方法歸納成五點：

1.要懂禮儀，讓客戶感到舒服又不容易拒絕

2.要在事前研究客戶的身份、愛好，并投其所好。

3.要對客戶真誠，對客戶負責，具備良好的服務意識。

4.熟悉茶葉的應用以及各種茶葉的特點功能。

5.無論銷售成功與否，都要與客戶長期保持聯系，實現客戶的終身價值。

可能是這幾天學習比較用心的緣故，肖姐今天通知我可以倒形象店里去直接面對客戶了，但囑咐我如果碰到自己不知如何處理的情況一定要及時和公司的其他師傅們進行溝通并尋求幫助。暗自興奮之余我不斷告誡自己一定要細心做好。

在形象店里，我的眼睛時刻盯著門口，中午時分，店里的同事都去吃午餐了，只留下我和店里的李姐值班，這時，進來一位老太太看茶，李姐趕忙迎了上去。

然而正在李姐跟客人介紹茶時，又進來一位中年男子。李姐給了我非常信任的眼神，我趕忙上前微笑著迎客戶進來，試探性的詢問顧客是否給長輩賣茶，果然，是給他的老父親賣茶，我先是夸獎了他的孝順，然后向他詢問起他父親的年齡，健康狀況、以往飲茶經驗等信息后，向他推薦了兩款茶葉，并細心的為他用我剛學到的茶藝給他品嘗，我留意到他在喝茶時第一種茶時抿了兩口就放下了，而第二種xx茶時則連喝了三杯還向我詳細詢問了茶的種類和價格。我就開始重點向他介紹第二種茶，從品到功效，以及茶的特點，差點連這茶的歷史淵源都快說出來的時候，他終于決定買一塊茶餅回去孝敬老父親了，交易成功。

客人去付賬的那一刻，我泛起了強烈的滿足感!

“存錢不如存普洱，買店就買茶葉店!”一邊是普洱傳說中的諸多神奇功效吸引了老百姓的熱捧，一邊是普洱不斷飆升的身價引發了投資人興趣。出于自己學經濟專業的敏感，我饒有興致的研究了公司儲存普洱升值獲利方面的相關業務。

普洱茶保存時間越久，陳香味就越醇厚，因此收藏性很強，收藏均按年份(越陳越好)和品質確定價值。目前普洱茶的價格優勢明顯，升值空間較大。隨著藏茶價值被越來越多業內人士認可，這種茶葉品種正得到更多人的關注，收藏普洱茶正悄然興起，作為專業的普洱茶生產商“國茶中華”，對普洱茶的收藏業務也適時的向消費者推出。

專業的普洱收藏者認為，普洱的品質主要取決于儲存的環境、茶的本質特性、陳放的年限等。因此，出于這些必要因素的需要，個人的收藏顯的不過于現實，而投資者利用公司良好的保護和存儲環境來進行投資，讓許多早期的投資者嘗到了不少甜頭。

然而投資必然攜帶著風險，公司現在的宣傳理念已經由“藏普洱，升值熱”，轉化為“投機者虧本，投資者賺錢”的理性投資。

從部門的電腦中，閑暇時間我閱讀了許多公司的歷史資料，我希望從公司的發展歷程和經驗來讀出公司的企業文化的核心理念。

開始我很困惑，因為我從公司的資料里閱讀到很少找到關于企業文化字眼的篇幅，而大多都是在講茶，尤其是講普洱，然而細究之下，我終于想明白，原來，公司的企業文化已完全是和茶文化結合在一起的。茶能適應各種層次,各個階層,眾多場合,是因為茶的功用、茶的情操、茶的本性符合于中華民族的平凡實在、和誠相處、重情好客、勤儉育德、尊老愛幼的民族精神。而這原來就是企業所一直追求的目標和不斷追尋的企業行動準則。

繼承與發揚茶文化的優良傳統,弘揚中國茶德,已經融入到了企業管理中的點點滴滴，企業的工作人員平凡實在，員工之間和誠相處，對待客戶朋友重情好客，公司運作勤儉而不失品德，尊重老職工并愛護提攜新員工。這才是公司企業文化的追求。

政部的經理要到公司的形象連鎖店去傳達總部一些新的形象變革要求，由我和部門的李師傅陪同，我有幸參觀了公司的形象連鎖店并從中總結出了公司對產品銷售的一些經營思路。

店面裝修整體結合中國古典茶文化，背景襯托普洱古老的建筑及濃厚而清新的茶鄉風情，店員穿著具有濃郁古典文化服裝，整體給人的感覺就好象回到了具有濃厚古老文化的茶葉老店而且提供了具有現代人需求的清新茗茶。

形象連鎖店內正常銷售活動有免費品嘗、特價促銷、禮品饋贈、舉辦茶葉知識講座，茶與健康講解、大力推廣、發展會員以此培養忠實的消費者，并且會員將享受常年的優惠及相關活動、禮品饋贈。店內設有免費品茶座，有專業人員為客人講解茶葉知識和飲用方法，并代客養護茶具、茶壺，根據客人需要定制特殊的茶葉、茶禮品。

店內有專業的茶葉知識，茶藝館的服務質量，做到百問不厭，熱情解答，在銷售茶葉的同時將茶文化、飲茶健康益處告訴客人以此培養忠實的消費者。

我相信，為消費者負責，為行業負責，為員工負責的經營原則一定能將國茶中華的事業健康發展、壯大!

一個多月的實習馬上就要結束了，很難描述自己現在的心情，有一種被解脫的愉悅,也伴隨著沉沉的收獲和不舍。我不禁想試著去梳理一下，這一個月是怎么過來的?

我認識了許許多多的同事，他們教會了我如何謙虛、謹慎的做事，教會了我如何與顧客溝通，也教會了要擁有積極的心態面對生活。我參加了公司的培訓，嘗試著去觀察了公司的企業經營管理模式，通過閱讀企業的資料去試探著感受企業獨特的企業文化，并第一次體驗了成功的銷售經歷給我帶來的那種難以名狀的滿足感。

「總結分享」 測量實習總結（一篇）

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。通過實習我們能夠獲取更多的實用知識，每當實習結束大家都需要遞交實習總結報告，撰寫實習總結可以幫助我們總結經驗。在寫實習總結有什么秘訣呢？下面是由小編為大家整理的“「總結分享」 測量實習總結（一篇）”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

3周實習結束。感覺這3周學到了很多東西。我們小組能夠獨立操作液位計、數字液位計和全球定位系統。這三種儀器是這三周的主要實習項目。第一周，由于天氣不好，我的水平測量不好。前兩天是雨天。這兩天我們選了路線練級，選了一條兩公里左右的路線。然后用油漆和釘子標出點和數字。（因為雨后點號很不清楚，晴天畫點號就好。）接下來的兩天天氣不是很好，總有陣雨，停不下來就要出去趕緊量量。我在第一圈測的。因為第一圈我們有很多問題，所以我們一步一步的測量儀器在兩點之間的位置，但是前后總是差很多，總是要來回移動儀器。沒有默契。（后來老師教我們看前后距離。應該在5米以內，越小越好。總視距差不應大于10米。所以要掌握的很好。）這時，我們選擇的路線的問題也出現了。我們選擇的路線有一段在道路第十個路口的拐角處，所以車上人很多，給當時的測量帶來了很大的麻煩，以后要注意。結果我們第一圈起的很早但是沒做多少工作。后來開會的時候，馮老師給我們講了很多問題和技巧，讓我們可以更快的調平和測量，保持立柱穩定很重要。

第二天，體驗完第一圈，我們的測量速度快了很多，問題也越來越少。儀器調平、測量步驟、架設電桿等問題都得到了很好的解決，但天氣仍然很糟糕。我們擔心是沒有用的。這期間我們研究了很多測量問題，知道測量是團隊測量，需要大家分工明確，組織起來事半功倍。周二天氣有所好轉。這是第二周的星期二。我們很著急，因為時間緊迫！我們花了一天半的時間才最終完成整平。

然后是時候測量數字水平和全球定位系統。因為一個班只有兩個數字水準儀和gps，那兩天我們都剛剛測量完水準儀，一起輪換使用。我們沒有借用數字水準儀和全球定位系統，所以我們不得不休息一天。周五去世后，我們借用了數字水準儀，我們對數字水準儀的測量很順利。因為儀器上手很簡單，我們都及時打電話給馮老師提問。一開始我們認為輸入已知點的高程是錯誤的。后來老師告訴我們不影響結果，結果自己算。我們在學校操場周圍選了一個圈，和水平儀不一樣（我們選的水平儀是在半個多學校的周圍）。在一天的大部分時間里，它都被成功地測量了。后來學校放了三天假，我們周二才通過液位計的數據。在整個數字調平的過程中，只要設置好就感覺很簡單，因為數字調平會在各種超限時告訴你重新測量，儀器使用起來感覺很簡單，但前提是設置要清晰。數數東西真的很好用。跟老水平比，比不過。太簡單了，精度高，智能。但是計數標準還是不常見，大部分都是老水平。

放假回來后，這個星期二我們起得很早，借了gps。八點借出去之后，我們開始調試儀器。因為第一次使用，雖然之前老師給我們解釋過一次，但是還是很奇怪。在管理中，我們打開配置級別，然后開始設置天線和天線高度、實現方式和時區。我們測量靜態，但儀器不需要移動。我們調試完了，之前老師告訴我們的。測量了40分鐘，發現兩個分站都沒有衛星。當時我們研究了很久也不知道發生了什么。（一開始不知道，也不知道根本沒有顯示衛星。有同學說天線沒電了。后來打電話給老師，老師說可能是端口問題。我們按照老師說的檢查了一下。這是真的。手冊被別人調試錯誤，變成了天線的藍牙。我們按照老師說的調試好了，顯示在屏幕上。然后發現一個儀器沒有顯示3dq。問了老師，老師說是顯示質量，可以調試，不影響測量。我們問老師儀器型號（變電站的天線上沒有儀器型號，當時不知道怎么設置。后來證明確實是因為一個分站設置不正確導致我們出現了問題，但是我們沒有等到測試結束，也沒有等到數據出來之后。我們應該學得更好，不要太多）。經過一番調試和學習，我們中午正式開始測量，之前的測量由于各種原因無效。之后，我們開始信心十足地衡量。因為時間關系，我們開了30分鐘的站。三臺機器同時測量，同時停止，然后保存。然后已知兩臺機器是靜止的，第三臺機器是移動的，以此類推。中途電池沒電了。（當時我們想，死了太可怕了，數據會丟失。我們打電話給老師，告訴他沒關系。就是不動，然后換電池繼續。）我們一邊移動一邊快速換臺。結果最后一站，我們還有一個變電站天線天池沒電了，然后因為時間問題，那個站也搬家了。我們必須收回儀器。第二天，我們又花了一個小時，回去一站，測量完了。全球定位系統有許多問題，其中一些是小問題。比如移動電臺的時候忘記換儀器了。問了老師，說以后只要量對了就好了，回來就可以改正了。比如有時候突然顯示沒有衛星，可以等，可能是天氣或者其他因素。但是也有不可挽回的錯誤，比如停電，然后車站就動了，還沒有跡象。例如，設置錯誤，因為全球定位系統是一套衛星，所以我們必須正確設置。從正確的衛星接收正確的信號。幸運的是，我們已經學會了如何使用它，并且可以獨立操作它。

3周的實習就這樣結束了。我珍惜大學生活，珍惜大學實習。感覺這三個星期我們學了很多東西，總是看不懂。老師總是耐心地給我們解釋。我們多次給老師打電話詢問實習時遇到的錯誤和問題，老師總是耐心的指導我們。我非常感謝老師和學校給我們這個好的實習機會。

【總結分享】學生實習總結精選一篇

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。我們怎么動筆去寫實習總結呢？以下是小編為大家收集的“【總結分享】學生實習總結精選一篇”，僅供參考，大家一起來看看吧。

讀了一年半的大學，然而大多數人對本專業的認識還是不夠，在大一結束的時候，學院曾要求我們好好利用暑期時間，在與自己專業有關的單位實習，但由于當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業很難聯系起來，所以對本專業掌握并不是很理想。

這學期學院為了使我們更多了解電子產品、設備、提高對本專業的認識，加深電子在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的電子生產設備，生產技術較先進的工廠進行生產操作實習。

當晚霞微灑大地的時候，我們電子0501班一行來到了生產實習的目的地——東海之濱，杭州灣畔的xxx，坐落于長三角交匯的黃金地段的xxx集團，將是我們為期三天的實習之地。

來到公司，在公司人事主管的講解下，我們了解了xxx集團的工作狀態，然后在各車間人員的帶領下，我們開始了我們為期三天的生產實習，開始我們的勞動體驗。

我們一組被安排在烤三明治機生產車間，雖然我們知道該公司與我們本專業還是有一定的差別，但是通過了解公司的生產情況，各車間的工作情況等等，我們還是能夠體驗到電子產品在家電生產上的重要作用，譬如溫控器，假如沒有這個小小的電子產品，那么烤三明治機就不會達到溫度的頂峰，一直到加熱管被熔化，一直到整個產品報廢。

第一次親身感受了電子產品在生產實踐中的應用，讓我們打開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為后續專業課學習打好基礎。

我們一組在烤三明治機車間生產實習，該車間生產的烤三明治機主要有01，02，03等等按照產品的大小來劃分的20多種。該產品主要是出口于歐盟，南美等國家，在中國市場上還是比較少的。

在實習中我們首先聽取了車間負責質量檢驗的師傅給我們講解的關于實習過程中的安全事項和需注意的項目，在生產實習中，安全問題始終是擺在第一位的，這個也是學院在動員大會上一再強調的事情。

在接下來的時間里，我們參觀了烤三明治機車間的生產流水線，了解了烤三明治機的工作原理以及其內部加熱系統的一系列構造：產品本身是有兩部分組成，如同一個盒子。

總體來說，用我們的知識來講，就是應用了物力上的熱原理以及能量轉化原理，將電能轉化為熱能，從而將食物烤熟。

短短的幾天時間，讓我不僅能夠知道了產品的工作原理，還讓我熟悉了它的生產流水線，雖然是一些簡簡單單的基本操作，但是只要我們的安裝不正確和操作的疏忽都會影響到整個機器的癱瘓，有些正因為這一丁點的誤差而導致產品的返工。所以我們每一步都要集中注意力，爭取把每一步都做好。

通過這次生產實習，不僅使理論知識得到了實踐的結合，而且學到了很多在學校里學不到的東西。

短短的三天生產實習在最后的參觀工廠車間之后落下帷幕，三天的時間雖然辛苦，雖然有很多的累，有很多的汗，但是我們付出的遠遠大于我們所獲得的。離開了浙東門畔，東海之濱的沃土，我們踏上了返校的路途，衷心的祝愿這個翱翔杭州灣畔的雄鷹能夠越飛越高，xxx能夠越來越興旺。

[總結分享] 會計個人實習總結一篇

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這次的實習工作真的給了我很深的體會，也許是自己還不夠出色，或許又是自己的經驗實在是過于缺乏?？傊?，自己目前的工作，實在是算不上順利。盡管如此，三個月的時間過去，自己的收獲和體會還是有非常的多的。短短是哪個月的時間，卻讓我收獲到了比過去四年多的時間里所學習的知識更要實用的經驗。這確是讓我很吃驚，但是想到自己目前的工作情況，我也同樣認識到。我必須努力的去加強自己，才不至于在今后的工作中被大家落下！

為此，我回憶了這三個月來的工作，并且針對自己的情況進行了分析總結，現對我三個月實習期的個人總結如下：

一、個人情況

這三個月的時間可謂是我高速進步的時間。首先是在培訓期間，在這個階段里，我們一起接受領導為我們新人準備的專業培訓。不僅僅是工作方面，還有很多企業的各方面的知識領導都有講解。緊密壓縮的培訓讓我們在短短的幾周內就了解了自己的工作和目標！

之后我被送到了財務部的領導旁邊，邊工作邊學習。在這時的自己，還沒能完全吸收培訓中的經驗和知識，常常和自己在學校所學搞出混亂。但是在領導的鼓勵和教導下，我漸漸的適應了工作的情況，并且通過自己的努力練習，對工作累積了不少的經驗。

在近期的一段時間，自己負責的工作也越來越多了，盡管每天都在忙碌，但是每天都能有心的.收獲。我有信心，如果繼續努力下去，我很快就能和其他的前輩們一樣出色！

二、實習的收獲

這次的實習之行的主要收獲，是經驗和技術。自己體會到了真正的工作，并且在這段工作中，不僅僅學習了領導們的經驗，更有了自己對工作的體會和感受。這些都是學校中所學不到的經驗，是寶貴的收獲！

其次，是我在這次實習中交到的朋友們，他們有的是實習生，有的卻是正式的工作人員和領導。和他們的交流真的給了我很多的幫助。不僅僅是工作中的，還有生活上，交際上。越是和人交流，我越是認識到社會的面貌。

三、結束語

這次的實習實在是收獲豐富，但終究來說，這也是實習的體驗，我相信，在真正的工作中，我能夠學到更多的經驗和知識，未來的我，一定能有更大的成就！

【總結分享】出納實習總結精選一篇

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習可以帶給我們許多職場經驗，實習期的工作結束后馬上就要寫實習總結了，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。哪些好的實習總結值得借鑒呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《【總結分享】出納實習總結精選一篇》，僅供參考，歡迎大家來閱讀。

一、實習目的

轉眼之間大學四年的時光都已從指間流走，我們躲在象牙塔里只是單純學習的日子也似乎已經結束了！可是對于自己能否適應這個復雜多變的社會的需要，平時在課本上學習的理論知識能否跟實際工作很好的結合，心里始終存在疑慮。因此需要一個從單純的學習到工作崗位的過渡階段—實習，實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，讓學生接觸社會，加強學生對社會的了解，培養和訓練學生認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學生的專業技能，使之很快的融入到工作當中去。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，是我們走向工作崗位的第一步。

二、實習單位及實習崗位介紹

（一）實習單位簡介

創美商貿有限公司是一家港資注冊的集化妝品研發、生產、銷售、頂級女子美容連鎖會所經營于一體的大型美容化妝品連鎖企業。目前在中國大陸市場旗下有花之吻、秀美春天、中經堂、真愛年華、動靜界、詩婷等多個一線品牌，在全國31座大中城市建設有大型的直營高端美容會所。

創美企業集團與法國國家級權威研發機構德芙莉化妝品研究所經過8年的潛心研究，利用國際前沿科技，結合中國傳統醫學，共同合作開發了

德芙莉系列明眸靚眼眼部套裝、五行元素精油套裝等高端產品組合，同時針對高端女子美容會館開發了系列美白、凈化、經絡、安撫、按摩、精油院裝產品組合，自從投入到美容會館后，得到了廣大顧客的高度好評和信賴。

創美企業集團在運營管理上也采用了國際標準的管理模式。在決策、運營中實行雙軌制管理體系，即集團總部+分公司的管理形式開展系統運作。確保決策的公正、公開、高效、快捷、準確、合理、預見性。各分公司在經營上相對獨立，充分發揮了市場人員的主觀能動性。全員考核體系是公司的另一重要經營保障手段。所有員工獎勵依據和集團公司的各項經營聯系在一起。形成了各部門、各級員工間通力協作的良好工作氛圍和團結、高效的企業文化精髓。

創美熱衷于社會公益事業，積極履行企業的社會責任，近年來在抗震救災、扶貧濟弱、幫學助教等方面大力投入，累計投入資金百余萬元，其旗下的“花之吻美容連鎖集團”斥巨資開辦的花之吻希望小學，已幫助數百名失學兒童重返校園。

創美企業集團提倡以人為本的企業管理原則。營造的是寬容、自信、謙和的人文文化氛圍。團隊意識和高度的責任感是“創美”事業得以發展的重要保證。我們強調把團隊作為核心競爭力，同時努力為員工創造廣闊的、可持續的發展空間，創造公平競爭的職業環境。

“創美”認為：做企業就是在做一份責任，一份對社會、對大家的責任。

（二）實習崗位介紹

通過在公司總部為期三個月的企業文化學習，及企業財務理論知識的學習，現擔任公司秦皇島地區實習出納一職，主要負責：

1.辦理現金收付和結算業務

2.登記現金和銀行存款日記賬

3.保管庫存現金和各種有價證劵

4.保管有關印章、空白收據和空白支票

5.負責根據審核過的支票領用單，簽發支票，并在支票領用單上填寫支票號，交稽核崗加蓋預留銀行印章。

6.負責根據審核過的借款單，填制銀行匯款憑證，由稽核崗蓋預留銀行印章后，負責及時送交銀行。

7.負責辦理的銀行匯款回單、銀行進賬單回單等各種收付款憑證。

8.負責及時到銀行取回結算票據交主管會計處理。

9.負責人民幣現金、銀行定期存款存單、有價證券、貴重物品的管理。

10.負責現金日記賬逐筆登記，根據記賬憑證編制現金報表，并經主管會計審簽。

11.每天下班前盤點庫存現金，做到日清月結，發現差錯查找不過夜，對不按現金管理規定進行盤點清查而造成的資金損失，由個人負責賠償。

12.不超限額保存現金，不私借、挪用公款，不用開支單據和“白條”頂替庫存現金，不為其它單位、部門用支票套取現金。

13.負責認真執行銀行賬戶管理和結算規定，不向外單位和個人出租出借銀行賬戶，嚴格執行票據法規定，支票使用必須按規定要素填寫。不利用銀行賬戶搞非法活動。

14.負責現金、銀行存款賬的對賬工作，做到賬款相符、賬賬相符，及時編制“銀行存款余額調節表”，做好未達賬項的清理工作，防止呆賬項形成。定期不定期地接受財務負責人、主管會計對現金、銀行賬的抽查。

15.負責填寫銀行結算票據和現金日記賬記載，字跡要工整規范。

16.完成領導交辦的其它臨時性工作。

三、實習內容及過程

在12年12月18日我到了河北創美商貿有限公司，到單位時是由公司財務經理楊經理接的我，并帶我去公司參觀公司的各個直營店，簡單的向我介紹了公司規章制度和企業文化及我們將在接下來的培訓安排等，使我們初步的了解了情況。

（一）企業文化、財務制度學習

1.學習企業文化，企業人事規章制度，了解企業的過去、現在及企業未來的發展方向，以及企業對員工的規劃。

通過企業文化學習，知道了企業有十好：文化好，規模大，發展好，公益事業好，產品供銷好，專業培訓好，工作環境好，工資待遇好，福利待遇好，員工發展好。真正的體會到什么樣的企業才是我們應該找的企業，只有企業有潛力，員工才會有發展!

2.學習企業內部財務規章制度，財務知識，結合自身財務理論知識，互相糅合，提升自己專業水平。

學習企業內部制度，企業財務知識，企業內部會計職責，出納職責，庫管職責及了解企業各個地區。

3.進店學習操作電腦系統賬務，近距離了解企業經營模式，以及如何以企業財務身份監督、保護企業店內財產，為以后的財務工作打下堅實的基礎。

4.通過考核合格，20xx年3月17日派往秦皇島地區實習出納，4月1日正式交接上崗。

（二）實習過程

在我到秦皇島地區以后，我的工作主要由李會計負責，老出納進行指導的，平時工作中有什么問題，他們就是我的老師，遇到一些不懂的財務知識他們都會虛心的教導我。

1.剛到秦皇島，第一次，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。然而，帶我實習的老出納對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了作為秦皇島地區公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是出納的一些基本操作，他都給予了細心的指導，以及在日常工作中應該注意哪些事項，說句心里話，我真的非常感激他對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。

第一天算是熟悉了一下秦皇島地區分公司的基本情況，第二天，我跟著李會計到了我們的實體店，向我介紹了店里的情況，及作為地區會計人員在店里的職責，監督、檢查店里資金運轉，財務狀況，確保公司財產安全。

經過十幾天的學習，我熟悉了店里情況，贊贊的老出納讓我獨立操作出納業務，當時心里既害怕又興奮，怕整錯了，但又很高興自己真正的解除了會計人員的工作。最終于四月三號我與出納在會計的監督下進行了交接。

2.出納交接

（1）由地區會計監交，總部財務監督。

（2）我做為接交人員要按照移交人員編制的移交清冊，當面逐項點收。對需要繼續辦理的事項和移交中說明的問題，由移交人補充書面材料，移交人、監交人簽字。移交清冊一式三份，分別由移交人、接交人、監交人簽章后留執。

（3）現金出納登記簿和銀行存款日記賬繼續使用。

（4）移交清冊上注明：單位名稱、交接日期、監交人職務。

（5）在現金日記賬與銀行存款日記賬的扉頁內的“啟用表”注明移交人、接交人交接日期、接交人員和監交人員姓名，并由交接雙方簽章。

3.現金支出

（1）對于日常支出，我根據會計要求和公司規定依次對原始票據進行審核，是否簽字齊全、印鑒齊全、日期、大小寫是否一致。

（2）對于支付的每一筆現金都嚴格要求自己開具規范收據，讓收款人簽字，公司款要求簽字并蓋章。

（3）對于辦理現金支票業務，首先是審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，需要注意的是大寫金額記到元的應在后面加“整”字，到分則不能在加“整”。

（4）及時登記現金支出賬。

（5）及時登記現金日記賬。

（6）所有的借款以及報銷款都要經由領導同意，總部批復，方能付訖款項。

（7）節省公司每一筆支出，該花的該省的省。

4.現金存款

作為一名出納員在收到每一筆資金之前，我都嚴格要求自己清楚地知道要收到多少錢，收誰的錢，收什么性質的錢，在進行分析處理。具體分析如下：

（1）對于確定收款金額，及時存入公司賬戶。

（2）對于明確付款人，開具相應收條，并要求付款人簽字確認。

（3）對于收到銷售收入，及時存入公司，保管好存款條，

（4）每天及時登記現金收入賬、現金日記賬。

5.日記賬處理

（1）及時登記，做到日清月結。

（2）嚴格按照會計要求，登記日記賬薄，書寫規范，不涂改，養成良好會計素養。

（3）登記日記賬時先分清賬戶，避免張冠李戴。

（4）每日結出各賬戶存款余額，以便公司了解公司資金運作情況，以調動資金

（三）現金收付原則

經過這段時間的工作實踐，我嚴格要求自己，對于每一筆現金收付都要做到：

1.現金收付要當面點清金額。

2.現金多付或少付均由責任人負責。

3.每日做好日常的現金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現金盤虧。

（四）作為出納日常工作應注意的問題

首先日清月結是出納員辦理現金出納工作的基本原則和要求，也是避免出現長款、短款的重要措施。其內容主要包括：

1.做到日清月結清理各種現金收付款憑證，檢查憑證是否相符，同時還要檢查每張憑證是否已經蓋齊“收訖”“付訖”的戳記。

2.登記和清理日記賬，清理完畢后結出現金日記賬的當日庫存現金賬面余額?，F金盤點，將盤存得出的實存數和賬面余額進行核對，看看兩者是否相。

3.檢查庫存現金是否超過規定的現金限額，如果實際庫存超過庫存現金限額，應及時將超過的部分送存銀行；如果實際庫存金額少于賬面余額，應及時查明原因；當然庫存現金少于規定的現金限額就應及時補提現金。

4.將個人的的錢物和公司的分開，避免賬務出現錯誤。

5.保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

6.對于有差錯的，要及時處理，不拖欠。

7.及時處理銀行存款未達賬項，按月編制“銀行余額調節表”，定期與銀行對賬，確保賬賬，賬實想否。

8.按照公司規定，及時編制相應的報表，完成當月工作。

（五）實習結果

通過在河北創美商貿有限公司秦皇島分公司的這幾個月的實習，讓從沒接觸過財務知識的我對出納、會計有了一定的認識跟掌握。實習過程中，我了解了“出納”這個名詞的含義。出納，作為會計名詞，運用在不同場合有著不同涵義。從這個角度講，出納一詞至少有出納工作、出納人員兩種涵義。 出納工作，顧名思義，出即支出，納即收入。出納工作是管理貨幣資金、票據、有價證券進進出出的一項工作。具體地說，出納是按照有關規定和制度，辦理本單位的現金收付、銀行結算及有關帳務，保管庫存現金、有價證券、財務印章及有關票據等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納工作。

工作中，我了解了出納員的工作內容，崗位職責，熟悉掌握了工作流程、現金管理、銀行帳戶、票據結算、報銷核算、外江業務等。接觸到了“錢”，就一定要做到細心、認真、仔細，不能馬虎，這就慢慢改掉我以前做事粗心大意、大大咧咧的毛病。

四、實習總結及體會

（一）實習總結:

通過這幾個月在公司實習，感覺對我觸動很大，仿佛一下子長大成人，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。

下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結:

作為一名會計人員：

1.需要在工作中不斷地積累經驗，虛心向他人求教，提高業務水平；同時利用業余時間給自己“充電”，不段增加自己專業知識，提升自身專業水平，完善會計工作。

2.要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員需準確核算每一項會計指標，正確使用每一個公式，在學習過程中需要加強對數字的敏感度，及時發現問題，解決問題。

工作時一定要一絲不茍，認真仔細。作為一名會計、出納人員在工作中的大部分時間都是與數字、錢打交道的，這就要求他在這段時間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能出錯。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人，給公司帶來經濟不必要的經濟損失，甚至有可能因此丟了你的工作。因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎，對自己的工作要十分重視，如果有必要一定要多練習、多思考、多請教別人，以確保自己的萬無一失。在你對工作開始了解并熟練后，你會發現自己已能不用檢驗就能保證工作的質量了。即使如此也應要求自己謙虛謹慎，一絲不茍，認真做好自己的工作，以免失誤。

3.要養成良好的工作習慣，嚴格要求自己，按照會計準則要求做到賬務處理日清月結，其他工作按時完成。

做事要講究條理。作為剛從學校畢業的學生來到工作單位時往往會耐不下性子表現急躁，急于表現自己，急功近利想盡可能快的得到別人的認可，往往過于主見，可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。再跟著老會計學習的那段時間，我發覺前人做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。這次在創美集團秦皇島分公司的實習帶給我的不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。

4.要具備良好的人際交往能力，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息；對內要相互配合，共同整理，對外要與社會公眾和各政府部門搞好關系。要學會為人處事，待人接物，同時也要了解相關的禮儀知識，增強與人溝通，與人交往，與人合作的能力。

人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

5.思想建設情況。

（1）堅持原則，認真理財管帳，才能履行好財務職責。

（2）樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

（3）認真遵守公司管理制度和財務制度，爭取做一個合格的出納。

（二）實習體會

在實習中正所謂“百聞不如一見”，經過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，這就導致我們對財務知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！這些都是十分有害的，其極大地限制了我們財務知識水平的提高。而此次實習使我們了解了業務處理程序與方法。除此之外，通過此次實習，也對職業道德和工作中應該具備的素質有了更深刻的了解。

在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間及時補充自己，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的工作了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

經過這次實習，雖然時間很短。可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，如何管理店內財務，如何才能把自己的工作做得最好。相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

會計行業本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁，出納工作更是如此。所以，做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

再有要有感恩之心，不僅是對父母，師長也要對同事，領導，公司以及其它與自己有關系的人懷有感恩之心！以前在學校經常說：以學校為家，今天我以學校為榮，明天學校以我為榮！現在在公司，也要以公司為家，只有真正的投身到公司的建設中才是真正的工作！年輕人就要有責任心有沖勁！

經過這一段時間的實習，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習經歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。我會把這次經歷中學到的當成人生的財富，并且好好的運用這筆財富，創造人生更大的財富

實習雖然結束了，想想自己大學四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢。

在最后，我要感謝所有在我實習期間幫助和指導我的前輩們，相信這次珍貴的實習經歷會一直伴隨我以后的工作生活?！扒Ю镏校加谧阆隆蓖ㄟ^這次實習，讓我更加懂得學習知識的重要性，也讓我發現自己身上的不足之處，所以我不會再像從前那樣等待更好的機會到來，要建立起邊學習邊就業的就業觀，敢于參與，敢于承受壓力，使自己在社會實踐中快速成長。實習對于會計專業的我們來說應該是學習整合會計知識的實踐！但我的實習中會計的學習似乎處于次要地位，我學到的更多的似乎是如何真正的生活！

[優質總結] 工作實習總結(篇一)

常言道，實踐出真知。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，實習工作結束后，我們要將實習工作整理成總結，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？下面是小編精心整理的“[優質總結] 工作實習總結(篇一)”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

我從事房產銷售行業已有7年之余，由于對房產銷售行業的熱愛于20xx年x月x日幸運地加入xxx置業有限公司，擔任銷售部置業顧問一職。在3個月的試用期中，我從各方面對公司和自己的工作職責有了一個更加全面地了解和認識。從內心感謝公司為我提供了這樣一個發展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創造價值。根據公司的規章制度，我在此鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。下面我將進入公司近3個月的工作學習情況做一個簡單的匯報。

一、工作內容。

1、了解蕪湖各個樓盤的區域位置，戶型，價格等市場信息。

了解樓盤與其他樓盤相比較的優勢和劣勢，組織銷售說辭。（要求是不惡意詆毀同行將本公司樓盤的優勢全面展示給客戶，促使成交）自己也利用閑暇之余了解建筑及風水方面相關知識，提高自身專業性，以便日后與客戶深入洽談。

2、客戶來訪接待與來電登記是平日里銷售部最重要的工作。

無論成交與否，我會認真做好客戶信息的登記與記錄，并會定期整理客戶資料。來電登記也是我平日的重要工作，對于每一組來電我會詢問清楚客戶獲知信息的渠道，向其簡單介紹樓盤優勢并邀約客戶來現場看房同時做好客戶信息登記。從20xx年x月x日到現在，共接待客戶150組（其中包含房展會客戶近70組）現已成交12組（其中2組客戶已到賬，5組客戶已經完成簽約及按揭手續，5組客戶大定正在陸續簽約中）。對于公司的銷售任務都能按時完成。同時在日常銷售工作中，我會充滿熱情地接待好每一位來訪客戶并認真詳細的做好每一位客戶的來訪登記情況，對客戶提出的問題都仔細認真地回答和揣摩分析出怎樣去應對才能促使客戶早日成交。平時我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及經驗的歸納，總結出新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善，事實證明知識和創新永遠是無窮無盡的。

3、具體參加了公司的大型活動：

（a）20xx年x月x日秋季房展會。

（b）10月x日項目產品說明會。

（c）10月x日二期開盤活動。

在這幾次活動中，我學習到很多寶貴的知識和經驗。

二、工作思想，認識與總結。

1、積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示與工作安排，在我進入公司這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，“誠信務實，敬業奉獻，創新進取，團結兼容”的企業理念在國都人的身上得到了充分的體現，讓我很快進入到了工作角色中來。

2、我認為作為一名置業顧問，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業知識和提高自身的整體素質。置業顧問要直接面對顧客，言談舉止都代表著公司的形象，所以在各個方面都要努力嚴格要求自己。

3、在公司領導的關懷與培養下，我認真學習、努力工作、專業知識和業務能力都有了很大的提高，但我離一個優秀的置業顧問標準和要求還有一定的距離，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情投入到工作中，盡自己最大的努力為公司創造財富，體現自身的價值，與公司一同成長。

以上是我在貴公司近3個月的工作總結，希望領導能根據實際情況批準我的轉正申請。

「總結分享」會計工作實習總結(篇七)

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是大家都會經歷且難忘的事情，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。那么，實習總結有哪些可以參考的格式呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“「總結分享」會計工作實習總結(篇七)”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

這是我的第一次真正的實習，懷著一份新鮮又有那么一點緊張的心情，我開始了實習的第一天。第一天做了分錄。緊接是第二天。雖然大學里從來沒有正真實習過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，當老員工說“開始登記憑證”時，面對著實習時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在指導人員的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，很枯燥，但是很充實！

有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證；根據原始憑證，填記帳憑證；根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。下來我就開始著手做“填制原始憑證，根據原始憑證，填記帳憑證，填制科目匯總表，根據科目匯總表填總分類帳，根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳等等。往后幾天又學會了如何填制支票，要求很多，所以要很仔細。這樣的日子充實的過著。實習的倒數第3天老員工們教我如何訂憑證以及相關注意的事項，也時通過這次學習使我對會計工作有了系統全面的認識，摒棄了以前“一葉障目不見泰山”的那種窘迫狀況。

經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。

「總結分享」車工實習總結之一

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。優秀的實習總結是什么樣子的？下面是小編幫大家整理的《「總結分享」車工實習總結之一》，僅供您在工作和學習中參考。

實習目的：

1、簡單了解車床的工作原理及其工作方式；

2、學會正確的車床使用方法，并能正確使用一種工件加工方式，車工實習報告范文。

車工準備知識：

一、車工安全知識

1、上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長挽入帽內。

2、工作時必須精力集中，不準擅自離開機床。

3、工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。

4、工件旋轉時，不準測量工件。

5、工件安裝好后，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開動車床，以免扳手飛出傷人。

6、上班不準串崗，堅持各自工作崗位。

二、車工理論知識

1、車工：操作車床，在車床上加工機械產品的工人。

2、什么是車削：利用工件的旋轉運動和刀具的進給運動力，改變工件毛坯尺寸的大小和形狀的一種冷加工車削方法，實習報告《車工實習報告范文》。

3、車床的型號標準注釋及說明cw6140

車床特性：萬能變通車床組型別代號表示最大加工直徑的1/10表普通車床型

4、車床的組成部分：主軸箱、掛輪箱、走入箱、拖板箱、刀架、尾架、拖板（大、中，小）三桿（絲、光。操縱）、床身、附件。

5、車床的維護和保養

①潤滑油②檢查機床是否完好③防砸④打掃衛生⑤關閉電源。

三、工件名稱加工內容工具

1、車外圓車φ30±0.590度的外圓車刀游標卡尺

2、車臺階(畫線定位)車φ22和φ1790度外圓車刀游標卡尺

3、車圓弧車r105和r135圓弧成型車刀

4、整形用銼刀整形銼刀、砂布

四、車床通用規定：

（一）工作中認真作到：

1、找正工件時只準用手板動卡盤或開最低速找正，不準開高速找正。

2、加工棒料時，棒料不得太長，一般以不超出主軸孔后端300毫米為宜并用木片在主軸孔內卡緊。如超過300毫米以上，應用支架支承，確認安全后方可加工，但不準開高速度。

3、加工偏重工件時，配重要加得恰當，緊固牢靠，用手轉動卡盤檢查無障礙后，再低速回轉，確認配重符合要求，方可加工。

4、用尾座頂針頂持工件時，尾座套筒的伸出量不準超過套筒直徑的二倍，同時注意鎖緊。

5、用尾座裝鉆頭鉆孔時，不準用杠桿轉動手輪進刀。

6、裝卸較重的工件時，要在床面上墊塊木板，防止發生意外。

7、裝卸卡盤時，只準用手轉動三角皮帶代動主軸回轉進行，絕對禁止直接開動機床強制松開或擰緊，同時要在床面上墊塊木板，防止發生意外。

8、溜板作快速移動時，須在離極限位置前50~100毫米處停止快速移動，防止碰撞。

9、車刀安裝不宜伸出過長，車刀墊片要平整，寬度要與車刀底面寬度一致。

10、車削外圓時，只準用光杠而不準用絲杠代動溜板走刀。

11、改變主軸回轉方向時，要先停主軸后進行，不準突然改變主軸回轉方向。

12、工作中不準用反車的方法來制動主軸回轉。

13、加工鋼件改為加工鑄鐵件或其他有色金屬件時，應將切屑徹底清除及擦凈冷卻液。

加工鑄鐵件或其他有色金屬件改為加工鋼件時，應將切屑清除，徹底擦凈導軌面并加油潤滑。

14、作高速切削時，必須注意：

①切削鋼件要有斷屑裝置。

②必須使用活頂塵

15、大型車床的工件重量轉速，一定按使用說明書要求進行。