暑假社會實習總結之五。

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，做完實習工作后緊接著就是撰寫實習總結，撰寫實習總結可以正確認識全面、系統的理論知識。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《暑假社會實習總結之五》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

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2019年暑假社會實習總結

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一、實踐目的：

不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經驗對日后的就業大有裨益。當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業技能，尋找發展的機會，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業沒有高低之分，無論什么職業都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現在都成為了大學生們可以接受的工作。

二、實踐內容：

該公司主營茶品，并且兼售煙酒，未來我國茶產業的增長潛力巨大。因為國內外市場需求穩定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。另外中國茶產業已得到當地政府的大力支持與扶持，也得到投資者的關注，茶產業開始走向規?；?、現代化、正規化，未來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產茶地區已經把茶產業作為重要的扶持產業，茶產業基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術開始從手工化向機械化、自動化、現代化過渡，制造企業也加強了茶品牌的建設。

我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負責銷售，從點滴小事做起熟記產品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我，開始像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談，但是強大的內動力推動著我，我想真誠的笑容也許是打動客人的方法，第二個問題就是‘站不莊，每天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了，不過認為一切都是值得的。并且我現在也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都應該仔細，把錢花在刀刃上。

三、實踐結果：

我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，需要掌握大量的知識，如各類茶葉的等級標準，價格與行情，以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑒別，但是對于普通飲茶之人，購買茶葉時，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香，使得判斷茶葉的品質更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。

另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以后的工作打基矗對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜合素質和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質，提高能力?？梢娖鋵Υ髮W生綜合素質的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建。

四、實踐總結或體會：

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的'今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會;同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區，回報社會的一種良好形式。

所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動。

通過這次社會實踐，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發現了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發。

我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽娶耐心、虛心地接受。

在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

在社會中要克服自己膽怯的心態。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。

所以應該嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。

在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現了許多錯誤，經過這次實踐以后，我將認真做好總結，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。

在今后的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。

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熱門總結: 暑假實習總結之四

通常來講，有付出就會有感受。實習是大家都會經歷且難忘的事情，實習結束后自然就會需要撰寫實習總結，實習總結可以充分發揮我們的主觀能動性。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？以下是小編為大家精心整理的“熱門總結: 暑假實習總結之四”，僅供參考，希望可以幫助到您。

實習能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。以上就是我的暑假的經歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我或多或少的帶來對于人生的感受和一定的影響！

總結示范： 大學生暑假實習總結之四

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。許多同學在實習時多多少少會有困難，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，一份精彩的實習總結是可以體現出我們的優秀文筆。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？下面是由小編為大家整理的“總結示范： 大學生暑假實習總結之四”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

馬上就要開學了，我知道我的學習生活又要開始了。不過我經過了一個難忘的暑假，在暑假里我參加社會實習了，我感到這個暑假過的特別的有意義！

暑假實習是我在暑假之前就已經想好的了，在暑假回家之后我就開始了我的實習生活。因為就在自己家附近，所以我也很開心能夠有這么好的實習機會。

從簽注也要不斷的退改到可以辦理第一張省內游的單，再到辦理第一張國內游的單；從不斷的“您稍等我幫你問一下”到可以自己解答客人的問題；從只是做些打雜的工作到坐在前臺招呼個人幫他們辦理合同，這是一個成長的過程，什么叫責任、什么叫耐心、什么叫細心、什么叫態度這一刻都重重的抨擊著你的心！

在學校我們可以隨便說話，我們可以不太需要為自己的話負責任，即使出了什么問題我們也只不過被同學老師師兄姐批評一頓，我們終究不太需要為自己的行為和語言負上太大的責任，可是當你出來工作的時候，你就得為自己一言一語負上全部的責任，你不可以胡言亂語，你不可敷衍了事，因為可能就因為自己的一句含糊不清的話而導致客人或公司有什么損失。

細心，我在這次實習體會最深的兩個字。平時，我們總是不拘小節，一些小問題、小地方，我們不太注意，覺得這個問題好與不好也不傷大雅，可是在實際的工作中，正是因為這些小節而影響著全局！一個數字的錯誤可能導致客人沒有辦法如期登機、一句話沒有解析清楚可能造成公司損失。在學校我們不太為一些小節而細心，因為總有人為我們收拾尾巴，我們沒有辦法真正了解到細心的重量。實習過后才深切體會到細心真的是成功的關鍵，而且如果因為自己的一時粗心大意而造成客人或公司或自己沒有辦法彌補的損失，那將是一輩子的愧疚和責備了。

一個月實習，學習到了很多課堂上、社團里學習不到的東西——細心、耐心、責任、謙虛卻不自卑、不懂就要不恥下問，感受到什么是真正的工作環境，讓自己在即將過去的大二得到了一次成長，獲得了一次蛻變！

在這里我要感謝同事，如果不是他們對我們信任和耐心的教誨，我們就不可能接觸業務，就不可能學習到那么多東西。

在今后的學習生活中，我會繼續努力的，就像我在實習中一樣，我會做的更好的。

[總結]銷售實習總結之五

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習是我們開啟職業生涯的第一站，在實習期過去之后我們就要寫實習總結了，撰寫實習總結可以幫助我們總結經驗。在寫實習總結需要注意什么呢？小編收集并整理了“[總結]銷售實習總結之五”，僅供參考，大家一起來看看吧。

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一、實習目的

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發現其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數量最多，顧客達到滿意!

到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷售產品能力!向那些老員工學習經驗。

二、實習內容

銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：

1，實地銷售

只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2，總結經驗

短短的實習中，把每天銷售后的經驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業績。

3，學習管理

到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業的管理系統。

三、實習收獲

在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現場處理靈活，通過對自己經驗教訓的總結，提高了銷售業績，學習了書本學不到的經驗!在管理方面也有所收獲!

通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。

四、實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結，通過實習發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。

我正式走進XXXX4S店專營店開始了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應屆畢業生，以前學的專業就是汽車，在基本的產品知識還不是很陌生，但對于日產的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產品是必須的，如果對自己的產品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產品。

但是我們開始實習的工作并不是了解產品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風日產Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的基本流程，如何開發票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。

銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開始了產品知識的培訓，我們一起去的學生都是學汽車的，所以在培訓的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數和技術參數，天籟的長寬高以及這款車的發動機最大功率和最大扭矩等，東風日產的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發動機參數、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數據，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數的記憶，在第三個月我們我們還培訓了東風日產的了NSSW九大銷售流程，客戶開發、接待、咨詢、產品介紹、試車、協商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現場演練。

周記(1)

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!

一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

周記(2)

實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的'信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

周記(3)

經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

暑期實習總結之五

古人曾說，力行而后知之真。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，我們可以對實習工作進行一個全面的總結，實習總結是我們用心工作的最終成果。我們怎么動筆去寫實習總結呢？下面是小編精心整理的“暑期實習總結之五”，僅供您在工作和學習中參考。

xx月26日，我有幸作為一名學生志愿者，跟隨學校附屬醫院相關科室的中青年專家，踏上了前往xx省為期四天三夜的暑期社會實踐之旅。

xx日，我們來到xx鄉為村民及老紅軍進行義診，盡管天氣炎熱、汗滴如雨，但我們依然用盡全力布置會場、循環廣播義診時間和地點、協助專家老師做心電圖、發放介紹健康知識的宣傳單及“四個全面”宣傳彩頁。

轉天，我們前往xx小學，在專家們進行衛生健康知識講座的同時，志愿者們將精心準備的牙刷牙膏套裝和文具禮盒分發給孩子們作為禮物。整個講座一直都在十分活躍甚至是火爆的氛圍中進行，小學生們表現出的對知識的渴求也更強化了我對自己現在所擁有的學習機會的珍惜。

最后一天，十兄妹相互鼓勵、彼此扶助，相攜登頂因“狼牙山五壯士”的事跡而聞名的狼牙山?？傆幸环N精神，讓我們淚流滿面;總有一種力量，讓我們銘刻心間;總有一種人格，驅使我們不斷追求自我完善。革命先烈昨日的英勇氣概，崇高的愛國主義情感和堅貞不屈的民族氣節，將永遠激勵著我加倍學習專業知識，用知識編織夢想的風帆。

感謝此次難得的社會實踐機會，讓我無論是在最初的物資準備，還是在每日的志愿服務中，不僅積累了畢生受用的經驗，還收獲了情誼深厚的友情。今后我會堅持科學理想，不忘先輩精神，牢記名師教誨，用青春華年繪制人生的圖稿?？炭嚆@研，孜孜不倦，精益求精，在無私奉獻中傳承志愿者精神，讓醫學之路隨夢啟航。

支教實習總結之五

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，按照慣例，完成實習后就要寫一篇實習總結，一份好的實習總結可以促使我們不斷進步。實習總結可以從哪些方面開始呢？下面是小編幫大家整理的《支教實習總結之五》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

個人支教總結

寒往暑來，光陰荏苒。為期一年的支教生活即將結束?；仡櫼荒陙碜约旱墓ぷ骱捅憩F，我感慨萬千：期間有辛苦地付出，也有幸福地收獲。我感受著支教賦予我教育教學工作的神圣和生命的精彩，我能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到鞏店鎮樂安學校領導和老師的肯定，對于我真是莫大的鼓勵。我順利完成了一年的支教工作現總結如下：

一、思想政治面

支教對我們每個支教老師來說，應是一次磨練，畢竟它打破了原有的生活規律，要求我們要具備吃苦耐勞的精神。在日常教育教學中我嚴格要求自己以高度負責的主人翁精神，服從樂安學校領導的各項安排，絕不搞特殊化，主動地與本學科組的老師溝通交流，虛心向他們學習，向他們請教寶貴的教育教學經驗,在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。我深知:在樂安小學我有一個雙重身份：作為一個年青教師我自己要不斷地學習，作為支教教師我還要為這里的老教師傳遞更多先進的教學思想和新課程的理念。我平時一有空就上網看一些教育信息，自己也經常買一些教育教學書刊、雜志來看，這學期除了一直訂閱相關數學教學的《小學教學設計》、《小學語文教師》外，還訂閱了《教師博覽》,《班主任之友》等書，和學科組里的教師相互傳閱,共同學習共同提高，并認真做好理論札記，撰寫閱讀心得。

二、教育教學工作方面

根據樂安領導的安排,本學期我擔任三年級語文教學工作,現從以下兩個方面做好總結:

（一）教研組工作方面

1、語文老師團結協作

樂安學校教師都是老教師,他們教學經驗相當豐富,為人友善,我很尊敬他們。他們年齡雖然大，但教研教改意識強烈,工作熱情高,上進心強。教研工作做到計劃詳細、分工明確,都能積極主動投入到教育教學研究工作,不管是教學上遇到的困難還是課堂上出現的問題,我們都能做到相互商量,形成相互幫助、相互學習、相互促進、相互競爭的教研氛圍,取長補短。

2、精心準備做好示范課

在樂安小學的支教過程中，我時刻提醒自己，我應該以學習的態度嚴格要求自己，以“盡己所能，發揮優勢，以點帶面，產生效應”的原則開展支教工作。首先，我以語文課堂教學為切入點，針對學校的實際情況，結合語文學科新課程理念，科學合理設計每堂語文課。其次，經常與學科組內4位教師交流溝通如何上好符合學生身心實際的語文課，怎樣開發校本資源上好語文課，怎樣科學合理抓好課后輔導等問題，作好分析和指導,確保做好示范課,受到各位老師和學校領導的一致好評。

3、認真聽課、評課，精心指導我校青年教師的教學工作

我在繁重的教學工作之外并結合我曾經教過低年級語文課程的教學實際經驗，還承擔了一項十分重要的任務，那就是指導我們學校青年語文教師王青松的教學工作。聽了王老師多節隨堂課后，我提出了自己的意見和建議，并加以悉心指導，使得老師的教學水平有了很大的提高。

（1）是“聽”，按照學校的安排，我先聽王老師的課，摸清他課堂教學的基本情況，找準他課堂教學中普遍存在的一些突出問題.

（2）是“講”，我對王老師課堂上暴露出的這些問題，進行了認真分析，歸類，并利用每周一次的教研活動時間，有針對性地，有計劃地舉行輔導講座.我先后講過的專題有“如何有效創設課堂教學情景”“新課程改革的基本思想”和“如何改變傳統的課堂教學面貌”等多次講座，為了使他學有所獲,我都要翻閱大量的資料，認真撰寫講座稿。在講座的基礎上還做了多次的示范課，達到了每月一次，起到了較好的示范作用。

（3）是“跟”，我深入課堂，隨堂聽課，進行跟蹤指導。一年來，我隨堂聽課達30多節，評課、指導課達20多節，說課達20多節，王老師的課堂教學水平有了明顯提高,尤其是他執教的一年級語文下冊《水鄉歌》、《春天的手》、《一粒種子》、《快樂的》、《小公雞》》、《好事情》等匯報課,得到學校領導的一致好評,推動了學校新課改的順利實施。

（二）教學及班級管理方面:

支教對于教師來說是一次歷練，無論是校舍，辦公條件還是學生與縣城學校比起來都是有差別的，但是作為教師教書育人的任務是不變的。雖是支教教師，但我也把自己作為樂安小學的一員來看待，為樂安學校的發展，為樂安小學每個學生的發展而努力。我服從學校領導安排，擔任三年級語文教學工作，我們班里只有36個學生，雖然學生少，但工作量卻不少。班里的36個孩子中有一個體弱多病的孩子叫胡鑫輝，天生發音口齒不清，小時候得過一場重病，怕受累怕受急，一急一累就犯病，功課又不能因此而落下。經過思考，我決定對不同學生采用不同的要求：課前，我認真備課，了解每一個學生的各種情況，因材施教，使得每一個孩子在他們所能接受的范圍內學一些簡單的東西,絕不讓一個孩子在學習上掉隊。課堂上我再現教師的風采，精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵，深深地吸引著每一個學生。課后，我認真批改作業，按“四精四必”處理好學生作業，并對這個別孩子進行重點輔導，總是讓每一個學生都理解消化了才肯罷休。這樣，剛開始課堂上總是很難把握，要兩邊兼顧，很辛苦。但是經過摸索改進，現在我可以游刃有余地駕馭課堂，不同的孩子也都有了各自的進步。這是孩子們的收獲，更是我的收獲，我很欣慰！工作中，我發揮吃苦耐勞的工作作風 ，兢兢業業地教學精神，很快便與學生、家長、校領導和老師建立了和諧的關系。我還非常注意學生的養成教育，個人衛生教育，幫助他們養成良好的生活習慣。我還非常關心學生的生活情況，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫助家庭經濟有困難的學生暫時墊付一些買日常學習用品的費用。

三、日常教育教學考勤方面

從我踏進了樂安小學的那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里辛勤付出。我嚴格遵守學校的各項規章制度和紀律要求，做到按時到校，不遲到，不曠課，有事先請假，堅持集體辦公，按時并保質保量完成領導交給的各項工作任務。除了完成教學工作之外，我還積極認真地去聽其他老師的課，虛心請教，與他們一起研討新的課改模式，一起進行新課改方案的實驗與實施。

四、教育教學成績方面

一分耕耘,一份收獲.在學校領導的鼎力支持和各位教師的熱情幫助下,學生的學習成績明顯進步。

一年的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的，更是幸?？鞓返?。盡管看起來顯得有些平淡，但是我認為，它將是我從事教育生涯上濃墨重彩的一筆。西部優秀自愿支教者馮艾的一句話最能表達我此行的感受:有一種生活,沒有經

歷過就不知道其中的艱辛;有一種艱辛,沒有體會過就不知道其中的快樂;有一種快樂,沒有擁有過就不知道其中的純粹!因為我踏踏實實地工作過,全心全意地付出過,認認真真地學習過,用盡愛心奉獻過??

王影

熱門總結: 化工實習總結之五

通常來講，有付出就會有感受。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，當我們實習結束之后，我們會被要求寫實習總結，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。哪些好的實習總結值得借鑒呢？下面是小編幫大家編輯的《熱門總結: 化工實習總結之五》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

實習體會

日盼夜盼的盼來實習，而且是去傳說中的“工業之都”——淄博，打心眼里興奮。我們是下午四點到的廠區，來不及休息又馬不停蹄的到會議室接受安全教育，足見其重要性，并且在實習過程中也充分感受到了安全是第一位。

這次實習時是融入到工廠中的，每天都在工廠里實地學習，所以收獲非常豐富，學到了很多在課堂上學不到的東西，學到了許多實際生產上的東西，對各種閥門管件的基本操作、工藝的操作規程以及安全制度都有了深入的了解，明白了工廠中的生產狀況。這次實習實現了理論與實踐相結合，使我受益匪淺。另外，這次實習也是對我課堂上所學知識的狠咬的檢驗，能夠親身在工廠里見識每一種設備、管件、閥門，通過跑管線來學習全場的工藝流程，這種經歷對我自身的提高是非常有益的。

經過這為期七天的實習，我學到了很多東西，不僅有知識方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。從工人師傅的身上，我學到了在平凡的崗位上創造出不平凡的業績、工人師傅的認真負責的敬業精神。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。通過這次實習,讓我了解了目前化工制造業的基本情況,只是由于工廠特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性,很遺憾地,不能多做一些具體實踐的操作,但是觀察了一些生產流程，使許多自己從書本上學的知識鮮活了起來,明白了本專業在一些生產工業上的具體應用。不管做什么事情都會有困難，都會很辛苦，說簡單一點：工作就是辛苦。所謂是“花錢容易，賺錢難”。這使我更加深刻的理解在家鄉辛苦勞動供我讀書的父母，他們出賣自己的氣力賺幾個錢就為了送我讀書，為的只有一個目的：只愿我能夠出人頭的，以后能夠比他們幸福。這使我在以后的學習和工作中更加堅定信念，有更大的動力。工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發現，如果不與自己的同事交流，那么工作效益就永遠不如人家，如果不和上級交流，永遠也不會有深造和發展的機會。但，只要多問、多與同事溝通，就能學到更多的知識，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地了解自己的長處與不足，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補不

足和發揮長處。同時我也學到了一些做人的道理：做人要做好人，要尊重他人，為事正直，待人禮貌、誠信，做有利于他人的人，有利于人民的人，有利于祖國的人，有利于社會的人。

在這里我要感謝齊魯石化煉油廠的各位領導同志給了我這次難得的實習機會，感謝工人師傅的熱心指導和幫助。同時，十分感激這次帶隊的良師益友陳光輝老師，感謝他細心的指導，毫無保留的給與講解生產實地的各類知識，以及生活中對我們無微不至的關懷。

今日總結:測量實習總結之五

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是大學生通往職場的第一步，做完實習工作后緊接著就是撰寫實習總結，一份好的實習總結可以促使我們不斷進步。哪些好的實習總結值得借鑒呢？下面是由小編為大家整理的“今日總結:測量實習總結之五”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

在土木工程丈量理論課完畢一個月后咱們總算迎來了兩周的丈量實踐實習的時機，關于我來說實在是激動的，因為我能夠真真的操作并把握全站儀——這個將來我會常常用到的儀器的原理和操作辦法。出于我對土木修建的喜愛和愛好我對這次實踐實習充滿了等待。

就在丈量實習發動會上薛教師詼諧而又嚴厲的向咱們解說了實踐工程丈量時的留意事項：操控點的選取，標點、記號和儀器的運用辦法留意事項，還給咱們提出了要求和通過此次丈量實踐終究要到達的意圖等等，終究他給咱們分配了咱們小組所要丈量的小區域，在得知咱們小組的使命是丈量并終究制作咱們學校2號教育樓的平面布置及地勢圖的時分我非常高興，我喜愛應戰困難，因為2號教育樓主體規劃為非常規的類矩形體結構，隸屬結構多且散布零星，花壇草坪形狀各異，選取的點位因樹木的茂盛而通視作用欠好等一些不利于咱們丈量的要素，而在丈量中對這些的歸納處理正是最好的訓練我的時機，我暗自下決心我必定會愛惜!在咱們組我首要是擔任部分草圖、全體草圖的制作和符號符號，全體操控、選出操控點，碎部點的選點且符號、全站儀的丈量，部分數據處理及終究依據丈量數據制作2號樓精圖。

要丈量首要要有儀器，下面先簡略的介紹咱們這次丈量實慣用的儀器：水準儀，全站儀、經緯儀的運用辦法。

(一)水準儀的運用：

安頓儀器，看各腳螺旋是否有松動，然后使架頭高度居中，大致水平，并且粗平，滾動角螺旋使圓水準器氣泡居中;鏡筒調焦是否易用，成像是否明晰，調制上中下叉絲明晰停止。

水準丈量時應該留意的事項：咱們應該方針定線，看水準儀所放的點是否坐落兩點的連線上，還有才華所放的點是否坐落兩點的連線的中點鄰近，過失不超越五米，并且所測兩點的間隔不能太遠。

水準丈量的過失的發生消除的辦法：體系過失(嚴厲地檢校儀器和按水準丈量技能要求約束視距差的長度);讀數過失(特別留意的);外界環境的過失，包括地球曲率的影響(這次含義可忽略不計)，大氣折光的影響(咱們應該避免在高溫的正午丈量，所以咱們正午都是歇息，為了儀器好。)，溫度的影響(為儀器撐傘防曬)，儀器是否有下沉(學校處處都是水泥地所以不予考慮)。

(二)經緯儀的運用：

安頓角架，看各腳螺旋是否有松動，然后使架頭高度居中，大致水平，大致看軸套是否與所測的點筆直，安頓儀器，目視看是否對中操控點，升降角架使圓水準器氣泡居中，一同也要對中操控點，滾動角螺旋使使照準部水準管的氣泡居中，滾動180度，再調平使其居中，重復幾回，即可進行含義。

經緯儀丈量留意的事項：要以一條已知的直線水平角調零，能夠削減核算量，假如部這樣的話還有乘以它視點的余弦值，還有才華十字叉絲是否筆直，所測的點是否坐落豎直的叉絲上，要非常精確，不然畫出來的圖過失很大。

經緯儀的查驗與校對：照準部水準管軸筆直儀器豎軸的查驗和校對;視準軸筆直儀器橫軸的校驗與校對;橫軸筆直于豎軸的查驗與校對;十字絲豎絲筆直于橫軸的查驗與校對;豎盤目標差的查驗與校對;光學對儀器的查驗與校對。

(三)全站儀的運用：

調平的進程和經緯儀的差不多，這次實慣用全站儀首要是用來測操控點之間的間隔，運用的比較少，可是全站儀在將來的工程中運用非常廣泛，了解操作和運用全站儀是非常重要的!

一周多以來，咱們都堅守在自己的“陣地”，觀測、記載、核算、描點......

咱們分工協作,力求更好更快地完結咱們的使命。在整個丈量進程中,咱們遇到了不少的問題和疑問,也呈現了不少的過錯,對整個丈量進展形成了必定的影響.,咱們也從中得到了不少的經歷和領會。咱們進行聯合測圖，最重要的是彼此和諧，表現集體的協作精力，這也是優質、高效地完結這次丈量使命的前提條件。相同，各組組員之間的集體協作精力也是不行忽視的一個重要部分，在此次丈量實習中，咱們更是表現了其間的重要含義。

丈量是一項要求比較高的作業，有必要依照丈量要求完結各測段的間隔、高程、高差的丈量，還得對各測區規模的地勢、地物、地貌進行精確的丈量和描繪出來，其間包括了許多的內業核算及各種數據的校對、處理、復核;一同把各個測點按必定的浮光掠影在方格網上放出來，而這些作業都得差不多一同進行，這就更需求咱們各組員的分工協作，聯合一致，和諧各項作業，并全理組織各個組員的作業，盡量讓每一個組員都學會并了解儀器的運用和內業的核算等各項作業，這也是咱們這次實習的首要意圖，也是對前面一段時刻學習的查驗和彌補。咱們要從這次實習中查漏補缺，以到達穩固學習的意圖。各個組員的根底和才干都不盡一致，所以在組織丈量使命的時分，就能夠依據各人的實踐情況進行分工，這樣還能夠進步丈量功率。

丈量也是一項務實求真的作業，來不得半點大意，咱們在丈量實習中有必要堅持數據的原始性，這也是很重要的一點。為了保證核算的正確性可有效性，咱們得重復校對各個測點的數據是否正確。咱們在丈量中不行避免地犯下一些過錯，比方讀數時估讀不行精確，水準尺或花桿放得不筆直就讀數，讀數時刻間隔過長，等等，都會引起一些過失，因而，咱們在丈量中內業核算要和丈量一同進行，這樣就能夠及時發現過錯，及時糾正過錯，也避免了許多不必要的費事，節省時刻，進步作業功率。因為這是一項歷史性作業，許多數據在今后都或許用到，咱們就要力種樹各個數據的有效性，保存原始數據也利于今后的查驗，這也表現了務實求真的精力，不只在這次含義中，在今后的作業和日子中，咱們也應該做到這一點。

這次的實習也是一次培育咱們獨立思考、作業才干的一次時機，在丈量進程中，咱們都要去想一想怎樣地去設點,怎樣去丈量,要測哪一些數據,怎樣才干夠保證所測的數據有效性,然后一同評論處理。咱們都沒有很豐厚的閱歷，也沒有測繪的天才，這才華要啟示咱們個人的氣宇軒昂能動性，發揮個人的聰明才智，自己給自己一次發揮的時機。

在這次丈量實習中，因為個人的要素，對這次丈量進展帶來了不少費事，例如不仔細，不專注把數據謄寫過錯，然后導致核算呈現問題;還有核算過錯也會給后來的測繪作業帶來諸多不便，這些不該該呈現的過錯都是因為個人的不仔細、不專注的情緒所形成，在今后的作業中要端正作業情緒，仔細做好每一項作業，這是很有必要的。在作業中，咱們要堅持一種鎮定鎮定的狀況，這樣才干少一點犯錯，以進步作業功率，這也是培育個人獨立思考的條件，只需堅持這種狀況，信任許多問題都能處理。

一周多的丈量實習不長也不短，要順暢地完結使命也得下必定的功夫，究竟咱們是“初生牛犢”，總抱有必定的好奇心?？墒窃谶@次實習中，咱們也充沛發揮了個人的主動性和集體的協作精力，得以完結教師給咱們的使命，盡管還有許多缺乏的當地，咱們所知道的、學到的也僅僅土木工程丈量中的冰山一角，但咱們不會自豪，在今后的作業和學習中還得持續盡力。

通過這次實習使咱們養成了贊許務實、聯合協作、吃苦耐勞、維護儀器和遵守紀律的精力，我想這在今后對給咱們不管是作業仍是日子都會有極大的協助。

總結推薦: 公司實習總結之五

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是我們正式畢業前的學業考核，實習期的工作結束后馬上就要寫實習總結了，撰寫實習總結可以正確認識全面、系統的理論知識。哪些好的實習總結值得借鑒呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結推薦: 公司實習總結之五》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

8點半開晨會，大約9點十分結束，上午11點20下樓吃午飯，晚上一般8點半離開公司;其余時間一直在看投資報告、市場策略分析、寫報告，周六、周日照常。

我的任務是要研究并預測銀行理財產品(中國版“影子銀行”)對我國流動性、貨幣政策、信貸調控政策等國家宏觀調控政策的影響，并預測其下半年發展前景，以及對資本市場的影響，并相應提出有關債市、利率的投資配置策略。投資報告全文大概2萬五千字;最后要做成PPT接受投資經理、基金經理以及其他研究員答辯。

通過寫作、分析、最后的答辯，以及與投資經理、基金經理的溝通，我認為如果你想去基金公司工作，成為一名研究員，將來要做一名基金經理，必須具備以下幾點素質：(當然這是我一家之言)

1、邏輯和架構十分重要。首先你的報告層次、架構必須清晰，這點不多談，是任何報告的必須;其次邏輯思路一定要清晰，也就是說你所說的每一句因為后面帶的結果之間必須有強大的邏輯思維做支撐，在這里不允許信口開河，更不可能做一些無根據的因果聯系。多數剛離開校園開始研究工作的人，在這方面都有待加強，寫作功底確實有待提高。我的研究生導師的那句話說的非常對“邏輯是最強大的，因為只有邏輯能戰勝邏輯!”

2、做研究工作一定要有自己的觀點金融公司實習工作總結金融公司實習工作總結。不能“放電影”，把當前存在的現象、觀點羅列雜糅，或者基本與一些觀點相重復。做研究員最關鍵的就是要有自己的見解，自己通過分析數據、經濟、政策環境所作出的見解分析。

3、數據相當重要，雖然是我們國家統計局報出的數據。做研究工作，往往是要尋找數據背后的文字，所以數據分析和理解能力非常重要，這就要求有非常深的經濟學功底，知道這些數據背后代表的含義，知道這些數據增加減少所代表的意義以及對宏觀經濟的沖擊，更需要知道這些數據變化之間的邏輯

4、知識面要相當豐富，才能對宏觀經濟運行有相當的把握。想要去基金公司工作，就一定要多學，各方面知識都要掌握，并且尤其在經濟學、金融學、財務、貨幣銀行、統計分析等領域有所見地。

5、要有決斷力，要學習做決斷，根據形勢快速反應的能力;只有具備了豐富的知識，才能在掌握材料后，做出快速的判斷，同時思路要非常清晰，能夠敢于與眾不同。

6、是要能夠獨立思考，有客觀評價事物的能力

不被當前存在的觀點所牽引，要批判的看待一切問題