銷售個人實習總結(4篇)。

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銷售個人實習總結 篇1

為期5個月的實習結束了，我在這5個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺?，F在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。

一、畢業實習單位的自然情況

首先介紹一下我的實習單位：沈陽聯營公司。該公司座落在沈陽繁華的商業區中華路口處，交通十分便利，四通八達。總建筑面積達六萬平方米，公司經營商品陳列美觀和諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進的中央空調和自動扶梯等現代化設施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是聯營老字號一樣深受廣大消費者青睞。

二、畢業實習內容

自實習開始，在這經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了使產品能夠銷售出去必須要十分了解產品，還要了解消費者心里，想他們之所想，讓他們認可產品，并銷售出去。但是各大商場都在打價格戰就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣大消費者。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！

接下來的第二個階段我被安排到售后服務工作。這個工作看上去沒有個什么，但實際上并不是。如果售后不好，銷售也不會好這兩者有直接關系。

產品自售出之日起（以發票日期為準）仍不能正常使用，消費者要求退換的，按國家三包法相應規定予以辦理；在包修期內，符合換機條件，我方因無同型號同規格產品，消費者不愿調換其他型號、規格產品而要求退貨，我方給予退貨；在包修期內，符合換機條件，我方有同型號同規格產品，而消費者要求退貨，我方給予退貨，此時按規定標準向消費者收取折舊費。通過一段時間的努力我對售后有了很大提高，不在是當初那個消費者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現在的我對一些售后基本問題已經能夠獨立解決。通過一段時間售后實習使我深明白到售后的重要性和做好售后服務是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

三、畢業實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯營公司也有了更深的了解，通過了解也發現該公司存在一些問題：

1、由于各大商場的增多，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業績

2、銷售人員的素質不高，顧客在踏進營業大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業員工的態度，態度的好直接關系到顧客的滿意程度

3、管理層的管理人才比較少

4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，應該更好的規劃自己的職生生涯，最后衷心感謝沈陽聯營公司給我提供實習機會！

銷售個人實習總結 篇2

財稅銷售實習報告總結

在大學的學習生涯中，實習是非常重要的一環。而我所選擇的實習崗位是財稅銷售，本文將對我實習期間所學到的知識和經驗進行總結和分享。通過這篇文章，我希望能夠詳細、具體且生動地描述我的實習經歷和所取得的成就。

實習的第一天，我到達了財稅公司的辦公室。辦公室整潔明亮，員工們工作認真，給人留下了很好的第一印象。我迅速融入了團隊，與同事們建立了良好的合作關系。

在實習期間，我主要負責財稅產品的銷售工作。我從頭到尾學習了整個銷售流程，包括了解客戶需求、產品介紹、商談價格、簽訂合同等。通過與客戶的面對面交流，我相信我已經獲得了很好的溝通技巧和銷售技巧。

在初期，我遇到了一些困難和挫折。有時候客戶對產品需求不明確，我需要通過與他們的深入交流來理解他們的真正需求，并提供相應的解決方案。有時候，客戶拒絕購買我們的產品，我需要耐心地向他們解釋產品的優勢和價值，鼓勵他們重新考慮。通過這些困難和挫折，我不僅學到了如何處理各種客戶情況，還提高了我的應變能力和處理壓力的能力。

在銷售過程中，我也學到了很多關于財稅的知識。我熟悉了不同產品的特點和適用范圍，了解了稅法的基本規定和相關政策。這些知識不僅讓我更好地了解產品的優勢和賣點，還使我能夠給客戶提供準確的解決方案。我還學到了如何制定銷售計劃和目標，以及如何評估銷售績效和提高銷售效率。

通過實習期間的努力和積累，我取得了一些成績。我成功地促成了幾筆重要的銷售交易，為公司帶來了可觀的利潤。我還與一些重要客戶建立了良好的合作關系，他們對我們的產品非常滿意，并愿意與我們長期合作。這些成績的取得不僅對我個人來說是一種鼓勵，也是對我所學知識和技能的認可。

在實習期結束之際，我感到非常欣慰和滿足。這次實習讓我收獲頗豐，不僅學到了關于財稅銷售的各種知識和技能，還通過與客戶和同事的交流建立了良好的人際關系。我相信這些經驗和成果將對我的未來職業發展產生重要的影響。

小編認為，財稅銷售實習是一次寶貴的經歷。通過這次實習，我不僅學到了課堂上所沒有涉及的知識和技能，還培養了自己的職業素養和團隊合作精神。我相信這些經歷將成為我未來職業生涯中的寶貴財富，幫助我在職場上取得更大的成功。

銷售個人實習總結 篇3

作為一名大三學生，在這之前我一點銷售的實際經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班族：早上 如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。公司經常會安排一批隊伍出差，出差就是去別的地方做市場推廣，算起來也跑過很多城市，十堰、房縣、陜西安康、鄖縣、四川達州、南充、遂寧……見識了很多，了解各方風水人情。其實有時候人與人之間交流是很有意思的 ，有的顧客特別會調侃，說年輕人怎么不回學校好好上課啊，我說我是學生出來實習的，你們的孩子如果上大學的話也是要經歷這個過程的，只有讓顧客相信你，他才會相信你的產品，才會購買你的產品。對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感終。雖然開始的時候由于對產品知識的不熟悉導致了顧客的拒絕，這是我的失誤和不足，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產品的知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內部的人都是非常好的。真的很像是一家人。

銷售其實不光是鍛煉自己的口才，其實玩的也是心態，拼的是一種頑強、堅持不懈的精神，隨著時間的推移，我對公司企業文化有了更深層次的理解：

銷售五步

1、 打招呼(目光，笑容，熱情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看著對方是對對方的尊重，笑容是最好的無聲語言熱情必不可少，首先要讓顧客接受你，你才有機會去介紹產品

清楚、自信)介紹自己的時候一定要簡單明了，讓顧客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先讓對方感覺你是比教值得可信的

3、 介紹產品(將產品放在顧客手上，炒起價格)首先要了解產品的各大特點才能非常迅速有效的介紹產品的功能。將產品放在顧客手上方便顧客來仔細月度產品說明，了解產品功能。

動作、假設、售后保證)當顧客愿意掏錢購買你的產品時，也許會問許多相關問題，如產品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解決，打消顧客一切懷疑念頭。

5、 再成交(乘勝追擊，增加收入，多還要更多)當顧客已經購買你的產品時，可以再詢問下是否需要再多買幾個，比如說給親戚朋友帶點作為禮物，可以讓顧客產生再購買的欲望，增加收入。

其實企業文化是最好的作業工具，都是前輩多少年積累下的寶貴經驗。我們公司墻上貼著四個大字“天道酬勤”，撒謊那個天總是眷顧那些勤勞的人。也許我沒有別人那么有天賦、能說會道，但有一點我們都可以做到：勤奮，勤能補拙。記得有天晚上都十點多了，我還差一種快樂。你把顧客當朋友給他帶來開心，他就會為你買單。

你的態度也會改變顧客的態度，無論什么時候，良好的態度不可或缺，人與人之間的交流是相互的，記得很多時候跟顧客介紹產品的時候，顧客說不要，態度也很不耐煩，但在我一再堅持良好的態度下，最后買了我的產品，這也是一種成就，你讓顧客感覺你不錯，和你交流很開心，向自己的朋友一樣，與你相處很舒服，他也會為你買單。

實習的收獲與體會

將近五個月的實習，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩!

剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。

銷售個人實習總結 篇4

一、實踐目的：

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現社會，招聘會上都總寫著“有經驗者優先”，可一直處在象牙塔的我們社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，我決定在假期內開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

畢竟，畢業之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時間我卻覺得像經歷數年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經過同學的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。

銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現有關。20xx年8月份本人有幸進入一家家具店擔任銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現將這10幾天做銷售助理實習的工作情況作如下：

二、實踐內容：

1、實踐概況：

暑假里從茶幾。產品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。

2、產品的熟悉 ：

家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領導還是讓我先在公司熟悉一下店里的產品。產品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產品的說明，還通過網絡查找相關資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學習，我很快熟悉了店里經營的產品，對產品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關家具的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。

3、學習業務流程：

做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業務過程中做好領導的助手，還要能給領導提供有價值的參考，這種職能就體現在日常管理工作中。如做完一筆交易后進行客戶信息統計，然后把這些提供給領導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統籌能力。

熟悉產品之后，我開始接觸與銷售有關的工作。當時帶我的業

務領導正和一個客戶洽談。為了談成項目，領導不斷向客戶介紹瑪茜產品，介紹產品在同類產品中所獨具的優越性等等。經營家具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領導不吝指教。

三、實踐結果：

實踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數回答你“看看”的人基本上不是有意向買家具的人。當他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務態度會影響消費者的購買力，根據觀察，我發現笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經過一天的鍛煉我慢慢適應了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產品，但我的工作態度還說的過去的。

四、實踐心得

1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。

耐心、虛心地接受。

3、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴

4、在社會中要克服自己膽怯的心態。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態，辦事效率就降低了。

五、實踐總結

實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠對外人說的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經過了陣痛，經過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。

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家具銷售個人實習總結范本

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。那么，實習總結有哪些可以參考的格式呢？下面是小編精心整理的“家具銷售個人實習總結范本”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

銷售是一項很辛苦的工作，不只是勞動強度大，因為一般情況下銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來，對行業新人來說，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等，則是對心理上的考驗。能夠堅持下來，相信心智毅力都是出色的，日后無論從事什么工作，銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經歷。

家具銷售個人實習總結

為了較早適應社會生活，本人于20xx年三月畢業之前進入廣東一家家具銷售商場實習，實習內容為家具銷售。銷售工作初看起來簡單，就是將產品推銷給客戶，但做起來卻感覺里面的學問很大，下面將本人做家具銷售實習總結報告范文做如下匯總：

做一行精一行很重要。家具雖然在日常生活中每天都要接觸，其實對它們的了解卻很少。開始做銷售工作，才知道家具有實木的、板式的等，實木的從材質上又分好多種，紅木的，櫸木的，水曲柳的等等，紅木的大多都是高端產品，一般都是用來收藏觀賞。這些還只是簡單的分類，細分起來，更是不勝枚舉。掌握了這些家具行業的基本知識，接待客戶才能應對自如，也才能更容易說服客戶。如果客戶問起家具知識，銷售人員回答不出來，不但會讓客人懷疑家具的品質，還會影響銷售業績。剛開始時，本人曾遇到過這種情況，客人詢問一款核桃木餐桌，由于只知道該款家具材質是核桃木的，對核桃木品質特性，如何保養卻知之甚少，讓客戶很是不滿，幸好門店負責人對家具知識了如指掌，才讓客戶滿意。有了此次教訓，我開始留心有關家具的知識，通過各種途徑學習，最終對各種家具的材質特點包括如何保養都很熟悉，再有客戶來也能應付自如了。

了解產品熟悉產品只是銷售工作的一部分，做出好的銷售業績另一個重要因素是了解客戶心理。由于所售家具分高檔和中檔，價格上自然也有差別，價格的差別在客戶心理上會有微妙反應。在銷售的過程中我發現，消費高端產品的客戶很少會留意中檔產品，既使觀看也是瀏覽式的，不會細究，對高檔產品卻是品鑒式的，他們對產品的了解甚至比銷售人員還深入，在這類客戶面前切忌賣弄，否則有可能是班門弄斧，貽笑大方。中端產品的消費客戶對中高端產品都會細細研究，客戶對價格會很敏感，作為銷售人員此時不能表現出因價格高客戶不能接受產品的意思，不然客戶可能因自尊原因拒絕消費。最好的方法是向客戶介紹產品的優缺點，讓客戶自行選擇?？蛻舴趾芏喾N，一個出色的銷售人員，不但要學會揣摸客戶心理，還要有足夠的耐心。

實習體會

家具實習時間雖短，收獲卻頗多，都是課堂上所學不到的。營銷的理論知識無論多么豐富，也比不上實際銷售過程中所學。學校里的人際關系相對簡單，離社會生活較遠，銷售工作中要面對形形色色人等，在應對過程中，大大提高了人際關系交往能力。也讓本人更深切體會到，學無止境，社會才是真正大學堂。

銷售是一項很辛苦的工作，不只是勞動強度大，因為一般情況下銷售人員都要站立面對客戶，一個工作日站下來，對行業新人來說，在體力上是一種考驗，而接下來要面對各色人等，則是對心理上的考驗。能夠堅持下來，相信心智毅力都是出色的，日后無論從事什么工作，銷售工作都會是一種值得記憶的寶貴經歷。

員工實習總結4篇

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。參加實習能夠拓寬我們的視野，當我們實習結束之后，我們會被要求寫實習總結，實習總結可以起到透過現象看本質的作用。最近是否在尋找一些優秀的實習總結呢？下面是小編精心為您整理的“員工實習總結4篇”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

員工實習總結 篇1

一個學期就要結束了，通過這學期對《薪酬管理》《人力資源管理》課程的學習，受益匪淺！對人力資源管理專業的興趣也在學習這些課程中日益升溫，通過深入企業調查研究，我發現了現實與理想中的差距。中國大部分企業的薪酬制度尚待完善，員工流失率偏高的主要原因于此相關。將理論運用于實踐，既強化了理論，又增加了自己的工作經歷，所以員工薪酬方案課程設計具有重要的意義。通過把人力資源管理與薪酬管理方面的理論知識結合起來來進行社會實踐，對提高我們的專業知識素養和鍛煉我們的綜合能力有重要的意義和深遠的'影響。

通過這次的課程設計，使我學會了很多東西，包括書本上的理論知識及書本上學不到的知識。具體的收獲與體會如下：

一、通過課程設計，使我加深了對所學理論知識的理解與鞏固，并能將課本上的純理論應用到實踐中，進一步加深了對知識的認識。同時，也有助于對其他知識的理解?，F在，我不但對圖解法和解析法有了更深入的理解，而且熟練了應用圖解法對員工薪酬分析。

二、培養了我耐心、仔細、謹慎的工作態度。這次課程設計的內容中涉及到繪畫薪酬結構簡圖。在繪圖過程中，對比例尺的選定以及合理的布圖都要有細致的規劃，這是最考驗一個人的耐心與嚴謹態度的過程，只有這樣才能使繪制的薪酬結構簡圖更準確、更美觀。

三、通過此次課程設計，我學會了市場調查的步驟，體會到了調查的艱難性。掌握文獻搜索技巧和方法，信息的篩選與處理，鍛煉了自己的專業素養與能力，豐富了自己的閱歷與見識，在實踐與理論相結合的過程中進一步加深了對薪酬管理的理解和體會。

四、通過此次課程設計，我學會了在設計中發現實際工作中存在的問題學會根據薪酬理論知識提出自己的見解、觀點和解決方法；學習企業工作人員踏踏實實的工作作風，培養敬崗愛業的務實精神；鍛煉與人相處和獨立工作的基本能力，訓練相關專業工作記錄和專業研究的寫作能力，為以后的學習和將來參加工作打下扎實的基礎。

作為人力資源管理專業的本科生，我們必須努力學好專業基礎知識，鍛煉自己的專業素養才能在未來的激烈競爭中擁有一席之地。

員工實習總結 篇2

每個應屆畢業生在學校畢業前都需要進行畢業實習，以下是由中國人才網提供一篇實習總結范文，提供給應屆畢業生寫總結時參考所用。更多實習材料盡在shixi/

我在公司中只是一個新員工，沒有多少話語權，領導說什么是什么，我只好從從最底層開始干起，不能夠有任何的怨言，因為那樣的話，隨時會被公司炒魷魚?，F在的好工作可不好找，我需要不斷的努力才能進步!

遵照公司對新進員工的培訓計劃，我先后在合肥、南京兩地實習，經過這段時間的實習，進一步鞏固和拓寬了我在車間實習階段對冰箱基礎知識的了解，且通過對合肥、南京兩地冰箱市場的調查，加深了我對整個冰箱市場的宏觀認識。

此次實習歷時七天，不僅做到在所到賣場與導購員并肩作戰給消費者介紹產品，而且抽出時間了解冰箱市場信息，盡量收集競爭對手新品上市、促銷活動等相關信息，增強了自己對整個冰箱市場的宏觀把握。現對本次實習工作總結如下：

美菱冰箱素以冰箱行業技術革新者而著稱，近年來，美菱冰箱敏感把握冰箱行業的市場走向，從節能及時轉向節能加保鮮，推出的t.o.p系列冰箱的保鮮技術也區別于市場上其他的保鮮技術，如零度生物保鮮、vc誘導保鮮、原味保鮮等。給消費者的印象也是：美菱是一個專業的冰箱企業。

今年五一黃金周期間，創歷史記錄的銷售量也再次驗證了美菱走專業冰箱制造企業的道路是完全正確的。實習期間，我了解到的消費者對美菱的發應也證明了，企業試圖樹立“專業”的品牌形象已經在消費者心目中初步形成。比如，5月1號下午，五星美菱專柜來了一對老年夫妻，在我給他們介紹冰箱賣點的時候，他們就對我說了這樣的話：十多年前，我們買的冰箱就是美菱的冰箱，一直以來用得也比較省心，只是用的時間太長了，耗電量也大了，我們就是想再換一臺，別的品牌我們也沒有去看，美菱的質量我們是相信的。最終，老人選者了我們的bcd-208zm2d。

美菱今年實施的“高端突圍、中端擴大、低端打壓”的戰略，通過我這次實習期間的感受，我覺得美菱離實現“高端突圍”目標還有段路程要走，從終端市場來看，高端形象產品bcd-460we9并未陳列于所有的美菱專柜之中，從銷售量來看，從我收到的南京分部5月1日到3日的銷量表來看，bcd-460we9未出貨一臺，這樣的成績是不能讓人滿意的。我覺得原因在于：美菱的品牌形象對高端產品的拉力不夠，美菱的優勢還在性價比上，消費者對美菱冰箱的消費價格心里期望還在3000元以下，

員工實習總結 篇3

不經意間，來定遠縣煙草專賣局工作已有一周的時間了。還清晰地記得2月1日上午來縣局報道的情形：營業廳內紅色的歡迎牌，張局長殷切的工作期望，徐主任熱情的接待，朱阿姨周到的生活安排，劉經理悉心的工作指導??這一切讓我深刻地感受到領導對我無微不至的關懷和熱切的期望。

作為剛剛走出校門的學生，我很榮幸能夠成為一名“煙草人”，實現了人生的一次華麗的蛻變，開始了人生新的征程。剛到營銷部，對很多業務知識不是很了解，一切都處于學習和探索階段。雖然進入營銷部門才7天，但在部門領導和同事的悉心指導下，我學到了很多。

首先，態度決定一切。作為一名銷售內勤，每天都會有很多瑣碎的事情要去處理，這就要求我在工作中始終保持認真負責的工作態度和嚴謹的工作作風，要愛崗敬業不折不扣的完成領導安排的各項工作任務。

其次，加強學習。這不僅僅是公司發展的需要，更是個人迅速成長的保障。作為剛走出校門的學生，有的更多的是書本上的理論知識。而在實際工作過程中使用更多的是業務知識，這就要求必須加強業務知識的學習，勤于思考，不懂就問，使自己盡快成為業務骨干。

最后，盡快實現角色轉變。求學20載，如今結束了學生生涯，成為一名“煙草人”，我深知只有盡快的適應新的工作環境，很好的完成角色的轉變，才能勝任營銷內勤一職，出色的完成領導安排的工作任務。

能夠成為定遠縣煙草專賣局一員，我深感自豪與榮幸。作為一名年輕人，面對定遠煙草人員結構偏大的現狀，我也倍感壓力與責任。所以我不斷告誡自己，“要勤奮踏實工作，始終不忘學習，勤于思考、善于總結、突破創新”。絕不辜負領導和同事們的殷切希望，盡快成長為定遠煙草的棟梁之才。

員工實習總結 篇4

我于8月1日成為公司的試用員工，作為一名剛剛畢業的大學生，初來新能源公司，以前很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作;但是公司融洽的工作氛圍、領導員工上下一心的工作態度、團結向上的企業文化，讓我較快地完成了從剛剛入職的對工作一知半解的新員工向高效的職員的轉變。

在崗試用期間，我在安全生產部所屬的花園風電場學習工作。雖然在大學期間學習的也是相關的電力專業，但是畢竟理論終究是理論，到了風電場才發現很多很多的工作是從實踐中得出來的經驗與結論，在風電場我也逐步掌握了理論與實踐相結合的方式進行工作，這也讓我懂得了僅僅懂得的理論知識是不夠的，無法在實踐中去進行工作，只有把這些理論逐步的融入到工作學習中才能更好的進行工作;不單單如此，也在各部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時光內適應了風電場的工作環境，也熟悉了一些基本的操作流程。

在本風電場的工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時做好領導布置的每一項任務，專業和非專業上不懂的問題虛心向同事和相關技術人員學習請教，不斷提高充實自我，期望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

還記得初到風電場的我是努力學習的階段。“三人行，必有我師”，風電場中的每一位同事都是我的老師與朋友，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到的時候，對設備運行管理知識明白的也有限，但是在廠長、主任、還有其他同事的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自我在本職方面的知識和潛力，在站內除了做好自我的本質工作，認真學習、做好設備的缺陷進行分析處理的筆記。充分發揮自我的主觀能動性，我利用業余時光找來了相關的資料進行學習。

在公司的一年時光里，我也接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才明白什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”一路走來，在跟隨負責人學習的過程中，深感自我技術的不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!為了更好的適應本職工作，我將進一步進修學習提高自我。在公司融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇下，努力夯實專業基礎，擴大知識面，力求更好的完成自我的本職工作。

在崗試用期間，我主要做了以下工作與學習：

1、認真學習公司的各項規章制度，熟悉公司狀況，了解公司的理念和企業文化，并且也不斷的熟悉了本部門和風電場的工作流程，熟識公司各部門領導與同事，方便以后工作開展;

3、參加了公司總部組織的新員工培訓，在其中逐步了解了公司的構成和一些企業文化等資料，為今后能在公司內部更好的工作打下了基礎;

4、參加了生產人員培訓班，在實習期間真正感受到了作為一名從生產人員的職責之重大，任務之艱辛，也從中鞏固了個人的專業技能知識。

5、在風電場協助技術廠家人員，一齊為風電場的建設出一份自我的力，也在其中學習到了很多技術層面的知識，豐富了閱歷;

6、完成領導交辦的其他工作;

7、在四月份的時候，由于部門領導的賞識和推薦，讓我能夠有幸到公司本部去進行工作，這也為我打開了更深的閱歷，從基層的員工來到本部工作并不容易，來到本部很多工作都是頭一次接觸，也幸得公司部門領導和同事的幫忙，讓我能夠盡快的融入工作的氣氛中，也為能回到山東公司繼續工作打下了更好的基礎，在本部的歷練也是我這一年的實習期內比較豐富的，學到了很多在基層很難得到的經驗，也成長了不少。

總結示范： 銷售個人實習總結最新范文

常言道，實踐出真知。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。我們怎么動筆去寫實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結示范： 銷售個人實習總結最新范文》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一、實習的主要過程

我實習的公司是一家以建材化工為主的企業，產品主要用于建筑和化工等行業，主要產品有：酚醛泡沫、保溫板、甲醛、甲縮醛等。作為一名大三學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。雖然開始的時候由于對產品知識的不熟悉導致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產品的知識，和廠里的工人關系也相處的很融洽。

二、實習的收獲與體會

暑期實踐,走進社會,人們說,對青少年大學生的關注是社會的責任,受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問：我們的責任又是什么呢?實踐告訴我們：從實踐中尋找真理,用實踐引導前行。敢想敢做敢拼，才是我們大學生的代名詞，在激情的涌動下，堅定信念，我們將無所不能。可是自從走進了大學，就業問題就一直圍繞著我們。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，但還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?于是，我們勇于實踐。 實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐是今后工作的基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學到的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。要在實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

學校，只有學習的氛圍，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!人們都說大學是一個小社會，但我總覺得校園里少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學校園，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，我們得去面對自己沒有面對過的一切。作為一名新世紀的大學生，我們應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。 實踐讓我知道世上沒有專門為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作，而不是讓工作來遷就你。在工作中遇到問題時，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽聽人家的意見，多看看人家處理問題的方式方法，多主動思考自己又應該做些什么、如何去做、并付諸行動，少談論他人的是非及一切與工作無關的事情。對于工作的每一個環節都要力求做到最好，應該想著如何提高工作的質量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責地工作，才能得到大家的認可。

社會的進步靠人才，經濟的發展靠人才，但什么樣的人算是人才呢?我們怎樣才能成才呢?首先是修身。品德是評價一個人的關鍵，更是評價人才的重要標準，德才兼備才可稱為真正的人才。小到關懷備至、樂于助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都體現著品質和德行的光芒。其次是求學。滿腹經綸，學富五車是為才。所謂真才實學，求學才能成才，這就要求我們在學習和積累中堅持不懈，堅毅自強。最后是扎實。實踐中有這樣一句話——越具體越深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實實打好基礎，把每件事做到具體細致才能刻骨銘心。

剛接觸工作時，由于自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。 作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。把我的實習體會簡單的歸納一下大概有以下幾點：

一、萬事開頭難。每種行業對銷售助理的要求和工作性質是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

二、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發生。

三、 做事的條理性。助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經養成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。

四、 時間觀念要強。當領導和同事需要在規定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是最好的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。

五、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。

六、與客戶打交道。做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的。

七、 盡量把事情做得詳細一些，對后續的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實不是一成不變的，有時接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。

通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

畢業實習總結(4篇)

無論是在學習還是工作方面寫文檔都是計劃中必須處理的任務，通過網絡搜索我們可以看到許多的范文。借鑒范文的結構可以讓我們更好地應對各類寫作題目，知道具體怎么寫范文嗎？你不可錯過這篇豐富的“畢業實習總結”它會讓你受益匪淺，不妨參考一下本文，希望你喜歡！

畢業實習總結 篇1

“十年樹木，百年樹人?！蔽視r刻以做一名高素質的優秀師范大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。

為期一星期的教育畢業實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。短短的實習生活，雖然是辛苦的，但很有意義的。這里熱心的老師、熱情的同學，都讓我體驗了許多，感受了許多，成長了許多。在老師的幫助輔導下，我的實習工作完成的比較好。

實習的主要內容：包括課堂教學、班主任工作。實習期間，課堂教學和班主任工作給了我較深的體會。

（一）、教學工作

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動，從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力。首先，我聽了指導老師的課。在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關章節，并且自覺的備好課，如果是習題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。同時，我也在老師的指導下會注意學生的表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。在此期間還與學生建立了良好的師生關系。每當上完一節課，指導老師都會告訴我，這節課的難點與重點是什么，以及應該怎樣突出重點和難點，才會讓學生更明白。

當我第一次登上了講臺。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進教學，可是在上課的鈴聲敲響的瞬間，望著臺下三十多雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來。即使偷偷的深呼吸也無濟于事。雖然我已經花了不少時間備課，但還是不能按教案來講，時間安排的不是很恰當，以致于重難點不夠時間來強調，此外上課的思路也是比較亂的，語言組織也不好。當時信心就下降了，也真正體會到做一名老師并不是一件容易的事。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多

多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養自己的授課能力。在老師的親切鼓勵和教導下，讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來從事教師這個職業我可以做的好。當然在后期的實習工作，我就能比較順利的完成教學任務了。在教學工作方面，我得到的教訓要遠比我得到的收獲多。無論結果是教訓還是收獲，都讓我深刻地明白到：教學工作容不得馬虎，要善于學習，要樂于學習，要認真對待！給我較深體會的是一下幾點：

1、善于學習，樂于學習

教學是一個很個性化的過程，每個老師都有屬于自己的教學方法、教學風格，有著自己的獨到之處，在教學實踐中善于與其他優秀老師的交流、聽其他老師的課、從其他老師的課堂中學習、虛心地向其他老師請教，這要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更見效。

2、吃透教材，把握好教學內容和教學重難點，做好備課工作

低年級教材每節課的教學內容并不多，知識點也比較細，在把握教材、掌握教學重難點方面有一定的難度。備課時，要知道這課教學內容是什么，教學的重難點又是什么，結合教學參考書和學生的實際與練習再來備教材，挖掘教材到位，抓得準，挖得深，這樣在教學時才會有清晰的思路。對于在教學過程中無法串起來的部分可以請教一些有經驗的老師。

3、及時鞏固，查缺補漏

大部分的學生都能很快地掌握。但即使出色的課堂仍會有學生沒學懂，仍會出現學生一知半解的現象，學生會很快地遺忘，通過練習與作業及時鞏固，查缺補漏，是非常有必要的。

糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并根據各個學生的情況加以勉勵之。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。

（二）、班主任工作

一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學工作的同時，我也一直在努力做好班主任的工作。班主任交付了一些工作任務都按時認真的完成。在這同時，我有了一些領悟。要做好班主任一定要了解每一位學生，

愛每一位學生，信任每一位學生。在三個月的實習生活中，我能叫出每一個學生的名字，并了解學生的性格，特長以及優缺點。這是作為一個班主任的基本要求。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。

由于經驗的不足，剛開始的第一個星期與學生建立了朋友之間的關系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時，同學們不能很好的遵守課堂紀律。通過觀察原班主任的做法以及指導老師的指點，我在以后的實習工作注意把握了一個度。班主任工作是瑣碎繁復的，然而每天當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作，我又從原任班主任那里學習了班級管理方法和學生教育方法，這是一筆寶貴的財富。對班主任工作我有了以下幾點的領悟與體會

在實習中,我遇到的最大問題是：孩子們把老師的話當耳旁風、上課走神、不愛學習，所以在平時我就特別留意那些學生，多去找他們談心，了解他們的基本情況，在課堂上不時提問他們，讓他們感覺到老師在關注、關愛他們。當他們有一點點進步的時候，我就在班上表揚他們，激發他們的自信心。

1、明確要求，讓學生養成良好的生活習慣

對學生的生活要求都是很細致的，都是一些很細小的問題，然而在小問題上卻必須明確要求，對于表現好的要及時給予表揚鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應的懲罰措施，讓學生從小就養成良好的生活習慣。

2、與家長的溝通交流很重要

孩子的成長，離不開家長的教導，做好班主任工作，當然也離不開家長的輔助。加強與家長的溝通交流，才能讓家長及時了解自己孩子在學校的各種情況，同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性，針對孩子的問題與家長共同解決。目前的校通訊錄，的確讓老師與家長的交流聯系既簡單又密切了許多，使班主任工作更好地開展。

在實習中,我遇到的最大問題是：孩子們把老師的話當耳旁風、上課走神、不愛學習，所以在平時我就特別留意那些學生，多去找他們談心，了解他們的基本情況，在課堂上不時提問他們，讓他們感覺到老師在關注、關愛他們。當他們有一點點進步的時候，我就在班上表揚他們，激發他們的自信心。

從擔任班主任實習工作來看，我覺得收獲很多。當我第一次站在講臺上的時候，我有點緊張，但現在我能自如地面對同學；當我第一次安排學生工作時，我有點害怕他們不聽我的，會讓我很尷尬，但事實并不是這樣，他們很配合我的工作。結果顯示我做的很不錯，在這一系列的過程中，我成長了，我學到了很多。從班主任于老師那學習到了怎樣管理班級的知識，技巧和技能等。在與學生溝通的過程中，發現了許多問題，如學習很吃力、基礎差、自控能力差等等。我及時給他們做思想工作，開導他們，幫助他們樹立信心，鼓勵他們好好學習，啟發他們為了夢想而努力。然而在班主任教學工作方面，我得到了很大的提高，這是我走向教師崗位的重要一環

實習生活讓我獲益匪淺，并使我愛上了教師這一光榮的職業。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好?，F在，實習結束了，作為一名即將畢業的師范生，我將會在未來的日子努力提高自身的素質，“學無止境”在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。

畢業實習總結 篇2

時間過得真快，不知不覺我們20xx級已經離開母校步入社會了，雖然離開學校，我們一樣要像平時那樣遵守作息時間，這使得我們養成了一個良好的生活習慣，我每天都早睡早起，像往常一樣學習、生活，只不過這次學習的對象是公司的老員工，生活地點由學校變成了公司。很多剛剛踏入社會的人感覺可能有些平淡乏味，但是這是我們人生中必須走的一步，感覺從中學到了很多很多，這也為我們以后的發展打下了基礎。

在公司都有自己的工作任務，還要每天寫工作日志。在學校學了這么多知識，是到時間應該去運用一下了。實踐比理論更重要，所以我很珍惜以前的實習的機會，因為以前每次實習讓我成長了許多，也讓我認清了自己的不足。如今工作了，感覺適應工作更快了。我相信，機會總是留給有準備的人的，現在所做的每一件事情都是有意義的，也許剛剛畢業我們的工作不是很好，但是我相信經驗慢慢多了，我們就會變得優秀，找到更能讓自己發揮能力的方法。

此次實習中，使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。每次我們的主管都帶我們部門員工在一起商量、溝通、分工、協作和監督。在一起學習的過程中，時間過得很充實，也學到了不少的知識和技巧，所謂人多力量大，應該也就這樣了，每天大家一起跑業務、跑市場、“掃大街”推銷公司最新的軟件、見客戶談業務等等。真實的工作讓我嘗到了很多的酸甜苦辣，有些經歷是我從未體驗過的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。這次實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了第一次的工作經歷，無論是今后任何方式的學習，還是工作，都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開始，鍛煉了人際交往和溝通能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

我想對我們每個學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的

工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習、工作就是非常有必要的一段過程。

就在校生活和現實工作比較來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。通過這段時間的工作，讓我找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

我在公司工作的內容主要是銷售網站、中文域名、宣傳片等多媒體制作，這是工作的主要內容。學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成工作任務，慢慢的就適應了工作，也就慢慢做好了這份工作。

在這些天推廣“會員實時通”軟件和中文域名對我來說是全新的知識，通過公司的培訓和中國互聯網中心人員的培訓，我也對互聯網有了一個全新的認識，對于軟件銷售有了一個全新的定義。

我非常喜歡現在工作環境，這能是我積累很多銷售方面的經驗，雖然見過的客戶還不是很多，但是還是為我以后的工作打下了堅實的基礎。在推廣“會員軟件”的時候，起初還不是很會有效溝通，還不能完全向客戶進行介紹，但是慢慢也隨著見客戶多了，也就有了一些經驗和信心，慢慢效果也好了很多。

現在對于中文域名和網站建設方面也已經有了全新的認識，很多業務也能熟練和客戶溝通，也有自己的一套溝通方式，對于一名合格的互聯網銷售來說，就是努力去積累經驗，總結失敗的原因，多多了解市場和客戶的溝通方法，前段時間談成了兩個客戶以后，我有了自己的業績，這也增加了我的工作信心。

這些天的工作，我已經對工作有了很深的認識，對軟件銷售工作有了自己的看法，已經可以通過自己的能力去和客戶接觸、溝通。雖然起初沒不是做的很優

秀，但是工作經驗上的收獲對我來說是巨大的。

公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的工作，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我真正踏入社會的第一步，雖然不算太長的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知要想立足社會，還需要很多學校里學不到的能力，這需要我們慢慢去發掘。

這個時間段對我來說是一個完整的檢驗，也發現自身還存在一定的不足，例如銷售管理專業知識不夠扎實，實際操作能力還比較差，溝通協調能力需要進一步的提高，應對復雜的現實情況處理能力還很欠缺?？傊?，實習、工作就是一個發掘問題、檢驗知識、鍛煉能力的過程，關鍵是能找到問題的要點和解決辦法，不斷在錯誤中成長。

今后，我將更加注重鍛煉自己的綜合能力，努力提升自我素質，以適應職場激烈的競爭。在20xx年x月，我“為融入社會”走進了齊齊哈爾工程學院。如今，我爭當成為我院一名可以“為服務社會走出去”的應屆大學優秀畢業生！

畢業實習總結 篇3

稅務專業畢業實習總結

稅收是國家財政收入的主要來源,是國家賴以生存的經濟基礎。作為稅務專業的大四學生,為了更好地了解稅務專業知識,深入實踐地了解稅務基本工作,我在XX稅務所進行為期兩個月的實習?，F將相關情況總結如下:

一、實習內容:輔助稅務導師稅務登記、稅款計算和納稅審核、申報和繳納稅款并依法退稅、申請減、免稅、代理企業稅收復議,提供涉稅訴訟稅法依據、制作涉稅文書。

二、實習感受:一是稅務所規章制度嚴明,需要嚴格遵守,要做到不遲到,不曠工,不早退,同時走上工作崗位要改掉任性隨意的陋習。二是敬業與工作熱情、廣博的專業素質、對客戶的體貼備至是稅務工作者必備的。只要客戶有要求,不管再辛苦也得立馬行動,最大限度為客戶著想。例如:客戶的稅控專用發票需要馬上補充,由于稅控收款機的限制,必須在短時間內滿足客戶。此時,要毫不猶豫的站在客戶角度去想,最大限度的滿足客戶要求。三是納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。因此有繁忙的時段也有寬松的時段。在企業納稅申報的繁忙期,我得到了不少鍛煉,大大提高了工作效率。在時間寬松期輔助訂資料中,我學到了很多知識,可以了解到最新稅務政策和稅種征管。比如,對個人所得稅的征管,稅法規定以每月收入額除去費用3500元后的余額為應納稅所得額,但是實際上工資,薪金性質的補貼,津貼收入,不進行征稅。所以工資,薪金應納稅所得=(月收入額-3500)w適用稅率。

四、稅務工作的認識。稅收對象和稅種的廣泛性和復雜性,稅種的各種優惠政策,稅法的不斷完善和變化,這對稅務工作提出了嚴峻考驗,企業――稅務代理機構――稅務機關,三者之間如何溝通以致達成默契,并傳遞出準確而有效的信息,如何把稅務工作化繁為簡,采用科學管理創造出質量和效率.

通過這次實習,我真正體會到了稅務工作的繁瑣和復雜。做好稅務工作,需要稅務工作人員持久的耐心、嚴謹認真負責的工作態度,同時也需要稅務者自身較高的綜合素質。

畢業實習總結 篇4

回顧實習生活，感觸很深，收獲頗豐。透過實習我更加認識到實踐是檢驗真理的唯一標準，只學不實踐，那么所學的就等于零，理論就應與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。我感覺實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和潛質只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一齊，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己的各方面知識、潛質、技術等因素融合成的綜合素質和潛質，為自己事業的成功打下良好的基礎。

透過這段時刻的實習，學到一些在學校里學不到的東西。正因環境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學的東西自然也就不一樣。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活實踐中學習其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。此次實習我認識到很多工作常識，意志得到了鍛煉，對我以后的學習和工作將有很大的影響。紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。做事不能夠眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好并不容易，只有親身實踐才能知其根本，才會做出理想的成績。在實習時我們要將所學的理論知識與實踐結合起來，培養勇于探索的創新精神、提高動手潛質，加強社會活動潛質，嚴肅認真的學習態度，為走上工作崗位打下堅實的基礎。

由于是初次實習，因此有的工作做的很慢，也挺辛苦，但是在同事和同學的的關心和幫忙下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，因此工作起來反而覺得簡單了許多。因此透過虛心請教，在實習老師的指導幫忙協助下，我很快的適應了這份工作。

在過去的幾個月里，我在實習老師和同事的幫忙與關懷下，認真學習、發奮工作，潛質有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的發展，但我知道還存在著一些缺點和不足。認識到工作經驗的缺乏，因此我務必用心發奮工作。在實習的這段時刻里，雖然有時候工作很苦很累，但是感到更加的充實，我從中體會到了做人做事的道理，從實踐中學到了專業技術，積累了實踐技術經驗。在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優秀的同事學習，繼續發奮改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面取得更大的進步。

至此感謝公司給了我這么好的實習機會，感謝指導老師給予的幫忙。

文員實習總結精選4篇

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。參加實習能夠拓寬我們的視野，在實習期過去之后我們就要寫實習總結了，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。什么樣的實習總結比較清晰明了呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《文員實習總結精選4篇》，僅供您在工作和學習中參考。

文員實習總結(篇1)

由于自己是實習生，所以要早早的到辦公室打掃衛生，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。雖說是實習也不能隨心所欲地不想上班就不來，每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著接電話發發傳真什么的，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。犯錯遭領導責罵時不能扔臉色更不能賭氣說不干就不干。

現將這三個月的實習、工作情況總結如下：

一、踏實的工作態度：三個月以來，我堅持工作踏實，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

行政文員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。

（1）每天我都認真做好各項服務工作，以保障部門工作的正常開展。

（2）文員日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。

（3）建立當日備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。

二、盡心盡責，認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。

1、日常接待工作：接打電話時，使用文明語言，說話和氣、熱情，禮貌地接待工廠及國外客戶來訪人員，對于遇到相關問題來咨詢或者要求幫助的人員，我都會盡我所知給予解答或及時轉達相關領導給予解決。

2、物資管理工作：制定公司日常辦公用品購入和領用表，做好物資的領用管理，根據部門領用情況，進行領用登記。

3、文件管理工作：根據工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。

4、招聘工作：查收郵件閱讀簡歷，預約安排應聘人員進行經理面試以及總經理復試。

6、商務會議及展會行程安排工作：制定出差計劃表，確保出差人員的行程正常進行。

7、財務工作：辦公用品費用、快遞費用的核對及申請，確保及時支付相關合作公司的月結費用。

8、快遞工作：做好寄件登記和簽收遞交工作，定期上DHL、ARAMEX網站跟蹤查詢客戶簽收情況，如發現有不正常的快件，及時反應到對外業務人員和相關領導。

三、實習所學知識：

1、學習正規化的文檔管理、規范的公文寫作、靈活的接待技巧、公共關系中的禮儀形象等。

2、學習基本的知識、快遞的運費核算及成本控制、基本的網絡維護及電腦方面知識、復印機和打印機的保養及維修。

3、英文軟件及學習方法的提供，還時刻提醒我加強英文的學習及鍛煉等。

4、photoshop的正確使用及公司存檔文件的簡單封面設計。

5、學習在工作中有條理處理事情的方法。

6、費用申請單的規范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。

7、整理及歸檔方法，加強英文閱讀能力。

8、INTERNET的廣泛運用，用心做好每一件事。

9、認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關系，至少曾經努力。

文員實習總結(篇2)

文員實習報告月總結

作為一名文員實習生，我感到非常榮幸和興奮，因為這個月的實習經歷給了我寶貴的機會，讓我更深入地了解了公司的運營和業務流程。在這篇月總結中，我將詳細介紹我在這個月里的工作內容、經驗和成果。

首先，我作為文員實習生，主要負責文件管理、數據錄入和日常辦公事務的處理。每天，我會收集、整理和歸檔公司的各類文檔，確保它們的存檔和查找都具備高效性和準確性。我學會了如何按照公司的標準進行文檔分類和分發，并熟悉了各種常用辦公軟件的操作，如Microsoft Office套件和Adobe Acrobat等。在數據錄入方面，我處理了大量的表格和數據庫，確保信息的準確性和及時性。通過這些工作，我提高了自己的組織能力和細致入微的注意力。

此外，我也參與了公司內部會議和培訓的組織與協調工作。我為會議準備了材料，安排了會議室和參會人員，并撰寫了會議紀要。這些經歷讓我更好地理解了會議的重要性以及協調團隊合作的必要性。在參與培訓方面，我負責為新員工準備培訓材料，并確保培訓過程的順利進行。通過這些工作，我鍛煉了自己的溝通和組織能力，也加深了我對公司文化和價值觀的理解。

在這個實習月份里，我還有幸參與并親身體驗了公司的項目管理過程。我負責協助項目經理進行項目計劃和進度的跟蹤，以及項目績效的評估和報告。我學會了如何使用項目管理工具，如Trello和Asana，來協助團隊成員進行任務分配和工作跟蹤。我學習了如何在團隊中與其他成員進行有效的溝通，及時解決問題和對項目進行調整。通過參與項目管理，我懂得了追求卓越和高效的重要性，也學會了團隊合作的重要性。

除了日常工作，我還積極參與了公司的社交活動和志愿者活動。我參加了團隊建設活動，與同事們一起完成了各種挑戰和任務。這些活動不僅讓我更好地與同事們建立了良好的工作關系，還提升了我的團隊合作和溝通能力。我也參與了公司組織的志愿者活動，去幫助一所當地的敬老院。通過與長者們的交流和幫助，我更加感受到了奉獻和關懷的重要性。

總的來說，這個月的文員實習經歷讓我獲益匪淺。通過實踐和工作，我學會了如何高效地處理日常辦公事務，提高了自己的組織能力和細致入微的注意力。我也學到了很多關于團隊合作和溝通的技巧，以及管理和協調項目的方法。此外，我還通過參與社交和志愿者活動，培養了自己的團隊意識和社會責任感。

在未來，我將繼續努力學習和提升自己，在文員和行政助理領域不斷成長。我要感謝公司給我這個寶貴的實習機會，并感謝我的導師和同事們對我的支持和鼓勵。我相信，在這個積極的學習和工作氛圍下，我將能夠成為一名優秀的文員，并為公司的發展貢獻力量。

文員實習總結(篇3)

文員實習崗位總結

作為一名文員實習生，我在過去的幾個月里獲得了豐富的實踐經驗和寶貴的學習機會。這份崗位讓我更深入地了解了日常辦公工作的流程和要求，并培養了我溝通、組織和協調的能力。在這篇總結中，我將詳細介紹我的實習經歷以及我所取得的成就和經驗。

首先，我可以說我在這份實習工作中得到了非常全面的鍛煉。在每天的工作中，我負責處理和整理各種文檔，包括合同、報告、備忘錄和信函等。我學會了使用各種辦公軟件，如Word、Excel和PowerPoint，并能夠高效地處理和編輯文檔。我還負責負責文件的分類和歸檔，確保文檔的安全性和易索引性。這些工作要求我注重細節和準確性，培養了我良好的工作習慣和責任感。

其次，在實習期間，我還參與了團隊的協作工作。我經常與其他部門的同事進行溝通和合作，共同完成各種任務和項目。通過這些合作，我學會了如何有效地與他人合作，以達到共同目標。我也通過這些合作學到了與團隊成員良好溝通和理解的重要性，培養了靈活處理問題的能力。

除了日常的文書工作和團隊協作，我還有幸接觸到了公司更高級別的工作流程和決策過程。我從公司高層領導那里了解到了戰略規劃和執行的重要性，以及如何將公司的目標與個人的工作目標相結合。這讓我更加明確了自己未來的職業方向，并為自己設定了明確的目標。

同時，實習工作也帶給我一些挑戰和機會。在面對高強度的工作壓力和緊急任務時，我學會了如何保持冷靜和應對各種情況。我也學到了如何高效地規劃和管理時間，以便更好地完成工作任務。這些挑戰讓我更加堅韌和自信。

總的來說，這次文員實習崗位給了我一個寶貴的機會，讓我學到了很多知識和技能。通過這次實習，我不僅了解了日常辦公工作的流程和要求，還培養了溝通、組織和協調的能力。我也更加明確了自己的職業目標，并為自己設定了明確的發展方向。雖然實習期已經結束，但我相信我所學到的東西將會對我未來的職業生涯產生深遠的影響。

作為一名文員實習生，我將永遠感激這次寶貴的經歷，并將努力應用所學的知識和技能來不斷提升自己。我希望能夠把這些經驗融入到未來的工作中，不斷追求卓越并成為一名優秀的文員。我相信，通過不斷學習和努力，我能夠在職場中取得更大的成就，并為公司的發展做出貢獻。

文員實習總結(篇4)

統計文員實習總結

作為一名統計學專業的學生，我有幸獲得了一份統計文員的實習機會，這次實習經歷讓我受益匪淺。在這段時間里，我不僅學到了許多專業知識，還鍛煉了自己的溝通能力和團隊合作能力。以下是我對這次實習的詳細總結。

首先，作為一名統計文員，我的主要工作是負責數據的收集、整理和分析。每天，我們小組會從各個部門收集數據，包括銷售額、利潤、客戶滿意度等等。收集到的數據需要進行整理和存檔，這為后續的分析和報告提供了基礎。我學到了如何使用統計軟件來進行數據整理和處理，掌握了各種數據分析的方法和技巧。通過對數據進行分析，我不僅能夠了解公司的運營狀況，還能為公司的決策提供科學依據。

其次，在實習期間，我還參與了一些市場調研項目。我們小組負責設計調查問卷、進行實地訪談，并對收集到的數據進行統計分析。通過這些項目，我學到了如何制定調研方案、如何選擇樣本以及如何分析調研結果。這不僅提高了我對統計學的理解，還讓我了解到市場調研在實際工作中的應用和意義。

除了專業知識，實習還讓我提高了自己的溝通能力和團隊合作能力。在實習期間，我常常需要和其他部門的同事進行溝通和協作。與客戶部門的同事合作時，我學會了傾聽和理解他們的需求，并提供相應的數據支持。與技術部門的同事合作時，我學會了與他們共同制定有效的數據整理和分析方案。這些經歷讓我意識到，在工作中，良好的溝通和團隊合作是非常重要的，只有與團隊成員保持良好的溝通和協作，才能更好地完成任務。

總的來說，這次統計文員實習讓我在專業知識、溝通能力和團隊合作能力等方面都得到了提升。通過實際工作的經驗，我對統計學的理論知識有了更深入的了解，并學會了如何將其應用到實踐中。同時，我也認識到了實習的重要性，它不僅是對所學知識的檢驗和應用，更是對自己職業生涯規劃的一次有益的歷練。我相信，通過這次實習的經歷，我已經為自己的未來奠定了堅實的基礎，為成為一名優秀的統計學專業人才打下了堅實的基石。

船廠實習總結(集錦4篇)

相信大家不可避免都會接觸對文檔的撰寫吧，對于范文的重要性專家學者們的興趣與日俱增。范文的呈現方式是我們可以借鑒的典型，你所見的范文到底好不好呢？談到“船廠實習總結”那么這篇文章一定比較值得一讀，感謝您的分享讓更多人了解這篇有價值的文章！

船廠實習總結【篇1】

學校一出來實習我就幻想著自我的未來，那是多么充滿期望，但是現實與夢想距離太遙遠，做什么事都不能三分熱度，因為三分鐘的熱度是練不出鋼的，要做好一件事務必學會堅持。

三個多月的實習就這樣過去了，大家都在感慨時間過的好快，即將畢業了，我想念各位老師想念母校、我忘不了同學們的歡聲笑語、忘不了在學校的點點滴滴，學校生活將成為我一生的完美的回憶。

兩年半的學校生活對我來說還是很理想的，但應對踏上社會這個步伐每個人心里難免都會沒底。畢竟工作是注定人生命運的，路對了，人生才會精彩。

20xx年2月22日我來到福建省東南造船廠實習，來之后黃經理便讓我幫忙小吳姐批改三級安全教育的考卷，制作入場的卡片，上傳數據，核對有關信息等任務(這是和我的專業沒多少掛鉤，但行行出狀元，其實做什么都一樣，關鍵就在你有多少潛力能混到什么主角)。剛開始工作我對工資沒什么要求，只要夠生活費就基本能夠了，畢竟剛出社會什么事都不會做，只能多學點技能，因此每月800元的工資開始了我的實習旅程。

在安環保衛部我是一名剛來的實習生，應對新的環境我一向在內心告訴我要盡快適應。剛開始整整數個星期我都在看東南廠的報刊雜志和安全的資料，透過這些報刊雜志我了解了很多關于東南造船廠的歷史沿革和企業管理文化等知識。之后小吳姐不斷的教我她干的一些業務，剛開始的時候我沒想到黃經理會讓我在小吳姐那里干那么長的時間，所以對于小吳姐交給我的東西也沒有用心的記，這也讓小吳姐氣壞了。透過協助小吳姐工作這段經歷讓我認識到，一個人的潛力有多少在群體里不被發現，但當你一個人應對問題時正是你發揮的時候。反映稍微差的人思維會跟別人走、沒主見，遇到問題不動腦不動手，這樣給領導的印象是這個人不會做事，不用心。

就這樣慢慢積累處理各種問題的方法，你就會發現很多問題，這就是水平。問題一出來而不是立刻匯報，應先看看是不是自我能處理的，能處理的就把這個問題處理完美這就是潛力，要養成不依靠他人的習慣，就算做錯了也要勇敢的承認錯誤。一個人不可能十全十美那就努力做到十全九美。

事情做多了水平、潛力自然就提高了，有潛力的人會被許多人叫去做事，沒潛力的人是不會有人要叫，因為叫了還怕把事情做壞掉。所以不要怕麻煩，只要相信答案總比問題多，任何事都能夠迎刃而解。在社會上關系很重要，無論是同事還是其他人，時時都要持續空松的容顏讓人不會有一種壓抑的感覺。讓公司離不開我是我的階段目標，我一向朝著這樣的目標默默的努力。

實習三個多月以來讓我看清了很多事情，喜歡簡單的人只能當下屬，他們都期望假期，成功的老板基本上沒有屬于自我的時間，里里外外的事情根本就處理不完，這種生活要充滿戰斗力。在羨慕別人的同時別忘了人家背后的汗水都能夠灌溉你的莊稼了。

人往往只有在困境中才能去找漏洞。記得我的同學錄里的座右銘是：“人生的好處在于超越，超越別人是次要，超越自我是主要”。

無論在那個單位實習都要注意自我的為人處事，我嘗過沒錢的難處，也嘗過麻煩時的無助，當時要是有人肯伸出援助之手，我肯定會很感激他的，所以要是別人有求于你，能幫則幫，不能幫則想辦法去幫(除非是自我潛力之外的)。做到有求必應，我堅信以后你的麻煩不再是你的麻煩，自然有人會幫忙你的。

人總是在成長，小時候父母總說的大道理在如今我才真切的領悟到了其中的含義，經歷過的就不再是童話。其實再多的語言也表達不了我內心的話語，路是自我踩出來的，要學會自立自強。

作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，透過本人所在崗位的工作的心得體會我想要注意以下幾點:

1.有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。

2.工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的資料，多學習別人的藝術語言和辦事方法。

3.除努力工作具有職責心外，要善于經常做工作總結。每周做一次工作總結，主要是記錄，計劃和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

4.善于把握機會。如果上級把一件超出自我潛力范圍或工作范圍的事情交給自我做，必須不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自我的潛力考驗或是一次展示自我工作潛力的機會。

5.堅持學習。不要只學習和本崗位有關的知識，還要學習其他的知識。因為現代企業的發展不僅僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。那里我把"教育"改成"知識"，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。

對于我在實習工作中的不足，我將從以下幾個方面著手，予以整改：

1.加強安全工程的理論學習，進一步提高自身素質。

2.堅持按照東南廠的安全規程管理，嚴格聽從有關領導的指示，不折不扣的完成工作。

3.在以后的工作中加大創新力度。轉變工作思路，集中精力，解決好工程隊反映強烈的問題，特事特辦，立刻就辦。

4.加強安全的宣傳力度，做到人人要安全，營造良好的安全文化氛圍。

5.加強自身修養，嚴于律己，樹立良好的個人形象，樹立良好榜樣。

這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。透過實習，我更好地了解了自我的不足，了解了安全工作的本質，了解了這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自我做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

堅信，付出不必須要有回報，不付出就必須沒有回報。

船廠實習總結【篇2】

x個月的實習生活是我們收獲的x個月，是難忘的x個月，在這段時間里我學到了許多關于造船的知識，留下了很多讓我記憶深刻的細節，也讓我的視野和思路開闊了許多?；仡欉@段實習，確確實實讓我獲益匪淺，同時更是一生中永遠不會忘記的經歷。

總結去船廠實習的這x個月，留給我最深刻的體會有五點：

其一，我深刻的意識到“現場才是最好的老師”，只有在造船生產一線真正做過，只有在太陽底下曬過、風雨里走過，才能真正磨練自己，才能學到造船最有用的東西，也只有這樣才會為今后的發展奠定堅實的基礎。

其二，中國的造船還比較落后，雖然我沒有到國外的船廠去參觀過，但看看一線工作的工人，一身破爛的臟的一塌糊涂的衣服、一張張黑得一團糟的臉孔、加上那一雙雙專注卻疲憊的眼神，我深刻的體會到他們工作的艱辛，環境惡劣，那無話可說，設備以及工藝落后，這也無話可說。每次站在他們身旁佇立觀察時，我感覺心里面都被什么東西狠狠的砸了一下，很疼、很凄涼，作為一個船舶專業的交大的學生，看著眼前發生的一切，真想去改變，但此時卻是無能為力，想在學校的時候真是養尊處優，更多時候還是在玩耍，自以為自己多么了不起?？墒且凰掖瑳]有交大的也同樣是造得出來的，永遠都不要以為自己多么牛，其實大家出了社會就都是在同一條起跑線上，沒有人會在意你過去發生過的一切，他只會關注你現在、將來能有多大作為，能創造出多少經濟效益，能為中國造船業做出多大的貢獻。真的，交大很多時候真的沒有什么讓人值得驕傲和敬畏的地方，有那也是前輩們的光環，它不能代表我們也一定會達到如此的高度，唯一可以去拼的是自己的努力，自己所鍛煉出來的能力（冰凍三尺非一日之寒）。

其三，不管在船廠還是在其他企業，管理是非常之重要的，沒有規矩不成方圓，沒有高效的管理公司上下就是一盤散沙。

其四，每個人只要踏入社會，不管你是否來自名校，不管曾經你多么輝煌，你唯一所能面對的現實是你只能憑借自己的努力、依靠自己的能力去奮斗，永遠不會有人會對你的曾經感興趣。昨天已過去，明天是未知數，只有今天是上天的禮物，只有把握住今天，腳踏實地，才會成就明天。

其五，每個人都要有屬于自己的奮斗目標，這樣才能有方向的去前進、拼搏，蕭伯納曾經說過，人生的真正歡樂是致力于一個自己認為是偉大的目標。記得在組立部實習的時候，有一次和現場的一名員工聊天，到現在我還記憶猶新，那天他很激昂、很自豪的對我說：“一個人必須要有自己的目標，然后朝著自己的目標去奮斗，最后肯定會成功。你看我，我只是一名很普通的員工，也沒什么文化，兩年前我給我自己定的目標就是擁有一輛屬于自己的轎車，然后開著轎車上下班。之后我就很努力的去工作、去賺錢，現在停車場就有我的一輛車?！边@件事情讓我感觸很深，同時也讓我明白了許多。

最后，衷心的感謝船廠在這x個月里對我們的關心和照顧，感謝各部門經理、科長、科員以及所有員工對我們的悉心教導，同時也由衷的感謝學院領導對我們這次實習的關心、支持和鼓勵。

船廠實習總結【篇3】

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯并沒有經歷過很多的實習，這次又是那么的與眾不同。它全面檢驗我各方面的能力:學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的的實習生活結束了，在這段時間里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

首先，通過實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

例如:

1、在船體建造方面，是盡可能地提高船體預裝配的程度，船體結構的裝配，對于大型的船舶，要經過部件、組合體、分段、大分段和船臺等幾個裝配階段。提高預裝配程度可以擴大裝配作業面、改善作業條件、減少船臺高空作業和船臺合攏工作量，也為預裝創造了有利條件。船體大分段或總段吊上船臺時的總重量，受到船臺起重能力的限制。現代鋼質船舶的建造，大體上要經過以下幾個階段:(1)船體放樣與號料；(2)船體構件加工；(3)船體結構預裝配焊接、分段舾裝、二次除銹和涂裝；(4)船臺裝配焊接和船臺舾裝、船臺涂裝；(5)船體密閉性試驗；(6)船舶下水；(7)碼頭舾裝；(8)試驗與交船。

2、通過現場工地的參觀，對船舶的基本構造，并將現場所見和書本知識聯合起來，對船舶及其一些部件有了感官上整體性認識，如對橫梁、甲板、龍骨、底板、平臺都有了形狀上的感觸，此外，對鉆井平臺，船舶分段結構也有了一定認識。又如船舶的零件加工板的拼接、剪切、裝配等等。

3、見識到一些不同類別的船舶，尤其是玻璃鋼特種船，玻璃纖維增強塑料，具有許多傳統造船材料無法比擬的優點:質輕、高強、耐蝕、隔熱、不蟲蛀、可設計、易成型、外觀美、壽命長等。故從問世以來倍受造船界的重視?，F成為世界中、小型游艇和高速船艇制造的首選材料。目前，世界上20xx多萬艘6-20米左右的游艇中、frp游艇占了90%以上。作者相信，玻璃鋼船在今后的船舶行業中將占有舉足輕重的地位，成為新興的寵兒。

4、vlcc給作者留下了深刻的印象，我國目前是世界第二大石油消費國和進口國，石油就是國家的命脈，作為海運石油的主力，vlcc的重要性不言而喻，上世紀90年代以后，我國船舶工業進入高速發展期。1995年1月，大連造船新廠(香爐礁新區)建成我國第一座30萬噸級船塢，并配有900噸龍門吊。這使得大連造船新廠成為大陸首家具備生產30萬噸超大型船舶能力的船廠，作者有幸在大連船舶重工參觀學習了vlcc的制造工藝。

5、作者在參觀完海軍艦艇后，通過查閱資料總結了其與民船的不同:

a。艦艇重心即要足夠低，以便布置武備和高大的桅桿，桅桿上還要放置重型雷達等設備，又不能有太多的吃水深度，影響通過能力。所以軍艦通常不用民船的壓載水倉了，改用鉛錠壓載。體積大大縮小。但每噸鉛錠的價格的確昂貴。

b使用的鋼材不同，船體鋼材等級不同。另外軍艦上層建筑通常使用鋁合金，這也比普通民船用的廉價鋼材要貴很多。

c增加了減搖設備。

d動力系統在功率和可靠性等方面都遠遠高于民船。傳動系統的效率和可靠性也高于民船很多。而且軍艦雙軸雙漿以上居多。只有極少數的二線護航艦才有單軸單漿設計。

e損管系統遠高于民船，水密隔倉眾多，消防管線粗大，排水泵閥和排煙通道功率巨大。效果遠高于民船。

f軍艦電子設備眾多，而且要有足夠的電磁兼容設計，以防止互相干擾，不能正常工作，這個民船上幾乎不考慮。

6、認識了輪渡，輪渡與橋梁、隧道相比，其建設周期短，修建費用低，能較快形成運輸能力。但橋梁、隧道的通過便捷、快速，更有利于提高整個線路的運輸能力。在煙大鐵路輪渡，我國首次采用綜合全電力推進系統的滾裝船，也是我國第一艘滿足“兩艙不沉”破艙穩性要求、第一艘采用計算機自動控制的縱傾調整系統的客運滾裝船。

7、船舶搶修平臺即浮船塢的工作原理:船舶要修船時，進入浮船塢，其方法是:先在浮船塢水艙內灌水，使浮船塢下沉至塢內水深滿足進塢船只吃水要求時，用設在塢墻頂上的絞車將待修船牽引進塢。同時，將待修船舶對準中心軸線后，四面系纜固定。然后，抽去浮船塢水艙內的水。此時，使船塢上浮，直至塢底板頂面露出水面。這樣，待修船舶也隨著塢底板露出水面。于是，便可開始船舶修理工作船舶修理完畢，用出塢時，操作程序相反。讓浮船塢水艙里灌滿水，浮船塢便沉下，修好的船舶自行駛出浮船塢。

8、參觀學習了自升式鉆井平臺和半潛式鉆井平臺，及海洋平臺的建造工藝船塢法和船臺法。

三、實習一些補充及建議

實習是一個過渡的過程，其實在實習結束之后這樣的建議已經沒有了太多的意義。但是重點我認為仍然在于自身態度方面，因為無論是大學還是中學方面都已經為我們提供了相當好的平臺。但是對于這一段時間的實習，作者對學校的實習也有一些認識及建議:

一、應該更著重加深學生對職業與行業的了解，而不是簡單地參觀，以便確認未來努力地方向。

二、引導學生向職場人士轉變做準備。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。

三、提供機會能與一線工作人員，面對面甚至一對一的交流，更加詳實的了解行業的現狀與前景四、實習后感悟船舶工業已成為我國具有較強國際競爭力、高度外向型支柱產業，擁有巨大的潛力，同時，必須清醒地看到，我國船舶工業在高速發展中也積累了不少矛盾和問題，主要表現在:創新能力不強，結構性矛盾突出，產業集中度較低，生產效率和管理水平亟待提高，船舶配套業發展滯后，海洋工程裝備發展步伐緩慢。

與世界造船強國相比，我國船舶工業整體水平和實力仍有較大差距?！笆濉睍r期，船舶工業將進入由大到強轉變的關鍵階段。我國經濟社會發展和綜合國力的進一步提升，對船舶工業全面做強提出更緊迫的要求，產業發展既面臨重要機遇，也面臨嚴峻挑戰。

一方面經濟全球化和國際貿易深入發展，科技創新孕育新機遇，船舶工業發展領域不斷拓寬；國內宏觀經濟形勢和融資環境持續向好，海運貿易和海洋經濟發展空間廣闊；我國船舶工業仍將處于成長期，產業基礎更加雄厚，依然具有勞動力、技術、資本、市場等綜合比較優勢，承接世界造船中心轉移的大趨勢沒有改變，我們完全有條件推動船舶工業再上新臺階。

另一方面，國際金融危機影響深遠，世界經濟增長速度減緩，全球船舶運力和建造能力過剩，造船市場有效需求不足；需求結構出現明顯變化，散貨船等常規船型需求乏力，高技術船舶和海洋工程裝備需求相對旺盛；國際海事新標準、新規范頻繁出臺，船舶安全、綠色、環保要求全面提高，先進造船國家加強技術封鎖，不斷構筑技術壁壘；世界造船競爭格局面臨深度調整，市場競爭將更加激烈。與此同時，國內勞動力成本不斷上升，人民幣匯率、原材料和設備價格波動加大，主要依靠生產要素投入的發展方式將難以為繼。

在新的歷史時期，我們必須科學判斷和準確把握發展趨勢，充分利用各種有利條件，加快結構調整和轉型升級，積極創造產業發展和國際競爭新優勢。猶記得佟福山教授的講座，作者對船舶行業的前景及自己的未來都有了更進一步的認識，大學所學的知識基礎相當重要，特別是要對自己的專業有一個明確透徹的認識，扎實的基本功會使將來的道路事半功倍，作為二十一世紀的支柱產業，船舶行業極具生命力和和活力，必將向著高科技，更專業發展，作者有幸進入這個專業，更知曉肩上的責任與使命，我們只做紙上談兵的書生，應進入生產一線去充實自己，掌握實用的知識與技術，樹立細節精細的意識，培養交流意識和大局觀念，多了解國內外動態，瞄準世界前沿，始終緊跟時代腳步，知行合一，實現自我價值。

船廠實習總結【篇4】

時光飛逝，轉眼我已經在正和船廠實習一年了。在正和船廠一年里，多謝廠里各位領導培養和教導我，讓我學會了很多知識。本人工作總結如下：

一、工作狀態用心而穩妥

對于造船還是有部分知識不懂，但是我用心與各部門詢問，保證每個環節安全、效率。盡量避免不必要的錯誤。用心聽從領導的安排。

二、注重發揚團隊精神

部門的良性發展不是某個人的行為，而是建立在每名員工具備較高的業務素質、對工作的職責感、良好的品德這一基礎。我持續與部門同事的良好溝通，透過不斷交流來融入整個工廠的整體，來為部門的整體穩定發展貢獻自我的力量。

三、用心的進取之心

這三年來，我堅持學習船舶專業知識，不斷充實、武裝自我的頭腦，工作帶來的高要求，激勵了我更加用心的進取之心。不懂就要問，我相信只要有進取之心，就沒有什么不能夠。

四、精益求精

在以前的工作中提取精華部分用以以后的工作，不斷完善造船的方法和工藝。想辦法用最短的時間來完成質量更好，精度更高的工作。

五、滿懷激情展望未來

在這一年里我已經熟悉了工作環境，和同事建立了良好的合作關系，在以后的工作中，我將總結以前工作中的成功與不足在做好自我工作的同時，用心學習各工種中的工作于工藝。爭取持續船體，管系，電氣等工種同步前進。為各工種做好準備和先決條件。

透過這一年的實習工作，我已漸漸意識到，現代造船與以前相比已經邁了一大步。要把以前造船的工序，方法都要有一個轉變。不斷優化造船中的種種問題，用設備來彌補人員上的技術與勞力。把造船帶入一個新的觀念中。

此外，在日常工作方面，我還要力爭做到繼續加強船舶建造知識，增強自身信息的敏銳性。在以后的業余時間，多讀一些關于船舶建造方面的書籍。

在以后新的工作生活中，我會和部門全體同事、領導一齊齊心協力，在探索中不斷發展。在部門成長的過程中，

也會出現了一些始料未及和難以避免的問題，在日后的工作中，我會繼續從工作中不斷吸取經驗，及時改正，在實踐中不斷發展，不斷完善。逆水行舟，不進則退。今后，我會認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在團隊整體的努力下，我們船廠今后的路會愈走愈遠，愈走愈好！

前臺實習總結(集錦4篇)

經過搜索和整理，欄目小編為大家呈上前臺實習總結，你有培養起閱讀范文的意識嗎？同學們經常會遇到各種各樣的寫作題目，寫文章之前閱讀范文，是一個優秀的習慣。? 閱讀優秀范文可以讓我們更深刻地了解客觀事實，更好地表達自己的觀點和態度，本文內容僅供您的參考！

前臺實習總結【篇1】

剛到酒店的時候，很高興，對什么都覺得新鮮和好奇，可當正式上崗的時候，才發現，這份工作很辛勞。但是，不可否認，也可以學到很多東西。

丁山花園大酒店南京丁山花園大酒店座落在丁山之上，是歷史古城南京中的一座優雅酒店，在六朝古都南京的中心商務區，綠樹環抱的自然環境和美輪美奐的內部氛圍，造就了一個融合商務與度假于一身的豪華酒店和服務式公寓。除可欣賞天然美景，交通亦同樣便捷，往來繁華熱鬧的商業中心、購物及休閑場所都極為便利。

作為原南京香格里拉大酒店，丁山花園大酒店是一座集酒店，公寓，會所于一體的現代化的綜合商務旅游中心。其擁有各種類型的客房，還以其正宗的淮揚菜肴和多元化的娛樂設施聞名遐邇，又因靠近南京機場和火車站，中心商務區等客流集聚地，擁有足夠的商務客源。丁山花園大酒店80%的客人都是來自中外各大城市有名企業或商業集團的商務客人，其中很大一部分是長期選定丁山賓館作為下榻賓館，并和賓館簽訂有長期合作協議，其中，日韓美，港澳臺等外賓人員也較多。這些商務客人的住宿成為丁山賓館的重要盈利點。

前臺作為酒店的門面，是最先對客人產生影響并做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創造，基本上都是從這里開始的。因而，一般來說，酒店對前臺的要求都會高一點，通常都會對求職者的英語水平和交際能力有較高要求。丁山花園酒店前臺的工作主要分成接待及客房銷售，預定，登記入住，退房及費用結算，客人答疑及服務要求處理等業務。由于酒店前臺涉及到的知識比較多，因此按酒店慣例，一般安排新員工培訓兩到三個月，然后試著讓其獨立上崗。

培訓都有前臺資深老員工帶著。我到丁山后，經理安排前臺主管帶我，先接收兩個月的培訓，然后試著讓我獨立上崗。培訓期間，要逐步學習酒店的產品知識，如何幫客人預訂客房，入住登記，結算費用，懂得如何識別并登記各種身份證件，及通曉各國貨幣和人民幣之間的匯兌。培訓大體為兩個月，但因人而異，可稍長或稍可短，培訓期間只上早班和晚班。

早班為早上七點到下午三點，晚班為下午三點到晚上十一點，培訓知識基本掌握后開始上夜班，夜班為晚上十一點到第二天七點。培訓每天的任務就是跟著師傅在前臺操作，遇到新的情況師傅都會講解，操作流程師傅也會講，忙的時候就幫忙打下手，從旁學習如何和陌生的客人溝通、如何站在客人的角度為他們訂房、如何報房價、如何接聽客人的電話等，并且每天留一定時間跟著師傅學習新的東西，然后抽空記憶。在方面上說我們學的是在前臺的技能，可縱觀全局前臺也練就了我們與客人的溝通的能力。

一、實習目的

了解和認識服務行業的基本情況，掌握從事服務工作所需的一些具體操作技能。掌握各崗位的工作內容、工作職責、工作流程以及各崗位之間的配合與協助。培養自己的職業精神和職業素質以及對工作的激情和責任心。為今后的職業打下一定的基礎。

二、實習崗位

用餐區服務

三、實習過程和內容

首先是人事部對我們實習生及新來員工進行培訓，培訓的主要內容是1基本概況以及企業文化。思想匯報專題通過培訓我們懂得了1的歷史與未來的愿景，懂得了1是一家什么樣的店，以及想成為一家什么樣的店。培訓結束之后就是直接去部門報到。

主要的任務是負責餐廳酒水的儲存、領取、供給服務員。之后由于一些原因我從吧臺的崗位轉換成看自助餐，我覺得看自助餐這份工作是一項技術性較低的工作，但是工作量比較大。工作的主要任務是負責自助餐臺的清潔和餐臺上面物料的及時供給。我大部分是早上五點上班，把早餐的檔開好。一開始每天都是一種逃避的心態來面對工作，責任感也是極其的缺乏?？Х葟d的對于酒店來說其任務就是承擔酒店住店客人的早餐和酒店的西餐服務。早餐時以自助餐的形式進行的，除了咖啡和茶之外其它的飲料和食物基本上是客人自取的。我們的工作主要就是為客人倒上咖啡或者茶和幫助客人把吃完食物后所空下來的盤子收走。這樣的工作每天重復著，我們工作的興趣與激情跟重復的次數成反比。

四、實習經歷與收獲

我之前選了旅游管理這個專業很大一部分是由于影視劇的原因，看著電影里面帥哥和美女在豪華的五星級酒店出入，他們是那么的迷人，生活是那么的富有激情。酒店豪華的硬件設施以及大量社會上層名流出入，這一切都吸引著我。我就想以后有機會一定要去五星級酒店工作。然后進入學校學習一段時間之后，發現繁瑣的課程、生硬的理論、毫無激情的學習環境，使得恰同學少年的我，日益的消沉。對于學習完全失去了激情，對于未來充滿著迷茫。自我價值已經完全的否定了，上課睡覺回到寢室也是睡覺，這一天基本上是睡覺度過。自己雖然知道自己這樣去度過大學的四年求學生涯，等到畢業之后從學校里帶走的除了遺憾和后悔自己將一無所有。每天都想著，我從明天開始一定好好學習，每天充滿著活力去過好每一天。然而到了明天發現自己很失望，每天都在想自己為什么改變不了這種狀態?，F在想來原因就是缺乏行動和不自信。不自信自己的努力真的會帶來改變，不相信自己通過努力就會比別人優秀。

我在浦西洲際酒店實習有一段讓我很不愉快的經歷。但是這段經歷卻是寶貴的，這段經歷讓我認識了自我，這段經歷讓我變的成熟起來，這段經歷讓我對于未來更加充滿了一份信心。我覺得原因是很多的，首先我把在學校對于課程的不感興趣轉移到工作上來。在學校時因為對于課程沒有興趣所以就想以后不從事酒店業，一開始心態就不對，認為實習只是學校課程設計的一個環節而已。我所實習的目的只是為了能夠順利及時的拿到一個畢業證而已，然而我本身并不是一個看重畢業證的一個人，所以就想怎么能夠把這六個月舒服的“混”過去。感謝上天讓我來到了ecco，這是一個不允許任何員工在工作期間“混”的部門。

也是這個“混”的念頭讓我有這段不愉快經歷的一個主要原因。每天腦袋想的是怎么找個時間去偷懶，怎么偷懶不會被發覺。殊不知我們部門的人個個是精英，根本不會讓我有任何偷懶的機會。我記得每天經理來上班就會問ricky（譚佩）在哪里，我還記得我們部門的hostess 經常把我從pantry里面叫回吧臺。我逃離吧臺一部分原因是有混的思想在作祟，另一部分的原因是我的個性還沒有從學生時代裝換成一個職場人員的性格。學生時代喜歡特立獨行，不喜歡別人對自己過多的干預。所以一開始很不適應，比如自己做錯事了，經理或者老員工的臉就像包公一樣，說話的語氣也很不友好，然而在家里或者是學校做錯了事情，不會有人這般來對我，覺得自己特委屈，所以和他們的距離在心里已經排到很遠了。所以不想和他們接觸，不想和他們說話。

自己幼稚的想著為什么他們會那么的兇。后來這樣進行了惡性循環。工作完全失去了激情，真的到了上班的心情比上墳的心情還沉重的狀態，一上班就想著要下班，這樣一個我在同事眼中和經理眼中的印象估計每個人都可以知道這會是怎么樣一個印象。 在一次餐廳的盤點上，由于我做事的方法和態度讓我犯了一個錯誤。這個錯誤在經理眼中是不可原諒了。也是這個錯誤讓經理對我基本上是徹底的失望了，我的工作崗位也因為這一次從酒吧服務員轉到了看自助餐。我記得經理在這次事情之后也對我講了他對我的看法或者是經驗之談吧，他說：“一個人在別人眼中的看法是從你所說出來的話和你所做出來的事而得出來的，我覺得你說話過于自信，這跟你的能力很不相符。希望你以后說話之前先想一下自己的能力，要說出和自己能力相符的話。”

幸運的是我從酒吧服務員轉到自助餐服務員，是一個特別嚴厲的員工來教我。我是不能在他面前做錯一點事的，否則就會挨罵。剛開始經常被他罵，心里會有一點不好受。由于前車之鑒，我并沒有由于挨罵而變得很消沉，而是將他罵我當作一種鞭策。他除了罵我，還會教我下次怎么做，或者告訴我的缺點在哪里。

和他日益的接觸我從他身上學到了很多好的東西，比如他做事的認真、做事的執著等，也看到了很多不好的東西。好的我東西我做到見賢思齊，壞的東西自身對比一下，有著改之無則加勉。隨著時間的拉長，我學的東西越來越多，我對于自己的本職工作基本上可以做到應付自如。我在同事的眼中和經理的眼中的形象慢慢地轉為正面。我得感謝部門所有的人，感謝他們使ricky變得成熟，是ricky變得比剛來的那個ricky更加優秀。同時我也得感謝自己，感謝自己能夠堅持，感謝自己能夠正確的認識別人對我的看法，感謝自己能夠以更加成熟的心態來面對工作中別人對我的指責。

半年的實習畫上句號，這段的實習，我得到了的鍛煉，實習的過程也使我從學生到在邁出社會時歷經的過渡，為了自身的獨立，為了知識的運用能力，為以后正式踏出社會奠定結實的基礎。

前臺實習總結【篇2】

剛到酒店的時候，很高興，對什么都覺得新鮮和好奇，可當正式上崗的時候，才發現，這份工作很辛勞。但是，不可否認，也可以學到很多東西。

x大酒店x大酒店座落在丁山之上，是歷史古城南京中的一座優雅酒店，在六朝古都南京的中心商務區，綠樹環抱的自然環境和美輪美奐的內部氛圍，造就了一個融合商務與度假于一身的豪華酒店和服務式公寓。除可欣賞天然美景，交通亦同樣便捷，往來繁華熱鬧的商業中心、購物及休閑場所都極為便利。

作為原南京香格里拉大酒店，x大酒店是一座集酒店，公寓，會所于一體的現代化的綜合商務旅游中心。其擁有各種類型的客房，還以其正宗的淮揚菜肴和多元化的娛樂設施聞名遐邇，又因靠近南京機場和火車站，中心商務區等客流集聚地，擁有足夠的商務客源。x大酒店80%的客人都是來自中外各大城市有名企業或商業集團的商務客人，其中很大一部分是長期選定丁山賓館作為下榻賓館，并和賓館簽訂有長期合作協議，其中，日韓美，港澳臺等外賓人員也較多。這些商務客人的住宿成為丁山賓館的重要盈利點。

前臺作為酒店的門面，是最先對客人產生影響并做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創造，基本上都是從這里開始的。因而，一般來說，酒店對前臺的要求都會高一點，通常都會對求職者的英語水平和交際能力有較高要求。x酒店前臺的工作主要分成接待及客房銷售，預定，登記入住，退房及費用結算，客人答疑及服務要求處理等業務。由于酒店前臺涉及到的知識比較多，因此按酒店慣例，一般安排新員工培訓兩到三個月，然后試著讓其獨立上崗。

培訓都有前臺資深老員工帶著。我到丁山后，經理安排前臺主管帶我，先接收兩個月的培訓，然后試著讓我獨立上崗。培訓期間，要逐步學習酒店的產品知識，如何幫客人預訂客房，入住登記，結算費用，懂得如何識別并登記各種身份證件，及通曉各國貨幣和人民幣之間的匯兌。培訓大體為兩個月，但因人而異，可稍長或稍可短，培訓期間只上早班和晚班。早班為早上七點到下午三點，晚班為下午三點到晚上十一點，培訓知識基本掌握后開始上夜班，夜班為晚上十一點到第二天七點。培訓每天的任務就是跟著師傅在前臺操作，遇到新的情況師傅都會講解，操作流程師傅也會講，忙的時候就幫忙打下手，從旁學習如何和陌生的客人溝通、如何站在客人的角度為他們

前臺實習總結【篇3】

從去年開始到公司實習擔任管理部前臺文員以來，工作認真負責，任勞任怨，將半年的工作情況總結如下：

1、認真負責的完成了文員的例行工作，具體如下：

認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作;

做好文具的購買計劃和消耗總結工作;

做好每月的考勤工作;

做好長途電話的管理工作;

將公司內的圖書、雜志編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規范化;

協助做好招聘工作;

做好辦公室內務管理工作。這其間，因為排氣扇導致電源跳閘多次與裝修公司、物業管理處協調;注意植物的保養、更換及辦公室內的清潔、保潔;注意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養。

2、在完成以上工作的同時，還圓滿完成公司臨時安排的工作，比如說：

組織每個月的團隊活動。先后組織到xx大學打球、xx公司游泳、燒烤、文化宮打球、溫泉度假，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，x月底曾策劃員工歡送大會，歡送吳濤等離職員工。

辦好公司的內刊。從x月到xx月，一共辦了五期內刊。經調查，普遍認為水平尚可。但因為大多數人工作較忙或其他原因無法投稿，造成每一期內刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設法調動員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關。

公司網站的建設。由于沒有制作網頁的經驗，所以存在很多技術問題不知如何實現。在不斷學習的過程中，修改了主頁，實現了公司產品等部分鏈接。因為公司形象需要重新策劃，此項工作暫時告一段落。

前臺實習總結【篇4】

轉眼間，我來襄垣融匯村鎮銀行已有一月有余，經過了禮儀培訓、軍訓、專業知識培訓和“自己當老師”的大講堂，是自己得到了全面的提升。

為了使襄垣融匯村鎮銀行全體員工的專業素養和業務水平能達到高標準、高效率、高品質的效果，于是我們在襄垣融匯村鎮銀行領導班子的安排下分別被安排到長治商業銀行的總行各部門及各個支行實習。

作為融會一員的我被分配到長治商業銀行城區支行的前臺柜面崗位來實習，學習有關銀行營業室所概括的業務知識。

在城區支行有限的學習時間里，我學習了柜面的分工職責及相關的一些基本操作流程。前臺柜面是一個銀行的基礎之所在，工作是繁雜瑣碎的。作為新人的我并不能在短短的的幾天內對其知識熟知并掌握。但每天都會有新知識的流入來充實自己，在這幾天里學習了個人開戶、個人存取款、電匯業務的基本理論知識、操作流程及辦理業務過程中的注意事項。自己現在掌握的僅僅只是一些淺顯的東西，在今后的學習中應注重的是把所學知識深化，擴大其廣度，不斷地總結，形成一個完整的前臺柜面操作流程。只有這樣才可以是自己的業務素質不斷提升。

“功夫不負有心人”的古訓始終影響著我的人生觀、世界觀、價值觀，并對我的人生予以指導作用。在對待這一次的實習，我同樣以

它作為我的指導思想。想達到預期目標所需要的不僅僅是自己的努力，更重要的是襄垣融匯提供了一個這樣的平臺，自己也在這次的實習中遇到了一位良師。我的老師作為一定結算柜員，不僅有熟練的業務知識、豐富的工作經驗，更值得我學習的是她對待工作的態度——認真、嚴謹、恪守職責。這也將會成為我日后工作的準則。

專業知識和業務技能這樣注重實踐的課程學習中，必須學以致用，自己能夠熟練地掌握及運用，只有這樣才能為自己打下堅實的基礎，讓我們共同努力，為自己、為融匯、更為明天！

馬艷妮

2024總結: 銷售個人實習總結范本范文

通常來講，有付出就會有感受。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，當我們實習結束之后，我們會被要求寫實習總結，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。哪些好的實習總結值得借鑒呢？下面是小編幫大家編輯的《2024總結: 銷售個人實習總結范本范文》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

將近五個月的實習，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實習生活充實而精彩!剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。

除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

實習也是對自己的能力考驗或是展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。

實習教師實習總結精選4篇

編輯這次特地為您準備了“實習教師實習總結”的相關內容，也許最近你花了很多時間來找范文吧？我們經常會需要使用到一些范文。范文的審美觀是可以作為我們借鑒的資料，我相信這篇文章會對您的工作或學習有所幫助！

實習教師實習總結 篇1

小學實習教師周報總結

本周，我作為一名小學實習教師，繼續踏實地進行教學工作。在過去的一周中，我積極與學生們互動，注重培養他們的學習興趣和學習能力，取得了一些可喜的成果。

在語文課上，我重點關注學生的閱讀理解能力。我結合課堂教學和課外閱讀，鼓勵學生展開廣泛的閱讀，培養他們的閱讀興趣。我組織了一次讀書分享會，讓學生們分享他們喜歡的書籍，互相推薦閱讀資源。通過這樣的活動，我發現學生們的閱讀興趣有了顯著提高，他們也更加熟練地運用閱讀策略來解析文章。下周，我計劃進行更多的閱讀教學，引導學生從閱讀中獲得知識和快樂。

在數學課上，我注重培養學生的邏輯思維能力。我設計了一些有趣的數學游戲，讓學生在游戲中學會思考和動腦筋。比如，在一次課堂上，我出示一些數字卡片，讓學生們通過組合這些數字，用加法、減法或乘法運算得到一個特定的結果。這樣的活動不僅培養了學生的邏輯思維能力，還增強了他們對數學的興趣。我打算設計更多類似的活動，幫助學生們更好地理解數學的本質。

在音樂課上，我嘗試引入一些創新教學方法。我設計了一次音樂表演比賽，讓學生們自由選擇歌曲，編排舞蹈動作，并進行表演。這樣的活動不僅提高了學生們的音樂素養和表演能力，還培養了他們的團隊合作意識。比賽中，學生們積極參與，展示出了驚人的才華和創造力。我相信通過這樣的活動，學生們對音樂的理解和熱愛將會更深。

在班級管理方面，我注重與學生家長的交流合作。每周我都會給家長發送一封家長信，詳細介紹孩子的學習情況和進展。同時，我也積極參加學生家長會，與家長們面對面交流，了解家庭環境對學生學習的影響，并提出一些相應的建議。通過與家長的密切合作，我發現學生們的學習態度和表現有了明顯的改善。

小編認為，本周的教學工作取得了一些進展，但也暴露出一些問題，如有些學生學習態度不端正，或者對某些科目缺乏興趣。下周，我將繼續努力，打破傳統教學的束縛，探索更多新的教學方法，幫助學生們更好地成長。同時，我也會更加關注學生的個別差異，采用個性化教學，更好地滿足他們的學習需求。我相信，通過不斷的努力和探索，我將成為一位優秀的小學教師，為學生們的成長和發展做出更大的貢獻。

實習教師實習總結 篇2

教師個人實習支教總結

在我大學教育專業的學習生涯中，進行教師個人實習支教是一次難忘的經歷。這次實習讓我親身感受到了教育的魅力和力量，也讓我深刻理解到了作為一名教師的責任和使命。在這篇總結中，我將詳細述說我在實習支教過程中的所見所聞和收獲。

我的實習支教地點是一個位于農村的小學，這里的學生來自農民家庭，他們身世坎坷，生活條件艱苦。實習的第一天，當我走進教室，看到一群稚氣未脫的孩子們期待地望著我，內心充滿了緊張和喜悅。我盡力讓自己保持鎮定，告訴自己，作為一名教師，我要盡可能給予這些孩子更好的教育和關愛。

在接下來的幾個月里，我盡全力投入到教育工作中。我注重了解每個孩子的特點和需求，建立起師生間密切的關系。在班級中，我采用了互動式的教學方法，通過課堂討論、小組合作和角色扮演等方式，激發孩子們的學習興趣和積極性。我還根據他們的不同水平和興趣，設計了個性化的學習任務，讓每個孩子都有機會展示自己的才華和潛力。

除了傳授知識，我還注重培養學生的良好習慣和品德。通過開展班級活動和團隊建設，我幫助學生們增強團隊意識和合作精神。我鼓勵他們在課余時間參加社區服務、義工活動，使他們感受到幫助他人的快樂和自豪。通過這些活動，我希望培養他們健康的生活方式和積極的人生態度，讓他們在未來的人生道路上能夠更好地面對各種挑戰。

在實習支教的過程中，我發現作為一名教師，除了教書育人，更重要的是關懷學生并與他們建立起真正的聯系。每當我看到一位學生取得進步，表現出自信和樂觀的態度，我內心都感到無比的驕傲和滿足。同時，我也深刻認識到教育不僅僅是知識的傳遞，更是對學生的全面發展和關愛。

實習支教還讓我對我自己的教育理念和職業規劃有了更深刻的認識。通過親身接觸和實踐，我發現每個孩子都有自己的獨特性格和天賦，而作為一名教師，我們的責任就是引導他們發掘自己的潛力，并幫助他們實現自己的夢想。因此，我決定將來繼續從事教育工作，并不斷提升自己的專業素養，為每個學生的成長和發展做出更大的貢獻。

小編認為，教師個人實習支教給了我寶貴的機會，讓我親身體驗到了教育的魅力和挑戰。通過這次實習，我不僅學到了如何教育和關愛學生，還對自己的職業選擇和未來發展有了更明確的規劃。我會永遠銘記這次實習的經歷，將其作為我未來教育生涯中的動力和指引，并將永遠以一顆熱愛教育的心去面對和迎接教育的各種挑戰。

實習教師實習總結 篇3

實習帶班老師總結經驗與體會

作為一名實習帶班老師，經過幾個月的實習期，我不僅收獲了寶貴的教學經驗，而且對教育工作有了更深入的認識。在這篇文章中，我將詳細、具體且生動地總結自己的實習經歷，分享其中的心靈歷程和成長經驗。

首先，一個好的班級管理對于教師來說非常重要。在實習期間，我明顯感受到，一個良好的班級管理有助于提高學生的學習效果和積極性。我通過制定明確的紀律規定、建立良好的師生關系以及積極參與班級活動來管理班級。我設立了一個班級管理委員會，由學生自愿組成，負責班級事務的組織和協調。通過這樣的管理方式，我看到學生們的參與和責任感明顯增強，班級秩序也得到了有效維護。

其次，因材施教是一個好的教育原則。在實習過程中，我意識到每個學生都有自己的特點和學習風格。因此，根據學生的實際情況，我個別輔導、差異化教學，以滿足每一個學生的學習需求。針對學生的不同程度，我設計了一系列的教學活動和評估方式，讓每個學生都能在自己的能力范圍內獲得成功的經驗，并不斷提高自己的學習動力。

另外，鼓勵學生主動參與是教師的重要任務。在實習中，我設法創建積極互動的教室氛圍，讓學生在教學中更加主動積極。課堂上，我引入了各種活動、游戲和討論，讓學生們通過參與互動來學習和探索。同時，我還鼓勵學生多表達個人觀點和思考問題的能力，鼓勵他們通過多種途徑獲取知識，培養他們的創新思維和問題解決能力。

另一方面，及時有效的反饋對學生的發展至關重要。在實習中，我認識到及時有效的反饋對學生的學習和成長至關重要。我經常與學生進行個別交流，了解他們的學習情況和困惑，及時進行針對性的指導和幫助。此外，我堅持及時批改學生的作業和考試，及時向學生和家長反饋他們的學習成績和進步。這樣的反饋不僅能夠鼓勵學生，還能及時糾正錯誤，促進學生的進一步提高。

最后，作為一名實習帶班老師，我深刻體會到了教師的責任和使命感。在這個崗位上，我不僅是知識的傳播者，更是學生們的引路人。我深知自己的責任是培養學生成為有理想、有道德、有知識和有能力的人。因此，我不斷努力學習和提升自己的教育理論和實踐水平，為學生們提供更加優質的教育資源和教學服務。

通過這幾個月的實習，我逐漸體會到了教育工作的偉大和挑戰，并獲得了寶貴的成長經驗。我將繼續努力，不斷提高自己的教育能力和專業素養，為每個學生的成長和發展貢獻自己的力量。我相信，只有教育改變人，人才能改變社會。作為一名實習帶班老師，我要為社會培養更多有責任、有擔當的優秀人才做出自己的貢獻。

實習教師實習總結 篇4

一、實習的目的與要求

安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養成為能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。具體表現在三個方面：

1、運用和檢驗教學成果。運用教學成果，就是把課堂上學到的系統化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多少距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據。

2、了解和熟悉學校的運行。對師范類專業的本科生來說，實際能力的培養至關重要，而這種實際能力的培養單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實踐。

能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

二、基本情況

我們十月十一日來到湖南永州XX縣第二中學，到十一月十八日實習結束。我被分到高一(172)班進行實習。

實習的基本內容包括兩部分：課堂教學和班主任工作，基本情況如下：

1、課堂教學：完成教案數為*份，試講次數為*次，上課節數為*節;批改作業五次;監考十場;自習輔導十二課時。

了解情況十一人次。

三、個人心得

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊!

實習幼師實習總結系列(4篇)

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實習幼師實習總結【篇1】

幼師實習總結

我是一名教育學專業的本科生，今年暑假進行了為期兩個月的幼師實習。這是我第一次有機會接觸到幼兒教育的實際工作，從中學到了很多知識和技能，也有很多感受和收獲。

首先，我在實習中學會了如何與幼兒溝通。幼兒的語言能力和表達能力都還不夠成熟，學會和他們溝通需要特別耐心和細心。我通過實際操作，發現讓幼兒說話的技巧不是簡單地幾句問答，而是需要細心傾聽，給予積極的回應和慢慢引導，以此建立起良好的互動關系。在我處理不同幼兒溝通的過程中，我也發現了幼兒的個性特征對于溝通的影響，這對于我日后教育他們和和家長交流時具有很大的指導意義。

其次，我在實習中學習到了如何安排教學活動。幼兒園是幼兒最常去的地方，在這里接受的教育質量直接影響到幼兒的健康成長。在實習中我有機會參加制定和執行幼兒的學習計劃，并為這些教學活動設計教材、制作道具等。我發現這項工作需要很強的想象力、創造力和組織能力，只有這些條件才能使得教學內容形象生動、生動有趣，讓幼兒在活動中得到更好的教育效果。在設計教學內容的過程中，我深刻認識到教育不是傳遞知識，而是引導幼兒，從而讓幼兒自主學習。

最后，我在實習中也學會了如何溝通和與同事相處良好。在幼兒園內，團隊合作至關重要，因為每個人的影響都會向孩子傳遞。無論是和管理層溝通還是和同事相處，良好的合作關系是必不可少的。合理分配工作、互相支持、相互尊重和相互理解是保障良好工作氛圍的根本。合理分配工作，避免發生工作負擔不公的問題，可以降低工作壓力和消極情緒?；ハ嘀С?，在共同工作的過程中，時刻關注同事的工作情況和身體狀況，可以增強團隊的凝聚力和互助精神。相互尊重和相互理解，則可以避免產生人際矛盾，提高團隊的工作效率和工作質量。

總之，在幼師實習的兩個月中，我學到了很多有關幼兒教育和工作上的知識，增強了自己的實際操作能力和專業素養，同時也感受到了幼兒教育這個領域的艱辛和美好。在將來的學習和工作中，我將繼續努力，發揮所學，更好地服務于孩子們的幼兒教育事業。

實習幼師實習總結【篇2】

幼師實習總結

作為一名幼師專業的學生，實習是其學習過程中必不可少的一部分。在實踐中，幼師專業的學生可以將所學理論知識與實際操作相結合，深入了解幼教工作的實際困難與解決方法。以下是本人在實習中的總結。

首先，在實習中，我發現幼兒教育需要不斷地與時俱進，因為幼兒的成長和發展也是不斷變化的。因此，我通過實習學習了許多新的幼兒教育技巧和方法，例如園藝教育、STEM教育、音樂教育等。通過這些教育方法的應用，我更好地了解了幼兒的學習方式和需要，提高了教育效果。

其次，實習讓我更加重視團隊協作，因為幼兒教育不是一個人的工作。在園所工作中，我需要和其他教師協作，根據幼兒的年齡和發展水平合理分工，確保教育質量和效果。在班級中，我負責開展一些課程，需要與其他老師協調課程內容和時間，以便所有幼兒能夠充分受益。因此，我認為團隊合作是實現幼兒教育的關鍵因素。

此外，實習中我更加重視與幼兒家長的溝通。和家長的緊密聯系可以為幼兒提供更好的教育環境和家庭背景。當遇到幼兒性格問題或其他困難時，我們應該與家庭密切合作，共同尋找解決方法。在與家長溝通的過程中，我學會了如何保持耐心、如何合理利用家長資源、如何在工作中充分發揮家長的積極性，這些經驗對我的實踐和將來的工作都非常有益。

最后，在實習中我也更加重視自我認知和發展。在幼兒教育領域，成功的教師需要反復思考并檢查自身影響。因此，我通過實習學會了如何不斷發展自我意識、如何尋求豐富的學習經驗、如何將自己的知識和技能與教育實踐相結合。除此之外，我也更加了解了自身優勢和不足之處，為今后的學習和工作指明了方向。

總之，實習是幼兒教育專業學生非常重要的一部分，這不僅是學習理論知識的過程，而且對于實踐和學習個人和職業發展都有很大作用。我深刻體會到了實習對我個人、對我的職業生涯和未來的影響，希望今后能夠更好地發揮所學知識和技能。

實習幼師實習總結【篇3】

幼師實習總結

作為一名幼師專業的學生，實習是我在大學期間最難忘的一段經歷。在幼兒園的實習過程中，我不僅獲得了與孩子們親密接觸的機會，也鍛煉了自己的專業能力和素質。本篇文章旨在詳細闡述我的實習經歷和心得體會。

在幼兒園實習的第一天，我第一時間觀察了孩子們的生活環境，并把這些觀察結果匯報給了責任老師。我了解到幼兒園內的孩子們每天都會經過早操、早餐、午睡、游戲、學習等不同的活動，因此我依據這些活動的時間設計了自己的實習課程表。我的實習任務是幫助孩子們進行游戲和學習活動，帶他們做手工制作和練習書法、德育和音樂等方面的技能。

通過和孩子們的接觸，我很快就能夠了解他們的生活習慣和興趣愛好。我和他們一起玩游戲、制作手工和繪畫，分享故事和音樂，交流思維和感受。從孩子們身上，我看到了純真、天真和熱情，也看到了他們對成長和未來的美好憧憬。我認為，作為一名幼教者，首要的任務是要尊重孩子們的個性和發展需要，鼓勵他們創造和思考，并為他們提供一個成長綠洲。

在和孩子們的相處中，我也發現了自身的一些不足和需要改進的方面。例如，我在和孩子們溝通的時候可能存在一些語言表達上的問題，也有時會對孩子們的情緒變化和行為表現反應不夠及時。因此，我在實習期間認真記錄了自己的問題和進步情況，并尋求了老師的指導和建議，努力改進自己的專業能力和生活素質。

通過這次實習，我不僅提高了自己的專業素養和身心健康，也拓寬了自己的視野和心靈。我深刻認識到幼教專業的特殊性和重要性，也明確了自己作為一名幼教者應該怎樣努力和奉獻。我要在日后的學習和工作中不斷錘煉自己的本領和情操，讓更多的孩子受益于我的才華和付出。

總之，我的實習經歷是一次難得的人生寶藏，也是我成長的一筆寶貴財富。我相信，在未來的征程中，我會保持著一顆感恩和仁愛的心，為孩子們的幸福成長盡職盡責。

實習幼師實習總結【篇4】

作為一名幼師實習生，我的實習期數共計了三個月。在這三個月中，我收獲了很多寶貴的經驗和教訓。在這篇文章中，我將分享我的實習心得和總結，這不僅是對自己這段經歷的一個總結，也是對未來幼教工作的一個啟示。

首先，我覺得實習還是很有必要的。實際操作落地比單純的理論學習更能讓我感受到工作的真實性和實際性。在實習期間，我與其他老師一起打造了孩子們的課程，并參與了教學活動，這讓我深切感受到學科工程的重要性，也學會了如何將理論知識應用于實踐。

其次，我認為耐心和細心是做幼教工作的基本素質。和小孩打交道比較困難，因為他們難以駕馭，有時候難以理解他們在想什么。在實習期間，我曾遇到一些寶寶非常調皮，有時我甚至會想讓他們停止鬧騰。但是，我意識到只有耐心和細心才能讓我穩定地控制住孩子們的情緒和行為，有效引導他們做有益于自己成長的事情。

另外，我還認為，在幼教工作中，需要充分發揮團隊合作的力量。這不僅有助于保持教學質量，也有助于了解不同團隊成員的專業特長。在我實習期間，我和同事們相互支持，共同工作，最大化孩子們的學習效益。此外，也在團隊中學到了很多新的方法和思路，給了我很大啟示。

最后，我還發現，好的幼師需要不斷地學習和進步。幼教行業是一個快速發展和不斷變化的行業，在這個過程中，學習創新的思路和方法會使我們更有創造性地去探尋和實現更好的教學方法。在我的實習中，我發現學習可以幫助我深入理解反思和發展。在今后的職業中，我會持續學習，并努力探索新的教學方法，為我的工作和孩子們的教育帶來更好的貢獻。

總之，我的實習期間是一段難忘而又寶貴的時光。這次經歷充滿了挑戰，但也充滿了機遇和提升的機會。在這次實習中，我不僅學習到了很多幼教理論知識，并且把它們融入到了實際操作中，我也學習到了如何平衡工作和個人生活，以及如何成為一個更有決斷力的人。我相信，這些經驗和教訓會在我今后的職業生涯中起到重要的指導作用。