業務員實習總結之五。

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，實習工作結束后，我們要將實習工作整理成總結，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？下面是小編精心整理的“業務員實習總結之五”，希望對您的工作和生活有所幫助。

周記(1) xx年2月2日-2月6日

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我了解一些我們公司的背景、產品、發展方向等，外貿業務員實習周記范本。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

周記(2)xx年2月9日-2月13日

第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了，范文《外貿業務員實習周記范本》。

周記(3)xx年2月16-2月20日

實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的了解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數據填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以后做業務的話，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。

周記(4)xx年2月23-2月27日

實習第四周開始，已經逐漸進入狀態。經理開始安排我去收發郵件，開始獨立接觸如何同過網絡工具接業務，由于公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理為了讓我們方便聯系點，就讓我們專門下載一些常用聯系工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業務想匹配的公司，然后發信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。

周記(5)xx年x月2日-x月6日

實習第五周開始，已經是x月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發傳真，接電話，收發郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日 為了更好地鞏固已有知識，學習技能，我到桂中紙業有限公司進行實習，在辦公室擔任行政文員的工作，在此我對我的實習工作做一個自我評價。

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[總結借鑒] 業務員實習總結(推薦一篇)

通常來講，有付出就會有感受。實習是我們開啟職業生涯的第一站，按照慣例，完成實習后就要寫一篇實習總結，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？以下是小編收集整理的“[總結借鑒] 業務員實習總結(推薦一篇)”，僅供參考，希望可以幫助到您。

我現在在公司快半年了，這半年的學習過程對我來說很重要。在這段時間里，我學到了很多新東西，比如商務談判、產品知識的實際應用、新環境下同事之間的和諧共處等。現在，我想寫一些本周的經歷和體會。

總結：

到目前為止，X月已經下了6個訂單，我最初的任務目標也完成了。在這里，我要感謝他們的幫助。沒有他們的幫助，這份名單不會如此順利地下來。

經過半年的電話營銷，我也總結了一點經驗：

1、首先確定產品的使用目標。在和客戶溝通之前，要充分了解客戶，因為我覺得不能以打電話為目的打電話，而是以下單為目的。針對不同的客戶關注不同的內容，就像每個人的心態不同一樣，我這一代同年人大多是驕傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某些方面的缺陷，所以對保健品很排斥，或者說很健康，根本不需要。此刻，作為最大的消費群體，我們需要轉變視角，從父母做起，把孝放在一切美德的首位，用情感感動人。

2、第二，我們必須有正確的決策者。在工作中找到一個真正的決策者需要一些時間。當你不確定接電話的人是否是決策者時，不要輕易暴露身份?？梢詥栒l有決策權，需要打個電話，說出名字。這個時候，你需要我的說話技巧。

月度總結推薦: 外貿業務員的實習總結

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，實習工作結束后，我們要將實習工作整理成總結，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。在寫實習總結需要注意什么呢？下面是小編精心為您整理的“月度總結推薦: 外貿業務員的實習總結”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

時間飛逝，還有半年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機會就是去外貿公司進行實習。

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單，我們再把訂單下到廠里，從中賺取差額。這次的實習經歷我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我熟練地掌握英語口語，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要，我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作?？涩F在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業的'大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

總結示范： 業務員實習總結 月度范文精選

常言道，實踐出真知。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，實習工作結束后，我們要將實習工作整理成總結，撰寫實習總結可以正確認識全面、系統的理論知識。在寫實習總結有什么秘訣呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結示范： 業務員實習總結 月度范文精選》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

在這段時間里，實習豐富了我的學習和生活，我學到了很多書本上沒有的知識。通過實習，我感受到了很多，得到了很多新的認識，對很多問題有了更深刻的思考。

回想這六個月的生活，一個人在一個新的環境中，處理新的人際關系，已經是很辛苦的事情，再加上繁忙的工作和緊張的生活節奏，這六個月可以說是辛苦的。幸運的是，我挺過了所有這些困難。相反，這些困難讓我更加了解自己，增強了我的信心，并從中獲得了深刻的理解。

以后我是社會的'一員，責任會越來越重。在此基礎上，緊密結合的理論知識與實踐，培養實際工作能力和分析能力，從而達到應用我所學到的目的。

我從這次實習中總結了幾點：

一、談判需要技能。

見不同的人，說不同的話。每個店，每一個店主都完全不一樣，所以要采取不同的方法，使用正確的談判方法。貼底圍時，有的店家答應在店里貼，隨便貼，有的店家讓絕對不讓貼。

而大多數店家態度不明、優柔寡斷，對這些情況，談判時談的側重點不同。對于那些同意得，不用費心去解釋，對于那些不同意，你可以選擇一個折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對那些猶豫不決，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、善于尋被找方法。

解決問題的方法有很多，而最終我們只能采用和使用一種方法。比如，貼底圍常用的方法是爬梯子貼，但“梯子工作”有很多弊端：抬梯子也費力氣，店內空間狹小，用梯子很不方便……

而我們采用“竹竿作業”，不僅省力，也不再受空間的限制，而且在實際操作中簡單易行，突出的效果非常好。

三、選擇正確的工具，事情就成了一半。

俗話說，“工工欲善其事必先利其器”。竹竿是用來固定柵欄底部的，要想達到好的效果，他首先要做的就是對竹竿進行加工。

竹竿的長度、厚度、硬度，以及竹竿頂部綁著的硬紙的平整度、穩定性、牢固度，都影響著竹竿底部伸出的效果。如果工具選擇的好，操作的規范，那么貼底圍的效果一定很好。

四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇底圍位置是非常重要的。

對店主來說，總比顧客第一眼看到要好。

顧客只會把它看作一場廣告宣傳活動，不會太在意，而店主在自己的店鋪里總是看到，會影響他的思維，潛移默化地灌輸我們的產品形象，使之融入日常生活中?管理上，會在不經意間想起我們的產品，開心地銷售我們的產品。

熱搜總結: 業務員實習總結范文網頁版

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是我們開啟職業生涯的第一站，實習工作結束后，我們要將實習工作整理成總結，實習總結可以起到透過現象看本質的作用。好的實習總結都有哪些內容？下面是小編精心為您整理的“熱搜總結: 業務員實習總結范文網頁版”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

經過一個多星期艱苦的找工作經歷，在決定來現在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因為有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最后糊里糊涂選擇現在做外貿業務的工作。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產品。于是我向同事要了一些有關公司產品的資料。前幾天我都一直在看公司的產品目錄，一堆堆的技術參數讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想經常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網上了解到一些關于開展外貿業務的B2B網站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關產品的求購信息，后來加了一個國內的求購商，由于自己對產品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產品。

總結收藏: 銷售業務員實習總結(篇二)

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。參加實習能夠拓寬我們的視野，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。最近是否在尋找一些優秀的實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結收藏: 銷售業務員實習總結(篇二)》，僅供參考，希望對您有幫助。

我叫×××，畢業于××市×××計算機職業技術學院信息安全專業，做為一名應屆畢業生，我按照學校要求，在畢業前進行為期半年的實習工作，以鍛煉自身的社會實踐能力，回想過去，自己在學校的學習生活，感慨良多，我這兩年多里學到了什么，得到了什么。我認為是應該做點什么的時候了，于是在××年××月，我開始了自己的實習工作，對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好陌生，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的要融入社會，首先要了解社會，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。

我的第一份工作是在北京豐臺區一家電腦銷售公司，這家公司主要是進行電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、學習經驗的目的，我決定留在這家公司。

第一天工作的時候，公司對我們進行了基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。

經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。

現代科學發展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。

當我們大概記住那些產品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

【熱搜總結】 外貿業務員的實習總結1篇

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習是大學生通往職場的第一步，在實習工作完成之后，我們都需要撰寫實習總結，一份優質的實習總結是我們工作能力的有效證明。那么，實習總結有哪些可以參考的格式呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《【熱搜總結】 外貿業務員的實習總結1篇》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

在大四下學期的時候，實習是每位即將畢業的學生不可或缺的一部分。在實習期間可以很好的把在學校學到的外貿知識應用到實際工作當中。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區別。從而進一步鞏固自己所學的專業知識，增強自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。

在老師的引薦下，我來到了珠海X公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司，成立于20xx年，由最初簡單的針織服裝發展到現在的浴巾、毛巾、嬰兒爬服、內衣等多種產品為一體的產品模式，客戶也由最初的單一客戶發展成現在遍布法國、日本、克羅地亞、意大利、美國等歐、亞國家的客戶規模。公司成立時間雖然很短，但不論是從產品生產的規模還是從客戶數量上來看，公司都有著突飛猛進的進步。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下，自己對工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實習的這家公司是一家中小型公司，員工不超過50個人。麻雀雖有點小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力。現在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西。

我和帶領我的師傅主要負責意大利客戶。這個意大利公司比較大，經營產品的種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。珠海代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前，會就付款方式、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協議。在以后的合作中，我們只需對產品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近，就可以接到客人的訂單(PO)所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的。客人會在新一季開始的時候陸續通過郵件發來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現在的形式，就是人民幣在國內不值錢，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度，如果匯率估算錯誤，就會帶來損失。

直到訂單確定以后，我們才會與工廠聯系，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同。接下來就會提供色樣、布樣、產前樣、確認樣等樣品。很多樣品都要經過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代，場站之間，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監管要求，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利通關，我周三就早早的把報關所需的箱單、發票、合同都做好了，也通知報關行過來取單據。本來以為這次可以很順利的報關?？墒菆箨P行收到單據沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證。沒有辦法我又急急忙忙把單據一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕鹘o報關行，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價，發票和合同上的價格必須低于許可證上的價格。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利通關了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了。但是我也從中吸取了很多教訓，也學到了很多知識。首先，一個報關單只能包含一個出口許可證。其次，出口許可證的價格是最低限價，發票和合同的價格不能低于出口許可證的價格。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題，給自己減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智，經過這次，自己以后要學的更加仔細更加認真。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關部門，給公司減少不必要的花費，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符，導致已經報上關的貨物刪單?？此撇唤浺獾鸟R虎，造成的后果都是嚴重的。雖然在學校里已經學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發現自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高，但是也不應該輕視他們，他們的經驗是我們多少年的學校生活所學不到的。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態度。

作為公司的新進員工，出差是讓我最興奮的事情之一。在我看來，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會，我就會特別高興。出了幾次差以后發現事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨。碰到沒有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急，就會出現油污、斷線、忘記縫洗標的問題，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意，可是并沒有經過客人的確認也是不允許的，是要遭到客人索賠的。出現這種嚴重的情況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產和質量了如指掌，能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態了，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著?？纯腿耸窃鯓域炟?，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨，我了解了大體流程以后，現在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮。有一次我自己帶著客人驗貨就出現過一次狀況。那次我帶客人去驗一批小童的T恤，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失。可是由于這批貨趕得太急，我們驗貨的時候才過了一天，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失。如果我早知道這個問題的話，就不會出現這種問題了。為了防止以后在出現這種問題，自己也在不斷的積累關于服裝的知識。

三個月的實習生活，看起來很漫長，可是一眨眼的功夫，一眨眼就過去了。從剛開始的不諳世事，到現在的得心應手。剛入公司，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做。有很多新的東西需要自己去學習和適應。現在想想人在社會上就是需要適應不斷的變化，適者生存，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你。只有適應了這種高節奏的生活才能做出效率，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創造效益的人。

經過幾個月的磨練和適應，現在的我對這份工作已經得心應手。每天都會實現安排好當天的工作，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結束就是我這一天最大的成功了。

完美的結束一天的工作只是我現在短暫的目標，我的長遠目標會在以后的工作中慢慢建立起來，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。

[精選總結]銷售業務員實習總結范文其二

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，撰寫實習總結可以正確認識全面、系統的理論知識。一篇實習總結應該要怎么寫呢？下面是小編為大家整理的“[精選總結]銷售業務員實習總結范文其二”，僅供您在工作和學習中參考。

在經過多次的挑選和嘗試之后，我最終來到了一家__公司的銷售崗位。盡管有在學長那兒聽到過銷售是個挺難的工作，但是面對這次難得的實習，我希望能在自己力所能及的情況下去鍛煉自己，而且這個職業也正好和我的專業相適應，可以用來試試我在這幾年來的學習成果。三個月后，我終于完成了這次的實習任務，盡管不容易，但是我還是成功了!以下是我對這次實習的心得體會：

一、對個人的重新認識

在過去，我一直以為自己在班上是學的比較好的學生。但是從這次的實習中，我真正的認識了自己的實力。作為一名最基礎的銷售來說，自己的實力尚且不夠，又怎么去奢求其他的工作呢?

在這三個月來，在領導和前輩們的教導下，我在學習上有了很大的進步。對于銷售，也有了全新的認識。尤其是現在對自己的認識，我清楚的看到了自己缺乏哪些知識，知道自己哪里還缺乏經驗。

二、工作心得

在這次的實習中，我作為一名基礎的銷售人員。在工作中的基礎任務就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。這個任務在一開始的時候聽上去很簡單，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動號碼這么簡單。我們還要根據客戶的情況盡自己全力的將自己的產品推銷出去。在顧客購買前，我們的工作都算不得成功。

在工作前，我們進行了長達半個月的培訓，在培訓中嗎，我通過老師的教導，學習到了很多實用的銷售手段，過去一直比較模糊的銷售思路，也漸漸的清晰了。而且我們還學習了我們__企業的企業文化，讓我們對這個充滿可能的企業充滿了希望。當然，最重要的是我們對自己負責的產品有了更加深刻的認識。

在工作當中，我漸漸的在實踐中記牢了自己在培訓中學到的東西。并且在工作中，我開始逐漸對銷售的工作有了更清楚的認識，明白了工作不是那么簡單的事情。

三、總結

在實習中，我們認識了工作，體會了在社會生活的艱難。這些都打破了過去我們在學校中的習慣，讓我們也漸漸的融入到了社會中去。在體會了這次的實習后，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好!

活在俗世，只要我們有所付出，總希望也要有一份回報，我們說一份耕耘一份收獲，在社會生活的諸多方面，這個大原則是不變的，你付出汗水，收獲口糧，付出才智收獲肯定，付出時間收獲智慧。

我們也說：投之與桃，報之與李，在人與人之間，你付出真誠收獲信賴，付出幫助收獲感激等等;在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持著平衡。

暑期實習總結之五

古人曾說，力行而后知之真。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，我們可以對實習工作進行一個全面的總結，實習總結是我們用心工作的最終成果。我們怎么動筆去寫實習總結呢？下面是小編精心整理的“暑期實習總結之五”，僅供您在工作和學習中參考。

xx月26日，我有幸作為一名學生志愿者，跟隨學校附屬醫院相關科室的中青年專家，踏上了前往xx省為期四天三夜的暑期社會實踐之旅。

xx日，我們來到xx鄉為村民及老紅軍進行義診，盡管天氣炎熱、汗滴如雨，但我們依然用盡全力布置會場、循環廣播義診時間和地點、協助專家老師做心電圖、發放介紹健康知識的宣傳單及“四個全面”宣傳彩頁。

轉天，我們前往xx小學，在專家們進行衛生健康知識講座的同時，志愿者們將精心準備的牙刷牙膏套裝和文具禮盒分發給孩子們作為禮物。整個講座一直都在十分活躍甚至是火爆的氛圍中進行，小學生們表現出的對知識的渴求也更強化了我對自己現在所擁有的學習機會的珍惜。

最后一天，十兄妹相互鼓勵、彼此扶助，相攜登頂因“狼牙山五壯士”的事跡而聞名的狼牙山。總有一種精神，讓我們淚流滿面;總有一種力量，讓我們銘刻心間;總有一種人格，驅使我們不斷追求自我完善。革命先烈昨日的英勇氣概，崇高的愛國主義情感和堅貞不屈的民族氣節，將永遠激勵著我加倍學習專業知識，用知識編織夢想的風帆。

感謝此次難得的社會實踐機會，讓我無論是在最初的物資準備，還是在每日的志愿服務中，不僅積累了畢生受用的經驗，還收獲了情誼深厚的友情。今后我會堅持科學理想，不忘先輩精神，牢記名師教誨，用青春華年繪制人生的圖稿?？炭嚆@研，孜孜不倦，精益求精，在無私奉獻中傳承志愿者精神，讓醫學之路隨夢啟航。

優質總結：景區講解員實習總結之四

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。通過實習我們能夠獲取更多的實用知識，實習期結束之后，我們需要寫下實習工作總結，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。哪些好的實習總結值得借鑒呢？下面是小編為大家整理的“優質總結：景區講解員實習總結之四”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

20xx是不平凡的一年。20xx，我走出校門，把兩年學到的關于導游的知識運用到工作中，從理論到實踐。20xx年6月，開始在南岳衡山做地面導游。我的時間不長，資源也不深，但是感情很多。“導游”這份工作給我的生活帶來了很多快樂，但也讓我知道“導游”并不是一份簡單的工作，與其他職業有一個顯著的區別，那就是你必須與客人密切接觸，這自然讓我們對服務的感受比普通人更深刻。從某種意義上說，可以說導游職業的無限魅力源于我們對服務的感知和熱愛。

通過幾個月的工作實踐，我深刻認識到，取得導游資格證并不意味著你永遠是一名合格的導游，而是要不斷學習、豐富和提高。在游客眼中，導游應該是“萬事通”。導游服務是一項知識密集型、高度智能化的服務，豐富的知識和廣博的知識是做好導游服務工作者的前提。作為一名導游，我們應該“與時俱進”，始終保持積極的求知欲，以適應社會進步和發展的需要。更重要的是。我們永遠不要認為自己是“萬事通”。我們要保持謙虛謹慎的態度，記住“學海無涯”，“學無止境”，“人外有人，天外有天”，“三人行必有我師”。

時刻牢記導游職責，認真學習《導游人員管理暫行規定》、《中華人民共和國國家標準導游服務質量》，下大力氣落實旅游計劃，做好聯系、協調、講解等服務。堅持“客人至上、服務第一、為大家服務、合理可能”的四項服務原則，認真、熱情、周到地做好導游服務工作。也就是說，一切工作都要以游客為出發點，以服務為出發點，時刻考慮游客的利益和要求，絕不拒絕游客合理合法的要求。在服務過程中，一定要堅持“為大家服務”的原則，不能區分親疏親疏，要熱情、周到、友好、尊重、公正、平等；我們應該堅持“合理和可能”的原則。在旅游服務過程中，要時刻關注游客的情緒變化，耐心傾聽游客的意見和訴求，冷靜分析，仔細甄別，努力做到合理可行。如果我們沒有做好或者錯過了機會，我們應該想辦法及時彌補，以最大限度地提高游客的滿意度。

導游講解服務是整個旅游服務活動過程中極其重要的一個方面。在導游講解過程中，我認為“準確、清晰、生動”相輔相成，缺一不可。首先，“準”是第一位的，也是最重要的。講解過程中，牢記“一個謬誤毀千個真理”的教訓，避免胡編亂造，大驚小怪，信口開河。旅游活動中游客“求知”是重要內容之一，我們的導游在傳播知識信息、傳遞審美觀念、傳播中華文明等方面發揮著重要作用。因此，導游的語言必須科學規范，傳達的信息必須正確，才能吸引游客的注意力，滿足游客“求知”的欲望。其次，“清晰”是關鍵，清晰、簡潔、流暢的語言表達是導游語言科學性的又一體現。說話清晰、簡潔，用詞恰當、組合恰當、層次清晰、邏輯性強，避免使用生疏詞匯和過度造詞，是導游的基本要求。此外，“生動性”是為旅游團隊營造和諧氛圍的中介和重要手段。如果在講解過程中，語言平淡、單調、呆板，像和尚念經一樣，會讓游客感到乏味，心中產生不耐煩或厭惡；生動、幽默、有趣的解說可以營造優美的意境，調節游客樂觀的心態，愉悅的心情，豐富的休閑和創作的是一種和諧、歡樂、積極、高昂團隊氣氛，給人的是一種美的享受。

支教實習總結之五

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，按照慣例，完成實習后就要寫一篇實習總結，一份好的實習總結可以促使我們不斷進步。實習總結可以從哪些方面開始呢？下面是小編幫大家整理的《支教實習總結之五》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

個人支教總結

寒往暑來，光陰荏苒。為期一年的支教生活即將結束。回顧一年來自己的工作和表現，我感慨萬千：期間有辛苦地付出，也有幸福地收獲。我感受著支教賦予我教育教學工作的神圣和生命的精彩，我能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到鞏店鎮樂安學校領導和老師的肯定，對于我真是莫大的鼓勵。我順利完成了一年的支教工作現總結如下：

一、思想政治面

支教對我們每個支教老師來說，應是一次磨練，畢竟它打破了原有的生活規律，要求我們要具備吃苦耐勞的精神。在日常教育教學中我嚴格要求自己以高度負責的主人翁精神，服從樂安學校領導的各項安排，絕不搞特殊化，主動地與本學科組的老師溝通交流，虛心向他們學習，向他們請教寶貴的教育教學經驗,在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。我深知:在樂安小學我有一個雙重身份：作為一個年青教師我自己要不斷地學習，作為支教教師我還要為這里的老教師傳遞更多先進的教學思想和新課程的理念。我平時一有空就上網看一些教育信息，自己也經常買一些教育教學書刊、雜志來看，這學期除了一直訂閱相關數學教學的《小學教學設計》、《小學語文教師》外，還訂閱了《教師博覽》,《班主任之友》等書，和學科組里的教師相互傳閱,共同學習共同提高，并認真做好理論札記，撰寫閱讀心得。

二、教育教學工作方面

根據樂安領導的安排,本學期我擔任三年級語文教學工作,現從以下兩個方面做好總結:

（一）教研組工作方面

1、語文老師團結協作

樂安學校教師都是老教師,他們教學經驗相當豐富,為人友善,我很尊敬他們。他們年齡雖然大，但教研教改意識強烈,工作熱情高,上進心強。教研工作做到計劃詳細、分工明確,都能積極主動投入到教育教學研究工作,不管是教學上遇到的困難還是課堂上出現的問題,我們都能做到相互商量,形成相互幫助、相互學習、相互促進、相互競爭的教研氛圍,取長補短。

2、精心準備做好示范課

在樂安小學的支教過程中，我時刻提醒自己，我應該以學習的態度嚴格要求自己，以“盡己所能，發揮優勢，以點帶面，產生效應”的原則開展支教工作。首先，我以語文課堂教學為切入點，針對學校的實際情況，結合語文學科新課程理念，科學合理設計每堂語文課。其次，經常與學科組內4位教師交流溝通如何上好符合學生身心實際的語文課，怎樣開發校本資源上好語文課，怎樣科學合理抓好課后輔導等問題，作好分析和指導,確保做好示范課,受到各位老師和學校領導的一致好評。

3、認真聽課、評課，精心指導我校青年教師的教學工作

我在繁重的教學工作之外并結合我曾經教過低年級語文課程的教學實際經驗，還承擔了一項十分重要的任務，那就是指導我們學校青年語文教師王青松的教學工作。聽了王老師多節隨堂課后，我提出了自己的意見和建議，并加以悉心指導，使得老師的教學水平有了很大的提高。

（1）是“聽”，按照學校的安排，我先聽王老師的課，摸清他課堂教學的基本情況，找準他課堂教學中普遍存在的一些突出問題.

（2）是“講”，我對王老師課堂上暴露出的這些問題，進行了認真分析，歸類，并利用每周一次的教研活動時間，有針對性地，有計劃地舉行輔導講座.我先后講過的專題有“如何有效創設課堂教學情景”“新課程改革的基本思想”和“如何改變傳統的課堂教學面貌”等多次講座，為了使他學有所獲,我都要翻閱大量的資料，認真撰寫講座稿。在講座的基礎上還做了多次的示范課，達到了每月一次，起到了較好的示范作用。

（3）是“跟”，我深入課堂，隨堂聽課，進行跟蹤指導。一年來，我隨堂聽課達30多節，評課、指導課達20多節，說課達20多節，王老師的課堂教學水平有了明顯提高,尤其是他執教的一年級語文下冊《水鄉歌》、《春天的手》、《一粒種子》、《快樂的》、《小公雞》》、《好事情》等匯報課,得到學校領導的一致好評,推動了學校新課改的順利實施。

（二）教學及班級管理方面:

支教對于教師來說是一次歷練，無論是校舍，辦公條件還是學生與縣城學校比起來都是有差別的，但是作為教師教書育人的任務是不變的。雖是支教教師，但我也把自己作為樂安小學的一員來看待，為樂安學校的發展，為樂安小學每個學生的發展而努力。我服從學校領導安排，擔任三年級語文教學工作，我們班里只有36個學生，雖然學生少，但工作量卻不少。班里的36個孩子中有一個體弱多病的孩子叫胡鑫輝，天生發音口齒不清，小時候得過一場重病，怕受累怕受急，一急一累就犯病，功課又不能因此而落下。經過思考，我決定對不同學生采用不同的要求：課前，我認真備課，了解每一個學生的各種情況，因材施教，使得每一個孩子在他們所能接受的范圍內學一些簡單的東西,絕不讓一個孩子在學習上掉隊。課堂上我再現教師的風采，精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵，深深地吸引著每一個學生。課后，我認真批改作業，按“四精四必”處理好學生作業，并對這個別孩子進行重點輔導，總是讓每一個學生都理解消化了才肯罷休。這樣，剛開始課堂上總是很難把握，要兩邊兼顧，很辛苦。但是經過摸索改進，現在我可以游刃有余地駕馭課堂，不同的孩子也都有了各自的進步。這是孩子們的收獲，更是我的收獲，我很欣慰！工作中，我發揮吃苦耐勞的工作作風 ，兢兢業業地教學精神，很快便與學生、家長、校領導和老師建立了和諧的關系。我還非常注意學生的養成教育，個人衛生教育，幫助他們養成良好的生活習慣。我還非常關心學生的生活情況，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫助家庭經濟有困難的學生暫時墊付一些買日常學習用品的費用。

三、日常教育教學考勤方面

從我踏進了樂安小學的那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里辛勤付出。我嚴格遵守學校的各項規章制度和紀律要求，做到按時到校，不遲到，不曠課，有事先請假，堅持集體辦公，按時并保質保量完成領導交給的各項工作任務。除了完成教學工作之外，我還積極認真地去聽其他老師的課，虛心請教，與他們一起研討新的課改模式，一起進行新課改方案的實驗與實施。

四、教育教學成績方面

一分耕耘,一份收獲.在學校領導的鼎力支持和各位教師的熱情幫助下,學生的學習成績明顯進步。

一年的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的，更是幸?？鞓返摹１M管看起來顯得有些平淡，但是我認為，它將是我從事教育生涯上濃墨重彩的一筆。西部優秀自愿支教者馮艾的一句話最能表達我此行的感受:有一種生活,沒有經

歷過就不知道其中的艱辛;有一種艱辛,沒有體會過就不知道其中的快樂;有一種快樂,沒有擁有過就不知道其中的純粹!因為我踏踏實實地工作過,全心全意地付出過,認認真真地學習過,用盡愛心奉獻過??

王影