2023總結: 銷售畢業實習總結(寫作示例)。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是大家都會經歷且難忘的事情，在實習工作完成之后，我們都需要撰寫實習總結，實習總結是我們實踐活動結果的具體表現。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？下面是小編為大家整理的“2023總結: 銷售畢業實習總結(寫作示例)”，僅供參考，但愿對您的工作帶來幫助。

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F在我就對這一個月的實習做一個工作小結

首先介紹一下我的實習單位：XX市造紙廠。該廠位于XX市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對XX市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；

（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；

（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的.基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

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總結2023電工實習總結.wps

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習能夠加深同學對自己專業的理解，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，一份優質的實習總結是我們工作能力的有效證明。哪些好的實習總結值得借鑒呢？下面是小編幫大家整理的《總結2023電工實習總結.wps》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

在寒假的實習過程中，最挑戰我動手能力的一項訓練就是連接電路。對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰，也使我學到了很多有使用價值的知識。這個實習是我最感興趣的實習，因為從小我就喜歡組裝和拆卸。總結這個實習，我感覺自己有時候十分的粗心。剛開始檢測電器元件的時候，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測成為正常元件，結果導致我又重新連接線路，浪費了大量的時間。在連接元件過程中，由于事先沒有計劃好元件之間的連接，導致接線在電路板上長距離繞行，既浪費了材料，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是，我連接的線路的接線頭達到了老師講解時提出的“似露非露”的標準。在這個實習環節中，我明白了細心的重要性。同時也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯合起來，著重鍛煉自己的動手能力，使自己面對以后的工作時有一定的底氣與信心。

經過兩個星期的電工電子實習，我們學會了基本的焊接技術，收音機的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。最基本一點：以前學習《模擬電子技術》課時，總覺得老師講的太抽象，通過這次學習，又重新明白了很多東西。而且這在我們以后的專業課學習中應該也是很有用的，就我們自己的專業來言我們也是要系統學習電力電子技術、自動檢測技術及信號與系統方面的知識，而這次我們在收音機的安裝及調試過程中我們都用到了?？傊?，在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤!在最后終于聽到自己所做的收音機成功播放出動人的聲音，真的很高興，總算覺得自己的努力還沒有白費!

總結2023呼吸內科實習總結

常言道，實踐出真知。實習是我們正式畢業前的學業考核，實習工作結束后，我們要將實習工作整理成總結，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。最近是否在尋找一些優秀的實習總結呢？下面是由小編為大家整理的“總結2023呼吸內科實習總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

在呼吸內科輪要二個月了，現把二個月的工作總結如下：

從臨床表現上來看，呼吸系統疾病臨床表現缺乏特異性。我發現，大多數呼吸系統疾病都有咳嗽、咯痰、咯血、胸痛、哮鳴、發熱、氣急等表現，這些表現往往缺乏特異性，它們有可能是感冒、支氣管炎等輕癥的表現，也可能是重癥肺炎、肺癌等致命疾病的早期臨床癥狀，如果不進一步檢查確診，很可能就會導致延誤病情，造成不可挽回的后果，因此對待呼吸系統的疾病，不能僅憑病人的某一臨床癥狀或體征而想當然地作出臨床診斷，而應進一步地進行必要的檢查，取得確實可靠的臨床資料，通過嚴謹正確的臨床思維，慎重地作出診斷。事實上，呼吸系統疾病病種繁多，但歸納起來可分為感染、腫瘤及結核三類。感染疾病按病原學分又可分為細菌、病毒、寄生蟲等等，腫瘤主要是肺癌，其它類疾病往往是目前原因不明或目前嘗無明確歸屬的疾病，這些疾病往往都是少見病或是只需了解的疾病。

在詢問患者病史方面，除了需要掌握問患者病史的一般方法外，還應該注意學習呼吸系統疾病在問患者病史方面的特點。呼吸器官強大的代償功能以及呼吸系統疾病的臨床癥狀缺乏特異性是呼吸系統疾病的特點之一，如果不對本身缺乏特異性的癥狀進行詳細的了解，就很難對進一步的臨床檢查及診斷提供有用的資料，所以在問患者病史時往往滿足于病人有什么癥狀，而忽視了對這些癥狀的進一步了解，使得臨床資料缺乏應有的價值，例如，呼吸系統疾病的患者，大多都有咳嗽這一臨床表現，如果僅僅滿足于病人有咳嗽這一癥狀，而不進一步的深究，這種臨床資料對于疾病的診斷的作用顯然是十分有限的，如果對咳嗽這一癥狀進行進一步的了解，弄清咳嗽的時間長短；咳嗽的性質是干咳還是有痰；咳嗽的規律是陣發性還是持續性，是偶發性還是反復發作；其程度是輕還是重；聲音的大小、頻率的高低；與氣候及氣節的關系；是否有晝夜節律性；與體位、運動的關系等問題，通過如此的細致的了解后，就會發現，盡管許多疾病都有咳嗽，但各種疾病的咳嗽仍然是有一定的差別的，發現和認識這些差別，將會為疾病的診斷及進一步檢查提供有效的臨床資料。

在治療方面，由于呼吸系統感染在呼吸科十分常見，因此在呼吸科抗生素的應用十分廣泛，合理使用抗生素是呼吸系統感染性疾病治療的關鍵，因此，熟悉和了解常用抗生素的適應癥、體內代謝途徑、毒副作用，以及聯合應用的協同作用、拮抗作用、配伍禁忌的有關知識也是很重要的。

總結2023電力實習總結范文

熟讀經書三百卷，才知修行學道難。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。那么，怎么樣動筆寫實習總結呢？下面是小編為大家整理的“總結2023電力實習總結范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

我20xx 年十二月份來到XX 公司。12 月2 日，我被分到XX 公司駐村幫扶工作隊，加入了光榮的駐村工作隊員隊伍，在所駐村實習了半年時間。接下來，我被分到公司總經理工作部，擔任行政事務員，在這里實習了半年時間。經過一年在兩個地方的實習，我感覺自己在工作、學習、思想等各方面都有了很大提高，現作一簡單總結。

在接受安規培訓之后，人力資源部安排我到駐村工作隊工作。具體負責對所駐村基本情況進行了解，走訪困難戶，及時向領導反映，做好所駐村與公司之間的溝通工作。經過實地走訪，調查研究，完成了對所駐村村情的調查報告，并協助領導在春節期間對村困難戶進行走訪慰問，給他們送去了黨的溫暖。雖然這樣的實習與我在學校所學專業毫不相干，但我還是非常認真地對待每一項工作。

在駐村工作的間隙，我參加了XX 供電所的日常工作。

在這些平凡、冗雜的工作中，我體會著一名電業人的酸甜苦辣，感受著電業人默默工作、無私奉獻的精神。

第一次上班的工作是協助整理工程檔案資料。那是我第一次接觸關于輸電線路維護的相關工作，在整理資料的過程2

中看到了若干工序的施工記錄，雖然有些專業術語比較陌生，但經過查閱相關參考書，我對輸電線路維護有了一個大概的認識，再經過向師傅們請教詳細的維修工序和工程數據檢查采集計算的過程，我深刻體會到了工程資料歸檔的要求之嚴格，工程數據要求之真實精確，從而使我在上工地之前就提前要求自己一定要在今后的工作中踏實沉穩、實事求是，對待工程數據嚴肅認真、一絲不茍。

在工地，我虛心向師傅們請教學習，對于所長、師傅安排的工作，從不挑挑揀揀，每一件事，我都以謙虛認真的態度去對待。就拿擰螺絲來說，不能用力過大，但還得滿足扭矩要求。諸如此類的事還有很多，這就需要自己在今后的工作中繼續保持謙虛謹慎的工作作風，對待每一件事，技術、經驗是一方面，而對待工作的態度同樣是個很重要的問題。轉眼間實習已有半年了，可自己在工地實習的一幕幕總是在眼前揮之不去。

xx 年6 月我被調到公司總經理工作部實習，擔任行政事務員。工作的崗位變了，對待工作的態度不能變。行政事務員的崗位，事雜，又關系到領導的日常工作，責任大。干好這項工作，書本上的東西在這里很多時候都用不上，更多的是自己去悟，去體會，去總結。在這樣的循環中，不斷地提高業務水平，將工作不斷地引向深入。

比如，公司要召開一個會議，提前幾天跟有關部門聯系，了解會議議題，準備會議所用材料，做好多媒體文件，對會議音響系統進行調試，多媒體設備各功能是否正常工作進行檢查。在會議召開前，把各材料、文件分發到與會人員手上，為會議順利開好提供良好的環境。會議開始后，做好會議服務，使與會人員能夠很好地投入到會議中。會議結束后，對會議文件按要求進行歸檔。以上過程看似簡單，但牽扯諸多環節，需要多部門配合協作，工作量著實不小。最最重要的，要心細，只有心細，才能把這些繁雜的工作做實，才能保證工作千頭萬緒，但不會出亂子。有的時候，自己感覺很累，但一想到自己的工作看似小，實則大的重要性，自己就提醒自己，不能因為累就馬馬虎虎。在這樣一個過程中，自己的思想經受了鍛煉，得到了提高。半年時間很快又過去了，現在自己提筆在這里進行總結，感覺實習的歲月仿佛就在昨天，實習中的一幕幕在眼前浮現。

剛勁有力的鐵塔，銀光閃閃的導線，映襯在深藍色的天空，是一種異樣的美。在我眼里，我們的集體就是一座大熔爐，在這里工作，有公司專業人員的悉心指導和耐心教育，更難得的是公司的老職工、老師傅和許許多多的專業施工人員們認真負責一絲不茍的精神時刻在感染著我。在今后的工作中，我會更加虛心學習，經常吸取教訓，總結經驗，不斷提高自己的業務水平，做一名優秀的電業員工。

總結2023大學生畢業實習總結(篇三)

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是大學生通往職場的第一步，在實習工作完成之后，我們都需要撰寫實習總結，寫一份高質量的實習總結也是對自己的充分肯定。寫實習總結要注意哪些方面呢？下面是小編精心整理的“總結2023大學生畢業實習總結(篇三)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

2023總結: 寒假實習總結范本

常言道，實踐出真知。實習是大學生通往職場的第一步，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？以下是小編收集整理的“2023總結: 寒假實習總結范本”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一個多月的寒假生活已經結束，同學們帶著依依不舍之情千里迢迢回到學校。大家都明白，假期，并不意味著一種停滯，而是有一種新的學習生活的開始。

作為高等職業技能學校，我們要向社會證明，要向企業證明，我們具備了專業的知識與職業素養，我們能在在各自的簡歷上寫上重重的一筆。實習出真知，社會才是當之無愧的世界第一流大學，任何形式的學習都是為了以后的日子里能在這所學校里闖出屬于自己的一片天地。

當然在假期里也有同學做家教，做志愿者，利用假期時間，多幫助社會上需要幫助的人，做一些社會上需要做的事情。既回報了社會，也提高了自己的大學生素質和道德修養。還有的同學進行了自主創業。在旅游景點賣一些飾品和飲料。雖說沒賣出去多少，掙不了多少錢，但也算是在各個景點游歷了一番。

這次的社會實習，一晃而過，卻讓我們從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我們終生受用。社會實習加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們自己在社會實習中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人?！毕Ｍ髂旰龠€有這樣的機會，讓我們從實習中得到鍛煉。

在這段時間的實習中我們最大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會不比家里不管做什么都有人給你庇護，社會生活中有著很大的學問，說話做事都有不少值得我們學習的地方。

總結2023實習總結(篇五)

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，做完實習工作后緊接著就是撰寫實習總結，寫一份高質量的實習總結也是對自己的充分肯定。好的實習總結模板是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的“總結2023實習總結(篇五)”，僅供參考，但愿對您的工作帶來幫助。

經過六個月的實習，讓我學到了很多、也懂得了很多的道理。也許社會就是一本書，每個踏入社會的人都必須學習如何去讀懂他。

記得剛來到這里的時候我們進行了一個星期的培訓，了解了公司的各種規章制度。通過學習了5S(整理、整頓、清理、清潔、素養)讓我在實踐中懂得它不僅提升企業形象、提升員工歸屬感、減少浪費、安全有保障、提升效率、品質有保障，同時也對我個人今后養成良好的習慣奠定了基礎。

剛來到維修科時我對里面的一切都感到好奇。從被同事說成“寶馬”的頻譜儀的使用、以及那些芝麻大小的元器件的焊接，各種單板的維修都讓我感到好奇。感到自己各種知識的欠缺。由于種種好奇，使我對維修產生了興趣。我也相信通過自己的努力，沒有做不成的事。

在進維修的一個星期里，我們練習這焊接。對于烙鐵焊技術，我個人認為在學校學的算是可以的了，可當師傅（饒新）給我們拿來一塊報廢的單板,讓我們把單板上的集成塊芯片用熱風槍吹下來，然后在用烙鐵焊上去。這一下子可難倒我們了，要知道我們在學校一般都是用分離元器件練習焊接的，要把那些管腳只有零點幾毫米間隙的集成塊用烙鐵焊上，我認為不可能，于是讓師傅給我們師傅一便，可師傅不用2分鐘就把48管腳的芯片焊上去了，并且焊的很光滑，沒有一點連錫。就這樣我們在師傅的領導下開始重新學習焊接，。一個星期的努力沒有白費。我們的焊接功底初見成效，但更師傅饒新比起來還差很多。當時我對自己說今后還得加倍努力，不能自滿。

學好焊接是基本功，需要在長期的維修實踐中去練習。在以后的一個月我們先是跟這師傅修PCS(小靈通)基站，然后學著修基站內的RF(射頻板)。在這個月中我學了解了基站內的每個部件，以及出現故障該如何維修。同時在師傅的指導下我也學會頻譜儀、信號源、噪聲儀的校準和使用。掌握了PCS測試線上從托盤測試到基站的校準，性能的測試以及基站打電話測試。以會修PCS基站出現的各種問題以及基站內的CSGRF(射頻板)和CSGTR（功放）現在我學習修GBS(基帶主控板)和GM(調制解調板)。

在六個月維修中遇到許多困難，我們犯過一些錯誤。有時我們在上班的時候會一時大意忘帶了手環，忘記手環測試了。組長會提醒我們，讓我們沒有犯更大的錯。師傅在維修中給我們很大的幫助，每次問他一些問題，他都不厭其煩的回答。在此非常感謝他們。

對于一個剛踏入社會的畢業生來說，能進入中興通訊這樣的大企業來實習是一件多么幸運的事。也許有的人會不以為然，但是相比那些正在為沒有工作而正在發愁找工作的人，難道我們不是很幸運嗎？

我知道因為剛踏入社會，自己的社會經驗還很不足，在為人處世以及心態等各個方面還有很多不成熟的地方，還需要用心學習和改進。不管將來我從事何種工作我都不會忘記在中興的這段實習經歷。我也不會忘記那些曾經幫助我的人。感謝你們!!!!!!

2023總結: 教育個人實習總結

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，寫好實習總結是我們對待實習工作的具體呈現。什么樣的實習總結比較清晰明了呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《2023總結: 教育個人實習總結》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

20xx年教育實習，我所在的實習學校是吉林省蛟河市第五中學。蛟河市第五中學是一所環境幽雅，歷史悠久的市級重點初中。剛剛到五中，就得知學校已提前為每位實習生安排好了專業指導教師和班主任指導教師，令我們很振奮。我的專業指導教師是負責七年級前5個班生物課程的劉仲香老師，班主任指導教師是七年四班班主任楊惠老師。

本次教育實習，我共完成新教案9個，講解新課30節，批改作業400余份，并擔任實習生代表，在全校實習生集體班會上成功為初中生做了關于大學生活的演講。實習從9月5號持續到10月30號，在這整個過程中，指導老師給了我極大幫助，使我最終圓滿完成實習任務，收獲頗豐。我將從以下幾個方面進行個人總結。

一、教學方面

本次五中實習，我的教師技能有了很大提高，我最大的感受——站在講臺上我不緊張了——是讓我最高興的地方。

由于平時疏于練習，我的教師技能一直比較差。在大三下學期，學院開展了模擬高中課堂微格教學，每個學生必須按要求上臺講5次。剛開始上臺我很緊張，心怦怦跳。一緊張，思維混亂，說話結巴啰嗦，言不達意，表情僵硬。雖然后來有所改善，但每次走上講臺我都有點急躁慌亂，甚至大腦暫時空白。直到講完課，一顆懸著的心才能放下。那段時間我很苦惱，感覺前途一片迷茫。其實，有時候私下想想也清楚：沒有什么大不了的，有什么可緊張的呢？不就是一個課，幾個知識點嗎？自己本來都會，又準備了，還緊張個什么呢？平心靜氣的，不要緊張！可臨到上臺瞬間，又一切如常。知道自己有欠缺，所以我對這次實習期待很大。因為知道去的是初中，講課機會相對較大，所以剛到實習地第一周，我就迫不及待想練練。但教務副校長孫秀英老師告訴我們，第一周為見習階段，要講課得根據實習生自身情況，在第二周以后。內心稍有失望的同時，我也暗自慶幸，欲速則不達，真要現在沒準備好就上講臺，保不準出多大丑。

首周見習，開始時老師很客氣，說初中課簡單，好講，我們高材生一上手就會。我沒在意，以為差不多。直到聽完課才發現，完全不是那么回事。初中課課程內容確實相對簡單，但七年級學生知識起點不高，要想把握好“度”，并不容易。而且七年級學生比較單純，上課活潑好動，以何種方式給他們呈現知識、以何種方式講解他們能更好接受等等問題，都需要老師考慮。聽完劉仲香老師的第一堂課，我瞬間服了。劉老師講課細致生動，生活實例信手拈來而且恰到好處；無論是哪個班的學生，劉老師一個眼神、一個表情或是只言片語就能讓學生很好地跟著她的思路走，課堂氣氛非?；钴S。我暗暗感到壓力很大。

我的首課《探究：非生物因素對某種動物的影響》，是在實習開始后的第二周，我現在仍感謝劉老師能放開給我上臺的機會。首課之前，我做了充分的準備。我將聽老師上課時的筆記反復琢磨，認真準備教學設計，細細地寫下我要講的每一個問題甚至要說的每一句話，不斷練習，希望首課能一炮打響。閑暇時，劉老師也給我很多指導。再次站上講臺，實習同學和老師都在下面，起初我心里仍有點小緊張，但開始講就慢慢的放開了。講著講著我感覺自己放得越來越開，越來越有激情，下課鈴響意猶未盡。心想著首課終于還不錯，有很大提高，就高興地去問老師同學。沒想打老師同學的看法完全不同：“剛開始挺好，但后來有點混亂”“講對照實驗有點啰嗦”“聲音太小”“板書不怎么樣”“講得太慢”“四處走動，分散學生注意力”“有些東西沒必要講”……心突然涼了半截。知道毛病在哪兒，我并不氣餒。一個課一般會講多次，后來每次有老師或同學聽課，我都在課后虛心詢問他們聽課意見；沒有人聽課時，我就問學生對我講課的看法。針對大家給的意見或建議，我努力去調整自己講課的方式和教姿教態。終于，同學老師再次聽我的新課《練習使用顯微鏡》和《植物體的結構層次》等時，給出了很中肯的評價。實習到后半階段，我徹底丟到了上臺緊張的心理，講課也越來越自如。

30節課，七年級的每個班我都講。從剛開始的上臺緊張磕巴，到后來的輕松自如；從開始模仿老師講課，到后來學會如何自己備課；從剛開始的講不清楚，到后來的分析透徹——實習結束，我感覺自己在教學方面確實收獲很多，提高很多。教學方面的提高，讓我覺得這次實習來得很值。

二、班主任工作方面

第一天見到班主任指導老師楊惠老師，我對她的印象并不怎么好。她當時正在班上罵學生，好像罵得很兇。出教室門看見我，臉上冷若冰霜。知道我是她的實習生后，仍然表情冷漠。我內心極為忐忑的給楊老師打招呼后，她終于露出了笑臉，這讓我稍微放松了一些。但接下來的兩天，雖然我有時很主動，但楊老師并沒有主動叫我干些什么。我于是硬著頭皮天天往班里跑，熟悉班里學生，了解學校班級規章制度。漸漸的，給同學熟了，跟楊老師也熟了。熟悉后才發現，雖然楊老師看起來冷漠，其實是一個非常聰明、非常講感情的人，更是一個管理班級經驗豐富、辦起事來雷厲風行的優秀班主任。

學校要求每個班級班主任必須坐班，自從楊惠老師介紹說我是“副班主任”之后，我得空就去七年4班。我印象中初中生挺好管，但實際上遠出乎我的意料。剛開始那段時間，班里的孩子很活躍，下課后楊老師在還好，要不在班里會鬧得亂

七八糟。本著大學老師講的賞識教育，我不愿責罵學生，只很和顏悅色的告訴他們該做什么不該做什么。學生也算聽話，跟我有說有笑。但不到兩天，我說的話就完全成了耳邊風。自習時該鬧的鬧，該玩的玩，該說笑的說笑，根本不把我這個坐班“副班主任”放在眼里。實在忍不住了，嚎一嗓子，卻發現管不了2分鐘，依然竊竊私語，最后甚至自己嚎的一嗓子直接被淹沒在眾吵鬧聲中。

無奈氣惱之余，我開始觀察楊老師的一舉一動。真別說，不知道為啥，同樣的位置，我站在那兒裝出一臉嚴肅學生沒反應，但楊老師往那兒輕輕一站，班里即刻肅靜。劉仲香老師告訴我，說這叫“班主任效應”。我不得不反思自己管理班級過程中存在的問題。漸漸，我意識到：雖然我跟學生關系還行，但是我在他們中間沒有威信——學生做得好，表揚；學生做得不對，很少支聲；處事不夠沉靜果斷，沒有一開始給學生明確我辦事的原則——學生不怕我——也就是問題之所在。

我開始調整自己的心態。學生自習鬧起來，我強制自己鎮定，不氣惱也不亂喊，而是直接點名批評罰站，嚴肅地動之以情曉之以理，不再隨意跟學生嘻嘻哈哈。上課時學生干部喜歡走動，我直接告訴他們，只要有老師在，學生干部也不要瞎跑前跑后，還嚴肅強調了一些其他的規矩。先前學生們也沒啥大反應，但幾次堅持管下來，還真有不錯的效果。課余時，學生照樣喜歡問這問那，但一上課，班級紀律好多了。紀律好，學生做事更認真。

實習的最后一天，五中所有實習生一起開了個集體大班會。我很榮幸的被選為實習生代表，為初一初二的孩子們做關于“大學生活”的演講報告?？紤]到孩子們的興趣和年齡，我很精心地準備了PPT和發言稿。孩子們聽得很歡，驚奇聲不斷，為我的教育實習畫上了圓滿的句點。

三、生活方面

其實這一塊，我想說的是實習生活中收獲的感動和快樂。

指導班主任楊惠老師是我有生以來第一個稱呼我 “來老師”的人，也是唯一一個一直稱呼我“來老師”的人。我從內心里感謝楊老師，是她真正從內心鼓舞了我，我曾告訴她我會記得一輩子她。

專業指導老師劉仲香老師是我很幸運遇上的指導教師。在我最需要練習提升的時候，劉老師放開手腳讓我去練習，并在課余不斷鼓舞激勵我，給了我很大的動力。尤其是最后寫實習評語時，劉老師的小心和重視，讓我異常感動。

副校長孫秀英老師從不擺架子，我缺生物教材，她第二天立即差人送來一本；我錄課缺三角架，她慷慨的為我聯系學校器材庫；見了小輩從來都面容微笑，鼓勵有加。孫老師用人格魅力征服和影響了我。

辦公室的姜紅梅老師、潘曉杰老師請我吃火鍋，那次的火鍋，是我有生以來吃到的最高級的火鍋；姜老師還單獨請我們實習生吃飯，那次飯上，我生平第一次吃到“皮凍”；呂玲老師和劉巖老師千方百計為我們找關系，讓我們免費游紅葉谷；張洪全老師和何桂玲老師無私給我鼓勵和專業指導；趙艷杰老師和趙鳳芝老師多次夸我“素質好”，叫我加油；占用劉月秋老師半邊辦公桌兩個月；手扭傷了，王老師熱心給我介紹醫生……

短短不到兩個月，蛟河五中留給我太多感動，讓我充滿信心和力量。

四、實習感悟小結

本次教育實習讓我的教師綜合素質有了很大的提升，我相信這是刻苦努力的回報。我將不會止步，因為我知道自己還有很多可以提升的空間。我會一鼓作氣，趁熱打鐵，讓自己的綜合實力再上一層樓，為接下來的就業應聘做好充分準備。

我堅信自己能如各位老師說的那樣，成為一位有實力有素質的、優秀出眾的未來人民教師。

總結2023暑期實習總結.wps

所有的理論法則都依賴于實踐法則，實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，實習結束后自然就會需要撰寫實習總結，寫好實習總結是我們對待實習工作的具體呈現。好的實習總結模板是什么樣的呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結2023暑期實習總結.wps”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

我是XX，是來自華潤萬家(香港)的20xx年暑期實習生。

我今年大二，現就讀于美國佛羅里達州的佛羅里達大學。

佛羅里達大學是位于美國佛羅里達州蓋恩斯維爾(Gainesville)的一所著名的公立研究型大學。是北美頂尖大學聯盟美國大學協會(AAU)成員之一，建?？勺匪葜?853年。佛羅里達大學被譽為公立常春藤，在《美國新聞與世界報道(US NEWS)》20xx全美綜合排名中排第42位，位列全美公立大學第9位。

主修廣告學輔修零售，現GPA為3.81/4.00。在學校，身為一個來自中國的國際生，我加入了中國學生會，成為活動部的部長與設計部的部員并積極為學生會籌劃各項活動;為了更好地將學習內容運用在現實生活中，我參與了一些有關于廣告和零售的學生組織與學生競賽;為了能在大學繼續嘗試自己感興趣的項目，我也積極參與了有關時尚方面的活動。

20xx年暑假我很榮幸成為華潤萬家(香港)的一名暑期實習生。作為審計部的一員，非常感謝身邊同事的耐心幫助與指導。我努力把所學知識運用到實際工作，并希望為這個部門以及公司做一些力所能及的事情。

在實習的兩個月中,我主要參與了：

1.公司項目

-公司領英(LinkedIn)賬號的設立與完善

-經責審計項目中有關企業文化方面的問卷設計與分析總結

2.文章編寫

-審計工程詢價項目案例的編寫

-針對香港審計部組織的零售展覽會的學習，總結感受并進行匯報文章的編寫

-按照總部的要求，完成華潤萬家審計微信公眾賬號文章的編寫

-針對與各業務單元的團建活動，完成新聞稿的編寫

3.活動籌備

-針對萬家審計職能線20xx年會，跟進香港業務單元的參會前期準備工作

-計劃籌備總部審計組的團隊建設活動

非常感謝華潤萬家(香港)給予我的寶貴經歷，感謝所有同事的耐心與包容。特別是香港審計部的同事，兩個月來在工作上對我的幫助更是非常的大。很榮幸能在香港審計部完成我人生中第一份正式的實習工作。部門每一個同事都有著一顆非常善良且熱情的心，在我需要幫助的時候都會放下手頭的事情主動向我伸出援手，在我工作遇到不懂的時候都會提供之前的例子或者努力用普通話讓我能完全明白，為了能夠更精準的完成項目的每一個環節，他們常常在工作時間結束后還主動留下來一遍又一遍核對數據。部門整體的氛圍也十分融洽，無論是工作上的默契配合還是休息時間的聊天，都能感受到大家對工作、對這個部門、對這間公司的熱情。在此真心向審計部的三位同事說一聲感謝!作為第一份實習工作，在完成各項工作的時候我感到了自己能力與思維上仍需要多多學習，充實自己。我將充分考慮自己在實習階段所發現的自身長短處，在接下來的學習與生活中不斷進步。

2023總結: 設計師實習總結

古人曾說，力行而后知之真。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，實習期的工作結束后馬上就要寫實習總結了，實習總結是我們用心工作的最終成果。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？以下是小編為大家收集的“2023總結: 設計師實習總結”，僅供參考，希望對您有幫助。

通過這次實習，我對室內設計之這個行業有了更進一步了解，也為即將投入到這個行業而感到自豪，結合實習經歷我總結出作為室內設計師應具備以下幾方面素質。

(1)有全面的綜合素質：室內設計師除了專業知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創造出感動人的空間。

(2)有敏銳的洞察力：對時尚敏銳的觀察能力和預見性是設計師自我培養的一種基本能力，站在一個高度上講，設計師擔負著引導時尚的責任。

(3)細致入微的追求：室內設計師所面臨的是環境中各個不同的細節，對細節的處理，關系到整個室內空間設計的成敗，越是簡約的設計，細節越重要，要注意室內外空間角色互換。

(4)有很強的表現能力及豐富的表現手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業主能夠很容易的理解。

(5)要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場的發展、科技的進步使新產品、新材料不斷涌現。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機。

(6)重視概念設計，風格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個綜合結果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個性特征，是有別于其他設計方案的根本。著重體現設計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的思路。

(7)對陳設品的認識修養與運用能力：對陳設品的認識和運用能力，是創造現代文化特征和品位的居住和生活環境的根本，陳設是空間環境中的一個重要部分，在優秀陳設設計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質和美學價值，是人對某種文化境界的體味和追求。

(8)良好的人際交往與社交能力：設計是服務性行業，是服務于大眾的，不是做藝術品，不是全部的設計要求都由業主說了算!與業主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵。只有理解了業主的要求，設計才有方向——正如能夠成功的藝術家都是其風格迎合了一定人群的需求。

(9)重視對市場的調查：在市場調查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發生的動作、行為進行一些假設，同時考慮現代技術的應用對動作、行為的影響。因為這種假設和分析會引出我們將要面對的設計的一些問題。比如：流線設計的問題、空間設置的問題、陳設的問題、設備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。

(10)形成自己的風格：作為一個設計師，創新是非常重要的，在設計中要提高警惕，不要丟掉個性，要憑獨創打開局面。設計畢竟是一個造型藝術，設計的發展有一個畫圖的過程，對個性化的要求是設計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內設計規律的風格。

結束語

實習結束了，這是一次體驗社會、體驗生產的提前熱身，不管我們怎么看待這次經歷，因為每個人都有自己的想法，但是機會對每個人都是平等的，關鍵是誰能抓住這樣的機會，磨礪自己，提高自己。通過這次實習，將會給我以后的社會生活和工作帶來很多意想不到的驚喜!此次實習還為我的將來就業指明了一條全新的道路，為我們畢業生的發展給了一些啟示。希望大家記住一句話：“只有你想不到的，沒有你做不到的?！?/p>

2023總結: 工廠實習總結之三

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，實習總結是我們實習工作成果的集中體現。好的實習總結都有哪些內容？下面是小編精心為您整理的“2023總結: 工廠實習總結之三”，僅供參考，希望能為您提供參考！

我實習的單位是一家五金零部件加工廠。生產的零部件種類很多，主要是以沖壓的零部件為主，每一批的`訂單都不多，屬于種類多批量少的產品生產類型。廠的規模很少，只有10來個左右的工人。

加工廠的大概布局圖如下。車床的型號有大、中、小三種，而從它們的擺設和廠的規模上可以看出，它是屬于工藝對象專業化布置。從下圖可以看出，產品的進出口是沒有硬性規定，原材料主要是從二車間門口進去，原因是二車間門口剛好正對著正門，汽車進來直接就可以把原材料在車間門口卸貨，還有一個原因是，二車間放置著大型的沖床，它幾乎是所有產品的第一個工序的加工設備。而產品的出口是在一車間門口還是二車間門口，這主要考慮生產的最終產品究竟是在一車間生產還是二車間生產，因此，兩個車間的門口都是產品的出口。

這種布局好嗎？當然有好的方面，也有壞的方面。好的方面：布局簡單，產品生產過程中出現問題會很容易被發現，車床的利用率很高，只要近期有訂單，車間里平均一天空閑的車床數不超過兩臺。因為幾乎每臺車床都是‘多面手’，只要裝上不同的模具它可以生產不同工序產品。再者，物流路線挺順暢。人員之間的溝通很方便（雖然機床運作時聲音很大，但影響不大），中間產品可以按一定的方向流動（注：雖然這不是最佳的流動方向，在下面會有所敘述，但是，這也總比雜亂無章地把中間產品搬來搬去的好），可以減少一定的搬運量。壞的方面：很明顯，二車間中幾臺車床聚在一起不利于中間產品的運輸和存放，相反地，應該的車床放得分散一點，均衡一下中間產品的存放量。而一車間呢，在門口的右邊靠墻的地方用來放置了一些雜物，使本來可以放置設備的位置利用不了，降低車間空間的利用率。當然，在這里不擺放設備，主要是為了更方便人員的走動。從整個布局來說，設置得不是很理想，這么大面積，中間產品的搬運量卻不是最少的，可以說，這種布局對整個廠的生產率是有一定影響。至于影響多少就需要實際的定量分析了（很可惜在實踐的時候，沒有注意到這個問題）。

從車床的種類上看只有一種，沖床，同時還有其它兩種設備：壓管設備和電磨。電磨是用來加工簡單的模具時用到，加工模具時還會用到人工電鍍，然后再把模具固定在空閑的沖床上，就可以生產零部件了。這樣就決定了每一臺車床都可以生產每一種產品的一個或多個工序。而哪一臺車床加工哪個一個工序，這又取決于每臺車床的承壓力，以及每個中間產品所需的沖壓力。上圖中的小圓圈代表沖床，而箭頭表示產品的一般加工方向。接下來就分析一下兩個車間的物流狀況吧！

首先看一下二車間的產品流向吧，眨眼看來，這個方向很不合理。產品的最終出口是二車間的門口，可是，最后一道工序的車床卻設在最里面或者中間。在實習的過程中，我發現有些產品在二車間流動的方向是逆時針，而有些卻是順時針。很明顯地，這是由于車床擺放不合理所導致的，生產產品方向的一致性是生產效率的基礎。它這樣一種設置，很明顯地，缺乏有序性，會增加下一種產品的準備時間。從另一方面來說，這樣擺放可能是為了某一兩樣種中間產品的存放吧！但是，大家也知道，生產率的提高并不是僅僅是某幾個生產步驟的提高，各個車床生產能力的不均衡必定會影響最終產品生產效率。但是很遺憾的人，沒有人能真正解決這個問題，而僅僅在某個瓶頸工序上增加工人數（但本身這個車床的工人是不夠的）。沒有人會探討為什么這處工序會成為瓶頸，有沒有解決方法？有時為了提高車床的利用率，當一臺車床閑置了，就開始另一種產品的生產，也顧不上什么中間產品流動的一致性，更也沒有考慮到什么中間產品的搬運量了。因為大家都有一個共識，解決這些問題不值錢，所以它就不能夠引起人的足夠重視。這還有一個很大的問題，不知道是設備調試人員的技能水平不夠，還是車床太舊的原因，總之，這些車床老是出問題，這對車間生產是很致命的問題。這個問題一天不解決，基本就談不上說什么解決車床之間生產能力的均衡性了。

再來看一下一車間吧！可以看出這里的設備生產兩種不同類型的產品，這里的車床都是小型的，且從中間產品流動的方向來說，好像很不合理，對吧？都是向里面流動的。對于下面的那一套車床倒沒有多大關系，因為它們生產是以重量比較輕的小零件為主。但是上面那套車床這樣擺是不行的，因為它們生產的產品比較重（把一條條空心的鐵管壓成一定的形狀，再把它運到接近門口的那一塊空地上，最后把管子焊接起來）。如果可能的話，這兩套設備應該對換一下位置。小廠的資金太少了，根本不可能使生產流水線化（除非自己有能力去設計組裝，可以說，有這種能力的老板很少），因此盡可能地減少中間產品的搬運量，才能有效地利用人力和物力。

還想到一個問題，有時候，有些產品在二車間加工完以后，再搬到一車間中閑暇的車床去加工剩下的工序。這時，你可以想象到，生產的效率是如何了（雖然管理模式真的很“靈活”）。

從圖上，可以明白地看出，該廠根本不設倉庫的。在靠墻壁的小塊地方會放上一些產品的包裝物，如包裝繩和一些裝剩料的大袋子。工具和以前用過的模具就放在一車間的左上角，模具被放在鐵架子上，而工具多數就放在一張長桌子里。中間產品就地存放（這是毫無疑問的），而一些占據空間比較大的成品一般放在二車間門口的右邊那一塊地方?？稍偌庸さ氖Ａ虾筒豢稍偌庸さ氖Ａ洗娣诺貌惶侠?，這里一堆，那里一堆。同時不可再加工的剩料不及時地被清理掉，存放得太多，占去了不少空間。但是，這些問題都解決了，能夠為這家小廠帶來多少效益呢？可能會很小，因為據我了解，該廠的員工都屬于比較純樸的人，不會去偷廠里的剩料，而原料是絕對沒有人敢去偷的，因為少了一塊鐵板是很容易被發現的，然而，剩料賣了折回來的錢也不多吧！偷來也沒啥意思。那么，你也許會問，那么，那些放在鐵架上的模具或鐵塊呢？這也不用擔心，因為工人做多長時間，廠長幾乎就呆多長時間。

我對這個廠的部局有個想法，把中間那一堵墻打通，車床和其它要用到電的設備都靠墻去，把加工接近程度最強的車床放在一起，車床型號由大到小按逆時針方向擺放，同時車床之間的間隔盡可能的均衡。中間劃出一定面積來放置可再可加工的剩料，一些以前用過的模具，和平時使用的工具等等。出口定為原一車間的門口，進口定為原二車間的門口。還有一點應該注意的是，最頻繁生產最后一個工序的車床應盡可能地靠近原一車間的門口，相反地，最頻生產第一個工序的車床應盡可能地靠近原二車間的門口。

在產品的營銷方面做得不是很理想，這樣導致了生產的不均衡，訂單在不同的月份變化很大。生產不均衡引起資源浪費很多，以沉沒成本為主，如車床的利用率低，也有變動成本，如工人的工資和一些原材料等等。從另一方面來說，產品營銷做得不好，也與生產管理不到位有一定關系。如，為了節省開支，上一年沒有用完的原材料，下一年繼續使用，或者購買一些廉價的原材料，而質量差的原料會直接影響到產品的質量和檔次（注：這只是產品檔次提高的基礎，要提高產品的檔次，必需增加產品的技術含量）。另一方面，生產率的低下使產品的平均成本降不了，而中國的市場規則是，只有產品價格足夠地低才能生存。哪怕你對國內廠家這種不道德的價格戰，再怎么鄙視也得遵循，至少也得取個中庸的價格。

這一次實踐，使我感受到生活的不容易，以及工人的辛苦，天天都干著既單調又辛苦的活，他們的干活動力是什么，是家庭，老幼的要吃飯，幼的還要讀書，開支大是不用說的，如果家里的孩子不懂事，花費特別大，那更不用說的了。