總結閱讀： 信息技術實習總結。

大家都說，實踐后才會有收獲。實習是大家都會經歷且難忘的事情，而實習總結是我們實習結束后的重要一環，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。實習總結可以從哪些方面開始呢？下面是由小編為大家整理的“總結閱讀： 信息技術實習總結”，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

在我為期兩周的實習當中，我感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性。當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括電路的設計，印制電路板，電路的焊接。本次實習的目的主要是使我們對電子元件及電路板制-作-工-藝有一定的感性和理性認識；對電子信息技術等方面的專業知識做進一步的理解；培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業作好準備。

在大一和大二我們學的都是一些理論知識，就是有幾個實習我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，比如上學期的精工實習。而這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實驗我們也發現有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己可以獨立一些計時器，不過，這次實驗給了我這樣的機會，現在我可以獨立的做出。

總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了?，F在電工電子實習課正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啟蒙有機結合，培養我們的實踐能力和創新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。 通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解

我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉

實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

三、對印制電路板圖的設計實習的感受

焊接挑戰我得動手能力，那么印制電路板圖的設計則是挑戰我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟和方法?？墒俏椅茨塥毩⑼瓿捎≈齐娐钒鍒D的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。

我很感謝實習老師對我們的細心指導，從他那里我學會了很多書本上學不到的東西，教我們怎樣把理論與實際操作更好的聯系起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，在實習前我不慎將手弄傷，而實習老師和班主任老師對我的關心，使我這異地學子感受到了一種很親切的感覺，這種感覺很溫暖，很親切。

兩周的實習短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣，例如：一個工位上兩個同學組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒有明確分工，是因為一個在做，而另一個人似乎在打雜，而且開工前，也沒有統一意見，彼此沒有應有的默契。而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學到了這種經驗。

實習這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是一周實習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。

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總結閱讀： 審計實習總結

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“總結閱讀： 審計實習總結”，僅供參考，希望對您有幫助。

摘要：實習期間，在指導老師馬老師的幫助下，熟悉了會計事務所主要業務活動，并逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。在此期間，我不僅培養實際動手能力，增加了實際的操作經驗，豐富了我的會計知識，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，還將理論知與實際工作相結合，在不斷地嘗試中做更好的自己，為接下來走出學校踏入社會做準備?，F將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。

關鍵詞：審計業務；審計底稿；憑證

1、實習單位簡介

浙江新世紀會計師事務所有限公司是義烏審計事務所脫鉤改制，并經省財政廳批準，由省工商行政管理局核準登記的會計師事務所，主要承辦工商企業注冊資本驗證、財務收支審計、經濟責任審計、資產評估、工程預決算審計、工程招投標代理等業務。已有十多年歷史，形成了自我約束，自我發展的機制，確定了多功能，全方位高質量的服務路子，在農村財務收支審計，工商企業注冊資本驗證方面有很大發展，而且在質的方面也有了很大提高，從而形成初具規模有作為的中介機構，幾年的成果得到社會各界的好評。

其資質結構為：會計查帳、審計、驗證、驗資、財會業務咨詢服務，基建（技改）工程項目預決算審計驗證業務，工程招標代理乙級，工程造價咨詢。截止20xx年止浙江新世紀會計師事務所有限公司已擁有資產600多萬元，其中辦公用房等達3000余平方米，現代辦公設備達20余臺，注冊資本100萬元，擁有從業人員40人，其中注冊會計師10人；評估師5人；稅務師8人；高級工程師、高級會計師、高級審計師達4人，中級職稱18人。

“質量第一、信譽第一”是浙江新世紀會計師事務所有限公司的執業宗旨，“誠實、智慧和勤奮”是其行為信條，使你們“以最小的投資，取得的效益”是其對顧客的承諾。

2、實習主要過程

此次實習的目的在于通過在浙江浙江新世紀會計事務所有限公司的實習，熟悉會計事務所的日常業務，學習審計等業務。實習過程主要包括以下幾個階段：

第一，了解企業文化，熟悉企業結構，了解企業主要業務活動。

第二，看文獻，熟悉審計的相關內容。

第三，在老師的幫助下，完成一份審計底稿，為真正的審計工作做準備。

第四，跟老師外出審計。

第五，總結實習經過，并完成實習手冊、實習報告。

3、實習主要內容

剛到公司的第一周，先是熟悉環境，了解公司文化，熟悉業務內容。剛到事務所時，我就感覺到事務所的工作環境特別棒，很適合人靜心做事。我了解到這家會計師事務所是一家集稅務事務所和會計師事務所于一體的聯合事務所，而我被分配到了會計師事務所。這里主要有這樣幾個部門：質量控制部、資產評估部、業務部等，而我主要負責幫助馬老師做一些有關公司審計的工作。之后，由于大辦公室的人比較多，我就和其他的實習生一起坐在會議室里，會議室里有著各式各樣的中國會計師文獻，馬老師就讓我先從這些基礎文獻開始看起。之后，我便看書學習，幫老師查閱資料，以及做最基礎抽查憑證和打印復印資料。我知道凡事都要從最基礎做起。

第二周，我依舊干勁十足，馬老師告訴我這幾天的任務便是要熟悉審計的主要內容，這必須從看審計底稿開始。審計底稿是做審計的基礎，對審計底稿的熟悉是必須的。審計底稿主要是對各種審計程序的檢查和各類資產、負債、所有者權益的實質性檢查。審計底稿中對于實質性的檢查要求描述得十分詳細，可以學到的自然也就多。剛開始，老師先給我一份審計底稿當示范，讓我照著自己摸索，我便運用在學校學習的知識自己摸索，發現審計報告中的每個數字都是值得推敲的，有些還包含著一些很復雜的計算方式，這便需要用心去尋找數據的來源從而進行一系列的運算。就在摸索和學習中，一周就不知不覺的過去了。

第三周，馬老師讓我研究學習，我離審計又進了一步，真正的審計報告包含著公司的資產負債表、利潤表、現金流量表，有些還有所有者權益變動表，之后便是被填滿數據的審計底稿。如果我們想要看懂里面的數據，我們必須從這幾張表和附著的科目余額表中來尋找，這是相當費時的。審計報告真的是值得用心去推敲的，大致看完整個構架之后，我又返回去仔細研究每個數據的來源，但由于能力有限，只有一些簡單的數據能完全搞懂，其他的數據完全無處可尋，里面蘊含的復雜的計算要么就是不知道，要么就是計算之后還是不能理解為什么要從這方面入手，特別是增值稅實質性計算、固定資產實質性計算和主營業務成本倒軋表，這些表格中的數據有待進一步探索，因此我準備帶著這些問題先把審計報告研究完，之后再去請教馬老師。之后我帶著之前那份審計報告去了馬老師那兒，希望她能幫助我解答其中我所不懂的地方，然而，就算是有了馬老師的講解，有些數據還是不能合理得出，余老師還說有些數據是根據上一年的審計報告得到的，有些則是根據公司提供的資料中得到的，而這些不是都會附在審計報告中，因此，真正能弄懂這個審計報告的人就只有做審計底稿的人了，而有些資料是不能對外提供的，至此，我的疑問最終沒能得到很好的解答。

第四周，這周開始她給我的任務是檢查做好的審計報告，看看還有什么漏掉的地方，她向我大概說明了一些容易出現的漏洞，如：公司印章、事務所印章、公司所需提供的文件以及實質性檢查結果的確認等等。講解完了我就帶著審計報告回會議室仔細檢查，在這檢查的過程中絕對能學到很多。完成之前的檢查任務之后，馬老師又交給我審核記賬憑證的任務，而對記賬憑證的審核主要分為三個步驟：第一，是否附有原始憑證，記賬憑證與原始憑證的內容是否相符、金額是否一致；第二，憑證中的科目使用是否正確，二級或明細科目是否齊全，帳戶對應關系是否清晰，金額計算是否準確無誤；第三，記賬憑證中有關項目是否填列齊全，有關人員是否簽名蓋章。而對于原始憑證，我檢查了原始憑證是否具備作為合法憑證所必須的基本內容，所有項目是否填寫齊全，有關單位人員是否簽字蓋章；其次我又進一步核算了憑證中所列數字的計算是否正確，大小寫金額填列是否相符，數字文字是否清晰。以前原始憑證和記賬憑證的審核都是書面上的知識，并沒有落實到實際中，因此在實際檢查過程時沒有想象中那么簡單。在實際操作中，我進一步鞏固了平時所學的知識，原始憑證的審核，是一項細致而又嚴肅的工作，必須堅持原則，依法辦事。對不合法的憑證，要求我們不予處理，并向單位負責人報告；對于記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，并要求被審計單位按照國家統一的會計制度的規定更正補充。只有審核無誤的憑證才可以作為登記賬簿的依據。因為拿到的這份憑證是屬于一家小企業的，因此憑證數量不多，所以我進行了一一核對，如果遇到擁有大量的會計憑證的大企業則采取抽查的方法，一般選擇金額較大，憑證內容不明確的憑證。

第五周到第八周，我終于有機會跟著馬老師外出審計，在審計之前，我們對要先看被審計單位是否設置了審計部門，如果有，我們會充分了解被審計單位內部審計工作，以識別和評估財務報表重大錯報風險，并設計和實施進一步審計程序。我覺得有效的內部審計通常有助于注冊會計師確定或修改審計程序的性質和時間，并縮小實施審計程序的范圍。在獲取證據時很大程度上依賴于被審計單位及相關單位的配合和協調，常常會利用內部審計工作成果。這主要有以下原因：首先，內部審計是被審計單位內部控制的一個重要組成部分。內部審計指由被審計單位內部機構或人員對其內部控制的有效性、財務信息的真實性和完整性以及經營活動的效率和效果等開展的一種評價活動。www。EEElw。com注冊會計師審計要對內部控制進行測評就須了解其內部審計的設置和執行情況。其次，內部審計與注冊會計師審計在工作上具有一致性；再者，利用內部審計工作結果可以提高工作效率，節約審計費用。當然，我們也不是直接采取“拿來主義”，如果涉及到審計報告重大事項或一些在將來會對審計報告有重大影響的事項以及必須由我們監督審計的（如存貨、固定資產的盤點，應收賬款的函證）事項時，我們還是要避開被審計單位提供的資料，執以懷疑態度，客觀的去評價事實。外出審計的收獲還是比較多的，外出審計可以讓我們得到第一手資料，明確資料的來源，有助于我們做審計報告，還讓我接觸到了整個審計的流程。

4、實習的主要收獲和體會

在這次八周的實習，緊張而有序。此次實習使我了解到了事務所工作的主要職責范圍，機構構成，學到了一些必備的辦公室事物處理方法，了解了最近的會計政策法規，并逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性，無論從社會發展還是企業生存，完善的財務制度是至關重要的，而作為會計師事務所，肩負著外部審計這一重任。而作為事務所人員必須具備良好的個人品質，同時應具備較好的業務能力和身體素質，這樣才能很好的適應并勝任這一重要的工作。

這次實習，它不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，還激發了我的學習熱情，讓我積極地投身到會計書海中去，努力豐富自身的會計知識。并促使我將學到的知識融會貫通，用于實踐，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作也有了一個新的開始。同時這次實習也是我的一次社會初體驗，讓我學會如何在職場上與人相處，如何承擔責任，如何冷靜從容的面對一些問題，如何進行自我心態的調節。真的是收獲頗深。

對于這次實習，同樣存在著一些不足之處。一是沒有充分的利用好實習時間，兩個月時間里沒有對事務所所有業務都去一一完整的了解，對于審計業務也是淺嘗輒止，沒有去接觸更多業務類型；二是對于課本學習內容有所遺忘，以至于在實踐過程中時常不知如何解決。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的。

總結閱讀： 會計崗位實習總結

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習是我們開啟職業生涯的第一站，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，實習總結是我們用心工作的最終成果。最近是否在尋找一些優秀的實習總結呢？以下是小編收集整理的“總結閱讀： 會計崗位實習總結”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力。于是，這個暑假，我到臺州醫院的財務部參加了社會實踐，看他們如何工作，做一些力所能及的事情。

會計分錄的編制不像想象中的那么簡單：只是有借必有貸，借貸必相等。當然這是大原則，但是要做好、做規范，只是這樣還是不夠的。在做會計分錄的時候學到的東西是最多的，在做一筆費用業務的時候，不知道是歸入制造費用還是管理費用，單就依據原始的單據二者均可。這時候問了那里的會計人員，她跟我講了一下有關這筆業務的發生，我才明白過來。公司車輛的運費處理問題：如果是運載物料和原材料用于產品的生產，必須歸入制造費用。

而如果是公司人員的出差的車輛費則應該作為管理費用處理。做完這筆業務，我發現能夠比較好地做好會計分錄必須對整個公司的生產運作有一定的了解，這樣才能夠處理好每一筆經濟業務。接下來出現是一些細節的問題：做涉及兩個以上帳戶的會計分錄的時候，我總是把它做成兩個簡單會計分錄，雖然這不是原則性的錯誤，但是這明顯地是記帳手續復雜了，而且也不利于集中反映一項經濟業務的全面情況。

還有就是一些實務的問題：收付款項經常有零頭，零頭一般都是沒有支付或收取，我在做分錄的時候，把這一點也忽略了，也沒有認真再看一下這筆業務的款項到底是如何處理的，就直接地把款項做成銷售收入或是現金存款的減少，到最后去看他們原先已經做好的記賬憑證，才知道零頭是這樣處理的：未收的零頭一般做成營業外支出，相應地未支付的零頭做成營業外收入。而這時做好的記賬憑證已經都打印出來了，我又回頭去軟件數據庫里先將會計分錄改正確，最后重新打印。本來這些應該一個半天就能弄好，但是因為不熟悉、老出錯，又折騰了快一個下午。

總結閱讀： 測量實習總結.wps

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習可以帶給我們許多職場經驗，實習一結束，我們就需要去寫一份實習總結，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。那么，我們應該如何著手寫實習總結呢？下面是小編幫大家編輯的《總結閱讀： 測量實習總結.wps》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

自20ｘｘ年10月22起，我們進行了為期兩星期的工程測量實習，這次實習的內容是對工程測量知識的實踐化，實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度。這次實習與以前的課堂實習相比，時間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統，完全從控制測量生產實際出發，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用，是培養我們理論聯系實際、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實踐活動。

縱觀整個實習過程，總結出了以下幾點心得感受：

一、團結就是力量

有人驚嘆我們為什么會測得那么快，因為我們組，不是一個人在戰斗。裝儀器，調腳架，大家七手八腳;你觀測，我記數，大家分工明了;有問題，齊思考，大家幫忙指導。在我們組，大家都是平等看待，只要誰想測量多些，就讓誰測。盡管有人會出錯，但誰也不怪誰;盡管有人會測得慢些，但誰也不著急;盡管還會出現小摩擦，但小不忍則亂大謀。我們就這樣過來了，懷著平和的心態，相互協助，這就是我們團隊的力量。

二、科學就要一絲不茍

俗話說“差之毫厘，謬以千里?！痹跍y量中更能體現出來，無論是對點，還是調平，只要有點偏差，就會產生很大的誤差，甚至產生錯誤。因此，做測量工作就不能馬虎。或許，有人想大概大概地測量合格就可以了。但這樣做能使我們學到什么呢?恐怕只能大概大概地測量出個概數吧。相反，一絲不茍地測量，你會發現很多誤差產生的原因，并能盡量在以后去避免它。一絲不茍地測量，明白一個小失誤會產生多大的后果。一絲不茍地測量，會練就你一雙慧眼，讓你去發現問題的所在，并能找出解決的辦法。一絲不茍地測量，這才是工作。

三、挑戰你的耐性

測量工作，工程量很大，一次野外觀測站就能產生厚厚的一本數據。如果你沒有耐心，或許偷工減料就可以很快地測完。如果你沒有耐心，就不會去發現這堆數據中的錯誤的測量。如果你沒有耐心，就沒有信心再去把錯誤的測量再次重做。如果你沒有耐心，面對龐雜的數據，你可能寧愿選擇放棄，而去抄襲他人計算出來的成果。而事實上，我們組不只一次發現測量中出現的錯誤，重做的測次數也記不得做了多少。因此，可以說，我們可以忍耐，可以耐住這紛繁而乏味的重復工作。進而得出科學的結果。

我認為，這就是學習的過程，也是實踐的過程。我相信這次的實習經歷對我以后的人生將會產生積極的影響。在書本上學到理論，在實踐中得到升華。我所學到的，這不僅只獲益于測量學這個課程，更會獲益于很多方面。今后的路還很長，本次實習僅僅是個開頭。在以后，無論是實習還是在工作崗位都要秉著嚴謹的工作態度，逐漸樹立行業精神。要不斷地總結經驗教訓，不斷提高自己的專業技能，使自己更加完善，真正的實現自己的人生價值。

總之，這次兩星期的土木工程測量實習收獲是很大的。不僅在于我對專業的學習和儀器熟悉程度，同時在對自己做事的嚴謹、團隊協作精神的培養也極大有促進作用?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”我會在今后求知的道路上繼續努力，為做一個合格的土木人而努力！

總結閱讀： 實習總結1篇

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是我們正式畢業前的學業考核，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？下面是小編為大家整理的“總結閱讀： 實習總結1篇”，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。

在國際商務崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合國際商務崗位工作的實際情況，認真學習的國際商務崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。

在國際商務崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在國際商務崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。點， 盡心盡力完成國際商務崗位工作的任務。

從大學校門跨入到國際商務崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。

總結閱讀： 實習總結其四

一般來說，有付出就有收獲。實習能夠加深同學對自己專業的理解，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，實習總結是我們用心工作的最終成果。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結閱讀： 實習總結其四》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創新，經過進一步的了解，其主要業務有，美發美發設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（wbs）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。