[參考總結] 藥學個人實習總結之五。

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習可以帶給我們許多職場經驗，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，一份好的實習總結可以促使我們不斷進步。一篇實習總結應該要怎么寫呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[參考總結] 藥學個人實習總結之五》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

為加強我們綜合能力的培養，使得我們既要掌握專業的基本理論和基本知識，又具有對于所學知識的運用能力以及獨立工作的能力，為我們在畢業后的工作和謀職打下良好的基礎。醫藥產業需要新型營銷人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。

作為一名藥學專業的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。藥品是一種特殊的商品，它直接關系到人們的生命與健康，而作為一名醫藥工作者，我深知自己責任的重要性。初到藥店工作，同事向我說明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負責。

從今年開始，現在國家食品藥品監督管理局規定在藥品的外包裝上必須標有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購買感冒藥，為了增加藥品的效果，經常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是相同的，如果同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥，產生嚴重的不良反應，對身體造成很大危害。

在實習期間，我嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，自覺以醫學生規范嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故并且理論聯系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅如此，我更是認真規范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象。

在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由于同種藥品產地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。在這里我不知不覺地容入了整個團隊。當自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關心。

在實習期間我掌握了藥品的分類與陳列：

1、藥品的分類首先是藥品與非藥品分開，處方藥與非處方分開，內服藥品與外用藥品分開，然后按劑型或用途進行分類，按劑型可分為：片劑、膠囊劑、針劑、散劑、水膏劑、易竄味的藥品。按用途分為：抗生素類、呼吸系統類、心腦血管類、消化系統類、易竄味的藥品等。

2、藥品的陳列應有藥品柜及中藥櫥、藥品上架、擺放整齊有序并有拆零藥品專柜和拆零的基本工具，拆零藥品的要求是能保留原包裝的盡量保留，不能保留的要在標簽上寫明其品名、規格、生產批號、有效期限，并有藥品效期一覽表。

3、熟悉了處方的調配原則進行處方調配要掌握常用藥品的名稱(化學名、拉丁名、別名、商品名)、藥理作用、用途、劑型、規格、劑量、用法，藥物不良反應及配伍禁忌等。

在藥店的實習中我學習怎么樣審方，調配中藥，了解中藥的配伍禁忌。還了解了許多中藥的別名，例如：茯苓木又名黃松節天花粉又名瓜蔞根;辛荑花又名木筆、又名迎春;千金子又名續斷;淮山藥又名薯蕷;膽礬又名石礬;當歸又名文無;金銀花又名忍冬花等。我還學習了許多重要的鑒別如藏紅花，雙名西紅花、番紅花，為鳶尾科植物番紅花。由于藏紅花藥源緊缺，價格昂貴，一些不法藥商常常以假亂真，以次充好，市場上偽品甚多?？蓮娜齻€方面辨其真偽：

一、性狀。

本品成松散線狀，柱頭三分枝，長3厘米，暗紅色，上部較寬而略扁平，頂端邊緣顯不整齊的齒狀，內側有一短裂隙，下段有時殘留一小段黃色花柱。質松軟，無油潤光澤，干燥后質脆，易斷。

二、顯微鑒別。

粉末呈橙紅色。柱頭碎片由長方形薄壁細胞組成，排列緊密，內含色素物質，柱頭上緣的薄壁細胞呈長條形，密集成絨毛狀，花柱碎片為長方表的薄壁細胞，內含小形草酸鈣方晶或簇晶;導管多為環紋，亦可見螺紋;花粉粒極少，呈圓球形，外壁光滑，內含顆粒狀物質。

三、水試：

取樣品少許，浸入水中，可見橙黃色成直線下降，水染成金黃色，若現紅色，即摻有合成染料或其他色素充偽;不應有粉狀沉淀，有則摻雜石灰粉或其他不揮發性鹽類。柱頭呈喇叭狀，有短縫，在短時間內用針撥之不破碎。滴加碘試液，不應變藍，變藍則摻有淀粉及糊精。值得一提的是，草紅花與藏紅花僅一字之差，在概念上常誤認為同物異名，也有人把西藏早已引種栽培的紅花當作藏紅花。其實，這是兩種完全不同的植物。草紅花為菊科植物紅花的干燥花，屬一年生草本植物，高達1米左右，頭狀花序中的每一朵管狀花呈桔紅色。而藏紅花是屬單子葉植物綱的鴦尾科多年生草本植物，具鱗莖，花為青紫色或紫紅色。它們雖在活血通絡方面功能相似，但就其養血功能而言，草紅花遠遠不及西紅話。

在售藥的過程中，還應該特別注意，老人小孩和孕婦的用藥安全，因為他們的體質有些藥物是不能使用的如;孕婦用藥對胎兒有影響，所以有些人對醫生開的藥一概不用，而有些病不及時治療會加速對孕婦身體的危害，繼而影響胎兒。因此孕婦用藥需慎重也不可避免。

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最新總結: 藥學專業個人實習總結篇一

大家都說，實踐后才會有收獲。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，當我們實習結束之后，我們會被要求寫實習總結，實習總結是我們實習工作成果的集中體現。實習總結可以從哪些方面開始呢？下面是小編精心為您整理的“最新總結: 藥學專業個人實習總結篇一”，僅供參考，但愿對您的工作帶來幫助。

實習地點：

福建省龍巖市金太陽醫藥有限公司

總結報告：

為期6個月的實習結束了，我在這六個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識。

首先介紹一下我的實習單位：龍巖金太陽醫藥有限公司董事長羅敦權，現有員工44人，各類專業技術人員19人，占47.5%，其中：藥學技術人員13人，占32.5%，其他人員均持有上崗資格證。專職從事質量管理2人，質量驗收員2人，藥品養護員2人。經營場地及輔助辦公用房總面積656.2平方米，倉儲面積2221平方米。 20__年7月公司通過藥品批發、藥品零售連鎖“GSP”認證合格公司。公司的服務宗旨：“誠信為本，顧客至上，信譽第一”；公司的經營方針：“信息為導向，微利為目的，讓利于顧客，服務于社會”；對顧客承諾：“保證藥品質量，價格合理”。

高速發展的醫藥產業需要新型的復合型人才，需要具有創新意識、專業知識和富有團隊作業能力的醫藥市場營銷新人。在醫藥公司實習實踐經歷，使我對營銷職業的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業功底更加扎實?，F將實習工作總結如下：

實習中工作表現：

掌握了營銷技能實際操作能力，同時使計算機應用水平、社交能力有了很大程度的提高；實習過程中，我積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與公司市場調查、產品銷售、行政管理、生產運作管理等工作。實習中端正態度，腳踏實地，從基層開始工作，認真了解公司產品，性能特色，公司概況，公司文化。以最快的速度容入公司，完成從一個大學生到一名公司員工的轉變。表現出了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實習單位的好評。并提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為公司的效益和發展做出了貢獻。

實習可以分為三個階段。

第一階段該公司領導安排我在倉庫里，做些入庫出庫和藥品日常護理，同時讓我公司經銷的產品有個詳細的了解。庫管師傅對我很照顧，一直細心指導我。當產品入庫時，他教我如何驗收，查看產品資料，質檢單，外觀包裝有無損毀并核對數量，最后填好入庫單。當產品出庫時，他教我要按出廠日期先后發貨，以免造成過期余留，并認真核對品名和數量，絕對不能搞錯，尤其是類似產品，極容易搞混淆。最后填好出庫單。在日常護理時，要注意保持倉庫清潔，每天做好溫度和濕度記錄，對需要冷藏的藥品，要特別注意檢查冷藏柜的狀態，等等。另外，公司全面信息化，一切記錄都要錄入電腦，以便公司相關部門和領導隨時查詢。我還結合課本知識對倉庫藥品的分類分批管理提出了一些合理化意見，得到了領導的賞識。在此階段為期一個月，使我親身體會了藥品的分類管理，并認識了許多藥品和功效，進一步鞏固了課本知識。

第二階段該公司領導安排我在公司的銷售部門工作。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難。所以剛開始那兩天無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過對這一階段的工作使我知道了醫藥的藥品求購，藥品供應，藥品銷售等流通過程。四個月的學習觀察和對老同事的分析我總結了一下：專業醫藥銷售，要在銷售過程中充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫師藥師和營業員明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。

在整個藥品銷售鏈條中醫師和藥師發揮著關鍵的作用。藥品為醫生帶來有效的治療，就是醫生需要獲得的最大利益。作為一名醫藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專業銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我在第二個月里就做成了兩擋生意。成功說服了兩家醫藥零售商進購我公司藥品。為了這成功的兩檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這四個月的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。雖然在銷售部門實習只有四個月，但相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！在銷售方面，我提出了以下營銷中的溝通盲點：

1、概念模糊。

一些藥企銷售人員拿著宣傳資料與客戶溝通時經常出現“概念”障礙。究其原因，是公司忽視了對銷售人員的培訓，盡管這些銷售人員很精明，溝通能力也很強，但不能對產品概念進行準確把握。自己頭腦里都概念模糊，怎么能夠說服別人呢？還有一些銷售人員與客戶溝通時總是強調產品的功效以及給客戶帶來的利益，客戶會不停地點頭，此時一些銷售人員就會認為客戶已經明白了自己的真實意圖和對產品的概念性了解，其實多數客戶是被繁瑣的資料和銷售人員長時間的表述搞到頭暈了。出現此種“溝通盲點”說明藥企只是準確定位了產品而忽視了對客戶的準確定位。要推行“一分鐘說清產品”的理念，促使客戶對產品產生興趣，進而使產品概念清晰化。

2、必須有情感營銷意識。

在醫藥行業的營銷之旅中，經歷了“功效”“品牌”兩個“時代”。如今，社會整體環境發生了巨大變化，醫藥產業飛速發展，又一個新的時代正在悄然走來——“情感營銷”。也就是業務員不僅要與醫師藥師店員溝通，還要與消費者交流。

情感化服務的心態：對于公司營銷人員在與消費者溝通過程中最重要的是掌握好公司最終目的與消費者追求目的的最佳結合點。營銷人員應該將自己定位成消費者的知心朋友，營銷人員對于消費者要充滿愛心，幫助消費者解決消費疑慮等消費心理的問題。然后再通過觀察患者的不同消費心理運用銷售技巧達到最理想的銷售自的。

情感化溝通內容：包括運用情感效果將產品的機理、療效、療程、注意禁忌以及公司對患者優惠等因素傳達給消費者。運用情感溝通的內容有拉家常、問寒暖、尋病情、談病例等。

接下來的第三階段我被安排做醫藥市場調查，經過一個月的資料收集與分析工作，寫了一篇市場調查在醫藥市場營銷中的應用的論文！

一個新興的醫藥公司能夠成功與否不僅是取決于它的產品是否好壞，更重要的是看它經過詳細，周密，準確的一系列市場調研以后制定出來的產品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。

在我的調研論文中主要對以下幾個方面做了深入的分析：各種產品的市場需求，公司應該怎么來決定是否該花大價錢購買某個品種？如何評價公司外部環境；產品概念，當公司終于有了一個不錯的產品后，然后需要做的就是營銷了。我應該怎么和別人“說”這個產品？經過細致的市場調查后得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念；市場細分和目標市場選擇，這個產品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫院和藥店？覆蓋什么級別的醫院？應該去抓哪些科室的醫生？我從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分；產品上市后的跟蹤；醫藥產品廣告研究等。

實習收獲：

主要有四個方面。一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了大學教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。提高了基本技能：具有團隊合作能力、表達溝通能力、觀察能力、認知能力。素質得到了提高；主要表現在能吃苦耐勞，工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。三是在實習單位受到認可并促成就業。

總的來說實習中我嚴格遵守實習期間的各項規定，學習態度認真、熟悉了醫藥公司各類業務的基本職責及工作程序，對醫藥公司的工作流程有了全面了解，加深對專業理論知識的理解，提高專業操作技能，提升總體專業素質。能夠運用市場調研的基本原理，練習市場調研的基本方法與技巧，預測市場需求信息。并能親自操作市場調研問卷的設計，創新市場調研方法，統計調查結果、預測市場需求信息。發現了自己專業知識筐架中的一些缺失之處，對自己的優缺點有了更深入的了解，明確了將來的發展方向。

另外特別感謝大學里教育過我的所有老師，班主任及學校領導，沒有你們的指導，也就不會有我的大學。

總結參考： 體育教師實習總結之五

通常來講，有付出就會有感受。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，我們可以對實習工作進行一個全面的總結，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。哪些好的實習總結值得借鑒呢？下面是小編幫大家編輯的《總結參考： 體育教師實習總結之五》，僅供參考，大家一起來看看吧。

懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心于20xx年9月踏上了神圣的講臺。在這一年里，我深深地體會到做教師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每一個學生身上。

作為一名教師，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針。認真履行崗位職責，嚴格遵守學校規章制度，堅持早到校，晚離校，兢兢業業，盡忠職守。積極參加學校組織的各項活動，如抗冰救災、抗震救災等獻愛心活動。相信在以后的工

作學習中，在學校領導的關心下，在同事們的幫助下，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己能盡快成為一名優秀的人民教師。

本學年，我擔任年級體育教學工作，深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負家長和學生。

在教學過程中，教學進度和教學內容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復練習，使學習內容在學生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型學生的要求，學生上課積極性高，能在老師的要求下積極鍛煉，對學生本身體質的增強起到了很大的作用，從而較大地提高了學生的體育成績。

整個體育教學，突出了實用性和趣味性的原則，既保證了學生得到積極鍛煉，又使學生在學習過程中感到愉快，養成了鍛煉身體的習慣。在教學過程中，在要求學生完成動作或訓練時，有必要降低難度或要求，使身體素質較差的學生也能在運動中體驗到成功。對待學生方面，既要求嚴格注重素質的培養，提高他們的自信心方面，還多給予鼓勵和表揚，堅定他們克服困難決心，也培養他們吃苦耐勞，頑強拼搏的體育精神。

在努力提高教學質量的同時，我還充分利用教材中的好的內容進行思想教育，培養學生愛祖國、愛社會的情感，力爭做有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。

自己還狠抓運動隊管理，全面提高運動水平。在運動員管理上，既要體現 嚴 字，又要有愛心。學年初，我就針對各隊的實際情況，制訂了一套各隊考核獎勵制度對運動員的出勤、訓練情況及比賽情況進行全面考核，每周一進行總結評比，全面提高了訓練效率，平時，我能協助各運動隊交流，談心，關心他們的學習和生活，不放過任何一個可以教育的機會。針對隊員們的學習成績下降，訓練時間不能夠保證等現象，積極做好與班主任、任課教師的交流，極力爭取他們對訓練工作的支持。在我的不懈努力下，訓練工作逐漸走上了正軌，并取得了驕人的成績。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、課程標準，因材施教，爭取學校領導、師生的支持，創造性地搞好體育課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取。更加嚴格要求自己，努力工作，開拓進取，為美好的明天奉獻自己的力量。

為期近2個月的實習結束了，這是我們實現由學生向教師和一名合格的社會工作者轉變的過程。這當中充滿了歡笑，充滿了感動，飽蘸了汗水和淚水。我們努力、進取、鉆研、創新，我們揮灑自己的青春，譜寫著屬于自己的青春旋律。從實習開始，我抱著鍛煉、提高、成長的目的，踏著堅定的步伐一路走來，實習結束了，我無怨無悔，因為我曾經那樣奮斗過，努力過。

在校內實習階段，我對自己說，必須嚴格要求自己，遵守實習隊紀律，努力地完成校內實習的各項內容，否則，在正式的實習工作中，將落后于其他人。于是在自己的嚴格要求之下，我充分利用實習隊的集體練習時間，按時按量地完成課業內容。同時還利用課

余時間，查閱了網上的資料，錄像，糾正和完善自己的授課，教案，規范自己的口令，廣播操和軍體拳動作。遇到了自己不懂的地方積極地向老師和其他隊友請教。寢室，操場以及任何可以休息的時間和場所，我都在想著自己所實習的內容，正因為一開始就抱著這樣的態度，校內實習的整個過程我都做到了出操準時，口令，隊形，廣播操，軍體拳，教案等各項實習內容合格，為正式實習做好了充分的準備。

實習即將開始的時間里，我隨隊到萬昌學?？疾欤私鈱W生班級的基本情況。萬昌是一所私立中專，外部強大的競爭力促使萬昌學校制定了嚴格的制度，對學生和教師都有著嚴格的紀律約束。萬昌的學生都是初中畢業或者未畢業就直接到學校就讀，學生的素質不高，基本上屬于被高中淘汰下來的學生，性格比較叛逆，心智都不成熟，而且大部分學生都不喜歡學習，好玩和爭強好勝是他們的秉性。我被分配上網絡1班和計算機107班的課。網絡1班學生不多，除一部分到校外實習的學生外，常在學校的人數為20人。這是一個三年級老生班。課堂紀律渙散，學生有厭學情緒。計算機107班人數34人，中專二年級。班級學生紀律相對較好，但也有厭學情緒。在對這些情況有了基本了解之后，我們開始課堂見習。我發現，學生的軍體拳和廣播操的質量實在是比較差的：動作不規范，無力，更沒有整齊度可言。學生課堂的積極性不高，一堂課下來，學生都沒有達到運動和增強體質的目的，更達不到學習進步的目的。雖然我們所了解的這些情況都不太樂觀，但卻讓我興奮，因為，太好的環境無法鍛煉自己，只有逆境才能真正的磨煉自己的意志，達到實習的目的。

在對大綱做了一番仔細學習之后，我認真完成了實習期間的第一份備課和教案。因為我們是實習老師，所以學生的課堂紀律比較難維持。在第一節課上，我首先向學生宣布了自己的課堂紀律。在前階段，因為對實習老師的新鮮感，學生還算比較聽話，然而當新鮮感過去的時候，學生開始不遵守課堂紀律，做操比較懶散，動作也不規范。在教授學習內容的時候，學生經常精神不集中。課堂無法維持下去，對于我之前強調的紀律也置之不理。在上課之前，我與班長溝通，了解班級當中只有幾個稍微調皮一點的學生，在上課時，要他們到隊伍前帶操做示范，并對他們做的好的地方進行表揚，做的不好的地方進行糾正，如此既能夠保證調皮的學生不違反紀律，又能夠幫他們糾正做操的態度和標準程度。就是在這樣發現問題，解決問題的過程中，我的課堂漸漸變的紀律嚴明，進而教學秩序井然，學生學習的氣氛漸漸形成。針對學生游戲不積極地情況，我充分地利用游戲的趣味性，每堂課都變更游戲內容，增加學生對游戲的興趣，改變游戲的一般懲罰方法，使學生對游戲的積極性大大增強。學生這兩點的改變讓我對課堂充滿信心。

我與學生的課堂交流也逐漸多了起來，課堂的氣氛也變的活躍，在無形之中，課堂的質量也有了大的提高，學生上課由老師催促學生集合變成了學生主動集合要求上課。課前我按時按量地完成備課和教案，思考課的方法，可能出現的問題和意外情況，學生的反應和對課的內容接受程度，且課前提前到達教學場地安排檢查上課的器材。課堂上我要求自己做到聲音洪亮，講解清晰，對于重點難點進行反復強調，盡量用形象的方法和示范對學生可能無法理解的地方進行講解;控制好每個課堂環節的時間，留出一部分時間帶學生做好放松練習，注意學生課堂運動中的安全以避免意外傷害。課堂后我要求自己對本堂課作出客觀的評價，對于自己沒有做好做到的地方加以自我檢討，同時找學生談話了解他們對我課堂的評價，對于授課內容的看法，并且在下一堂課之前對自己反復強調不能再犯。于此同時，我經常利用自己沒有課的時間，去聽其他實習生的課，學習和吸取他們的優點，經常與有經驗的老師討論，交流，以此來不斷地提高自己對課堂的把握能力。

我在課堂注意觀察學生，及時發現了一批有運動天賦的學生。并組織他們在運動會前夕的下午休息時間進行訓練。訓練時，我注意了訓練的負荷不能超過學生的承受能力，必須循序漸進，保證學生訓練同時不影響學習。對于不同的項目采取了不同的訓練方法，如100米、200米等短跑項目主要訓練他們的下肢力量，反應能力，爆發力等，3000米等長跑項目則訓練他們的耐力，節奏與呼吸的協調和把握能力，讓學生的體力和精力達到臨賽狀態以迎接學校運動會。

實習結束了，感慨萬千，我覺得，做一個體育老師很容易，但要做一名優秀的體育老師則非常困難，認真的教學態度，過硬的專業知識，高質量的.課堂，豐富的教學經驗，科學的訓練方法等等。但是這些優點，也是平時點點滴滴地積累起來的。而我們實習，不正是這點滴中的一部分嗎?從體育教學的實習中，我學到了很多平時書本上學不到的東西。這是我即將步入社會的一次寶貴的歷練機會，它把我們推向了人生的另外一個階段，是我人生當中最寶貴的一筆財富!

【實用總結】 藥學專業實習總結寫作范例

一般來說，有付出就有收獲。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，在實習期過去之后我們就要寫實習總結了，實習總結可以起到透過現象看本質的作用。優秀的實習總結是什么樣子的？以下是小編收集整理的“【實用總結】 藥學專業實習總結寫作范例”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

很榮幸我們xx級藥學與經營管理的全體學生于20xx年來到鄭州市xx醫藥連鎖經營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這二個月的實習，我們在店長和中藥的教師傅支持和幫忙下，嚴格要求自我，按照店長的要求，較好的完成了，自我的本職工作，在此對店長和各位中藥教師傅們表示衷心的感激，感激九州通醫藥連鎖經營有限公司給了我們一個展示的機會。透過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業員和收銀員，理貨員組成?，F將二個月的實習報告總結如下：

一、實習的時間和人數的安排

首先在不打亂正常的營運工作的狀況下，總部把我們全體三十六位學生分在了十三個店里學習和工作，實習時間從20xx。xx。xx至20xx。xx。xx。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既持續了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應工作的環境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論。

二、實習階段的認識和學習

在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應了那里的工作環境，慢慢的融入了這個群眾里，在店長的關懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和職責以及他們的工作流程，不斷提高了自我的專業知識和水平，以豐富了自我的經驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，可是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不一樣的年齡，性別和不一樣程度的人，藥的拿取是不一樣的，個性是小孩和孕婦的用藥要個性留意，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態度去理解患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不一樣得藥陳列的位置，環境不一樣?？墒怯行┧幤肥遣灰粯拥?。比如有些藥品適合在必須的溫度下，才能保鮮，這類藥品就務必放在溫度和濕度調好的冰箱里。還有易揮發的藥品不能和其他藥品放在一齊。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位

置。最終還務必每一天給藥品持續清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業，了解在藥店中每一個職業與藥店之間聯系的重要性。

三、加強自身學習，提高專業知識水平和認識

透過這二個星期的學習，不僅僅學到了很多書本上沒有的知識，并且還豐富我們的閱歷和積累經驗?？墒沁€是使我們認識到自我的學識，潛力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，并且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現實中，服務大眾。并且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規章，不能向在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態度。同時工作不僅僅需要熟練的專業知識和技巧，還要高尚的職業素質和道德。最終明白了連鎖藥房和醫院的藥房不一樣，醫院的藥房的藥師只需要藥師處方發藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人士，所以在拿藥和取藥的時候，要留意，慎重，對每一位顧客負責。

四、存在的問題

由于我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，必須要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不一樣藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統一記下，上報有關負責人。并且注意通道的衛生，臟的話要及時打掃，持續藥店清潔的環境。同時每個人都務必集中注意力，留意偷盜，注意刻意的人。

五、推薦

透過這二個月的實習和工作，使我們大致的了解了xx醫藥連鎖經營有限公司的一些規章制度和體制。并且在實踐中掌握了一些相關知識，是我們更好的記住和運用理論知識?？墒俏覀冃枰岢鰩c推薦：

一、在一些較大的醫藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現象。

二、在發現藥品損壞時，要及時換掉及補充。

三、要時時刻刻持續藥品的清潔和衛生

四、領導要與店員之間常溝通，了解店員的想法。

[參考總結] 教師的個人頂崗實習總結其五

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，我們可以對實習工作進行一個全面的總結，一份優質的實習總結是我們工作能力的有效證明。一篇實習總結應該要怎么寫呢？以下是小編為大家收集的“[參考總結] 教師的個人頂崗實習總結其五”，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

轉眼間，我在南宮市第四中學為期半年的頂崗實習即將接近尾聲了，回首這半年發生的點點滴滴，這為期一學期的頂崗實習，既短暫而又充實。這段日子，我收獲了人生中最寶貴的財富。在這里我努力地奮斗過、拼搏過，由一個毫無教學經驗的學生華麗的轉身為人民教師，雖然路途中有些坎坷、有些艱難，但我相信這一切都是值得的。對于我們師范生來說，這次頂崗實習是十分珍貴的，因此我也十分珍惜這次機會，好好的鍛煉自己的教師職業技能，為將來從業打好基礎、積累經驗。

作為一名實習生，我深感責任重大，壓力之大，因此，腳踏實地的虛心學習，認真提高教學水平，不斷完善自我和自我超越，從各個方面對自己進行全方位的要求。在實習期間，我要求自己抓住一切機會鍛煉自己，汲取了不少經驗，其中總結如下：

思想政治方面，在實習學校我以這里正式教職工的紀律要求自己，甚至更嚴。每天準時上班，有的時候，利用別人閑暇休息的時間，更學生進行補課。從大一開始我就開始向學院遞交了入黨申請書，雖然還沒有成為一名黨員，但是我始終以一名黨員來要求自己，在實習學校不光是在教學上盡自己的能力，在學校其他力所能及的事情上也盡自己的能力去承擔，不怕吃苦、不怕干活。爭取在各個方面都得到鍛煉，可以為實習學校做一點力所能及的事情，并且還組織學生參加了一場“我眼中的十八大”的手抄報比賽，收到了學校老師的強烈支持和好評。

教學工作方面，雖然大學我們也上過教法課，教我們怎樣上課，但沒有真正的實踐過;雖然大學我們也嘗試講過課，但都沒有真正上課的感覺，而頂崗實習是一次很好的將理論轉化為實踐的機會。實習前兩周，學校安排我們跟著指導老師聽課，在這期間，我認真聽指導老師講的每節課，做好每一節的聽課記錄。在指導老師的指導下寫教案、備課，為登上講臺做了充分的準備。開始上課之后，我深刻體會到自己缺乏經驗，對于課堂管理、各個環節時間的控制等都存在著問題，對于課堂突發事件的處理也缺乏著經驗。在實習初期上課的時候，由于指導老師代的是實驗班的課，學生的程度較好，我只注重了教學任務和時間的把控，對于很多知識的細節問題都沒有注意到，很多該強調的問題都沒有給學生強調到，相對于學生的年齡和文化水平來說，有些高估了他們的知識程度，并且有些環節的銜接語也連接的不恰當，而且教態也有一些不恰當，指導老師在聽我講課時，都把我上課出現的問題都一一提了出來，并讓我勤加練習，逐漸適應教學工作，逐漸總結出適合各個班的教學方法。隨著慢慢的練習和積累經驗，在實習中后期上課的時候，承蒙學校領導的信任，我自己獨立接手了一個班的數學課，雖然教學任務繁重了一些，但我在這期間也取的了明顯的進步，首先教態端正了，并且自然大方，在給學生講課時，很多以前發現不了的問題，現在都一一改正了，最主要的是板書整齊了。教師職業技能得到了很好的鍛煉。

課堂管理和班級管理方面，開始在教實驗班的時候，對于課堂管理沒有嚴格的重視，學生們都比較樂學、好學、愛學，只有極少數的有些小動作，但是上課對他們有些提醒，他們都會低下頭，認真的學習。由于實習學校沒有設定實習班主任，對于課堂管理及班級管理，我積極主動的和各任課老師交流，特別是和七年級班主任交流溝通，了解到了班里的大小事務、學生日常生活管理、心理輔導等方面。每位班主任都有自己的管理方法和風格，不得不讓我贊嘆不已，但卻自己卻沒有真正的體驗過，后來自己單獨接了一個普通班才真正的學會了課堂管理和班級管理，上課學生的問題層出不窮，面對這一群群“問題學生”，我出的方法也是千變萬化，不讓學生抓住一點規律，并且我也利用午自習的時間，對他們進行一些心理指導，并單獨找一些學困生談話，了解他們學習不好的原因 ，并單獨對他們進行輔導。雖然我不是他們的班主任，但在學生心中我已經成為了他們的“小班主任”。他們的班級風氣和學習狀態也一天天好轉。

教育調查與研究方面，我從數學教學實際出發，從課堂中存在的突出問題為起點，針對學生上課不認真聽講、自我約束力、自控能力差等問題對學生進行了“一對一”幫扶指導，利用午自習活晚自習的時間，對他們進行心理和教學指導，并根據學生們把的學習狀態，給他們上課穿插著一些勵志故事，并根據學生的學習水平和同隊的隊友舉辦了一次“數語知識競賽”，激發學生們學習的熱情，得到了實習學校主任和帶隊老師的大力支持。

服務學校及組織能力方面，我在保證完成教學任務的基礎上，我們還幫助老師們盯自習;舉辦校園廣播臺，學校多了些生機，學生們也積極的參與了進來，豐富了他們的業余生活。為更好的宣傳十八大精神，我們舉辦了以“我眼中的十八大”的手抄報比賽。為豐富學生們的初中生活，我們組織了一場趣聞運動會，很好的鍛煉了學生們的團結協作能力，在我們力所能及的范圍之內，幫助學生們解決日常問題，比如縫補衣物、借給生活費等等。并且我們在元旦聯歡會上，準備了三場節目，受到了學校領導、老師和領導的一致好評。

在獲取經驗的同時，我也收獲了一份份真情和感動，學校領導一次次的探望與慰問;南宮市教育局的的高度重視與慰問;實習學校領導的支持和幫助;指導老師的指導與關懷，還有來自學生們的一次次感動，他們的一件件小禮物、陪我過最難忘的一次生日及難忘的圣誕節、元旦節。最后，還有來自隊友們的互相照顧、體諒等，幾個月的時間，讓我們緊緊的聚在一起，我們收獲了幸福，收獲了友誼。

半年的頂崗實習即將結束，回顧頂崗的生活，在實習中，雖然我們哭過，最艱難的時候也想過放棄，但最終還是堅強的走完了整個過程，這個過程雖然很艱辛，但我們卻學到了很多，收獲了很多?？吹胶⒆觽兡囊粡執煺婵蓯鄣男δ槪粗麄円惶焯斓倪M步，感覺自己所做的一切都是值得的。大學的學習知識是重要的，但頂崗更讓我們收獲了難能可貴的財富——經驗，感謝頂崗實習，讓我逐漸的變得成熟堅強;感謝頂崗，使我有所成長;感謝頂崗，讓我的生命又多了一份精彩;感謝頂崗，為我將來走向工作崗位做了良好地鋪墊。感謝頂崗!

[總結分享] 藥學畢業實習總結.wps

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是我們正式畢業前的學業考核，按照慣例，完成實習后就要寫一篇實習總結，實習總結是我們實習工作成果的集中體現。好的實習總結都有哪些內容？以下是小編收集整理的“[總結分享] 藥學畢業實習總結.wps”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

轉眼間大學四年就快要結束就還剩下一年了，即將踏上社會的我而很懵懂，不知道社會的酸甜苦辣，之前一直是學生，也沒有到社會上去實踐工作過，這很是不好。終于在即將踏入社會之前有了一次社會實習的機會，我當然不能放過，興高采烈的去參加實踐去了。希望在畢業之前能夠了解工作生活的艱辛，在畢業以后踏上社會也不至于無所依賴。

在實踐結束以后我感覺這個暑假過得異常的豐富，其中最大的收獲就是第一次真正的接觸了與中藥學專業有關的社會部門，進行了短期的社會實踐活動。這次活動讓我親身經歷了本專業的工作流程，仿佛是一次模擬的職場人生，受益匪淺。

聯系到中醫院實習是通過一位要好的初中同學，她所讀的專業是藥學（中藥學方向）。今年過年的同學聚會上，我便聽她聊起了她在寒假時14天的到中醫院實習的經驗。當時的我興奮不已，直說暑假的時候也要一起加入她們的行列。

八月初，我帶著從輔導員那開的證明信，和好朋友一起來到了中醫院報道。首先去科教科和那里的醫生說明我們是來進行短期實習的學生，然后科教科開介紹信給財計科和藥劑科說明我們的來意。在財計科交完費后，一位李老師帶我們去中藥房熟悉環境。

第二天開始正式上班。我們的實習期雖短，但實習的內容和其他大大四的實習生沒有什么區別。每天和專屬的指導老師一樣時間上下班，在藥房里協助老師抓藥，有空的時候將缺的藥材及時補夠。

還記得剛到藥房的幾天，我對藥材所在的位置都很不熟悉，抓一味藥就要問一次老師，煩的不得了。于是我在有空的時候用紙將藥材的名字按順序抄下，再多多轉轉藥盤，刻意的去記記藥的位置，甚至于想到一個聯想的辦法，比如從下面開始將藥盤編號，將編號和藥材的名字進行聯想幾天下來就對藥材的位置有了大概的印象。

然后再過了幾天，進入了另外一個階段。由于我們的中藥學課程還沒有學，所以我對藥材的藥性不是很清楚，老師一開始教我用藥性的方法來歸類，然后不知不覺地，下次再見到這味藥的時候就自然想起了上次的暗示，回憶起了藥的位置。

在藥房里的時光過得很快，每天都是站在藥盤中間不停的抓藥，其實我覺得這是一份很機械的工作，沒有什么專業度可言，只要是看得懂字，記得住位置的人都可以勝任這樣的一份工作。藥房里的老師每天都找不同的話題來聊，有時候說得火了甚至還罵兩句，但我想，這也是因為工作本身沒有太多的樂趣和潛力的原因吧。

4天的實習生活讓我和中藥有了第一次的親密接觸，我記錄下了中醫院中藥房里所有的藥材，同時也將大部分的常用藥材記在了心里。認識了300多種常用藥材，我想這是我最大的收獲吧。

[總結參考] 學生個人實習總結

大家都說，實踐后才會有收獲。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，當我們實習結束之后，我們會被要求寫實習總結，實習總結可以使從我們感性認識上升為理性認識。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？下面是小編精心為您整理的“[總結參考] 學生個人實習總結”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，為我們走上教師崗位打下堅實的基礎。在實習開始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，特別要注意角色轉換，一言一行都要以教師的標準來要求自己。

一定時間的教育實習是我們成為未來一個合格的'小學教師必需經歷的過程，是我們將課本上的教育理論知識與小學課堂實際相聯系、提高我們教師素質的一次不可或缺的鍛煉。通過實習，可以檢驗我們大學三年在課堂上學習的效果，為進一步提高自身能力，積累了相當寶貴的經驗，并使我們在社會實踐中培養了獨立分析和解決問題的能力，為我們今后走上講臺從容不迫的 “傳道，授業，解惑”奠定了基礎。

從20xx年3月21日到4月15日，我在xx開發區第四小學的五（1）班進行英語老師實習。在實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象。對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習。

下面我來就這4周實習進行一下總結：

一、聽課

我們到實習學校的第一周的主要任務是聽課。聽課是一門很大的學問。

因為聽課不僅僅只是去學習有經驗的老師是怎樣設計每一節課，而同時更需要關注的還有學生，學情和課堂的管理。

首先說說我對教材設計的看法。我們不僅僅有聽本班老師的課，也去聽了別的優秀的老師的課。這讓我受益匪淺。聽了不同的老師的課，讓我感受到了不同的老師有著的不同的教學風格和個人魅力。她們或嚴厲，或柔中有剛。不同的老師對教材的設計也不一樣。有經驗的老師可以把上課的內容重新整合的很好，有條有理，環環相扣。李校長告訴我們，我們應該去認真研讀和參透小學英語課標，這樣我們才能真正實現有效的教學。梁副校長和指導老師也告訴我們，我們要認真地研讀教材。新版教材先教句型，再到單詞，要求我們轉變以前的從單詞再到句型的舊思想。她還跟我們分享了她對每一個課時，每一種課型應該如何設計的經驗，這讓我很受益。這是在學校里面學不到的知識。

下面我再談談對學生，學情和課堂的管理的看法。聽課的時候，我們更需要關注的是學生們。畢竟我對小學生的心理，特點，性格不了解。小學生畢竟還是小孩，在課堂上注意力不集中或者吵鬧都會影響上課。所以觀察老師是怎么管理課堂紀律的也很重要。所以，我聽課的時候也有認真地記錄老師的課堂用語。還有，通過學生們的回答也可以推斷出學生的學習情況。同時，我也發現了一些學生的錯誤的學習方法，比如給單詞標音，學生的發音問題等等。

二、帶隊老師的指導

實習期間，帶隊老師也給了我們很多受益終生的指導。麥老師跟我們談了課堂用語的使用方法，創設語境的重要性和培養自身英語思維的重要性。她還跟我們分享了如何當一名好老師。就這個問題，她提出了四點要求。一是樹立正確的教育教學思想。二是扎實的專業知識。三是有熟練的教學技巧。四是培養自己的個人魅力和個人風格。我認為老師說的很有道理。教師這個行業，我們不應該把它看作一份可以養家糊口的工作，它更是一份神圣的職業。它肩負著孩子的未來，肩負著祖國的未來。

三、備課

對于備課，我們也是做好了充分的工作。一開始，我們會和指導老師做好交接工作，并請教老師如何安排課時和如何布置作業。一開始，我們小組就做好了一個單元的課時分工。而且，我們的安排相對科學，保證3個人都可以上不同課型的課。一般，我們小組成員都會集體備課。遇到了不懂的問題，我們除了會一起討論，也會請教教同一年級的其他同學。每次備課之前，我都會聯系到真正的實際課堂和學生的情況。比如在上第三單元的詞匯課時，我用了一個游戲來促進學生對單詞的記憶。老師告訴過我們，游戲要慎用?？墒俏腋鶕约旱挠^察，五年級的學生比較聽話，所以只要我在玩游戲之前跟他們說好紀律，應該會取得比較好的效果。事實證明，他們對玩游戲來學英語是很感興趣的。所以，我們做任何事情都要有縝密的思考和分析，這樣才能促進自己的教學。

四、上課

我這次實習期間一共上了五年級的四節正課。一節詞匯課，一節復習課，一節語音課和一節聽說課。我對自己的表現有滿意的地方，也有不滿意的地方。

先談談滿意的地方。以前在院內試講的時候我都會很緊張。不過到了真正走上講臺那一刻，看到的是同學們的笑臉和期待的眼神，倒也不緊張了。在上課的時候，因為前期備課準備充分，也在心中演練了幾遍，所以整個過程還是很自然流暢完整。

不滿意的部分主要是對學生的關注不夠。由于教室過窄，我很少到下面走動。因此，有部分后面的同學在開小差或者存在著發音不正確的問題。這也是我需要反省的地方。畢竟老師教的不是書，而是人。單單完成自己的教學還不夠，我們要思考如何把知識真正地輸入給學生，同時也要考慮怎樣實現學生對知識的輸出。這也是我本次實習發現自己存在的最大的問題—不懂得如何讓學生成為課堂的主導。

過幾次實戰的磨練，現在的我已經基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。

[總結參考] 個人實習總結其三

一般來說，有付出就有收獲。許多同學在實習時多多少少會有困難，按照慣例，完成實習后就要寫一篇實習總結，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。那么，實習總結有哪些可以參考的格式呢？下面是由小編為大家整理的“[總結參考] 個人實習總結其三”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、走近你,讓我充滿向往

當我在畢業生人才交流會上向無錫路橋工程有限公司投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,經過一個小時的面試和聘選,見到的始終是充滿干勁的臉。我獲得了參加公司實習的機會。也曾有過很多故事,但命運還是讓我走近了你，路橋公司，走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望。短短的半年時間里,像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優秀,什么是愛崗敬業,什么是路橋的好員工，什么是充滿關懷的同事。半年里,從西至昆明到東至青島,從下至工地的民工到上至總公司董事長,還有那么多優秀的員工熟練地講著自己工作中的經驗，無不讓我體會到人生成長過程中的辛酸和快樂。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關照。從1961年的僅10多名員工的施工隊到今天擁有XX多人,并具有公路工程總承包壹級資質及路面、橋梁、路基工程施工專業承包壹級資質。這樣傳奇的創業經歷,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進社會的的學生心生敬佩呢！四十多年啊,在這短短的四十多年里,從10多人到XX多人,再到組織機構健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。是的,就是這樣,僅僅一個小時的面試和聘選,半年的實習,就讓我對你充滿了向往,路橋公司,你是好樣的!

二、走進你，讓我斗志昂揚

7月12日，星期一，我來到公司開始實習，實習部門是經營部。帶著些幾許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了總公司三樓的辦公室（經營部）。第一天（7月12）上午，跟部門經理（陶經理）介紹一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐著看看相關專業課本；第二天（7月13），在同事和部門的領導下，開始整理一些投標文件資料；第三天（7月14日），統計工程量清單并核實；第四天（7月15日），編制工程預算等等。

A一步一步走向前——專業技能的學習作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什么的。7月12日，上班的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤同事們工作的謹慎。半年來，我也深深地感受到自己缺乏實際工作經驗，給工作上帶來不必要的錯誤?；蛟S，正如老師所說的，要想成為一名真正的投標報價員，必須對整個工程項目的施工方案和施工流程相當了解，同時還要對競爭對手和市場進行深入剖析。這就意味著沒有親身深入施工項目中去，就不可能對工程的各個施工工藝和施工流程深層次了解；沒有對市場進行調查和分析，就不可能在激烈地市場競爭中去跟對手爭奪市場。因此，要使自己的專業知識能以實際并軌，還需要到工地去磨練。盡管半年來，自己因實際經驗而犯這樣，那樣的錯誤；但總的來說，我確實也學到了不少的工作經驗。比如說，在做投標文件中，我們應該注意哪些，重點放在那里等等。

B一點一滴的溫暖在心田——同事之間的關照半年里，時間不算長、也不算短，卻讓我擁有了無數位同事和領導的關心和關照。首先是陶部長。作為我的上司，在生活上，他深深體會到新來的大學生困難，經常鼓勵我要學會獨立生活、克服當前的困難，還常常安慰我好好工作。在工作上，我覺得他是一個工作挺認真的、很有責任心的領導；盡管今年我們經營部的業績不是很理想，但這也不能抹殺他任勞任怨、無私的工作精神；同時他還經常耐心地指導我如何去對待工作，應該怎樣工作。半年來，我的每一步成長都離不開陶部長的教導和關心。其次是部門同事的細心關照，他們對我的成長同樣是起到舉足輕重的作用?？傊?，那些個日子，每位同事對我都能盡心盡力地指導和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她們。

三、無錫路橋，我能為你做些什么

實習期間，除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是路橋人的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！半年的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實話實說，“工程預算”算是一個比較新穎的詞吧。目前，土建工程仿佛處在“戰國時代”，足可以用一個“亂”字來形容。其實，合伙篡標、關系鏈、無序競爭已經使有些承包商成為犧牲品，也使這行業成為一個微利行業了。也就是說，中國招投標市場發展的現狀是不容樂觀的，沒有真正的按照國際招投標法來規范市場。但是，要想長久的發展眼觀來看，絕對不是靠偷工減料來獲取工程利潤，這樣容易導致毀壞公司的形象。最終，給公司帶來的是競標難。常此下去，公司將失去這個市場。要想在這個市場立于不敗之地，我想靠的還是技術創新和質量創優，才能樹立企業信譽、增強實力的途徑??！競爭如激烈，我們靠什么勝出？最簡單的道理就是企業要跟隨市場的發展，市場需要什么，企業就要提供什么（技術創新、服務創新、管理創新），我們必須提供給客戶（業主）１＋１００個最優的服務！從長遠來講，我覺得公司應該在做投標文件方面應該多多學習中鐵公司的經驗。我看過他們的投標文件，給我的感覺是具美觀、又賦有創新意識。也就是不僅僅是為了投標而投標，還從中創造一些自己特有的施工工藝和新穎技術。就我在公司實習的半年里，我發覺公司在投標方面還有很多欠缺的地方：如我們做的技術文件老是拿原來的修修改改，而沒有從本質上去解決所存在的問題，導致我們公司在技術文件評分始終不如其他公司。應此，公司要想在市場開發（投標方面）這一塊做好還需要引進一些賦有經驗的專業人員。盡管今天我們存在這樣那樣的缺陷，但我相信只要我們認真工作、努力工作，盡自己最大的能力去發掘我們的潛力，并盡可能的克服目前的困難；在公司強有力的改革制度下，無錫路橋定將擁有技術、服務、質量一流的形象工程，并贏得客戶（業主）的信賴。只有贏得客戶（業主）的信任，我們拓寬自己的實體和發展的空間。當然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。在和路橋公司結緣之后，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡1００％的努力，盡1００％的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優秀，直至出色的路橋人而努力！

四、謝辭

首先，感謝無錫路橋公司給我這樣的機會，讓我為她而工作；同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。其次，我要深深感謝妥善安排并確保我的工作順利實施的劉主任；我還要感謝經營部和其他各個部門的各位同事、領導，感謝他（她）們給我的指導，謝謝！我也要對陶部長及各位主管說一聲謝謝，感謝他們對我的信任和栽培！