「總結分享」研究生實習總結一篇。

俗話說，只有通過實踐而發現真理。參加實習能夠拓寬我們的視野，按照慣例，完成實習后就要寫一篇實習總結，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。在寫實習總結需要注意什么呢？以下是小編為大家精心整理的“「總結分享」研究生實習總結一篇”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

時光飛逝，轉眼間研究生實習精彩的旅程閉幕了。剛開始還以為這次實習是一個很慢長的旅途，不知不覺到尾聲了。心理卻有一股酸酸的感覺，有點戀戀不舍了。特別是昨晚去班里轉下，走之前看看我那可愛的孩子們，也算是一種告別吧!可萬萬沒有想到孩子們的舉動讓我更加的不舍，24班的孩子們前體起立為我唱了一首(朋友)和給我留下了最珍貴的留言冊，我覺的這些都是真金難買的。當時差點控制不住情緒和孩子們說話聲音都有點沙啞了，眼淚在眼眶里不停的打轉。孩子們謝謝你們!老師會記住可愛中帶點調皮的你們，想你們時我會隨手翻起你們給我寫的留言板，晚上睡覺前翻著它讓我們想起你們一個個，然后幸福的美美的睡去。孩子們老師在這里祝你們學業有成，金榜題名;身體健康;心想事成。千言萬語道不盡我這次所感與所想，感覺心理有說不完的言語，卻又不知從何說起?？梢哉f這次實習對我感觸很深，對我的人生有另一種啟迪。www.alwaycall.com

首先;這次實習我們是由五個人組成的精英團隊，作為xx師范大學研究生來到xx中學這個實習基地?？梢哉f在李xx組長帶領下，使我們順利的完成了實習生涯。把該做的也都完善了，比如說實習生展覽和對xx中學的感謝信等····我們這個團隊怎么說呢?在我心里我覺得非常的不錯雖然平時有點小摩擦，但一點也不影響我們之間感情?？梢哉f辦公室，田徑場再到食堂到處都有我們的笑聲和背影，最開心的時候就是去食堂吃飯的來回路上，我認為那是我們之間交流和放松的時候，每天你損我，我損你的斗著嘴，開著玩笑，總是會笑到肚子疼。說起我們這五個人那是各有千秋啊!

第一個就說組長xx吧!他是一個原則性很強，做事很穩重，精明能干的一個人。每次我電腦或手機壞了找他幫忙，他二話不說幫你把問題解決，特別是我遇到不開心的事了總會開導我，他說沒事這些問題都不是問題，只要你按你得目的去做就可以。 第二個xx，她我覺得在女孩子總算是比較完美的，不但人中的漂亮還很聰明;細心;能干(女人中的男人);精明;熱心腸;……在她身上我看到了自己的好多不足，我會慢慢改進的，怎么說這半年也是沒有白和她住一起。是她讓我學會了好多，呵呵 妞!(給大爺笑個)這個是我倆經常開玩笑的話語，還有在寢室一起看電視，說笑，每次有什么煩惱的事我們都會拿出來說說。就像 是一種發泄的方式，說完了心里的郁悶也解除。照樣開開心心的該干嗎干嗎。永遠都不會忘記我們在一起開心的日子。第三個是xxx一身古銅色，不過他這古銅色都是用勤奮換來的。他是我們五個實習當中得到認可最多的，在實習工作中認認真真，腳踏實地;勤勤懇懇。他身上的優點讓我一生受用無窮，老于這個是我們對他一種親切的稱呼!雖然不好聽可感覺很親切，也很順口了。第四xx二十一世紀典型的好男型，大方大度;為人實在;一些問題在他看來都不算問題，有種放眼看世界的感覺。呵呵····他是我們每天拿出來開玩笑最多的一個，“鴕鳥’’就是我們為他起的外號，我們總是開玩笑的說他慢半拍，其實人家是大智慧型的。 相對于他們四個我就藐小多了，貪玩心直口快的我總顯得長不大，不夠成熟，幼稚，就用xx說我的那樣心理比較的脆弱，別看外表像個男孩子樣大大咧咧。其實內心最沒有安全感的人，做事顯得有點浮燥;經歷的挫折較少;在遇到事的時候不夠淡定，考慮問題的時候不夠全面。呵呵·····不足的地方真是太多了，真的好好的改改;多學學人家的優點;學會更完善地去做人做事。該說的也說了，希望自己能向好的方向去發展，最后我祝他們四個人畢業后找到份理想的工作;找個理想的伴侶;幸福生活;心想事成。

接下來才是我實習中遇到最精彩的一部份事和人。首先，師傅，他心地善良，對工作和學生沒有二話，一個好字。工作認真仔細，勤懇;愛崗敬業師傅;對學生就像自己的孩子一樣，每次我生病或怎么了他總是帶我去校醫院。記得第一次是皮膚過敏師傅帶我去豬豬醫生那拿了一瓶膏藥，還有一次是感冒了，他給我了感冒藥。讓我很感動這些我都深深的記在心里了，可我每次不知道知恩圖報還總是惹師傅生氣，在這里我跟師傅說聲I’m sorry。緣分使我們成為了師徒關系，可我卻沒有把我們關系給搞好，每次我們關系好不容易融洽點被我一個貪玩給破壞了，也許是我的心思沒有放在實習這個點上，沒有把它看的最重要。所以就沒有認真的去做好它。讓你每次氣的不行有點恨鐵不成鋼，如果說還有一次這樣的實習機會的話，師傅我一點認認真真的去做好每件事，也絕不老想著去玩。不管我怎么后悔也無濟于事了，只希望我師傅身體健康，特別是他的胃一定要乖乖，不要像我一樣讓師傅不舒服，不開心。嘿嘿···更希望師傅和嫂子明年生個大胖小子，一家幸福美滿。

其次，小潘的師傅看似外表冷漠不說話的他，其實是個很低調;很和藹可親的老師;熱心腸的好老師。回到師大可能想起王老師最多的就是每天做他的車去食堂吃飯，去玩什么的，每次我們出去有什么事都叫王老師帶著咱，他都是義不容辭。記得有次我哭鼻子了他給我開導，讓我知道人要學會控制情緒，不要把太多的表情寫在臉上。做事要一樣一樣的來不要浮躁，他的這些話讓我受益匪淺。我希望他以后能找個脾氣很好對他很好的嫂子，家庭幸福。

再次，小明的師傅，可以說他把老于帶的相當的成功。他為人實在誠懇，熱與助人;還經常的給我們好吃的，導致于我們有什么事都喜歡找他幫忙?，F在的他正在熱戀中哦!祝他早日和嫂子步入婚姻的殿堂。工作順利，其實要感謝的人太多了，比如還有xx老師我們的科頭，經常帶我們出去吃早點，平時對我們也是無微不至的關照，我在這里說聲謝謝!!等····要說的太多了，但還是少不了離開這個話題。雖然有太多的不舍，可還是的面對。如果說還有一次實習的機會我一定要好好的干·····

總之xx中學給予了我這么好的舞臺，而我卻沒有珍惜，沒有充分的去利用它。因為在我心里我就沒有想過我以后要去當名體育老師，一開始就沒有擺正好態度，都說態度決定一切。所以我付出了多少就得到了多少回報，付出與結果是成正比得。要走了心里卻讓我留下點遺憾!如果再有一次機會，我一定認認真真。不過這次實習不管在心里上還是做人做事方面都讓我受益匪淺。xx中學的老師和孩子們我會記住你們的，我走了!再見!

精選閱讀

【總結分享】學生實習總結精選一篇

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。我們怎么動筆去寫實習總結呢？以下是小編為大家收集的“【總結分享】學生實習總結精選一篇”，僅供參考，大家一起來看看吧。

讀了一年半的大學，然而大多數人對本專業的認識還是不夠，在大一結束的時候，學院曾要求我們好好利用暑期時間，在與自己專業有關的單位實習，但由于當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業很難聯系起來，所以對本專業掌握并不是很理想。

這學期學院為了使我們更多了解電子產品、設備、提高對本專業的認識，加深電子在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的電子生產設備，生產技術較先進的工廠進行生產操作實習。

當晚霞微灑大地的時候，我們電子0501班一行來到了生產實習的目的地——東海之濱，杭州灣畔的xxx，坐落于長三角交匯的黃金地段的xxx集團，將是我們為期三天的實習之地。

來到公司，在公司人事主管的講解下，我們了解了xxx集團的工作狀態，然后在各車間人員的帶領下，我們開始了我們為期三天的生產實習，開始我們的勞動體驗。

我們一組被安排在烤三明治機生產車間，雖然我們知道該公司與我們本專業還是有一定的差別，但是通過了解公司的生產情況，各車間的工作情況等等，我們還是能夠體驗到電子產品在家電生產上的重要作用，譬如溫控器，假如沒有這個小小的電子產品，那么烤三明治機就不會達到溫度的頂峰，一直到加熱管被熔化，一直到整個產品報廢。

第一次親身感受了電子產品在生產實踐中的應用，讓我們打開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次生產實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為后續專業課學習打好基礎。

我們一組在烤三明治機車間生產實習，該車間生產的烤三明治機主要有01，02，03等等按照產品的大小來劃分的20多種。該產品主要是出口于歐盟，南美等國家，在中國市場上還是比較少的。

在實習中我們首先聽取了車間負責質量檢驗的師傅給我們講解的關于實習過程中的安全事項和需注意的項目，在生產實習中，安全問題始終是擺在第一位的，這個也是學院在動員大會上一再強調的事情。

在接下來的時間里，我們參觀了烤三明治機車間的生產流水線，了解了烤三明治機的工作原理以及其內部加熱系統的一系列構造：產品本身是有兩部分組成，如同一個盒子。

總體來說，用我們的知識來講，就是應用了物力上的熱原理以及能量轉化原理，將電能轉化為熱能，從而將食物烤熟。

短短的幾天時間，讓我不僅能夠知道了產品的工作原理，還讓我熟悉了它的生產流水線，雖然是一些簡簡單單的基本操作，但是只要我們的安裝不正確和操作的疏忽都會影響到整個機器的癱瘓，有些正因為這一丁點的誤差而導致產品的返工。所以我們每一步都要集中注意力，爭取把每一步都做好。

通過這次生產實習，不僅使理論知識得到了實踐的結合，而且學到了很多在學校里學不到的東西。

短短的三天生產實習在最后的參觀工廠車間之后落下帷幕，三天的時間雖然辛苦，雖然有很多的累，有很多的汗，但是我們付出的遠遠大于我們所獲得的。離開了浙東門畔，東海之濱的沃土，我們踏上了返校的路途，衷心的祝愿這個翱翔杭州灣畔的雄鷹能夠越飛越高，xxx能夠越來越興旺。

[總結分享] 會計個人實習總結一篇

常言道，實踐出真知。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，當實習期通過后，我們要做好寫實習總結的準備，一份好的實習總結可以促使我們不斷進步。怎樣才能寫好一篇實習總結呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[總結分享] 會計個人實習總結一篇》，僅供參考，希望對您有幫助。

這次的實習工作真的給了我很深的體會，也許是自己還不夠出色，或許又是自己的經驗實在是過于缺乏。總之，自己目前的工作，實在是算不上順利。盡管如此，三個月的時間過去，自己的收獲和體會還是有非常的多的。短短是哪個月的時間，卻讓我收獲到了比過去四年多的時間里所學習的知識更要實用的經驗。這確是讓我很吃驚，但是想到自己目前的工作情況，我也同樣認識到。我必須努力的去加強自己，才不至于在今后的工作中被大家落下！

為此，我回憶了這三個月來的工作，并且針對自己的情況進行了分析總結，現對我三個月實習期的個人總結如下：

一、個人情況

這三個月的時間可謂是我高速進步的時間。首先是在培訓期間，在這個階段里，我們一起接受領導為我們新人準備的專業培訓。不僅僅是工作方面，還有很多企業的各方面的知識領導都有講解。緊密壓縮的培訓讓我們在短短的幾周內就了解了自己的工作和目標！

之后我被送到了財務部的領導旁邊，邊工作邊學習。在這時的自己，還沒能完全吸收培訓中的經驗和知識，常常和自己在學校所學搞出混亂。但是在領導的鼓勵和教導下，我漸漸的適應了工作的情況，并且通過自己的努力練習，對工作累積了不少的經驗。

在近期的一段時間，自己負責的工作也越來越多了，盡管每天都在忙碌，但是每天都能有心的.收獲。我有信心，如果繼續努力下去，我很快就能和其他的前輩們一樣出色！

二、實習的收獲

這次的實習之行的主要收獲，是經驗和技術。自己體會到了真正的工作，并且在這段工作中，不僅僅學習了領導們的經驗，更有了自己對工作的體會和感受。這些都是學校中所學不到的經驗，是寶貴的收獲！

其次，是我在這次實習中交到的朋友們，他們有的是實習生，有的卻是正式的工作人員和領導。和他們的交流真的給了我很多的幫助。不僅僅是工作中的，還有生活上，交際上。越是和人交流，我越是認識到社會的面貌。

三、結束語

這次的實習實在是收獲豐富，但終究來說，這也是實習的體驗，我相信，在真正的工作中，我能夠學到更多的經驗和知識，未來的我，一定能有更大的成就！

[總結分享] 眼科護理實習總結(推薦一篇)

一般來說，有付出就有收獲。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，實習結束后自然就會需要撰寫實習總結，我們撰寫實習總結可以看到自己的不足和優點。那么如何寫一份實習總結呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[總結分享] 眼科護理實習總結(推薦一篇)》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

不知不覺中，我已經輪轉到了第二個科室--眼科。雖然已經實習了一個科室，但由于性質完全不一樣，所以對于我來說仍然是陌生的。剛剛熟悉了一個環境，熟悉了科室里的老師們，現在又要準備迎接新的挑戰了。經過了一個多月的學習與鍛煉，我學會了很多東西，作為一名護士，不僅要學會最基礎的扎針技術，還要學會其他的各項操作，例如：導尿、灌腸、吸痰、鼻飼以及各種儀器的使用等很多東西。所以，學習是貫穿整個臨床始終的一條主線，我們不僅要學習各項技能，各種儀器的使用，還要學習怎樣去溝通，怎樣與人交流。以前我們每天大部分時間的學習是在課堂中完成的，現在我們已經步入社會，生活將會是我們成長的最好的導師。

在眼科的實習生活，并沒有想像中的那樣簡單，大家都說“眼科能有什么忙的啊，不就是滴滴跟藥什么的嗎?！逼鋵?，這樣說是不對的，滴眼藥也有著很多學問，例如：眼藥水、眼藥膏、散瞳藥水、縮瞳藥水、激素類眼藥水，這些先點哪個后點哪個，都要注意些什么，都是有規則的。醫.學教育網搜集整理查視力法，也不像大家所看到的那樣簡單，對于那些在5米之內看不見東西的患者，我們要測指數還有光感，這些都是從前我不知道.雖然，實習的過程是艱辛的，但我們學習的內容在不斷充實深入，知識也在不斷的鞏固增長。從點滴做起，從基礎護理、清潔鋪床做起，持之以恒。

“態度決定一切！”要培養自己對護理工作的責任心和對患的愛心與耐心，為我們所選擇的職業而努力奮斗。

轉眼6月份就要過去了，而實習中的我們，也要轉到下一個科室，展開新的旅程。突然覺得，一切都是那么不舍。就好像說，上天突然把你放到原始森林，一開始，自己很恐懼，很迷茫，不知道接下來的路會怎樣？但為了生存，也只能逼迫自己去適應。從開始的害怕到冷靜，更是冷靜中讓你發現了許多原本沒有接觸過的趣事。漸漸地，你不再覺得這里恐懼，反而覺得原始森林也有這么可愛的一面。于是，你慢慢的適應了這里的生活，也開始喜歡上了這里的自然美，想要更深入地探究這原始森林的神秘，可你卻在此時，不得不離開，你，能體會這其中的感受嗎？

【總結分享】幼兒園實習總結（一篇）

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是大家都會經歷且難忘的事情，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，實習總結可以起到透過現象看本質的作用。好的實習總結都有哪些內容？下面是小編為大家整理的“【總結分享】幼兒園實習總結（一篇）”，僅供參考，希望可以幫助到您。

時間飛逝，在不知不覺中，我的實習生活結束。通過這次實習，所帶給我的，卻能終身受益，這次實習中我第一次懂得了理解、喜愛孩子，要有許多許多的急躁、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向，回顧這些日子，我學到了很多幼兒園的實際操作和（閱歷），這為我以后的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的珍貴財寶。在這段時間里，我嘗試了很多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。這次實習對我來說是一次特別有益的磨練和嘗試。也讓我真正感覺到了做一個老師的難處，特殊是幼兒老師的難處，不過在這次實習中，也讓我收益頗豐。

在實習過程中，讓我懂得了，要因人施教，不能一個模式一刀切，面對不同的幼兒用不同的（方法）。由于每個孩子都有差異，都有自己的內心世界，他們好比一把鎖，老師就是開啟那把鎖的仆人。真正走進他們的內心世界，去轉變他們，（教育）他們，那么，這個世界就是天才的世界。

活動不能死板硬套，要因地制宜，因環境的轉變而轉變。我們要專心去捕獲每個幼兒身上的可愛之處，及不足之處，并關心他們去改正，我有了更多有益于自己今后進展和成長的收獲，也讓我的實習生活畫上了完善的句號。

在實習過程中，更讓我深刻體會到了實習的重要，更增加了實習過程中我的學習欲望。

首先，在保教工作方面，我樂觀協作老師工作，這體現了“教中有保，保中有教”。在戶外活動時，提示幼兒慢跑，假如熱了，要主動提示幼兒增減衣服;回教室時，要記住告知幼兒在外邊玩耍時有細菌，提示幼兒洗手。洗手時，要留意打上肥皂消毒殺菌，而且水龍頭不要放太大，以免弄濕衣服;喝水時，要排隊，不要擁擠，并且不能說話，以免被水嗆到;吃飯時，要遵守習慣，提示幼兒飯前要洗手，吃飯時不能講話，不能挑食，不吃剩飯，要寧靜就餐，不隨便扭動，以免把飯菜弄灑，燒到自己;在睡覺方面，要準時提示幼兒大小便，蓋好被褥，寧靜睡覺，睡覺時不講話。

素保育實習生活，使我第一次親熱接觸了幼兒園的方方面面，也總結出一些閱歷。首先，整理好本班教室的衛生，削減幼兒與細菌接觸的機會。堅持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特殊是幼兒的飲水柜，簡單滋生細菌，發生交叉感染，每天下午洗完水杯后要放入消毒柜消毒;對于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用5%消毒液進行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避開地面有水使幼兒滑到。給幼兒制造一個清潔、講衛生的環境，同時培育幼兒留意保持個人和生活場所衛生的好習慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細心，這樣才能做好保育工作，而且還要時刻檢查衛生狀況，廁所地面要保持潔凈。防止幼兒滑到。

在工作中，遵守園內各種（規章制度），不斷提高自己的水平，平常遇到什么額外任務，只要自己能做到的就會盡全力和本班老師一起加班加點，準時完成各項工作任務。要把好的方面堅持住，不懂的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來。

通過實習，使我增長了許多見識，我也真正的知道，做老師難，做幼兒老師更難;要想當一名真正合格的幼兒老師更難。我也發覺，光靠現在學的學問是遠遠不夠的。所以我要加強學習，不斷的提高學問技能及各項專業水平。同樣的我也發覺了自己的不足，我們要不斷的充實學問，彌補缺口。

和孩子們在一起其實挺有意思的，每天都會有喜怒哀樂，不過小孩真的是太調皮了，有時真的把我氣的都快哭了?，F在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。

然而每個孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的仆人。真正走進孩子的世界，去發覺他們，轉變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。

只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教原來就是一門需要具有愛心的專業。面對一個個天真的孩子，我們更應當用母親般的心去呵護他們。初為人師，欣喜中有困惑，歡快中有感悟。幼兒的教育和成長，都把握在幼兒老師的手中。

短暫的實習，我更加堅決了自己的選擇，那就是今后我要當一名優秀的幼兒園老師。我真正感受到了這份責任的重大，這份職業是那么的神圣!

實用總結: 護理實習生實習總結（一篇）

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是大家都會經歷且難忘的事情，實習一結束學校就會需要我們遞交實習總結報告，優秀的實習總結可以讓我們不斷提高實踐能力。那么，我們應該如何著手寫實習總結呢？下面是由小編為大家整理的“實用總結: 護理實習生實習總結（一篇）”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

摘要：

目的為了使護理實習生在較短的實習期內，以最快最好的方法，理解和掌握危重病學科ICU護理工作的重點和難點，提高護生對危重病患者的整體觀察和搶救應急能力，為社會培養高素質的護理人才。方法 一對一護理帶教，帶教老師以身作則，言傳身教，嚴格要求，科學帶教。結果 帶教老師幫助護生完成理論到實踐的過渡，使他們能理論與實踐相結合，盡快進入護士角色，成為高素質的護士。結論 臨床實習帶教是培養優秀護理人才的重要環節。

關鍵詞：ICU；護理實習生；帶教

臨床帶教是護理教育的重要組成部分，是培養護理人才的關鍵階段，臨床教學質量的好壞直接影響所培養護理人員的素質高低[1]。對于剛進入臨床實習的護生來說，陌生的環境，尤其是集中了各種病情多變的急性危重患者，集中了眾多的先進監護儀器，急救設備和生命支持裝置的ICU病房，常會使他們在初到時感到恐懼，不知所措。因此，如何使護生盡快消除恐懼，盡快進入工作，了解ICU患者的特點，使進入ICU的護生學到?？浦R，危重癥患者的觀察及搶救配合能力，將所學理論知識與臨床實踐相結合，較好地完成臨床護理實習，成了帶教老師探討的問題。筆者將多年的帶教體會總結如下。

1注重帶教老師的選擇

帶教老師是護生的一面鏡子，帶教老師的一言一行所表現的知識水平、專業素質直接影響著護生的身心發展和教學效果，老師臨床帶教能力及質量的優劣直接影響護生的工作能力、學習態度和成績，因而選擇帶教老師是很重要的一個環節。帶教老師應選擇大專以上學歷，護師以上職稱或>5年工作經驗，醫德醫風好，責任心強，慎獨精神強，理論知識扎實，技術操作正規、熟練的老師進行帶教。

2了解實習護生存在的主要問題

職業素養欠佳，理論知識不扎實，重技術操作、輕生活護理，缺乏與患者溝通交流的技巧，法律意識淡薄，專業思想不穩定[2]。

3入科教育

護生進入ICU后，必須做好入科教育，針對護生存在的主要問題進行教育，由護士長或帶教組長負責。首先要進行愛崗教育，引導護生深刻了解護理專業的現狀，發展前景以及在社會生活、臨床醫療中的重要地位，教育護生學習醫院文化、護理理念，充分理解醫院"厚德、精醫、圖強"的院訓。學習各項規章制度， 強調勞動紀律及職業道德規范，由于ICU排班彈性空間大，隨時有可能調整，因而要求護生遵守勞動紀律，不能隨便脫崗、換崗。讓護生了解并熟悉病房環境及布局特點，物品放置，常用搶救儀器的使用，使護生充分認識到ICU不同于其他科室，消除對ICU封閉式管理的恐懼；介紹ICU患者的特點與需求，不能重技術操作、輕生活護理，要自覺為患者提供生活服務，要有刻苦耐勞的精神；向護生詳細介紹在本科實習期間每周的具體安排：操作示范、專科講課、教學查房的時間及內容、各實習角色的目標及內容，出科考核的方法，使護生明確在本科要求掌握的知識及技能。要求每位護生自備實習筆記本，主要記錄每天的實習重點，學到的理論知識和護理技能，總結每周的收獲，包括對護理工作的認識，對帶教的要求及評價，以促進帶教方法的改進，提高帶教效果。

4具體帶教方法

4.1采取"一對一"的帶教方式 護生在ICU實習期常為4 w，第1 w老師以教為主，護生以學為主。首先帶學生熟悉ICU的環境及物品放置，使護生能準確無誤地拿取物品，尤其是搶救時能爭取時間；老師給護生詳細講解各班的工作職責，監護儀器的觀察、使用，各種常見病的護理常規，各種醫囑的處理、病情觀察及異常情況的匯報、護理記錄的書寫，交接班的內容等，為接下來獨立工作做好理論與實踐的準備。第2 w，老師以看為主，護生以動手操作為主，老師主要觀察護生的工作流程和執行的醫囑是否正確，在護生執行前老師必須給予核對與指導，正確無誤方可執行，指導護生書寫護理記錄。第3～4 w主要是對第2 w班工作流程和各班職責以及專業知識的加強與鞏固， 老師需要做到放手不放眼，后2w主要是培養護生理論與實踐相結合的能力。

4.2培養護生與患者溝通及獨立解決問題的能力 帶教老師以身作則，教會護生如何與患者溝通，收集資料、健康教育等；指導護生多翻閱病歷、跟隨醫生查房（跟隨醫生查房是理論與實踐相結合的有效方法 ，能夠提高對疾病的認識），了解患者的病情特點、治療方法，根據患者存在的護理問題給予相應的護理方法；避免填鴨式教育，指導護生多看、多學、多問，以促進護生思考，將理論知識靈活運用到實踐中。

4.3正確培養護生的操作能力 技術操作常貫穿于整個臨床實踐，使護生所學理論知識在臨床實踐中鞏固。因而帶教老師必須認真帶教，嚴格按照操作規程進行帶教，使護生養成規范操作的習慣。帶教老師在進行每項操作時邊示范邊講解，對操作的重點、難點、易出現錯誤的環節加以強調，適時提出問題，以促進護生思考，使理論知識更加牢固。ICU集中了眾多的先進監護儀器，急救設備和生命支持裝置，帶教老師要正確教導護生使用各種儀器，搶救操作流程，應急措施，培養護生應對突發事件的能力。

4.4改革臨床帶教方法 帶教老師要多與護生交談，減少實習護生對ICU的神秘感和恐懼感， 讓他們盡快熟悉ICU環境， 使她們能夠很快地進入角色教師在教學中對學生的表現應做到多表揚少批評，要善于捕捉學生的閃光點，即使一句不經意的贊語對學生來說也是一種激勵、一種鞭策。老師在帶教中還要想方設法地為不同層次的學生創造成功的`機會，使學生體驗到成功的喜悅，以此來提高學生的自信心，強化學習動機，使他們燃起自信的火焰，滿腔熱情地投入到工作中。教學過程中帶教老師應采用啟發式教學方法，對護理內容進行引導、設疑，啟發護生積極思考，培養他們自主學習的習慣[3]；也可實行互動型教學方式，互問互答，使師生的思維活躍，對護生提出的要求和建議給予支持，鼓勵護生充分發表自己的見解，并及時給予表揚，以達到最佳的帶教效果。

4.5傳承ICU護士須具備的素質 ICU護士必須具備以下素質：以人為本、主動性服務精神、無私奉獻的精神，正慎獨（指醫務工作者在沒有任何外界監督的情況下，仍能堅持醫德信仰，遵守醫德原則和規范，保持高尚的情操）、懂得換位思考。ICU病房是封閉式管理，不設家屬陪護，收治的是急危重癥患者，除了必須的觀察、治療外，大多數是以基礎護理、生活護理為主，任務繁雜，又苦又累，必須具備高素質護士才能勝任。由于現代護生多為90后的獨生子女，自我意識較強，索取多于付出，不能任勞任怨、刻苦耐勞，因而帶教老師要通過各種途徑正面引導護生，以護理理念（溫馨服務、關愛患者、工作精細、護理專業）為宗旨，嚴于律紀，以身作則、言傳身教，讓護生耳濡目染，傳承ICU護士須具備的素質，以提高護生的自身素質。

4.6重視出科考核 護生出科前要進行理論及操作考核，由帶教組長集中進行考核，可使護生認真對待，若為帶教老師單獨考核，則護生易出現不認真的情況，得過且過，所學知識不牢固。出科前帶教老師根據護生的學習態度、勞動紀律、基本知識及技能掌握情況、溝通能力、應急能力、書寫記錄能力、行為素質等方面為護生進行綜合評分，指出護生存在的問題，使護生明確今后努力的方向。 5結論

通過我院ICU專科培訓，臨床護生的理論應用能力、實際動手能力、環境適應能力、交流溝通能力、心理承受能力均得到提高，逐漸成長為業務能力強、技術全面、合格的臨床護士。

參考文獻：

[1]盧昌碧.提高綜合性ICU護理實習生帶教質量方法探討[J].護理實踐與研究，20xx，9

（10）：98.

[2]吳葉青.淺談實習生帶教存在的問題與對策[J].按摩與康復醫學，20xx，2（11）：208.

[3]王曉梅，劉曉寧，董曉婷.ICU實習護生帶教方法的探討[J].華北國防醫藥，20xx，22

（3）：299.

編輯/張燕

【總結分享】營業廳實習總結精選一篇

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，實習總結可以充分發揮我們的主觀能動性。一篇實習總結應該要怎么寫呢？以下是小編為大家收集的“【總結分享】營業廳實習總結精選一篇”，僅供參考，大家一起來看看吧。

在我沒有加入移動公司前，印象里服務最廣的就是中國客戶群最大的移動運營企業。同時自己也是多年的中國移動老用戶，對移動公司的服務及通話質量也是相當的滿意，一個偶然的機會，我成為了一名移動新員工。我熱愛我的工作。我能在職場這條路上找到自己心儀的工作，跟我從工作歷程中找到自己的特質：很有親和力，不怕與人接觸。我在工作中，仿佛在做一份不同的工作，秘訣在于我保持對公司于工作的興趣。

作為一名剛進移動公司的新員工，對所有的一切都感到新鮮和好奇，以往是走進移動公司接受服務，感受移動公司上帝般的服務，而現在我要作為服務者來面對廣大的客戶群體，來為客戶服務，這對我可以說是一個很大的人生挑戰。我的工作主要是于客戶直接面對面溝通。也就是要幫助客戶順利使用移動業務的服務。移動的客戶分布甚廣，各行各業的都有，甚至還有國家機關，像國稅局、工商局等。

營業員的工作內容重復性較高。很多人都覺得它很隱性，看不到有形的成績，我卻覺得這項工作很有意思，它的喜悅與痛苦都來自于客戶?？措娨暋㈦娪?，念書時，好像所有的對錯都很清楚，非白即黑，但面對客戶的反應，很多時候有理說不清，我得冷靜面對他們情緒性的抱怨，甚至是謾罵的字眼。

剛開始我也常想，移動公司又不是我家開的，客戶不順，干嘛不分青紅皂白地罵我，我也常被客戶無理的反應搞得郁悶不已。但同時我也擁有筆墨難以形容的喜悅。記得我在做導辦的第二個星期，有位客戶不太會使用自助終端機《要打印詳單》，我很有耐心的教他操作，花了近半個小時的時間，終于把他教會了，聽到客戶的感謝聲音，我差點興奮的躍起來了。

一天下午已經下班了，我正準備回家，以為客戶來到營業廳試探的問我：“我的手機不能上網了，你能不能幫我看看？”我立即放下手里的東西，拿過用戶的手機幫客戶看了其起來，原來是客戶不會使用，我就向客戶介紹怎樣使用以及上網的資費。講解一遍后，我看客戶的神色好像還是不太明白，有不好意思再問的樣子，就馬上說：“我可能講的不太明白，我再給您講一遍好嗎？”我又一點一點的向用戶講解起來，邊講邊指導客戶操作，知道客戶完全掌握了使用的方法為止。我不僅在營業廳認真工作，用熱情、耐心的服務接待每一位客戶，而且在休息時間，甚至有時走在路上還有人攔住我，向我咨詢業務，每當這個時候，我都會停下腳步，耐心的向客戶講解，直到客戶明白為止。真誠的服務贏得了用戶的信任，一次休息，我和同學在街上遇上了一位經常到營業廳辦業務的客戶，他見到我就著急的說：“我現在有點急事，你能去幫我交50元話費嗎？”說完，把錢給我就走了，我二話沒說馬上到營業廳為客戶交了50元話費，從這以后，這位客戶每次到營業廳辦理業務，都要專門到我所在的柜臺，跟我打個招呼。我熱愛營業這項工作，在工作中，我品嘗了酸甜苦辣的人生。

由于營業員的工作很瑣碎，往往挫折感往往大于成就感，但一有成就感就會樂上好幾天。做營業員就要有點雞婆個性，如果你是個比較自我的人，那就很難樂在其中。我覺得公司給我一個發展的工作舞臺，一個繼續深造的機會。如果一味抱怨工作辛苦，斤斤計較，那就太辜負用你的公司，也辜負了這個機會。

我自己平時在個人形象上沒有太多的要求，什么自然啊、親切啊、微笑啊，感覺不是那么的重要。進入移動公司以后，看似簡單的事情原來也不是那么簡單，就拿每天的迎賓崗說，站要直、衣要整、語要勤，所有的一切都代表移動公司的形象，通過自己的工作，讓自己真正融入到移動公司，享受客戶對我們滿意的目光與贊許，同時也讓我明白了一

件事：做好一件事不難，難得是堅持！說話時我們天天離開不了的，但如何說、怎么說又是一門藝術，如何讓客戶感受到上帝的感覺也不是一時半會能達到的?！澳茫g迎觀臨！”、您好！交費是嗎？您請坐，請問辦理什么業務??“，一句句多么簡單的語言，多么樸素的話語，卻代表了移動公司對客戶的真誠與關愛！這也教會我要如何為人處事，如何做一個真誠的人！通過實習的這些日子，讓我在各個方面的技能都得到提高，也讓我感受到移動公司部光光是一個服務型的企業，他更多的是培養人才的搖籃，讓進入公司的員工都能夠更快的進入角色。

營業是公司對外的窗口，是企業形象的代表。從走進營業廳的那一刻起，我就下定決心：一定要做一名合格的、優秀的營業員。

【總結分享】畢業生個人實習總結一篇

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，實習期的工作結束后馬上就要寫實習總結了，實習總結是我們實踐活動結果的具體表現。在寫實習總結需要注意什么呢？以下是小編為大家收集的“【總結分享】畢業生個人實習總結一篇”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

通過這次實X，我覺得我收獲很大，首先，我知道了實X報告怎么寫，同時，在老師的指導下，我也知道了畢業論文怎么寫。這次實X使我明白走向社會工作是一件多么不容易的事。在以后的工作中，我一定會珍惜機會，爭取將工作做得更好。以下是我的畢業實X個人總結：

首先我在這次任務中擔任檢驗員，雖然任務算是最輕的，但重要是熟悉各個部門操作流程。主要方面有①各崗位車間的標準程序規章②設備儀器工具的使用③原料輔料檢驗入庫發放記錄④關鍵工序主要瓶頸⑤不同環境下生產產品的檢驗⑥檢驗記錄。其次這次實X，幫助我樹立藥品生產反應是中心、工藝是主體、設備是環境、檢驗是條件的思想，使我認識到藥品生產是按工藝和檢測兩大主線來實施的。通過這種普遍聯系的整體—部分—整體的思維方法和認識過程，使我學到一套科學的訓練方法。提高動手、觀察、分析、綜合等四種能力，促使生產能力的提高落到實處：動手能力是收集畢業設計資料與素材的首要能力。觀察能力是生產能力強弱的直接體現。分析能力是前兩種能力的發展。綜合能力是前三種能力的總括和提高。通過認識實X——生產實X——畢業實X在時間和空間上形成一個實踐鏈，這個鏈的高端環節畢業實X—畢業設計（論文）將使學生的四年學X的龐雜而繁多的知識和理論得到一次新的全面的“裝配”與升華。

我這次畢業實X的題目是《青霉素的工業生產及相關影響檢測》。青霉素由真菌產黃青霉產生的。青霉素的生產目前主要用微生物發酵法進行生物合成。很少數亦可用化學合成法生產。此外還可將生物合成法制得的青霉素用化學或生化方法進行分子結構改造而制成各種衍生物，絕大多數青霉素是針對新藥物開發的，因此人們總希望在發酵過程或其后的工藝過程中努力提高其產率。本研究旨在探討不同發酵條件對青霉素發酵的影響，為調控生產青霉素提供最佳的發酵條件，和縮短生產周期，提高產量提供科學依據

實X的開始通過對青霉素生產工藝的文獻檢索，對整理資料的認真學X和分析，掌握了青霉素的'一般生產工藝流程，并有針對性的了解了青霉素的生產環境，生產狀況有了實質性的認識。通過實X期間對不同PH值溫度最適時間生產的青霉素進行管碟法檢測。而系統的認識到了青霉素質量檢驗。通過不同環境生產青霉素為調控生產青霉素提供最佳的發酵條件，和縮短生產周期，提高產量提供科學依據。最后查閱青霉素的主要用途。（研究和醫藥方面）了解到臨床上主要用于革蘭陽性球菌例如鏈球菌、肺炎球菌、敏感的葡萄球菌等的感染。和用于分子生物學研究

這次實X對我來說收獲非常大，真是學有所用，我可以把以前書本上學到的知識和實際工作結合起來，使我對我所學的專業技術有了更大的興趣，也學到了一個科研工作者應該有的態度，就應該是腳踏實地，吃苦耐勞。在以后的學X生活中我一定要積極主動學X老師同學的優點和長處。本次實X相信對我以后的工作會有很大幫助，是我走向社會的最后一堂很有意義的實踐課。

以上也算是我的實X工作總結，最后，我感謝學校給我這次實X的機會以及精心指導和鼓勵我實X的馬金柱老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。

[總結參考] 畢業生實習總結(推薦一篇)

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是大家都會經歷且難忘的事情，每當實習結束大家都需要遞交實習總結報告，實習總結可以起到透過現象看本質的作用。寫實習總結要注意哪些方面呢？以下是小編為大家收集的“[總結參考] 畢業生實習總結(推薦一篇)”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

XX坐落在常州高新技術產業園，是專注于研發制造小型家居電器的私人企業，規模中上，有員工二百名。產品主要出口香港、歐美以及東南亞等地區。

今年暑假我有幸取得了該公司的實習職位，辦公室文秘。對這個來之不易的機會，我很珍惜。所以在實習期間，我的表現一直很優秀，很少把自己的負面情緒帶進工作中。一切服從老師的安排，和同事關系相處融洽，尊重老前輩。不遲到早退、認真完成領導和同事交代的工作，得到了公司上下的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。

此次實習，主要崗位是代理辦公室文秘，辦公室是公司運轉的的一個重要樞紐部門，對公司內外的許多工作進行協調、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了做好本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較急，有時讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了很多工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了賬，明天還會有其它工作要去處理，因此，我經常利用休息時間來進行彌補，把一些文字工作帶回家去寫去打。

在實習中，我處理了很多突發事件，真正從課本中走到了現實。在這段實習過程中，辦公室人手少，工作量大，特別是公司會務工作較多，在這十幾天里，每當遇到各類活動和會議，我都積極配合同事做好會務工作，心往一處想，勁往一處使，不會計較誰干的多，誰干的少，只希望把工作做好。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作、嚴格要求自己，虛心向領導和同事求教，認真學習。利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些其它基本的技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基矗

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的沮喪。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才領悟到“學無止境”的含義。

在這半個月里，我主要完成了以下工作。文書工作嚴格要求，因為這個關系到公司的發展，即對公文和檔案進行歸檔，保管以便查閱。編寫辦公會議材料、整理會議記錄，辦公會議結束后，及時整理會議記錄，待總經理修改后，送給同事輪閱。還有就是上傳下達。雖說工作不是特別多，但是學到的東西很多。

“千里之行，始于足下”，這近半月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的幫助，向他人虛心求教，遵守組織紀律和公司規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的幫助，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會做人的一個基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多。

人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生是不完整的人生。在秘書這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中會遇到和上司溝通不好、上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任?；蚴菍Μ嵥橹貜偷墓ぷ鞲械皆篃⑴c上司發生爭執等多種情況。針對秘書這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，要到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等各方面找出受挫原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的的態度，要認識到正是失敗本身才最終早就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩、情緒樂觀、發奮圖強。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態。

實習這半月期間，我開始了與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們肩上開始扛著責任，凡是得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價。

月度總結推薦: 實習生實習總結（一篇）

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習是大學生通往職場的第一步，實習工作結束后，我們要將實習工作整理成總結，實習總結是我們用心工作的最終成果。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《月度總結推薦: 實習生實習總結（一篇）》，僅供參考，大家一起來看看吧。

作為公司一名會計實習生，在過去的三個月時間里，自己收獲了很多，在工作上和知識的積累上都很好的融入到公司里面去，在這里我首先要謝謝公司的領導，同事?，F在我將這三個月的實習做自我評價：

一、根據核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數據已經準確。

二、建立庫存明細賬。在三四月份，因為原來的成本會計突然離職，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進行改進，以期更適合公司的現狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和生產車間庫，并對成品庫進行了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據進行相應的處理，但因期初數據不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經驗，在以后的工作中會做的更好。

三、幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，為以后的工作提供便利；

四、熱心回答同事詢問的問題。由于自己以前接觸計算機應用多一點兒，積累了一些經驗，在工作中，經常會有同事詢問，我總是會把自己知道的分享給大家。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

實習生自我總結3

由于這段時間的學習，從無知到認識，到深入了解，讓我深刻的體會到實習的過程是最美的，在整個實習過程當中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，要說的很多，現在就對實習做以下的自我鑒定：

1、勤打雜

我到公司去實習，公司多數是把我當學生看待。公司在這個期間不會給我什么重要的工作去做，可又不想讓我閑著，因此，我主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。

2、堅持

不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作做，一般都是先讓我看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

3、虛心學習

在工作過程當中，我會碰到很多問題，有的是我懂得的，也有很多是我不懂的，不懂的東西我虛心向同事或領導請教，當別人教我知識的時候，我虛心的接受。

4、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒，但下次還在同一個問題上犯錯誤，那我就享受不到第一次犯錯時的待遇了，所以我格外的要求自己做事要認真。

此次的實習為我深入社會體驗社會提供了難得的機會，讓我在實際社會中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。通過不斷的努力，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

[總結分享] 市場營銷實習總結(推薦一篇)

一般來說，有付出就有收獲。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，一份優質的實習總結是我們工作能力的有效證明。那么，我們應該如何著手寫實習總結呢？下面是小編為大家整理的“[總結分享] 市場營銷實習總結(推薦一篇)”，僅供參考，希望能為您提供參考！

我于XX年6月畢業于學院經管系市場營銷專業，XX年4月至14月分別在我公司裝二車間，一分廠，研究所進行見習學習產品知識任務，XX年2月至今在銷售公司國內貿易部湖北見習銷售代表一職，學習銷售技能和業務知識。

回望這兩年見習期像雷驚乍雨般風馳電掣，意猶未盡;又似海闊扶風般平靜如常，耐人尋味。這兩年時間，為我學習專業知識技能，積累工作經驗和社會閱歷爭取了寶貴的時間;同時，也是我從一個大學畢業生轉變成為一個真正的工作者，成為一名合格的銷售員工的重要轉折點。這段時間，讓我學會了如何去掉學生的稚嫩，懂得了如何去適應工作、適應社會，如何做一名符合企業標準的員工，學會了怎樣去承擔起作為一名銷售人員應有的責任和義務。在這成長的過程中，收獲過因成熟表現帶來的無盡喜悅和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的心理苦悶。但最終，在各位領導的關心和支持下，湖北領導和師傅給予及時的關照和幫助下，我順利結束了見習期，慢慢的走上了成為成熟、穩重、合格、專業的營銷人員的不歸路。下面，我將個人試用期工作總結范文如下，敬請各位領導提供寶貴意見。

一、思想認識情況

XX年4月，我帶著對母校依依不舍的情懷和對未來美好生活的渴望來到公司。進入公司伊始映入眼簾的xxxx，和一片片高大的廠房和繁忙的車間，這一景象讓我對這個陌生的環境和地方充滿了強烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚輝煌的歷史文化和現狀之后，我堅定了留在這里的想法。然而，夢想是豐滿的，現實卻是骨感的，想要做一名合格銷售人員，想要盡快學會產品知識、銷售技能、熟練業務流程是件不易做到的事情;這一過程漫長、枯燥、辛苦、反復、未知、甚至恐懼。我也曾對自己失望過，在好長時間里，我為了眼前的現狀和畢業后的愿景之間的差距而迷茫，有時候甚至會不知所措。但是，面前的一切并沒有讓我退縮，也沒有讓我變得軟弱;兒時艱苦的生活和大學里學到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式;我意識到越是艱難的阻隔越是要勇往直前，百折不撓愈挫愈勇，越是艱難的堅持越是能體現一個人的素質和真正的才能。

在湖北xx的幫助下，我努力克服自身缺點，加強學習業務知識，注重業務員的基本素質修養，xx結合我的自身情況制定針對性的訓練計劃，現在基本上已經能夠較為完整的掌握產品知識，具備一定的銷售技能，可以較為熟練的開展業務工作。這些事情使我進一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，強化自身業務素質和提升思想意識水平，才是最根本和現實的解決辦法，才能在機會來臨時有能力，有信心贏得主動。

二、業務見習情況

在大學期間，我學的xx專業，畢業之后從事銷售行業的愿望也是十分強烈，因為公司市場需要，隨即進入公司從事銷售代表實習工作。因為公司對銷售人員的要求和標準是即要懂銷售又要懂產品和服務的復合型銷售人才;所以，進入公司伊始，我們并沒有直接參加一線銷售見習工作，本著先產品后服務再銷售的理念，要求見習銷售代表先在工廠熟悉產品知識，后進入市場從事銷售服務輔助性工作，再實地鍛煉學習銷售業務技能本領和渠道銷售業務流程。

在XX年進入公司即分配到xxxx、研究所進行產品知識學習儲備階段。在近半年的車間學習生活，我通過向身邊的師傅和同事學習請教，大致了解了我公司的系列產品類型和產品內部大致構造，能了解到需要使用的類型，不同型號xx的大概配置情況，不同xx客戶的心理需求情況，我公司產品和品牌在市場中所處于的階段和狀況，以及其他廠家產品的大致概況并具備簡單的xx駕駛技術。

當XX年新年鐘聲的余音還未終結，我有幸被通知分到湖北進行一線銷售見習工作的機會，從而開始了我將近一年半的銷售業務學習過程。在湖北xx再三關照和支持下，我逐漸擺脫低迷的不良工作情緒，很快融入辦事處日常工作和生活當中，不斷追求“謙虛謹慎，尊師重道，博學多聞，持之以恒”的道理;逐漸系統化的增加我公司和競爭對手產品在市場中的情況，了解我品牌經銷商的現實市場情況以及商務政策對產品、價格、品牌、促銷的關系和作用;全面的了解了銷售整個過程的環節以及如何利用手中可控制的因素盡量避免銷售環節中出現的問題;了解到售后服務對于銷售的重要性并如何利用售后服務去吸引客戶或爭取客戶再次購買;在xx的監督和指導下，拜訪單位客戶、工地派送資料、信息跟蹤、協助經銷商實現銷售、處理一些簡單的交車等售后服務工作。另外，在xx的幫助下，在XX年實現了獨立操作銷售xx，并多次協助經銷商完成整機銷售工作;而且，具有一定的產品知識儲備，可以對經銷商業務員進行簡單的培訓工作，多次參加湖北經銷商XX年產品推介會并宣講我公司品牌主打產品。

三、自身感受和領悟

經過不斷的學習和實戰的鍛煉，雖然我還不能成為頂級優秀的營銷人才，但我一直在為成為這樣的人而努力奮斗著，不曾停止腳步。因為，我相信心懷夢想的人，懂得感恩的人，只要愿意努力，只要堅持不懈就一定會擁有成功的正能量，就一定會實現和接近理想的目標。在公司兩年的實習時間，雖然沒有取得驕人的成績，但是一直以來并沒有因為是實習生或是處于學習階段而有所怠慢和懈怠，時刻以一名正式員工的標準去要求自己，努力去承擔更多的事情和任務，希望能為辦事處和公司分擔一絲壓力，能為這個大家庭貢獻一份微薄的力量，也能對得起兩年公司來對我們的付出和培養。

可能自己覺得自己是很努力的，但身上有時候還是會有不自信、不堅定、粗心大意、遇事不夠沉著冷靜等性格有缺陷的一面;還需要進一步去努力改正，還需要繼續在實戰中去迎接更多洗禮，去接受更多的挑戰，去認識更多自身的弊端，然后加強業務素質修養，繼續堅定向辦事處領導請教，向公司前輩們學習先進的營銷理念和銷售經驗，并付諸實踐，不斷取得實質進步，不斷接近成功。

非常感謝公司給我們這次實習的機會和平臺，也很感激車間、辦事處等有關負責領導給予的莫大支持和幫助;在以后的工作中，我一定秉承公司務實、求精、創新、爭勝的傳統精神，繼續在工作中嚴格要求自己，不忘領導的囑咐和寄予的深情厚望，發奮工作不斷提高自己，爭取早日成為大家庭里密不可分的一員，與公司同舟共濟，榮辱與共，不斷進取，開拓美好未來。

希望領導給予監督、批評和指正，謝謝!