今日總結:英語教師實習總結1篇。

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，實習工作結束后，我們要將實習工作整理成總結，寫好實習總結對自己以后的工作有很大幫助。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？下面是小編精心整理的“今日總結:英語教師實習總結1篇”，希望對您的工作和生活有所幫助。

6月28日，我們將結束為期一學期的頂崗實習工作了。雖然只有短短的四個月，但在這四個月中我收獲到了很多。

單從教學方面來說吧。實習開始時，我是在一所中學。但是很不幸的是，這所中學不需要英語老師，我申請帶班，結果校長以影響在職老師量化為由拒絕了我。期間又有一些其他的困難發生在了我的身上，可以說，頂崗的前三周我過的很不愉快，一直因為學校不讓叫英語課這件數郁郁寡歡。后來，終于在駐縣老師王老師和各級領導的協調下，把我調到了xx一中，xx縣最好的高中。從此，我開始了新的實習征程。

來到xx一中，見完學校的領導，我的段落去理解。

教學不止要聽課，還要備課。備課又不只是備教學內容，還要備學生。

開始，我不太注重寫教案，只是把要講的內容一一過一遍就去上課了。但是，有一次指導老師聽我的課，給我指出了不少的問題。首先就是備課不充分，沒有分清次重點。另外板書設計比較亂。后來，我經過深刻的反思，總結出來，要向上好課，就必須要寫教案。因為只有把是上課的內容真實的呈現出來，自己完全準備到了，才算備好了就學內容。另外，就是備學生。有的時候自己備好了課，想好了怎么講。但是到了課堂上，就會出現問題?？赡軐W生理解不了，可能學生提出一些意想不到的問題等等。這些問題我們在上課之前也一定要有所準備。www.alwaycall.com

開始上課的時候，帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。

課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。

教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。但隨著與學生的熟悉，上課次數的增多，課上處理問題的種類增多，我一點一點學會了怎樣去處理。比如學生精神不集中，我就想辦法讓學生看我。當解釋makeoneself done 時，我用make myself understood 解釋。最后問一句can you understandme?這樣會讓很多學生提起興趣。

慢慢地，我適應了。適應了每天忙忙碌碌的備課上課，適應了這群可愛的孩子們。經過實戰的磨練，現在的我已經能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。

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今日總結:教師實習總結篇二

行是知之始，知是行之成。實習可以使學生更好地鞏固課堂知識，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，實習總結是我們實踐活動結果的具體表現。在寫實習總結需要注意什么呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《今日總結:教師實習總結篇二》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

話說“十年樹木，百年樹人?！比陙?，我以做一名高素質的優秀師范大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。在今年的學校實習中我很幸運，不僅幸運地參加了今年的國培計劃，也很幸運地走進了李市小學。我將在這個學校實習三個月，這將是我人生的一個重要組成部分。

在這實習快一個月了，這里使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的'教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。近一個月的實習，現在想想，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實習的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好”“老師好”的感覺真好，我有時覺得自己是不是被叫上癮了。

一、在生活中

時間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個月的時間里留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味。在李市小學一個月的實習生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。盡管我們兩個來自不同地方、不同學校的人住在一起，友情確一天天升溫。在實習前我們也不是非常熟悉，但在差不多一個月的實習期間，我們幾乎每天早晨一起去學校，一起放學，一起吃中飯；在學習上，學校老師領我們一起備課，一起聽試講，一起討論問題，在我們遇到難題的時候總是想辦法一起解決，在此期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習學校時，我們雖然各自的忙碌著，但我們卻都在進步與成熟著。

實習學校在教宿樓給我們租了一個套間不僅給我們提供了良好的住宿環境也保證了我們的財產生命安全，學校還包了我們的兩餐，早上稀飯饅頭或者面包和雞蛋湯等，中午一葷一素有時候還多加個葷菜，總的來說還是很符合我們的營養標準和胃口的，晚上由于學校不是住宿學校無法跟我們在學校安排好晚餐，校長就為我們在住宿的地方安了煤氣灶讓我們能自己解決晚餐問題，為此學校還為我們每人每個月補助了200元的生活補貼。每次在學校遇到校長，他們都會問我們在生活上缺少什么，如果我們缺少什么學校都能及時的滿足我們。這個學校還真的是很為我們著想，真心覺得很不錯！

二、在教學中

雖然，在實習前也有過一些試講活動，但是真正的中學教學對我來說，這還是第一次。從學生轉變為實習老師，這之間需要付儲一定的努力。首先，在實習第一周，我們也試聽了一些老師的課，從中我們也學到了許多的東西，并且也為以后我們自己上課做了一些準備做了。為了上好第一堂課，我深鉆教材，備好第一堂課，勇于創新，進行新教法嘗試。然后，開始上課，而在這期間，我向學校老師請教教學方面的知識和hold住課堂的能力，我還與其他實習生進行交流，吸取經驗彌補自己的不足。

教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水，自己就要有一桶水”。所以在上課之前的我們都要根據要上的內容備好課，當遇到不能理解的地方我會向我的指導老師求教，只有自己懂了才能講給學生們聽幫他們弄懂問題。在教授音樂課的時候我會搜集很多關于歌曲的相關的知識和一些簡單的舞蹈動作，讓學生們學會如何根據音樂編排簡單的動作，我不會墨守成規只上課本上的歌曲，我還會搜集一些好聽有趣味性的民歌如：《數蛤蟆》、《摘菜調》等歌曲，增加音樂課堂的趣味性。

俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個小學生來說是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習。無論是上數學還是音樂我都采取以學生為主，老師為輔的教學方式，課堂只要是以學生的學習和提問為主，然后讓學生充當小老師的角色講評，我再加以補充、糾正。因為課堂都是以學生講為主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式。激發了學生濃厚的學習興趣。 俗話說“要一碗水端平”不要偏愛一個學生，這樣就會讓別的學生感到不公平，這樣才能融洽的處理師生關系。在課后與學生交往中要多關心學生，關心他們的學習、生活與心理健康，課后可以進行“輔優補差”，盡量使學生成績達到平衡。

這一個月的實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易??！

2022總結推薦英語教師實習總結精選

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過實習我們能夠獲取更多的實用知識，在實習期過去之后我們就要寫實習總結了，撰寫實習總結可以正確認識全面、系統的理論知識。最近是否在尋找一些優秀的實習總結呢？下面是小編為大家整理的“2022總結推薦英語教師實習總結精選”，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

匆匆忙忙一個月的實習生活過去了，在這一個月的時間里，懵懵懂懂的我第一次真真切切的感受到了生活的酸甜苦辣。

在實習生活開始之前，我對于實習生活充滿著期待。因為小時候覺得老師無所不能，很威風，所以便立志長大后要成為一名優秀的`人民教師。終于小時候的夢想要實現了，所以實習開始前的一整個暑假我都充滿著期待，憧憬著我的實習學校，想象著我的學生們。心中的期待，憧憬和幻想給了我動力，因為不想自己沒有實力，不夠優秀，所以一個暑假在不停的鍛煉自己――看優秀教師的講課視頻，看相關的專業書籍，備課等等。于是，一個暑假就這么忙忙碌碌的過去了，我期待的實習生活終于要開始了。

終于我要去到頂崗實習的學校了，在來的路上，我滿心期待，心中憧憬著學校的優美環境，優秀的學生...。但是，車開到實習學校之后，首先映入眼簾的是一棟廢棄的大樓和一堆廢墟，我的心頓時平靜了，在這一刻，我回歸了現實，我意識到了理想與現實的差距，于是在心里有了重新的規劃和定位。開學第一天，接觸到了初二年紀的主任和老師們，他們給我的印象是很和藹很樸實，平易近人。主任告訴我，我要教初二四班，這是一個過于活躍的班級，讓我做好心理準備。所以我決定在第一節課一定要樹立自己的威嚴，我板著臉總全英進行教學，但是我發現一節課下來，我所講的內容學生們好像完全沒有接受。頓時我迷茫了，回到辦公室找到了同科的老師去請教，老師說我把學生想的過于理想化，這的孩子們基礎不太牢固或者說基礎比較差。于是我意識到以前在學校練習的那種講課方式也許不適合這兒的孩子們，我需要重新去探索。于是，我不停的看課本做課件，努力的去和同學們交流，希望能在交流中掌握她們的思想動態，掌握她們的性格，掌握她們的英語水平，從而去設計我的教學活動。在我和同學們的交流過程中，我發現這群初二得孩子們真的很單純，她們的生活無憂無慮，以至于她們沒有目標，不知道自己為什么來到學校，不清楚自己為什么要努力的學習。盡管如此，他們還是來到學校，坐在教室里。我覺得她們的生活學習很盲目，所以我在教學中，在慢慢的幫助她們，找到自己的理想，慢慢樹立自己的目標，找到屬于自己的努力方向。

一個多月的實習生活就這樣在不知不覺中就過去了。在這段時間里，我學到了很多大學課堂里根本學不到的東西，也體驗到了很多人生中從未有過的經歷。自己最大的收獲是將平日里所學的理論知識用于實踐，并且通過實踐檢驗自己在英語教學方面的假設和猜想，而我在其中收獲了很多。

通過這段時間的鍛煉，我發現，真實的英語課堂與我們平日的模擬課堂是完全不一樣的。在我們的感覺中，每個同學都表現的很棒，但是，在真實的課堂上，學生的水平參差不齊，掌握知識程度不一樣，接受新知識的速度也不一樣。而老師要面對全體學生展開教學，不能僅僅局限于幾個人。比如當老師提問而學生答不上的時候，老師該怎么辦呢？站在講臺上吹胡子瞪眼睛是解決不了任何問題的，但這個是我們在上課時經常碰到的問題，再加上自己現在是在初二年級實習，一堂課的知識結構是十分緊湊的，只要一個環節出錯或者中斷，就會影響自己的整個教學流程。往往在出現這種情況的時候，我會更加注意自己的引導方式并適當的簡化自己的問題。

雖然為了不打擊學生的積極性而簡化知識，但現在我感覺由于過分的低估學生的水平而犯了很多錯誤，初中的學生大多是剛剛開始正式的接觸英語，雖然一些學生在小學也學過一些，但他們的英語基礎總體來說較低。在上課過程中，有時候為了追求直指的課堂目標，而將語言知識點過分簡化，甚至對一些相對復雜的知識點避而不談，過分的“溺愛學生”，結果一堂課中全是機械的句型和單詞短語的操練，這樣，不禁學生覺得煩，最后連自己都覺得枯燥無味了。真正的英語課堂應該是既充滿知識性又富有趣味性的，既能激發學生的學習興趣，又能讓他們在快樂中學到知識。為了給學生們展現這樣一種富有樂趣又富有知識的課堂，還需要我不斷探索，努力。我會在以后的實習中努力實現這個目標。

今日總結:教師實習總結篇一

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，而實習總結是我們實習結束后的重要一環，一份精彩的實習總結是可以體現出我們的優秀文筆。我們怎么動筆去寫實習總結呢？以下是小編為大家收集的“今日總結:教師實習總結篇一”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

整整3個月的實習即將結束，在指導老師的悉心指導下，無論是漢語水平還是教學水平都提高了很多，非常感謝石河子師范學校和指導老師張老師。在這里我的收獲很多，我將一一總結。

首先，從思想態度上來說，對待實習機會我非常珍惜，也積極主動爭取上課的機會。在備課、聽課、說課、上課時我都認真做，認真寫，認真聽取指導老師的意見，我的教學理念也有很大的改善和提高。另外服從實習學校的各項規定，不遲到、不早退、有病有事及時向指導老師和帶隊老師請假。

其次，從實習工作上來說，三個月里，我聽了課，說了節課，備教案節，上了節課，主動協助指導老師改作業和試卷，作為實習小組長承擔了聯絡實習學校和其他實習學員的工作等。聽了很多不同學科不同老師的課，主要是張老師和另一個政治老師的課比較多，從他們的授課當中，學習他們的教學設計理念，教學語言，營造課堂氛圍的能力等等；說課是張老師先重新教我們怎么說課，然后聽了好多節說課比賽，所以對說課也有了很大的認識，基本掌握了說課的方法；我的教案是先跟指導老師商量，然后寫在草稿上，指導老師提出建議，我修改合格后指導老師同意才能上，所以凡是上過的課都是再三打磨的；學生們還是比較喜歡我的課，這是我特別高興、特別欣慰的事情。

再次，整個實習過程當中，盡管收獲很大很多，但是還有不少遺憾和不足。比如：改試卷的非選擇題我就非常困難，判斷不清有些答案究竟對不對，該得幾分；雖然指導老師強調了改作業和試卷要有人文關懷，但我在改試卷和作業上缺乏與學生的書面溝通；聽課后沒能及時與授課老師溝通，向他們請教某些知識點的處理或者其他問題；說課水平也還不是很好，需要以后多花實習鍛煉；上課的時候還是會出現不會用漢語清楚表達的問題，影響了講課的綜合效果，另外面對漢族班的學生時，上課教態還不夠自然，有些緊張。我的遺憾和不足還有很多，我都記在心里，我會在今后的學習和工作過程中，努力克服這些不足，爭取成為一名合格的雙語教師，不辜負黨和國家的期望。

最后，再次感謝帶隊孫老師、指導老師張老師、實習單位石河子師范學校，在這所美麗的內初班學校我們學到了很多有用的東西，體會到了很多關心，與老師們相處愉快融洽，我們度過了難忘的實習經歷。

[參考總結] 小學英語教師實習總結(示范版)

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，實習一結束，我們就需要去寫一份實習總結，一份精彩的實習總結是可以體現出我們的優秀文筆。一篇實習總結應該要怎么寫呢？下面是由小編為大家整理的“[參考總結] 小學英語教師實習總結(示范版)”，僅供參考，希望能為您提供參考！

要求是1500字以上,有哪位能人幫忙提供參考,謝謝啦沒有最佳答案實習學校：XX學校實習時間：35天(20xx.03.01-20xx.04.02)指導教師：指導班主任：實習生：實習班級：三(1)班實習內容：小學英語課(三年級)、實習班主任實習目的：實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環節，當小學英語教師的實習總結。通過實習,使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作,增強感性熟悉,培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識,往獨立分析和解決實際題目的能力,把理論和實踐結合起來,進步實踐動手能力,為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果,為進一步進步教育教學質量,培養合格人才積累經驗,并為自己能順利與社會環境接軌做預備。我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業的神圣的向往,隨著飛駛的列車來到了我們的實習目的地――龍陵縣龍山中心學校,這是一個美麗的學校,也是一個五彩的花園。當然我根本沒有想到,在之后的一個月里,我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西,而且和他們成為朋友,更重要的是,我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更出色。當然,這并非否定老師的教學和自己的學習,只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂："千淘萬漉雖辛勞,一波三折有收獲。"我們來到龍陵縣龍山中心學校受到了熱烈的歡迎。首先,我們和該校的領導及老師召開了座談會,他們向我們先容了龍陵縣龍山中心學校的情況：它辦校至今已有百年歷史,始建于清光緒30年(公元1904年),坐落在縣城東南的老東坡下,背靠青山,側臨綠水,校內青杉挺拔,繁花似錦,綠草茵茵,是一個靜心求學的好地方。它占地總積13333平方米,校舍建筑總面積4737平方米,校園綠化面積3800多平方米,運動場面積1500平方米。這里共有教職工63人,教學班24個,學生1058人。它堅持以質量求生存,以教研教改促進發展,多年來一直承擔全縣小學教育研究和實驗示范任務,為龍陵縣基礎教育事業發展做出了卓越貢獻,保山地區重點學校之一,它也為龍陵縣的社會經濟發展做出了有目共睹的貢獻。

實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作?；闆r如下：1、課堂教學：完成教案數為8份,上課節數為16節(英語、語文、數學、品德、自然、音樂、美術7個科目)。2、班主任工作：組織一次"我做文明小公民"的主題班會。3、帶領學生出了一期黑板報。4、到學生家里往家訪。這次實習令我感受頗多。一方面,我深感知識學問浩如煙海,使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、改作業…日復一日,無數瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。首先,我請班主任給我一份名單,由于我知道,記不住學生的名字,看似小事,實在它在學生眼中是很重要的,假如記不住學生的名字,學生就會覺得自己在老師心中沒有地位，實習總結《當小學英語教師的實習總結》。覺得老師不關心自己,甚至會產生隔閡。而后我便找了個機會熟悉了全班同學,下課后同學們都圍著我唧唧喳喳地說："老師,你怎么才來就知道我們的名字呀?好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字。"這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力,時時都要巧妙運用。熟悉一個人,首先要記住對方的名字。了解一個人,則需要深進的交流。而這些,都要自己主動往做。下課后,孩子們經過我時,都親切地喊一聲："范老師好！",我也帶著抑制不住的羞澀和歡喜應著,同時我也發現了快樂竟如此簡單,只因被一群天真的孩子們認可并布滿親切地問候一句。在我從事教育教學活動時,我第一次深進課堂時,我就碰到了很多學校里沒學過、沒想過的困難,即自認才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后,我問學生："你們聽完課,印象最深的是什么?"學生面面相覷,茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的愛好。古人云："知之者不如好知者,好知者不如樂知者。"愛好對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。愛好是學習進門的門路愛好孕育著愿看,愛好溢生動力。那么如何才能激發學生的學習愛好呢?實在這不只是學生的題目,老師也要有激情與耐心,這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。實在,不管在哪個行業,激情和耐心都是不可或缺的。

激情讓我們對工作布滿熱情,愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作,力求做好每個細節,精益求精。激情與耐心互補促進,才能碰撞出最美麗的火花,工作才能做到最好。初為人師,總是有些緊張。我帶著羞澀與忐忑抱著課本和教案走上講臺時,盡管我做了很多預備,但當我真正面對那么多雙眼睛時,我還是緊張了。"同學們,現在開始上課。"我機械得重復了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而,這句話說完,下句該說什么呢?忽然間我的腦袋一片空缺,只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我,讓我感到十分地不安閑。短暫的猶豫之后,我剩下來的只有微笑,由于我想起了那句話："微笑是寶貝。"學生也對著我微笑,看著他們那一張張稚氣的面孔,我所有的緊張都在這一瞬間消失了,透過那一雙雙澄澈的眼睛,我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。在此后的時間里,我一直微笑著。所以,課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些,40分鐘的課一下子就過往了。固然,我知道我的這節課上得并不成功。忽然一次,一個學生遞來一張字條："范老師,我喜歡你的微笑,當你微笑著走近我時,使我感到了從來沒有過的親切,我很喜歡你,范老師。"這是出自一個三年級學生之筆,這也是我在實習一個月的時間里收到的最好的,最值得收躲的禮物。也使我明白了,實在走近學生的第一步只須微笑就夠。在班主任實習工作中,我組織開展了"我做文明小公民"主題班會。起初,我碰到了很多困難：比如學生的不配合就經常令我痛心疾首。當時,有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然,這種方法可以委曲維持班級秩序。然而,這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡,甚至會使學生產生厭學的心理。作為教育工作者,就要想方想法創設民主和諧的教學氣氛,在教學活動中建立同等的師生關系。而且,教師要把自己當成活動中的一員,是學生活動的組織者、參與者、引發者,是學生的學習伙伴、知心朋友。為了辦好這個班會,我努力為每一個同學創造展示自我的機會,提供展現自我的平臺,使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅,感覺到自我的價值,品嘗到其中的樂趣。結果,在預備班會的過程中,同學們都很積極。班會的節目花樣繁多,唱歌、舞蹈等應有盡有。每個學生的積極性都很濃郁、熱情也很高漲。最后一曲學生獨唱――"春天在哪里?"把班會推向了高潮。當然,在開展班會活動過程中,我也發現了很多題目,并在方法上有待改進。實習的時候,我上了一節活動課,帶學生到操場往玩,其中一個男生捉了一只蛤蟆來給同學們看,那些女孩子嚇得只叫,說實話,當時我很害怕,我從小就怕蛤蟆。我就用命令的口氣說："放下那個丑東西！"小男孩震了一震,腦袋一撇,眨眨眼睛問我："老師,它很丑嗎?"我試著和他說："是的,你看它那恐怖的樣子。會嚇到人的。"他似懂非懂的點點頭,滿臉委屈地放了那只蛤蟆。不一會兒,他又滿臉迷惑地過來問我："老師,它真的很丑嗎?外婆還說它是益蟲呢。"我的笑臉頓時僵在了臉上,原來這些小動物在孩子眼中竟如此美麗。而我與他之間存在著成年與幼年、純真與世俗的眼光的差距。于是,我便帶著全班同學往看那只蛤蟆,并讓他們討論一下"蛤蟆是丑還是美?"我沒敢再說蛤蟆丑,由于不同的審美觀眼前,妍媸是無從計較的。我也因此而想,實在蛤蟆并不是很丑,只是我用丑的眼光往看它,而孩子卻用美的眼光往看它而已。同時,我也從孩子眼中看出了一股可貴的純真,在孩子的眼中的世界是最純真的,是最美的。

在剛開始的三周里,我發現我在孩子們心中留下的印象還算可以,我也因此而告訴自己："繼續努力！"可是,在一個雨天里,我第一次和學生發火了,那個男生是班里最搗蛋的學生,上課時老講小話,還不時地影響其他同學學習,他還對我的屢屢警告無動于衷。那天上課,他竟然在教室里隨意走動,并高聲喧嘩。固然作為一名老師,和學生發生沖突是在所難免的,但對我這個初為人師的新手來說,處理這樣的突發事件是毫無經驗的,我一邊盡量冷靜自己,一邊對他呵斥到："不想學就出往！"頓時,教室里鴉雀無聲,而那個男孩還把頭扭到一邊不看我,我一下子窘在了那里,我轉過身背對著一屋子的學生,后悔、生氣、委屈、難過各種滋味混在一起。固然我一再努力,卻還是沒控制住滿眶的淚水。教室里一片寂靜,我也聽到了一個孩子小聲地對那個男孩："都是你把老師惹哭了！"我第一次在學生眼前脆弱得一塌糊涂,這時那個男孩也主動來承認錯誤了,他說："老師,我錯了,你打我吧,我不該惹你生氣,以后我一定聽你的話,你不要生氣…"說著他也哽咽了。其他的孩子也來勸我："老師,你別哭了,再哭就不好看了。""老師你笑一笑嘛！"那天,我反倒像個孩子似的,被學生哄著,心里忽然涌動的熱和又催化了我的第二撥淚水的涌動,擦了半天才把眼淚擦干。在給孩子們上最后一節課時,我故作若無其事地講課,卻不敢多說一句話,也不敢多看他們的眼睛,就怕自己善感的性情泄露了秘密,包躲不住脆弱的眼淚,那一節課氣氛很沉重?；蛟S孩子們也知道我們要分別了,他們都很認真地聽講,誰也不說話,可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。盡管聽了無數次"老師好",但每每回應的時候我依然帶著欣喜的笑臉。每當站在講臺上,被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地看著時,作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里,我并沒有做到一名好老師,也不可能讓所有的學生都喜歡我,但只要有一名學生記住我,那么我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。在實習中,我還發現了,有些東西不能選擇,有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成,但勇敢的"主動請纓"卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做,就會有意想不

今日總結:教師實習總結范文

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是大學生通往職場的第一步，實習一結束，我們就需要去寫一份實習總結，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。那么，怎么樣動筆寫實習總結呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《今日總結:教師實習總結范文》，僅供參考，但愿對您的工作帶來幫助。

我們作為實習教師，雖然沒有太多的經驗，但是也處在積累經驗的過程當中，而教學反思是無論任何時候我們都要做的一件事。教師在反思中不斷學習，才能使自己的教學能力不斷地提升并形成自己的教學風格。

課堂不是教師一個人的，也不全部是學生的，所以教師不能一味的按照自己的意愿和思維進行講授，要與學生進行適度的互動。我在這節課中雖然進行了互動，但是也是極少的。兩位給我的建議都是要加強師生互動，我回來之后發現我在這方面確實存在巨大的缺陷，雖然對學生進行了提問，但是沒讓他們實際操作去黑板寫方程式。師生互動能夠加強師生交流，便于教學的順利進行，也能夠激發學生的興趣和思考能力，所以我要提高自己的課堂調控能力，加強師生互動。

教師必須具備的就是教學基本功包括備課基本功、組織教學基本功、語言基本功、板書基本功等。其中我的板書功底是最差的，之前一直缺少板書練習，導致自己的板書不是很工整。我覺得在實習階段，我們更要把板書練好，多寫，并寫的清楚、有條理，讓我的教學基本功更加的扎實。

無論在任何方面我們都還有很多進步的空間，希望我的從教技能在這半年逐漸提升。

今日總結:幼兒教師實習總結篇二

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習是大學生通往職場的第一步，而實習總結是我們實習結束后的重要一環，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。那么如何寫一份實習總結呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“今日總結:幼兒教師實習總結篇二”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

回想一下在這即將過去的一個星期里，我每一天都是六點左右拖著乏力的軀體從床上爬起來，每一天早、中、晚一天三次趕集似的來來回回往返于幼兒園與學校之間，此刻感覺還是蠻充實的。尤其是每當幼兒園的小朋友叫我“喻教師”的時候，我感到異常地自豪。看著他們活潑可愛的身影，我仿佛看到了幼年時的自我，也和他們一樣地天真歡樂!

閑下來的時候，我會觀察教師與幼兒們之間的互動與學習。我發現教師們異常善于引導孩子們跟著他們學習，并且他們對孩子也異常有耐心，這令我十分地欽佩。這次的見習不僅僅讓我了解到了幼兒們的起居飲食，更讓我親近了他們的心理，使我獲益良多!慢慢地我體會到，幼師這個職業有著十分重大的職責，因為我看到未來祖國的期望正掌握在我們的手上，我們必須引導他們走好人生之初的每一步。為此我們首先要走好自我的每一步，努力學習課內外相關知識，力爭將來成為一名優秀的幼師!

一周的實習結束了，我發現我還是喜歡小孩子的，不關乎專業，單純的喜歡。我明白幼教工作其實不容易，才藝不說，你的思想，你的行為都關乎影響著孩子的一言一行。更為重要的是你要有耐心，有愛心，用你的耐心和愛心去引導孩子們，讓他們健康，歡樂的成長。

總結閱讀： 實習總結1篇

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是我們正式畢業前的學業考核，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？下面是小編為大家整理的“總結閱讀： 實習總結1篇”，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。

在國際商務崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合國際商務崗位工作的實際情況，認真學習的國際商務崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。

在國際商務崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在國際商務崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。點， 盡心盡力完成國際商務崗位工作的任務。

從大學校門跨入到國際商務崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。

[優質總結] 英語教學實習總結壹篇

俗話說，只有通過實踐而發現真理。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，我們可以將自己在實習生活中的收獲進行一個總結，一份完整的實習總結傾注著我們的心血。怎樣才能寫好一篇實習總結呢？以下是小編為大家收集的“[優質總結] 英語教學實習總結壹篇”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

在三個月的英語教學實習中，先后完成了聽課、評課、議課、試講及正式講課任務。期間，指導老師、實習老師們、學生們都給了我很大幫助與啟示?，F把自己教學實習所作、所見、所感、所得一一回顧，作如下總結。

一、對聽課、評課、議課、試講及正式講課等教學情況的概述

自9月610號起開始聽課，先后聽課大約有100多節，并且作了聽課記錄。聽課后，與指導老師、實習老師交流，將心得體會記在日志中。聽完公開課后，也與實習老師們一起評課議課，獲益匪淺。在自己正式講課前，認真備課、修改教案；曾多次試講.自第一次走上講臺正式講課后，就不斷聽取指導老師，實習老師們及學生們的意見，在不斷總結與改進中探索有自己特色的講課技巧與風格。先后在高一（1）班、高一（6）班講課4個單元；評講考試試卷3次及周清試題若干次；批改作業，早、晚自習輔導也不曾落下；監考，閱卷，組辦英語文化季活動，參加學校的各種教研會議、各項活動也都盡力做到最好。

二、對自己英語課堂教學優缺點的總結

結合指導老師、實習老師、同學們的意見以及自己的思考，我對自己此次英語課堂教學優缺點做如下總結；

1. 課堂流程整體把握不錯，上課有章法，遵循純陽學校規定的“四步流程教學法”或“ppp”教學法等。

2. 課堂上教態自然，教學耐心；常微笑，常鼓勵學生；對學生一視同仁，平等對待。

3. 講解知識點的同時，能注意學生能力、策略、情感及態度的培養。

4. 板書的設計與書寫需要提高；課堂舉例要有意義，要舉經典例句

5. 講具體的一節課要有重點，要有簡明的課堂小結

6. 聲音要再洪亮一些，有升降。

7. 對睡覺、玩手機的學生管理應該嚴厲一些

8. 在講解知識點時，要按照考試大綱分輕、重。

三、對英語課堂教學與考試的思考

在聽課與講課的過程中，我聽取其他老師的意見，結合自己的心得體會，覺得作為一個好老師，不但要對基本的專業知識有深刻熟練的把握，還要對考綱、考點十分了解，更重要的是弄清楚考試與課堂教學的關系并將其應用于實際教學中。這樣在講課過程中，讓學生們打下扎實的英語基礎的同時，考試也能考出好成績。

考試、高考并不與我們在大學里所學的教學法對課堂教學的要求相矛盾。考試是形式，是一個讓老師了解自己教學效果的手段，也是一個讓學生總結學習方法，促進學生學習的助推器。只是現在好多老師對這一手段、助推器的理解不對，應用的不是很好，所以因此導致了一些問題?，F在的考試內容過于機械，頻率過高，老師、學生，甚至領導、家長對考試的意義存有不當的理解，以致對英語課堂教學產生不良影響——上課以考試為目的。這恰恰是本末倒置?？荚?，重知識，輕技能；重語法與詞匯，輕情感與策略。從而誤導老師上課也如此。所以我認為要做一個合格的老師，應該仔細研究考綱、考點并把它靈活的運用到課堂上，并且善于出考試題，出有質量的考試題，更加善于讓考試服務于課堂教學。當然做到這些需要學校領導的認可與支持。這些都是我以后的努力方向。

四、對英語課堂教學與英語教學法的思考

實習期間和許多實習老師一樣，我也覺得在大學所學的教學法在這很難應用，是我們所學的教學法有問題嗎？是它太先進而不能應用于這里的落后實際嗎？到底問題在哪？

首先在這我自己得重新審視一下大學里所學的教學法了，思考后對它有以下三點新的認識，覺得它在教學中至少起到了“三條線”的作用。

第一條線，它是一個標準，不管我們衡量一節課上的好壞，還是評價一個老師教學水平的高低，我們都在有意識或無意識地用教學法課上學到的知識去衡量。這遠比只看考試成績要合理的多。既然是標準那也就是方向，也就是我們作為老師不斷完善自己的參考標準。要做一個合格的老師，做一個讓學生喜歡的老師，簡單地說既要有學識魅力，又要有人格魅力；課堂上教學嚴謹又要不乏幽默，課下與學生打成一片，時刻提高自己。這些道理我們讀懂，但具體怎么做才能有學識魅力，才能有人格魅力，這些我們就得參照教學法課上所學，一點一滴的去慢慢學習、積累、探索了。

寫教案從何下手，修改時應注意哪些問題；評課，議課應遵循什么樣的原則；與學生交流以及上課處理意外情況應該朝著哪個方向；到了總結與反思的時候，那些是要改進的，哪些是要繼續發揚的等等這些具體問題的解決我們都需要參照教學法。

第二條線，它相當于一個脊梁、一副骨架支撐起了課堂教學這副身軀；相當于葡萄枝，把一個個像葡萄一樣既好吃又好看的獨立活動連成一節課；相當于曲譜，只要放進歌詞就可以成為完整動聽的音樂。脊梁、葡萄枝、曲譜我們不?？匆?，也不大關注，但他們的存在卻不容忽視，他們的作用也是不容忽視的。

一些老師課堂教學也組織了不少活動，氣氛很熱鬧，學生很活躍，但整節課似乎顯得有點混亂，學生不知學到什么，教學效果如何都難以測定，讓人總感覺不知是多了點什么，還是少了點什么。感覺一節課就是用幾個活動簡單堆砌起來的。這樣，幾節課的重復與堆砌就是一個單元的教學，幾個單元教學的重復與堆砌就是一學期的教學。而教學法不同，它讓我們的堆砌有了章法，有了結構，可以堆出高樓大廈，也可以堆出藝術作品。總之，它讓我們的課堂活了起來，不必遵循什么死理，有了自己的發展方向；讓我們的教學活了起來，可以四處走動。

第三條線，它相當于一個橋梁性的東西，讓我們的教學從應試教育平緩的過渡到素質教育。

我們老是說應試教育害人不淺，對學生以“分”定能力高低；對老師以“分”定工資多少。這不但扼殺了學生的創造性，埋沒了他們的潛力，甚至扭曲了他們的人格，造成學生逆反心理嚴重，高分低能等后果；同時浪費了老師的心血，甚至還要被家長唾罵，打擊了老師改進教學的信心，從而整體影響了國家的教育事業。因此不少人喊著要取消高考，取消考試才能實現素質教育，那可就大錯特錯了。從應試教育到素質教育過度，需要一個橋梁，至少在理論上需要教學法這樣一個橋梁。當然要實現素質教育還需要很多條件，例如高素質的老師是必不可少的，寬松的政策與相應的硬件設施也十分必要。但作為一名免費師范生，我們現在能做的就是按照教學法上的要求去提高自己，去認真準備好自己的每一節課，為國家教育事業盡自己一份力。

———范文一結束。

教育實習總結

緊張、美好的實習生活結束了，在這短短的一個月里，我和同學們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會有很多次。以下僅對我實習期間做個簡單的實習總結。

來到學校的第一天確實很興奮，必定這是我們第一次實習，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質性的工作，只是分別聽了一下主任的講話，與指導老師互相認識一下，并看了看學校的環境，算是對學校的初步了解吧。

我們的教育實習主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實習老師，都會有一個該校的正式老師帶我們。前段時間實習的主要任務就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學習老師所講的知識。熟悉老師的教學流程后，我開始著手備課，寫完教案給指導老師查看，

我第一次上講臺時，自我感覺并不緊張，只是課講得有點快，各個環節之間的過渡性詞語不夠明確和流暢，課堂駕馭能力不夠強，但總體感覺還可以。后來在指導老師的細心指導和建議下，我不斷改進，后來的課，同學們對我講授的知識都能吸收。不僅達到了預期的教學目的和要求，而且課堂紀律很好，同學們也非常配合。有了前幾次講課的經驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。最后得到老師的好評。

比教學工作更重要的就是班主任工作。在學校里，班主任就是學生的第一監護人，所以班主任的工作非?，嵥?。一名真正盡職盡責的班主任，在學生身上下的功夫比學生的父母還要多。實習第一周，我就開始記住每個學生的名字和樣子，了解他們的基本情況，配合班主任做好常規工作，看早，晚讀，監督衛生情況和自習課，晚自修的紀律，接下來每天都會做好著寫常規工作。除此之外，我根據每周的年級重點工作安排和學生動態開展不同的主題班會，如第一周，因有部分同學對學校補課制度不滿而暴動，導致學生思想情緒激動，因此我開展了以不再抱怨生活為主題的班會，以其平伏學生的情緒；接下來兩周學校要進行月考和期中考試，我就開展了以考試心理調試和考后反思與總結為主題的班會課。期中考試過后，為了放松同學們的心情，豐富同學們的課外生活，增強同學們之間合作溝通與克服困難的團隊精神。我于11月15號下午第二節課進行了一次以團體拓展游戲為主的第二課堂活動，期間，坐地起身，搶凳子，人椅等游戲不僅使活動氣氛活躍高漲，而且鍛煉了學生的團隊溝通能力和合作精神。

作為實習班主任，我也在工作中不斷總結經驗。在對個別生教育過程中，我收到了深刻的心得與體會。他其實學習的潛力很大，只是自覺性和自制力不夠強，因為經過多次努力但英語成績仍然跟不上而泄氣，失去學習興趣和動力，導致文理偏科。經過多次面談，我不斷鼓勵和支持他。幫助他明確目標和找到適合自己的學習動力和方法，后來在期中考試中取得了很大的進步，這是我對自己也感到很有成就感。作為班主任，同時也應作為一個朋友的角色去和學生相處，在課后消除師生之間的距離感，是學生能坦白自己的真實想法，將心比心的理解學生的心理與情緒，更多的是感化教育而不是教訓。

在這次實習中，我的各方面能力都得到了鍛煉和提高，當更珍貴的是和高二1班的同學建立了一份亦師亦友的深厚情感，這也會對我今后的學習、生活和工作產生深遠的影響。我會不斷努力，攀登人生的最高峰。

[總結分享] 英語教育實習總結

通常來講，有付出就會有感受。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，在實習工作完成之后，我們都需要撰寫實習總結，一份精彩的實習總結是可以體現出我們的優秀文筆。我們怎么動筆去寫實習總結呢？下面是小編精心為您整理的“[總結分享] 英語教育實習總結”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一、實習目的

以學習為主，理論聯系實踐。鞏固應用英語專業的基本理論知識，提高口語表達能力以及隨機應變能力，樹立奮斗目標和規劃將來。在實踐中學習與人相處的技巧、團隊協作精神、如何觀察分析解決事情的能力等，綜合提高個人素質以及實踐能力，投入工作，融入社會。為夢想而拼搏。

同時，在實踐中尋找自身不足之處以及改善的方法，找出書本知識同實踐知識的共鳴點，不斷的了解自我、改善自我、完善自我。以充分的準備正式踏入社會，鎖定正確的方向進行遠航。

二、實習內容

1、實習前期準備

根據自身樹立的目標以及規劃，尋找實習單位，分析單位的性質以及潛力，同時分析自身條件是否適合從事此份工作以及是否喜愛這份工作。通過對公司和個人的了解，在進入公司實習前，做好基本知識的鞏固，調整好心態以及自身角色。

通過以上的準備，我確定我的目標是進入一家數碼商務公司進行實習，從一個小員工做起，學習從小事做到大事。處理好客戶、同事、上司的種種關系，不自欺自傲，以自身目標、道德為主。

我了解到我即將面試的這家公司是一家從事批發零售手機、筆記本、電腦周邊配件、手機保護殼、移動電源的商務公司。屬于小型商務公司，這家公司名為炬信科技，對員工要求比較特別，老板認為進入這家公司就像進入一個大家庭，要學會如何在家庭中尋找自己的位置以及價值。價值不一定是金錢的利益，還有親情、友情。這也是我選擇這家公司的重要點。因為團結才能成功，因為有愛才有價值。為了能順利通過面試，進入這家公司，我也做了許多準備。首先，在大致了解公司的基礎上，我也不斷的復習英語專業中比較實用以及基礎的知識?；A知識包括商務常用單詞、句型的聽寫說，同時也加強自身的口語表達能力以及隨機應變能力。做好一切前期準備，迎接面試。

2、實習面試

通過目標的確定以及對公司的了解，在面試前期需要準備相關材料以及簡單的自我介紹，同時也要調整好心態，以的狀態回答面試官的種種問題。將自己最真實秀的一面在短短的幾分鐘展示出來。

此次面試分為三個階段。第一個階段是同公司主要管理人員進行一對一的面試，目的是了解面試者的基本常識能力、專業知識的學習情況以及工作應變能力，其中這項占據面試分數的30%，這一階段通過后就進入下個階段。第二階段主要由公司部分員工，通過交流的形式進行面試，目的是了解面試者是否能融入這個家庭，為人處事方面的能力，以及最基本的交流能力。這個階段占據面試分數的50%，這一階段通過后就進入了最后一個階段。第三階段同老板交流，目的是了解面試者與領導相處以及交流的方式，以及面試者的潛在能力，利于以后工作分配。最后這一階段占據面試分數的20%。

榮幸的是，我通過了以上三個階段，得到了老板、主管以及同事的肯定。同時我也明白了再面試中最重要的基本常識，那就是以良好的心態、真誠的自己、敏銳的思維、重要的專業知識迎接每一項面試。

3、實習期間

通過充分的前期準備以及通過面試關卡，我終于迎來人生第一次工作的機會。想起學校生活的安逸與悠閑，看著現在生活的步伐，讓我在充實中帶點憂郁。不過，我堅信成功是留給有準備的人，無論前方的道路如何變化，我的目標我的理念將永遠跟隨我。

我在公司的職務是業務員，同時也翻譯員。由于我們公司的外國客戶是不定時的來要貨，因此，我也成了不定時的翻譯員。我的前期工作是，在最短的時間內學習了解公司的業務以及本人負責的工作項目。如何做到得心應手、隨機應變。同時，我也負責公司的一些打印發送文件以及資料的工作，主要目的是通過幫同事打印發送文件以及資料，有助于我提高與公司人員的接觸量以及了解，便于我更快融入這個大家庭。在第一個星期，我的工作主要還是學習業務的發展和客戶的交流，留意同事的交流方式以及應變方法。同時也學習到，如何更好更快的融入公司，以及如何處理好同事關系。在這個星期，基本我接觸的工作是協助同事完成一些資料整理以及發送的工作，讓我感受到什么是從底層做起，為什么要從底層做起的原因。以前總以為所謂底層就是從最低等的層次做起，其實不然，所謂底層就是最基本的層次，因為這有利于一個從未接觸工作的陌生人去學習業務的好方法，也能磨練一個人的心智和心態。起初，我內心也是由絲毫猶豫與沮喪，感覺自己就是公司最渺小的螞蟻，但最后我明白這都是為了讓我以后能更好的完成工作，創造業績。

通過一個星期對公司以及業務的基本了解，我漸漸的融入了這個大家庭，主管也開始安排我正式的工作。開始主管讓我負責移動電源這個業務，讓我同公司長期合作的幾個老客戶進行生意往來。主要的工作是，留意客戶動態、定時與客戶交流、保證貨物的銷售數量、向上級反映臨時發生的各種問題，做到確保銷量穩步提升。在這一過程中，我終于明白了，為什么每個公司都說顧客是上帝的原因，他的一舉一動都牽動著公司商品銷售量的變化。為了能讓客戶滿意、公司銷售量提升，我也不斷的在實踐中總結經驗，學習同事以及成功人士的一些處事方法，確保自身能力也同業績一樣穩步提升。通過對老客戶的接觸，讓我能更好的把握語言的表達以及應變的技巧，讓我贏得更多客戶的芳心?，F在的我也已經開始發展自己的新業務，開創自己的新客戶圈，面對新挑戰的我也不再像以前那樣，擔憂與恐懼。反而是充滿期待，感覺生活多了一番精彩。面對新的業務發展，我也不斷的思考，開展業務的方法以及收集相關的資料，分析同類公司以及業務員的優缺點，如何讓自己能打破現存陌生局面，開創新的天地。通過分析我發現現在的新業務發展方式有電話銷售、網絡銷售、交際圈銷售、紙質宣傳銷售等，這也讓我明白為什么以前父母和老師讓我開展自己的交際圈，因為這就是新業務的發展渠道，也是一種資源。通過分析后，我決定以開展交際圈業務為主，其他為輔的方式進行。在這過程中，我的親戚、朋友、同學也都加入了我客戶圈的行列，也讓我在這段過程中得到回報。

在公司的這段時間，我經歷的這些過程讓我成長了許多，讓我學到了許多。不管將來的生活是如何變化都不能改變我此刻的收獲，因為經歷過所以永遠保存著。

三、實習收獲和感悟

在實習的這段時間，我可以說是碩果累累。在各方面都有所收獲。

首先，在專業知識這塊?；谡n本理論知識和基礎知識的前提下，我學到了更多的實戰知識和方法。像一些從未接觸的語法、單詞，如何應變自己無法表達的句子，如何能讓我一個中國人的英語得到外國人的肯定。同時，也學習外國人的標準口語以及風俗習慣，讓我能更好的了解專業用語的意義，能更好的同外國人交流。

其次，是自身的心態。人們常說有好的心態才有好的方法。在實習前后的這段時間讓我學會如何整理自己的心態。在面試前要以輕松、自信的心態，在工作中要以嚴謹、和諧的心態，面對客戶要以真誠、充滿信心的心態等。不同的場景不同的心態，因人而異。目的不變，就是更好的完成任務。

最后，是工作能力，也是為人處事能力。如何做到隨和如何做到隨機應變。遇到問題要進行分析冷靜面對，不管是做什么事，都要做到觀察、分析、總結，確保事情能完美解決，自身能力的穩步提升。

在收獲中，我明白它的來源就是付出。事物總是等價的，有失必有得，有得必有失。面對現代社會的競爭，學習與進步是的方法，學會面對與適應是最終道路。我一直認為有了目標就有了希望，有了收獲就有了幸福，要對自己和未來充滿希望。生活永遠是公平的，成功永遠留給有努力的人，但幸福只給懂得滿足的人。