總結閱讀： 實習總結其四。

一般來說，有付出就有收獲。實習能夠加深同學對自己專業的理解，當實習任務完成后，我們需要動筆寫實習總結，實習總結是我們用心工作的最終成果。我們怎么樣才能寫好實習總結呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《總結閱讀： 實習總結其四》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色并且積極創新，經過進一步的了解，其主要業務有，美發美發設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（wbs）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。

每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。www.alwaycall.com

尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習還是我了解到如何定價，策略（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

精選閱讀

[總結借鑒] 老師實習總結其四

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是我們步入社會前獲得經驗的途徑，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，寫好實習總結是我們對待實習工作的具體呈現。哪些好的實習總結值得借鑒呢？下面是小編為大家整理的“[總結借鑒] 老師實習總結其四”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

每天早起晚歸，再加上我有晚睡的習慣，所以一直以來休息不夠，皮膚也差的沒說，自作虐不可活吧。

想把小組搞得團結些，可人心隔肚皮，還是無法走進。不知道Z討厭我這個人，還是我們性格不符，明顯的感到它有些排斥我?？赡芤婚_始在電話中的語氣不好，還有我過于較真吧，這讓他很鄙視吧。我就不明白了一個大男人到底計較些什么，有話不能說清楚。沒有矛盾有隔閡。還有每天說些有的沒的，有時判若兩人，摸不透，還有那副低轉頭澀嘴的表情加上嚴中帶重的不屑輕聲音。我說話，你就當沒聽到，也不搭理。我又能怎樣，就當沒聽到也當沒發生什么。不是我心細，而是卻有什么。加上老大說他們這周她所遇到的不幸，以及以前的接觸。

我的實習指導老師，我也不知道怎么評價。是一個老資格的教師，教了那么多年的書，經驗什么的都不缺，就是太“看的開”了。對新老師而言這樣貌似不行。謝老師她，現在淡定了，那是幾十年后的我們不是現在的。

人說你的第一個實習老師對你的影響很大，確實如此。謝老師的寬容和藹讓內在嚴厲的我對學生放寬了很多。幾節課上下來，覺得自己不適合炒現飯，也許是我對他們期望太高，我太求全責備了吧。

帶了個差班，我感覺挺好，總之什么樣的學生都要接觸。就當豐富經驗，鍛煉自己。一開始是不愿接手的，接觸之后可能是所屬的關系。覺得自己班的孩子就是不一樣，也接受了他們。

我不相信大家是頑石，你們定可轉性學好的。我不知道你們又不是智力有問題為何學不好，且不愿學。每個老師都那么用心的學，你們干嘛要放棄自己，浪費父母的血汗。我對你們負責，但關鍵是你們對自己負責呀。

《小狗》的第二課時，確實讓我很是惱怒，我試著給大家找原因;可能是下午大家中午沒午休好，或許上一節的體育讓大家沒能及時的調整過來?？赡銈円蔡唤o力了吧，我幾次下來整紀律也沒見好轉，你們怎么都不懂得尊重老師。謝老師說這是常事，到了高三以后情況更糟，是我對你們期望太高。第一次課我準備了太多、太久，所以你們的踐踏的舉動讓我很是生氣。

老師我本來本就把大家和他班同學同等看待，是你們自己非要放低自己。也許你們知道一班最差，也沒試著要改變什么；也許你們一直以來就這樣自己想一直這樣下去，不去掙扎什么。如果是這樣的想法，我無語。那有心的同學你們還是趕快離開吧去到一個更好的環境。

我這樣是不是太嚴格了，有時也擔心遭到你們的討厭。但我這是為你們好呀，你們不會不知不理解吧。讓我怎么辦？

謝老師我不知道遇到你到底是怎樣的境遇。你的和善是對我的彌補。我不知道是自己真的做得很好，還是你要求不高。其實我本懶散，希望你能更嚴厲要求些?？唇M員的老師對她們的指導，我覺得指導老師們都很負責的。您給我講的大都是大條條框框，也可能是我細節做得不錯。您的作業不多，要求不細化，所以讓我很輕松。

班主任一看也是老教師，所以經歷了很多也看懂看淡了許多。運動會的大失利，應該有他一部分責任吧。一個班不可能樣樣都差，羅班主估計對他們也沒太高期望吧，而我總有想把他們整頓起來的心。可又能怎樣，我只是個短暫的過客，或許會無足輕重吧。但在這實習期間我還是會一如既往的對他們負責，只希望他們有感于我也能對自己負責，這樣我就心滿意足了。我想一個老師，如果有學生因為他而向好的方面轉變，這是多么讓人幸福、激動、有成就感的事。希望通過自己的努力，能改變些什么罷。

實用總結: 電廠實習總結其四

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。許多同學在實習時多多少少會有困難，實習工作結束后，我們要將實習工作整理成總結，實習總結可以使從我們感性認識上升為理性認識。怎樣才能寫好一篇實習總結呢？以下是小編收集整理的“實用總結: 電廠實習總結其四”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

一、實習內容：

我們在老師的帶領下坐上了開往保定熱電廠的大巴，進行了一次短暫而有意義的實地參觀認知的實踐活動。

保定熱電廠位于保定市西郊，建于1958年，是一家具有悠久歷史的電力企業，一進大門我們就看到了高高聳立的三根煙囪，由右至左逐漸更新，其中最右的煙囪上清晰地寫著1959四個數字，彰顯著它見證過半個世紀的歲月，在教學樓前強調了注意事項后，我們一行人戴好安全帽，在講解員的帶領下向廠區內部進發。

我們先參觀了除塵和脫硫車間，聽老師傅講解后我們才知道，原來電廠需要的水質極高，比我們平時喝的純凈水的純度還要高上很多，接著我們看了架在運煤專列線上的輸煤帶，雖然輸煤帶是全封閉的，但是通過講解我還是可以想象的到煤是如何被篩選分離的過程，然后我們又了解了除塵煤斗等設施，這時天氣有些轉陰，似乎要下雨，老師傅加快了節奏，帶領我們穿過一段通道，上到了三樓的平臺上參觀電廠的核心部分？？鍋爐，在密密麻麻的管道包圍下我很難看到想象中的圓形的鍋爐部分，講解員師傅給我們講授了鍋爐的運行原理，管道內的氣壓，燃煤量等，使我真切的感受到了這個龐然大物運作起來時的威力。

從鍋爐的平臺我們直接進入了汽輪機和發電機室，那是個很大的鋼結構車間，足以抗8級地震，這個車間最大的特點就是噪音極大，溫度極高，兩個人面對面都聽不見對方的聲音，我們和老師傅的交流大多依賴的是手勢和口型，出來后我們來到了變電部分，據講解這里的電壓可高達110KV，管理極為嚴格，因此我們只能是遠遠觀望一番。

在這之后我們于6月23日回到學校參觀了動模實驗室的動態演示，在這里老師展示了鍋爐，發電機等的工作原理，再配合實驗室老師的詳細講解，使我基本了解了一套電力系統的運作流程。

緊接著我們又在學校觀看了電廠工作流程的視頻，該視頻總共分為十多個部分，分別講解了鍋爐，汽輪機，發電機，變電部分等各個電廠重要設施的詳細運作流程，使得我們在電廠參觀時沒有了解到的知識架構更為豐富。

二、實習收獲與體會：

通過熱電廠的實地參觀，動模實驗室的講解以及學校的視頻演示，我了解了熱電廠的基本構成和運作流程，和之前學的電力統計，電力市場概論，電力負荷預測，供用電管理等科目相結合，有了進一步了解，比如電力統計中的移動平均法預測下一年的各個季度的發電量，設備出力和可調小時數等數據，再比如供用電管理中，通過供電局的調度發出指令，命令機組的啟動和停用，這次我們看到了真實的機組，也見識了中央控制室，使我們把想象中的書本知識和真實的設備連接起來，形象化了書本中的內容，使得我們有興趣去了解更多的電力方面的知識，甚至相關的經濟行情，我和老師傅的交談過程中，了解到了標準煤炭的單價為850元左右每噸，聽動模實驗室老師講解時了解到鍋爐的燃燒溫度，耗煤量等指標，使我深深地領悟到所有的學習其實都是為工作，為經濟，為真正的社會建設而服務的，使我有了很強的步入社會的感覺，我想這就是實習活動的真正要義所在吧。

總結借鑒: 電廠實習總結其四

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，實習一結束，我們就需要去寫一份實習總結，一份優秀的實習總結能夠體現出我們良好的態度。優秀的實習總結是什么樣子的？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《總結借鑒: 電廠實習總結其四》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

進入大三的第一個學期，我們在蔡老師的帶領下學習《發電廠電氣部分》這門新課程。在蔡老師指導下我們進一步了解發電廠電氣部分的相關知識。而中國電力出版社出版的《發電廠電氣部分》教科書也是很好的教學材料，我們學習的教材已經更新到第四版，與現代的電廠發展聯系很近，足以可以看出與時俱進的特點。 《發電廠電氣部分》包含有緒論，能源與發電，發電、變電和輸電的電氣部分，常用計算的基本理論和方法，電氣主接線及設計，廠用電接線及設計，導體和電氣設備的原理與選擇，配電裝置，發電廠和變電站的控制與信號，同步發電機的運行及電力變壓器的運行等十個內容。下面對學習的主要內容作總結：

一、緒論。我們主要學習了我國的電力工業發展簡況和電力發展前景，讓我對國家的電力發展有了大概的了解和深刻的體會到我國在發電領域的進步之神速，還有對未來發電領域的發展前景和方向有了了解。

二、能源與發電。這部分內容主要是對能源進行分類，概括來說可以分為一次能源與二次能源。而電能是有一次能源經加工轉換成的；二次能源。發電廠可分為火力發電廠、水力發電廠、核能發電廠、風力發電廠和太陽能發電廠。

三、發電、變電和輸電的電氣部分。此部分我學習了發電廠和變電站中電氣設備的分類以及有這些設備組成的電氣接線和配電裝置； 300、600、1000MW發電機組的電氣主接形式和主要電氣設備的技術

性能；還有高壓交流輸電的基本原理、特點和優缺點。 四、電氣主接線及設計。我學習了電氣主接線和設計的知識；主要有主接線設計的基本要求、典型接線形式和運行方式，以及主要設備的作用與配置原則，變壓器的選擇、限制短路的電流方法。同時，還學習了各種類型發電或變電站電氣主接線的特點和設計的一般原則與步驟。

五、廠用電接線及設計。學習了廠用電率、廠用電負荷分類以及對廠用電接線的基本要去和廠用電接線設計原則；詳細的學習了對廠用變壓器和廠用電動機的選著和自啟動校驗，還學習了不同類型發電廠的廠用電接線及特點和廠用電源的切換。

六、導體和電氣設備的原理與選擇。這部分知識是電氣設計的主要內容之一。本章我學習了導體和電氣設備的一般選擇條件和校驗條件，接著學習了載流導體和主要電氣設備的原理及選擇條件和方法。

七、配電裝置。本章老師重點帶領我們學習了屋內、外配電裝置的最小安全凈距，對配電裝置的基本要求，設計原則以及屋內配電裝置、屋外配電裝置、成套配電裝置和封閉母線的結構和特點。 學習了封閉母線的特點、作用、電氣接線、發熱與散熱平衡以及電動力的計算。

以上是這門課程的主要學習內容，通過半個學期的學習，我更加了解發電廠電氣部分的知識，為以后的學習打下了基礎，也為將來的工作奠定了基石。

[參考總結] 校內教育實習總結其四

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，在實習工作完成之后，我們都需要撰寫實習總結，優秀的實習總結可以讓我們不斷提高實踐能力。一篇實習總結應該要怎么寫呢？以下是小編收集整理的“[參考總結] 校內教育實習總結其四”，僅供參考，希望能為您提供參考！

暑假我們10教育學班進行了為期一周的校內實習，主要是撰寫教育學和心理學教案、微格教學和實習導師評比。我深知這為期一周的實習，是進入校外實習的提前準備。我也深知這為期一周的實習，是在更加接近工作的環境下進行的。

首先是撰寫教案，我選的是一篇我們以前學過的關于心理學方面的創造性思維的培養。為了能更好的對這章課文的了解，為了更好的上好這節課，我在分析教科書的同時結合以前老師教過的知識點開始撰寫。有不懂的我就上網查找資料，或者請教老師。在幾天之后我的第一份初稿誕生了。我拿給老師修改，老師很耐心地給我看了一下，并提出了很多很珍貴的意見。因為我們面對的是中專生，為了避免知識理論過于枯燥，于是我在其中設計了幾個和學生互動的環節，并且在講解理論課時為了讓學生更方面的理解，我還列舉了幾個淺顯易懂的例子，以提高學生的興趣和注意和對理論思維的掌握。

其次是模擬在講臺上講課。因為我們是師范生，平時也多多少少上過講臺幾次課?？墒怯捎谖宜v的課文是我上學期才上過的課，理論性偏強，要想講好它，我必須對它非常清楚，熟練于心，才能讓底下的學生聽懂。再就是我的教態必須標準，作為一個老師舉手投足之間都是學生看在眼里的，教師必須對自己嚴格要求。最后講課要板書與多媒體結合，深入淺出。在這方面我需要學習的還有很多。

17號，全班同學早上7點10分集合，坐校車去新區進行微格教學。在微格教學中我們可以看到有的同學準備的很充分，能信手拈來，熟記于心。有的同學在講臺上講的很好，舉手投足間，儼然一名教師在孜孜不倦的教導學生。輪到我開始上講臺看到幾十雙眼睛看著我，我頓時也覺得緊張，后來經過心理暗示之后我開始大膽、大方、自信的給同學講授自己準備的這節知識。 我的校內實習導師是尹小敏老師，因為上學期她教我們的是教育社會學，所以大家彼此都很熟悉。老師對我們的情況也大體有個了解。實習評定那天，我們這個小組成員和尹老師在教室集合，開始了這幾天準備的課堂教授。我是第五個上去講課的。尹老師以一種嚴格的眼神看著我，我很緊張，一上去就忘詞了。老師便鼓勵我，嚴格的眼神中帶著慈祥。氣氛緩和下來之后，我開始微笑，大聲地講課，寫板書與學生互動。我開始喜歡并享受站在講臺上的感覺。講完之后尹老師對我講課內容的提出幾點不足并提出改進方案。同時肯定了我在臺上準備充分，課堂氣氛活躍，親和力強等方面。

在這次校內實習中指導老師給我提供課很多寶貴的意見，讓我對怎么撰寫一篇好的教案和怎么上好一堂課都有了大體把握。在具體實施過程中有時也出現過失誤，老師都認真的一一給予批評和指正，并且教給我們很多上課教態，語言方面的技巧。讓我深知“冰凍三尺，非一日之寒”。要做一名優秀教師，不但要有豐富多彩的書本知識，還要有豐富的教學經驗。教課之前要充分備好課，上課要條理清晰、應付自如、耐心嚴謹，要有互動性，知道怎么靈活處理突發事件。

短短為期一周的校內實習結束了。雖然實習結束了，但并不代表學習的終止?！拔嵘灿醒?，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆矣”。我還有許多學習和改進的地方，希望在接下來的一學期里不斷努力改正自己的不足。增強自己的理論思維，增加知識應用能力，做一個合格的大學畢業生。同時，我由衷的感謝我的實習指導老師在學習期間對我們的幫助，給我們提出許多寶貴的意見，讓我們受益匪淺。

我會繼續努力，在今后的學習中努力提高自己各方面的能力，我會盡可能完善自己，提高自身的理論水平和教師素養，為成為一個合格的人民教師而不斷努力。

【實用總結】 幼兒園實習總結其四

古人曾說，理論是實踐的眼睛。實習可以帶給我們許多職場經驗，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，一份完整的實習總結傾注著我們的心血。怎么樣才能寫好一篇實習總結呢？以下是小編收集整理的“【實用總結】 幼兒園實習總結其四”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

帶著對未來的憧憬和希望，來到了xx第一幼兒園，隨著時間飛逝，實習生活的結束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實習也讓我收益頗豐。

俗話說：萬事開頭難。進園實習初期，我感到了很大困難，毫無工作經驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著老教師們輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個一個游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子，經過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。

在實習過程中，讓我懂得了，要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內心世界，不用心去發現捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也很重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現，實習讓我獲得了很寶貴的東西。

在xx第一幼兒園的每個教室里都有幼兒一日生活常規時間表及主班配班老師的工作分工，在實習期間我嚴格按照時間表，配合所在班老師認真做好一日生活常規工作。

首先，保教工作。我虛心請教老教師，積極配合他們工作體現了“保教并重”、“保中有教，教中有?！?，戶外活動提醒幼兒注意安全，熱時，提醒幼兒減衣服，喝水時不擁擠，不說話，以免被水嗆到。吃飯時小心被燙，安靜進餐，不挑食。洗手時，用肥皂，消毒殺菌，睡覺時蓋好被子，不能講話，盡自己的最大努力照顧好每個幼兒的生活，細心、耐心的幫助每個幼兒并教給他們一些簡單又力所能及。

優質總結：畢業生實習總結其四

自古圣賢之言學也，咸以躬行實踐為先。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，按照學校要求，我們要對實習的工作進行匯報，寫一份高質量的實習總結也是對自己的充分肯定。優秀的實習總結是什么樣子的？下面是小編幫大家編輯的《優質總結：畢業生實習總結其四》，僅供參考，大家一起來看看吧。

20xx年x月x日，我正式進入到麗王（南通）化工有限公司。因為以前沒接觸過化工之類的公司，所以新公司的一切一切對我來說都是陌生的。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。雖然在到公司上班以前對公司大概熟悉了一下，但是實際上當我來到這里之后，我發現我自己所了解的知識只是些毛而已，連皮都不算。到質檢科實習的一個月時間，真正的讓我學習到了些我所沒接觸過的知識?？鬃诱f：三人行，必有我師焉。來到公司之后，我覺得工作無從下手，我就跟一個剛進入幼兒園的小朋友一樣，什么都不懂，什么都不會。質檢科的戴主任、蔡老師、王姐、劉姐等都耐心的教我，指導我，我不會的都像他們虛心請教，他們也是耐心的給我講解，把他們所知道的知識教給我。實踐是檢驗所學知識的最好試金石。講所學知識轉化為工作能力，這才是真正做到學有所用。一個月的時間轉眼即過，對于我這樣的新人，學習的時間是遠遠不夠的。在以后的工作中，我會做到以下幾點，繼續學習理論知識，努力提高自己的工作能力：

一、繼續學習，不但提升理論涵養

在信息時代，學習是不斷獲得新信息，獲得事業進步的動力。作為一位剛進入公司的新人，更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位以后，我會積極響應公司號召，結合實際工作，不斷學習理論和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，使自己的工作更加優秀。

二、努力實踐，自覺進行角色轉換

只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性

一個優秀的員工的工作態度應該是積極主動的。天下沒有免費的午餐，不勞而獲只是幻想。作為一位員工，不應該是等事做，而是積極主動的去找事做。

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，繼續創造更多的價值，做一名合格的優秀的麗王人。

總結閱讀： 中學教育實習總結

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，做完實習工作后緊接著就是撰寫實習總結，將結果整理成總結對我們來說更便于閱讀和理解。我們怎么動筆去寫實習總結呢？下面是由小編為大家整理的“總結閱讀： 中學教育實習總結”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

20xx年9月，在這個豐收的秋季，我們迎來了屬于我們自己的實習工作。在蘭州市教育局以及西北師范大學上下各級領導的共同努力之下，我們20xx級學生實習地點全部落實了下來。

與往年實習所不同的是，我們不在于其他學院混合編隊到一起去分配到市郊的地縣中學展開實習。而從今年開始，我們的實習工作也全權由學院統一安排了組織。全部安置在蘭州市內十一所市屬中學開展實習工作。

當然，不管是各級的組織領導還是我們實習教師，準備工作還是相當充分的。實習開始前召開實習動員大會，實習講座共兩場次。使得我們感到更加自信，也為我們樹立了強大的精神支柱。 9月7日，音樂學院20xx級音樂學班66人分別在祁明芳和宋婕老師的帶領之下，正式入駐實習單位。各小組也受到了各個實習單位的熱情接待。各個實習點的實習工作正式宣告開始。很快各個實習小組成員在單位的安排下展開了教育教學工作和教育管理工作（即班主任實習工作）。各位老師們正式開始了為期兩個月的“教師”生涯。

我被安排到了蘭州市第三中學展開實習工作，蘭州三中是一所很有歷史和蘭州市內相當有教學成績的市屬中學。在編音樂教師共兩名，分別畢業于蘭州師專和西北師范大學音樂學院。都有相當的教學水平和教學技能。

目前，蘭州三中正在進行一次大規模的基礎設施建設之中，所有的教室改建成了活動板房，沒有什么現代化的教學設施（多媒體設施、電視機等均已收入庫房）。因為失去了多媒體的投影設備，沒有成型的焦距教材、小件樂器，對于我們實習生也是一次挑戰（因為鋼琴也因學校修建而收入庫房管理）。由于學生的教室使用緊張，教師的辦公室更是緊張的不得了。幾十個教師在一間諾大的大教室里集體辦公，這種場景也是我們難以想象的。我們也擁有了一間屬于我們自己的“辦公室”（原蘭州三中教職工閱覽室）。長久失修，四扇窗戶有三扇的玻璃均已破損，可謂是：八面來風。校園中一排排整齊的“板房教室”里教師們正在屬于自己的“土地”耕耘，學生們正在老師的悉心教導之下成長，一切都在井然有序的進行著。而并非我們所想象的那樣。

記得剛剛進入三中的那天，教務主任楊玉良老師接待了我們，在簡陋的辦公室召開了一場簡單的接待會議，他說過的一段話至今讓人難忘：我們三中正在進行硬件建設，條件的確不如其他中學，但是，我們的教學秩序不僅僅沒有因為基礎設施建設受到一點點的影響，管理工作也盡然有序。三中的今天的確很艱苦，但是相信不久的將來三中會有一個美麗的明天。你們既然來到了三中，進了三中的門，我們就是一家人了。多么振奮人心、多么親切的話語，溫暖著我們每一名實習教師的心。就那一句“進了三中的門，我們就是一家人了”，緊密的將我們和蘭州三中聯系到了一起。耳邊不時的響起這句話，讓我們更加嚴格的要求自己，為了成為一名合格的人民教師而努力地在三中起航自己的夢想。從三中實習開始到結束，我在此感謝三中領導對我們的關懷和實習工作的大力支持，是我們圓滿地完成了實習任務。在教育教學實習的環境，我一共上課16節次，組織班會2場次，參與監考工作2場次，聽課7節次，這些數字不僅僅代表著我在蘭州三中實習工作的`成功，更是凝結著多年以來父母的養育、老師的教導以及自己所付出的努力。

而且在我們實習生的共同努力之下，我們所編排的節目《紅色娘子軍頌歌》在參加蘭州市第八屆中小學校園藝術節上獲得銀獎的好成績。排練之中我們放棄了自己的周末排練時間，放棄了周末的休息時間，贏得了學生們的喜愛，實習單位的認可。

在教學上，我擔任初一年級3個班和高一年級3個班的音樂課教學工作，經過長時間的教育經驗和總結，共發現以下三個特點：

1、初中生對音樂課的課堂興趣遠大于高中學生，參與積極性高，勇于上臺展現自我，而同時暴露出一個問題就是初中生的課堂紀律性遜色于高中年級。所以在課堂上，維持紀律就浪費了部分的時間。

2、高中生在音樂課堂上普遍表現比較消極，尤其是對于傳統音樂教材中的內容感到毫無興趣。其知識面相對廣于初中生，對隨堂提問的問題還是回答的較有見解。高中生的課堂紀律要比初中課堂好得多，所以幾乎不會浪費時間去維持課堂紀律。

初中生和高中生對于音樂課課堂的興趣我個人認為一方面取決于音樂教材，初中生已經使用湘教版的音樂教材，內容豐富，又有不少的現代元素。而高中生使用的音樂教材也是我們當年上學時候的教材。陳舊程度可想而知。另一方面在于音樂教師的語言組織能力，能夠把同學們認為枯燥無味的事物轉變為他們喜愛的內容，也是一名當代音樂教師所要掌握的基本技能。主要是要激起他們的求知欲，這樣的課堂才是有活力的課堂。

3、部分教師的思想不夠完全解放，不能夠在有效的40分鐘課堂內進一步創新教學手段和教學內容。新課標的一個重要內容就是將學習的主動權交與學生，培養學生自主學習的技能，而教師只是一名引導者，不斷的啟發，引導他們走上學習的正規化道路。這就勢必要求教師在課前的設計上就要準備好許許多多的“指南針”去引導學生。只有將這把“指南針”大膽的交與學生，讓學生掌握使用技能，學生才能夠在知識的海洋中航行。這才是一名新時代教師所要掌握的。

而在當前的實際教育中，為什么教師還是一貫的執行著老一套的“灌輸式”教育模式呢？我個人認為，原因有兩個方面。一方面，學生的自主性不強，一旦教師將課堂主動權交與學生，可能會有學生白白浪費掉這種屬于他們的權利，假如教師要求他們去討論問題，而他們的話題往往會是其他的內容。另一方面，教師的組織能力不強，無法有效的控制課堂，控制學生的思維導致這種新的教學理念不能夠出現在現代的課堂中去。

因為在未來的教育中，教師不僅僅是一種職業，更是一個專業。只有教師隊伍的專業化，全面提升教師的各項能力，我想，新課改的先進性自然會凸顯在教育職業之中。

如以下一個案例：有一天，當我大包小包提著音響抱著電腦，夾著書本走到高一年級某班教室的時候，我聽見一名學生小聲說：賣保健品的來了。全班哄然大笑，我穩了穩自己，從容的走上講臺，說道：剛才這位同學說的很正確，我今天的確是給大家來推銷一種保健品，這種保健品幾乎無時不刻的在你們身邊，陪伴著你們的成長，它就是音樂。所以，剛才這位同學說的很正確，不是嗎……課堂頓時安靜了下來。

通過這個案例，我們可以明顯的得知一名教師的語言組織能力，隨堂應變能力是多么的重要。幾乎就在這一瞬間，我控制住了課堂。課堂才會變得充滿活力，才不會那么死板，學生們才感到音樂課的快樂。

所以說，在新課改的前提之下，教師應該設計出形形色色的課堂活動，讓學生融入到所設計的活動中去。例如在初一年級的一節課上，我們不僅僅要把七個音符do re mi fa sol la si 比作為七個小矮人，還可以進一步要求學生扮演七個小矮人，變成七個音符，完全讓他們融入到課堂之中。

在《美妙的人聲》一課中，我在引言中使用了“絲不如竹，竹不如肉”的古典，學生們馬上就會問：“老師，何為絲，何為竹呢”，“老師，榮是不是我們所吃的食物呢”……然后我再一一解釋，這樣，學生就可以更加體會到人聲的藝術魅力了。

在蘭州三中實習的過程中，我幾乎每一節課都上的相當成功，讓學生們感到興致盎然，在此一定要感謝教授我知識的各位老師，感謝你們多年以來的培育，給我們插上成長的翅膀，讓我們在實習的舞臺上展現自己的風采。我們克服了一切可以克服的困難，用一臺錄音機上完了所安排的教學內容。管理好了自己的班級，得到師生們的一致認可。

一個多月以來，我們忙碌過，我們欣喜過，我們失望過，我們委屈過。還記得我們當時流盡汗水所排練的三個節目非別榮獲教育局金、銀、銅獎時，孩子們笑了……

實習結束了，我們并沒有停止前進，我們將繼續發揚實習時候的那種精神，永遠前進，努力！

總結閱讀： 實習總結1篇

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是我們正式畢業前的學業考核，我們需要將實習工作中的感悟寫成總結，撰寫實習總結可以鍛煉我們的邏輯思維能力。那些優秀的實習總結值得我們借鑒呢？下面是小編為大家整理的“總結閱讀： 實習總結1篇”，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。

在國際商務崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合國際商務崗位工作的實際情況，認真學習的國際商務崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。

在國際商務崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在國際商務崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。點， 盡心盡力完成國際商務崗位工作的任務。

從大學校門跨入到國際商務崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。

在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。

團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。