企業沙盤模擬心得體會（收藏六篇）。

我們在一些事情上受到啟發后，好好地寫一份心得體會，這樣有利于培養我們思考的習慣。你想好怎么寫心得體會了嗎？下面是小編為大家收集的沙盤模擬心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

企業沙盤模擬心得體會 篇1

這學期我們開設了ERP沙盤模擬這門實踐操作性很強的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個人，一身兼二職的任務自然落在了我身上。但是在實際操作中，由于人員力量實在單薄，所以我們的實際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個過程中我真的收獲了很多。

首先老師帶領我們熟悉了一遍沙盤模擬的流程，又講了些需要注意的問題，就讓我們練習擺盤面。在擺盤面的過程中，我們從錯誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤面的要領。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統，進行電腦操作。我們總共進行了兩次模擬，第一次因為對流程不熟悉，計算不準確，很快就破產了。第二次由于積累了經驗，仔細研究了方案，我們一直進行的很順利，打了個漂亮仗。通過這次實訓，我對自己的心得總結如下:

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的.決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

在第二次電子沙盤中我們總結了上次的經驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發現貨物的產出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了

生產一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產品全部轉產了，浪費了一種產品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的?？偟恼f在電子沙盤的6年經營中我們組是盈利的。

在這次ERP課程中，我了解了市場的重要性，要隨時觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業的發展提供基礎，在訓練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業經營下去的重要保障，有了訂單才會為企業帶來利潤。其次，開拓市場也是至關重要的，為了企業良好而長久的運營，根據企業其他部門的報告及市場預測，提前準備哪一期開始開拓市場及進行相關認證，如ISO9000和ISO14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業是無法進行下去的，后期大量的產品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。作為CFO的自己，從最開始填報表的錯誤擺出到漸漸的準確無誤。我認識到及時準確的填寫報表對整個ERP的規劃至關重要。

通過這次實訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會到，ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。

企業沙盤模擬心得體會 篇2

“沙盤模擬”一詞進入我的知識世界已有許久時日，而直到大二下學期期末才真正接觸到它。雖然利用了周末一整天的時間進行沙盤模擬課程，但我們還是心甘情愿。一天的學習不但讓我們了解到企業的基本流程，還讓我們的隊伍團結奮戰取得了不錯的排名。新興的模擬，隊友的團結，企業的管理??這就是沙盤模擬的魅力之所在。

在我們的沙盤模擬課程中，主要通過軟件系統創建一個虛擬的企業來進行運營。模擬中分為以下幾個部門：總經理，財務部，生產部（生產線、車間、成品庫等），營銷部，人力資源部，研發部；還設立了銀行、認證中心等與企業相關的企業。模擬過程是由一個團隊經過策劃對所創企業進行管理決策，包括財務計算，決策，研發，生產，招聘，銷售等工作。作為教學工具，它主要讓我們對企業的運營過程有了基本的理解，包括戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等。除此之外，它還鍛煉了我們的團隊精神，沒有每個人的參與，是不會有成功的結局的。

在整個運營過程中，我擔任了人力總監這個職位。在這次模擬中，這是一個相比較輕松的職位，僅需要計算人力資本。除此之外，由于第一次接觸沙盤，所以我們團隊實行共同決策制，不管擔任何職都共同參與討論與決策。我們小組不但由本班同學參與，還有個師哥加入了我們的團隊，為我們的經營提供了很大的幫助。起先他參與了我們的決策，到后期他放手給我們自己來，我們也不負眾望取得了第三名的成績。

我們團隊所創的企業名叫“旺旺”，這名字于我們最喜愛的財務老師，他常以“旺旺”為他所舉例子的公司命名。運營前，我們事先瀏覽了運營數據規則、新聞等。運營一開始，我們確定了各個職位角色。接下來，進行最重要的'一項：策劃。首先，我們從需求開始分析。根據對各個市場分季度各產品需求分析曲線進行分析，發現在前兩期青少年產品的需求較大，適合開發。當然，不能僅憑此就下決策。之后，我們結合了運營數據規則：市場開發價格及周期、產品研發價格周期、原料采購價格等等。通過計算后選擇了首攻華南市場。選好市場后，又開始新的財務預算，決策出銷售網點、廠房、機器設備等等項目，這樣第一季度決策完畢。同時，在老師的提醒下，我們向銀行貸了款以備不時之需。都說賺錢要拿別人的錢來賺，那樣才能賺到更多的錢。按趨勢來看，如果一直做青少年市場肯定不會有所收獲，因為青少年的需求逐漸降低。觀察后，發現中期做中老年市場比較有發展空間，于是我們就開始進入中老年產品的研發。在需求圖分析和財務預算后，我們找到了另一個市場：華東市場。我們必須趁別人還未打進之前開拓新市場，占據先機。在華東市場，我們也是主要銷售青少年和中老年產品，因為資金有點緊缺，未能進行商務人士產品的研發。這就是我們組的弊端之一，缺乏了一些發展的眼光。我們前期的排名的比較靠后，其中一個原因是第一個市場沒選好，未考慮到競爭對手們的想法。第一季度有多家企業選擇了華南市場青少年產品，而且我們定了較高的價格，導致了訂單量不多，影響了盈利。還出現過一個關于對認證購買的問題，我們僅僅購買了is9000，但是某產品需要有is14000，因此導致了我們的產品無法投入生產。總結到這些因素后，在后期決策中，我們不但只核算自己企業內部資金及財務歷史（見附表1）情況，也根據一些同行業的信息（見附表2）進行選取市場和定價格及銷量等，從而改進了企業的問題。幾期過后，我們的排名沖上了第二，這是我們共同努力的結果。接下來，我們又開發了西北市場。這是一塊未飽和甚至可以說尚未有企業開發的區域，非常有助于我們盈利。產品在西北地區研發生產銷售之后，果然有所效果。可是，就在這時又發生了戲劇性的事。由于財務計算以及操作上出了一點問題，我們投資的一條生產線白白浪費了，只有投入沒有產出。這也使得第三名逆襲成功，把我們頂替了。在最后階段，我們利用所賺的資金對商務人員產品大賺一筆，可惜當生產周期快結束時我們的課程也結束了，讓我們很不過癮。

激烈的企業競爭，團結的團隊合作，這是我們共同的收獲。這次的沙盤模擬讓我們每

個人感受到了團體的重要性，認識到要做好企業的運營是件不容易的事。我們必須全力以赴，考慮周全，以發展的眼光看待事情，抓好時機投資。每一天都會迎來新的挑戰，就像沙盤模擬里每個時間段都會有不同的危機需要處理。而面對這些挑戰，我們必須提高aq，勇往直前。

最后，謝謝老師給我們安排的這次沙盤模擬的機會，感謝老師給我們這堂課的認真教授，不但讓我們基本了解了企業經營的流程，還讓我們感受到團隊的互助和競爭的激烈，以后我們會更加注重理論與實踐的結合，學好管理。

企業沙盤模擬心得體會 篇3

剛剛結束了為期五天的手工沙盤模擬，這段時間看似不長，實際上卻過得很慢，想起erp實戰的三天真是讓人感慨萬千，這三天時間似乎沒有一點點的浪費，從每天早上8點開始準備，一直到中午11點半甚至12點，即使賬提前很多做完了，剩下的時間還要和組內的同學們商量下午的規劃，進行預算和清點。我中午一般都不睡覺，下午提前去實驗室，把能提前做好的賬都做好，防止真正做的時候手忙腳亂。短短的三天，讓我在腦海中形成了企業經營的實際概念，明白一個優秀企業所須付出的努力，一個失敗的企業所犯的錯誤，明白“商場如戰場”的真正含義。三天，六年，每一年都過得很漫長，存在著太多的兩難選擇，每走一步都有風險，每一步都要格外小心。過去，我的腦海里總有這么幾個觀念：搞企業只要有錢就行，貸了大量貸款的企業不是好企業，貸了高利貸是沒有希望的，好的企業應該一開始就盈利。沙盤模擬以后，我發現這些想法格外幼稚，首先開展企業經營絕不是只要有錢就行，一方面有了錢還要有正確的預測和決策，還要有得力的管理團隊，過硬的經營能力和精準的預算，另一方面，沒錢是可以借的.，靠借來的錢發展企業也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借來的錢有多少，不管要還的利息有多少，只要這些錢對企業未來的發展能產生巨大作用，這些錢就實現了其價值；再次，高利貸是一種正常的用以緩解資金周轉緊張的有效辦法；最后，很多好的企業都經歷過多年的虧損，而這也是經營中正?，F象。

企業沙盤模擬心得體會 篇4

1 公司經營目標和宗旨

在這次的ERP沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是C組，小組成員有六名，每個人都分別擔任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業的運作過程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過的團隊的合作，經營好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個團隊，每一家企業的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協作和努力，我們才可以將公司經營的更好，在與其他團隊的競爭中表現的更加出色。

經營目標：對企業的資源進行合理的優化使用，協調企業的各個管理部門，開展企業的業務活動，提高企業的核心競爭力，獲得最好的經濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會為客戶提供優質產品與優質的服務，我相信我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現公司與客戶的雙贏。

2 角色及就職宣言

2.1 擔任角色

在ERP沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是CEO（首席執行官）、CFO（財務總監）、營銷總監、生產經理、采購經理和財務助理。在我們的團隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔任的是C組的CEO，在模擬過程中，我負責公司總體規劃和決策，在經營的每一年決定公司今年的發展方向，比如說市場的開拓、產品的研發、ISO的認證、廠房的購買、生產線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負責各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運營，做出正確的決策。

2.2 就職宣言

CEO是一個公司的指導員，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用，在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體現了管理上的重要性，要做好C組的CEO，我還需要學習很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業上的知識，但是既然我擔任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務，和我的團隊成員們共同經營好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的CEO，而且我們也一定能夠在六家企業的競爭中做出很好的成績。

3 對經營的規劃的再思考

3.1 產品研發規劃

在模擬過程中，老師設定的產品種類一共有四種，分別是P1、P2、P3、P4，而且每個產品在不同市場所占的份額和價格都是不同的，這就要求在產品研發時需要考慮到市場的因素。很顯然，研發的產品種類越多，越有利于在爭奪市場老大時占據主動權，但是考慮到P3和P4產品投入市場的要求以及開發成本，我們小組在第一年只開發了P2產品，推遲了P3和P4產品的研發，但是后來又因為資金的短缺，我們又放棄了P4產品的研發，事實證明這個決策是正確的，在后期，雖然P4產品價格很高，但是它的生產成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產P2、P3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。

3.2 市場開發規劃

在剛開始經營的時候，經過對每個市場的銷售特點和各個產品在不同市場中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進入市場的猜測，我們決定優先開發區域市場和國內市場，處于對企業資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場

和國際市場的開發，但是事與愿違，在模擬過程中，我們隨著經營中問題的出現，導致我們后來連國內市場都沒有開發成功，這個造成了我們后期的開發步伐緩慢，對我們的經營造成了很大的損失。后來經過大家的討論，我們決定集中精力在本地和區域市場下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市場的領導者的地位。

3.3 生產線投資規劃

老師最初設定的生產線是每個企業三條手工線和一條半自動線，每個小組的初始設定都是一樣的。生產線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產都有特定的安裝周期、安裝費用、轉產周期和轉產費用，所以當企業具體操作時，需要根據生產線的特點，具體情況具體對待，企業應當購買什么生產線、什么時候購買都需要經過仔細的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產線，最后全部購買全自動生產線，這樣的話可以很大幅度的提高企業的'生產能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經營過程中出現的很多問題，致使資金的利用率降低，導致我們后期并沒有很好的添置生產線，而且由于生產能力的不足，在后期為了適應我們的生產能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損?？梢哉f，生產線的投資決策關乎一個企業的生死存亡。

3.4 ISO認證開發規劃

ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。在大家爭取訂單時，要是想爭取到具有ISO條件的產品訂單，企業就必須具有ISO開發認證，ISO9000、ISO14000具有不同的開發特點，所以在開發時要考慮到開發的資金、開發時間等問題。我們在第一年就開發了ISO9000資格認證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒有開發ISO14000，實踐證明這是個正確的選擇，在之后的訂單選擇中，ISO14000并沒有發揮很大的作用，而且要是開發的話，會花費很多資金在ISO14000的開發上，會給企業的運營增加很大的壓力。

4 改進工作的思路

4.1 公司工作情況

起始年是由老師帶領我們完成的，主要是為了幫助我們了解ERP的運營流程和規則，在起始年，每個小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個公平公正的環境下進行競爭。

第一年：我們投了7的廣告費給P1，因為是第一次進行廣告投放，還沒有什么經驗，所以第一年也沒爭得本地市場的領導者，只能取得不太好的訂單。我們還研發了P2產品和p3產品，但由于沒有經驗，將注意力都集中在了財務算賬方面，只開通了區域市場，忽視了國內市場的開拓，致使后來在訂單上選擇的劣勢，也沒制定好企業未來幾年的經營決策。

第二年：我們投入了14的廣告費，在廣告費的投入上，雖然總額很大，但是我們沒有很好的分析產品市場，導致廣告費的浪費，沒有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發P3產品，也增加了半自動生產線和ISO9000資格認證。但是由于廣告費的投入過高，導致貸款80，最后在第二年我們嚴重虧損，公司面臨破產。

第三年：我們沒有花費資金去開拓國內市場，因為資金的嚴重短缺，還面臨償還1個億的貸款情況，所以沒有決定再在生產線上投入過多的資金，還是保持原來的生產能力，導致后來生產能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險花了一筆高廣告費，成功拿下大訂單，成為了本地市場老大，在訂單的選擇上占據了優勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒有進行貸款，并且權益開始呈上升趨勢。

第四年：經過前三年的教訓，這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適，沒有投入過高的廣告費用，只投入了5的廣告費，而且，由于我們是本地市場的領導者，所以在選擇訂單上占有優勢，但是由于生產線太少，選擇的訂單只能勉強符合我們的生產能力，也因此失去了本地市場領導者的地位。但是從財務報表來看，我們公司的權益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。[考試祝福網 692P.coM]

第五年：這是很關鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產產品之

外，還和其他小組進行了產品的買賣，也體會到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產能力預測上的經驗，這一年我們根據現有的生產能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經濟效益，而且奪回了本地市場老大的頭銜，權益也繼續回升，但是還未開始盈利，而且也進行了短期貸款。

在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場老大，但是我們由于之前資金的嚴重缺乏，沒有進行新的生產線的開發與購買，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現微弱的虧損，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，雖然在訂單上沒有占據優勢，但是我組很聰明按照訂單生產，沒有浪費原材料，正好將產品都賣完了。

4.2 改進思路

做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在ERP經營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因為遇到了問題，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。

首先，在市場開拓方面，企業要是想有長遠的發展，就必須考慮到未來產品市場的發展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區域市場，而其它的企業卻甚至開發到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應該根據產品的銷售趨勢，適當的多開發些市場，以增加自己的核心競爭力，產品有了，沒有市場也是萬萬不行的。

其次，在生產線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產線，可見生產能力嚴重不足，沒有產品，企業就很難的經營下去。而其他的兩個小組則值得我們去學習，他們到了最后一年已經全部都是全自動生產線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調用資金去添置生產線。

然后，在廣告費的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經驗，廣告費的投入并沒有經過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個導致我們在廣告費投入上的浪費，給企業的經營增加了壓力，當我們投入廣告費時，應該根據

企業沙盤模擬心得體會 篇5

短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業的運營，經過這次的實訓我收獲了很多。我發現一個公司如果要很好的經營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環節的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如：分析市嘗制定戰略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經營一個企業也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。

首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規則，還帶領我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產總監。主要負責公司的產品生產、產品研發、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監交流，以便拿到適合企業生產的更好的單，還要就生產所需要的費用和財務總監溝通，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產數量和采購總監溝通，以便采購總監做好購買材料的工作。經過一周的實訓，我發現生產總監一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。

erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。企業運作模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。

通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策。

知己知彼百戰不殆，市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰略計劃。

2、形成了一支優秀團結的管理團隊

在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協作精神的重要性，每個企業要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。

3、提高了思考問題的嚴密性

在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性

在做每一筆業務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。

雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉機。盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為因為公司破產我們學到了更多，因為我們會發現很多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有發現的小細節，也能發現我們經常在那里出現紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因為在失敗的過程中我們學到的更多。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。

企業沙盤模擬心得體會 篇6

可愛，幽默的老師您好，時光匆匆。眼前還是大一的生活場景，而現實已是大三生活，來到了實訓課，這個游戲之前也有聽說過，規則也大概了解一些，但并沒有真正的玩過一回，這次可以真刀真槍的玩這一回，原本認為這過程很輕松，但是為期五天的實訓真是一點都不輕松，經營一個企業，我們都各自其責，分別是CEO（總經理），生產主管，物流主管，財務主管，營銷主管，本人也就是營銷主管。同時還有其他的各個主管的助理。

首先，打廣告費，搶訂單。這個步驟是整個游戲至關重要的一步，生產主管根據生產線的數量，預測產能，為我搶單做數據支持。我根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務主管的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷主管根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單，生產主管根據訂單產品數量和種類告訴我，我也就覺得打廣告是關乎命脈的，第一年的銷售額可能就會決定我們會不會盈利，會不會破產，而且銷售是企業盈利的第一原則，只有做出產品把他都銷售出去才是王道，覺得第一次玩的我分析打費用都還是很理性的，很客觀的，也還是很不錯的。

第二步，也是我們六年中能不能加大銷售，更大可能的盈利，那就是擴大生產線，生產線分為手工生產線，半自動生產線，全自動生產線，還有柔性生產線，我們團隊經過縝密的分析和商量，決定在第幾年賣的什么樣的生產線，第幾年購買什么樣的生產線，我們團隊的勝利也離不開這一步。

還有一個重要的環節，就是開拓市場，研發新產品，這個也是需要營主管要分析好市場的需求，從而在那個市場做準備，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

現在就來說說我自己對企業運營的看法，企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執行時就亂了陣腳，后來經過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。通過實訓，認識現代企業以銷售產品的全部流程了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步了解財務報告的各個要素以及制造過程了解到現代企業運作過程，了解企業的經營過程。

通過這次的.沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，我們同學之間促進了友誼，更加讓我舍不得離開學校，離開我的大學同學們了，我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發展，企業更好的邁進，上大學的日子實話講自主性學習真的很強，但是我對于學習只是愛哪門學哪門的，挺符合因材施教的，— —~！最后我想說的是這次實訓是我最有意義的一次，我想也是影響最深的一次，感悟最大的一次，它對我的影響的是內心，同時也感謝學校有這樣好機會，還有那可愛，幽默，有孩子的氣的老師，謝謝您~！希望我們以后可以做朋友。