國貿實訓心得3篇。

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國貿實訓心得 篇1

在軟2個星期Jsp程序設計實訓，從對軟多經歷的我掌握了更多的軟和技能，收獲頗多。

經過這次理論學習，了解到要做好軟掌握的知識并不是只有編寫代碼方面的，網絡、數據庫、操作系統等的知識對做好工程開發是很有幫助的。這讓我明確了以后學習的目標，在不斷學習軟，也應該繼續其他相關知識的深入學習。

實訓期間經歷的許許多多，給我們帶來了很多很多有實無形的東西，知識、友情以及團隊開發的熱情，快樂無一不包圍著我們。在這我很想感謝幾個人，王璐老師和班上一同參與這次實訓的2位同學。王璐老師對我們備至關心，不管在學習前后，都給予我們關心不少，并且王璐老師不愧是從事多年軟人士，其深厚的專業技能知識和豐富的經歷令我等欽佩無比。對于我們未出茅廬的大學生而言，遇到的問題多而復雜，詢問有經歷的人，他們或許一句話就能解決問題，而自己就得找資料或上網摸索可能要一兩天，有時甚至絞盡完腦汁都不得其解。用個詞形容，老師的解答如醍醐灌頂，而對我們，那么甘之如飴。

實訓這段期間真的好累，盡管實驗室給我們提供了一個相當不錯的上但是整天木木地待在實驗室面對毫無生氣的熒屏，為code而煩惱，為bug而郁悶，被文檔所包圍，隨程序侵蝕。然而，這就是學習的生活，既選之也那么安之。忙碌的生活讓我每天似乎沒有太多的時間去想一些其他的事，耐心的去調試，專注的去編寫更好的算法，沉浸充實和快樂之中。

更重要的是，兩個星期的實訓使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術知識，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態和動手能力。面對完全陌生的新知識、新技術、新工程以及整個IT行業，我們不能畏懼，要以一種積極的心態去面對，分析并抓住關鍵所在。因為我們所即將應對的每一個工程都是既需要實際操作，又需要詳細規劃的。作為組長，協調組員、鼓勵其他組員和積極參與工程開發是我每天必做的工作。我認為每個人都應該在團隊中做好自己應盡的職責，再優秀的個人也可能完成一個即龐大又復雜的工程工作，我們必需嚴密的聯合在一起，以一個團隊的`角色來面對。

總之，這次實訓為我們以后從事軟下了良好的專業根底，為我們的進一步學習提高打下了扎實的理論根底。

Jsp程序設計實訓在不知不覺中就完畢了，我感覺自己還有好多理論知識要學，還有好多的技術不懂呢！這是我大學以來第三次實訓，每次實訓我都感覺學到了好多東西！因為是一天到晚的不連續訓練，所以記的會非常牢固。不像平時上的理論分鐘的實際操作。在習小工程都不復雜，可輪到做大的工程實訓并且要求我們獨立完成的時候，，就不那么順手了，一個個技術問題，一個個bug接踵而至！我很感謝學校有實訓這樣的安排，把我們這一學期學的東西系統的集中的進展訓練，對我們計算機水平的提高發揮著重要作用！還要感謝我們的王璐老師，王老師很溫柔，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導。還有，一起完成這個工程的其他小組成員，大家一起討論算法，一起攻克Bug，一起協作，分工明確又彼此幫助，彼此傳授自己的經歷，和諧，積極而又快樂，充實。經過這次的實訓，我真真確確的感受到了團隊的重要性，身為團隊中的一員，一定要做好團隊個成員之間的溝通，要彼此協作。充分發揮團隊的力量，對于軟關重要。同時，這次實訓也暴露了自己在軟相關理論、技術方面的缺乏，在以后的學習過程中要重視理論的學習，開發經歷的積累，要多練習，多去嘗試開發一些工程，查漏補缺，積累開發經歷，并且要不斷的去學習一些新技術。此外，這次實訓給我們營造了一個很好的類似于在公司實習的氣氛，并且整個工程的流程是按照現實中工程的通常情況來安排的，無論是在工程的設計步驟還是日期安排上，不同于以往我們自己做乏這樣詳細的設計和方案，讓我們向更正規的工程實施靠近了一步，并且在真正進入公司工作之前讓我們更熟悉業務流程，使更多的時間可以專注于自己的工作而不是適應從學校到工作環境的轉變上。

總之，經過這次實訓學到了很多，成長了很多，相信在以后的工程開發中這些經歷會讓我受益匪淺的。

通過此次實習，讓我學到了很多不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經歷，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經歷。

我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的時機，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛慎重，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最正確狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原那么：要么不做，要做就要做最好。

為期2個月的實習完畢了，我在2個月的實習中學到了很多在學不到的知識，受益匪淺?，F在我對這2個月的實習做一個工作小結。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經歷自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位?，F在發現了這個缺乏之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教導，我從中受益匪淺。

本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產實習對于我們以后學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發。

我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

上個寒假開始的時候，我參加了我們工學院里組織的嵌入式系統實訓工程。實訓基地在哈爾濱市平房區中國云谷高新園區內的惠業集團，中國云谷高新園區是省府哈爾濱市開發，以從事云計算及物聯網等新興技術的企業為牽頭，省府力圖以此為突破開展經濟，將其打造成中國的“云谷”。我們就在這里度過了實訓的6天時間，總結的來說還是有很大收獲的。

此次實訓報名是在大三上學期的期末那段時間，當時處在大三下學期的同學們，應該都已經開始對自己的職業做規劃打算了，然而身處象牙塔里的我們僅僅在學校里學了些理論性的知識，并不知道社會上真正需要的是什么，也不知道我們應該掌握什么樣的技能才能在就業市場立足。而學院這次組織的實訓，正好似場及時雨，給我們提供了一個很好的信息渠道和接觸社會工作實際情況的時機。

國貿實訓心得 篇2

一晃眼，實習時間即將結束，這一路上，我最想感謝的四個人就是我的兩個實習伙伴：璐璐和祝雷，沒有他們的陪伴，支持和鼓勵，我想這次實習不會這么輕松快樂，他們讓我感到不孤單，也給了我很多精神上的支持和寶貴的建議;另外就是我的指導老師胡老師和一直和我辯論不休的賈老師，胡老師的爽朗熱情、真誠最重要的是對我的想法無條件的包容和支持真的讓我感覺很幸運也很幸福，賈老師典型的現實主義和我的理想主義經常在胡主任辦公室展開辯論，我喜歡賞識教育，他主張批評教育;我力挺個性化輔導的有效性，他堅持學校集體教育的局限性;我推崇一切從人性出發，他堅守一切從行為強化;有時候我們也會達成一些共識，比如說家庭教育在孩子習慣養成，行為糾正，觀念改變中不可忽視的重要作用，要想孩子改變，家長先做出改變，但是父母也有自己的苦楚呀，有的為了生計不得不在外奔波，忽視了對孩子的關注和教育;有的父母幾十年養成的固有習性和頑固的理念又談何輕易改變;有的父母沒有正確的教育孩子的方法和理念，過于溺愛自己的孩子。

而老師呢，說起來也有道不盡的無奈，一個班四五十個同學真正愛學習的沒幾個，那么多該如何一個個對他們進行個體輔導教育，是否教育會影響到其他老師的教學活動，一個老師帶幾個班的課，有時間在某個同學身上花費太多精力嗎?更何況這樣的學生剛說完回頭就忘的一干二凈，沒有效果索性老師也就麻木了，有的老師憑著自己幾十年的從教經歷早已形成職業怠倦，還有的老師又怎滿足一點微薄的教師收入，總想著通過其他渠道賺點錢等等……總之，他們會給你說出一千個無奈的理由，讓你聽了后感覺合情合理，但再一想，從現實角度的確可以理解，但從職業道德或者孩子成長的角度來講，這些理由能成立嗎?孩子在家里感覺不到真正的愛，真正的關注和引導，內心缺乏情感慰藉，在學校經常遇到老師的批評責罵，沒有學習動力，破罐子破摔也是順其自然的，但真的可以這樣嗎?家庭教育迫在眉睫，家庭收入保障更是刻不容緩，教師的職業怠倦，教師的職業收入，教師的工作激情又該如何改善?這一切，讓我從賈老師那里有了更深入的思考。

實習期間，我上了三次數學輔導課，前兩次是九年級的數學課，后一次是七年級的數學課，給我一個共同的感受：上課不像是在課堂，倒像是在游樂場所，班上風氣異?；钴S，肆無忌憚，真的不知道他們的內心還追求什么，還敬畏什么?聽了幾節老師的課，印象最深的就是第一堂鄭老師的政治課，我真的不知道每一次在這樣混亂的狀態下講課會有什么樣的效果，老師這樣日復一日感受又是如何?根據每個老師的講課風格不同，學生的活躍程度自然也就不同，有的不讓玩那就索性睡覺，反正就是不愿學習。這時候你給他講道理還有用嗎?沒有!就是父母站在他旁邊，我想也不過如此，我承認，我不知道該如何去做，但我依然不想采用那種批評懲罰式的方法去讓他們有所改變，我想從內心深處激發他們，我該如何去做?

從一開始，剛走進四中的會議報告廳，剛聽到馬主任把給我們宣布我們的指導老師時，我一直都很期待自己會被分給一位什么樣的老師，當我聽到自己被分給一個科研主任時，自己當時內心有種說不清的興奮和激動，仿佛聽到科研就看到了曙光一樣，當時我內心只有一個想法：太好了，跟著科研主任，說不定我還真可以和他商量一下做一些心理團體訓練了。

果不出我所料，當天下午，在我還未見到胡老師時，胡老師已經給我的兩個同伴說讓我們三個下去制作關于學習成長的調查問卷，我想，老師還真把我們心理學專業學生當回事兒了，說不定真的可以在這里好好鍛煉一下了，接下來，我就把自己的想法大膽的跟胡主任談了談，沒想到一切的批準都是那么順利，并且很快我就發現了胡主任和我一樣大紅色的性格特征，剛認識兩天，胡主任在我面前說話有啥說啥，毫不避諱，根本就不像老師和學生的談話，整個氣氛就像朋友一樣，正好我也是有啥說啥，沒什么拘謹的，聊得很happy，剛敲定要開展一些心理團體活動時，我們考慮過實習時間，但考慮到這次機會實在難得，還是毅然決定堅持了最初的想法，起初只是一個朦朧的想法，決定做了之后，我們就忙不迭的找具有權威性的各種類型的心理問卷調查，中間的確遇到了幾次波折，記得當時為了弄清楚一個問題行為早期發現量表的常模也咨詢了很多老師，到頭來也沒找到答案，最后迫不得已又找了另外一個問卷調查，結果發現這個比之前選的更具有代表意義，所以說，有時候意外的發生也許預示著將有更完善的開始。

從選擇對象到活動時間，從量表到活動策劃，從團體訓練到團體輔導，我們準備了很多，但隨著準備一天天過去，實習時間也在一天天減少，沒辦法，資源、時間、人員各方面的有限性不得不把班集體的團體訓練暫時放棄，最后只留下了團體輔導活動，再到后來，能完完整整做下來的就更少了，因為自始至終，我在自己的活動上投入了大量的精力和時間，所以在最后時間一點點縮減后我和胡老師商量這次活動一定要落實，哪怕實習時間結束，我依然會過來堅持把最后兩次做完，只有當我們下決心做時，才明白這中間需要考慮的因素真的太多了，不能耽誤學生的正常上課時間，還得保證每周活動的順利進行，自己活動主題的性質，班主任、學校領導的配合程度，活動前的通知，活動期間時間和內容上的把控，活動效果，成員的接受程度，不同年代人的觀念差距等等。

在這里真的很感謝胡主任的密切配合，陪我以校方名義通知入選的成員參加活動，還幫忙布置咨詢室，安置電腦音箱，相機，打印小冊子，活動的一些經費等等。最對不起的就是祝雷同學的活動我不能協助他完成，這一點自己真的做的很不好，沒有顧及自己的伙伴的活動，在這里只希望我們敢想敢做，然后有所鍛煉之后有所感悟和成長，我想這就夠啦。

實習第一周，傻傻的跑著聽聽課，偶爾改一下作業，然后幫胡老師檢查幾十篇教師論文，當時的感悟在說說中已經有所闡述，不過現在回想起來，理論總是很好學習，但實踐真的很不容易，尤其是要在一定的條件下落實才有效果，而達到這種理想條件才是真正隱藏的困難，也許這就是什么叫理想化，它終究是我們不懈追求卻又無法達到的。

而理論的結果和實踐的效果之間的差距終究是由很多不可控的因素決定的，我們只能盡量縮小，但卻無法避免。之后就是中秋節，這次是我回家最短的一次，來回就有兩天的時間，不過感受了家庭的溫暖和幸福，然后再來到學校內心充滿力量，接著又是那一篇篇優秀的教師論文，我發現雖然起初是幫助胡主任在檢查論文，其實間接的讓自己也學到了很多東西。在第一周的量表問卷陰差陽錯沒能落實，到了第二周經過我們的重新修正圓滿的落實到位，這一周我們把時間都投放在了活動的策劃上，從選擇主題，設計思路，查閱資料到策劃方案，平時還間隔的偶爾聽兩節課，我還申請了一次講習題集，就是想體驗一下講課，后來發現暴漏出了很多問題，對我的理想化觀念也是一次沖擊和完善，我一直堅信自己做的對的一點就是在課堂上對兩個同學課堂違紀的處理，我沒有像他們想象的那樣會撕掉他們的作業，也沒有把作業交給老師，而是給他們啟發式引導，在他們即將放棄時我維護了他們的自尊，也給了他們期望，我不想用任何暴力去傷害他們，真希望喚醒他們，感化他們，因為他們也是受害者，我總是這樣認為的。

雖然相處的不多，交往也不多，但這種處事方式希望能給他們留下一絲絲的溫暖，后來我發現胡主任對他們的態度也是如此，我真的很高興。十一期間除了校外的一些活動就開始著手具體的內容設計，包括制作卡片，小冊子，主題版等，其中做小冊子讓我感受頗深，因為投入的時間和精力，之間經過反復的修改，設計，就在打印時因為排版不同又花費了很長時間摸索，最后當拿到自己較為理想的小冊子時，那種快樂感不言而喻，我體會到了我們的快樂指數和付出程度是成正比的。

在接下來的一周里，因為周二和幾個老師和朋友一起聽了一天的家庭教育倫理道德與健康的講座，所以真正開始就從周三了，這次把本周活動時間定在了周五下午，第一次活動，意外加了兩個七年級的學生，因為人數太多，活動的效果并不是很理想，不過，無論第一期活動到底結果如何，至少在這里，讓在坐的每位成員都克服了自己的害羞，面對團隊成員作自我介紹，并且從活動中，我盡量用鼓勵，包容，尊重的態度保護他們每一位的心靈，同時也要嘗試運用說話的藝術，比如“現在我們把當主持人的機會讓給___”讓成員感覺到站在團隊中間主持是一種榮耀而不是一種懲罰，這種感受很重要。

話都會說，但能把話說到位，還能維護他人的自尊心，自信心在團體輔導中真的倍感重要。面對一些突發事件，比如說中間還會遇到一個女孩在不知情的情況下就流淚了，這些情況，我們又該如何處理呢?很明顯可以看出她的內心很脆弱，也許在某一方面真的讓她感到很為難，或者觸碰到了她的某段情感……匆匆中第一期活動在夜幕中結束了，直到第二次活動中，我意識到自己設計的內容還是太多了，真正圓滿結束將近超出了半個小時，里面有很多體驗和感觸，從活動中，很明顯團隊成員已經漸漸打開了自己的心扉，說出來自己的真心話，我很高興看到了希望，只要他們敢大聲說出來，我就可以根據他們的需求去準備和完善下期活動，期待下次活動的到來……

今天早上，和璐璐一起去學校的路上，我想到了自己早上醒前做的一個夢，我對她說：“我從夢中體會到了：當我們面對別人對自己的批評挖苦或嘲諷不再生氣時，說明我們已經真正接納了自己?！痹趯W校每次看到李主任都是面色呆板，沒有微笑，我后來想了想他所從事的職位--學生處主任，整天接觸都是違章亂紀的學生，批評學生在所難免，時間長了，這種職業性質自然也讓他失去了很多我們常人從生活中體會到的快樂。

我想我能不能嘗試著把那位經常面目嚴肅的李主任逗笑了呢?真是想曹操，曹操到，然后我就趁機主動和李主任聊了簡單的幾句話，沒想到最后還真把他逗笑了，今天能看到他開心的笑，說不上來感覺自己很有成就感，比我自己整天瞎樂呵還快樂，后來我就感覺能讓這樣經常不怎么笑的人偶爾笑一笑，我們又何嘗不是更快樂了呢?其實，越是平時表面看似很冷的人，他們更需要來自外界的關注，表揚和鼓勵，明白了他們之所以冷背后的原因，也許是為了維護一種威信，也許是處于一種本能的保護，也許是為了掩飾內心的一些真實想法，也或者曾經內心受過傷害，但我相信，人，既然生活在社會群體中，沒有人愿意永遠把自己孤立起來的，所以，勇敢的主動地向你身邊看似很冷(拒人于千里之外)的人說出關心的話語，或是由衷的贊美，你會給對方內心送去絲絲的溫暖，別人的快樂對于我們來說也是最大的快樂。

永遠讓自己做一個快樂的使者，把快樂積極的情緒狀態傳遞給身邊的每一個人。

國貿實訓心得 篇3

短短6天的時間，不可能在讓我們在專業上發生質的飛躍，根據著名的一萬小時定律，任何一項技能的熟練掌握都需要一萬個小時的操作，而不能急于求成。因此要說實訓的收獲，主要還是了解了行業，了解了軟職位和前景，但最主要的還是自己的一些心得體會。

實訓第一天的拓展訓練上，培訓師問了大家一個問題，如果以成功和失敗來評價你自己的大學生活，你心里的答案是什么？實訓最后一天總結演講的時候，我答復的答案是，我是失敗的。這次哈爾濱之行作為我大學生活的一個重要節點，用來審視總結過去，拓展規劃將來。關于過去，大學近三年時間我感覺我自己并沒有什么實質性進步，因此在面臨畢業的時候倍感壓力。關于將來，雖然今后做什么工作并不一定，但如果有能力從事嵌入式系統設計開發的話，對著電腦敲代碼，對我來說也真是一事情，因此在一段時間總是被這樣的迷思糾結住。但其實只是被不確定的未來所帶來的焦慮困住了。

但是我的大學生活還沒有完畢，還有些時間為我的規劃做些事?；輼I的楚老師后來總結說，嵌入式系統行業雖然不是什么朝陽產業，不敢說前途光明但是至少不黑，工作也還算體面，你們有什么好迷茫的呢。

再回到實訓開始的第一天，那天拓展訓練，我們84個人分兩組玩了42人43足競速游戲，我所在的組練習時候的速度不如另一組，但最后卻是我們組贏了。作游戲總結的時候，肖川說了一句話很具有啟發性，他說我們贏了并不是因為我們比他們走的快，走的整齊。我們組在走亂了的時候，并不是像另一組那樣只顧停下來整隊，而是繼續掙扎著向前走，在前進中不斷調整，所以我們獲勝了。

我想現在的我也應該擁有這樣的心境，雖然前面的路并不清晰明朗，但也無需糾結迷茫，只要繼續努力，專心做好當下最該做好的事，我相信時間會幫我理清思路，慢慢的步入職業的正軌，我相信會有一個美好的`職業未來。此次實訓讓我認識了行業，但更重要的是，這次實訓是我對自己職業思考的一個開始。

這次實習，除了讓我對商業企業的根本業務有了一定了解，并且能進展根本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了根底。首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比方，有的事務辦理需要工作證可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現在商業企業已經納入正規化管理，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理根本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

很感謝實習單位給我這個這么好的實習時機，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

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物流實訓報告心得3篇

時間在指尖悄然而逝，充實又忙碌的實習工作落下帷幕，回想起和同事們相處的點點滴滴，都是非常珍貴的回憶，為了總結我們的此次工作中的表現，就需要我們寫實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“物流實訓報告心得3篇”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

物流實訓報告心得(篇1)

物流實訓報告心得體會4篇

篇一：物流實訓心得體會（

一、實訓內容：

1、基本情況：我所實訓的雷鵬公司成立于20XX年，是一家專業從事國內長短途公路運輸，貨物倉儲，物流配送，貨運配載，信息咨詢為主的物流服務企業。地處東二環立交，交通便利。

2、主要設施：現已配備的車型主要有大貨車，長車，叉車等。

3、倉庫類型：

鋁合金結構平房庫。擁有鋁合金板平房庫XX平方米，可利用空間高度為4米，該類型倉庫的優點是庫外周轉場地大，特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

其它庫房1500平方米，該類型倉庫多數屬于磚木結構，單幢倉庫面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調節功能。

4、作業流程

作為實訓的學生，在工人張師傅的幫助下，我主要的工作就是對《入庫通知單》上的內容逐項核對，并且還要對少量貨物進行搬運，還有就是跟車押運。

二、研究結論及建議：

1、通過我的觀察和了解，公司仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶的流失，可根據倉庫的實際加大空間利用率，根據倉庫的實際利用情況進行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶。

2、鐵路線路的使用效率不高，只有少數客戶選擇這一運輸方式，其實鐵路運輸在我國現階段的長距離，高密度的運輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門到門的運輸，更可以降低企業的物流成本，提高商品的流通速度，企業應主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務。

三、建議：

1、企業要發展，企業形象至關重要，因此每個企業都十分注重自己的企業形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業自己本身的形象提高，這樣客戶會更加愿意來租用倉庫了。

2、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

3、應注重運用現代化技術，把計算機應用作為一項系統工程來抓，實現與工廠，銷售計算機信息的聯網，以及以西安市區配送為主輻射陜西地區的運輸配送網絡。

4、應多重視專業人才的培養，提高員工的綜合能力及素質。應多學習和借鑒國外的先進技術，使企業更好地向前發展。

四、實訓感想：我經過一學期物流專業的學習，對物流的定義，基本功能，各個作業流程有了一定的理論基礎，通過在雷鵬實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高了運用知識的能力。我很感謝雷鵬公司給了我這次實訓的機會，讓我對物流理有了新的認識。

篇二：物流管理心得體會（

為期一周的實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對ERP的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的可操作能力。通過一周的實訓，對企業生產運作有了系統的認識。在實訓中對各種具體操作有了一定的理論基礎，然后將理論與實際操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。實訓期間，最大的收獲是從以往的錯誤中不斷改正學習提高了個人能力。

首先我得承認，這次的實訓給了自己好大的提升，無論是學習中、還是同學的交流中。每一次討論和交流都會使我對某個問題有一個新的認識，當然針對某個問題的爭論是難免的啦，這正好能讓我們更深刻的去認識這個問題，去更好的解決它。實訓是結束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住，也讓我們在以后的生活中更夠更好的發揮。

我們實訓的內容主要是了解企業組織結構、ERP、企業生產的運作及管理，熟悉生產企業工作的基本流程以及一些基礎單證的制作。

在此次實訓中我是我們北京夢工廠兒童玩具有限責任公司的一線員工，雖然是一線員工但我感覺自己的工作責任重大，深刻認識到企業產品要有好的質量才有更好的市場，本著以質量求生存，效率求發展的理念認真負責的做好本職工作。雖然我們這個部門要面對很多復雜的制作工藝與很多的原材料零部件，但是有我們生產部門的共同努力，精心協作，一個又一個難關被攻破，認真負責、積極進取的工作態度，才能高效快速且保質保量的完成公司下達的生產任務，。

我為能作為我們夢工廠的一員倍感榮耀，因為我們這個團隊是一個充滿激情與活力的團隊，是一個團結與高效的團隊，是一個認真與負責的團隊。雖然在實踐操作中也出現了不少這樣那樣的的失誤與不足，但整體還是相當不錯，每個員工所付出的努力也是有價值的，公司的成績與發展也是顯而易見的。每個員工在自己的工作崗位上都得到了很好的鍛煉，所學知識在實踐中得到應用與檢驗，是自己對知識的掌握更加牢固，為將來工作積累下了寶貴的經驗。

當然在此次的實訓中我們公司也遇到過很多問題，處理問題的方法與方式也有許多的不足。也暴露出公司存在的很多問題需要解決。

總結公司主要存在以下幾方面問題：

其一，公司各部門職權責任不明確，有點不明確自己的本職工作是什么，自己該處理哪些單據，管理哪些數據，致使有些任務沒有及時完成，職責沒有明確劃分，責權不明晰。

其二，公司各個部門之間缺少互動與聯系，一個生產任務下達下來，有的部門還不知道該干什么，需用那些原料與設備，很是盲目。缺少溝通導致原料零部件的采購，入庫、倉儲等一系列活動沒有及時的完成，耽誤了生產時間。

其三，公司職員任務分配問題，領導沒有合理的安排，導致有些員工忙得不可開交，有些卻閑的無所事事。到頭來工作效率還不是很高，反而影響生產計劃。

其四，各個主管出現越權管理與指揮，管理有些混亂，只是有些工作得不到及時的安排，有些問題也沒得到及時的處理。

好在這些問題及時發現，CEO也在工作總結大會上做了糾正與處理，相信我們的這個團隊會在今后的工作中做得更好，相信我們公司的明天會更好，相信我們。

在此次實訓的過程中我的心得體會有以下幾點：

其一，在此次實訓中，我深深地體會到積累知識的重要性。在競爭如此激烈的社會中，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。

其二，敬業、責任、激情，一個好的員工必須具備的三種素質，只有好的態度，才有好的團隊，好的產品，好的效率。愛崗敬業，熱愛本職工作，用無限的熱情投入到自己的工作當中，良好的責任心也是必不可少的，真正把公司當成自己的家，認真的做好本職工作，在自己的崗位上去實現自己的人生價值。

其三，通過團隊合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團隊，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。

其四，實訓是每個同學確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，無法認識社會企業的需求，因此，對自己的未來也十分迷茫，但通過此次實訓，我們體會到我們這工作的艱辛與這工作中所需要什么樣的能力，只要我們確定自己未來的方向，定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己勝任這些職位。

其五，實訓室讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的時間動手能力和操作能力，因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力“千里之行始于足下”，這個短暫而又充實的實訓，我認為對我即將走向社會起到了很大的過度的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的幫助。

作為一名大三的學生，經過兩年多在校學習對專業知識有一定的認識和理解，在校期間一直都忙于理論知識的學習，然而經過此次實訓，讓我明白了一個企業的運營操作程序，增加感性認識，并從中進一步了解、鞏固與深化已經學習過的理論知識，了解運作方式，將我們所學習在專業知識和具體時間結合，以提高我們的專業中和素質和能力。

總之，通過實訓學習，我不僅學到了書本上的理論知識，還親手操生產企業的業務流程。充分將書本上的理論知識和實踐相結合，讓我明白了只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。我很感謝老師和學校給了這么好的一個平臺，給了我這么好的教學資源，讓我們獲得如此好的學習機會，在這里可以盡情的去學習我們一定不辜負眾望，繼續努力加油。實訓結束了，感覺腦袋里又注入了新的知識，對公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關的問題，再探究新的問題，使自己和公司不斷進步。個人認為一個好的總結總能夠更清楚的認識自己，在此基礎對自己進行改進，然后再進行總結，這樣重疊式的發展就可以使自己不斷的登上一個新的臺階。

篇三：德邦物流實習心得體會（

20XX年2月15日，作為學校“方太模式”寒假實習的團隊之一，我們從蘭州大學本部出發，前往廣州。2月17日中午，我們到了目的地。對于廣州，一直覺得陌生和新奇。走出大西北，我走進了完全與眾不同的一個世界，這里有我不了解的人和事，好多好多，有許多“門”，通往不同的生活境地，等著我去敲門。

經過一下午的調整，感染著我們每一個人。第二堂課的時候我們還做了游戲——“人椅”，結束后，學員都各自談了感想。我想，其實每一位剛剛走進公司的人，都應該接受這樣一些培訓，因為它是在傳達一種理念、一種文化。讓每一位員工去認同德邦，認同它的一點一滴，才會用心去工作。老師的每一句話，都傳達著一種思想。很喜歡這樣一句：獻身于你的工作，但別變成它的奴隸。之所以選擇這句話，是因為，我覺得自己一直是一個太好強的人，無論是工作，還是學習、生活，我都會盡最大努力去做到最好，不會吝惜時間和精力，像一匹永不知疲憊的馬，被驅使著似乎永遠都不知道休息。只是，那一刻，我懂了，以后的日子，我依然會好好工作，但絕不是一臺機器。我知道，有一天，我會變成他們的主宰。

營業部、汽運偏線、汽運統計部、外場等。下午很幼稚，但卻非常樸實。知道現在，他仍然每天都堅持讀一點東西。我想，一個人，好的習慣容易養成，但堅持下去恐怕是件難事。后來，抱著到沿海地區闖一闖的心態，他來到了廣州，來到了德邦的招聘現場，最后成了德邦的一名員工。初進德邦時，他是一名普通的營業員，但是就是憑著自己的努力和多年的營銷經驗，業績不斷提高，3個月后，他成了經理，以后幾乎平均每個月都為公司盈利300萬元。但是他沒有止步，公司開辦培訓班的時候，他報名參加，并主動要求讓他試一試，給大家講課。我想他是很感謝那次機會的，因為那一次，他一炮打響，也從此走上了自己的培訓生涯。如今，他已經在德邦有5個年頭了，他實現了自己的目標，08年全國巡回演講。如今的他是德邦的高級培訓師，享受著高級待遇，是受人尊敬的鹿老師，現在，他還是公司的一個小股東。他感謝德邦給了他這一切。我們也相信，鹿老師的路沒有盡頭，因為他用行動踐行著一切。

在鹿老師那里，我們也了解到，德邦在多聽、多做事，多與人溝通和交流，也要關注自己的口才。以后走上工作崗位，做人要誠實，做事，不能怕、更不能后悔，犯了錯誤，敢于承認，更要勇于改正，最重要的是要有高度的執行力。訪談結束了，相信每個人都感觸很多，我想，當時，每個人都在想著不同卻又相同的事。

2月18日，我們正式開始了在德邦的實習。我和程遠強學長被分派到東平營業部，馬雪被分在廣州汽運偏線，馬驍學長在人力資源部，謝子恝在廣州汽運統計部。

第一次走進營業部大廳，首先就會看到寫著“全程呵護，放心托付”的德邦物流的標志。在柜臺上，擺著價格表，另一面便是德邦的長青法則：我們的使命——為中國提速；我們的愿景——成為中國人首選的國內物流運營商；我們的核心價值觀：成就客戶——竭盡所能滿足客戶；卓越運作——沒有好的運作，一切都是白費；創新發展——要做創新的人，不做教條的豬；長遠視角——主管、到普通營業員，都穿著齊整的工裝。這一切都體現著德邦人在追求著更好的服務。

由于第一次接觸，我們兩個對所有的工作都很陌生，不知道該做些什么，也不知道怎么做。整個一上午，都處在無所事事的狀態中。還發生了一件很尷尬的事，由于其他人都在忙著開單發貨，我們兩個便坐在一個椅子上擠在一臺電腦前，瀏覽一些公司的相關資料，這時，發貨部的一個姐姐過來提醒我們，這樣坐不得，我們兩個才意識到，這是在公司，不是在學校，而且是在面對客戶的第一線。部門不一樣，工作性質也不一樣，在營業部，要注意自己的一舉一動，隨時保持最佳的形象。下午上班后，經理找我們談了話，讓我觸動很大，當時的原話已經記不清了，但是，我明白他的意思。他說，兩年前，我也和你們一樣，有著大學生在校園里養成的固有的清高和對踏入社會的不適應，你們很單純，但是既然來到這里，就要把自己融入這個集體，把自己變成局內人。在這里，沒有人應該或者必須去幫助你，告訴你該做什么，需要你主動地去問別人，尋求幫助，獲得真正有用的東西。原來一上午的“不理不睬”是在觀察我們。下午的工作變得輕松了一些，引導客戶填單發貨，為客戶倒水，引導客戶去外場，在電腦前看營業員如何開貨單，這看起來很簡單，因為有專門的金蝶EAS系統，只需工作人員將所有數據填上，打印出來即可，貨單一式五聯，第三聯是交給客戶的。然而其中有好多要注意的地方，每張貨單都有不同的單號，貨物的始發站和目的站，走貨方式，包括空運和汽運，提貨方式，包括送貨上門、自提等，包裝情況，是紙袋、纖袋，還是木架等，其中還有發貨人和收貨人的姓名及聯系方式，貨物保價，發貨時間等很多細節。不同的'目的地，不同的運輸方式，不同的提貨方式，發貨價格是不同的。

兩天的實習，我們還參加了部門的一個會議，終于對整個流程有了一個比較清晰的了解。我也深深體會到，一個不小心的錯誤，一個微妙的環節出錯，都會產生不必要的麻煩，甚至會給公司帶來巨大的損失。開單的時候，要對送貨的貨物非常留意，如果電話號碼寫錯，地址不問明白，該加收的不加收等等，都會嚴重影響派送時效，不僅會使到達部門很為難，甚至會引起顧客的投訴，到達部門的差錯率也會非常高。自提貨物的地點也不能馬虎，要注意哪些部門不能到達，開哪個營業部方便顧客提貨。價格方面，各個專線和偏線的底價，外發公司的要價等等都要記住，對待不同的客戶要有不同的方法，當然最好的是參照標準價格表。要從客戶的角度出發，采用哪種運貨方式、提貨方式最省錢、省時，久而久之，贏得客戶的信賴，公司的利益也可以最大化。還有標簽，如果寫錯，可能導致走錯貨，三兩件的貨物最好用大筆清晰地描出來。

我所在的營業部是24小時營業，工作人員采用三班倒的上班制度，員工平時吃飯都很簡單，一般沒有休息。而其他部門正常工作時間是上午8：00—12：00，下午1：30—5：30。大家經常加班，很少按時下班，似乎已經成了習慣?？蛻舯容^少的時候，我們會登陸員工的OA系統，上面信息量很大，分了好多版塊，可以看到公司各個部門近期動態。我們看到很多員工發的帖子，內容包括方方面面，有正面的，也有負面的，很高興網站上有這么一個公開的地方能讓員工暢所欲言。這些也從一個側面反映出，自從03年“分家事件”以后，德邦員工從上到下對金大和新邦(分出去的兩家物流公司)一直很敏感，力爭在各方面做到最好，尤其是對員工的管理。

平時，在和員工的聊天過程中，我們也了解到，德邦的員工都很年輕，他們中有很多人也是大學生，有本科生、研究生，也有碩士生、博士生，但沒有幾個真正是物流專業畢業的。員工在一個部門工作的時間不會很長，一般不會超過兩年，然后就會被調到其它部門。當然，這與公司的管理制度有著必然聯系。另一方面，員工的晉升速度也很快，一般必備的管理知識和管理思想，缺乏過硬的管理素質。實習期間，也發生了一次客戶上門質問索賠的事件，具體經過我沒有完全了解，因為當時客戶很多，但是，后來了解到是因為客戶的貨物發生大量破損，而這邊又不知道是哪個環節出了問題，到底該誰負責，。而當時，客戶態度很強勢，經理似乎一時也不知該怎么辦，顯得有些急躁，不停地打電話，幸虧當時主管及時出面與客戶好言協商，客戶的情緒才慢慢穩定下來，經過一個多小時，事件才平息。站在客觀的角度看，這種情況是不可避免會發生的，而作為部門的主要負責人，遇到緊急情況，更應該沉穩，萬不可急躁，否則會適得其反。

與此同時，我們也了解到，公司相關部門也在各方面加強管理，做到專業合理。近年來，公司也一直致力于人性化管理，如實施崗位間、員工間的專業性不是很強，相關的責任到職能部門、運作部門、經營部門，到營業部、柜臺和外場，沒有絕對明顯的界定。公司營業部很多柜臺員工經常幫助外場搬貨，這一方面可以說是員工的奉獻，體現了“責任無邊界”的心態，同時也從一個側面反映出德邦員工的辛苦。

三天的參觀實習確實很短，我很慶幸自己還學到了一些皮毛。真正走進了一個企業，你才會切身體會到它內在的一些東西。如果還有時間、有機會，我一定要挖掘出德邦更多的東西，和大家一起分享。一句句樸實的祝福，帶著沉甸甸的希望，我們踏上了返校的旅程。

篇四：物流實訓心得（

一、實訓時間：本學期一周六上午

二、實訓地點：湘潭步步高物流配送中心

三、實訓目的

綜合實訓是物流管理專業實踐教學體系中重要組成部分。通過學生全面運用所學理論和專業知識，在物流實訓室的實際訓練區模擬實際物流運行環境中的虛擬崗位，進行物流綜合實訓培養學生物流管理和具體物流實務綜合技能。讓學生全面掌握信息系統在物流管理中的應用的基本技術；物流系統管理和物流企業經營管理能力，采購、倉儲、運輸、配送業務管理的操作技能；成為德智體全面發展的應用型人才。

綜合實訓主要是結合所學專業知識與技能進行實際能力的訓練。目的是對所學的專業知識進行全面的了解、理解、掌握，并能靈活應用。

四、實訓內容

參觀湘潭步步高物流配送中心，了解倉儲配送，運輸調度，條碼技術，電子揀貨標簽，自動立庫等。

五、實訓心得和體會

1、通過本次湘潭步步高物流配送中心的參觀與步步高人員的講解，加深了對物流的理解，深刻的感受到物流在整個國民經濟中起到了至關重要的作用?？梢哉f物流貫穿于我們生活的方方面面，一切的物質生產都離不開物流，因此對于社會主義建設來說發展物流是不可或缺的一部分。

自動化，因此我們要跟隨時代的腳步，更新我們的知識，為了能更好的適應社會，發展社會。

3、通過本次實訓有什么收獲？

（1）通過對倉庫的參觀，初步了解了我市物流企業的在倉儲這方面發展現狀和未來發展趨勢。

（2）熟悉了相關搬運工具，切實體驗倉庫的具體操作過程。

（3）收獲了貨物儲存的基本條件和注意事項的相關知識，并清楚了貨物存放區域的選擇和分配。

（4）對物流倉儲管理的整個流程有了深刻的了解，為今后在企業中的工作做準備。

系統的了解，是我們更加接近了實際，為今后的工作奠定了基礎。

物流實訓報告心得(篇2)

一、實習目的與要求

本次在xx集團股份有限公司實習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統在整個過程中的應用，透過此次實習將自我在校期間所學的理論聯系實踐，透過對日常業務流程、物流管理信息系統(lmis)運行以及開發工具與數據庫的學習，到達系統維護與實施的基本要求，以及為將來的系統開發積累基礎。實習期間集團要求嚴格按照實習計劃組織學習，保質保量完成實習任務，并順利透過實習考核。

二、實習單位簡介

xx集團股份有限公司發軔于改革開放之初的1985年，是一家以藥品和醫療器械批發、物流配送、零售連鎖以及電子商務為核心業務的股份制企業。

xx在國內開創的“低成本、高效率”的醫藥商業模式被中國醫藥界譽為“xx模式”，并成為中國醫藥物流發展的主流模式，鑄就了享譽中國醫藥行業的九州通品牌。

xx在行業內率先建立了電子商務平臺——xx醫藥網，實現了供貨—銷售—銀行結算的網上一條龍服務，網上年銷售額達10億元，位居國內同類型網站第一名。

xx目前已是國內具備整合物流規劃、物流實施、系統集成潛力的大型現代醫藥物流企業，物流、信息等技術處于國內一流、國際的地位。

三、實習安排與過程

從4月1日起，我們開始了一個月的實習生活，這一個月里的學習與生活自然是收獲頗多的，從第一天進來，赫然映入眼簾的是“誠信、勤奮、競合、創新”的企業精神，“職責心、危機感、執行力”的企業核心價值觀，“傳遞健康、創造價值”的企業宗旨，以及“家文化”的企業文化精髓，隨著一天天的真切接觸，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著實是讓人受用不盡的財富。按照集團的安排，實習的資料先后如下：

1、入庫流程學習。采購部、質管部、倉儲部對入庫貨物進行質量和數量驗收上架的過程;

2、庫存整理學習。收貨組針對收貨入庫時由于運輸方或是供應商在運輸過程中破損商品的處理;

3、內復核學習。內復核員將分配到自我所屬區域的揀貨籃內商品進行復核并包裝拼箱投放到輸送線的整個過程;

4、外復核學習。輸送帶將包裝拼箱好的'藥品送至月臺集貨區，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位，外復核員對月臺集貨暫存區的商品進行復核確認的過程;

5、自提學習。以良好的服務品質，為上門提貨的客戶完成快速出庫包裝、復核的工作，確保公司出庫藥品的準確和完整性;

6、出庫學習。在lmis系統中按下達的任務完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。

四、實習感想

現代物流管理強調運用系統方法解決問題。從采購、倉儲、運輸、配送到流通加工，各環節原本都有各自的功能、利益和觀念。系統方法就是利用現代管理方法和現代技術，使各個環節共享總體信息，把所有環節作為一個一體化的系統來進行組織和管理，以使系統能夠在盡可能低的總成本條件下，帶給有競爭優勢的客戶服務。系統方法認為，系統的效益并不是它們各個局部環節效益的簡單相加。系統方法意味著，對于出現的某一個方面的問題，要對全部的影響因素進行分析和評價。從這一思想出發，系統方法強調要進行總成本分析，以及避免次佳效應和成本權衡應用的分析，以到達總成本最低，同時滿足既定的客戶服務水平的目的。

隨著集團第二屆物流年會暨首屆物流管理干部培訓班的召開，在大物流、大舞臺、共成長這一主題下，相信物流、物流管理將有一個實質性的突破和提升。

五、實習結論及推薦

1、入庫貨物待掃描的條碼所貼位置不規范，沒有一個嚴格的參數要求，易造成很多錯誤和其他問題，應規范這一細節操作;

2、出庫貨物在月臺的暫存狀態都要由操作員在系統中手動更改，效率低下;下游環節操作員都是手動索取任務并需不斷刷新任務列表，極不方便，應在物流管理信息系統lmis中在相應模塊實行自動操作，省去人工操作的繁瑣;

3、在不斷完善內部物流的同時，要用心探索第三方物流模式，在政府政策的引導下尋找適合自身的發展;

4、冷鏈物流還有待進一步探討，對需冷藏的藥品的出入庫及運輸過程中的溫度監控，以滿足新出臺的藥品經營質量管理規范要求;

5、物流管理要深入到各個層面，個性是要與采購業務方面緊密溝通聯系，才能做到采購、庫存，進而到達配送銷售。

物流實訓報告心得(篇3)

當今，發展物流已經成為一種時尚。隨著全球化競爭的加劇、信息技術的飛速發展,物流科學成為21世紀最有影響力的新學科之一。下面是學習啦帶來的物流實訓報告心得體會，希望可以幫到大家。

物流實訓報告心得體會篇1

作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實訓是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。實訓的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的 “特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。

我始終相信是這次的實訓給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實訓時學會了堅強和堅持。這次實訓順利結束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。在實訓期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發：

1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。

2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。

3、學到了友善。在日后的工作當中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。

4、學到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。

5、學會了忍耐。我認為“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關系，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴重的還會使自己根本無法開展工作。

生活的美好，社會的精彩，我要好好讀這本書，并且要讀透它，因為它記載了我的歷史，因為它鑄造了我的能力，因為它提練了我的精華，因為它修正了我的態度，因為指引我走上正確的人生道路，樹立了我正確的人生觀，為我步入社會打下了良好的基礎。

經過這次的實訓和存在的不足，讓我明白了今后應如何去發展，需要注意的揚長避短。確立好目標，繼續前進。實訓是學生在向社會積累經驗的時候，所以實訓是學生轉向社會的必經之路，雖然我在這次的實訓工作與數控專業無關，但從中我也能夠學到很多知識，比如人體的結構，病源的分析，健康養生等相關醫學知識。從中我深深體會到課本上只是虛幻的理論，而不是實踐的真實。所以不管我們從事什么職業，工作的內容如何，只要是自己認真思考選出的結論，我們都要努力學習，做什么都要學會從零開始，一直到享受滿載而歸的快樂。有得必有失，有取也有舍。我相信有三十六個行家，行行出壯元，總有一個屬于我。

物流實訓報告心得體會篇2

三個月物流專業的實訓,對物流的定義,基本功能,各個作業流程有了一定的理論基礎,通過實訓將這些理論與實際的操作相結合,在實踐中提高運用知識的能力.

在此實訓中充分了解物流企業相關的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論知識了解運作方式，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強我們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我們在實訓中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

以往對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現實中的物流業和心目中的物流業有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但在實際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過這幾天上機實訓的簡單了解，使我對于物流企業運營管理有了更加深刻的認識。突破于書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業的運營所包含的諸多部門和所發揮的職能作用之間相互緊密聯系著。

作為物流管理專業的學生，在就業競爭與學習中我們應該多學學以致用服務于社會。平常我們在學習中更多的是學習和專業有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，特別的今年的金融危機在就業形式極具尖銳的時期，我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合，掌握更多的經驗，不至于到以后才感嘆“書到用時方恨少”。

今天我們有機會在實訓課上接處了浙科軟件，它把我們日常學習的與專業有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環環相扣的環節。以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作。

物流實訓報告心得體會篇3

經過這幾天在金佳物流的實訓體驗，我理解了物流企業相關的運營操作程序，也感受到物流工作的繁雜性，有時僅僅一個簡單的流程就需要多個部門的共同參與。此外，我還學會了許多書本上學不到的物流方面的專業知識專業技巧。同時，我也感受到自身各方面知識的不足與匱乏。作為一名臨近畢業的大學生，我們沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識又與現實有著很大的差距，我們應該清楚地認識到我們將來所要從事的物流這個行業的美好前景與嚴峻現實，因此，在大學即將結束的日子里，我們除了要繼續鞏固物流方面的專業知識，真正理解并吸收課堂中所學到的學問外，還應該多多實訓，增加社會經驗，培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今后就業、擇業都是非常有幫助的。

此外，這次實踐也讓我更深入的了解到我國物流公司所要面臨的困難：批次越來越多而批量卻越來越小的問題，造成物流管理上的一個難點;產前物流、企業內部物流、銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系;國內的物流利潤太低，如何增加企業利潤等問題。我們都知道，我國許多物流企業目前還處在發展階段，存在著諸如以上等一系列的難題，因此我們必須向西方學習，借鑒國外先進的的物流管理經驗和物流運營做法。

當然，此次實訓還存在一些遺憾，通過實訓，我只認識了一些皮毛的東西，只是初步了解了物流業的發展情況與存在的具體問題。對于物流工作的很多方面都沒能做到認真細致的探究與學習。但總而言之，在金佳物流實訓的這幾天里，我還是受益匪淺的。我達到了實訓的目的，認真的完成了各項實訓任務，不僅增長了人生閱歷和工作經驗更為重要的是，對“工作”這個概念有了真正的了解，同時也為我半年后步入社會開始真正的獨立生活提供了心理準備。

物流實訓報告心得體會篇四

現代物流管理強調運用系統方法解決問題。從采購、倉儲、運輸、配送到流通加工，各環節原本都有各自的功能、利益和觀念。系統方法就是利用現代管理方法和現代技術，使各個環節共享總體信息，把所有環節作為一個一體化的系統來進行組織和管理，以使系統能夠在盡可能低的總成本條件下，帶給有競爭優勢的客戶服務。系統方法認為，系統的效益并不是它們各個局部環節效益的簡單相加。系統方法意味著，對于出現的某一個方面的問題，要對全部的影響因素進行分析和評價。從這一思想出發，物流管理系統并不簡單地追求在各個環節上各自的最低成本，因為物流各環節的效益之間存在相互影響、相互制約的傾向，存在著交替易損的關系。比如過分強調包裝材料的節約，就可能因其易于破損造成運輸和裝卸費用的上升。因此，系統方法強調要進行總成本分析，以及避免次佳效應和成本權衡應用的分析，以到達總成本最低，同時滿足既定的客戶服務水平的目的。

從日常的業務流程，到物流管理信息系統，再到開發工具及數據庫的學習，使自我具備了系統維護的基本要求，為后續的維護及實施工作奠定了堅實的基礎。

隨著集團第二屆物流年會暨首屆物流管理干部培訓班的召開，在大物流、大舞臺、共成長這一主題下，相信物流、物流管理將有一個實質性的突破和提升。

物流實訓報告心得體會篇五

在蘇寧中心庫里工作，主要從事貨物揀配工作。在工作之前，倉庫主管帶領我們參觀了中心庫，并講解其布置的原理。蘇寧大庫給我的第一印象就是規模大，家電種類和數量多，這充分顯示了蘇寧公司的核心競爭力。之后，主管向我們介紹了倉庫工作的流程，蘇寧的大庫主要有收貨，存貨，盤貨，發貨四項功能，每一項工作都要很好的鏈接才能保證整個工作的順利進行。我做的具體的工作是將高層貨架的貨物用工具運到集貨位,雖然是一個普通的工作，但也要認真對待。第一天做這個工作的時候，使用液壓叉車去搬運貨物，可能是剛從學校里出來適應不了，第一天感覺很累，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我開始學習使用電動車去搬運貨物，才開始我經常會撞來撞去，可是我并不氣餒，堅持認真的學著，學了一段時間后，我終于可以獨立的送貨了，用電瓶車以后搬貨就相對輕松許多了，做的效率也很高，但是貨物還是要從電瓶車上搬到集貨位的，經常搬手上的皮都磨掉了，有時候不小心撞到腿會很疼，可是想到自己的父母工作的時候甚至比這更苦，而且這也對我們以后的工作有好處，所以我堅持了下來，收獲了不少知識。

在實訓中，我學會了許多書本上學不到的東西;將理論知識與實踐相結合，讓我明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。有些工作看似簡單，卻不好完成，只有通過不斷地練習才能很好完成任務。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經濟和社會的持續快速發展，現代物流業在起步階段呈現出良好的發展勢頭，但總體上看，現代物流業發展的總體水平較低，尚處在起步階段，現有發展與良好的區位交通優勢和旺盛的市場需求不適應，在發展進程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司

正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規模，加快信息化網絡和金融網絡的建設，借鑒外國的經驗和做法，把物流行業做好做強。

物流實訓報告心得體會篇六

經過這幾天在金佳物流的實訓體驗，我理解了物流企業相關的運營操作程序，也感受到物流工作的繁雜性，有時僅僅一個簡單的流程就需要多個部門的共同參與。此外，我還學會了許多書本上學不到的物流方面的專業知識專業技巧。同時，我也感受到自身各方面知識的不足與匱乏。作為一名臨近畢業的大學生，我們沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識又與現實有著很大的差距，我們應該清楚地認識到我們將來所要從事的物流這個行業的美好前景與嚴峻現實，因此，在大學即將結束的日子里，我們除了要繼續鞏固物流方面的專業知識，真正理解并吸收課堂中所學到的學問外，還應該多多實訓，增加社會經驗，培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今后就業、擇業都是非常有幫助的。

此外，這次實踐也讓我更深入的了解到我國物流公司所要面臨的困難：批次越來越多而批量卻越來越小的問題，造成物流管理上的一個難點;產前物流、企業內部物流、銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系;國內的物流利潤太低，如何增加企業利潤等問題。我們都知道，我國許多物流企業目前還處在發展階段，存在著諸如以上等一系列的難題，因此我們必須向西方學習，借鑒國外先進的的物流管理經驗和物流運營做法。

當然，此次實訓還存在一些遺憾，通過實訓，我只認識了一些皮毛的東西，只是初步了解了物流業的發展情況與存在的具體問題。對于物流工作的很多方面都沒能做到認真細致的探究與學習。但總而言之，在金佳物流實訓的這幾天里，我還是受益匪淺的。我達到了實訓的目的，認真的完成了各項實訓任務，不僅增長了人生閱歷和工作經驗更為重要的是，對“工作”這個概念有了真正的了解，同時也為我半年后步入社會開始真正的獨立生活提供了心理準備。

物流實訓報告心得(3篇)

根據您的需求我為您準備了以下信息：“物流實訓報告心得”。當我們有時候備受啟迪時心得體會會讓自己銘記于心，我們可以梳理一下思緒，匯集成文。心得體會便是多讀、多聽、多記、多用。我們為你提供這些資源以供你參考和使用！

物流實訓報告心得【篇1】

一、實習目的與要求

本次在xx集團股份有限公司實習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統在整個過程中的應用，透過此次實習將自我在校期間所學的理論聯系實踐，透過對日常業務流程、物流管理信息系統(lmis)運行以及開發工具與數據庫的學習，到達系統維護與實施的基本要求，以及為將來的系統開發積累基礎。實習期間集團要求嚴格按照實習計劃組織學習，保質保量完成實習任務，并順利透過實習考核。

二、實習單位簡介

xx集團股份有限公司發軔于改革開放之初的1985年，是一家以藥品和醫療器械批發、物流配送、零售連鎖以及電子商務為核心業務的股份制企業。

xx在國內開創的“低成本、高效率”的醫藥商業模式被中國醫藥界譽為“xx模式”，并成為中國醫藥物流發展的主流模式，鑄就了享譽中國醫藥行業的九州通品牌。

xx在行業內率先建立了電子商務平臺——xx醫藥網，實現了供貨—銷售—銀行結算的網上一條龍服務，網上年銷售額達10億元，位居國內同類型網站第一名。

xx目前已是國內具備整合物流規劃、物流實施、系統集成潛力的大型現代醫藥物流企業，物流、信息等技術處于國內一流、國際的地位。

三、實習安排與過程

從4月1日起，我們開始了一個月的實習生活，這一個月里的學習與生活自然是收獲頗多的，從第一天進來，赫然映入眼簾的是“誠信、勤奮、競合、創新”的企業精神，“職責心、危機感、執行力”的企業核心價值觀，“傳遞健康、創造價值”的企業宗旨，以及“家文化”的企業文化精髓，隨著一天天的真切接觸，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著實是讓人受用不盡的財富。按照集團的安排，實習的資料先后如下：

1、入庫流程學習。采購部、質管部、倉儲部對入庫貨物進行質量和數量驗收上架的過程;

2、庫存整理學習。收貨組針對收貨入庫時由于運輸方或是供應商在運輸過程中破損商品的處理;

3、內復核學習。內復核員將分配到自我所屬區域的揀貨籃內商品進行復核并包裝拼箱投放到輸送線的整個過程;

4、外復核學習。輸送帶將包裝拼箱好的'藥品送至月臺集貨區，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位，外復核員對月臺集貨暫存區的商品進行復核確認的過程;

5、自提學習。以良好的服務品質，為上門提貨的客戶完成快速出庫包裝、復核的工作，確保公司出庫藥品的準確和完整性;

6、出庫學習。在lmis系統中按下達的任務完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。

四、實習感想

現代物流管理強調運用系統方法解決問題。從采購、倉儲、運輸、配送到流通加工，各環節原本都有各自的功能、利益和觀念。系統方法就是利用現代管理方法和現代技術，使各個環節共享總體信息，把所有環節作為一個一體化的系統來進行組織和管理，以使系統能夠在盡可能低的總成本條件下，帶給有競爭優勢的客戶服務。系統方法認為，系統的效益并不是它們各個局部環節效益的簡單相加。系統方法意味著，對于出現的某一個方面的問題，要對全部的影響因素進行分析和評價。從這一思想出發，系統方法強調要進行總成本分析，以及避免次佳效應和成本權衡應用的分析，以到達總成本最低，同時滿足既定的客戶服務水平的目的。

隨著集團第二屆物流年會暨首屆物流管理干部培訓班的召開，在大物流、大舞臺、共成長這一主題下，相信物流、物流管理將有一個實質性的突破和提升。

五、實習結論及推薦

1、入庫貨物待掃描的條碼所貼位置不規范，沒有一個嚴格的參數要求，易造成很多錯誤和其他問題，應規范這一細節操作;

2、出庫貨物在月臺的暫存狀態都要由操作員在系統中手動更改，效率低下;下游環節操作員都是手動索取任務并需不斷刷新任務列表，極不方便，應在物流管理信息系統lmis中在相應模塊實行自動操作，省去人工操作的繁瑣;

3、在不斷完善內部物流的同時，要用心探索第三方物流模式，在政府政策的引導下尋找適合自身的發展;

4、冷鏈物流還有待進一步探討，對需冷藏的藥品的出入庫及運輸過程中的溫度監控，以滿足新出臺的藥品經營質量管理規范要求;

5、物流管理要深入到各個層面，個性是要與采購業務方面緊密溝通聯系，才能做到采購、庫存，進而到達配送銷售。

物流實訓報告心得【篇2】

物流實訓報告心得體會4篇

篇一：物流實訓心得體會（

一、實訓內容：

1、基本情況：我所實訓的雷鵬公司成立于20XX年，是一家專業從事國內長短途公路運輸，貨物倉儲，物流配送，貨運配載，信息咨詢為主的物流服務企業。地處東二環立交，交通便利。

2、主要設施：現已配備的車型主要有大貨車，長車，叉車等。

3、倉庫類型：

鋁合金結構平房庫。擁有鋁合金板平房庫XX平方米，可利用空間高度為4米，該類型倉庫的優點是庫外周轉場地大，特別適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

其它庫房1500平方米，該類型倉庫多數屬于磚木結構，單幢倉庫面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調節功能。

4、作業流程

作為實訓的學生，在工人張師傅的幫助下，我主要的工作就是對《入庫通知單》上的內容逐項核對，并且還要對少量貨物進行搬運，還有就是跟車押運。

二、研究結論及建議：

1、通過我的觀察和了解，公司仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率浪費，造成客戶的流失，可根據倉庫的實際加大空間利用率，根據倉庫的實際利用情況進行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶。

2、鐵路線路的使用效率不高，只有少數客戶選擇這一運輸方式，其實鐵路運輸在我國現階段的長距離，高密度的運輸中，仍然有著其不可替代的作用，特別是這種門到門的運輸，更可以降低企業的物流成本，提高商品的流通速度，企業應主動尋找適合的客戶推銷這一特色服務。

三、建議：

1、企業要發展，企業形象至關重要，因此每個企業都十分注重自己的企業形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業自己本身的形象提高，這樣客戶會更加愿意來租用倉庫了。

2、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

3、應注重運用現代化技術，把計算機應用作為一項系統工程來抓，實現與工廠，銷售計算機信息的聯網，以及以西安市區配送為主輻射陜西地區的運輸配送網絡。

4、應多重視專業人才的培養，提高員工的綜合能力及素質。應多學習和借鑒國外的先進技術，使企業更好地向前發展。

四、實訓感想：我經過一學期物流專業的學習，對物流的定義，基本功能，各個作業流程有了一定的理論基礎，通過在雷鵬實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高了運用知識的能力。我很感謝雷鵬公司給了我這次實訓的機會，讓我對物流理有了新的認識。

篇二：物流管理心得體會（

為期一周的實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對ERP的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的可操作能力。通過一周的實訓，對企業生產運作有了系統的認識。在實訓中對各種具體操作有了一定的理論基礎，然后將理論與實際操作相結合，在實踐中提高運用知識的能力。實訓期間，最大的收獲是從以往的錯誤中不斷改正學習提高了個人能力。

首先我得承認，這次的實訓給了自己好大的提升，無論是學習中、還是同學的交流中。每一次討論和交流都會使我對某個問題有一個新的認識，當然針對某個問題的爭論是難免的啦，這正好能讓我們更深刻的去認識這個問題，去更好的解決它。實訓是結束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住，也讓我們在以后的生活中更夠更好的發揮。

我們實訓的內容主要是了解企業組織結構、ERP、企業生產的運作及管理，熟悉生產企業工作的基本流程以及一些基礎單證的制作。

在此次實訓中我是我們北京夢工廠兒童玩具有限責任公司的一線員工，雖然是一線員工但我感覺自己的工作責任重大，深刻認識到企業產品要有好的質量才有更好的市場，本著以質量求生存，效率求發展的理念認真負責的做好本職工作。雖然我們這個部門要面對很多復雜的制作工藝與很多的原材料零部件，但是有我們生產部門的共同努力，精心協作，一個又一個難關被攻破，認真負責、積極進取的工作態度，才能高效快速且保質保量的完成公司下達的生產任務，。

我為能作為我們夢工廠的一員倍感榮耀，因為我們這個團隊是一個充滿激情與活力的團隊，是一個團結與高效的團隊，是一個認真與負責的團隊。雖然在實踐操作中也出現了不少這樣那樣的的失誤與不足，但整體還是相當不錯，每個員工所付出的努力也是有價值的，公司的成績與發展也是顯而易見的。每個員工在自己的工作崗位上都得到了很好的鍛煉，所學知識在實踐中得到應用與檢驗，是自己對知識的掌握更加牢固，為將來工作積累下了寶貴的經驗。

當然在此次的實訓中我們公司也遇到過很多問題，處理問題的方法與方式也有許多的不足。也暴露出公司存在的很多問題需要解決。

總結公司主要存在以下幾方面問題：

其一，公司各部門職權責任不明確，有點不明確自己的本職工作是什么，自己該處理哪些單據，管理哪些數據，致使有些任務沒有及時完成，職責沒有明確劃分，責權不明晰。

其二，公司各個部門之間缺少互動與聯系，一個生產任務下達下來，有的部門還不知道該干什么，需用那些原料與設備，很是盲目。缺少溝通導致原料零部件的采購，入庫、倉儲等一系列活動沒有及時的完成，耽誤了生產時間。

其三，公司職員任務分配問題，領導沒有合理的安排，導致有些員工忙得不可開交，有些卻閑的無所事事。到頭來工作效率還不是很高，反而影響生產計劃。

其四，各個主管出現越權管理與指揮，管理有些混亂，只是有些工作得不到及時的安排，有些問題也沒得到及時的處理。

好在這些問題及時發現，CEO也在工作總結大會上做了糾正與處理，相信我們的這個團隊會在今后的工作中做得更好，相信我們公司的明天會更好，相信我們。

在此次實訓的過程中我的心得體會有以下幾點：

其一，在此次實訓中，我深深地體會到積累知識的重要性。在競爭如此激烈的社會中，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。

其二，敬業、責任、激情，一個好的員工必須具備的三種素質，只有好的態度，才有好的團隊，好的產品，好的效率。愛崗敬業，熱愛本職工作，用無限的熱情投入到自己的工作當中，良好的責任心也是必不可少的，真正把公司當成自己的家，認真的做好本職工作，在自己的崗位上去實現自己的人生價值。

其三，通過團隊合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團隊，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。

其四，實訓是每個同學確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，無法認識社會企業的需求，因此，對自己的未來也十分迷茫，但通過此次實訓，我們體會到我們這工作的艱辛與這工作中所需要什么樣的能力，只要我們確定自己未來的方向，定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己勝任這些職位。

其五，實訓室讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的時間動手能力和操作能力，因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力“千里之行始于足下”，這個短暫而又充實的實訓，我認為對我即將走向社會起到了很大的過度的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的幫助。

作為一名大三的學生，經過兩年多在校學習對專業知識有一定的認識和理解，在校期間一直都忙于理論知識的學習，然而經過此次實訓，讓我明白了一個企業的運營操作程序，增加感性認識，并從中進一步了解、鞏固與深化已經學習過的理論知識，了解運作方式，將我們所學習在專業知識和具體時間結合，以提高我們的專業中和素質和能力。

總之，通過實訓學習，我不僅學到了書本上的理論知識，還親手操生產企業的業務流程。充分將書本上的理論知識和實踐相結合，讓我明白了只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。我很感謝老師和學校給了這么好的一個平臺，給了我這么好的教學資源，讓我們獲得如此好的學習機會，在這里可以盡情的去學習我們一定不辜負眾望，繼續努力加油。實訓結束了，感覺腦袋里又注入了新的知識，對公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關的問題，再探究新的問題，使自己和公司不斷進步。個人認為一個好的總結總能夠更清楚的認識自己，在此基礎對自己進行改進，然后再進行總結，這樣重疊式的發展就可以使自己不斷的登上一個新的臺階。

篇三：德邦物流實習心得體會（

20XX年2月15日，作為學?！胺教Ｊ健焙賹嵙暤膱F隊之一，我們從蘭州大學本部出發，前往廣州。2月17日中午，我們到了目的地。對于廣州，一直覺得陌生和新奇。走出大西北，我走進了完全與眾不同的一個世界，這里有我不了解的人和事，好多好多，有許多“門”，通往不同的生活境地，等著我去敲門。

經過一下午的調整，感染著我們每一個人。第二堂課的時候我們還做了游戲——“人椅”，結束后，學員都各自談了感想。我想，其實每一位剛剛走進公司的人，都應該接受這樣一些培訓，因為它是在傳達一種理念、一種文化。讓每一位員工去認同德邦，認同它的一點一滴，才會用心去工作。老師的每一句話，都傳達著一種思想。很喜歡這樣一句：獻身于你的工作，但別變成它的奴隸。之所以選擇這句話，是因為，我覺得自己一直是一個太好強的人，無論是工作，還是學習、生活，我都會盡最大努力去做到最好，不會吝惜時間和精力，像一匹永不知疲憊的馬，被驅使著似乎永遠都不知道休息。只是，那一刻，我懂了，以后的日子，我依然會好好工作，但絕不是一臺機器。我知道，有一天，我會變成他們的主宰。

營業部、汽運偏線、汽運統計部、外場等。下午很幼稚，但卻非常樸實。知道現在，他仍然每天都堅持讀一點東西。我想，一個人，好的習慣容易養成，但堅持下去恐怕是件難事。后來，抱著到沿海地區闖一闖的心態，他來到了廣州，來到了德邦的招聘現場，最后成了德邦的一名員工。初進德邦時，他是一名普通的營業員，但是就是憑著自己的努力和多年的營銷經驗，業績不斷提高，3個月后，他成了經理，以后幾乎平均每個月都為公司盈利300萬元。但是他沒有止步，公司開辦培訓班的時候，他報名參加，并主動要求讓他試一試，給大家講課。我想他是很感謝那次機會的，因為那一次，他一炮打響，也從此走上了自己的培訓生涯。如今，他已經在德邦有5個年頭了，他實現了自己的目標，08年全國巡回演講。如今的他是德邦的高級培訓師，享受著高級待遇，是受人尊敬的鹿老師，現在，他還是公司的一個小股東。他感謝德邦給了他這一切。我們也相信，鹿老師的路沒有盡頭，因為他用行動踐行著一切。

在鹿老師那里，我們也了解到，德邦在多聽、多做事，多與人溝通和交流，也要關注自己的口才。以后走上工作崗位，做人要誠實，做事，不能怕、更不能后悔，犯了錯誤，敢于承認，更要勇于改正，最重要的是要有高度的執行力。訪談結束了，相信每個人都感觸很多，我想，當時，每個人都在想著不同卻又相同的事。

2月18日，我們正式開始了在德邦的實習。我和程遠強學長被分派到東平營業部，馬雪被分在廣州汽運偏線，馬驍學長在人力資源部，謝子恝在廣州汽運統計部。

第一次走進營業部大廳，首先就會看到寫著“全程呵護，放心托付”的德邦物流的標志。在柜臺上，擺著價格表，另一面便是德邦的長青法則：我們的使命——為中國提速；我們的愿景——成為中國人首選的國內物流運營商；我們的核心價值觀：成就客戶——竭盡所能滿足客戶；卓越運作——沒有好的運作，一切都是白費；創新發展——要做創新的人，不做教條的豬；長遠視角——主管、到普通營業員，都穿著齊整的工裝。這一切都體現著德邦人在追求著更好的服務。

由于第一次接觸，我們兩個對所有的工作都很陌生，不知道該做些什么，也不知道怎么做。整個一上午，都處在無所事事的狀態中。還發生了一件很尷尬的事，由于其他人都在忙著開單發貨，我們兩個便坐在一個椅子上擠在一臺電腦前，瀏覽一些公司的相關資料，這時，發貨部的一個姐姐過來提醒我們，這樣坐不得，我們兩個才意識到，這是在公司，不是在學校，而且是在面對客戶的第一線。部門不一樣，工作性質也不一樣，在營業部，要注意自己的一舉一動，隨時保持最佳的形象。下午上班后，經理找我們談了話，讓我觸動很大，當時的原話已經記不清了，但是，我明白他的意思。他說，兩年前，我也和你們一樣，有著大學生在校園里養成的固有的清高和對踏入社會的不適應，你們很單純，但是既然來到這里，就要把自己融入這個集體，把自己變成局內人。在這里，沒有人應該或者必須去幫助你，告訴你該做什么，需要你主動地去問別人，尋求幫助，獲得真正有用的東西。原來一上午的“不理不睬”是在觀察我們。下午的工作變得輕松了一些，引導客戶填單發貨，為客戶倒水，引導客戶去外場，在電腦前看營業員如何開貨單，這看起來很簡單，因為有專門的金蝶EAS系統，只需工作人員將所有數據填上，打印出來即可，貨單一式五聯，第三聯是交給客戶的。然而其中有好多要注意的地方，每張貨單都有不同的單號，貨物的始發站和目的站，走貨方式，包括空運和汽運，提貨方式，包括送貨上門、自提等，包裝情況，是紙袋、纖袋，還是木架等，其中還有發貨人和收貨人的姓名及聯系方式，貨物保價，發貨時間等很多細節。不同的'目的地，不同的運輸方式，不同的提貨方式，發貨價格是不同的。

兩天的實習，我們還參加了部門的一個會議，終于對整個流程有了一個比較清晰的了解。我也深深體會到，一個不小心的錯誤，一個微妙的環節出錯，都會產生不必要的麻煩，甚至會給公司帶來巨大的損失。開單的時候，要對送貨的貨物非常留意，如果電話號碼寫錯，地址不問明白，該加收的不加收等等，都會嚴重影響派送時效，不僅會使到達部門很為難，甚至會引起顧客的投訴，到達部門的差錯率也會非常高。自提貨物的地點也不能馬虎，要注意哪些部門不能到達，開哪個營業部方便顧客提貨。價格方面，各個專線和偏線的底價，外發公司的要價等等都要記住，對待不同的客戶要有不同的方法，當然最好的是參照標準價格表。要從客戶的角度出發，采用哪種運貨方式、提貨方式最省錢、省時，久而久之，贏得客戶的信賴，公司的利益也可以最大化。還有標簽，如果寫錯，可能導致走錯貨，三兩件的貨物最好用大筆清晰地描出來。

我所在的營業部是24小時營業，工作人員采用三班倒的上班制度，員工平時吃飯都很簡單，一般沒有休息。而其他部門正常工作時間是上午8：00—12：00，下午1：30—5：30。大家經常加班，很少按時下班，似乎已經成了習慣?？蛻舯容^少的時候，我們會登陸員工的OA系統，上面信息量很大，分了好多版塊，可以看到公司各個部門近期動態。我們看到很多員工發的帖子，內容包括方方面面，有正面的，也有負面的，很高興網站上有這么一個公開的地方能讓員工暢所欲言。這些也從一個側面反映出，自從03年“分家事件”以后，德邦員工從上到下對金大和新邦(分出去的兩家物流公司)一直很敏感，力爭在各方面做到最好，尤其是對員工的管理。

平時，在和員工的聊天過程中，我們也了解到，德邦的員工都很年輕，他們中有很多人也是大學生，有本科生、研究生，也有碩士生、博士生，但沒有幾個真正是物流專業畢業的。員工在一個部門工作的時間不會很長，一般不會超過兩年，然后就會被調到其它部門。當然，這與公司的管理制度有著必然聯系。另一方面，員工的晉升速度也很快，一般必備的管理知識和管理思想，缺乏過硬的管理素質。實習期間，也發生了一次客戶上門質問索賠的事件，具體經過我沒有完全了解，因為當時客戶很多，但是，后來了解到是因為客戶的貨物發生大量破損，而這邊又不知道是哪個環節出了問題，到底該誰負責，。而當時，客戶態度很強勢，經理似乎一時也不知該怎么辦，顯得有些急躁，不停地打電話，幸虧當時主管及時出面與客戶好言協商，客戶的情緒才慢慢穩定下來，經過一個多小時，事件才平息。站在客觀的角度看，這種情況是不可避免會發生的，而作為部門的主要負責人，遇到緊急情況，更應該沉穩，萬不可急躁，否則會適得其反。

與此同時，我們也了解到，公司相關部門也在各方面加強管理，做到專業合理。近年來，公司也一直致力于人性化管理，如實施崗位間、員工間的專業性不是很強，相關的責任到職能部門、運作部門、經營部門，到營業部、柜臺和外場，沒有絕對明顯的界定。公司營業部很多柜臺員工經常幫助外場搬貨，這一方面可以說是員工的奉獻，體現了“責任無邊界”的心態，同時也從一個側面反映出德邦員工的辛苦。

三天的參觀實習確實很短，我很慶幸自己還學到了一些皮毛。真正走進了一個企業，你才會切身體會到它內在的一些東西。如果還有時間、有機會，我一定要挖掘出德邦更多的東西，和大家一起分享。一句句樸實的祝福，帶著沉甸甸的希望，我們踏上了返校的旅程。

篇四：物流實訓心得（

一、實訓時間：本學期一周六上午

二、實訓地點：湘潭步步高物流配送中心

三、實訓目的

綜合實訓是物流管理專業實踐教學體系中重要組成部分。通過學生全面運用所學理論和專業知識，在物流實訓室的實際訓練區模擬實際物流運行環境中的虛擬崗位，進行物流綜合實訓培養學生物流管理和具體物流實務綜合技能。讓學生全面掌握信息系統在物流管理中的應用的基本技術；物流系統管理和物流企業經營管理能力，采購、倉儲、運輸、配送業務管理的操作技能；成為德智體全面發展的應用型人才。

綜合實訓主要是結合所學專業知識與技能進行實際能力的訓練。目的是對所學的專業知識進行全面的了解、理解、掌握，并能靈活應用。

四、實訓內容

參觀湘潭步步高物流配送中心，了解倉儲配送，運輸調度，條碼技術，電子揀貨標簽，自動立庫等。

五、實訓心得和體會

1、通過本次湘潭步步高物流配送中心的參觀與步步高人員的講解，加深了對物流的理解，深刻的感受到物流在整個國民經濟中起到了至關重要的作用?？梢哉f物流貫穿于我們生活的方方面面，一切的物質生產都離不開物流，因此對于社會主義建設來說發展物流是不可或缺的一部分。

自動化，因此我們要跟隨時代的腳步，更新我們的知識，為了能更好的適應社會，發展社會。

3、通過本次實訓有什么收獲？

（1）通過對倉庫的參觀，初步了解了我市物流企業的在倉儲這方面發展現狀和未來發展趨勢。

（2）熟悉了相關搬運工具，切實體驗倉庫的具體操作過程。

（3）收獲了貨物儲存的基本條件和注意事項的相關知識，并清楚了貨物存放區域的選擇和分配。

（4）對物流倉儲管理的整個流程有了深刻的了解，為今后在企業中的工作做準備。

系統的了解，是我們更加接近了實際，為今后的工作奠定了基礎。

物流實訓報告心得【篇3】

當今，發展物流已經成為一種時尚。隨著全球化競爭的加劇、信息技術的飛速發展,物流科學成為21世紀最有影響力的新學科之一。下面是學習啦帶來的物流實訓報告心得體會，希望可以幫到大家。

物流實訓報告心得體會篇1

作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實訓是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。實訓的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的 “特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。

我始終相信是這次的實訓給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實訓時學會了堅強和堅持。這次實訓順利結束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。在實訓期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發：

1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。

2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。

3、學到了友善。在日后的工作當中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。

4、學到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。

5、學會了忍耐。我認為“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關系，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴重的還會使自己根本無法開展工作。

生活的美好，社會的精彩，我要好好讀這本書，并且要讀透它，因為它記載了我的歷史，因為它鑄造了我的能力，因為它提練了我的精華，因為它修正了我的態度，因為指引我走上正確的人生道路，樹立了我正確的人生觀，為我步入社會打下了良好的基礎。

經過這次的實訓和存在的不足，讓我明白了今后應如何去發展，需要注意的揚長避短。確立好目標，繼續前進。實訓是學生在向社會積累經驗的時候，所以實訓是學生轉向社會的必經之路，雖然我在這次的實訓工作與數控專業無關，但從中我也能夠學到很多知識，比如人體的結構，病源的分析，健康養生等相關醫學知識。從中我深深體會到課本上只是虛幻的理論，而不是實踐的真實。所以不管我們從事什么職業，工作的內容如何，只要是自己認真思考選出的結論，我們都要努力學習，做什么都要學會從零開始，一直到享受滿載而歸的快樂。有得必有失，有取也有舍。我相信有三十六個行家，行行出壯元，總有一個屬于我。

物流實訓報告心得體會篇2

三個月物流專業的實訓,對物流的定義,基本功能,各個作業流程有了一定的理論基礎,通過實訓將這些理論與實際的操作相結合,在實踐中提高運用知識的能力.

在此實訓中充分了解物流企業相關的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論知識了解運作方式，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業的發展狀況有一個比較全面的認識，增強我們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我們在實訓中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

以往對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現實中的物流業和心目中的物流業有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結合。但在實際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過這幾天上機實訓的簡單了解，使我對于物流企業運營管理有了更加深刻的認識。突破于書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業的運營所包含的諸多部門和所發揮的職能作用之間相互緊密聯系著。

作為物流管理專業的學生，在就業競爭與學習中我們應該多學學以致用服務于社會。平常我們在學習中更多的是學習和專業有關的理論知識，然而今天在經濟全球化的形勢下，特別的今年的金融危機在就業形式極具尖銳的時期，我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結合，掌握更多的經驗，不至于到以后才感嘆“書到用時方恨少”。

今天我們有機會在實訓課上接處了浙科軟件，它把我們日常學習的與專業有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環環相扣的環節。以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應以后的學習和工作。

物流實訓報告心得體會篇3

經過這幾天在金佳物流的實訓體驗，我理解了物流企業相關的運營操作程序，也感受到物流工作的繁雜性，有時僅僅一個簡單的流程就需要多個部門的共同參與。此外，我還學會了許多書本上學不到的物流方面的專業知識專業技巧。同時，我也感受到自身各方面知識的不足與匱乏。作為一名臨近畢業的大學生，我們沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識又與現實有著很大的差距，我們應該清楚地認識到我們將來所要從事的物流這個行業的美好前景與嚴峻現實，因此，在大學即將結束的日子里，我們除了要繼續鞏固物流方面的專業知識，真正理解并吸收課堂中所學到的學問外，還應該多多實訓，增加社會經驗，培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今后就業、擇業都是非常有幫助的。

此外，這次實踐也讓我更深入的了解到我國物流公司所要面臨的困難：批次越來越多而批量卻越來越小的問題，造成物流管理上的一個難點;產前物流、企業內部物流、銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系;國內的物流利潤太低，如何增加企業利潤等問題。我們都知道，我國許多物流企業目前還處在發展階段，存在著諸如以上等一系列的難題，因此我們必須向西方學習，借鑒國外先進的的物流管理經驗和物流運營做法。

當然，此次實訓還存在一些遺憾，通過實訓，我只認識了一些皮毛的東西，只是初步了解了物流業的發展情況與存在的具體問題。對于物流工作的很多方面都沒能做到認真細致的探究與學習。但總而言之，在金佳物流實訓的這幾天里，我還是受益匪淺的。我達到了實訓的目的，認真的完成了各項實訓任務，不僅增長了人生閱歷和工作經驗更為重要的是，對“工作”這個概念有了真正的了解，同時也為我半年后步入社會開始真正的獨立生活提供了心理準備。

物流實訓報告心得體會篇四

現代物流管理強調運用系統方法解決問題。從采購、倉儲、運輸、配送到流通加工，各環節原本都有各自的功能、利益和觀念。系統方法就是利用現代管理方法和現代技術，使各個環節共享總體信息，把所有環節作為一個一體化的系統來進行組織和管理，以使系統能夠在盡可能低的總成本條件下，帶給有競爭優勢的客戶服務。系統方法認為，系統的效益并不是它們各個局部環節效益的簡單相加。系統方法意味著，對于出現的某一個方面的問題，要對全部的影響因素進行分析和評價。從這一思想出發，物流管理系統并不簡單地追求在各個環節上各自的最低成本，因為物流各環節的效益之間存在相互影響、相互制約的傾向，存在著交替易損的關系。比如過分強調包裝材料的節約，就可能因其易于破損造成運輸和裝卸費用的上升。因此，系統方法強調要進行總成本分析，以及避免次佳效應和成本權衡應用的分析，以到達總成本最低，同時滿足既定的客戶服務水平的目的。

從日常的業務流程，到物流管理信息系統，再到開發工具及數據庫的學習，使自我具備了系統維護的基本要求，為后續的維護及實施工作奠定了堅實的基礎。

隨著集團第二屆物流年會暨首屆物流管理干部培訓班的召開，在大物流、大舞臺、共成長這一主題下，相信物流、物流管理將有一個實質性的突破和提升。

物流實訓報告心得體會篇五

在蘇寧中心庫里工作，主要從事貨物揀配工作。在工作之前，倉庫主管帶領我們參觀了中心庫，并講解其布置的原理。蘇寧大庫給我的第一印象就是規模大，家電種類和數量多，這充分顯示了蘇寧公司的核心競爭力。之后，主管向我們介紹了倉庫工作的流程，蘇寧的大庫主要有收貨，存貨，盤貨，發貨四項功能，每一項工作都要很好的鏈接才能保證整個工作的順利進行。我做的具體的工作是將高層貨架的貨物用工具運到集貨位,雖然是一個普通的工作，但也要認真對待。第一天做這個工作的時候，使用液壓叉車去搬運貨物，可能是剛從學校里出來適應不了，第一天感覺很累，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我開始學習使用電動車去搬運貨物，才開始我經常會撞來撞去，可是我并不氣餒，堅持認真的學著，學了一段時間后，我終于可以獨立的送貨了，用電瓶車以后搬貨就相對輕松許多了，做的效率也很高，但是貨物還是要從電瓶車上搬到集貨位的，經常搬手上的皮都磨掉了，有時候不小心撞到腿會很疼，可是想到自己的父母工作的時候甚至比這更苦，而且這也對我們以后的工作有好處，所以我堅持了下來，收獲了不少知識。

在實訓中，我學會了許多書本上學不到的東西;將理論知識與實踐相結合，讓我明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。有些工作看似簡單，卻不好完成，只有通過不斷地練習才能很好完成任務。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經濟和社會的持續快速發展，現代物流業在起步階段呈現出良好的發展勢頭，但總體上看，現代物流業發展的總體水平較低，尚處在起步階段，現有發展與良好的區位交通優勢和旺盛的市場需求不適應，在發展進程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司

正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規模，加快信息化網絡和金融網絡的建設，借鑒外國的經驗和做法，把物流行業做好做強。

物流實訓報告心得體會篇六

經過這幾天在金佳物流的實訓體驗，我理解了物流企業相關的運營操作程序，也感受到物流工作的繁雜性，有時僅僅一個簡單的流程就需要多個部門的共同參與。此外，我還學會了許多書本上學不到的物流方面的專業知識專業技巧。同時，我也感受到自身各方面知識的不足與匱乏。作為一名臨近畢業的大學生，我們沒有實際操作經驗和技能，書本上的理論和知識又與現實有著很大的差距，我們應該清楚地認識到我們將來所要從事的物流這個行業的美好前景與嚴峻現實，因此，在大學即將結束的日子里，我們除了要繼續鞏固物流方面的專業知識，真正理解并吸收課堂中所學到的學問外，還應該多多實訓，增加社會經驗，培養吃苦耐勞、團結協作的精神，這對我們今后就業、擇業都是非常有幫助的。

此外，這次實踐也讓我更深入的了解到我國物流公司所要面臨的困難：批次越來越多而批量卻越來越小的問題，造成物流管理上的一個難點;產前物流、企業內部物流、銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系;國內的物流利潤太低，如何增加企業利潤等問題。我們都知道，我國許多物流企業目前還處在發展階段，存在著諸如以上等一系列的難題，因此我們必須向西方學習，借鑒國外先進的的物流管理經驗和物流運營做法。

當然，此次實訓還存在一些遺憾，通過實訓，我只認識了一些皮毛的東西，只是初步了解了物流業的發展情況與存在的具體問題。對于物流工作的很多方面都沒能做到認真細致的探究與學習。但總而言之，在金佳物流實訓的這幾天里，我還是受益匪淺的。我達到了實訓的目的，認真的完成了各項實訓任務，不僅增長了人生閱歷和工作經驗更為重要的是，對“工作”這個概念有了真正的了解，同時也為我半年后步入社會開始真正的獨立生活提供了心理準備。

實訓心得模板系列3篇

當我們想通了一件事情時，我認為最好的記錄方式是文字。寫好心得體會可以幫助我們更好地認識自己的信念和價值觀，一篇思路清晰的心得體會該包含什么內容呢？

實訓心得模板 篇1

實訓心得體會

實訓是一種實踐教學方法，它通過在校外的實際工作環境中進行實際操作和實際體驗，培養學生的實際動手能力和綜合素質。在經歷了一段時間的實訓，我深感實訓的重要性和對我的成長的積極影響。下面我將詳細敘述自己在實訓中的心得體會。

實訓提供了一個真實的工作環境，使我對學到的知識有了更深入的理解。在學校的課堂上，我們只能通過教材和老師的講解來了解一個行業的知識。而在實訓中，我親自參與實際的工作，和真正的專業人士一起共事。在與他們的交流中，我不僅學到了更多實際操作技能，還了解了很多熟悉課本上沒有的實踐經驗。這讓我深感自己學到的知識不再是理論的東西，而是可以在實際工作中應用的實用工具。

在實訓中我不僅強化了自己的專業知識，還培養了團隊合作能力和解決問題的能力。在實際工作中，一個人很難完成一項任務。而在實訓中，我需要與同學們一起協作，共同完成任務。在這個過程中，我學會了與人溝通、協調和合作。當遇到問題時，我們需要共同商討，思考解決方案。有時候會出現分歧，但我們懂得尊重別人的意見，妥協和調整自己的方案，最終找到最適合的解決方案。這個過程讓我學會了與人合作，增強了我的團隊合作能力。

另外，實訓還提供了一個重要的機會，讓我實踐專業技能，發揮創新和創造力。在實訓中，我可以親自操作設備和工具，將學到的知識真正應用到實際工作中。當我遇到問題時，我需要運用自己的創新思維和解決問題的能力找到解決方案。我通過在實際工作中的實踐，逐漸掌握了一種深入理解的能力。同時，實訓還鼓勵我們提出更好的創新想法和改進方案，這讓我逐漸培養了一種積極的創新思維和創造力。

通過實訓，我認識到自己在很多方面還存在不足之處，有許多東西還需要學習和提高。通過與專業人士的接觸和親身實踐，我發現自己還不夠成熟和完善，還需要更多的學習和修煉才能勝任專業工作。這讓我深深體會到自己還有很長的路要走，還需要更加努力和勤奮。

綜合而言，實訓是我的成長之旅，讓我學到了許多課堂無法教授的實踐經驗和技能。通過實訓，我不僅加深了對專業知識的理解，還培養了團隊合作能力、問題解決能力和創新思維。實訓使我更加了解自己的不足和需要提高的地方，讓我明白了自己在未來發展中要付出更多的努力。實訓是一次寶貴的經歷，我將會把實訓中學到的東西融入到自己的日常學習和工作中，為未來的發展打下良好的基礎。

實訓心得模板 篇2

這學期學習了測量學這門課程，是我覺得高校以來最有用的最有意義的課程，不但從書本上學到了學問同時也把學問運用到了實際的操作中，讓我們更加明晰和明白學習這門課程的緣由和用處，終究高校的許多課程支配只限于理論的學習，很少有理論的時機，所以我們總覺得學習的內容總是沒有用的，但是經過這四天的實習才覺察假設連理論學問都無法學好的話，怎么能進一步議論理論呢。

所以應當感謝彭教師給我們這次理論的時機，讓我受益匪淺。下面我談談這四天實習的感受。程測量是要求準確的，數據的誤差不能超過肯定的數值。在測量開頭的時候，我們認為工作簡潔，為了節約時間，追求速度。加上儀器在測量時候的不精準，導致在測量的過程中消失了很多了差不多。認為每一段有一點點的小誤差很正常，也沒有過多的追求準確。以致于在后來的內業計算的，消失了不行彌補的錯誤，我們還抱著幸運的心抱負修改數據。最終也是以失敗告終。最終明白，對待測量，只有留神，仔細，加上認真，測量的過程不能有一絲的馬虎，保證數據的準確性才是節約時間，進步效率的方法。

每一個組員都是一個個體，而我們是一個整體，只有充分的`發揮了每個人的特長，在實習的過程里做足了足夠的溝通，才能將我們交融在一起。實習的開頭，我們組員之間沒有做好協調工作，各自有各自的想法，在測量的時候大家都有許多意見，測量時都不明就里，測完了也不知道目的是什么。進度非常的緩慢，一個早上的時間連一個導線點角度的測量都沒有完成。有了教訓，吃飯時候，我們之間做了總結，對互相間的問題以及接下來的工作進展了爭論。通過這樣的協調，大家分工合作，互相協作，后續的工作才能很順當的進展下去。

由于平常對儀器使用極少，有時上課自己也在偷懶，只是對儀器有一個初步的熟悉，明白它的根本功能。測量之初，調整一個儀器通常要消耗較長的時間，對全站儀也是極度的陌生。不能因為自己而影響團隊的進程，在空閑的時候不斷的翻閱課本補充學問，然后通過儀器進展練習和檢驗。在實習完畢時，對儀器對課本的熟識程度都上升了一個層次。最終可以很嫻熟的進展各項操作。對自己來說，也是一個很大的鼓舞。

畫圖應當是全部測量內容中最困難，也是最繁瑣，耗時的一步。由開頭的整體逐步細化到部分高程燈柱表示。一張圖最終在大家的共同努力下整合完畢?？粗鴿M滿的圖紙，心里是滿滿的成就感。

四天的測量實習完畢了。時間很短暫，但我們通過這段時間的學習，練習，很好的將課本上的學問做到了融會貫穿，對平常的內容加深理解，檢驗和穩固。我們還明白了一個團隊的重要性，只有充分的發揮每一個組員之間了力量，處理好組員間的關系，大家互相協作，互相諒解，才能的進步效率，將工作在最短的時間內最完善的完成。經過四天的測量實習以及測量后數據處理，本次實習順當完畢。在這短短的四天里，我們在測量過程中遇到了不少的困難，我們也克制了不少的困難，解決了一些困擾已久的問題。

土木工程測量是一項理論性比擬強的工作。通過這次測量我在覺察我是一個土木工程專業的同學。測量也是一項務實求真的工作，來不得半點馬虎，我們在測量實習中必需保持數據的原始性，這也是很重要的一點。為了確保計算的正確性可有效性，我們得反復校對各個測點的數據是否正確。我們在測量中不行避開地犯下一些錯誤，比方讀數時估讀不夠準確，水準尺放得不垂直就讀數，讀數時間間隔過長，等等，都會引起一些誤差。

因此，我們在測量中內業計算要和測量同時進展，這樣就可以準時覺察錯誤，準時訂正錯誤，也避開了許多不必要的費事，節約時間，進步工作效率。由于這是一項歷史性工作，許多數據在以后都可能用到，我們就要力種樹各個數據的有效性，保存原始數據也利于以后的查證，這也表達了務實求真的精神，不僅在這次試驗中，在以后的工作和生活中，我們也應當做到這一點。

實訓心得模板 篇3

五月二十四日起我們起先了審計實習。審計實習一共有十次。審計實習是我們完成審計學的學習之后，綜合運用學問的重要的實踐性教學環節，是本專業必修的實踐課程，在實踐教學體系中占有重要地位。通過專業實習使自己在實踐中驗證，穩固和深化已學的專業理論學問，通過學問的運用加深對相關課程理論與方法的理解與駕馭。加強對企業及其管理業務的了解，相識的根底上，將學到的學問與實際相結合，使學生運用已學的專業理論學問，對實習單位的各項業務進展初步分析，擅長視察和分析比照，找到其合理和缺乏之處，敏捷運用所學專業學問，在實踐中發覺并提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題及解決問題的實力。

剛上第一節課的時候我真是一片茫然。完全不知道應當做什么。教師一上來就讓我們每個小組依據自身狀況安排任務。把任務安排到每個人身上。這樣我認為十次課肯定完不成的重量就變成了完成五分之一。教師還告知我們：現實生活中審計師們審計公司賬務的時候也是我們這種形式。以小組為單位，六個人其中一個小組長。每個人負責審計公司的一局部內容，最終由小組進步行復合。這種形式讓我有了一種真實感。仿佛我真的變成了一名審計師在審計公司的賬務。

我被安排的任務是完成實訓七負債的審計，實訓八全部者權益的審計和實訓九收入的審計。接著我起先構思奇了我的實訓打算。一共十次課。第一次課小組探討完成實訓一和安排任務再加上寫實訓打算時間就已經差不多了。然后我們組又探討說拿出兩節課的時間大家一起探討總結之類的事情。于是就剩下七次了。我給這七次分了分發覺每次也就完成四、五個科目就行了。當時我簡潔的以為時間真是好充裕呀。后來我才發覺我的想法太天真了。剛把盤放進去，熟識一下盤，把總賬和明細賬都找出來就費了不少時間。

在做應付職工薪酬計提檢查狀況表時就出現了許多問題。工資與獎金科目須要分別寫出計提的金額。但是盤中有一筆是“發放工資獎金”。它把工資與獎金融合在了一起。去查原始憑證也沒查出來。我實在是不知道該怎么辦。后邊的職工福利與社會保險費也弄得特殊混亂。教師就在我從斜前方幫別的同學解決問題。我其實有點怕問教師的。但是自己真的是不會做。于是在教師走過去時鼓足了志氣把我心中的疑問問了出來。

教師特別耐性的給我解決著問題。與我一起翻看著光盤里的總賬和明細賬。真的是的確無法將工資與獎金分開來計提了。而是和在一起計提。那個職工福利與社會保險費原來是我看錯了。北京順當服裝公司根本就沒有社會保險費明細賬。我還說這些報銷醫藥費和喪葬補貼都如何分呢。原來是都歸在職工福利中。感謝教師您們的細心教育，讓我明白了許多東西。

在計算實訓九收入的審計時，經常會遇到許多十萬，百萬的數相加減。許多時候由于自己的不細心倒是算術出現問題。導致了許多不必要的麻煩。審計實習還讓我學會了：審計工作是一個困難而又繁瑣的事情。它須要我們的不只是做。而是專心去查找去核對。假如心靜不下來那確定是做不好的。

作為一名將來的會計人員，我們此時此刻才剛剛走了幾步，往后會學到更多的東西，并且有許多東西須要我們自己去挖掘。況且審計學是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬實訓猶如車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機連接、嚴密協作,才能顯著提高我們駕馭只是的質量。在課本上我們所學到的理論學問只是為我們的實際執業注明框架、指明方向、供應相應的方法論，真正的職業技巧是要我們從以后的'實際工作中漸漸吸取的。

而針對實際操作中遇到的一些特別的問題，我們不能拘泥于課本，不行純粹地“以本為本”，而應在遵從準則與技術的前提下，結合本企業的實際狀況可適當地加以修改。這就將從課本上所學的理論學問的原則性與針對實際狀況進展操作的敏捷性很好地結合起來。還有就是作為一名將來的會計人員，我們應當具有較高的職業道德和專業素養。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手實力更是強者。這樣我們在一年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的時機嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發覺自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業根底，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲得學問，獲得工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的須要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出奉獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際須要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

通過此次課程實習，我不但了解一些詳細經濟業務的處理方法，還進一步穩固了審計的相關理論學問。除此之外，我們還能夠將書本所學專業學問與實際經濟業務處理相結合，學會理論聯系實際，提高分析問題和解決問題的實力。其實這也正應了“實踐是檢驗真理的唯一標準”這句話，我們只有把從書本上學到的理論學問應用于實際的實務操作中去，才能真正駕馭好這門課的學問。我學到了許多東西。感謝教師。

2024心得: 最新實訓科目實訓心得

時間如白駒過隙，實習工作已經畫上圓滿的句號，回頭看這段時間的工作，我們從中收獲了很多寶貴的經驗，為了幫助我們今后更好的就業，就需要我們來寫實習心得，那么你知道實習心得應該怎么寫嗎？小編收集并整理了“2024心得: 最新實訓科目實訓心得”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

本學期我們在老師的帶領下進行了市場營銷實訓，本次實訓，我們全班分成了幾個小組，小組成員在小組長的帶領下分工協作，共同完成小組任務。

本次實訓要求對某個具體行業的行業分析報告，營銷環境SWOT分析，問卷調查匯報，價格策略分析和綜合分析五個項目進行調查分析，每位小組成員負責匯報一個項目，其余四位成員負責提供資料。

在這五個項目中，我們每位成員都貢獻了自己的一份力量，以下是我在此次實訓中負責的工作：

首先，在項目一的行業分析報告中，我們組選擇的是彩電行業，然后對其進行行業分析，我所負責的是彩電行業市場現狀的資料收集，主要從行業發展歷史，市場規模和發展趨勢三方面著手，通過網上查閱資料，以及對實體彩電行業的了解，將資料整理歸類后提供給此項目匯報人，然后再協助此項目匯報人完成行業分析報告，最后通過走訪調查，包括路人調查和登門調查的方式，對整個彩電行業進行行業分析報告。在這過程中，我感受到了集體的力量是強大的，團結就是力量，合作就能成功。

其次，項目二的營銷環境SWOT分析，由于項目一中對整個彩電行業進行了大致分析，所以通過比較，我們選擇長虹彩電作為本次SWOT分析的對象，我們走訪了馬鞍的長虹專賣店，對長虹彩電的優勢，劣勢，機會，威脅進行了分析，最后得出應對策略，大體上分為兩步，第一，發揮優勢，回避威脅，實行產品結構調整，大力開拓高端產品市場，擴大技術革新，增強自身研發能力，減少對國 外核心技術的依賴 ，加強策略聯盟，從而達到技術共享。第二，克服劣勢，回避威脅，整合優勢資源，脫離成長性不強的產業，根據消費者需求層次，進行市場分割 ，加強長虹品牌建設和售后服務，完善營銷渠道，管理層次制定清晰的核心職能定位，加大銷售一線的授權，從而加快對市場的快速反應。通過這個項目的資料收集及實際操作，我對整個長虹彩電的營銷環境有了一定得了解，同時明白了個人的力量是渺小的。

再者，項目三的問卷調查，通過我們小組成員的努力，共同設計了一份完整的問卷，調查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請求他們幫組完成問卷，最后，我們共同整理歸類統計，得出了一些數據，雖然在這部分工作中，自己的任務分配不是很多，但是還是體會到了與校外人們溝通交流的樂趣與技巧。

然后，第四個項目的價格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀，蘇寧電器，國美，重百的長虹專賣店，通過對同種型號的彩電價格及優惠政策和定價策略進行比較，發現大多數專賣店都選擇尾數定價法，這告訴我們，如果以后從事營銷工作，應該重視尾數定價法的作用。

最后，綜合分析，對整個彩電行業進行了總體分析，然后對長虹彩電進行具體分析，我負責收集SWOT分析相關的資料。

總之，在整個實訓過程中，我們都認真對待每一個項目，力求做的更好，分析更全面。從中，我了解到了企業要想長期穩定地向前發展，應該找準目標市場，注重銷售技巧和定價策略，這次實訓讓我感受到了個人的力量是渺小的，集體的力量才更強大，完成任務的每個成員要齊心協力，團結才是力量。

測繪實訓報告心得(精選3篇)

當我們順利完成學習和工作的計劃之后，多多寫寫自己的心得體會，可能會幫助我們在經驗上更加豐富。寫心得體會利于我們捕捉生活和學習中的細節。今天實習報告網為大家推薦的是一篇講述“測繪實訓報告心得”的精選文章，本文整理了一些相關資源和鏈接供您參考和查閱！

測繪實訓報告心得(篇1)

測繪實訓報告心得體會2023

作為一名測繪專業的學生，我們在大學期間接受了很多理論課程的學習，但實踐才是檢驗知識的最好方式。為了提高我們的實踐能力和掌握測繪技術，學校安排了一次測繪實訓活動。在這次實訓中，我積極參與并與同學們共同努力，收獲了很多寶貴的經驗和知識。

首先，這次實訓讓我深刻體會到了實踐的重要性。在課堂上，我們能學到很多知識，但只有在實際操作中，我們才能真正理解和掌握。通過親自動手進行測繪工作，我更加清楚地了解了各種測量儀器的使用方法、操作步驟和注意事項。實踐中的問題也迫使我思考如何解決，鍛煉了我的動手能力和問題解決能力。實踐中的靈活應對和實際操作的訓練使我受益匪淺。

其次，團隊合作精神在這次實訓中顯得尤為重要。在測繪實踐中，每個人都承擔著重要的角色和任務，而整個團隊的協作和配合是必不可少的。在實踐中，我們分工明確，相互協作，共同完成了測繪任務。通過與同學們的互助和配合，我不僅學會了如何與他人進行有效溝通和協商，還培養了團隊合作的意識和精神。團隊合作不僅僅是任務的順利完成，更是在實踐中建立起的友誼和信任。

另外，在這次實訓中，我還積累了大量的實踐經驗和技術知識。實踐中的每個細節都讓我看到了實際測繪工作的復雜性和專業性。通過使用各種測量儀器，我學會了如何準確測量不同地形和物體的尺寸和距離，并能夠進行精確的角度測量。在處理數據和繪制圖表的過程中，我也掌握了不同軟件和工具的使用技巧。這些實踐經驗和技術知識對我未來從事測繪工作起到了極大的幫助作用。

最后，這次實訓還讓我更加深入地理解了測繪的重要性和應用廣泛性。測繪不僅僅是一種技術，更是一門學科，它涉及到土地開發、城市規劃、環境保護等諸多領域。在實踐中，我親眼見證了測繪技術在建設項目中的重要作用，體會到了測繪專業將為社會做出的巨大貢獻。

通過這次測繪實訓，我對測繪專業有了更加深刻的認識和了解。實踐不僅幫助我鞏固了在課堂上所學的知識，更讓我領略到了測繪工作的魅力和挑戰。我相信，通過不斷地學習和實踐，我一定能不斷提高自己的技能和能力，成為一名優秀的測繪專業人才，為社會做出自己的貢獻。

測繪實訓報告心得(篇2)

測繪實訓報告心得體會

在測繪實訓的一周時間里，我深刻地體會到了實踐的重要性和真實場景對于知識的鞏固與應用的重要性。通過這次實訓，我受益匪淺，收獲了寶貴的經驗和教訓，以下是我對此次實訓的心得體會。

首先，測繪實訓加深了我對理論知識的理解。在實際測量的過程中，我將課本上學習到的測量方法、儀器使用和實際操作相結合，更好地理解了測繪學的理論基礎。例如，在現場進行土地測量時，我實際操作了全站儀、經緯儀和測量桿等儀器，并解決了測量中的各種實際問題，這使我對測量誤差、數據處理和結果分析等方面的理解更加深入。

其次，實訓課程培養了我的團隊合作和溝通能力。在測繪實訓中，我們分組進行測量工作，每個組都有不同的任務和工作內容。面對一些復雜的測量任務，我們需要合理分工，互相配合，充分發揮每個組員的專長，最終完成任務。在團隊合作的過程中，我學會了傾聽他人的意見，充分發揚集思廣益的精神，也不斷提高自己的溝通能力，與組員之間相互交流，共同解決問題。

再次，實訓過程中培養了我處理問題和解決困難的能力。在測繪實踐的過程中，我們會遇到各種各樣的問題和困難，例如，儀器操作不熟練、測量數據異常、計算結果與理論不符等。在這些問題面前，我學會了冷靜分析問題的原因，找出解決問題的辦法，并通過團隊的力量共同解決問題。實訓過程中的錯誤和挫折使我更加明白實踐是檢驗真理的唯一標準，也教會了我在困難面前永不放棄，不斷努力尋找解決問題的辦法。

最后，實訓課程提高了我對職業規范和安全意識的重視。在實地測繪中，遵循職業規范和安全操作規程是非常重要的。我們在實訓中時刻保持警惕，注意安全，正確使用測量設備，并遵守相關規定。同時，我們用實際行動踐行著測繪師應有的職業道德和職業道德，不斷提高自己的素質和專業水平。

總之，通過這次測繪實訓，我不僅加深了對理論知識的理解，還培養了團隊合作和溝通能力，提高了問題解決和困難處理的能力，并加強了職業規范和安全意識。這次實訓充實了我實踐經驗，讓我更加真切地感受到了測繪工作的重要性和挑戰性。我相信，將來在實際測繪工作中，我能夠更加游刃有余、自信從容地應對各種工作任務，并迎接更大的挑戰。

測繪實訓報告心得(篇3)

測繪實訓報告心得

在經過一段時間的測繪實訓，我深深感受到了測繪工作的重要性和復雜性。通過這次實訓，我不僅學到了測繪的理論知識，更重要的是鍛煉了實際操作能力和團隊合作意識。下面我將詳細介紹我的實訓心得。

首先，實訓的第一步是學習相關的測繪理論知識。我們先從課本上學習各種測繪儀器的工作原理和使用方法，了解了測量的基本概念和測量誤差的來源。然后我們進行了室內實踐，熟悉各種測量儀器的使用操作，包括全站儀、經緯儀等。這些理論知識的學習為我們后期的實際操作奠定了基礎。

其次，實訓的第二步是進行戶外實習。我們組成小組，到校園周圍的建筑物和景觀進行實際的測量工作。我們用全站儀進行建筑物的平面測量和高程測量，用GPS進行地理坐標的定位。這些實際操作讓我們真正感受到了測繪工作的復雜性。有時候，我們需要爬上高樓大廈，有時候，我們需要趟過泥濘的河流。但是，面對這些困難和挑戰，我們始終堅持，努力盡力完成每一次測量任務。

實訓的最后一步是進行數據的處理和繪圖。經過實地測量，我們得到了大量的原始測量數據。接下來，我們需要將這些數據進行處理和分析，最終生成測繪報告。這個過程并不簡單，需要我們對測繪軟件的操作熟練度和數據的分析能力。在這個過程中，我們不斷學習和探索，解決了各種問題，最終完成了一份完整的測繪報告。

通過這次測繪實訓，我學到了很多知識，但是最重要的是培養了我的實際操作能力和團隊合作意識。在實際操作中，我深刻體會到了理論知識與實際操作之間的差距，明白了只有通過不斷實踐和探索才能把理論知識變成自己的能力。

團隊合作也是我從實訓中獲益匪淺的地方。在整個實訓過程中，我們小組成員之間密不可分。我們相互幫助、相互學習，充分發揮了團隊的力量。在戶外測量中，我們分工合作，相互配合，就像一臺精密的機器，順利地完成了測量任務。在數據處理和繪圖中，我們共同解決了各種問題，提高了工作效率。通過這次實訓，我深刻體會到了團隊合作的重要性，并且明白只有與他人合作，才能更好地完成任務。

總之，這次測繪實訓是我大學生涯中寶貴的經歷。通過實踐和學習，我不僅掌握了測繪的理論知識和實際操作技能，更重要的是培養了我的實際操作能力和團隊合作意識。這將對我今后的學習和工作產生積極的影響。我將懷著感恩和堅定的信心，繼續努力學習和提高自己，在測繪行業中取得更好的成績。

會計參加實訓心得精選3篇

在閱讀的過程中實習報告網小編找到了一篇很有用的“會計參加實訓心得”。當經歷了一些事，心中有不少感悟時，我們需要以文字作為我們的記錄方式。心得體會同樣也可以記錄我們自身經歷后產生的想法和感悟。這會幫助你更好地理解事物！

會計參加實訓心得 篇1

一、實踐目的：

會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料，透過加工處理轉換為用戶決策有用的財務信息。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數量和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。在這個與時俱進的時代里，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生著深刻變化。會計上經歷著前所未有的變化，這種變化主要體此刻兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在代替手工記賬，而且在企業建立內部網狀況下，實時報告成為可能。二是會計的應用范圍不斷拓展，會計的變化源于企業制造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而后兩者又起因于外部環境的變化。學習好會計工作不僅僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真用心的參與各種會計實習的機會，

讓理論和實踐有機務實的結合在一齊，只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。

二、實踐資料：

會計學是一門實踐性很強的學科，經過一學期的專業學習考取了會計從業資格證后，在堅信實踐是檢驗真理的標準下，認為只有把書上學到的理論知識應用于實際的會計操作中去，才能真正掌握這門知識。從而加強自我對所學專業知識的理解，培養實際操作的動手潛力將理論與實踐有機地結合起來提高運用會計財務管理的技能水平，為今后的會計工作做鋪墊。

實踐期間，我主要是了解公司正在使用的財務軟件系統的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。在這學期的在校學習與參與會計從業資格證的備考過程中，我已經初步了解了手工賬務處理程序和會計電算化。為了更好的了解實際工作中的會計電算化的全面流程，我充分利用為期一周的社會實踐去體驗理論與實踐的差異。

公司采用的是金蝶財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結帳都是透過財務軟件完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務軟件的操作。實踐期間我努力將自我在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實踐期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的記賬工作。在這次實習中不僅僅讓我深刻的感受到手工記賬到會計電算化的使用對會計工作的重大好處還讓我明白了會計電算化的必要性。以下是我的實踐望老師予以指正錯誤之處。

三、實習體會：

⒈會計電算化的定義及其特點

會計電算化是現代經濟管理活動的一個重要組成部分，是會計發展的一個歷史性的飛躍，是以計算機替代人工記賬、算賬、報賬以及對會計信息進行分析和利用的過程。它是管理現代化和會計自身改革以及發展的需要。近些年，會計電算化的推廣與普及，大大減輕了財務人員的工作強度，提高了會計的工作效率與工作質量，但不容忽視的是它對傳統的會計形式產生了巨大的影響。

⒉會計電算化的好處

由于會計電算化是以計算機以及數據傳輸和通訊設備作為數據處理系統的核心，完成從原始數據的搜集，以及經由記錄、驗證、分類、登記、計算、匯總、報告等一系列會計工作，因此，在此過程中，會計人員只進行一些輔助性的操作，即只需把會計數據以規定的要求輸入處理系統，計算機即可按照事先編制好的程序，自動完成會計數據處理，并將最終結果——-財務報告打印出來。會計電算化是把系統工程、電子計算機技術等科學與會計理論和方法融為一體，透過貨幣計量信息和其他有關信息的輸入、存儲、運算和輸出，以現代機器工作代替手工操作，實現會計工作方式的變革和人的解放，帶給計劃和控制經濟過程需要的會計信息。

會計電算化系統使得會計人員從財務賬冊中解放出來，但并未從根本上提高財務信息質量另外，系統的信息處理一般都是對手工會計職能的自動化，系統的結構是面向任務和職能的，這對滿足會計核算的要求來說已經足夠，但在業務流程的監控和與其他系統的集成性上還需要加以完善。當企業發生危機時，它又總是首先反映在財務危機上，不是缺少現金，就是缺乏持續經營所需的資本。在這種狀況下，產生于上個世紀90年代的ERP系統成了企業的一個新選取。

五、實踐總結：

透過本次實踐，我深刻體會到會計電算化是會計嶄新的一頁。電子計算機的應用，首先帶來數據處理工具的改變，也帶來了信息載體的變化，會計電算化后對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理制度的變革。會計電算化促進著會計信息的規范化、標準化、通用化，促進著管理的現代化。在本次的實踐過程中，不僅僅培養了我實際的動手潛力，增加了實際的財務工作的過程有了一個新的認識。而且充分認識到了自我的不足。會計本來就是一項十分煩瑣的工作，所以在實際操作過程中需百倍用心、細心。切忌：粗心大意、心浮氣躁。本次實踐已到達了預期目的，超多的會計專業知識與社會知識相結合，既鞏固了專業知識，又學到了社會知識，對我今后的就業有極大的幫忙。透過這次暑期社會實踐我對記賬的會計崗位有了一個深層次的認識。我找到了專業知識的漏洞，對好多基礎性知識還不是很肯定，需要重新回顧學習。對會計崗位人員要求的細致、耐心有了切實的體會，明確自我需要努力的方向。在會計實務的操作過程中企業的財會人員均認真執行《會計法》進一步加強財務基礎工作的指導，規范記帳憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性、合法性進行審核，強化會計檔案的保管工作。社會實踐是挑

戰也是機遇，只有很好的把握才能體現它的好處。這次會計實踐工作中，我可謂受益匪淺，它為我步入社會奠定了基礎，為我以后的就業找工作指明了方向。

卡耐基說：“成功毫無技巧可言，我一向只對工作盡力而為而已。巨大的成功也不會一蹴而就，我們需要一步一步地進步?！闭\然，短暫而又充實的暑期社會實踐就這樣結束了，其中汗水很多，知識技能很多，感慨充實的回憶也很多。

會計參加實訓心得 篇2

財務會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。

在培訓過程中，我們可以通過填制分錄、填制憑證、記賬來鞏固自己的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

我們以模擬企業的經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。

所以在大二第一學期，我們開設了這個會計培訓班。

在培訓中，我們首先掌握了寫作技巧，如字數、日期、收款人等。接著填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。

然后根據各經濟業務的明細賬，編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。

并與有關明細賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實訓總結。

在本次會計實訓中,我們實訓的內容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎,結合專業教材的內容，對會計主體的必要簡介,相關資料的提供,有關經濟業務的提示和說明等等。在實訓中,我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合,彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離,也可通過實訓的**性,使我們感到實訓的真實性,增強積極參與實訓的興趣。

在學習了教材的理論知識后，我們將進行這次綜合模擬訓練。實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。

然后把培訓冊上的各種清單和憑證剪下來，貼在會計憑證背面備查，最后裝訂成冊。

作為未來的會計，我們才剛剛起步。我們將來會學到更多，我們需要為自己挖掘很多東西。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬實訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學內容的質量。作為一名未來的會計，我們應該有很高的職業道德和專業精神。

因此，我們學校本著理論聯習實際的理念，讓我們學習實踐訓練課程，使我們不僅理論性強，而且實踐能力強。這樣，我們畢業三年就可以走出校門，更好地投入工作。

實訓的第一天做了分錄，雖然之前從來沒有實訓過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。老師在上邊簡單的提點一下!當老師說開始登記憑證時，面對著實訓時自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在老師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。

很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。

雖然很累，但是很充實!有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證;根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。

但我知道我離真正的會計師很遠，但我并不擔心，因為我正在努力學習這些知識。

經過這幾天的手工記賬，我的會計基礎知識已經在實際工作中得到了驗證，具備了一定的基本實踐能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經?？村e數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在實訓中幾乎每一筆業務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。

通過這學期會計實訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中，我發現了自己的不足，對以后的會計研究有了更明確的方向和目標。通過實踐訓練，我們進一步加強了對會計的感性認識。

加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

會計參加實訓心得 篇3

一、實習目的

會計模擬實訓的目的是培養學生的實踐操作潛力。能夠使學生系統，全面地掌握企業會計核算的基本程序和方法，加強學生對會計基本理論的理解，將會計知識理論和會計實務工作有機的結合在一齊。

二、實習時間

三、實習地點

四、實習資料

《初級財務會計》實踐教學是以一個中型工業企業——長春市萬隆股份有限職責公司12月份的經濟業務為例，透過設置賬戶、填制會計憑證、登記賬簿和編制財務會計報告等工作環節，全面地、系統地、連續地完成企業基本業務處理。

(一)實習操作過程

1經濟業務發生后，首先要審核原始憑證，根據原始憑證或原始憑證匯總表填制各種記賬憑證;

2根據收款憑證和付款憑證逐筆登記現金日記賬和銀行存款日記賬;

3根據各種記賬憑證并且參考原始憑證或原始憑證匯總表，逐筆登記各種明細分類賬;

4根據各種匯總記賬憑證匯總登記總分類賬;

5月末，將日記賬明細分類賬的余額與總分類賬中相應賬戶的余額進行核對;

6月末，根據總分類賬和明細分類賬的記錄編制會計報表。

(二)操作要領

1。期初建賬：

(1)建總賬時，

1設置賬簿的的封面與封底：

2填寫賬簿啟用以及經管人員一覽表;

3填寫賬戶目錄;

4填寫賬頁，將上一年或上一本的期末余額作為本次的期初余額，進行賬目登記。

(2)建明細賬時，

將上個月或者是上一年總賬中，所涉及到的相應的明細賬的余額，分別填制到新賬簿的分戶賬中，并標明科目，賬戶名，及余額和余額方向

(3)建日記賬時，

建立現金存款日記賬時，將上一年或上一個月的庫存現金總賬中的余額，填到新建的庫存現金日記賬中的余額欄中;銀行存款日記賬，將上一次的銀行存款總賬的余額，填到新建賬中的相應的銀行存款日記賬中的余額欄上;

2。審核或填制原始憑證

1填制原始憑證的時候，要記錄真實(記載的經濟業務務必與實際狀況相符)，手續完備(務必貼合內部牽制原則的要求)，資料齊全(基本資料和補充資料要詳盡的填寫齊全)，書寫規范，還要及時填制(不拖延，不積壓);

2審核：要審核其原始憑證反映的經濟業務的合法，合規，合理，審核其填制要貼合規定的要求

3。編制記賬憑證

修改記賬憑證的摘要簡明，科目運用準確，編號連續，附件齊全。

4。登記日記賬，

對于庫存現金日記賬，根據審核無誤的庫存現金日記賬的記賬憑證，將每日發生的庫存現金，逐筆登記到相應的庫存現金日記賬中，并標明金額及余額方向，同時還要對庫存現金日記賬進行日結;

銀行存款日記賬，也是根據審核無誤的銀行存款日記賬的記賬憑證，將發生的銀行存款逐筆登記到銀行存款日記賬中，并標明金額及余額方向，對銀行存款日記賬進行月結。

5。登記有關明細賬。

對發生的經濟業務，根據審核無誤的原始憑證，將其借貸方登記到三欄式，多欄式或數量金額式的有關明細賬上(只限于有二級科目的;無二級科目的，到月底登記到總賬上)。

6。編制科目匯總表

根據必須會計期間編制的全部記賬憑證，按照相同的會計科目進行歸類，定期分別匯總每一個賬戶的借貸方的發生額，病填制在科目匯總表的相應欄內。

7。登記總賬

根據科目匯總表登記的總分類賬，將其表中匯總起來的歌科目的本期借。貸方發生額的合計數，分次或月末一次計入總分類賬戶的借方或貸方。

8。對賬

1賬證核對：各種賬簿記錄與會計憑證進行核對;

2賬賬核對：總分類賬的歌賬戶的借方期末余額合計與貸方的合計數相符，明細賬的各賬戶的余額合計與總賬的余額相符，日記賬的余額與總分類賬的余額相等，各部門財產物資明細賬的期末余額與保管或使用部門的明細賬的期末數相等;

3賬實核對：賬面數字與實際的屋子，款項進行核對;

4賬表核對:記賬記錄與各種會計報表相互核對。

9。結賬

1檢查結賬日止以前所發生的全部經濟業務是否都已經登記入賬;

2編制結賬分錄;

3計算發生額和余額。

10。編制財務會計報告

所編制的信息要真實，是確，并且要及時編制。在編制前，應當全面清查資產，適宜債務;還要做好結賬和對賬準備，根據規定的格式和要求編制報告，資料要完整，數字真實，計算準確，不得漏報和隨意取舍。

11。整理歸檔

對所填制的憑證，賬簿，報表進行整理，并裝訂成冊。

五、實習體會

實習是每一個畢業生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

以前，我以為會計業就是記記賬管管錢，遵紀守法，是一件很容易而且很簡單的事情，況且此刻都實現了電算化。認為自我的理論知識學的優秀點，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢，那么，當一名出色的會計人員，就應沒問題了。此刻才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開了操作和實踐，其實一切將會歸于零!

透過這兩周的基礎會計的實習，我體會到，作為會計，在做賬的時候應注意的細節和方法十分的嚴謹。

首先要根據上月的余額及利潤表，我們開始建賬，將余額分別填到總分類賬戶中，有明細賬的要登記到相應的分戶賬上，余額要準確，并且根據賬戶的種類寫好余額的借，貸方向。

接下來就是開始做記賬憑證了，首先審核所附的原始憑證是否正確，根據所發生的經濟業務的發生編寫會計分錄，根據會計分錄將發生的經濟業務登記到記賬憑證上，在記賬憑證上要填上年月日，憑證編號。對于業務資料這一欄，要簡明扼要。還要填寫你所附原始憑證的張數，在金額欄里，對于沒有填寫金額的空白處要用斜線劃掉。對于原始憑證，要將其整齊的貼到記賬憑證的背面，要與記賬憑證左上對齊。記賬憑證做一張扯一張，并保存好，便于最后裝訂的時候方便且整潔這一次我們涉及的經濟業務資料比較少，但是越到最后經濟業務也越復雜，一張記賬憑證寫不下來，所以要用分頁記賬法進行登帳。做記賬憑證的時候必須要保證記賬憑證的正確性，以免在以后做報表的時候發生借貸方不平。

然后根據審核無誤的記賬憑證進行登記明細賬，要做完一張憑證要及時登帳。庫存現金要及時逐筆登記，并進行日結，到月底年底還要進行月結年節，而銀行存款日記賬則不需日結(除非一天當中銀行存款發生的業務量十分大)，一般是月結和年結。

我們只做憑證就做了將近一周的時間，然后核對，去登明細賬，然后將明細賬進行月結，結出每筆明細賬的余額，前幾項做起來還比較簡單。下方就開始編科目匯總表了，科目匯總表是很麻煩的，我們是半個月一編，要保證科目匯總表的貸方合計數等于借方合計數。

開始編的時候個性費勁，每一科目都要去查明細賬。將金額登記完之后怎樣算都是不平的，之后又算了四五遍還是沒有進展，之后又從憑證上開始找還是沒有找到錯誤的原因。最后找老師去核對才發現，原先在登記的時候由于粗心將金額少記了一筆，最后才將表的借貸方的合計數算平。所以編表的時候必須要專心，細心，將金額寫正確。

根據科目匯總表我們便開始登記總賬，并進行對明細賬和總賬的月結。結完賬之后就要開始編最麻煩的利潤表和資產負債表了，它們要根據總賬余額和明細賬及其余額進行編制。

務必讓資產負債表的資產類合計與負債所有者權益合計相等，但是我一次次的算，每次都是不一樣的結果，我都差一點厭倦了，最后和同學以前才把這個表徹底的完成了。感覺就這兩個表都讓我頭痛好一陣了此刻會計實施結束了，回想起來其實會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習中，我可謂受益非淺。

經過這次的手工模擬實習，發現了自我還存在許多的問題：第一：書本上的知識掌握的不夠扎實，以致不能夠很熟練地運用到實踐當中去;第二，沒有足夠的耐心，做事情也不夠認真仔細，以致經常出現一些低級錯誤，比如寫錯數字，記錯方向。雖然實習的時間并不是很長，但是卻讓我學到了很多在書本上學不到的知識，真正地把從書上學到的理論運用到實踐當中，接觸到了以后當一名會計要做的許多事情。雖然實習這段時間每一天都很辛苦，但是我認為值得，也讓我體會到了作為一名會計有多辛苦，相信每一個崗位只要你用心、認真地去做了，都會很累，但是你卻能夠從中收獲到很多，正所謂有得必有失。我相信我能夠改正自我的缺點，在以后的實際工作中努力地做好自我的本分工作，嚴格地要求自我，做一名好會計。

難忘的一次實習，它記載了我這些天來付出的點點滴滴，記載了我流下的那些汗水，我想它會成為我以后快速進入會計領域的一筆寶貴財富。

實訓心得體會范文(3篇)

我們特地為您整理的“實訓心得體會范文 ”，我們的網頁提供了豐富的信息感謝您的訪問。在很多時候，我們會回憶起生活中哪些刻骨銘心的事情，思考的過程中，我們可以寫一篇心得體會。心得體會有很多不同的種類。

實訓心得體會范文 篇1

在本學期中作為會計專業的我們接觸了一門新的實用課程——金蝶K3財務模擬實訓。不知不覺間發現我學習金蝶軟件已經有一個月的時間了，在xx老師的帶領下，我們熟練掌握在計算機工作環境下進行會計核算，模擬真實的經濟業務為會計主體服務。培養我們分析經濟業務，并根據經濟業務進行手工和會計電算化制單、記賬、成本核算、報賬的能力。

起初對此門實訓課程充滿著無限的向往，想像著學習工作上的東西會是怎樣的精彩，可是到真正接觸到此軟件此課程時，我才明白學習只是第一步，除了要學好專業知識外，真正需要我們做的是，保持高度責任感。

第一天我們在xx老師的.帶領下，認識到了現在很多企業、集團所使用的財務軟件—金蝶K3，對于我來說，K3是一個很陌生的軟件，因為以前都是學習課本上的知識，而實際操作的能力還是有些薄弱，第一天上課，我們班就四人分為一組，我身為第九組的組長，首先根據前一組同學的講解，建立了我們組的賬套，這意味著學習正式開始了。根據這段時間的操作流程和學習過程我在一下大致總結操作過程。

首先，設置會計科目，開始時根據資料增加和修改會計科目。

在此后還要進行一些總賬輔助信息設置：設置部門檔案、設置職員檔案、設置項目檔案、設置客戶檔案、設置供應商檔案。然后錄入期初余額和錄入期初余額最后進行試算平衡。

然后就要進行本年工作了，在錄入憑證時，有的關系到應付賬款、應付票據、應收賬款、應收票據的會計科目的使用，則會出現該“科目系統受控不能應用”。這時我們應該調出會計科目然后找到該科目修改此科目把受控系統去掉，這時就能使用了。出納簽字時沒有符合條件的憑證，憑證審核后，進行出納簽字時出現了“沒有符合條件的憑證”，原來是因為在定義憑證時沒有設置該項內容。

其次，輸入銀行對賬單時，日期不是超出范圍就不符合要求，經過老師指點發現，進入時沒有選對日期，所以銀行對賬單總是出問題。

最后，在生成報表時遇到的問題更多，很多數都不平，我們只好逐筆查找錯誤并對正明細賬，發現確實錯了后不得不進行反記賬、取消審核取、消出納簽字進行修改。然后再出納簽字、審核、記賬。再查看報表中的數據是否正確了

通過學習我了解到金蝶k3軟件系統給會計人員的工作帶來了很多方便，比起傳統的手工做賬，操作更簡便，工作效率也得到很大的提高，權限設置非常明確，更有利于企業的內部控制。在實驗過程中自己也遇到大大小小的各種問題，有的向同學尋求幫助，有的向老師請教，但都必須及時把問題解決，不能拖到后面或者忽略問題，這樣不但會影響后面的實驗，還會降低工作效率。

實訓中發現了自己的許多不足：課上的學習沒有把知識很好地串起來，而業務不是像書上一樣分塊進行講解的，它是連續的，所以在處理一筆業務的時候，知道要做什么，卻常常不知道從何處著手。因此，在學以致用方面還需要努力。

這門實訓課讓我學到了不少東西，同時也發現自己對會計的專業知識掌握得很少。所謂會計行業越老越值錢，以前總認為會計最重要的是經驗，這次的實訓課程讓我深刻認識到理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計對專業性要求比較高，而且有一些比較基礎性的理論知識是必須掌握的，否則，真正到了工作會沒有頭緒的！

通過實訓，進一步提高我們的手工和電算化會計實務處理能力，培養我們的分析經濟業務并進行正確核算、成本計算等實際會計操作能力。使我們真正具備會計崗位所應具備的分析、判斷和操作能力。

實訓心得體會范文 篇2

網絡營銷，有做SEO的，做競價的，做網店的等等，但是萬變不離其宗，一個字為"錢"，還是羅列幾點來談談吧。希望每點都能銜接起來

一，SEO

我的本業是SEO，搜索引擎優化，應該說只能是一個新手，不像某些人接單自己優化，一個月靠工資，和私單數，成熟的SEOER一個月能有6K左右吧，差點的只拿上班工資，因為缺乏接私單。自己做站，內容好流量多的一個月也有幾W入賬，做英文站的，做得好那更不得了，直接美刀入賬。呵呵。這段時間來，感覺SEO資源很重要，有資源才是王道，SE就好這口，和對某些事物人云亦云的道理一樣。長得當然是好東西。好事物，總會價值存在。和SEO比較相關的人員算做廣告競價的了。下面來講講，對于自己的工作不想多說什么，關鍵在于學習和實踐

二，SEM-搜索引擎營銷

這個算是我的全集了。我是被包含的子集.&數學概念還存在，呵呵&，這類人員呢，技巧也是有的，關鍵是怎么讓你投的錢最優化。這樣投的才有意義，比如一個產品同樣的競價，系統會有一個評分。評分高的在SE里排競爭對手的前面，這樣你被點的概率有提高了，然后點進來的人，你還需要一個引導的過程，如何去引導消費群體去產生購買心理，當然在選詞的時候也是很有技巧的，主詞里挖掘相關詞，長尾詞，詞序語句的匹配等等。這類人員，在某些特定的行業做的好，是暴利，利滾利，資金投的越多會得也越多，因為100個人看你的產品可能會有1個購買，或者10個購買，如果是10000個人看，那概率有增加了，這10000個人就需要很大資金去分析詞，然后在這些詞里投錢，讓用戶看到，讓他們產生購買心理，但是有些產品賣的時候收錢是很慢的，雖然前面購買心理有了，也下單了也確認的，但是收貨的時候可能就會不要了，這就需要后續的考慮了，所以很多產品很多事實需要考慮周全的，需要分析可能遇到的每個問題。這樣才能控制好成本，投資回報率會高點。像我一個朋友搞山寨，現在估計一個月有萬把來塊入賬吧，不過錢砸錢，何時是盡頭，俺也不知道…這里說到了產品，下面就講講那些產品好賺錢。

三，賺錢的產品

其實我從來沒做過銷售，也不知道產品該怎么賣，因為沒接觸過，所以缺乏銷售策略，但是從公司的銷售人員那里學到很多，對銷售感慨最深的就是，銷售一張嘴，就可以了。其實就是說辭，剛才在群里聊天的時候，很多都是做電視購物的，很多電視購物公司都會準備好說辭，以便應對客戶可能出現的問題，考慮的周全，成單率就會高。然后群里有個朋友說"電視購物賣什么我就跟著賣什么"這個觀點我第一次見到，非常的好，把握潮流，而且像電視購物里的產品大多都是暴利的，如果你往事具備，只欠東風的話，我看自己就是沒一個好的渠道，人家電視購物的產品賣300，我做競價，做SEO，做網店。

賣200，很有優勢啊。而且對于良心上過得去，說到良心，也就是價值觀，我最近改變好多，你說一個產品，像有錢人，不懂的人，他們為什么會來買呢?他們喜歡，他們有購買意向，不經意間就買了，但是買去發現產品不怎么好，后悔了，其實這樣的人不值得同情，我們錢賺到就好了，因為他們傻唄，而且不是一般的傻。你說一個傻子你同情他干什么呢?那你不是更傻了…所以我的價值觀改變了，我活著就是為了讓自己更好的活著。再說賺錢的產品，擦邊球的產品很好賺，但是一定要知道什么能做，什么不能做，有潮流趨勢的產品也很好賺，其他的我還沒發現，說這么多你肯定認為我是在紙上談兵了，恩是的，我沒操作過，對于一個產品缺少一個好的渠道，有個好渠道比較好控制成本。!~像這些心得雖然是紙上談兵，但是對自己的確很實在…

實訓心得體會范文 篇3

對于剛剛結束在昨晚的會計實訓課程，不得不說自己感受頗深。

我會選擇上會計專業有一部分是因為母親，她在會計方面已經是幾十年的老手了。以前看她在家總是很輕松，平時和朋友打打麻將逛逛街，到了月末才偶爾忙幾天。我一直以為，會計是一門很閑很容易的工作。而且我偶爾還會很羨慕媽媽，因為我認為她的這份十幾年的工作真的很“閑”。

但是，自從我上課大學，學了會計的課程才知道它有多么的博大精深。從上學年接觸的會計實訓中，我就已體會到，會計在實際中更加是一門很具有“藝術性”的活。

本學期，又有會計實訓課。當還沒上課之前聽到這個消息，心里就開始有一種莫名的激動，因為我知道，這個對于我來說是一種挑戰同時也會是收獲。

作為學習了差不多兩年會計的我們，可以說對會計已經是耳目能熟了。相比于大一的那一次實訓，這一次應對應該會更加從容。因為所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但從熊老師剛剛開課的那個晚上開始，我就感覺那些理論知識似乎都只是紙上談兵?，F在將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，我覺得我們還是會有無從下手，一竅不通的感覺。

培訓的第一天晚上，熊老師先給我們講了一些關于會計做賬的基本知識理論，那時候還是認為它還是跟大一一樣那樣做，但是之后在老師教完我們登上月總賬及明細賬、日記賬等賬的結余后，大一那種登帳的緊迫感又席卷而來了，因為已經做過一次實訓了，所以感覺不會像大一時那樣無從下手了，但剛開始的氛圍還是不夠濃厚，而且還是和同學們在底下自己做，老師在上邊簡單的提點一下。第二天，老師說開始登記憑證時，那些感覺就像大一那樣回來了，那種反復借貸，周圍都是翻憑證的折紙聲。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實！整兩天課上課下一直做記賬憑證。在第四天的早上，我終于把兩疊厚厚的記賬憑證連附件單據做完了，心里那個舒心的呀，真的是說不出的辛酸淚啊！我真的要對會計抱有欽佩感了。剛剛想放松一下，熊老師又以他獨有的“會計式幽默”方式叫我們如何填寫科目匯總表，說是要先寫t型賬戶，再試算平衡后再登記科目匯總表。這是我在上學期沒有學到的，我花了以晚上在圖書館弄t型賬戶，當時真的死的心都有了，對于以前沒有弄過這個而且粗心大意的我來說，真的很難很難，就像唐生西天取經一樣，希望熊老師在看見這句話的時候不要罵我沒出息，我真的是在盡力了?；艘煌砩?，我弄完了科目匯總表，我以為接下來我就輕松了，但是第二天我才知道我想多了。我們還得根據之前的記賬憑證填各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳；然后根據科目匯總表填寫總賬，再填制資產負債表和利潤表。

我想說，學會計真的是一門“藝術”。

下面是我通過這次財務實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計做賬的特點和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實程度算是較強的了，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬！自從上了熊老師的實訓課，我更加佩服我的母親了，因為，會計真的是一個極具挑戰力的工作。而且，做賬很大的一個要求說來簡單卻很少人做得到，那就是一個字“細”。我們在做賬的時候必須細心細心再細心！不然，一步錯，百步皆錯。這對于我來說是一件特別困難的事，因為從小到大，我就有一個很大的毛病，那就是粗枝大葉！我記得我小學和初中都寫過關于自己粗心的作文，一直說要改可是就是跟臭屁膏藥一樣甩不掉。在這次實訓中，這個毛病給我帶來了巨大的麻煩，剛開始做的時候，我一直借助紅筆、改正液來填補我的錯誤，后來熊老師看見了說不能用這些，還“調侃”我偷懶。我心想我真的是想偷懶，連會計做賬的要求都拋掉了。要是被媽媽知道肯定也會像熊老師一樣批評我的。所以，至那之后，我盡量聚精會神，盡量少錯。這對于我來說，真的即使挑戰又是收獲！

通過這次的實訓，我還認識到會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。其三這一點，我剛剛也說過了，是我最要克服的地方，我相信很多現在在學習會計做賬的同學對于這一點也很頭疼。不過功夫不負有心人，只要我們有心想把它學好學精，以后一定會好起來的。1/2

大學職業形象禮儀實訓心得(3篇)

時間的腳步不停歇，實習工作即將結束，回頭看我們的實習經歷，我獲取了很多知識和為人處世的道理，為了反饋實習單位的情況和個人的工作成果，我們可以書寫一份實習心得，寫實習心得要從哪幾點入手呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《大學職業形象禮儀實訓心得(3篇)》，希望能對您有所幫助，請收藏。

大學職業形象禮儀實訓心得(篇1)

禮儀，是中華傳統美德寶庫中的一顆璀璨明珠，是中國古代文化的精髓，身居禮儀之邦，應為禮儀之民。禮儀，是普通人修身養性、持家立業的基礎，同時也是一個領導者治理好國家、管理好公司或企業的一項基礎，禮儀和智慧、學識都一樣重要。我國歷史悠久，享有“禮儀之邦”的美譽，可見禮儀對于人們有著多么重要的作用。我個人也認為，在服務行業中，只有把良好的產品和優質的服務結合起來，才能達到客人滿意的效果。

通過學習《職場禮儀》一書，使我認識到：優質的服務與公交人的舉止行為有關，與公交人的技能技巧有關，更與我們的禮儀修養有關。員工的禮儀修養不僅體現了一個職工自身素質的高低，而且反映了一個公司的`整體水平和誠信度。每個公交人都能夠做到接人待物知書達禮，著裝得體，舉止文明，彬彬有禮，談吐高雅，公司就會贏得社會的信賴、理解和支持。反之，如果大家衣冠不整，言語粗魯，舉止失度，接人待物冷若冰霜或傲慢無禮，就會有損企業形象，就會失去誠信，在社會中處于不利的地位。人們往往從某一個職工，某一件小事情上，衡量一個企業的誠信度和服務質量以及管理水平。禮儀的重要功能是對人際關系的調解，在現代生活中，人們的相互關系錯綜復雜，在平靜中會突然發生沖突，甚至采取極端行為。禮儀有利于促使沖突各方保持冷靜，緩解已經激化的矛盾。如果人們都能夠自覺主動地遵守禮儀規范，按照禮儀規范約束自己，就容易使人際間感情得以溝通，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關系，進而有利于各種事業的發展。所以，禮儀是企業形象、文化、員工修養素質的綜合體現，我們只有做好應有的禮儀才能為企業在形象塑造、文化表達上提升到一個滿意的地位。

作為一個企業的管理人員，我感受到學習職場禮儀的重要性及其諸多好處：通過學習職場禮儀修養，有助于提高個人素質，體現自身價值。學習職場禮儀可以豐富人的內涵，增加人的“含金量”，從而提高自身素質的內在實力，使我們面對紛繁復雜的社會時更具勇氣，更有信心，進而更充分地實現自我。學習職場禮儀有助于增進人際交往，營造和諧友善的氣氛。學習職場禮儀，處處注重禮儀，能使我在社會交往中左右逢源，無往不利。使我在尊敬他人的同時也贏得他人對我的尊敬，從而使人與人之間的關系更趨融洽，使我們的生存環境更為寬松，使我們的交往氣氛更加愉快。學習職場禮儀有助于促進社會文明，加快社會發展進程。職場禮儀的學習，可以使我們每位社會成員進一步強化文明意識，端正自身行為，從而促進整個民族總體文明程度的提高，加快社會的發展。

這次學習，讓我認識到職場禮儀在社會工作中很多細節的重要性，往往一點小行為小動作都能決定別人對你的評價，也恰恰是這個評價能直接影響到我們開展工作時候的效率，讓我受益匪淺。這次學習，告訴我們細節決定成敗，做大事者都是從小事做起，只有把小事和細節做好的人才能獲得更多的機會。

大學職業形象禮儀實訓心得(篇2)

良好的禮儀可以贏得陌生人的友善，贏得朋友的關心，贏得同事的尊重。

禮儀是一個人綜合素質的體現，是一個人內在素質與儀表特點的和諧之美、綜合之美、完善之美，更代表一種深刻的道德指引。

中國素以“文明古國，禮儀之邦”著稱于世，講“禮”重“儀”是中華民族世代相傳的優秀傳統，源遠流長的禮儀文化是先人留給我們的一筆豐厚遺產。然而，無論是在日常生活還是在職場的禮節上，我總是覺得在這方面缺少了些什么。

實踐求真知，通過2021年12月31日領導組織項目部全體人員參加了這次職場禮儀培訓，雖然是光盤播放，但是大家都認真的觀看，我也感觸頗深，原來在平時的工作中我有很多地方都做得不到位。

那么，什么是禮儀呢?禮儀就是前人定的規矩、家法和行規，做人的規則。“禮由心生”，一個具有良好文明意識的現代人，禮是必備的基本教養，必須表里如一?！拔拿鞫Y貌服務，怎么對待別人?那就要做到‘待客三聲’——來有迎聲、問有答聲、去有送聲。不僅要形式美而且要心靈美?！?/p>

良好的禮儀可以贏得陌生人的友善，贏得朋友的關心，贏得同事的尊重。禮儀是一個人綜合素質的體現，是一個人內在素質與儀表特點的和諧之美、綜合之美、完善之美，更代表一種深刻的道德指引。

職場交往是講究規則的，即所謂的無規矩不成方圓。比如自己的辦公桌，即是辦公地點，就不能放太多的私人物品，文件歸檔是否及時歸檔，辦公區的衛生情況，個人著裝，這些都代表你的個人和公司的形象，給人第一印象，能夠給人以美感。因此，不過是這些禮儀，還有生活中的其他細節都應留意，也要學會設身處地的為他人著想。從小小的電話，短信用語，鞠躬禮到文明用語，似乎我們都有太多的忽略。比如在平時工作中接電話是否在鈴響了3聲內接起，是否先報自己的姓名部門以及工作單位，還有我們是否做到了語調熱情，大方自然，面帶微笑，聲量適中表達清楚，簡明扼要，文明禮貌，掛電話時要確定掛好電話后再與其他人說話，在身邊應經常準備好筆和紙，及時記錄。

當開會時手機需靜音，重要電話不得不接時，要先向在座各位道歉，然后只聽不講，最好在30秒內結束通話。更要注意的就是不要在會上頻發短信，轉筆，補妝，蹺二郎腿，晃悠，這都是對發言者和其他會上同事的不尊重的行為。打電話時不要吃東西，與領導同乘電梯，是要落落大方，面帶微笑，不要拘謹，這可是可遇不可求的機會呀。

同事之間溝通，上下級之間的溝通，一定要會說話，說好話，用語言、文字、肢體、眼神、心靈上的溝通。態度要真誠，公私要分明，不要用手指人，背后不要議論別人，金錢往來要謹慎，私下里面不要抱怨等等。其實我們對禮儀的認知面還有待加強。所以，我們要趁閑暇時間應多多來加強禮儀這方面的學習，因為我們代表的不僅僅是個人，而是以整個集團公司的形象面對外界，并且還要做到學以致用。

可以說，禮儀是一張人際交往的名片。文明禮儀可以幫助我們“規范言談舉止，學會待人接物，塑造良好形象，贏得社會尊重。”所以說：知禮懂禮，注重文明禮儀，是每個立足社會的基本前提之一，是人們成就事業，獲得美好人生的重要條件。而精通禮儀的目的就在于運用，將我們所學的點滴運用到今后的工作之中，再不斷地學習，一步一步完善自己，爭取盡力為我們的客戶提供最優質的服務，個人與集體共同成長。

大學職業形象禮儀實訓心得(篇3)

禮儀，是個人素質外在體現，更是企業形象具體化體現，禮儀已經倍受人們重視，是人際交往“潤滑劑”，更是企業形象“名片”。荀子說：“故人無禮則不生，是無禮則不成，過無禮則不守?！庇小岸Y”走遍天下，無“禮”寸步難行。在經濟社會高速發展今天，作為職業人員，不知禮，則必失禮;不守禮，則必被視為無禮。職業人員若缺少相關從業禮儀知識和能力，必定會經常感到尷尬、困惑、難堪與失落，進而無緣攜手成功。

近期禮儀培訓內容豐富，包括神態及儀容禮儀、會面禮儀、座次禮儀、男士著裝禮儀、女士著裝禮儀、電話禮儀、人際溝通技巧等等。整個培訓案例詳實、內容豐富、和諧活潑，注重實踐。通過這些知識學習，我知道職業禮儀是指各行各業職業人員在因工作需要人際交往過程中應該遵守交往藝術，是職業人員必須遵守自尊敬人行為規范，律己敬人具體化表現和行為技巧，是個人素養和社會觀外在表現，也是企業具體表現。職業禮儀可以有效提升自己專業形象，給交往對象以專業、敬業、權威、有禮、有節良好形象，從而形成獨特競爭優勢。在人際交往、商務活動、事物接待與服務工作中，我應當自覺學習和遵守職業禮儀，按章辦事，任何胡作非為、我行我素行為都是違背職業禮儀要求。職業禮儀應遵循寬容、敬人、自律、遵守、適度、真誠、從俗、平等原則，以我個人工作經歷，在實際中亦存在違反職業禮儀行為。自己雖覺得正常，其實早已給別人留下了不好印象。這對于自己和別人工作都會產生重要影響。

良好禮儀行為能夠改善和提升企業形象，提升企業生命力，有助于提高企業經濟效益，并可以通過表層形象展示企業價值觀、經營理念、目標追求等企業理念，是企業表現形式之一。對個人而言，遵守職業禮儀能有效提升個人素質，塑造良好職業形象，有利于人際溝通與交流。職業禮儀能使工作成為藝術。

企業間競爭歸根到底是員工素質競爭，而職業禮儀又是員工素質重要體現。良好禮儀不僅是個人形象直接表現，還關系到企業形象。在今天，良好禮儀可以贏得客戶關注，贏得同事尊重。員工素質修養，直接關系到業主滿意度，關系到企業利益。她看似虛無，其實包含在我們每天工作中，尤其是待人接物服務細節中。禮儀不僅僅是禮節，還是源自我們內心真誠，當我們真正關心別人，真正善待別人，在意他人尊嚴，那就是對別人最好尊重。通過本次培訓，從坐姿、站姿、握手、微笑、遞名片、乘電梯等一系列在日常生活禮儀交往中，經常碰到細節問題中，感受到了商務禮儀真諦和自身在工作中欠缺。這次學習之后，我會更加注重“我代表公司，代表公司形象”意識觀念，從一言一行，每一個微小細節做起，靈活運用理論知識于實踐中，展示自己優秀一面，展示我們公司最好一面。

促銷實訓心得體會3篇

時間如流水，實習工作就要落下帷幕了，回顧這段時間的工作，我們從中學到了很多知識，為了幫助我們在今后的工作中少犯錯誤，我們可以寫一份實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的“促銷實訓心得體會3篇”僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷實訓心得體會【篇1】

到今天，到xx辦公室實習已經20多天了，上個月的實習已經完成了2/3。這幾天經歷了很多事情，迎來了審核每年進行一次定期審核，體驗了圣誕節xx區xx廣場新開售賣的火爆場面，迎來了一次五星級購物第一次指導。為總部培訓科的培訓老師培訓了xx導購，體驗了元旦銷售活動的火爆場面……

這幾天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，最深的感受是圣誕節的時候，在xx區xx廣場新開張的時候，我在xx店的xx專柜幫忙推廣xx彩電，讓我感受到了賣的難，也感受到了它帶來的快樂，因為也知道自己的缺點。

試營業第一天，我們10:30到達xx廣場，已經人滿為患。見此情形，我們加快腳步，沖向了xx專柜。我們到的時候人已經很多了，當時宣傳的只有兩個人，所以我們馬上進入狀態，開始宣傳xx彩電。

對我來說，當時沒有接受任何培訓，只是在上次一天賣3臺左右的小柜臺里學到了一點電視知識和銷售技巧，非常艱難. xxxx店剛開始促銷的時候，剛看到柜臺有人說：你好，看xx電視，但不敢主動向顧客推銷電視，怕我的水平達不到解決客戶的問題，說服客戶。讓顧客望而卻步，走出xx柜臺到其他柜臺。

過了一會，人流多了起來，促銷員根本忙不過來。結果，很多顧客一看到沒有促銷就去了其他柜臺?？吹竭@一幕，我很是擔心，我擔心xx TV這次不會在xxxx店拿到第一名，所以不會有好的開始。

在這種情況下，我勇敢地走近客戶，試圖將xx彩電賣給客戶，但對客戶的了解并不多。當然，之前的很多銷售畢竟是不成功的。在這個前提下，在客戶數量較少的情況下，我會站在促銷員旁邊，看看他們是如何銷售的，如何問客戶和回答客戶，如何贏得客戶的好感和好感。

就這樣，在邊學習邊賣的條件下，過了一個小時左右，終于賣出了人生中的第一臺電視機：32E60HR，售價3399元。當時我非常興奮。開單的時候很開心，帶著顧客買單，笑著把顧客送走。我什至去洗手間小便，看著鏡子里的自己。我覺得我的整個身體都充滿了激情。

后來，在熱心學習和銷售的情況下，當天我手上下了5個訂單。終于回來的時候，已經是12點了，聲音有些沙啞。 ，我筋疲力盡，一整天都沒飯吃?；貋淼臅r候只吃了一點點，但當時還是很興奮很開心，因為在我們的努力下，xx在店里實現了10萬多的銷量，排名第一。這一天的經理讓我感受到了一線導購的艱辛和困難。想象他們每天都在前線奮斗，卻能堅持下來，真是令人敬佩和學習的精神！之后，我們就休息一下，準備明天再追。到商店。

第二天，可能是因為人流減少了，也可能是精神和聲音真的不如第一天。這一天，我開了3個訂單。晚上在宿舍寫這段經歷的時候，和當時在場的同事老鵬聊了起來。他說最讓他有感觸的有兩點：第一，我賣的是37L05HR，老導購很難賣。 3599RMB，其次，當店里大家的聲音幾乎無語的時候，我說：只要我有一點聲音，我就繼續賣給顧客。晚上他說話的時候，我告訴他，他賣的電視機是37L05HR。我記得，但我不記得他是否說過。

從這次促銷中，我更多地了解了電視，學到了更多賣電視的技巧，學會了微笑迎接顧客是最好的銷售，同時我也了解了自己。我只是彩電行業的初學者。未來還有很多東西等著我去學習和挑戰，這給了我前進的動力和沖動。希望我的未來充滿希望，更好！

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促銷實訓心得體會【篇2】

不知不覺，實習就要結束了。緊張的采訪結束后對xxx沒有任何期待，先到xxx的拘謹和擔憂也被摒棄，業務員的整體思想也逐漸形成。在這短短一個月的實習期中，可以總結為幾個階段。

我的實習開始于xx市xx市。我剛到這里時遇到了很多問題。比如我對土地不熟悉，無法順利到達目的地；最重要的是語言障礙。推廣者的職責在很大程度上是與客戶朋友溝通，有效地宣傳公司的產品特點和優勢，最終達到銷售產品的目的。

xx是一個比較特殊的區域。當地大部分農民、服務員，甚至學生都會說當地話。因此，在藥品銷售過程中，一些針對客戶朋友的宣傳和問答活動無法進行。法律可以有效發展，即使我給客戶推藥，我也會遇到我無法理解你的事情。我還在等老板辭職。

總結了這些失敗的原因后，利用空閑時間和老板聊天，讓他給我講了一些常見的地方方言，比如水田、泊田等。另外，和客戶聊天的時候和朋友們，我會以更快的速度說話。放慢速度，試著讓他們聽得更清楚。

幾天后，我逐漸能夠克服與他們的語言障礙和他們之間的距離，成功地進行了促銷活動。人們不可能永遠生活在同一個環境中。如果你搬到一個新的環境并很好地適應它，你必須從你所在地區的特點出發，朝著那個方向轉變自己。

第二期，不得不說一下農資市場的現狀。在中國農藥領域，國內有2000多家廠家，國外企業很多，可以分為多個層次，其中不乏價格高昂的企業。 ，走高品質之路的企業，也有完全依靠零售商高利潤經營的商品。

如何更好的突出我司產品的特點，如何推廣我司的產品，獲得廣大客戶朋友的信任，讓他們更愿意使用我司的產品，不僅僅是反復閱讀產品說明書還需要了解市場上同類產品的價格、農民使用后的效果以及回購藥的次數。

農戶是農藥的第三終端，生產者的藥效實驗只能在一定程度上理想地反映藥物的性能，而農戶的反饋信息則處于多種情況、多種地區，在許多情況下。一種中藥在不同用藥模式下的直觀反映。

所以，要真正了解我公司產品和同類產品的效果，可以統計一下養殖戶的反饋信息。對這些信息進行整理和匯總后，可以有效地針對我們公司的不同產品有不同的推廣重點。例如，我公司和諾普訊的一款產品是針對水稻卷葉機開發的，諾普訊的產品速效好，在客戶朋友中具有一定的口碑。該產品的持久效果表明該產品不僅節省了買藥的錢，而且減少了噴灑次數。

農民是最誠實、最真誠的群體。只有把你的產品的特點展現出來，讓他們看到真正的好處，你才能真正贏得他們的信任。因此，第二階段主要用于了解站點區域內同類產品的情況以及公司產品。知己知彼，百戰百勝，如何打贏一場戰爭，需要了解地形、氣候和對手的情況。如何成為一名優秀的銷售人員，還需要了解當地消費者的消費情況、藥品認知度以及同類競爭對手的市場信息。

最后一個方面可以用情商來表達，我們是實習生，也是暑期實習生。在大北農集團，我們屬于他們的暑期員工，在零售商，我們屬于公司的營業員和服務員。此外，我們還有xx農業大學社會實踐學生的身份。

如何處理好這些多重關系中的矛盾，如何讓自己對得起良心、對得起責任，需要在實習中逐步考慮問題。我們要做的是發揮我們的作用，讓xxx群體感受到我們存在的意義；零售商同意我們并愿意推廣公司的產品；讓客戶、朋友、零售商、公司人員告別xx農業大學生的那種。零售商一般會選擇同類產品中最賺錢的產品作為主推，而銷售員的職責之一就是讓零售商愿意主動向貴公司推銷產品。

一個只靠自己銷售的推銷員不是一個合格的推銷員，因為你不可能每天都去同一家店鋪推銷，而有權長期推銷的人只能自己是零售商，因此與零售商建立良好的關系是重要的一步。此時我主要關注零售商家的情況，雖然他們都受過高等教育，但由于工作時間長，不能花很多時間陪讀四年級的女兒，甚至經常用沖動的方式讓女兒們做作業，除了推廣農藥，我還有很多時間和精力。

通過教一個小女孩畫畫，陪她做作業，我和她的關系有了很大的發展，有時我什至可以解決她父母不能解決的問題。小姑娘認出我之后，很多事情就順理成章了。我推藥的時候，老板會對我說好話，打消了顧客朋友對欺騙行為的顧慮。公司產品在我店的銷量增加了，自然對公司有一定的貢獻。

短短一個月的實習期就結束了。雖然有很多辛酸，很多事情要承受，但這是我們這個即將進入社會的半社會群體，需要把握的。資產。早起有什么不好，我們精力充沛；被拒絕有什么可怕的，我們需要的是有意義的尊嚴；難吃的飯菜怎么了，我們的身體可以完全適應；孤獨不能被視為限制我們。原因是，因為我有足夠的愛好來擺脫孤獨。

實習生活并沒有想象中的那么艱難，也沒有傳說中的那么有趣，但這段經歷一定是難得的財富，別樣的多彩生活。

促銷實訓心得體會【篇3】

作為一名即將畢業的大學生，參加實習是很有必要的。在學校的組織安排下，我來到了一個手機城實習。實習職位是手機推銷員。這對我來說是一項具有挑戰性的工作，但我不會退縮。這對我來說是一個寶貴的機會。機會，想在實習中證明自己的能力，在實習中積累社會經驗，為以后的正式工作打下堅實的基礎。

剛開始實習的時候，導師只是想讓我看看他是怎么開始升職的，從中學習。大約九點鐘，來了一位客人，我看到了教官，立即歡迎了他。上去，熱情主動地詢問客人需要什么類型的手，想要什么品牌，什么價格，什么功能等等。

客人簡單回答后，導師從他提供的信息開始篩選，推薦幾款適合客人的手機，然后幫助客人分析哪款更好，最后客人對購買感到滿意。手機沒了后，看到整個推廣過程非常順利，佩服導師的反應。可見導師對每一部手機都非常了解，不然也無法這么快篩選出適合客人的手機。

導師告訴我面對客戶要自信和禮貌，為客戶做出最合適的推薦，而不是為了更高的利潤而推薦高價的。不適合客人的手機，我聽取了導師的建議，耐心而自信的觀察了導師是如何進行促銷活動的，從中學到了很多經驗。熟悉了整個晉升流程后，導師終于讓我開始工作了，這讓我既有點興奮又有點緊張。

實習手機業務員的時候，有些客戶一眼就看出我是實習生，讓我有些尷尬。我問他們是怎么看的，他們說是眼界和經驗的問題?？赐曛?，一切都是正確的。后來我發現他們猜我是實習生，因為我沒有經驗。這讓我有點難過。在以后的實習生活中更加努力地學習，了解了手機的情況，面對客戶的咨詢，可以做出最好的推薦。

通過我的不斷努力，我的促銷業績是最好的。在手機推廣實習中，我也以出色的表現征服了領導和同事。當然，我對自己的實習結果很滿意，然后覺得自己的努力得到了回報。

手機推銷員實習讓我作為一名大學生成長了很多，也學到了很多為人處事的原則。非常有收獲的實習經歷。

珠寶實訓心得體會(3篇)

時間過的真快，實習工作也畫上圓滿的句號，回顧這段時間的工作，我們從中學到了很多知識，為了給我們以后的工作打好基礎，我們可以準備寫實習心得，應該從哪些方面來寫實習心得呢？下面是小編為大家整理的“珠寶實訓心得體會(3篇)”，希望能對您有所幫助，請收藏。

珠寶實訓心得體會 篇1

1、以良好的精神狀態準備迎接客人的到來

銷售珠寶相對于其他商品而言，入店客人較少，身為珠寶營業員的你該怎么辦?是孤芳自賞，獨自等待?還是做一些對銷售有益的事?!當店內沒有客人時，身為珠寶營業員的你應該盡可能地采取一些“主動措施”引起客人對你柜臺的注意，比如做出拿出放大鏡觀察鉆石的姿勢，拿出柜內貨品試戴或整理商品、擦拭臺面玻璃等等，這樣就可能會使客人對你柜臺的商品產生興趣，引導客人入店。

2、適時地接待客人

當客人走向你的柜臺，你應以微笑迎接客人、用和藹的眼神看著客人，同時，問候客人(不宜過早地逼近客人，應盡可能的給客人營造一個輕松購物環境)。當客人停留在某處柜臺，仔細端詳看某件飾品時，你應輕步靠近客人(建議不要站在客人的正前方，最佳的位置是客人的前側方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于客人交談，因為側臉講話要比面對面時，客人抬頭給你講話省力的多，而且也尊重客人)。另外，營業員還可以勸客人試戴，這就要求給客人一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消渴人怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧忌地讓你拿出首飾來。

3、引導客人走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質

由于有些商家的誤導，使許多客人購買鉆石時要求產地是南非的，且凈度是“VVS級”的，切工要“八心八箭”等。面對這樣提問，我們該怎么辦?簡言之，就是要引導客人走出購買誤區，揚長避短巧妙地解釋鉆石品。比如當客人問有無南非鉆石時，我們可以先肯定說有(否則客人可能扭頭就走)，隨后再告訴客人實際上鉆石的好壞是以4C標準來衡量的，南非產量大，并非所有鉆石都好，而且世界大部分鉆石均由戴比爾斯進行統配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。

4、充分展示珠寶飾品

由于多數客人對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶的展示十分重要。許多營業員當客人提出拿某件首飾時，便機械地打開柜臺，拿出后便遞交給客人，簡單講解一下款式特點。其實，當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，同時用手不停地擺動鉆石首飾，把該描述的話基本說完后遞給客人，為客人示范正確的鑒賞鉆石動作和技巧，在客人面前樹立起自身的專業形象。

5、促進成交

由于珠寶首飾價格不菲，對于一般客人來講是一項較大的開支，因此，客人在作出最后成交決定前都會表現出猶豫不決，如果你不抓緊時間為顧客減壓(比如：向自己的同事或客人的同伴談一談有關今年首飾的流行趨勢，也可以拿出幾種檔次教高的首飾盒或禮品給客人挑選，分散客人注意力)，客人就有可能會暫時放棄，一句“再轉轉看看”后便一去不返。

6、售后服務

當客人決定購買并付款后，營業員的工作并未就此結束。我們還要向客人詳細介紹我們的售后服務和佩帶保養知識等。

7、總結銷售過程和經驗

對客人進行分析歸類(遇到特殊問題應及時向上級反饋)，與同事進行交流尋找不足，互相幫助，共同提高。

珠寶實訓心得體會 篇2

怎樣才能做好珠寶營銷是每一個做珠寶銷售共同的心愿。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要準確，不要錯位經營，做好定位才能做好銷售。然后營業人員的專業性，高素質，以及引導消費要做到位，給顧客找理由購買。

要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點。要和你的貨品談戀愛，愛上你的貨品，熟悉她的特點，把首飾細節化概念化，語言要豐富。例如：一件皇冠式的鉆戒，在介紹時可以說這是一款經典的皇冠式鑲嵌，7個精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬年的結晶，更顯得尊貴高雅。加上一定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。

其次，要做到銷售后移，售后服務延長，讓顧客看到希望，先買東西再送東西，這次買了以后可以在以后的節日里得到贈品。把售后服務延伸到精神享受，讓顧客得到精神享受。

再次，培訓顧客是最好的營銷，讓顧客了解專業知識，顧客買過以后能比別人知道得多，教會顧客怎樣看鉆石，讓顧客在炫耀的時候能夠說出自己買的首飾是什么品牌，含量是什么樣的，有什么好處，鉆石是什么級別，凈度，顏色，重量，來自什么樣的工藝。鉆石真假怎么樣去鑒定等等。讓顧客在說是要讓他感覺自己比別人懂得多。傳出好的口碑，比做什么樣的廣告都好。

最后，營業員要學會怎樣與顧客溝通。

1、視顧客為親人，適合的才是好的。處處為顧客著想，用心對顧客，讓顧客買后不要有后悔的想法。

2、要學會觀察顧客。當看到一個顧客進點時，只需微笑說您好就行了，當顧客看到一個地方停下時再過去不算晚，可以先不說話觀察顧客著顧客的亮點，不要過分熱情，以防給人壓力。從顧客身上找話題，觀察顧客的衣著打扮，在心里給顧客一個定位。

3、服務細節要注意。走要走在顧客的側前方，不要跟在后面，是迎顧客而不是追顧客，顧客向前走營業人員向后退。站要站在側前方，當顧客俯身看首飾時而不是向你行禮，抬頭和你交流時只需側看你就行了，而不是仰頭看你。

4、要會問。對顧客提問話題要會問，對于問題要用二選一，讓顧客對你的話題肯定。

5、成交一定要穩。

珠寶實訓心得體會 篇3

首先感謝公司領導給我們精心組織了這次銷售培訓的機會，讓我們增加了對銷售二字更深刻的認識;感謝公司領導給予我提升自我能力、錘煉自我意志、建立良好銷售心態的機會。

20__年__月__日，__珠寶夏季業績提升培訓會在__酒店三層多功能廳如期舉行。培訓課程讓我受益匪淺，講解中最讓我記憶猶新的就是"人感動于人，人取悅于人"這十個字，雖然只是簡單的一句話，可其中卻蘊含著非常豐富的銷售經驗和銷售技巧。

在物質飽和、所有投資都不理想的時代里，各行各業絞盡腦汁，用各種促銷手段來吸引不同層次的顧客，我想情感營銷是現在珠寶行業最需要的營銷手段之一?，F在顧客最不缺少的就是首飾，顧客前來挑選首飾，需要的是心靈的滿足，欲望的無限擴大。只有抓住顧客的心理，才能更好地增加銷售。

通過學習，我個人總結了以下幾點。

一、要做好一流的服務工作

在積極地完成領導交給的各項工作以外，還要更好地為顧客服務，力爭把生客變朋友，把熟客變家人，努力做到善于溝通，精于溝通，勤于溝通。在店里做到力爭使每位顧客都能成為我們__珠寶的會員，忠實的會員能夠給我們帶來意想不到的收獲。

二、通過培訓，在銷售工作中，應該做到買與不買一個樣

售前與售后一個樣，新老顧客一個樣。處理售后時，態度要誠懇，語氣要委婉，言辭要謹慎，服務要周到，認真做到大事化小，小事化無。

三、對工作保持積極進取的心態

自信、勤奮，善于自我激勵，腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

在以后的工作中，我會更加努力學習，不斷提升自己的知識水平，不斷創新話術，突破慣有思維，不斷成長，為公司的發展不斷努力，__珠寶的明天會更好!