[薦]會計實訓個人心得。

這是一篇實習報告網編輯認為非常優秀的“會計實訓個人心得”文章值得一讀。每當我們的閱歷在增加，自己的見解也在不斷增加，這個時候可以用心得體會來記錄內心的收獲。心得體會無論好壞都是自己經歷的寶貴財富。僅供您在工作和學習中參考決策請自行斟酌！

會計實訓個人心得 篇1

在一年的會計學系之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。于是在大一第二個學期我們開了這門會計實訓課。

實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。因此我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習實訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

會計實訓個人心得 篇2

轉瞬間，短暫的實習生活就這樣匆忙完畢了，我特別的不舍。首先我了解和把握了用友ERP—U8軟件中的系統治理、總賬治理、UFO報表治理、工資治理以及固定資產治理等方面的應用，把握了企業財務業務處理流程，財務軟件的主要功能及其使用方法，同時能過運用財務軟件對企業的業務進展會計處理。其次，通過上機操作，我將平常所學的理論學問與實際操作相結合，進一步穩固了已學的理論學問并加以綜合提高，供應了分析和解決問題的力量。我也在實習中發覺了自己存在的缺乏，比方自己不夠細心，常?？村e數字，導致核算結果錯誤。同時，我在實習中發覺了很多不懂的`問題，在教師和同學們的幫忙下，都一一得到了解決。我也深刻熟悉到要作為一名合格的會計人員，最起碼要細致嚴謹，正如那句話所說的“細節打算成敗”，勝利的關鍵在于細節。我熟悉到作為新世紀的會計人員，不僅要求手工記賬，還要求把握會計電算化。這次實習我學到許多東西，在將來的工作中我會把所學習的理論學問與實際操作相結合，為實現我的抱負―成為一名優秀的會計而努力！

會計實訓個人心得 篇3

時光飛逝，轉眼間，我們已經步入了第三學年的末尾，所學的內容都是專業課，其中會計實訓是非常重要的課程，經過前幾學期對基礎會計和中級財務會計的學習，會計實訓是由理論到實際操作的重要轉變。

會計這種職業，在理論研究方面，并不需要多少人，需要的是實際操作好、專業技能強的人才。從一開始的做會計分錄，到填寫記賬憑證，然后登記賬簿，再是結帳，對賬，編制報表，裝訂等一系列繁瑣的工作，由一個人來完成，其中的酸甜苦辣，只有經歷過了，才正真的了解到什么是會計。原來會計工作并沒有想象中的那么簡單，那么輕閑。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢準沒錯，經過這次實訓課，才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。書本上似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手。這次實訓，我們是既做會計，又做出納，剛開始還真不習慣，才做了兩天，就感覺人都快散架了，加上天氣又熱，心情更加煩躁，而會計最大的忌諱就是心煩氣燥，所以剛開始做的幾天，那真是錯誤百出??！課本上的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的.知識用不上或是根本學不到什么東西，出現挫折感，但我覺得，所謂“適者生存”，要是不能很好的掌握書本知識，面對如今瞬息萬變的信息社會，“生存”不下來的人肯定是沒有準備的人。

理論聯系實際很重要。經過這次實習，雖然時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些會計知識的

理解，從而真正做到了理論聯系實際；更讓我學到了很多之前在課堂上所根本沒法學到的東西，這對于我的學業，乃至我以后人生的影響無疑都是極其深遠的。

實踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以后的職業生涯與職業技能.實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關系，還要溝通好與各個部門的關系，更重要的是要與銀行溝通好關系，如此更加方便平日的業務順利流轉，做通每一個環節的溝通工作實屬必要。因此成為一名專業的會計人員不但要專業技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待。

現今社會處于經濟低迷和金融風暴的影響下，全民企業開始新一輪的企業規劃與調整工作，當然財務部門做好財務管理，及時提供有效地報表與數據分析是至關重要的。由此會計的工作也開始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關注。這也對會計人員的本身專業技能和職業素質產生了更大的挑戰。當然作為一名會計從業人員不但要做好本職工作還要不斷地充實自己，提高職業素養與個人品質。

做事要用心去做。會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

“只有經歷過，才知道其中的滋味”，對我而言，可以說通過上會計實訓課，真真切切的讓我了解了什么是會計，讓我對會計的觀點也有了本質的改變，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心＋一份耐心＋一份責任心＝人生價值的詮釋。

此次的實習為我們深入社會,體驗生活提供了難得的機會,讓我們在實際的社會活動中感受生活,了解在社會中生存所應該具備的各種能力.利用此次難得的機會,我努力工作,嚴格要求自己,虛心向財務人員請教,認真學習會計理論,學習會計法律,法規等知識,利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識,掌握了一些基本的會計技能,從而意識到我以后還應該多學些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎!

實習是一種經歷，但更是一種寶貴的財富，只有親身體驗才知其中滋味。希望在接下來為期不多的在校學習中，多上會計實訓，以便讓我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們會計專業的學生學好會計這門課，為走上社會奠定良好的基礎。

會計實訓個人心得 篇4

點擊進入：河南省會計管理系統

河南省快進工作動態：

駐馬店市開展會計科研課題評比工作【1】

為充分發揮會計學會智庫作用，為駐馬店市經濟社會發展和財政、會計工作的改革服務，駐馬店市財政局按照《駐馬店市會計工作研究課題方案》要求，以創建駐馬店市五星學會為抓手，加強會計學會建設，組織廣大會計人員開展會計理論和會計工作學術研究。

在全市會計學會理事、會計領軍人才和會計工作者的積極參與下，2016年會計科研課題評比工作已順利完成。

此次評比活動嚴格按照《駐馬店市會計科研課題評選活動暫行辦法》規定的程序和步驟，采用編號、匿名制的方式進行評比，在46篇報送課題中共評出優秀課題20篇，其中，一等獎3篇，二等獎5篇，三等獎12篇，為推動會計改革、發展和創新提供了理論支持，為全市經濟社會發展提供智力支持。

加強代理記賬監管，促進行業健康發展【2】

為了加強對代理記賬機構的管理，規范代理記賬業務，促進全市代理記賬行業的健康發展，12月12日至22日，駐馬店市財政局聯合驛城區、高新區財政局對全市29家代理記賬公司業務開展情況進行了監督檢查。

本次檢查采取各級財政部門普查的方式。

一是下發檢查通知，明確檢查目的、范圍、內容、方式、步驟等，要求代理記賬機構上報基本情況表；二是財政部門對各代理記賬機構進行實地檢查，重點檢查機構人員資質、機構崗位責任制、內部控制制度和會計檔案保管、會計資料交接和會計核算流程是否健全等；三是形成檢查結論，經檢查符合財政部《代理記賬管理辦法》規定的代理記賬機構26家。

其中已統一申請換新證的10家， 須在2017年6月30日前換證的16家；不符合存續條件須注銷的代理記賬機構3家。

通過此次檢查，進一步規范了全市代理記賬機構的運營秩序，為代理記賬行業的健康發展提供了有力保障。

今后，財政局將從嚴把好設立代理記賬機構的審批關，加強對代理記賬公司的`業務監管，加大規范開展代理記賬的宣傳力度。

努力提升業務能力 扎實服務光山發展【3】

12月13日上午，在308會議室，二十多位企業集團和縣直單位的會計人員和財務負責同志齊聚一堂，熱烈座談，共同為光山縣的會計工作把脈問診、建言獻策。

光山縣財政局黨組書記、局長劉金春同志出席了座談會。

會議由局會計股組織，副局長陶家勝同志主持。

藍天集團、農業局、人民法院等十八家與會單位會計人員相繼發言，直指我縣會計工作現狀和存在的問題：一是會計電算化程度較低。

沒有統一的電算化軟件，且大部分單位會計人員還停留在手工記賬狀態，數據采集困難，資源難以共享；二是學習培訓不夠充分。

缺少外出學習培訓機會，部門之間財務人員的觀摩交流安排不足，互相學習借鑒欠缺；三是各單位內部控制制度不健全。

部分單位甚至缺乏內控觀念，致使會計從業人員無所適從；四是對預算的概念認識不到位。

尤其是縣直各預算單位，有的缺少預算編制認識和預算約束觀念，率性而為，支出無度，亟待改正和規范。

針對上述問題，與會人員一致要求和建議財政會計管理部門認真履職履責，加強對各會計單位業務指導和督促檢查，大力推動其內控制度建設和會計基礎工作的規范化，為全縣會計從業工作者營造一個舒心安全的工作環境。

劉金春同志最后作了總結講話。

他指出：值此年末歲尾，正是大家最忙的時候，部門決算在即，往來清理繁瑣，抽空請大家來座談座談，一是想了解一下目前會計工作的真實現狀，二是想了解當前會計從業人員有何訴求和困難，三是想聽取大家對財政部門在會計管理工作方面有何意見和建議，剛才聽了大家的發言，很感動，很受啟發。

總體說來，我縣的會計管理工作，在主管部門和在座各位以及全縣會計從業人員的共同努力下，通過近幾年的連續提升，取得了一定的成績，得到了省廳和市局的高度認可。

2015年6月24-26日全省高級會計師培訓班在光山成功舉辦就是最明顯的例證。

這是高級會計師培訓班首次在縣級城市舉辦，這得益于縣委、縣政府的大力支持，更得益于包括在座各位在內的廣大會計工作者的無私奉獻和辛勤堅守。

但瑜不掩瑕，任何事情都不可能有十全十美，有不足才是正常的，才符合辯證法，我縣的會計管理工作也是如此。

剛才聽了大家的踴躍發言，飽含了大家對會計工作的熱情，對會計管理的關心和希望。

請會計股認真梳理總結大家的意見建議，針對工作中的不足和存在的問題，對癥下藥，改正提高。

就全縣會計工作的努力方向，劉金春同志指出：

會計實訓個人心得 篇5

一、實驗過程

1、組建模擬公司，建立管理團隊。以小組為單位組建模擬公司，分配角色，建立管理團隊。每個小組都以6個人為標準。我們這一小組的成員是:我、劉純、謝婭、肖婷、蔣碧霞、余景祥。由于剛開始的時候我們對那些職位都不是很了解，所以都是根據個人自己的意愿來選擇的職位。不過，我們的總裁還是留給了我們這組唯一的男生了。而我擔任的是財務總監。

2、規劃公司經營，編制財務預算

在老師跟我們說了一些有關公司市場競爭規則和以前一些同學的案例后，我們馬上召開了年度財務計劃工作會議，對公司目前所處的外部經營環境和內部運營條件進行了分析，確定我們主要生產哪一類產品，走什么生產路線。研究生產經營管理過程中蘊藏著哪些有利利機會和主要威脅，考慮開通哪些市場領域，是否開通iso9000或iso14000\.\，確立公司經營戰略和財務管理目標。我們經過協商后，一致決定主打生產丙產品，開通國內市場和亞洲市場，另外也會通過iso9000。在做出決定后，我們開始預算我們需要購買資產和支出費用的資金，并編制財務預算。

3、經營模擬公司，開展財務活動

第一年，是老師教我們一步一步的做。第一步，投廣告費，拿訂單。老師會根據我們投的廣告費的高低給我們訂單，一般廣告費投的越高拿的訂單就會越好，但這也不是絕對。另外老師還告訴我們第一年的廣告費不要超過10m，而且訂單量也不得超過10個。我們投的廣告費是5m，最后結果出來：我們這一小組是投的最少的。不過我們依然拿到了足夠的并令我們滿意的訂單。老師說，他的這些訂單是為十八個小組準備的，而我們只有八個小組，所以不要擔心拿不到訂單，而且只要我們穩定經營是不會出現破產的情況的。第二步，登記銷售訂單；如有加急訂單，就交貨加急訂單。第三步，訂原材料、原材料入庫、更新應付賬款和應收賬款、產品入庫、生產產品。第四步，按訂單交貨、新產品研發投資、短期借款、支付公司行政管理費。這些都是第一季的活動，以后的幾個季度的活動和這些都差不多，只是不需要投廣告費了。另外，第四季，還需進行資產折舊和支付利息。而我作為財務總監，除了每個季末和信息總監核對現金數目外，只需在第四季末編制財務報表。編制資產負債表的數據是從銷售總監、市場總監那里獲取而編制利潤表的數據是從供應總監和信息總監那里獲齲財務報表編制平衡后，也就代表這一年的業務活動已結束，可以開展新一年的財務活動。第二年，我們投放的廣告費依然很少，只有6m。另外購入全自動生產線兩條、半自動生產線兩條，并租入廠房x和廠房y。由于我們上一年度就將固定資產廠房賣出，并借入長期借款81m，所以我們并未出現資金短缺。但在年末的利潤表中凈利潤顯示出-13m，從而我們這一年的所得稅也為零。

第三年，廣告費沒多大變化，我們拿的訂單也不多。我們希望把貨堆積到下一年，在第四年的時候多拿些訂單。不過，出乎我們意料的是，年末居然還盈利1m。雖然很少，但我們還是很高興。

第四年，我們的銷售收入直達155m，這是我們這幾年收入最高的一次，而且我們的凈利潤也達到41m，所以在年末的時候我們將長期借款81m還給投資融資中心，并另外借入長期借款68m，因為我們的資產總值有240m，另外，我們也開始按固定股利5%發放股利，應付股利為2m。

第五年，我們將價值64m固定資產廠房買回，并繼續在年末按固定股利5%發放股利，該年的凈利潤是30m。

第六年，我們又借入長期借款50m，我們的凈利潤是73m，在年末時是按剩余股利政策發放股利，發放股利為1m。

二、體會、感受

剛開始的時候，我感覺自己什么都不懂，害怕自己做不好，后來慢慢的熟悉后，我發現其實并沒有我想象中的那么難。記得第一年投廣告費的時候，我們都不是很了解競爭對手和市場規則，所以為了保險起見我們都一致中等價格，誰知道我們竟然是投的最少的，讓其他組嘲笑了一頓，說我們太小氣了?？晌也⒉贿@么覺得，在一切未知的情況下，我們就應該謹慎一些。如果決定錯誤，不僅拿不到好的訂單，也會浪費企業資金。后來我慢慢發現：廣告費的預算以及訂單的好壞直接關系著企業的盈利虧損狀況，只要廣告費投得好，就能拿到好的、價格高的訂單，銷售收入也會相應提高，盈利也會增加。另外，在資金不夠的情況下，下訂單賬期一定要拉短的，這樣才有足夠的庫存現金來公司周轉，作為財務總監，報表的編制、對綜合費用的預算至關重要，這關系到公司下一年度的經營，每一個數據來源都要理清。

作為財務總監的我，除了和信息總監核對現金數量和編制財務報表外，并沒有做其他預算，這讓我感到很羞愧。不過通過這次模擬實訓讓我了解到了：財務總監需要從公司財務的角度出發，預估長、短期資金需求，以最佳方式籌措資金；運用財務指標進行內部診斷，協助總裁做好財務決策，創造高利潤；編制財務報表，評估投資效益。

在這短短的四天實驗中讓我最深的體會還是團隊合作精神，一個公司內部團結與否直接關系著公司的未來的好壞。就算你個人能力再強，那也只有你一人，你不可能一個人做好所有職位，只有好好合作，才能做得更好，完成的更出色。

三、意見、建議

1、實驗時間較短，內容較淺，不能讓學生對財務管理的教學內容深入的應用、了解。

2、市場規則還應嚴謹一些，應與實際生活中的更接近一些。

根據中央和部黨組要求以及會計司“三嚴三實”教育活動實施方案的統一部署，xx年6月17日上午，會計司高一斌司長為全司黨員干部講“三嚴三實”專題教育黨課。

“三嚴三實”6句話24字內涵豐富、寓意深刻。開展“三嚴三實”專題教育的重要意義在于針對當前黨員干部隊伍在作風方面存在的不嚴、不實問題，嚴肅黨內政治生活、嚴明黨的政治紀律和政治規矩；持續深入推進黨的作風建設；培養鍛煉黨員干部、提高干部隊伍素質。全司黨員干部要按照“三嚴三實”要求修身做人、謀事創業，進一步強化黨性、規范言行。

會計司開展“三嚴三實”專題教育，最終落腳點是要提高干部隊伍能力水平，推動做好各項會計管理工作，促進會計事業健康發展。要把“三嚴三實”專題教育與全面深化會計改革與發展結合起來，與會計司中心工作結合起來，實現“兩手抓”、“兩促進”。全司黨員干部要統一思想、提高認識，堅持問題導向，真正把自己擺進去，聯系思想、結合工作找差距，切實加以修正和提高，爭做“三嚴三實”的好干部。

一是牢固樹立宗旨意識，不斷提高服務本領。會計司干部要踐行全心全意為人民服務的宗旨，就是要在自己的職權范圍內為人民謀利益，具體就是要為會計行業發展做好謀劃，使會計行業適應社會經濟發展的需要。為實現好這一宗旨，全司黨員干部要根據新時代、新形勢賦予的責任和使命要求，與時俱進提高本領。一要樹立理想信念，為全國會計人員做好表率；二要不斷加強學習，豐富知識結構，提高外語水平；三要理論聯系實際，深入開展調查研究。

二是牢固樹立底線意識，修身養性，凈化自我。一要按照“一崗雙責”認真履行好主體責任；二要認真執行中央“八項”規定；三要嚴格內部控制，把既定的內控制度落到實處；四要樹立正確的名利觀。

三是牢固樹立擔當意識，扎實工作，勇于創新。會計司工作頭緒多、節奏快、任務重，但人手明顯不足，要進一步加強對如何充分利用外部資源、如何指導好地方會計管理工作、如何加強司內重大工作的統籌協調等重大問題的研究。

四是牢固樹立團隊意識，講團結、顧大局。多年來，會計司形成了團結奮進、熱心服務的好傳統，要傳承好、發揚好。一要堅持民主集中制；二要講大局、講團結，開展好批評與自我批評，加強處室之間溝通協調；三要共同構建寬松的工作環境，嚴格工作紀律，營造積極向上的良好氛圍；四要關心干部成長，構建平等競爭機制，多為大家創造學習、深造、鍛煉的機會。

以上就是一秘為大家帶來的5篇《中級財務會計實訓心得體會》，希望對您的寫作有所幫助。

會計實訓個人心得 篇6

這是我的第一次實訓，懷著一份新鮮和一點緊張的心境，我開始了實習的第一天。剛開始實訓時，應對著實訓書，我有點無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步。之后在熊文敏教師的耐心指導下，我開始一筆一筆地填寫。不管自己做的都細心，還是錯誤連連，讓剛接觸這些知識的我煩躁不已，改了又改，可是苦的還在后面，寫金額的時候，寫錯一個，要改正它還得要用紅筆劃了再用藍色或黑色的水筆改正。由于自己的不細心，登記下來發現基本上每張賬都讓我修改過?？粗鎵延^啊!真是“佩服”自己。在登記記賬憑證時，有一些分錄都還不太會，還老是要請教教師和同學，看著同學們都做的很快，并且還很順利，這就只能說明以前的'知識沒有學扎實，課后也沒有去鞏固這些知識點，所以在這次實訓中又學到了很多分錄，很多細節方面的知識，并把它牢記在心里。

可是教師說的對，越是錯的多越好，因為僅有在錯的過程中吸取更多的知識，更多的經驗當看到自己做的實訓作業時，感覺很驕傲，雖然錯了很多，可是因為自己付出了很多努力。在實訓課上，和同學一起討論，一起提高，也增進了同學之間的感情。

在出納實訓上，我學到了如何編制會計分錄，學會了如何填寫憑證，如何登賬……這些都是我們必須掌握的，作為一個會計來說是最基礎的東西。但基礎永遠都是最重要的。第一節實訓課，教師給我們做準備工作，告訴我們作為一名會計，你不僅僅需要細心，還需要更多的耐心。雖然有教師的言詞教導，可是還是避免不了錯誤。

僅有在實訓中才能明白自己的不足之處在哪里，僅有經過實訓才能增進自己的知識，才能使自己提高，平時總以為自己學的很好，知識學的很牢固，在實訓中才能明白自己原先很多知識沒有學好，比如：原始憑證的填制等。像托收憑證由很多聯組成，開始時不明白哪一聯才是本單位作為原始憑證。還有在登現金日記賬和銀行存款日記賬的時候，它們兩個是序時賬，在登記時要逐筆進行登記，但在進行實際登賬的時候會把它登在一起。在登記完現金日記賬時要與現金盤點表進行比較，如發現盤虧或者盤盈時要及時在現金日記賬上頭反映。在登記銀行存款日記賬時要與銀行對賬單進行比較，如有未達賬項，要編制銀行存款余額調節表等。

在實訓中我們還學習了點鈔的技能。人工點鈔的基本步驟：拆把、點數、扎把、蓋章。我們總共學習了四種點鈔的方法：手持式單指單張點鈔法、手持式單指多張法、手持式多指多張法、手持式扇面式。四種方法都有自己的優點和缺點，以前總覺得點鈔是最簡單最好玩的，誰明白自己真正練習的時候才明白原先那么辛苦，就比如手持式多指多張的來說吧：點鈔時用小指、無名指、中指、食指依次捻下一張鈔票，依次清點四張鈔票。在清點的時候要求用左手持鈔，中指在前，食指、無名指、小指在后，將鈔票夾緊，四指同時彎曲將鈔票輕壓成瓦形，拇指在鈔票的右上角外面，將鈔票推成小扇面，然后手腕向里轉，使鈔票的右里角抬起，右手五指準備清點。右手腕抬起，拇指貼在鈔票的右里角，其余四指同時彎曲并攏，從小指開始每指捻動一張鈔票，依次下滑四個手指，每一次下滑動作捻下四張鈔票，循環操作，直至點完100張。這種方法雖然省力、省腦，并且效率高，能夠逐張識別假鈔票和挑剔殘破鈔票?？墒窃诰毩曔^程中經常忘記自己數到哪里了，總是得重頭來過，經常練著練著手就很酸痛的感覺，剛開始學的時候連數都不會數，可是在經過一段時間的練習之后就還是有很顯著的提高，雖然有點累，可是堅持了還是能看見成果的。

實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能依靠教師的引導和幫忙。

經過實訓，我更加清楚地了解到會計的十三個原則：客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，還體會到了會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。

會計實訓個人心得 篇7

“實踐是檢驗真理的唯一標準”。眼看著，為期一周周的實訓就要在今天畫上圓滿的句號了。對于會計專業的我們來說，這是一個充滿挑戰卻又賦予激情的過程!

通過會計實訓，使我系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強我對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對我所學的專業知識的一個檢驗。使我掌握登記賬薄的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、記賬員等會計工作崗位的具體工作，從而對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。

俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。

此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的`有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的。

另外一點,也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。

會計實訓個人心得 篇8

一、實習目的

會計模擬實訓的目的是培養學生的實踐操作潛力。能夠使學生系統，全面地掌握企業會計核算的基本程序和方法，加強學生對會計基本理論的理解，將會計知識理論和會計實務工作有機的結合在一齊。

二、實習時間

三、實習地點

四、實習資料

《初級財務會計》實踐教學是以一個中型工業企業——長春市萬隆股份有限職責公司12月份的經濟業務為例，透過設置賬戶、填制會計憑證、登記賬簿和編制財務會計報告等工作環節，全面地、系統地、連續地完成企業基本業務處理。

(一)實習操作過程

1經濟業務發生后，首先要審核原始憑證，根據原始憑證或原始憑證匯總表填制各種記賬憑證;

2根據收款憑證和付款憑證逐筆登記現金日記賬和銀行存款日記賬;

3根據各種記賬憑證并且參考原始憑證或原始憑證匯總表，逐筆登記各種明細分類賬;

4根據各種匯總記賬憑證匯總登記總分類賬;

5月末，將日記賬明細分類賬的余額與總分類賬中相應賬戶的余額進行核對;

6月末，根據總分類賬和明細分類賬的記錄編制會計報表。

(二)操作要領

1。期初建賬：

(1)建總賬時，

1設置賬簿的的封面與封底：

2填寫賬簿啟用以及經管人員一覽表;

3填寫賬戶目錄;

4填寫賬頁，將上一年或上一本的期末余額作為本次的期初余額，進行賬目登記。

(2)建明細賬時，

將上個月或者是上一年總賬中，所涉及到的相應的明細賬的余額，分別填制到新賬簿的分戶賬中，并標明科目，賬戶名，及余額和余額方向

(3)建日記賬時，

建立現金存款日記賬時，將上一年或上一個月的庫存現金總賬中的余額，填到新建的庫存現金日記賬中的余額欄中;銀行存款日記賬，將上一次的銀行存款總賬的余額，填到新建賬中的相應的銀行存款日記賬中的余額欄上;

2。審核或填制原始憑證

1填制原始憑證的時候，要記錄真實(記載的經濟業務務必與實際狀況相符)，手續完備(務必貼合內部牽制原則的要求)，資料齊全(基本資料和補充資料要詳盡的填寫齊全)，書寫規范，還要及時填制(不拖延，不積壓);

2審核：要審核其原始憑證反映的經濟業務的合法，合規，合理，審核其填制要貼合規定的要求

3。編制記賬憑證

修改記賬憑證的摘要簡明，科目運用準確，編號連續，附件齊全。

4。登記日記賬，

對于庫存現金日記賬，根據審核無誤的庫存現金日記賬的記賬憑證，將每日發生的庫存現金，逐筆登記到相應的庫存現金日記賬中，并標明金額及余額方向，同時還要對庫存現金日記賬進行日結;

銀行存款日記賬，也是根據審核無誤的銀行存款日記賬的記賬憑證，將發生的銀行存款逐筆登記到銀行存款日記賬中，并標明金額及余額方向，對銀行存款日記賬進行月結。

5。登記有關明細賬。

對發生的經濟業務，根據審核無誤的原始憑證，將其借貸方登記到三欄式，多欄式或數量金額式的有關明細賬上(只限于有二級科目的;無二級科目的，到月底登記到總賬上)。

6。編制科目匯總表

根據必須會計期間編制的全部記賬憑證，按照相同的會計科目進行歸類，定期分別匯總每一個賬戶的借貸方的發生額，病填制在科目匯總表的相應欄內。

7。登記總賬

根據科目匯總表登記的總分類賬，將其表中匯總起來的歌科目的本期借。貸方發生額的合計數，分次或月末一次計入總分類賬戶的借方或貸方。

8。對賬

1賬證核對：各種賬簿記錄與會計憑證進行核對;

2賬賬核對：總分類賬的歌賬戶的借方期末余額合計與貸方的合計數相符，明細賬的各賬戶的余額合計與總賬的余額相符，日記賬的余額與總分類賬的余額相等，各部門財產物資明細賬的期末余額與保管或使用部門的明細賬的期末數相等;

3賬實核對：賬面數字與實際的屋子，款項進行核對;

4賬表核對:記賬記錄與各種會計報表相互核對。

9。結賬

1檢查結賬日止以前所發生的全部經濟業務是否都已經登記入賬;

2編制結賬分錄;

3計算發生額和余額。

10。編制財務會計報告

所編制的信息要真實，是確，并且要及時編制。在編制前，應當全面清查資產，適宜債務;還要做好結賬和對賬準備，根據規定的格式和要求編制報告，資料要完整，數字真實，計算準確，不得漏報和隨意取舍。

11。整理歸檔

對所填制的憑證，賬簿，報表進行整理，并裝訂成冊。

五、實習體會

實習是每一個畢業生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

以前，我以為會計業就是記記賬管管錢，遵紀守法，是一件很容易而且很簡單的事情，況且此刻都實現了電算化。認為自我的理論知識學的優秀點，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢，那么，當一名出色的會計人員，就應沒問題了。此刻才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開了操作和實踐，其實一切將會歸于零!

透過這兩周的基礎會計的實習，我體會到，作為會計，在做賬的時候應注意的細節和方法十分的嚴謹。

首先要根據上月的余額及利潤表，我們開始建賬，將余額分別填到總分類賬戶中，有明細賬的要登記到相應的分戶賬上，余額要準確，并且根據賬戶的種類寫好余額的借，貸方向。

接下來就是開始做記賬憑證了，首先審核所附的原始憑證是否正確，根據所發生的經濟業務的發生編寫會計分錄，根據會計分錄將發生的經濟業務登記到記賬憑證上，在記賬憑證上要填上年月日，憑證編號。對于業務資料這一欄，要簡明扼要。還要填寫你所附原始憑證的張數，在金額欄里，對于沒有填寫金額的空白處要用斜線劃掉。對于原始憑證，要將其整齊的貼到記賬憑證的背面，要與記賬憑證左上對齊。記賬憑證做一張扯一張，并保存好，便于最后裝訂的時候方便且整潔這一次我們涉及的經濟業務資料比較少，但是越到最后經濟業務也越復雜，一張記賬憑證寫不下來，所以要用分頁記賬法進行登帳。做記賬憑證的時候必須要保證記賬憑證的正確性，以免在以后做報表的時候發生借貸方不平。

然后根據審核無誤的記賬憑證進行登記明細賬，要做完一張憑證要及時登帳。庫存現金要及時逐筆登記，并進行日結，到月底年底還要進行月結年節，而銀行存款日記賬則不需日結(除非一天當中銀行存款發生的業務量十分大)，一般是月結和年結。

我們只做憑證就做了將近一周的時間，然后核對，去登明細賬，然后將明細賬進行月結，結出每筆明細賬的余額，前幾項做起來還比較簡單。下方就開始編科目匯總表了，科目匯總表是很麻煩的，我們是半個月一編，要保證科目匯總表的貸方合計數等于借方合計數。

開始編的時候個性費勁，每一科目都要去查明細賬。將金額登記完之后怎樣算都是不平的，之后又算了四五遍還是沒有進展，之后又從憑證上開始找還是沒有找到錯誤的原因。最后找老師去核對才發現，原先在登記的時候由于粗心將金額少記了一筆，最后才將表的借貸方的合計數算平。所以編表的時候必須要專心，細心，將金額寫正確。

根據科目匯總表我們便開始登記總賬，并進行對明細賬和總賬的月結。結完賬之后就要開始編最麻煩的利潤表和資產負債表了，它們要根據總賬余額和明細賬及其余額進行編制。

務必讓資產負債表的資產類合計與負債所有者權益合計相等，但是我一次次的算，每次都是不一樣的結果，我都差一點厭倦了，最后和同學以前才把這個表徹底的完成了。感覺就這兩個表都讓我頭痛好一陣了此刻會計實施結束了，回想起來其實會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習中，我可謂受益非淺。

經過這次的手工模擬實習，發現了自我還存在許多的問題：第一：書本上的知識掌握的不夠扎實，以致不能夠很熟練地運用到實踐當中去;第二，沒有足夠的耐心，做事情也不夠認真仔細，以致經常出現一些低級錯誤，比如寫錯數字，記錯方向。雖然實習的時間并不是很長，但是卻讓我學到了很多在書本上學不到的知識，真正地把從書上學到的理論運用到實踐當中，接觸到了以后當一名會計要做的許多事情。雖然實習這段時間每一天都很辛苦，但是我認為值得，也讓我體會到了作為一名會計有多辛苦，相信每一個崗位只要你用心、認真地去做了，都會很累，但是你卻能夠從中收獲到很多，正所謂有得必有失。我相信我能夠改正自我的缺點，在以后的實際工作中努力地做好自我的本分工作，嚴格地要求自我，做一名好會計。

難忘的一次實習，它記載了我這些天來付出的點點滴滴，記載了我流下的那些汗水，我想它會成為我以后快速進入會計領域的一筆寶貴財富。

會計實訓個人心得 篇9

我在家鄉的xx市開始了一段為期兩個月的實習之旅，時間是在xx年3月3日。這段實習期間我加入并為xx市長晟油脂工業有限公司服務，擔任會計的職位。

長晟油脂工業有限公司是一家股份制企業，其業務領域包括了食用油脂生產加工、貿易、倉儲物流、港口經營以及保稅業務。該公司設有油脂廠、港口公司、集裝箱公司以及物流公司。該公司通過ISO9001國際質量管理體系以及ISO2XX食品安全管理體系雙重認證。隨著xx年8月17日長晟油脂工業有限公司與中國企業500強玉柴集團的成功合并，公司迎來了新的歷史新篇章，也為未來的發展提供了更強的支持。公司一直堅持著“以人為本”的宗旨，恪守“誠信、務實、創新、發展”的企業精神，培養“以質量求生存、以信譽謀發展”的經營方針，致力于提供優質的產品和服務，構筑長晟的品牌資源優勢，建立區域性油脂生產銷售基地、糧油交易中心以及物流中心。

這兩個月的實習過程中，我雖然主要工作是會計，但是我對這個工作非常熱情。每天我都準時8點30分到公司，在12點之前和下午2點到5點30分之間完成穩定的工作量。在初始的幾天里，我快速熟悉了公司的環境，并且和同事們建立了良好的關系。在第一個月時，我的直屬經理易經理熱心地引導我了解了會計平常工作的主要內容，并且詳細地教導了我整個月的工作流程。同時，我也學會了一些簡單的工作比如整理憑證、裝訂憑證、開普通發票、開專業發票和對賬等。在這個月中，我特別注重對金蝶k3軟件的學習，每天我都花一些時間在金蝶k3上查賬和對賬。在第二個月，我的主管經理信任我，讓我開始從事會計的工作。月初，我的主要工作是審核不同的原始憑證。在月中，我開始在金蝶k3上依據原始憑證登記記賬憑證。在月末時，我做到了賬證相符、賬賬相符、賬實相符，能夠根據賬本編制出資產負債表、利潤表以及現金流量表。最后，我還負責向國稅和地稅上報稅款。

我的兩個月實習經歷讓我獲益匪淺。在整個實習的過程中，我曾經陷入了枯燥無味的賬目和數字的汪洋大海之中，心生煩悶和厭倦。導致了登賬時出現了大量的錯誤。愈錯愈煩，愈煩愈錯，只會讓工作更加困難。然而，如果心無旁騖地投入到工作中去，就有可能會取得更好的工作狀態。我深知凡是職業都具有趣味，只有堅持不懈，工作才會變得更加有趣。因此，做賬必須注重細節，不能粗心大意，種種小的錯誤都會積累成大的漏洞。事實上，在任何一個領域中，需要有恒心、細心和毅力才能取得成功。這也是我在實習期間學到的經驗。

我從這次實習中深刻了解到，只有親身實踐才能使我深入了解自己的專業。如果只是單純地讀書而不動手實踐，那么失誤是難免的。通過這次實習，我系統地鞏固和運用了在大學里所學的知識，并對自己的專業有了更細致的認識。盡管由于我的專業不是財務，只能夠接觸到一些財務部門中相對簡單的工作，但我仍然通過這些經歷，更加深入地理解現代企業的會計之道。我掌握了會計分錄、記賬和會計報表的應用方法，并不再局限于書本知識，而是擁有了更為全面的'了解。實踐讓我認識到了自己知識上的不足，從而對理論知識做出更好的補充。

由于會計行業的特殊性，工作中的每一個步驟都顯得尤為重要。一旦出現任何一個環節出現了錯誤，就會對其他部分產生影響。因此，在開始工作時，必須有一個明確的個人工作計劃，按部就班的進行操作。在實習期間，我也結識了許多同事和老師。我們共同交流、促進，讓我更深刻地認識到會計工作的實質、經驗和方法。這些經歷，為我未來更好地適應社會打下了堅實的基礎。

在這次畢業實習中，我學到了許多課程上所沒有能夠學到的知識。我拓寬了視野，增長了見識，更改掉了許多不好的習慣。我認識到賺錢真的不容易，工作也十分辛苦，并且社會復雜多變。為了適應不斷變化的社會，我們必須不斷學習。在實踐中鍛煉自己，不斷提高自己的能力，這才能在激烈的競爭中立于不敗之地！

會計實訓個人心得 篇10

一、實驗目的：

通過用友erp軟件掌握如何正確建立賬套，設置用戶的權限以及賬套數據的輸入，系統地學習總賬日常業務處理的主要內容和操作方法以及憑證的處理和記賬方法。了解會計信息系統的總帳、固定資產管理、薪資管理、應收、應付款管理等五大系統，掌握系統初始化，賬務及報表模塊的主要功能和使用方法，熟悉系統的管理與維護，了解會計軟件各個模塊之間的關系。

二、實驗軟件：

用友erp-u8 8、61版軟件

三、實驗資料：

會計信息系統實驗教程

四、實驗步驟：

1．系統管理和基礎設置。這是最基礎的第一步，主要是熟悉用戶、賬套、權限、基礎檔案等的設置和管理的基本流程，其實驗內容為：

1>系統管理：建立單位賬套、增加操作員、進行財務分工、備份賬套數據、修改賬套數據；

2>基礎檔案設置：部門檔案、職員檔案、客戶分類、供應商分類、地區分類、客戶檔案、供應商檔案、開戶銀行、外幣及匯率、結算方式。具體操作：

①增加用戶；

②建立賬套；

③設置權限；

④賬套修改；

⑤啟動系統；

⑥基礎檔案設置；

⑦賬套輸出保存。

2．總賬子系統。該系統是以憑證為原始數據，通過憑證輸入和處理，完成記賬和結賬，銀行對賬，賬簿查詢及打印輸出，以及系統服務和數據管理等工作。主要學習了設置系統參數、增加、修改會計科目、設置項目檔案、輸入期初余額、設置憑證類別、填制憑證，審核憑證等。

1>系統初始化：

①設置憑證類別及結算方式；

②部門檔案及職員檔案的設置；

③客戶分類及客戶檔案設置；

④供應商分類及供應商檔案設置；

⑤會計科目設置（包括輔助核算設置）；

⑥錄入期初余額（需試算平衡）

2>憑證填制：

①錄入憑證；

②憑證審核

3>出納簽字。

4>記賬。記賬憑證經審核簽字后，即可用來登記總賬和明細賬、日記賬、部門賬、往來賬、項目賬以及備查賬等。本系統記賬采用向導方式，使記賬過程更加明確。

5>期末處理。主要是熟悉總帳管理系統銀行對帳，期末結轉，對帳，結帳等業務處理流程，做到自動轉賬生成憑證、自動對賬、自動結賬。具體操作：

①通過“期末”?“轉賬定義”?“自定義結轉”?進入“自動轉賬設置”界面：點擊“增加”，進入“轉賬目錄”；

②通過“期末”?“轉賬定義”?“期間損益”可以完成“期間損益結轉設置”。

6>ufo報表編制。熟悉自定義報表和模板生成報表的基本原理，掌握報表格式設計，公式設置，報表數據計算等操作方法。具體操作：

①新建報表。單擊“格式”的“報表模板”對話框，選擇商品流通企業的資產負債表，并單擊確認；

②編制報表。單擊“數據”?“關鍵字”? “錄入”，彈出“錄入關鍵字”，依次填入單位、日期等。單擊〖保存〗按鈕保存編制的資產負債表；③現金流量表、利潤表的編制過程與資產負債表近似，可調用各種適合的模板，按具體實際情況，修改報表的格式，再錄入關鍵字，錄入賬套。

3．薪資管理系統。這一章需要了解和熟悉的有建立工資賬套、基礎設置、設置計算公式、月末處理等。剛開始操作時，需要啟動工資管理系統。有前幾章的操作練習，這章除了啟動工資管理外，基本沒什么難度。

4．固定資產系統。這一章主要了解固定資產卡片的錄入及修改、增加或減少固定資產、計提折舊、批量制單等操作。操作之前要啟動固定資產系統。

5．應收和應付款管理系統。應收和應付款系統的功能較為全面，需要花很多的時間在上面，實訓的重點主要在設置基礎科目、設置開戶銀行、處理壞賬發生業務等。具體操作：

1>應收子系統完成對各種應收賬款的登記,核銷工作；動態反映各客戶信息及應收賬款信息；進行賬齡分析和壞賬估計；提供詳細的客戶和產品的統計分析,幫助財會人員有效地管理應收款。

2>應付子系統完成對各種應付賬款的登記,核銷以及應付賬款的分析預測工作；及時分析各種流動負債的數額及償還流動負債所需的資金；提供詳細的客戶和產品的統計分析,幫助財會人員有效地管理應付款。

五、實驗心得

本學期在老師的帶領下，我們主要通過啟用系統的五大模塊來熟悉財務用友erp會計軟件的每個操作步驟，它們分別是：總帳、固定資產管理、薪資管理、應收、應付款管理系統。經過一系列的實際操作，對總賬系統的日常業務處理的整個流程有了一定的了解，結合平時學的會計專業知識，對會計日常的業務也有了一個比較清晰的把握。學習了erp財務管理系統，基本掌握總賬日常業務處理的主要內容和操作方法，以及總賬系統日常業務處理中憑證處理和記賬的方法。掌握銀行對賬單的獲取方法或者錄入方法，銀行對賬方法和技巧，傳統手工記賬與運用會計信息系統記賬的區別與聯系，同時學會企業財務鏈中各項業務的操作流程與方法，熟悉各項會計業務操作，最終獨立完成資產負債表、貨幣資金表、利潤表、現金流量表。其實，會計本來就是一項非常煩瑣的工作，所以在實際操作過程中需要特別用心、細心、耐心，切忌粗心大意、心浮氣躁。

通過這次學習，我對記賬的會計崗位有了一個深層次的認識。當然，在這個過程中，我也存在一些不足，比如：由于不夠細心，在填制記賬憑證和錄入固定資產卡片時，偶爾會看錯數字，導致計算結果出錯，引起一連串的錯誤。另外就是缺乏耐心，尤其當自己越是急于完成老師布置的任務時，越是容易出錯，希望自己經過一個學期的磨練能有所改進。同時我發現了自己專業知識的漏洞，對此也重新回顧了一下會計知識。做會計信息系統操作是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實驗教學基礎上進一步鞏固已學過的基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。雖然這個學習的.過程很艱辛，但是卻也很充實。因為經過這段時間對會計信息系統的熟練操作，使我在各方面都得到了提高。其中在知識層面，我經過上機記賬，加深對會計理論的理解，把握會計內部控制的基本要求，彌補課堂學習中對實踐不足的缺陷，將所學的理論和實踐相結合；在技能層面，熟練操作對賬簿的設置、原始憑證的填制，記賬憑證的填制和審核、賬簿的登記、財務報表的編制；在精神層面，我體會到無論是企業的管理者還是財務人員都要對本企業的業務非常熟悉，而且要有非常嚴謹的工作態度才能把工作做好。最后，我更明白到作為一個會計從業人員需要時刻嚴格要求自己，同時應該具備愛崗敬業的精神，實事求是的態度和一絲不茍的工作作風。我相信經過這段日子會計會計信息系統的學習，一定會為我畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

六、總結

經過一個學期的學習，我在操作過程中發現了一些問題，總結如下：

1、進行賬套的初始設置要認真謹慎，因為一旦啟用賬套將不能修改。

2、設置各操作員時要牢記口令密碼，同時需要了解各個用戶的權限與職能并正確設置，否則會影響后面的操作。

3、要學會各類數據的輸入，并且注意細節部分，否則會影響最后的結果。

4、在以下幾個階段需要進行系統數據備份。分別是在啟用賬套前，基礎設置完成后，錄入期初余額前、填制憑證前、過賬前、結帳前。

5、在各系統時間的設置時，啟動總賬系統的時間必須大于或等于賬套系統的啟用時間，不然系統會出現“不能超前建賬時間”或“不能滯后建賬時間” 。

6、涉及指定為現金科目和銀行科目的憑證才需出納簽字。憑證一經簽字，就不能被修改、刪除，只有取消簽字后才可以修改或刪除，取消簽字只能由出納人自己進行。

7、審核憑證時，作廢憑證不能被審核。審核人和制單人不能是同一個人，憑證一經審核，不能被修改、刪除，只有取消審核簽字后才可修改或刪除，已標記作廢的憑證不能被審核，需先取消作廢標記后才能審核。

8、轉賬生成之前，注意轉賬月份為當前會計月份。進行轉賬生成之前，先將相關經濟業務的記賬憑證登記入賬。轉賬憑證每月只生成一次，生成的轉賬憑證，仍需審核才能記賬。以賬套主管身份將生成的自動轉賬憑證進行審核、記賬。

9、會計信息系統的學習不能操之過急，不然到頭來只會弄巧成拙。

10、會計信息系統操作需要認真，細心，耐心，多練習，多與別人討論交流。

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實訓個人心得感悟1篇

時間轉瞬即逝，實習工作已經接近尾聲，回頭看我們的實習經歷，我獲取了很多知識和為人處世的道理，為了匯報我們在這段工作中具體情況，我們可以著手寫實習心得，那您知道怎么寫實習心得嗎？下面是小編精心為您整理的“實訓個人心得感悟1篇”，希望能對您有所幫助，請收藏。

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這郡學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠及時適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我規劃了我的寒假實踐生活。

假期間我為了增加實踐經驗，我到了服裝廠進行實習,短短的十來天中,使我經歷了很多,成長了很多.在實習中, 我由不認識到逐步認識的過程中，我在采購和思想上有了明顯收獲。

實習主要內容：由于種種關系，本人在實習期間跟隨相關的采購人員進行學習，主要學習采購相關方面的知識。1、調查各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應商。2、熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。3、處理好各方面的人際關系，因未來發展鋪路。4、合理選擇原料的供應商，訂立合同關系，學習相關的合同法律知識。

5、有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行采購。

我在實習的一開始，對采購的知識進行學習，我感覺很簡單，把采購的注意事項了解了就算是成功了可以自己采購了，所以我自己認為掌握了采購方法。通過跟隨采購人員進行學習相關知識之后，采購人員給了我一次自己采購的機會，當時我腦子很空，不知從何下手，這時我漸漸明白了做好采購工作不是一件容易的事，采購有不同的方式方法可以運用，自己不懂的地方還有很多，通過細思我才了解到，要想達到一定的采購水平，必須從基礎知識做起，有了扎實的基礎知識，才能進一步深化自己的采購水平。

在實習過程中，思想上，我嚴格要求自己，刻苦鉆研基礎知識，積極學習各種采購的方式方法，我認為好的學習方法對學習知識很有用，所以每次實習過后都會總結一下經驗，來完善自己的學習方法，在休息的時候，查找學習相關的資料，不但掌握和提高了采購水平，也學到了一定的理論知識，領悟到了在采購前應準備的幾點要素，同時也鞏固了專業技能，.更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得

了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時，為以后實踐學習打下堅實基礎。在與眾多打工者接觸一個多月之后，發現自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高，學會了如何去與別人交往，也得到了友誼，更學到書上沒有的東西。

首先待人要真誠 踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，愿意在工作中教我，讓我能盡快的融入環境。

還有 溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。只有善于表達自己的想法，才能更好的與同事和領導互動，讓他們盡快熟悉了解自己。

在短短的實踐過程中，發現在實際工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多還是需要腳踏實地做一些細微之事，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從一些小事上反映出來的，細節決定成敗。

很高興自己能有這次社會實踐的機會,通過這樣的實踐，我真正學習到了社會經驗,它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。

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**汽車一班

營銷實訓個人心得8篇

你是否也有寫心得體會方面的疑惑呢？或許，我們都會選擇去接受新的事物體驗不同的感覺，寫一篇詳細的心得體會也是一個不錯的選擇。?寫心得體會就是將自己的體驗、想法和感悟記錄下來，小編整理了以下可能與您有關的“營銷實訓個人心得”，要是您需要再次瀏覽此頁請立刻收藏！

營銷實訓個人心得 篇1

我是一名應屆畢業生，在經過一個月的實習后，我已經漸漸地認識到了自己的缺點，并且逐漸地明確了自己未來的發展方向，我相信我會為我的將來而努力拼搏。實習是每一個畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本不能學到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。而且我也了解到，在工作中和周圍的同事保持良好的關系是很重要的。實習中也遇到了很多在書本上不能學到的實際困難。例如在實習時遇到的問題是自己對自己不懂，還需要向他人請教；在實習時遇到的困難是自己對一些不懂的東西沒有弄明白的就去請教，而自己又沒有弄懂的問題就去問別人。

實習結束以后，我的心里很是不舍，同時也很感謝學校為我們安排的這次實習活動，在今后的日子里我會更加努力地學習，更好地做好我的本職工作，爭取將這次實習所學到的知識都用在我們以后的生活、工作中。

營銷實訓個人心得 篇2

營銷策劃實訓心得體會一

轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。 校園經濟是面向學生、依托校園而發展起來的一種區域性經濟。其主體是大學生，發展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。

營銷策劃實訓心得體會二

一、實習目的

畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法;了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

二、實習內容

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的'東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業后找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結果沒幾天覺得太累了又不干了?，F在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

三、實習收獲

關于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

四、實習總結

實習給了我很深的體會，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。但就業率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，但對學生意味著虛度時日。

畢業實習的結束，意味著四年的大學生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。

營銷實訓個人心得 篇3

“實踐是檢驗真理的標準”實習心得。眼看著，x周的實訓就要在這兩天畫上圓滿的句號了。對于會計專業實習心得的我們來說，這是一個充滿挑戰卻又賦予激情的過程!

x天的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能實習心得依靠老師的引導和幫忙實習心得。透過這天來的會計實訓我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、實習心得及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的實習心得嚴格要求。讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動手操作潛力，使我深一步了解到里面的樂趣，更重要的是發現了自己的不足之處，它使我全面系統地掌握會計操作一個完實習心得整的業務循環，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對，錯賬的更正，會計處理程序的運用到會計報表的編制，從而對企業會計核算構成一個完整的概念。也讓我了解到這一年來到底學到了什么，使我更加愛好這個專業。

俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書實習心得本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所此刻去看依然能夠解決問題，但還是浪費了許多時間，實習心得這一點是我務必在以后的學習中加以改善實習心得的。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫忙，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫忙是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的`。

x個星期的實訓結束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校實習心得能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社實習心得會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更實習心得快得從一個學生向工作者轉變。

營銷實訓個人心得 篇4

為期兩周的營銷實訓很快就結束了，雖然時光很短，但是讓我學到的東西卻是無限大。這段時間所學到的經驗對我以后的職場生涯有很大的用處，讓我從一個對于人事工作一無所有的新手慢慢成為一個會計學的人員，而且也讓給自己的工作帶來了極大的便利。

在此，感謝公司為我提供了一個難得的學習和展示自己的機會，為我提供了一個重新審視自我和提升能力的平臺。在此期間，我深刻地體會到了公司中的每個部門，分享到不同的經驗，感受到了公司人的熱情和關懷，并且學到了做人做事的一些經驗和理論。這對我來說是個十分寶貴的經驗。

這次實訓，通過做營銷工作的實踐，不但使我獲得了豐富的工作經驗，更是讓我認識到做營銷工作的不易。

營銷工作需要的不僅是耐心，更重要的是要有良好的專業心，做人做事。在工作中要善于發現、發掘和開發業內人員的優點，要通過溝通和交流，從而增強團隊的凝聚力和執行力。在工作的過程中，我體會到營銷的樂趣。通過這次實訓，不但使我的營銷理論知識得到豐富，而且對我們今后的實際操作有很大幫助，使我在實踐中了解到很多之前不懂得地方，得到很多新的知識。

在這里，要感謝在我們實訓期間辛勤工作的老師和同事們。他們給了我很大的幫助和啟示，使我在工作能力方面有進一步的提高和改進。

在這次實訓期間，我體會到在工作中，首先要敬業。要用自己的專業知識去贏得客戶，讓客戶知道你是真正為他辦事的客戶。能夠做到不把自己的東西推銷出去并非易事，也不是一件容易的事，在這個過程中，我深深的體會到作為一個營銷人員，一定要有良好的專業知識。

營銷是很辛苦的，但是只要你多用心，就會發現很多事情都不是你想像的那樣簡單。

做營銷，首先要學會自己思考。營銷往往是我們在工作中經常會思考的問題。在這次實訓中，我深深的體會到營銷的真正含義。其本質的就是對顧客的理解。在營銷工作之中，顧客就是營銷者。對待顧客，既要用心主動，又要用到耐心、周到的服務去對待。

作為大學生，我們要不斷提高自己，充實自己，以便在畢業后真正踏入社會，能夠適應社會發展的需要，并且能夠勝任這份工作，還是相當的關鍵的!這些課程，對我來說是非常寶貴的，它使我在實踐中了解了社會，讓我知道如何成為一名更好的營銷人員。

這次在營銷實訓中，讓我學到了很多課本上學不到的東西，使我受益匪淺，讓我終生受用。

營銷實訓個人心得 篇5

作為一名市場營銷專業的學生，我參加了一次市場營銷實訓，這次實訓對我來說是一次非常寶貴的經驗。在實訓期間，我們團隊通過了一系列市場調研、產品推廣和銷售活動，取得了一定的成果。在這個過程中，我深刻地體會到了市場營銷的重要性，并從中獲得了很多寶貴的心得和經驗。

首先，市場調研是市場營銷的基礎。在實訓開始之前，我們的團隊需要對目標市場進行深入調研，了解消費者的需求和喜好。通過市場調研，我們可以了解到潛在客戶的需求、競爭對手的情況以及市場趨勢等，這對我們的產品推廣和銷售活動都非常重要。在實訓中，我們通過問卷調查、面對面訪談等方式進行市場調研，獲得了許多有價值的數據和信息，這為我們后續的工作提供了有力的支持。

其次，產品推廣是市場營銷的重要環節。在實訓中，我們需要為公司推廣的產品進行宣傳和推銷。通過各種渠道和方式，我們將產品的特點和優勢展現給潛在客戶，增加產品的曝光度和知名度。在這個過程中，我們利用了社交媒體、線上廣告、宣傳冊等多種方式進行產品推廣。通過不斷地改進和調整推廣策略，我們逐漸取得了一些成果，吸引了一定數量的潛在客戶。

最后，制定銷售策略和執行銷售活動是市場營銷實訓的關鍵環節。在產品推廣的基礎上，我們需要通過銷售活動來促進實際購買行為的發生。在實際銷售過程中，我深刻體會到了銷售技巧和銷售心理學的重要性。每個銷售環節都需要我們細心觀察和主動引導客戶，以達到銷售目標。通過銷售活動，我們不僅促進了產品的銷售，同時也培養了自己的銷售能力和溝通能力。市場營銷的核心在于與顧客建立良好的關系，而銷售活動正是我們與顧客溝通的橋梁。

通過這次市場營銷實訓的經歷，我深刻地感受到了市場營銷的重要性和挑戰性。市場營銷不僅僅是推銷產品，更是與顧客建立信任和滿足需求的過程。在實訓中，我學到了很多理論知識，同時也通過實踐提升了自己的實際操作能力。實踐告訴我，市場營銷是一門需要不斷學習和實踐的學科，只有不斷地更新自己的知識和技能，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

總結起來，參加市場營銷實訓讓我受益匪淺。通過這次實訓，我深刻體會到了市場調研的重要性，產品推廣的關鍵環節以及執行銷售活動的挑戰性。這次實訓鍛煉了我的團隊協作能力、市場分析能力和溝通能力，同時也為我未來的職業發展奠定了堅實的基礎。我將在今后的學習和實踐中不斷提升自己的市場營銷能力，為企業的發展貢獻自己的力量。市場營銷是一門充滿挑戰和機遇的學科，我相信通過不斷努力和學習，我一定能在市場營銷領域取得更多的成就。

營銷實訓個人心得 篇6

抱著想多學些東西，多參加一些社會實踐的心態我報了營銷實訓班的培訓，營銷實訓心得。從大一到大三，我們學的都是理論課幾乎沒有過跟我們專業有關的鍛煉。為了以后的就業我覺得現在應該多積累一些類似的工作經驗。

上周三是我們第一次參加培訓，一直到現在我們總的接受了三場培訓。第一次是胡總簡要地給我們介紹用友公司、普信和天思公司以及我們的軟件產品。通過第一節課我對公司和產品有了一定的了解。第二次課主要是吳經理和小嬌給我們講電話營銷，伊總也有過來給我們指導。由于以前有接觸過，所以不是很陌生。但是通過這次課還是收獲了很多東西，大概知道了可能遇到的十個場景以及我們該怎樣去處理。也懂得聽一些范例，并挑出其中的問題，真的有點想擦掌磨拳的沖動了，很想馬上就可以去公司試一試，檢驗一下自己的所學。上課時我們6個小組進行了pk，現場很活躍，氣氛很緊張。我們組非常積極，大家都努力抓住機會為組爭光，成功地拿下了第一名獲得了一本紀念本，真的很開心。

上周天主要是小曲和其全給我們講的t1商貿寶的介紹。上午的時候我們每個組還想了隊名及口號，我覺得我們的top1和to beno.1是最有創意的了，剛好和t1吻合。小曲教我們做的我是最棒的。讓我們都激情澎湃，真的那個時候是充滿信心的。對這個印象特別深呢，大家一下子就有戰斗力了。還記得在聽完他們的培訓后我們又要進行小組pk，拿到題目的時候，我們組就討論開了，由于講的內容太多了，所以沒有全部記下來，但是我們大家還是絞盡腦汁把那些該答得都一點一點地拼湊出來，真的很佩服我們組，這樣也能想出來，覺得很不容易，要是只有一個人的話肯定不能把題目答好，團隊的力量在這個時候完全顯現出來。我們玩的“信任倒”也讓我感觸非常深，在閉上眼睛的時候非常放心的把自己交給我的團隊，沒有害怕，沒有猶豫。這種感覺很棒，我相信一個團隊只有建立了互信才能發揮它的作用。在分組pk現場拜訪的時候，我們的表現不是非常好。這讓我們大家都體會到了理論和實踐的差距，也更加讓我們知道了要成為優秀的銷售人員就必須要經歷不斷地磨練。

通過前幾次的學習，我非常期待下面的實戰，我會繼續努力的。希望可以和我的團隊一起在這次實訓中成長。

營銷實訓個人心得 篇7

第一段：引言（約200字）。

在大學期間的實訓活動中，我有幸參與了一次營銷策劃實訓，這次實訓讓我受益匪淺。通過與團隊成員的緊密合作和實際操作，我深刻體會到了營銷策劃的重要性和挑戰。在這篇文章中，我將分享我在這次實訓中的體驗和收獲，無論是團隊合作還是個人能力的提升，都讓我受益匪淺。

第二段：團隊合作的重要性（約300字）。

在營銷策劃實訓中，團隊合作是至關重要的。在團隊中，每個成員都有自己的專長和特長，需要充分發揮各自的優勢，合理分工，共同完成團隊任務。在實訓中，我們組成了一個高效的團隊，通過不斷溝通和合作，確定營銷目標、制定推廣方案和完成實施計劃。每個人的參與度和奉獻度都對團隊的成績產生了積極影響。通過這次實訓，我學會了傾聽和理解他人的意見，學會了與人協作，不但提高了我的溝通能力，還培養了我的團隊意識，使我成為一個更加合作和互助的人。

第三段：市場調研的重要性（約300字）。

在實際實訓中，我發現市場調研是制定營銷策略的基礎。通過調研，我們可以了解客戶的需求和偏好，把握市場趨勢，找到合適的推廣方式和策略。在實訓中，我們進行了大量的市場調研，通過問卷調查和深入訪談，收集了大量的數據和反饋。通過對這些數據的分析和挖掘，我們得到了客戶的真實需求，也為后續的營銷活動提供了有力的依據和參考。市場調研的重要性讓我深刻認識到，只有真正了解客戶，才能制定出更加精準和有效的營銷策略。

第四段：創意的力量（約300字）。

在營銷策劃實訓中，創意是非常重要的。市場競爭激烈，沒有獨特和有吸引力的創意，很難吸引客戶的注意和興趣。在實訓中，我們團隊不斷進行頭腦風暴，尋找新的創意和想法，讓我們的推廣活動更加獨特和突出。通過不斷改進和創新，我們制定了一系列有創意和有吸引力的營銷策略，成功地吸引了大量的潛在客戶和用戶。這次實訓中，我意識到創意不僅可以幫助我們在市場中立于不敗之地，還可以激發團隊成員的潛力，增強團隊的凝聚力和創造力。

第五段：實踐的重要性（約200字）。

總而言之，營銷策劃實訓是一次非常有意義的經歷，幫助我提高了團隊合作能力、市場調研能力和創意思維能力。通過實踐，我不僅學到了課本上學不到的知識，而且也體驗了真實的商業環境和競爭壓力。這次實訓鍛煉了我的工作能力和實際操作能力，也提高了我的責任感和自我管理能力。我相信，在今后的職業生涯中，我會將這次實訓中的收獲和體會運用到實際工作中，不斷提升自己，為實現個人價值和社會價值做出更大的貢獻。

（注：以上各段字數僅供參考，具體字數可以根據需要酌情調整。）。

營銷實訓個人心得 篇8

尊敬的各位老師、同學：

大家早上好。我叫鄧國萍，是一級管理人員。很榮幸能夠站在這里與在坐的各位同學分享我們小組這次的**營銷實訓后的心得體會。

首先，從教師的課程中，我們了解到**市場營銷的第一步也是最重要的一步是準備材料。我們集團在這方面投入了大量精力。我們集團的**營銷產品是我們的**網絡產品，韓國明治品牌**。

在市場調研初期，我們選擇了我們的目標客戶：大學女生。那是我們**市場部的主要客戶。

在確定了這個目標后，我們到經濟與管理學院周邊的三所大學進行了調查。因為都是大學生群體， 我們的客戶都很配合我們的問卷調查工作，看著他們留下的真實姓名和**，我們小小的成就感就油然而生了。當我們得到比其他組更多的調查問卷時，出現了一個小插曲。

那就是我們第二天久要對問卷調查的客戶進行回訪調查、**營銷，但是在我們調查的三所大學：商學院、津橋學院和海沿學院中， 有兩個大學第二天都要進行他們學校的考試。如果我們在客戶考試中叫營銷**，肯定會帶來很壞的影響。

我們能做什么？我們小組在準備過程中遇到了瓶頸。但老師提醒后，我們拿出了三分之一的有效問卷。

然后小組全面的搜集了有關我們產品的資料，細致到網絡提供的客戶投訴**的案例等等。每個人都滿懷信心地等待**營銷實踐培訓的開始。

第二天，我們組帶第六組去練習。開始大家有說有笑， 放松著心態，但馬上改我們了， 看得出各位組員心里還是有些許緊張，我也跟著有點緊張起來。每一分鐘的等待都是一段很長的時間，想著如何與真正的客戶溝通和營銷。

突然直冒冷汗，這次可不是鬧著玩玩而已，這可是真刀真槍的上陣啊，如果待會一不小心犯2怎么辦。我越想越緊張。同時，輪到我們組了。接下來，開始了我們的實操，當評委老師說可以開始了，瞬間，**上的數字變成了小蝌蚪，一個個游到我的面前。

但同時，我也想到老師教我們以專業的態度去迎接客戶。我安定下來，開始撥號碼，經過**撥，開始了我們真正意義上的營銷。帶著這個勇氣拿起**介紹產品。

我知道我只剩下在交流中注意一些細節。我們的第一個顧客是阿克津橋大學的學生。她開始聽我的產品介紹。拿著事先準備好的紙和筆，還有**前的資料，我開始流利的介紹著我們的產品，對方突然質疑了我們產品的真偽，此時的我慌了陣腳。

接下來語氣就更加緊張，居然把我們的產品**讀成了面么，對面的客戶笑了起來，我頓時不知道改怎么辦了，當我用移光看到旁邊隊員堅定的眼神，和對面評委老師安慰的笑容。我想起王先生，他說當你打架的時候，對方能感覺到你的態度。我安心下來。

面帶微笑的繼續做產品介紹，從對方的口氣可以判斷她對我們的**產品還是很感興趣的，此時的我乘勝追擊，向她繼續推銷。終于，客戶答應我們，向我們購買一整盒的**，此時看到評委肯定的笑容。我很高興找不到北方?？蛻籼岢鏊腿ニ奚幔覜]有問具體地址。我只離開了**。

這點還是挺失誤的。 最后，我們組只打了一次**便順利的通過了實操，并順利的賣出了我們的產品，這時對我們小組所有的努力做出的最好的肯定，我們十分高興!演講稿公眾演講員工實訓演講稿各位領導 同事們 大家好！首先，請允許我自我介紹。我是一家商業實體c2線的張杰。我在海爾工作5年了。 很榮幸能得到這次實訓的機會，通過這次實訓，讓我學到了很多東西，讓我重新認識現場管理的重要性了解海爾現場管理的奧妙所在學會如何現場管理，改善現場環境的質量和員工思維方法，使企業能有效的邁向全面的質量管...

營銷實訓個人心得4篇

在日常的學習或者工作中，我們會有一些心得，我們不妨用心撰寫一篇心得體會。心得體會將會是自己未來重要的財富。在這里實習報告網編輯為大家推薦一篇值得一看的《營銷實訓個人心得》文章，歡迎學習希望能有用于您！

營銷實訓個人心得【篇1】

“實踐是檢驗真理的標準”實習心得。眼看著，x周的實訓就要在這兩天畫上圓滿的句號了。對于會計專業實習心得的我們來說，這是一個充滿挑戰卻又賦予激情的過程!

x天的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能實習心得依靠老師的引導和幫忙實習心得。透過這天來的會計實訓我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、實習心得及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的實習心得嚴格要求。讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動手操作潛力，使我深一步了解到里面的樂趣，更重要的是發現了自己的不足之處，它使我全面系統地掌握會計操作一個完實習心得整的業務循環，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對，錯賬的更正，會計處理程序的運用到會計報表的編制，從而對企業會計核算構成一個完整的概念。也讓我了解到這一年來到底學到了什么，使我更加愛好這個專業。

俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書實習心得本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所此刻去看依然能夠解決問題，但還是浪費了許多時間，實習心得這一點是我務必在以后的學習中加以改善實習心得的。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫忙，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫忙是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的`。

x個星期的實訓結束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校實習心得能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社實習心得會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更實習心得快得從一個學生向工作者轉變。

營銷實訓個人心得【篇2】

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實訓業務員，經過培訓合格后，我進入了xx金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實訓期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！獂x商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。

轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。校園經濟是面向學生、依托校園而發展起來的一種區域性經濟。其主體是大學生，發展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創業進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業的創業，沒有看過企業的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。

企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。

開始了我選擇了東北地區作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現在我不是一個人，而是一個企業的領導者。銷售策略對一個企業的.生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等控制企業的發展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業的市場占有率低，是企業進入困境，我發現銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業也沒有盈利可是我總結了經驗對下一次的訓練做好了總結。

在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產高中檔產品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發揮市場潛力。我發現一名經營者要做到準確的把握市場，制作優良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經驗，一個創業經營者要有一定的規劃，如果盲目的生產或盲目的銷售，只會適得其反。

1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，利于不敗之地。

4既要制定較長期的戰略計劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略目標。

5企業的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發揮整體的力量。

以上就是我對營銷實戰的簡要總結。

一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創業者的艱難，經歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創新意識和管理的才能，把握每一次機會。

不知不覺，一周網絡營銷實訓已經圓滿結束?；叵朐谶@周的實訓生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網絡去做進一步的了解。

在以前還沒有接觸電子商務，什么概念都不懂，現在就不同了，現在我已經對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務(買賣)過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易(買賣)。

這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與網絡營銷這種新型的國際貿易方式以其特有的優勢(成本低、易于參與、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關于合同的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰?，F行的法律法規已無法滿足電子商務與網絡營銷發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則，為電子商務的動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用.在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現在，有什么關于電子商務與網絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。

轉眼間，三周的市場營銷實訓已經結束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓雖然結束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養我們的團隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養了我們個人的自我展示能力及說話能力。

我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓中的每一次任務，并且力爭做得做好。

我們的第一次的實訓主要是進行行業分析。我們小組選擇的是互聯網電視。當我我們確定主題后就行了相應的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等。總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現了出來，當時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。

第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應的也發現了不少的缺點。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發現了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的優點，完全都是我們的不足，怎么說我當時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點。

回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓任務，好讓老師對我們刮目相看。

我們的第二次的任務就是××行業的營銷環境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因為我們在第一個任務時就已經對該行業進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進行分析營銷環境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統一意見。當然的我們也針對其相應的營銷環境作出了小組的營銷戰略。

在展示的時候當然還是存在著不足，可是我們似乎已經明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽，好做修改。

第三次我們的任務時制作問卷調查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業。經過我們的問卷設計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設計的注意事項。如：要注意禮物，格式必須正規。問卷的內容就是要特別注意對象的甄別，因為我們這次主要針對的是長江師范學院大學生的問卷調查。還有就是他是否有著一消費習慣。如果沒有將終止調查。還有就是問題的設計必須精簡等一些列的問題。要讓受調查者有一種輕松愉悅的感覺。

經過這一次的問卷設計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。

第四次的任務比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀，我們選擇的是洗發水行業。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。還有向導購員了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場調查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調查，讓我了解到與人打交道也是一門學問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學問!

最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業的營銷設計方案。我們首先就是對其行業的了解、分析、最后得出相應的營銷設計方案。這次的營銷設計方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業在元旦期間做什么營銷設計方案。這一次的努力讓我明白知識產權的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。同時設計也是需要靈感的，要具有新穎與創新就必須突破傳統。不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我們結合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優點，是值得學習的。同時也舉行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號!

為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。的確，實訓是結束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發揮。這次實訓，讓我受益匪淺!

很多人感覺到做好電話營銷管理培訓工作更多的是一個心態的問題。是服務好客戶的態度問題?？偨Y起來在心態上合技巧上都應不斷地改進。

營銷管理培訓過程中發現的呃心態問題是：遇到拒絕后如何處理?？蛻艚拥揭粋€陌生的電話會存在一定的排斥心理?！安恍枰币苍S是常用的口頭禪。我們需擺正心態，遇到此情況有很好的心態轉換，利用更好的一些問題來挖掘客戶的需求。比如說，不需要指的是客戶已經做好了相關服務還是其他的情況。經典的話術是：貴公司是如何做營銷來確保效果遍布全國的呢?當今互聯網發展迅速的情況下，某先生(小姐)你說不需要，能說下是什么原因嗎?透過一些婉轉問話，可以讓客戶敞開心扉說明原因，促進溝通。因此，我們電話營銷擺正心態，遇到拒絕巧妙地處理。

服務好客戶，對客戶負責的問題。鄢經理提到，有沒有解決客戶的問題需要跟客戶確認。這種做法的最終結果是讓客戶滿意和放心。也是一種對工作負責的精神!如果我們將問題擱置，客戶有問題卻不能很好的解決，將是客戶服務最大的隱患。有時候我們的服務體現是在細節上的。簡單的一個電話回訪，體現我們做事的認真和負責，最終是提升了公司的形象。我們不能因小失大。任何客戶需要解決的問題我們都須電話確認是否有解決。

電話營銷的準備問題。為什么有時候打了40通電話就有3個意向客戶，而有時候打了將近100通電話僅有一兩個意向客戶呢?其中的原因有待我們電話營銷人員思考。其實，我們的產品和服務比較適合某些行業的。我們開發新客戶的時候切忌盲目。分行業去開發，更要找有理由需要的客戶去開發。所以我們在電話資料準備的時候應該分清輕重，當天做好次日電話資料的準備，并在話術的提煉以及技巧的準備上下功夫。

電話營銷技巧問題。有些電話營銷人員總能邀約到客戶見面，而其他卻不行。究其重要原因是存在一個技巧問題。在電話被拒絕直接掛斷的通常都是直接推銷產品和服務。不管客戶需要不需要。也不清楚客戶是在公司擔任什么角色。其實電話營銷更應該強調我們能給邀約對象及其公司帶來多大的利益和好處。一個人怎么才肯接觸一個陌生人呢?如果不存在合作何利益的關系我們還能談什么呢?站在客戶的角度就可以理解客戶肯不肯接見我們了。整個過程中海必須語言精練，簡潔，去成交一個見面的時間就是最好的。

總結起營銷管理培訓的結果說，我們做電話營銷一定要在心態和技巧上持續的改變。心態始終保持著積極向上，技巧上多多學習，并靈活運用。相信我們的電話營銷一定會不斷突破，有更新的高度。希望公司在這方面的培訓時能增加一些實戰演習會使得會場氣氛更好!之后請高手點評，更能讓我們學得更多悟到更多。

進行電話營銷不要害怕失敗，所以進行電話營銷管理培訓的目的之一就是要考慮是不是應該進行心理承受力度方面的培訓了。所以，做好培訓心得的總結，對之后的工作是有很大幫助的。

市場營銷可以表述為個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調查使我們找到了目前眼鏡市場的發展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發自己的新產品。)。

調查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產品的大致方向，然而卻有數據和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產品已經出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發新產品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發現，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產品外包裝時再作定論了。

在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思—排版—制作，步步堅實的，最終我們的產品模型“誕生”了。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統理念。以銀色為核心，代表我們新產品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內容內容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業行當有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現的理念之一。在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略：為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優待。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。

其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。此類產品的策略有：憑證優惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產品的鋪貨率和產品的流通力。

消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境，滿足消費者的需求。隨著我國經濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質之外的或精神的價值。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質量問題，此時，主要采取傳統產品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產品質量的合格率上升，生產同類產品的企業不斷增多。尤其是合資、外資企業產品及大量涌現，消費者選擇多元化，質量優良的產品才可能成為優勝者。此時，已經產生競爭市場的萌芽，但大多數企業還是以產品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業隨著規模的壯大與成長，全面的質量管理己滲透到生產的各個環節，消費者也越來越追求產品內含的服務價值。

到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產品技術上的認可還是產品包裝上的時尚理念都發生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發市場的主要目標。

市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協作能力發揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現在的辛苦真值!

營銷實訓個人心得【篇3】

實訓是一次理論培訓的過程，是在實踐中發展的，是在實踐中學習。實訓的目的和要求，是通過理論與實際的結合，使本專業在專業知識，方上達到較佳的培養，使學生在實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學知識、分析解決實際問

題的能力，為將來畢業后走上工

崗位打下必要的理論知識基礎，為順利完成各種本職工作，在學校和社會實踐過程中，我們積極主動地參與到各種實踐活動中，在實踐中學習，在學習中實踐。

實習期間，我嚴格遵守工作制度，認真完成實習單位指定的工作職責，積極配

動工作。在工作中要有較強的職責心，時刻警惕，在做好個人服

工作的同時還要有良好的團隊合作精神。實習期間我的主要工作是：

一是在辦公室文員崗位的日常工作。

二是負責公司辦公室文件的管理與發放，

三是做好領導簽字后的各項工作，如文件的初審、

復印、

傳真、公文的存檔工作。在文件管理上，嚴格按照國家

政策及公司的程序辦事。收文要嚴格按照程序進行，

并按照

公司文件的類別、日期、重點進

行歸檔。在本階段的工作中，

我發現了一些文件上傳下達不及時的問題，這給公司各部門及公司也造成了不好的影響，

針

此，我

也及時加以改進。

在今后的工作中，我會時刻注意自身的不足，

努力克服不足，改正缺點，虛心請教，加強鍛煉，不斷提高自身的綜合素質，認真負責的做好自己的本職工作！爭取以良好的

精神狀態，

完成好公司交給的各項工作，

力爭為公司工作做出應有的貢

質量、

數量及

工作效率，

為公司

做出應有的.貢獻

我在做好本職工作的同時，也完成領導交辦的其他工作。

公司辦公大廳的日常工作很繁瑣，

就拿每日的例會來說吧，

這

就需要我們有條不紊的做好各項

工作，確保公司各項工作正常運行

通過在工程中我

不斷學習公司企業文化，總結自己的工作經驗，

同時，我也在工作中發現了自己工作中許多需要改進和不足的地方，

并及時向

領導

請教，

這是我的第一份工作，也是我的第一份工作，這一個月來，

在各位領導及同事

的幫助和引導下，

比較順利的完成了各項

任務，

也取得了一定的成績，

現將我這個月以來的工作情況總結如下：

一、辦公室的日常管理工作

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關系，公司有關證件。在公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要相關的手續及證件。我利用自己在

公司的有利資源，為公司各部門及基層單位

及人員了各項手續及證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了證書、項目立項手續產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。

2、及時了解情況，為領導決策提供依據。作為一名公司領導，為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。根據公司（08號辦公會議精神要求，我針對目前公司內部有關人員，我利用個人關系，積極開展市場調研工作，并就市場調研開發的相關問題進行了深入的調研。積極參與市

場調研，我與公司內部各有關部門一道，多次與相關職能部門聯系，建立了良好

營銷實訓個人心得【篇4】

隨著市場競爭日益激烈，營銷策劃能力成為企業中不可或缺的核心能力。而在我參與的營銷策劃實訓中，我深切地體會到了營銷策劃的重要性。本文將圍繞營銷策劃實訓展開，從實踐過程中的收獲、團隊合作、數據分析、市場洞察力以及創新思維五個方面來談談我的個人心得體會。

首先，通過實踐我深刻體會到了營銷策劃的重要性。在實踐中，我們需要全面了解市場需求與競爭對手，分析顧客心理需求，并基于此制定出切實可行的營銷策略。而這些理論知識只有經過實踐才能真正掌握。通過實踐，我深刻體會到了市場并不是一成不變的，我們要時刻對市場進行洞察和分析，及時調整我們的策劃方案，以適應市場需求的變化。

其次，團隊合作也是營銷策劃實訓中不可或缺的一部分。在團隊合作中，每個人都有各自的長處和擅長的領域，通過相互合作，我們可以加強彼此的優勢，充分發揮團隊的力量。在實踐中，我明白了作為一個團隊成員，積極與他人溝通合作的重要性，只有通過團隊的共同努力，才能順利完成任務。

第三，數據分析能力是營銷策劃實訓中最為重要的一環。通過對市場數據的收集和分析，我們可以了解市場的潛在需求和競爭對手的優劣勢，并以此為依據制定出更加科學的策劃方案。在實踐中，我學會了如何通過統計分析工具對市場數據進行整理和解讀，并根據分析結果提出相應的營銷建議。數據分析不僅是決策的依據，也是優化策劃方案的重要手段。

第四，市場洞察力是一名營銷策劃人員必備的素質。通過調查和研究行業市場，我們可以了解到市場的需求、趨勢和變化，從而在制定策劃方案時能夠更加貼近市場。在實踐中，我學會了如何通過市場調研和競爭分析來獲取市場信息，提前預判市場的發展趨勢，并根據市場需求來有效調整策劃方案。

最后，創新思維是營銷策劃實訓中最為重要的能力之一。在實踐中，我明白了創新不僅僅是指創造出全新的產品或服務，更包括提出創新的營銷策略和方案。只有不斷地進行創新，才能脫穎而出并在市場競爭中取得優勢。通過實踐，我懂得了在制定策劃方案時要敢于打破常規，勇于嘗試新的想法和方法。

綜上所述，通過參與營銷策劃實訓，我深刻體會到了營銷策劃的重要性。團隊合作、數據分析、市場洞察力以及創新思維都是營銷策劃人員必備的能力。通過不斷地學習和實踐，我相信我將能夠不斷提升自己的營銷策劃能力，并為企業的發展做出更大的貢獻。

實訓個人心得體會之一

時間過的真快，實習工作也圓滿結束了，回顧這段時間的工作，我們從中學到了很多知識，為了幫助我們總結實習中的經驗教訓，我們可以寫實習心得，那么你知道實習心得應該怎么寫嗎？小編為此仔細地整理了以下內容《實訓個人心得體會之一》，僅供參考，希望能為您提供參考！

20xx年5月30，在校領導和老師的指導下，我們開始了09文秘班校內實訓。雖然校內實訓只有短短的五天，但在這有限的時間里，在老師的指導下，我全身心地投入到這次實訓中，在獲取收獲的同時也發現了自身的不足?，F將實訓的心得體會總結如下：

一、認真學習，查閱書籍，按時完成作業。

在第二模塊辦公自動化課程中，我認真學習，聽老師講解知識點，查缺補漏。WORD、EXCEL、POWERPOINT辦公軟件操作技能有了進一步的提高。學會了如何自動生成文檔目錄、使用表格凍結技術、設置PPT母板、打字速度從每分鐘20個字提高到了每分鐘50個字。這對我的信心的提高是一個極大的推動。

二、主動參與，積極溝通，逐步提高團隊意識。

在第一模塊參觀檔案室前，我認真聽老師講解的有關注意事項，嚴格遵守規章制度。組織小組成員進行題目的分析及分工討論。參觀檔案室時，發現不懂的地方，積極向老師提問題，與老師進行溝通，并做好材料收集。在參觀檔案室結束后寫總結，我認真查閱書籍、資料等，為小組作業提供資料。在第三模塊情景模擬中，我積極組織小組成員進行文稿的討論、修改，共同完成文稿，以及英語口語訓練等。我們利用課余時間在教室、宿舍進行情景模擬的排練，不斷地發現問題，不斷地改進。在意見不一的情況下，要虛心地聽取小組成員的意見，并在和議之后獲得更好的方法和方案。我的意見不被小組成員采納時，我會及時地反思，并不斷地對自己的想法和思路加以修整。

三、學以致用，統籌兼顧，不斷提高專業素質。

在各個實訓模塊中，我充分地運用自己在課堂上所學的知識，學以致用。認真進行辦公軟件的操作，仔細分析接待過程中應注意的禮儀問題、服裝的選擇及妝容等，并深入地進行實訓的總結。

四、發現問題，正視不足，實現新的進步與發展，突破自我。

在實訓中，我深感自身有很多知識未掌握，在許多方面與真正的秘書工作人員存在差距。比如對文書檔案管理一些方法還不能靈活掌握，相關的知識點理解不夠透徹；還未熟練掌握和使用辦公軟件；在模擬接待來訪者錄像過程中過于緊張等；在小組進行溝通交流時，還欠缺較高效的溝通技巧。我很感謝老師給了我們只有一次實訓機會，讓我在模擬工作中發現自己的問題，并有機會加以改正。只有勇于正視自身的問題、不足和弱點，不斷總結經驗，以更積極的態度尋求解決問題的辦法，才能改進自身，提高專業水平和操作技能，實現新的進步與發展，并突破自我。

五、尋求方法，克服缺點，為今后就業做好準備。

針對自己在實訓中暴露出的不足，我對自己有了新的認識。在以后的學習中，我將逐一克服這些缺點，并保持良好的精神狀態及積極的學習態度，努力在以下各方面取得新突破：

一是強化學習意識，切實做到五課：課前自主預習、課上認真聽課、課間參與討論、課后及時復習、課外查閱資料。

二是強化團隊合作意識。積極主動參與團隊合作，與同學多進行學習、生活、工作等經驗交流。

三是強化崗位意識。牢固樹立秘書工作無小事觀念，全身心投入，做好領導的參謀和助手，為群眾服務。

四是強化溝通協作意識，保證能與他人進行有效的溝通，消除溝通障礙。

五是強化效率意識，切實做到五不：不誤時、不誤事、不失誤、不松懈、不添亂。努力提高自身的辦事效率。

君子博學而日參省乎己，則知明而行無過矣。在實訓中暴露不足并不可怕，可怕的是我們不能正視自己的缺憾和不足。如果我們以積極地心態去面對這些不足，及時地調整和彌補，那么，我們會在以后的學習和生活中做得更好。讓我們一起努力吧！

這是大框架了。標題不變把內容變下基本就OK了。

實習律師實訓個人心得總結精選

光陰匆匆而過，實習工作馬上就要結束了，回首這段時間的經歷，我們從中學到了很多知識，為了明確我們今后的就業方向，我們需要寫實習心得，寫實習心得要注意些什么呢？小編特地為大家精心收集和整理了“實習律師實訓個人心得總結精選”，希望對您的工作和生活有所幫助。

實習律師實訓個人心得總結

實習律師實訓是律師職業中至關重要的一步，對個人的成長和職業發展都有很大的幫助。以下是我在實習律師實訓中的個人心得總結：

1. 學習和掌握法律基礎知識：在實習律師實訓中，你需要了解和掌握律師所需要掌握的法律知識和技能。法律是一門復雜的學科，需要不斷地學習和實踐，才能夠成為一名優秀的律師。在實訓中，我通過閱讀法律書籍、參加法律培訓課程和參與模擬法庭等方式，不斷地學習和掌握法律知識和技能。

2. 建立良好的溝通和團隊合作能力：律師是一個團隊合作的職業，需要與法官、檢察官、客戶和其他律師進行有效的溝通和合作。在實習中，我通過參與律師團隊會議、與律師溝通和協作等方式，建立了良好的溝通和團隊合作能力。

3. 注重細節和嚴謹性：法律是一項嚴謹的職業，需要注重細節和嚴謹性。在實習中，我通過注意法律細節、遵守律師規范和注重證據收集等方式，提高了自己的嚴謹性和專業性。

4. 保持積極心態和自我激勵：律師職業充滿了挑戰和不確定性，需要保持積極心態和自我激勵。在實習中，我通過自我激勵、積極應對挑戰和保持樂觀心態等方式，保持了良好的工作狀態和心態。

5. 不斷學習和進步：法律是一門不斷更新和發展的學科，需要不斷學習和進步。在實習中，我通過參加法律培訓和學習新法律條款等方式，不斷地提高自己的法律知識和技能水平。

實習律師實訓是律師職業中至關重要的一步，對個人的成長和職業發展都有很大的幫助。通過不斷學習和實踐，我們能夠成為一名優秀的律師，并為法律事業的發展做出更大的貢獻。

[薦]會計實訓總結心得精選10篇

經過深思熟慮實習報告網的編輯選取了一篇十分有用的“會計實訓總結心得”，當今社會工作離不開各種文檔與文章，范文在我們寫作過程中運用的頻率越來越高。成功的范文可以激發我們積極向上的心態和人生態度，去哪些地方找范文最方便省力呢？建議您將此頁面收藏以便隨時查看！

會計實訓總結心得 篇1

畢業實習是大學生在完成所有課程后，進入社會前最真實的模擬實驗。對于我們金融會計專業的學生來說，我們通常注重理論學習，缺乏實踐訓練，所以實習就顯得尤為重要。本次會計實訓的目的是通過編寫會計分錄、填寫各種憑證、記賬、報告等一系列實踐培訓，提高我們的實際應用水平，讓我們真正系統地練習財務會計?；境绦蚝途唧w方法，進而加強對我們之前所學的專業理論知識的理解，提高我們實際操作的實踐潛力，提高基本會計技能水平。

在本次實習的過程中，我系統地掌握了原始憑證和會計憑證的填寫和審核、登記賬簿、編制報告等會計技能和方法，對自己的理論有了更深入的了解。學會。系統完整的理解，通過這次實習，我們將會計理論與會計實踐相結合，有以下深刻體會。

我。扎實的理論知識是前提

實習之前，我一直認為通過學習，我學到的會計理論知識已經扎實了。主觀上認為所有的工作都是一樣的，只要掌握了規則就沒有問題。但是在實際的過程中，我發現我們平時學到的東西還遠遠不夠，細節上還有很多錯誤，比如我們的寫作技巧，比如金額的大寫、日期書寫的規范等等。此外，根據相關實習資料，我們在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬目時，屢屢受阻?；叵肫饋?，大部分原因是缺乏扎實的理論知識，經不起實戰的考驗。在這次實習中學到了重要的一課。

第二，理論聯系實際是關鍵

通過這次實習，我也發現，對于我們的會計師來說，只有熟練的理論知識是必不可少的。說我們學了這么久會計還遠遠不夠，可以說我們對會計基本熟悉了。我們基本掌握了會計的基本專業知識、基本理論、基本方法和結構體系。但是這次實習還是很辛苦的，這讓我意識到，如果會計理論離開實踐過程，那就是零，實際操作對會計師來說非常重要。它在工作中不起作用。

3.足夠的耐心和細心是保證

會計工作本質上是乏味的工作。在這次實習中，我們深刻地領悟了一些東西。剛開始實習的時候，整天對無聊的賬目和數字感到厭煩和厭煩，以至于簡單的憑證填表和記賬都會出錯，而且試算不均勻。錯誤越多，越浮躁，越浮躁，錯誤越多，形成惡性循環。到了之后，意識到這個缺點后，我冷靜下來，仔細研究分析。不僅速度提高了，效率也提高了，達到了事半功倍的效果。因此，在會計工作中切忌馬虎、馬虎、浮躁。事實上，就像任何事情一樣，你需要有一顆正常的心。

會計實訓總結心得 篇2

會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在培訓過程中，經過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。經過財務會計培訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手本事，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。經過實際操作，不僅僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，并且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終到達會計理論，會計實踐相結合的目的。

我們以模擬企業的經濟業務為培訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有必須難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。于是在大二第一個學期我們開了這門會計培訓課。

在培訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。之后填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對;最終要編制會計報表;將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫培訓總結。

在本次會計培訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應當如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可經過培訓的仿真性，使我們感到培訓的真實性，增強進取參與培訓的興趣。

我們將教材的理論知識學完以后，進行這次綜合模擬培訓。培訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然此刻還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自我往后熟練的填寫很有信心。然后就要把培訓書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最終就是裝訂成冊。

作為一名未來的會計人員，我們此刻剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自我去挖掘。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科，所以會計理論教學與會計模擬培訓如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學資料的質量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應當具有較高的職業道德和專業素養。所以我們學校本著理論結合實際的思想，讓我們學習培訓課使我們不僅僅在理論上是強的，在動手本事更是強者。這樣我們在三年畢業后走出校門才能更好地投入到工作中去。

培訓的第一天做了分錄，雖然之前從來沒有培訓過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，并且還是和同學們在底下自我做。教師在上邊簡單的提點一下!當教師說開始登記憑證時，應對著培訓時自我桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，之后在教師的耐心指導下開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未到達自我所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務?？墒窃捰终f回來了，看到自我做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，可是很充實!有了前兩天的經驗，接下來的填制原始憑證;根據原始憑證，填記帳憑證，再根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了?？墒俏颐靼孜译x真正意義上的會計師還很遠很遠，可是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。

經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了必須的基本實際操作本事。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自我不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩;在培訓中幾乎每一筆業務的分錄都是教師講解但實際工作中還須自我編制會計分錄，在這方面我還存在著必須的不足，今后還得加強練習。

經過這學期會計培訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。經過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情景的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

在對基礎會計實訓中，我有了更深的認識和見解。

1.做會計要誠信。

在這充滿競爭、挑戰的社會中，誠信越來越起到不可忽視的重要作用。一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。一個平時不將信用的人在關鍵的時刻就不可能為崇高的夢想信念做出犧牲。而我們作為一名會計人員，在掌握一個企業甚至一個國家的金庫，如果不守承諾，那將導致十分嚴重的后果。所以要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就必須要以誠信為本。

2.做會計要講依據和證據。

在現行的法制社會，無論做什么都講究證據。如果不能拿證據證明你做了一件好事即使你說的再好也沒人承認。所以僅有證據才能說明一切。而我們作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據進行操作，沒有合法的憑證做依據來證明業務是否發生，則不能夠進行賬務處理。所以在會計中，講證據是最重要的。.做會計需要很好的敬業精神。

敬業精神無論在哪個行業都是十分重要的。一個人僅有以熱忱的心境去應對自我的工作，才能不斷的提高并使自我所做的業務更好的發展，才能夠更好的實現自我的人生價值。在我們會計行業中更需要敬業精神，我們整天與數字打交道如果不敬業、不謹慎的對待工作，那將產生很大的損失。所以我們作為會計人員更應當對自我的工作敬業，并不斷的更新新知識、提高專業技能。

3.會計要學會不做假賬。

這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。做假賬必須是會計人員所為，可是是領導讓會計員做的還是會計員自我做的這就很難說了。按道理說一個小小的會計員是不敢做的僅有在領導的特許下才敢做，而應對這種情景如果會計員堅持原則不做假賬，那么他應對的不是受到排擠就是下崗回家，如果他做假賬則會受到領導的信任，所以作為會計人員很難在其中取舍。以至于有一個笑話，一個會計人員對記者說：你說我們做會計的做假賬，你給我找一個不讓我們做假賬的企業。而據國資委披露，在xx年對181家中央企業的財務審計報告突擊檢查發現，有120家做的不充分有13家存在嚴重造假。并且對這181家進行財務審計的300余家會計事務所也是走過場，甚至幫企業早假。所以，現行的我國經濟中存在著很多的隱患，企業內部財務形同虛設。所以我們作為新一代會計人員，就應當堅守這一基本會計準則，為國家做出自我的一點犧牲，奉獻自我的一點力量。

4.做到無私、靈活。

做為一名會計人員必然要與金錢打交道，每一天要接觸許多錢，這就要每一位會計人員做到無私。是自我應當拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自我的錢即使是一分也不拿，要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業道德。靈活要求我們做會計的應當學會善于交際，與領導之間、與同事之間、與同行之間以及與業務往來客戶打好人際關系，在不違背做人原則和會計原則、法規的基礎上處理好人際關系，這對我們的工作有很好的幫忙。

會計實訓總結心得 篇3

一、實訓基本情景

(一)時間地點

于20__2月_到201___日，我在___息技術有限公司財務部部進行為期三周的會計專業崗位實訓。

(二)實訓目的

為加強學生對所學課程的綜合理解與應用，培養學生觀察、分析、解決實際問題的本事，理解實際會計工作的系統綜合訓練、實現學生理解會計師初步訓練的培養目標，為將來進行畢業設計收集第一手資料。

(三)實訓方式

根據我們專業的特點，采取分散實訓的方式，即由學生自我聯系實訓單位，企業會計人員現場指導與教師跟蹤指導相結合。我所聯系的實訓單位是某某公司。

二、實訓資料

(一)公司概況

進入實訓單位后，根據實訓計劃，首先聽取實訓單位同志對本單位基本情景的介紹，其次在實訓單位指導人員的帶領下參觀企業的各職能部門。主要包括了解以下資料：

企業發展簡史及主要經營范圍

__信息技術有限公司是按照現代企業管理制度組建成的有限職責公司，成立于_____年7月，注冊資金1000萬元。是一家從事計算機系統集成及應用軟件的技術咨詢服務、計算機軟件的開發與應用；企業管理咨詢、企業形象、營銷策劃；媒體文化傳播；信息息服務；培訓管理服務；文化藝術交流策劃咨詢、商務信息咨詢等業務的企業。

(二)實訓具體資料

剛開始的一個星期，我只是慢慢了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是用友財務軟件，剛接觸“用友”這個財務軟件的時候并不覺得陌生，因為我們之前在課堂上學過，所以早就對這個軟件有了初步了解。只要根據資料輸入有關的信息就能夠了，并且“用友”里面的界面也很清楚明白，所以不會覺得無從下手。從建賬、編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結賬都是經過財務軟件完成。

由于公司已經有現成的賬套，為了更加熟悉賬套建立的流程，所以我自我利用空閑時間嘗試重新建一套簡單的虛擬賬套。

建賬流程：核算項目設置→幣別設置→會計科目設置→賬套選項設置→初始化數據→啟用賬套；

在對職員的類別設置時：系統預設類別為“不參與工資核算”，我一時大意，忘記了對職員類別進行定義。所以在錄入工資數輸出工資表等有關工資處理工作、中，都沒有出現職員。經過師傅的解釋，我才明白，必須對職員類別進行定義。這是為了在工資核算中將職員按照工資費用性質進行劃分，以便進行工資費用的分配，職員類別還是進行工資分配的依據。師傅還告訴我，除了注意基礎信息的設置、企業賬套的建立、修改、刪除和備份，操作員的建立、主角的劃分和權限的分配等設置之外。建賬中必須注意以下幾點：

1、類編碼的設置必須按照要求設置，直接影響到基礎信息中其相應資料的編碼級次及每味編碼的位長，如果弄錯，很有可能重新建賬套。

2、在“期初余額錄入”時，字數有些出入，試算老是不平衡，所以花費了一些時間。這讓我更加注意謹慎。

3、另外，大家要注意“客戶往來”不是屬于“應收系統”的，是屬于“應付系統”的。由于我一時疏忽，忘記把“應付貨款”受控于“供應商往來”，到之后期初余額錄入時借貸方向不對勁了，經過王會計幫忙檢查之后才發現問題。學習了正規而標準的公司會計流程，我能夠說是真正從課本中走到了現實中，細致地了解公司會計工作的全部過程，熟練地掌握了用友財務軟件的操作。以前，我總以為，當一名出色的會計人員，只要自我的會計理論知識扎實較強，掌握了必須的技術，照蘆葫畫瓢應當好了。經過了一個星期的實踐，我發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零，離開操作和實踐，理論只能成為一種空殼。會計的主要任務就是做賬。剛到財務部時我是先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，學習熟悉公司一貫的會計做賬做法。由于以前在學校上過會計模擬實驗和會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，可是在實踐中，我發現，并不是憑著記憶再加上學校里所學過的理論就能夠完全輕簡便松地熟練掌握會計憑證。因為我們很容易疏忽了會計循環的基石——會計分錄。會計分錄是標明某項經濟業務應借、應貸賬戶的名稱及其金額的記錄。在各項經濟業務登記到賬

戶之前，都要首先根據經濟業務的資料，運用借貸記賬法的`記賬規則，確定所涉及的賬戶及其應借、應貸賬戶的名稱及其金額。

三、實訓體會

時間荏苒，一個月的實訓很快過去了，回首過去的一個月，內心不禁感慨萬千。轉眼間跨過實訓期門坎，迎接新學期的到來，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨練。

作為學習了這么長時間會計的我們，能夠說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。經過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下頭就是我經過這次會計實訓中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自我的會計理論知識還算扎實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應當沒問題了。此刻才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都零！會計就是實際中學會做賬。

在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二，會計的每一筆賬務都有依有據，并且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。

在登帳過程中，首先，要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最終才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

在實訓期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”，會計本來就是煩瑣的工作?？墒锹X得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！總之，在這次會計實訓中，我努力將自我在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實訓期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和他們交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自我的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。4、財務管理、財務處理之知識膚淺。5稅法稅務實務純粹紙上談兵。6、核對文件效率低下。7、加強對e_____cel、用友、數據庫等專業知識的學習。8、帳務處理還要細化學習。9、實踐工作本事低下，不得法。10、及時對新會計準則學習。

怎樣彌補不足呢首先，結束每項工作要及時總結。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最終，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，可是我相信我肯定會改變一些的。

愿我們的努力會讓公司的業績蒸蒸日上，公司規模發展更壯大。

以上是小編精心幫大家整理的2022會計實訓總結與體會3000字精選6篇，供您參考閱讀，希望可以幫助到有需要的朋友。

會計實訓總結心得 篇4

四個星期的實訓結束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉變。

總而言之，這次會計模擬實習讓我對出納和車間成本核算崗位的工作有了比較清晰的認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。

最后感謝這次會計模擬實習輔導我們的田芳芝老師，宿杉老師，胡源老師，鐘偉老師因為你們做了細致的準備工作和耐心細致地指導，我們才能順利地完成這次會計模擬實習！

兩周的會計實訓不知不覺結束了，在實訓中我們最能體會的是一個字累！不過這是一種苦盡甘來的感覺，我們會以累感到驕傲，也是我們的用心表現！學校實訓的目的就是要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石！在這兩周里，我進一步加深強化了會計實操技能，使我的會計操作能力更加提高和培養了我認真細膩的工作態度。

我們要做的是將企業一個月的每一筆經濟業務發生的原始憑證填制，再將根據經過審核無誤的原始憑證填制記賬憑證，審核無誤后，就登記會計帳簿，再根據經過審核的會計帳簿記錄和有關資料編制財務會計報告，填制科目匯總表、損益表、資產負債表、利潤表。在這繁重的過程中，工作一定要認真，心細一定要細膩，各組分工合作，不明白的問老師，老師諄諄善教，在老師的指導下，在我們組的努力下，任務在規定的時間內完成了。

作為一名本專業學生，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對每一位學生的熱心幫助！

我感覺我的實操能力又進一步了解強化了，從中學到了很多東西，細節的地方也注意到了，比上個學期的實訓周獲得了更多的經驗，希望學校能安排我們更多的實訓課程，不但使我們要了解本專業書上的理論知識，而且能培訓我們的技能操作能力。

我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！期待下一次實訓的來臨。

會計實訓總結心得 篇5

在忙碌中學校的實習結束了，從前兩周的叫苦連天，到最后的依依不舍，從前兩周的懵懵懂懂，到現在的充實不舍，心里真的是很傷感。

在學校的日子，從一開始的不知道如何下手，到漸漸的適應，慢慢的把一筆筆業務做起來，慢慢熟悉各個崗位的工作要點，工作任務等等。實訓開始的第一件事情就是要我們小組自己制定會計制度，覺得一開始學校就給我們除了個難題呢，這個雖然之前已經做過手工實訓吧，但是會計制度都是已經制定好的了，我們只要按照那個去做就可以了;但是現在全是要我們自己去制定，然后根據自己制定的會計制度去做，真是讓我們有點找不到頭緒，回到寢室后馬上打開電腦上網百度看看上面是怎么制定的，看得大家暈乎乎的時候也就只討論出來一份簡單的報銷制度，因為對于報銷制度真的是大家接觸的最多記憶最深刻的一個制度，討論制定起來也快一些，這只是會計制度的一角啊，后面的其他還要我們更多的討論，所以在上交會計制度的時候我們小組只上交了差旅費報銷制度，之后的會計制度是我們在一邊做賬一邊完善的，我覺得這樣我們能夠是我們的會計制度和賬務處理更好的融合在一起。后面接下來的工作就是熟悉賬務進行賬務處理了，在做這些之前有很重要的一點，那就是組員之間的分工明確和互幫互助，只有這樣我們才能按照流程處理好每一筆業務。在接下來的業務處理中很多都是按照我們之前做手工帳時的狀況去做的，覺得這樣一定不會有錯的，但是錯誤還是一個接著一個的出現，唉!聽了老師的解說之后才恍然大悟幫的明白，原來就一個摘要就是要點連連啊;

1、要寫的簡單明了;

2、摘要要寫的準確;

3、錯賬更正摘要要規范;

4、摘要中要反映必要的數字等等，我們寫的時候只注意到了第一點;還有在填寫差旅費報銷單的時候分不清填寫的時候覺得磕磕絆絆的總是不能很好的完成;在登帳的時候也是總是會出現點錯誤，要么是數字老填錯，要么就是賬已經登好了才發現憑證錯誤，又要去做憑證沖銷與更改在登帳;最容易錯的還是那現金銀行存款日記賬了，因為業務大多都和貨幣資金有關需要登的賬量也會多，數量多就容易錯，出現錯誤的幾率多了就容易煩，所以登帳是最需要耐心和細心的一件工作了，現在最是體現集體力量的時候了;原本以為做的滿好的我們，其實要注意的要改進的地方還有這么的多，加油!從發現的這一刻開始改進自己。

與組員相處的這兩個月可能更多的時候都是在斗嘴，討論，因為意見不合的爭論，我們討論更多的可能是電算化吧，因為電算化是每人做一份，因為是一個集體一個團隊，所以在初始的設置上和平時錄入時都是有很多要統一的東西，自然的討論的東西也就會變多;我們其實根本就是從開始討論到結束，一路下來也發現了我們對于電算化還是有很多的不足的，就說初始建賬是應注意：

1、建賬日期

2、科目編碼簡單，不宜太長，要為以后留有空間

3、輔助核算要把握原則，項目核算項目分類一定要唯一，項目目錄一個名字只能出現一次。數量核算，個人往來，部門核算，各科目是否要設置要考慮周到。怎么使多個項目在同一張賬頁上反映出來。 尤其是第三點，如果沒有老師的指導的話我想我們的腦細胞不知道要“犧牲”多少啊，嘿嘿。在初始設置時令我印象最深的就是項目設置和成本計算表、折舊表的設置了：項目目錄的設置是討論的云里霧里，設置的也是磕磕絆絆的，在我們一次一次的設置錯誤一遍一遍的修改后終于是設置完成;在設置這些表之前我們也做了準備的回去看了以前的成本會計書、上網百度查看了，大致了解了制表樣式與公式設置;也算是順利的完成了制表。會計實訓心得電算化和手工帳相對而言，我覺得電算化難就難在初始設置上，只要初始設置做得好后面一路肯定是暢通無阻的;手工帳的難點就在月末賬務處理了，每一筆業務的數據都要一個一個的在前面相關的業務中統計出來，在根據財務制度來一步一步的完成。而且業務出來還有一定的順序絕對不可以弄錯，不然就是一環錯下面就是全盤皆輸了。這些都是我們從出錯到更改中得到的一點點收獲。

現在的我們已經習慣了喜歡上這樣忙碌但充實的生活，希望我們接下來的每一天都能是這樣的充實。在這兩個月中我們的友誼一天比一天深厚和堅定，我們學到的、懂得的知識也更多了;這些都是一份寶貴的我想珍惜一輩子的回憶。不管如何，我們完成了，靠大家的一份努力把實習的任務完成。

我在招聘會的時候抱著試一試的心態投了一份簡歷到報喜鳥，但在兩天后接到了她們的電話讓我去面試，這是我投出去的第一份簡歷能得到這樣的結果我已經很開心了。同時這也是我即將走出校門的第一次面試，接到電話后就一直著緊張，呵呵!在我的印象中面試就是面試官和面試人員面對面坐著一邊問一邊搭，但這次我去了報喜鳥之后才知道面試也可以是集體一起只討論一個問題就可以的，真的覺得另自己大開眼見了，能夠得到這次的面試機會真的是太好了，同時也為自己積累了一點點面試經驗，面試的結果也還是算好的吧，因為經理讓我們再來第三次的面試。從經理說了第三次面試后一直都在心里想著回事要面試點什么，呵呵。而且同時一起來面試的還有我們學校的其他學生，也因為這次面試多認識了幾個朋友。相對自己說“加油，努力一切都會越來越好的”。

這兩個月真的很充實，雖然辛苦，但是學到了很多，懂得了很多，認識到自己有很多的不足，會更加努力的去學習更多的知道來補足自己的不足的。真的很滿足，謝謝老師們這三年來的教導，“謝謝”。

會計實訓總結心得 篇6

不知不覺，為期一個月的會計模擬實驗結束了，這一個月的會計模擬學習，使得我系統的學習了會計模擬實驗的操作過程和制作程序，并且加強了對理論知識的記憶，學到了許多書本上沒有的知識，并且意識到只有把書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。相信這也是學校為我們開這門課的目的所在。

一、會計實驗目的

會計模擬實驗的開設主要是為了提高我們的實際應用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過本次會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法；加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，縮短課本知識與實際工作的距離，為將理論知識運用到實踐工作中作好準備；提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論與實踐相結合的目的。通過本次模擬實驗充分發揮我們的積極性，調動大家的學習熱情，使大家的主觀能動性、創造性在實驗過程中得以充分發揮，并且培養了我們分析問題和解決問題的能力，有助于培養我們成為高素質的會計專門人才，為我們畢業走上工作崗位后，縮短“適應期”并勝任工作，打下扎實的基礎。

二、會計實驗內容

這次實驗讓我更系統的了解了會計工作的相關流程，在會計工作中，首先要取得相關的原始憑證，然后根據這些原始憑證登記記賬憑證。登記完記賬憑證后，在根據登記的記賬憑證的內容填寫明細賬、日記賬和總賬。最后根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表等等。

(一)、編織記賬憑證。

記賬憑證的填寫要注意記賬憑證的名稱、編號、日期、有關經濟業務內容摘要、有關賬戶的名稱(包括總賬、明細分類賬)方向和金額、有關原始憑證張數和其他有關資料份數、有關人員的簽名或蓋章。

記賬憑證應按要求填制。

第一；要將經濟業務的內容以簡練概括的文字填入“摘要”欄內。

第二，要根據經濟業務的性質，按照會計制度所規定的會計科目和每一會計科目所核算的內容，正確編制會計分錄。

第三，每張記賬憑證只能反映一項經濟業務，除少數特殊業務必須將幾個會計科目填在一張記賬憑證上外，不得將不同類型經濟業務的原始憑證合并填制記賬憑證，對同一筆經濟業務不得填制對應關系不清的多借多貸的記賬憑證。

第四，附件數量完整。記帳憑證必須附有原始憑證并注明所附原始憑證的張數。所附原始憑證張數的計算，一般以原始憑證的自然張數為準。如果記帳憑證中附有原始憑證匯總表，則應該把所附的原始憑證和原始憑證匯總表的張數一起計入附件的張數之內。

第五，填寫內容齊全。記賬憑證中的各項內容必須填寫齊全，并按規定程序辦理簽章手續，不得簡化。如果填制記帳憑證時發生錯誤，應當重新填制。

第六，憑證按順序和類型編號，一筆經濟業務需要填制兩張或者兩張以上記帳憑證的，可以采用分數編號法編號。

第七，正確編制會計分錄并保證借貸平衡。必須根據國家統一會計制度的規定和經濟業務的內容，正確使用會計科日和編制會計分錄，記帳憑證借、貸方的金額必須相等，合計數必須計算正確。

在填制憑證前，首先要根據經濟業務寫出會計分錄。宏遠電力設備配件有限公司日常發生的都是常見的經濟業務，所涉及的都是我們已經學過并且掌握的知識，但由于時間問題，過了幾個學期，有些細節上甚至基本的地方我們都或多或少的有些忘記了，所以又得重翻原來的課本，這對我們所學過的知識起到了鞏固作用。然后根據會計分錄填寫記賬憑證，練習填寫通用憑證，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內容以及填寫方法，如增值稅專用發票、銀行進賬單、轉賬支票等。在此過程中我們出現了很多錯誤，例如：在填制原始憑證時，還不夠熟練，經常忘記寫日期；在填制記賬憑證時，竟然漏寫了一筆分錄；偶爾不夠細心，還會看錯或抄錯數字，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩。幾經波折才順利完成了那厚厚的兩沓憑證。

(二)、登記帳簿。

首先是建賬，根據_公司的期初余額表登記各種帳戶的期初余額，其中開設有明細分類賬戶、現金日記賬戶、銀行存款日記賬戶、總分類賬戶。登記會計帳簿時要求準確完整。登記會計帳簿時，應將會計憑證的日期、編號，業務內容摘要、金額和其他相關資料逐項記入賬內，作到數字準確、摘要清楚、登記及時、字跡工整。根據收款憑證、付款憑證逐日逐筆登記現金及銀行存款日記帳，根據記賬憑證及所附的登記明細分類賬，再根據科目匯總表登記總分類賬。每一項會計業務，一方面要記入有關總賬，另一方面要記入該總賬所屬的明細賬。帳簿記錄中的日期應該填寫記賬憑證上的日期，登記帳簿要及時，順序登記，不得跳行、隔頁，作廢的賬頁也要留在帳簿中。由于時間跨度大，耗費了很多時間，而且會計制度對每一個步驟都是嚴格要求的，比如說，出錯時根據不同的情況采用畫線更正法、紅字沖銷法、補充登記法，不得擦、挖、補。寫錯數字要用紅筆畫線寫作廢兩字，這樣才能作廢，更正時寫錯摘要用藍筆畫線，在旁邊寫上正確的摘要，作賬時一定要細心，切勿粗心大意。我在剛開始登帳時，對賬簿的登記要求和一些細節注意事項不慎了解，導致剛開始登記的賬簿不太標準，幸好用的是可擦的簽字筆寫的，通過網絡查明要求和自己不慎清楚的地方后，及時改過來了。

(三)、編制財務報表。

最后，根據總賬和明細賬及資料所給的期初余額編制會計報表，包括資產負債表和利潤表。資產負債表是反映企業某一特定日期財務狀況的會計報表。利潤表又稱損益表，是反映企業在一定會計期間經營成果的報表。填制時在左上角注明單位和編制時間。

三、會計實驗心得

這段時間的實際操作，讓我對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時，我也在實習過程中發現了自身的一些不足?？偠灾?，這次的會計實習讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。還有，我覺得在課堂上不能忽略老師講的知識。如果在課堂上不認真聽課，不認真做筆記，那么，在實際操作的過程中，就會發現有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有認真的在課堂上學習理論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。當然，學習不僅限于課堂，遇到自己想更深入更全面了解的地方，網絡就是個很好的幫手了。

這次實驗讓我更系統的了解了會計工作的相關流程，從取得相關的原始憑證，登記記賬憑證，到填寫明細賬、日記賬和總賬，最后編制資產負債表、利潤表等等。這一系列工作，說起來讓人覺得很簡單。其實理論性的知識看起來都是那么的淺顯易懂，但你真的把這些理論性的知識應用到實際中時，會發現，自己懂得的真實太少了，特別是很多細節要求上，自己掌握的總是模模糊糊的，總是發現自己對某些工作無從下手。從而犯一些低級錯誤。經過這次實驗后我覺得，從事會計工作，在做每一項工作的時候都要非常細心，不能出現任何錯誤，如果寫錯一個小數點，也可能會給企業帶來很嚴重的后果，并且做這項工作的工作人員也是要承擔很大的責任，這給我以后的工作做了一個心理準備。因此我要在以后與會計有關的學習中，更加努力，掌握理論知識，在實踐中讓理論與實踐的結合更加完美。

雖然我們都已有三年的專業知識理論的學習時間，有關會計的專業基礎知識與基本理論，我們都有一定程度的掌握。但這些都也是只是紙上談兵。對于實際操作，我們也有無從下手，一竅不通的時候。在老師和同學的幫助下，我才得以一步一步曲折的完成本次專業模擬實驗。整個實驗階段，真正讓我感受到了會計工作的繁瑣，不過也可以得出凡事只要你肯定下工夫，用心對待，就一定會帶來良好的收獲的結論。本次會計模擬實訓課程不僅培養了我們嚴謹的工作態度和敬業精神，而且為我們畢業后走上工作崗位，縮短適應期、提升勝任工作能力，打下扎實的基礎。希望學校以后能多為我們提供一些類似實訓的實踐機會，以便我們能夠不斷查漏補缺，為以后從事相關工作打下堅實的基礎。

在此，也要感謝趙老師對我們實驗課程的悉心指導！

會計實訓總結心得 篇7

財務會計實訓總結體會篇一

財務會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平。在實訓過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務會計實訓，使得我們系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

社會實踐是學校根據專業教學的要求，對我們已學部分理論知識進行綜合運用的培訓，其目的在于讓我們接觸社會，加強對社會的了解，培養和訓練我們認識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高專業技能，使之很快的融入到工作當中去。我們實習的內容 主要有：財務會計業務包括下列各項：

(1)原始憑證的核簽；

(2)記賬憑證的編制；

(3)會計簿記的登記；

(4)內部的審核；

(5)會計檔案的整理保管；

(分析與解釋；

(7)會計用于企業管理各種事項的辦理；

(8)其他依照法令及習慣應行辦理的會計事項。

各項會計業務應包括預算、決算、成本、出納及其他各種會計業務。機關中報表的編制也是一項非常重要的事務，會計報表的目的`是向機關信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準確、全面、及時，然而當前的財務報表有很多的局限性。

為期三個月的實習結束了，我在這三個月的實習中，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺，以學習國際貿易專業的我們，可以說對財務會計已經是耳目能熟了。所有的有關財務會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

首先，就是會計的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。

其次，登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統進行錄入。在本日業務結束后，進行本日終結處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳，檢查今日的帳務的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證。

由于財務會計行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經驗，從中也學到了許多學校里無法學到的東西并增長了一定的社會經驗。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！這次會計實習中，我可謂受益非淺。

我們以模擬企業的經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發生的業務用賬的形式體現出來，那么就不能算做會計。于是在大二第二個學期我們開了這門會計實訓課。

在實訓中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關的數據資料。再繼續審核和填寫原始憑證。然后根據各項經濟業務的明細賬編制記賬憑證。根據有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬；往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據科目匯總表登記總分類賬。并與有關明細賬、日記賬相核對；最后要編制會計報表；將有關記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實驗報告。

會計理論來自于會計實踐，是會計實踐經驗的概括總結，同時又對會計實踐工作加以指導，所以我們在會計專業學習中，不僅需要構建出較完整的理論框架，而且還要樹立起完整的操作理念。然而，會計專業教材是以系統講解會計理論為主，列舉的典型會計業務只是為印證闡述會計理論服務。所以我們將教材的理論知識學完以后，進行這次綜合模擬實訓。實訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區別，往后就孰能生巧了，還有就是總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實訓書上各種單子、憑證剪下來附到轉賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學問。

在本次會計實訓中，我們實訓的內容以一個較大的模擬單位的會計資料為基礎，結合專業教材的內容，對會計主體的必要簡介，相關資料的提供，有關經濟業務的提示和說明等等。在實訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，了解如何納稅，如何處理購銷活動、生產經營、往來結算等具體業務流程，彌補我們在課堂學習中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可通過實訓的仿真性，使我們感到實訓的真實性，增強積極參與實訓的興趣。

財務會計實訓總結體會篇二

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。短短十天的實習，學到了不少東西，了解了不少東西，看到了自己的對會計的專業知識掌握得很少。所謂會計行業越老越值錢，以前總認為會計最重要還是經驗，但是這次的實習改變了我的想法，理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計的專業比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎，真正到了工作會沒有頭緒的! 其實無所謂說哪個更重要，哪個比較不重要，而是應該兩者兼優最好。

實習中發現了自己的許多不足：

1、課上學習沒有把知識很好地串起來，而業務不是像書上一樣，是分塊進行講解的，它是連續的，所以在處理一筆業務的時候，知道要做什么，但是卻不知道從何處開始。在學以致用方面很需要努力。

實習的時候也有不少認識：

1、做會計需要理清思路，像在建賬的時候，要對整個建賬的輪廓有較清晰地了解，這樣具體工作起來有方向，效率比較高，否則很容易在一個問題上卡住，反反復復，總得不到解決。而理清思路后就是具體的一些工作，這些工作或許會重復，比較枯燥，很需要耐心。

財務的管理，會計從一個側面可以監督一個公司的生產情況，比如從完工產品入庫單可以了解一個車間、組別的生產效率，生產進度。會計一方面也很反映一個公司的制度是否完善，我實習的公司因為是剛成立5年，近年有整合，剛達到一般納稅企業的要求，企業剛建賬，很多會計制度還不是很完善，像老出現原始憑證中購買申請單和物料入庫驗收單手續不全的情況，也有制度不健全的因素。

3、財務軟件在會計上的應用已經相當廣了，可以省去人工地做許多簡單瑣碎的流程，也能完成一些比較復雜的處理，因此也需要掌握如何去利用財務軟件。

會計實訓總結心得 篇8

標題：會計實訓的自我總結評價及心得體會

正文：

近期，我完成了為期一年的會計實訓課程，現在通過這篇文章，我想系統總結這一年的經歷，闡述我對于實訓的理解，以及它給我帶來的收獲和對于未來所產生的影響。

首先，讓我首先簡單介紹一下這個實訓課程。它由理論學習和實際操作兩部分組成，旨在幫助我們理論與實際相結合，掌握現代會計軟件操作，真正地走進企業進行財務會計實操。在這個過程中，我們不僅要理解各種賬簿的使用，還需要掌握整個會計過程，包括制作憑證、登記賬簿、編制報表等。

過去的一年可以說是十分富有挑戰性和啟發性的。挑戰主要源自于實際操作的難度和理論知識的要求，而啟發則來自于我在實訓中的收獲和改變。雖然我之前在課堂上學過許多會計理論和概念，但真正讓我領悟到它們的重要性的還是實訓課程。實踐使我更清楚地理解了這些知識，并鍛煉了我運用這些知識的能力，使我在未來的會計工作中更有信心。

在這個過程中，我明確了我對會計的理解，確信會計不僅是一門科學，而且也是一種藝術。它需要我們具備扎實的知識基礎，而這些基礎知識包括會計原理，稅法制度，財務管理等。同時，它也需要我們有創新的思維和全面的視角，才能從海量的數據中提煉出對于決策有用的信息。

這一年的學習經歷使我有了更深一步的認識，我學會對待工作一絲不茍，認識到每一個細節都可能影響整個企業的經營狀況。我也學會了合作和協調，了解到團隊協作的重要性，每個人的工作都是相互關聯的。

實訓過程中的挫折和困難讓我明白，解決問題的能力和毅力同樣重要。在遇到問題時，我們需要耐心分析，理智決策，而且要堅持不懈。這是我在實訓中的一大收獲，也將是我未來職業生涯中的寶貴財富。

此外，隨著會計實訓的深入，我對計算機技術有了全新的理解。會計實訓讓我明白，我們需要掌握計算機技術，尤其是會計軟件，以便更有效地處理數據和信息。這將使我們在未來的工作中更加得心應手，提高工作效率。

總的來說，通過實訓，我深深感受到理論知識與實際操作的重要性，以及科學技術在會計工作中的不可或缺。我將采取實際操作與理論學習相結合的方法，不斷提高自己的專業能力，為我的未來工作和生活做好準備。我希望自己能在未來的職業生涯中，依靠我在這次實訓中所學的知識和技能，發揮出優秀的工作表現。

會計實訓總結心得 篇9

我的專業是會計。為了加強自身素質，培養較強的會計操作能力，本學期伊始，我在一家建筑公司進行了專業實習。

建筑公司會計部的人不多。有一名財政部長、一名出納員和兩名會計師。教我的是一位老會計xx。一到會計部，xx就讓我看他們過去開的會計憑證。

我一直以為，憑我的記憶力和大學里學到的理論，我可以掌握區區原始文件。正是這種浮躁的態度，讓我忽略了會計周期的基石，會計分錄，這么多后來，xx讓我試試下單的好意。所以實習期間，我只能晚上回家補課，仔細閱讀公司每天越來越多使用的會計業務。

畢竟會計分錄是可以從書本上學來的，但是一些銀行對賬單、匯票、發票券等只能在實習期間真正接觸到，從而有更深的印象。

不要以為知道就夠了，還要把所有的單據按月按日分類，把各個業務的單據整理好，用圖釘綁定，為記賬做準備。

憑證一旦準備好，就會進入會計程序。雖然會計看起來有點像小學生會做的事情，但如果沒有一定的耐心和細心，很難做一個重復性如此之大的工作。

因為一個錯誤不是用筆或橡皮擦就能畫出來的，所以會計制度的每一步都有嚴格的要求。比如寫錯數字，必須用紅筆畫一條橫線，然后蓋上負責人的印章，使之作廢。對數字的書寫也有嚴格的要求。字跡必須清晰美觀，按格填寫，不能馬虎。

而且記賬的時候要清楚每筆明細賬和總賬名稱，不要亂寫，否則不會對總經理的貸款進行均等化。

如此繁瑣的手續讓我不敢馬虎。這不僅僅是當我在作業或考試中出錯時扣分。計劃的依據。

對從制單到記賬的全流程有了基本的了解后，再結合書本知識，認真總結一下手工記賬是什么。 xx很耐心的給我解釋了每張銀行對賬單的樣式和填寫方法，以及何時使用這種賬單。有了基本的了解之后，學習起來會更加得心應手。

通過第一次在建筑公司實習，真正把學到的理論知識應用到實踐中，在實踐中獲得了經驗，同時也獲得了很多不為人知的實踐經驗豐富了我的理論知識，不僅豐富了我的工作經驗，也提高了我的商業理論水平。

我堅信，通過這段實習，我所獲得的實踐經驗將讓我受益終生，畢業后也會在我的實際工作中不斷得到驗證。所學的知識，在今后的工作中，我會繼續將所學的理論知識和實踐經驗運用到實際工作中，充分展示我的個人價值和人生價值，實現我的理想和美好的未來。努力。

會計實訓總結心得 篇10

一步一個腳印

財務工作是需要腳踏實地的，一步登天的可能性極小。從剛開始工作到財務總監，必須經過長時間的積累，不斷地進取。因此，要想在財務工作上有所發展，必須踏踏實實地做好手頭現有的每一件事情，萬不可急于求成。同時要制定好長期目標，為自己的職業發展指明方向。做人也得如此，三天打魚，兩天曬網，眼高手低，是辦不成什么大事的。務實在每個地方都挺實用。

忌諱：一味埋頭苦干，沒有任何目標，也是不行的。

知錯就改

財務工作很煩瑣，不可能不出錯。出錯不要緊，要緊的是在知道錯了以后要盡可能補救，并勇于承擔錯誤、改正錯誤、總結教訓，預防錯誤再次發生。人生幾十年，也不可能不犯錯。人非圣賢，孰能無過，只是君子做人，當敢做敢為，知錯即改，為時不晚。知錯不改，或是隱瞞錯誤，甚至將錯誤推到他人身上，則是大不善。

忌諱：同樣的錯誤，一而再，再而三地重復出現，就有問題了。

財務工作在任何一個公司、一個集體內都起到至關重要的作用。在財務工作中，尤其是有些報表中(如資產負債表、現金流量表)，相差一分都是不允許的。所以，從事財務工作，必須加倍小心，慎之又慎。一件事情做完后，必須再仔細檢查審核一番，力求萬無一失，方能保證財務工作的順利和完整。做人亦是如此，君子當三思而后行。害人之心萬不可有，但防人之心也不可無。

忌諱：謹慎不等于不自信。只是在完成任務的同時，當消除雜念，全神貫注。如果對自己的能力喪失信心，即使再謹慎，也有可能漏洞百出。

好學好問

財務知識永遠也學不完，做到再高的職位，也依然存在很多不懂的地方。在工作的時候，要多問，多練，多總結，只有這樣，才會不斷地提高業務處理能力。孔子說，三人行，必有我師焉!任何一個人，總有他自己的優點。只要是優點，我們就要學習。取彼之長，補己之短。

忌諱：分不清好壞，一概學之。

目標長遠

財務不是簡單的打打算盤記記賬，它含蓋了非常廣的內容。包括帳務處理、稅務籌劃、財務分析、成本監控、企業理財、財務預算、進出口貿易等等。要做好財務，制定自己的長遠規劃，順著這個方向，一路堅定地走下去，就一定會成功。人生也不能沒有目標，失去了目標，就如同一具行尸走肉，毫無意義

忌諱：制定的目標不和實際，或者太高太空。長遠的目標要靠一個個短期目標構成，一點一滴的積累。

財務涉及的知識非常廣泛，包括稅法、會計準則、會計制度、經濟法等等，這些法律法規在不斷地變化;財務涉及的交際范圍也很廣闊，在內和每一個部門都要合作，在外要和稅務機關、工商管理、海關、外匯局、勞保機構、銀行等機關團體打交道。因此，大量的信息是財務工作的保障。除了財務相關的知識外，還必須了解時政要聞，經濟政策和國際形式等等。個人的生活空間也不能封閉，我們總是會看到那些信息來源廣泛、信息傳播迅速的人辦事會更加順利，而信息封閉的人則效率要慢得多，道理就在其中。'`

忌諱：傳言和流言蜚語不要輕易相信，任何信息都必須有合法合理的依據，道聽途說的信息是無價值的。

[優質體會] 實訓個人心得感悟(篇五)

時間轉瞬即逝，實習工作即將結束，回首工作中的一點一滴，我們不僅鍛煉了自己更學到了很多，為了報告我們這段時間的工作成果，我們可以將這些寫成實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？下面是小編精心為您整理的“[優質體會] 實訓個人心得感悟(篇五)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

兩個月的實訓，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變為真正的面對面的教學。一個學期的實訓，現在回想起來，短短的實訓生活，感覺可以說不錯，真的很不錯。當我漫步在實訓的校園里，那出自學生的一聲聲“老師好。感覺真的很好。

作為一名數學教師，雖然平時覺得我們沒那么忙碌，但自己真的實踐后就覺得并非想象中的容易，人生百味在其中。下面我就談談這幾個周在數學教學和語文教學工作中的一些心得。

一、做好上課前的準備

這是每個實訓生都必須經歷的過程，那就是認真聽課。我的指導老師唐老師是一位非常有責任心的美術教師，他在課堂中充分調動了學生的積極性與想象力，讓學生能夠帶著強烈的興趣去完成每一幅畫，每次聽唐老師的課都能讓我收獲很多。除了聽美術教師的課，我還經常去聽其他優秀教師的課，尋找每個教師的教學方法以及在課堂管理上的各種優點，從中吸取經驗。

二、虛心學習，全面提高教學水平

聽了一段時間的課之后，我開始走上講臺，開始了自己的第一堂課，上的是高一的一節數學課。當然，剛開始心情特別緊張，由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了“講課重點不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等等。針對出現的問題，指導老師要求我多聽課，多向經驗豐富的教師學習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點，幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。

為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，把握好每次上課的機會，鍛煉和培養自己的授課能力。

在上課的過程中，我遇到了許多困難：譬如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時有人建議我使用強制的方法，如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至使學生產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且教師要把自己當成活動中的一員，是學生們的良師益友。我取得的教學效果還不錯，有幾個很調皮的學生在上我的課時認真多了，還積極舉手回答問題。

青春期的孩子是非常好動的，而且注意力非常容易分散，這樣很容易開小差，影響教學效果。為了改善這種情況，我給每個小組在黑板上加紅花，哪個小組認真聽課，就給哪個小組加紅花或者是畫一些動物代表每一個小組，采取加分制，這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學生在下面開小差，我喊破嗓子都沒辦法控制，現在卻可以很好地控制課堂，直接向課堂要效益了。

三、實訓班主任工作

我實訓班主任的班級是初四，此時的他們，心智已經基本成熟，但依然談那么的好動。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學送了我禮物，我非常感動，可見他們是非常喜歡我這位剛來的老師的。面對這么一群處于青春期躁動時的孩子，我從心里感到喜歡。

整個實訓期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。班主任的職責和任務很多，日常管理也非常的辛苦，由于初四的學生都還叛逆，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。

通過與這個班級的接觸了解，對班主任工作我有了以下幾點的領悟與體會：

1、以身作則，以自身魅力教導學生

班主任的一言一行學生都看在眼里，叫學生不要亂扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任通過良好的素質征服學生，使學生對班主任產生愛，才能接受班主任的管理教育，班主任就通過自己良好的素質可以使學生受到潛移默化的教育作用。班主任健全的人格能感悟學生、感化學生、感染學生，使師生之間相互尊重、相互信任產生情感共鳴，班主任只有得到學生的信任和誠服，師生才能融洽交流。

2、賞罰分明，恩威并重，說到做到

獎賞分明，恩威并重，是我從何老師作為一名班主任身上感悟最深的。無論是學習上，還是生活上，曾老師對學生都有明確的要求，做得好的大力地表揚，沒按要求做的嚴肅地批評，賞罰分明，說到做到，讓學生清楚地知道什么是對的、什么是錯的。

3、與家長的溝通交流很重要

孩子的成長，離不開家長的教導，做好班主任工作，離不開家長的輔助。加強與家長的溝通交流，才能讓家長及時了解自己孩子在學校的情況，同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性，針對孩子的問題與家長共同解決。目前的校訊通，確實讓老師與家長的交流聯系簡單密切了許多，使班主任工作更好地開展。

4、善于培養有能力的班干部

班干部是班主任不可缺少的左右手。在班上，蘇老師根據學生的表現情況和每個學生具備的不同能力，讓學生擔任不同的職位。善于培養有能力的班干部，可以減輕班主任的工作負擔。

在實訓班主任工作期間，我與學生建立了良好的師生關系，熱心真誠面對每位學生，尊重他們，深入細致了解他們。在班級管理上，積極負責，這個班上，也參加了許多的課外活動，書法繪畫大賽，老師與學生的辛勤付出也讓我們在最后取得優異的成績。在參與班集體的活動中，我感覺到了自己也融入了他們，成為了這個班的一份子。

俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個學生來說是至關重要的。我的體會是必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習。因為課堂都是以學生講為主，充分調動了他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式。激發了學生濃厚的學習興趣。

現在的學生比較喜歡炫耀自己，于是我根據他們的個性和年齡特點，非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題，我都用鼓勵性的語言對他們說：“真好”、“真響亮”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚，積極性提高了，久而久之，就養成了敢于舉手回答問題的習慣了，而且，同學回答問題很好的，我就叫所有的同學用“棒、棒、你真棒！”的激勵話語來鼓勵他們，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學生情緒飽滿，起到了很好的教學效果。

四、感受總結

實訓，有得有失，有喜有悲，有苦有甜，有付出，有收獲，有反思，有感恩，感慨良多。

雖然實訓生活結束了，但我的教師生涯才剛剛開始，知識是無止境的，我會時刻不忘超越自己，面對教育事業，我將帶著滿腔熱情，不斷前行。最后還要特別感謝老師對我們的關心和指導老師、班主任對我的指導和幫助，以及同在一個學校一起奮斗努力的實訓小組組員們。

時間過得真快，短短的近幾個周的實訓生活已經結束了。這近兩個月的實訓使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識?！爸R是永無止境的?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。

實訓個人心得體會(集錦6篇)

怎樣才能著手寫好一份心得體會呢？當我們讀了一篇文章后常常會有一些看法，我們就要為自己的心得體會做一份全面的記錄。經常寫心得體會可以增強自己的自信心和對自己的認知，欄目小編認為“實訓個人心得體會”是一個值得一讀的好文章，以下提供一些關于此問題的建議和解決方案供參考！

實訓個人心得體會(篇1)

實訓心得體會

在大學生活中，實訓是非常重要的一部分。通過實訓，我們可以將在課堂上學到的理論知識應用到實際操作中，提升自己的實際能力。在剛開始接觸實訓的時候，我并沒有意識到它的重要性，只是將其視作一種任務而已。在實訓的過程中，我漸漸領悟到了其中的價值，并從中獲得了許多收獲和體會。

實訓讓我更深入地理解了課程內容。在課堂上學習理論知識時，我們往往難以直觀地理解其應用場景。但是通過實訓，我們可以將這些抽象的概念具象化成實際操作，使之變得更加具體和形象化。這樣一來，我們可以更好地理解和掌握所學內容，加深對知識的理解，使之印象更加深刻。

實訓培養了我獨立思考和解決問題的能力。在實訓過程中，我們常常會遇到各種各樣的問題和困難，需要自己動手去解決。有時候我們可能會因為某些操作不當導致程序無法正常運行，這時就需要我們自己去查找問題、排除故障。通過這樣的過程，我逐漸學會了如何獨立思考、分析問題和解決問題，培養了我的解決實際問題的能力。

實訓還鍛煉了我的團隊合作能力。在實訓項目中，通常需要幾個同學一起合作完成，每個人負責不同的部分。這就需要我們之間相互協作、互相配合，才能最終完成任務。通過和同學們的合作，我學會了如何有效地溝通、協調，如何分工合作、共同努力，這無疑對我未來的工作和生活都是非常有益的。

實訓也讓我意識到了自己的不足之處，激勵我更加努力學習和提升自己。在實訓過程中，我們常常會發現自己在某些方面存在不足，比如對某些技術不夠熟悉、操作不夠熟練等等。通過發現和彌補這些不足，我可以不斷提高自己的實際能力，使自己更加適應未來的工作和生活。實訓不僅是對知識的鞏固和復習，更是一次自我提升的機會。

實訓是非常重要的一部分，在我們的大學生活中占據了非常重要的地位。通過實訓，我們可以將抽象的理論知識變得具象化、形象化，理解更加深入；可以鍛煉我們的獨立思考和解決問題的能力，培養我們的團隊合作精神；可以讓我們發現和彌補自身的不足，不斷提高自己的實際能力。我深深認識到了實訓的重要性，將會在未來的學習和工作中不斷努力，不斷提升自己的實踐能力。希望每一個學生都能珍惜實訓的機會，努力學習，提升自己。

實訓個人心得體會(篇2)

在最近一周的網絡營銷實訓中，我獲得了許多寶貴的經驗和深刻的認識。這次實訓不僅讓我掌握了網絡營銷的基本理論和方法，還讓我更加了解了網絡營銷的實踐運用和實際效果。

首先，我在實訓中學習了如何制定網絡營銷策略，如何運用各種網絡工具進行宣傳和推廣，如何進行搜索引擎優化等。通過這些實踐操作，我更加深入地理解了網絡營銷的原理和方法，并且掌握了一些實用的技巧。

其次，我學習了如何分析網絡營銷數據，如何通過數據來評估網絡營銷效果，并且根據數據對營銷策略進行調整。這讓我明白了數據在網絡營銷中的重要性，以及如何利用數據進行優化和改進。

最后，我在實訓中還體驗到了團隊協作的重要性。我們小組通過分工合作，共同完成了一些重要的'項目，這讓我深刻地感受到了團隊合作的力量和重要性。

總的來說，這次網絡營銷實訓讓我深刻認識到了網絡營銷的復雜性和實用性。在未來的工作中，我將繼續運用這些知識和經驗，不斷提升自己的網絡營銷能力，并且不斷學習和探索新的網絡營銷方法和技術。

實訓個人心得體會(篇3)

這次實訓，除了讓我對商業企業的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實訓無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的職責心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業務負責。如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員必須得加班；如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自我的職業道德和努力提高自我的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實訓單位同事那里深有體會。比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務必得這么做。此刻商業企業已經納入正規化管理，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。

最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的'，在實際工作中動手能力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實訓的真正目的。

很感謝實訓單位給我這個這么好的實訓機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

實訓個人心得體會(篇4)

新落成的4萬多平方米的新病房大樓擁有目前國內領先水平的手術凈化系統、手術觀摩系統、智能弱電系統、物流傳輸系統，開設床位1200余張，設置49個專業科室。

醫院擁有磁共振、螺旋CT、數字化X光機、直線加速器、高壓氧艙群、血液凈化等醫院神經內科、骨創傷外科、優生優育中心、臨床藥理試驗基地為全軍醫學專科中心；

泌尿外科的特色是腎移植，已累計做到1000多例，我們在泌尿外實訓期間就曾跟這去刑場取槍決犯人的腎，特別刺激！心內科、消化科、血液科、心外科、神經外科、實驗診斷科、放射科、遠程會診中心為軍區專科技術中心。其中血液科可開展骨髓移植，若實訓期間表現好，多干活，老師是很愿意教你東西，并且也會給你機會做骨穿、腰穿等操作的！這要看你的表現如何了！說說這里的實訓情況，由于這個醫院不是教學醫院，所以教學方面不可能象我們附屬醫院的老師那么認真仔細，也就是說，你只要把你的活干好，一般帶教老師就不在管你，這就要求你自己去發現問題，然后再去自己解決，如果真找不到解決的辦法，如果你去問的話，老師們大都會給你認真的解答！也就是說，學不學，你自己說了算，這對那些自制力不強的人，確實是個缺憾，但對與那些有自制里的同學來說，我倒認為這對他們反倒更加有利！由于這里是我們學校的研究生培養基地，所以基本每個科都有我們的師哥師姐，這里我們學校的校友也不少，有三十來個，象骨病科的主任于秀淳，小兒科副主任許波，據說他們每年都聚會，看來我們學校的凝聚里還是蠻強的！這對我們的`實訓是很有利的。

對與考研的同學來說，這兒是個好地方，首先，如上所說，管的不嚴，這就比較適合考研，至于學習的地方，宿舍樓四樓有一間大教室，是二軍大的教室，考研前二個月基本都是考研的，里面有空調，冬暖夏涼，這個條件在我們學校其他實訓點是不好找的。

這里又離山大醫學院較近，信息比叫靈通，若有心考山大的話，這是絕好的選擇！

說說住宿，這里的宿舍是六人一間，我們這批來了六個男生，六個女生，正好分給兩個宿舍，里面很干凈，有人每天打掃衛生，夏天每個樓層都有一個淋浴室，太陽能的熱水器，打完球沖個澡是個比較通常的事情！

這兒的管理員姓王，我們管她叫王助理，是個團級干部，我們一開始來這兒的時候，她很是唬了我們一下，給我們來了個下馬威，可慢慢的時間長了，才知道她這人其實挺好，就是說話粗了點，考研的那段時間，她免去了查宿舍的規矩，對考研睜一只眼，閉一只眼，我們確實挺感激她的！

工作之余可以在院子里打打球，這里有三個籃球場，三個乒乓球臺，以及各種露天健身器材，是個喜歡運動的同學的好去處！作個總結就是，這里的好處多于壞處！

實訓個人心得體會(篇5)

水利工程概預算實訓已經接近尾聲，在實訓的這段時間內，遇到很到問題，同時也有很多感想，這次的實訓采用的是易投軟件編制，在編制的過程中，讓我對水利概預算這門課程有了更深刻的認識，讓我更清楚地知道我的專業知識學得有多么差勁，軟件雖然能簡化我們的工作量，但里面的數據更是考查我們的知識掌握程度，比如在選用定額時，就得根據施工組織來，定額的選用和機械的選型有些還必須根據工程規模和實際情況而定等等一系列問題，在這幾天的學習中，不但讓我對水利工程概預算這門專業有了更深刻的了解，也讓我學到了不少書本上學不到的知識，更讓我懂得了書本上知識與實際工作中的差異性，而且還讓我學到了許多不可能在學校里學習與認識到的關于人與事的社會經驗。

從一開始的調整軟件的格式，設置工程的基本信息，到查找基礎單價，然后根據定額編制清單計價表，編制一套完整的預算書等一系列繁瑣的工作，由一個人來完成，預算的繁瑣工作只有體會過了才能真正了解。雖然之前沒有接觸過相關的實訓，但感覺對這樣的實訓也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”。很快的`，我把工程量算的差不多了，但還遠遠未達到自己所期望的要求進度。晚上繼續忙當天沒做完的任務。每天做著重復性的工作，最后勉勉強強地把任務完成了。在取得成效的同時，我也在編制的過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經?？村e數字或是遺漏數據，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強練習。雖然很累，但是很充實！總而言之，通過這次實訓，在編制工程預算書方面我感覺自己有了一定的收獲。實訓的目的主要是為了我們今后在工作能夠更好地適應工作環境，對我們自身能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后工作的競爭能力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。這次實訓豐富了我在這方面的知識，使我們對將來從事預算工作更好的去面對這些問題。使我向更深的層次邁進，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信：通過這五天的實訓，所獲得的實踐經驗對我終身受益，為實現自我的理想和光明的前程增加了更多信心。

實訓個人心得體會(篇6)

20xx年xx月至xx月兩個月期間，我在圖書館實訓。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

我的專業是xx，在圖書館工作也多少算是專業對口。“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。

我的工作都是些類似文員的工作，平時就是處理各種文件和接聽電話，大多的.時間是配合著我們部門的工作任務進行的，最初的兩到三周都是在整理20xx年我們部門的檔案，這是一個十分需要細心的工作，要嚴格按照xxx圖書館的檔案整理規則進行。

之后我參與到我們部門的一些業務工作，如科技查新、原文傳遞等，這時候會用到一些我們在學校學習的專業知識，也感覺到理論和實踐相結合的成就感。在同事的指導下我嘗試著做一個課題的查新，首先在中國期刊網上查找與該課題比較相關的論文，這個工作沒有難倒我，很快我就查到了約十篇相關文獻。

總的來說，在實訓的這xx個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

金工實訓個人心得體會精選

時間走的飛快，實習工作也接近尾聲，將這段時間的經歷進行一個回顧，我們都積累了不少寶貴的經歷，為了給我們指引成長的方向，我們不妨來寫一篇實習心得，怎么才能寫好一篇全面的實習心得呢？小編特地為大家精心收集和整理了“金工實訓個人心得體會精選”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

金工實訓個人心得體會 篇1

在實習中我感到了溫暖，同學與同學和老師對我們的關心、照顧，哪怕只是一個提醒，一句問候或者是一聲責備，都能體會到其真實而又純樸的關懷!我想在我們之間心靈遠距離拉得更近了吧!

我們進行了為期三周的金工實訓，其實只有兩周是真正的實訓。實訓包括鉗工、電焊、車工、銑工和刨工。金工實習其目的是在加強我們的實際操作能力和工程意識。我們作為工科的學生，一直沒有受到嚴肅正式的工程訓練。鉗工

我們的第一個工種就是鉗工的操作。我們的工作就是制造出規格的螺母。在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容為鉆孔、攻螺紋、鋸割、銼削、劃線。用得最多的就是銼削，首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力為水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時用力，收回時不施加壓力保持工件平整。

焊工

焊工是完全靠自己琢磨出來的，要從實際操作中去感受它，剛開始我們都會把鐵和焊條粘在一起，這是因為電磁感應的原理，產生了磁場，把鐵和焊條粘在一起。這都要通過自己的實踐操作來感受來發現。

車工

車工要求較高的手工操作能力,這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。車床是通過各個手柄來進行操作的，師傅向我們講解了各個手柄的作用，初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。我們的任務就是加工一個世界上最簡單的工件——小軸。

銑工和刨工

我們最后實訓的是銑工和刨工，雖然這些都是為了處理掉不需要的地方，但它的工作原理不完全相同，而且也是看那種更方便和效率來選擇加工的方法，我們實訓也就是能了解它的操作方法。

金工實訓是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，非常重要的也特別有意義的實習課。金工實訓又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。它交給我的不只是機械專業的知識，而是一種能力，創造力以及適應力。

勞動不僅對自然世界進行改造，也對一個人的思想進行改造。經過這周的金工實習，在這方面我也深有體會。勞動是最光榮的，只去實踐才能體會勞動的辛酸和樂趣。堅持不懈，仔細耐心。認真負責，注意安全。只要付出就會有收獲。

實習帶給我們的不僅僅是經驗，它還培養了我們吃苦的精神和嚴謹認真的作風。我們學到了很多書中無法學到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協調的發展，幫助自我完善。此時，我還在懷念充滿成就感的金工實習，它充實了我們的知識，使我們更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。”實踐是真理的檢驗標準。

我們就業的時候，就業單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。

眼睛是會騙人的看似簡單的東西并不一定能夠做好，只有親身實踐才知其奧妙，才會做出理想的產品，實踐是學習的真理!如果再有機會我還會參加這樣的實習，還會去用實踐來完善自己的知識面和自己的各項能力，以求在走出校園的時候有適應社會的更高的能力。感謝學校和老師給我們這個磨練自己和完善自己的機會。

一、遇到什么疑惑的問題應該首先自己獨立地解決，而不是未加思考就隨便問，這樣不僅無法切實的提高思考能力，而且也是一種消極態度的反映。

在實習的過程中，我們當然要仔細聆聽老師們的見解，可是自己的領悟更重要，只有這樣才可以真正地理解各種機械的操作機理和傳動原理。理解機械之中的各個部件的聯系和運作過程里的相互關聯。而這些獨立領悟的東西才是真正深入到我們的思維習慣和思維特性中去的內核部分。

二、在實習操作過程中要高度集中注意力，不應該心猿意馬，三心二意。

這樣極為容易造成操作事故，產生機械損失，或者造成人身傷害。這樣就很得不償失。由于各種機械大部分是在高電壓、高速度地運轉，一不小心就可能出現操作事故。在操作過程中一定要集中注意力，不能將注意力傾注到其他的地方。

總之，我們不但認識、了解了各種工種及其使用工具，還鍛煉了自己的動手能力，尤其是我們在實習中每人都動手做了一個錘子，看著自己做的錘子，一種成就感就油然而生，自己奮斗過、努力過，不管別人口中說的困難是如何的難以克服，自己都會一笑而過，因為我有過，所以我們不要懼怕什么，不要讓別人的經驗成為自己的束縛，有夢就去追?相信自己!你一定能行!

金工實訓個人心得體會 篇2

鉗工實訓

鉗工是我們第一個實訓的工種，也是一個實訓工種中最累的一個工種。我們實訓的項目是做一個小榔頭，說來容易做來難，我們的任務是把一個20×20的200mm長的圓柱手工挫成17×17長95mm的小榔頭，在此過程中稍有不慎就會導致整個作品報廢，即便是很小心，我還是因為下挫的力度稍大了一些在作品即將完工的時候犯了一個致命的錯誤，挫傷了一個倒角。為了保證能交上一個合格的作品，我又重頭開始：鋸毛坯，錯毛坯，，量長度，量厚度，磨光斜面，打導角，鉆孔，攻絲，安裝，每一個步驟都要求細致入微，精益求精，每挫一下用的力度，攻絲的方向和方法都有要求，這不是憑空的規定，而是師傅們留下的寶貴經驗。經過師傅耐心的指導和自己的不斷摸索，同時借鑒了其他同學的方法，我終于有了自己加工零件的做法，在四天時間里成功做出了一個較為合格的作品，當然這個作品也有一些不足之處，因為材料有限，整個榔頭比例失調，看上去不是很美觀，但整個作品也在本組獲得了最高分。

每一天，大家都要學習新的技術，并在5小時的實訓時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講解和在我們的積極的配合下，基本達到了預期的實訓要求，圓滿地完成了兩周的實訓。實訓期間，通過學習鉗工。我們做出了自己設計的工藝品。鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件。一個下午下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實訓給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。第二，培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。第三，在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，同時加強對填寫實訓報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。第四，實訓老師將我們加工產品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對于提高我們的質量意識觀念有一定作用。對我們的鉗工實訓成績，實行逐個考察的辦法，使我們能認真對待每個工種和每個實訓環節。

金工實訓個人心得體會 篇3

鉗工是我們第一個實訓的工種，也是一個實訓工種中最累的一個工種。我們實訓的項目是做一個小榔頭，說來容易做來難，我們的任務是把一個20×20的200mm長的圓柱手工挫成17×17長95mm的小榔頭，在此過程中稍有不慎就會導致整個作品報廢，即便是很小心，我還是因為下挫的力度稍大了一些在作品即將完工的時候犯了一個致命的錯誤，挫傷了一個倒角。

為了保證能交上一個合格的作品，我又重頭開始：鋸毛坯，錯毛坯，，量長度，量厚度，磨光斜面，打導角，鉆孔，攻絲，安裝，每一個步驟都要求細致入微，精益求精，每挫一下用的力度，攻絲的方向和方法都有要求，這不是憑空的規定，而是師傅們留下的寶貴經驗。經過師傅耐心的指導和自己的不斷摸索，同時借鑒了其他同學的方法，我終于有了自己加工零件的做法，在四天時間里成功做出了一個較為合格的作品，當然這個作品也有一些不足之處，因為材料有限，整個榔頭比例失調，看上去不是很美觀，但整個作品也在本組獲得了最高分。

每一天，大家都要學習新的技術，并在5小時的實訓時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講解和在我們的積極的配合下，基本達到了預期的實訓要求，圓滿地完成了兩周的實訓。實訓期間，通過學習鉗工。我們做出了自己設計的工藝品。鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，再經過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件。一個下午下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實訓給我的體會是：

第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

第二，培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。

第三，在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，同時加強對填寫實訓報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。

第四，實訓老師將我們加工產品的打分標準公布給我們，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對于提高我們的質量意識觀念有一定作用。對我們的鉗工實訓成績，實行逐個考察的辦法，使我們能認真對待每個工種和每個實訓環節。

我覺得每一次的實訓對我自己來說非常有意義，非常實在。它們給我的大學生活添上了精彩的一筆。讓我更貼近技術工人的生活，讓我增長了更多的專業知識，讓我認識到自己的長處與不足。

兩年后我們就業的時候，就業單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。

不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創新。像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，培養了我們一種挫折感，一周鉗工的實訓帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實訓結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓達到了他的真正目的。

金工實訓個人心得體會 篇4

當今世界各國的制造業廣泛采用數控技術，以提高制造能力和水平。大力發展以數控技術為核心的先進制造技術已成為各發達國家加速經濟發展、提高綜合國力的重要途徑。數控技術也是關系我國制造業發展和綜合國力提高的關鍵技術，盡快加速培養掌握數控技術的應用型人才已成為當務之急！

數控車的編程并不難學，主要是記住一些常用指令以及它的格式，其中G代碼中的G71和G73用的最多，一般的零件加工都要用到。G71是外圓粗車固定循環，該指令適用于用圓柱棒粗車階梯軸的外圓或內孔需切除較多余量時的情況。當使用G71指令粗車內孔輪廓時，須注意△U為負值。G73是仿形粗車循環，主要用于零件毛胚已基本成型的鑄件或鍛件的加工。一般有內凹或球形輪廓的零件要用G73進行仿形加工。編程還要掌握數控機床的機械坐標原點和編程原點。

我們通過了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。這么久的實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。

同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最后一秒決不放棄的毅力！培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。在整個實習過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。

對刀是加工零件過程中非常重要的一個部分，對刀的正確與否直接關系到零件的精確度。對刀說簡單也簡單，說難也難，說簡單是因為它的原理簡單，說難是因為需要心細，不能求快。一般都是用手搖輪對刀的，而且倍率最好調低點以撞刀。

我們常用的是試切法對刀 。試切法對刀是實際中應用的最多的一種對刀方法。下面以采用MITSUBISHI 50L數控系統的RFCZ12車床為例，來介紹具體操作方法。

工件和刀具裝夾完畢，驅動主軸旋轉，移動刀架至工件試切一段外圓。然后保持X坐標不變移動Z軸刀具離開工件，測量出該段外圓的直徑。將其輸入到相應的刀具參數中的刀長中，系統會自動用刀具當前X坐標減去試切出的那段外圓直徑，即得到工件坐標系X原點的位置。再移動刀具試切工件一端端面，在相應刀具參數中的刀寬中輸入Z0，系統會自動將此時刀具的Z坐標減去剛才輸入的數值，即得工件坐標系Z原點的位置。

例如，2#刀刀架在X為150。0車出的外圓直徑為25。0，那么使用該把刀具切削時的程序原點X值為150。0—25。0=125。0；刀架在Z為180。0時切的端面為0，那么使用該把刀具切削時的程序原點Z值為180。0—0=180。0。分別將（125。0，180。0）存入到2#刀具參數刀長中的X與Z中，在程序中使用T0202就可以成功建立出工件坐標系。

事實上，找工件原點在機械坐標系中的位置并不是求該點的實際位置，而是找刀尖點到達（0，0）時刀架的位置。采用這種方法對刀一般不使用標準刀，在加工之前需要將所要用刀的刀具全部都對好。

要使工件達到要求的尺寸精度和粗糙度應注意以下內容：

1、合理選擇切削用量

對于高效率的金屬切削加工來說，被加工材料、切削工具、切削條件是三大要素。這些決定著加工時間、刀具壽命和加工質量。經濟有效的加工方式必然是合理的選擇了切削條件。

切削條件的三要素：切削速度、進給量和切深直接引起刀具的損傷。伴隨著切削速度的提高，刀尖溫度會上升，會產生機械的、化學的、熱的磨損。切削速度提高20%，刀具壽命會減少1/2。

進給條件與刀具后面磨損關系在極小的范圍內產生。但進給量大，切削溫度上升，后面磨損大。它比切削速度對刀具的影響小。切深對刀具的影響雖然沒有切削速度和進給量大，但在微小切深切削時，被切削材料產生硬化層，同樣會影響刀具的壽命。

行程時間。

2、合理選擇刀具

1） 粗車時，要選強度高、耐用度好的刀具，以便滿足粗車時大背吃刀量、大進給量的要求。

2） 精車時，要選精度高、耐用度好的刀具，以保證加工精度的要求。

3） 為減少換刀時間和方便對刀，應盡量采用機夾刀和機夾刀片。

3、合理選擇夾具

1） 盡量選用通用夾具裝夾工件，避免采用專用夾具；

2） 零件定位基準重合，以減少定位誤差。

4、確定加工路線

加工路線是指數控機床加工過程中，刀具相對零件的運動軌跡和方向。

1） 應能保證加工精度和表面粗糙要求；

2） 應盡量縮短加工路線，減少刀具空行程時間。

5、加工路線與加工余量的聯系

目前，在數控車床還未達到普及使用的條件下，一般應把毛坯上過多的余量，特別是含有鍛、鑄硬皮層的余量安排在普通車床上加工。如必須用數控車床加工時，則需注意程序的靈活安排。

6、夾具安裝要點

目前液壓卡盤和液壓夾緊油缸的連接是靠拉桿實現的，如圖1。液壓卡盤夾緊要點如下：首先用搬手卸下液壓油缸上的螺帽，卸下拉管，并從主軸后端抽出，再用搬手卸下卡盤固定螺釘，即可卸下卡盤。

刀具上的 修光刃 指的是在刀具刀刃后面副偏角方向磨出的一小段與刀尖平行的刀刃 主要用于刀刃切削后進行一次二次切削 相當于精加工過程 去處毛刺等傷痕 目的是提高工件的表面粗糙度 多應用于進行精加工的刀具上

在老師的教導下，我們學會了怎樣操縱數控車床，操縱數控車時應該注意的問題，還學會了編程，知道G指令、M指令、T指令、S指令的含義和應用，學會了怎樣對刀。在實習的過程中，使我深刻體會到在這個行業中，需要細心和耐心，如果粗心，加工工件的時候就會產生撞車，輕則崩刀；重則車刀折斷，工件變彎，使自己生產的工件成為廢品。所以實習是對我們的耐心和細心的考驗，也是增加我們經驗的最重要的時刻。其實實訓時老師講得最多的還是安全操作，在最后考核時，安全操作也是主要的考核點。

安全操作包括很多方面，比如進入實訓室就要穿實訓服，女生還要戴帽子。在機床加工的過程中必須關閉車門，操作時要一個人在旁邊看，一個人操作。還有那些工具不能放在機床的上面或者留在機床里，這樣都是非常危的?？傊胍庸ひ粋€合格的零件，每個過程都要用心去做也要大膽去做，什么方法都要嘗試嘗試，這樣才能發現問題，解決問題！要認真細心，多做練習，正所謂熟能生巧。很多東西都要親自去動手試驗一下。

有很多東西是書上沒有的，只有在實踐中才能體會得到，紙上談兵只會讓人走進誤區，實踐才是永遠的老師。它帶給我們的不僅僅是經驗，它還讓我們知道什么叫工作精神和嚴謹認真的作風。在以后的學習生涯中我更應該真人學習，將來成為一個出色的專業人才，這次實習讓我懂得什么叫“紙上得來終覺淺，投身實踐覽真知”。

作為初學者我們肯定會經歷一個不斷遭受挫折的過程，對于我們來說這是一種財富，只有通過這個不斷積累的過程才能學好這門技術。 我們操作了數控車床，就是通過編程來控制車床進行加工。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。而非數控的車床就沒有這么輕松了。

據有關調查顯示，我國目前這類人才不管在數量還是質量上都明顯短缺。所以說學好數控技術，發展前途非常光明。這兩個星期的實訓讓我對數控車床的操作以及編程都有了大致了解，這是我這次實訓最大的收獲！

金工實訓個人心得體會 篇5

短暫的金工實習塵埃落定了，自己也順利地完成了實習任務。實習雖然是結束了，但是內心卻依舊感到沉甸甸的自己明白了許多。

一個不接觸工廠，不接觸機器的工科人的經歷是不完整的，所以學校的金工實習課程就給我們帶給了這樣的一種平臺，讓我們能充分的對工廠、對工具、對機器產生認知，進而了解和熱愛。

第一項，我們要進行最累一項工種―鉗工，老師告訴我們，鉗工是完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個人動手潛力的，一些機器加工不了的零件，都要由鉗工來完成。老師介紹了鉗工的各種知識，它作用廣泛，如切削加工前的準備，機器裝配前的準備，某些精密零件的加工等。我們頓時覺得鉗工是一項很了不起的工種，就應好好去體驗。同時老師也提醒我們要愛護工具，保護自己，列舉了以前一些學生所犯的錯誤導致的傷害。我們意識到金工實習不是鬧著玩的，要時刻留意。

在鉗工實習場地上安裝了許多臺虎鉗，用來夾各種工件。工作臺面下擺放著鋸、各種銼刀、直角尺等等。老師讓我們先熟悉下工具。我對鉗工還是很感興趣的，所以很興奮。但是我很快意識到要真正能夠掌握它，還需付出長久的努力。

鉗工實習在我看來最重要的要素之一是工具與身體有節奏地來回運動。

剛開始我們要鋸斷毛培，慢慢地我們開始體驗出巧勁如何用，看著鋸痕的加深，內心的喜悅驅除了手臂的酸痛。接下來是要對鋸過的端面進行銼工，由于我們這組鋸出來的面比較平，所以銼的過程并沒花費很長時間。但是在之后把圓柱體變成六面柱體的時候，還是很辛苦的。

鉗工還需要人的耐性。

鉗工第二次時我們用了一上午只干一件事――銼。由于一上午只銼，身體機械式地重復一件事，導致我們很痛苦。這是很考驗人的，這要求我們擁有一絲不茍的負責精神。鉗工不僅僅鍛煉我們的身體，同時錘煉我們的精神。

最后是劃線、打樣沖、鉆孔、攻絲、套扣，這幾項還是比較快的，但對我們這些剛開始接觸的人畢竟還是挺難的。劃線、打樣沖時注意不要歪了就行。鉆孔時是手動進給，用力不能太猛。攻絲套扣時就應先慢后快，才夠容易成功。攻絲時不可盲目加工，要注意螺紋深度。最后，我還用銼磨了一下毛邊。

最后一天交作品時，看到自己的作品心中的喜悅溢于言表。鉗工實習，充滿汗水，但我也從中學到了許多許多。

第二項是車床。老師為我們詳細的介紹各種刀具，工件，車床的相關知識，雖然這些知識對我們很陌生，但老師的耐心講解，讓我們開始產生了興趣，聽的也比較認真，因為這些知識是最基本最重要的，老師也強調了我們要注意安全，包括著裝，工作習慣等等。我們接下來按照分組，由不同的老師帶領進行各自的學習。車工是在車床上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種回轉體的表面，包括：車端面、車外圓、車臺階、切槽及切斷等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，常用設備為臥式車床。車銷加工時，工件的旋轉運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。

應對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則。我們逐漸熟悉車頭箱，進給箱，溜板箱，刀架等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練習。要求到達進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續。到必須程度后可開車練習，每項操作都進行到我們熟悉為止。經過幾次的訓練，我們已經熟悉了本項操作后老師讓我們每個人都進行了一次車端面工作。在工作前老師要求我們認真查看機床有無異常，并且在規定的部位加潤滑油，并再次強調工件、刀具要加緊，不用時不可隨意亂放，以防飛出。我自己感覺第一天所做的這些還是比較簡單。但是，第二天我們組比較失敗――只做出一個半成品。原因是我們對操作順序還是不夠熟悉。在車外圓時總會先停車后退刀，然后毛培表面會留下一條刀痕，導致失敗，這樣的操作也有損刀具。我們還在切斷時犯錯，由于計算數值錯誤，半成品近在咫尺，卻沒能得到。但是，人是會吸取失敗的教訓并總結進步的，因此，在第三天，我們組一上午就做出了六個成品！

當看到我們自己的作品得到滿分10分時，焦慮煙消云散，快樂接踵而至。

數控的學習時間有點短，但經過老師的講解我們對其有了初步的了解。機械制造業的迅速發展與社會的進步促使數控機床的產生，數控機床是一種靈活、通用、高精度、高效率的自動化裝備。

數控銑床在數控機床中所占的比例很大。它對零件加工的適應性強、靈活性好，能加工輪廓形狀個性復雜或難以控制尺寸的零件。同時它的加工精度高，加工質量穩定可靠。編程簡單，我們實習時編了幾個程序并且上機床運行了下，發現機床對坐標的精度不是很高，畫正方形時如果從一個邊的中間開始，那么這個正方形不會閉合。這就應是機床的誤差。所以我對自己的程序進行了改動，讓它在正方形的頂點開始運動，這樣就能夠閉合了。所以編程時要注意刀位點、切入點等

可見，理論重要，但是實踐更重要！

數控車床的使用范圍是相當廣泛的。它主要用于軸類、盤類等回轉體零件的加工，編程比數銑的要麻煩些，畢竟數銑是用于平面，它是用于立體嗎！在編程時注意不可讓機床進給過度，否則對刀具傷害較大。數控車床的程序輸入比較簡單直觀。

編程指令不是很多，如f是機床的自動進給功能，s用于設定主軸轉速，t是機床刀具功能指令，m是輔助操作指令等等。編程之前要認真分析圖紙，尋找合理方案，然后再編程，要認真細致的編程，盡量不出錯。

特種加工是指將電、磁、光、熱、聲、化學、液體等能量或其組合施加在工件的被加工部位上，以實現材料的去除、變形、改變性能或被鍍覆的非傳統加工方法。它適應性強，加工范圍廣，能夠到達“以柔克剛”的目的，但由于能量來源，經濟性的思考，要合理使用特種加工。電火花加工是工具和工件兩極非接觸狀況下產生電火花，從而產生超多的熱，使工件熔化，已到達加工目的。除了電火花加工，特種加工還包括激光加工、離子束加工等。

特種加工是最后一項，其在未來將發揮越來越大的作用。

在此感謝學校為我們帶給這樣的機會，同時更要深深感謝我們的老師，我們受益匪淺，本次的金工實習――令人難以忘懷。九次的金工實習帶給我們的，不僅僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅僅是透過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種潛力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的狀況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習到達了它的真正目的。

我想在提一些我關于這次金工實習中某些方面的個人推薦。

1。延長實習時間，總感覺在這么短的時間里學習這么多門的工種難度較大。

2。十分先進的設備沒有見到。

最后本人要再次感謝每一位老師在金工實習期間給我的耐心的講解，和不倦的幫忙，這些給了我很大的提升，謝謝你們

金工實訓個人心得體會 篇6

巧又可愛的小玩意。這不能不說是我們的一個小成功，因為沒有差強人意的技術，這種小玩意即使做出來也不好看。

因此，車床上的工作，最講究的是一個腦力勞動。我們學習的又是普通車床，一切的操作都是人為的控制，要想做出精美的工藝來，非有嫻熟的技術和縝密的安排難以達到要求。它需要你再拿到一個需要加工零件的零件圖時，不僅僅懂得安排先處理那塊，后處理那里，還必須懂得在處理的時候兩手、大腦、身體各個部位都要全身心地協調配合起來。真可謂是“牽一發而動全身”。而且，車床的工作當中注意事項相當的繁雜，更需要你有耐心有恒心有毅力。

不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把圓弧的直徑車小了！我痛心不已，慘??！最難受的是站了一整天,小腿都疼起來.但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發疼得小腿.這種成功的喜悅只有通過親身參加實訓才能感受得到。

身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實訓給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。金工實訓就是培養學生實踐能力的有效途徑。這里是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實訓，整體感覺實際生產方式還是相對落后，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實訓中的設備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。

金工實訓個人心得體會 篇7

金工實習，大家都期盼著它的到來，期盼在學習，偷懶去享受一下真刀真槍的生活。難而，實習后，我覺得實習生活和以前想象的不一樣了，實習不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在金工實習期間，我學到許多在課堂里無法學到的東西，并在意志品質上得到了鍛煉。

金工實習結束了。在實習期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂！因為我們在學到了的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑。又是我們大學生、工科類的大學生，非常重要的也特別有意義的實習課。金工實習又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。

該學期主要完成的包括車工、數控、鉗工、刨工、銑工。有點遺憾的是，還有很多歌工種的設備我們學校沒有具備，但還是比很多學校多出了很多歌工種來。畢竟我們不是技術學校，也沒有太大的必要把每一樣都掌握。首先，我這個小組開始的是車削加工。

車削加工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭、鉸刀、滾花刀以及成形刀等。而我們主要用的是車刀和鉆頭，車削加工時，工件的旋轉運動為主的運動、刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。

而車工又是機械加工中最常用的工種，無論是在成批大量生產，還是在單件小批生產以及機械維修等方面，車削加工都占有非常重要的地位。車削加工首先是要安裝刀具，安裝刀具應該注意的是：

1）刀尖對準尾座頂尖，確保刀尖與車軸線等高。刀桿應該與工作軸線垂直。

2）刀頭伸出長度小于刀具厚度的兩倍，防止車削時振動。

3）刀具應該墊好、放正、夾牢。

4）裝好工件和刀具后，檢查加工極限位置是否干涉、碰撞。

5）拆卸刀具和切削加工時，切記先鎖緊方刀架。

安裝完刀并對好刀后，就開始進行車削加工了。

車端面的時候，應當檢查車刀、方刀架及床鞍鎖緊在床身上，用小滑板調整背吃刀量，以免端面出現外凸內凹的情況。由于在端面上，由外至中心直徑逐漸減小，切削速度也逐漸減小，粗糙度值較大。所以最好由中心向外切削。

最后，便是將工件進行切斷了。

切斷工件一般要注意的是：

1）工件一般裝夾于卡盤上，切斷處盡量靠近卡盤

2）安裝時，刀尖與工件軸心線等高，經免切斷處剩有凸臺，切斷刀伸出刀架的長度應該盡量的短，

3）盡量減小滑板各活動部分間隙，提高刀架剛性，使工件的變形和振動減小。

4）手動進給要緩慢均勻，切削速度要低。

由于第一次接觸車床，所以即使在老師幾次強調之后還是會犯不少錯誤，弄壞幾把刀具就是其中的一點。不過，對車床熟悉之后，對于其他工種的機床也一樣有著不少的認識的，因為它們是大同小異的，舉一反三，從而為我們以后的幾個工種的順利進行打下了堅實的基礎。

接下來的是數控。

在那段時間當中，我不但學會了在軟件上來模擬操作數控機床，還學會的親自編程和實際操作機床并弄出了比較規格的工件。

數控，就是通過編程來控制車床進行加工。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。數車編程要求非常高的，編錯一個符號就可能導致數車運行不了。編程對我來說并不是非常的難，不一會我就拿出了一個可行的方案。

盡管我們使用的那臺數控車床有點傳統，但是絕對的好用的，我們在編程的過程中式與其他同學相互幫忙，一個帶一個，最后才完成老師布置的任務的。由于大部分不是體力活，所以不會很累，可是，接下來的那個工種就要累的要命了。

最后做的是刨工。刨工我小組做的是刨床和制作齒輪。關于制作齒輪，還是要應用到書本上與齒輪有關的知識，確定模數等，從而確定每一次的進給量，用范成刀具進行切削，很快，齒輪就完成了。關于齒輪的制作，我還是充滿了感嘆的，我居然能夠做出一個齒輪來，再一次的對書本上的話語堅信不疑了，決心以后要更努力的學習相關的知識。刨床的操作也是

對刀，讀圖紙，操作等。著這個操作當中，一定要注意一點，千萬別搞錯方向，否者，這個機床可能我給撞壞，當時的我差點就出了這個問題，現在還是心有余悸。其余的就沒有什么問題的了。

十五個星期的金工實習結束了。雖然很累，但我卻學到了很多：

1.了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

2.金工實習培養和鍛煉了我們，

提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對金工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。

3.我們同時也學到老師的敬業、嚴謹精神。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。實習過程中我們也發揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。

4.在實習過程中我們取得的勞動成果。這些曾經讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。

金工實習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。金工實習更讓我深深地體會到人生的意義。

金工實訓個人心得體會 篇8

為期兩周的金工實習結束了，同學們都表現得很賣力，因為都想多學些課本以外的知識。下面就金工實習做一簡單的總結。

它對于培養我們的動手能力有很大的意義。而且可以使我們了解傳統的機械制造工藝和現代機械制造技術。

作為自動化專業的一名學生，學好理論知識固然重要，但動手能力也是至關重要，現在的很多大學生，特別是來自城市的同學，平時自己動手的機會少，動手的能力差，很難適應以后社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些理工科的學生帶來了實際鍛煉的機會，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機器的車間里，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是巨大的。感謝學校為我們提供這樣的機會，同時也感謝辛苦帶領和指導我們學習的老師們。

再一次穿上軍服的我們，成為校區里的一道亮麗的風景，還記得第一次，我們帶者好奇而興奮的心情，向著工專金工實習基地進發，想象著自己親手完成工件加工的快樂。然而，時間過的真快，轉眼間，短學期兩周的18個學時的金工實習已經結束了，在當藍領的日子里，我們有過艱辛，有過畏懼，但我們收獲更多的是快樂和寶貴的動手經驗。和老師，同學們聚集在車間里的那種親切，那種體驗，將是我人生里永恒的回憶。

在實習期間，我先后參加了車工，焊接，鉗工，銑工，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。

第一課車工

第一次金工實習，對我們來說感覺很新鮮，一大早，我們迎著朝陽，興致勃勃地向實習基地出發，今天提前上一節課，老師給我們講解金工實習的意義，課程安排，以及實習過程中的安全問題?？傮w而言，我們上的實習課明顯偏少，這可能由于場地的原因，不過相信以后學生的實習時間會逐漸增加。接下來，老師又一一為我們詳細的介紹各種刀具，工件，車床的相關知識，雖然這些知識對我們很陌生，但老師的耐心講解，讓我們開始產生了興趣，聽的也比較認真，因為這些知識是最基本也是最最重要的，接下來我們按照分組，由不同的老師帶領參加各自的工種。

我分在第三組，首先接觸的工種是車工。車工是在車床上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種回轉體的表面，包括：內外圓錐面、內外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時，工件的旋轉運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。

面對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則，我們逐漸熟悉車頭，進給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練習。要求達到進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續。到一定程度后可開車練習，每項操作都進行到我們熟悉為止，接下來，老師要求我們做自動走刀車外圓，每次車的直徑為20mm，那么刀具只能前進10mm，并要熟練掌握操作順序：先將托盤對準工件調零，退刀調節刀具要前進10mm，開車，待走刀前進到3/4時，改為手動走刀到精確位置，退刀停車。經過幾次的訓練，我們已經熟悉了本項操作。由于時間的原因，我們只能給這個任務，不過我們做的很認真，也第一次看到自己在如此龐大的機床上的勞動成果，心里真的很高興，相信自己在接下來的實習中會越做越好!

第二課焊接

曾無數次看到建筑工地里閃爍的電火花，我知道那就是焊接，這節課，我們也要接觸到令很多同學畏懼的焊接，本想著操作起來很容易，然而事實卻并非那樣，比我想象的要難的多了。

今天，老師給我們詳細介紹焊接的相關操作和一些注意事項，焊接所產生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自己，穿上工作服，帶上面罩。從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經常會出現被焊透的毛病，出現了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。每個同學都嘗試3根焊條，看者自己焊出來的千奇百怪的形狀，心里那個著急啊，還好在自己多次焊接后，開始慢慢地找到手感，在最后的考試中以良的成績通過。通過此次焊接，我們已經掌握了點焊接的知識，但要想作到職業工人那樣標準，需要我們反復的練習，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險，但我們親手焊接過，體驗過，以后有機會再好好實踐。

第三課鉗工

今天，我們要進行最累一項工種—鉗工，老師告訴我們，鉗工是一項完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個人動手能力的，一些偉大的工程師，他們都很重視自己在鉗工方面的鍛煉，而且都能很好的掌握鉗工。聽了老師的話，我們頓時覺得鉗工是一項很了不起的工種，實習期間應該好好去體驗。

金工實訓個人心得體會 篇9

“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養了工程素質。

由于元旦放假，所以我們只進行了為期9天的金工實習。期間，我接觸了數銑、PLC、數車、焊接、鑄造、快速成型、模具、線切割、電火花、沖壓、鉗工等15個工種。每天，大家都要學習一項新的技能。在實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了9天的金工實習。

在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，中午休息的時候，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了。下午終于把作品弄出來，雖然不是很標準，但卻是我汗水的結晶，是我一天下來奮斗的結果 。接下來的工種是鑄造，可以說完全是對小時侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動的心外，更需要的要算是細心加耐心了。后來又學習了數控電火花加工，也是需要編程的。不過那是電腦自動編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。然后，我們在老師的指導下學習電弧焊，經過了半天的電弧焊練習，我們對電弧焊雖然沒完全掌握，但也了解并學會了很多關于電弧焊的基本操作，我們主要掌握的是摩擦引弧。之后還學習了許多有趣的工種，例如快速成型、線切割和數車，在這三個工種中，我都能夠完成自己的作品?？粗约河H手設計并完成的作品，心里感到十分欣慰。

金工實訓個人心得體會 篇10

“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養了工程素質。

由于元旦放假，所以我們只進行了為期9天的金工實習。期間，我接觸了數銑、plc、數車、焊接、鑄造、快速成型、模具、線切割、電火花、沖壓、鉗工等15個工種。每天，大家都要學習一項新的技能。在實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在老師們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發生一例傷害事故，基本達到了預期的實習要求，圓滿地完成了9天的金工實習。

在鉗工實習中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，中午休息的時候，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了。下午終于把作品弄出來，雖然不是很標準，但卻是我汗水的結晶，是我一天下來奮斗的結果 。接下來的工種是鑄造，可以說完全是對小時侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動的心外，更需要的要算是細心加耐心了。后來又學習了數控電火花加工，也是需要編程的。不過那是電腦自動編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。然后，我們在老師的指導下學習電弧焊，經過了半天的電弧焊練習，我們對電弧焊雖然沒完全掌握，但也了解并學會了很多關于電弧焊的基本操作，我們主要掌握的是摩擦引弧。之后還學習了許多有趣的工種，例如快速成型、線切割和數車，在這三個工種中，我都能夠完成自己的作品?？粗约河H手設計并完成的作品，心里感到十分欣慰。

第二篇：最新金工實習心得體會

短暫的金工實習塵埃落定了，自己也順利地完成了實習任務。實習雖然是結束了，但是內心卻依舊感到沉甸甸的，自己明白了許多…

老實說，自己對專業的就業前景不是太了解的，只是聽說機電專業比較熱門，就業面比較廣…可是吾對明天的自己要成為怎么樣的人卻是很迷茫，不知道自己將會以怎樣的狀態走入生產實踐中。

鉗工實習那天，觀看了電視以后，自己對專業的就業前景，環境有了初步認識。心想，如果以后不改行的話，那么我們這些與機械零件打交道的工科生首先就應該是合格的技術型人才!因為，只有擁有了過硬的技術本領之后我們才有可能在風云變幻的殘酷競爭中站穩腳跟。

吾在接下來的實習中感受到了紀律的約束，工作地辛苦。銼鋼材，鉆孔，拉鋸…那確實挺消耗體力的，飯量因此也比平時大增。在車間里，整個上午，下午都是在站立著做工，累!記得因為失誤，自己返了一次工，在趕工中切實的感受到了時間的緊迫性，那真是全身心的投入啊!

銼，鋸。在那幾天時常事，有時感到真的很煩，發問，為了個小小的零件付出那么多辛勞值得嗎?值!!!吾承認自己的耐性不佳，這次通過勞動耐性真的是得到不少鍛煉啊嗎!

學會克制住內心的情緒，因為抱怨是沒用的，有時間還不如放松心，繼續工作呢!為了工件表面的一道紋，也要努力銼平，對!就是要有種一絲不茍的精神，那是一種負責的精神!做為成年人了，有必要擁有責任感。肩任!我們的必須!拉鋸更是鍛煉體力與耐性啊!任務量大，不一會兒，就手臂麻木了!心想，要有堅持不懈的精神，為工作而努力。鉆孔也不簡單啊!首先要把前奏搞好，否則鉆偏了那就功虧一簣了啊!前奏就是積累的結果，這提醒我們做事是有過程的，一步登天那是不可能的，鉆時就是鍛煉自己的精神集中…

終于工件完成，捧著成果，喜悅…正向循環，激勵著自己繼續努力…其實就應該是那樣，無論結果怎么樣，自己都為此努力了，一個投入的過程…

假日休息后，開始了熱加工實習。走進工廠，滿眼的安全生產字語…因為天氣炎熱，所以開始感覺會有些糟。實習時明顯的感到比當鉗工是輕松了。

因為操作有危險性，所以要為自己的安全負責任。電弧焊，火焊，埋伏焊，氣割，等離子切割…要學的東西很多啊!首先我們完成了繪圖，然后觀摩了技師的操作?？粗窈竦囊豁硤D紙，內心感到心慌發毛。畢竟自己的基礎沒有打好，心虛啊。

自己離一個優秀的機械工程師還有著遙遠的距離，因此心中下定決心：一定把專業學好!!!只有明確了目標才能為此而努力下去!

火熱的焊接，每次都是小心翼翼的。明白，如果一個人連對自己都不能負責的話，那就休提對別人負責了?？粗敲苊艿暮附訔l紋，哦，挺悅目的啊?；鹕鄰母畎殉鰢姵觯瑵鉂獾暮跓煟黾友鯕?，淡淡的藍色，變化是那么的明顯。悟到，事情是有關聯的，做好一件事，也就是成功，必須有多種因素結合。孤木不成林，成功的基石：團隊精神，集體觀念!

在那里，我們的班級形象做的不夠好。也許是有四處走動，折枝的緣故吧…再次感受到集體，作為一分子，我們不僅代表自己的形象，更代表集體的形象。

側面說明，嚴明的紀律很重要。因為只有大家都去約束自我，做事才能協調統一，才能把事情做好。人心不齊的話，把事做好，幾乎不可能的事!

實習時，分成了幾個小組。在小集體中，我們互助，協調。在等待的時候，學會有耐心。遇到疑問時，討論，請教。那是對知識的渴望，對未知的探索…

短暫的金工實習結束了，留給吾很多積極思想精神，明白了許多道理。

要成為一名優秀的機械工程師，必須有厚重的專業基礎，有創意的頭腦。時間還夠，自己要努力學習，追求優秀。為明天而奮斗!

[薦]會計電算化實訓心得5篇

時間走太快，實習工作馬上就要結束了，回首工作中的一點一滴，我們不僅鍛煉了自己更學到了很多，為了給我們指引成長的方向，我們不妨來寫一篇實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？小編特地為您收集整理“[薦]會計電算化實訓心得5篇”，希望能對您有所幫助，請收藏。

會計電算化實訓心得 篇1

一、保定熱電廠之行。

我們坐大巴去了保定大唐熱電廠，位于河北省保定市西郊一畝泉河畔。是我國第一個五年計劃期間由國家確定興建的華北地區第一座高溫高壓熱電聯產廠。經過不斷發展，現有火力發電機組九臺、裝機總容量295m;熱電廠燃料系統，用車將原煤運到發電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。再從煤斗落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，并同時輸送熱空氣來干燥和輸送煤粉。最后送入鍋爐的爐膛中燃燒。

2、認識鍋爐系統。

鍋爐是一種把煤炭、石油或天然氣等能源所儲藏的化學能轉變為水或蒸汽熱能的熱力設備。鍋爐設備由鍋爐本體和輔助設備兩大部分組成。其中，鍋爐本體是鍋爐設備的主體，包括汽鍋、爐子、蒸汽過熱器和爐墻構架等。輔助設備是為了維持鍋爐的正常運行而設置的，包括給水設備，如給水泵和水處理等設備;通風設備，主要是鼓風機、引風機及風煙道等;燃料供應與除灰設備，如上煤、磨粉、除塵器;儀表和控制設備等。它們分別由相應的管路或機械電子裝置與鍋爐連接，構成各自的工作系統。

3、認識汽輪發電機。

我們跟隨電廠師傅，參觀了兩臺12.5萬kall-title">會計電算化的實訓心得篇7

兩周的實訓在今天畫上了圓滿的句號。實訓讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

我們以abc公司為實訓資料，通過用友軟件建立一套系統管理，對總賬系統、固定資產系統、工資管理系統以及其他子系統有了一個比較全面的認識。之前的《會計電算化》課程都是跟著老師一步一個腳印地做，會與不會連自己都評判不了，而這次實訓則截然不同。打開《會計電算化實訓教程》，目錄的上篇就是用友軟件的的實訓部分，也就是我們要求實訓的內容?？傆^目錄，其內容分為十六個部分，如管理系統、基礎設置、總賬初始化、憑證處理等。憑著這些文字及其解釋，我們開始了自己的工作。

不做不知道，一做嚇一跳。單槍匹馬上陣還真是為難，錯誤百出。

首先，是會計科目。開始時根據資料增加和修改會計科目，等到填制憑證時才發現要新增會計科目，更換操作員再進入“基礎數據”，然后更改。增加的明細科目，會把總賬科目的金額過渡到明細科目中。

第二，在錄入憑證時，有的關系到應付賬款、應付票據、應收賬款、應收票據的會計科目的使用，則會出現該“科目系統受控不能應用”。這時我們應該調出會計科目然后找到該科目修改此科目把受控系統去掉，這時就能使用了。出納簽字時沒有符合條件的憑證，憑證審核后，進行出納簽字時出現了“沒有符合條件的憑證”，原來是因為在定義憑證時沒有設置該項內容。

第三，輸入銀行對賬單時，日期不是超出范圍就不符合要求，經過老師指點才發現，進入時沒有選對日期，所以銀行對賬單總是出問題。

最后，在生成報表時遇到的問題更多，很多數都不平，我們只好逐筆查找錯誤并對正明細賬，發現確實錯了后不得不進行反記賬、取消審核取、消出納簽字進行修改。然后再出納簽字、審核、記賬。再查看報表中的數據是否正確。

“實踐是檢驗真理的唯一標準”。通過自身實踐，重新過濾了一遍所學知識，讓我學到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識。并且，經過自己的研究和老師的指導后，也打開了視野，增長了見識，收獲頗豐。同時對于一向都比較粗心的我來說，也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。

總之，此次實訓，我深刻體會到了跟緊科技步伐的重要性。作為新一代會計人員，不僅要求手工記賬，還要求掌握會計電算化，并能很好地運用到實際工作中。實訓培養了我們分析經濟業務，并根據經濟業務進行會計電算化制單、記賬、成本核算、報賬的能力；提高了我們電算化會計實務處理能力；加強了我們的分析經濟業務并進行正確核算、成本計算等實際會計操作能力。使我們真正具備會計崗位所應具備的分析、判斷和操作能力，為走上工作崗位打下堅實的基礎。

會計電算化實訓心得 篇2

會計學是一門實踐性很強的學科，經過近兩年的專業學習后，在堅信實踐是檢驗真理的唯一標準下，認為只有把書上學到的理論學問應用于實際的會計操作中去，才能真正把握這門學問。從而加強自己對所學專業學問的理解，培育實際操作的動手力氣將理論與實踐有機地結合起來提高運用會計財務管理的技能水平，為今后的會計工作做鋪墊。會計電算化是現代經濟管理活動的一個重要組成部分，是會計進展的一個歷史性的飛躍，是以計算機替代人工記賬、算賬、報賬以及對會計信息進行分析和利用的過程。它是管理現代化和會計自身改革以及進展的需要。近些年，會計電算化的推廣與普及，大大減輕了財務人員的工作強度，提高了會計的工作效率與工作質量，但不容忽視的是它對傳統的會計形式產生了巨大的影響。

給我印象最深的就是下面幾個過程了：

1、設定啟用日期，錄入賬套信息，設置分類編碼，建立賬套，按實訓要求增加三名操作員并設置權限，賬套數據的引入和輸出。設置基礎檔案，設置結算方式，并在老師的訓練下學習了增加修改會計科目，設置項目大類，并錄入期初余額進行試算平衡。設置憑證類別，進行數據備份。

2、總賬系統的主要業務操作和流程：首先了解公司的性質及主要業務。其次依據經濟業務填制憑證、把握出納簽字、主管審核，修改憑證、憑證作廢、紅字沖銷、刪除、記賬等業務處理。應用總賬系統對憑證進行記賬、查詢各科目的總賬、明細賬、余額表等。在期末業務中，學會自定義

結轉的方法、期間損益的結轉、定義生成轉賬分錄等對機制憑證進行審核、記賬，最終對賬、結賬。

3、進入UFO報表，對表行高、列寬、表格線等進行設定，利用套用格式自動生成模板，并結合新會計準則對模版中的舊會計科目進行修改，把握資產負債表和利潤表關鍵字的設置、錄入、消退，填寫公式及了解報表下的格式窗口和數據窗口的區分，并通過設定公式進行計算。

通過此次實習，不僅培育了我的實際動手力氣，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學問與實際工作的距離，對實際的財務工作的有了一個新的開頭；同時也讓我熟識到了傳統手工會計和會計電算化的有共同之處和不同之處，共同點為：

（1）無論是傳統手工會計和電算化會計其最終目標仍是為了加強經營管理，供應會計信息，參預經濟決策，提高經濟效益。

（2）傳統手工會計和電算化會計都是遵守會計法規，會計法規是會計工作的重要依據。

半年的手工實訓和半年的電算化實訓是在我們充實、奮斗的`過程中完成的，記得實訓開頭時是那樣的茫然、勞碌和疲乏，甚至是不知所措，由于我們的自學力氣和結合力氣沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和關懷，現在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的目的就是要加強我們力氣培育和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石！

在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學學問的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去爭論過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看照舊可以解決問題，但還是鋪張了許多時間，這一點是我必需在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。

同時，在實訓過程中，和同學一起解決消逝的問題，這也構成每次實訓中必不行少的部分，通過相互之間提出的問題，使我們可以學到更多的學問。譬如：有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發覺其實是個很小的錯誤。所以說，相互關懷是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累學問的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的爭辯和老師細心的一一指導，問題得到了解決。一年的實訓結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的熟識到要做一個合格的會計工并非我以前想的那么簡潔，最重要的還是細致嚴謹。社會是不要一個一無是處的人，所以我們要更多更快從一個同學向工轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明白方向，我認為正確而不懷疑在不遠的將來定會有屬于我們自己的一片美而好的天空！

在實訓期間，我曾覺得成天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的一個周實訓，我將受益終生。

會計電算化實訓心得 篇3

會計電算化是一門實踐性很強的學科，經過三年半的專業學習后，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，本人于20_年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司財務部進行了為期兩周的專業實訓，以下是此次實訓中的一些心得和體會。

公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，一名出納。此次負責我實訓的是公司財務經理—張經理，張經理根據我兩周的實訓>時間，主要是讓我了解財務軟件的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是金碟財務軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表，結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，掌握了金蝶財務軟件的'操作。

實訓期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實訓期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。

剛到會計部張經理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對于區區會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的>態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來張經理讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。于是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。

畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單，匯票，發票聯等就要靠實訓時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

見習了兩天后，張經理給了我一些原始憑證，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入金蝶會計軟件的錄入記帳憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準確無誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起。剛開始我制作的速度比較慢，而且在張經理審核憑證時能發現一些錯誤的憑證。

但是通過幾天的聯系后在速度和準確度上都提高了不少。通過一周多的編制記帳憑證工作，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本知識和實踐的結合起到了很大的作用。

會計電算化實訓心得 篇4

對于會計電算化專業的我們來說，實訓是必須的過程!學校為了幫助學生對所學專業獲得直觀的感受，激發學生學習熱情和興趣，學校幫我聯系了中國人壽保險公司湖南分公司財務部的開展實習，在公司同事的帶領下，開始學習ERP軟件的具體應用。

這不僅能更進一步的了解會計，還能提高學習的興趣。 首先先談談我對ERP起初的認識，剛開始對它的含義在腦海中第一反映就是會計電算化，以這樣的認識聽了第一節課后才知道，其實ERP標準的定義來自于其英文原意，即企業資源規劃。它是一個對企業資源進行有效共享與利用的系統。從本質上講，ERP是一套信息系統，是一種工具。ERP在系統設計中可集成某些管理思想與內容，可幫助企業提升管理水平。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理，企業的管理問題只能由管理者自己去解決。ERP只是管理者解決企業管理問題的一種工具。也許對我們很多人來說，ERP就像是最熟悉的陌生人，常常把他理解成“會計電算化”。所以在我們的學習或生活中，都要養成一種了解事物的全面性，這也是我們人生的第一步。

每做一次實訓，感覺自己的收獲總會不少。做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。 另外一點,也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。

所謂”當局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也是很關鍵的。 俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。 此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在著當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。 兩個星期的實訓結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好的明天。

會計電算化實訓心得 篇5

5.薪資管理中，首先進行薪資系統的初始設置，在選項下錄入工資項目及工資計算方法，錄入部門和職員檔案，輸入工資數據基本資料，其次進行結轉工資費用，生成憑證，進行審核和簽字及對賬，最后結賬。

二.學習中遇到的困難及解決方法：

1.會計科目設置這是一步關鍵的設置，也是容易忽略的地方。剛填制的幾張憑證，到了賬套主管審核那里就會出現“沒有符合的憑證”，出現這樣的憑證難道就是這些憑證不需要審核？但是憑證又不能記賬。其實這就是沒有指定會計科目的原因，將現金總賬科目中的待選科目中的現金轉到已選科目中，再將銀行總賬科目中的銀行存款選到已選科目中，問題就可以解決了。

2.憑證類別設置。在填制憑證中會出現“不符合憑證”等現象，處理此現象的方法在于憑證類別的設置。