市場營銷模擬實訓心得體會5篇。

我們經常會對某些事物有某些看法，把它隨筆記錄下來成一篇心得體會。?在反思自身不足的時候，可以在寫心得體會中進行總結，為了解決您的問題我們為您獻上一篇可行的“市場營銷模擬實訓心得體會”，期待這些課程能夠給你帶來新的知識！

市場營銷模擬實訓心得體會(篇1)

P3 3.1 功能特點

工程模式

. 工程組、工程、目標工程不限

. 每個工程可達10萬條工序

. 自動進度計算和資源平衡

. 進展驟光燈和自動進度更新

. 顯示進展線、前鋒線

. 20級工作分解結構(WBS)編碼

. 工程識別編碼

. 24個用戶可自行定義的作業分類碼，

可用于選擇、排序、分組分析

. 智能化作業節點代碼分類

. 16個用戶自定義數據項

. 多個工程匯總成新工程

. 贏得值分析評價完成情況

. 保存歷史數據

. 合并多個工程

. 總體更新用于一次修改批量數據

. 用戶自定義的計劃模板(子網絡)

. 真正的同時多用戶功能：多人同時更新、分析、制作報表

. 可對工程設定多級權限

. 與Microsoft Office 兼容的圖形用

戶接口

進度計算

. 關鍵路徑法(CPM)計算

. 單節點網絡圖(PDM)方式

. 自由浮時和總浮時計算

. 支持完成-開始、開始-開始、開始

-完成和完成-完成四種作業關系

. 關系線上可顯示延時

. 每工程可使用31種作業日歷

. 時間單位可為小時、天、周、月

. 10種進度限制條件

. 9種不同的作業類型

. 作業上可設置停工和復工日期

. 可中斷的和可連續的進度計算

資源和費用管理

. 作業欄位中可顯示多個資源

. 資源也可有日歷

. 每個工程資源和費用的種類無限

. 平衡和平滑時，作業可以分解、延長

和壓縮

. 簇資源設置資源的層次結構

. 非線性資源用量可用戶定義

. 帶平滑的向前和向后平衡都行

. 可變的資源單價和限量

. 資源可驅控作業的工期

. 贏得值(BCWP)直方圖，表格和曲線

. 預算值(BCWS)直方圖，表格和曲線

. 費用差值和進度差值計算

. 每個工程可有無限個費用科目

. 跟蹤預算、本期實際費用、累計實際

費用、完成百分比、贏得值、尚需費

用，完成時費用

. 自動計算費用規則功能，用戶可定義

計算規則

報表和圖形

. 150多個預先定義好的報表、矩陣報

表和圖形，可自定義頁眉和頁腳

. 綁帶Infomaker制表軟件

. 完全可自定義顯示和輸出

. Web 向導， 用于Inter/Intranet

發布報表和圖形

. 無限顯示視圖

. 可按任意作業分類碼和資源組合來組

織工程輪廓圖

. 作業可匯總,分組,與目標比較

. 時標網絡圖既顯示橫道，又可帶邏輯關系

. 可頸狀顯示橫道，及按作業分類碼顯

示不同的顏色和花紋

. 網絡圖中也可顯示時標

. 資源/費用直方圖,表格和曲線

. 多層次的排序和選擇(過濾器)

. 用戶可定義橫道、開始和完成端點的顏色、形狀、大小、 位置

. 界面語言可選擇, 可形成各種語言的報表

. 打印時可指定頁數及自動調整大小

. OLE用于掛接文本、電子表、圖形和

影象

數據交換與二次開發

. 與ODBC兼容的數據庫

. 含開發引擎RA，任何與OLE 2.0兼容的開發工具均支持

. Primavera Post Office 允許遠程工作，雙向審閱計劃和進度更新

. 可采用與MAPI/VIM兼容的郵件系統來互換工程和作業數據

. 可讀寫 .MPX文件與MS Project兼容

. 可輸入/輸出dBASE、Lotus、ASCII

. 與SureTrak(小P3)共享數據

配套與延伸

DataStore for Primavera -- P3與Oracle的雙向數據接口。

PowerVision -- 滾動計劃發布和執行情況贏得值分析軟件，專為P3開發。

Monte Carlo for Primavera -- 風險分析軟件，可與P3連用。

最低系統需求

486或更高檔的計算機

16M內存,72MB可用硬盤空間

中文Windows 95 或98，20xx，Windows NT

市場營銷模擬實訓心得體會(篇2)

以下為本人這一周PKPM軟件實習的心得，經過一周的實習使我對PKPM的認識從一無所知到了了解基本的應用，這是我在畢業之前又一次學到的實用知識，我覺得很開心，以下是我對PKPM的具體認識。

1、PKPM的發展方向

PKPM程序的發展方向主要有兩個方面： 第一個方面就是計算，它的方向就是集成化、通用化。集成化大家都能感覺到，PKPM程序都是以PM程序所建數據為條件，以空間計算為核心，基礎、后期的CAD出圖都能采用前面的數據。所有這些都構成了程序集成化的雛形。程序的通用化主要表現在計算上，PKPM程序的計算程序由以前的平面計算(PK)---->三維空間桿件(TAT)---->空間有限元(SATWE)---->整體通用有限元程序(PMSAP)。能計算的結構類型有磚混、底框、鋼筋混凝土結構、鋼結構等。現在又在開發特種結構的計算程序：如高壓塔架、巨型油罐等。在PM程序中就可以建立起這些結構的空間模型。當然現在的PKPM系列程序還不能計算。第二個方向就是開放計算參數的開關。有很多參數以前都是放在程序的“黑匣子”里的，設計人員不能干預。程序放開這些參數有兩個原因，首先就是要讓設計人員真正的掌握工程的設計過程，能夠盡可能的控制設計過程。其次就是要把一些關鍵的責任交由設計人員來負，程序只能起到設計

工具的作用，不能代替設計。所以就需要我們的結構設計人員充分的理解程序的適用范圍、條件和校對結果的合理性、可靠性。如《高層建筑混凝土結構技術規程》的5.1.16條要求“對結構分析軟件的計算結果，應進行分析結果判斷，確認其合理、有效后方可作為工程設計的依據”。

2、空間計算程序部分

2.1、PKPM幾個空間程序的不同，現在，PKPM程序擁有的空間計算程序有三個，即TAT、SATWE、PMSAP。

1)、TAT--它是一個空間桿件程序，對柱、墻、梁都是采用桿件模型來模擬的，特殊的就是剪力墻是采用薄壁柱原理來計算的，在它的單元剛度矩陣中多了一個翹曲的自由度θ'，相應的力矩多了雙力矩。因此，在用TAT程序計算框剪結構、剪力墻結構等含鋼筋混凝土剪力墻的結構都要對剪力墻的洞口、節點做合理的簡化，有點讓實際工程來適應我們的計算程序的味道。作這種簡化都是因為分析手段的局限所制(資料書的P129)。當然，在作結構方案時，對結構作這樣的調整對建筑結構方案的簡潔、合理有很大的好處。它的樓蓋是作為平面內無限剛、平面外剛度不考慮的假設。在新版的TAT程序中，允許增設彈性節點，這種彈性節點允許在樓層平面內有相對位移，且能承擔相應的水平力。增加了這種彈性節點來加大TAT程序的適用范圍，使得TAT程序可以計算空曠、錯層結構。

2)、SATWE--空間組合結構有限元程序，與TAT的區別在于墻和樓板的模型不同。SATWE對剪力墻采用的是在殼元的基礎上凝聚而成的墻元模型。采用墻元模型，在我們的工程建摸中，就不需要象TAT程序那樣做那么多的簡化，只需要按實際情況輸入即可。對于樓蓋，SATWE程序采用多種模式來模擬。有剛性樓板和彈性樓板兩種。SATWE程序主要是在這兩個方面與TAT程序不同。

3)、PMSAP---是一個結構分析通用程序。當然，它是偏向于建筑的，但它是一個發展方向。現在的比較著名的通用計算程序有：SAP84、SAP91、SAP20xx、ANSYS、ETABS等程序，這些程序各有特長。

2.2、程序的參數及選擇開關（WwW.dg15.com 工作總結之家）

2.2.1)、PMCAD中的參數

(1)總信息： 結構體系、結構主材：主要是不同的結構體系有不同的調整參數。 地下室層數：必須準確填寫，主要有幾個原因，風荷載、地震作用效應的計算必須要用到這個參數，有了這個參數，地下室以下的風荷載、水平地震效應就沒有往下傳，但豎向作用效應還是往下傳遞。地下室側墻的計算也要用到。底部加強區也要用到這個參數。 與基礎相連接的下部樓層數：要說明的是除了PM荷載和最下層的荷載能傳遞到基礎外，其他嵌固層的基腳內力現在的程序都不能傳遞到基礎。

(2)、材料信息：其他與老的程序一樣填法，就是鋼筋采用了新規范的新符號。

(3)風荷載： 修正后基本風壓：根據《建筑結構荷載規范》的7.1.2條，對與高層、高聳以及對風荷載比較敏感的其他結構，基本風壓應適當提高，并應由有關的結構設計規范具體規定。按《高層建筑混凝土結構技術規程》的3.2.2條，對與特別重要或對風荷載比較敏感的高層建筑，其基本風壓應按120xx年重現期的風壓值采用。按規范的解釋，房屋高度大于60m的都是對風荷載比較敏感的高層建筑。

2.2.2)、TAT的參數及開關

(1)、用TAT程序計算建模應注意的幾點： 剪力墻必須要有洞口，不能形成封閉“口”字形。這樣在構件截面上的剪力流才有進口和出口，否則，程序無法對構件進行計算。這是TAT程序對薄壁柱數學模型模擬的要求。 剪力墻內的洞口要求要上下對齊，且要有規律性。如果不這樣，那么內力的傳遞將通過節點間剛域來傳遞，這與實際有時很大差別，引起很大的計算誤差。且洞口布置不規律，計算結果具有很大的突變性。

最后我總結出寫實習心得或感受等一些總結是我們對之前所學的一種回憶方式，會使我們更深刻的記住和掌握所學知識。

市場營銷模擬實訓心得體會(篇3)

Primavera Project Planner(簡稱P3)是用于項目進度計劃, 動態控制, 資源管理和成本控制的項目管理軟件。P3是項目管理專家們最推崇的選擇, 是當今項目管理軟件公認的標準

P3能同時管理多個工程

多個工程是指企業同時有多個在建工程，或者一個大型復雜的工程劃分為若干個標段工程。P3考慮了各種可能的情況，使用戶輕松控制和協調多個工程。 主工程和子工程的層次管理、工程間的關系處理、多用戶共享同一工程數據、遠程工程的計劃進度通過電子郵件下達和上報等等， 都是P3的獨到之處。

P3能有效控制大型、復雜項目

P3能處理大時間跨度，繁雜和多日歷的工程。能處理多達10萬多條工序的項目, 支持無限資源，提供多個目標基準計劃作為對比依據。

P3可連接企業信息系統

P3的強大功能使它的數據可與整個公司的信息相結合。P3支持ODBC, 通過與本公司其他系列產品結合來支持數據采集，數據存儲和風險分析。

P3有豐富、直觀的圖形接口, 可以快速地編排任何大型和復雜工程的進度和資源計劃。

工程結構分解

P3通過工作分解結構(Work Breakdown Structure)對工程數據進行結構化組織，使與工程有關的每個人都能洞悉工程。此外，P3還提供強大的作業分類碼功能，可以非常方便地按用戶指定的 要求組織作業數據。比如：可以按負責人、位置、工作類型、階段等方式對作業數據進行分類和匯總。組織和重新組織工程數據可以及時地從任意角度來審閱工程進 展。

網絡圖(PERT)

網絡圖根據作業的邏輯順序依次將作業列出。用戶可直接使用該功能來繪制網絡草圖. 在做計劃時或工程開工后，用戶利用該功能對作業進行跟蹤, 并通過分析浮時、緊前后續作業關系來解決工程中的瓶頸問題。網絡圖也可以自動按作業分類碼分組，它的數據與橫道圖中數據是完全相通的。

市場營銷模擬實訓心得體會(篇4)

市場營銷模擬實訓心得體會

作為一名市場營銷專業的學生，實踐是我們學習的重要環節之一。而市場營銷模擬實訓則是讓我們能夠在真實場景中感受和應用所學知識的重要方式之一。在這次模擬實訓中，我獲得了很多有益的經驗和體會。下面我將詳細、具體且生動地敘述我的心得體會。

首先，在市場營銷模擬實訓中，我學會了如何制定一個完整的營銷計劃。市場營銷不僅僅是銷售產品和服務，還需要圍繞顧客需求進行市場調研、制定定位策略、確定目標市場、制定營銷策略以及市場推廣等一系列環節。通過這次模擬實訓，我對這些環節有了更加深入的理解，從而能夠更好地將理論應用到實際操作中。

其次，在模擬實訓中，我學會了如何與團隊合作并取得良好的成果。市場營銷實訓需要團隊合作，每個人需要扮演不同的角色，在團隊中分工合作、互相協作，共同完成一個市場推廣項目。通過這次實訓，我明白了團隊合作的重要性，也學會了如何協調團隊內部的關系，使團隊成員能夠充分發揮各自的優勢，共同達到項目目標。

第三，通過市場營銷模擬實訓，我加深了對市場變化和顧客需求的敏感度。在實訓中，我們需要經常進行市場調研，掌握市場動態和競爭對手的情況。同時，我們需要不斷與顧客進行互動，了解他們的需求和反饋。通過這些工作，我不僅對市場變化有了更敏銳的觀察力，也對顧客需求有了更深入的了解，從而可以更好地滿足顧客需求，提供有針對性的產品和服務。

最后，市場營銷模擬實訓讓我意識到，市場營銷工作需要不斷學習和進步。市場環境變化快速，新技術和新趨勢不斷涌現，如果沒有持續學習和更新知識，就很難跟上市場的步伐。通過這次實訓，我意識到只有不斷學習和充實自己，才能夠在市場營銷領域中保持競爭力，并為企業創造更大的價值。

綜上所述，市場營銷模擬實訓對于我個人的成長和學習非常重要。通過實踐，我學會了制定完整的營銷計劃、與團隊合作、敏銳捕捉市場變化和顧客需求以及持續學習的重要性。這次實訓不僅讓我對市場營銷有了更深入的了解，也增強了我的實踐能力和團隊合作意識。我相信這些經驗和體會將會在我今后的工作中發揮重要作用，使我能夠更好地應對市場挑戰，為企業的發展做出更大的貢獻。

市場營銷模擬實訓心得體會(篇5)

20xx年11月28日，我懷著提高并實現自我價值的心態，跨進E軟件技術有限公司的大門，開始了自己第一份實習工作。這是一家國內知名的專業軟件外包企 業，在深圳華南地區位居行業前列。易軟自開始從事軟件外包業務以來，服務合作模式從人力資源外包發展到項目外包、離岸開發和OEM產品合作等模式。業務領 域包括電信業，金融業，制造業等。特別在電信行業有多年積累,在電信業務領域涉及固網,智能網、移動通信、光網絡,電信增值服務等業務領域.易軟公司總部 設在深圳, 在上海、南京、北京，廣州，重慶，蘇州，武漢，大連等地建立了分公司或辦事處，就近為客戶提供外包服務。

轉眼間，三個月實習 時間就過去了?；叵肫疬@段時間的工作過程，我從一名普通的大學生到一個為社會服務的軟件測試人員，思想覺悟有了很大的提高，作為一個剛剛步入企業的年輕人 來說，什么都不懂，沒有任何實踐經驗，不過在各位同事的幫助下，我很快的融入到了這個新環境，還學到了很多在學校學不到的東西，也認識到了自己很多的不 足，感覺受益匪淺。以下是我在這幾個月實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

要想成為好的測試人員，首先得了解自己要測試的軟件 的相關知識。要了解軟件產品的架構是什么樣的。要了解軟件的市場需求，在接觸軟件之初要可以多看看用戶的反饋信息，這些才是用戶最關心的，也是在測試中需 要注意的問題，滿足客戶是最大的需要。但是了解軟件需求之后要學會要多讀些軟件系統的技術文檔，軟件設計文檔，這些文檔可以幫助了解產品如何工作。還有多 看看公司 Bug 庫中的問題，這些存在的問題可以幫助自己了解軟件產品那些地方存在缺陷，軟件系統那些地方會出現錯誤。軟件是運行在一個大環境中，如果對系統不熟悉，那么 有些問題你不能從一個更廣闊的層面考慮，學習操作系統的知識，有助于你發現缺陷，定位問題更加準確。比如軟件運行在 Windows 或者 Linux ，如果不懂操作系統，你就無法建立測試環境，有些時候時候軟件的組件發生問題，就是自己系統配置造成的，對系統不熟悉，會把外在原因歸結為軟件本身。所以 要學習關于和軟件系統相關的知識，比如編程，網絡，數據庫等。不一定要學習到多好的程度，只是通過這些擴展的知識面，可以在發現問題，解決問題上不會局限 在狹小的圈子里。

和一切相關的人員交流，不同的交流渠道，獲取消息是不同的，角度也不同。和客戶交流，會在測試中從客戶的角度發現問題;和開發人員交流，會了解開發人員怎么實現軟件功能的;和項目管理人員交流，會知道開發進度以及遇到的困難。

在這實習期間，我就參與了一個項目，這對我在軟件測試方面有了一定的認識和需要注意的地方。

在滕邦國際的項目中，我主要負責的是wap網站、Symbian客戶端和后臺管理系統，對有關用戶界面的測試和測試執行流程有了一定的了解，學會了對bug管理工具Bugzilla的使用。

一.有關用戶界面的測試

1.圖形測試

圖形包括圖片、動畫、邊框、顏色、字體、背景、按鈕等。

(1) 要確保圖形有明確的用途，應用系統的圖片尺寸要合理，并且要能清楚的說明某件事情，一般都鏈接到某個具體的頁面。如在滕邦項目中，wap網站跟客戶端的標志圖形就不一樣，酒店模塊、機票模塊和旅游模塊的圖片也是不同的。

(2)驗證所有頁面字體的風格是否一致。

(3)背景顏色與字體顏色和背景色相搭配。如本項目以該企業顏色為主。

2.內容測試

內容測試用來檢驗應用系統提供信息的正確性、準確性和相關性。信息的正確性是指信息是可靠的還是誤傳的。信息的相關性是指是否在當前頁面可以找到與當前瀏覽信息相關的信息列表或入口，也就是一般Web站點中的所謂"相關文章列表"。

如在滕邦項目中，在查詢機票的時候出現一個不應存在奧林匹克航空，查詢機票深圳-北京時，出現美國聯合航空 UA，屬于國際票務，也是不應該查詢到的。

3.整體界面測試

整體界面是指整個 應用系統的頁面結構設計，是給用戶的一個整體感。例如：當用戶瀏覽應用系統時是否感到舒適，是否憑直覺就知道要找的信息在什么地方?整個應用系統的設計風格是否一致?

在滕邦國際項目中，除了wap網站外，還有Symbian、Android、WinMobile三個客戶端，所以在事先沒有標準的情況下，各個平臺的導航不統一，各關鍵字段也不一致。

二.bug管理

1. 在進行測試前，首先必須理解業務和需求。需求和業務理解了，才知道客戶想要系統實現什么。然后按照需求來進行測試，不滿足需求要求的都可以認為是BUG。

2. 和開發人員溝通。這里說的溝通并不僅僅指通過溝通試圖讓開發人員修改每個BUG，這個當然需要溝通，但是并不是指所有的BUG都需要修改，這中間涉及到成 本、技術，還有別的問題。除此之外，通過和開發人員搞好關系，對于BUG我們可以問他發生該BUG的原因，修改的大致方法，甚至不修改的原因等等，這有助 于以后測試中多注意、多發現這樣的問題，甚至提出修改建議。

如在Symbian客戶端測試中，會出現“內存不足，請關閉一些應用程序后再試”的警告，是屬于正常現象。

3. 決定BUG嚴重性的時候，可以根據該被測對象在整個系統中充當的角色，實現的功能來判定如果該對象出現錯誤會對整個系統產生什么樣的影響，對產生的影響打 分，從而定義BUG的嚴重程度;決定BUG優先級的時候，可以先假設不修復該BUG，出現的這些問題會產生哪些影響，然后判定這些影響的嚴重性來判定 BUG的優先性。

如在項目中，旅游模塊頁面中，點擊查詢時自動退出系統，本是屬于High單，而我提的是Medium單。

4. 容易產生BUG的情況：雖然在開發過程中，軟件需求通常都會發生改動，所以如果某一部分的軟件需求頻繁發生變動，那么就會導致和這部分相關的編碼和設計會相應的頻繁變動，那么在測試中，這部分編碼設計實現的部分出現BUG的可能性就很大。

如果在開發的過程中，大量使用了第三方的組件，或者從別的軟件中移植了大量的代碼，那么和這些第三方的組件和代碼相關部分出現BUG的可能性就很大。