[心得]商務英語實訓心得體會。

時間快速流逝，實習工作就要落下帷幕了，回想這段時間的工作，給我們留下了彌足珍貴的經歷。為了我們今后的工作順利進行，此時我們不妨將這些寫成實習心得，那您知道怎么寫實習心得嗎？小編收集并整理了“[心得]商務英語實訓心得體會”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

雖然心得體會是一篇簡單的書寫記載，但更多的能反應出我們個人的一些內心世界，心得體會的作用是什么呢？經過認真篩選小編選擇了題目為“[心得]商務英語實訓心得體會”的文章，要了解更多關于這個話題的內容請關注我們的網站！

本次持續兩周的畢業綜合技能實訓，給我很多感觸，也讓我重新回顧了一下我近四年的大學生活，有不舍，也有遺憾。確實，四年的時光讓我學會了應該珍惜每一次讓自己提高的機會，認真對待和把握每一次學習的機會。這次實訓主要是考察大家對外語的相關方面的認知，口語，以及舞臺表現力等?？吹某鰜恚嗬锿瑢W各方面都有提高，而且最重要的是，大家的態度都很好，認真的準備每一次的項目，而且不乏創新，讓人眼前一亮。接下來是我對每一次實訓項目的體會：

實訓項目一：“競選大餐”——我們的主題是競選副班長，我擔任的角色是學生代表，汪瑩和李舍舍競選副班長。我們的靈感來源于進入畢業班，班級有很多事，關于找工作、應聘、考研等等。各位班委特別是班長事務很繁忙，要指導大家完成各項事務。我們的分工是：一個主持人主持這次班級的副班長競選，三個學生代表審核評估此次競選活動，兩個競選人。此次競選考驗團隊合作力，競選人的選擇標準不是他成績有多優秀，也不是他能力有多強，最重要的是有集體榮譽感，有責任感，有為班級奉獻的心。不過因為這是此次兩周實訓的第一個項目，所以我們沒有很多關于這方面的感覺，而且時間比較緊，所以總體比較匆忙。

實訓項目二：“英語國家漫游”—— 我們小組成員分別從經濟、政治、自然風光、文化和社會生活等各方面介紹了以花園城市著稱的新加坡，我負責描述旅游方面。這個實訓項目結束之后，指導老師指出好多小組都存在一些不足，首先我們選的嚴格來講不是母語是英語的國家，而且都是大同小異地從政治、經濟、文化、旅游等方面介紹某一個英語國家，缺乏趣味。我覺得之前我們組準備的不夠充分，在上臺演說時也沒有小組成員之間的互動，只是小組里面每一個成員個人在臺上演說，只看到了小組成員的明確分工，卻看不到團隊協作。如果我們能夠充分準備，把“英語國家漫游”這個實訓項目用對話體或者旅游主題節目的形式表演出來會更好，因為這樣可以看到小組成員這件的團隊合作，也可以看出大家在認真準備。但是我們小組的這個實訓項目也不是完全沒有特色，我們在形式上還是具有一定程度上的創新，我們是以旅行社周年慶活動為背景，讓廣大顧客對新加坡的各方面進行描述，以贏取去新加坡的十日游。

實訓項目三：“產品發布會”，這是我們國際商務英語方向的任務，這也是和工程翻譯方向不一樣的。我們組以耳機為靈感，加上夸張的一些想法，“創作”出了不同于以往的擁有高端技術的魔力耳機，它可以自行下載你想要的任何歌曲，有自己的局域網，等等功能。這是發揮大家想象力的時候。我們個個組員同力合作，共同確定了耳機的各種功能及價格等各種具體的問題。我是活動的新聞記者，周晶晶擔任設計師，汪瑩詳細的描述了財政的分配問題，李舍舍分析了我們產品的市場前景，付艷衫就銷售渠道談了一下自己的看法，雷咪咪負責售前咨詢以及售后服務。

實訓項目四：“人在囧途”，主要要求是以戲劇的形式表現出工作中的囧事。對于這個項目，我們組爭論頗多，最后還是決定引用商務談判課上老師舉出的案例，是關于商務中的由于缺乏了解不同國家文化而造成的誤會，由此我們創作出了一個戲劇。內容是韓方和中方即將簽訂合同的時候，中方談判代表為表示我們中國人的熱情好客，就邀請韓方代表吃飯，然后不停地給韓方代表倒酒，而韓方則認為這是對他們的不尊重，之后就沒立馬簽合同。之后，中方經過仔細的一番分析，原來是中方酒桌文化而產生的不悅，才導致合同沒順利簽成，最后中方代表趕緊赴酒店賠禮道歉，幾經波折，合同還是順利簽訂。雖然形式不夠新穎，語言不夠真切，也或許沒有達到我們所想表達的那個效果，可是對于這個劇本我們真的是非常的用心，而且由于一些小問題，預先做好的ppt也沒有在表演的時候用上，使得我們整個表演更加淡然無味。所以我自己覺得這是幾次實訓項目里面表現最差的一次了。

實訓項目五：“創業資金籌集”，本項目我們依然是以魔力耳機為生產產品，組成一個創業團隊，來籌集大商業集團的資金。我擔任此次活動的主持，為了保證形式上有一定的新穎度，我們組以參加創業資金籌集大賽的形式展開我們的表演，先以一個人為代表參加此次大賽，然后再以現場播放video的形式讓其他組員上臺表演，每人負責一個部分，資金的合理分配，產品的前景，宣傳推廣等等，此次我們都是組員自己創作的稿子，雖然沒有華麗的語言，可是都很樸實。

實訓項目六：“群英薈萃”，就是每個人分角色，大致有幾個來自社會各界的精英和有名人士，講述其成功的經歷，以及為現在的年輕人提點建議。我們組則是以一個慈善沙龍晚會為背景，由主持人引出其它五名來自各界的對慈善事業做

出過巨大貢獻的精英。此次我扮演的是不管是商業界還是運動方面都是赫赫有名的人物李寧，主要我談論了一下我是什么時候出道的，經過不斷的努力奮斗以及持之以恒的精神，最后取得了輝煌的成就，以及給年輕的一代提出了兩點忠告：nothing cannot change；nothing is impossible 。在這次的演講中，我覺得還是在很多方面有待提高的，演講能力、語調控制以及發音等各個方面。

總而言之，此次實訓讓我收獲了好多，而且我們小組的每個成員也拿出了自己該有的態度和潛在的創造力來完成這為期兩周的實訓。不過經過這兩周，我也深刻的認識到自己還有很多的不足之處，不僅就英語的能力本身，舞臺表現力也不行，一上講臺還是會很緊張，希望這些方面在以后的學習和工作中會有所改進。

編輯推薦

[心得模板] 商務英語論文實習心得

時間過得真快，實習工作已劃上圓滿句號，回首工作中的一點一滴，我們不僅鍛煉了自己更學到了很多，為了幫助我們認識自身的不足，我們可以寫實習心得，那么大家的實習心得要怎么寫呢？下面的內容是小編為大家整理的[心得模板] 商務英語論文實習心得，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

期貨投資是這學期我接觸的一門很新奇的科目：作為一個學管理的學生，對于會計、投資、股票、風險、期貨等一系列的經濟名詞自然不陌生，但是實戰或是具體操作從來也沒嘗試過。期貨實驗進行了短短4周的時間，我個人覺得學會了一點兒東西，不僅僅是關于如何進行期貨交易，還包括個人對生活態度的剖析。

第一節課，老師為了培養大家對期貨投資的興趣，要大家做游戲，隨著價格波浪的起伏，我們可以選擇買賣，而且還要記錄盈虧，大家做的都很認真。最后我核算了結果，發現自己賺了3000多塊錢，心里感覺還是挺美的，也對這個實驗有了期盼。緊接著我們開始了真正的期貨投資：

老師給每個同學的賬戶里存50萬，可以利用它進行買賣。老師讓我們先進行農產品買賣，引文價格波動小，風險相對要低。我買的是連玉米1106、滬銅1106和大豆，但是手數都很少，誤打誤撞在下課平倉之前賺了1萬多。最開始下單后，始終眼睛緊盯著持倉明細的界面，時不時的刷新，看著各項交易盈虧的起落，心都懸著，也有些明白了電視劇中股票投資者的心理。賺了高興，虧了心急，大家第一次操作都很興奮，教室里凈是些“哎，漲了，漲了，趕緊平倉啊!”，“完了，跌了，我剛買的!”。周圍有同學開玩笑說：“幸虧不是自己的錢，這要是心臟不好，可千萬不能玩這個!”總之，第一節課，非常的盡興。

一、“短線與長線的比較”

課后，我大概了解了一些期貨交易具體時間，抽課余時間時不時進行一些交易。由于前一次買的銅和玉米成功了，我繼續做這兩種期貨的交易。開始腦袋總是轉不明白——一直是先買，看到價位合適就賣出，也許這就是初入行的通病。和很多同學一樣，在期貨投資中我喜歡天天到實驗軟件里看看，同時看見有的期貨種類賠了喜歡留倉，盤算著“放長線釣大魚”——例如滬銅1106，我買入了20手，在開始買進經歷了一次小小的價格上漲后一直在跌，看著虧了13萬，我想總會漲上來的，但最后跌了2000多，還同時持有其他種類的期貨，占用的保證金太多，我被平倉了。開始以為是系統出了問題，后來很多同學都出了這個問題，經過交流才明白，我的賬戶也由54萬變成了38萬。

看著那個空蕩蕩界面有種說不出的感覺——這也就是成也蕭何敗也蕭何!我不僅沒釣到大魚，連魚竿也折了。因此，我認為，現在我們畢竟對期貨認識還不夠深刻，做“長線”還不如做“短線”。當時的感覺就是期貨市場的水太深了，今天收盤很高，明天開盤就跌到底了，瞬息萬變的，誰也說不準明天的行情會是什么樣的，對未來行情沒有充分把握的情況下，切記不可留倉過夜，我認為短線操作利于像我們這樣剛入門的人和一些中小投資者獲利。

二、“多品種投資與單一品種投資分析”

因為本著嘗試的心理，我對于哪一個種類的期貨都想嘗試，最后買了十幾個：大豆、白糖、滬銅、天膠、燃料油等等，其中有賠有賺。后來的幾天我都是這樣操作的，坐在電腦前就好像玩開心農場一樣，一會土豆熟了，一會辣椒好了該收了，有種“姜太公釣魚”的悠然。但后來卻發現，這樣做獲利很少，有時候在下單的那個時點，價格突然變動，不管買賣都會虧，算上交易費用，就是白玩。于是我試著重點關注1、2個品種做單，看準機會就進，有目標的跟進，像是鄭白糖和鄭一棉，例如鄭一棉：雖說農產品的價格波動比較小，但是，它一天的最高、最低價差有時可以達到700多，高買低賣，我就這樣來回買賣收獲還是很豐厚的，最后我的收益就逐漸的增加了。 期貨市場上風險與收益是并存的，每個人的精

力有限，真正要想做好期貨，我任為品種不用做很多，重點做一、兩個品種就夠了，不過前提是這一兩個品種要是自己熟悉的，而且只要這樣做下去，我相信堅持不懈，終會獲得大的收益。

三、止損與止贏

剛開始玩期貨，和其他同學一樣，在心目中根本就沒有什么“止損止贏”的概念。買了燃料油虧了，虧得很慘，但我總想著它一定能起來，想來可笑，我當時就想“美國不是打利比亞么，油價一定會漲，漲，漲!”，幾乎是沒有任何的思考與分析，我就下單買進了。同樣在白糖賺錢時，我們又總在想“它可能還會賺我們要等它賺到頂“而結果卻是稍不注意賺的錢都虧進去：我下了30手，本來上午停止交易前我賺了5萬，看它的趨勢認為還得漲，就沒有平倉，結果不出意外——到了第二天開盤就虧了9萬，我認為它會漲，又買了5手，虧了16萬，我再次被平倉了。這次我到了30萬以下，沒了進行金屬交易的底氣! 期貨市場上一定要有“止損止贏”的概念，不可盲目的下單，當發現自己對市場行情估計有錯誤時，應及時平倉了結，再另行打算，切不可一意孤行，“留得青山在，不愁沒柴燒”，沒有了資金，還玩什么期貨。同樣，在一個單以獲得合理利潤的前提下，應及時平倉了結，以防止意外的回調。當然，“止損、止贏”也與個人的心理素質有關，就例如我，家小業小，還是謹小慎微的好!

四、隨行就市

隨行就市，也就是隨著行情的趨勢下單，簡單來講就是期貨漲的時候會一路猛漲，也就是通常所說的牛市;跌的時候會是點的慘絕人寰——熊市，它是操盤手們在任何時候的敵人。當你認為某種期貨看漲時買，才會有收益可能，否則很可能虧得片甲不留。市場本來就是徹徹底底的大牛市，我們就可以擇低做多;市場是大熊市我們就可以緊跟其后，擇高沽空。切不可如上面所談的那樣，輕易的去搶反彈。因為市場行情是普通人不可左右的。隨行就市雖然字面上理解很簡單，但是真正要將其發揮作用并不是簡單的四個字。

以上是我進行期貨實驗幾周的心得，畢竟是初學者，感悟還是比較淺薄。我想說一點由期貨引起的生活感悟：每個人都沒有滿足的時候，渴望、嫉妒、需要困擾我們的太多，就像是上揚的期貨一樣，我們希望再高一點，再多一點，再好一點，這是一道深不見底的溝渠，學會適可而止，如同牛市它也會不堪重負坍塌，與其那時候的悔恨不如現在珍惜、滿足。

[推薦心得] 實訓心得體會

日子悄然流逝，實習工作已劃上圓滿句號，回顧我們工作的瞬間，和在學校時的成長是不一樣的，為了幫助我們發現自身的亮點與不足，我們可以寫實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“[推薦心得] 實訓心得體會”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一周的“網上納稅申報”實訓結束了。在這一周的實訓里，我們的專業知識又上了一個新的臺階。

這一周里，我們主要對“1.稅務登記、領購、開具和保管發票；2.增值稅納稅申報；3.消費稅納稅申報；4.營業稅納稅申報；5.企業所得稅納稅申報；6.個人所得稅納稅申報；7.城市維護建設稅納稅實務；8.印花稅實務；9.城鎮土地使用稅實務；10.房產稅實務和車船稅實務”進行深入地學習，使我們既能掌握最新的理論知識，又能熟練掌握稅務會計核算、納稅申報表等實踐操作技能。

在這個學習和聯系的過程中，我發現納稅申報是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而復雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實訓最主要目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪里，相同的地方在哪里，如何執行一些特殊的賬戶，如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一周里學學問問，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實訓目的。

通過這次實訓，我對稅務機關工作和企業會計工作有了較深刻的熟悉。稅務機關和企業之間的治理與被治理的關系，決定了納稅環境是企業生產經營的重要影響因素之一，企業作為納稅義務人其義務是納稅，稅務機關除了依法履行職責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創造一個全社會都能體現公平的納稅環境。企業應依法組織會計工作，提高會計人員業務水平和法律意識，充分發揮會計工作的監督職能，為企業的發展和決策提供信息基礎。兩者只有實現有效的協調，國家才有穩定的稅收來源，企業才有穩定的發展環境。

實訓內容中要求我們做到稅負最小化、稅后利潤最大化和企業價值最大化是企業的目標，也是納稅籌劃的動機。在此動機下，企業務必要盡可能減輕稅負；盡可能減少納稅籌劃方案的實施成本；盡可能推遲納稅以獲得時間價值。這就要求財務會計人員必須熟練掌握納稅申報流程，熟識納稅籌劃相關程序和理念，最大最多的為企業節稅。

通過這次實訓也更讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多像他人請教。實際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種累積，而這種累積正是日后的財富。在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

這次實訓讓我學到了很多很多，無論是專業知識上，還是為人處事上，受益匪淺，感謝學校提供了這次實訓機會。

20xx年12月11日，我和我的小伙伴去了徐州市國稅局，剛到那里，那里工作人員問我們是哪里的，干什么的，我們回答說：我們是九州職業技術學院的，來這里想學習一下怎樣報稅的。他們聽了我們的回答后：原來是學生啊，來，我們教你們一些簡單的報稅流程。于是在他們的帶領下，我們知道了一些簡單的報稅流程以及一般納稅人在申報時要填哪些表，小規模納稅人在申報時要填哪些表。感謝國稅局的叔叔阿姨們，不但待人友好而且還能在百忙之中抽出時間普及我們的知識。

今日體會: 商務談判實訓心得體會(篇七)

時間過得真快，實習工作馬上就要結束了，回憶這段時間的工作，我全身心投入其中，收獲良多，為了幫助我們認識自身的不足，我們可以寫實習心得，那么怎么才能寫好實習心得呢？小編為此仔細地整理了以下內容《今日體會: 商務談判實訓心得體會(篇七)》，希望能為您提供更多的參考。

經過這個學期對商務談判的學習，我對商務談判這門課程還是有了一定的了解。首先就是要感謝劉老師這位充滿活力而富有精神的教師為我們上商務談判這門課，他深情并茂的講課風格，把書本知識同課堂模擬商務談判相結合的教學方式，讓我覺得學起來很輕松而且也很容易接受。下面就來具體的介紹我學了商務談判可后的一些理解和感受。

首先，商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經濟利益，商務談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談，并促使對方采取某種行為或做出某種承諾來達到自己的目的，實現自己的目標。一般來說成交是達到目的的標志，簽訂商務合同是實現目標的體現。商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。這些就是我學習到的商務談判的具體理論知識了。

其次，實戰演練環節?；旧衔覀兪墙桃粋€學習情境就練習一個學習情境，讓我們分組進行模擬談判，我從模擬談判過程中學到了很多。1、可以很好的把書本上的理論知識運用到實戰中，達到學以致用的效果，這樣即學習的快而且也收獲的多。2、在準備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過程中，又增加了我們對一些產品、公司、法律法規、談判準則、市場分析等等許多知識的積累，可謂是受益匪淺。3、具體的就是學習了很多商務談判各個階段的談判技巧。比如，（1）開局階段的策略：要創造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。（2）報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。（3）討價還價策略：要根據具體的條件和環境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。（4）讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。（5）最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

最后，我總結了，學習商務談判這門實戰性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰相結合，多抓住些實戰的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。

[優質體會] 商務談判實訓心得體會范文

時間匆匆而逝，實習工作也圓滿結束了，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了幫助我們今后更好的就業，就需要我們來寫實習心得，你知道寫好一篇實習心得的關鍵是什么嗎？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[優質體會] 商務談判實訓心得體會范文》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

這一次的實訓使我第一次親身將所學的理論知識與實際的操作應用相結合，讓我真正體會到商務談判是一門綜合運用多學科于商務活動的藝術，也讓我對自己在這一方面有了一個初步的審查!簡而言之，這次實訓對于我以后的學習以及工作受益匪淺。

在這次實訓中，我們針對二手車的買賣展開了模擬談判，盡管是一次模擬的訓練，但我們的團隊還是進行了很明確的任務分配，將自身投之于市場，使我們的談判更接近于經濟生活，更加真實。

在談判的前期，我們進行了充分的準備。首先，我們高度重視相關資料的收集以及分析，主要是對二手車市場的分析，這其中也涉及到一定的市場經濟法律規范，以便我們在談判的過程中合理出牌，贏得主動。其次，知己知彼百戰百勝，我們針對買主的購買心理進行了相關的推敲，以求更好地掌握對方的談判目標。最后，我們制定了一個系統的商務談判方案，包括確定談判的主題和目標，選擇談判的時間和空間。

摸底階段，是通過談判雙方各自的陳述進行的。通過這種陳述，雙方對于能否滿足對方的需要，各自的利益、條件、目標有了一定程度的了解，做到心中有數。具體來說，這一階段的主要工作是建立洽談氣氛，交換意見和作開場陳述。開局階段的策略主要是：要創造良好的氣氛，通過交換意見了解具體背景情報，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。

報價階段，我們要遵循：對賣方來講，開盤價必須是最高的，相應地，對買方來講，開盤價必須是最低的，這是報價的首要原則。但是開盤價必須合情合理，開盤報價要明確、清晰而完整，以便對方能夠準確地了解賣方的期望。報價階段的策略主要是：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價而確定自己的心理定價策略。

磋商階段，談判的磋商階段是指報價階段結束之后到締結協議之前，談判各方就實質性事項進行磋商的全過程，是談判的關鍵階段，也是最困難、最緊張的階段。這一階段也稱為討價還價階段，其一般包括這些內容：磋商前的運籌、研究對手、討價、還價。在討價還價的時候，我們要根據具體和條件和環境進行討價還價。具體策略有：投石問路、抬價壓價策略、目標分解、吹毛求疵、假出價等。而讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設、聲東擊西、踢皮球、車輪戰、順水推舟等。

總之，在商務談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務談判的成功。

以上是我們這次實訓的大體模式，從這次實訓中，我真的學到了很多與課堂上不一樣的東西，準確的說，是對一些理論性的知識有了自己新的體會：

1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。

2、言而有信，將心比心。談判者要說話算數，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避的則回避。

3、突出優勢，底線界清，留有退路。在談判中，我方應將所占優勢，不論大小新舊，進行廣泛而周詳的列舉，作為談判的籌碼，同時務必界清己方底線，以在報價時留有退路。

4、埋下契機。談判若不能達到相當程度的圓滿成果，不管情況如何，要好聚好散，力爭做到“買賣不成仁義在”，為下一回談判圓滿埋下契機。

經過這次的關于二手車的商務談判實訓，使我對談判的整個商務談判流程有了更進一步的了解，同時，經過這次談判使我們對自身優缺點有了更深的了解，及時發現問題解決問題，讓我們今后中更注重語言表達能力、觀察注意力、判斷力、應變能力、決策能力,讓我們在人生的談判過程中，永立于不敗之地。

推薦心得： 商務英語論文實習感悟范本

時間走太快，實習工作已進入收尾階段，回憶起剛加入公司的時候，還是一個什么都不懂的新人小白，為了總結我們的此次工作中的表現，就需要我們寫實習心得，那么大家的實習心得要怎么寫呢？下面是小編為大家整理的“推薦心得： 商務英語論文實習感悟范本”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

一眨眼，我已經在這個學校實習將近一星期了，似乎已經慢慢適應了這里辛苦而又有意義的實習生活了，下面我來說一下這幾天經歷的事情及感想。

與其他同學不同的是，我們這批實習生來到學校后直接就要上崗，擔起這個艱巨的任務，在我們上課前學校要求我們每人都要試講一次，雖然我也知道這是為了檢驗下我們的能力，但是還是很不高興，因為我早就把物理忘了一干二凈了，就這么短短的時間我怎么能夠快速的回憶起來，還要給學生們講課，這不是純粹為難我嗎?但是這是要求又不能不完成，所以一下午我就在為明天的試講準備著，希望不要在課堂上丟人，第二天我早早的就等候在我準備試講的教師門口了，說實話當時挺緊張的，不過當我走進教室的時候通過與學生們交流溝通，我發現根本沒有我想的那么難，上課也沒有感到緊張，更令我高興的是學生們都很配合我，而且覺得自己講的還可以，所以說試講的這一天我還是很高興的，感覺給孩子們上課也不是一件多么困難的事啊。

其實并沒我想的那么簡單，因為我試講的那個班級是個好班，我講課他們會很配合我，而我要帶的倆班基礎并不是很好，尤其是物理這一科，讓我感覺壓力很大，因為我很害怕我擔不起這個重任，我怕耽誤了這群孩子們，我想好好的教他們，我想把我會的全教給我的學生，可是他們并不一定理解你的苦心，有一次也許是我心情不好也許是因為我感冒了身體不舒服，我發火了，我真的生氣了，還被氣哭了，當時覺得自己為什么這么倒霉，來了不能教自己的計算機專業還要帶這樣的班級。。。。。不過說實話如果讓我離開這兩個班級我還是很舍不得的，畢竟在我心里還是很喜歡這兩個班級的學生的，學生們知道惹我生氣了會和我說老師你辛苦了，我們不懂事老惹您生氣。當時聽了很感動，也很愧疚我不能因為自己情緒不好就把氣撒在學生身上。

現在和學生們已經認識一星期了，也漸漸的熟悉了，這一星期有過歡樂有過失望，不過還是很開心的，更重要的是我很喜歡我帶的這兩個班級，感覺這倆班級學生很可愛很親切。

[優質心得] 商務談判實訓心得體會壹篇

時間走太快，充實又忙碌的實習工作落下帷幕，回顧這段時間的工作，讓人記憶深刻，非常難忘。為了增強我們在今后工作中競爭力，我覺得可以將想說的話寫成實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？以下是小編為大家精心整理的“[優質心得] 商務談判實訓心得體會壹篇”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

為期一周的商務談判實訓很快就結束了，這次商務談判主要分為三個階段。

第一階段是學習使用商務談判平臺，并利用平臺進行計劃書制作。

同學們通過在電腦上進行商務談判情景模擬，對談判流程更加熟悉了。第二階段時公司推介，全班分為五個小組，我們組選擇的是日本三洋電器集團作為賣方與廣東志高空調股份有限公司進行的一個技術轉讓談判。組員們各自分工介紹買賣雙方事宜，并對下一階段的流程進行了概括。第三階段時模擬談判，組員們各自扮演不同的角色進行實戰演習。通過這次的商務談判，讓我發現商務談判是所有銷售工作中不可或缺的關鍵一環，很多人銷售工作做的很好，但一提到談判就猶如魚梗在喉。談判既是矛也是盾。進，可以攻擊對手。退，可保護自己。使自己的利益最大化是每一個談判者的最終目標。但每個談判者都應該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去。

商務談判能增加企業的利潤，商務談判是企業實現經濟目標的手段；商務談判是企業獲取市場信息的重要途徑；商務談判是企業開拓市場的重要力量。談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次要有比備的專業能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作，技巧等細節都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。

其次是商務談判的禮儀問題。

上一點談到了人，涉及到人的問題我覺得最重要的就是禮儀。禮儀是談判人員道德和文化素養的外在表現。不論男女人員，在談判時的著裝、言行，可能關及到一場談判的成敗。而且關系到所代表公司或企業的形象聲譽，當然個人的就更不在話下了。所以每一個談判人員對這個商務禮儀的積累學習十分重要。

談判策略也是至關重要的，它指導著整場的談判。

談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的多種談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的。企業發展講求戰略，商務談判講究策略，而談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，因為很多問題只有在談判進行時才出現，它是潛伏的，但在談判中又會出現。針對這種潛伏性問題，那么策略的制訂就必然具有階段性?？偟恼f來，談判策略終要影響最終談判結果，制訂有效的談判策略是很有意義的。

談判的實踐性和實用性極強，在這次模擬商務談判中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學習是循序漸進的一個過程，重點在于積累，而不能想著一蹴而就。這次模擬談判實訓自己有很大的收獲，對自己畢業后的工作甚至生活都會產生巨大幫助。

[體會]實訓心得體會.wps

日子悄然流逝，實習工作已進入收尾階段，回顧這段時間的工作，我們從中學到了很多知識，為了報告我們這段時間的工作成果，我們可以將這些寫成實習心得，那您知道怎么寫實習心得嗎？以下是小編為大家精心整理的“[體會]實訓心得體會.wps”，希望能對您有所幫助，請收藏。

重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對于服裝的設計、功能、質量，價格等因素，根據不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個環節就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：

1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。

2、隨即應變是營業員必備的素質，根據顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。

3、營業員對服裝流行趨勢的把握很關鍵，只有自己先了解了流行動態，才能當顧客的解說員。

以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以后的銷售過程中，為有更好的營業效果，我將做更好，及時總結經驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結，讓自己有更多的收獲。

[體會]沙盤實訓心得體會

不知不覺之間，實習工作即將畫上句號，回首這段時間的經歷，我們從中學到了很多知識，為了給我們指引成長的方向，我們不妨來寫一篇實習心得，寫實習心得要從哪幾點入手呢？以下是小編為大家收集的“[體會]沙盤實訓心得體會”供您參考，希望能夠幫助到大家。

一、對ERP的認識

通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP（物料資源計劃）發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

二、ERP沙盤模擬練習過程與經驗

首先我們經過了手工沙盤的模擬練習對ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現一步錯滿盤皆輸的局面，更加的謹慎小心，也充分體現了組員的素質及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔任的是采購總監的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。采購總監的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

參加了這么長時間的練習，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復合產品，就是開P1，P2產品，或者開P3，P4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經驗。我們是作為一個整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發展的重點放在那種產品的生產上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大?？傊鱾€部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務總監一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

三、ERP沙盤模擬感想

我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進行一次簡單的預算，大致的計算我們這一年的流動資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關。而且我們在討論的時候氣氛很活躍，大家都能夠發表自己的想法，最后再經過討論確定好最有利于小組發展的方案。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的情況，使得進程能夠盡量的加快，為下一年的預算擠出較多的時間。但是我們也出現了一些失誤，使得我們在經營到第三年末的時候出現了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預算，但是目光不夠長遠，沒有考慮到公司以后主要的發展方向；其次，在生產線的更新上，我們雖然有很好的生產能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權益。好像每次第三年都是一個坎兒，只要挺過往后就會逆轉，不得不說我們做的營銷總監能力很強，總能出其不意。

在我們的練習賽中組間交易被我們發揮的淋漓盡致，當小組中出現剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結果。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

英語口語實訓心得體會集錦(8篇)

寫心得體會時，可以簡略寫出自己在學習中閱讀過的書籍或文章的內容，普通人該怎樣養成記錄心得體會的習慣呢？如果您想更全面地認識這個話題可以考慮閱讀一下“英語口語實訓心得體會”，期待通過本文您能夠獲得新的思考方式和經驗！

英語口語實訓心得體會(篇1)

通過大量的口語練習和實踐，逐步培養學生敢于開口說英語, 培養較為正確的語音語調。重點訓練交際功能,培養和提高學生用英語進行口頭交際的能力，加強培養學生看圖說話、話題敘述及辯論能力，并逐步豐富口頭詞匯量及功能短語和句子，同時幫助學生了解主要英語國家的文化背景和生活習俗。

通過本課程的學習，學生初步學會就日常生活中的一般情景進行恰當的交談;能比較準確地表達思想，重點訓練學生較連貫地用英語表達思想，豐富口頭詞匯和句型;能在口頭表達英語時注重中西方文化的差異; 能使用得體的語言，語音、語調較正確， 語流較順暢，表達的句子能較好地傳情達意;經一定的口頭準備后， 能就社會生活中的一般話題進行連貫發言(3-5分鐘);對日常話題能初步學會用英語進行辯論。

在加強英語語言基礎知識和基本技能訓練的同時，重視培養學生的實際使用英語進行交際的能力。以培養學生實際運用語言的能力為目的，突出教學內容的實用性和針對性。

不僅要使學生系統地掌握了英語日?？谡Z，了解了語言的文化含義，能使用本族人普遍接受的語言，更重要的是要促進了學生思辨能力的形成與發展，提高學生運用知識思考分析問題、提出見解的能力。

通過大量的口語練習和實踐，逐步培養學生敢于開口說英語,?培養較為正確的語音語調。重點訓練交際功能,培養和提高學生用英語進行口頭交際的能力，加強培養學生看圖說話、話題敘述及辯論能力，并逐步豐富口頭詞匯量及功能短語和句子，同時幫助學生了解主要英語國家的文化背景和生活習俗。?通過本課程的學習，學生初步學會就日常生活中的一般情景進行恰當的交談;能比較準確地表達思想，重點訓練學生較連貫地用英語表達思想，豐富口頭詞匯和句型;能在口頭表達英語時注重中西方文化的差異;?能使用得體的語言，語音、語調較正確，?語流較順暢，表達的句子能較好地傳情達意;經一定的口頭準備后，?能就社會生活中的一般話題進行連貫發言(3-5分鐘);對日常話題能初步學會用英語進行辯論。??????

在加強英語語言基礎知識和基本技能訓練的同時，重視培養學生的實際使用英語進行交際的能力。以培養學生實際運用語言的能力為目的，突出教學內容的實用性和針對性。??????

不僅要使學生系統地掌握了英語日?？谡Z，了解了語言的文化含義，能使用本族人普遍接受的語言，更重要的是要促進了學生思辨能力的形成與發展，提高學生運用知識思考分析問題、提出見解的能力。

在新東信集團領導全力的支持下，四川語言橋老師及工作人員的努力下，于11月1日開始為期一個月的商務英語培訓。語言橋根據新東信學員的要求與實際情況量身定制了課程方案，從商務會談、商務禮儀、商務會議、商務寫作及口語會話這些方面，采用中、外教相結合的方式進行授課。最終取得了階段性的英語提升效果。

在這一個月的學習中，各位學員表現積極，尤其在課堂互動環節大家紛紛開口練習。而且老師針對課上知識當堂發放課件和錄音供學員們課后鞏固練習。學員練習后，以錄音的形式提交自己的成果。使得此次培訓課程有條理，且增強了大家學習的系統性。有強度的培訓練習能夠充分保證大家學有所獲。

第一階段的學習順利結業，對于之后的學習，由于學員基礎水平參差不齊，所以建議對于基礎比較薄弱的學員可適當放慢節奏，提高消化吸收率;針對基礎較好的學員，可以適當加深難度，在學習板塊中深入話題學習，拓展延伸更多詞匯和句型。尤其學習內容可更加細化，更加偏向實用性。

在以后培訓事業的發展中，我們將深刻貫徹落實語言橋的企業文化“客戶第一，質量優先，執行到位”，為我們的客戶提供更優質的服務。

這一段時間的英語培訓讓我感觸頗深。請允許我在這里真誠地表達我的謝意。感謝教育局領導,組織了這次英語培訓,讓我們有共同學習,共同進步的機會，對于本次培訓從領導到教研員都很重視，制定了嚴格的班級管理制度，配備了班長。說心里話,剛開始時心里挺不情愿的。畢竟是我們的休息日。可是,真正開始上課，才發現不像自己想象的那樣。上午的課聽完后，心里有了很大的轉變。這次培訓給我印象最深的是老師身上所具有的那股認真勁，認真教學，絲毫看不出有應付之意，因此讓我們更加感動，從而學習起來更加起勁、認真。我想我們每位教師在日常的教學中也應該是這樣的，我們平時也這樣授課，我們的學生對外語還會反感嗎，上英語課時還會睡覺嗎?通過本次學習班的學習，我在語音、口語、課堂用語等知識能力方面有所收獲，它很大程度上提高了我的教師專業知識水平，本次為我提供了良好的學習機會，也為我與其他優秀教師們的進一步學習交流搭建了很好的平臺。另一方面，通過這次短暫的學習，也使我深刻地了解到：作為一位英語教師，必須具備淵博的英語知識，熟練的操作技能，良好的思維品質。在英語的探究過程中，教師不應該再把英語知識的傳授作為自己的主要教學任務和目的，也不要再把主要精力花費在檢查學生對知識掌握的程度上，而是應該成為學習共同體中的成員，在問題面前教師和孩子們一起尋找答案，在探究英語的道路上教師成為學生的伙伴和知心朋友。因此我們必須不斷地學習，努力提高自身素質，從而提升自己的英語教學質量。我想,教育局教研室領導也是出于這方面的考慮,才專門對我們進行專門的培訓。從而先讓教師從自己做起,突破自己的口語關,然后才有可能在課堂上,盡可能的用口語和學生去交流,為學生創造良好的語言氛圍,提高學生口語交際水平和能力.通過這次培訓 我更加明白了一個道理：一桶水和一碗水的關系!老師要教好學生，沒有豐富的科學文化知識是不行的，我想這次培訓完之后我要好好刻苦學習自己的專業知識以及相關的教學理論知識，來充實自己的大腦。 此次培訓開闊了我們的視野，增長了我的見識。我發現自身在教學上存在著許多的不足之處，作為一線英語教師，我感到肩上的擔子更重了，我一定要多努力學習。今后，我會在教材的鉆研上多下功夫，在新的課程改革的帶動下，轉變教育思想改變教學模式，實施真正意義的主體性教學，我會盡量將學到的知識技能運用到中學英語課堂教學中。我會加倍努力，在以后的教育

英語口語實訓心得體會(篇2)

在對英語幾乎已經形同陌路的大三，來個商務英語口語實訓，像是一個結婚已久的女子突然又有了初戀的感覺，為什么要比喻成女子呢，因為我覺得英語本來應該和女子和戀愛一般美好。兩周的商務英語口語實訓已經結束了，在這短短的兩周時間內真是受益匪淺。通過這兩個周的實訓，我像是回到了學習英標和英語對白的中學時代。雖然很多東西包括單詞看來的感覺是似曾相識，但起碼，我曾經擁有過。

本實訓旨在使學生更加重視英語口語訓練并掌握口語表達的有效技巧，使學生進一步強化英語口語能力以適應職業的需要，從而培養較強的商務英語口語實際交際能力。通過本實訓，介紹幾種有效提高聽力和口語的學習方法，力圖克服學生開口難的畏懼心理，最終為學生提高商務英語的應用能力、增強商務環境下的英語口頭溝通能力提供具有建設性的語言學習啟示，從而建立起具有持續性的語言學習能力。

本次商務英語口語實訓主要包括三個部分，下面會詳細的說明。通過這三個部分的訓練，培養學生用英語朗讀各種題材書面材料的能力，培養學生在沒有文字憑借的情況下用英語表達自己的觀點的能力，清楚而邏輯的論證自己的觀點的能力，培養在特定的商務情境下不借助文字輔助資料進行連貫而得體的交談的能力。實訓要求學生認真參與、刻苦訓練，在準備階段能運用各種工具解決所遇到的問題，必要時能進行成功地團結合作，在檢查中能自如發揮，獨立完成所要求的任務。

第一部分: 快學國際英標

快學國際英標是從基礎的音標開始練習的。老師首先講解了基礎音標的讀法，通過重新學習語音音標，讓我對音標有了新的認識，發現了我以前在讀音標時存在許多錯誤。對于口語中常出現的慣例性的特定讀法，老師也給與我們及時的改正。讓我們的英語口語更流暢，更標準。

在學習了基本音標的基礎上，有根據這些音標列舉出常見的單詞、短語、例句，讓我們能更好的消化這一讀音，讓我們的發音更標準。

通過音標的學習讓我認識到準確的學習音標為我的英語口語發音打下了良好的基礎，成為我學習英語的優勢。通過英語音標記單詞是快速記背單詞的最有效的一種方法。如果熟練掌握了英語音標發音的規律，就能很好的背下單詞。通過基礎語音訓練讓我確信它確實帶給我很大的改變，可以培養我的語感。而英語學習的最高境界就是語感的形成。這不僅讓我們的口語變得更流暢、標準，也會在我們的英語筆試考試中起到極其重要的作用。

第二部分:商務英語口語實訓實習報告

一：interview

這一節包括的內容主要是能夠流利、準確的說出選擇一份工作原因，在面試時最重要的是什么，在面試時應做的準備工作，包括：面試前、面試中、面試后。

通過面試的口語對話練習，讓我了解到面試時的常用語。通過把學到的英語知識運用到實際中，鍛煉了我們的口語能力。同時面試也是我們步入社會的第一步，對我們的將來起著極其重要的作用。

二：reception and visit

這一部分學習的內容主要是如何向外賓致歡迎詞，如何與外商進行對話，以及與外商討論公司合作的有關事宜。

通過學習這一部分的知識，使客人更好地了解我們的公司，相信我們的公司，才能更好的進行交流合作。

三：meeting and organization

明確敘述會議的目的核對并記錄與會者。根據議事日程順序提出每個項目，然后進行討論，征求有關與會者的意見。給每一個人表述自己意見的機會?？刂朴懻撨^程。如果發生與論題無關或深入到不必要的細節上，應及時引導到議題本身。如果討論變得復雜，出現各種不同的見解時，你要根據自己的理解將各種觀點加以概括。堅持預定的時間，不要拖延。在每個項目討論結束后加以概括，以便決策或達成結論。在會議結束時，對已取得的結果進行概括。如確有必要進一步討論，可以推遲到下一次會議。確定下次會議的議題和時間。

四：negotiation

協商協議是協商各方需遵守的約束彼此行為的準則。根據協商模式的不同，目前存在以下三種協商：(1)服務商提供支持的協商(服務商僅提供協商服務，但不參與協商);(2)買方或賣方自行協商;(3)第三方參與的協商。

五：marketing and sales

市場銷售是對外貿易也是商務活動中重要組成部分，其中包括市場調查、產品介紹、銷售產品、售后服務等方面。只有進行良好的市場調查才能更好的銷售商品。應正確的介紹產品，并安排正確的銷售手段、提供最好的售后服務。只有做好這些，才能銷售好商品。

七：business telephone

作為公司的代表,你打電話的舉止應該是無可挑剔的。許多在打電話時舉止粗魯的工作人員給自己的行為找理由，說那是可以接受的，甚至理應如此，因為他們正在工作。但這是說不通的。你實際上是在為公司樹立形象,因此應該就像面見對方一樣盡可能打好電話。有選擇地接電話是可以的,有時甚至是必要的。但是如何做則有正誤之分。首先訓練你的秘書要有禮貌。最好問我能問是哪位打來的嗎?，而不是誰呀?,更不是誰在打電話?。第二,不要教你的秘書在你在的時候說不在。說工作太忙無暇通話是可以接受的以誠相待永遠是上策。打電話的人能聽出不同,況且,如果你總不在也不太好。不回電話是無禮的不管電話來自何人。你或許會錯過一個可能成為客戶的人。當今許多人不屑回電話,但如果你身為別人的雇員,如此行為恐怕難以接受。當你能夠回電話時,盡量自己做。如果你必須先讓你的秘書代勞,那么應盡快接過電話。如果電話是你打的,讓對方久等是不禮貌的。

八：business dinner

這一課主要學習的是餐桌上如何點餐以及正確的餐桌禮儀。

良好的餐桌禮儀能夠給我們的顧客留下良好的印象，獲得更多的青睞。給我們帶來無限的商機。

九：：business presentation

在進行產品介紹前要通過三步選好自己的主題。一是確定為什么要選擇這件商品，既要容易表達也要有足夠的特點。二是要明確聽眾是什么類型。如果是同行，就要提供更多的信息。如果只是顧客，就要提出吸引他們的地方。三是明確聽眾知道些什么關于產品的知識，想知道些什么。通過這些過程，一定可以做出吸引人眼球的產品介紹會。

第三部分：考核

考核的方式主要是通過以小組的形式進行一樣產品的產品介紹會。除了通過上面的方式進行產品介紹會的設計外，在考核而過程中，我還學到了其他知識。

在產品介紹會的開場白時，可以設計一些懸念，提高整個介紹會的趣味性。在結尾時也可以給顧客一些啟發性的話語，提高整個介紹會的層次。也可以是一些煽動性的話語，提高顧客的購買欲望。PPT的制作演示過程也是極其重要的一部分，通過它來吸引住全場觀眾的眼球。此外，也可以在介紹會進行時提供一些樣品、試用裝等，帶動整個場面。產品介紹會不僅要準備充分的知識，也需要一些技巧手段來渲染氛圍。

經過為時兩個周的商務英語口語實訓，通過主題介紹、情景對話、單詞注解、常用句型、閱讀材料、聽力材料等手段進行訓練，讓我進一步的掌握了口語表達的有效技巧，提高了商務英語口語實際交際能力。培養了我用英語朗讀各種題材書面材料的能力，培養了我在沒有文字憑借的情況下用英語表達自己的觀點的能力，清楚而用邏輯的論證自己的觀點的能力，培養在特定的商務情境下不借助文字輔助資料進行連貫而得體的交談的能力。使我能夠在應聘、接待(訪問)、銷售、商務電話、商務會餐、產品介紹會等方面熟練地運用學過的知識，提高了商務英語口語實際交際能力。同時語感的培養也極大的提高了我的英語筆試水品，有利于英語成績的提高。

英語口語實訓心得體會(篇3)

7月5日，本屆英語口語技能實習專業生迎來了大學里第一個實習，英語口語技能實習。有緊張，有不安，有好奇，但更多的是期待……

學校里的實習安排還真是特別，不是與外國人交流;不是整天呆在教室與同學進行情景對話或討論，或是上臺表演;更不是去某某公司或學校，而是分組準備情景對話和主題討論的材料，然后就是表演和口語測試。這著實令人費解……

實習的第一天是開會布置任務，全系88號人早已據安排被分為九組，每組九到十人，老師把每組排在第一個的同學定為組長，而我有幸成為第二大組的組長。當天我們組就確定了小組分組和情境與主題的選定，但隨著任務及實習計劃的不斷變動，我們組最終將情景確定為At school 和 In a market,主題選定為Family，friendship and love, which is the most important? 也確定好了內部分組。材料的準備并不難，倒是要在短時間內既要注意發音，還要與搭檔配合得體，這點才是難點。通過13號的情景對話、主題討論的表演考察以及14號的口語測試，我發現自己的口語著實存在以下三大問題：一、發音不到位，單詞發音能準確到位，但到了句子、段落、 篇章時，就難以注意到個別單詞的發音，并且對重音概念不清;二、語調不明顯，從嘴里吐出來的英文大多都很平淡，沒有多大的語調差別，從而聽起來缺乏感情、激情，感覺生硬;三、自信不足，正因為如此，才很少開口說英語，在眾人面前說英語會緊張，表現得不自然。

實習已結束，不管結果怎樣，但重要的是過程，我不僅更加明白自己的口語所存在的問題，而且也懂得了英語口語在日常生活運用的重要性。

針對自己的問題，我一定會對癥下藥，根據老師的建議，選擇適合自己的英語節目或新聞廣播，每天堅持聽、練，從而糾正自己的發音，樹立自信。

改掉惰性，我相信，天道酬勤。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。只要運用正確的方法，付諸努力，持之以恒，我定能成功。 He who laughs last laughs best.

英語口語實訓心得體會(篇4)

到學校實習已經一周了，可我還是覺得對學校學生的基本情況和基礎不了解，也沒有注意到學生這個角色在我的教學活動中的重要性。我一開始只是研究書本和教材，不斷的翻閱資料，想方設法讓課堂生動，而忽略了教學的內容和學生的聯系，也沒有注意去了解學生的水平。在講授第一堂課的時候，我就碰了釘子。我按照自己的學習計劃，跟著教案，上了一堂自認為生動又容易接受的英語課。我在講臺上很賣力的說著事先準備好的教學內容，慢慢地發現學生從最初的滿眼的期待漸漸失去了學習的興趣，最后能認真聽課的人越來越少。課后，我認真聽了同學們的反應，作了認真的思考才知道，學生們的基礎沒有我想象中的好，而我講的口語大部分同學都聽不懂，學生最開始聽課，是沖著新老師那股新鮮感來的，由于對英語的掌握不夠，聽不懂了之后就干脆不聽了?？梢姡疑险n之前沒有了解學生的真實情況，讓我的教學工作走了歪路。仔細想想，一方面，農村的學生，英語聽說能力相對較弱。盡管他們這幾屆的學生都是從小學三四年級就開始學英語，但是由于小學甚至初中的學校里教育設施從硬件上和軟件上都沒有一個相對較高的水平，硬件沒有好的學習條件，沒有語音室，沒有多媒體設施，而軟件上沒有很好的英語老師，他們的英語學習只強調了一個考試的時候有好的分數，幾乎完全忽略了聽英語的能力和說英語的能力，因此，授課的時候采用全英教學，同學們還不能適應。另一方面，我上課的班級比較活躍，上課的氣氛一開始很積極，但是事實上學習成績中等生占多數，尖子生相對較少，也就是說中下層面比較廣。把知識講得不夠詳細就沒有照顧到整體的水平。我備課的時候完全沒有注意到這一點，因此才會出現教學的效果不理想。

由此，我得出的結論是，了解和分析學生的學習情況，實事求是，做到因材施教。希望自己在接下來的一周里能夠做得更好。

英語口語實訓心得體會(篇5)

7月5日，本屆英語口語技能實習專業生迎來了大學里第一個實習，英語口語技能實習。有緊張，有不安，有好奇，但更多的是期待。

學校里的實習安排還真是特別，不是與外國人交流；不是整天呆在教室與同學進行情景對話或討論，或是上臺表演；更不是去某某公司或學校，而是分組準備情景對話和主題討論的材料，然后就是表演和口語測試。這著實令人費解。

實習的第一天是開會布置任務，全系88號人早已據安排被分為九組，每組九到十人，老師把每組排在第一個的`同學定為組長，而我有幸成為第二大組的組長。當天我們組就確定了小組分組和情境與主題的選定，但隨著任務及實習計劃的不斷變動，我們組最終將情景確定為At school和In a market，主題選定為Family，friendship and love，which is the most important？也確定好了內部分組。材料的準備并不難，倒是要在短時間內既要注意發音，還要與搭檔配合得體，這點才是難點。通過13號的情景對話、主題討論的表演考察以及14號的口語測試，我發現自己的口語著實存在以下三大問題：

一、發音不到位，單詞發音能準確到位，但到了句子、段落、篇章時，就難以注意到個別單詞的發音，并且對重音概念不清；

二、語調不明顯，從嘴里吐出來的英文大多都很平淡，沒有多大的語調差別，從而聽起來缺乏感情、激情，感覺生硬；

三、自信不足，正因為如此，才很少開口說英語，在眾人面前說英語會緊張，表現得不自然。

實習已結束，不管結果怎樣，但重要的是過程，我不僅更加明白自己的口語所存在的問題，而且也懂得了英語口語在日常生活運用的重要性。

針對自己的問題，我一定會對癥下藥，根據老師的建議，選擇適合自己的英語節目或新聞廣播，每天堅持聽、練，從而糾正自己的發音，樹立自信。

改掉惰性，我相信，天道酬勤。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。只要運用正確的方法，付諸努力，持之以恒，我定能成功。 He who laughs last laughs best。

英語口語實訓心得體會(篇6)

回顧這兩周的實習我是很用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟只是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，而且缺乏教學經驗。雖然已經上過一周的課了，但當我正面對那么多雙眼睛時，我仍然很緊張。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，我知道，我必須盡我最大的努力把他們教好。

但是有時候，當我講得很認真，甚至熱得我大汗淋漓，吼得我聲音都快啞掉的時候，我卻看到有的同學在那兒睡覺，有的在那兒講話，根本不認真聽課，也不尊重我的勞動成果，那時我真的是很生氣，覺得自己的勞動在他們那兒什么都不是，她們根本就不把我這個實習老師放在眼里，我真的很想狠狠地罵她們一頓，然后質問她們為什么要那樣對我，頓時，我領悟到了為什么以前自己讀書的時候上課不認真，老師為什么那么生氣，以前總是覺得，讀不讀書，上課認不認真都是學生自己的事情，老師干嘛整天為這個生氣，為這個跟學生發脾氣啊?現在我終于理解到教師是多么的偉大了。于是，我沒有對他們大發脾氣，因為我知道，我現在的角色是一個老師，她們只是一群十幾歲的孩子，她們不懂事我不能跟他們計較，更不能用偏激的方式去教育他們。而是應該用比較人性，比較和藹的方式去勸導她們認真聽課，好好學習。當然，我也知道，這里面也有我不成功的地方，因為我覺得，如果一個老師的上課內容不能激發學生的興趣的話，那么，她不是一個合格的老師。

這些也激勵我在以后的教學中，一定要注意培養學生的學習興趣，激發學生自發地學習。老實說，在這實習的時間里，我并沒有做到一名合格的好老師，也沒能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的第一次實習就不遺憾了。記得那是這周二，一個學生遞來一張字條：老師，我喜歡你的微笑，當你微笑著走近我時，使我感到了從來沒有過的親切，我很喜歡你。這是我在實習里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。我想，其實走近學生的第一步只須微笑就夠。

但是我深深地領悟到，要想做一名合格的教師，微笑是遠遠不夠的，最重要的是要在英語教學上做出成績，讓學生獲得更多的英語知識，讓她們的成績能夠明顯的提高。于是，我虛心地向其他優秀的有經驗的老師請教教學方法和技巧，怎么教，怎么才能教好。一個老師告訴我：備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實;教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產生興趣。否則學生對這門學科產生畏難情緒，不愿學也無法學下去。

實習工作雖然已經結束了，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平，教學水平，得了很多課本上沒有的技能。但是在這兩周的表現中，也有很多的不足和還值得去認真學習的地方，希望在未來的日子里，能得到有經驗的老師們的指導，我也會通過自己的努力，不斷的改進自己，獲得好的學習經驗和取得好的學習成績。感謝這次英語口語實習讓我更堅定了畢業以后要做一名英語教師的信念，從此，我不再迷茫。

英語口語實訓心得體會(篇7)

7月5日，本屆英語口語技能實習專業生迎來了大學里第一個實習，英語口語技能實習。有緊張，有不安，有好奇，但更多的是期待。

學校里的實習安排還真是特別，不是與外國人交流；不是整天呆在教室與同學進行情景對話或討論，或是上臺表演；更不是去某某公司或學校，而是分組準備情景對話和主題討論的材料，然后就是表演和口語測試。這著實令人費解。

實習的第一天是開會布置任務，全系88號人早已據安排被分為九組，每組九到十人，老師把每組排在第一個的同學定為組長，而我有幸成為第二大組的組長。當天我們組就確定了小組分組和情境與主題的選定，但隨著任務及實習計劃的不斷變動，我們組最終將情景確定為At school和In a market，主題選定為Family，friendship and love，which is the most important？也確定好了內部分組。材料的準備并不難，倒是要在短時間內既要注意發音，還要與搭檔配合得體，這點才是難點。通過13號的情景對話、主題討論的表演考察以及14號的口語測試，我發現自己的口語著實存在以下三大問題：

一、發音不到位，單詞發音能準確到位，但到了句子、段落、篇章時，就難以注意到個別單詞的發音，并且對重音概念不清；

二、語調不明顯，從嘴里吐出來的英文大多都很平淡，沒有多大的.語調差別，從而聽起來缺乏感情、激情，感覺生硬；

三、自信不足，正因為如此，才很少開口說英語，在眾人面前說英語會緊張，表現得不自然。

實習已結束，不管結果怎樣，但重要的是過程，我不僅更加明白自己的口語所存在的問題，而且也懂得了英語口語在日常生活運用的重要性。

針對自己的問題，我一定會對癥下藥，根據老師的建議，選擇適合自己的英語節目或新聞廣播，每天堅持聽、練，從而糾正自己的發音，樹立自信。

改掉惰性，我相信，天道酬勤。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。只要運用正確的方法，付諸努力，持之以恒，我定能成功。 He who laughs last laughs best。

英語口語實訓心得體會(篇8)

7月5日，本屆英語口語技能實習專業生迎來了大學里第一個實習，英語口語技能實習。有緊張，有不安，有好奇，但更多的是期待。

學校里的實習安排還真是特別，不是與外國人交流；不是整天呆在教室與同學進行情景對話或討論，或是上臺表演；更不是去某某公司或學校，而是分組準備情景對話和主題討論的材料，然后就是表演和口語測試。這著實令人費解。

實習的第一天是開會布置任務，全系88號人早已據安排被分為九組，每組九到十人，老師把每組排在第一個的同學定為組長，而我有幸成為第二大組的組長。當天我們組就確定了小組分組和情境與主題的選定，但隨著任務及實習計劃的不斷變動，我們組最終將情景確定為At school和In a market，主題選定為Family，friendship and love，which is the most important？也確定好了內部分組。材料的準備并不難，倒是要在短時間內既要注意發音，還要與搭檔配合得體，這點才是難點。通過13號的情景對話、主題討論的表演考察以及14號的口語測試，我發現自己的.口語著實存在以下三大問題：

一、發音不到位，單詞發音能準確到位，但到了句子、段落、篇章時，就難以注意到個別單詞的發音，并且對重音概念不清；

二、語調不明顯，從嘴里吐出來的英文大多都很平淡，沒有多大的語調差別，從而聽起來缺乏感情、激情，感覺生硬；

三、自信不足，正因為如此，才很少開口說英語，在眾人面前說英語會緊張，表現得不自然。

實習已結束，不管結果怎樣，但重要的是過程，我不僅更加明白自己的口語所存在的問題，而且也懂得了英語口語在日常生活運用的重要性。

針對自己的問題，我一定會對癥下藥，根據老師的建議，選擇適合自己的英語節目或新聞廣播，每天堅持聽、練，從而糾正自己的發音，樹立自信。

改掉惰性，我相信，天道酬勤。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。只要運用正確的方法，付諸努力，持之以恒，我定能成功。 He who laughs last laughs best。