[心得]教師實習心得體會其五。

時間從指尖溜走，實習工作已劃上圓滿句號，回憶這段時間的經歷，讓我們學到了很多課本外的知識，為了幫助我們在今后的工作中少犯錯誤，我們可以寫一份實習心得，你知道寫好一篇實習心得的關鍵是什么嗎？小編特地為大家精心收集和整理了“[心得]教師實習心得體會其五”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

在我們對于各種情況有不同的感悟，此時，將自己內心的想法寫成心得體會是一個非常好的方式。心得體會可以提醒我們自己，我們曾經原來那樣想過和生活過，如何讓我們的心得體會看起來簡單易懂呢？

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教師實習心得體會

在我人生的旅途中，教育始終扮演著至關重要的角色?；蛟S這并非僅僅因為我出身于家庭教師世家，而更因為教育擁有太多我無法想象和言說的魅力。唯獨通過實踐，我才能真正地理解和實現自己的教育理念。因此，我非常感謝每一次實習機會。以下是我的教師實習心得體會。

一、實踐是教師成長的階梯

實習是教師職業成長的一個不可忽略的階段。它帶給我們無數的寶貴經驗，鍛煉我們的實際調控能力和專業素養，提高我們的實務技能，思考能力和創造性。實踐讓我們更加了解教育本質，更加清晰地認識自己的愿景以及職業目標，進一步完善自己的教育人格和子得失，為未來的教育生涯奠定堅實的基礎。

二、注重學生的個體差異

教育是一項醞釀時間較久的事業，它需要付出很多的精力和耐心。在自己的教育探索中，我發現要注重學生的個體差異，關心學生的具體需求和問題。通過針對不同學生的個性特點和學習方式和更加有效的授課方法，和學生建立良好的師生關系，幫助學生擺脫閱讀困難，促進學生的進步，讓他們得到更多的成長。

三、學習思維機制對我們教育的啟示

心理學和教育學家發現一個規律，有些方法能夠促進學習，而有些方法則會帶來負面影響。無論是何種方法，都需要學習思維機制的幫助，更好的解決學生的問題，讓他們能夠享受到更多的成果。我在實習中學到的一點是，通過反思和總結自己的教學方式，及時調整方法，加強實際知識的理解，對這種機制進行充分的分析和研究，提高自己的教學質量。

四、與別人交流

教師是一項協作性很強的職業。在實習中，我深刻的認識到合理、有效、熱情且積極的溝通是工作中必備的素質，通過和學生、同事、導師的交流，學習他們的優點和缺點，優化自己的教學方式，實現教育工作的成果。

通過本次實習，我總結的心得體會如上。我感謝教育給我帶來的一切，期待在未來教育生涯中，不斷的成長和進步！

精選閱讀

推薦心得： 實習心得體會其五

時間過得太快了，實習工作已經接近尾聲，回想起這段日子的朝夕相處，從同事們身上學到了很多工作方法，為了我們今后的工作順利進行，此時我們不妨將這些寫成實習心得，優秀的實習心得應該如何書寫呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“推薦心得： 實習心得體會其五”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

自進入營業廳工作以來，在各位同事的關懷幫助下，通過個人的努力和工作經驗的積累，知識逐漸拓寬，業務能力也取得了一定的進步?；仡欉^去的三個月，我認真學習聯通業務知識，積極參加崗前培訓。全心全意，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為客戶提供優質服務，并在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，努力成長為一名合格的前臺營業員。

近年來，隨著生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也發生了很大變化，消費者對市場上流通的商品以及各種服務的要求在不斷提高。對于我們服務性行業來講，具有更高的挑戰。在營業前臺這個崗位上，使我品嘗到了酸甜苦辣的人生百味，休會到了它給我帶來的快樂與悲傷，感悟到了人與人之間的真情與理解。哪怕客戶的一句“謝謝”，都給我帶來無盡的歡樂，然而在工作中并非都是快樂的。有的客戶會因情緒所致，出口傷人。試想一下，有誰能在挨罵的同時，心情愉快的起來呢？要說不難過那是假話，可是換個位置為客戶想一下，他們因為手機不能使用，給自己帶來不便，故而脾氣急躁，我們是應該理解的。這就要求我們用良好的心理素質，熟練的業務知識，與客戶進行溝通，讓他了解我們的業務，避免不必要的誤解。俗話說“微笑是上帝送給人們最好的禮物，它能敲開每扇緊閉的心門，人們的笑容將是解決問題最好的方法。”這句話我一直銘記在心，它給我的工作帶來巨大的動力。

微笑服務，看起來簡單，有人說笑一下不就行了，實則不然。其實人與人的溝通是很微妙的，用心感受一下便會了解。就是這真誠的服務，真心的微笑換來客戶的滿意，對我們工作的肯定，對企業的好感，為公司贏來更多的效益。在為客戶直接的服務中，從他們感激的目光，滿意的笑容中，我享受到了一種從未享受過的東西，在我看來，我只是做了我應該做的，盡了自己應盡的義務。但從用戶的眼中，我似乎又讀懂了很多，明白了許多。在這段時間里，我用真情服務每位客戶，同時一些熱心的客戶反饋給我很多對工作的建議，拉近了我們之間的距離，真正達到了心與心的溝通。在通信事業蓬勃發展的今天，客戶更多關注的是我們的服務，新業務的不斷推出，增強自身素質，提高業務水平，加強服務意識，勢在必行。三個月了，通過自己的努力，我取得了一定的進步，我感覺到作為一名營業員工作的價值，而這種享受源于我平凡而單調的營業工作中。今后，我會以更加飽滿的熱情投入到工作中去，爭取以良好的成績回報公司的培養。用我心換你心，真心面對每一位客戶。

客戶的滿意，我們的追求，客戶的笑容，我們的心愿。聯通給了我們一片嶄新的天地，就讓我們在平凡的崗位上充分發揮自己的光和熱，聯通公司是一個大的整體，把所有的光和熱凝聚在一起，通過我們不懈地努力，由我做起，永不放棄，爭創一流服務，我們聯通公司的明天將再創輝煌。在此我要說：“我們為聯通多拼搏，聯通因我們而精彩！”現在，我深為自己是一名聯通員工而感到驕傲和自豪。

人的一生，總是離不開工作的。現在的我雖忙碌，卻很快樂，很滿足。盡管我還是一名新員工，但是我希望自己在公司能夠發揮自己的潛能，不斷學習，不斷進步，能與公司共成長，見證公司走向新的輝煌，能夠做好客戶的貼心服務將是我最大的心愿！

金工實習心得體會其五

時間匆匆而逝，實習工作也馬上要結束了，回想這段時間的工作，給我們留下了彌足珍貴的經歷。為了總結我們的此次工作中的表現，就需要我們寫實習心得，我們在寫實習心得要注意些什么呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《金工實習心得體會其五》，僅供參考，希望能為您提供參考！

短短的金工實習過程結束，這次不僅是簡單的技能實踐，讓我體驗了，“實踐是檢驗真理的標準?！弊屛艺嬲w驗到“紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行?！蔽颐看螌嵙暯Y束后，都根據自己的情況去感悟，去反思，我實習的學得了什么呢？

我不能保證我實習的每一個工種我都學會，但我學會思考，學會學習，對我來講，如果把我所沒有實習過的任何一個工種給我，我會看說明書，查閱資料，能獨立完成每種技能。師傅們耐心地從原理給我們講解每一個工種的基本原理，給我們講解適用范圍，然后給我們演示，讓我們知道每一工種“知其然，而知其所以然”，讓我們理論到實際。

在鑄造實習期間，實習的每一步都是那么簡單，但是我有的看師傅演示后，自己操作是還是不會，師傅會給我耐心的提示，讓我親自領會要點，如果我會了，師傅會給我其他問題，讓我開闊視野，在鑄造期間，師傅講解整模造型，讓我們練習一會后，就給我們一個挖沙造型，讓我們先做完的同學自己做，自己思考，后來師傅在給我們講解挖沙造型，師傅們這種讓我們思考的方式，讓我體會了XX老師所說的那句話，“我不敢保證你們在大學能學得任何技能，但我敢保證你們學完大學以后，將會自己思考，并掌握學習方法，無論你今后遇見什么新技能，新工藝，你都能游刃有余”。

在弧焊過程中，師傅讓我們了解了弧焊的基本原理，詳細介紹焊接的相關操作和一些注意事項，焊接所產生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自己和保護他人，讓我們練習幾次，甚至幾十次，這對于我們安全工程的學生來講，無疑又極其重要。

在車工實習過程中，我沒有注意內圓不規則，沒有開車對刀，導致損壞，師傅讓我想一下，給我換了一把刀，沒有批評我，只是提醒我下次小心，師傅的寬容讓我體會到寬恕之心，在數控機床是，老師先給我們講解原理，教我們編程，讓我們自己按照圖紙編程，讓我學會了簡單的編程，在冼工中，師傅讓我實習了平面，此輪加工，一不小心，此輪加工壞了，師傅沒有說：“沒有關系，你們在實習，在學習，你悶在練習，就把它加工完”，在鉗工實習，用那銼刀在工件上來回幾百次，甚至上千次，讓我體會到了我父母每天在家勞動的辛苦。

這次實習，我學得不少金工實習的技能，我真正心得體會不是技能的掌握，技能的練習，而是師傅教給我的自學能力，獨自思考能力，在此感謝師傅們在短短的X個月課程給我技能，培養我思考能力，自學能力。

雖然短暫的金工實習塵埃落定了，但是內心依舊感到沉甸甸的。這其中，充滿了對實習的期待與不舍。在此，感謝學校為我們提供這樣機會，同時更要深深感謝我們的老師對我們耐心的講解和不倦的幫助，讓我們獲益匪淺。

金工實習帶給我們的不僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的.情況去感悟、去反思，勤時自勉，有所收獲，是自己在以后的學習工作中更加成功！

導購實習心得體會其五

時間川流不止，實習工作即將落下帷幕，回想起和同事們相處的點點滴滴，都是非常珍貴的回憶，為了分享我們工作中的成功案例，我們可以將這些寫成實習心得，那么大家的實習心得要怎么寫呢？小編收集并整理了“導購實習心得體會其五”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

大學生活總是過的很快，一轉眼就快要畢業了，從剛進校門的不適應到現在的熟悉，我知道我的大學生活就要結束了，在這最后一個暑假，很多同學都有了不同的選擇，有些同學回老家去了，有些同學實習去了，還有些同學去旅游，去增長見識，還有的參加了培訓班，讓自己的知識盡可能的提高。

當然，在這最后一個暑假，身為大學生的我選擇了去實習，這次我來到了一家服裝店實習，實習崗位是一名導購員。在這次實習中，我初步的了解了社會，做導購員，也算是服務行業，所以對服務行業有了深刻的了解，知道了其中的規矩和艱辛，相信對我以后的學習工作會有幫助。

在暑假實習期間，我是服裝店里的導購員，店里加上店長一共有8個導購員，每個導購員都有自己所負責的區域，該區域的衣物都是由自己歸類保管，如果有衣服遺失了要自己負全責。

作為一名實習導購員，我每天早上八點上班，上班的第一件事情就是把自己負責的那塊區域打掃干凈，要掃地、拖地、擦灰塵，還要把衣服擺放整齊。要到晚上八點才能下班，工作時間特別的長。

實習期間，我最怕的就是做收銀員的工作了，因為我只是個初出茅廬的大學生，很怕收到假幣，或者找錯錢，這些都是要自己賠償的，店長給我安排了指導老師，我先跟著指導老師學習了一段時間，總結了經驗才開始上手工作。這個服裝店整體的體制還是很好的，但是也有些缺陷，下面就說說我的看法。

首先呢，服裝店的裝修有點太老舊了，這家店有兩層樓，裝修都沒跟進，比較老，在繁華的街道，顯得有點不堪入目，很多客人都不愿意進來購買衣服，而且店里又沒有空調，客人都會覺得熱，所以特別煩躁，這樣就不利于交易的成功

還有就是店里的收銀臺位置比較偏里面了，就算是為了安全，但是太靠里面了客人買單很不方便。我在實習導購的時候就是，客人買衣服只花了十分鐘，去收銀臺買單就花了五分鐘，還是在我的帶領下，繞來繞去，一路上客人都在抱怨。

總而言之，暑假的導購員實習讓我收獲了很多的知識，對服務行業有了很深的了解，學會了如何與人溝通交流，是一次受益匪淺的實習經歷。

月度心得精選: 實習教師心得體會其八

時間走太快，充實又忙碌的實習工作落下帷幕，過往工作中的一幕幕涌上心頭，給我們留下珍貴的記憶。為了總結我們的此次工作中的表現，就需要我們寫實習心得，我們從哪些方面來寫實習心得呢？下面的內容是小編為大家整理的月度心得精選: 實習教師心得體會其八，歡迎您參考，希望對您有所助益！

當我踏進這所學校的大門時，我知道我將在這里度過四個多月的實習生活。在我開始實習之前，我會想：實習生活是忙碌的還是悠閑的呢？實習生活是豐富多彩的還是無聊的呢？實習生活是充實的還是空虛的呢？在這所學校呆的一個多星期的時間告訴我：我的實習生活是充實的。

雖然在大學里，我們是學生，但是在這個學校，我們就是老師，我們肩負著教書育人的責任。作為一位老師，我們需要備課和上課。為了上好每一堂課，充分備課是非常重要的。只有充分備課，我們才能從容地上課。我們會在周一到周五的工作日備課，我們還會在周六日跑到辦公室去認真備課。師者，傳道授業解惑也。在上課時，我們不僅為學生講解教學內容，還為學生解決問題。除了備課和上課，我們每星期至少要聽四堂課，并做好聽評課記錄。通過聽課，我們可以向其他老師學習如何講解教學內容、如何拓展知識點、如何活躍課堂、使用什么教學方法等。每個星期，我們還需要寫一篇教學反思和一個教育故事。教學反思是指教育教學實踐的再認識、再反思，并以此來總結經驗教訓，進一步提高教育教學水平。通過教學反思，我們會回想自己在教學時的場景，總結教學中的優點與不足，提出改進措施。對于優點，我們會繼續保持。對于缺點，我們會思考自己該怎樣改進，也會找指導老師或其他的老師詢問他們對于我們在教學中的不足的看法并讓他們提出一些建議或改進措施。通過寫教育故事，記錄我們與學生的點點滴滴，既可以積累教學經驗，還可以成為未來的一份美好回憶。

在空閑時，我們也會自己做飯，并且利用周六日去超市買了必要的廚具，還買了想要吃的菜。等一切都準備好后，我們就自己動手做了屬于我們自己的第一頓飯。做好后，我們圍在一張小桌子周圍，慢慢品嘗我們自己做的美食。雖然不是山珍海味，但在我們看來這頓飯卻是在這兒吃的最好吃、最有家的味道的一頓飯。

這就是我們的實習生活，充實并且快樂，充實的實習生活可以使我們學到更多。希望我們在充實的實習生活中得到鍛煉，不斷提高教學水平，成為一名合格的教師！

「實用體會」 教師實習心得體會之五

時間轉瞬即逝，實習工作已經畫上圓滿的句號，回首這段時間的工作學到了很多知識，讓我們受益匪淺，為了幫助我們總結實習中的經驗教訓，我們可以寫實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的“「實用體會」 教師實習心得體會之五”供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

轉眼間，在三中已經滿一個月了。由開始的陌生到熟悉，由開始的磕磕絆絆到現在的得心應手，我在三中，也逐漸找到了自己的歸屬感。

這一個月，由于我的指導老師一直外出學習的原因，我擔任著1708,1708兩個班的程任務。時量相對說有些大，一周十六節，但是有苦也有甜。

7班和8班，兩個截然不同的班級。七班學生底子相對說比較好，早讀時較為活躍。但在堂上，比較沉悶，喜歡獨自思考，互動性不強；八班學生，底子相對弱一些，早讀時較為規矩，有些沉悶；但在堂上，思維較為活躍，喜歡舉手回答問題，思維發散性強。

如何平衡協調兩個班級，如何讓他們發揮自己的優勢，如何拉小兩個班之間的差距，變成了一個很重要的問題。

七班早讀時，我鼓勵他們的早讀積極性，充分調動學生。上時，尋找學生的興趣點，從他們感興趣的，或者熟知的事物導入，激發同學們的興趣。并且時不時尋找學生回答問題，一方面是為了讓他們的注意力高度集中，另一方面，也是為了鼓勵他們發聲，學會大膽的表達自己的觀點。

八班早讀時，我會安排多種形式。比如男女分開誦讀，按小組誦讀，“對歌”式誦讀等，調動他們的興趣和積極性。上，我會做好充足的準備，應對學生提問的各種問題。表揚他們的積極性和主動性。耐心解答與講解內容有關的問題，關系不大的，留作后問題，讓大家在下思考討論。

一個月下，這種方法初步取得了成效。我也更加了解的我的學生，也會根據他們實際情況，去不斷調整教學策略。

在作上，由于兩個班存在差異，所以教學目標和教學方法也不盡相同。

七班學生整體說，底子稍微好一些，可以熟練運用各種描寫及修辭手法；有一些化積累，可以將外積累運用到作里。這的確讓人驚喜。不過7班也存在一些問題，例如語言累贅反復，重點有時候不鮮明。所以，針對這些問題，我交給他們一些行方法和技巧，期盼他們取得更大進步。

八班，整體說，作里有很多問題，例如敘事流水，重點不突出，語言幼稚，存在語病等。面對這些問題，我專門開設一節作，講如何將寫得“從字順”，如何去凸顯的主旨，如何去正確表達自己觀點，并建議他們在下增強閱讀量和外積累，不斷提高自己的語素養。

每一次上，都是一次全新的挑戰。路漫漫其修遠兮，我會不斷努力。

[參考心得] 實訓心得體會其五

時間如白駒過隙，實習工作即將結束，回顧我們工作的瞬間，和在學校時的成長是不一樣的，為了報告我們這段時間的工作成果，我們可以將這些寫成實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？小編特地為大家精心收集和整理了“[參考心得] 實訓心得體會其五”，相信能對大家有所幫助。

這學期接近尾聲的一個月里我們又繼續我們開學本就該學的《web應用與技術》。在開學初，剛開始的兩節課里聽老師的介紹，感覺這門課還是很有興趣的，它不像《計算機網絡》那么的只是理論，又不像語言類那么的空洞，敲著代碼出來個黑框框。它運用著語言，展現著生動的畫面，只有你有想法，你很可能就會在小小的瀏覽器里實現呢。

這門課是理論和實踐的結合，雖然實驗課相對來說少了點，每次實驗課都會很有收獲。從一竅不通到慢慢的深入了解。其中老師起著非常大的作用，老師講課很豐富，展示例子多，并且很幽默。老師還很和藹可親。使對這門課的學習很有信心，每每實驗課上的提問，不管簡單難易，老師總是不厭其煩的解答，實驗課老師是最忙碌的。使我對學習這門課的信心倍增。

首先接觸的是開發運行環境，Tomcat的配置，以及對MyEclipse的使用。不得不佩服人類的大腦，它就是個小宇宙，這些神奇的東西都是上輩的智慧結晶，我們在運用著這些結晶，一直為選擇計算機專業而后悔，天天對著電腦敲著代碼，今天帶著另一種眼光來看計算機，其實是很有趣的，我們在一點點的學習著先輩們的智慧結晶。這些神奇的軟件，它是怎么樣的應運而生的。實在是讓人遐想萬千，他們是怎么知道要做這些的。配置好了Tomcat，新建的web工程部署進去就可以在瀏覽器里訪問自己編寫的html。。學習總是一個由淺到深的過程，慢慢的接觸css，javascript，servlet，jsp。由于實用以及方便性，軟件在不斷的更新，語言也在不斷的更新。很不幸的是我曾經把jsp和javascript弄混淆了。這學期課程是很繁重的，雖然不太多，但是內容是相當的難?？赡苡袝r對web的偷懶就是以忙為借口的吧。終于其它課程結束了，可以好好的學習web了。不管你學或者不學，web就在那里，不來不去。

期末web課程設計如期而至，說實話，web學的是半深半淺，考考試，做做實驗還可以，做一個系統恐怕、、、、、、就這樣打開電腦好好的研究web了。好的web工程不是一兩個html，jsp就可以完成的，其實要思考，要想的很多?？鋸堻c說web課程設計我們可謂“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”。晚上做夢還是jsp。由于開始的基礎不好，后期付出的代價是可想而知的，如今課程設計已經結束，在web學習方面，收獲的比其他的要多的多，它的連接性，它的應用性，甚至讓我想到今后是否要從事網頁的開發。這是我在大學里接觸的最有意義的一門學科?；ǖ臅r間最短而學習的一門學科。“無可奈何花落去，似曾相識燕歸來。”一直以來很欣賞古人的這兩句詞，覺得很是雅美而深沉，每每讀來總是能觸動心靈深處那根恍然生銹的絲弦。于這“似曾相識”的心境，經常忍不住的斂眉沉思，心弦獨奏。閉上眼睛回想著寫過的web代碼，竟有種“似曾相識”之感?；蛟S是老朋友了吧?？偠灾?，web學習有趣，收獲，只可意會不可言傳。

[心得]銷售實訓心得體會其五

時間過的真快，實習工作就要落下帷幕了，回想起這段日子的朝夕相處，從同事們身上學到了很多工作方法，為了幫助我們更好的理解實習的目的與意義，我們必然要寫實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？小編收集并整理了“[心得]銷售實訓心得體會其五”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

為期兩周的商品銷售實訓已經結束，這短短的十四天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種鍛煉，也是一種挑戰。鍛煉了我們在今后工作時所應具備的能力，鍛煉了我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步！正如張慧老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多！

首先要感謝學校給我們這樣一個難得的機會，作為經管系專業的我們，一心只讀圣賢書，早已淹沒在經濟學理論的汪洋之中，少有這樣有意義的實踐活動。

我們的實訓參雜這五一假期和運動會，既是機遇也是挑戰，因為運動會期間好多同學都回家了，市場變小了，不過留在學校的同學仍然是我們的目標市場，尤其是大一的新生。

實訓第一天，張慧老師召集我們開動員大會，提出這次實訓的目的主要是強化我們營銷職業能力的培養，讓我們熟悉推銷的每一個環節，熟練掌握推銷的方法和技巧。并且在團隊成員的共同努力和實訓指導教師的全過程指導下，團隊在兩周內完成1000元產品銷售目標利潤。接著老師采取抓鬮的方式給我們分好了組，我跟呂加加，王清，周維，卞陽分在了一組，也就是說，接下來的兩周時間我們五個人將一起合作完成這次商品銷售實訓。

分組結束以后，張老師叫我們盡快把計劃書交給她，然后去領錢，于是散會以后我們組員集合起來，討論關于計劃書的制定，我們主要銷售夏季類的日用品，主要有涼席，小枕頭，電風扇^從玉橋、金橋市場以及淘寶網上進貨。要想抓住先機，就必須做好市場調查，我們發現南京的夏天提前來了，天氣比其他地方都熱，而大一的新生還是睡的學校發的草席，質量很差，所以我們決定進涼席回來賣。五一假期過來以后，我們就開始行動了，正好在去市區的路上遇到其他組的人，就做個伴一起去進貨了。

剛進玉橋，就發現比大廠的玉橋大多了，里面的東西也是玲瑯滿目，我們走馬觀花似的逛了一圈，然后就直奔目的地了，我們先買了絲襪，開始跟老板講價了。一開始坐在車上的時候還感覺一切都很新鮮，肯定會很容易的，沒想到到真正實踐的時候卻這么難。我們組員一起說破嘴皮，輪番攻略，老板也一分錢都不讓。唉！我們的社會閱歷太淺了，不是她們的對手，她們已經在商場上摸爬滾打N年了，姜還是老的辣啊！

差不多該結束了，我們進了涼席、小枕頭還有女生的長絲襪回來，組員一起辛苦地把涼席搬到了學校。正好趕上下午放學時間，我通過自己的關系找機械系的一個部長幫我們搬好桌子和遮陽傘，我們在新食堂門口擺好了攤。大一的新生還沒有換新涼席，睡的是原來學校發的草席，質量不怎么好，所以夏天到了有很多大一的新生想換新的涼席，這樣晚上才睡的舒服。因為我們小組是第一個進涼席，所以賣的很好，我們發現了這個需求，提前進了涼席和小枕頭之類，果然不出所料，第一天擺攤就一售而空了，讓我們開心了一把，辛苦總算沒有白費。

我們的貨賣完了就接著去進貨，只是第二次進貨沒有全體出動，只去了兩個人節省路費。有了第一次的經驗，我們把涼席當作我們的主打產品，其他的小東西只隨便賣賣就行了，因為一張涼席的利潤比絲襪大得多了。我還通過學弟的關系借來了一個音響，在我們擺攤的時候放音樂吸引同學的注意力，讓同學都到我們這里看涼席，做好宣傳力度，打響實訓口號。

看看其他組的情況，他們雖然第一天沒有進涼席，但是從第二天開始就陸續進了，然后他們還進了小風扇和各種好看的小飾品，吸引女生的眼球。張老師建議我們做生意先從熟人開始，于是我們拿著自己的產品到其他組推銷，或小披肩，或手工包還有各種新奇的電子產品。大家對自己感興趣的東西還是愿意花錢買的，這樣既滿足了自己的需求，也幫同學做了一筆生意，一舉兩得何樂而不為呢。

經過幾天擺攤下來，同學越來越自然了，不像一開始的扭捏和不好意思，現在對來往的學生能直接介紹自己的產品，促成其對方購買了。我們小組發現大家都在新食堂擺攤有點擁擠，于是我們搬到了男生宿舍樓門口的那個大道上，也是照樣對來往的同學推銷涼席，我們看有意向購買的人就會熱情的問，“同學需要看涼席嗎”、或“同學來看看涼席便宜賣了啊”主要是我們三個女生在外面擺攤，男生負責幫我們搬東西，有時人家一宿舍的買的多了。男生還要擔負起送貨上門的責任，大家都夠辛苦的，一周下來幾乎每個人都曬黑了不少。

晚上的時候我跟加加也沒有閑著，而是去挨個的跑樓推銷絲襪和我們在淘寶網上買的USB小風扇和USB小燈，女生買絲襪的比較多，對小風扇感興趣的也不少，所以我們一晚上整棟樓跑下來也掙不少呢。

可能我們的服務到位，宣傳力度強，買過涼席的同學還會介紹他的同學來我們這邊買涼席，導致我們今天早上剛進的貨，晚上就沒了。所以我想一次性進50張涼席，賣完了下次就不去進貨了，但是也有人提出了反對意見，你這樣做太冒險了，這幾天涼席市場差不多飽和了，進這么多涼席，要是最后賣不出去該怎么辦。因為加加是小組長，所以決定權在她手上，經過一番思想競爭，最后加加同意我的建議，決定冒一次險，進50張涼席，一定要賣完不給自己留退路。

于是我們照著做了，因為一下子把錢都花在了涼席上，所以我們盡最大的努力推銷涼席。實訓快接近尾聲了，我們手上最后還剩下六張涼席沒有賣出去，這已經比預想的結果好多了。我們清點了一下其他物品，把桌子和遮陽傘還給人家以后，我們的擺攤到此結束了。該回宿舍補補日志，寫寫心得了。

實訓雖然結束了，但是我意猶未盡，在看大家的利潤表時，我們組是最多了，達到了一千的利潤額，總算成功的完成了實訓。這次實踐學到的東西可以說是為我畢業后做銷售打好了一個小小的基礎，我相信通過這次實訓，我會總結經驗，在以后的道路上會越走越遠的，加油吧！

[體會]教師實習心得體會

日子悄然流逝，實習工作即將落下帷幕，將這段時間的經歷進行一個回顧，我們都積累了不少寶貴的經歷，為了分享我們工作中的成功案例，我們可以將這些寫成實習心得，那么你知道怎么寫實習心得才能更全面嗎？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[體會]教師實習心得體會》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

本周三，在我們熱切的期待中等到了帶隊老師和巡回指導老師的到來，更讓人激動的是巡回指導老師是我們教法課老師張碩老師。在頂崗實習學校我們是老師，我們是要去庇護花朵的大樹，指導老師的到來讓我們重新變成了學生，我們脊柱瞬間感受到了支撐的力量。

第二節課很快到來，我們也整頓精神準備我們的說課。雖然我們用的教室多媒體不能用，但是我們也克服萬難盡可能展現最好的一面。我們在一一說完課之后，還進行了自評和互評，以及張碩老師對我們逐個進行了指點。

首先是物理老師，我們一致認為他洪亮的聲音和熱情洋溢的激情是最好的招牌，足以去感染學生，讓學生整節課都投入其中，并且本次說課選用宇宙飛船當作引例也能很大程度上激發學生的學習興趣。其中當然也有需要改進的地方，比如語言的連貫性，眼神的堅定性，板書的規整美觀性。

接下來是地理老師，地理老師是一個很有親和力的老師，善于營造輕松的課堂氛圍，學生在輕松的狀態下學習效果是最好的并且學習的狀態也能保持持久。這是我們不僅通過本次說課對她的評價，更是對她平時上課狀態的總結。那么我們及張碩老師對她的建議是能結合學科特征能更好的創設學生活動，提高學生的參與度，要讓學生主動吃食而不是老師去投食，學生被迫進食。

第三位是語文老師，語文老師是一個追求課堂質量的老師，通過本次的說課結合平時的表現，語文老師的課是沉甸甸有實物的；那么，對于語文老師也有相應的建議，張碩老師的建議是要結合語文的特點，在語言聲調上要有一個語文老師“樣子”。首先讓學生感受到語文抑揚頓挫，大珠小珠落玉盤的語言美。

第四位是政治老師，政治老師本節課選題是較難的矛盾的普遍性，對于我們理科生來說感到很新奇，很有一種想有聽下去的欲望。張碩老師對政治老師的建議語言上強化感染力，并且從選題上對政治老師提出了建議，普遍性和特殊性是緊密結合的，再選題時不宜拆分開來。

接下來是化學老師，化學老師引入讓人有一種實物感，帶有一種工業的味道，這讓人立即能聯想到化學與工業的實際聯系，而不再是作為虛無縹緲的看不見摸不著的元素符號與化學反應方程式。張碩老師對于化學老師的建議是，化學老師可能稍微沒有放開，表情要是能更鮮活有神會更好。

對于我們兩位數學老師，老師給出的建議一是希望我們在數學思想的滲透中能根據學生的年齡特征及心理發展水平將這種數學思想落到實處，另外一點是希望我們能將教學設計中猜想證明能用更明確且專業的“合情推理---演繹推理”來進行總結概括。

張碩老師從教態，語言，板書，教學設計四方面對我們進行了點評和指正。各個學科之間具有交叉型和相通性，因此，對每個老師的建議中都有需要我們共同學習的地方。張碩老師的到來，不僅為我們提供了理論的支撐，更給我們在接下來的工作中注入了力量，我們也將像他對我們諄諄教誨般對學生傳道，授業，解惑。