[心得參考] 專業實習心得感悟模板。

時間過得太快了，實習工作已然落下帷幕，回顧這段時間的工作，我們從中學到了很多知識，為了幫助我們今后更好的就業，就需要我們來寫實習心得，寫實習心得要注意些什么呢？小編收集并整理了“[心得參考] 專業實習心得感悟模板”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

20xx年的暑假，即將升入大四的我同時完成大學教育的一個重要環節，出于對畢業后就業去向的考慮，去了浙江臺州的格美廣告公司進行為期五周的畢業實習。

作為一個中型廣告公司，格美廣告公司秉承“以人為本，以誠為基，服務精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業形象包裝、平面設計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著格美責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。

在實習中，主管給了我很多次實踐的機會，主要從事了以下工作：

1、實習前二周在主管的指導下，我和同事婷姐完成了“臺州市公安局的安全知識小手冊”的版面設計和文案編輯 。接到這個任務我將平時課堂上學習到的設計知識運用于實踐操作中，遇到難的或不懂的就問其他同事，這使我受益良多。在工作的過程中我學到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，在主管和婷姐的指導下，我了解到廣告文案不是一定要很優美、浮華，但一定要簡潔、抓住受眾的心理需求，根據市場情況去寫文案，而不是賣弄自己的文字寫作水平。

2、我側重于廣告的整體創意和廣告文案的寫作，因此在實習期間，公司接到策劃案主管都會比較照顧我，給我受益最多的是為海鮮城做的策劃案。雖然最后我的提議沒有被采用，但通過這次實實在在的廣告策劃我接觸到了與市場接軌的策劃，明白自己的不足。

3、實習的后半段時間，我的任務是為一家縫紉機公司做VI系統。接到這個任務時我非常興奮，因為大三下學期也就是實習前剛不久我有上專門的vi系統這門課程。但在實際操作過程中我還是遇到很多問題，最主要的是設計稿出來經常讓主管不滿意。還好在婷姐的幫助下，在實習結束前我完成了任務。同時我的Photoshop和CorelDraw水平有了不少的提高。在對圖片處理的過程中，知道畫面的整體構圖和色彩運用的技法，明白了制作滿意的畫面效果，不單要靠自己對色彩的感覺，還需遵循一定的構圖規律，熟悉一些處理技巧。

在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業技能素質的薄弱。在面對一些設計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，一些基本的東西在學校并沒有接觸到。

其次，我深深的體會到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫人員的必備素質，這樣寫起文案才會信手拈來、一氣呵成。所以，回到學校后，我還仍有很多書要看，很多東西要學。

再者，廣告行業是一個需要不斷創新的行業，我個人認為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強識。廣告要引導市場，如果廣告制作者的思維跟不上市場趨勢，那么廣告的引導作用也就無從談起了。

回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。

以上只是我在實習過程的一些所見所想，希望回到學校后會更加充實知識，努力讓自己成為學有專攻的人才。

延伸閱讀

[心得參考] 實習教師心得感悟模板

不知不覺之間，實習工作馬上就要結束了，回想起這段日子的朝夕相處，從同事們身上學到了很多工作方法，為了分享我們工作中的成功案例，我們可以將這些寫成實習心得，那么你知道怎么寫實習心得才能更全面嗎？小編特地為大家精心收集和整理了“[心得參考] 實習教師心得感悟模板”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

在xx職教中心實習已經一個多月了，在這一個多月里，我備課、上課、聽課、評課，不斷地摸索和學習，努力地想要上好每一堂語文課。課堂教學是一門藝術，是一種教師與學生共同參與的復雜性活動。每一堂課，都是為了能在最短的時間內讓學生獲得最多的知識和鍛煉。蘇霍姆林斯基曾說過：“如果學生在掌握知識的道路上，沒有邁出哪怕是小小的一步，那對他來說，這是一堂無益的課。無效的勞動是每個教師和學生都面臨的最大的潛在危險”。所以，關于如何打造高效而有意義的課堂，我想說一下自己小小的感悟。

一、夯實語文基礎功底

俗話說“萬丈高樓從地起”，教師的知識儲備是進行教學的前提，一個學識淺薄的教師很難為學生建構出知識的高樓。有了知識，才能傳授知識，并且，要給學生一碗水，教師要有一桶水，要有源源不斷的活水。所以，在上好課之前，教師要不斷加強自身素養，不斷學習，扎實功底。

二、保持熱情

教師自身的情緒總會受到學生的影響，但是，教師的情緒又會反作用于學生。我發現，有時候在上課過程中，學生狀態很不好，偷偷玩手機、說話、睡覺，總之就是不好好聽課，此時，如果我因為他們的狀態也產生同樣的消極情緒，那么這堂課就完全講不下去了，學生也完全學不到任何東西，結果只能是“負負得負”。但如果我繼續保持著激情，效果就會有所不同，教師精神飽滿、胸有成竹地授課，語言流暢，思路清晰，會凸現出一種氣質，然后暗暗形成一種氛圍，再加上教師自身的語言魅力，如音調的高低轉換、幽默性語言等，學生會不自覺地受到感染，注意力重新集中，此時再加以帶動，上課的氛圍就會越來越好。

三、和學生建立融洽關系

新時代要求下教師的思想意識要有所轉變。教師應該有教師的威嚴，但在平時與學生交往過程中，教師要以平易近人的態度，去傾聽和了解學生，平等公正地對待學生，所謂“親其師信其道”，學生親近和信任你，才會接受你和你的思想。

四、精心備課

不打無準備之仗，也不上無準備之課，上課之前要做好充分準備。解讀文本，細致考慮不同學生的水平和理解能力，對課堂會發生的情況和學生會遇到的困難有一定的了解和預見，每一個問題、每一次提問、每一個小細節都要經過精心考慮和設計。比如上第二課時時，我一般會先復習再接著講新知識，上節課注意到哪些同學認真聽，哪些同學沒有聽，然后預先備好小紙條，列舉出要提問的問題和對應的回答的學生，課堂一開始就點名提問，從最簡單的“講到第幾課、作者是誰、有幾個自然段······”逐步深入，他們的注意力和課堂秩序就會比平時好很多，所以整節課就達到從容不迫，游刃有余的效果，效率也高了。五、關注學生，創設情境，課堂組織形式多樣

在教學過程中，教師是主導，學生是主體。所以在課堂上，教師是課堂牽引者，要引導學生成為教學活動的自覺參與者，自主探究和學習。因此教師要關注學生，不斷觀察他們的學習狀態，不斷調整教學方式和內容，激發學生的學習興趣，就像釣魚一樣，拿著魚餌不斷誘導他們前進，學生不斷地跟著你走，當他們有所收獲時，會有滿滿的成就感和充實感，學習的動力就會一直存在。我帶的兩個班都是就業班，他們不參加高考，所以在潛意識里，他們認為文化課沒有用，也無趣，所以每次上課前我都不得不下一番苦功夫，讓他們多愿意學和多學點東西。課堂導入很重要，在講授《科學是美麗的》這篇課文時，先給學生看幾個科學實驗的小視頻；在講授《念奴嬌·赤壁懷古》之前，先來個三國知識競猜；在講授《促織》時，把枯燥的文言文翻譯成大白話故事講給他們聽······然后在講課過程中，適當給他們拓展一些課外知識，發現這樣的方式他們更加喜歡和容易接受，興趣也更濃，課上講了之后課下還會討論，比干巴巴地講課文效果好多了。

同時，教師還要以欣賞眼光看待學生，及時表揚和夸獎，有些同學難得上課不犯困，有些同學這節課認真記筆記了，都要及時表揚和鼓勵。課堂上，眼光對視交流也很重要，這也是一種互動。保護學生的每一點學習積極性和熱情，并呵護它生長，這樣才有利于打造高效課堂。

[參考心得] 教師實習心得感悟模板

日子悄然流逝，實習工作已然接近尾聲了，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了幫助我們發現自身的亮點與不足，我們可以寫實習心得，那么實習心得如何書寫呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[參考心得] 教師實習心得感悟模板》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

備好課是上好課的前提。過去是就教材而備教材，強調教師怎么“教”，學生就怎么“學”，多是以教師的“解讀”牽動或代替學生的“解讀”，可以說學生是接受式的學習。

新課程理念指出：課堂教學是師生共同建構的過程，強調在合作互助中學習，特別關注學生的主體要求，尊重學生的原有知識和經驗，順應學生的自我發展，鼓勵學生的個性，培養他們的創新意識和自我探究的學習能力。在這樣的理念下，教師的角色和教學方式發生了改變，那么面對新課程教師怎樣備課呢？下面我談談個人的看法，與大家共勉。

1、備教材生成的價值。教材是學生學習的一種重要的資源，也是師生溝通的中介。充分的利用教材，開展創造性的教學，是新課程的基本主張。我們說教師是課程的開發者，研究教材的價值有不可推卸的責任，教材的價值在于生成性。研究教材要從知識性和人文性兩個方面來考慮。

2、備語文資源的開發。語文教學要從單一性向綜合性發展，注重資源的開發和利用。因此，教師在備課時一定要思考課內與課外的聯系，語文學科與其他學科的聯系。語文的資源無處不在，但要遵循課外服務于課內，課外是對課內的補充和延伸。就一篇課文來講，理解的角度不同，需要的資源也不同，教師代替不了學生的需要。課堂教學中，應尊重學生的需要，鼓勵學生自我開發。因為教師是資源，學生也是資源，資源的開發是師生互動合作的過程。教師做不了最好，但要做的更好，盡可能滿足于學生。有一句話說的好“教師不在是一桶水，而是源源不斷的江河?！?/p>

3、備教學過程的構建。變程序式課堂教學為建構式課堂教學。這樣的課堂教學，是在尊重、理解、相信學生的基礎上建構的。教師是指導者、組織者、策略者，教師對每個教學環節應有個合理的分析，研究教材的特點，研究學生的心理。

4、備學習方式的選擇。從理論上講教學方式主要有兩種：一是接受式，二是自主式。接受式強調的是結果，自主式強調的是過程?，F代教學主張由結果走向過程，提倡“自主、合作、探究”的學習方式，這充分尊重了學生的主體地位，樹立了“以人為本”的教學思想。通過學生自主提問、自主討論、自主選擇、自主創造、自主領悟、自主體驗的過程，激發了學生思維，培養了創新精神，開發了學生的潛能。那么在備課時如何運用這樣的教學方式呢？我想，首先從教材的整體上把握，弄清文體形式、內容按排、練習設計。

5、備師生問題的生成。沒有問題課堂教學是沒有生命的課堂教學。問題是打開思維的鑰匙，是展開合作交流的導索，有問題才有自主、創造、發現、體驗。反對教師的串問，但不能否定教師的問。教師的問要問的得法，問到關鍵，問的有價值。教師要少問，盡量把問題留給學生，鼓勵學生大膽的問，可以問的新奇、獨特。問題是為實現教學目標服務的，切入點是多層次的、多角度的（如閱讀中的題目、段落、篇章、詞句），但教師設計的問題要有序進性，體現情境性、啟發性、藝術性。

6、備教學活動的開展。教學是一種對話，包括人與人的對話，人與文本的對話，人與自然的對話，對話是多維的、立體的、網絡的對話是通過活動來實現的。學習活動分為內含的和外顯的。內含的如：思維想象、自我對話、師生的情態對話等。外顯的如：談話式、問答式、品讀式、討論式、合作式、競賽式、表演式、游戲式、觀察式等，具體一點說就是聽、說、讀、寫、問、畫、演、唱。

教師實習體會：臺上一分鐘臺下十年功

從小我就特別崇拜老師們，聽著老師在講臺上滔滔不絕的講課，無論多么晦澀難懂的知識，在他們眼里都變得那么簡單，好像所有東西都知道，可是，現在我真正登上講臺，開始靜下心來準備一節課的時候，我才知道備課真的不簡單，那嚴密的邏輯思維，精彩的教學非一日之工，課堂四十五分鐘的“表演”，需要老師課下十倍百倍的時間去提煉去醞釀。

來到學校實習已經一個多月了，在每一次上課不斷地摸索和老師們的熱情指導中，我也漸漸對備課有了自己的一些理解和方法。

一、吃透教材，明確重難點

在講課之前，一定要熟悉教材，分析出本節課的重點難點，如正負數一節，重點是用正負數表示實際中的量，難點是用正負數表示具有相反意義的量，只有明白本節的重難點，才能更好的進行教學設計，使課堂更有效率。

二、分析學情，從實際出發

作為一名老師，不僅要有過硬的專業知識，而且還要了解學生，我們的最終目的就是讓學生學會，學透，一個班肯定會有學習好的，也有學習差的，有理解能力比較強的，也有理解能力比較差的，所以教師在進行教學設計的時候一定要從學生的學情出發去進行設計，這樣才能事半功倍。

三、根據內容，選取教學方法

遇到不同的事情，我們會根據情況采用不同的方法去處理，教學也是一樣，每一章每一節的內容都不同，我們不能只采用一種方法去解決所有的問題，應該針對每一節的不同，采用不同的教學方法，這樣學生上課也會更加有興趣，課堂氣氛也會更活躍。

四、選取典型例題，鞏固課堂內容

知識理解了明白了，那么怎么去運用？怎么去做題呢？這就需要我們不斷地練習，練習不一定要題海戰術，但是一定要練習典型的，經典的例題，這就需要我們在備課的時候重點關注，選取典型例題，在留課下作業時要留的有質量，有效果。

一節課上的好不好，關鍵看課下備課功夫有沒有用到位，高效的備課，才能打造高效的課堂，臺上一分鐘臺下十年功，如果想要真正的上好課，就要敢于付出汗水，敢于突破自己，在今后的實習中，我們還要不斷去完善自己，高效備課，為自己的課堂增光添彩。

[參考心得] 實訓心得感悟模板

時間走的飛快，實習工作即將圓滿結束，回憶這段時間的經歷，讓我們學到了很多課本外的知識，為了指導我們今后的工作，我們需要寫一份實習心得，那您知道怎么寫實習心得嗎？下面是小編為大家整理的“[參考心得] 實訓心得感悟模板”，僅供參考，希望對您有所啟發。

幾個月的平淡理論學習生活，我覺得我的腦袋開始麻木，我開始分不清現實與夢幻，每天像咸魚般一樣的生活。對于這樣枯燥的生活，我只想對自己說：“No，這不是應該有的狀態，就算是咸魚也總會有翻身的一天”

終于在一個風雨交加的夜晚，躺在床上刷手機的我忽然接到這樣一個任務。下周，對，就是下周，你所看到的東西都是事實。下周開始我們將開始為期三周的實訓生活，馬上到來的的實訓內容就是——公關策劃。首先聽到這個消息的時候，我簡直激動的不行。經歷了輾轉反側晝夜無眠的一個夜晚，我迎來了我的第一個考驗，余郡導師將陪伴我們度過接下來的一周實訓生活。馬上就收到了導師發給我們的實訓計劃：背誦模板——第一份策劃——分組修改——修改討論——第二份策劃——終極考核——實訓總結。

在我們的印象中犯錯了就要到道歉賠償，重大特殊節日自己一大幫人悶著頭過就可以了，產品進入新市場只要把貨交給經銷商就可以了。但是，導師告訴我們，事情并沒有現象中的這么簡單。那些事情你當然可以這樣做，但是完了你就會發現并沒有什么卵用。然后她就告訴了我們正確的姿勢，也就是我們本次的公關策劃的實訓目的。

犯了錯后你要大肆宣揚讓大伙都知道，然后你再誠懇道歉，并推出新的'產品重大特殊節日你要像過年一樣讓大家都參與進來，熱熱鬧鬧的鬧騰，越熱鬧越好產品進入到新市場，你不僅要讓經銷商知道你這個東西，你還得讓這個城市的消費者熟知那么，這樣的一切你將通過什么去實現呢？這就是我們一周將學會的技能“公關策劃撰寫”。

通過市場分析來將本次活動進行定位，做出一個正確有益的主線方向，制定正確的活動目標，來告訴自己的團隊本次的任務以及最終的結果。用醒目的活動主題去吸引我們正確的活動對象。在恰當的時間、地點將我們事先準備好的活動完美無暇的展開達到預期目標。然后做完這一切你還得通過聯系記者朋友們宣傳出去，讓我們的朋友們知道。

在這樣充實的一周實訓生活中，我幫“蘭若”和“奧嵐雪”兩個知名品牌量身定制了屬于他們的專屬方案，經過導師的修改，已經記錄成檔，讓我感到十分欣慰。公關策劃實訓即將結束，但是修煉才過了三分之一，不能停下腳步，繼續上路。在路上。

[感悟參考] 電廠實習心得感悟模板

時間快速流逝，實習工作就在忙碌中劃上句號，過往工作中的一幕幕涌上心頭，給我們留下珍貴的記憶。為了反饋實習單位的情況和個人的工作成果，我們可以書寫一份實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？小編特地為您收集整理“[感悟參考] 電廠實習心得感悟模板”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

時光荏苒，歲月如梭。自20xx年7月進入公司工作至今，一年的實習期轉瞬既逝?；仡檶嵙暤臍v程，通過公司的各種培訓，在公司各級領導和師傅們的教導和培養及同事們的關心和幫助下，經過自身的不斷努力，無論在思想上、工作上，還是在日常生活上，都獲得了較大的進步和收獲，同時也發現了自身存在的缺點和不足，現在我完全融入到了公司這個大家庭。在此，我向關心幫助過我的領導、師傅和同事們表示真誠的感謝！下面，我將自己這一年來實習期間的工作總結如下：

一、堅持思想政治學習，提高思想理論素養

作為一名從事電力行業的工作者，我始終注意與黨組織保持高度一致，把對共產主義的信念貫穿于整個工作生活中。我在生活和工作中時刻約束自己，做事絕不能存在絲毫馬虎。我也在不斷的思考著如何將自己的微薄力量得到充分的發揮。在實際工作中，我時刻嚴格要求自己，嚴謹，細致，盡職盡則，努力做好本職工作，能做到團結協作，分工不分家，哪里需要，就主動配合，認真完成。參加工作以來，我取得了一些成績，但還存在著一些缺點和不足，比如在日常生活中，還應進一步發揮先鋒模范作用。在今后的學習和生活中，我要更加嚴格的要求自己，爭取早日在各個方面取得更大的進步。

二、加強理論學習，提高工作創新

來到電站的第一個星期是入職培訓安規學習，安全第一是入職前必須銘記于心的，不安全不工作。四不傷害中的不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害、保護他人不受傷害和五防里的防止誤分合斷路器、防止帶負荷拉合隔離開關、防止帶電合地刀、防止帶地刀合閘、防止誤入帶電間隔讓做電力行業的我一直時時刻刻謹記在心。到運行班工作實習的時候，我是從零開始。不懂就學、就問，是一切進步取得的前提和基礎。因為我大學專業基礎打得比較扎實，使我在工作實習過程中對水電站電力、動力設備方面的知識更為容易理解和掌握。一邊是師傅和同事們的悉心指導，一邊是自己對著書本及圖紙反復琢磨。幾個月下來，我熟悉了電站的電氣一次系統主接線和電站里的絕大多數設備。每當我工作中遇到新的問題，我就查閱相關資料，請教老師傅，一個問題一個問題的解決，一個困難一個困難的克服。停、送電倒閘順序：“停電時，先斷開斷路器后斷開負荷側隔離開關再斷開電源側隔離開關；送電時先合上電源側隔離開關后合上負荷側隔離開關最后合上斷路器”是我在運行班時練習寫手電氣操作票的主干思路。在測量三臺主變每相接頭溫度和發動機滑環碳刷溫度的時候，假如碳刷溫度高于碳刷日常溫度很多，就得對滑環進行吹掃直到其穩定降至日常溫度，假如主變接頭溫度過高很多，在負荷調整后溫度還不能降下來，就得停電處理。當我下白班后我就利用大學的專業知識時常去研究電站里所有變壓器，110kV三臺主變低壓側接三角形是為了消除三次諧波，因為三次諧波和零序電流不能再Y形接線中流通而能在三角形接線內部流通；主變高壓側接星形是為了降低線路的損耗和減小線路的電流及減少有色金屬和提高中性點接地可靠性；主變高壓側采用中性點直接接地是為了防止低壓側發生故障時，零序電流竄入高壓側，使上級電網零序保護誤動作；廠用變、壩區變和生活變三臺干式變壓器都是采用Y/Y形接線，唯一不同是廠用變和壩區變中性點直接接地，而生活變中性點不接地；電站能裝設兩臺隔離變壓器條件是供電范圍較小、1OkV負荷與隔離變壓器之間線路較短，目的是將一次和二次電氣完全絕緣，還能起防雷、濾波作用。這樣不僅能夠將原有大學專業知識溫習鞏固，而且還能產生新的理解，而且學到很多新知識和新認識，同時也積累工作實踐經驗。但某些認識都還是膚淺的，還需要我在工作實踐當中去不斷深入地理解。同時積極學習公司的管理制度和新知識，增強自己的理論知識學習，為實踐做鋪墊，努力提高自己的工作能力，為公司創造更大的效益。

三、增強實踐技能，提高工作效率

在工作上，剛開始，由于初出校門，是一個從理論走向實際的過程，的確比較艱難，在書上學到的那些較為抽象的理論，很難一下子結合到工作實際中來。我在維護班工作實習的時候，心中有不少疑惑，閑暇之余，就看圖紙、查資料自己尋找答案，難理解的就請教師父、同事乃至領導，盡管我的問題淺顯幼稚，但每個人都耐心給我講解，久而久之，在領導的悉心栽培、師傅和同事的幫助下，我對維護班一些簡單的工作已比較熟悉。開始的時候在師傅和同事們的帶領下，學習7S，對工具房、倉庫、班組進行7S整改，慢慢地自己的工作和生活已經被清潔、清掃、整理、整頓、素養、安全、節約潛移默化。在三臺機及三臺主變C修的時候，自己拿著圖紙學習，有時我去配合檢修師傅們干活，不懂的我就網上查閱和問師傅，現在對水輪機、發電機大體結構和水輪機、發動機每個部分作用有了一定了解和認識，水輪發電機由定子、轉子、機架、推力軸承、導軸承、冷卻器和制動器等組成。和師傅們做了很多次開蝴蝶閥工作，我知道了蝴蝶閥開閥動作條件是：蝴蝶閥全關、水壓平壓、空氣圍帶排氣、導葉全關、油壓鎖定提起。在發電機、主變及線路等停電操作和恢復操作時，我一邊學習，一邊問師傅和同事，然后自己做筆記。慢慢地現在自己也能獨立完成手車式斷路器、手車式隔離開關、手車式互感器、調速器手動開停機等一些簡單的電氣設備操作，同時也使我手寫電氣操作票的正確性得到很好提高。在做電壓、電流互感器介損實驗的時候，我一邊看師傅接線，一邊琢磨，最后知道帶分壓抽頭的CVT一般用正接法，不帶分壓抽頭的CVT一般用自激法，同時也學會了測量電壓互感器和電流互感器絕緣電阻方法，而且能畫電壓互感器和電流互感器的原理圖，也明白了做該實驗的目的。在做氧化鋅避雷器預防性實驗、導電回路實驗、六氟化硫斷路器分合閘動作實驗、安全工器具定檢實驗、發動機零起升壓實驗、母線絕緣電阻實驗、電纜接地電阻實驗、接地網導通實驗、蓄電池內阻和電壓測量實驗等實驗中，我解決實際問題的能力在這些實驗中得到了很好的鍛煉，而且我學到了很大在課本上學不到的知識，也讓我在實驗中積累了工作經驗和學習到了實驗的方法、步驟，明白了實驗的目的。從ERP的學習到ERP的上線，我一直在不斷學習，簡單的流程已熟記在心。幾個月下來，自己已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的技巧，而且已經能夠獨立完成一些簡單的工作。

在實習最后階段，公司派我出去培訓電焊取證這段時間里，我學了平焊、點焊、仰焊、立焊、氬弧焊，知道一些重要焊的操作步驟，為以后的工作做了很好的鋪墊。雖說每天的工作實習很累，但我依然享受著實習過程帶來的快樂和喜悅，從中我學習了很多的知識和技能，同時也得到了很好的鍛煉。并在工作實習過程中積極學習專業知識，努力提高自身修養，做到理論結合實踐，并又從工作實踐中不斷進行總結，把實踐上升至理論的高度，提高工作效率。

四、下步工作打算

在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、我將堅持不懈地努力學習各種理論專業知識，并用于指導實踐，以更好的適應工作的需要。

2、熟練的掌握各種業務技能和操作技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多思、多練來不斷的提高自己的各項業務技能和操作技能。

3、業精于勤而荒于嬉，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

五、體會及致謝

工作態度是關鍵，會不會做沒有關系，只要端正態度，認真的學就能做好一項工作。好記性不如爛筆頭，有時候記得清清楚楚事情，弄得明明白白的知識，時間久就忘記了，所以養成良好做筆記的好習慣很重要。工作不要局限于自己的專業，要多了解相關專業的知識，基礎理論知識要扎實更要將理論聯系實踐，重視實踐的運用。工作是要在不斷地學習、總結、積累、改進中進步的。

一年以來我收獲的，有同事之間的友情，有師徒之間的感情，有寶貴的專業知識和工作經驗，更有不可或缺的為人處事之道理。這些，都將是我一生都值得珍藏的，在工作中接觸的所有人和事，都是我永遠都感謝的。豐碑無語，行勝于言，總結是為了更好的行動。這一年的時間，是我不斷學習、不斷充實的階段，是我積極探索、逐步成長的階段。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事和師傅們對我工作的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的歲月中，我定將更加努力工作，用實際行動為公司的發展貢獻自己的力量，為公司創造真正的財富。

[感悟參考] 實訓心得感悟模板

不知不覺之間，實習工作已劃上圓滿句號，回首這段時間的工作學到了很多知識，讓我們受益匪淺，為了幫助我們總結實習中的經驗教訓，我們可以寫實習心得，那您知道怎么寫實習心得嗎？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《[感悟參考] 實訓心得感悟模板》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實訓業務員，經過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實訓期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！猒_商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的`關照，再次向你們致謝。

轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。校園經濟是面向學生、依托校園而發展起來的一種區域性經濟。其主體是大學生，發展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4P'S”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發揮更好。

當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創業進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業的創業，沒有看過企業的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。

[感悟參考] 實習心得感悟模板網頁版

時間過得太快了，實習工作也馬上要結束了，回顧我們工作的瞬間，和在學校時的成長是不一樣的，為了幫助我們分析工作中的優缺點，我們可以寫實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[感悟參考] 實習心得感悟模板網頁版”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

20xx年下學期第十五周，在韓曉軍老師的指導下，我們班進行了為期一周的CAD制圖集中的大作業實訓，主要是針對鉗類、軸體類和叉架類等幾種常見零件的繪制，通過大作業實訓，進一步掌握CAD的應用，增強動手操作能力，實習報告的心得體會。

時間過得真快，到今天截止，一周的CAD制圖大作業實訓即將結束，現在回想起剛進機房的那懵懂，自己都覺得好笑。經過一個學期的學習，面對綜合量大點的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個一個命令的學，課后的練習也沒有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當我們進行實際運用時，發現之前學的有點陌生。

大作業實訓的第一天，老師首先給我們將了這周大作業實訓的課程安排，說明了本周大作業實訓的主要內容，大作業實訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節方面的問題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績打分等。聽完老師的講解后，我并沒有馬上去畫圖，而是用兩節課認真的去看任務指導書和設計指導書，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實訓工作，我懷著積極的心態去面對這次難得的大作業實訓機會。大作業實訓時間安排得有點緊，由于要放端午，周六，周日補課，上午從8：30畫到11：55，下午從2：00畫到5：30，看到這樣一天的時間安排后，竟然沒有想溜的沖動。接著我就仔細每副圖的操作細節，有些有提示，也有些沒有的。我想結合我所學的，還有老師和同學的幫助，這周的實訓肯定會有很大的收獲的。

在接下來的幾天里，我一直認認真真去繪制每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，也都會很仔細，在作圖的過程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學的幫助下，一個一個的被我擊破，自己難免會感到有點驚喜，從而增強了對CAD的興趣。

學習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會感到累。于是我在網上找了點關于CAD的資料。CAD的發明者是美國麻省理工學院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實驗室的SAGE系統所開發出的全世界第一支光筆為基礎，提出了所謂“交談式圖學”的研究計劃，心得體會《實習報告的心得體會》。這個計劃就是將一陰極射線管接到一臺電腦上，再利用一手持的光筆來輸入資料，使電腦透過在光筆上的感應物來感應出屏幕上的位置，并獲取其座標值以將之存于內存內。這個陰極射線管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆現在可能是更先進的鼠標、數字化儀或觸筆。那時候的電腦是很龐大且簡陋的，不過，無論如何，這個計劃開啟了CAD的實際起步。事實上，此計劃也還包含類似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應用非常簡單罷了。當交談式圖學的觀念被提出且發表后，在美國，像通用汽車公司、波音航空公司等大公司就開始自行開發自用的交談式圖學系統，即在實訓的一周里我不僅了解到了在的學習內容，并且對專業以外的知識做了很深的了解，以上基本上就是CAD的由來。后來由于人們的不斷創新，發展，才有如今的最新CAD繪圖。

AutoCAD的用途也十分廣泛，它已被廣泛應用于機械、建筑、電子、航天、造船、石油化工、地質、服裝、裝飾等領域。我們每畫一個圖就好象跟CAD的歷史一樣，一步步前進，從第一天的對CAD的基礎認識到后面的二維畫圖，到最后的三維畫圖，自己從中吸取精華。繪制二維視圖和三維視圖的知識點最廣泛，其中在繪圖過程中常使用到的工具欄如下：繪圖、捕捉對象、標注、標準、對象特性、曲面、三維動態觀察器、實體、實體編輯、視口、視圖、圖層、文字、修改、渲染、樣式等等。

AutoCAD軟件具有操作簡單、功能強大等特點， 每個工具欄中都有著相應的命令工具，在大作業的前老師教我們使用命令工具的技巧及方法。在繪制圖形前要建圖層，最基本的線形設置如細實線、粗實線、中心線、虛線。在繪制A4圖副及需要定位的圖形時的第一步驟是繪制圖形界線其命令為LIMITS再進行繪制，在編輯文字時，使用單行文字和多行文字以宋體來完成，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫的文字來修改。在繪制二維及三維的圖形前要用中心線來定位再進行繪制，在繪制完圖形后要進行尺寸的標注，在格式中的標注樣式中創建標注樣式及修改。例如，當尺寸沒有按照標準畫時，那么在標注尺寸的時候就需要修改數據，不僅影響到了圖的雅觀，還直接影響了圖的真實性，所以在畫圖過程中就要很細心，一步一步慢慢來，做到精確，無誤差，在比如， 在修剪多余直線的時候很有可能會出先剪不掉的現象，會經常遇到，那是因為連線的時候線與線之間根本就沒有連接在一起，表現出作圖不扎實的意思。

總之，在本周的CAD實訓中，我感覺我學到的東西比一個學期學的東西還多，繪圖技巧在平常的學習中是學不到，我希望以后能夠有更多的這種實訓的機會，這一周感覺過的很充實，我也真正的融入到了學習當中去，別無他思，一切都還不錯，感覺非常好！我達到了我自己的預期目標和要求，受益匪淺??！

[心得參考] 物流實訓心得感悟最新模板

時間如流水，實習工作也圓滿結束了，過往工作中的一幕幕涌上心頭，給我們留下珍貴的記憶。為了幫助我們分析工作中的優缺點，我們可以寫實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？下面的內容是小編為大家整理的[心得參考] 物流實訓心得感悟最新模板，相信能對大家有所幫助。

通過一周的物流實訓，對物流看單制單操作有了系統的認識。在實訓中對各種具體操作有了一定的理論基礎，然后將理論與實際操作箱結合，在實踐中提高運用知識的能力。實訓期間，最大的收獲是從以往的錯誤中不斷改正學習提高了個人能力。

我們實訓的內容主要是了解外貿、貨代公司的運作，熟悉物流工作的基本流程以及一些基礎單證的制作。

在此次實訓的過程中我的心得體會有以下幾點：

其一，在此次實訓中，我深深地體會到積累知識的重要性。

俗話說的好：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆柴”。在競爭如此激烈的社會中，仲有努力充實自己才能過站得住不被淘汰。

其二，實訓是每個同學確定自己的未來方向。

以前缺乏實踐，無法認識社會企業的需求，因此，對自己的未來也十分迷茫，但通過此次實訓，我們體會到我們這工作的艱辛與這工作中所需要什么樣的能力，只要我們確定自己未來的方向，定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己勝任這些職位。

其三，實訓室讓每個同學檢驗自己的綜合能力。

要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的時間動手能力和操作能力，因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力“千里之行始于足下”，這個短暫而又充實的實訓，我認為對我即將走向社會起到了很大的過度的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要的步驟，對將來走上工作崗位也有著很大的幫助。

作為一名大三的學生，經過一年多在校學習對專業知識有一定的認識和理解，在校期間一直都忙于理論知識的學習，然而經過此次實訓，讓我明白了一個企業的運營操作程序，增加感性認識，并從中進一步了解、鞏固與深化已經學習過的理論知識，了解運作方式，將我們所學習在專業知識和具體時間結合，以提高我們的專業中和素質和能力?？傊?，通過實訓學習，我不僅學到了書本上的理論知識，還親手操作過物流操作的業務流程。充分講書本上的理論知識和實踐相結合，讓我明白了只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝學院領導老師給我們這個實習的平臺，讓我們獲得如此好的學習機會，同時也非常感謝公司里面的各位員工對我們悉心的教導，我們一定不辜負眾望，繼續努力加油。

心得參考： 翻譯實習感悟最新模板

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中國有一個漢語推廣辦公室刃，某兩位中國老師通過這個機構獲得了來日本一年的機會。

班主任高宮老師問我愿不愿意當翻譯，這種好機會怎么能錯過呢?!

4月28日下午5：02她們到達京都車站，我和學校國際部的松井老師開車去接她們。除了他們兩位還有兩位來自東京事務所的人，其中一位是翻譯。不過說真的她不怎么樣，連我都可以聽懂并且能翻譯出來的東西她都要思考一下，對她徹底無語。后來與松井老師交流的時候他說那個人的日語也很怪，不像日本人。難不成兩門語言對她來說都不是母語?那實在是太厲害了。

總之有她的存在，從車站一直進到學校我基本上是一路沒開口。

到了學校以后教中文的劉老師也被叫了過來，校長接見兩位老師。這個會賓室我是第二次進來，上一次國際交流基金的老師來的時候也進來了一次，柔軟的沙發和地毯，專人上茶，怎么看怎么高級。國際情報科部長兼我的班主任的高宮老師發現有三位翻譯在場，不停地看我，顯出一副很無奈很抱歉的表情。之后校長所說的一番話由我和劉老師輪流翻譯。微緊張。

隨后領兩位老師參觀學校，這次就由我獨當一面啦。句子都很簡單，自我感覺翻譯的還不錯。

隨后因為第二天是節假日而兩位老師要自己解決吃飯問題，就由松井老師以及學校事務處的三宅帶著兩位老師以及我熟悉了一下附近的環境。繼續擔任第一翻譯。當天晚餐三宅老師請兩位老師在BABYFACE吃了一頓，松井老師則把我送回家了。事后兩位老師告訴我因為翻譯不在，三宅利用他半生不熟的英語以及肢體語言請她們吃了一頓。插播一段，在會客室的時候討論第三天帶兩位老師辦各種手續的問題，正發愁劉老師有事而另一位中文老師吳老師請假，我當然自告奮勇說自己可以來嘍，三宅老師還怕高宮老師不同意，專門跑過去打擾他和校長的談話問這個問題。不一會兒就看到高官老師急匆匆得跑來問我愿不愿意，我說愿意，他把右手舉到眉毛處行了個禮，說：“那就拜托你啦。”很親切很信賴的語氣，很可愛的表情。

第三天，也就是今天，我身著前天就挑好的衣服來到了學校。話說咱很成功地避開了牛仔褲等休閑服裝，還讓hostfamily幫忙參謀了一下，自我感覺很有翻譯的味道，劉老師事情結束回到了學校，事務所的三宅老師便開著學校的商務用車載著我們四個開始往各地跑。事實證明雖然有一位在日本住了16年的老師在場，但我的存在還是很有用的。他一激動會分不清中文和日文，有時候會突然蹦出來一句日文，時不時還把關西方言的語氣詞加在句末。有時候兩個人需要分兩個窗口進行辦理，一人配備一個翻譯正好合適。本來想著午餐就在便利店解決，結果三宅老師請吃工作餐到餐廳大吃了一頓。之前一直與他沒什么接觸，今天才發現他是個特別細致特別幽默的人。他也表示現在的我和上一次見到的我也很不一樣，日語也有很大進步，也很開朗。劉老師也對我的翻譯給予高度評價，還是我的笑容讓人看著心情就很好。然后發現這是自己的一個優勢，這種場合會不自覺地笑，直到結束之后才發現臉幾乎僵掉了……

總之這兩天的工作自我感覺比較滿意，不過同時也意識到需要學習的還有很多。班主任說作為工資他以后還會帶我去別的地方玩，繼續期待著……