教師實習報告心得體會通用之四。

時間走太快，實習工作即將畫上句號，回憶這段時間的工作，我全身心投入其中，收獲良多，為了幫助我們總結實習中的經驗教訓，我們可以寫實習心得，那么你知道怎么寫實習心得才能更全面嗎？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“教師實習報告心得體會通用之四”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

有道是世上無難事，只怕有心人，我們在生活中經常會遇到一些讓我們手忙腳亂的事情或是看似遙不可及的事情，有時我們會因為擔心結果不如意而不敢去嘗試、有時是因為害怕麻煩而錯過一些我們努力就能達到的事情。但是只要我們足夠用心，我相信一切都會迎刃而解的。

今天，我想和大家分享一件在頂崗時期這段時間里一段讓我回憶起來很驕傲的一件事---為學生組織一次教具活動課。作為一名生物教師，我所在的年級時高一年級，而高一下半學期學生們正在學的是必修二-遺傳與進化這一模塊，而我真正面向學生的第一節課則是要挑戰必修二第二章第一節《減數分裂》這一節的講解。高中是理科生的同學都知道，必修二是整個高中生物中最難的一部分，而減數分裂這一節又是抽象的、難以理解并且很重要的一節，所以我必須要更加認真的做準備。

我的指導老師是一名資深的生物教師，同時也是一名很有經驗的實習生導師，所以在當我面對挑戰減數分裂這一節時，老師向我提出建議：我們可以通過自制教具來激發學生的學習興趣同時也更有利于學生對這一節學習內容的理解，聽到老師的建議，我也是很激動地就答應下來了，不得不說，我的指導教師真的是一名很負責任的教師，很快老師就已經幫我準備好了B4白紙、彩色紙張等各種教具材料，這更是給了我很大的鼓勵，但是一時間我也是真的對于如何做教具、如何在真正課堂上展示教具還是沒有一點思路，于是就開始日日夜夜的冥思苦想。

做教具第一個問題就是該做一個什么樣的教具，減數分裂過程該以一個什么的形式來體現?于是就開始了各種翻之前老師講過的優秀教具照片、網上現成的教具模型，終于在一節觀課的過程中一個“紙張翻頁”的想法沖入了我的腦海，有了想法之后就開始一遍又一遍的模擬做教具、一遍又一遍地進行改進，然后一個最初簡陋版成型的教具終于完成了，但是又開始思考該如何實現在課堂上使用教具?是只有作為教師的我一個人演示還是讓學生們也參與進來呢?這時候我想到了之前教法老師，夏老師經常說的一句話我們應該將課堂還給學生、讓學生真正的參與教學過程，我決定這次教具教學我要讓全體學生都參與進來一起完成一次，于是開始為期將近一周的裁剪彩色染色體、雙面膠、為學生提前在網上購買展示需要用到的黑板磁釘等準備工作。

小編推薦

關于頂崗實習教師心得體會通用

朝看水東流，暮看日西沉，忙忙亂亂的崗位實習順利完成，實習期間，我們努力工作，為了幫助我們總結實習中的經驗教訓，可以寫崗位實習心得體會，怎樣才能寫出一個崗位實習心得體會？下面，編輯為大家整理的“頂崗實習教師心得體會”，請馬上收藏本頁，以方便再次閱讀！

頂崗實習教師心得體會(篇1)

這一周我發現，在課堂上有一些嘰嘰喳喳、小動作不斷的學生。他們或與同學交頭接耳，或自說自話，或自顧自做小動作，甚至打鬧起哄。面對這些孩子，該如何應對呢？這需要我們好好的反思，好好的總結方法。

首先，他們活躍是有一定的原因的，我總結如下：

一、學習基礎差，聽不進去

總有一些成績差到令自己絕望的學生，上課對他們而言如同進“煉獄”，他們拒絕學習，回避提問和教師安排的種種活動。在課堂上找些能發泄精力和轉移注意力的事情來做，是他們無奈的選擇。

二、已經會了，不愿意聽

這類學生除了做些小動作，更喜歡在教師提問時未經允許就搶先說出答案，對于教師的講解也不予理睬，甚至可能會在課堂上公然指出教師的某些錯誤，讓教師難堪，一般的教學已經無法滿足其需求。如果教師將其看作公然挑釁，對其壓制甚至責罰的話，必然會導致雙方矛盾升級。

三、紀律意識淡，行為習慣差

有些學生愛說愛動并非是故意的，只是不能自我調控，尤其是小學生天性活潑好動，時常會被一些無足輕重的事情或事物吸引而游離于課堂之外，有時心不在焉地做些小動作，有時脫口而出打斷別人的談話，等等。看似無理取鬧，實則并非惡意，對于這種自制力差的學生，老師要善于引導，適當調控。

四、顯擺、逞能、耍寶

有些學生在課堂上搗亂只是為了引起老師或同學的注意。心理專家埃里克森曾指出，需要時刻獲得他人的關注是人類的天性。一些學生由于無法從學習的過程中獲得認可，于是便做出一些出格的行為吸引同學的目光。

五、有了別的事情占據注意力

在電影《肖申克的救贖》中，主人公在一本《圣經》里藏了一把鶴嘴鋤，連挖了20年的洞，成功越獄。在當下的學校里，學生也用這種辦法“越獄”，不過，監獄換成了上課的課堂，鶴嘴鋤變成了手機、小說……

因此，我們要想出一些應對策略，通過查閱資料和請教老師，我總結出以下幾點：

一、相反預期策略

陶行知的“四顆糖”是一個廣為流傳的教育故事，孩子本來是準備接受批評的，結果反而受到了表揚，這樣一種巨大的心理反差使得學生產生了一種強烈的自責心理，激發了他反省和向上的力量。

現在的學生常常會揣摩教師和家長的心理。教育者的教育行為如果都在學生的意料之中，往往收不到效果。

在實施相反預期策略時要注意兩點：第一，教育者的教育行為要完全出乎學生的預期；第二，其教育行為雖在意料之外，卻也在情理之中。即教師在實施相反預期策略時，不能為了相反而相反，而必須合乎情理地“反其道而行之”，這樣，學生才會對教師的教育心服口服。

二、自然懲罰策略

自然懲罰的思想是盧梭提出來的。盧梭認為，兒童所受到的懲罰，只應是他的過失所招來的自然后果。盧梭把它稱為“自然后果”原則。

在實施自然懲罰策略時要注意以下兩點：第一，教育者不直接實施懲罰；第二，教育者要創造一切機會使學生的錯誤后果盡可能快、盡可能大地顯現出來。

我的指導老師說，以前班級里有一名學生有次通過作弊考試成績名列前茅，教師卻佯裝不知，還在班里表揚了他，并在課后的談話中鼓勵他下次繼續保持這樣的成績。教師的表揚實際上給了孩子很大的壓力，這名學生因為作弊，不得不付出改變學習方式而發憤讀書的代價，結果，在后面一次考試中，比他平時的成績上了很大一個臺階。這是一種自然懲罰策略的運用。讓他自己來承擔后果，以此促使他后悔并反省自己的吹牛行為，這就是自然懲罰策略的核心思想。

三、負強化策略

“負強化”理論出自斯金納，在教育層面上可以將之總結為一句話：學生會因為某種行為得到強化，從而提高該行為發生的概率。通俗點兒說，對于學生來說，不管是好的行為還是壞的行為，之所以養成，都是因為通過這種行為得到了某種“好處”。

>頂崗實習教師心得體會10

時光飛逝，短短三個月，九十個日日夜夜的快樂時光，今天已圓滿結束了，除為人師，我倍感驕傲與自豪。既深入教學，又辛勤育人，一路走來，我有頗多留戀，諸多感慨。經過實習，我已有著深刻的感受和體會，也積累了一定的經驗教訓。在獲得了有關小學教育、教學工作的實際鍛煉的基礎上，我更加堅定了忠誠于人民教育事業的思想。

在時期期間，使我明白了不少道理。我實習于我的母校，在那里，我見到了我久別的恩師，他們一輩子都活動于那三尺講臺。走在校園內，身邊響起了熟悉的校園之聲廣播，小學生活在我的記憶中漸漸浮起，我愈來愈喜歡教師這個職業。

實習老師,是個很特別的存在。還記得第一次被學生叫老師好的時候的那種錯愕，漸漸適應，然后自如反應，點頭示意。開始的一個禮拜，日漸習慣起學校的生活，仿佛重回小學校園一般。在實習期間我用一種全新的角度來看待學生,以老師的身份來要求自己，這種感覺真的很奇妙，以下是我的實習心得：

聽課，是我實習中的必經階段，聽課不僅能夠學習帶教老師的教學方法，也能熟悉自己將要教學的班級情況。小學階段的英語課程與大學里大不相同，他們要的不是文章的思想內涵，而是一種能聽、說、讀的技能。聽課一周后，帶教老師讓我登臺試講。登臺講課是我期待已久的，雖說之前已經做好充分準備，可是在走上講臺，面對80多位學生時，我有些緊張了。我用日?？谡Z做一番簡單的自我介紹之后，緊張慢慢退去，和學生們問候之后，進入了教學時間，由于班容量極大，我用極大的聲音把所要講的內容盡可能的傳達給每一位學生。時間一分一秒的過去了，我漸漸地和學生溶在一起，緊張的感覺也沒有了，在講重點時，我會多次重復，并且讓學生復述。第一次登臺講課，就這樣那個不知不覺中迎來了下課鈴聲。接下來的日子，我經常會聽其他英語老師的課，涉取他們一些經驗，擇其善者而從之，應用在自己的教學課堂上。

常言道，要給學生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學習，汲取更多的知識，做到腹中有貨，才能胸有成竹地去面對學生，滿足學生們無窮的求知欲。當好一名老師，一定要有扎實的基礎知識，要有牢固的基本功,對每一個基本的知識點，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學生真正需要的東西。

在大學期間，學校開設簡筆畫，少兒英文兒歌這些課程，這些知識在我實習期間都應用在我的教學課堂上，這些基本功不僅使課堂更加活躍，而且激發了學生各方面的培養，讓他們在快樂的課堂氣氛中學習知識。

教學方面，在帶教老師的指導下，充分運用教學法上所學過的理論知識來指導實踐。備課時，多方面收集材料，仔細地鉆研教材，然后對教材進行分析整合，使知識的輸入更具整體性、系統性，適合重點中學程度較高的學生。同時，我還運用所學的計算機基礎知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件，這樣大大提高了學生的學習興趣。授課時，根據授課內容的特點，結合本班學生的實際情況，靈活選用任務型教學模式、交際法、情境法、自然法等多種教學方法。另外，針對我班學生課堂上不甚活躍的特點，授課時，我盡量創設各種情境，提供機會讓他們參與，從而調動他們的積極性，使他們也融入其他學生，融入課堂。并且，遵循語言學習循序漸進的特點，任務的設計由易到難。由與同桌討論，到小組討論，到單獨發言;由在座位上發言、對話，到上講臺發言、對話，甚至表演，使同學們一步步地得到訓練，讓他們快樂的學習英語，也能從容的面對考試。

與學生相處方面，我充分利用大學期間所學的心理學、教育學方面的知識，處理好各種各樣的學生問題。和他們做朋友，做特殊的師生關系。

另外，我認為手勢語在我們日常生活中起著重要的作用，把它運用到課堂來更能提高我們的教學效率，能恰到好處地表達出相應的意思，更能給整個課堂增添色彩。在大學期間，我從班中有代課經驗的學同學中，學習了一些課堂手勢語，我也從網上學習了一些課堂手勢語，這些都幫助我很好的調節課堂氣氛。例如在課堂中經常使用的語言Are you ready?Yes,lets go.我們就可以充分利用手勢語來表達。當課堂很吵時，就可以把食指放在嘴邊對學生說Be quiet!即使聽不懂，看到手勢后，他們自然而然地也會安靜下來。在上課過程中教師的任何表情無不在向學生傳遞著知識的信息，當學生回答錯誤時，我們可以做出帶有含義no的表情，讓他知道自己答得不正確，同時做出鼓勵性和肯定性的表情，從而使他更加自信，并進行思考找出正確答案。可見，神態語在我們課堂內野是必不可少的，它可以代替有聲語言做出答復，從而大大提高了我們的教學效率。

在講授單詞時，我經常采用你大聲，我小聲的方法，不僅訓練了學生的反應能力，還使學生很好的記憶單詞，在講授課程中，我會多方面的傳達給他們不同的知識文化，讓他們在學習英語中，多了解其他方面的知識，例如，在講Whats your favourite food?我會向學生介紹咱們中國的傳統美食，和其他國家的代表性實物，開拓學生的視野。

頂崗實習教師心得體會(篇2)

按照學校師范生教師崗位頂崗實習要求，于××××年××月××日，抵達××市××縣××鎮××中學進行為期4個月的教師崗位頂崗支教實習活動。在這個教師崗位頂崗實習階段，我得到了××中學學校領導和有關老師的大力幫助指導，較好地完成了頂崗實習任務。下面，就實習期間我各方面的工作做一個個人總結：

(一)思想方面

在實習的這段日子里我學到了很多，感受很多，感悟很多。實習生活有喜悅有悲傷，可最重要的是這段時光是我最值得回憶和珍藏的。我深刻體會到了基層教育的艱辛與神圣，不過這更堅定了我要做一名優秀教師的信心與決心。我明白作為一名老師的職責就是要嚴守紀律、恪盡職守、愛崗敬業、勤奮學習、關愛學生、對學生負責并勇于承擔責任，要用心澆灌祖國的每一朵花。同時，頂崗支教也讓我認識了社會的現實，一個人必須獨自承擔起生活的重任，在工作上遇到種種困難與挑戰的時候，我們要勇于面對。

(二)教學方面

我承擔的是八年級××班的英語。八×班的同學更調皮，課堂紀律也不是很好，我總是要在課堂上花大量的時間來整頓課堂紀律，但是他們的課堂氣氛也更活躍。八×的學生更安靜，課堂紀律也比較好，但課堂氣氛自然也更沉悶。第一次上講臺的感覺還記憶猶新，看著講臺前一雙雙陌生又渴望的眼睛，我特別緊張，我盡力地講課，可同學們回報的不是笑容而是茫然的眼神?？粗麄兡莻€樣子我更沒自信，可我還是硬著頭皮把它講完，終于很不容易地把這場獨角戲唱完。課后，指導老師給了我一些課堂教學的建議，還教我如何更好地啟發學生，如何更好地提高教學質量以及如何與學生相處。經過幾周的教學我慢慢地發現，要上完一堂課其實很容易，但要上好一堂課就要求我們花時間和精力去鉆研教材，精心設計教案，認真備課和組織教學。上課要把握時間，采取特別的教學手段，還要講究課堂效益。要用心去上每一節課，用嚴謹的態度對待教學，做到對學生負責。作為一名實習老師，我們要學習的東西還有很多，于是我會謙虛地向學校其他經驗豐富的老師學習，多和他們進行交流。在上完每一堂課都要進行自我反思：這堂課哪里上的不好，哪里上的好。將自己的優缺點進行歸納總結。這樣就能在下一次課堂上揚長避短，從而提高自己的教學。 對于八年級的學生，管理課堂紀律是一個巨大的挑戰。因為初中生正處于青春期，叛逆心理很嚴重，他們總喜歡和家長老師們唱反調。他們不像小學生也許恐嚇一下就會乖乖地不講話了。剛開始我在維持課堂紀律上要花費很多時間，所以我都無法在自己規定的時間內完成我的教學任務。那些不愿學習的同學總是在下面干著與學習無關的事，看小說、玩手機、吃零食......很多時候看著他們就會想起自己讀初中的時候，同樣的教室，同樣的年齡，同樣的一些同學也會干著同樣的一些事情......而如今只是角色變換了。也許是在最初的時候，和學生的關系太近了，沒有樹立起教師的一種威嚴感，學生覺得我太親切，所以導致有些調皮的學生很難管理。但在后來，在他們班主任的協助下開展了一次有關班級學風紀律整頓的班會課。我針對那些調皮學生進行了一次嚴肅的批評，還對他們說了一些肺腑之言。這次的班會課取得一定的成效，從那以后，四班的課堂紀律就比之前好了很多。

其次，我認為聽課是一種很好的學習機會，通過聽課我們可以學到很多東西。記得在剛開始兩周的見習階段就是聽課，盡管我的專業知識足以勝任他們的老師，但我們所學的都是理論知識，卻很少付諸實踐，因此教學經驗不足。兩周下來，我聽了各科老師的課尤其是本專業的課。盡管這里的教學質量比不上城里的，但也不缺乏一些教學經驗豐富且具有獨特教學方法的老師。無論是從教學設計、組織教學、教學方法上都能學到很多東西。當然，聽的最多的課還是我指導老師的課，她是一名教學經驗很豐富的老老師。雖然她的英語發音不是那么標準，但她在其它方面卻很值得學習，比如她的重難點把握的很準，教學邏輯很嚴謹，教學目標很明確，教學內容也很科學系統。我還聽了一位年輕的女英語老師的課，她的發音、口語方面都很好，講課講的很細致，也很有激情，能夠充分調動學生的學習積極性。還有一位語文老師，他的課講的生動有趣，上課時很幽默，能夠很好地將課本知識同實際生活緊密聯系起來。學生們都很喜歡上他的課。當然，學校的每位老師都很值得我學習的地方。這四個月的支教實習讓我受益匪淺，我感覺也積累了一定的經驗，這必定對我今后的學習和教學都有很大的幫助。

頂崗實習教師心得體會(篇3)

教學更是實踐的重點，以下是我實踐的一點心得。

第一是預備階段。先熟悉實踐班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽指導老師上課。現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實踐聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。

在經過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實踐的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節課，要經過“備課（寫教案）——上課——批改作業——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線?？雌饋砗唵?，可其中每個環節又有很多小細節，最主要的是“上課”。這個環節，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。

近年來，我國數學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數學教學質量具有指導意義的成果不斷涌現。然而，這些成果大多著眼于如何使學生對數學知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的形成與發展，卻往往忽視了學生的個體社會化發展問題。也就是說，強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養成為主線的發展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發生在學生群體人際互動的環境之中，因此重視學生個體與學生群體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題。所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由2—6人組成的異質性小組中一起從事學習活動，共同完成學習任務。

課堂教學作為一種系統，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不同的學生有著不同的學習風格和矯正需要。尤其是在初中數學教學中，班級內學生數學水平差距甚大，設計適當的矯正活動需要大量的計劃時間。如果教師是矯正活動的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學習任務。小組中的合作學習還能為增強學生的學習動機提供誘因，并且能降低焦慮。經驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學習困難學生的進步并不以犧牲優秀學生的發展為代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益非淺。

需要說明的是，并不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細致的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當我們不斷地有意識地培養學生之間的合作意識，使合作學習成為學生的自覺行為時，它所起的作用就會充分地顯現出來。還應指出，強調合作學習并不意味著削弱學生的自主學習，事實上，合作學習的一個基本點就是強調個體責任。其出發點乃是強調在各種形式教學活動的互配實施中使學生得到全面發展。

以上介紹的合作學習的教學方法，我個人認為是可行的，能夠培養學生的合作精神，又能調動他們的積極性，提高學習效率。

隨著計算機的發展和教學軟件數量的增加，計算機在數學教學中的應用越來越廣泛。利用計算機來演示幾何教學中的圖形，能夠使學生更直觀地掌握幾何中的性質、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應現代教學需要，我們必須掌握有關的計算機知識，制作教學課件，并把它應用在課堂上。

在實踐中，我還只是采取傳統的講授法，一共上了八節代數課，還有A、B班的練習課，覺得還是A班的效果好。課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。

每個教師，都希望自己的學生個個學習成績優秀，但這總是老師的一廂情愿。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。

初中階段學生數學學習成績兩極分化呈現出比小學階段更嚴重的趨勢，后進生聽占的比例較大，特別在初中二年級表現得尤為明顯。這種狀況直接影響著大面積提高數學教學質量。那么，造成兩極分化比較嚴重的原因是什么？如何預防嚴重分化？

一、造成分化的原因

（一）缺乏學習數學的興趣和學習意志薄弱是造成分化的主要內在心理素。

對于初中學生來說，學習的積極性主要取決于學習興趣和克服學習困難的'毅力。

（二）掌握知識、技能不系統，沒有形成較好的數學認知結構，不能為連續學習提供必要的認知基礎。

（三）思維方式和學習方法不適應數學學習要求。初二階段是數學學習分化最明顯的階段。一個重要原因是初中階段數學課程對學生抽象邏輯思維能力要求有了明顯提高。而初二學生正處于由直觀形象思維為主向以抽象邏輯思維為主過渡的又一個關鍵期，沒有形成比較成熟的抽象邏輯思維方式，而且學生個體差異也比較大，有的抽象邏輯思維能力發展快一些，有的則慢一些，因此表現出數學

學習接受能力的差異。除了年齡特征因素以外，更重要的是教師沒有很好地根據學生的實際和教學要求去組織教學活動，指導學生掌握有效的學習方法，促進學生抽象邏輯思維的發展，提高學習能力和學習適應性

二、減少學習分化的教學對策

（一）培養學生學習數學的興趣

（二）教會學生學習

（三）在數學教學過程中加強抽象邏輯思維的訓練和培養。

（四）建立和諧的師生關系

總之，教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好的教師更不容易。在此次實踐中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰，“學高為師，行正為范”的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業。

頂崗實習教師心得體會(篇4)

這個星期經歷了期中考試和試卷講評。每次的考試期間和考試出成績的這段時間都是我最緊張和最著急的時候。期中考試前的兩個星期都在一直復習考試的內容，原本計劃講一點第九三角形的內容，但是在復習的過程中看到學生做題中掌握的不扎實，就一直在緊張的做題講題中。本以為已經復習的很到位了，但是判卷子和講評試卷的過程中真的是讓我很不生氣，怎么最簡單、最基本的知識點還是很多人出錯呢！

經過這次考試，我又深刻的反思了一下自己。在上個月中，我非常看重上紀律的保證，在上時，學生的紀律也較不錯，但是我發現，表面的安靜卻不能說明學生在認真學習。那天在辦公室和我所教的2班學生的班主任聊天，提到我講很賣力，但是學生在下面的學習狀態不是很好，建議我可以讓學生上黑板多做題。確實這樣，每天上多的我很疲憊，我總是在不停的講、不停的在黑板上寫題，但是學生并沒有發自心底的認真學習。身為老師，保證堂紀律非常重要，但是堂紀律保證好的提前下必須深入了解每一個學生的學習情況。還要一點我需要反思改正的地方時，數學需要學生多練習，并且不要一味地老師不停的講，要多給學生機會，讓學生多上黑板上做題，通過學生中做題遇到的問題及時的訂正，并且強調做題的規范性。通過這種方法也可以對學生的學習起到督促和激勵的作用。下，我也了解學生寫作業做題的情況，做題書寫不認真，錯題不能及時改正甚至都不知道自己所做的題目是錯誤的；針對這樣情況，要加大對學生寫作業檢查的力度，不能只限于把作業寫完，而是要認認真真的把習題學會得以掌握。

為了警告學生做題粗心大意的毛病，這個期中考試中我強調過很多次又做過大量練習的題目，凡是寫錯的同學，自己出10道類似的題目，并且做完。必須有懲罰，否則還會一次次的出錯。這次的試卷講評，我嘗試讓學生去黑板上做題，確實發現一些問題。有學生為了逃避思考，說忘了考試怎么做了，現在不會做，我清楚的知道他會做，就是懶。然后我順著他，不會做可以，一會回了之后再寫20遍。有的學生結果正確，過程卻有紕漏。發揮學生學習的主體性，讓學生在黑板上多加練習，老師再補充并更正，期待學生可以得到更好的成長與進步。

頂崗實習教師心得體會(篇5)

時光如梭，轉眼即逝，不知不覺中中，我們已經來廣宗二中四個半多月了，實習即將結束，在實習的這段時間里，我成長了許多，從一個只懂理論知識的大學生到站上講臺，期間的苦與樂，讓我懂得了作為一名教師的應盡的責任。

初到這里，并沒有想象中的那么順利，我沒有教上自己的專業課?？吹絼e人有自己的專業課，心里即為他們高興，同時也羨慕他們。當時我的心情很矛盾，我不知道接下來的日子該怎么辦，心想我來實習究竟是為了什么，既然不讓我上課，那么在這個學校我還有留下來的價值嗎？隊友們知道了我的想法之后就開導我，鼓勵我。漸漸地，我在他們的影響下找到了自己留下來的理由：我要為自己爭取，不管前面的道路多么艱難，我都會堅持。通過這半年的實習，我在很多方面得到了提高。

一、教學方面：

回想初登講臺的我，面對80多個學生，我都不知道第一堂課是怎么度過的，當時很緊張，時間掌握不好，不知道如何分配時間，不懂得這堂課的重難點，通過聽指導老師的課，并通過和當地有經驗的教師交流，我的教學能力得到了提升，慢慢懂得如何分配時間。這學期我雖然沒有教上自己的專業課，教了兩班的生物，但同樣鍛煉了我，使我學會了怎樣和學生互動，怎樣布置作業，什么樣的知識適合什么程度的學生。

還有，我還意識到一個問題，對于中學生來說，明確給出的重點及問題的答案，讓他們記下來并背誦，而不是系統地講授一遍。原來，初中生還不太具備分析總結的能力，只有在理解的基礎上記憶才是最佳的學習方式。另外，只有讓他們在愉快的氛圍中學到知識，才能達到最佳效果有了這段時間的歷練，為我以后找工作奠定了基礎。

二、課堂組織管理能力：

課堂組織管理是教師的基本功，不善于管理課堂的教師不是好老師。雖然在課堂管理方面，我還存在很多不足，從我自身來說說話聲音小就是一大難點，一個班級容量較大的班級，聲音起到了很大的作用，不管你講的再好，如果聲音小，那樣很難收到預想的效果。有時聽見下面有說話的，但始終不知道發生源在哪里，下課后我請教了當地的教師，他告訴我適當的走下講臺，在中間講課，既可以監督學生，又可以縮短和學生的距離，后來在上課的時候，我的課堂比原來好多了。適當的鼓勵學生會使課堂更有活力，一段時間下來，我發現了課堂上嚴格要求學生，并在日常教學活動中，通過多種方式，督促，鼓勵學生履行這些要求。

作為實習教師，在與學生的關系上要注意上課下課的區別，比如上課鈴響，你走進教室，學生是否起立向你問好？是否有學生不站起來？遲到的學生是否喊報告，得到你的同意后才進來？當你讓學生站起來，他們是否服從？至于課下，我們可以像孩子般地和學生同樂，并努力走進其內心世界，只有這樣才能真正受到學生的愛戴，建立教師的威信。

頂崗實習教師心得體會(篇6)

在萃文中學實習已經兩個多月了，從第一周的聽課到現在上課的收放自如，說沒有付出努力是不可能的。但現在一步步走來，看到這群初一的孩子們越來越聽話，上課時越來越認真，作業交的越來越及時，心里就像有朵花悄然開放，感覺每節課都是美滋滋的。但是總有這么一個孩子覺得中考不考生物，在我的課上一開始調皮搗蛋的，后來我跟他談過幾次心，他說對于我是沒有意見的，知識單純的不喜歡生物這個學科，于是我跟他定下協議，認認真真的聽我幾節課，我會讓他知道就算中考不考，學些生物知識在生活中引物很有用。以這個學生為起點，我設計了“我們都是大醫生”這節課，讓學生們感受到生活中處處是科學。

課程開始，我出示了一張愛麗絲夢游仙境的動圖，詢問大家有沒有看過這個動畫片，有很多的孩子都說看過。于是我出示另外一個愛麗絲吃了某種東西忽然變得很大的動圖，問道：“大家既然看過這個動畫片，那么記不記得這個畫面呢？你們有沒有仔細的想過她吃的到底是什么，能夠像魔法一樣讓自己的身體變的這么大呢？今天我們就來學習一下各種激素與生長發育的關系，相信學完了大家就會懂得是什么使愛麗絲長大的了”這樣的導入使學生們明顯都提起了興趣，想要繼續學下去，我從學生們好奇的小眼神中感覺到了從來沒有出現過的渴望，雖然之前也有一部分的學生表現出想要學習的欲望，但總有些孩子自己玩自己的，而今天的導入環節吸引了學生們的好奇心和求知欲，從導入就讓學生們比之前更愿意學了。

接下來我開口了：”同學們，今天呀，我想賦予大家一個特殊的角色：醫生。今天我們都是大醫生，一起來看幾個很特殊的病例，分析原因，看看這些特殊的癥狀。但是呀，作為醫生，有足夠的知識儲備是相當重要的，所以大家先來看書87頁，一會我作為各位醫生的檢驗者是要問大家的呀，開始看書吧?！?/p>

今天的教學內容如主要是讓學生識記幾種常見的人體激素的主要功能，而最重要的內容就是書上的基礎知識，于是我讓大家先自己看書，一會兒以提問的形式讓大家回答問題。

大家開始看書，表現出空前高漲的學習勁頭，才過了一分鐘，就有學生說：”老師，我會了，我已經快把這幾句話背下來了”

“快背會了，那為什么不直接背下來呢，你看那個醫生看病的時候還看著課本看病呀？”

“好，那我就背下來”

“就這么決定了，一會我可得分一個病人給你”

這么一說，學生們都爭先想要一個病人來醫治，我看大家都很想”看病”于是說：”大家先好好做好知識儲備，我看誰看書最認真，一會就叫哪個同學。”

同學們又開始熱熱鬧鬧的看書了，過一會兒我看大家都看的差不多的時候說”來吧，醫生們，病人們都排隊等著了呀，準備好了嗎”

學生們都閃著好奇的眼睛，巴巴的等著我叫他們，我掃過全班，看著每個學生的臉面帶微笑，出示了PPT上一張幻燈片，上面是兩個袖珍人，寫到患者一：16歲，身高只有58厘米，袖珍女孩，智力正常。

首先提問的是剛才說要把書上知識背下來的同學：”來吧，趙醫生，看看第一位患者得了什么病呢”

“這個人患了侏儒癥，原因是幼年時期生長激素分泌不足”

我看他回答問題的時候真的沒有看書，于是夸贊道：”厲害了，我的趙醫生，回答正確，坐下吧，那我可叫下一個人了呀?！庇谑俏页鍪玖讼乱粡圥PT是巨人癥，我說道：”各位大醫生，看看這個身高超過姚明的女性，她可是有2米34的身高，但是呀，她可沒有姚明那么行為便利，她有的時候走路都有些吃力，那么**同學，你能告訴我這位患者是怎么回事嗎？”

“她是因為因為幼年時期生長激素分泌過多引起的，書上寫著呢?！?/p>

“好，回答正確。請坐。好了，現在我們回過頭來看看愛麗絲夢游仙境中的愛麗絲，忽然喝了一瓶不明液體，就長成了房子那么大，瓶子里是什么呀？”

“是生長激素…”同學們嘰嘰喳喳的說出了正確答案。

“對，生長激素，就是它，雖然動畫片中有夸張的成分，但是長高長大確實是生長激素的功勞哦，那么問題來了，生長激素這么重要，怎么才能讓我們分泌更多的生長激素，長大個呢，我給大家科普一下哈，我們人體在睡眠中分泌生長激素較多，青少年正處在長身體時期，每天應保證充足睡眠！也就是8—9小時，記住了嗎？”

“恩，記住了”

好啦，我們來總結一下生長激素的生理作用，導致的疾病和功能，大家拿出我們的生物本你們記在本上，我在黑板上寫，一起來總結哈?！?/p>

學生們一起總結了本節課重點，我也留下了課后作業，就是大家繼續做醫生，把甲狀腺激素的相關內容吃透。

“同學們，是不是感覺當醫生的感覺挺不錯的呀，大家記得把作業完成，下課?！?/p>

感覺今天的課程學生們都興致勃勃的，尤其是那個覺得生物沒用的同學，這節課格外的認真聽講，效果良好。

這一節課我采用了不一樣的教學手法，讓學生們體驗了不一樣的生物課，相對于語文數學之類的主科，生物學科確實存在著教師不好教，學生不愿學的情況，但是通過這節課，我感受到學生對于生物學科的熱情，也覺得只要老師肯用心，學生們也會用心的對待課程，之前的課程一直按部就班，循規蹈矩，有時候甚至完全復制指導老師的課程，本次課程之后我也將更加用心的設計課程，讓課程有趣，有效，學生學的興致勃勃，最重要是有用的知識能夠進入腦子，讓學生們在生活中體驗生物學科的價值，生物學科的意義。

頂崗實習教師心得體會(篇7)

介于我們實習的特殊性，從教育局到實習學校領導都非常重視，當天下午到校后學校很快將我的食宿安排好，解決了生活上的后顧之憂，考慮到我之前不是師范類學生，沒有過登講臺講課的經歷，同時學校師資充沛，英語老師暫時沒有空缺，因此，學校要求我在第一周抓緊時間熟悉校園課堂環境，給我教案評比中非常優秀的教案來研究模仿學習，教務處老師還給了我一張全校各年級幾個最優秀的英語老師的課表，讓我會去聽聽其他老師的課，汲取一些寶貴的經驗。我正式開始聽課從周三開始到第二周，實際聽課時間為一周半。

在這短時間里，通過聽課我學到了很多東西。比如在聽課的過程中，我明顯感受到了每個老師不同的風格，以及在這各種風格下學生反饋及表現的明顯不同，比如我的指導老師張老師帶的是七年級兩個重點班，特點就在于學生底子相對較好，反應快，因此，我明顯能感覺到，張老師的課堂信息量大，節奏非常緊湊，有許多知識點的擴展和延伸，提問較多和學生的互動非常好，而另外一位帶平行班的劉老師的課也非常精彩，但與張老師的風格就區別很大，劉老師課堂環節清晰，講解和領讀較多，有助于基礎知識的掌握適合基礎較弱的學生，因此也取得了非常好的效果。我們在學習研究中經常會說一堂課學生的學習程度，掌握程度，包括注意度和注意的持久度都與老師講課緊密相關，這里得到了充分印證。

接下來第二周我在張老師的兩個班開始熟悉課堂，嘗試上講臺，負責習題課閱讀課。漸漸熟悉之后，我了解到，這個學校的孩子大多數是外來遷移戶，也就是說父母是從更偏遠的山村來到縣城打工的，小部分父母在家務農，用我們學校老師的話說就是“城不城，農不農，既沒有城里孩子良好的學習基礎和天分，又沒有農村孩子的樸實踏實上進，由于父母常年忙于打工，根本沒時間管孩子，導致很多孩子產生了厭學情緒，同時還有一些孩子身上已經染上不少

惡習”說實話心里當時有點害怕，害怕接手后，管理不好。

這邊的孩子們其實很辛苦，每個班老師都要求6：40開始早讀,7：10分學校早自習正式開始，12點過五分下中午最后一節課，孩子們還要吃飯打水，學校的廣播一點半就響了，休息時間非常短，下午2:30上課5:40下課，但各班老師都要留下背單詞到六點以后，7:30晚自習到10點。有老師告訴我，“我們各方面條件都不如市里的學校，孩子們的基礎更是比市里的孩子差很多，但是幾年以后我們的孩子在面臨高考時是要和市里的孩子競爭的，分數線并不會

比市里低，怎么辦？我們就只能下苦功夫，我們的孩子成績都是苦出來的?！?/p>

聽到這句話我心里非常不是滋味，這是在中國每個城市每個地方都存在的問題，但卻又是好像根本無法解決的問題，農村的孩子想要得到和城里孩子一樣的成績就必須付出城里孩子幾倍甚至幾十倍的努力。我開始想，我能為他們做些什么?我能為他們帶來什么？

第三周，學校安排了聽我的課，聽我課那天，因為是學校領導班子成員包括各年級組長及英語教研組長旁聽，所以我很擔心會緊張，但那天卻出乎意外的自然，領導評課的時候指出的問題是確確實實存在的，比如聲音太小，板書不夠規范，但同時也有優點：教態大方、在課堂中和學生有交流，課堂內容豐富靈活等等。雖然經驗不足，但我個人覺得我是成功了，最起碼是得到校領導的認可了，心里的大石頭總算落下了。

第四周安排我帶八年級兩個班英語課，初次獨立代課還是比較緊張，但深入接觸中我才發現，孩子們真的都非?？蓯?，即便那些所謂差生，他們只是在青春期的一種叛逆，他們希望有人能懂他們，能溝通交流。上課時由他們感興趣的話題導入，會收到意想不到的好效果。在短暫的代課時間里我發現教案和每一課堂環節應更加突出其目的，目標。在每課教案后進行課堂反思效果非常好，能夠及時發現問題改正問題。

后來由于七年級一位老師生病請假，學校安排我代17,18班英語課，并兼17班班主任，這時上課已經比較自如了，但在短暫的任班主任幾天，一開始覺得無法走近孩子們，因為他們與之前的英語老師也就是他們的班主任感情非常好，但精誠所至金石為開，在多日的相處下，孩子們開始慢慢接納我，有同

學開始給我寫小紙條，告訴我他們的想法，他們的心里話，讓我非常有成就感。 支教的生活很充實，雖然每天都要備課，改一百多本作業，每天要上四五節課，遇上學校還有許多活動，古詩詞朗誦比賽，單詞競賽，數學競賽，增加了工作量，但也從各方面鍛煉了我，特別是只要能和學生在一起，能看到他們的進步，能聽他們說聲老師好，我就感覺無比開心。

實習結束時有幸碰到了這次國培計劃來我校講課的一位專家，在交談中，樊老師說，即便是讀研我們也不應該僅鉆研理論研究，畢竟理論和實際還是有很大差距的，我們應當珍惜這樣的實習機會和學生多接觸，并且在今后的日子里也應該多關注國內優秀的學科精品課程來提升自己的專業素養，一個好老師不是一朝一夕能養成的。

短短兩個月的時間，我們經歷了從學生到教師的角色轉換。不管是在教案的準備和書寫上，課堂的布置上，還是在課時的掌握上都有了很大提高，雖然時間不長，但感受頗多。學高為師，身正為范。我們的一舉一動都影響著學生的身心，所以我們每時每刻都要注意自己的言行舉止。我們既是實習老師，又是學生的知心朋友，課下要做好學生的思想工作，注意加強與學生之間的感情溝通，課上則高要求、高標準、保持嚴肅、樹立威信。

實習之前，我從未上過講臺，面對實際的教學心里還是沒有太大把握。但在教學中我慢慢找到了感覺，發現自己的不足，找到應該努力的方向。新課改的實施和素質教育的推廣，對老師的要求更多了，這就要求我們要改變傳統而枯燥的教學模式，大膽創新，不能再束縛于老的教學方法中，在組織教學中要有自己的獨到之處，有新意，讓學生在輕松愉快的氛圍里上好每一節課。教師想讓學生尊重、信服，就要有扎實的專業功底，不斷學習。

頂崗實習雖然時間很短，但從中獲得的經歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大幫助。經過這次實習，也會提高我的專業水平和教學水平，在以后的工作中我會爭取更大的進步，相信今后無論什么時候回想起這段經歷，都會覺得很有價值，而且永遠銘記于心。

頂崗實習教師心得體會(篇8)

帶著對未來的憧憬和希望，來到了藁城二中。隨著時間飛逝，實習生活的繼續，讓我真正的感受到了作為一名教師的不易。這次實習也讓我收益頗豐、受益匪淺。

俗話說：萬事開頭難。實習初期，我感到了很大困難，毫無工作經驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，的確很難。我覺得毫無頭緒，不知道到底該從哪里下手，看著別的老師們輕輕松松的帶著學生開展各種活動，做著一個又一個的游戲，看著孩子們一張張興奮、熱情高漲的小臉，我深深地被感染著，我努力地去學習，嘗試獨立教，經過幾次之后，我的緊張心理才逐步退去，慢慢的融入這個小集體當中。

在實習過程中，讓我懂得了要因人施教，面對不同的學生要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心小世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內心小世界，不用心去了解去發現捕捉他們的閃光點是不行的，每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心和照顧，和家長的溝通也非常的重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流在校以及在家的各種表現，實習讓我獲得了很寶貴的東西。

在每個教室都有學生一日生活常規時間表及老師的工作分工，在實習期間我嚴格按照時間表，配合所在班老師認真做好一日生活常規工作。工作時，我虛心請教老教師們，積極配合他們工作。

要成為一名合格的教師，除了要有良好的教學經驗外，最重要的是隨機應變孩子們各種怪異的提問，我吸取周圍教師的先進經驗，提高自己的水平。只有不斷的吸取、提高，家長才會放心把孩子完全交給你，完全信賴于你。經過這次實習，讓我真正的了解老師是那么的不容易?；仡櫯c孩子們一起走過的日子，和孩子們一起的喜怒哀樂，想想要分開就覺得分外不舍。但是生活還是要繼續的，希望未來會更好吧。

頂崗實習教師心得體會(篇9)

轉眼間，實習就要結束了，馬上就要離開學校，離開我的學生了，更多的是不舍和擔心。想想剛剛來的時候，一切都不熟悉，做什么都很生疏，直到現在，一切都熟悉了，一切都適應了，卻要離開了，心里真的是有說不出的滋味。但是不管我的心情如何，我都必須面對，把后續的收尾工作做好，不給學校留下任何困擾。

正所謂一份耕耘、一份收獲，果然這半年的努力我看到了最后的成果。當看到我的學生優異的成績的時候，我看到了我的收獲；當看到我的學生為我的工作奔波的身影的時候，我看到了我的收獲；當看到我的學生認真配合我錄課的樣子的時候，我看到了我的收獲；最后的這幾天，當聽到我的學生對我說的那些不舍的話的時候，我看到了我的收獲……心里的不舍和難過自然會有，但是離開是必然的，所以我會帶著他們對我的信心和愛回去，會永遠記得他們給我帶來的快樂、收獲、教訓，作為自己以后人生的指路明燈。相信他們會記得我這個老師給他們帶來的各種關愛，重要的是記住我給予他們的批評和教育，這些可以作為他們以后生活的一些參考。作為老師的我，雖然是第一次做老師，但是我多么希望我的學生可以把我對他們的教育記在心里，一直。所以，我雖然要回去了，但心還在他們這里，希望他們都能夠好好學習，積極進取。

實習馬上要結束了，但是我也不能忘記那些給過我們幫助和動力的人。首先感謝和我一起實習的伙伴，我們肩并肩一起走了過來，有酸甜苦辣，喜怒哀樂，沒有大家的團結合作，這一切就不會這么順利，所以很感恩他們。還要感謝平山中學的領導和老師們，他們給了我們教學和生活中的幫助，讓我們能夠適應實習的生活，所以我們很感激他們。還要感謝駐縣老師對我們無微不至的照顧和關心，在這期間給她帶來了不少麻煩，感謝她的幫助和像父母一樣的關心。最后，還要感謝我的學生們，他們在課堂上積極地配合，課下積極完成作業，很尊重我，而且在平時給我帶來了不少的感動，他們純真的樣子就是我努力的動力，所以很謝謝他們，會一直記得他們的笑臉。

實習的過程到底怎樣只有自己知道，有開心，當然也有辛酸，有感動的淚水，當然也有傷心的淚水。但是不管是什么，都必須記在心里，不能說實習結束了就算是任務完成了，我必須要從中吸取經驗，對實習的工作做一個縝密的個人總結，這不僅是對自己負責，也是對實習工作的負責。所以，我會周全地對自己實習生活的方方面面做好總結，生活、學習、工作、與人溝通等等。這樣，就會對實習工作和自己的實習成果有一個好的認識，也算是不愧對自己和學校。

歲月如梭，轉眼間四個月的實習支教生活已經成為回憶。無論是在生活上還是工作上我們都從陌生到熟悉，從熟悉到習慣。這四個月的實習支教經歷讓我明白了作為一名老師應盡的義務和責任。在這看似漫長卻又短暫的四個月里，我在思想上、工作上和生活上，都有了很大的收獲。

有人認為：實習支教的老師只是匆匆過客，不用擔心教學效果等，因此不需要付出太多，只需想著度過支教的四個月，打發時間完成任務即可?？墒俏覐囊婚_始就沒有把自己當做一名 流水老師 ，而是把自己當作本校正式老師來對待，想從實踐中證明自己的實力。實習期間，雖然對我們支教老師來說很短暫，也許無關緊要，但對于學生來說卻關系重大，我們的每一個舉動都有可能影響他們一輩子，所以我一直抱著 責任為重 的態度認真對待教學。我想這是作為一名老師最起碼的要求。

頂崗實習教師心得體會(篇10)

頂崗實習，將是我們在成長之路上收獲、學習的一次獨特而寶貴的經歷。師大一位學長說他在短短四個月多月的實習時間內卻回憶滿滿，收獲滿滿。在教學方面，從一個初出茅廬的師范生成長為一個能夠獨立掌控課堂的人民教師；從一開始面對四五十個學生還緊張的說話都吞吞吐吐，到現在能夠在課堂上能夠和學生滔滔不絕。從一開始只會照本宣科追趕進度的實習生成長為一個能夠傾聽學生，關注學生的老師。

我覺得或許很多師范生在實習前都面臨著類似的問題，容易照本宣科、語調沒有抑揚頓挫、缺乏肢體語言或緊張等諸如此類的問題。但我相信經過一個學期的學習和糾正，這些問題將會被我努力克服，我將會在教學上有很大程度的進步。

另外，在生活方面，他從一開始和小組同學手忙腳亂的做一頓既不好吃又不好看的午飯，到現在能熟練自如的完成一頓讓每個小組同學都稱道和“撐到”的飯菜。在班級管理方面，從一開始為樹立威信只會板著臉冰冷的對待學生，到能夠主動關注學生感受，有溫度的對待每一個學生，即便是最難管教的學生，我也不曾放棄，而是不厭其煩的教育和糾正。作為一個老師很難做到讓每一個學生都成棟梁，但至少能夠在自己的幫助下，不至于讓其因為一些成長的羈絆誤入歧途，留下遺憾。雖然這位學長實習的學校是一所鄉鎮中學，面對艱苦的環境，曾經有過抱怨，但如今回想經歷的那些日子，所有的抱怨都煙消云散，心中盡是感謝與感恩。

可能有的實習學校交通很不便，環境很艱苦，這就需要我們做好心理準備和生活技能上的準備，因為在頂崗實習的學校需要我們親自動手做飯，這就需要提前準備，我們要照顧好自己才能精神飽滿的去上課。一名給我們上過培訓課的石家莊一中的老師說過：教育的根是愛。在班級管理方面，我還是認為發自內心地關愛學生才能使學生感受到溫暖，從而端正學習態度、促進學習。

頂崗實習教師心得體會(篇11)

上課！……同學們好！請坐！”這樣的話我每天都要重復至少兩次，已經持續了一個多月。不過，我差不多習慣了這樣的節奏與步伐。

我們所在的學校在一個比較繁華的市鎮上，任課一共12個班級，1名教師，12節課——這是我的實習內容。在這里，我有一種一個人撐起一個年級的頂梁柱的感覺，因為教師數量有限，地理這種在初中幾乎算是附屬性質的存在的學科，地理老師自然也很少。其實對這樣的課時，我初來時還感到很興奮，因為我可以完全自主地管理整個班級，有充分的時間鍛煉自己的教學能力，更可以嘗試所學到的教學內容。但是，沒過兩天就有些支撐不住了，因為課時連著，講話的時間有些長。我的嗓子有些沙啞，腿也有些沉重。我開始嘲笑自己當初的興奮，經歷之后才發現，自己錯了。理想很豐滿，現實很骨感。

初來時，打聽了一下孩子們的成績，我驚訝了。平均分60左右，好一些的學生可以有打八九十，差一些的，個位數吧。我就想，“拯救”他們的重任是落在了我的頭上了嗎？然而上了一節課我就更迷茫了，這些孩子的基礎完全不行，這樣的底子上高中會很費力氣的。遇到這些孩子，是我的運氣不好嗎？起初的確有過這樣的閃念，不過，既然選擇了來初中，就得做好初中地理學科尷尬場景的面對。確實，給這樣一群孩子們上課很吃力，想提高他們的成績、讓他們愛上學習更是得費盡心機。我和另一位實習老師每天早上出門前都會相互鼓勵：“走！去奮斗！”因為我們都知道，中午回到宿舍來，我們往往又會說一句：“好傷??！”欣慰的是，雖然我們每天都會被孩子們“傷”到，但是，他們總會在不經意間展現出一個個小小的進步。這對于我們而言也許是最大的肯定，更是我自己的快樂。

“上課！……同學們好！請坐！”我的課堂仍將繼續，直到我的教師生涯結束。

大專畢業實習心得體會通用

時間匆匆而逝，實習工作就要落下帷幕了，回想起這段日子的朝夕相處，從同事們身上學到了很多工作方法，為了幫助我們更好的理解實習的目的與意義，我們必然要寫實習心得，寫實習心得要從哪幾點入手呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《大專畢業實習心得體會通用》，希望對您的工作和生活有所幫助。

想要在社會去立足，想要在職場上把工作做好，也是需要我們去實習，去提前的感受工作的氛圍，清楚自己的能力，了解自己做的還不夠的地方，然后才能更好的去進入職場工作，可以說實習，既是工作，同時也是更多學習的一個機會，我也是在實習中學到很多，雖然也是犯過很多的錯誤，但是這些錯誤的經驗教訓也是讓我更加的有把握在以后的工作之中去做好，去讓自己的收獲更大，我也是對于這次的頂崗實習有一些感悟體會。

實習里面，我們的工作要求不高，也是允許我們犯錯，但是我也是在這次的實習里學到，錯誤是可以接受的，但是工作最后的結果是非常的重要，如果在之前的努力做得再多，最后的工作結果卻是糟糕的，那么所有的付出其實對于公司來說都是沒有意義的，可能對于個人來說是一次的成長，但是職場上并不是來看你的成長，更多的是看你能做多少的事情，最終有什么樣的一個收獲。我也是在實習中感受到，錯誤讓我成長了，最終做好了事情，才能真的讓領導去予以肯定，也是明白，和學校的學習是很不一樣的，學校的學習更多的是看到進步，看到學到什么，只要努力了，還是會有收獲的，但是工作卻并不如此，努力，最終不一定會有好的收獲，而是要講方法，要靠技巧，同時也是要考慮到更多的一個外界因素的影響才行。

雖然工作看結果，但是想要做好，自己也是需要不斷地去學習，去成長，讓自己的方法和技巧更多，并且也是能更好的來做事情，所以我也是努力的和同事去溝通，去了解如何做好，犯了錯，我也是去汲取教訓，了解為何是錯誤的，實習里頭，我也是積極的參與公司組織的培訓，去做好筆記，同事教我的方法，我都是會認真的去嘗試，去做，哪些合適我的，哪些方面是我需要改進的，我都是會總結好，去做，學習也不是一成不變的，除了看書，去問同事，也是有很多的方式，工作之中做事情，其實多去思考也是能學到很多，能讓自己的工作做得更加的出彩。從實習里面，我也是感受到很多，要學的方面其實還有很多，也是以后的工作要更加的做好，去讓自己進步，工作里頭也是要講究方法，并且我也是會繼續的努力，去讓自己變得更加職業。

優質心得:實習報告心得體會通用

時間從指尖溜走，實習工作即將落下帷幕，回憶工作中的種種，我們學到了很多新的知識，為了反饋實習單位的情況和個人的工作成果，我們可以書寫一份實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《優質心得:實習報告心得體會通用》，歡迎您參考，希望對您有所助益！

實習報告心得體會【篇一】

上周我們進行了鉗工實訓課，總的來說受益匪淺。

剛開始我的心情是充滿了疑問，不解的是，我們學計算機的，怎么會干鉗工這樣的活呢！但現在想一想，學了不少的課外知識，有些東西能讓我終身受益。這是多么可貴的呀！

從安全教育，動作要領和工具的使用到拿起銼刀的實際操作，這無疑是一個理論與實際的過渡。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發現用于實際。從開始的打磨平面，就讓我學到了要想做好一件事并不是那么的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實（平面看上去很平，但經過測光就能發現它的不足）；這讓我想到了學校為什么要我們來這里實習，是要我們懂得學習的可貴，學習和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時還要讓我們認識到動手的重要性。只是一味的學習理論，那也是遠遠不夠的，沒有實際的體驗，發現不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結合。更需要頭腦和雙手的配合。

從平面打磨到劃線、打點；從修整形狀到鉆孔；從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學到的東西是別人拿不走的。

從這里我知道了，什么是鉗工，知道了鉗工的方要內容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構造；分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。

鉗工實習鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對鉗工實習的重要意義有了深刻的認識，而且提高了我們的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結合。鞏固了我們所學的知識，同時讓我們學到了老師的敬業精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯誤。我們還發揚了團結互助的精神，促進了同學們之間的友誼。

在實習過程中我們取得了勞力成果———精美的螺母?？粗@精美的工件竟然是我親手磨制而成的，這種自豪感、成就感是難以用語言表達的。沒有想到當初那么大的東西現在變成了一個精美的工件是一下一下磨出來的，這也是就人們說的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧！

這一周的實習是短暫和辛苦的，但是我學到的東西是保貴的。

實習報告心得體會【篇二】

時光荏苒恍如白駒過隙，一轉眼三個月的實習期已接近尾聲。這期間我們先后進入市中心醫院的質控科、醫務科及科教科學習，回想起這段實習經歷，倍感充實，收獲良多。

首先是質控科，質控科是我們實習的重點科室，科室為我們制定了詳細的實習帶教計劃。老師首先強調了醫院質量管理工作的重要性，在這里我們了解了醫院質量管理的體系建設及架構，掌握了全面質量管理與全程質量控制的實施辦法以及質量管理工具的應用，學習了不良事件管理制度及上報處理流程。此外，我們還有幸跟隨老師參與了科室質控分析會及全院季度大檢查。在統計室，我們學習了醫院內部數據的收集整理、院內數據交流、對外數據上報，并對各類報表分析有所了解。在病歷質控專家室，我們學習了病歷質控相關制度及評分標準、病歷質控數據的統計及評估。在病案室，我們除了掌握病案室基本工作流程及內容之外，老師還定期對我們進行DRG及編碼相關知識培訓。值得一提的是，我們還與老師們一起進行常態化線上考試，真正做到了理論結合實踐。

其次是醫務科和科教科，在這里老師給我們講述了科室的主要工作內容，我們對醫院的整體的工作情況有了更全面深入的了解。

學習決勝未來，實踐關乎成敗。我們非常感謝醫院領導為我們提供這次寶貴的實習機會，也感謝各位老師的悉心指導，在這短暫又愉快的時間里，我們圓滿完成了各項實習任務。老師們自律努力的學習態度和嚴謹認真的工作作風給我們留下了深刻的印象，我們將受益終身。今后我們在各自的工作崗位上，會遇到很多的未知與困難，但我們會牢記老師們的諄諄教導，堅持學習，努力提升自己，成為優秀的醫務工作者！

實習報告心得體會【篇三】

真正進入課堂上課的時候，我會發現自己有很多不一樣的感覺。平時在行知班所學習的理論知識好像都沒太用上，感覺理論與實踐之間的差別也很大。

世界上最可怕的一個字就是等，我們只有加倍努力，才能趕上那些所謂的好運，而我們要做的就是及時的去縮短這其中的差別。但是不管怎么樣，其實我如果可以真正和學生融為一體，那么上課會是一件非常開心的事情，是在與學生的一次次語言和心靈的溝通產生知識的碰撞，而不是一味的將知識灌輸給學生，這樣會讓作為老師的我很煎熬，聽課的學生也會覺得很難受。

也許的確我現在也是才上課的新老師，還無法做到這些，但是我想我會一直加倍努力去做到這些，讓我的課堂學生會學的開心。另外每一次都會有不同的新的疑惑，每一次又會有新的收獲。我們要不斷的發現問題解決問題，并且將自己在解決問題的過程中所得到的收獲積累下來，這樣才能讓我們更快的提高，有更大的進步。

實習報告心得體會【篇四】

經過一個月的鍛煉，發現自己進步還挺快的，這一個月仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實習報告心得體會【篇五】

7月8日我們到了同屬杭州機床集團的杭州精密機床廠，顧名思義，杭州精密機床廠是生產一些加工精度較高，技術要求高的機床設備的大型工廠，主要加工的是機床內部的一些精度等級較高的小部件或者一些高精度的機床，如m級，mm級平面磨床。由于加工要求較高，所以機器也比較精密，所以有些也要在恒溫這個環境下伺候它們呢。這樣才能保證機床的工作性能，進而保證加工零件的加工精度要求。

精機公司有三個用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數控機床，數控機床的體積小，價格相對比較便宜，加工比較方便，加工中心有一個刀床和多個工作臺同時對多個工作面進行加工，不僅避免了由于基準不重合產生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價格昂貴，而且對環境要求較高，這就提高了產品的成本，一般選擇加工經濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件。

在精機公司的實習中，極大地豐富了自己關于零件加工工藝的知識，拓展了自己的知識面。在這次實習中，感觸最深的是了解了數控機床在機械制造業中的重要性，它是電子信息技術和傳統機械加工技術結合的產物，它集現代精密機械、計算機、通信、液壓氣動、光電等多學科技術為一體，具有高效率、高精度、高自動化和高柔性等特點，是尖端工業所不可缺少的生產設備。目前我國絕大部分數控機床都是出自國外先進制造商，無論在數量上，精度，性能指標上，中國制造業都遠遠落后于發達國家，需要我們奮起直追。

接下來的日子我們乘車去了上海，因為時間比較緊迫，所以這次上海之行應該以參觀為主，在上海閥門廠的時間比較短，也很難獲得比較理想的實習效果，在上海大眾汽車有限公司的參觀，多少令我們了解了機械制造業的發展方向，我想，這也是本次上海之行最大的收獲。

就目前來言，汽車等一系列高新技術的運用開看，如何將電子技術與機械技術更好的結合，實現機電一體化，將是日后一端時間機械發展的重中之重。

歷時將近一個月的實習結束，該次實習，真正到達機械制造業的第一前線，了解了我國目前制造業的發展狀況也粗步了解了機械制造也的發展趨勢。在新的世紀里，科學技術必將以更快的速度發展，更快更緊密得融合到各個領域中，而這一切都將大大拓寬機械制造業的發展方向。

它的發展趨勢可以歸結為“四個化”：

柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產各種產品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產品的需要，使其與環境協調的柔性，使生產推向市場的時間最短且使得企業生產制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗，人耗大大降低，高自動化生產，追求人的智能于機器只能高度結合的智能化以及主要使信息借助于物質和能量的力量生產出價值的信息化。

當然機械制造業的四個發展趨勢不是單獨的，它們是有機的結合在一起的，是相互依賴，相互促進的。

同時由于科學技術的不斷進步，也將會使它出現新的發展方向。前面我們看到的是機械制造行業其自身線上的發展。然而，作為社會發展的一個部分，它也將和其它的行業更廣泛的結合。21世紀機械制造業的重要性表現在它的全球化、網絡化、虛擬化、智能化以及環保協調的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產系統具有更完善的判斷與適應能力。當然這一切還需要我們大家進一步的努力。

實習報告心得體會【篇六】

入職的第二天有點兒惴惴不安，大概是源自于昨天的自由快樂和接下來對實習的一無所知。但還好，x博安排了座位，隨后就跟著師兄師姐進入了實驗室，心情轉而變成興奮和期待。聽聽師兄講實驗的大概內容和技術原理，看著玻璃墻內一件件高科技儀器，想著這玩意兒也太厲害了吧！感嘆科技的先進和人類的聰明才智。當天師兄給了一份sop文件，開始接觸到整個實驗的具體流程以及以后工作的內容。

實驗操作步驟看起來是很簡單，但對于原理，雖然當天講過一次，但也還是云里霧里。所以在隨后的時間里，趁著還在一對一培訓，把能想到不懂的地方問了個大概，也利用網絡查二代測序的一些資料，讓自己起碼不是像機器人般工作。我記得實習第二周第一次走神扔掉了樣本懊惱，也記得第一次混ot垂直加入模板制備過濾器，因為旁邊有人看著而緊張，手帕金森般無法控制地抖的搞笑，現在回過頭來看好像都是實驗熟悉度成長的腳印。

開始意識到病原組這個項目的重要性和時間的緊迫性是在自己能開始真正能單獨實做前處理和每一次延遲發報告工作群里大家的緊張和苦惱。從患者申請單上的信息上看，絕大多數做病原項目的患者已經在垂危的狀況了，好像就等著檢測出來明確的病原對癥下藥，拯救生命。想感嘆人類真的好脆弱，接受到的樣本囊括了所有年齡層，下至幾個月的嬰兒，上至90歲多高齡的老人。有時候看到申請單備注的疑似感染病原名稱，內心很復雜，想著第一要義還是要先好好保障自己的生命安全再把實驗正確做完。

三個月的實習下來，對整個實驗最大的感受是必須要有對實驗的認真、細心，和更多的是對患者的一種責任感?；颊呓桓缎湃斡诠?，責任由每一個參與者共同承當。實驗每個環節都緊緊相扣的，特別是最后ot和上機，一旦出錯就意味著延遲發報告，可能將患者向死神推進一步，而我一點兒也不想看到這樣的結果。如果只是單單地看這三個月臨檢實驗，這樣的日子重復下來，多多少少回想起來，是有些乏味。做臨檢工作，唯一的期望，大概就是能看到患者康復的反饋，讓人欣慰。臨檢工作之外，還比較感興趣師兄師姐做優化實驗，因為好像覺得那樣的實驗，每天有更多的期待，不管成功也好，失敗也好。

實習報告心得體會【篇七】

實習是大學生步入工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是大學生培養自身工作本事的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習資料，培養好工作本事，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照廠人事部下發的采油隊實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作本事，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。

思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。四礦領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產技術的，而礦領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優勢下，我主動與任礦長進行了溝通，在x礦長的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

在實習過程中，我發現，大學里所學專業知識和現場實際生產是分離的，它們各有側重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯系，比如說抽油機：在課堂上我學過抽油機是如何運轉的，以及抽油機運行的理論模型公式。而現場上，我們看到的是抽油機的各個零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無關，但仔細分析，我們會發現，抽油機的各個零部件正是按照理論模型原理在運行著，公式中的相應參數正對應著抽油機中各個部件實現的功能，他們之間存在著因與果的聯系。所以，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際生產部件相對應，將課上公式與實際生產數據相對應，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質上理解生產上各設備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術革新，改善發明打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。

“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自我對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，進取承擔崗位上的職責義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。

在聯合站的實習中，我制定了“每一天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實習標準，認真學習崗位上每項技能知識，并向有經驗的師傅學習事故處理方法，積累經驗，提升自身處理問題的本事，進一步提升了實習效率。

“千里之行，始于足下”。在未來的實習、工作中，我會更加努力得完成好各項任務，認真、踏實的做好自我的工作，努力為我廠的原油穩產出力。

財務實習心得體會通用

時間走太快，充實又忙碌的實習工作落下帷幕，回想起和同事們相處的點點滴滴，都是非常珍貴的回憶，為了指導我們今后的工作，我們需要寫一份實習心得，寫實習心得要從哪幾點入手呢？下面是小編幫大家編輯的《財務實習心得體會通用》，相信能對大家有所幫助。

畢業實踐環節是大學生在完成全部課程之后、走向社會之前最真實的一個模擬實驗，對于我們財會專業的學生，平時注重理論學習，缺乏實踐鍛煉，所以實習顯得尤為重要。此次會計實務實習目的主要是為了經過寫會計分錄，填制各種憑證到記賬、報表等一系列實務實訓，提高我們的實際應用水平，使得我們能夠真正系統的練習財務會計核算的基本程序和具體方法，進而加強對我們以前所學專業理論知識的理解，提高我們實際操作的動手本事，提高運用會計基本技能的水平。

在本次實習過程中，我系統掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，并且對所學理論有一個較系統、完整的認識，經過此次實習，我們將會計理論和會計實踐相結合，并有以下深刻體會。

一、扎實的理論知識是前提

在實習以前，我總以為經過學習，自身所學的會計理論知識已經扎實，主觀認為所有的工作都一樣，只要掌握了規律就沒什么問題?？墒菍嶋H過程中我才發現，我們平時所學的遠遠不夠，在細節方面更是錯誤百出，比如我們書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規范性等等。此外，我們根據相關的實習數據資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻，回想原因，大多都因為平時理論知識不夠扎實，經不住實戰的考驗，這也是我在本次實習過程中得到的一個重要教訓。

二、理論聯系實際是關鍵

經過此次的實習過程我還發現，僅僅有熟練的理論知識對于我們會計人員來說是遠遠不夠的，我們已經學習了這么長時間的會計，能夠說基本上對會計已經耳目能熟了，有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握?？墒窃谶@次實習過程中仍然很吃力，這使我認識到會計理論如果離開實踐過程皆為零，實際操作對于會計人員來說至關重要，離開實踐環節的會計理論只是紙上談兵，在財會人員的工作中行不通。

三、足夠的耐心、細心是保障

會計工作本來就是繁瑣的工作，在這次實習的過程中我們深刻體會到了一點。在開始的實習過程中，整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，構成惡性循環。到之后，我認識到了這一不足之處之后，就靜下心來，仔細研究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。所以，在財會工作中切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實做任何事都一樣，都需要有一顆平常心。

暑假實習會計心得體會通用

不知不覺之間，實習工作即將落下帷幕，回憶工作中的種種，我們學到了很多新的知識，為了幫助我們發現工作中存在的問題，我們不妨來寫實習心得，寫實習心得要從哪幾點入手呢？下面是小編為大家整理的“暑假實習會計心得體會通用”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

不知不覺間已經實習好幾個月了，這幾個月學到了很多東西，認識到了自己很多不足，成長了許多也改變了許多。

我們單位是手工記賬，所以得熟悉單位的業務流程及科目設置，這樣子才能更準確的記錄每天發生的業務，我個人認為記賬就是把實際中的東西轉換成了文字形式，而經典的文字形式的理論又是反過來闡述實際的，所以理論離不開實踐，實踐也離不開理論，二者相輔相成。

剛到單位那會老師每天都會交給我一些比較簡單的任務，讓我慢慢熟悉，比如打款啊，報稅啊，報養老保險啊之類的。后來開始讓我接觸一些比較復雜的業務，比如注冊個體戶。首先，需要去注冊公司所在地所屬的工商局登記注冊，需要攜帶好多的東西，比如：法人身份證，代辦人身份證，房屋，等等。之后需要工商局的相關人員查看場地，進行核實，之后才會允許注冊。

支票是必不可少的一項日常業務，支票的填寫很嚴格，這個我學習了好久，剛開始那會總是會出錯。支票上的字跡要清楚整潔不允許涂改，描畫，財務章與法人章也要蓋得很清晰，否則這個票很有可能被作廢。有的銀行支票上面會打印上銀行名稱與賬號，而有的銀行則是需要自己填寫的。

每個月的月底發工資是最開心的時刻了，記得第一次發工資請好朋友們吃了一頓飯，嘿嘿，大家開心就是最重要的，不是嗎？再說到同事，我們單位人員不是很多，女職員就是老師和我，其他的都是年輕的男同事，大家待我很好，可能在他們眼里我就是個小妹妹吧。聽好多同學反應說所在單位的同事對他們不是很好，我覺得有點小走運了，其實，不管怎么樣，我們要做好自己分內的事情，對待同事既要合作又要警惕，俗話說的好，害人之心不可有，防人之心不可無。

實習期間學校曾經召開過一次簡短的會議，讓我們大家聚過一次，當然人數是很不齊的，因為好多人在外地實習，這讓我們意識到我們大家離開學校的日子越來越近了，彼此之間的距離也越來越遠了，珍惜還在一起的朋友吧。

最新銷售實習心得體會通用

實習報告網相關欄目推薦：“銷售實習心得體會”。

時間在我的手指間流逝，這段崗位實習馬上要成為往事了，實習的時候領導告訴我們不要怕失敗，為了我們以后工作的順利進行，不妨把這些寫成崗位實習心得體會，你知道寫好實習心得體會的關鍵是什么嗎？實習報告網編輯經過搜集和處理，為你提供銷售實習心得體會 ，希望對你的工作和生活有所幫助。

銷售實習心得體會 (篇1)

時間飛逝，三年的大學時光就將結束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經做好了心里準備進入到這個社會。我帶著好奇和興奮來的，因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我，實現自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。學校給予我們這個畢業前的社會實踐，為我們畢業后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經想好要做什么，對房地產銷售很感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。初看，我覺得房地產行業與我所學專業并不相干，其實不然，從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識。在日常生活里的為人處事，以及自己的人生態度都有一定的改變和認識。

實習期工作總結和收獲

在實習期間，我對房地產的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作和所學的專業沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識。

在實習的那段時間里。我感受到從工作的狀態向學校的那種學習狀態的困難性，每天六點起床，晚上九點上 床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習時光。

此次的畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。

通過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際能力，提升了自己的實踐能力。積累了社會工作經驗，為自己以后的工作奠定的一定的基礎。社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的態度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現。學了馬克思主義哲學，就應該用辨證的方法去分析問題，用發展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子，為人民大眾服務是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機是否純正。

實習，是一次我們可以直接面對和接觸現實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發生一些細微的變化，也許應接不暇的“怪現象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經受這樣的沖擊。就像我們國家的發展一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優良的社會資產和適應能力強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們現在還是被保護的還沒有經過社會洗滌的知識分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經變成“不合格產品”的時候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

銷售實習心得體會 (篇2)

20xx年04月01日至04月14日，我來到了xx航空銷售處控制室進行了為期兩周的實習，可謂是略有心得。

在實習的前兩天，我們參加了控制室楊甘敏老師的《ICS系統操作與控制指令》培訓，對控制室的主要操作指令進行了學習和考察。主要指令包括基本指令：如修改密碼指令AN：舊密碼/新密碼，城市名查三字碼CNTD：T/城市名等；查詢指令：查詢座位可利用情況AV：城市對/日期，查詢票價FD：城市對/航空公司，查詢航線上所有航班的布局及訂座數RB：日期/城市對等；旅客訂座記錄PNR的組成、提取和生效、還原、修改等；電子客票的提取和狀態；控制指令如讀出航班銷售情況RO：航班號/日期等。第二天下午，我們進行了一次摸底小測，我得了87.5分，成績一般，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！?/p>

實習的第三天開始，我們來到控制室跟著帶教老師實習。通過兩周的實習，我了解到了，控制室的主要工作內容包括：

一、制定下個月或下一季度等時間段的銷售預案和銷售政策，包括團隊和散客政策等。

二、日常銷售工作。主要包括：調整艙位、清查航班虛耗、接團隊、走訪聯系代理人、航班變動通知以及完成各項銷售報表。

三、銷售工作總結及改進，主要結合銷售數據、市場情況、近期會務活動和外航情況進行總結及改進。

剛到控制室時，我只是看操作指令，但隨著對操作指令、工作流程的熟悉，我也逐漸開始投入到工作當中去，比如幫忙清理航班等，清理航班主要用到以下幾個指令：mlb/pnr/航班號/日期（主要用來檢查是否有重復訂票者）；mlbnr/pnr/航班號/日期（主要用來在起飛前檢查占位未出票者）；mlnt1/pnr/航班號/日期（主要用來檢查假票）；一般在航班臨近起飛前或是客座率已達到80%以上時需進行清理，以免影響正常旅客的訂票。

此外我還參與了航班的變動通知工作。航班取消首先要在系統上進行操作，使用指令imp/航班號/日期/f—頭等艙座位數y—經濟艙座位數鎖住航班；使用mlbnr/pnr/航班號/日期指令清理未出票PNR；用mlb/pnr/航班號/日期指令查找HK（座位已證實）狀態PNR并通知代理通知旅客或直接通知旅客進行確認，選擇航班保護或辦理退票；REC：原航班號/日期/航段/新航班號/日期/航段將旅客保護。保護原則是優先保護到本公司鄰近的航班，其次保護到有簽轉協議的航空公司如東上航等。我先后有兩天的時間在進行操作、提取旅客編碼和進行電話、短信通知工作，基本熟悉了航班變動的操作和通知工作。

在控制室的日子是短暫而又充實的，除了前兩天楊老師講的主要指令外，在實習過程中，我又了解到了一些新知識，比如在提取編碼后可以使用指令ROq/航段序號可快速讀出編碼內相應航段的銷售情況；申請座位是LL座位數，訂座是KK座位數，取消是航段序號NO，對“NO”狀態恢復成訂座狀態可先RTC提取操作記錄，再XE操作序號，然后ikk。起飛時間為關艙門時間。即使是打電話也是有學問的，公司的辦公電話打內線（公司電話）直撥分機號即可；而撥外線電話時，若是本地號碼需在前面加“0”；若是外地號碼，又分固話和手機，固話前面也是加“0”，外地手機則在前面加“00”；此外公司的復印、打印、傳真機，我也掌握了基本使用方法。

以上說到的都是一些控制室的指令和工作流程等，這些可以說是在短暫的實習過程中我們首先能夠直觀感受到并掌握的內容。不過這些都只是工作的基礎和工具。更重要的是一個銷售的理念問題。每條航線都有著自身的特點，比如是商務線（如深圳線）或旅游線（如三亞線），或者商務兼旅游線（如廈門線）。這些線路的客源結構和團隊/散客比例以及上客進度都是有差別的，必須具體問題具體分析，主要分析工具有銷售數據，包括本航和外航的去年同期數據、上月統計數據、銷售進度、折扣率、客座率等進行分析。同時考慮到航班的淡季和旺季，重大事件（重大會議活動等，如去年的世博會），對未來一段時間進行預測，制定銷售預案和政策。不過還要關注市場情況，市場是千變萬化的，所以銷售政策必須隨著市場情況隨時進行調整，銷售沒有絕對的對錯，但是一定要找到一種適合自己的行之有效的方法，做決策必須有充分的依據。

最后說說我在趙文博老師的指導下進行實習時遇見的一個數學問題和我對此進行的拓展研究，若有不當之處敬請指正。假設某代理商提供團隊進行SHALCX的往返程包機（共314個座位，都設為經濟艙，全票價1000元），本航提供的票面總價為10W，實收9W，其余1W為代理費，請問需分別提供多少折扣的機票給旅客？代理費率為多少？（機票價格保留到十位，四舍五入，折扣數保留到小數點后第一位，如3。5折，代理費率為整數）。下面進行計算：

（1）計算代理費率，這個很簡單，代理費率=代理費/票面總價，本例中代理費率=（10W—9W）/10W=10%。

（2）算出平均折扣率=票面總價/（乘機人數*全票價），本文中平均折扣率=10W/（314*1000）=3.18折，精確到小數點后第一位，取上下折扣3.1折和3.2折，票面價分別是310元和320元。設有a位旅客購買的是3.1折機票，有310a+320*（314—a）=10W，可得a=48位，所以得出有48名旅客購買的是3.1折機票，其余266名旅客購買的是3.2折機票。當然，若平均折扣率算出來剛好是一位小數或整數，則無需進行后續計算。

（3）若票面總價變為11W，實收10W，其余條件不變，則（2）步驟計算方法不變，（1）步驟中的代理費率算出為0。0909···（無限小數），若取代理費為9%，則代理費為9900元，和1W元有100元的差距，此時如何盡量增加代理費的收入呢？（前提是代理費不超過1W，代理費率為整數），此時可給出每張不同折扣機票所應給的代理費，扣除一些票數（即某些票不給代理費）可得到最接近票面總差價的代理費。同（2）可得3.5折機票304名，3.6折機票10人，通過窮舉法可得出對303名3.5折機票給予9%代理費，對9名3。6折機票給予10%代理費，可得出代理費為9996.5元，顯然和簡單地向下取整數相比，代理商所得代理費較高。

（4）以上計算基本都是純理論推算，未考慮到實際的操作性等因素，而且由于時間倉促，難免有疏漏，還請各位進行指正，謝謝！

銷售實習心得體會 (篇3)

成為一名電話銷售是我一直以來在大學時都沒想過的事情，而現在我卻能已經算是一個合格的電話銷售了，這讓我不禁讓我感覺到人生的奇妙。曾經在大學的時候我還總認為自己很厲害，但到了真正實習的時候才發現原來自己并沒有自己想象的那么厲害。還有著很多我不會，甚至還有很多我壓根都不懂的東西，而這次的實習讓我看清了很多東西，學習到了很多東西。這些東西對于一直待在學校里的我基本都是從未接觸過的，所以在一開始的時候讓我吃了很多的苦頭。但幸運總是會眷顧努力的人，而我也在認清自己之后拼命的努力，吸收著知識，讓我在這次實習中收獲頗豐。

在剛剛進入公司的時候還會因為不熟悉業務而導致出現很多問題，領導也是因此為我們進行了為期三天的培訓，讓我們慢慢的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距離那些老員工究竟差了多遠。雖然經過一個培訓我懂的了一些工作上的方法，但讓自己真正上手去做這件事情還是有著一些難度的，工作要是那么容易就不會有那么多人每天疲于奔命了。在犯了許多錯誤之后我也時終于慢慢的能夠熟練的處理自己的業務了，雖然偶爾還是會有些許紕漏，但我想這也是可以接受的，永遠不會犯錯的是圣人，犯錯也說明自己還有著可以改進的地方，只需要把錯誤糾正過來對我來說又是一個進步。

六個月的實習期確實也很快，一下就過去了，感覺自從踏入高中之后時間都過的很快了。但其實時間的流逝永遠都是一樣的，變快的其實只是我的內心而已。而這次實習也讓我的心態發生了一些變化，不再像以前一樣想法那么的天真，開始會思考這件事情的本質是什么，別人為什么要這么做，對他來說又會有什么好處。而我這種思考也給了我很大的收獲，讓我得到了很多的社會經驗。對于即將要真正踏入社會工作的我來說，這些社會經驗對于我來說是十分寶貴的，我也在慢慢的吸收這些經驗，爭取讓自己能夠變得更好，能夠更好的在這個社會站穩。雖然這次實習結束了，但是我的生活還沒有結束，我會把自己的態度放正，繼續以謙虛的心態在生活中學習，讓自己能夠變成更好的樣子。

時光靜靜的流逝，短暫而有意義的實習結束了。角色的轉換，讓我學到了很多的東西。復雜的社會，復雜的人際關系，都是我們以后所面臨的問題。

我從事的是物流工作，這是一門服務的行業，始終堅持顧客是上帝。但并非我說學的專業，剛開始我不怎么感興趣，心想既來了就好好做著。

無論什么樣的事情都可以鍛煉自己，可以學到你想要的。我的職位是一名接送貨員，主要的工作是從客戶那里安全的把貨物送回來。在別人看來，這也許是一份很簡單的工作，但是要把它做好還要花點心思。因為你去接貨時，要跟客戶鑒定一份合同，關于貨物安全的，所以你不有絲毫的大意，一個很小的失誤都會帶來很多的問題。這些問題都關系到公司的信譽問題，所以要非常的細心。這些對我來說，還是沒什么問題的。其實更讓我感到吃力的事是復雜的人際關系，我每天要面對不同的客戶，他們的性格各異。這不免讓我感到有點措手不及，尤其對于剛出校門的我們來說。特別是對于內向性格的我，實在有點難以應付。但我并沒有灰心，我的毅力沒那么弱，別人做好的，我也能做好。

相信困難只是暫時的，通過領導的耐心指點，同事的幫助，以及自己的努力，這些問題都解決了，我進步了。我認為心態很重要，因為這是良心劑。同時我還要處理好跟同事之間的關系，爭吵，爭論，是家常便飯，但更重要的是相互之間的理解，溝通與支持。有了他們我不在孤單，溫暖的畫面一幕一幕，感到常在。

但是在工作中我還是發現了自己在很多方面還不足，還沒什么經驗，畢竟剛出校門。所以我要不段的學習，不斷的提高自己，便更好的適應這個社會。在工作中要嚴格要求自己，要有一顆寬容的心，向身邊的人學習。一切要從全局出發，重團結，講誠信。無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇，盡職盡責，踏踏實實的完成自己的本職工作。同時還應具有較強的應變和適應能力。幾個月來，我十分注意對現實的了解和掌握。基于幾個月工作經驗的積累，我對各項業務工作有比較全面的了解和掌握。我想自己的工作經驗一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上，有這樣的機會，這都是領導和同志們對我的信任和支持的結果。正因如此，我將更加珍惜自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步。

我很慶幸自己能找到這份實習的工作，雖然時間不長，但是還是得到了鍛煉?？辞辶俗约旱牟恢?，在學校的東西都沒有用上，不過在工作中學到了不少的新知識，也鍛煉了自己各方面的能力。工作的收獲讓我對自己有了新的看法，自己在知識，技能，和溝通方面還有些不足，我們大學生要放好心態，我想以后我的工作，還是會記起當初第一次實習的。因為這次實習給了我巨大的啟發和源動力。我在這一次實習中體驗到了生活的不易和以后怎么樣去工作的真諦，我很開心能夠在第一次實習得的時候找到那么好的單位和同事。我大受感動，我在以后的人生路上有了這一筆財富，我會做的更好。

銷售實習心得體會 (篇4)

在短短幾個星期的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

但在實習工作的同時也發現了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的`。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網站，臨促在網站里注冊會員，到時候就可以網上進行視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜索，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是希望可以在畢業論文設計的過程中，不斷研究，不斷完善。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

到今天三個月實習期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。根據公司的需要，目前在__公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到__公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到__這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

銷售實習心得體會 (篇5)

想到實習就會聯想到畢業，然后開始為自己迷茫的未來而感到沮喪。迷茫對于每個大學生來說都有這樣的一個階段吧，我也不例外，甚至一度想要逃避這些東西。但逃避說起來容易，想要真的做到又怎么會這么容易，你需要不介意別人哪鄙夷的目光，不介意別人在你的背后指指點點。不知道別人怎么樣，我是做不到的，我一直是一個很在乎別人看法的一個人，我雖然很想逃避，但更在意別人的目光。所以當時的我也是在迷茫中，想出一個個決定，又一個個否決，最后也是懶得想了，隨便做出了一個決定，來到了這里?，F在我卻很感謝當時的自己能夠做出這個決定，總是這么浪費時間的瞎想還不如直接做出一個決定，一邊前進一邊思考。當一個人所處的位置不同時，所想所看到的也就不一樣了，現在的我對我以前做的一些事也是感到無比后悔，覺得十分的愚蠢。而我在這段實習的時間里，除了學習到的東西也是提高了自己的眼界，更是讓自己的能力得到了一個質的提升。

在一開始來到這里做一名汽車銷售客服時我覺得很沒面子，畢竟其他同學都是去到了各種各樣的公司。當然也是覺得做一名汽車銷售客服十分的輕松，沒有一點的難度。但是來到這里之后發現并不是我想的那樣的，也是改變了自己一開始那樣狹隘的看法。做一名客服也不是那么容易的，有著各種各樣專業的術語，有著一些難以接觸的客戶，有些人能夠憑借自己的能力讓客戶聽她的話，而有些卻是會和客戶吵起來。我想這就是能力最簡單的一種表現，而我則是那種眼高手低的。認為很容易做到，別人做的不好，但是換到自己來的時候卻是會比別人做的更差。而我在意識到這些之后也是改變了自己這種不好的毛病，開始認真謙虛的學習起來，學習那些專業的術語，學習怎么樣能和客戶更好的溝通。我也想明白了，大家都是考自己的能力和本事賺錢，養活自己，也都是為了一口飯吃，我也沒比別人少付出什么，沒必要覺得沒面子，自己這樣付出自己的努力總比哪些整天玩樂啃老的人強。我也在掌握了這些知識之后勉強算是一個合格的汽車銷售客服了，雖然我也還有很多不足的地方需要學習，但我也會不斷的努力，讓自己變得更加的優秀，讓我的父母因我而感到驕傲。

銷售實習心得體會 (篇6)

一轉眼我不止畢業，實習期也過了呀，在這段實習的時間里我從沒有停止下來過努力，一直是辛勤的工作。只是為了讓現在的自己學習到更多的東西，好讓未來的自己在銷售道路上能夠走的更快更輕松。顯然我的努力也是有回報的，雖然我的業績比不上那些老員工，但是相比于和我一同進來的實習生，我的業績卻是里面最好的，這讓我感覺自己這段時間的努力沒有白費，也感到開心。但是我不會因為這么一點小小的成績而就感到驕傲自滿，我會在未來的日子里繼續努力，讓自己變得更好。

在我剛剛進入公司的時候還什么都不懂，雖然抱著一個學習的心態，但還是受到了不少的打擊。因為在別人看來輕而易舉的事情我卻有些難以做到，這讓我感覺有些難堪，因此也讓我下定決心要更加努力。而公司也給了我們一個進步的機會，在第二天給我們安排了一次培訓并給我們每個新來的實習生安排了一個師傅，讓我們跟著這些師傅學習。而在師傅手底下學習的這一個月讓我受益匪淺，不管是業務上的還是別的，只要是我不知道我都會問詢師傅。而師傅也都是毫無保留的教給我，這讓高興的同時也非常的感激，如果沒有師傅的幫助我現在肯定成長不到現在這個階段。

當然在這段時間里也是遇到過不少的挫折，但也都在我的一次次努力下都克服過去了，當然也缺少不了身邊人的幫助。很多人說我一個感謝這些困難，如果不是這些困難我又怎么能成長到現在這樣呢，但我覺得我能成長到現在這樣難道不是最應該感謝在這段時間里一直辛勤努力，從未放棄過得我自己嗎。而我也要感謝學校和公司能夠給予我這么一個好的實習機會，否則我肯定是學習不到這么多東西。天才之所以是天才，不僅僅是因為他們的更聰明更有天分，更重要的是他們清楚的知道自己想要的是什么，并且會不斷地為此付出努力，不惜任何代價完成自己的目標。而很多人都看不清楚自己想要什么，就像這次和我一起實習的很多實習生，他們對于銷售并沒有興趣，每天都在渾渾噩噩的混日子，浪費時間。在我看來這種生活他們現在或許會覺得很舒服，別人在努力他卻能坐著看別人努力，但是在未來某一天的深夜里他們一定會痛哭流涕，后悔自己當初為什么不努力，討厭自己的平庸，卻又不付出努力，然后在人前假裝一幅看淡人生的態度。

銷售實習心得體會 (篇7)

剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡單的畢業生銷售培訓，通過學習資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學習了些畢業生銷售技能，對將要開始的工作有了大致的了解，雖說大學期間也學習過市場營銷，以前也做過畢業生銷售類的兼職，可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。

培訓結束之后，正式走上崗位開始接觸畢業生銷售了。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

在實習期間，我學到了許多東西，在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，也看到了自己本身存在著許多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個人主義較強，隨意性較大;有時候辦事不夠干練;工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

雖然開始認為畢業生銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

通過這一段時間的學習鍛煉，我對畢業生銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的畢業生銷售技巧：

一、良好的服務態度是畢業生銷售成功進行的前提

畢業生銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高畢業生銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由于態度不好和缺少耐心。

在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了!我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經驗，我終于成功了。這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，經理直夸我進步快。

二、高超的畢業生銷售技能是畢業生銷售成功的關鍵

在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候，我才發現如果不掌握一定的畢業生銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的。

以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些畢業生銷售技巧：

1、溝通技術的應用

1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;

2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;

3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓畢業生銷售朝對賣方有利的方向發展;

4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

2、展示產品的技巧

1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗畢業生銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;

2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

(1)異議包括畢業生銷售異議與售后異議。畢業生銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。

(2)處理異議的幾個要點：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;

畢業生銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準;

不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益;

承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

(3)處理售后異議的幾個要點：

傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;

分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次;

引導的要點：不要爭論，重在引導;

轉移的要點：立場轉移，事態轉移;

解決要點：答復異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結的技巧，在多數畢業生銷售中，營業員如何控制畢業生銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態度。

三、善于抓住顧客心理是畢業生銷售成功的保證

現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。

還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的畢業生銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的顧客類型判斷的方法：

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，實習是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規劃好自己的藍圖。

銷售實習心得體會 (篇8)

在畢業之前的實習中，我做的是銷售的工作，也是對口我們的專業，在實習中，我也是感受到實際的工作和在校學習是有很大的差異的，我也是在實習中學到許多，懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的，自身也是有許多的不足要連續努力的改進。對于這次的實習我也是有一些心得感悟。

銷售的壓力是特別大的，這個我之前是明白，但是真的到了實習的工作中才發覺和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身的體會，而在實習中，開頭有師傅帶著，告知我怎么找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個需求，然后去幫他解決，最終達成合作成交的意向，學的時候，我覺得還很簡潔的，告知我公司的產品，要我記，我也覺得就那么一回事，但是真的安排了一些任務給我，讓我找客戶，真的去談的時候，我卻發覺，我很茫然，對于產品不夠熟識，對于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學到了，真的用的時候，發覺真的挺難的。但師傅也沒有說什么，而是讓我漸漸來，究竟剛接觸，不熟識也是正常的，但是看著安排的任務，時間一每天的過去，我卻沒有完成，真的感覺銷售要做好，拿到客戶訂單，真的不簡單。

不過我也是沒有氣餒，我明白只要努力，終究是會有收獲的，之后的日子，我連續的熟識產品，即使下班之后，我也是找時間去把產品的學問記熟，了解產品畢竟是該如何的去向客戶推舉會比較好一些，復盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式，看看有什么要改進的，怎么做，更能引起客戶的愛好，讓客戶對我們的產品感到有愛好，情愿訂貨，一次次的失敗并沒有讓我氣餒，而是讓我更加的有動力，由于我知道，這些失敗也是告知我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我連續去改進的。

經過我的努力，后續我也是完成了任務，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能勝利的，同時這次的實習也是讓我知道自己還有許多的方面是需要連續努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個新人，沒有什么銷售的閱歷有關系，但只要我更努力一些，吸取獲得更多的方法和技巧，我信任我以后的銷售工作肯定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。

銷售實習心得體會 (篇9)

記得曾經有一個長輩就跟我說：不過做什么要多做事，少說話！話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個好的印像可不是一件簡單的事情，而且我要在同類品牌的平等競爭下讓銷售量來說明我工作的努力，擊敗對手，這的確有難度。

我至今還記得我第一天將臺子擺出，開始招攬生意的那一刻我極度期待下班回家和難以面對大眾的羞澀心情，喊話器毫不留情的將我是個生手的秘密公之于眾。還有周圍和我一樣在做促銷的那些老手們的好奇與嘲笑，好在超市的廠方專職促銷員大姐很照顧我，她仔細地給我講解了有關具體的事項和要注意的重點，比如說我決不能破壞超市的規矩。俗話說：國有國法，家有家規。自然，作為一個單位也有相應的規定了。我們超市制定了很多的規定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特別是周末，很多的供貨商都在周五送貨以便應付周末的客流量，然后順便結帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，對倉庫的布局不了解，好多次幫倒忙被領導罵。并且去了普通員工不該進去的機房重地被給予了嚴重警告。我要把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。超市進貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰叫我是新來的，雖然是女的也還是難逃新人受欺負的厄運，只有這樣才能相安無事，大姐她當初也是這樣過來的。

當然在沒有貨要上的話一定要找點事情做?！吧县洝?，說通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了不僅影響了排面還會影響銷售，得從倉庫把同樣的產品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。等到貨架上的貨物都補齊了，就站在排面前吸引顧客對你的產品產生興趣，我拿著托盤攔住路過的客人讓他們品嘗，并且重復我已經重復了幾百遍的解說臺詞。如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，那就抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產品，感覺上就像這件產品時間長了、舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客流下了個壞印象，而且貨物就賣不出去了。誰也不希望我們的東西賣不出去的。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來！這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續站那么長時間??？所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架

要在超市這個魚龍混雜的環境里順利生存我還總結了一個經驗：巴結上司拉攏同事，間歇施點小恩小惠。饞嘴的員工的讒言也特別多，所以當他們厚著臉皮向你討食的時候，原則上你是不應該給他們偷吃的，如果偷吃的員工被抓負責該產品試吃的促銷員將一起受罰。但是如果你要清高而堅持自己的原則而拒絕他們，接下來你的路程將很難走下去。當領導來視察或者是暗訪的時候，有些話是不能說的而有些話是要放寬尺度去說，領導的臉皮三分薄，如果你把過底的銷量告訴他，則他面子掛不住，但是你虛報的數量過多，等到月終審核的時候就有苦頭吃了。

總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養著的學生，做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認為的，原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業了擇業眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！但--首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。

外科醫生實習心得體會通用

以下是由實習報告網的編輯為你整理的《外科醫生實習心得體會 》，我們后續還將不斷提供這方面的內容。當我們通過某一件事獲得新的收獲之后，我們應當將感悟寫進一份心得體會中去。通過心得體會，可以對我們前進的方向提供指引。

外科醫生實習心得體會 【篇1】

作為一名預防醫學的學生，這是我的第一次個人社會實踐。在經過深思熟慮之后，我決定去蓮峰社區服務中心東街服務站里面提前感受見習的氛圍，真正到醫學領域去實踐，找出自己的不足，為以后的學習增添動力！在征得負責人的同意后，進行了為期一周（7.18-7.24）的見習實踐工作。由于僅僅是大一學生，沒有過硬的專業知識，我主要是在一旁觀看學習，但短短七天對我來說，仍然受益匪淺。

7.18，第一天主要了解各項規章制度、安全注意事項及如何與病人溝通。在實踐的七天中必須8點正式上班，聽從醫生安排。對待病人，要聆聽病人主訴，對病人進行必要檢查。在言語方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。當天晚上做好小結。

7.19-7.20，按張醫生的指導，給病人量體溫、抓藥、換藥。

7.21-7.22，向醫生、護士學打針、掛點滴、測血壓。根據自己所學的醫學知識。輸液換液的基本要領；掌握了測量血壓的要領；抽血的要領等。下面簡述血壓測量方法：患者坐位或者臥位，血壓計零點、肱動脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，松緊以塞進一指為宜，聽診器應放在肱動脈處，緩慢充氣。放氣后出現第一音時為收縮壓（高壓），繼續放氣至聲音消失（或變調）時為舒張壓（低壓）。剛開始還抓不住要領，后面測了幾回，慢慢才有點感覺，動作也越來越規范。

7.23-7.24，學習如何料理臥床病人及張醫生對我此次實踐做出評價幾提出今后工作的意見。

醫德方面。醫務工作者承擔著的＂救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保?。⒌氖姑?。唐代＂醫圣＂孫思邈在所著《千金方》論大醫精誠有這樣的論述：＂凡大醫治病，必當安神定志，無欲無求，先發大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦。＂因此，醫生必然要掌握先進醫療技術，同時更要具有愛崗敬業、廉潔奉獻、全心全意為人民服務的品格。從這幾天的實踐觀察中，每位醫護人員的真誠笑容，對病人和家屬的親切問候，都深深地打動著我。醫生治病救人的初衷一直都存在。要做一個好的醫生，首先要有好的品德。我一定會牢記于心的。

個人方面。雖然我不是真正意義上的見習生，但是我有著真心求學的態度。在七天與醫院的親密接觸中，我明白了，知識是永遠學不完的，實踐才是檢驗真理的唯一標準。而作為見習或實習生，要做到：

1、待人真誠，學會微笑；

2、對工作對學習有熱情有信心；

3、善于溝通，對病人要細致耐心，對老師要勤學好問；

4、主動出擊，不要等問題出現才想解決方案；

5、踏踏實實，不要驕傲自負，真正在實踐中鍛煉能力。再過兩年我將真正走進醫院見習實習，這次的經歷為我以后的學習提供了經驗。

在這期間，我發現醫護人員真的很辛苦，每天都要微笑面對每一個病人及家屬，給予他們溫暖和信心。至于紅包送禮的問題，也由于制度嚴格，從來沒有見到過。這種嚴謹，這種一切為了病人的心，真的讓人感動。我所追求的，不正是如此么？

以上就是我一周的醫院實地學習實踐的體會。通過實踐，我更加堅定了學醫的信念。相信在以后的學習中，我將時刻以三甲醫院的高標準要求自己，為圓我的醫學之夢而奮斗下去。

外科醫生實習心得體會 【篇2】

作為一名預防醫學的學生，這是我的第一次個人社會實踐。在經過深思熟慮之后，我決定去社區服務中心東街服務站里面提前感受見習的氛圍，真正到醫學領域去實踐，找出自己的不足，為以后的學習增添動力!在征得負責人的同意后，進行了為期一周的見習實踐工作。

第一天主要了解各項規章制度、安全注意事項及如何與病人溝通。在實踐的七天中必須8點正式上班，聽從醫生安排。對待病人，要聆聽病人主訴，對病人進行必要檢查。在言語方面，必須親和友善，不能命令不能冷淡，要與病人及其家屬如親人一般耐心詢問。當天晚上做好小結。

按張醫生的指導，給病人量體溫、抓藥、換藥。

向醫生、護士學打針、掛點滴、測血壓。根據自己所學的醫學知識。實習輸液換液的基本要領;掌握了測量血壓的要領;抽血的要領等。下面簡述血壓測量方法：患者坐位或者臥位，血壓計零點、肱動脈與心臟同一水平。氣囊綁在患者上臂中部，松緊以塞進一指為宜，聽診器應放在肱動脈處，緩慢充氣。放氣后出現第一音時為收縮壓(高壓)，繼續放氣至聲音消失(或變調)時為舒張壓(低壓)。剛開始還抓不住要領，后面測了幾回，慢慢才有點感覺，動作也越來越規范。

學習如何料理臥床病人及張醫生對我此次實踐做出評價幾提出今后工作的意見。

醫德方面。醫務工作者承擔著的“救死扶傷、解除病痛、防病治病、康復保健”的使命。唐代“醫圣”孫思邈在所著《千金方》論大醫精誠有這樣的論述：“凡大醫治病，必當安神定志，無欲無求，先發大慈惻隱之心，誓愿普救寒靈之苦。”因此，醫生必然要掌握先進醫療技術，同時更要具有愛崗敬業、廉潔奉獻、全心全意為人民服務的品格。從這幾天的實踐觀察中，每位醫護人員的真誠笑容，對病人和家屬的親切問候，都深深地打動著我。醫生治病救人的初衷一直都存在。要做一個好的醫生，首先要有好的品德。我一定會牢記于心的。

個人方面。雖然我不是真正意義上的見習生，但是我有著真心求學的態度。在七天與醫院的親密接觸中，我明白了，知識是永遠學不完的，實踐才是檢驗真理的唯一標準。而作為見習或實習生，要做到：

1、待人真誠，學會微笑;

2、對工作對學習有熱情有信心;

3、善于溝通，對病人要細致耐心，對老師要勤學好問;

4、主動出擊，不要等問題出現才想解決方案;

5、踏踏實實，不要驕傲自負，真正在實踐中鍛煉能力。再過兩年我將真正走進醫院見習實習，這次的經歷為我以后的學習提供了經驗。

在這期間，我發現醫護人員真的很辛苦，每天都要微笑面對每一個病人及家屬，給予他們溫暖和信心。至于紅包送禮的問題，也由于制度嚴格，從來沒有見到過。這種嚴謹，這種一切為了病人的心，真的讓人感動。我所追求的，不正是如此么?

以上就是我一周的'醫院實地學習實踐的體會。實習通過實踐，我更加堅定了學醫的信念。相信在以后的學習中，我將時刻以三甲醫院的高標準要求自己，為圓我的醫學之夢而奮斗下去。

此次社會實踐，我始終保持了高度的熱情，吃苦耐勞，充分發揮互幫互助的精神，與其他隊員門交流經驗，最后與隊友們圓滿完成了任務。

通過此次社會實踐社會實踐活動，我感到自己學的東西太少，能夠幫助和給予他們的也太少，作為大學生，我感到責任重大，更應該努力學習，不怨天尤人，找準自己的位置，激發對生活的熱情，為祖國建設貢獻自己的青春和力量!

外科醫生實習心得體會 【篇3】

醫學生實習是由一名學生成長為一名合格醫生的必經之路，是將課堂中所學的知識與臨床工作相結合的過程。在實習過程中，經過認真觀摩、親手感受和反復思考，較有收獲。在老師的指導下，結合實習中親歷的實際病例，談談以下幾點體會。

一、重視醫學基礎知識的學習

病案舉例：患者，男性，老年，確診為“慢性腎功能衰竭，尿毒癥期”經血液透析后其它癥狀明顯緩解，但全身瘙癢仍存在，且應用抗組氨藥物對癥治療無效。

分析：對尿毒癥病人體內出現BUN（血尿素氮）等物質代謝異常及鈣在皮膚沉積到發展成為“矯枉失衡學說”這都涉及到腎臟組織學及病理學中鈣磷代謝的過程。當掌握了上述過程后又會發現新的問題：為什么在血液透析之后，將所謂的毒性物質清除了，仍會出現瘙癢癥狀呢？原因在于：1、尿毒癥病人尿毒沉著在皮膚上引起所為“痕跡現象”這是針對血液中的毒性物質而使用的透析療法無法去除的。2、“矯枉失衡學說”中涉及的PTH（甲狀旁腺激素）為中分子物質透析不可去除，而現在認為PTH對于尿毒癥病人來說正是引起瘙癢的中分子毒性物質。

總結：這里提到的醫學基礎知識指：解剖、組胚、生理、生化、病理、微生物等學科。這些學科構成了臨床工作的根基，所有臨床診治都要依賴這些知識。在發現病人病痛的同時，能將病情產生及發展的病理生理過程用所學的醫學知識分析清楚，往往是有效治療的前提，而沒有扎實的理論基礎，是很難做到這一點的。我認為這也許正是“循癥醫學”的涵義所在。

二、注重專業基礎知識與臨床知識的結合

舉例： 我們時常會問氯霉素加青霉素可以加強抗感染的效果嗎？磺胺和頭孢類藥合用會有拮抗反應嗎？這就需要我們從藥理知識出發，來分析藥物的性質。

分析：抗生素分為四大類。Ⅰ（殺滅繁殖期）；Ⅱ （靜止期殺滅）；Ⅲ （快效抑制）；Ⅳ （慢效抑制）。將藥物歸類后我們知道：青霉素及頭孢類為I類藥物，氯霉素為II類藥物而磺胺為IV類藥物。知道這些就不難回答上述問題了。

病案舉例：患者男性，少年，因心衰入院治療，實驗室檢查“CK（肌酸激酶）升高明顯達了3000U/L,胸片提示擴張型心肌病經對癥治療后，患者心功能好轉，臨床癥狀消失，但CK仍居高不下。

分析：病人有”擴心“的臨床表現且實驗室檢查結果支持，一般多考慮：CK升高由心肌損害引起，但如果只是單方面考慮這點，就難以解釋為什么會在心功能好轉，AST（天門冬酸氨基轉移酶）等指標下降后CK仍然距高不下。經過詢問病史后，了解到病人自少年起即診斷有”進行性肌營養不良“.結合書本及病人情況我們發現其實病人”擴心“,只是繼發于”進行性肌營養不良“之后，是該病較不典型的并發癥。而由于遺傳所致的”進行性肌營養不良“引起的免疫源性”肌損害“是導致”擴心“及CK升高的主要原因。這樣一來，我們雖然對于這種遺傳性疾病不能根治，但卻能清楚患者的預后并做出相應處理避免被動。

總結：臨床來源于基礎?；A醫學不但能幫助加深對臨床知識的理解而且是臨床治療工作中的指南。而對于一位醫生來說，基礎知識不結合臨床診療那就失去了學習的意義。

書本的知識是前人的總結，臨床中會不斷出現新的問題，而且隨著社會保健意識的提高及藥品的不斷更新，現在臨床上出現的不典型病例越來越多。病人在發病”前驅期“即來就診，因而難以鑒別，要么病人在晚期在就診，所以病情嚴重，生命垂危。同時可因病人長期自行服藥而影響了疾病的發展過程，從而使癥狀變得不典型，不利于醫生做出診斷。這時就需要我們熟知書本上的已有的知識（如疾病臨床表現及體征等），又要善于依據病人病史特點利用先進的實驗室診斷做出，有理有據的初步診斷，在診治過程中不斷發現問題并調整治療方案。

三、訓練臨床思維

舉例：1.夜班時我遇上一個上消化道大出血的病人，情況緊急，由于剛接觸臨床工作，我便忙著從開化驗單到下醫囑，但帶教老師批評了我，并口頭醫囑，用洛塞克（奧美拉唑注射劑）及生長抑素控制病人病情。事后雖然覺得有些迷惑不解，但想一想，你把病歷和醫囑完成的再好，病人因為處理不及時死亡了，你所做的就都是無用功，所有的一切都沒有意義了。

總結：我們總有一天會進入臨床工作，實習就是將學生變成醫生的重要過程。一進入醫院就會接觸到很多條文規定，當學生久了就會在對待工作和規定，對待書本教條及臨床處理上出現困惑。這時處理好問題的辦法是：將病人和現實情況作為處理問題出發點。

值得注意的是，做學生肯定喜歡在考試中考出好成績。因而把考前老師劃的重點看得很重要，但是在臨床工作是沒有”重點“之說的。病人的情況千變萬化，書上最角落的問題也可能成為病人最痛苦的疾病。

四、牢記規則，大膽操作

舉例：第一次給病人抽胸水，我緊張得下不了手，但這時必須堅定信念：”這項工作你必須完成，否則病人就不能接受這項治療了。“如此這樣就會冷靜下來。然后再慢慢操作。在實習工作中是不能謙讓的，也不能推托的。說句實話”反正有上級醫師頂著，怕什么？況且醫生讓你操作就是對你的信任，不能辜負對你的期望！“

但既然做就要按照操作規則，否則就白做了，養成不良習慣，工作后再糾正就難了。操作中也應結合具體情況，臨時處理。如：一般規定抽胸水可以抽600ml,但是真正操作時要依據病人情況，隨機應變，如抽水時誤入包裹性的胸腔積液內，可能只抽出少許液體，應果斷再次選取穿刺點再次行穿刺操作，而有時抽出少許液體病人即會因肺復張引起咳嗽，這時應立即退針并觀察病人情況，以防肺臟層胸膜在咳嗽中被穿刺針頭劃破而引起氣胸。

舉例：一次給病人量血壓，我測出為130/90mmHg,但病人長期血壓正常且沒有高血壓病史，我簡單認為病人可能是由于輸液太快或由于休息不好而導致暫時血壓升高。但在心臟聽診后，發現病人是個房顫律，經上級醫師提醒，再次測量，結果血壓為130/70mmHg,看來測血壓也不能草草了事。如果按上次的結果給病人用上了降壓藥，一定會給病人帶來痛苦，所以，”醫療無小事“這話一點不假。

分析：測血壓是實習生最常做的工作了，不能小看這項工作，因為你所測出的血壓是上級醫師對病人用藥處理的客觀指標。既然這樣，測血壓時就應謹慎處理，并不是每個病人的血壓都好測，如房顫病人，心律不齊，心跳強弱不等；測量中也會遇到聽不清的情況，如腫瘤晚期，惡病質的病人，可以完全測不到；某些心包積液的病人測起來更是不易，這就需要多加練習，從每次的測量中吸取經驗。

總結：與在課堂上不同，實習時所有操作都是在病人身上，而不是在實驗動物身上。由于操作過程中，一是過度緊張，二是經驗不足，容易畏手畏腳。這就需要我們牢記基本理論，嚴格按操作規則，大膽去做。

五、注意臨床診斷與實驗室檢查的互補性

病案舉例：1.患者女性，老年，因”腹痛惡心反復二周“入院，入院后體檢：莫氏征（），但反復B超檢查未見膽囊異常情況。

分析：由于病人臨床表現明顯，首先考慮”膽囊結石“,但多次引起未見明顯異常。最后在一位經驗豐富的醫師指引下，該病人取***位并伏身復檢，發現膽囊頸部有兩顆結石，從而證明了臨床診斷的正確性。

病案舉例2:患者男性，老年，確診為右側”結核性胸膜炎“,胸片提示右下肺感染，經抗生素治療二周后肺部感染未緩解。

分析：經過痰培養后針對培養結果使用敏感抗生素。故經二周治療后出現上述情況可能性不大。所以從X線結果入手、分析，”右下肺肺門下有斑片狀陰影“這令我思考：”病人為結核性胸膜炎入院，右側有胸腔積液且有包裹。這樣會引起肺部受積液壓迫而發生肺不張，也可由于肺實質受壓出現斑狀陰影，并不定為感染所致?！笆聦嵤?，經CT復查證明了我這一想法。

總結：實驗室檢查是臨床工作中必要手段，不但可以協助醫師做出正確診斷，而且可以動態的作為病人病情變化的客觀指標，具有重要意義。但是醫生的臨床經驗更重要，單純依賴實驗室檢查結果，忽略必要的體格檢查和臨床思維，可能影響診斷的準確性。如果醫師的意見不能完全被某項檢查結果否認，就不應該排除該項診斷，而應該多次復查并積極尋找多方面原因。

六、在臨床工作中運用創造性思維

舉例：課堂上老師曾給我講過一個例子：一位實習生在實習工作中利用蛔蟲的喜堿性，創造出用大劑量維生素C靜點，通過酸化膽汁的方法治療膽道蛔蟲。

病案舉例：病人女性，老年，因膽囊炎，高血壓病入院治療。經降壓及抗生素對癥后頭痛頭暈腹痛癥狀明顯改善，出院。兩天后因過敏性蕁麻疹再次入院。

分析：由于病人對多種抗生素過敏，故我先考慮為頭孢類抗生素過敏引起的皮疹。但在對癥抗炎治療，且脫離可能致敏原后皮疹仍未消除。所以我開始把注意力轉向病人長期的口服降壓藥上。但如何在幾種不同的降壓藥中找出致敏原，同時又不影響病人業已控制良好的血壓，成了我必須解決的問題。經過認真考慮后，經上級醫生同意，我加大了其中一種降壓藥的劑量，同時撤除了很少引起過敏性皮疹反應的鈣離子拮抗劑。值得高興的是病人的皮疹開始消退，并于一周后出院。

總結：醫學是不斷發展的，需要我們不斷思考創造，運用創造思維解決遇到的問題，這樣才能使我們在診療過程中形成自己的特色，才能不淪為一本厚厚的”醫學教材“.

實習工作中，我們會遇到在學校里沒有想象過的問題，困難和阻力，但我們在學校里已經擁有了前輩總結的知識，學到了各種基本技能。只要不斷的在臨床中實踐發現問題解決問題，虛心的學習前人的經驗，我們也會獲得在學校里不曾得到的收獲。

心得參考： 小學實習心得體會通用其八

時間的腳步不停歇，充實又忙碌的實習工作落下帷幕，回首工作中的一點一滴，我們不僅鍛煉了自己更學到了很多，為了報告我們這段時間的工作成果，我們可以將這些寫成實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？小編特地為大家精心收集和整理了“心得參考： 小學實習心得體會通用其八”，希望能為您提供更多的參考。

時間的確過得很快，轉眼間我們在文一街的實習生活就已經過去了8天。毋庸置疑，這將近一周的時間里我們已經學到了不少，無論是對于本專業知識還是班級管理方面的都獲益匪淺。因為我跟班的是章老師的四(4)班，那么接下來我將以章老師的課堂來闡述我所認為的好課堂。

一方面，當然是從教師的角度。教師是傳道受業解惑者，好的老師足以影響孩子的一生，那么這對教師的要求就比較高了，教師需要扎實且豐富的專業知識、能熟練地運用教育學以及心理學的相關知識，根據孩子不同的成長階段來調整自己的教學方法、需要有良好的師德和思想道德修養、行之有效的教學方法、與家長能進行良好的溝通促進家校合作等等。章老師既是語文老師也是班主任，她將她的工作可謂處理地有條不紊、面面俱到!還有章老師的品德課，我也感觸頗深，章老師通過一一舉例同學生活中發生的“愛幼不尊老”現象讓學生真真切切地感受到我們應該“尊老愛老”，并且尊老并不需要很多的金錢來實現，同學的一個小舉動或者親手制作的一張小卡片都可以使我們的長輩感到很暖心。整節課目標明確，讓人感覺非常的干凈利落。

另一方面，是從學生角度。雖然常說“沒有教不會的學生，只有教不好的老師”。但是我認為一個好課堂，學生也應該發揮出他應有的作用。學生在課堂上應該積極配合老師，課前做好預習作業、上課仔細聽講主動發言不搞小動作、課后認真完成作業。那么學生積極了，老師自然而然上課就更有激情了。否則學生不按照老師的要求做，上課鬧哄哄吵成一片，課后作業做得一塌糊涂，自然影響到教師的教學進度，從而影響到學生的整體成績。針對學生發言不積極這個問題，我覺得章老師的方法值得我學習，她讓學生每周都制定一個學習計劃比如上課舉手發言多少次，我覺得還是行之有效的。還有，學生要做到全面發展，積極鍛煉身體，有了強健的體魄，精神飽滿，才能更好地集中注意力投入到學習中去。這一點，我認為文一街小學做得很好，這是我在大一時在這所學校見習就深有體會的，文一街小學非常重視學生的體育鍛煉。

以上就是我所認為的好課堂，我相信接下來的實習會讓我對好課堂有更深層次的感受。

化工仿真實訓心得體會通用

突然，我的大腦有了一些想法，將自己內心的想法寫成心得體會是一個很好的選擇。寫心得體會可以提高我們見解的獨特性。你是否還在困擾不知道如何寫心得體會？以下由欄目小編為大家精心整理的“化工仿真實訓心得體會”，更多信息請繼續關注我們的網站。

化工仿真實訓心得體會 篇1

化工實習及收獲一這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，在老師和工人師傅的幫助和指導下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫助，我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導.

我們這次實習，主要在玉龍的尿素生產廠。在轉化，脫碳，碳化，合成氨，尿素合成等五個車間共六個工段都進行了半天的實習，在車間師傅的詳細講解和悉心指導下，我們詳細的了解了每個工段的設備和操控系統，初步了解了工廠各個工段的工藝指標，對工廠的管理制度也進行了簡單的了解，在實習的最后一天，我們還參觀了研究生產銷售化學纖維、精制二硫化碳、漂白玻璃紙、彩色玻璃紙及其加工產品、經營企業自產產品及技術的出口業務的成都華明玻璃紙股份有限公司。初步認識了玻璃紙的制作流程和車間的情況。

成都化肥廠是1958年全國首批興建的13套年產__噸合成氨的小氮肥廠之一，__年改制后更名為成都玉龍化工有限公司，__年與省農司合作，實現資產重組，為企業發展打下更為堅實的基礎。

__多年的艱苦創業，公司多次受到原化工部、四川省和成都市各級領導的表彰，榮獲原化工部首批命名的六好企業、精神文明工廠、全國環境優美工廠等殊榮。裕農牌碳銨、尿素獲部優、省優。98年以來公司不斷進行技術改造，先后采用四套先進的進口和國產dcs計算機控制系統，使產品產量、質量不斷提高，成本不斷降低。目前，公司具有年產10萬噸合成氨、13萬噸尿素、10萬噸碳銨、10萬噸復合肥的化肥生產能力。在質量第一、用戶至上的生產經營宗旨指導下，產品深得用戶好評和市場親睞，__年榮獲四川化學原料及化學制品制造業工業企業最大市場占有份額30強，__年公司裕農牌尿素被四川省質量技術監督局列入免檢產品，__年被評為成都市模范企業。

玉龍公司控股1個子公司和3個分廠，成都科創精細化工有限公司生產水處理劑、聚丙烯酸脂特種橡膠等多種精細化工產品，成都化肥廠生產尿素和碳銨。成都玉龍化工有限公司復合肥分廠生產復混肥。寶雞市川龍化工有限公司生產碳銨、甲醇、初甲醇。

作為一個迄今有__余年的老化肥廠，玉龍公司位于古蜀商賈道上的驛站，也是諸葛孔明用兵布陣設旱八陣的軍事要地青白江，一個具有詩意的名字，一塊富庶的寶地，成都市的工業區，在這里云集了眾多大小規模的國有企業，直到本世紀初，在歷經各種變革以后，留存下來且有活力的企業已屈指可數。其中，成都玉龍化工有限公司，不僅是一家很有活力的企業，也成了青白江區的納稅大戶之一。

玉樹臨風立大地，蛟龍出水騰長空。成都市技術監督管理局青白江分局副局長、著名書法家沈宗富為成都玉龍化工有限公司題寫的一幅對聯，以說明今天的玉龍公司如一棵參天的大樹，任憑風吹雨打，它都堅定不移地挺立于大地，又如出水的蛟龍正騰飛于長空，比喻該公司的發展前景廣闊。

化工實習心得體會及收獲二石化行業的蓬勃發展標志著一個國家工業水平的繁榮昌盛。燕山石化是中國石化集團下屬特大型石油化工聯合企業之一，在國內外石化領域占有十分重要的地位。作為一名化工型學子，我有幸兩次親臨燕山石油化工有限公司，第一次只是從感觀上認識燕化，而這一次則親臨操作現場，親自動手參與生產實踐，確實深有感觸。在學校里的理論學習或許比較深刻和透徹，但缺乏了動手實踐的機會，可能就會顯得有些枯燥乏味，這次的生產實習讓我們體會到，實踐出真知。唯有理論知識與生產實踐相互結合起來，才會讓我們意識到學以所用的巨大魅力，這正如馬克思主義哲學思想，理論與實際相聯系。實踐的觀點是馬哲首要和基本的觀點，實踐的原則是馬哲的建構原則，所以，建立一套正確、完善的理論體系，就是建立在一次又一次的實踐經歷之上。

在燕化的第一周，我們學習了對二甲苯臨氫異構化裝置的生產原理、工藝流程和相關設備的工作原理和結構，其中較為常見的精餾塔和換熱器等，我們都有機會親眼目睹到真實的各類大型設備，甚至能親自動手操作和控制。在老師傅的細心講解之下，我們都主動參與實踐，參與問題討論，也許是第一次面對這些功能各異的化工儀器設備，大家都很新奇，也很積極地去學習，在室內操作中，各組人員有序地進行工作，雖然只是一次仿真模擬的經歷，我們都各自繃緊神經，生怕自己的操作會出現問題，小心謹慎地去調整各個參數。當然，這一方面是需要帶隊老師的精心指導，另一方面也要充分發揮自己所學的理論知識。面對實踐的考驗，也就是對我們所學知識的檢驗，這是了解一個化工生產工藝過程的關鍵步驟，有機會進入到每個流程，這是在學校里不可能有的機會。懷著這種好奇心，我爬高鉆低，去觀察一些設計的細節，正好上學期剛學完了化工課程設計，這次實習，正好加深了一些概念上和實物上的聯系理解。在理論的設計過程中，我總會有一些不能理解的專業問題慢慢積累，雖然問過老師，卻總是不能從根本上去理解和記憶，這次實習，所有問題幾乎都能迎刃而解。

在燕化實習的第二周，我們通過仿真軟件學習了常減壓裝置的工作原理和工藝流程，這是一套模擬煉油廠的精餾過程裝置，常減壓是石油加工行業中的.龍頭裝置，也就是說，只要是從石油中提煉出來的化工產品，這個常減壓蒸餾處理是第一步?，F場也是一個模擬界面，DCS集散控制系統控制界面，通過控制現場和系統，將整個流程實現正常開車和維持平穩狀態。這個操作過程相比上一周的要復雜，但也因為有了上一周的學習，在理解方面也有很大的幫助。按照生產工藝流程，逐步開啟和調整，最后還要將生產維持在一個平穩安全的狀態。開始每次開車都得用三四個小時的時間，一個星期的實習，我們漸漸從生疏到熟練，一次比一次開得穩，時間也漸漸縮短。在整個過程中，我體會到了很多很多實踐工作中的樂趣，一種思考問題和尋找答案的樂趣。同時，也領悟到了很多道理，人們在實踐中犯了錯誤，遭到了失敗，也許就是沒有堅持主體與客體的統一，將理論知識推崇于基石之上，甚至違背了實際情況。從客體方面來說，客體發展的無限性和過程性決定了這種統一的不協調。從主體方面來說，脫離了客觀發展情況，也是不合理的。所以，在仿真過程中，加之深入到實際的生產中，兩者相互結合統一，才能推動整個事物的發展。

在燕山的實習雖然只有兩周，此次實習很短暫，單講實習，能學到的東西也是有限的，不過在感性認識上我們對化工廠的情況有了更詳細的認識。從實習中，也發現了自己還有很多地方需要去學習和鞏固，認識到理論與實際的差距，同時也找到自身情況和社會實際需要的差距。我會在以后的工作和學習中，加強鍛煉，為走向社會、服務社會做好準備，在實踐中也要不斷去創新，才會不斷發展，為石化行業做出自己的貢獻!

化工實習心得體會及收獲三半個學期的校內化工模擬仿真實驗結束了，這段時間的實驗心情是復雜的。從這里可以看出，這個實驗讓我學到了很多，獲得了很多以前單純從課堂上無法獲得的知識、經驗。對于半個學期來的實驗，在這里我以一種總結和自省的心態來完成這份報告。也以此紀念我在校內的實驗生活。

仿真實驗是以仿真機為工具，用實時運行的動態數學模型代替真實工廠進行教學實習的一門新技術。仿真機是基于電子計算機、網絡或多媒體部件，由人工建造的，模擬工廠操作與控制或工業過程的設備，同時也是動態數學模型實時運行的環境。

仿真實驗為學生提供了充分動手的機會，可在仿真機上反復進行開車、停車訓練，在仿真機上，學生變成學習的主體。學生可以根據自己的具體情況有選擇地學習。例如自行設計、試驗不同的開、停車方案，試驗復雜控制方案、優化操作方案等?？梢栽O定各種事故和極限運行狀態，提高學生分析能力和在復雜情況下的決策能力。真實工廠決不允許這樣做。高質量的仿真器具有較強的交互性能，使學生在仿真實驗過程中能夠發揮學習主動性，實驗效果突出。主要內容為精選化工單元操作與典型的工業生產裝置，如離心泵、換熱器、壓縮、吸收、精餾、間歇反應、連續反應、加熱爐及石油化工中的催化裂化裝置、常減壓裝置、合成氨中的轉化裝置等。采用計算機進行仿真操作的方式。

在實驗的過程中，使學生對裝置的工藝流程，正常工況的工藝參數范圍，控制系統的原理，閥門及操作點的作用以及開車規程等更加詳細的了解，并掌握典型化工生產過程的開車、停車、運行和排除事故的能力。

在這里我舉一些具體的實驗例子來說明我們學習的內容:

精餾、吸收是化學工業中進行混合物分離的兩種單元操作，在化學工業中占有重要的地位。這兩部分理論較抽象，只在課堂上向學生傳授相應的理論知識，學生覺得難以理解。由于沒有實物參照，教師在教授這部分內容時也感到有些被動。因此學生在學習這兩部分內容的同時，進行相應的實踐課就顯得尤為必要。

通過仿真實驗，學生在學習了精餾、吸收兩章的理論知識后，到實驗室實際操作篩板精餾塔和填料吸收塔。實驗室內精餾、吸收流程小巧、簡潔，方便學生觀察物料的反應。學生在實訓時，邊操作、邊觀察、邊思索、邊討論，不但可以解決課堂的遺留問題，還可以將課本上的理論知識應用于實際的操作中。這樣一方面增強了學生的學習興趣，激發了他們的學習積極性。一方面給教學工作增添了許多色彩。

實驗課對我們理解精餾、吸收兩章起了重要的作用，實驗前在課堂上聽到塔，感到抽象，難以想象塔內氣液兩相相互接觸后各組分分離的過程。實驗后他們感到這兩部分內容也不是那么難。

還有通過仿真實驗，能讓學生更深入地了解生產裝置的工藝過程，理解理論與生產實際相結合的作用，在減少對實際生產干擾的情況下，提高操作水平，為企業培養高水平的人才，讓學生熟練掌握一些常見事故的處理方法，減少突發性事故和誤操作，可以方便地讓學生掌握不同崗位的生產運行操作技能，達到一人適合多個崗位的生產操作要求，提升學生的全面生產操作技能。

實驗過程中我們要注意以下問題:

1、進行仿真實習操作前，必須認真閱讀化工仿真實驗教材，了解操作內容和生產背景。

2、務必保持安靜。有問題時，可舉手單獨與指導老師交流。

3、化工仿真教學軟件系統是專用軟件，禁止改變該軟件的固定參數。嚴禁改變仿真機原有設置。

4、嚴禁在仿真機上進行與化工仿真無關的操作。

5、嚴禁在仿真機上進行任何外來軟盤、光盤、移動盤等操作。

6、每次實驗操作完成后，需舉手示意指導老師，經老師檢查同意記錄操作成績后方可退

半個學期的仿真實驗，模擬了這許多的化工過程的操作流程。這種經歷使得我們這些即將面向社會，走向工作崗位的畢業生們對各種過程的流程和相關程序有了感性上深刻的認識和了解，也讓我們接觸到了企業實際生產的去盤工作流程，將書本上的知識與實際情況很好的結合，做到學以致用。感謝學校能給我們提供這么好的學習機會!也感謝老師的悉心指導。

化工仿真實訓心得體會 篇2

石化行業的蓬勃發展標志著一個國家工業水平的繁榮昌盛。燕山石化是中國石化集團下屬特大型石油化工聯合企業之一，在國內外石化領域占有十分重要的地位。作為一名化工型學子，我有幸兩次親臨燕山石油化工有限公司，第一次只是從感觀上認識燕化，而這一次則親臨操作現場，親自動手參與生產實踐，確實深有感觸。在學校里的理論學習或許比較深刻和透徹，但缺乏了動手實踐的機會，可能就會顯得有些枯燥乏味，這次的生產實習讓我們體會到，實踐出真知。唯有理論知識與生產實踐相互結合起來，才會讓我們意識到學以所用的巨大魅力，這正如馬克思主義哲學思想，理論與實際相聯系。實踐的觀點是馬哲首要和基本的觀點，實踐的原則是馬哲的建構原則，所以，建立一套正確、完善的理論體系，就是建立在一次又一次的實踐經歷之上。

在燕化的第一周，我們學習了對二甲苯臨氫異構化裝置的生產原理、工藝流程和相關設備的工作原理和結構，其中較為常見的精餾塔和換熱器等，我們都有機會親眼目睹到真實的各類大型設備，甚至能親自動手操作和控制。在老師傅的細心講解之下，我們都主動參與實踐，參與問題討論，也許是第一次面對這些功能各異的化工儀器設備，大家都很新奇，也很積極地去學習，在室內操作中，各組人員有序地進行工作，雖然只是一次仿真模擬的經歷，我們都各自繃緊神經，生怕自己的操作會出現問題，小心謹慎地去調整各個參數。當然，這一方面是需要帶隊老師的精心指導，另一方面也要充分發揮自己所學的理論知識。面對實踐的考驗，也就是對我們所學知識的檢驗，這是了解一個化工生產工藝過程的關鍵步驟，有機會進入到每個流程，這是在學校里不可能有的機會。懷著這種好奇心，我爬高鉆低，去觀察一些設計的細節，正好上學期剛學完了化工課程設計，這次實習，正好加深了一些概念上和實物上的聯系理解。在理論的設計過程中，我總會有一些不能理解的專業問題慢慢積累，雖然問過老師，卻總是不能從根本上去理解和記憶，這次實習，所有問題幾乎都能迎刃而解。

在燕化實習的第二周，我們通過仿真軟件學習了常減壓裝置的工作原理和工藝流程，這是一套模擬煉油廠的精餾過程裝置，常減壓是石油加工行業中的龍頭裝置，也就是說，只要是從石油中提煉出來的化工產品，這個常減壓蒸餾處理是第一步?，F場也是一個模擬界面，DCS集散控制系統控制界面，通過控制現場和系統，將整個流程實現正常開車和維持平穩狀態。這個操作過程相比上一周的要復雜，但也因為有了上一周的學習，在理解方面也有很大的幫助。按照生產工藝流程，逐步開啟和調整，最后還要將生產維持在一個平穩安全的狀態。開始每次開車都得用三四個小時的時間，一個星期的實習，我們漸漸從生疏到熟練，一次比一次開得穩，時間也漸漸縮短。在整個過程中，我體會到了很多很多實踐工作中的樂趣，一種思考問題和尋找答案的樂趣。同時，也領悟到了很多道理，人們在實踐中犯了錯誤，遭到了失敗，也許就是沒有堅持主體與客體的統一，將理論知識推崇于基石之上，甚至違背了實際情況。從客體方面來說，客體發展的無限性和過程性決定了這種統一的不協調；從主體方面來說，脫離了客觀發展情況，也是不合理的。所以，在仿真過程中，加之深入到實際的生產中，兩者相互結合統一，才能推動整個事物的發展。

在燕山的實習雖然只有兩周，此次實習很短暫，單講實習，能學到的東西也是有限的，不過在感性認識上我們對化工廠的情況有了更詳細的認識。從實習中，也發現了自己還有很多地方需要去學習和鞏固，認識到理論與實際的差距，同時也找到自身情況和社會實際需要的差距。我會在以后的工作和學習中，加強鍛煉，為走向社會、服務社會做好準備，在實踐中也要不斷去創新，才會不斷發展，為石化行業做出自己的貢獻!

化工仿真實訓心得體會 篇3

__年9月24日，我及應用化學兩個班的其他同學，跟隨系領導來到__化工集團有限責任公司(簡稱株化集團)，開始了為期半年的“化工實習”。

為了讓我們早點進入工廠，有足夠的時間進一步熟悉工藝和工廠生產，也為了每個同學的安全，系領導特地請工廠的師傅給我們詳細講解硫酸、鈦白色粉和聚氯乙烯等生產工藝流程，也請主管安全教育的工人師傅給我們講解了各個將要參觀的廠的安全注意事項。我在講臺下邊聽師傅們例舉以前的安全事故，邊做著筆記，不得不感嘆管理一個工廠的艱難，以及安全生產在化工生產中的重要性。小小的安全事故，輕則破壞工序、損害設備，重可招致火災、爆炸威脅人生安全并造成嚴重的財產損失。師傅們的教誨也讓我知道了在安全生產過程中，嚴格遵守規章制度的必要性，只要人人懂程序、守制度、細致謹慎，安全事故是可以避免的。

在參觀_化集團的工廠時，我重點和同學一起參觀了鈦白色粉廠和硫酸廠。參觀路程是按生產流程安排的。在進入鈦白色粉時，首先就被刺鼻的硫化氫氣體困擾著，而且環境并不好，看著講解的工藝員和正工作的工人，不由得對他們肅然起敬。對于從未在社會上工作過的我們，這種環境難以忍受，轉而又想，實習不就是給我們積累經驗、開闊眼界的大好機會，這樣的小磨練更能為我們以后的生存工作打下基礎。在實習過程中，我們認真觀看了每一道工序，對于一些沒見過或初次接觸的工序尤為注意，例如圓盤過濾等。譚老師親自為我們講解了硫酸廠的生產工藝，并帶著我們幾位同學大致參觀熟悉了生產過程中的設備和流程。在參觀過程中，老師和工藝員都鼓勵我們大膽提問，也詳細地為我們解答了問題，還在參觀途中充分注意到了我們的安全、提醒我們一些注意事項，讓初進廠房的我們倍感窩心。

實習期間，遠離了學校的同學們都和睦相處，互幫互助。大家就像一家人一樣和諧熱鬧，在工廠里也彼此照顧。同學們也和領導老師打成一片，相處過程中真正體會到了老師對我們的關懷，以及為我們創造良好的實習環境作出的諸多努力。

通過這次實習，我也意識到了自身學習的嚴重不足。以前，總覺得自己對化學的學習已經相當努力了，參觀過工廠的生產和工藝流程之后，我才發現，自己的所學不過九牛一毛，甚至連工藝過程中的小問題都無法回答得盡善盡美。很后悔沒有在以前的學習過程中盡力開拓自己的眼界，多汲取課外知識。這也將鞭策我在以后的學習和工作過程中虛心進步，不懂就要問，多查閱資料，聽取他人的教誨。這次實習，更教會了我，要把所學理論知識與生產實踐相結合，實踐是認識發展的動力，學到的知識不僅要懂還要能夠活學活用。而且，我們也應高端正自己的學習態度，不要眼高手低，要腳踏實地，這對我們以后的工作和生活也十分重要。終是要感謝學院及系部給了我們這樣一次學習機會的，我想其他同學也都和我一樣有了不少的收獲。

化工仿真實訓心得體會 篇4

半個學期的校內化工模擬仿真實驗結束了，這段時間的實驗心情是復雜的。從這里可以看出，這個實驗讓我學到了很多，獲得了很多以前單純從課堂上無法獲得的知識、經驗。對于半個學期來的實驗，在這里我以一種總結和自省的心態來完成這份報告。也以此紀念我在校內的實驗生活。

仿真實驗是以仿真機為工具，用實時運行的動態數學模型代替真實工廠進行教學實習的一門新技術。仿真機是基于電子計算機、網絡或多媒體部件，由人工建造的，模擬工廠操作與控制或工業過程的設備，同時也是動態數學模型實時運行的環境。

仿真實驗為學生提供了充分動手的機會，可在仿真機上反復進行開車、停車訓練，在仿真機上，學生變成學習的主體。學生可以根據自己的具體情況有選擇地學習。例如自行設計、試驗不同的開、停車方案，試驗復雜控制方案、優化操作方案等。可以設定各種事故和極限運行狀態，提高學生分析能力和在復雜情況下的決策能力。真實工廠決不允許這樣做。高質量的仿真器具有較強的交互性能，使學生在仿真實驗過程中能夠發揮學習主動性，實驗效果突出。主要內容為精選化工單元操作與典型的工業生產裝置，如離心泵、換熱器、壓縮、吸收、精餾、間歇反應、連續反應、加熱爐及石油化工中的催化裂化裝置、常減壓裝置、合成氨中的轉化裝置等。采用計算機進行仿真操作的方式。

在實驗的過程中，使學生對裝置的工藝流程，正常工況的工藝參數范圍，控制系統的原理，閥門及操作點的作用以及開車規程等更加詳細的了解，并掌握典型化工生產過程的開車、停車、運行和排除事故的能力。

在這里我舉一些具體的實驗例子來說明我們學習的內容:

“精餾”、“吸收”是化學工業中進行混合物分離的兩種單元操作，在化學工業中占有重要的地位。這兩部分理論較抽象，只在課堂上向學生傳授相應的理論知識，學生覺得難以理解;由于沒有實物參照，教師在教授這部分內容時也感到有些被動。因此學生在學習這兩部分內容的同時，進行相應的實踐課就顯得尤為必要。

通過仿真實驗，學生在學習了“精餾”、“吸收”兩章的理論知識后，到實驗室實際操作篩板精餾塔和填料吸收塔。實驗室內“精餾”、“吸收”流程小巧、簡潔，方便學生觀察物料的反應。學生在實訓時，邊操作、邊觀察、邊思索、邊討論，不但可以解決課堂的遺留問題，還可以將課本上的理論知識應用于實際的操作中。這樣一方面增強了學生的學習興趣，激發了他們的學習積極性;一方面給教學工作增添了許多色彩。

實驗課對我們理解“精餾”、“吸收”兩章起了重要的作用，實驗前在課堂上聽到“塔”，感到抽象，難以想象塔內氣液兩相相互接觸后各組分分離的過程。實驗后他們感到這兩部分內容也不是那么難。

還有通過仿真實驗，能讓學生更深入地了解生產裝置的工藝過程，理解理論與生產實際相結合的作用，在減少對實際生產干擾的情況下，提高操作水平，為企業培養高水平的人才，讓學生熟練掌握一些常見事故的處理方法，減少突發性事故和誤操作，可以方便地讓學生掌握不同崗位的生產運行操作技能，達到一人適合多個崗位的生產操作要求，提升學生的全面生產操作技能。

實驗過程中我們要注意以下問題:

1.進行仿真實習操作前，必須認真閱讀化工仿真實驗教材，了解操作內容和生產背景;

2.務必保持安靜;有問題時，可舉手單獨與指導老師交流;

3.化工仿真教學軟件系統是專用軟件，禁止改變該軟件的固定參數;嚴禁改變仿真機原有設置;

4.嚴禁在仿真機上進行與化工仿真無關的操作;

5.嚴禁在仿真機上進行任何外來軟盤、光盤、移動盤等操作;

6.每次實驗操作完成后，需舉手示意指導老師，經老師檢查同意記錄操作成績后方可退

半個學期的仿真實驗，模擬了這許多的化工過程的操作流程。這種經歷使得我們這些即將面向社會，走向工作崗位的`畢業生們對各種過程的流程和相關程序有了感性上深刻的認識和了解，也讓我們接觸到了企業實際生產的去盤工作流程，將書本上的知識與實際情況很好的結合，做到學以致用。感謝學校能給我們提供這么好的學習機會！也感謝老師的悉心指導。

化工仿真實訓心得體會 篇5

半個學期的校內化工模擬仿真實驗結束了，這段時間的實驗心情是復雜的。從這里可以看出，這個實驗讓我學到了很多，獲得了很多以前單純從課堂上無法獲得的知識、經驗。對于半個學期來的實驗，在這里我以一種總結和自省的心態來完成這份報告。也以此紀念我在校內的實驗生活。

仿真實驗是以仿真機為工具，用實時運行的動態數學模型代替真實工廠進行教學實習的一門新技術。仿真機是基于電子計算機、網絡或多媒體部件，由人工建造的，模擬工廠操作與控制或工業過程的設備，同時也是動態數學模型實時運行的環境。

仿真實驗為學生提供了充分動手的機會，可在仿真機上反復進行開車、停車訓練，在仿真機上，學生變成學習的主體。學生可以根據自己的具體情況有選擇地學習。例如自行設計、試驗不同的開、停車方案，試驗復雜控制方案、優化操作方案等。可以設定各種事故和極限運行狀態，提高學生分析能力和在復雜情況下的決策能力。真實工廠決不允許這樣做。高質量的仿真器具有較強的交互性能，使學生在仿真實驗過程中能夠發揮學習主動性，實驗效果突出。主要內容為精選化工單元操作與典型的工業生產裝置，如離心泵、換熱器、壓縮、吸收、精餾、間歇反應、連續反應、加熱爐及石油化工中的催化裂化裝置、常減壓裝置、合成氨中的轉化裝置等。采用計算機進行仿真操作的方式。

在實驗的過程中，使學生對裝置的工藝流程，正常工況的工藝參數范圍，控制系統的原理，閥門及操作點的作用以及開車規程等更加詳細的了解，并掌握典型化工生產過程的開車、停車、運行和排除事故的能力。

在這里我舉一些具體的實驗例子來說明我們學習的內容:

“精餾”、“吸收”是化學工業中進行混合物分離的兩種單元操作，在化學工業中占有重要的地位。這兩部分理論較抽象，只在課堂上向學生傳授相應的理論知識，學生覺得難以理解;由于沒有實物參照，教師在教授這部分內容時也感到有些被動。因此學生在學習這兩部分內容的同時，進行相應的實踐課就顯得尤為必要。

通過仿真實驗，學生在學習了“精餾”、“吸收”兩章的理論知識后，到實驗室實際操作篩板精餾塔和填料吸收塔。實驗室內“精餾”、“吸收”流程小巧、簡潔，方便學生觀察物料的反應。學生在實訓時，邊操作、邊觀察、邊思索、邊討論，不但可以解決課堂的遺留問題，還可以將課本上的理論知識應用于實際的操作中。這樣一方面增強了學生的學習興趣，激發了他們的`學習積極性;一方面給教學工作增添了許多色彩。

實驗課對我們理解“精餾”、“吸收”兩章起了重要的作用，實驗前在課堂上聽到“塔”，感到抽象，難以想象塔內氣液兩相相互接觸后各組分分離的過程。實驗后他們感到這兩部分內容也不是那么難。

化工仿真實訓心得體會 篇6

為期兩周的仿真實訓結束了，這段時間的實驗心情是復雜的。從這里可以看出，這個實訓讓我學到了很多，獲得了很多以前單純從課堂上無法獲得的知識、經驗。

在實驗的過程中，使學生對裝置的工藝流程，正常工況的工藝參數范圍，控制系統的原理，閥門及操作點的作用以及開車規程等更加詳細的了解，并掌握典型化工生產過程的開車、停車、運行和排除事故的能力。

在實驗中我學到了許多經驗，這位以后進入崗位實踐提供了寶貴的資源。比如，在操作之前做到熟悉工藝流程，熟悉操作設備，熟悉控制系統，熟悉開車規程；分清各個操作流程的順序性；分清閥門開大還是開小；操作切忌大起大落；先低負荷開車達正常工況后再緩慢提升負荷；建立物料平衡概念等。

兩周的仿真實驗，模擬了這許多的化工過程的操作流程。這種經歷使得我們這些即將面向社會，走向工作崗位的畢業生們對各種過程的流程和相關程序有了感性上深刻的認識和了解，也讓我們接觸到了企業實際生產的去盤工作流程，將書本上的知識與實際情況很好的結合，做到學以致用。

感謝學校能給我們提供這么好的學習機會！也感謝老師的悉心指導。