頂崗實習心得感悟其六。

光陰匆匆而過，實習工作馬上也要結束了，回憶這段時間的經歷，讓我們學到了很多課本外的知識，為了幫助我們今后更好的就業，就需要我們來寫實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？以下是小編收集整理的“頂崗實習心得感悟其六”，僅供您在工作和學習中參考。

相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。無意間看到這句話，便頗有感觸。

便想到我們經常用來鼓勵自己奮進的一句話“人自所以能，是因為相信能”。確實是如此，在這過去的一周里，自己真正的感受到了相信的力量。有時，我們需要用一種發展的眼光去看待事情，對一件事情要抱有信心，那么事情才會朝著更好的方向去發展。

雖然以我們現在所處的年齡的角度去看，初中生學習的知識是相對于簡單和疏淺的，但是也不能就以此來否定他們的學習能力，作為一名教師要永遠以發展的眼光去看待學生。仔細的反思自己的實習教學，忽視的最大問題就是如此。

自己所教的科目是七年級英語，在我看來，這對我來說應該是相對簡單的了，所以自己一直以來有一種假象，那就是我是完全可以勝任的，有時時間匆忙我便來不及備課，拿著課本直接上去就講了。漸漸的，我發現這樣的弊端就是學生們的語言思維得不到良好的訓練與發展，學生們一直在被動的接受我從自己頭腦中搬運來的知識。因為備課不僅僅是準備知識讓其不出錯誤，重要的是你要將所要講的知識以何種方式呈現在學生們面前，并且要認真地根據學生的認知發展情況迅速找出能夠讓其適應的教學方法，這才是關鍵所在。

英語是一門語言，我們要具有培養學生語言思維的意識，才能夠讓學生把外語的基礎打扎實。

這樣一段時間便覺得自己的教學出現了問題，便仔細的反思自己。發現導致自己這樣的根本原因就是，不信任學生，不相信學生的潛能。學生的基礎比較差又比較調皮，所以自己果斷的認為，學生只適合單一的講課模式，而且他們的水平有限我并不需要將知識講深，講深他們又聽不懂。其實，這種想法是非常錯誤的。學生不僅能夠聽懂，而且還可以在此基礎上進行延伸。

有一次，在講到感嘆句時，我把自己講的感嘆句式以及例句邊講邊整理到了黑板上，基本都是寫滿的黑板，一共有5點，我給了學生一分鐘時間進行強化理解記憶，任務分配下去，我心里對學生的能力還是比較不自信的，雖然給了他們一分鐘，但是我認為這對他們可能會有困能。但是當我說時間到準備提問時，學生們的回答的靈敏度以及準確性非常令我震驚，幾乎被提問道的學生都可以準確快捷的回答出來。本來這個我所認為的難點似乎在那一節課變成了易點。我還是不相信學生們的記憶能力，于是在過了幾天的測驗中，我故意提到了這個知識點，發現再一次出乎我的意料，他們的準確度達到了90%。

那之后我不得不重新調整自己的教學，仔細備課，以前經常忽略的一些自己認為出他們的接受能力的知識點也會適時的對他們提示，不再只是教會那些極簡單的知識，我會適度的對學生進行拓展延伸，教會他們方法，學生們學習的知識越來越豐富，自己便也有了自信，更加有收獲。

其實，初中生的各方面都在發展，他們對于新事物的接受能力是很強的，他們需要老師為他們提供機會去發展各方面的能力，而提供機會的前提便是信任。自己布置了背誦任務，由于不相信組長的提問能力，便都是自己親自提問，害怕提問有疏漏。但是這樣做的弊端就是自己的時間被擠占，學生的背誦任務的完成又效率低下，于是精心分配組長，組與組之間相互監督，后面的任務即使自己不親自檢查也可以完成的比較好。作為老師，我們要教會學生做事，而不是要為學生做事，否則，一味的不信任只會越來越限制學生們的能力，這才是教育的最大弊端。

當代著名的教育改革家魏書生先生就相信在學生的身上有無限的潛能，他才能在教學管理中做到“權力下放”讓學生做學習和課堂管理的主人。人的潛力無窮無盡，作為挖掘潛力的第一步，首先要樹立起人的潛力無窮無盡的觀念，的確，希望自己在今后的教學中，必須要意識到學生是發展的人，學生的潛力是無限的，永遠都不要低估學生們的能力，你要相信每一位學生的頭腦都是一個巨大的藏寶庫，而我們要幫助學生將寶藏挖出。他們需要的是一位能夠相信他們并且能夠適當指引他們的老師。我想，只有信任，才會充滿希望，才會愿意細心澆灌，教育之花才可以勃勃盛開，展現出無盡的活力！

編輯推薦

教師實習心得感悟其六

時間過得真快，實習工作已劃上圓滿句號，回首工作中的一點一滴，我們不僅鍛煉了自己更學到了很多，為了幫助我們認識自身的不足，我們可以寫實習心得，那么大家的實習心得要怎么寫呢？下面的內容是小編為大家整理的教師實習心得感悟其六，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

人生沒有不散的宴席，人總要離別。但真正面臨離別時，卻又無法做到揮一揮衣袖，轉身離開，那么瀟灑。在那一刻，人性的脆弱暴露無遺。

兩個多月的實習告一段落，要離開鄭州一中，離開高一（17）班，離開這個讓我煩惱、讓我幸福的地方。短短的相聚，雖談不上深厚的情感，可是畢竟這里給了我人生中第一次最為純粹的老師記憶。雖然上的課不多，可是體驗比結果更重要，不是么！

今天趁著陽光晴好，微風輕吹，和實習的同學一起去花草市場買了三盆盆栽給我的指導老師和實習的班級。這是自己的一點點心意，有的人說：為什么不是同學給我們買東西？說實話，我不想去計較太多的名和利，人只有在無悔付出的時候才會真正的快樂。離別，總有一股酸楚的味道，說不出來，也不想說，內心空空的，像學校池塘邊的蘆葦草，飄飄蕩蕩，沒有著落。這里于我而言，真的只是我人生中很小的一個駐足點，像一滴黑色的墨，滴出來濃濃的，化不開的顏色，等到滲入無色的水中，在濃郁的墨色都消散的沒有了痕跡。一中就是這樣的一個地方，我不能說我不留戀，我不能說我以后不會想起它，可是它的價值也只是存在在我的生命里而已了。

離別有很多的無奈，相見時難別亦難。記憶總會給你挖掘溫暖的墳墓，讓你沉醉其中，眠不能休?；蛟S，十年后的一天，我再突然回想起這段艱澀的、甚至是透明的回憶，多多少少會覺得心里溫暖很多。實習讓我成長，未來的教師之路還很長，我還需要堅定的前行！

[推薦感悟] 生產實習心得感悟其六

時間從指間流逝，在忙碌中結束實習工作，回頭看我們的實習經歷，我獲取了很多知識和為人處世的道理，為了反饋實習單位的情況和個人的工作成果，我們可以書寫一份實習心得，那么怎么才能寫好實習心得呢？小編特地為大家精心收集和整理了“[推薦感悟] 生產實習心得感悟其六”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

一、生產實習心得體會

在這實習的時間里，我收獲了很多的東西，這些都是我在學校里和課本上找不到的，現在我們即將踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識、對知識的更深入的了解。

在以前的頭腦中，我認為的工作都是很美好的，我想企業和工廠應該都是挺漂亮、挺大起的?，F在不都是在講環保、講生態化嗎，將來的工作環境肯定是整潔美麗的，工作應該也是有趣輕松的。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習工廠。一下車我就傻眼了，天哪!這個地方到處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領導帶我們參觀了生產線、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。第二天我們就正式進入車間參加生產。我們四人一組，每個車間的師傅負責帶我們生產學習，現在的化工廠自動化程度比較高，工人勞動相對比較輕松，但是一般一個崗位一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。一開始我們都覺得不可思議，對于我們來說，在學校里有豐富多彩的娛樂活動和同學朋友，這八個小時單調的工作難以想象，但是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是多么的幼稚，我們現在吃穿不愁，但是真正到了社會上，首先我們的自己養活自己!然后的為家庭擔起相應的責任!我們必須靠自己的勞動來實現這些!這時我們就不會覺得這八個小時是多么的漫長了,因為這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲。

在實習時的工作學習同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!

總之，雖然實習的時間很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學習，并且用實習的心得時時激勵自己!

二、生產實習心得體會

在實習期間通過理論聯系實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行總結了經驗。

實習中的感悟

首先、畢業實習的順利進行得益于扎實的專業知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落眩因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題，(舉例說明)

第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

對自己的要求

經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。

最后感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續努力的。

心得借鑒: 護理實習心得感悟其六

時間走的飛快，實習工作即將畫上句號，回首這段時間的工作學到了很多知識，讓我們受益匪淺，為了我們今后的工作順利進行，此時我們不妨將這些寫成實習心得，那您知道怎么寫實習心得嗎？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“心得借鑒: 護理實習心得感悟其六”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

實習即將結束了，原本迷茫與無知，現如今滿載而歸。因而十分感謝東莞仁康醫院給我們提供了這樣好的實習環境和各種優越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。

臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養和鍛煉，同時也是我們就業崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結構，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以較快地適應醫院各科護理工作。能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打定了良好的基礎，這應該算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。

護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨床的實習，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。

到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎護理操作。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿術、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項宣教，這樣能鍛煉我們所學知識的應用能力。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，講小課等，這些培養了我們書寫、組織、表達等方面的能力。整體上說，實習期間的第三個收獲，也是最龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養優秀的職業技能水平同時也培養了一種良好的學習習慣，通過思考，舉一反三。

在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。收獲還有很多很多，只是沒有必要將它一一列出，因為我們知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現，所以我們用某些點線來代替面，用特殊代表個別。總之在感謝東莞仁康醫院培養我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業盡心盡責！

【心得范文】工作實習感悟其六

時間如流水，實習工作就在忙碌中劃上句號，回首工作中的一點一滴，我們不僅鍛煉了自己更學到了很多，為了匯報我們在這段工作中具體情況，我們可以著手寫實習心得，你知道寫好一篇實習心得的關鍵是什么嗎？考慮到您的需要，小編特地編輯了“【心得范文】工作實習感悟其六”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

(一)、鑒于酒店與總公司HR工作重點不同，酒店HR側重于日常人事業務處理，而總公司側重于技術支持和整體規劃，所以在權限上有如下區分：

1、酒店人事部對酒店具體HR業務全權負責，總公司不進行干預;

2、酒店人事部對于酒店架構、薪酬、績效等提出方案需要呈報總公司人事部征求意見，但側重理論指導，并尊重酒店實際;

3、總部人事部舉行全公司范圍內人事建設，酒店人事部必須派專人參加相關的培訓及操作訓練，并在回酒店后專線與總公司及時溝通在酒店的開展情況;

(二)、總體來講，總公司人力資源部是一個全局規劃部門，類似大腦，而下級公司類似手腳，大家各有側重，下級服從總部規劃，總部信任下級的執行.

(三)結合我個人在總公司專員及下屬公司人事負責人的角色轉換，這樣的管理模式從根本上說優點大于缺點，并且優點是先天的，缺點是后天，具體是

一、優點：

1、總公司能適時地推進整個人事體系的改革與創新，能不斷促進下屬企業前進，防止管理體制的僵化;

2、總公司能充分考慮到下屬公司在專業理論上的不足，而給予大力支持，這也能為下屬人事部門工作堅定了信心;

3、總公司不干涉下屬公司具體業務，并尊重酒店實際，這非常符合雙方的工作職責，也有利于企業自身的發展;

二、缺點：

1、總公司與下屬公司之間，始終處于理論與實際的博弈，很多時候總公司可能對下屬公司了解不清楚，而判斷錯誤;

2、總公司與下屬公司的行業性質不同，很難用一個統一的標準來整合整個公司體系，所以在理論指導上不能一味地提供一根準繩

綜合來講，在大的區分上，總部與下屬應該無什么大的問題，如此區分相對較為清晰，但在具體實施中存在的一些漏洞，需要大家在實際工作中進行彌補，是為后天可糾正錯誤。目前認同該模式!

(四)處理總公司與分公司之間的關系

一、關于層次問題，一定要嚴格遵循。作為酒店人力資源部來說，直接領導為酒店老總，任何總公司人事部發出的意見，我會第一時間請示總經理，再采取下一步行動。如果我上報總公司，首先要征的總經理同意，絕對不會越級或擅自行動;

二、總公司人事部發出的各種建議，我會在第一時間把內容吃透，并跟總公司人事部再行確認后，匯報給酒店老總，并能在匯報過程中打消老總的疑惑或顧慮，更多的是將總部工作的益處清晰地表達給酒店老總，尋求老總對整個工作的支持，在這一點上，我的位置是總公司在酒店的專業說客。

三、總公司發出的建議，如果在酒店實施中出現意見相左，我一定會將事情查清，將起草實施報告，經酒店老總審核后上報總公司，需求總公司的理解或邀請總公司實地考察。

(五)目前酒店行業相對其他行業來說，應該是最早借鑒外國模式的行業之一，二十年來，中國酒店內部管理架構/機制都沒有改變.所以談起酒店人力資源管理特點來說，主要體會如下：

1、區別與高端行業，員工層次相對較低，對于高端人力資源管理技術要求不高，比如職業指導等;

2、酒店內部架構及工作流程相對完善，對于人力資源規劃的要求不高

3、酒店服務性特點突出，對于培訓要求很高，所以酒店人力資源部一個重頭大戲就是培訓質檢

4、酒店經理人隊伍相對成熟，所以酒店內部人際關系復雜非一般企業可比，故人力資源部在其中的關系處理也顯的非常重要;總之，酒店人力資源側重于業務面的工作，比如招聘、培訓等，目前很多酒店人事行政合問一體，所以酒店人力資源其實更接近于人事，而非人力資源!

(六)個人總結

我想心態是很第一位的1、我始終覺得，亂世出英雄，壓力迎面而來的時候，背后也蘊涵著巨大機遇，所以你一定要毫不客氣的照單全收2、工作里的每一次困難，對于你個人來說，都是一次提升的機會，所以你一定要迎頭趕上，至少下次不會手忙腳亂;3、你一定要熱愛你自己的事業，對你個部門工作要永遠嚴格要求，人力資源部可大可小，如果你有心做大，這個部門就會成為企業里一個心臟部門，如果你不進去，這個部門就會成為一個只會招聘收簡歷，管宿舍飯堂的雞肋部門.

熱門心得: 學生實習感悟其六

時間過得太快了，實習工作即將圓滿結束，回顧我們工作的瞬間，和在學校時的成長是不一樣的，為了幫助我們分析工作中的優缺點，我們可以寫實習心得，那么你知道實習心得應該怎么寫嗎？下面是小編幫大家編輯的《熱門心得: 學生實習感悟其六》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

我代表福建醫科大學附屬第二醫院護理專業實習隊做實習匯報：這次在泉州二院實習總人數有34人，為期十個月的實習，在此期間輪轉的科室有骨科、神經內科、心血管內科、兒科、婦產科、供應室、普外科、門診、五官科、眼科、中醫科、腎內科、神經外科、手術室、急診、ICU、消化內科、內分泌科、免疫血液內科等科室。

在實習期間，同學們都能很好的遵守醫院和科室的規章制度，不遲到、不早退、無嚴重護理醫療事故。上大課時，能夠自覺遵守課堂上的紀律，做好自己的本職工作。在實習中后期，許雪明同學因病請假一個月，柯麗梅也因病請假一周，實習后期，大部分同學因找工作都請了供需假，其他無特殊情況。

針對科室老師的反應和我們的觀察覺得我們的同學還存在以下的問題：

1、態度。對待病人的態度不好，太暴躁了，個別同學在科室以自我為中心，做事太急躁，被病人和家屬指責，不聽勸，仍和患者大吵大鬧。

2、理論知識的掌握。臨床工作中，經常一問三不知，或許我們還在學習中，但基礎的知識應該掌握。

3、不夠大膽、主動。在工作中，同學們大多處于被動狀態，不敢主動提出要求，以至于錯失重要操作，遇到問題也不敢問等等。但總體實習期間，我們都能堅持每天按時上下班，合理的安排自己的工作時間，盡量做到勞逸結合。大部分同學的表現都很好，能夠很好的掌握各個科室的操作和出科理論考。部分同學還得到老師和病人家屬的表揚，深得我們學習。也有的同學溝通能力特強，能跟病人談天說地，拉拉家常，也有些同學的操作能力比較突出等等。要說收獲，只能說同學們都身懷絕技，收獲頗多。

老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入了解學生們的生活和學習環境，闡明實習大綱和實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，指導學生做好具體工作，檢查學生實習的日記和掌握的實習情況，定期講課，定期考試，定期開隊會反饋，基本達到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。實習單位的老師們認真負責，不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作和社會經驗。

實習結束了，感謝泉州二院給我們提供了如此好的學習環境，讓我們滿載而歸，順利完成了實習計劃，感謝每一位教導我們的老師，謝謝你們的付出和努力，謝謝你們，辛苦了！

心得范本: 銷售實習感悟其六

時間走太快，實習工作即將畫上句號，回想起這段日子的朝夕相處，從同事們身上學到了很多工作方法，為了幫助我們更好的理解實習的目的與意義，我們必然要寫實習心得，我們在寫實習心得要注意些什么呢？下面的內容是小編為大家整理的心得范本: 銷售實習感悟其六，希望能為您提供更多的參考。

五個月的房地產銷售實習立刻就要到尾了，我在這段時間時間的工作學習里面，有了許很多多的工作感悟，讓我感受良多。其實家庭還算不錯，我之前都沒有參與過什么兼職、工作之類的，所以這一次的畢業實習可以說是我到目前為止的第一次參與工作。因此我之前都是沒有工作閱歷的，而這次的實習，則是讓我收獲到了許多的工作閱歷，同時也讓我知道了工作真的是特別艱辛，不像我在讀書時想什么時候起什么時候起，工作的時候即使再累也得起床，再加上我是做房地產銷售的，這個工作是看業績的，所以可以說是沒有周末的，要想有好的業績達到公司的要求，必需是每一天都去公司上班，抓住每一個來我們這看房的客戶。

前面我也說過，這是我的第一次參與工作，之前都沒有任何的工作閱歷，所以我之前能夠找到這份工作都算是非常幸運的事情。但即使是這樣，我進入房地產銷售崗位的時候，卻還是遇到了不小的問題，或許是好運用完了吧，在工作上面我真的是什么都不懂，第一天上班的時候我就由于穿的特殊隨便就被領導給批判了，原來我們銷售員是必需要穿正裝，就算不是正裝也不能穿一條破洞風格的牛仔褲，要給客戶留一個好的形象才行。再就是工作的時候，沒有客戶過來看房子我就習慣坐在大堂玩手機，這也被領導給批判了。我這才知道工作時間就是工作時間，再沒有事情做也不能玩手機，這是一個員工基本的，要學會自己找事情做。犯了幾次錯誤被領導批判了幾次后，我才漸漸進入工作狀態，自己不會可以學蠻，所以我遇到不懂的事情就去問組長，做事情的時候也都是當心翼翼的，盡量不然領導留意我。

雖然我沒有什么工作閱歷，但好在我的性格是比較外向的那種，平常都是交了許多的伴侶，所以在人際方面和溝通方面還是可以的，所以我的賣房業績還是不錯的。其實我自己心里也清晰，能來我們公司來看樓房的，確定是有買房的傾向的，所以我知道我肯定要抓住這個機會。許多時候客戶來看房子卻沒有買房子，除了價錢上不符合他的心愿外，就是樓房的問題，所以我在跟客戶接觸的時候，就會認真傾聽客戶的要求，綜合依據客戶的要求給他推舉房屋，然后就是靠自己的語言力量了，介紹這套房子的優點，再就是嘴甜一點，客戶滿足了，基本上這場交易就差不多了。

所以這幾個月的銷售實習，我的工作閱歷不是特殊多的，但是我的銷售力量肯定是實習生里面排在前面的，因此我的業績差不多住上團隊里面的老手了。我還是很感謝這次實習的，讓我知道了工作需要的各種素養，也讓我學習到了銷售的技巧！

2022感悟推薦 參觀實習心得感悟其六

光陰匆匆而過，實習工作即將畫上句號，回想起這段時間的工作，學到了很多課本中學不到的東西，為了增強我們在今后工作中競爭力，我覺得可以將想說的話寫成實習心得，那么你知道實習心得應該怎么寫嗎？小編特地為大家精心收集和整理了“2022感悟推薦 參觀實習心得感悟其六”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

懷著激動的的心情，我們到了xx這個美麗的“九朝古都”，安住在一拖安排的集體宿舍里，開始了我們又一段新的歷程。

沒去之前我總以為根據自己從書上、從課堂上所學到的知識應該對企業的生產情況有了比較深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才體會到書上所說的“紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行”的真正含義，也明白了老師要我們一定要下工廠實習的良苦用心。真的，有許多東西看似已經懂了，但真正到了實際卻又是另一種情況。有時自己認為自己已掌握的東西可能僅是一些膚淺的表面或總體的一個方面，甚至有時是錯誤的認識，而如果沒有實地考察實踐，你是無法發現這些問題的。這次實習給我們每個人一個很好的機會學習那些書本上不能學到的知識，增長了我們的見識，對生產操作有了一定的直觀認識，對工人也有了一種全新的認識。感謝領導、老師給我們這次充實自己、增長見識的機會！

為期兩周的實習已經結束了，在寫實習報告的時候，實習期間的一幕幕還清晰的映在腦海里。在兩周的時間里，我學到了很多在書本上難以學到的東西，對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領悟和認識。當我第一次走進那車來車往的生產第一線時，當我親自見到一個個零件的生產過程時，不禁感慨：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！碑斘覀兒闷娴目催^各種各樣的機床，聽過工人師傅多年來的經驗總結，才明白了什么叫“實踐出真知”，這次難得的實習機會，使我對機械行業有了更深的認識，對各種機床的原理有了進一步的了解。

讀了幾年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是不夠透徹，在模具設計與機電一體化等方面纏繞不定。今年暑假，系上組織我們去xx中國第一拖拉機集團有限公司實習，能到曾經是九朝古都的xx實習，我們都很興奮。曲軸和連桿是怎么加工的？本專業適合干哪方面的'工作？本專業前途如何？帶著這些問題，我們參加了這次的實習。

本次實習由xx位老師帶領，機制和材料xx個專業，xx多人參加實習。xx月xx日我們出發，坐了八個小時的火車我們到達目的地xx，安住在一拖安排的集體宿舍里，開始了我們一段新的歷程。希望我們這一次的實習能夠把學到的知識真正應用到實踐中，在實踐中增強我們對理論知識的理解，提高動手操作能力！

去之前我總以為根據自己從書上、從課堂上所學到的知識應該對企業的生產情況有了比較深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才體會到書上所說的“紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行”的真正含義，也明白了老師要我們一定要下工廠實習的良苦用心。真的，有許多東西看似已經懂了，但真正到了實際卻又是另一種情況。有時自己認為自己已掌握的東西可能僅是一些膚淺的表面或總體的一個方面，甚至有時是錯誤的認識，而如果沒有實地考察實踐，你是無法發現這些問題的。這次實習給我們每個人一個很好的機會學習那些書本上不能學到的知識，增長了我們的見識，對生產操作有了一定的直觀認識，對工人也有了一種全新的認識。感謝領導、老師給我們這次充實自己、增長見識的機會！

為期兩周多的實習結束了，在這期間我們總共在四個單位進行參觀實習，在老師和工廠技術人員的帶領下看到了很多也學到了很多。讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領悟和認識。

在這個科技時代中，高技術產品品種類繁多，生產工藝、生產流程也各不相同，但不管何種產品，從原料加工到制成產品都是遵循一定的生產原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業實習過程中，首先要了解其生產原理，弄清生產的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專業人員指導下，通過實習過程見習產品的設計、生產及開發等環節，初步培養我們得知識運用能力。

[推薦感悟] 測量實習心得其六

日子過的很快，實習工作馬上就要結束了，過往工作中的一幕幕涌上心頭，給我們留下珍貴的記憶。為了反饋實習單位的情況和個人的工作成果，我們可以書寫一份實習心得，那么大家的實習心得要怎么寫呢？小編收集并整理了“[推薦感悟] 測量實習心得其六”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

實習周剛開始時我們小組經過討論分配好了各個組員主要負責的項目，我分配到的工作是記錄數據。記錄數據，別看它微不足道，但只要記錯，以后的計算全部失敗，所以工作一開始我就特別警惕小心，每次記之前和讀數同學核對一下，避免出現錯誤。很慶幸的是，整整一周的數據記錄下來除了數據本身無法避免的誤差之外，作為記錄員的我并沒有犯錯。

雖然我們每個人都有自己需要負責的項目，但是一些緊急時刻我們都會相互幫助，共同完成任務，不僅提高了測量的效率，同時也讓我們對測量過程中的各個項目都有一定的了解。

本次測量的工作任務主要有兩個：一.在分配到的區域中完成一條導線的測量(包括該導線的水準測量，距離測量，水平角測量);二.按1：500的比例尺完成分配到得區域地形圖的測繪。

針對第一個任務，我們根據我們所分配到的地理位置的實際情況，選擇了一條有一定長度、一定高差的閉合路線作為施測路線。接下來便是根據已知點確定未知點，未知點的確定很重要,各點的好壞決定了測量的速度，一切準備完畢后。我們選一已知水準點作為高程起始點,.1人利用水準儀器和經緯儀觀測該水準路線(同時也是導線)的高程以及水平角(實驗儀器的整平對實驗數據的誤差有很大的影響;水準測量和水平角測量均需檢查閉合差,超過差限一定要重新測量)，1人記錄、2人立尺，2人利用皮尺進行測量導線點間的距離。

定位各個建筑物的角點主要用到的儀器是經緯儀和皮尺，將經緯儀定位于四個已知的測站，測到一切可以側到的建筑物的點，一些可以準確定位的點則用皮尺進行測量然后定位，一邊測一邊畫草圖記錄各個測到的點以及在聚酯薄膜上準確畫出各點的準確位置?？梢哉f整個過程比較復雜麻煩，因為許多點的誤差是不可避免的，這也導致了圖上的某些建筑物點之間出現一點偏差，但我們不氣餒，那個點出現錯誤那個點重測，最后終于解決了這些偏差的問題。經過幾天不停地測量，區域中大致的建筑物草圖已經出爐，接下來便是對草圖的修正以及加深，這一塊雖然不是我負責的，但我也進行了一定的了解，比如大路用實線，小路用實線，草坪，路燈等對應的符號都要標出。整張圖完成后，也宣告著這次實習任務的圓滿結束。

通過實際的測量實習,我們個人的實踐能力有了質的提高，同時對課本上的知識理解的也更加透徹，讓我學到了很多實實在在的東西,比如對實驗儀器的操作更加熟練,學會了地形圖的繪制和經緯儀,水準儀的使用等課堂上無法做到的東西,很大程度上提高了動手、動腦和繪圖的能力,同時也拓展了與同學的交際、合作的能力.一次測量實習要完整的做完,單單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的,只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成.

土木工程測量作為專業的一項基本功，是我們學習土木專業學生必須很好掌握的一項技能。在大一學習即將結束的時候，我們在學院的組織下，在校內開展了為期10天的土木測量工程測量實習。

這實習怎么比軍訓還辛苦啊?，當幾天之后，我們習慣了早上5點起床，扛著測量儀器外出測量的生活時，我們不再聽到之前的牢騷。為了保證測量的精確度和測量的時間進度，我們總是在天剛蒙蒙亮的時候起床，帶上家伙到了主主二與公一交界處的測量場地開工了!當學院其他專業同學八點走向教學樓進行實踐周學習的時候，也就是我們早上工作結束收工的時候。早上回到宿舍，我們并不能清閑下來，一張張原本的空白數據表等著我們去計算、校驗。要是數據滿足條件還好，如果像我們小組第一天測量后的那超出容許范圍外的角度閉合差，只好準備第二天更好起床，重新測量原本屬于第一天的工作。在下午短暫的補充睡眠之后，當其他專業同學下午下課，準備享受豐盛晚餐之時，我們再次扛著儀器，在太陽下山之前再次出工測量。在夏天的傍晚，每當太陽下山，天色暗下之時，已是晚上7點多了。放回儀器，學校食堂已不可能再有飯吃，走出校門來到小店，抬頭一看，簡直就是班級聚會的景象，大家都在小店狼吞虎咽了。原本以為晚上的可以放松下來休息了，可事實并不是這樣，我們還需對一整天的工作進行一番總結，并制定好第二天的工作計劃，提高小組工作效率，確保進度的完成。

實踐總能發現許多問題，在這次測量實習中也同樣存在。首先，我認為，最大的問題在于我們對儀器的使用上，課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正實踐中的時候，我們未能很好把書本知識應用到實踐中，還需要老師再次進行指導。其次，我們在實地測量的時候高效地完成測量。我們在第一天測量的時候，角度閉合差居然和容許值差距大于3倍。這個問題的出現就說明我們的能力還很有待于提高，我們忽略對中的要求要點，沒有盡量對中點位，而尋求方便直接對中花桿，同時我們對天氣對測量的影響沒有重視。這些問題的發現也說明了我們的經驗還較欠缺。最后在制圖的時候，我們對陌生的地形圖的繪制非常生疏，沒有很好地把土木工程制圖中的一些技巧方法運用到地形圖的繪制中。這個也需要老師在今后教學中對我們更多的指導，促進我們水平的提高。

再來說說這次實習心得吧，通過本次的測量實習，我覺得最大的收獲在于將書本上那些抽象的知識與現實的測量很好的結合了起來。不再是我們單純看書本上的文字內容，而實際確不能很好弄懂在今后實踐中的操作。測量儀器的使用和實地的測量實習工作的開展，讓我們更直觀接觸到了土木工程測量這個學科，也為我們今后走上工作崗位后，更好更快地使用儀器、控制測量發放奠定了堅實的基礎。也讓我們明白了，土木工程專業的實際操作性強的特點，觸發我們今后要更加努力學習專業知識，并要加強理論與實踐相結合的方式方法，從本質上提高自己的專業水平。

總之，這次10天的土木工程測量實習收獲是很大的。不僅在于我對專業的學習和儀器熟悉程度，同時在對自己做事的嚴謹、團隊協作精神的培養也極大有促進作用。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索我會在今后求知的道路上繼續努力，為做一個合格的土木人而努力!