植物學實習心得范文范文。

時間的腳步不停歇，實習工作已經畫上圓滿的句號，回頭看我們的實習經歷，我獲取了很多知識和為人處世的道理，為了幫助我們更好的理解實習的目的與意義，我們必然要寫實習心得，我們從哪些方面來寫實習心得呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“植物學實習心得范文范文”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

通過一年植物學的學習，我們學到并掌握了基本的理論知識，但為了讓理論聯系實際，對理論知識進行驗證和鞏固，對課堂知識進行補充和深化，提高同學們的綜合素質，我們進行了為期兩周的野外實習。

我們接觸大自然，了解到了生物的多樣性。這次實習激發我們積極探索自然界的奧秘的興趣。

1、1實習目的與意義：

實習目的：

(1)通過學習，鞏固和提高課堂所學知識，進一步培養獨立工作能力。

(2)學會識別植物的途徑，增強對本專業的感性認識。

(3)初步掌握植物的采集，壓制，標本制作，種類鑒定等工作的基本操作方法，為今后的植物學教學和科研工作打下初步基礎。

(4)學會利用工具書和檢索表鑒定植物。

(5)搞清亞熱帶氣候的湛江植物、植被的分布類型和特點;

實習意義：

(1)通過實習可以復習和鞏固課堂所學的植物學理論知識。

(2)通過實習可以培養學生吃苦耐勞和團結協作的精神。

(3)通過實習可以接觸大自然，了解植物的多樣性。

(4)利用野外實習可以很好地讓同學們感受到祖國山河的壯麗，培養熱愛自然，保護生態環境的意識。激發學生積極探索自然界的奧秘的興趣。

1、2實習時間：20__年5月20日至20__年5月25日;20__年6月29日至7月3日。

本次實習的地點主要為校內和湛江的周邊地區。湛江地處北回歸線的南側，為南亞熱帶和北熱帶的交界地區，是三面臨海的半島，氣候資源優越。年平均溫度21℃以上，全年無霜，雨量充沛，植物資源較豐富，盛產熱帶、亞熱帶作物、農林牧業產品。該地資源的保護和利用較為規范，管理比較完善，符合本次實習的要求。

(1)植物標本采集與植物標本制作：

學習植物標本的采集方法。包括木本植物，草本植物識別，對采集部位的不同要求，野外采集保存方法等。

學習干制臘葉標本制作方法。包括：高等植物的標本選取，整形，野外資料記錄，整理和標本編號，干制過程。

(2)農田雜草的物種調查：[幼兒教師教育網 yjS21.CoM]

學習和掌握植物樣方調查的基本方法和過程，了解植物的分布規律。

(3)植物的常規分類鑒定：

學習借助《植物檢索表》，《植物志》和其他資料，觀察，分析標本形態結構特征，對植物種類進行準確的識別和鑒定。

(4)后期整理：

學習干制標本的后期制作，進行分類學實習資料的整理。

3、實習結果與分析：

(1)到寸金公園、森林公園、校內、南亞熱帶植物園、南方林木種苗示范基地，花卉公園等地進行實地考察的結果分析。

20__年5月20日至7月3日，我們進行了為期兩周的植物實習，對湛江植物的分布、植物種類等進行了考察，選擇了寸金公園、森林公園、南亞熱帶植物公園、廣東湛江紅樹林自然保護區等有代表性的地方進行了深入、系統的考察。通過這次實習，我們不論在知識面，還是在野外的生存能力，都得到了很大的提高，并對亞熱帶的湛江植物、植被的分布類型和特點有了較系統的了解，其中的收獲是認識了很多植物，感受到了大自然的奇妙。

寸金公園處于湛江市區內，座落在赤坎區西側，是湛江的八景之一，是湛江市的亞熱帶園林式公園，是市區內保存得較有價值的“植物王國”。20__年5月20日至20__年5月21日兩天，我們分組對寸金公園的植物進行了全面考察。在寸金公園的兩天考察中，我們主要進行了以下工作：

首先我們進行了全面踏查，對公園里的植物進行全面的辨認，記錄植物名稱用途，且進行了全面整理。進行了兩天的寸金公園考察后，我們認識了寸金公園內眾多的植物種類，了解了其植物分布：公園里的植物以喬木為主。道旁主要是高大樹木，譬如棕櫚科的砂糖椰子，油棕，喬木類的大葉榕，萍婆，黃葛榕，石栗等等。湖里有睡蓮，水棉等水生植物，陰暗潮濕的斜坡上長著密集的草本植物，蕨類……在這兩天中我們也進行了標本采集和壓制標本。通過老師的指導和工具書的查閱，我們基本上認識了寸金公園的植物，并深入了解了一些有代表性的植物，其植物的科屬、種名、用途如下：(1)桃金娘科：桃金娘，全株藥用，果可食用和釀酒。(2)使君子科：欖仁樹，觀賞植物，種子供炸油食用或入藥，樹皮與幼葉可作為染料。(3)棕櫚科：大王椰子，庭院及行道綠化觀賞樹。(4)蘇木科：洋蹄甲，木材供農具及家具用材，可作行道及庭院綠化樹。(5)苦楝科：桃花心木，木材作農具及舟車等材料，作行道、庭院綠化觀賞。

考察完寸金公園后，我們去考察廣東省湛江東海島紅樹林自然保護區。它位于廣東省湛江市境內，地處雷州半島，受熱帶海洋氣候的影響，沿海灘涂上分布著較大面積的紅樹林植被，其中紅樹植物有12科、16屬、17種，是除海南島外我國紅樹植物種類最多的地區，保護區為我國現存紅樹林面積的一個自然保護區。我們聽取有關人員作詳細介紹和觀察室內的紅樹林的模型、看到東海島紅樹林的形成過程的錄像對紅樹林進行了解?！凹t樹林”名稱的由來源于一種紅樹科植物——紅茄，這種樹的木材、樹干、枝條、花朵都是紅色的，其中樹皮的部分可以提煉紅色染料，馬來人于是稱它的樹皮為“紅樹皮”，而中文名稱則叫做紅樹林。紅樹林是熱帶、亞熱帶地區的河口、海岸沼澤區域的耐鹽性常綠灌木或喬木，是生物多樣性最豐富的區域之一。紅樹林是陸地過度到海洋的特殊森林，因隨潮水漲落而出沒，故有“海上森林”“海底森林”和“潮汐林”之稱。而海島紅樹林是“海上森林”。由于不同紅樹林種適應灘涂土壤條件、海水漫泡程度以及演替階段不同，各個種都有特定生長區域，分布在灘涂的不同部位，在灘涂平面上形成與海岸帶相垂直的生態序列。通過考察調查，我們得知紅樹林有紅海欖、桐花、秋茄、木欖、白骨壤等品種。

在20__年5月22日至20__年5月25日，我們還分別對森林公園、校周圍植物進行了考察。在這幾天的考察中，認識了印度紫檀、金銀花，虎刺梅，野生豬籠草等等。6月30號我們對南亞熱帶植物園進行了考察。導游帶我們快速踏查了南亞熱帶植物園，真的讓我們大開眼界，我們認識了很多有很高藥用價值的植物，如：絞股藍，瘋痳樹，指甲花等。我們不僅看到了很多珍貴的人工培育品種，而且看到了許多珍貴的野生植物品種，如印度紫檀、印度第倫桃、澳洲堅果、能改變味覺的神秘果，有特殊香味的百香果(雞蛋果)、聽到音樂會跳舞的跳舞草，世界最毒的植物之一——見血封喉等等。我們學到了許多在學校和書本上學不到的知識，特別是森林公園的植物、南亞植物園的奇花異果，深深地吸引了我們的眼光，使我們都不斷稱奇，都佇立在它們面前不想離開。我們這次實習的時間比較匆忙，很多植物還沒深入了解，分析它們的形態結構的異同，進而了解它們所屬的科屬的特征。

通過這次實習，我印象最深的是豆科，因為它十分常見，又喜歡吃豆類食物。從它的根莖葉花果種子分析它的特征是木本或草本。常有根瘤。單葉或復葉，互生，有托葉，葉枕發達。花兩性，5基數;花萼5，結合;花瓣5，輻射對稱至兩側對稱;雄蕊多數至定數，常10個，往往成兩體;雌蕊1心皮1室，含多數胚珠。莢果。種子無胚乳。

(2)農田雜草調查的結果與分析。

經過周密的調查、細心的調查，我發現農田作物與雜草存在激烈的競爭關系。作物葉變黃，被蟲子吃。雜草分布過多，導致作物養分不足，生長狀況不良。我覺得，適當的除雜草、除蟲能改善作物和雜草、昆蟲之間的營養關系，緩和競爭關系。這樣才能使作物得到更高產量，更好的質量。

(3)標本的壓制。

標本采集回來之后，首要的任務就是進行標本的壓制和干燥，目的是迅速壓干新鮮含有較多水分的植物標本，將其制成扁平的臘葉標本，保證植物的形態和顏色不起很大變化，并防止植株部分脫落。

1)標本整理和修剪的注意事項有：

①將標本折疊或修剪成與臺紙相應的大小(長約30厘米，寬約25厘米)。

②將枝葉展開，反折平鋪其中一小枝或部分葉片。調整植物體上過于密集的枝葉及花果(保留葉柄以表明葉片的著生方式和著生位置，花果部分不要重疊)。

③莖或小枝要斜剪，以便觀察中空或含髓的內部結構。

④大葉片可從主脈一側剪去，并折疊起來，或可剪成幾部分。

⑤草本植物可折成V形或N形、W形。如根部泥土過多，則應整理干凈后再壓制。

⑥野外采集的弱軟花朵花序可散放在餐巾紙或衛生紙中干燥;若為筒狀花，花冠應縱向剖開。

⑦若果實過大可切成片狀后干燥。

2)標本壓制的注意事項：

注意調整由于標本的原因造成的凹凸不平，使木夾內的全部枝葉花果受到同等的壓力。壓制時應注意植物體的任何部分不要露出吸水紙外，否則標本干燥時，伸出部分會縮皺，枯后也易折斷。在最初的幾天，特別要勤換紙，每天應換干燥的吸水紙至少1-2次，標本基本上干燥了，則可隔天換一次，直至標本全部干燥為止。換下的濕紙要及時曬干或烘干，備以后使用。在換紙的同時，還應注意對標本進行繼續修整，鋪展枝葉，收藏脫落的花果和清除霉爛等。

由于之前有些事項我們沒有注意到，例如大葉片可以剪成幾部分，大的果實可切成片，因此我們組幾乎沒有大葉子標本，大的果實沒有切片，整個壓制，干燥不了，發霉壞掉了，或不敢要植物的果實。壓制過程，我們并沒有對標本進行繼續修剪，霉爛清除得也不夠。放假時，標本已基本干燥，但偏逢上南方的雨季，我們都回家去了，標本再沒換過紙，一些標本因此壞掉了，但總的來說還算成功。

4、實習收獲和感受：

這次實習我們達到了預期目的，雖然說有點辛苦，但收獲匪淺。通過農田雜草物種調查綜合實驗，進行農田雜草樣方調查，農田雜草物種調查;我大體上認識湛江周圍的植物，尤其公園中的植物;學會了通過辨認植物的科屬，進而辨認植物我們開闊了視野，鞏固和深化了理論知識。在實習中，我們開闊了視野，鞏固和深化了理論知識。培養了初步的野外工作能力和專業技能，將所學知識在野外工作中運用，培養分析和解決實際問題的初步能力。同時我們還培養了吃苦耐勞，團結合作的精神，在互助中增進了友誼，鍛煉了意志品質。提高觀察能力，動手能力以及綜合分析問題的能力，增強了環境保護意識。我還了解到：每一種植物既有與其同科植物的共性，也有自己的特性，因為這樣我們可以通過植物本身的特性來辨認它們，例如：桃金娘，水蒲桃等有自身各自特有的氣味：木麻黃有退的鱗葉;對于同一科的植物則可以通過比較法來分辨，例如短長魚尾葵可通過是否是簇生來區別：椰樹樹桿比假檳榔樹桿光滑和節間較短等;通過對湛江植物分布的觀察可以得出亞然帶地區的植物埀直分布規律：闊葉林——灌木林——草甸區——水域;對于采集標本一定要以保護自然資源為前提，可持續地采集。

整個過程，我一直明確實習目的和要求，從沒有把實習當作旅游，而是認真對待。在實習時，認真聽從老師指導，細心辨認植物，采集標本，作記錄，不懂的同學之間相互討論，請教老師。采集植物回來以后認真辨認和壓制標本，記好實習日記。實習中，我認識了200多種植物，了解部分植物的用途，了解到紅森林的作用：紅樹林由于特殊的位置、環境，注定其有特殊的作用。(1)紅樹林生長茂密，根系發達，相互交錯，減緩風浪對海岸的沖擊，保護堤壩基圍。(2)紅樹林能凈化水源，防止赤潮發生。(3)豐富漁業區，這為魚類、無脊椎動物和腐生植物提供了棲息地。(4)藥用價值：因富含單寧，它有收斂、止血等作用。(5)食物利用：海桑果實可直接生食，其它的經處理可食用、作軟飲料等。(6)旅游業開發：由于紅樹林的特殊作用，可利用作環保宣傳、科普教育等。在這次實習中，我們通過植物辨認，了解植物的科屬的特征，進而加強鞏固了課本的理論知識。通過這次實習，使我對古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認識，實習的過程是難忘的，學到的東西將使我終身受用。知識要溫故而知新，所以，我們有時間就得常逛逛公園，多跑圖書館或上網查閱更多的生物知識。

5、實習意見和建議：

我們的野外實習沒有真正到野外去見習，雖然經濟不許可，但我還是覺得植物野外實習應親臨野外，親臨大自然。湛江地區的植物分布不是很集中，植物的種類不是很多主要是適應熱帶和亞熱帶氣候的植物。有一些情況令我們擔憂，有些植物、植被，由于圍海造地、圍海養殖、砍伐等人為因素遭到了破壞，樹木被砍伐、紅樹林遭破壞等。在此，我建議加強植物保護區的管理，在各中小學加大保護植物的教育宣傳力度，深入農村對村民進行保護大自然教育，加強環保意識，宣傳開發的科學發展觀，使開發利用應有序化，避免出現經濟效益而破壞生態效益的情況;發展高新科技，人工研究與繁殖植物，實現物種的快速繁殖。還要完善法律制度，加強法制意識，提高人們的道德水平，減少急功近利，經濟利益的驅動的破壞行為。

政府要適當增加一些植物品質的引進，使湛江公園的植物更加豐富，成為科學考察、科學實驗的試驗基地。我們要以主人翁的態度去保護公園的植物，使湛江成為度假、旅游、休憩的場所。

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最新心得: 最新植物學實習心得(篇一)

時間如流水，實習工作即將畫上句號，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了增強我們在今后工作中競爭力，我覺得可以將想說的話寫成實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“最新心得: 最新植物學實習心得(篇一)”，僅供參考，大家一起來看看吧。

外出實習的機會很是難得，因此這次實習是令我很興奮。雖然這次去實習時為了學的更多的知識，但是還未去實習時我就開始在幻想去實習的地方是多么的美麗、神秘，實習時是多么的開心。在這次實習中我也是學到了很多東西。

我們的實習時間歷時三天(xx年11月9號~11號)，第一天實習是小哨山上，我早晨9:00出發，下午13:30坐車回來。我們的任務是上山采集植物并將采集好的植物制作成標本。到了小哨山下，我們都迫不及待的往山上爬，在上山的路上，我們一邊上山，一邊采集植物，植物何其之多，風景何其之亮麗。上山前老師教會我們在采集植物時，最好的是要有花、有葉、有根、有果實。在采集植物時更是得到老師在旁指導。得到老師的指導，我們在采集時減少了很到麻煩。也許是長時間沒有上山的緣故，我們山上都很興奮，我們滿上遍野的去采集植物，看新奇的景觀。當我們采集好植物時，老師教我們壓制標本，還不時告訴一些我們不知道的植物，讓我們認識、了解了很多我們以前不知道的植物。

在山上，見到了小哨山上的很多奇景，比如是很多不同形狀的石頭，很多新奇的小花。 這次山上之行更是讓我學習到了很多之前不曾有機會見到的植物(忍冬科的天門冬)，也讓我認識了一些在課上見過圖片而不曾見過真實模樣的植物，讓我在課上的知識得到了鞏固。在山上，我們精誠合作，最終我們完成了任務。

第二天實習是步行去植物園，去植物園的任務是去認識更多的植

物(種名、學名、科名和生長地區)。雖然我以前也去過植物園，但那是去游玩，不曾留心去注意植物的名稱、習性等等。這次去植物園讓我見識到了很多不曾相識的植物(比如，漆樹科的清香木、忍冬科的水紅木等等)。植物園的植物種類很多，珍惜植物也不少，植物園里可以一邊學知識，一邊賞景，也是一件快事。植物園之優美，大有回歸自然之感。我也很喜歡這次去植物園。

第三天，我們是在實驗室里鑒別我們采集回來的植物，并制作標本。在實驗室里，老師教會我們鑒別植物，教會了我們制作標本。我們整整花了兩個小時才把所有植物鑒別完成。雖然在鑒別植物時有些枯燥，但是當鑒別出自己采集回來的植物也大有成就感啊?？吹缴蠋讓猛瑢W制作的養眼的標本，更是大欣慰。

三天的實習雖然是很短暫，但是在三天的實習時間里，我學到了很多知識。我不但得到了親近大自然的機會，還學到了很多知識。這次實習讓我更深的認識了植物，還學會制作標本，同時，還使我們的凝聚力得到加強了，我想我們以后合作的回更加順利。這次的實習，會為我們以后的很多知識做好鋪墊，我很高興，我參加了這次實習。

[心得分享] 植物園實習心得體會范文其五

時間走的飛快，實習工作也馬上要結束了，將這段時間的經歷進行一個回顧，我們都積累了不少寶貴的經歷，為了幫助我們發現自身的亮點與不足，我們可以寫實習心得，我們從哪些方面來寫實習心得呢？下面是小編為大家整理的“[心得分享] 植物園實習心得體會范文其五”，希望對您的工作和生活有所幫助。

我們在院系的統一安排下進行了園林樹木學實習。我們班分得的區域為長江大學西校區，對我們而言是十分有利且便利的后來班級進行了又一次的區域劃分，我們小組分得的區域為學校正大門往西一塊包括盆景園和植物園的區域，以及后面的情人湖區域和附小?？偟恼f來這塊區域不是太大，但內容比較豐富，特別是樹種，不過原來做過的樹種識別基礎在那里，完成起來也不能不說要相對容易一些。我們的任務是調查分的區域內的園林綠化樹種何其生長情況，對其配置和景觀效果進行相應的記錄，對一些特別的景觀樹進行照片記錄和描述，還要進行檢索表的編制。通過對以上情況的調查，我們希望對園林樹木在園林上的應用及其各自的特征有更加升入的了解，對以后將要從事的園林建設工作提供一點綠化上的經驗。

實習開始前啊，組長對任務進行了劃分，我們自主選擇要做的工作。我選擇的任務是拍照和照片描述，因為我有相機，這個做起來要方便一點。這個工作不能單獨去做，要和測量的同學一起，他們側那里的樹，我就拍哪棵。這個的工作量還是蠻大的，室外要和拍照的同學炮一樣多的路，室內還要進行文字整理，我感覺還是有一點壓力的。我拍攝的照片不多，在攝影方面沒有積累太多的經驗，老師要求要高質量的照片，我怕自己做不好。生活中派人很多，牌數還是相對要少一點，總是很擔心。于是，我從圖書館借來幾本關于攝影方面的書，查閱怎么可以拍出高質量的景物照片。無論怎么說，這任務是自己選的，做不好也是我的問題，我只能盡自己的力量把這個做的好一點。

小組的第一次實習安排在上午，那天天比較陰，對于測量的同學來說還是很不錯的，對于拍摘得我來說也還很舒服。我記得我們從校門進口左邊的木蘭林開始的做的。那片木蘭林樹木比較多，可是沒住都不太大，間隔還比較密，拍攝時很容易找不到合適的點。我們選擇了一科長是比較好的木蘭，也很多，也相對粗一些。他們開始測量，我開始找地方拍。整株樹為圓柱形，高細，我選擇了幾個不同的角度，差別都不大。然后拍特寫的時候。我走近，又無法拍到葉子的正面，調焦距，又沒辦法讓畫面保持足夠清晰，拍不好，很是傷心啦。后來我采取仰視拍攝，從下面拍樹葉的背面喝過的形態，結果比較理想。拍攝植物主要是角度的選擇，就不如拍木蘭的偏執效果吧，開始我不想把法國冬青和墻壁拍上去，但如果那樣，木蘭就顯得很稀疏，不很好，于是我就將那兩者拉進來，效果馬上就不一樣了。畫面里的東西越多，畫面就越飽滿，效果很好。在進行細部拍攝時，我盡量取帶稍的枝條，那樣老爺和新野的顏色形態都看得到，對以后的識別很有好處。開花和結果的我也都拍到，這些點以后都很有用。

在實習時真的比較辛苦，不僅要跑來跑去，還要動腦筋，加之天氣炎熱，人一直感到乏力，精神不振，想躺下就不起來，事實上，我確實在草地上坐下過那么幾次。這在組里的影響是不好的，組里的其他同學還強打著精神在那里做，我卻一個人到角落里面圖涼快，我這樣很打消同學的積極性了。于是組長忍不住提醒我要我記事起來，回歸自己的崗位。大家對我還是很寬容，認為我司精神不濟，我也很感謝他們。那天留下的懶散影響肯定是很難消除了，我只能一號的精神狀態去補過，拍個夠細致的照片。

第二處我們拍的是山茶，灌木，株型整體比較小，可以輕松的全部拍入。山茶的間隔比較大，數量有比較少，我放棄了拍全景，又值不是觀賞季，不能形成有特色的景觀了。在這個過程中，拍照倒沒什么心得體會，對于灌木，又有一點小小的體會了。以前植物識別，關注最多的是植物的葉和枝條，主干的關心比較少，這一次，山茶讓我有了一點點啟發。山茶的干如果不仔細看，很容易以為是很樹種在了一起，實際上就是因為其分支比較低，干在下面，還是一根，地上部分多為二級分支，葉長成以后，緊實成為一團，就成為看到的樣子了。我們注意哪些喬木，干看的很清楚，注意到樹皮和紋理，看灌木就往往忽視那些了，我們一

直講要全面觀察重點記錄，是在比較慚愧了。

總的來說校門口的那一塊區域我們是一點點的做，一點點的拍，在沒遇到什么技術上的問題。有一點要提，我們沒有進入植物園，那里的樹木都太熟悉了，先前作樹種識別搞得很詳細，資料也都還有，就沒有進去，那里的花開了，特色樹我們都記過，也沒有什么植物配置和園林景觀，沒有拍太多。盆景園主要展示盆景和花卉，盆景毫無疑問市園林樹木做的，但其用途不得不說接近與園林花卉了，他們經過盆栽愛華和特殊培育，體型都變得很小，園林樹木的特征都比較不明顯了，我們也沒有進行過多的測量和拍攝。在拍攝盆景園的過程中，我們發現門口的棕櫚及紀念館前的海桐非常有特點：縱律師學校種植比較多，生長液很不錯的熱帶植物代表，海桐體形很大，形成了不錯的景觀，實屬少見，對于這兩個我們進行了比較多拍攝。順帶著，我們測量了周圍的周圍的綠籬，我的照片里也自然的包含了那一部分。綠籬是園林里能夠用比較廣泛的一類景觀，色彩和形式多樣不說，也有很多實際方面的作用，有著良好的引導和暗示效果。學校的綠籬以黃楊屬的居多，他們的優點是很突出的——常綠，耐修剪，造型容易且效果極佳。安其自然規律發展，黃楊應該分支很高，那就不能形成很好的綠籬景觀了，人們將其下面的主干階段，讓其每年發新枝條，長的很密實，生長狀況也很好，拍出來十分好看。門口的模紋綠籬我們也進行了測量和拍攝，金邊大葉黃楊，金邊小葉女貞，紅繼木，杜鵑組成的綠籬觀賞性比較高，門口邊的紅葉石楠，雖然不是最佳觀賞期，紅莖伸于綠葉之上依然給人以美感。

【熱搜心得】 動物學實習心得優秀范文1380字

光陰匆匆而過，實習工作也圓滿結束了，回憶起剛加入公司的時候，還是一個什么都不懂的新人小白，為了幫助我們發現工作中存在的問題，我們不妨來寫實習心得，那么實習心得要包括哪些內容呢？小編特地為大家精心收集和整理了“【熱搜心得】 動物學實習心得優秀范文1380字”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

明天就要進行動物學實習的展示了，好緊張，會不會抽到我答題呢很有可能，看來不能隨便亂抱佛腳，我會努力準備，不會讓組里成員失望的，當然，前提是抽到我啦~~

動物學實習是我們在野外實習的一個相當重要的環節，通過這次的野外實習，不僅僅是我，大家都收獲了很多。這次的實習不僅使我們更近距離的接觸了各種動物，了解各種動物，鞏固了我們的專業知識;同時我們也鍛煉了我們各個方面的能力，開拓了眼界，提高了我們學習的主動性。實習不僅僅使我們親近自然，得以觀察到學校里沒見過的動物，彌補了學校中大多都是標本或標本不足的情況，而且彌補了我們在理論課堂上記憶抽象概念而沒有動物圖像的不足。

為期5天的動物學實習，在端午節那天結束了。由于有了植物學實習的經驗，我們對動物學實習的痛苦早已做好了心理準備。植物學實習的時候，我們是集體行動。所有人都圍著老師和植物轉。而動物學實習，我們的自主性極大。整個動物學實習下來，我覺得最重要的是“眼明手快”。那些瓢蟲、蛾、蜂等等都隱藏在密密麻麻的樹葉或草叢中，需要仔細地觀察才能發現。而在帽峰山最難捕捉的就是大大的鳳蝶了。它們“身手敏捷”，每次從深谷飛出，都引起一片驚呼，但我們嘗試了無數次，最終還是沒有抓住!很失望!但是，在火爐山，由于地勢較為平坦，峽谷不深，加上有了帽峰山捕蝶的經驗，我們這次很順利地捕捉到了很多種類的蝴蝶。

可能是由于小時候，經常在山里玩耍，去摘野果，捉蟬，掏鳥窩之類的，我一點也不害怕那些動物，反而覺得很有趣。當然，我們抓動物不是隨便亂來的。設想過我們要抓哪一類動物，我們初步了解了它們的習性，然后開始尋找目的地。在火爐山，我就在水邊的小石頭下，抓到一條很大的馬陸，還有在淺水處抓到一只小蟹，很開心!上山不久，我還抓到一只正在蛻皮的蟬!那個蟬殼已經從背中線裂開，可以看到幼蟬綠色的背部!等到11點半休息的時候，居然發現蟬已經完全從殼里鉆出來了!綠綠的!整個過程也就不到一個小時!可惜抓到它時，卡氏液不在我們這個小組(因為我們這個大組分成兩個小組來行動了)。不然可以把它固定在殼里。也很可惜，那天沒能向老師說明我觀察到的這個現象。

在大學城，我在湖邊抓了一只有綠色條紋的蜻蜓。這種蜻蜓很難抓!它總是在湖邊忽悠一下就飛走。我覺得自己有點邪惡啊!因為我是趁它產卵的時候，用捕蟲網抓住它的。在野外實習的過程中，我們還看到了蜻蜓交尾和蝴蝶交尾的現象。學習了動物學之后，我們不再以玩樂的眼光來觀察動物，而是從專業的角度來觀察思考，也發現了一些動物世界中有趣的事情，而不僅僅是看大盤表面現象。

在整個實習過程中，我們小組分工合作,大組的聯系就不夠緊密。實習路上，我們打趣說我們這是西天取經呢!

制作標本的時候，我們一起查閱資料，為確定每一只蟲子的目而糾結;制作標本的時候，為螞蟻的微小而嘆息。制作標本的過程，我們不斷翻書查閱，使我們的知識得到一個梳理和鞏固。

我覺得，這次動物學實習又一次增進了小組成員之間的感情，增強了同學們之間的了解，為我們的大學生活增加了更多有趣的故事。同時，也學習到了很多知識。最后，老師人性化地取消了個人考試，讓我們很感動!

三天的到外實習，很累很辛苦但真的很快樂~~~想想就夠樂的咯，這輩子也就這次動物學實習了，真的沒有什么機會可以以這副武裝到廣州的帽峰山、火爐山和大學城橫行啊!哈哈，想到別人的眼光我們雖然一開始也挺尷尬的，可是后來，大家都覺得自己開心就好，何必在乎其他人的眼光。爬山爬到累的腿都直抖了~~~火爐山的階級太恐怖了~~哪有那么陡的~~順便崇拜一下那些每天登山的人~~最近肯定提到爬山，肯定不去了。我們組的合作良好，昆蟲捉到很多，蝴蝶撲到了很多，大家都是捕蝶大戶了。希望明天的展示順利進行，老師有問我們必答!!加油啦加油啦

精選心得: 教育學實習心得體會范文篇一

時間快速流逝，實習工作馬上就要結束了，回想起這段時間的工作，學到了很多課本中學不到的東西，為了幫助我們發現自身的亮點與不足，我們可以寫實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“精選心得: 教育學實習心得體會范文篇一”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。比如在我從事教育教學活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學校里沒學過、沒想過的難題。即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。

人生總有許多的第一次，而初為人師，對于師范生的我而言卻是件極具挑戰、頗具誘惑的事情。20xx年2月26日，我懷著興奮的心情和隊友來到xx中學，開始了為期一學期的教育實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業的崇高和艱辛。

我很開心我有了這么一次實習的機會，這是我夢寐以求實現夢想的機會，在我實現夢想后，我感覺真的是不虛此行，我學到了很多東西。不僅僅是我叫學生，我從學生身上也找到了當年的我的影子，我也跟他們學到了很多東西，這是我收獲很大的地方。

在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下，我時刻牢記“為人師表，嚴謹治學”的校訓，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作和班主任實習工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。在整個實習階段，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經驗的大學生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個方面對我的實習進行總結。

一、互相關心，相互學習，團結協作，做好實習對的工作

在實習期間，除了教學實習和班主任工作，我在實習隊里也盡力盡責，與隊友團結合作完成該完成的任務;與隊友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經驗，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實習工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學到了很多，如不同的教學風格，班主任工作技巧等等。

二、進駐學校，統籌規劃，全面做好前期工作

我們于2月26日下午到達實習學校xx中學，之前興奮的心情被眼前面臨的情況沖刷得一干二凈：我們5個男生同住一間房子，設備簡陋。這就是擺在我們這些養尊處優的大學生面前的第一個考驗，我們及時清醒的認識到面前的困難，排除沮喪的心情，齊心協力的安置行李，布置房間，找來生活用品，很快我們在這樣的環境中安頓下來。剛安頓好，負責實習事宜的徐主任就召集我們開會，在會上徐主任對我們的實習做了安排，介紹了學校的一些基本的情況，還向我們提出了學校對我們的要求和希望，希望我們這次實習能順利完成，每個實習老師都能學到本領，要求我們嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。這為我們的實習有條不紊的進行提供了保障。晚上我們實習隊進行了一次簡單的會議，落實了隊規隊紀，各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。有了這一切的統籌安排，我的實習才能進行的這么順利。

三、名師指導，虛心學習，全面提高教學水平

實習的第一、二周為見習階段，在這個星期里，我全面熟悉初一政治教材，認真聽指導老師的每一堂課，做好聽課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和過程。學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。

第二階段是上課，我的指導老師帶的是高一兩個平行班和一個實驗班，還當了高三的班主任，帶了高三兩個班的政治課，所以他給我上的課很多，而且給我安排的課時間間隔比較短，不過抱著對學生負責的態度和對自己負責的態度，我細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認為能教好的符合班級情況為止，這樣才交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。我的每一節課指導老師和另外兩個實習的政治老師都堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高，老師的贊賞和學生成績的提高是對我的教學水平充分的肯定。

四、認真負責，勤懇他是，為人師表，積極開展班主任工作

做班主任是辛苦的，而當一個平行班的班主任則是更辛苦的，當我第一次到班上帶早讀的時候就更深刻的體驗到這一點。學生素質普遍較低，這個給管理教育帶來了巨大的困難，所以一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時間和精力將我的工作做好，輔助班主任將班級帶好。每天有三個主要任務：一是看早讀，每天早上7：00到教室督促他們打掃衛生，檢查儀容儀表，校牌佩戴，督促他們認真早讀。二是在上課時間進行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認真聽講者，下課及時找他談話，提出警告。三是第九節自習課，我要到班上看班，輔導個別學生，給個別學生作思想工作。我在一開始我就抓緊了解班級情況，管理整理他們的檔案和成長袋，很快的熟悉了學生的狀況和家庭情況，這給我的工作起了很大的作用。在這過程中，我做到愛崗敬業，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責的做好每一項工作，帶領學生參加學校的各項活動。

今日體會: 動物學實習心得優秀范文其一

時間走太快，實習工作已經接近尾聲，回憶工作中的種種，我們學到了很多新的知識，為了幫助我們更好的理解實習的目的與意義，我們必然要寫實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“今日體會: 動物學實習心得優秀范文其一”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

為期4天半的動物學實習就這么結束了，總結這4天半的生活，是冒險，是收獲。

在實習之前就聽過師兄師姐們跟我們分享過他們之前動物學實習的一些趣事和感受，所以一直對動物學實習充滿期待，同時也有點惶恐，因為自己對于毛毛蟲、蜥蜴、蛇等動物都很害怕。

實習前晚，小組開了個短暫的會議，選出了組長和副組長，而我也自薦成為了副組長，這樣子自己也會多了份責任，責任二字讓我在面臨恐懼時不會輕易退縮。我們組是個特別的小組，因為我們組沒有男生，全部都是女生，我說我們組是“女子十一釵”小組，十一個看似柔弱的女生就此開始了充滿冒險和未知的動物學實習之旅。

實習第一天，我們一行人浩浩蕩蕩地來到了位于白云區的帽峰山，老師交代好一些該注意的事后，我們就開始拿著工具去捕動物了，一開始我們都不知道自己接下來會遇到什么動物，很害怕沒什么收獲，所以在樹上的一些小螞蟻和毛毛蟲我們都很輕易地捕了后放進毒瓶，大家都不肯輕易放過任何一種眼里看到的新鮮動物。一開始我們捕到的都是一些很常見的小昆蟲，如螞蟻、蜜蜂、蒼蠅、小蝴蝶等昆蟲。最讓我們興奮的是我們在一顆木瓜樹上看到了一只體形很大的蜘蛛，大家看到的第一反應都是尖叫，只有一個組員說她不怕，她去捉，可是由于她用了大大的鑷子去夾，一下沒夾準，反倒讓它逃進了中空的木瓜樹，很是可惜，就此與那只大蜘蛛擦肩而過。在此之后，我們陸陸續續地聽到一些組有捉到蜥蜴、水蛇等爬行綱動物，我們很是羨慕，對于這些比較高等的動物我們也是充滿了欲望，但是就是遇不到，真可謂是可遇而不可求的戰利品。在下山途中組員們都已筋疲力盡，對于捕動物也是有心無力了，但我還是很想遇到蜥蜴，所以沿途多將眼光放于路邊的樹木上，也因此撿獲了只很長很粗的蚯蚓，看到它的時候它已經皮膚干燥，趴在水泥地上無力地伸縮著，我們把它拾獲后將它置于空水瓶中并給淋了一些水，它果真就恢復了一些精力。回到學校后，我們將捕到的動物簡單地做好分類后小組也進行了總結和反思，并將捕蜥蜴的愿望寄予在第二天的火爐山之行。

實習第二天，我們來到了火爐山，火爐山的環境和帽峰山的環境還真是不一樣，帽峰山的環境是相對比較干燥的，而火爐山那兒是想對比較潮濕和陰涼的，所以在火爐上我們又捕獲了一些新的動物品種，如馬陸、蜈蚣等動物。值得一提的是我們這一女子特別行動組真的在火爐上完成了我們捕蜥蜴的心愿，事實上那只變色樹蜥是其他組的人發現的，但是他們一不小心沒捕到，反倒把蜥蜴從一顆大樹上打到山壁下的樹底，而就在附近的我們當然不會放過，眼光直跟著蜥蜴，11個人都迅速圍在了那顆樹下，拿著捕蝶網、燒烤叉在那兒拍打著，那只狡猾的樹蜥死活不愿出來，有些組員都想放棄了，但是也有組員堅持蜥蜴是很難遇到的，我們不能錯過這個機會，所以在我們的堅持下那只變色樹蜥終于堅持不住了，跑出來了，最后我們齊心協力地將它網住了，在捕到它的那一刻，我們組沸騰了，那是一種靠自己去收獲的成就感，大家都特別激動和興奮，所以在那一天，我們組的士氣也相對比較高漲。一路上山，看到最多的是馬陸，隨便翻一下樹葉，就能看到它們縮成一團的樣子，我們還觀察到馬陸爬行的時候它的足是怎么動的，就像是一波波的海浪涌過去的感覺，很可愛，但還是覺得它太多腳了，有點恐怖不敢用手去碰。

火爐山還有很多蝴蝶，但是我的捕蝶技術太爛了，總是捕不到大只的漂亮的蝴蝶。所以在第三天的處理標本中，我們也發現了我們的蝴蝶太少，蜻蜓太少，還沒有魚蝦，總結出我們缺的動物類別后，在第四天的大學城之行中，我們7：30就去搭車，最早去到大學城，在還沒有集隊之前我們就收獲了很多蝴蝶了，也發現了一個規律，早上的蝴蝶是比較少的，等到太陽出來后，空中的蝴蝶是逐漸變多的。另外還有一件趣事，我們發現有一只蜻蜓一直在同一片區域來回飛行，由于捕蝶網太短，我們無法捕捉到它，所以我們一直在等，在等的過程中，我們發現它的翅膀基部逐漸變大，黑的區域也越來約大，而且那只蜻蜓一直沒離開過，也沒駐足過，一直在飛，所以我們猜測它在產卵，不過也只是我們的猜測，畢竟沒能捕到它，這也是一個遺憾，不然可能就知道它到底在干嘛了。

在最后一天的標本展示中，我們組也是分工明確，大家都比較配合和投入，雖然一開始準備地不太充分，但是最后的結果我自我感覺還是比較滿意的，因為相比來說，我們組捕到的動物類群還是比較多的，涉及的門和綱也是比較多的， 所以我們都很開心，感覺組員們都很享受這個過程，這就夠了，在快樂中學習總是讓人充滿活力和激情，我喜歡這樣的感覺。

在這4天半的實習中，我對動物的分類有了更深的印象和認識，對動物生活的環境和各種動物的習性也有了一些了解，在動物標本制作過程中更是親自動手實踐過，學習的過程是快樂的，也許有點累，但是值得，因為快樂，因為收獲!希望自己在以后的學習中能保持動物學實習中的激情，學到更多!

最后，要感謝各位陪伴我們一起去實習的老師，他們也很辛苦，但是他們一直陪著我們，謝謝老師們!感謝我的組員們，是你們讓我體驗到合作的愉快，是你們給了我一個這么美好又難忘的回憶!

感悟收藏: 建筑學實習心得感悟感悟 月度范文精選

時間走的飛快，實習工作就要落下帷幕了，回想起和同事們相處的點點滴滴，都是非常珍貴的回憶，為了指導我們今后的工作，我們需要寫一份實習心得，那么實習心得要包括哪些內容呢？以下是小編收集整理的“感悟收藏: 建筑學實習心得感悟感悟 月度范文精選”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

四年的大學生活接近尾聲，在即將踏入社會，面對競爭激烈的社會環境前，專業實習對我們來說是必不可少的重要環節，這是正式工作前的一次大閱兵，同時也是理論與時間相結合，并鍛煉我們動手能力的大好機會，為未來的工作打下堅實的基礎。大三上半學期，我有幸在___設計研究院實習，在為期將近三個月個月的實習期里，我進一步了解了建筑的深刻內涵，從書面的理論水平攀升到與實際結合的新的高度，同時，對具體設計流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規范都有了更深層的體會，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，這段實習經歷在我未來的建筑設計生涯中將發揮不可替代的作用?？偨Y這一個多月下來的收獲，真的很大很大。

下面來談談在設計院里學習和體驗。

這里主要談下關于高層設計的一些體會，以及在設計院學習到的知識的總結。當前，我國的高層建筑外部造型設計多以追求建筑形象的新、奇、特為目標，每棟高層都想表現自己，突出自我，而這樣做的結果只能使整個城市顯得紛繁無序、生硬，建筑個體外部體量失衡，缺乏親近感，拒人于千里之外。造成這種現象的主要原因是缺乏對高層建筑的外部尺度的認真仔細推敲，因此，對高層建筑的外部尺度的研究是很有必要的。首先是建筑的尺度，所謂的尺度就是在不同空間范圍內，建筑的整體及各構成要素使人產生的感覺，是建筑物的整體或局部給人的大小印象與其真實大小之間的關系問題。它包括建筑形體的長度、寬度、整體與城市、整體與整體、整體與部分、部分與部分之間的比例關系，及對行為主體人產生的心理影響。不同的尺度帶來的感覺是不一樣的，有的尺度使高層建筑顯得挺拔或厚重，有的則使高層建筑顯得龐大或輕飄，它直接影響人的心理感受，由此可見，尺度在高層建筑設計中處于一個至關重要的位置。

高層建筑設計中尺度的確難以把握，因它不同于日常生活用品，日常生活用品很容易根據經驗做出正確的判斷，其主要原因有：一是高層建筑物的體量巨大，遠遠超出人的尺度。二是高層建筑物不同于日常用品，在建筑中有許多要素不是單純根據功能這一方面的因素來決定它們的大小和尺寸的，例如門，本來可以略高于人的尺度就可以了，但有的門出于別的考慮設計得很高，這些都會給辨認尺度帶來困難。

高層建筑設計時，不能只單單重視建筑本身的立面造型的創造，而應以人的尺度為參考系數，充分考慮人觀察視點、視距、視角，和高層建筑使用親近度，從宏觀的城市環境到微觀的材料質感的設計都要創造良好的尺度感，把高層建筑的外部尺度分為五種主要尺度：城市尺度、整體尺度、街道尺度、近人尺度、細部尺度。 高層建筑設計中的外部尺度1.1城市尺度

高層建筑是一座城市有機組成部分，因其體量巨大，高度很大，是城市的重要景點，對城市產生重大的影響。從對城市整體影響的角度來看，表現在高層建筑對城市天際輪廓線的影響，城市的天際輪廓線有實、虛之分，實的天際線即是建筑物的輪廓，虛的天際線是建筑物頂部之間連接的光滑曲線，高層建筑在城市天際線創造中起著重要的作用，因城市的天際輪廓線從一個城市很遠的地方就可以看見，也是一座城市給一個進入它的人第一印象。因此，高層建筑尺度的確定應與整個城市的尺度相一致，而不能脫離城市，自我夸耀，唯我獨尊，不利于優美、良好天際線的形成，直接影響到城市景觀。高層建筑對城市局部或部分產生的影響，是指從市內比較開闊的地方，如：廣場、干道、開放的水系和綠地所看到的天際線，也直接影響人民的日常生活。因此，城市天際輪廓線不僅影響人從城市外圍所看的景觀，也直接影響到市內居民的生活與視覺觀賞。

高層建筑對城市各構成要素也產生重大的影響，高層建筑的位置、高度的確定，也應充分地考慮該城市尺度、傳統文化，不當的尺度會對城市產生不良的影響，改變了城市傳統的歷史文化，也改變了原來城市各構成要素之間有機協調的比例關系，如：上海市，黃浦江可謂是城市一條重要水系，原先具有寬大、雄壯的氣勢。但由于東方明珠塔的建成，又過于靠近黃浦江，其他高層建筑也跟著靠近黃浦江建設，使黃浦江的尺度感變小了，失去了原有的雄壯，而改變了老上海的歷史與文化，從這一角度講，東方明珠塔的建成又是一件憾事。

1.2整體尺度

整體尺度是指高層建筑各構成部分，如：裙房、主體和頂部等主要體塊之間的相互關系及給人的感覺。整體尺度是設計師十分注重的，關于建筑的整體尺度的均衡理論有許多種，但都強調整體尺度均衡的重要性。面對一棟建筑物時，人的本能渴望是能把握該棟建筑物的 秩序或規律，如果得到這一點，就會認為這一建筑物容易理解和掌握，若不能得到這一點，人對該建筑物的感知就會是一些毫無意義的混亂和不安。因此，建筑物的整體尺度的掌握是十分重要的，在設計時要注意下面的兩點：

1.2.1各部分尺度比例的協調

高層建筑一般由三個部分組成的——裙房、主體和頂部，也有些建筑在設計中加入了活躍元，以使整棟建筑造型生動活躍起來。一個造型美的高層建筑是建立在很好地處理了這幾個部分之間的尺度關系，而這三個部分尺度的確定，應有一個統一的尺度參考系(如把建筑的一層或幾層的高度作為參考系)，不能每一部分的尺度參考系都不同，這樣易使整個建筑含糊、難以把握。

1.2.2高層建筑中各部分細部尺度應有層次性

高層建筑各部分細部尺度的劃分是建立在整體尺度的基礎上的，各個主要部分應有更細的劃分，尺度具有等級性，才能使各個部分造型構成豐富。尺度等級最高部分為高層建筑的某一整個部分(裙房、主體和頂部)，最低部分通常采用層高、開間的尺寸、窗戶、陽臺等這些為人們所熟知的尺寸，使人們觀察該建筑時很容易把握該部分的尺度大小。一般在最高和最低等級之間還有1～2個尺度等級，也不易過多，太多易使建筑造型復雜而難以把握。

1.3街道尺度

街道尺度是指高層建筑臨街面的尺度對街道行人的視覺影響。這是人對高層建筑近距離的感知，也是高層建筑設計中重要的一環。臨近街道的高層建筑部分的尺度確定，主要考慮到街道行人的舒適度，高層建筑主體因為尺度過大，易向后退，使底層的裙房置于沿街部分，減少了高層建筑對街道的壓迫感。例如：上海南京路兩邊的高層建筑置于后面，裙房置于前使兩側的建筑高度與街道的寬度的比例為1∶12，形成良好的購物環境。 為了保持街道空間及視覺的連續性，高層建筑臨街面應與沿街的其他建筑相一致，宜有所呼應。如：在新加坡老區和改建后的一條干道的兩側，為了不致造成新區高層和老區低層截然分開，沿新區一側作了和老區房屋高度相同中相似的裙房，高層稍后退，形態效果良好的對話關系。

「心得范文」畢業實習心得范文

時間從指間流逝，實習工作即將落下帷幕，回想起這段日子的朝夕相處，從同事們身上學到了很多工作方法，為了給我們指引成長的方向，我們不妨來寫一篇實習心得，那您知道怎么寫實習心得嗎？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《「心得范文」畢業實習心得范文》，供您參考，希望能夠幫助到大家。

實習日期：20xx年2-3月

實習單位：**********有限公司

實習報告 今年寒假根據學校的安排，托父親的朋友介紹，到丹陽運河工業園江蘇蓓花集團丹陽被服廠實習了大約一個月，時間雖短，但收獲菲淺，認識頗多，畢竟自己是學生，書本知識學了不少，但缺乏實踐，與實際有距離，因此談認識,談體會，只是自己的想法，寫出來供老師評價，貿易經濟專業畢業實習報告?，F就實習期間所接觸的東西，將認識和體會報告如下。

一、家鄉企業的印象.這是一家擁有自營進出口權的企業，占地面積四萬多平方米，建筑面積一萬多平方米，有新建的大跨度生產車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設施，路面硬化，地面綠化，連門也是現代化的電動門。有職工500多人，年產值可達5000萬元，屬市級文明單位，二級強企，還是勞動局評的先進單位。主要生產加工床上用品，如被套、枕套、床單、臺布等輕工紡織產品。

剛到這家企業時，我確實被企業的面貌，氣派所吸引住了,家鄉的變化確實大,工業園到處是這樣的現代化企業.據說這個工業園中，外資企業還不多，大多是本地個體私營企業，實習報告《貿易經濟專業畢業實習報告》。這家企業老總說現在擁有固定資產4000萬，流動資金1000萬。

據說在丹陽這樣的企業還算不上大企業。光看工業園的景象足讓人喜煞,縱敞寬敞平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓……，聽公司的一名副經理說，工業園就是靠環保環境、靠優惠政策招商引資，就此一地就已進駐企業上百家，全市就甭說了，丹陽現在已是全國百強縣的前二十幾位了。

二、企業的經營管理 老板是總經理，下設經理辦公室,進出口部。生產技術部、質量檢驗部、財務部、總務部六個部門.辦公室負責文件資料；進出口部負責采購原材料，辦理出口業務及管理原料庫，成品庫；生產部負責制定生產計劃，負責管轄兩個生產車間；質量檢驗部負責原材料以及產品生產過程中的各工序產品的檢驗及成品的檢驗工作；財務部負責財務帳務，工商稅務工作?？倓詹控撠熁锓俊踩?、衛生等工作。

總經理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單、登記，并把訂單傳到生產部，任務完成后，有該業務員負責發貨到上海港，每類產品有一個業務員負責采購原材料。

生產技術部接到進出口部的定單后，指定生產計劃，根據顧客要求編制“產品作業指導書”，（指導書中有原材料要求、圖樣、尺寸項目等要求），下發到生產車間，車間主任安排工人生產。

床上用品的生產流程是：領料—驗布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。 質量檢驗部安排質檢員分別在每道工序按照檢驗標準進行檢驗，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進出口部管轄，有時成品庫要保證庫存，以備老客戶急用。

我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實有些枯燥無味。幾天后才被管生產的經理帶到生產技術部，并將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有六個人各負其責。生產車間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間里設備放置非常整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衛生、整齊、明亮。

[心得借鑒] 藥房實習心得范文范文

時間快速流逝，實習工作即將畫上句號，回憶起剛加入公司的時候，還是一個什么都不懂的新人小白，為了幫助我們發現工作中存在的問題，我們不妨來寫實習心得，那么大家的實習心得要怎么寫呢？以下是小編為大家收集的“[心得借鑒] 藥房實習心得范文范文”希望能對您有所幫助，請收藏。

俗話說“不入虎穴焉得虎子”，自從去年從辦公室被調到藥店工作以來，才知道沒有真正走入零售藥店一線崗位，根本不能真正體會到銷售、管理、服務、競爭中的“酸甜苦樂”。在學習了董事長xx年年度工作報告后，聯想到個人在自身崗位銷售過程中的一些心得與體會，對于成本的有效控制淺談一下個人想法。

首先是銷售心得：顧客，顧客需求，顧客滿意，顧客忠誠度，這是門店必須要考慮的事情，只有了解了顧客，才能給門店帶來效益。專業化、親情化的服務，要讓店員去證明，當顧客看到店員，親切的去打招呼，顧客會把介紹和推薦權交給你，只要能想顧客所想，急顧客所急，銷售就能很輕松的完成?？傊?，抓牢顧客的心，就有信心帶來業績遞增。

我感覺在銷售過程中，如果你始終想著“賣貨”，賣高毛利商品，一味的推薦反而會適得其反;如果你換一個思路，不再是赤裸裸地推銷自己的商品，而是用一種“服務”的心態，幫她們解決問題，能與顧客達成共鳴，真誠地理解顧客。據有關資料表明，進入藥店的顧客，有三分之一不明白自己需要什么藥品，此時營業員要提供幫助和建議。為此，當顧客出現在你面前時：營業員要重視詢問顧客性別、年齡、病因及用藥禁忌等基本情況，選擇療效對癥的藥品，既要考慮到顧客需求，又能考慮到顧客的消費方式，在清楚顧客要求后適時推薦，效果會有翻天覆地的改變。顧客抱怨是最真實的需求，平息他們的怒火，往往會有意想不到的收獲。

和顧客溝通時，要有技巧，適當復述顧客的話，可以增加他們的認同感;換位思考，能進一步拉近距離;盡量少使用轉折性詞語，讓顧客覺得是在認真處理問題，而不是在推卸責任;迅速處理問題，聽取和反饋中肯的意見，讓抱怨變得更有價值，因為絕大多數人都渴望被人關注，特別是中老年病人，在她抱怨生活與病痛的折磨，向你傾訴的同時，適時給予關心與安慰，在她們心中會逐漸建立一種親切感，在她提出需求后，如果你又能站在她的立場考慮，用專業的藥理知識與專業的服務態度為她比較分析商品的價格、經濟實用性、藥效、療程、副作用等，會讓她產生一種信任感，一旦建立起這種信任感后，你的促銷已經成功一大半，從此顧客會對你放下戒備，對于你的推薦她們會比較樂意接受，并表示感謝，這樣一件皆大歡喜兩全其美的事情就這樣促成了!從此你就會慢慢贏得忠實的顧客群，當顧客再次來店里時，你就成為了她們最適合的健康顧問。

書上說，一個好的銷售人員要做到以下兩點：一是相信所銷售的產品，它真正的有價值，品質可靠;二是要相信自己，相信自己一定能把產品銷售出去。這看上去像是執念，但久而久之，推銷時就不會太生硬，變得圓融，像是和朋友聊天一樣，就能輕松完成銷售。

還有一個方面，也是藥店贏得忠實顧客的基石。那就是退換貨。藥店只要滿足這一要求，就會贏得更多的支持。很多門店這方面管理比較混亂，為了維護單方利益而做出“非質量問題不退貨”的規定，再加上有些一線店員在和顧客溝通的過程中態度生硬，很可能激化矛盾，造成顧客與藥店“老死不相往來”的局面。我認為：門店應理性看待退貨問題，制定完善的退貨管理制度。對于特殊藥品(如需冷藏的藥品)可不予退貨，普通商品可以有條件退換貨，如“在不影響二次銷售的情況下持有效票據予以退換”。這樣才有利于構建和-諧客群關系。所以我認為要搞好銷售，提升業績，店員不能只盯著顧客的錢袋子，要首先贏得顧客的信賴，滿足顧客的需要，抓牢顧客的心。

再次，“價格戰”已經成為越來越多的連鎖藥店的競爭陰影，很多時候嚴重阻礙藥店銷售和與顧客的溝通。很多顧客可能會選擇價格更實惠、服務更周到的同類品牌連鎖藥店，所以藥店營業員應做好這方面準備，同時提供更周詳的服務與解釋工作，可從我們的商品質量，客情與售后服務，進退貨渠道，方式與進貨價格方面著手，請顧客予以理解，并可承諾如有需要，公司會對商品根據市場需求進行適當調整。所以在競爭日趨強烈的環境下，藥店之間的競爭也由價格的競爭逐漸轉向其他更多方向。顧客的忠誠度是很多藥店都在關注的問題，“完善會員制，打好服務牌”，不失為藥店贏得忠誠顧客的好辦法。

另外，對于成本的有效控制、商品銷售與管理，庫存管理也是影響極大的一個方面。庫存管理就是對存貨的管理，既要滿足藥店銷售的需要，又要減少經營成本，防止因人為造成的浪費。目前很多藥店對庫存管理不夠重視。比如營業員對商品庫存信息反饋不及時，導致暢銷品存貨不夠、來貨需求不合理、不動銷商品的積壓，嚴重影響藥店的經營。個人認為庫存管理應做到如下幾點：準確掌握藥品信息，及時了解藥店商品的存貨現狀，通過銷量，合理預測控制庫存量;做好分類管理，按照暢銷商品、滯銷商品、品牌商品、替代商品、負毛利與高毛利商品、貴細商品分開分類存放、單獨銷售與捆-綁銷售相結合的原則，減少因管理不善造成的成本浪費，消除庫存積壓和斷貨現象;只有及時有效的掌握了真實庫存信息，才能同時對藥品防損防盜做好監控，減少不必要的經濟損失，這也是成本控制的一個方面。

以上是本人在特殊門診工作以來，對銷售與庫存管理方面的一點小小體會。當然在工作中，遇到的問題遠不止這些，但我相信，無論多困難的事情，“只要功夫下得深，鐵棒也能磨成繡花針”，相信在公司嚴格又不失人性化的管理模式下，在公司管理層的正確領導與指引下，在公司各位同仁共同努力下，提升公司的品牌形象與品牌優質服務，不會成為一項巨大而艱難的工程。為了企業與個人共同發展，我們要統一思想，增強干勁，齊心協力，努力奮斗，請為自己吶喊、加油!