展會實訓心得體會基礎版。

時間如流水，實習工作即將畫上句號，回憶工作中的種種，我們學到了很多新的知識，為了幫助我們發現自身的亮點與不足，我們可以寫實習心得，那么大家的實習心得要怎么寫呢？下面是小編幫大家編輯的《展會實訓心得體會基礎版》，相信能對大家有所幫助。

20__年4月20日，北京，國展新館，我們____分公司，由技術部部長__帶隊，設備科__隨行參觀了第十四屆CIMT20__中國國際機床展，在這里我們收獲頗豐。

中國國際機床展覽會(CIMT)自1989年創辦以來，在中國機床工具工業協會的精心培育，以及相關合作伙伴與業界同仁的共同努力下，規模不斷擴大，品牌地位和行業影響力不斷提升，現已成為當今世界機床工具行業最具影響力的四大名展之一。該展會不僅是展示世界先進制造技術和機床工具產品的盛會，也是推動中外技術交流和我國機床工業技術進步的重要平臺，更是觀察中國這個世界第一機床工具市場需求變化的最佳窗口。

本屆展會的主題是新常態?新發展。該主題準確、鮮明地反映了我國機床工具產業發展和產業市場的時代特征，反映了CIMT20__的展會背景。當前，世界經濟復蘇緩慢，中國經濟步入新常態。新常態下的中國經濟，已然告別了過去幾十年的高速增長，步入了更加注重追求質量和效益的時代，這也是一個中國經濟前所未有的時代，機遇和挑戰并存。正如__總理在20__年政府工作報告中所指出的那樣：當前我國經濟下行壓力還在加大，發展中深層次矛盾凸顯，今年面臨的困難可能比去年還要大。同時，我國發展仍處于可以大有所為的重要戰略機遇期，有巨大的潛力、韌性和回旋余地。

這次展會既是世界機床制造業最新最高技術成果的展示，也是世界機床制造業積極應對世界金融危機的沖擊和影響的一次重要活動，同時又是世界機床制造業面對世界經濟社會的最新發展需求，努力轉變發展方式、大力推進產業和產品結構調整并取得重大成果的展示。通過參觀本屆展會主要有4個方面的感受。

一、全面解決方案，創新服務理念。本屆展會有多家國內企業的多條柔性生產線亮相，從單機向柔性生產線和全面解決方案發展，從以產品為中心向以客戶為中心并當好用戶總工藝師理念轉變，凸顯我國機床制造業在集成技術上得到大幅提升，營銷服務理念方面正在發生深刻而巨大的變化。典型的例子是，北京第一機床廠的汽車剎車盤生產線;南通麥斯鐵數控機床有限公司的MP F M S1212汽車橫/縱梁板數控沖孔柔性加工生產線;安陽鑫盛機床股份有限公司前幾年就有的ZDX汽車皮帶輪自動生產線等等。這不失為是一種專業化、個性化的創新設計，用戶需要什么，我們就設計、制造什么，當在展位前問到國內一名參展商時如是說。這也可稱為現下比較時髦的一種理念私人訂

制。讓我的理解，就好比是在電腦城配組裝電腦，用戶需要什么配置都行，按用戶的需求配置電腦，還能幫助用戶個性化選擇各種軟件，讓用戶滿意而歸。

我們公司成立初期，就已經進行了一場表面質量大討論，這就是用戶需求與實際工作的無縫對接，給用戶一種回家的感覺，想怎么說都行，想怎么干都可以，不是有句話，只有用戶想不到的，沒有我們做不到的的嗎!只有想用戶之所想，才能立于不敗之地。如果每日都抱著小和尚撞鐘的心態，那么跟行尸走肉又有什么分別呢?

此次參加展會的____機床廠早在十年前就已經紅極大江南北，當時買數控機床、修機床都要排隊等候;現如今也走了下坡路，但是我感覺現在他們更注重了團隊整體的服務質量，有求必應，免費幫助你解決技術難題，為你私人訂制專屬于你的全面解決方案。去年在處理__X車間10米數控龍門銑床時，____機床廠派出了他們最好的電氣和機械高工，免費為我們工作到凌晨，提出了技術解決方案，最后因為我方資金問題沒有成行。從這件事看出，我們一定要有 從老大位置上走下來的勇氣，雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越 雖說我們不再是這家的主人，但是我的技術，我的服務，我的管理組織，足夠讓我進門，讓你挑不出任何瑕疵，還能讓你感激的，主動的接受我的存在。在日常維檢和合同件制作工作中也是可以這樣，你可以多花些精力，多用些時間，主動出擊為用戶解決一些設備、技術上的瓶頸或找到一些設備隱患、工藝漏洞，為用戶訂制一套全面解決方案;或者為用戶在設備和工藝上提出一些小改小革，讓用戶在日常使用中更方便、更舒適，主動贏得用戶的好感，我們不能再靠老關系拉攏人，而應該是靠信譽、靠質量打動對方。這也是我從展會回來后，最大的感受。

二、本屆展會精品薈萃。經過多年發展，機床行業產品有了質的飛躍，高端產品比重不斷增加，數控化率連年增長，以精密、高性能和可靠經久耐用為主要目標的品牌戰略，為傳統品牌概念注入并提升了與時俱進的新內涵，成為新形勢下機床行業未來發展的重要內生動力之一。精密，作為機床本質屬性之一，得到了充分展示，微米、亞微米甚至納米級精度的機床正越來越多地走進觀眾的視線。最具代表性例子有，北京機床研究所的NA N OTM500超精密納米級精度車銑復合加工機床和ASPM50超精密非球面加工機床、大連機床集團的DLM12X600精密數控車床，以及其他多種多臺以高速、復合、五面、五軸聯動、柔性等為主要特征的高性能精品機床，在本屆展會上整齊亮相。高速的典型例子有，展會出現了大批的水刀既高速又環保，這將成為今后一段時期內發展主要方向;武漢奔騰楚天激光設備有限公司的PL U S 3015高速激光切割機、濟南二機床集團有限公司的XH S V2525×60高架式五軸聯動龍門加工中心、南通科技投資集團股份有限公司的V H1100高速立式加工中心等。可見數控化、精密化成為了一種趨勢，我們公司在我印象中沒有五軸聯動的機床，目前的產品也暫時用不著，但是這種先進的機器開闊了我的眼界，也會對我以后的工作起到開闊思路的作用。但是在展會上發現的三坐標測量儀可以大大減輕我公司機加工行業測繪人員的勞動強度，同時又能提高測繪數據的準確性，提升機加工崗位的勞動效率。

三、智能制造推進新興產業。本屆展會眾多展品采用了智能化技術，機床已不再那么機械，變得越來越聰明。我國的機床制造在經歷了手動、機電液自動化、數字控制發展階段之后，正在攀越新的高峰，正在向更高層次的信息控制的智能化方向發展。智能機床的研發和廣泛應用，必將促進我國新興產業快速、健康和可持續發展，并引領未來制造業的深刻變革。有代表性的例子是，沈陽機床(集團)有限責任公司的HTM40100h車銑加工中心、HTC2550hs高速車削中心以及東風汽車有限公司設備制造廠的DH500Ⅰ高速臥式加工中心都具有主軸軸向尺寸溫升自動補償功能。沈陽機床(集團)有限責任公司的GMC2590u橋式五軸加工中心和HTM40100h車銑加工中心以及北京第一機床廠BH B M200落地鏜床具有滑枕及鏜桿懸伸撓度自動偏差補償功能。湖南中大創遠數控裝備有限公司Y K2060全數控螺旋錐齒輪磨齒機利用自主開發的誤差反調技術，具有自動在線檢測和精度判別功能。參觀完后，給我最震撼的感覺是機器人和機械臂已經成為本行業的主流配置。工件加工從上料到機加工，一次操作便可完成，大大提升了企業形象，降低了操作者的勞動強度，大幅提高生產效率。

四、機床行業生產專業化模式已經成熟。為盡快縮小機床功能部件與國外工業發達國家的差距，近幾年機床企業加快了自主創新或是采取與國外企業合資、合作引進技術的方法等，使機床附件產品向專業化、社會協作化方向發展。機床附件多樣性和個性化的發展要求機床附件產品在增加功能的前提下，廣泛應用新材料、新技術，使產品設計多樣化。隨著市場的激烈競爭，產品的利潤空間將減少，小而全的企業模式將不適應社會化生產的要求。 今年展會比往年相比，增加了許多機床附件展館，給我們眼前一亮，機床生產不在是標準的整機生產線，還是更傾向于專業化、個性化生產模式。就像你在電腦城組裝電腦，你可以考慮任何一種電腦配置，只要你想得到的配置，經銷商都能根據你的要求配置合適你的產品。更有甚者，有的公司做起了專業化設計的買賣，只要客戶提出你的技術需求，公司便會根據你的要求，負責設計適合你的產品來，并且還可以按照用戶的要求定制產品，幫助你組裝生產線。未來社會將是一個快速創新、快速發展的時代，將是專業化模式主導的社會，社會希望你德智體美全面發展，但個性的社會更希望你有個性的發展，有一技之長，只有這樣你才能在社會分工中占有一席之地。參觀完后，本次展會給我們最大的提示便是我們今后也可以走專業化生產的模式，開發一種或者幾種拳頭產品，努力做到全國或者行業內最強，只有這樣我們才能在這個激烈的洪流中找到棲身之地。

人性化的細節也是決定商業中成敗的關鍵，為什么有個刀具廠會想到在小刀具前面安裝放大鏡，給予參觀者更方便呢，這是個超越其他刀具廠思路，如果具有相同的性價比，我想顧客會更傾向于這家刀具廠吧。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海，相信我們____公司能夠乘風破浪，化危機為機遇，緊緊扣住__X集團公司不斷發展、變革的主動脈，抓住細節決定成敗的關鍵，未來一定能夠在____發展的歷史上踏上重重的腳印。

延伸閱讀

感悟范本: 基礎實訓心得體會 月度范文精選

時間的腳步不停歇，實習工作即將結束，回頭看我們的實習經歷，我獲取了很多知識和為人處世的道理，為了反饋實習單位的情況和個人的工作成果，我們可以書寫一份實習心得，寫實習心得要從哪幾點入手呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《感悟范本: 基礎實訓心得體會 月度范文精選》，希望能對您有所幫助，請收藏。

在上周我們經歷了基礎會計實訓，經過近小半年的學習，我們踏出了第一步。在老師的安排帶領下，我們宿舍四人一組對面環繞而坐，便利了我們之間的討論和學習，加強了合作與交流。在此也暴露了很多缺點：

1、對書本的基礎知識掌握不牢，在寫會計分錄時要翻書查證，對條款所屬的會計分錄不清楚。

2、對一些賬簿不熟悉，有無從下手的感覺，在登賬時總會碰壁。

3、無論是寫分錄還是登記賬簿時都不能心急，否則就會出錯，對此必須要有耐心、細心，學會詢問。

我本以為會計賬簿這一章節應在基礎會計實訓前學的，因為它講述的是會計賬簿登記時的規則、方法和應注意的事項。老師卻說就是這樣安排的，在它之后學習，它有利于加深對會計實訓時出現問題及解決方法的印象，更能體現實訓的意義。在賬簿記錄中的錯誤文字和數字，采用劃線注銷并更正，即劃線更正法；在記賬憑證中：數字填寫錯誤即已登數字，正確數字采用紅字更正發，而已登數字，正確數字采用補充登記法；科目和文字錯誤時采用紅字更正法。

會計實務中，一般采用劃線結賬的方法進行結帳，月結是通欄單紅線、年結是通欄雙紅線。在最后裝訂賬簿時，要注意整潔，頁與頁的連貫，以免賬頁的散失，防止隨便抽換賬頁，也便于帳目之間的核對。

通過這次實訓我了解知識與能力的重要性，實踐對學習的重要性。在今后的學習中要加深對專業知識的了解與學習，并且學會拓展與此專業有關的知識。學會與人交流、學習，向人請教，有合作的團隊精神。提高專業技能與素養，能在此專業的工作崗位上發光發熱。讓有準備的今天去迎接精彩的明天！

為了更好的了解會計在實際工作中的工作內容，以便于實際與理論相結合，也能更好的適應社會的要求，我們開設了成本會計實訓課程。

剛開始成本會計實訓給人感覺很新鮮，并不覺得累，也明白成本會計的重要性，它不管對企業還是一名會計人員都是很重要的，越到后來越覺得累了，因為一直要看一些數據讓人感覺很疲憊，但同時我也發現了很多問題，那是平常在課堂上沒有弄懂的問題，因為課堂上老師講的很空洞，也沒有辦法理解的很通透，但是通過綜合實訓我懂得了很多，理論與實際相結合，把課堂里面的錯誤和一些簡單的細節問題都弄得很清楚，作為一名會計系的學生，細節問題也是很重要的。成本會計最重要的是要會算分配率，以前課堂上老師強調的時候沒有什么意識，也沒有什么深刻的認識。但是在是實訓中我卻慢慢懂得了老師的含義。在綜合實訓中我遇到了很多問題，比如說在做輔助生產費用的歸集與分配時就讓我犯難了，直接分配法是最簡單的，最難得是交互分配法，剛做的時候不知道怎么下筆，平時也學得不好，后來實訓時，自己慢慢看書，慢慢摸索，我才知道了什么時候該對外分配，什么時候不計向輔助生產耗用，這也讓我明白了一件事，理論必須與實踐結合才是最好的學習方法。經過五周成的成本會計模擬實訓我對會計有了新的認識，知道了會計的重要性。不管怎么說經過這次實訓，我學到了很多很多，無論是專業知識上，還是為人處世上，都受益匪淺。五周時間也不是很長，卻讓我學到了很多東西，也對會計更加感興趣了。

[心得參考] 實訓心得體會wps版

不知不覺之間，實習工作已經接近尾聲，回憶工作中的種種，我們學到了很多新的知識，為了幫助我們發現自身的亮點與不足，我們可以寫實習心得，寫實習心得要從哪幾點入手呢？下面是小編精心為您整理的“[心得參考] 實訓心得體會wps版”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

20xx年元月8號，9號我們做了ERP沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由于對規則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

ERP實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當CEO一職時，我其實有點擔心。作為一名CEO，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發展的更好。

電路實訓心得體會wps版

時間匆匆而逝，實習工作就在忙碌中劃上句號，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了給我們指引成長的方向，我們不妨來寫一篇實習心得，我們在寫實習心得要注意些什么呢？小編為此仔細地整理了以下內容《電路實訓心得體會wps版》，相信能對大家有所幫助。

電路實訓，作為一門實實在在的實訓學科，是電路知識的基礎和依據。它可以幫助我們進一步理解鞏固電路學的知識，激發我們對電路的學習興趣。在大一上學期將要結束之際，我們進行了一系列的電路實訓，從簡單的戴維南定理到示波器的使用，再到回轉路-----，一共五個實訓，通過這五個實訓，我對電路實訓有了更深刻的了解，體會到了電路的神奇與奧妙。

不過說實話在做這次試驗之前，我以為不會難做,就像以前做的實訓一樣，操作應該不會很難，做完實訓之后兩下子就將實訓報告寫完，直到做完這次電路實訓時，我才知道其實并不容易做。它真的不像我想象中的那么簡單，天真的以為自己把平時的理論課學好就可以很順利的完成實訓，事實證明我錯了，當我走上試驗臺，我意識到要想以優秀的成績完成此次所有的實訓，難度很大，但我知道這個難度是與學到的知識成正比的，因此我想說，雖然我在實訓的'過程中遇到了不少困難，但最后的成績還是不錯的，因為我畢竟在這次實訓中學到了許多在課堂上學不到的東西，終究使我在這次實訓中受益匪淺。

下面我想談談我在所做的實訓中的心得體會：

在基爾霍夫定律和疊加定理的驗證實訓中，進一步學習了基爾霍夫定律和疊加定理的應用，根據所畫原理圖，連接好實際電路，測量出實訓數據，經計算實訓結果均在誤差范圍內，說明該實訓做的成功。我認為這兩個實訓的實訓原理還是比較簡單的，但實際操作起來并不是很簡單，至少我覺得那些行行色色的導線就足以把你繞花眼，所以我想說這個實訓不僅僅是對你所學知識掌握情況的考察，更是對你的耐心和眼力的一種考驗。

在戴維南定理的驗證實訓中，了解到對于任何一個線性有源網絡，總可以用一個電壓源與一個電阻的串聯來等效代替此電壓源的電動勢Us等于這個有源二端網絡的開路電壓Uoc

，其等效內阻Ro等于該網絡中所有獨立源均置零時的等效電阻。這就是戴維南定理的具體說明，我認為其實質也就是在闡述一個等效的概念，我想無論你是學習理論知識還是進行實際操作，只要抓住這個中心，我想可能你所遇到的續都問題就可以迎刃而解。不過在做這個實訓，我想我們應該注意一下萬用表的使用，

盡管它的操作很簡單，但如果你馬虎大意也是完全有可能出錯的，是你整個的實訓前功盡棄!

在接下來的常用電子儀器使用實訓中，我們選擇了對示波器的使用，我們通過了解示波器的原理，初步學會了示波器的使用方法。在試驗中我們觀察到了在不同頻率、不同振幅下的各種波形，并且通過毫伏表得出了在不同情況下毫伏表的讀數。

我們最后一個實訓做的是一階動態電路的研究，在這個實訓中我們需要測定RL一階電路的零輸入響應，零狀態響應以及全響應，學習電路時間常數的測量方法。因為動態網絡的過渡過程是十分短暫的單次變化過程，如果我們選擇用普通示波器過渡過程和測量有關的參數，我們就必須是這種單次變化的過程重復出現。因此我們利用信號發生器輸出的方波模擬階躍激勵信號，即利用方波輸出的上升沿作為零狀態響應的正階躍激勵信號;利用方波的下降沿作為零輸入響應的負階躍激勵信號。上述是在做此實訓時應注意的，因為如果不使動態網絡的過渡過程單次變化重復出現，會使我們所測得的值及其不準確。同時當我們把一個電容和一個電阻串聯到電路中，觀察示波器中所顯示的波形，如果它是周期性變化的，而且近似于鐮刀形，說明對于這個一階動態電路實訓已經基本上掌握!電工實訓心得體會總的來說，通過此次電路實訓，我的收獲真的是蠻大的，不只是學會了一些一起的使用，如毫伏表，示波器等等，更重要的是在此次實訓過程中，更好的培養了我們的具體實訓的能力。又因為在在實訓過程中有許多實訓現象，需要我們仔細的觀察，并且分析現象的原因。特別有時當實訓現象與我們預計的結果不相符時，就更加的需要我們仔細的思考和分析了，并且進行適當的調節。因此電路實訓可以培養我們的觀察能力、動手操做能力和獨立思考能力。所以對于此次電路實訓我覺得很成功，因為我在這次實訓中真的收獲到了很多從課堂上學不到的東西，真的讓我感觸頗深，受益匪淺!

[體會]沙盤實訓心得體會

不知不覺之間，實習工作即將畫上句號，回首這段時間的經歷，我們從中學到了很多知識，為了給我們指引成長的方向，我們不妨來寫一篇實習心得，寫實習心得要從哪幾點入手呢？以下是小編為大家收集的“[體會]沙盤實訓心得體會”供您參考，希望能夠幫助到大家。

一、對ERP的認識

通過這一學期的學習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP（物料資源計劃）發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

二、ERP沙盤模擬練習過程與經驗

首先我們經過了手工沙盤的模擬練習對ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現一步錯滿盤皆輸的局面，更加的謹慎小心，也充分體現了組員的素質及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔任的是采購總監的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。采購總監的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

參加了這么長時間的練習，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復合產品，就是開P1，P2產品，或者開P3，P4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經驗。我們是作為一個整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發展的重點放在那種產品的生產上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大。總之各個部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務總監一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

三、ERP沙盤模擬感想

我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進行一次簡單的預算，大致的計算我們這一年的流動資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關。而且我們在討論的時候氣氛很活躍，大家都能夠發表自己的想法，最后再經過討論確定好最有利于小組發展的方案。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的情況，使得進程能夠盡量的加快，為下一年的預算擠出較多的時間。但是我們也出現了一些失誤，使得我們在經營到第三年末的時候出現了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預算，但是目光不夠長遠，沒有考慮到公司以后主要的發展方向；其次，在生產線的更新上，我們雖然有很好的生產能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權益。好像每次第三年都是一個坎兒，只要挺過往后就會逆轉，不得不說我們做的營銷總監能力很強，總能出其不意。

在我們的練習賽中組間交易被我們發揮的淋漓盡致，當小組中出現剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結果。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

[體會]實訓心得體會.wps

日子悄然流逝，實習工作已進入收尾階段，回顧這段時間的工作，我們從中學到了很多知識，為了報告我們這段時間的工作成果，我們可以將這些寫成實習心得，那您知道怎么寫實習心得嗎？以下是小編為大家精心整理的“[體會]實訓心得體會.wps”，希望能對您有所幫助，請收藏。

重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對于服裝的設計、功能、質量，價格等因素，根據不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個環節就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：

1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。

2、隨即應變是營業員必備的素質，根據顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。

3、營業員對服裝流行趨勢的把握很關鍵，只有自己先了解了流行動態，才能當顧客的解說員。

以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以后的銷售過程中，為有更好的營業效果，我將做更好，及時總結經驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結，讓自己有更多的收獲。

推薦心得： 測量實訓心得體會word版

時間過得太快了，實習工作即將圓滿結束，回首這段時間的工作學到了很多知識，讓我們受益匪淺，為了幫助我們更好的理解實習的目的與意義，我們必然要寫實習心得，我們在寫實習心得要注意些什么呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《推薦心得： 測量實訓心得體會word版》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

20xx年6月1日早上8點由賀老師給我們做了工程測量實習動員大會，我們工程管理專業的同學在在賀老師的帶領下來到學校十三號教學樓進行為期兩周的工程測量實習。我們班共有32人，分6個小組。趙健，張瑤，鄧強，熊子才和我是第一小組。

現在，為期兩周的實習已經結束了，通過這次實習，讓我深刻的明白了理論聯系實際的重要性。由于是在夏季，又加上這些天剛好趕上高溫天氣，烈日當頭，但在實習過程中，同學們都表現出了較高的工作熱情和協作精神。不畏酷暑，甚至廢寢忘食。白天測數據，晚上加緊描點等。密切合作，互相互學。很認真地進行了測繪工作，并較好地完成了實習任務。

通過測量實習，也有一些心得體會。首先測量學是一項精確的工作，通過在學習工程測量這一門課程的過程中，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就在于要將這些理論與實際工程聯系起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統及各種專題的和專業的地理信息系統，均迫切要求建立具有統一標準，可共享的測量數據庫和測量成果信息系統。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建筑工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業知識的基礎。

通過這次實習，學到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；為了盡快盡質的完成任務，我們每一天都在加班的努力，盡管很累，很辛苦，可我們還是克服了種種困難，同時我們也在實習中感覺到了充實，也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了水準儀、經緯儀的用途，熟練了水準儀、經緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來源）、觀測誤差（由于人員的技術水平而造成，屬于主觀誤差來源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源）。這樣更好了解了如何避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：

（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。在儀器精度有限的前提下通過機械回轉等方法消除誤差。

（2）提高自身的工程測量水平，掌握正確的方法，規范操作。降低誤差水平。

（3）通過各種處理數據的數學方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值，校正數值等來減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了其原理掌握誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率及精確度。通過實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平，對中更加熟練，學會了數字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法學到且做到的東西，但在實習過程中，我做到了，雖說并不完美，在曲折失敗中還是取得了成功。在很大程度上提高了動手和動腦以及處理各種情況的能力。

一周多以來，我們都堅守在自己的“陣地”，觀測、記錄、計算、描點.....我們分工合作，力求更好地完成任務。在測量過程中，我們也有遇到了很多問題，疑難以及困難。通過老師的提點以及我們的認真地對待還是很好的克服了。非常感謝這一次實習，為我們提供了一個共同學習，共同進步，團結合作完成一項項目的機會，我從中受益頗多。

在實習過程中，也發現實習的普及非常重要。我國政府為推進經濟建設而進行的多年的教育活動，取得了很大成就。人們的觀念、意識都有了很大的提高。但是在經濟發展的深度與廣度上還有一些不足。我們的活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解含義。并在這個基礎上，逐步確立人們對經濟發展的信仰，確立經濟發展神圣地位，只有這樣我們國家的經濟建設才有希望。

學校教師實習心得體會基礎版

時間從指尖溜走，實習工作即將畫上句號，回頭看我們的實習經歷，我獲取了很多知識和為人處世的道理，為了報告我們這段時間的工作成果，我們可以將這些寫成實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？下面是由小編為大家整理的“學校教師實習心得體會基礎版”，僅供您在工作和學習中參考。

回顧我在小學進行了為期一個月的教育實習，雖然實習生活是辛苦的，但很有意義的。短短一個月的實習，這里熱心的老師、熱情的同學，都讓我體驗了許多，感受了許多，成長了許多。在班主任辜老師的幫助輔導下，我的實習工作完成的比較好。實習的基本內容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。辜老師很耐心，經常指導我怎樣才能把內容講清楚，怎樣才能充分的調動學生的積極性，在學生面前樹立威信。前一個星期，實習的主要任務就是聽課，看指導老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學習老師所講的知識。

我第一次上講臺時，自我感覺并不緊張，其實很緊張，課講得也很快，一個感覺就是差。后來的課就一次比一次進步了，越講越熟練，越講越流暢，同學們對我講授的知識都能吸收。有了前幾次講課的經驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制時間，也能夠適時地調。

在教學方面，通過實習，我將書本學到的知識運用到教學實際中，發現了自己在教學工作方面的優缺點，積累了實踐的經驗，爭取在以后的教育實踐中發揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進自己的教學，提高教學質量，使我更好地勝任教師這個角色。

在班主任工作方面，通過實習，我對班主任工作有了一個初步的了解和認識，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對于我以后的工作都有著極大的幫助。實習，讓我收獲，讓我成長，更讓我明白：成為一名老師，一名合格、優秀的老師，我仍需不斷地學習、不斷地努力，在實踐中摸索、在實踐中進步！

時間流逝在這短短的一個月里，我緊張過、難過過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我進步了、成長了；學會了一些在學校以前從未學過知識，在此我向實習學校的領導和老師以及學生表示深深的感謝。

實習的主要內容：包括課堂教學、班主任工作。實習期間，課堂教學和班主任工作給了我較深的體會。

（一）教學工作

作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實習前也有過一些試教活動，但真正的小學教學對我來說還是第一次。從學生轉變為老師，這之間需要付諸很多的努力。

首先在第一周，我聽了指導老師的課。在聽課前，我認真閱讀了教材中的相關章節，并且自覺的備好課，如果是習題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎么講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意老師講解過程中與自己思路不同的部分，吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，課后與老師交流為什么會這樣講。同時，我也在老師的指導下會注意學生的表情反應，而思考以后我要以怎樣的形式去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。在此期間還與學生建立了良好的師生關系。

每當上完一節課，指導老師都會告訴我，這節課的難點與重點是什么，以及應該怎樣突出重點和難點，才會讓學生更明白。

當我第一次登上了講臺。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進教學，可是在上課的鈴聲敲響的瞬間，望著臺下三十多雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來。即使偷偷的深呼吸也無濟于事。雖然在隔晚我已經花了不少時間備課，...