2022心得推薦 銷售頂崗實習心得(篇二)。

時間走太快，實習工作即將畫上句號，回憶這段時間的工作，我全身心投入其中，收獲良多，為了幫助我們總結實習中的經驗教訓，我們可以寫實習心得，那么你知道怎么寫實習心得才能更全面嗎？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“2022心得推薦 銷售頂崗實習心得(篇二)”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

時光流逝，歲月如梭，我來到公司實習已經六個月的時間了，可我還感覺才剛剛來到這里，而現在我的頂崗實習已經結束了。頂崗實習的這段經歷，讓我感受頗多，我在實習期學習到的知識和經驗也讓我一生都受用。所以，我很感謝xx公司給了我一個發展和進步的平臺，讓我能夠在這么短的時期里，成長的這么迅速。

在實習期里，我的實習崗位是xx公司的手機銷售崗位。xx公司是國內比較出名的手機品牌公司，雖然手機現在已經成為了人們生活中的一個必需品，xx公司品牌的手機也比較暢銷。但是手機這個東西不像日用品，它的價格偏高，使用期限也長，所以對于手機在實體店的銷售，還是有點難度的。一開始，對于這個職位的工作，我還是有一點緊張和害怕的，因為這畢竟是我花了很多時間和精力才爭取來的機會，我怕我表現的不夠好，會讓領導失望。其次，還有自己對工作內容的不熟練，自己的口才能力不夠好，等等這些問題都讓我對自己的自信心有所下降。

但是，后來，我們的銷售主管給了我很多鼓勵和幫助，特別是在銷售技能方面。他告訴我，做一名銷售員，不能害怕別人的拒絕，也不能害怕和別人交流，要大膽的主動出擊。在銷售主管一邊對我施加壓力，一邊對我進行鼓勵和指導下，我逼著自己一次次的鼓起勇氣和客戶進行交流和推銷。雖然依然被拒絕了很多次，但是我已經沒有了之前緊張和害怕了，剩下來更多的是拿到業績單的野心。

雖然在一開始的時候，賣出一臺手機都是很艱難的事情，但是通過我的永不放棄，通過我在銷售主管手下的學習和經驗累積。我終于在我實習快要結束的時候，完成了xx臺手機銷售量的成績，達到了公司實習期里的轉正要求。

我很幸運，我在實習期里遇到了xx公司。在實習期里遇到xx公司，遇到xx公司里給我機會，教我工作的主管就好像是遇到了我人生伯樂的感覺。古人都說“千里馬常有，而伯樂不常有”，雖然我不是千里馬，但是我愿意朝著千里馬的方向去努力，因為我人生的伯樂就近在眼前。而我也始終相信，總有一天我會成長為了一匹千里馬，能夠在我所有的對手里面跑在第一名，能夠永不停歇的在我人生的草原里任意馳騁和奔跑。

延伸閱讀

推薦心得： 大學生頂崗實習心得(篇二)

時間川流不止，實習工作也接近尾聲，過往工作中的一幕幕涌上心頭，給我們留下珍貴的記憶。為了幫助我們分析工作中的優缺點，我們可以寫實習心得，那么大家的實習心得要怎么寫呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“推薦心得： 大學生頂崗實習心得(篇二)”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

在各位前輩的指導與關懷下我在我在xx公司充實的度過了入職以來的第一個月，在本月我主要在生產部從事產品了解，及加強對公司產品的認知與信任度，同時參加人事部門的各種培訓。在這個過程中思考了很多，認識了很多，同時更收獲了很多，以下是我關于入職一個月一些小小的體會。

我想第一就是心態的轉變。剛剛走出校門的我們，對于公司，對于社會處于一種懵懂的狀態。第一天我們基本了了解了公司概況，并在生產部了解學習產品的生產過程以公司的用人機制以及規章制度，讓我了解了公司的概況、文化，同時也激勵了我們在工作中要有明確的目標，學會去適應公司文化與遵守公司的制度并從公司的發展歷程中學習這種堅韌。公司創辦至今，經過了公司每位員工的心血鑄就，實現了從小到大，從弱到強的發展，其實在這個過程中公司的每一個部門、人員都是不可或缺的，因為這是一個大家庭。

第xx個月的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。

2022心得推薦 大學生頂崗實習心得壹篇

光陰匆匆而過，實習工作馬上也要結束了，回首工作中的一點一滴，我們不僅鍛煉了自己更學到了很多，為了幫助我們在今后的工作中少犯錯誤，我們可以寫一份實習心得，怎么才能寫好一篇全面的實習心得呢？小編為此仔細地整理了以下內容《2022心得推薦 大學生頂崗實習心得壹篇》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

三個月的一個頂崗實習，而今去回顧，感觸很深，和在學校的學習輕松相比，真的特別特別的累，但在累當中我也是有一些很大的一個收獲，讓我明白，想在社會上生活工作，真的不容易，也是需要我們付出更多的努力才行。同時也是明白我們還需要學的東西還有特別的多，如果不學，很多事情做不好，也很多不足沒辦法去改進。

我選擇的是一份電話銷售的實習工作，其實我個人是比較內向的，但是我想去挑戰一下，面試的時候我也是準備比較的充分，也可能是一個新公司，對于人員的要求沒有那么的高，所以我進去還是比較的容易，但是在培訓的時候想要通過測試并不容易，我們需要背話術，而且在模擬當中不能出錯，開始的時候我覺得還可以，但是到了模擬的時候，緊張的不行，結果第一次模擬就沒有通過，直到第二次模擬才勉強的通過，而這還只是開始，后面真的做電話銷售才是最困難的挑戰。

現在想想，的確不容易，雖然現在實習結束了，但是開始實習那段日子真的記憶深刻，特別是工作的第一天，一單都沒有成交，開始電話的幾次甚至還緊張的忘記了話術，但隨著撥打次數的增加，我漸漸的也沒有那么緊張了，但是拒接，接通聽到我是銷售的直接掛斷的，或者說了沒反饋的，可以說第一天特別的難熬，到了下班的時候，主管卻安慰我們，這只是第一天，沒關系，只要有進步就行，爭取明天破零。

雖然如此，但是我直到實習的第四天我才銷售一單出去，要不是我是實習生，我想我早就被辭退了，畢竟公司花了錢請我們工作，可是我卻那么多天沒有一點兒的貢獻。這也是讓我感慨和學校的不同，工作更多的是看的最后的結果，如果銷售不出去，之前的努力都是白費的了，而不是像學習，學了還是有成果的。在后來的實習中我漸漸掌握了銷售的技巧，也開始慢慢的出單，但是和那些有經驗的同事相比，我這個實習生真的差了很多，也是讓我明白我要學的還有很多。

同時在實習中也是鍛煉了我的膽量和口才，之前我是比較內向的，但是經過這份工作，對于和陌生人說話，溝通，我也是不會那么的緊張了，對于未來進入社會的工作我也是有了更多的信心。我相信畢業后我一定可以做好工作的。

[心得合集]頂崗實習心得感悟(篇二)

不知不覺之間，實習工作也圓滿結束了，回首這段時間的工作學到了很多知識，讓我們受益匪淺，為了給我們以后的工作打好基礎，我們可以準備寫實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的“[心得合集]頂崗實習心得感悟(篇二)”，相信能對大家有所幫助。

時間過得真快。在這段時間里，我學到了很多在學校學不到的東西，也認識到了自己的很多缺點。感覺受益匪淺。以下是我實習期間的工作總結和自己的一些體會。

首先我想說一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有利的人力資源制度安排。對于接收實習生的單位來說，是一種開發和儲備人力資源的措施，可以使其低成本、大范圍地選拔人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，也可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強對組織的社會認同感，贏得組織的聲譽。

對于學生來說，實習可以給每個學生更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業角色的轉變，發現自己真正的潛力和興趣，奠定良好的職業基礎，豐富自己成長的經驗，促進整個社會人力資源的優化配置。

作為一名學生，我想學習不是為了通過期末考試，而是為了獲得知識和工作技能。換句話說，在學校學習是為了適應社會的需要，保證自己能夠完成未來的工作，通過學習為社會做出貢獻。但是，走出象牙塔和步入社會的差距很大。在公司實習做緩沖，是我的福氣。通過實習，了解到工作的實際需要，從而使學習的目的更清晰，結果也相應更好。

其次，我想介紹一下我的實習情況。

第三，我想總結一下實習期間的經驗。

1、自主學習

工作之余，沒有像在學校學習那樣的老師、作業、考試。相反，你應該主動學習和做每件事。只要你想學，學習的機會還是很多的。老員工從不吝惜自己的經驗來指導你的工作，讓你少走彎路；集團公司和公司有各種培訓來提高自己。你所要做的就是確定你需要知道什么，你對什么感興趣。

2、積極進取的工作態度

在工作中，你不僅為公司創造效益，也提升了自己。像我這樣沒有工作經驗的新人，需要通過多做事來積累經驗。特別是實習工作沒有正式員工那么明確。如果工作態度不夠積極，可能就沒什么事情可做了，所以平時更需要主動多做一些事情，這樣才能積累更多，提高更多。

3、合作精神

工作往往不是一個人的事，而是一個團隊完成一個項目。如何與團隊中的其他同事保持溝通也很重要。一位資深人力資源專家曾認為，團隊精神需要與他人溝通和合作的能力。合理的分工可以讓大家在工作中各盡所能，團結協作，共同努力，走向成功。如果一個人想要成功并取得良好的表現，他必須記住一條規則：我們永遠不能把個人利益放在團隊利益之上。在團隊工作中，有些情況下他或她會在他或她的幫助下從中受益。另一方面，他或她將從中受益，這是確保他或她成功的最重要因素之一。

4、基本禮儀

進入社會需要對基本禮儀的了解，這往往不被學生重視。無論如何著裝，待人接物，都要符合禮儀，以免影響正常工作。這就需要平時多學習，比如關注別人的做法或者咨詢專家。

5、為人做事

作為學生，面對的是同學、老師、家長，但工作后會面對更復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要處理好，多溝通，站在對方的角度，而不是只想著自己的事情。

最后，我至少有以下幾個問題需要解決。

1、缺乏工作經驗

因為經驗不足，問題很多，不能分清主次，有些訓練或者學習找不到重點。隨著實習，我想我會逐漸積累經驗。

2、工作態度還是不夠積極

在工作中，我只能完成分配的工作。雖然我可以在沒有任務的時候主動要求分配任務，但在沒有工作的時候，我可能會放松下來，無法主動學習。這主要是因為懶惰在作祟。以后我會努力克服惰性。沒有任務的時候，我會主動要求布置作業，沒有作業的時候我會自主學習。

3、你仍然需要在工作中追求完美

在工作中，不允許粗心大意。僵化和嚴肅應該永遠記住。

4、學術研究是不夠的

這是工作性質決定的，是我自己的選擇，因為在我看來，只有市場認可的技術才是有價值的，我也覺得自己更適合與人交流。但畢竟我是研究生，需要做一些技術方面的研究，這就要求我更加關注科研的最新進展，同時也促進了我的工作。李廣成總統也是我的導師，他在百忙之中抽出時間做研究工作，指導我的學習。我比他時間多，應該能更關注科研和技術的進步。

我堅信通過這段實習，從中獲得的實踐經驗會讓我受益終生，并在畢業后的實際工作中不斷得到印證。我將繼續理解和欣賞實習期間所學的知識，并期望在以后的工作中將所學的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中，充分展示我的個人價值和人生價值，實現我的理想和美好的未來。

2022心得推薦 銷售實訓心得感悟之四

時間走的飛快，實習工作已劃上圓滿句號，過往工作中的一幕幕涌上心頭，給我們留下珍貴的記憶。為了匯報我們在這段工作中具體情況，我們可以著手寫實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《2022心得推薦 銷售實訓心得感悟之四》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我非常重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業的營銷方法，可是通過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實訓課程開拓視野，提高營銷能力。

開天辟地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目內容是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集大量相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查報告并將分析成果通過ppt演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起討論起選擇哪個行業市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都可以大展身手，展示自己的能力。

轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的ppt畫面新穎，講解到位，選擇的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩；臺下同學認真吸取經驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

2022心得推薦 地理實習心得體會篇二

日子悄然流逝，實習工作已然接近尾聲了，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了幫助我們今后更好的就業，就需要我們來寫實習心得，那么實習心得如何書寫呢？下面是由小編為大家整理的“2022心得推薦 地理實習心得體會篇二”，相信能對大家有所幫助。

為期一周的北京人文地理野外綜合實習結束了。 這是我第二次去北京， 但是， 與第一次旅游相比， 本次帶有旅游性質的實習讓我對很多景點有了更加深入的了解，對于城市面貌、城市規劃、城市發展歷史等專業問題也有了進一步的具體認 識，對我來說，本次實習可以說是獲益匪淺。現在，我從以下幾個方面分析一下 自己北京實習的收獲。

一、現代城市建筑與古代建筑格局的破壞

在北京待了一周的時間， 在各個景點中我印象非常深刻的地方是什剎海地區 和頤和園公園。我的很多同學與我有同樣的感受，為什么會這樣?因為什剎海地 區和頤和園公園是老北京遺留下來的古老建筑，而除了這些，北京留給我們的只 有鋼架建筑和仿古建筑，讓人看了除了厭倦就是乏味。北京城是一座歷史悠久的 古城，北京城不僅是遼、金、元、明、清的“五朝古都”，而且早在西周時期便 是燕國的都城。明清時期，北京城是在元大都的基礎上進行改建的，全城分為官 城、皇城、內城和外城四重，有一條 7.8km 的中軸線縱貫南北，南起永定門，北 抵鐘鼓樓，整個外城、內城、皇城和宮城都以這條中軸線對稱展開，形成了完整 和諧、舉世無雙的巨大建筑群。而現在，除了孤零零的紫禁城和景山公園，北京 的古城墻和古城門早已經被拆除，世界著名古都的稱號名不副實。近年來，隨著 北京現代建筑的迅速發展，很多建筑已經違背了古都的文化內涵。比如說，位于 北京西客站的高大門洞上的大亭子和******廣場西側的國家大劇院就是其典型 代表。北京西客站仿照景山的萬春亭建設，造型看調似具有中國傳統特色，但實 際上華而不實，體現出一種強調形象而忽視現實功能的時代特色。國家大劇院被 稱為”漂浮在碧波中的水晶球”， 但是這個與中國傳統建筑風格極不和諧的建筑 橫亙在南北中軸線旁，缺乏文化銜接，割裂了傳統與未來?，F在站在景山和天安 門城樓舉目眺望，北京無不是林立的高樓，北京古都的傳統風水格局被禁錮在有 限的幾個地方。現代城市的表情顯得蓬勃生機，勢不可擋，但傳統古都的安寧與

北海公園四周的建筑群(選自中國國家地理) 北海公園四周的建筑群(選自中國國家地理)

溫馨，在目前城市急劇擴張的年代，卻顯得寶貴和脆弱。看著這樣的“現代國際 大都市”北京，我突然間想起建國初期梁思成先生的雙星閃耀計劃，如果當時的 計劃成型，如果整個老北京城能夠完整的保存下來，如果北京城市的定位從開始 就不是經濟中心，我不敢想象呈現在我面前的是怎樣的宏偉與震撼:她以規整、 恢弘為基調，以南北中軸線上的皇家建筑為主題，以大片低矮、灰暗的民居襯其 崇高、輝煌?，F在，由于現代建筑的發展，北京已經越來越四不像：不像“世界 著名古都”，不像“現代國際大都市”，不像“宜居城市”，不像“帝王之城”。

古老北京的建筑是先祖留給世人的財富，維護古都風貌的問題顯得日趨緊迫。北 京城具有悠久歷史的傳統建筑是無與倫比的，天壇的祈年殿、皇城的******、景 山上的萬春亭等是世界公認的北京標志性建筑， 這是北京最為突出的特點和價值 所在，不管北京怎樣定位與發展，都不能以犧牲自己的歷史文脈為代價。

二、北京交通沉重負擔下的思考

去北京感受最深的應該是人多車多。不論是公交還是地鐵，絕不會給你留出 一片自己思考的天地。即使在最后一班公交和地鐵上，也不能讓你放下一天沉重 的負擔好好享受須臾的輕松。不論怎樣批判北京的城市的規劃，不得不承認，北 京的交通規劃已經很偉大了，接近兩千萬的人口擁擠在一萬平方千米的地方，每 天近千萬人次的人口流動，真是為難了那些交通規劃師們。我在擁擠的地鐵上常 常在想， 萬一地鐵出故障停止運行， 那北京城就得癱瘓了。 雖然設計者很不容易，但是還是有幾點關于北京交通 的想法不得不說。

第一，雖然 北京實行了各種措施，但是不 得不說北京的交通擁堵現象還 是很嚴重，如何更好的緩解交 通狀況，還是一個長期而艱巨 的問題;

第二，為了防止堵車， 北京有各色各樣的立交橋，從 而節省了等待紅綠燈的時間。 北京是世界上立交橋最多的城 市，在城區里到處是凌空飛架 的立交橋。但是從通行的狀況 來看，北京的立交橋并不算十美觀，但讓人眩暈的北京立交橋( 美觀，但讓人眩暈的北京立交橋(上、下)分通暢。有很多立交橋經常出現擁堵，其規劃設計和交通設 計備受質疑，甚至認為北京立 交橋的設計美觀大于實用;

第 三，進入大城市，明顯感覺到私家車太多了，雖然北京曾經采取過單雙號限行等措施，可是北京擁堵的交通還是外地人 到北京最大的感受。

說了以上 幾點，再籠統的提幾點建議: 1、控制中心城區車流量， 借鑒國外城市的成功經驗，實行進城收費制度，單雙號限行 等制度。

2.繼續發展以地鐵公交為主的公共 交通。不得不承認，公 共交通在現代交通體 系中發揮著重要作用， 而地鐵由于其速度快、 運力大等優點， 更應重 點開發。 現在北京已經 有十三條地鐵線， 數量 位居全國之首，但是大規模的人流量還是讓地鐵不堪重負。我們在北京實習的幾天，正式北京地鐵運行 的高峰期，每天的人流量高大 200 萬以上。當然我們也有切身體會，能擠上地鐵 我們就很高興了，從不奢望有座。

3、完善交通基礎設施建設，改建不利于通行的道路、立交橋等，還北京一 個通暢流淌的“血管” 。經過查閱資料，北京需要對包括西直門、北辰西橋、萬 泉河橋、蘇州橋和三元橋在內的 5 處立交橋進行改建。

4、限制私家車的過度發展。北京的交通建設步伐很快，可是還是趕不上私 家車擴展的速度，為了拉動經濟增長，私家車進入了急速擴張時代，現在，考慮 到各方面因素，是對北京的私家車限制發展的時候了。 我們希望看到，通過各種措施的實行，北京的交通狀況有很大改善，方便市 民出行，也給世界展現一個國家首都的良好形象。

三、守住大城市中的那份寧靜

北京大約位于東經 115°23′，北緯 39° 54′，年降水量 600 多 毫米，年平均氣溫 10— 12 攝氏度，屬于典型的 暖溫帶、半濕潤大陸性 季風氣候。這是我們國 家北方地區的典型氣候 類型，沒有什么特別的， 但是，北京的特別之處 在于，在并不豐富的降 水條件下，北京卻有眾多的河 流水系，有被乾隆皇帝 認為的“味甘，質輕” 的玉泉之水，此外，城 區內也有大面積的湖泊 水域。河流水系的存在 當然是北京城形成的基 礎，而眾多湖泊的分布 則為北京這個“千年古 都”加上了一絲靈動與生 如畫頤和園 奧林匹克公園， 奧林匹克公園，北京新地標 機。在北京城區，利用幾天的實習時間，我游覽了北京的頤和園昆明湖、圓明園 福海、北大的未名湖、玉淵潭、紫御灣、奧林匹克公園的龍形水系還有著名的北 海和什剎海。這些或者人造水系，或者天然水系，都被北京的高樓大廈孤立的分 割在城市的各個角落，守護著屬于自己的那份寧靜與恬然。在這些城市中的“世 外桃源” ，或者成為著名旅游區，或者成為市民休閑娛樂之所，或者為大學所占 據，甚至成為國家領導ren的居住地和國家新的名片。漫步在這些大面積的水域旁 邊，我仿佛突然想到了北京能夠成為千年都城的一個原因：從遼金開始建立都城 的北京，其建立者是北方更加干旱的少數民族，當他們的金戈鐵馬征服中原時， 他們自然會選擇水源豐富的地方作為都城，擁有五大水系，眾多大小湖泊，扼交 通要道的北京當然是第一選擇。北京城區湖泊的分布不僅僅只是如“花瓶”般擺 設，小面積水域對于地方性小氣候的顯著改善作用在北京體現的非常明顯。城區 的各個湖泊，尤其是水域面積比較廣大的昆明湖、福海地區對于北京城區空氣的 加濕作用非常明顯。當然，所剩余的北京“湖群”是幸運的，因為他們躲過了建 國以來對于生態環境的浩劫，躲過了經濟盲目發展下對于北京水域所造成的破 壞，可惜的是，波光粼粼的太平湖，具有深厚歷史內涵的護城河已經消失在人們 的視野中，只能在唯美的照片中尋找屬于哪個年代殘存的記憶。希望北京的湖泊 能堅強的生存在高樓大廈之間，在浮躁的社會中給城市以最后的平靜。 在沉重的考研壓力我們獲得了一周的時間放松心情，變換了一種角度學習 知識，非常感謝院系給我們提供的機會，也非常感謝跟隨我們的實習老師，沒有 你們的講解，我們不會學到屬于我們的專業知識。

在北京實習的一周讓我開闊了 眼界，增長了見識，學到了太多書本上沒有的學問。北京實習的點點滴滴永遠是 我印在腦海中的珍貴記憶。

2022感悟推薦 學生銷售實習心得感悟范例

光陰匆匆而過，實習工作即將畫上句號，回顧我們工作的瞬間，和在學校時的成長是不一樣的，為了幫助我們今后更好的就業，就需要我們來寫實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？下面是小編為大家整理的“2022感悟推薦 學生銷售實習心得感悟范例”，希望能對您有所幫助，請收藏。

7月來到福賽特，我就提出了全員銷售的要求。但就一個僅30-40人的小微企業而言，在市場競爭日益激烈的今天，企業有限的研發都要考慮投入產出實效，戰戰兢兢掙扎在生死存亡的艱難環境中，根本無法理清銷售和銷售的關系。

從理論上講，銷售是一種現代經營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什么就生產銷售什么?；蛘呔褪沁m應潮流的創新，引導客戶往前看。這是一種由外向內的思維方式。而銷售主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客，與銷售相比，恰恰相反是一種由內向外的思維方式。

現實中我們只能走銷售之路，管理層面在力所能及的范圍內考慮消費者和市場需求，創新只是理念上的認知和期盼。此種情形下的全員銷售，更多的是希望全體員工能以企業為重，打破部門崗位界限，圍繞設計、研發、生產、銷售群策群力，一起艱難前行而已。

初期，我也只是在一定的交際圈宣傳我們的企業和產品。自己對安防產品的定位和大家的認知差不多，所以牽線搭橋、意向交流基本都是安防監控工程和設備采購方面。因為競標、比價、成本核算等諸多因素，直接成交者甚少!

今年為彌補銷售滑坡、生產萎縮的現狀，和北京《簡搜》科技公司合作做網絡推廣，自己親力親為嘗試了一個月，對銷售難的感受更加深刻：

一、目前的經濟形勢下，小微企業、公司大多數步履艱難，面對掏錢的推廣都非常慎重。更多小企業主、小老板關注投入產出，都想免費試用再根據效果適當付款，為套餐推廣增加了難度;

二、即使碰到有實力的單位，因為社會誠信缺失的影響，基本對推廣方案持懷疑態度;

三、當然也有不少認知我們這種適應潮流發展的方案，只是會提出更多的高標準、嚴要求，尋求雙方合作切入點增加了新的難點;

四、至于一些原本我非常熟悉的服務商，因為我推廣套餐的角色變換，他們完全換了一副面孔!回避、借口、推脫什么花樣都有!

面臨種種危機，企業要生存、轉型，無論是銷售還是銷售都必須進行，一個信念就是：“功夫不負有心人”，辛勤耕耘，必有收獲!

2022體會推薦 學校的實習心得篇二

不知不覺之間，實習工作已然落下帷幕，回想這段時間的工作，給我們留下了彌足珍貴的經歷。為了匯報我們在這段工作中具體情況，我們可以著手寫實習心得，你知道寫好一篇實習心得的關鍵是什么嗎？以下是小編為大家精心整理的“2022體會推薦 學校的實習心得篇二”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

其實早就聽說過海鹽的教師博客出了名。今天下午可謂是見識過。在回來的車上，我和同時聊到的不多，但是更多的是她們青年教師如今的處境。

她說起來很委屈，事實也是在他們幾個新來教師共有的煩惱。主要是說到的本周有洪合油車港等校搞教學公開周，學校安排教師去聽課，在安排人員的時候存在一定的重復，什么意思呢？是去的那位經常去，而新教師其實內心非常期待去，可是他們又不太敢說出來，而是內心想法又不太敢跟組長提出或是直接向教導處提出要求。他們表示其實更期待的是聽聽好教師的課堂，尤其是公開展示課。

這似乎又讓我們看到了新教師成為學校的弱勢群體而存在。

這點我也想到了自己剛參加工作期間的同樣感受。當我們在為教研活動忙碌的時候，往往忽視了身邊看到的更需要專業引領的新生代，也許這兩年學校青年教師專業發展不高的一點原因吧！

2022體會推薦 電焊實習心得感悟(篇二)

時間快速流逝，實習工作即將畫上句號，回憶起剛加入公司的時候，還是一個什么都不懂的新人小白，為了幫助我們發現工作中存在的問題，我們不妨來寫實習心得，那么大家的實習心得要怎么寫呢？以下是小編為大家收集的“2022體會推薦 電焊實習心得感悟(篇二)”希望能對您有所幫助，請收藏。

8月初，我們走進了焊裝二車間，在這里開始了為期3個月的學習、工作生活。剛來的時候，腦袋就像一張空白的紙，白的一塵不染，是車間在這段時期在這張空白的紙上留下了深深的印痕，五彩繽紛，讓我懂得了怎樣去面對自己的生活、工作和學習。

在這里，我們不僅了解了車間的生產布局、日常生產管理、白車身的生產工藝、成本控制、能源控制和新員工培訓，同時也留下了我和其他同事們一起為前途奮斗美好的回憶。我們曾經在這里一起抱焊鉗、一起打掃衛生、一起打球、一起開座談會、一起抱怨發牢騷、一起上班、一起下班……這里留下了我們這批大學生太多太多的回憶，新鮮、辛苦、疲勞、迷茫、快樂、成就感、成熟。不管以后我們走向什么崗位，從事哪方面的工作，這里都是見證了我們這群年輕人共同奮斗的地方。

雖然我們離開了這里，但是車間教給我們艱苦奮斗的精神不會隨歲月的流逝而被遺忘。這里留給我們的是精神財富，是不可估量的財富，它可以創造出你想象不到的物質財富。下一站是總裝二車間，我們將繼續把焊裝車間艱苦奮斗的精神延伸到那里，延續到以后人生的每一個角落，激勵自己，感動他人，做一名合格的奇瑞人。

時間過的很快，來到山東多功能廠已經十多天啦。我們已經順利通過了車身焊裝車間的實習。這焊裝車間的這幾天實習中感想和收獲頗豐。

還記得剛來多功能廠的時候，工廠的設備和整個工廠的布局給我留下很深刻的印象。首先想來說說關于工廠的布局感想，整個工廠有車身焊裝車間、涂裝車間、整裝車間、儲氣室、污水處理室、電壓轉換室等汽車生產必備的基礎設施。從外觀上看，這些工廠都很正規也比較符合一個現代國際化企業發展的硬件需求;從環境方面來說，工廠外面綠化的比較好，每天從宿舍去工廠或者下班之后的路上好的環境總能給人以好的心情，并且還有一些休閑娛樂的場所比如涼亭、羽毛球網、籃球場等等，這些設施也為員工業余生活提供了比較便利的條件。其次，我想說說關于工廠設備的一些感想。第一次進入車聲焊裝車間的時候，映入眼簾的首先是一排排的懸掛式點焊(這個名稱是在說明書上看到的啦)，這一排排的點焊讓我們幾個實習生異常的興奮，后來了解才知道這一排排的電焊是車身總成的功臣。在車間，我們看到的千千萬萬個零部件，從車身焊裝車間出去后我們看到的一件件完整的車身。從此，我不得不佩服工業力量的偉大。同樣，焊裝車間的普通電焊、CO2保護焊、氬弧焊、吊裝線、叉車、電動車等設備讓我興奮了一陣子，從此對于汽車工業產業鏈之長從直觀上有了更深一步的認識。

接下來想說一些關于這七天的參觀實習中的一些體會和感想。第一，從這七天中對于公司的TPS生產管理模式有了切身的體會，汽車的生產過得需要這種精細化管理和責任到人的制度才能有效保障產量和質量的雙重保險。第二，車間生產的安全檢查也讓我對于國企的認識有了比較大的改觀，福田在安全方面也做的比較好，在這七天中焊裝車間每天都有安全方面的多重檢查，主要從生產前段和中間以后生產手段多重保障汽車的安全成產，我了解到的安全措施包括上班前的工人對于己有設備的安全檢查，上班期間安全員的巡查，下班后班長和工人對于設備的安全排查做好生產后安全保障。第三，我想說說關于工廠內部的生產環境問題，每天上班前都會有各自班組的人員對于班組所屬區域進行衛生清掃，這樣廠區內的雜塵和微粒濃度就會得到有效緩解，并且廠區內也比較清潔，并且我在廠區內走動的過程中驚喜地發現了一些綠色植被，這些植被也可以有效緩解廠區內空氣環境，這讓我想起了在超級工廠內寶馬車間的那一株株高大綠植，福田也在向國際化大企業看齊，心中不免充滿向往。最后，我還注意到了一個小小的細節—在車架班組的一個組件焊裝的時候會裁剪一些鐵片下來，工人們會把這些鐵片集中在一個大的鐵箱里面，很好的回收了材料，這樣對于原材料的回收也會很好的節省生產成本。

最后，想說一些關于實習中發現的工廠生產中的一些自己的想法。第一，從整體來說，福田公司焊裝車間的機械化和自動化程度跟國外汽車企業相比還是有一定的差距，如果這些焊接的工作都能由機械手操作的話，可以省去很多的人力成本，并且也不用擔心員工的健康問題。雖然公司在員工的身體健康方面做了很多的防護措施，但不能完全避免。第二，車間工人的整體操作技能水平不是很一致，不同工位的出活速度不是很一致，導致一些工位有半成件的積壓，有些工位跟不上整體的進度，影響了整體的生產速度，不過這個問題也可能是由于工位人員的配備不是很合理。第三，我個人覺得在焊裝車間可以假裝一些換氣設備什么的，這樣可以及時把一些顆粒物和有毒氣體交換出去，保證車間內比較安全，對于員工的安全也有更大的保障，這也是一個企業長久發展的一項民生工程。

2022體會推薦 頂崗實習心得其四

時間從指尖溜走，實習工作已劃上圓滿句號，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了報告我們這段時間的工作成果，我們可以將這些寫成實習心得，那么你知道怎么寫實習心得才能更全面嗎？下面是由小編為大家整理的“2022體會推薦 頂崗實習心得其四”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

實習這么長時間以來，我已經陪學生們經歷了兩次大型考試了，一次是第一次月考，一次是期中考試。雖然兩次考試相差僅僅一個月的時間，但學生們的成績起伏卻是非常大的，有的學生第一次月考的時候還是班級里前十名，結果期中考試的時候就變成了班里的四五十名，還有的學生第一次月考的成績不是很理想，但期中考試的時候竟然上升了幾十名，由此我有疑惑，仔細想想，又覺得很正常，更多的卻還是擔心。

成績上升快的同學自然要借機多夸獎，多鼓勵，而對于成績退步的同學一定要更加注意對他的安慰和鼓勵，已經步入高二下學期的他們壓力非常大，尤其是有的學生無法自我調節，所以很容易被不良情緒所影響，所以在安慰他們的時候一定要注意分寸，千萬不能傷害他們的心靈，他們現在還都比較脆弱，甚至有點極端，一定要讓他們慢慢化解不良的情緒，千萬不能特別直白的說這些事情，否則他們有可能真的受不了，所以，這也特別需要老師加強與學生的交流能力和溝通能力，使學生能夠在遭遇成績退步的情況下，積極穩定住他們的心態，讓他們能夠以一種更加平和的心態去面對成績的退步，又能以一種更加積極的心態去迎接接下來的考試，這才是最重要的。

生活難免有起伏有跌宕，相信自己有能力應對所有的意外，這就足夠了。