心得參考： 男助產士的實習心得(示范版)。

時間的腳步不停歇，實習工作也馬上要結束了，回憶這段時間的經歷，讓我們學到了很多課本外的知識，為了給我們指引成長的方向，我們不妨來寫一篇實習心得，那您知道怎么寫實習心得嗎？小編特地為大家精心收集和整理了“心得參考： 男助產士的實習心得(示范版)”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

護士給人的感覺是天使，我卻從學習中明白，那是愛與責任的化身，看著新生命的誕生，卻也敬佩母愛的偉大與無私，體會著生命的魅力無窮。

第一次去見習，去的是婦幼醫院。那是個星期六的早晨，風很大，天也剛剛亮，馬路上行人很少，車輛也少。我和同學六點多就起床洗漱，七點多到建鑫坐車，到醫院七點五十了。

我們這次沒去成想了很久的產房，很是遺憾。但是我們在給寶寶洗澡，雖然不是很熟練，但是我們都很小心，看到那些可愛的寶寶，有時候會措手不及。就一上午，老師就把整一層病房的寶寶都洗好了。我想，護士真辛苦，但是這又不能抱怨，既然選擇了，就得接受。

第二次是去二醫院見習，我們 很早就起來了，六點就 醒來了，七點多就到了，我們這一組很早就到了，很是開心。我們去了五位同學，老師帶我們去看了產房，告訴我們產房的設備，了解產房。之后老師帶我們查房，了解工作流程。

最高興的是第三次見習了，我們還是去了婦幼。我去了產房，在那里，老師問我們一些問，告訴我們一些產房必備的藥，還有在接生過程中遇到一些問題怎么處理的方法。最開心的是看到準媽媽生小孩，整一個過程，幾十分鐘，助產士的手法讓我親眼見證了做一名助產士的辛勤。當新生命誕生的那一刻，就是見證她的成功。

在見習中，我看到了臨床護士的工作形式，這就是我將來的工作，看到她們，我更感學習的重要，也感覺到學校學習知識是我們將來的力量，對護士，對產科護士，我又有了更多的了解和認識。不在片面的認識護士是天使，她還是責任與愛心，南丁格爾的傳承者，愛的見證者。

延伸閱讀

教你寫心得: 見習的心得感悟(示范版)

時間從指尖溜走，實習工作已劃上圓滿句號，回憶工作中的種種，我們學到了很多新的知識，為了匯報我們在這段工作中具體情況，我們可以著手寫實習心得，那么大家的實習心得要怎么寫呢？下面的內容是小編為大家整理的教你寫心得: 見習的心得感悟(示范版)，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

教育實習已經結束，回顧快兩個月的實習生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：教育實習對每一個準教師來說，都是非常重要的一步，是我們師范生將理論知識付諸于行動的必需環節。我們可以通過實習，接觸與專業相關的實際工作，綜合運用所學的理論知識，所鍛煉的基本技能和專業知識運用到實踐中，用理論指導實踐，提高自己在社會中，在學生面前，在學校里的實際操作能力，而不僅僅是局限于書本的知識。

這一個多月的生活工作體驗，在茶山中學的老師，特別是我的指導老師翟老師的指導下，我收獲了很多學校里學不到的知識，綜合素質得到了很大的提高，體會了作為一名教師的光榮與責任，以及明白了成為一名優秀的教師所要付出的艱辛和勞累?，F將實習期間的教育教學工作的基本情況總結如下：

為期八周的教育實習，我擔任東莞茶山中學高二（一）班和高二（二）班的語文實習老師。我上了約48節課，課型有文言文、戲劇、散文、作文評講、試卷評講等。聽了很多節課，有語文、政治和數學等不同的科目。

1、聽課

實習的第一周是見習周，這一周的主要任務是聽指導老師和其他老師（有可能的話）的課，實習期間的聽課不再是以前讀書時那種只聽老師講課的內容了，而是帶著任務有目的性地去聽課，要盡快熟悉學生的學習水平和知識基礎，同時更重要的是學習有經驗的老師的教學方法、教學思路、教學進度的把握、掌控課堂的方法和調動課堂氣氛的技巧、與學生互動的技巧等等。除了指導老師的課每課必聽以外，第一周后期已經有隊友開始嘗試上課，我也積極地聽隊友的新課，雖然是不同學科，但教學方面還是有很多相通的地方的，例如調動課堂氣氛、與學生交流情況、板書設計等等，從隊友的課堂上也學會了很多東西。當然，由于教學經驗尚淺，隊友的課也有很多不足的地方，在評課過程中，我們都毫無保留地向彼此提出了自己的意見，互相學習，共同進步。

除了見習周以外，其他時間我一邊上課一邊堅持聽隊友的新課，更多的是我盡量爭取機會去聽級部里其他語文老師的課，甚至是跨級部去到了初二級聽一位有豐富教學經驗的語文老師的課。實習期間，恰逢學校科組活動組織了多堂公開課，一有公開課，我總是排除萬難，爭取現場學習。這種公開課，老師的準備一般很充分，雖然帶有一定的表演性質，但是對于我們以后找工作的面試、說課、試講是很有借鑒意義的。其中有堂公開課是占瀾老師的《作文分層教學——人物對話的描寫》，學習了一種新的作文教學方法，其實也就是說教學要注重因材施教，對不同層次的學生要提出不同的要求，另外，占瀾老師作為一位語文老師，很注重教學語文的豐富性和感染力，這很值得學習，也是我要努力的方向。

值得一提的是，實習期間茶山中學組織年輕教師去大朗中學聽公開課，學習、交流教學經驗，通過爭?。ㄒ兄x指導老師的大力支持），我也有機會跟著十幾位老師一起去學習。這次見習，聽了兩堂公開課，一節是初三的講讀課《范進中舉》，另一節是利用網絡評講作文，課題為《點亮心燈》，這次聽課之行，看到了別人關于作文教學的一種新的教學模式；聽《范進中舉》一堂課最大的感受就是：教師在上課之前必須能夠自己吃透教學內容，對所要講授的內容了然于心，達到脫稿的層次，課堂才可能做到連貫、渾然一體。

2、備課

教學工作的第二個方面就是備課。一般在實習的第一周以聽課為主，但聽課的同時要準備好自己上課的內容，也就是備課。備課是教學的開始，備課不僅僅要聯系書本上的內容，還要和學生的實際生活相聯系，還要考慮學生原有的知識水平，學生的接受能力，學生對課堂的反應，教學實際情景等方面的情況。在備課的時候，我的教案教案一般是祥案，一字一句把上課的每一句話寫出來。

為期八周的實習，我一共寫了四個教案。有兩個是文言文《鴻門宴》、《游褒禪山記》，一個戲劇《雷雨》，一篇散文《夏感》。通過這四個教案，我提高了寫一份完整教案的能力，寫教案、備課的時間有所縮減，慢慢地摸索到了一些適合自己的套路，最大的收獲是我漸漸學會自己確定一篇課文的重難點，而不至于完全依靠教學參考資料。

在備課的過程中，我養成了一個習慣：先不看教參，自己看幾遍課文，盡可能地多看幾遍，自己消化理解后自己寫出教學設計、教學思路等，再看教學參考資料。這一系列的環節我都非常認真地對待，以爭取在講臺上發揮出更加好的效果。我積極爭取機會上不同年級的語文課，其中第四個教案《夏感》就是初中七年級的一篇文章，通過上七年級的課，我感受到了完全不同于高中的課堂，無論是教學設計還是教學方法，都得考慮適合七年級學生的思維特點。

20xx年高中教育實習優秀心得體會20xx年高中教育實習優秀心得體會

3、講課

教學工作最重要的環節就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環境中去的重要一步。在這個過程中，就可以看到每位教師的真正實力，每位教師是否在前面的過程中認真對待，是否把上講臺講課當作一件重要的事，是否對實習學校、對學生負責。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現在作為教師上課，是為了讓學生學到東西。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，我覺得40分鐘怎么就說一兩頁書；后來經過備課、上課，我發現要講解的問題很多，學生的接受能力有限，一節課能說完幾頁書就已經很不錯了。講課帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快速地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，甚至走神、開始說話等。

實習期間，指導老師很信任我，給予我非常多的上課的機會，很感謝他。我從實習第一周的周日（國慶前補課）開始上課，必修五第14課《鴻門宴》，兩節連堂，兩個班一共四節，一個早上下來喉嚨就沙啞了。第一節課有點緊張，但整體效果還是令自己滿意的，指導老師說教態比較大方自然、放得開，課內的文言文知識點都講得很全面，但是課堂氣氛不活躍，這篇文言文的故事性很強，有很多有趣的東西我都沒有講到，那些東西雖然與內容沒有多大的關系，但是可以用來調節課堂氣氛。之前聽過指導老師的課，他的課很是幽默風趣，學生都很喜歡，因為課堂上總是很輕松，總有很多笑話可以開懷大笑。剛開始我老覺得這樣的課堂看似很熱鬧，學生很活躍，但講授的內容不多，且那些可以令學生笑的東西總是與課堂內容無關的，是教師生發出去的笑點，我在思考，這樣的課堂學生能學到多少東西？但后來我認識到每個老師的風格都不一樣，每個老師都可以有自己的特色，他的特色就是能讓學生喜歡上他的課，這就夠了。如果說幽默輕松的課堂不能保證學生學到的應該學會的知識，退一步講，認真而正兒八經的課堂學生也不一定能學到更多的知識，因為他們對這樣的課堂感到壓抑，不喜歡，從心底里抗拒，這樣情況下，就算教師講得再好，講的內容再多，學生也聽不進去，不接受，一切還是等于零。所以，學會調節課堂氣氛很重要，無論你用什么方法，只要能達到目的就好，讓學生在心理上接受、喜歡語文課，覺得語文課很輕松。這是讓學生輕松學習且能學到知識的前提。

這八周的實習，我上的語文課節數較多，雖然只有四篇課文，但是每篇課文的課時是比較多的，特別是《鴻門宴》，上了五六個課時才上完。課型有講讀課、閱讀課、練字課、作文評講、試卷評講等。上一堂課，要注意的東西很多，有自己的教態、教學口語、板書、課件、與學生的互動、個別提問、時間意識、突發狀況的處理、音量的大小及音調的起伏等等。每節課后，我都要回頭想想，自己在這些方面的思量及處理有沒有進步，教態是否大方自然；教學口語是否前后連接順暢以及是否接近學生的實際生活用語；板書是否設計合理、字體夠不夠端正、夠不夠大（是否能使左右兩邊的學生看到，坐在最后的學生能否看清楚）；課件是否與課堂同步；整節課與學生有多少互動、有無提問和關注個別學生；有無注意課堂時間的分配等等。當這些方方面面融合于一節課的時候，就是一堂大概合格的語文課了，當然，這些只是基礎，做好了這些，還有更多的可以提升的空間。

4、作業練習

教學工作的最后階段是檢查教學效果的環節——練習和作業，從中我可以知道自己上課中存在的問題，然后根據此進行查漏補缺。其中學生們做的同步練習和作業是一方面，另一方面是上課的時候講解課堂練習。我認為講解是最考驗每位老師的，因為這既可以檢驗出每位老師的思維敏捷度，又可以檢驗出他們課堂反應能力。

以上就是教育教學工作的整個過程。在這個過程中，我做到了認真仔細地備課，用心修改教案，重心放在講課上，課后耐心回答學生的問題，重新修改教案，認真批改作業等等。這一系列的環節我都非常認真對待，使得我的課堂知識點到位，講課思路清晰，得到了指導老師的肯定。在講課的過程中，我深深的體會到作為一個老師，俗話說得好：要給學生一滴水，自己要有一桶水。我的專業知識和社會知識還需要更多的改進提升，以便更加有利于我的教學水平。

[參考心得] 幼兒園實習心得體會(示范版)

時間川流不止，實習工作已劃上圓滿句號，回顧這段時間的實習經歷，我們收獲了很多寶貴的經驗，為了匯報我們在這段工作中具體情況，我們可以著手寫實習心得，怎么才能寫好一篇全面的實習心得呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[參考心得] 幼兒園實習心得體會(示范版)”，僅供參考，希望對您有所啟發。

為期一周的幼兒園見習結束了。這是學習本專業以來的第一次下幼兒園見習?；蛟S是因為有以前大專三年的經驗和老師的上課時的教導和交代，雖然是第一次到幼兒園見習，可是有目的性。所以，回顧這一周的見習，學到了很多在課本上、課堂上學不到的東西，收獲頗豐。

這次見習的幼兒園是我們學院學前教育系教育基地——xxx實驗幼兒園。幼兒園的每個班都是“兩教一?！?，教師學歷合格率100%，他們的專業技能和教學方法都值得我們學習。保教員都有著豐富的保育經驗，他們耐心細心的態度也值得我們效仿。

這次見習深入的了解了幼兒園一日生活常規。每天早上每一個入園的小朋友只能憑專門的卡刷磁才能進園，有專門的衛生員或者醫生給來園的小朋友進行晨檢，檢查他們的健康狀況、考勤情況以及身上是否有攜帶異物進園。幼兒園有專門的炊事員和營養師，合理地分配一周的食物，保證小朋友的食物搭配合理，營養均衡，并在幼兒園的入門處張貼了一周的食譜，讓家長隨時的了解孩子的餐點情況。這是我見到的幼兒園的基本管理情況。

這次的見習我被分配在大（三）班，進入班級就真的好像進到了幼兒的世界一樣，有各種小朋友喜歡的裝飾配有鋼琴。班級還分了很多區域，有閱讀區，作品展示區，生活區等，教室外還貼有小朋友的畫作還有小朋友參加活動的照片。利用兩天叫出班里每一個小朋友的名字，拉近和他們的距離，通過和他們一起上課，做游戲，交流等很快的和小朋友熟悉起來，各個小朋友的特點也都顯示了出來。在這幾天通過幫助老師組織和指導孩子做游戲，維護秩序，協助老師做各種教具；跟著保育員一起盛飯，組織幼兒睡覺，起床，盥洗等，對幼兒園的一日生活常規，制度有了比較詳細的了解。

大三班的老師都很有帶班經驗，每一次上課我都喜歡記錄老師用來表揚或組織秩序用到的小兒歌，我覺得這可以讓我在以后的帶班過程中模仿運用。比如老師說“誰的眼睛沒有我，我的眼睛沒有誰”的意思就是小朋友認真看老師了?！耙欢?，坐坐好”就是要小朋友們坐好了。老師還會用鋼琴音樂來組織班級秩序，這樣的兒歌和鋼琴音樂可以使教學更加生動，也鍛煉了小朋友的記憶表達能力，也促進了他們課堂上的積極性等。通過觀察學到了很深刻的一點，就是需要給小朋友自由，但不是無限制的自由。

在這次見習中，我印象最深的是周二的語言活動——快樂的音樂會和周三的藝術活動——庫企企（音樂）。周二的語言活動讓我印象深刻的是小朋友們的記憶力。每一樣小動物都有一個物品，每一樣的樂器都要由這些相似的物品變成。在這個活動中等于每一位小朋友不僅要懂得每一樣樂器還有和樂器相似的物品，還有記得活動中出現的動物。我本來以為小朋友應該記不住這么多，因為我自己也是記在本子上才記起來的。個人簡歷可是出乎我的意料的是幾乎每一位小朋友都記得。這說明了平時老師訓練孩子記憶力方面下了很大的功夫。這是我以后在教學過程中需要學習的地方。在周三的藝術活動中，雖然是藝術活動，可是老師結合了音樂，游戲，語言等，讓我印象深刻。沒有死板的教學，只有結合小朋友們的興趣教學才是最合適的教學。

在這次的見習過程中也體會了當幼兒園老師必須所具備的專業技能和素質。幼兒園的小朋友們都喜歡聽故事，如果老師沒有一定的專業積累，就不能給小朋們更多的知識。還有小朋友都有很多問題，會問許多稀奇古怪的問題，只有具備一定的專業素養才能及時的解答幼兒的問題。

通過這次見習，在一定程度真正的了解了幼兒。因為只有認識了解了幼兒才能知道他們的需要，學習才有目的。幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心的喜歡你，崇拜你，信任你。孩子的愛是最純真，最真實的。當看著孩子天真爛漫的笑臉對著你時會覺得自己真的選對了專業。

這一次的見習收獲是巨大的。從一開始對幼兒園的神往到自己親身感受近距離體驗，使自己明白了一個道理，那就是自己想要當一名合格的幼師的，欠缺的東西還很多。比如還有繼續深造自己的基本功技能和專業理論的強化等等。這些都需要我在接下來的學習中重視和提高。

[參考心得] 車間實習心得(經典版)

時間過得太快了，實習工作即將圓滿結束，回顧我們工作的瞬間，和在學校時的成長是不一樣的，為了幫助我們分析工作中的優缺點，我們可以寫實習心得，那么你知道實習心得應該怎么寫嗎？下面是小編幫大家編輯的《[參考心得] 車間實習心得(經典版)》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

首先感謝學校對于我們的培養，也感謝公司給予我們的機會，在這樣的實習中我們也明白了實踐的重要性，我們學習的過程中需要更多不同的培養方式來啟發我們的思想，讓我們更好的踏入社會。

對我來說剛開始進入車間工作還是很新奇的一件事情，但是經過幾天時間的鍛煉，我們的任務也在加重，要求也在不斷地提高，就很難以有更多的想法，無論是充滿熱情的學習，還是積極主動的工作，而是機械的工作，累的不想說話?？墒怯械耐瑢W仍然保持旺盛的精力給我們做了好的表率作用，而我也開始反思自己對于學習的態度是否過于松懈，需要更加努力的學習和認真的工作，要好好休息保持狀態。

通過逐漸調整自己的狀態，我也慢慢適應了車間的工作繁忙程度，學著將所學的知識運用到工作中去，怎么將工作的時間縮短，讓我明白了理論和實際之間的區別，還有我們在工作中應該有自己的判斷，而不是跟隨著其他人的思路，有自己的想法才是我們在實習中應該做到的。

雖然在大學中我們就需要自主學習，但是實習和大學中的學習又不一樣，因為我們建立在現在所擁有的知識基礎上面在進行細化學習，還有懂得實際的操作，不僅僅要靠腦子的思考，還有身體力行的實踐。還有就是和車間里的人討教工作的經驗，學習的過程中應該不止應該有書本還有老師，許多的問題都是工作的過程中別人積累的經驗才能夠解決的，在書本上很難找到問題的解決辦法。

在工作中和在學校中不一樣，在學習上我們最終要自己思考，自己解決，但是工作中需要團結協作，一個問題的出現有很多方面的原因，我們對于工作還不夠熟悉，同時每個人擅長的方面不同，我們在工作中出現的問題就需要很多的人來一起討論解決，不能自己一個人為了顯示自己的能力而獨自思考，這是不可取的。

實習的生活讓人難忘，這次的實習也讓我們了解到我們在就業中可能遇到的問題，還有職業前景在哪里，但是我們還是要回歸到正式的學習中去，學到更多的知識才能夠更好的為踏入社會做準備。

[推薦感悟] 實習的心得感悟(示范版)

時間從指間流逝，實習工作就要落下帷幕了，回顧這段時間的工作，讓人記憶深刻，非常難忘。為了幫助我們發現自身的亮點與不足，我們可以寫實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[推薦感悟] 實習的心得感悟(示范版)》，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

三月二十五日，是我來到密煉車間的日子。之所以記得這般清晰，是因為那天天氣清朗，陽光明媚。踏入密煉車間，一種別樣的陰暗將我完全籠罩，一股無可明狀的刺鼻氣息洶涌著席卷著黑暗爭先恐后的涌入了我的肺部。這種環境上的劇烈反差構成了我踏入密煉車間的別樣的矛盾心情。

好在那時的自己充滿了剛剛入職的興奮感覺。這種感覺沖淡了些許的失落，讓心情趨向平和。

“無論怎樣，都是你自己選的?！蔽衣犚娮约簩ψ约赫f。“自己選擇的路，應當努力走的快樂些，這樣才能走的更長，更遠，看到更多別樣的風景。”

去年，從康杰中學初中部離職，過完年后的我青海運城來回跑，遷檔案，改派報到證。這些事情來來回回耗費了我一個月時間方才搞定。

延遲了一個多月才跑來報到使我充滿了興奮感，像是餓了三天沒有吃東西的餓狼。冥冥之中似乎真有注定，之所以不再當老師，是因為感覺到了應試教育的僵化，感覺到了應試教育對人性的禁錮，對創新能力的扼殺。在應試教育的大環境下我無力做出什么，而要想做出成績，則必須成為應試教育的順從者，擁護者，這讓我過得很是痛苦這段時間的心路歷程是一個很漫長的故事，在此略去不表，畢竟不太適合寫在以密煉車間實習總結為題目的這篇文章里。萌發了不再做老師的想法后，畢業時候做了大半年的銷售經歷讓我記憶猶新，那段時候的銷售做的順暢無比，短時間內自己破了公司兩項記錄更是讓我對這段記憶流連忘返。一個是作為新人連續三周登上公司龍虎榜前三名，一個是做為新人最快成長為領隊，帶領同伴開拓新市場。這兩項記錄在公司都是首位。再加上在寒假里我做了詳盡的職業規劃，在職業規劃的時候經常參加天涯論壇銷售大神們的討論，對于銷售的理解上了一個層階，不像剛剛畢業時候對于銷售的理解那般膚淺。也就是那時候才知道了原來銷售還可以按照難度分為效率型銷售和效能型銷售，才明白之前自己所做的屬于直銷，面對終端客戶，在效率型銷售中難度系數一般，只要臉皮厚一些，執行公司銷售系統的執行力強一些就可以，難怪自己做的還可以。對于銷售的進一步理解讓我渴望重新過上做銷售的日子，就在鐵了心想要做銷售的時候，雙喜輪胎就在運城招聘，化工集團旗下子公司，一三年全球輪胎行業排名四十多名，而且更關鍵的是招的銷售是渠道銷售，是效能型銷售中最難的，會跟經銷商代理商打交道，這對能力的鍛煉是巨大的，而能力的缺乏是年輕的時候最為缺乏的，因此種種陰差陽錯注定了我和雙喜的緣分。

扯遠了，回到密煉車間，繼續闡述。

在密煉一個半月的實習，另我感想頗多。因為當初是以銷售應聘進來的，知道自己以后要去銷售上，因此在開始實習的時候我給自己制定了四個實習目標。

一是，感受雙喜文化，讓自己盡快融入到雙喜這個大家庭中。

第二：了解輪胎的制作流程，努力讓自己多一些輪胎方面的知識。

三，從工人師傅們身上學習踏實，努力培養少說多做的習慣。

四，多讀一些關于銷售方面的書籍。

一個多月結束了。查看四個目標，捫心自問完成的還不錯。

來到雙喜的時候，我就留意到了一個稱呼。首次是從負責招聘的丁姐姐那里聽來的?！霸S峰，你們幾個先去隔壁那個家稍等一下，一會兒一起參加培訓。”他們管廠子的房間叫做“家？”從小到大，這是我第二次來到太原，我不知道這里都這樣稱呼還是雙喜特有文化，總之我感受到了一種溫暖?！凹摇！边@份兒溫暖透過這個字眼從后面的很多細節之中得到了鞏固。到了密煉之后，同事之間也把辦公室稱作家，一聲一聲的呼喚粘合了我們與廠子之間的距離。溫暖，便是我對雙喜文化的最初印象。漫步在密煉車間，一樓北面的黑板報，墻柱上隨處可見的格言，一樓東面的任務欄，密煉人黑黑的笑臉上綻放的憨厚笑容無一不是雙喜文化的細節展現，這細節到了密煉又構成了密煉的獨有魅力。我想，在接下來的實習中，我會更加努力發掘雙喜文化，恪守雙喜準則，讓自己更快的成為雙喜人。

密煉是輪胎制作的第一道工序，在這一個半月的密煉實習中，我們在工人師傅的指點下學到了許多關于密煉工序的知識及注意事項，而更大的收獲是在密煉車間發現了一本好書——青島輪胎工程學院出版的牟乃照的子午胎制作工序。我想我們如果把這本書認真讀完，泛讀精讀各一遍，再加上多思考，像在密煉一樣多提問，在接下來的車間實習中理論聯系實際，我們一定會成長的更快。

第三個目標的完成過程是我這幾個目標完成中收獲最大的。在密煉車間實習的時候我們開始參加勞動，打掃衛生，幫密煉師傅們修剪花草等，我們像是密煉的特別行動小組一樣，哪里需要我們我們就會在哪里出現。在和密煉師傅們近距離的接觸中，我們變得踏實起來，務實起來，以往眼高手低的壞習慣漸行漸遠，消失不見。這里要特別感謝密煉車間的張鵬，楊麗蓉，王景宏，郝小杰等師父們，他們身上的樂觀感染了我們，讓工作增添了無窮的樂趣。而已經定崗的大學生們如張遼，李鵬，陳敏敏等，則是以他們過來人的經驗時常給予我們指點，讓我們少走了許多彎路。而密煉車間的領導們，惠增全，丁和平兩位主任，私下里更是對我們的工作、生活等各個方面默默地提供了無私的關心與幫助。郝建平師傅時不時就會來到我們辦公室，利用自己寶貴的休息時間，和我們做交流，跟我們談天談地談生活，聊南聊北聊工作。他淵博的學識，諄諄告誡的話語如“我覺得我們都應該從工作中尋找樂趣，這樣工作起來才會更有動力，才會堅持的更久，才會真正把工作做好，而生活也是一樣的道理?！钡冉o我們留下了深刻的印象。樂觀，積極，凡事從正面思考等品質，是我們從密煉師傅身上學習務實踏實這個既定目標之外的收獲，這大概是密煉人的特有品質，我想這些品質的獲得將會指導我在剩余的車間里的實習，我也更加期待在剩下的車間實習中向師傅們學到不同的車間特定品質，讓自己的心靈更加強大，品格更加高潔。

最后一個目標是閱讀銷售書籍。在密煉實習的業余時間里，我重新精讀了倪建偉的《銷售無冬天》，銷售小說《做單》《沉浮》，泛讀了博恩崔西的《銷售圣經》，可以影響人思想層面的《窮爸爸富爸爸》，天涯論壇的銷售精華帖《思科九年》，《步步為贏》，《畢業九年，我從負債累累到年薪五十萬》以及業務員網上一百多篇關于銷售的文章；在網上學習了美國東西納西州立公開課之市場營銷原理的選修課程。這些理論的學習讓我的銷售層面又有了進一步的提高，我想等到去了銷售部開始實習后，理論與實際得到連接，在實際中進行總結，再繼續進行理論充電，我會成長的更為迅速。

路漫漫其修遠兮，我將在剩下的日子里細細求索！

心得閱讀： 珠寶實習心得(示范版)

不知不覺之間，實習工作也馬上要結束了，回顧這段時間的實習經歷，我們收獲了很多寶貴的經驗，為了給我們指引成長的方向，我們不妨來寫一篇實習心得，應該從哪些方面來寫實習心得呢？小編特地為您收集整理“心得閱讀： 珠寶實習心得(示范版)”，希望能為您提供更多的參考。

沒有人喜歡犯錯誤，但是你無法避免要犯些錯誤。無論如何，只要能從錯誤中吸取教訓，它們就會推進你就進步。你要明白犯錯誤從本質上是在促使你進步，愛因斯坦曾說：一個人從未犯錯是因為他不曾嘗試新鮮事物，所以不要內疚和自責。承認你的錯誤，并且改正它!

總結一下上次次失敗的原因：第一，報價低，因為開始報的價是最低價，所以根本就沒有讓自己周轉價錢的余地。第二，言而無信。因為價錢的變化，自己就沒有做到言而有信了。做生意，就是講誠信，連誠信都沒有還怎么跟人家談生意呢!誠信是第二代身份證，人無信則不立。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。

在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度，有些雖說是小節，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人信任的，當然那樣的話，也成就不了什么事了。例如被問到“貴姓”時，得這樣回答：“免貴姓”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業務才能順利地開展下去。

假如一個業務員沒有強勁不息的毅力這個動力源，就不會讓信心之燈永遠明亮，從而也就不可能發掘出豐富的成果。說到業務員的手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報酬，并還在心里欽佩不已。一個業務員的動力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產生的，而是自身產生的一股旺盛的激性，即要有“不到長城非好漢”的行動，只有這樣，才能使每天的計劃、行勤、啟迪及收獲都會在有條不紊之中進行。

推薦心得： 銀行實習心得感悟(示范版)

光陰匆匆而過，實習工作已經畫上圓滿的句號，回想這段時間的工作，給我們留下了彌足珍貴的經歷。為了匯報我們在這段工作中具體情況，我們可以著手寫實習心得，那么怎么才能寫好實習心得呢？下面的內容是小編為大家整理的推薦心得： 銀行實習心得感悟(示范版)，供您參考，希望能夠幫助到大家。

自從加入郵儲紅橋支行以來，讓我感觸頗多。幾個月的實習中，每一天都能感到自己在進步，不僅僅是對業務知識的認知和學習，更重要的是對企業文化、企業精神上的深入了解。就曾在紅橋區明華里支行學習儲蓄業務而言，從我最初茫然而不知所措，到我與客戶的對答如流，見證了我在郵儲這段時間的成長。從最初到基層的迷茫，到在辦每筆業務時點點滴滴的快樂，我漸漸喜歡上了這“平凡”工作。

無可厚非的是我們是一支具有強業務操作能力的團隊，熟練的基本功，扎實的業務知識，造就了我們在競爭中得天獨厚的優勢。且不從業績上來講，就看我們每天的顧客流量和日平均業務操作量，就是其他銀行的幾倍。更不用說我們銀行推出的一系列的理財產品，在全員的積極努力下，取得了不俗銷售佳績。這一切都是值得肯定和贊揚的。

隨著天津建設發展步伐的加快，各種資金流涌入天津。尤其是天津的金融業呈現出一派欣欣向榮的景象。20xx年3月，中國郵儲銀行掛牌成立，這標志著我們郵儲銀行正在以積極的姿態向同行業的航標銀行邁進。同時，也不得不看到日趨競爭的激烈。20xx年，一些外資銀行紛紛涌入天津，像我們眾所周知的花旗銀行，渣打銀行，以及新進天津的新加坡星展銀行，香港匯豐銀行，香港東亞銀行，都在用他們雄厚的資金和國際知名度，以及他們對某一領域的專注優勢，爭搶著天津的金融市場上的潛在客戶。除此之外，他們也同時爭搶著優秀人才，他們深知改革除了需要資金支持以外，更需要的是技術支持以及人員支持。因此這種競爭是在所難免的。

綜上所述，引發了我在實習中的一些小小的感悟。以下我將從理財產品營銷，團隊意識與個性化團隊，潛在客戶群，工作日程安排四個方面總結我的感受。

感悟收藏: 鐵路實習的心得感悟(示范版)

時間在指尖悄然而逝，實習工作即將結束，過往工作中的一幕幕涌上心頭，給我們留下珍貴的記憶。為了我們今后的工作順利進行，此時我們不妨將這些寫成實習心得，寫實習心得要注意些什么呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“感悟收藏: 鐵路實習的心得感悟(示范版)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

在學習中才有進步，在進步中才能找到收獲。曾經的實習對我來到中鐵五局集團第四工程有限責任公司的見習工作中打了本職的基本功，使自己在過去的實習中對自己的工作得到了幾分肯定，雖然基本功不是很全面，但讓自己的工作更加充滿信心。當然，對于過去已成為歷史，面對將來仍需努力。

來到公司報到后，被安排到潼西項目部工作。在那里，我的工作被安排是做路基內業資料，然而對于路基內業資料來說我并沒什么問題，因為過去的實習中已經有了這方面的工作經驗，記得在偶爾的一次中，他們讓我查看他們之前做過的資料是否存在什么問題，在查閱中萬萬沒想到……工作中雖然有過爭執，但堅守責任這是自己分內的事情。

“物有不同，景有所變”。在潼西項目短暫的時間之后被調回到公司經營開發部，從事招投標工作，然而對于經營開發部內的工作是我一直夢寐以求的事情。能來到經營開發部，十分感謝公司給了我這個嶄新的舞臺，讓我展示自己的能力，擴展自己的認知，讓自己吸收更多的知識。

經營開發部的工作主要分為商務、施組、報價三部分。施組、報價對我來說，雖然曾經都有各自不同的認知度，但那些僅僅是皮毛功夫，不值一提，所以對于工作上，自己必須聽從領導的安排，全職做好自己的分內事情，只有分配到位的工作，才是最快的提升，最終自己的工作被安排做工程報價。