教你寫心得: 有關員工實習心得(推薦一篇)。

時間過得真快，實習工作也畫上圓滿的句號，回首這段時間的工作學到了很多知識，讓我們受益匪淺，為了反饋實習單位的情況和個人的工作成果，我們可以書寫一份實習心得，優秀的實習心得應該如何書寫呢？小編為此仔細地整理了以下內容《教你寫心得: 有關員工實習心得(推薦一篇)》，相信能對大家有所幫助。

時間如同白駒過隙，轉瞬即逝，一轉眼三個月的實習期就過去了。依稀還記得三個月前我還是個什么都不懂的實習生，現在卻在公司里也都混熟了，弄懂了。但實習的收獲卻不僅僅只有如此，真正的收獲是讓我看到了現在的員工上班是個什么情況。讓我明白了年輕人不要手高腳低，要腳踏實地，步子一步邁大了要摔倒的。

在公司我組長和我說了一句話讓我印象深刻“仰望星空，腳踏實地”。當時是正在和我的組長在外面吃飯，他突然和我說了這么一句，讓我有點愣住了。仔細一思考發現確實是應該這樣，眼界要寬廣，但不要手高腳低，一步一步走才能走的穩當。房子想要蓋得更高就得要打好地基。我們現在就是在打地基。組長人對我們實習生也特別好，即使我們犯下了錯誤他也不會辱罵你什么的，只會告訴你，你錯在了哪里，所以我們都很愛戴他。不管任何事都照顧的面面俱到，不會讓任何一個人不舒服，可能這就是經過社會磨練過的樣子，具有獨特的人格魅力，讓我不禁想要成為他這樣的人。

組長真的是把我們都當親弟弟，親妹妹看，教了我們很多東西。做人，做事該怎么樣，做人重要的是讓自己舒服的同時別人還舒服了，這是一個聽起來就很難的事情，也確實很難，特別是產生利益沖突時，我怎么也想不懂能讓兩邊都舒服，但組長就是有著本事。他說做事最重要的是結果而不是過程，不管你經歷了多大苦難，你要是沒辦成的話，別人瞧都不會瞧你，因為你對他沒有利用價值呀，這個社會就是互相利用，但這個互相利用不是什么壞詞。每個人的存在都有他存在的價值，只不過有些人的價值高，有些人的價值低。而你自身的價值是通過一些東西來體現的，比如錢，權，人脈。你擁有的越多你的價值就會越高，就會有越來越多的人往你身邊靠，因為對于他們來說你指不定哪天能幫到他，你也覺得哪天他能幫到你，這就是互相利用。

但我最大的感悟可能還是一些別的，在來之前我不知道該往那條路走，但這三個月在組長的教導下我想我懂了。如果不知道該往哪走的話，就一個個的試，總能找到自己喜歡的。人活一輩子就是為了自己活著，一定要活的明白了，等到走的時候想起我那么多想干的沒干的時候，在后悔就來不及了。所以人生苦短，及時行樂。

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教你寫總結: 實習總結心得怎么寫(推薦一篇)

時間如白駒過隙，實習工作已進入收尾階段，回首這段時間的經歷，我們從中學到了很多知識，為了指導我們今后的工作，我們需要寫一份實習心得，寫實習心得要從哪幾點入手呢？下面是由小編為大家整理的“教你寫總結: 實習總結心得怎么寫(推薦一篇)”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

我們常說：“實踐出真知，所有的理論知識一旦脫離了實踐，就會顯得毫無好處”。因此，社會實踐對于每一個在校大學生都具有十分重要的作用。社會實踐是引導我們大學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身于現實工作，向經驗人士學習，鍛煉才干的渠道;是提升思想，修身養性，服務社會的有效途徑。透過參加社會實踐活動，我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，與此同時，開闊了自己的視野，提高了自身的實際動手潛力和綜合素質，為我們以后進入社會，走向工作崗位打下了堅實的基礎。

我覺得：對于一個大學生而言，勇于理解挑戰是一種最基本的素質，但由于畏懼工作的艱辛，我一向不愿真正走進現實社會。今年寒假，為了豐富自己的閱歷，提高自身的綜合潛力，我最后鼓足勇氣，開始了人生的第一次假期社會實踐活動。雖然這次實踐活動只持續了短短的22天，但我卻從中學到了很多很多，能夠說是獲益匪淺。

在實習的這段時間里，我也逐漸看到了自己諸多的不足之處。

首先，專業知識學得不夠扎實、不夠牢固，知識量十分缺乏，很多專業問題完全搭不上話。由于這個原因，自己的實際動手潛力變得相當弱，工作也不得法，工作效率低的不行。

其次，如何和整個公司的同事和睦相處，如何讓自己成為公司受歡迎的人員之一。這對于不善言辭、性格內向的我而言也是一個不小的問題。我明白良好的人際關系是每個成功人士所務必具備的條件之一，也是我們日常生活中不可或缺的一部分。于是，在實習期間我就時不時的留意一下別人是如何和同事以及上級相處的，并且一有空就去和同事們聊聊天。就這樣，我交到了許多好朋友，工作起來也相當的有干勁。

最后，自己的性格過于情緒化，自己老是心浮氣躁的，沉不住氣。在實習期間，我曾因為整天對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以至于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，最終導致雪上加霜。但是，之后經過前輩_的耐心開導和幫忙，經過一次次做賬的磨練，我也慢慢適應了這些工作。覺得只要自己用心地做，就能夠做的好。越做越覺樂趣，越做越起勁，這倒也驗證了我的一句口頭禪“習慣就好”。

其實，我也明白要在社會上立足并不是那么簡單的事情，尤其是當今這個社會。此刻的競爭是何等的激烈啊，企業對員工的綜合素質和技術要求越來越高，再者，社會不會要一個一無是處的人。所以我們要更加充實自己，盡量提高自身的技術水平和勞動素質，這樣才不會被社會所淘汰。畢竟，物競天擇，適者生存，不適者淘汰。我們只能改變自身去適應社會，而不是讓社會來適應我們。

同時，這次實習也帶給了我諸多不同以往的感受。以前在校學習時，我總是認真負責地做好每一件自己該做的事，應對疑惑，總是力爭得到一個滿意的答案。原本以為自己學到手的這些知識已經夠用了，可真正到了實習的時候，才明白自己要學的東西還很多，要走的路還很長，不能只安于現狀，必須要奮勇向前。其實，人就是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總會有辦法解決。做人不怕失敗，就怕失敗后無法再站起來。必須要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折怕什么，風雨過后必須會有彩虹”。我相信，只要自己克服成長中的困難，堅定不移地朝著自己奮斗的目標前進，明天必將會更加完美!

透過這次的實習，我也慢慢體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才驀然發現自己很幸福。因為自己還在學習階段，還活在完美的象牙塔里，還沒真正地接觸社會，沒真正地了解到工作的難處和辛苦。仔細想起來，覺得此刻的自己還真幸福，能在這么好的環境下安心讀書，一心一意為以后的工作打下基礎。

有人說：當你情緒愉悅時，時光總會流逝的很快。22天的實習生活似乎在轉眼間就結束了。透過這次社會實踐活動，我學到了很多，也懂得了許多。在生活上，我懂得花錢容易掙錢難，以后該節約的地方就必須要節約。在工作上，我的專業知識有所增長，實際動手潛力有所提高，這對于我未來將會有極大的幫忙。在日后的學習生活中，我會更加地努力更加地刻苦，認真學好專業技能，多多參加社會實踐活動，為以后踏進社會工作做好鋪墊。我明白，機遇只偏愛有準備之人，只有胸懷會當凌絕頂的壯志，拿出百尺竿頭更進一步的干勁，透過自身的努力，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，揚起理想的風帆，順利駛向成功的彼岸。

教你寫體會: 醫院實習心得感悟(推薦一篇)

光陰匆匆而過，實習工作也接近尾聲，回想起和同事們相處的點點滴滴，都是非常珍貴的回憶，為了幫助我們今后選擇合適的崗位和行業，我們可以寫一篇實習心得，寫實習心得要注意些什么呢？小編特地為大家精心收集和整理了“教你寫體會: 醫院實習心得感悟(推薦一篇)”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

20xx年2月xx年我在這個醫院實習過，另外，大學期間我一直在這個醫院當自愿者，仍然記得最初來這里實習的時候只是個很迷茫的中專生而已。而現在新建的醫技樓即將竣工，各科室的布局已發生了一些變化。

激動是因為我又可以在這里上班了，雖然醫護工作有點累有點臟，但是想到自己辛勤的工作能夠使更多患者減輕病痛，同時又可以向帶教老師們學習更多的操作技能，心里沒有半點不愿意的意思。每天都認真工作，過的很充實，收獲滿滿的。

2月20號早上，醫院安排來自銅仁職業技術學院的170多個實習生集中到門診五樓會議室開會，主要就是崗前培訓和科室分配。同學們被分到不同的科室，而我所在的第一個科室是關節外科。崗前培訓結束后，分到不同科室的實習生由各科室護士長領走正式進入到工作模式。來到關節外科，看見每個老師都在忙各自的事情，田護士長就給我們介紹科室的值班室、庫房、搶救車、治療室及病房等基本情況，然后就把我們分派給各帶教老師，由帶教老師安排具體的工作。我的帶教老師是周老師，當天剛好休息，心里樂滋滋的。

第二天很早就去上班，而我們上的是治療班。她們剛交完班的時候，護士長就說叫個妹（對我們實習生親昵稱呼）和她去搞臨床，我就說我去，心里卻覺得好奇怪哦，護士長竟然搞臨床，記得以前是帶教老師和實習生一起做這個事情。后來我們把臨床搞完，我就跟帶教老師去輸液，但是那時心里有些惶恐不安，可能是很久沒有操作過的原因吧，心里居然害怕輸液了。記得以前實習的時候輸液是我最渴望操作的，現在卻害怕起來了。帶教老師很細心的教我，我也很認真的學，不懂就及時問，我跟在后面看了幾個，帶教老師就叫我去給病人輸，而她就跟在我后面看我操作。我心里還是有點緊張，我從心里告訴自己我一定能行的，只要注意“三查八對”就可以了，萬一錯了不是還有老師指導嗎？于是我就放松去做，一陣下來我輸了7個，成功輸了5個，有一個進針太淺，而另一針則把血管穿破。帶教老師在一旁不停的向患者道歉，我也意識到自己的失誤并主動向患者說了對不起。這件事讓我意識到了以后的工作應該更加謹慎細心，盡量避免因自身不足造成一些哪怕細小的失誤。

新的一周，我被安排和黃老師上責任班，就是收新病人，搞臨床等之類的工作，忙完自己的事情，就幫忙輸液，有時間我就主動要求黃老師讓我做填寫生命體征、拉病人、寫護理記錄以及寫交班等事情。很高興的'是自己把寫護理記錄和交班學會了，但是黃老師每次檢查都能給我找出點不足，然后她會及時把我的問題究正過來。

短短20天的實習期間，讓我收獲頗豐。從護士長那里我深深的體會到了溝通的重要性，良好的溝通能讓我更充分的了解患者病情，良好的溝通也能讓我們醫護人員與患者之間的關系更加融洽。從周老師那里學到了細心、耐心、愛心和責任心。而黃老師的勤勉和真誠也很是值得我去學習。

接下來的實習，我將嚴格遵守醫院的規章制度，不遲到、不早退、認真學習帶教老師教的每一項事情，不懂的就虛心請教。在不懂或者是不清楚的情況下就要問清楚了再去做，絕不盲目行事，一定要牢記“三查八對”，做到“四勤”（手勤、腳勤、眼勤、口勤）和“四心”（耐心、細心、愛心、責任心）。真誠的感謝每位老師的悉心教導，我將竭盡所能把實習工作做得更加出彩。

教你寫感悟: 工廠實習心得一篇

時間走的飛快，實習工作即將結束，過往工作中的一幕幕涌上心頭，給我們留下珍貴的記憶。為了匯報我們在這段工作中具體情況，我們可以著手寫實習心得，我們在寫實習心得要注意些什么呢？小編收集并整理了“教你寫感悟: 工廠實習心得一篇”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

總的來講，電能的生產過程就是三種能量轉化的過程，其中最主要的設備是鍋爐、汽輪機和發電機，這三個設備是完成三種能量轉化的核心。原煤的化學能在鍋爐中轉化為蒸汽的內能，蒸汽的內能在汽輪機中轉化為機械能，而與汽輪機相連的發電機將機械能轉換為電能。

新力電廠作為一座現代化的熱電廠，在其生產與監控中都實現了自動化，利用計算機來對電廠的機、爐、電統一調度、監視與控制。在實習過程中可以發現，在整個電廠中并沒有想象中的有許多工人忙碌，同樣工人的工作環境也并沒有想象中那么惡劣，大部分時間只需在主控室里看著計算機顯示的數據，只用偶爾巡查就可以了。

但同時也有另一點需要值得注意，熱電廠的生產過程是一個有機的整體，而每個環節如出了故障往往并不是單一的某種學課的問題，它將涉及許多方面的知識。因此，在電廠中工作不是各自負責一部分，而是需要對整體都要有詳細的了解，這就需要我們有更扎實更廣泛的基礎知識，例如，不僅僅需要了解電氣的知識，同時也要了解機械、熱動等各種方面的知識，這樣才能在電廠的正常運行乃至故障處理中做到得心應手。

最后，雖然本次實習僅僅是參觀學習，但卻依然讓我們受益匪淺，通過對鄭州新力熱電廠的參觀和師傅老師們的詳細地講解，我們對電廠的生產流程，化水，治煤，脫硫與除塵的流程有了更深刻的理解，對火力發電廠的發電流程有了更進一步的認識。通過這次實習，我們不僅將在學校的理論知識與具體的生產實踐結合起來，而且為學習后續課程建立感性認識，奠定必要的基礎。

教你寫心得: 大學的實習心得感悟一篇

日子過的很快，充實又忙碌的實習工作落下帷幕，回憶這段時間的工作，我全身心投入其中，收獲良多，為了指導我們今后的工作，我們需要寫一份實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？以下是小編收集整理的“教你寫心得: 大學的實習心得感悟一篇”，相信能對大家有所幫助。

一、少說多做、夯實基礎。從剛剛知道我要到xx區委宣傳部電視新聞中心的時候，心里有點忐忑不安。雖然我曾經參加過科訊杯全國師范院校dv大賽，并從中獲得獎項。但是那是一種有預設的拍攝，跟新聞拍攝不一樣。新聞的拍攝總是稍縱即逝的，也就是說他要求的技能和技術更高，更專業。我到底能不能做好呢？同時也擔心自己只是個實習生，沒有太多的實踐經驗，去到那里到底有沒有機會去實踐，能不能學到專業知識呢？但我去到電視新聞中心的時候，出乎我意料的事情發生了。那里的主任只是問我幾個問題，叫我示范一下簡單的操作，然后跟我說幾點要求，就直接讓我下午出去拍新聞了。在我還無準備的情況下，居然這么信任我，第一天就讓我獨自拍攝新聞錄像。我就這樣跟著祥哥（負責拍照片）出去拍新聞了，終于在祥哥的'指導下，兢兢業業的完成了第一次的配攝任務。在接下來的日子里，我除了出去在實踐中獲取經驗外，還仔細觀察、模仿，認真聆聽意見，盡可能的熟練機器以及拍攝技巧，把在大學學到的理論知識結合實踐來夯實基礎。

二、刻苦耐勞，提升自我。在實習的過程中，經常要往外跑，可以毫不夸張的說，現在我也成了半個xx通了。當然，也免不了日曬雨淋的。有時候在烈日底下曬一兩個鐘，就為了幾分鐘的鏡頭，跑上跑下，弄得滿頭大汗就為了抓拍領導，天天如此，還要保證平、勻、穩、準。雖然累，但也樂在其中，因為我的技術水平的的確確提高了很多。除了外出拍攝，還要剪輯視頻，本來以為很簡單的把一些素材合并就行了，但是我當做出視頻雛形的時候，自己也發現很大的問題，效果很不滿意，來來回回修改了很多次，最后還要領導修改審核才能通多的。還有很多瑣碎的工作，如把基本厚厚的dv記錄本做成電子版的，一字一字的打，還要查漏補缺，不能出錯。整整花了兩個星期才弄完，雖然麻煩，卻學到了這里做事細心嚴謹的作風。

教你寫感悟: 銷售實習心得一篇

時間如白駒過隙，實習工作已然落下帷幕，回頭看我們的實習經歷，我獲取了很多知識和為人處世的道理，為了幫助我們認識自身的不足，我們可以寫實習心得，應該從哪些方面來寫實習心得呢？小編為此仔細地整理了以下內容《教你寫感悟: 銷售實習心得一篇》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

經過8個月的磨練，實習終于結束，在這次實習中感悟頗多，對于自身和自身所學習的專業有了一個新的認識與了解，也改掉了自己許多的毛病和壞習慣。以前也曾從事過酒店工作，可是一直是在做兼職服務員，沒有深刻的體會酒店的運行操作，這次實習在公關銷售部做文員，比較深層次的對酒店機構運行有了一個了解。

xx大酒店是由浙江藍天實業集團打造的一座五星現代化綠色商務型酒店，位于柯橋政治經濟中心，商業一條街笛揚路與群賢路交匯處，緊靠華聯國際商貿城，毗鄰風光怡人的4a級景區——柯巖。

在酒店經歷了8個月的磨練，遇到了也聽到了很多東西。可能對以前在書本上的東西，有了個更加深刻的認識吧。也真正的發現管理者的重要性，對于出現在一線員工身上的問題，80%是由于管理層的問題引發的。常言說："三分技術，七分管理"。就管理來說， 又何其為重要，在管理中要強調結果，強調效率，強調質量。生存就在于管理，管理不好效益就不會好，

一、團隊協作與廚師的前臺亮相

剛到我們的酒店的時候，正巧遇見一場內部問題。西餐廳的前場與后場不和，這就導致了很多事情無法正常開展。在日常工作上也很不開心，前后場不努力合作，在平時還可以勉強應付過去，但當有重要的活動。這其中的問題很快凸顯出來，前后場對立，好多本來是正常的工作進程，缺變得很難進行。導致了西餐廳在接待客人上連連出現重大失誤，多次遭到了客人的投訴，對西餐廳的業績也有很大的影響。最后這件事以多名管理層人員的離職，落下了帷幕。前后場的矛盾主要在于管理者之間的爭斗，對于成熟的酒店來說這種問題不應該出現。

就此來說，團隊精神并不只是一個口號和空話，還要和現實相聯系起來，真正的執行起來，對于影響團隊穩定性的人員，應該絕不姑息，直接進行處理，保持團隊有效的進行工作。要真正想保持一個團隊穩定，最起碼的要保證團隊內部人員的基本利益。這兩點做到了，就能很好的保持工作的有效進展。

此外個人還覺得廚師應該適時的走向臺前，這有助于與客人的溝通，也有利于廚師們當眾顯示自己的廚藝。最重要的一點有利于提高服務的質量，減少并緩解投訴。 菜肴出品是餐飲服務質量的核心。質量批評的權力在顧客，但顧客無法與后廚直接溝通，就只能通過服務員傳遞。但服務員或是講不清，或是根本不敢把批評話說給廚師聽，于是解釋是由一線服務員進行的。在顧客眼里，服務員的話是沒有技術含量的，是糊弄人的。顧客認為廚師才是專業技術人員，才是權威。廚師不出面，缺乏可信度，很多事端和投訴均由此而起。

客觀地說，問題可分為3種情況：第一種是廚師確實出了錯；第二種是客人有個性化的需求，廚師不知道或是服務員沒傳遞清楚；第三種是顧客有誤會或誤解。對這3種情況，如果廚師在前場基本都能迎刃而解。由于廚師在前臺當面交流溝通，所以第二種、第三種情況立馬可以解決。對第一種情況，由于客人與廚師間有一面之交，語言溝通已有一定情感基礎，只要馬上改正重來，客人也能原諒。當然，在這一點上要加強廚師“顧客至上”的服務意識，尊重顧客，敢于認錯，知錯必改。

總之，廚師在前臺亮相，他們發揮的職能就多了，責任也更大了。除菜肴烹飪之外還擔當起了表演藝術家、公關經理和服務員的角色。

二、星級酒店餐飲要兼顧家?；瘑?？

由于酒店有將近十年的歷史，而且坐落于市中心，餐飲部不僅僅只面向公務與商務客人，也對社會餐飲進行明顯的投資。餐飲部下屬的中餐廳，已經成為了酒店主要盈利項目之一。 餐飲兼顧家常化，對于酒店來說，是一個很好的開發項目，星級酒店餐飲貼近民生，是一條可持續發展之路。兼顧家?；母Ｏ?，一周7天，天天高朋滿座，生意出奇的好。 星級酒店都有數個餐廳，是否個個都要高檔，極盡奢華？除了整個高檔宴請的場所外，也應該有兼顧平實與高雅的餐飲環境。由于現在已是小康時代，所謂“家常化”絕非是“檔次低”的同義詞，消費者同樣要求中檔或者中檔偏上的寬松舒適環境，提供給他們的是地道的、有特色的精致的家常菜和民間菜，及用大眾原料烹制的創新菜。實際上，廣州白天鵝賓館早在20世紀80年代就兼顧了餐飲的家?；?。在廣東等南方省市的高星級酒店里，大排檔和特色小吃更是比比皆是，檔次不低，生意紅火。

在社會競爭如此激烈的今天，作為一個獨立經營的酒店，抱殘守缺必定是死路一條，只有保持自己的優勢，并不斷改變，才能繼續發展下去。市場才是檢驗餐飲業成敗的唯一標準，做出gop來才是硬道理。

三、責任感與熱情

起初做酒店沒覺得有什么困難，但當進入了實習中期，恰巧又到了酒店的黃金接待時間。越發的覺得堅持下來很難。工作上的辛苦與不開心，身體上的疲憊，壓的人喘不過氣，還好最后堅持下來。在酒店實習的這8個月，發現酒店這個行業員工的流動量真的是很大，越是到年終歲末的時候，辭職離開的'人越是多。記得有一次和我們人力資源部總監聊天的時候，他對我講到了很多，做酒店這一行，并不是誰都能夠做好的。最起碼要保持責任感和熱情。 我們的經理從事餐飲行業已經有10多年了，沒有對工作起碼的熱情，我想他不會堅持做的這么好。做酒店這一行，十幾年如一日重復的在做服務，特別是每當節假日的時候，就是我們的旺季，別人休息度假，我們沖在一線。如果不能對你自己的職業報有高度的熱情與責任，我想只會越做越次，最后放棄。

每天做著重復的勞動，勞累的工作，客人的刁難，業績的壓力，你想要保持高昂的斗志與親切的笑容真的很難，特別作為領導者來講，還有對整個團隊進行激勵。我想責任感與熱情是我這半年來學到最重要的東西，而不是以前的一種空話。

四、員工的激勵政策

（一）首先要有良好的企業環境

只有建立起能使員工感到受關懷、尊重的良好環境，員工才會自覺地加倍工作，沒有快樂的員工，就沒有快樂的賓客。

（二）對員工進行理想、目標及自我價值的激勵

根據企業的發展，制定出具體目標，使每個人都有自己的工作目標，激勵員工為完成工作目標進行競爭，鼓舞員工克服困難，不達目標誓不罷休的決心，認識到自我的價值。如企業參加創優、星級評定等活動，用企業要達到的目標激勵員工，這樣他們才會不計報酬、不計工作時間，創造一切條件，為達到目標而忘我工作。

（三）榜樣的力量是無窮的

榜樣又是很具體的，像領導的以身作則，單位的先進人物、先進事例，以及社會上的英雄模范，歷史上的英雄人物都能激勵員工作出不平凡的成績。

（四）獎懲分明、用制度激勵人

古今中外精神和物質的獎懲，歷來都是一種有力和有效的激勵因素和管理手段。 比如對技術好、貢獻大、任勞任怨的員工，從精神上給予表揚，從物質上予以獎勵。根據需要，可以調換到關鍵或能發揮更大作用的崗位、提拔晉級、外出學習考察、深造，或優先解決住房。通過以上手段，會使受獎者心理產生積極影響，產生積極向上的力量，并能促進企業內人際關系的健康發展。

對技術差、違反紀律、造成損失的要當罰則罰，屢教不改的員工，要予以辭退。恰當的懲罰，能使周圍的人受到教育、引以為戒，有過不罰將會影響員工的積極性，帶來不良后果。 中外知名品牌和成功的餐飲企業都有一套符合自己企業實際的制度和崗位職責，以規范企業員工的言行。用制度塑造一批人，保證了工作的高速運轉；一系列行之有效的制度措施為企業管理打下了基礎。

實踐證明，用制度管理的力度是長久的，來自科學的機制的力量是巨大的。只要有效地維護了制度的絕對權威，就能使企業走上規范化的管理。

五、尾聲

去酒店開房，已是家常便飯。中國的星級酒店超過1.4萬家。客房總數200萬間，預計5至7年內能增長到500萬間，從而超過美國成為全球最大的酒店市場。此外，經濟型酒店、精品酒店、個性服務酒店、在線旅游公司也在發展上升期，低端“十元店”、招待所和家庭旅舍更是不計其數。

酒店在中國，已經從旅游業和服務業的一部分，變成宜居城市和生活方式的一部分。酒店是地標，是家的樣板，是流動的辦公室，是整過容的小社會，是迷你版上流圈，是生活方式博物館，是消費的集大成者。酒店負責提供足夠多元的服務和趣味，滿足一個時代的欲望和想象力。

我想這一行業是一個充滿想象力與熱情的行業，堅持的走下去，實踐自己的想法。

最后感謝酒店給我這個實習的機會，讓我的理論進行了實操，感謝帶我的師傅、感謝教會我很多東西的領班，感謝那些給我難堪、對我冷漠的人，是你們讓我成長。

教你寫感悟: 車間實習心得感悟一篇

光陰匆匆而過，實習工作也接近尾聲，回憶這段時間的經歷，讓我們學到了很多課本外的知識，為了報告我們這段時間的工作成果，我們可以將這些寫成實習心得，怎么才能寫好一篇全面的實習心得呢？下面是小編幫大家編輯的《教你寫感悟: 車間實習心得感悟一篇》，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

一、實習目的：

走進車間、了解車間、學習車間工作流程與方法、學習工人師傅好的經驗。

二、實習時間：

20ｘｘ~7~2~20ｘｘ~7~ｘｘ

三、實習地點：

四、實習概述：

20ｘｘ年4月18日我們一行四個人正式進入線束車間實習。線束車間總體是南北布局，內部大致分為車間辦公室、下線區、壓接區、分裝區、維修區、掛線區、導通區、穿裝區、綜檢區和包裝區。我先后去了分裝區、穿裝區、掛線區和包裝區，在每個工作區內，都學到了不少東西，下面就讓我分段簡述一下：

1、去實習的第一天，我和其他兩個同學被分到了分裝區，這個工作區的主要工作就是把壓接區送來的線束安裝插接件并纏好、把同一線束的線放到一起。插接件不是隨便插的，而是根據端子功能和圖紙并結合實際物件進行插接的，另外插接纏線時一定要認真，否則很容易出錯誤，我就犯過好幾回類似的錯誤，其中有一回是本來應該插第一個孔的結果錯插入第二個孔了；還有一回是需要把十一根線分別從各把線束中抽出來然后纏到一起，由于有幾根線顏色相近，抽的時候抽錯了，以致到最后有的線多了有的線不夠，結果還是要返工，既費時又費力。都說時間就是效率，事實證明如果不仔細工作，出了錯誤，耽誤了時間，也就降低了效率，這樣于己于公司都是不好的。當然經常接觸插接件也就間接接觸到了端子，這樣時間一長，我就了解了各個端子型號參數，為以后的工作打下了基礎。

2、在分裝區工作了幾天后，我被調到了穿裝區，剛開始班長給我安排了給越鈴皮卡插保險片的工作，這份工作看似簡單實則不易，一個保險盒里需插入二十幾個承載能力不同保險片、九個四腳ｘｘv小體積繼電器、三個四腳ｘｘv大體積繼電器和一個三腳ｘｘv大體積繼電器，各個元件代表的功能不一樣，這就需要把這些元件各代表什么功能記清楚，剛開始試插時總是插錯而且特別慢，后來在師傅的帶領下，我漸漸變得熟練了也對保險片和繼電器的參數和保險片位置的功能有了初步的了解。這樣的工作一做就是兩天，總共完成了100件保險盒。隨后又給域勝007保險盒插件，結構和越鈴皮卡類似，只是有一些地方是不同的，稍加熟練以后發現這些車都是相通的，只要用心，學的會很快的。

在穿裝區做的最后一份工作就是穿裝，說的直白點就是將一束線穿到波紋管內，剛開始學特別難，手攥的疼，由于要穿不同的線束，所以有好幾個師傅，每一個師傅都有自己的經驗，他們毫不吝嗇的把自己所會的教給我，使我受益匪淺。

3、我所在的第三個工作區是掛線區，這個區域主要工作是把線按照一定的規則進行分叉還有往線上幫固定夾和扎帶，距離多少時進行分叉、綁固定夾、纏扎帶都是有嚴格尺寸的，如果尺寸錯了，那么總裝時就裝不上，則這就成了殘次品。不過還有工作臺上都有樣例，只要按照樣例做基本不會出錯，在掛線時，我仔細看著圖紙上各個分叉線接頭處的功能，記清什么樣的接頭對應什么樣的功能，了解各種線的粗細，認清端子樣式（比如長、寬、壓接了多少銅絲），比如我當時做的是009大海獅的線束，基本了解了它各方面的功能。

4、在線束車間的最后一道工序就是包裝，簡單說就是把綜檢區檢測沒問題的線進行打包裝車入庫，簡單重復性的工作很容易讓人懈怠，可是這份工作恰恰又不能懈怠，是檢查前幾道工序錯誤的最后一關，如果綜檢區沒有發現這個錯誤，而包裝區也不檢查，則對于公司就會造成無形的損失，做這份工作需要的是責任心與耐心，工位平凡責任不平凡。

五、實習收獲：

在這次實習中，給我收獲最大的是許多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，不怕甘于平凡，勇于激流勇進。做工作時不能只是機械性的動作，要想想深層問題，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄、不放棄，堅持“戰斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們，現在的努力是以后成功的基礎，所以我會一直這樣堅持下去，堅定不移。

[心得借鑒] 有關銷售實習心得簡短(篇一)

時間如流水，實習工作馬上就要結束了，回想起和同事們相處的點點滴滴，都是非常珍貴的回憶，為了報告我們這段時間的工作成果，我們可以將這些寫成實習心得，優秀的實習心得應該如何書寫呢？下面是由小編為大家整理的“[心得借鑒] 有關銷售實習心得簡短(篇一)”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

作為一個應屆畢業生，畢業之后需要自己找尋實習單位，班級里有很多同學朋友開始分崩離析當然我也是其中一員。在畢業之初我的職業規劃是想找尋一個和我專業對口的專業，之后在慢慢提升自己。但后面因為地理位置的原因導致我不能從事這方面的工作，也就和朋友一起進入了一家公司做銷售。

銷售這個字眼啟示有很多人對他都是另眼相待，當然，因為每一個銷售的工作內容的最終目的就是世界上最難的事情之一——讓我們乖乖把錢從口袋里拿出來。我實習的這家公司是一家百貨公司。它不像房地產那么利潤高，不像保險那么困難，這可能也是我選擇他的原因吧!因為作為一個從來沒有接觸過銷售的畢業生，突然需要成交一筆訂單還是有很大壓力。

在實習過程中，我從剛開始的畏手畏腳不敢正面的和我的顧客們交談到現在可以從容不迫的和他們交談，甚至于可以和他們聊侃侃而談。這歸功于帶我的主管遺跡公司給與的機會，但更少不了我自身的努力。還記得第一天實習的時候，我的主管帶著我一起下市場，因為公司做的是百貨一類的產品，所以我們的對象沒有局限性。當時我們去的是一個縣城里的菜市場，里面可謂是魚龍混雜，各種叫囂聲，當時的我有一點點的潔癖，不愿走進去。但當時我的主管卻用實際行動征服了我，看著她很自然的和店鋪老板們交談，就好像是認識了多年的朋友。我很詫異，我甚至覺得可能是以前真的認識的朋友等我走過去我才知道原來是陌生人，就在我驚訝的幾分鐘里，我的主管完成了第一筆訂單。主管看著我那稚嫩的臉龐就和我邊走邊聊，說我真想當年的她。看著他師傅侃侃而談很輕松的拿下訂單他當時的心里想法和我不謀而合。之后主管教了我本公司產品的銷售五步：問候、自我介紹、介紹產品、成交訂單、再次介紹。原來，作為一名銷售我們必須要有的一種精神是熱情。簡單介紹以下我們的銷售五步：第一步問候，在我們當中所有人都是從陌生人開始變成朋友的，那么我們的顧客很有可能就是我們的下一位朋友，所以對于朋友我們要先打招呼，讓他們先看到我們的存在把我們當成認識的人而不是把我們當做以為推銷人員來看待，他們才會聽我們接下的講話。第二步自我介紹，當我們的顧客接受了我們的打招呼方式那么我們就可以進行下一步了自我介紹，要讓他們認識我們的辦法就是自我介紹啦，但是我所啊活的自我介紹可不是像我們日常生活中的介紹自己叫什么來自哪里，我們要說的是我們是來自哪個公司的為了什么來帶了這里。第三步介紹產品，當顧客聽完我們的自我介紹之后我們就要進行最重要的一步那就是介紹我們的產品，介紹產品我們需要注意語調注意重點的突出，不要很平淡的一筆帶過會讓顧客們不知道你所說的重點在哪，那么這樣就耽誤了雙方的時間也毫無成效。第四點成交訂單，在他聽完我們前三步之后如果對我們產生了興趣那么久離我們成交訂單就不遠啦!最后再次介紹，當你已經完成了這筆訂單后不要急于找下一家我們可以花費一分鐘時間讓他們給我們做宣傳人，給自己多增加一些客源。

在這三個月里我的任務就是將公司的銷售五步熟練運用，在這其中我有遇到形形色色的人，有對我很禮貌很尊重的顧客，當然也會怒罵不理睬甚至是另眼看待我的人。但這都沒關系，作為一名銷售我們需時刻保持一顆積極向上感恩社會的心，因為這是大自然贈予我們最美好最珍貴的事物。最后我想感謝公司給我的機會，感謝主管對我的知道與栽培，感謝自己的不拋棄不放棄的精神才能將此次實習圓滿結束。祝愿公司發展越來越好，同事們身體健康業績蹭蹭往上漲!