[心得推薦]園林實習心得感悟之一。

時間走太快，實習工作已進入收尾階段，回頭看這段時間的工作，我們從中收獲了很多寶貴的經驗，為了幫助我們發現自身的亮點與不足，我們可以寫實習心得，我們在寫實習心得要注意些什么呢？下面是小編為大家整理的“[心得推薦]園林實習心得感悟之一”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

一、 實習目的

通過本次實習同學能夠將理論知識和實踐相結合，了解和熟悉園林景觀文化的內容和特點，能夠理解中國園林是中華文化在物質上和精神上的體現，增強同學對旅游資源的感性認識對今后相關課程的開展打好基礎。

通過參觀各類園林景點，促進專業知識的學習，培養學生的園林審美能力，提高學生對園林藝術的鑒賞能力和創作水平，讓學生能系統地掌握園林創作空間的藝術理論和園林藝術的創作手法，形成一個更為集中典型的審美。

二、 實習要求

1、 現場觀摩認識各種不同園林的特征。

2、 能運用所學知識對典型園林進行初步評價。

3、 現場調研并加以分析說明。

4、 遵守學校關于實習管理的有關規定。

5、 服從指導老師安排。

三、 實習內容

根據指導老師的要求，主要要求我們參觀考察典型或著名的園林綠地、城市公園、廣場等。主要針對烏魯木齊天然景觀、烏魯木齊城市人工景觀以及活動景觀這三類景觀。

四、 實習完成情況

為期一周的實習開始了，而這一切有點突然但也合乎情理，實習就在這種有點期待的氣氛中開始了。

實踐是檢驗真理的唯一標準。時間真的像即逝的流星,容不得我們有半拍的停留。人生像張單程車票;又像手橋牌,不管牌的好壞我們只有把它打得淋漓盡致。現在的自己面臨的不只是讀書本上的知識,更多的是為了以后能更好更快的適應社會,總的來說也就是能在社會上有自己的落腳處。為了提高我們的實踐能力;對專業有更加具體,科學,完整的認識;讓自己有學習的方向,明白更多的要學哪些,根據自己的實際情況,為以后自己想做的工作打下基礎,做好充分的準備;更加有目的,有重點的學習. 抱著這個決心，我們進入了為期一周的園林認識實習.

在對烏魯木齊人工景觀紅光山生態園的認識體驗過程中，對認識和城市人工景觀有著不少觸動。本論文圍繞烏魯木齊人工景觀——紅光山生態園展開。

紅光山，位于烏魯木齊北面的卡子灣附近，十幾年前還是一片荒山，如今已是滿眼綠意，這里正在建設國家4A級生態文化旅游園區。占地15000畝的紅光山生態園，除了大佛寺外，還有生態景觀林、動物園、西游記神話雕像群、日光泳池、3條千米葡萄長廊、綠色廣場和7萬平方米的藍光湖等，園區以綠化為基礎，以生態為主導，以旅游為支撐，以佛家文化為靈魂，經過十年多的不懈努力，現在已基本形成為一座集生態觀光、休閑度假、人居環境、運動娛樂、科研教育為一體的大型生態文化旅游園區，成為烏魯木齊市民休閑觀光的新的景區。

這些年，紅光山光植樹就達41萬株，30多個品種，綠化面積8100畝，是游客休閑度假旅游的理想場所，一年四季眾多游人絡繹不絕，紅光山已成以綠化為基礎，以生態為主導，以旅游為支撐，以佛家文化為靈魂，集生態觀光、休閑度假、人居環境、運動娛樂、科研教育為一體的國家級生態文化旅游園區。

發展歷程

許多老新疆人只知道紅山、妖魔山，卻并不一定知道紅光山。傳說紅光山是塊風水寶地，可其上并無紅光可言，基本上都是黃土構成，不見有石塊、石層。這一帶以前被稱為紅光公社，時事看機遇，紅光公社的農民并沒有因為擁有了這塊風水寶地而變得多富裕。當年烏魯木齊河洪水泛亂成災，河下游是荒蠻野灘、亂石土坑。解放后修了和平渠疏通水路，并在廢棄的河道上修筑了河灘公路，于是發展成今天

烏魯木齊市。 再后來，烏魯木齊又在城市的荒山綠化基礎上，開發建設了眾多的生態文化旅游園區，紅光山生態文化旅游園區就是其中的一支新秀。紅光山上建造了碩大無比的銅佛后，烏魯木齊人、全疆各地的人乃至外地人才知道烏魯木齊有個紅光山，山上有個大銅佛，有個頗有氣勢磅薄廟宇……

景區構成

總面積15280平方米的佛教寺院古建筑群、高40.8米的西域最大銅立貼金佛釋迦牟尼雕像一座、總面積6580平方米，局部二層的大雄寶殿、百米文化長廊、局部五層，建筑面積1168平方米的五百羅漢堂、藍光湖大型水上游樂區、大型西游記神話主題雕塑區、千米葡萄長廊、10000平方米的休閑文化廣場、34萬平方米的生態植物園、占地60畝的動物園。

大佛寺

景區內的紅光山大佛寺伴隨著佛教寺院的梵音佛塔，若絲香火，晨鐘暮鼓，和佛祖來一次心與心的交流。感受佛教的博大精深。尤其是景區內高40.8米的西域大佛銅立貼金雕像，讓人充分領略佛教文化在西域的發揚與光大。大佛高高聳立，直入云端，氣勢之大顯得人更加渺小。

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2022感悟推薦 律師實習心得感悟之一

時間的腳步不停歇，實習工作已經畫上圓滿的句號，回憶這段時間的經歷，讓我們學到了很多課本外的知識，為了明確我們今后的就業方向，我們需要寫實習心得，我們在寫實習心得要注意些什么呢？下面的內容是小編為大家整理的2022感悟推薦 律師實習心得感悟之一，供您參考，希望能夠幫助到大家。

我叫李銳源，是云南滇東北律師事務所的一名實習律師。20xx年，我通過了國家司法考試，取得了《法律職業資格證》，20xx年8月至20xx年8月，我開始了在云南滇東北律師事務所的實習生活，我的指導老師是潘昌友律師。在指導老師的悉心指點下，我參與了民事、刑事、行政訴訟十余件，開展了法律文書、代書等訴訟業務。經過一年的實習，使我基本掌握了律師業務的基本技能，較為完整的了解了律師職業的道德規范和執業紀律要求，同時，也對市場經濟條件下河法治環境中律師所面臨的風險有了一定了解。

更進一步的認識來之于本期的學習培訓。從20xx年3月20日至4月29日，我全程參加了由云南省律協組織的申請律師執業實習人員培訓。培訓共分為兩個部分，一是3月20日至4月20日的網上聽課培訓，這一部分我按時聽課，超課時完成聽課任務，總共聽課時間達79小時，同時，我也通過了全部23門課程的考試。我的聽課比較認真，有筆記，有心得，還對課程講義和視頻課件進行下載保存，以便今后適時學習領會，培訓的另一個部分是4月28日、29日的集中培訓，我全程聽了納麒老師、馬軍老師、蘇建明老師的精彩演講，聽課中做到了不遲到、不早退、遵守課堂紀律，積極記錄思考，在學習中也獲得了一些心得體會。

通過一個多月的培訓，結合以往的實習經驗，我的體會是要想做好一名律師，必須具備兩個方面的條件。第一是對法律的信仰，這是我們賴以生存并孜孜不倦追求發展的精神動力和支柱；

第二是對職業道德和執業紀律的堅守，這是我們得以立業、立信、走好路的基本準則。

眾所周知，我們正面臨一個社會大轉型的時代。舊的觀念被迅速解放，新的觀念尚不成熟，全社會都缺乏統一的普世價值觀的指導、約束。如果說80年代人人提倡助人為樂、講奉獻，那么30年后的今天，社會已經滑向看救濟功利主義泛濫成災的地步，為了獲得超常的收入，人們不惜踐踏公平正義。于是法律職業人中出現法官受賄、律師行賄的丑惡現象，年輕律師把搞好與法官的不正當關系為必修課。這些行為嚴重損害了法律的威嚴，把法治的環境和水源給污染了。他們獲得的只不過是眼前的利益，失去的卻是廣大人民對法律的不信任，并最終會危及法律職業人的生存環境。對此，許身健老師、錢列陽老師、馬軍老師都語重心長而又嚴肅認真的指出過。

江流滾滾，泥沙俱下。做一個什么樣的律師，是首先應該明確的問題，面對"潛規則"肆虐的執業環境，年輕人該怎樣"突圍"，也并非找不到答案，那就是堅定自己的信念，堅守自己的底線。信仰，一個多么神圣而又被時代遺忘，被眾多人拋棄的詞語。然而，信仰卻牢固主宰著社會、國家、和民族發展的軸心，沒有信仰，什么法治，什么和諧進步俱為空談。哲學家指出，法律只有被信仰，才能構建真正的法律國家。被人們紛紛仿效的美國。之所以立國200多年而不亂，總體得益于這個多種族、多民族過度從上到下的對法律的信仰。公民請律師，是因為相信法律是公平的，而不是靠人情、靠拉熟人關系驅動裁判的。反過來，如果一名律師放棄了信仰，就會淪為金錢的奴隸，就會放棄學習、放棄思考、急功近利，最終突破底線成為李莊之流。因此，法律職業人應該具備特定的責任，遵守法律，牢固的樹立對法律的信仰，并持之以恒地終身學習，不斷的提高思想境界，才能成為一名真正的有責任感的律師。

我認為，恪守職業道德的執業紀律與堅定法律信仰之間存在因果關系。很難說一個對法律毫無情感、視法律為牟利工具的人會去遵守職業道德和執業紀律。一個對法律有感情、愿意為國家的法治進程貢獻畢生精力的人，一定是一個敢說敢做，同時又是模范的遵守法律、道德規范、和執業紀律的人。那我們應該怎樣恪守道德和紀律呢？翻開法律匯編，有關律師道德、紀律的規范何止百條？但歸根結底，不過是告訴我們去做一個老實人，做一個踏實做事，誠懇做人的人。

然而，老實人會不會吃虧?我認為律師得到業界認可尊重的途徑有一條學習。學習法學經典，讓你的觀點去折服法官吧；

學習歷史上那些法治沃土上耕耘畢生的人吧，他們的精神會帶來戰勝困惑的力量；

總之，不斷學習，讓自己成為某個領域的專家、學者，讓你的職業品格和專業水平成為你安身立命的根本。同時，你有了信仰，就會持續的思考律師對于社會的責任。有責任感、使命感是永遠不會孤獨、失落和卑微的人。

天行健，君子以自強不息。我愿以此為起點，為了自己的信仰，前進。

月度心得推薦: 園林實習心得感悟600字其三

時間快速流逝，實習工作馬上也要結束了，回顧這段時間的工作，讓人記憶深刻，非常難忘。為了幫助我們發現自身的亮點與不足，我們可以寫實習心得，寫實習心得要從哪方面入手呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《月度心得推薦: 園林實習心得感悟600字其三》，僅供您在工作和學習中參考。

園林是一門藝術，園林是一門美學，園林更是自然的再現。作為一名園林專業的學生，我更是深愛著園林。帶著興趣，我發現生活中處處有園林，園林的靈感大多來自于自然和文化。好的設計離不開平時的細心觀察和體會。認識實習，是很有必要很有意義的。我的題目取名為“嗅園”，重在體現“嗅”字。嗅園的歷史文化、嗅園的設計理念、嗅園的設計手法、嗅園的空間感受、嗅園的藝術美、嗅園的色彩美。

我們作為一名園林專業的學生，畫圖是必不可少的。但又有多少人能夠把細節體現在自己的作品中呢。比如很不起眼的指北針。園林需要把握細節，需要追求完美的信念，以及鍥而不舍的毅力，這樣才能創造出更優秀的設計之作品。

這里的效果圖處理的相當的完美和真實。從好的設計作品中吸收精華，也是學設計的一個快捷的方法。比如對入口的設計手法，對轉角的處理等等。

城市規劃是對歷史的傳承、現實的體味、對未來的憧憬。眺望xx年的南昌，應該是一座人與自然和諧、人與文化和諧、人與都市和諧的名城。

通過認識學習，對園林有了更加深刻的了解。要想成為一名設計師，需要具備很多知識。

首先，最主要的是想法和理念，而這些想法和理念是來自于生活、自然和文化。這就需要我們平時不斷觀察學習，最主要的還是要多閱讀書籍，豐富自己的閱歷，拓展自己的視野，還需要多看一些大師設計的作品，分析他們的理念和構思。然后厚積薄發，取其精華。最主要的是處處都要觀察學習。

第二，是手繪。有想法了畫不出來也是一件很痛苦的事情?，F在感覺我們不能老臨摹別人畫好的作品，我更加應該加強我們寫生的能力，更利于我們在表現效果圖是對光影的把握?；蛘呤桥R摹照片，這樣進步要比臨摹更快。手繪最主要的是要堅持練習。

第三，是軟件。軟件是多又多，而且每個軟件都有其優點和缺點。繪圖的方法也是多種多樣。這就要求我們學會思考。如何快速而又高效的出圖。合理的使用各種軟件，互相搭配，達到自己的目的。有些同學容易陷入誤區，認為電腦是如此的先進，而忽略手繪的練習，這很不正確，手繪能夠快速的把握自己的靈感，而電腦出圖一般比較眩，但是很難把握自己的靈感。

心得參考： 教學實習心得感悟之一

時間匆匆而逝，實習工作也圓滿結束了，將這段時間的經歷進行一個回顧，我們都積累了不少寶貴的經歷，為了幫助我們認識自身的不足，我們可以寫實習心得，那么怎么才能寫好實習心得呢？下面的內容是小編為大家整理的心得參考： 教學實習心得感悟之一，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

教育之于家長，是孩子尚未出生就開始議論的話題，恨不能孩子一出生就學這個學那個。我家孩子會背唐詩、會認字、會數數，這是家長們經常讓孩子展示的“本領”。就是從親子班回家后家長問的第一句話仍然是“今天學到什么了?”來作為衡量孩子有無收獲的指標。家長們把嬰幼兒的學習界定為學業的學習，而生存能力中的會穿衣、會吃飯、會如廁等等一系列生存能力的培養，認為發展不了孩子的智慧，不屬于嬰幼兒的學習范疇。導致包辦代替、不重視生活能力培養的現象比比皆是，把生活與學習完全割裂開來了。

三歲看未來：十年親子教育案例集萃楊老師心得：生活處處有教育“事實上，過分的早期開發和早期教育會妨礙兒童的正常發展。這里所說的‘過分’，有兩層含義：一是超前，認為早期開發，越早越好;二是超量，認為早期學習，學得越多越好。值得注意的是，這種樸素的、機械的、簡單化的思想在教育界和社會上仍很有市場”。兒童心理學家Elkind曾指出：過早的正規教育，過于匆忙地催促兒童成長，實際上會將兒童置于短期或長期的危險之中，短期的危險包括對學習的焦慮與恐懼、疲勞、缺乏愛好、效率低，最后導致心理特別是情感失調。長期的危害包括厭學、學習動機降低、無法有效地集中注意力、干擾自我指導的學習，習得性無助等等。從一個更為廣闊的意義上講，兒童成長得太快，他們的心理過早地結構化、定向化，也就不可能為進一步的發展留下空間。正是在這個意義上，瑞士心理學家皮亞杰睿智地指出：“我們可以設想，兒童的慢速發展也許有利于今后更大的發展?！?/p>

曾經有位父親告訴我，有一次他兒子推著小推車倒退著過衛生間門口時，被地布絆住總也過不去。兒子著急了，父親沒有伸手幫忙，而是說：“怎么了，小車怎么推不過去了呢?”說著父親就過去幫兒子分析原因。兒子聽后又試了幾遍，明白了小車的后面撐子比較低，而地布比較高，如果倒退著走誰都無法把小車推過去，

后來當他每次退到地布時就先把小車正過來走，再也沒有被絆住過。這個來自生活中的學習使得這個兩歲多的孩子已經能夠學著解決問題了。幼兒常常會以自己的方式來處理現實生活中的問題，尤其是其中對于他們來說具有特殊意義的事情，如果我們提供問題情景或游戲的方式，就等于提供了幼兒心理上的安全感，他們就會在情景中輕松愉快地學會解決問題?？磥沓扇嗽谔幚砗⒆佑龅降膯栴}時不要把它簡單地認為是一件孤立的事情，而是應該教給他們怎么樣觀察和處理問題，這樣的學習是有生命力的，是鮮活的，也就是人們常說的“授之以漁”。這樣的學習有利于幫助孩子獨立解決生活中發生的問題，我們要學會尊重孩子的思維方式、年齡特點以及個體特點。孩子是積極的探索者，他的知識是他參與活動的產物，孩子的這種探索過程與科學家的探索是一樣的，要了解孩子的興趣、需要和能力，了解孩子們生命成長的特點和規律，從而才能通過生活促進孩子生命的成長。生活處處有教育，這樣才能培養出一個懂得生活、熱愛生活，進而為生活而創新的人。

美國近代思想教育家杜威認為，“生活就是發展，而不斷發展，不斷生長，就是生活”，“沒有教育即不能生活”。在他看來，最好的教育就是“從生活中學習”，教育就是孩子現在生活的過程，而不是將來生活的預備。孩子“要是看見人家做事，就要動手，最不愿意旁觀——這些天性，做教員的應該利用它進行有益的引導，讓它發展起來才對”。在杜威看來，“生長是生活的特征，所以教育就是生長……我們如果要度量學校教育的價值，要看它能否創造持續不斷的生長欲望，能否供給方法，使這種欲望得以生長”。這里所指的“生長”就是指孩子本能發展的各個階段，不僅包括身體方面，還包括智力和道德方面。所以，我們決不能把親子教育的內容當作某種固定的和現成的東西，當作在孩子的生活經驗之外的動作來訓練，而應該結合孩子的天性，幫助他們在教師創設的游戲活動中認識生活。

“學會認知，學會做事，學會共同生活，學會生存。”

心得范本: 酒店個人實習心得感悟之一

時間過的真快，實習工作馬上也要結束了，回憶這段時間的工作，我全身心投入其中，收獲良多，為了給我們指引成長的方向，我們不妨來寫一篇實習心得，你知道寫好一篇實習心得的關鍵是什么嗎？小編特地為您收集整理“心得范本: 酒店個人實習心得感悟之一”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

一、實習目的

今年年底開始了我的實習生活。在實習中讓我感受很深，認識很多，收獲很大，切身體會到工作的辛苦，社會的復雜，實踐的重要和讀書的必要，實習期間我嚴格按照酒店的安排和計劃一步一步地開展工作，努力的學習，積極的工作。

二、實習內容

實習期間我的工作范圍是在酒店前廳部。一開始的時候我被分配到總機，總的來說這方面的工作是最為簡單的，而且工作也沒有壓力。經過了一個月的工作我覺得我的激情都要被這沒有無聊的工作給磨滅了。但那時有一個機會出現在我面前，通過自己不懈努力以及酒店領導的幫助與關懷，我成功地在服務技能大賽中獲得前臺問詢的亞軍。比賽回來我換了實習崗位。在禮賓部待了12天。禮賓部主要的工作就是迎賓，為客人開門，微笑致意，指引客人。雖說早禮賓部地收獲不多，但很高興認識了那個胖胖可愛的督導。

接下來的一個月就穩定在前臺實習，相對而言前臺是一個很鍛煉人的地方，你每天要面對形形色色地客人，解決客人提出的;任何問題，不管是合理還是不合理的要求，但都要盡量交出滿意的答卷。顧客是上帝，這是服務行業尊崇的守則。前臺瑣事較多，是整個酒店地樞紐部門，而且還接觸到收銀。在我剛來前臺學習的時候小錯大錯不斷。部門領導給予了我耐心的教導以及很大的幫助，讓我很快地成長。但我自身也很努力，不負領導的期望，很快走上正軌，獨立工作，并能獨擋一面。在這九個月里我們先后也經歷了五一國慶長假，元旦，以及春節等這些重大的節日。在這繁忙的節日中我們學到了很多，并順利地度過。就像他們說的經歷了這些，證明我們就真正長大了，出師了。

三、實習體會

工作是累的，辛苦的，但也是開心的，幸福的。工作的繁忙與困難有事后會讓我們受挫，退縮。但你面對了，解決，那就是成長了。同時之間和睦地相處，在這個大家庭中我們互相扶持，一起面對困難，一起出去玩，都留下了我們歡聲笑語。

總之，這段時間的實習我也曾經因困難而想退縮過，但是我也自豪過，我也學到了書本上沒有的知識，我也為真正的酒店服務，更是豐富和鞏固了我大學的理論知識，這段實習經歷是我的收獲。我可以這次經歷中的事情來指導我今后的學習和工作，無論是對社會的認識和對社會人的認識都更深了一步，這種財富是寶貴的、無價的!他可以教導我將來走向社會應該怎樣做人，應該做什么樣的人，做人應該怎么樣。尤其是在即將畢業的時間里讓我們清楚了的目標，明確了方向，贏得了動力，找到了不足，看到了差距，堅定了信心。這才是我們的收獲，的財富，的結果。

[感悟模板]會計實習心得之一

時間過得太快了，實習工作也馬上要結束了，回顧這段時間的工作，我們從中學到了很多知識，為了增強我們在今后工作中競爭力，我覺得可以將想說的話寫成實習心得，那么實習心得要包括哪些內容呢？以下是小編收集整理的“[感悟模板]會計實習心得之一”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

經過了不懈的努力之后，自己終于得到了進入xxx公司實習的機會。作為一名會計專業的學生，我很慶幸自己的在實習的時候來到這樣一所公司。在工作中，財務部的大家都對我這位實習生非常的照顧，不僅有領導細致入微的培訓，還有同事們在我工作遇上困難的時候總是會熱情的幫助我。在自己的努力中，在大家的熱情下，自己非常順利的完成了這次的實習工作。

經過了正式的工作，自己對社會和工作都有了全新的認識。當然，對自己個人的能力也有了更明確的了解?，F在，我將自己的實習心得記錄如此：

一、對個人的感覺

在實習之后，我才感覺到自己個人的能力是有多么的不足。在過去，自己總是以為在學校的成績如何如何。但是在來到工作之后，我才發現過去在學校中學習的數據，其實很多都不過基本的“皮毛”而已，甚至有不少在現在都已經是過時的老舊方法！這確實對我產生了非常大的沖擊。但也正因為如此，我才能在實習中收獲的更多。

二、對實習的體會

在這次的實習中，我首先感受到的是個人能力上的不足，其次是自己對于溝通交流能力的缺乏。

在這次的實習中，不僅僅是有我在，還有一些來自不同學校的學生們，大家都是實習生，在工作后，即使經過了培訓，但我們還是在不同程度上產生了問題。而這個時候就產生了不同的地方。在自己遇上問題后，我一直沒好意思去打擾前輩們的工作，一直陷入思考之中，畢竟是才在培訓中講過的問題，但是因為自己的疏忽倒是一時沒想起來。但是和我不同，有些實習的學生，卻很大方自然的去詢問，很輕易的解決了這些問題。這倒是警醒了我，這里并不是學校，沒有時間在問題上糾結。我這樣的作風只適用于學校里慢慢的學習，但是在工作中，更加的追求效率！不會就要及時問，不然就會給工作拖后腿。

其次，在實習中我還認識到了很多的同期或是前輩，大大的擴寬了自己的人際圈。盡管是前輩，但很多也都是在過去的學姐和學長，和他們的交流不僅僅增長了我們在工作中的問題，還幫助我們解決了很多生活中的疑問。

三、總結

三個月的實習很快就過去了，這次的實習經驗給我來了一次“大換血”，更新了我很多的認識和知識，我相信有了這次的經驗，在今后的工作中，我會更加的得心應手！

[心得參考] 客服實習感悟之一

時間川流不止，實習工作也圓滿結束了，回顧這段時間的工作，我們從中學到了很多知識，為了指導我們今后的工作，我們需要寫一份實習心得，怎么才能寫好一篇全面的實習心得呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“[心得參考] 客服實習感悟之一”，僅供您在工作和學習中參考。

在學校的時候，總想著希望自己可以盡快的畢業，擺脫學校和父母的懷抱，進入到屬于自己的一片天地，去往自己所期待的地方，過著自己所向往的生活，那時候總覺得時間過的很慢，畢業也離自己還很遠，但是到現在一旦感覺到自己畢業了，進入到真正的職場當中，開始了自己的工作，認識到了社會的險惡和苦難，也不禁的懷念起大學時候的生活，可能人就是這樣子的吧，永遠不知足，永遠希望自己的生活可以變的更加的美好，永遠不知道珍惜當前，現在自己也實習了一段時間了，在離開學校，進入到職場中的這段日子里，我也感受到了很多，自己的心里也發生了一定的變化，心中也有很多的感想，在未來，自己也要把握當前，過好自己的每一分每一秒，將自己所期望的樣子都靠著自己的努力和奮斗去得到和收獲。

實習的工作并沒有想象中的那么容易找到，我也清楚的知道自己在學校的時候，專業知識學的并不是特別的扎實，我也懂得現在的公司招員工也很注重技術和知識，本身我就是一個沒有任何的社會經驗和工作經驗的大學畢業生，所以自己所想像的工作也和自己遙遙無期，我也曾有過想要把氣餒和放棄的時候，但是現在回想起來，真的很慶幸自己當時沒有放棄，而是選擇堅持下去，最后我的實習工作是成為了一家公司的客服，客服的工作對于我來說也是很容易上手的，所以我也在公司的三天培訓之后，就順利的進入到自己的工作當中了，在自己工作的時候，我也開始在工作之余，在工作當中，盡力的完善自己，我相信自己可以，也認為自己可以，所以一直都不停的鼓勵自己，對于工作和自己所承擔的事情的責任感也讓我在工作的時候足夠的認真和盡力，雖說實習期并不是很長的時間，短短的幾個月的客服工作讓我對職場和社會也都重新有了一定的了解，也改變了自己那些不夠成熟的想法，現在的自己只想好好的工作，憑借自己的努力和奮斗，去獲得自己所想要的生活。

實習期的工作帶給了我很大的改變，不僅僅自己的想法變的成熟了，自己在工作上的能力也讓我得到了一定的提高，實習過后，自己也將要進入到正式的職場當中了，自己也要更加的努力了，為了自己的以后和美好的未來更加的付出自己的精力和心思，相信未來是屬于自己的，自己也一定會做好的。

熱搜心得: 實訓心得感悟之一

時間川流不止，實習工作已然落下帷幕，回首這段時間的工作學到了很多知識，讓我們受益匪淺，為了幫助我們認識自身的不足，我們可以寫實習心得，寫實習心得要注意些什么呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《熱搜心得: 實訓心得感悟之一》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。

開始了我選擇了東北地區作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現在我不是一個人，而是一個企業的領導者。銷售策略對一個企業的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等控制企業的發展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業的市場占有率低，是企業進入困境，我發現銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業也沒有盈利可是我總結了經驗對下一次的訓練做好了準備。

在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產高中檔產品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發揮市場潛力。我發現一名經營者要做到準確的把握市場，制作優良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經驗，一個創業經營者要有一定的規劃，如果盲目的生產或盲目的銷售，只會適得其反。

1、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

2、注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。

3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，利于不敗之地。

4、既要制定較長期的戰略計劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略目標。

5、企業的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發揮整體的力量。

以上就是我對營銷實戰的簡要總結。

一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創業者的艱難，經歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創新意識和管理的才能，把握每一次機會。

不知不覺，一周網絡營銷實訓已經圓滿結束?；叵朐谶@周的實訓生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網絡去做進一步的了解。

在以前還沒有接觸電子商務，什么概念都不懂，現在就不同了，現在我已經對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務（買賣）過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據（包括現金）進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易（買賣）。

這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與網絡營銷這種新型的國際貿易方式以其特有的優勢（成本低、易于參與、對需求反映迅速等），已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律（無論是英美法系，還是大陸法系）關于合同的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰?，F行的法律法規已無法滿足電子商務與網絡營銷發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則，為電子商務的動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用。在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現在，有什么關于電子商務與網絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。

[心得借鑒] 溝通實訓心得感悟之一

時間轉瞬即逝，實習工作就在忙碌中劃上句號，過往工作中的一幕幕涌上心頭，給我們留下珍貴的記憶。為了幫助我們分析工作中的優缺點，我們可以寫實習心得，那么怎么才能寫好實習心得呢？下面是小編為大家整理的“[心得借鑒] 溝通實訓心得感悟之一”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

通過了為期一個星期的實訓，我不但從中懂得了很多溝通的技巧，也懂得了很多做人的道理。真的是聽君一席話，甚讀十年書啊。

與人交流要求我們巧妙地運用聽和說，而不是無所顧忌地談話。交流技巧再高的人也是一點一點磨練出來的，以前只是學習書面知識的我，對溝通不是非常的了解，但上了許老師的溝通技巧實訓課，我有了很大的收獲。

第一堂課老師教我們學習能力，它包括書本學習的能力、向別人學習的能力與自我學習的能力。目前，我只具備了基本的學習能力，還需通過各項努力來提高自己的各項能力。這樣才能成為更好的溝通者。

這個社會是一個以貌取人的社會，愛美之心，人皆有之！對于大多數女性來說，在當今的經濟時代，美麗的外表常常是工作的籌碼。美好的外表和良好的氣質能夠提升我們的魅力，它能幫助我們更好地找到工作。穿衣服不僅為了漂亮，而且也是為了自己的人生和事業。在當今這個以貌取人的社會，我們只能用這樣的形式來創造自己的未來。許老師在課堂上講了每個人都有其自身所匹配的著裝風格，我的著裝風格是古典型和自然型，所以在以后的工作場合中，應該穿比較端莊、高貴、經典和自然的服飾。

不過有了這些還是不夠的，更重要的是，我們需要良好的溝通能力。良好的溝通能力能夠提升我們個人的競爭力，獲得生活和事業的雙豐收。溝通是無處不在的。

人與人之間要經常溝通才會有感情、友情，甚至親情也需要經常溝通，不然的話日子久了，漸漸地會產生一點生疏的感覺，心理上覺得好像有些事不方便講，不好意思講等。就把這份本來可以維系并發展下去的友情給淡化了。在職場上，我們通常看到一些管理者恃才自傲，在與別的部門有工作上的交涉時一概文字化，規范化，文件來往，文字冷戰。各部門之間也談不上配合。好像在他們的管理理念中處理事情根本不需要溝通與協調，于是便造成各部門之間各司其政，各部門間處理工作上的事務的時候各有心事，層層關系如履薄冰。如果一個人不與人溝通，在整個團隊進程中，會顯得勢單力薄，俗話說：一個好漢三個幫，經常不與人家溝通，別人很少會主動湊過來，時間長了會自然而然地被淘汰出局，成為孤家寡人了。沒有溝通的團隊，是不會有長足的進步的，因為他們不與人交流，不借鑒別人的好的經驗，學不到新的方法、新的知識，無法實現現實生活、工作中所需要的知識技術等方面的知識的更新，固步自封，久而久之，漸漸地落后，漸漸地被淘汰。所以我們要學習溝通課，通過溝通課我們能夠得到更多的關于溝通的知識和技能，更好的幫助我們學習與工作。

老師教我們內在與外在的形象，與人溝通之外，還教我們要有一顆“感恩”的心。感恩之心，就是對世間所有人所有事物給予自己的幫助表示感激，銘記在心。感恩之心是一種美好的感情，沒有一顆感恩的心，我們這樣的孩子永遠不能真正懂得孝敬父母、理解幫助他的人，更不會主動地幫助別人。人的一生中，從小時候起，就領受了父母的養育之恩，等到上學，有老師的教育之恩，還有朋友的幫助之情。他們都是我們一生中最重要的人。在課堂上，同學們都講了自己或身邊的親情、友情和愛情。很多的故事都很感人，同學們聽了之后都流眼淚了，真的是超感人的。

總而言之，是許老師讓我重新認識了很多事物，非常感謝！