今日心得: 機械專業實習心得感悟其六。

時間過得真快，實習工作已然落下帷幕，回想起和同事們相處的點點滴滴，都是非常珍貴的回憶，為了明確我們今后的就業方向，我們需要寫實習心得，那么怎么才能寫好實習心得呢？以下是小編為大家收集的“今日心得: 機械專業實習心得感悟其六”僅供參考，歡迎大家閱讀。

廠里有三個用加工磨頭體的加工中心和幾臺數控機床，加工中心有一個刀架和多個工作臺同時對多個工作面進行加工，不僅避免了由于基準不重合產生的誤差，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積較大，價格昂貴，而且對環境要求較高，這是提高產品的成本，一般選擇加工經濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件。

數控機床能自動的完成對軸類與盤類零件內外圓柱面、圓錐面、圓弧面、螺紋等切削加工。并能進行切槽、鉆孔、擴孔和鉸孔等切削。數控車床具有加工精度穩定性好、加工靈活、通用性強，能適應多品種、小批生產自動化的要求，特別適合加工形狀復雜的軸類或盤類零件。

我們對廠里的管理系統進行了了解，要求工人紀律嚴明、嚴格制度、照章辦事，工人上下班打卡，不準抽煙等，工作余外的時間，為豐富工人的生活，廠里還舉行一系列的文娛活動和球賽等，為工人輕松愉快的工作提供了幫助。

暑假的生活感覺很充實，為期兩個月的實習讓我受益很深，親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際相結合，讓我開了眼界。在為我以后的工作做了鋪墊，同時也讓我認識了現代社會，對以后把握的人生的方向也有所啟發！

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今日心得: 見習心得

時間不停流逝，實習工作已劃上圓滿句號，回顧這段時間的工作，讓人記憶深刻，非常難忘。為了幫助我們在今后的工作中少犯錯誤，我們可以寫一份實習心得，應該從哪些方面來寫實習心得呢？小編為此仔細地整理了以下內容《今日心得: 見習心得》，僅供參考，大家一起來看看吧。

xx年的5月至6月期間，本人在湛江師范學院附屬中學實行見習，我所在的見習班級是八年級3班。

期間，我主要的工作包括以下三個方面：

第一，通過與老師的溝通和觀察了解一名教師的主要工作與及深思優秀教師的管理與教學工作。

第二，通過聽課與記錄學習優秀教師的課堂管理與課堂掌握，認真研究學習老師們的教學技能。

第三，批改學生作業與試卷，試圖可以從中了解學生的實際學習情況。

首先，我們所接管的八年級3班的學生是全年級較為調皮的，也是最難管理的，我認為能夠擁有一個如此惡劣的見習環境是非常幸運的，因為這樣的教學環境是最接近我們以后的教師工作的環境。并且，我還跟著其它組的隊員也隨之觀察學習其他班的老師的教學工作。所以在心態上，我第一時間就認為這是一次有價值的見習。下面就對我這一次的見習做一個總結吧！

課堂管理之我見

在這一次的見習中，我深刻地體會到當一名人民教師的不容易。無論是在對學生的管理或者是課堂管理上都要花費很多心思。而我在這次見習中認識到這么一點，對不同的班級面對不同的學生要有不同的教育方法。

在83班這個相對難以管理的班級中，班主任是一名語文女老師，她對學生的管理是相對比較嚴格的，學生上她的課是很安靜的，也是比較配合她的，即使如此，雖然她對學生是表較嚴格的，但是她上課時既有威嚴也不失風趣幽默。她課后告訴我們，無論你面對的學生多難管理，無論你對他們有多狠，始終都要記得不要歧視學生，要多鼓勵學生。學生管理是一門深奧的課程，我們要在以后的實習或者工作中要謙虛多請教老教師。

而在82班這個優秀的班級中，學生大多數都是尖子生，都是屬于以學習為本的好學生，所以學生課堂管理相對來說是比較輕松，老師在課堂上將更多的心思花在引導學生積極思維與及設置多種不同類型的習題上，整節課都是在題海中度過。

在81班，是我在見習期間聽課的時候感覺最難受的一個班，在這個班中，課堂紀律嚴重混亂，學生在課堂上任意喧嘩甚至任意走動，嚴重干擾課堂教學，我們在聽課時也是無可奈何，并且絕不可以走神，因為只要你一走神就難以跟上老師的節奏了?？梢哉f課堂紀律嚴重缺失，不過即使如此，我還是從中學到了不少東西。例如，即使課堂紀律如此惡劣，林老師還是有很好的應對辦法，他會經常提醒學生注意紀律，同時他還是可以把教學時間分配成十分適合。如果你聽他的課，你會不得不佩服他的鎮定與從容，可知道在這樣的環境下還能保持良好的心態實在難能可貴。

通過學習與對比幾個班級的老師們的課堂管理方法，我想到了一句名言：“因材施教?！比焕蠋煹牟煌椒ㄗ屛沂芤娣藴\。是的，課堂管理是一門深奧的學問，以后我還得繼續努力認真研究。

課堂教學技能之我見

見習期間，我參與了許多節聽課，并且做了不少記錄。其中有兩節是比較深刻的，并且這兩節課是同一內容，分別是有黃老師在82班和林老師在81班上的關于“用因式費解分解法解一元二次方程”的新課。注：82班是優秀班，81班是普通班

時間分配，黃老師主要把時間用于練習上。講授新課的時間只有不到十分鐘，大概就是6、7分鐘左右。其他時間都是用來引申各種類型的習題。并且要求學生很注重解題思路與方法。李老師則把引入新課的作為重點，時間稍長，有20分鐘左右吧，之后也便是練習環節。

教學教態，兩位老師都是資深的老師，在課堂上都很穩重。黃老師就相對比較有激情，林老師很穩重。他們都表現出優秀的教學教態。我在學習這兩位老師的教態時更應該吸取他們之間的平衡點，既要穩重也不失激情。

語言表達與板書，語言精練是兩位老師的優點，基本上在課堂中他們都不會多講一些無用的話語。當然，林老師那些管理紀律的語言是很有用處的，所以不算是課外話。而在板書上，整齊工整是他們的優點。

師生互動，我發現，叫學生上黑板做練習基本上是最經常最主要的互動方式，可能是因為現階段所講的內容大多數都是已練習為主的課程的緣故吧！相信以后在實習中也會學習到其它的互動方法的。

總的來說，這次見習我受益良多，期待下次的實習。

今日心得: 實習心得感悟(寫作示例)

時間過得太快了，實習工作即將落下帷幕，回顧我們工作的瞬間，和在學校時的成長是不一樣的，為了反饋實習單位的情況和個人的工作成果，我們可以書寫一份實習心得，我們在寫實習心得要注意些什么呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《今日心得: 實習心得感悟(寫作示例)》，僅供您在工作和學習中參考。

進入大四了，總覺得自己的前途很渺茫，總想找個機會鍛煉自己，很高興學校就業辦給我們提供了一個這樣的平臺，選擇xx電器作為我們實習的單位只是因為從就業網上看見xx是我們學校長期的合作企業。我自己一開始申報是抱著試一試的態度，因為在這個時候想爭取每一個鍛煉的機會，我很幸運的被選上了。聯系企業是我們遇到的最大的難題，不敢輕易打電話，因為怕馬上就被拒絕，所以我們團隊的隊員一起做策劃書，一起商量對策，我們的快遞發出去后第三天接到了xx的電話，他們同意我們去實習，他們很為我們的誠意而感動，我們成為第一個聯系成功的團隊。

對這次實習我既有期待，也有擔憂，期待這這次鍛煉自己的機會，但也怕自己在這次實習表現不好，我擔負的責任更大，因為我是這個團隊的負責人，我們這個團隊代表的是蘭州大學的形象， 所以盡管我們聯系成功了，我們仍然認真的準備，也許是成功的鼓勵，很感謝這個團隊的每一個人的支持，大家都很珍惜這個鍛煉的機會。

x月xx號我們踏上了去xx的火車，開始了我們的“xx之行”。在xx我們學習到了很多東西，了解到xx不只是買電器的，還涉及房產，高爾夫，酒店，百貨，我們去的那天就參觀了xx全國最大的店面——新街口店，大概了解了xx的一些情況，隨后我們參觀了xx的xx基地，鐘山高爾夫俱樂部和索菲特酒店， 以及xx總部大廈的信息中心，全國的呼叫中心，對xx的這些成就，不只是驚訝，簡直是震撼。當我們穿著xx的制服和xx的新員工坐在一起學習的時候我感覺自己真的就是xx的新員工一樣，我們通過兩天的新員工的培訓，我們了解了xx的發展和規劃，xx的企業文化，xx員工的行為規范與福利等，最后我們都以優異的成績通過了xx新員工的考試，整個過程就是對將來就業的一次演習，讓我們提前感受了參加工作的那份激情和新鮮感，這對我們將來就業有很重要的影響，同時也對我們的職業生涯規劃有重要的意義。

在xx我們還和人力資源部副總監xx先生座談，同時還安排了西北籍的員工與我們座談，通過座談我們了解了當代大學生應該具備的就業素質，以及大學生缺乏的素質，以及我們該如何改進等，同時還了解了西部大學生和東部大學生相比的優勢和不足之處，而企業最看重而我們哪些方面的素質，以及xx的人才發展戰略和人才招聘和人才培養等各方面的問題。通過座談，讓我了解了現在大學生就業需要的能力和素質，而我自己在哪些方面有不足的地方，該從哪些方面去改進，現在我們在學校又該從哪些方面去努力，這些都是我們必須要了解的信息，這對我們將來就業是至關重要的，同時對我們今后的職業生涯規劃也是非常重要的。

我們都很珍惜這次實習的機會，這是一次很難得的鍛煉機會，我們在實習的七天里都學習到了很多在學校學不到的東西，做好了我們的職業生涯人物訪談，對我們有很大的啟發，對我將來就業有重大的影響，也很期望將來能進像xx這樣的企業工作，實現自己的夢想，提升自身的價值，執著拼搏，永不言敗。

今日心得: erp沙盤實習心得感悟670字

時間的腳步不停歇，實習工作即將落下帷幕，回顧這段時間的工作，收獲了豐富的知識和一群志同道合的朋友，為了給我們以后的工作打好基礎，我們可以準備寫實習心得，寫實習心得需要注意哪些問題呢？小編為此仔細地整理了以下內容《今日心得: erp沙盤實習心得感悟670字》，希望能對您有所幫助，請收藏。

結束了為期3天半的沙盤實訓，從第一天接觸時的啥都不懂，今天終于可以說我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了;我們組昨天練習時的操作，問題出現了兩個：

1)第一年時由于沒有經驗沒下原材料訂單，致使下一年原料不足生產線閑置;

2)由于產量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現了違約金;

3)還有就是操作時流程不太熟悉，致使好幾次重新來過，沙盤實訓總結。在后面的操作中，解決了前面幾個問題后，就比較順了;

因為我選的職位是財務總監，所以每年的預算要我來做，不過做著做著不知怎么的我竟然把生產總監和銷售總監的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預定的材料量和產品的生產量了，然后就是預測市場，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現在我的預算表上。

今天的比賽，我們組就說在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來吧，我們今天也確實是這樣做的，不過有一個地方發生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經營的比較穩當，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現了一個問題，現金很少沒把明年的廣告費計算進去，(我檢討，這是我的問題，因為當時大家亂糟糟的都在說回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現了倦怠狀態，沒動腦子，唉，稍微一個地方不注意，就會產生大問題啊)，這樣我們下年的訂單就出問題了，產品賣不出去，當時我就說，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來還好，沒虧，還賺了900萬，但跟能達到的銷售額差遠了，唉。后來在總結時，聽到其他組說到，應收款貼現，突然想到自己怎么就沒想到呢，里面好多融資的渠道我都沒用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊，看來，還是沒有經驗啊;…這個沙盤看來學問老大了，要想弄弄好，真要開動大腦，結合實際讓腦細胞好好活躍起來。

今日心得: 教師實習感悟壹篇

光陰匆匆而過，實習工作也馬上要結束了，回顧這段時間的工作，讓人記憶深刻，非常難忘。為了幫助我們更好的理解實習的目的與意義，我們必然要寫實習心得，你知道寫好一篇實習心得的關鍵是什么嗎？下面是由小編為大家整理的“今日心得: 教師實習感悟壹篇”，僅供參考，希望對您有所啟發。

近來一個月的實習經歷讓我充分體會到學習與教學的區別。首先作為一名學生，你是知識的接收者，學生的快樂在于每天能接受到新知識；而作為老師，你確是知識的輸送者，只有源源不斷的供給才能保證知識的順利輸送。有句經典的語錄闡述教師應具備的個人學識：“你要想給學生一杯水先要裝滿一桶水?！睖Y博的學識和博愛的胸懷應是一個優秀教師應有的品質。

一個優秀的教師首先應該是一個熱愛學習的老師，只有愛學習，教師才能以身作則影響更多的孩子成為愛學習的學生。 在《教學的元素》中，開頭有一個很精彩的比喻——作者將教學中的知識傳遞環節比作奧運火炬的傳遞。作為火炬手的教師全程都要確保手中的火苗燃燒跳躍，再手把手傳遞給學生。 如果知識的火焰在教師手里熄滅了，那么即使是最優秀的學生也無法使其重燃。

其次，教師應當教給學生活的知識。教師應該全面掌握（精通）所執教的學科的各方面的知識并且能夠博覽眾書廣泛涉獵，而不能滿足于現有的知識教學生綽綽有余，或者僅要求自己比最厲害的學生多懂一點就夠了?，F在的學生都很聰明，再加上如今互聯網高度發達，很多知識有手機能上網什么都能搜到，甚至都不用老師教。所以，教師到底應該教會學生什么呢？我認為一名好老師要善于激發學生的想象力、創造力和學習動機，通過自己的教學藝術和自身魅力，發掘出學生最好的一面，而不甘死板地傳授書本知識、不愿淪為知識二道販子。作為老師，不應該告訴學生“書上就是這樣講的”“記住就好了”“不要問為什么”，因為知識并非一成不變，只有運用科學的理論知識為學生解疑答惑后才能獲得他們的認可與敬佩。

很多人都認為知識是靜態的，但實質上，知識隨著時間一直在更新。知識的這一本質就決定了教師需要不斷學習、不斷補貨、不斷汲取養料。教師應樹立好榜樣：徜徉書海，求知求真，學生都具有一定的向師性這就決定論他們會看重老師、模仿老師，老師熱愛學習，他們也會熱愛學習。在課余時間加強學習，提升我們的專業知識和業務能力，是我們當下最重要的事情！

今日心得: 電機實訓心得感悟400字

不知不覺之間，實習工作即將落下帷幕，回首這段時間的經歷，我們從中學到了很多知識，為了幫助我們更好的理解實習的目的與意義，我們必然要寫實習心得，那您知道怎么寫實習心得嗎？下面的內容是小編為大家整理的今日心得: 電機實訓心得感悟400字，但愿對您的學習工作帶來幫助。

時間過的，兩個月的實習時間過的很快一下自己的實習感想吧。

在本次實習的兩個月里，我深深體團隊合作的重要性，并勇于展現自我。

這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。

掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規范、明確。

這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

在公司領導的指導下我還學會了一些商務禮儀，在這兩個月的實習經歷中，我學到了很多在課堂上學不到的寶貴知識，真是受益匪淺。

但是與客戶溝通的能力還欠佳，遇到緊急狀況，無法冷靜地處理，這些還需要我在日后的工作中不斷改進和完善。

在以后的工作中我還會不斷學習更多的東西，并把這次實習經歷中遇到的問題銘記于心，爭取不再犯同樣的錯誤，努力把工作做到最好

自已加工下，每個人情況不同，不可能有現成剛你想要的那樣。

今日心得: 師范生實習心得感悟600字

時間走的飛快，實習工作也馬上要結束了，將這段時間的經歷進行一個回顧，我們都積累了不少寶貴的經歷，為了幫助我們發現自身的亮點與不足，我們可以寫實習心得，我們從哪些方面來寫實習心得呢？下面是小編為大家整理的“今日心得: 師范生實習心得感悟600字”，希望對您的工作和生活有所幫助。

一段相遇，怎會有些故事，令人輕松的，抑或令人難堪的，更有讓人一生銘記的。

秋天的一些日子，每天，陽光暖暖地照在教室的玻璃窗上，有些光線被折射到教室的角落里，散落在學生的課桌上和臉上。

我常帶著微笑的眼神，看著每個學生走進教室來，有的會跟我打聲招呼“老師好!”，我都點頭示意。個別活潑一點的，還會和我開玩笑，或者抱我一下(男同學)。當然也有非常不老實的，一早來了還要與同學打打鬧鬧的，我也會示意他們要安靜。

實習的日子過得很快，不光是因為時間短，更重要的是我們每天都忙忙碌碌。從早上6點多起床，帶著他們早讀，聽課，試講，督促午休，一直到晚讀，晚自習，督促他們晚休之后，將近11點鐘我們才能回宿舍。附中沒有我們的辦公室，我只能在宿舍和附中之間來回奔跑，那條從四坡九棟經五四大道，穿教職工宿舍樓區，過民大附小到附中的路，我已近走的再熟悉再頻繁不過了。哪里的木瓜結了一樹，哪家晚上熄燈很晚，哪一家的飯菜香，我都清楚的很。

做好班主任，既要樹立威嚴又要保持和藹可親的形象，簡短的三周，我很難做到。對我班學生，我是威嚴不足，親切有余。但他們都還尊重我，雖然經常和我開點玩笑，扯皮，但關系都很好。平時課堂上該怎么要求他們，還怎么要求他們，對他們剛柔相濟，該笑的的時候也會忍不住的笑。

對學生，我始終保持親近，但又不至于親密無間，還要保持一分距離。這么做有我的想法和考慮。我認為作為一名實習老師，我只有三周的時間，首先要定好自己的位置。作為一名實習老師，我不同于代課老師也不同于班主任，我的工作只是臨時擔任兩周的班主任，上一節語文課。在這短暫的三周內，我要做好班主任工作，完成語文教學任務。當然完成自己的工作和任務，要靠老師和學生的支持與配合，老師是指導，學生是主體。做好工作也是對老師的尊重，對學生的負責。所以在工作期間，我的計劃和安排都會事先與班主任打聲招呼，征求他的意見，然后再實施，而且我會嚴格遵守學校的規章制度和課程安排，不能由著學生的要求，更不能隨他們任性妄為。我覺得這是對學校和老師最起碼的尊重，也是對學生的負責。課堂上就要學習，自習課就可以隨意自習，不會因為老師不在或者某些學生的起哄而改變學校的課程計劃。因為學校對學生考慮的比我們要周到，要全面，休息有休息的時間，活動有活動的時間，如每周他們有三節體育課，一節計算機課等等，而且下午放學與晚自習之間有很長的休息活動的時間，這些時間學生都是可以自主安排的。

今日感悟: 廣告專業實習心得其五

光陰匆匆而過，實習工作已經接近尾聲，回想起這段日子的朝夕相處，從同事們身上學到了很多工作方法，為了幫助我們今后更好的就業，就需要我們來寫實習心得，我們從哪些方面來寫實習心得呢？下面是小編精心為您整理的“今日感悟: 廣告專業實習心得其五”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

偉人曾經說過“實踐是檢驗真理的標準”，作為一名廣告學專業的學生，在經歷了大學四年的理論學習之后必須接受一段時期的實踐才能成為一名合格的廣告人。廣告業對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業，因此傳統的紙上談兵已經不能適應社會和行業對于廣告學畢業生的嚴厲要求，因此學校給我們中文系03級廣告班安排了兩個月的畢業實習，這次實習讓從未正式接觸社會的我收獲頗豐?，F就本次實習中的經歷、內容、成果、經驗得失、感性認識和理性思考作簡單總結。

一、實習概述

20__年1月6日到12月26日，我在咸陽廣播電視報社廣告部進行了為期8周的畢業實習，由于所學知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務，但是報社領導和同組同學給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習中學到了很多知識，也發現了自身的不足，廣告部老師們認真、嚴謹的從業風格，冷靜、執著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益。

《咸陽廣播電視報》是陜西省出版總社主管、咸陽市廣播電視臺主辦的一份行業性的雜志式彩版報紙，每期20版，發行量已逾5萬份。報道側重咸陽市委市政府的中心工作、廣播電視系統的改革與發展以及咸陽厚重的歷史積淀和源遠流長的民風民俗。在廣告營銷和主題策劃上具務了一定專長和實務，可以為客房提供高水準、全方位的綜合服務。報紙品位高雅，個性鮮明，雅俗共賞，圖文并茂。

二、實習經歷、內容、成果、經驗得失在實習中，廣告部劉主任給了我很多次實踐的機會，主要從事了以下工作：

1、廣告設計實習的第一周在劉主任的指導下，我和同組同學共同完成了“119消防宣傳特刊”的策劃設計。剛接到這個任務我們都很茫然，但是任務必須完成，所以我們將平時課堂上學習到的設計知識運用于實踐操作中，遇到難的或不懂的就問人，這使我受益良多。在實習中我們還完成了咸陽祥力房地產有限公司企業形象宣傳冊的設計工作，在劉主任的幫助下，我們發揮集體智慧出色的完成了這項工作。在工作的過程中我學到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，在劉主任的幫助下，我的Photoshop和CorelDraw水平有了不少的提高。在對圖片處理的過程中，知道畫面的整體構圖和色彩運用的技法，明白了制作滿意的畫面效果，不單要靠自己對色彩的感覺，還需遵循一定的構圖規律，熟悉一些處理技巧。

2、廣告調查在實習中我和同組同學進行了咸陽市房地產業的市場調查，由于實踐經驗的欠缺我沒有很好的完成這項工作，但是從其他同學那里卻學到了關于市場調查的很多知識，明確了自己的不足，對于以后的工作積累了十分珍貴的經驗。

3、廣告策劃、文案我們本身學的就是廣告學理論，側重于廣告的整體創意和廣告文案的寫作，因此在實習中劉主任給我們布置了很多廣告策劃文案寫作的工作，使我學到了很多書本上沒有的知識。主要完成了思源新村(房地產項目)的文案寫作、“消防宣傳手冊”策劃案、“網吧整治宣傳手冊”策劃案、飛利浦電視機禮泉縣促銷活動策劃方案等策劃文案工作。我以前覺得文案就是有韻味，有藝術美感，像散文詩一樣，現實是受眾不是來看散文詩的，他們要的是實實在在的利益，但我一直覺得文案中出現這些就會寫得像說明文一樣，沒有藝術美感，不是我想象中的文案。由此我意識到課堂書本上的經典廣告文案與現實的廣告實務還是有距離的，只有美感的文案并不能稱作好文案，只有能產生銷售力的文案才是務實的文案，才是好文案。

4、新聞采訪報道實習中正值119消防宣傳日，因此劉主任派所有同學到咸陽市各個消防宣傳活動現場進行采訪并寫出采訪報道。由于以前從未接觸過新聞采訪工作，所以只有將《新聞學》課本上的知識運用于實踐中，進行此次采訪報道，事后和其他同學共同完成采訪報道一篇，發表于《咸陽廣播電視報》，這次活動讓我真正的感受到了新聞采訪的魅力，使我更加喜歡新聞行業，對新聞事業有了新的認識。

5、廣告業務在實習期間，我從事了一定的廣告業務工作，讓我真正的了解到一名合格的業務員不是那么容易做的，從事業務這一行業需要掌握很多知識，我總結了以下心得：

1〉對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2〉一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個業務員的知識和技巧運用的結果。

3〉推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。

4〉一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

5〉為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

6〉熱情面對工作——讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所學知識的有限和在實踐過程中的專業素質的欠缺。在剛開始的一段時期內，我對一些事情常常是無從下手，茫然不知所措，接觸到了實際才知道與現實間的差距。

“知恥而后勇”，這讓我決心在接下來的學習中努力提高個人專業知識，聯系專業實際，做好一名廣告學子。

三、感性認識和理性思考

1、對于廣告的認識和思考首先，廣告并不是一個瀟灑的行業，不像羅斯福說“不做總統便做廣告人”那般輕松。在中國，廣告作為一個行業，發端于上世紀的七八十年代，是舶來品。目前，廣告在中國雖呈現蓬勃發展之勢，但事實并不與我們所看到的一致，在中國廣告迅速發展的背后隱藏著一些痼疾;在亞洲，只有新加坡的廣告潛力，天真，大膽率性，相比較而言，中國廣告則受到諸多限制，顧忌太多，以致很少有大作出現;再者，外國廣告公司紛紛進入中國搶占市場，中國廣告受到巨大的沖擊。在這樣的境況下，作為廣告學子，我能做的就是沖破觀念的束縛，用新鮮的創意為中國的廣告注入新的血液。

其次，我深深的體會到擁有豐富的知識是廣告文案撰寫人員的必備素質，這樣寫起文案才會信手拈來、一氣呵成。所以，回到學校后，我還仍有很多書要看，很多東西要學。再者，廣告行業是一個需要不斷創新的行業，我個人認為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強識。廣告要引導市場，如果廣告制作者的思維跟不上市場趨勢，那么廣告的引導作用也就無從談起了。

2、對于報紙媒介現狀的思考報紙作為一個成熟的媒介，目前已經處于自身的衰落期。無論是發行還是廣告經營，都處于一種相對飽和的發展程度，并逐漸呈現下降趨勢。報紙已經正式進入了微利時代。無論是自身的生命軌跡還是新興媒介的沖擊，報紙無疑是處于危機當中。但是，這種危機并不會像想象的那樣導致報紙消亡。從報紙自身的角度來看，報紙作為一個成熟的媒介，其盈利模式呈現的是發行量的螺旋現象。其基本的運作模式是：廉價銷售——擴大發行——吸引廣告客戶——從廣告中贏取可觀收入——用于報紙的再生產(刺激發行量進一步上升)。

目前，報業競爭激烈，同質化報紙較多，很多報紙采取廉價銷售戰略爭取高發行量，但客觀上放棄了發行利潤，增大了單純依靠廣告盈利的風險。報紙經營進入了微利時代。并且一些報紙的廣告收入主要依靠一些支柱產業，如汽車、房地產等，一旦這些產業有風吹草動，報紙的廣告收入就會急劇下降。這實際上是暴露出了報紙經營模式上的缺點即廣告結構單一、經營風險大

四、總結實習期間，得到了報社領導、老師及同學的幫助和支持，肝膽相照，未敢相忘。實習結束了，回過頭整理這些天的經歷和感受，其中，給我的感覺就是：

1、機會永遠屬于有準備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。

2、術業有專攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業的理論知識和職業素養。

3、學做事更要學做人，崇高的人格魅力是成就事業的重要基石。

今日心得: 教師實習感悟(篇三)

時間過得真快，實習工作也馬上要結束了，回顧我們工作的瞬間，和在學校時的成長是不一樣的，為了幫助我們總結實習中的經驗教訓，我們可以寫實習心得，那么實習心得如何書寫呢？下面是小編為大家整理的“今日心得: 教師實習感悟(篇三)”，希望對您的工作和生活有所幫助。

人們經常把教師比做園丁，把學生比做祖國的花朵，作為一名人民教師，我們不僅僅是傳授學生知識，更有義務去關注學生們的心靈，關愛學生們的成長。常言道，十年樹木，百年樹人。由此可見 ，教育是一項長久的工作，需要我們在教育學生們成才的同時還要引導他們成為一個品質量好的人。那么，在教學與教育過程中我們應注意哪些問題呢？

一，寬容的力量

愛因斯坦說過：善于寬容，是教師修養的情感問題，寬容中蘊含的理解、信任、平等，表明教育者對自己和教育對象積累了足夠的信心，也浸透了一種事業、于孩子的誠摯和熱愛。當前，教師以高層次的人才規格來要求每一個學生，希望學生都遵從自己的意志去發展，以致難以容忍學生在個性上的弱點和不足，甚至把這種個性的差異當成缺點和錯誤來對待。這樣學生對教師總是不滿意，學生則遭受被懷疑、被誤解的境遇，很少得到教師的信任、鼓勵和關注。事實上，不同的個體在遺傳素質、興趣愛好等方面是有明顯的差異。因此，教師只有正確認識人的個性，才能對有不同個性的學生抱有積極的殷切的期待，予以熱情的鼓舞。

二 ,多給學生一份關愛和理解做學生的良師益友

試著用他們的思維方式，從他們的角度考慮問題，多一份理解和愛心，你會走進他們的心靈。如果你是他們的班主任，孩子們都望著你，你認為很小的事情在他們看來是天大的事情。當他們把你當成知心朋友，你就成功了，你可以毫無遮掩地看到他們的心，然后對癥下藥，引領他們的思想和行為。這個時代，孩子越來越敏感了，走進孩子的心理世界很難，關鍵是發現機會，他們彷徨了、沮喪了、感動了，你就走過去有時候，你付出一點真情，會在他們心里引起意想不到的轟鳴。

三、建立新型的師生關系

課堂是教育的主陣地，課堂上的師生關系直接關系到教育、教學的成效。教師和學生在人格上是平等的，這就決定了新型的課堂師生關系：教師是主導，學生是主體。那么,如何擺正課堂上的師生關系呢?我認為作為課堂的主導者，教師應當把獨占的講臺讓出，改掉單純灌輸的落后方法，通過“導”的藝術，讓自已成為學生的合作者、鼓勵者和引導人；讓學生成為課堂的主人、學習的主人；學生是主體，體現在課堂上就是學生能積極主動參與學習。這種新型的課堂師生關系，創造的是輕松活潑的課堂環境，建立的是民主的氛圍，是使學生樂學的環境。其次,還應擺正課外師生關系?，F實上，有部分教師總是以“嚴師”自居，孩子因害怕而表面聽話，骨子里卻反感。我認為在課外，教師應該以學生的良師益友身份出現。教師對學生若有愛心，何愁不能當好學生的良師益友，而在愛的環境中成長的孩子，其心理、人格會更健全，會有更多的愛心、更強的責任心、更多的理解和寬容，這種和諧的師生感情，也必為樂學創造條件。

今日心得: 電路實訓心得感悟怎么寫

光陰匆匆而過，實習工作也畫上圓滿的句號，過往工作中的一幕幕涌上心頭，給我們留下珍貴的記憶。為了明確我們今后的就業方向，我們需要寫實習心得，那么實習心得要包括哪些內容呢？下面的內容是小編為大家整理的今日心得: 電路實訓心得感悟怎么寫，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

三、實習課程實習讓我們學到了很多課本上沒有辦法學到的很多實用的東西，通過組裝一個光控報警電路讓我們將在課本中學習到的一些電路的組成以及一些電路元器件的工作原理以及其正常工作的檢測運用到實踐中，并且得到延伸以及拓展。不僅增強了實際動手能力，也同時深化了我們對課本知識的了解，以及運用。真正的做到發現問題，提出問題，解決問題的自主學習，在實踐中找尋問題的所在，并運用自己所知道的知識去，與同學互幫互助，共同探討共同進步。

我學會了基本的焊接技術，電路的檢測與調試，知道了電子產品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養動手能力及嚴謹的工作作風，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。而且這在我們以后的計算機專業課學習硬件中應該也是很有用的。

通過了電子電工實訓，我確實是學到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電子電工實訓，增強了我的動手打操作的能力。記得我在讀高中的時候，我幫家里安裝一個開關控制電路，由于自己的動手能力不夠強，結果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓，我就掌握了比日光燈電路安裝更標準的電路，學會了許多。也學習了一些低壓電器的有關知識，了解了其規格、型號及使用的方法。

通過了這電工的實訓，也培養了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風?？偟膩碚f，這次的實習是一個非常寶貴的經驗，讓我們能更多的接觸到生活中實際存在的電路學著排查問題，進行簡單的處理，不致毫無頭緒，對于今后的生活學習等也起到了一定的積極因素。希望以后能多點類似此類的實際操作課程，將實際與理論更好的結合起來。要求學生掌握電烙錢的正確使用的方法，避免意外的受傷。

總的來說這次電工的實訓，也培養了我們的規范化的工作作風，以及我們的團結協作的團隊的精神。

今日心得: 旅游管理實習心得體會其七

時間如白駒過隙，實習工作也馬上要結束了，回顧這段時間的實習經歷，我們收獲了很多寶貴的經驗，為了幫助我們分析工作中的優缺點，我們可以寫實習心得，我們在寫實習心得要注意些什么呢？小編收集并整理了“今日心得: 旅游管理實習心得體會其七”，僅供參考，希望對您有所啟發。

但是這次旅游管理專業的景區實習，并沒有我們想象中的那樣好。因為在這次實習中，我們大多時間是學習景區的相關知識，如它們的歷史沿革、發展定位、發展特色等，從景區的資源特色和發展制度上找出他們是否存在矛盾，這也是我們每天除了參觀游覽以外做的最多的事情。

老師們每天都會給我們布置相關的實習任務，讓我們在每天的實習行程中完成。除了相應的景區調查報告是我們要完成的，同時實習日記也是我們每在這一周需要每天都寫的，我們實習的帶隊老師會在一天的實習行程結束后檢查，確保我們在這次專業實習中，是真的每天都投身于實習活動的學習中，并給我們每天的實習出報告上做出他們專業上的評價，作為我們這次實習的成績參考，這次實習成績也會納入我們本學期的期末的實踐課成績中，所以在這次旅游管理景區實習中的表現還是很重要的。

在這次旅游管理景區的實習中，我的實習學習成果如下：

一、通過這次為時只有一周專業實習中，我對我們旅游管理學習相關課本的知識，更加明朗清晰了。我們之前只是能夠記住這些專業知識，但是我們卻不清楚他真正的含義是什么，但是在這次是實習中讓我看到它真正的本身。

二、本次專業實習我明白了投身于實踐學習，對我們現在大學生專業學習的重要性。我們的旅游管理的專業知識不僅只是存在說和記中，更加是將它運用到實際的案例中。

三、在這次實習過程中我也明白了多做學習報告的重要性。在我們實習每天寫學習報告中，我對我們學習的專業知識變得更加有邏輯，在對相關知識的運用上也變得更加得心應手。

四、通過這次學習，為我們下學期旅游管理的相關學習提供了一個很好的案例，在我們下學期的專業學習中，遇到相關問題時，可以用我們這次在實習中的經歷，作為我們教學和思考的案例，更加方便我們對某些景區知識的'學習。

今日心得: 大學生實習心得感悟（一篇）

時間走太快，在忙碌中結束實習工作，回頭看我們的實習經歷，我獲取了很多知識和為人處世的道理，為了反饋實習單位的情況和個人的工作成果，我們可以書寫一份實習心得，你知道寫好一篇實習心得的關鍵是什么嗎？下面的內容是小編為大家整理的今日心得: 大學生實習心得感悟（一篇），僅供參考，希望對您有所啟發。

作為一名即將步入大三的學生，抱著鍛煉自己，服務社會的愿望，我參加了學校組織去__公司實習，經過兩個多月的實習，讓我學會了不少，同時讓我深刻體會到父母賺錢的辛苦。

在實習期間，我在公司人事行政部里擔任一名簡單的管理人員，人事行政部總體上負責公司的日常行政，進行。具體包括人才的招聘考核錄用;設置激勵薪酬和培訓制度;完善和執行新員工的試用培訓工作;負責員工考勤考核工作;對公司重要檔案資料進行管理;維持公司日常運行秩序。

當初剛到實習的公司時的情景還歷歷在目。在__公司實習剛開始時，我面對的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下來的兩個多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會否合作得來呢?很快，我的疑問已經解開了。我和那些老員工合作的非常愉快，雖然某些時候在溝通上出現小許問題，導致工作上出現錯誤。但是經過重新溝通后，問題很快就解決了。

通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的很多，我下來主要有以下幾點：多聽、多看、多想、多做、少說。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好。

在這兩個多月的實習期間，我以一種特殊的方式在公司中實習。每天像一名正式員工一樣，過著朝八晚六的生活。實習期間，我既能夠實際參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會，又冷眼觀察。通過這一段時間的實習，我了解到了一個公司從起步到發展壯大所經歷的艱辛歷程;看到了一個公司日常運作的一個基本模式;學習到了個人與公司同事之間保持怎樣的關系最為有利;感受到了自己身上的許多優點和不足之處。

最后，我想一個人實習的目的無外乎兩點：一個是感受公司，一個是認清自我。在這兩個多月的實習期生活中，用心體會之后，我得到了自己該得到的。

今日心得: 護士畢業實習感悟之一

時間在指尖悄然而逝，實習工作即將畫上句號，回憶起剛加入公司的時候，還是一個什么都不懂的新人小白，為了匯報我們在這段工作中具體情況，我們可以著手寫實習心得，我們在寫實習心得要注意些什么呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“今日心得: 護士畢業實習感悟之一”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

通過2年的理論知識學習后，根據學習的需要，學校為我們安排了為期9個月的臨床實踐學習。

我們于XX年XX月份進入了XX市中心醫院，進行為期XX個月的臨床護理實踐。臨床的實習是對理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養與鍛煉，同時也是我們就業前的鍛煉階段。在這里我要感謝鄭州市中心醫院給我提供了這樣好的實習環境和各種優越的實習條件，也感謝所有的帶教老師對我的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會。

在醫院實習的這段時間里，根據護理部的精心安排，我們分別手術室、外科、內科兒科等幾個科室輪流進行實習。

我實習的第一站是手術室，在這里我們的實習時間只有兩周，但由于是我實習的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。第一次走進手術室的時候，腦子里是一片空白，一切看來都那么的新鮮。剛去的時候護士長給我們分別安排了帶教老師，帶教老師先帶領我們熟悉了這里的環境，接著為我們講解手術室的工作性質。剛開始的幾天感覺仍是陌生和不解，因為是學生的身份，所以感覺就是站也不對，坐也不是。好在帶教老師對我很好，什么事情都為我們講解，有些事情也讓我們去動手，慢慢的我們也熟悉了這里的程序。在這兩周里，我們很認真的學習關于手術室方面的知識，了解手術室的工作性質，熟悉每臺手術所需要準備的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。對于無菌操作技術，如戴無菌手套、穿脫手術衣以及正確的洗手方法等，都能夠熟練準確的操作。但是由于時間的短暫，對于有些手術器械的名稱及用途仍不是很了解，真是有些遺憾。由于是首次實習實踐，所以醫院對我們很是嚴格，并沒有讓我們進行臨床操作。

第二個科室是神經外科，雖然已經實習了一個科室，但由于性質完全不一樣，所以仍是陌生的。對病房的陌生。

這是我們第一次進入病房實習，在病房實習和手術室完全不一樣，在這里接觸最多的是病人及其家屬，所以對我們的要求也不一樣，在病房實習要處處小心，回答患者的問題要求更是甚嚴，真可謂是如履薄冰。

在病房實習，由于是學生，所以開始只能轉轉病房，在累也不能當者護士長及科室的老師的面休息，感覺真的好累好累，全身都是酸痛，下班后回到住處倒床就是睡。身心具累。

剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事情還是沒有形成概念。慶幸的是，我們有帶教老師為我們介紹病房結構，介紹各個班的工作，帶教老師們的豐富經驗，讓我們可以比較快的適應醫院各科室的護理工作。能夠盡快的適應醫院環境，為以后在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這應該算得上是實習階段的一個收獲：學會適應，是自己融入新的環境并在其中成長和生存。

隨著時間的腳步，環境已熟悉，學習也逐漸進入正規軌道，在各個科室的病房實習階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項護理的基本操作。

實習的及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿、插胃管、床上插浴、口腔護理，靜脈輸液，肌肉注射等各種基礎護理的操作。

我知道護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂麻雀雖小，五臟俱全，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨床的實習，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。

這個科室對于我來說是一個轉折點。它讓我學會了很多東西，讓我知道，作為一名護士，不僅僅要學會最基礎的扎針技術，也要會例如，導尿，灌腸，吸痰，鼻飼等等之類的很多東西。

在之后的幾個月的實習生活里，使我又明白了很多，又多了一些新的想法與感受。我覺得，護士這個職業很平凡卻又很偉大，一個好的護士要具備良好的道德素質和職業素質，要耐心，細心，膽大。護士會得到病人尊重的同時，也會時常受氣，受累，但是也必須用笑臉去面對病人。護士長常教導我說，我們護士也算是服務行業，就算你再累，再氣，也要臉上充滿笑容。剛開始，我對這句話很不在意，甚至有些反感，但是現在之后的幾個科室里，聽說都是很忙和很累。但是心里還是很期待，畢竟能學到東西，這才是我的目的。在之后的科室，感覺就是不一樣，忙了，充實了，也學了不少東西。帶教老師和護士長都很耐心的傳授給我知識，在實踐中也一點一點的教會我。這個病區的病人都是需要絕對臥床休息的，所以我們的工作也比較累，有時候家屬的工作也很難做。夜班的時候，還要定時給病人翻身排背，吸痰。這9個月里我感覺我成長了很多，感覺肩上的擔子突然就重了，明白了護士是要對病人和自己負責的。