今日報告推薦: 教育的實習報告之五。

實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。正式加入弄公司實習第一天，根據崗位的要求，需要我們寫崗位實習日記，實習日記可以匯報我們的工作內容，工作進度和工作中遇到的問題。優秀的人是怎么寫崗位實習日記的呢？小編特地為您收集整理“今日報告推薦: 教育的實習報告之五”，希望能對您有所幫助，請收藏。

在這秋風送爽,碩果累累的金秋時節,我的實習生活結束了。一個多月的實習生活是短暫的，更是難忘的。領導的絲絲關懷、指導老師們的一言一行、同學們的友善好學都已深深的刻在我的腦海中。

XX年年9月17號我懷著難以訴說的心情以及對教師這個職業的神圣的向往，我來到了我的實習目的地——陽江市第一中學，國家示范性高中，一個花園式的校園。當時我就想到我會在之后的一個多月里，在這里收獲一段快樂而難忘的時光。果然，我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中所學到的東西是那么的豐富、精彩，感覺實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：“一分耕耘一分收獲！”

學校概況：陽江市第一中學座落在風景秀麗的中國優秀旅游城市——陽江市江城南郊。學校創建于1909年秋（即宣統元年），民國初為陽江學堂，解放前為縣立中學，解放后為陽江縣第一中學，是當時粵西地區的著名中學。1988年陽江撤縣設市，學校被定為市重點中學，同年被編入 《中國著名中學》一書，同時被廣東省教育廳納入省重點中學管理行列，1995年被省教育廳命名為“廣東省一級學?！?。學校占地面積14萬平方米，建筑面積4萬4千平方米，開設高中有60個班，學生總數為3927人。建校90多年來，為中華民族培育了3萬8千多名學子，造就了大批人杰英才。學校有一支實力雄厚、結構合理的教師隊伍，現有教職工248人，專任教師183人，其中特級教師 4人，高級教師75人，一級教師83人。學校以“上水平、高質量、有特色、創一流”為辦學目標，以“團結、務實、進取、創新”為辦學精神，以“抓思想、練內功、樹形象、抓三風、嚴管理、高質量”為治校方針，積極進行改革與探索，教育教學碩果累累，不少教師被評為國家、省、市的“優秀教師”“先進教師”“教學能手”“教改積極分子”“南粵教壇新秀”。學校多次承擔省市的科研課題，取得顯著成績。幾年來，教師在市以上刊物發表或獲獎的教育、教學論文250多篇。

實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作，教育科研

基本情況如下：

1、課堂教學：聽課節數為80節（其中新課48節，練習課與評講課32節），完成教案數為9份（對數的概念1份，對數的運算2份，對數函數1份，對數函數性質1份，冪函數1份，數學限時訓練（4）1份，數學大練習（一）1份，數學大練習（二）1份），上課節數為26節（其中新課14節，練習課與評講課12節）。高一年級所有十個數學老師的課都聽過，同時，在高一（1）班，高一（2）班，高一（3）班，高一（4）班，高一（7），高一（8）班，高一（9）班，高一（10）班，高一（11）班，高一（12）班上過課。

2、班主任工作：組織兩次主題班會（其中一次為“立志”主題班會，一次為“讓優秀成為一種習慣”主題班會），帶領學生出了一期以“慶祝國慶”為題材的黑板報,帶領學生練習演唱“感恩的心”參加全校的大合唱比賽。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀，每天都做大量的`練習題，生怕有一天學生問的問題我不會解答；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、改作業……日復一日，無數瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。

這次實習我任高一（1）班的班主任，每天的主要工作是監督學生做早操，值日生搞衛生，紀律考勤。說句實在話，壓力很大。每天早上7點到學校，晚上10點半回到家，可以說，一天下來感覺骨頭都散架了。甚者，這個班是試改班，有63名學生，來自陽江市各縣區，有來自城市的，也有來自農村的，但他們有一個共同的特征，那就是他們的學業成績非常優秀，班上有50名學生的中考成績是全市的前100名，班上中考最低分的學生的成績為625分（陽江一中的中考正取生的錄取成績為588分），他們都很努力學習，班上學習氣氛好。

實習的第一天，我請班主任給我一份名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位，覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。隨后，每到課間的時候，我就到班上去，同學們都圍著我唧唧喳喳地問這問那的，我也借這個機會去認識他們的名字，了解他們的性格，結果不過三天我就能叫出每個學生的名字了。以后每當學生來問我問題，我叫出他們名字的時候，他們竟是那么的興奮開心，看著他們天真無邪的笑臉，我心里也感到很安慰。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

在剛剛開學的前三周里，我發現有些學生經常違反紀律，上晚修的時候經常說話，這不僅害了自己，還影響了周圍同學的學習，更嚴重的是遲到問題，為了扭轉局面，我和原班主任莫定波老師商量制定了“高一（1）班紀律考勤表”，規定如果有人扣到5分，就請他回家反省一天，不準來學校上課。這個規定一下來，頓時人心惶惶，紀律也有了很大的好轉。但是，總有些學生以身試法。一個星期下來，班上就有位女同學扣了5分，于是被莫老師罰她不準來學校上課一天。那天，我到班上去，看著她的座位空空的，我的心里很不好受，擔心她會拉下功課，于是，我就打電話到她家里，叫她晚上到輔導室去給她講當天的數學內容。令我想不到的是她竟在上課的時候小聲的哭了起來，我問她原因，她說自己知道錯了，不應該帶頭違反紀律，要我給她一次改正的機會。那時候我竟無語了。

從這件小事上，我深刻地意識到：班主任要想管好自己的學生，就要做學生的學習伙伴，知心朋友，這樣，學生才會和你說心里話，你就能在源頭上制止學生違反紀律的念頭。當然，這其中最重要的是自己必須要有足夠的耐心和細心，不然，將無法勝任班主任工作。

有付出就有收獲，在這些日子以來，我和我的學生們相處非常愉快，下課后，學生們經過我時，都親切地喊一聲：“李老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應著，同時我也發現了快樂竟如此簡單，只因被一群充滿陽光之氣的學生認可并充滿親切地問候一句。

教學方面，陽江一中用的是人教版的新課改課本，知識點的分布以及課時安排比起以前有了很大的改變。為了盡快適應新教材，我每天堅持聽課，堅持聽不同老師的課，堅持聽新課，重復課，作業課，試卷評講課，復習課等等，聽課過程中，我做好聽課紀錄，記下老師講課的內容，學習老師導入課程的技巧，思考老師在各個教學環節的各種過渡步驟以及實施時間，注意老師駕馭課堂的技巧，關注老師上課時候的課堂氣氛。當中，我想的最多的是：如果換作是我來上這一節課，我會怎樣來處理細節問題，怎么樣才能讓學生們輕松的學好這一課。高一級有十個數學老師，每個老師的課我都聽過，其中我最喜歡的是陳飛揚老師上課，他現在37歲，是數學高級教師，上課很有一套，他用睿智與經驗駕馭課堂，每一節課的氣氛都很好，學生們也很喜歡他上課。特別地，他的板書的設計非常值得我學習：他的粉筆字寫的很好看，大小勻稱，最重要的是他寫出來的板書永遠都是那么有條理，不會顯得凌亂。從他身上，我領悟到課堂的復雜性與靈活性，看到自己的不足。難能可貴的是，他每一節課下來都會走到我的身邊問我一些關于課堂的看法和意見，通過這種交流我學會了如何處理教材，怎樣分清重點難點，可以說，他是我在數學教學方面的啟蒙老師。

我想我這一輩子都不可能忘記我作為老師給學生上的第一節數學課《對數的概念》的情形。初為人師，總是有些緊張。XX年年10月10日，高一（3）班，星期三的上午第四節課。我帶著羞澀與忐忑抱著課本和教案走上了講臺，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了，我感到我的臉在發燙。這句話說完，下句該說什么都忘了，突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。幸運的是，這群學生并沒有笑我，而是拍掌鼓勵我，短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，學生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，隨著時間的進行，我越來越投入到我的教學活動中來，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就過去了。下課后，我并沒有馬上回辦公室，而是留在教室里和學生們交流，學生們說得最多的一句話就是：“我上課的聲音很洪亮”，我知道，我這一節課上的并不算成功。陳飛揚老師和陳潔梅老師也來聽了我的課，他們提出了寶貴的意見：一，上課節奏快，有些基礎差的學生跟不上來；二，板書字太大，板書不能寫了一下子就擦掉，那樣學生來不及作筆記；他們肯定的一點就是，上課有激情，教態好，形象好。這節課過后，后面的課我都十分注意這兩方面的不足，后來上課越來越有自信，效果也很好，得到了學生的好評。

更重要的是，在教學過程中，我的教學基本功更加扎實了。實習當中，我學會了操作“vcm虛擬白板”教學平臺，使用“幾何畫板”處理函數圖象，“mathtype方程編輯器”編輯試卷等等，這些都是我在大學期間沒有接觸過的，它們都是我實習期間在硬件方面的收獲。

事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂！實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信

編輯推薦

今日報告推薦: 會計的見習報告之五

實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。在實習崗位第一天的實習已經結束，按照公司對我們的要求，現需我們寫崗位實習日記，實習日記可以幫助我們發現工作中的不足，盡快改正缺點。寫崗位實習日記要從哪方面入手呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“今日報告推薦: 會計的見習報告之五”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、單位概況

大三的暑假接近尾聲，期待已久的實習拉開了序幕。

與大多同學不同的是，我實習的單位不是事務所，不是商貿公司，而是一所學校，學校的規模不大，因而財務部門的人員設置也相對簡單，會計及出納各一名。

二、實習內容及收獲

(1)實習之出納

實習分為兩個階段。

第一個階段是實習出納部分的內容。

出納是企業、事業、機關、團體等單位會計工作中最基礎，也是最具體的事務工作。

原本以為出納就是跑一下銀行，收付現金，都是一些簡單瑣碎的事情，但是經過一段時間的實習探索，我終于知道出納工作并不像想象中那么簡單。

出納就相當于單位的管家婆，要負責管好用好資金，掌握并匯報其變化情況，并保證貨幣資金的安全、完整。

出納的職責包括：

(1)按照國家有關現金管理和銀行結算制度的規定，辦理現金收付和銀行結算業務;

(2)根據會計制度的規定，在辦理現金和銀行存款收付業務時，要嚴格核對有關原始憑證，再據以編制收付款憑證，然后根據編制的收付款憑證按時間先后順序逐日逐筆地登記現金日記賬和銀行存款日記賬，并結出余額;

(3)掌握銀行存款余額，不準簽發空頭支票，不準出租、出借銀行賬戶為其他單位辦理結算;

(4)保管庫存現金和各種有價證券的安全和完整;(5)保管有關印章、空白收據和空白支票。

出納的職能對企業十分重要，出納的職責也相當清晰。

實習期間，我主要的工作有：

1、辦理教職工的報銷款項業務，真正做了出納的工作才知道，報銷不僅僅是人家拿來各種票據，出納就支付一定金額的款項這么簡單的事情，其中有許多細節值得注意，比如報銷日期有沒有超過時間限制，報銷的車票是否為連號車票等等，而要很好地完成這工作，就一定要有足夠的耐心和細心。

2、收學費及銀行回執單，開具統一發票。

現金收付的，一定要當面點清金額，并使用驗鈔機進行確認，銀行回執單則應按照一定的順序整齊排放。

3、登記銀行日記賬和現金日記賬。

登記日記賬時要分清賬戶，確認是填在借方金額還是貸方金額欄，避免張冠李戴。

登記日記賬要做到日清月結，每日業務終了，必須在當天最后一筆業務的余額欄結出當天余額，并與庫存現金存數相核對。

俗話說臺上一分鐘，臺下十年功，雖然出納工作的難度不是特別大，但是要成為一名合格的出納除了具備良好的職業道德外，還必須具備熟練地專業技能，如使用計算器、點鈔票、簽發票據、辦理結算、報銷費用等扎實的基本功，除此之外，出納員每天涉及許多的費用報銷、票據簽發和現金收付等事項，這就需要出納員要有較強的業務處理能力和較快的計算速度和較高的準確性。

還有，因為出納員要經常簽發票據等，這就需要出納員的漢字及阿拉伯數字的書寫要工整、票據內容要填寫齊全，憑證摘要要精練準確。

通過實踐，我認識到自己在技能方面還存在著許多不足，哪怕只是點鈔票這樣的基本功還是欠缺，而業務處理能力方面也十分有待熟練提高，另外，還必須練好字改掉粗心的毛病。

通過這次出納實習，我深切地感受到了三勤、三心對會計工作者的重要意義，三勤就是：業務生疏要勤問，重要工作勤向領導匯報;經辦業務要手勤，做到填單認真、點鈔準確、記賬及時、手續清楚;聯系銀行要腿勤，每天超過規定限額的結存現金要及時送存銀行，經常與銀行核對賬目，一旦發現錯誤，應及時弄清情況，迅速更正。

三心就是：學習業務要虛心，不懂問題要虛心請教，不能不懂裝懂;辦理業務要細心，避免粗心大意造成差錯;日常工作要有責任心，任何時候都要保持警惕，謹慎從事。

相信這三勤、三心也會成為我日后工作中一筆寶貴的財富。

(2)實習之會計電算化

第二階段的實習內容是協助財務處引入財務軟件，實現會計電算化。

隨著計算機技術的迅速發展，計算機在會計工作中的應用范圍也在不斷擴大。會計電算化以計算機替代人工記賬、算賬、報賬以及對會計信息進行分析和利用，是會計發展的一個歷史性的飛躍，已經現代經濟管理活動的一個重要組成部分。

近年來，財務軟件市場逐步形成與完善，各種商品化財務軟件進入人們的眼球，出于性能與價格方面的考慮，我們決定使用金蝶在線會計。

在線會計是基于互聯網操作的財務管理軟件，突破時間地點限制，只要能上網就能記賬，免安裝，無升級費用和維護成本，且安全性能高。

指導老師將在線會計的初始階段工作都交給我來完成，首先是進行初始化工作，包括系統設置，會計科目及幣種設置以及財務初始余額的錄入。

初始化設置后進入記賬部分，包括憑證錄入，憑證查詢，固定資產卡片錄入，卡片查詢以及之后的賬簿生成等等。

因為在校上過會計電算化專業課的緣故，對軟件的整體程序還比較熟悉，但是還有一些細節的地方老師雖然提過卻依然沒有處理得很好，比如說上下級科目的設置，不能直接改動有下級科目的一級科目，還有錄入固定資產卡片時要注意開始折舊日期及折舊年限的設置等問題。

通過在校學習電算化課程及本次實習的經歷，越來越覺得電算化具有明顯的優越性，主要體現在以下幾個方面：

1、保證會計核算資料的及時性。

電子計算機以極高的速度處理會計數據，手工方式要幾個人幾天完成幾天的會計工作，采用電子計算機只需很短的時間就可以完成。

2、保證會計核算的正確性。

采用電子計算機進行會計核算，計算精度高，按程序自行完成各項數據的計算與記錄，只要輸入數據是正確的，很少引起錯誤。

而在手工方式下，由于重復登錄工作較多，難免發生各種錯誤。

使用電子計算機可以確保會計信息的正確性。

3、充分發揮會計的職能。

會計的核算職能，主要包括對經濟活動的計算和記錄，記錄是為了反映過去和保持記憶。

使用電子計算機使這種記憶能力大大提高。

電子計算機能以極密集的方式儲存會計信息，這種儲存能力，可以隨時向管理部門和其他部門提供豐富的會計信息。

會計監督職能主要包括對有價值的經濟活動進行指導、控制和檢查。

由于電算化會計核算信息系統可以獲得更為準確、及時、詳盡的會計數據，將會計信息有效地提供給有關部門，可以更好地對經濟活動進行監督。

4、提高會計工作效率。

會計核算采用電子計算機使會計處理程序發生了變化，各種生產經營活動的原始數據從計算機終端上輸入，然后按既定程序進行各種各樣的處理并加以貯存，避免了在手工處理時大量的重復抄錄工作，而且可以較容易地完成各種復雜的運算過程，減少了工作環節，節省了時間、人力，使會計工作效率大大提高，使會計人員從傳統的會計記錄、計算工作中解脫出來，以更多的時間和精力從事對生產經營活動的`觀測、控制等管理活動，全面發揮會計在經濟管理中的作用。

三、實習心得

三年的會計專業學習過程中，我們掌握了相關的專業知識，也積累了一定的實踐經驗，實習就給了我們提供了一個檢驗自己充實自己提高自己的平臺。

在專業技能方面，應當承認的是，在實習過程中還是會發現一些專業知識的漏洞或者不確定，但這也恰恰給了我們一個重新補缺補漏的機會，為我們日后真正踏上工作崗位奠定更堅實的基礎。

值得一提的是，經過之前的手工模擬實驗和電算化的上機課程，我們明顯能夠感覺到自己實踐能力的提升，而不僅僅是紙上談兵，本次實習能夠較為順利地完成還應該感謝這兩次經歷。

到外面實習就不比在學校時周圍都是熟悉的同學，我們還會遇到許多性格各異風格不同的人，因此，實習不僅能夠提高我們的專業技能，還能夠提高我們的人際交往能力，見賢思齊，向不同方面比我們優秀的人學習，學會與不同的人打交道，先做人后做事，這對我們以后的職業生涯意義深遠。

通過本次實習，我還意識到，隨著社會不斷進步，技術日新月異地發展，我們的知識技能也應該與時俱進，才能跟上時代的發展的潮流，特別是在會計這樣一個與社會經濟發展聯系緊密的領域，時刻不忘充實自己提升自己，才能讓我們在會計之路上走得更遠更穩更好!

今日報告推薦: 倉管的實習報告之五

實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。一眨眼來公司實習已經兩天了，根據上級領導的要求，我們得準備寫崗位實習日記，實習日記可以匯報我們的工作內容，工作進度和工作中遇到的問題。應該從哪幾點來寫崗位實習日記呢？下面是由小編為大家整理的“今日報告推薦: 倉管的實習報告之五”，希望能為您提供更多的參考。

1、倉管實習小結

1、按時上下班，到崗后巡視倉庫，檢查是否有可疑現象，發現情況及時向上級匯報，下班時應檢查門窗是否鎖好，所有開關是否關好；

2、認真做好倉庫的安全、整理工作，經常打掃倉庫，整理堆放貨物，及時檢查火災隱患；

3、檢查防盜、防蟲蛀、防鼠咬、防霉變等安全措施和衛生措施是否落實，保證庫存物資完好無損；

4、負責學校物資的收、發、存工作，收貨時，對進倉貨物必須嚴格根據已審批的請購單按質、按量驗收，并根據發票記錄的名稱、規格、型號、單位、數量、價格、金額打印入庫單或直拔單，并在貨物上標明進貨日期。屬不符合質量要求的，堅決退貨，嚴格把好質量關；

5、驗收后的物資，必須按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀；

6、食堂倉管員負責鮮活餐料驗收監督，嚴格把好質量、數量關，對不夠斤兩的物資一定不能驗收，要起到監督作用；

7、發貨時，一定要嚴格審核領用手續是否齊全，并要嚴格驗證審批人的簽名式樣，對于手續欠妥者，一律拒發；

8、物品出庫或入倉要及時打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單及時，月結貨物驗收合格及時將單據交與供應商，做到當日單據當日清理；

9、做好月底倉庫盤點工作，及時結出月末庫存數報財務主管，做好各種單據報表的歸檔管理工作；

10、嚴禁私自借用倉庫物品，嚴禁向送貨商購買物資；

11、嚴格遵守學校各項規章制度，服從上級工作分工；

單位名稱

二OXX年十月一日

2、倉管實習小結

轉眼間，來到深圳全程物流服務有限公司近兩個月的實習時間即將結束了，通過這一段時間的倉管實習，讓我更深刻的認識到了倉管員的特點以及作用?？吹搅酥車聜兙礃I的工作態度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質也在親身實踐倉管員的過程中得到提高以下是我個人在這一段時間工作中得到的一些體會。

在此之前，我首先談一下自己對這次實習的認識與意義：實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

接下來，我想談談在此次實習過程中我對實習工作的體會，在此次實習過程中，我的主要工作是有關貨物的收取發放和入庫存放。在來到倉庫工作的第一天，首先對倉庫中倉

管工作中各項運作流程的熟悉，對倉庫結構的了解，對倉庫產品的認識是開展倉庫工作最首要也是最基本的工作任務和要求，是為了使自己適應工作的要求、提高辦事效率的需要，也是為能夠隨時進入其他部門學習的一個基本工作技能。

其次接下來就是對倉庫貨物的收取，發送、揀貨、及庫存入庫、盤倉清點等。這些都是倉管工作的重中之重，收錯貨，發錯貨、揀錯貨，歸錯貨，盤錯倉都會導致整個倉庫管理工作的錯亂，會給后續工作帶來很大壓力，嚴重的還會使公司利益與形象受損。因此在貨物的收取，發放，揀取，存放，盤倉清點等都要看好實物、對準確編碼批號，數準數量，提高注意力，確保在第一個環節上就做到百分百的正確無誤。雖然單純的收貨，發貨，揀貨，歸位好像沒有什么技術含量，會給人一種枯燥無味的感覺。但既然公司安排自己負責這一職位，那就是公司對我們的信任，給我們學習的機會。

所以我們應該抱著一種感恩的心去完成自己的工作，竭盡全力完成它，不斷提高自己的效率，要用為公司服務的理念去工作，把公司當做是自己的家，融入到這個大家庭，齊心合力經營好這個場所。另外作為一個合格的倉管員還需要了解、多關注倉庫的各種信息，如當日的貨物整體存放情況以確保倉庫是否有足夠的庫存。當然也得認真的聽取上級領導的正確安排與教導。要知道倉庫的一切工作不可能走捷徑或一蹴而就，很多都看似小事，偏偏小事都是一環扣一環支撐起全部工作流程得以順暢、正確。

當然在實習中，一開始我也碰到了不少的困難，但也就是因為這樣，我又一遍遍的去尋找解決的方式和途徑，使這些難題得以順利解決，這個累積的過程，也就成了我實訓期間寶貴的經驗與財富，相信對我以后的工作也會有很大的幫助?？傊涍^這次實習，我相信，在以后的工作中，不管遇到什么樣的難題，只要一直保持這種心態與斗志，積極向上，我在今后的工作上一定會有更大的收獲。

3、實習倉管工作小結

時光荏苒，晃眼六個月的見習期就要過去了，回首這過去的半年時光，心中倍感充實，很感謝公司為我們安排的這樣機會，同時尤其要感謝的是我的兩位老師，也就是我的兩位科長，感謝他們對我的教導，教會了我很多在書本上學習不到的實踐知識。作為一名剛走出學校沒有任何工作經驗的我來說，首次就接受獨立的工作崗位不僅是個挑戰同時也是很好的學習機會，半年時間感覺自己的綜合能力相比以前又邁進了一步。

回顧即將過去的半年，為了總結經驗，提高自我，克服不足，以及更好的適應接下來的工作，下面我把我這半年的工作收獲做簡要的匯報總結：

1、日常出入庫材料統計每日的日常工作就是把前一天的材料出入庫分類統計，看似簡單的工作做起來尤其要仔細，一但這個環節出現了錯誤，那后面的一連串工作都會受到

影響，因此每次登記日材料出入庫時，登記后還要反復核對，確認無誤后才算真正完成。每天還要及時登記材料日報，以便隨時掌握材料入庫動態。

2、月對賬每月的1日至4日與各個材料供應商和機械設備結算人員進行材料對賬，對賬內容包括時間范圍、材料名稱、規格、數量及金額，對賬后編制對賬單，結算人在對賬單上簽字確認，材料科科長負責復審，復審確認無誤后將對賬單及時交與計量部門進行結算。

3、月統計對賬結束后把每月材料按不同規格、不同單價、不同供貨商分類統計，以便材料核算。對拌合站的混凝土出料進行統計分解后制成原材料出庫匯總單交與財務進行做賬。不過在機械使用柴油方面最開始只弄了個總明細賬，沒有弄月分類使用賬，查起每臺機械月使用量有很大不方便，后來經盧科長建議增設了一個月分類使用賬后，對后來查賬方便許多。

4、對出、入庫單進行整理歸檔當月材料與供應商對賬結束后，將對賬聯交與財務，存根聯留在倉庫，而將材料聯按各個供應商分類歸檔，方便今后查閱。

5、材料盈虧核算定期或不定期對項目部的材料進行盈虧核算，首先由科長帶領我們去各施工現場和拌合站進行鋼材、砂石料、鋼絞線、錨具等進行盤點，盤點結束后我們要將所有不同型號、不同長短的鋼筋進行換算，得出每個施工隊的剩余鋼筋，用總領用數量減去庫存數量從而得出了實際使用鋼筋。以此類推，砂石料等也是一樣。之后再根據日常登記的《出、入庫材料統計表》和《砼出庫表》等表的數據填寫《材料核算表》、《材料用量統計表》、《砼材料分解表》，將這三個表里面的進購數量和庫存數量都填好后，最后將工程科提供的現階段已完成的工程設計用量填入，最后根據公式可以得出目前為止整個項目在材料方面的盈虧情況。

雖說這半年在工作知識和技能上取得了挺大進步，但是在有些方面還是有很大不足，在這些方面我要進一步改進和提高自我。我堅信，在以后的工作當中，我將會更好的發揮自己的能力，更好的完成工作任務。

4、倉管實習小結

老師經常告訴我們：“不管在哪里都要有很強的責任心”在工作崗位上也一樣，我們要對自己的崗位負責，到了實際工作中以后我覺得學歷并不是顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力，做得時間久了是誰都會做的，這一段時間的倉管實習，讓我更深刻的認識到了倉管員的特點以及作用?？吹搅酥車聜兙礃I的工作態度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質也在親身實踐倉管員的過程中得到提高。

在倉管工作中熟悉自己不熟悉的產品才是現在最基本的工作任務，是自己適應工作的要求、提高辦事效率的需要，也是為能夠進入客服部門學習的一個基本工作技能。

倉庫的阿姨經常和我們說“不因小事而不為。小事是大事的基礎，倉庫的每一件小事都與大事有著密不可分的關聯，只有小事做好了，大事才能更好的完成”進入倉庫工作依賴，我深刻體會到這一點。工作千萬不能馬虎，粗心大意，掉以輕心在我們倉庫有一個宗旨，那就是“寧愿不發貨，也不要發錯貨。

經過這次實訓，我相信，在以后的生活中，不管遇到什么樣的難題，只要一直保持這種心態與斗志，積極向上，我的人生一定會有更大的收獲。

5、倉管實習小結

時光飛逝，我的暑假倉管員實習就快結束了，還記得剛到公司實習的時候，對一些業務都不是很熟悉，但是經過了一個暑假的實習，我現在已經熟悉了公司的業務，也積累了很多的社會經驗，增長了見識，還學到了很多書本上所沒有的知識，是一次受益匪淺的實習。

暑假在公司倉管員實習期間，我堅持按時上下班，不遲到，不早退，每天一上班就開始巡查倉庫，看看有沒有什么可疑現象，如果有什么情況會立刻向領導匯報，下班前要檢查門窗有沒有關牢鎖緊。還要認真做好倉庫的整理工作和安全工作，我每天都要打掃兩次倉庫，打掃完后就把貨物整理堆放好。

在倉管員實習中最重要的就是安全問題，要時刻注意有沒有火災隱患，還要檢查防盜，防蟲咬和霉變等等一系列的安全問題和衛生問題的落實情況，要保證倉庫里物品的完好無缺。

倉管員實習期間我還要協助指導老師負責物資的發放和預存工作，在收貨的時候，要嚴格審核，按時按量驗收，還要根據發票的記錄，有序的擺放好貨物并標注進貨的日期等等，如果發現不合格的貨物，要堅決退貨，所以在收貨驗貨的時候一定要小心謹慎，不能有一絲的麻煩，不然出現的問題都要倉管員一律負責。對于驗收合格后的貨物，要按規定的規矩擺放好，要顯得整齊美觀。這些都是我暑假倉管員實習期間的體會，我了解了整個倉庫運作的基本流程和運營模式，這對我來說是一筆財富。

今日報告推薦: 教育的實習報告范文

實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。入職公司實習有一天了，根據上級領導的要求，我們得準備寫崗位實習日記，實習日記可以幫助我們理解此次實習的意義的目的。那么大家知道崗位實習日記要怎么寫嗎？為滿足您的需求，小編特地編輯了“今日報告推薦: 教育的實習報告范文”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業的神圣的向往，隨著飛駛的列車來到了我們的實習目的.地龍陵縣龍山中心學校，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園。

當然我根本沒有想到，在之后的一個月里，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年里在校園里學到的更豐富、更精彩。當然，這并非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收獲到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲。

我們來到龍陵縣龍山中心學校受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領導及老師召開了座談會，他們向我們介紹了龍陵縣龍山中心學校的情況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年(公元19XX年)，坐落在縣城東南的老東坡下，背靠青山，側臨綠水，校內青杉挺拔，繁花似錦，綠草茵茵，是一個靜心求學的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米，校園綠化面積3800多平方米，運動場面積1500平方米。這里共有教職工63 人，教學班24個，學生1078人。它堅持以質量求生存，以教研教改促進發展，多年來一直承擔全縣小學教育研究和實驗示范任務，為龍陵縣基礎教育實習報告事業發展做出了卓越貢獻，保山地區重點學校之一，它也為龍陵縣的社會經濟發展做出了有目共睹的貢獻。

實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作。

基情況如下：

1、課堂教學：完成教案數為8份，上課節數為16節(英語、語文、數學、品德、自然、音樂、美術7個科目)。

2、班主任工作：組織一次我做文明小公民的主題班會。

3、帶領學生出了一期黑板報。

4、到學生家里去家訪。

這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。備課、上課、改作業……日復一日，無數瑣碎平凡的事構成的我實習生涯的主旋律。

首先，我請班主任給我 一份名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。而后我便找了個機會認識了全班同學，下課后同學們都圍著我唧唧喳喳地說：老師，你怎么才來就知道我們的名字呀?好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字。這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

下課后，孩子們經過我時，都親切地喊一聲：范老師好!，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應著， 同時我也發現了快樂竟如此簡單，

只因被一群天真的孩子們認可并充滿親切地問候一句。

在我從事教育教學活動時，我第一次深入課堂時，我就遇到了許多學校里沒學過、沒想過的難題，即自認才出眾的我繪聲繪色地講完一節課后，我問學生：你們聽完課，印象最深的是什么?學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢?在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。

古人云：知之者不如好知者，好知者不如樂知者。興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發學生的學習興趣呢?其實這實習報告不只是學生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實，不管在哪個行業，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

初為人師，總是有些緊張。我帶著羞澀與忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。同學們，現在開始上課。我機械得重復了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢?突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因為我想起了那句話：微笑是法寶。學生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。在此后的時間里，我一直微笑著。所以，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就

過去了。雖然，我知道我的這節課上得并不成功。突然一次，一個學生遞來一張字條：范老師，我喜歡你的微笑，當你微笑著走近我時，使我感到了從來沒有過的親切，我很喜歡你，范老師。這是出自一個三年級學生之筆，這也是我在實習一個月的時間里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。也使我明白了，其實走近學生的第一步只須微笑就夠。

在班主任實習工作中，我組織開展了我做文明小公民主題班會。起初，我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，有人建議我使用強制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生實習報告產生厭學的心理。作為教育工作者，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習伙伴、知心朋友。

為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。班會的節目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有。每個學生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲學生獨唱春天在哪里?把班會推向了高潮。當然，在開展班會活動過程中，我也發現了許多問題，并在方法上有待改進。

實習的時候，我上了一節活動課，帶學生到操場去玩，其中一個男生捉了一只蛤蟆來給同學們看，那些女孩子嚇得只叫，說實話，當時我很害怕，我從小就怕蛤蟆。我就用命令的口氣說：放下那個丑東西!小男孩震了一震，腦袋一撇，眨眨眼睛問我：老師，它很丑嗎?我試著和他說：是的，你看它那恐怖的樣子。會嚇到人的。他似懂非懂的點點頭，滿臉委屈地放了那只蛤蟆。不一會兒，他又滿臉迷惑地過來問我：老師，它真的很丑嗎?外婆還說它是益蟲呢。我的笑容頓時僵在了臉上，原來這些小動物在孩子眼中竟如此美麗。而我與他之間存在著成年與幼年、純真與世俗的眼光的差距。于是，我便帶著全班同學去看那只蛤蟆，并讓他們討論一下蛤蟆是丑還是美?

我沒敢再說蛤蟆丑，因為不同的審美觀面前，美丑是無從計較的。我也因此而想，其實蛤蟆并不是很丑，

只是我用丑的眼光去看它，而孩子卻用美的眼光去看它而已。同時，我也從孩子眼中看出了一股可貴的純真，在孩子的眼中的世界是最純真的，是最美的。

在剛開始的三周里，我發現我在孩子們心中留下的印象還算可以，我也因此而告訴自己：繼續努力!可是，在一個雨天里，我第一次和學生發火了，那個男生是班里最搗蛋的學生，上課時老講小話，還不時地影響其他同學學習，他還對我的實習報告屢屢警告無動于衷。那天上課，他竟然在教室里隨意走動，并高聲喧嘩。雖然作為一名老師，和學生發生沖突是在所難免的，但對我這個初為人師的新手來說，處理這樣的突發事件是毫無經驗的，我一邊盡量冷靜自己，一邊對他呵斥到：不想學就出去!頓時，教室里鴉雀無聲，而那個男孩還把頭扭到一邊不看我，我一下子窘在了那里，我轉過身背對著一屋子的學生，后悔、生氣、委屈、難過各種滋味混在一起。雖然我一再努力，卻還是沒控制住滿眶的淚水。教室里一片寂靜，我也聽到了一個孩子小聲地對那個男孩：都是你把老師惹哭了!我第一次在學生面前脆弱得一塌糊涂，這時那個男孩也主動來承認錯誤了，他說：老師，我錯了，你打我吧，我不該惹你生氣，以后我一定聽你的話，你不要生氣…… 說著他也哽咽了。其他的孩子也來勸我：老師，你別哭了，再哭就不好看了。老師你笑一笑嘛!那天，我反倒像個孩子似的，被學生哄著，心里突然涌動的溫暖又催化了我的第二撥淚水的涌動，擦了半天才把眼淚擦干。

在給孩子們上最后一節課時，我故作若無其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛， 就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節課氣氛很沉重?；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。

盡管聽了無數次老師好，但每每回應的時候我依然帶著欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。

在實習中，我還實習報告發現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的主動請纓卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

回顧這35天的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字后，學生把錯誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。

在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的事業中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。

總之，教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的!

實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變得勇敢。雖然開始也會有顧忌，怕主動出擊會招惹不知天高地厚的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只實習報告能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂!

實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始!

今日報告推薦: 個人見習報告之五

實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。進入公司實習第一天即將下班，按照公司對員工的要求，我們應該要寫崗位實習日記，實習日記是回顧我們本天所開展的工作，可以培養我們的發現問題解決問題的能力。寫崗位實習日記要注意些什么呢？下面是小編精心為您整理的“今日報告推薦: 個人見習報告之五”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

一：公司簡介

成立于1959年的家樂福集團是大賣場業態的首創者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團?，F擁有11,000多家營運零售單位，業務范圍遍及世界30個國家和地區。集團以三種主要經營業態引領市場：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發展了便利店和會員制量販店。20xx年集團稅后銷售額增至726.68億歐元，員工總數超過43萬人。20xx年，家樂福在《財富》雜志編排的全球500強企業中排名第22位。

1995年，家樂福成功地開設了當時中國規模最大的超級購物廣場：北京創益家店，產生了深遠的影響。其新型的經營理念成功地被中國消費者所接受；其聲譽卓越的專業管理技術和迅速盈利的業績得到了中方合作伙伴的積極肯定；其“開心購物家樂?！焙汀耙徽臼劫徫铩钡壤砟畹玫搅藦V大消費者的青睞和厚愛。

二：實習內容

第一階段：熟悉家樂福的狀況，聽取超市的簡單介紹和現狀；熟悉超市商品類別和分布狀況。家樂福超市因其目標市場面對的是中高檔群眾，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特，整家店有3層，第一層為進出貨口和倉庫，第二層為家電和紡織和百貨.雜貨第三層為熟食和飲料等吃的東西，最有特別的是家樂福把收銀線放在第三層，這樣可以增加第二層的人流量，結合中高檔群眾的消費特點，以日用品和各種品牌的零食為主打產品構成。同時經營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。但我們的家電處的銷售量占整家店的營業額較大，比如我賣的一臺上萬元的電視，其他處得賣很多東西。

第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層把關。驗貨時須認真核對其數量，檢查生產日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應商向超市要求專架陳列的商品，并且為付出進場費。超市經營者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對暢銷商品。根據商品銷售情況，銷量好的產品將有超市自己專設銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購買頻率較低，價格較高的產品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購買。在DVD的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的DVD都是按品牌擺放的，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在家樂福超市卻是相反，是按價格排列的，一時沒有想明白，當我詢問處長才了解，這樣是為了吸引顧客的眼球，那樣就有利于銷售，一般顧客都會先看價格再購買。

第三階段：學習P4系統，因為下定單，查銷售、查庫存，等一系列的交易都得從這個系統開始，離開這個系統整個店的流程將全部停止，這個系統也是我們在實習中花的時間最多的一個階段，想象難度是可想而知。剛開始看見密密麻麻的英文不知所措，后來知道的登人途徑，就那么刷刷兩下就進去，其實只要知道各個途徑的登人代碼，其他的事就迎韌而解，比如：要查長虹電視LT3712的型號，只要按3—S—C—Enter,就可以看到全部的.長虹牌子電視，里面包含單品號、毛利、進價、廠商、各種所需的資料。要是沒用過的人看的會一腦子霧水，在這個系統中我也學不少英文知識，要學嘛得下功夫，這個系統非常好用，去年國美也才剛剛起用這個系統。不過在家樂福開業中，我們遇到的一個比較大的難題就是，有些型號在這個系統里面沒有單品號，這樣我們就下不了定單，只能天天傳真給廠家，又要把沒有單品號的型號傳給CCU，太復雜了，有些我到現在為止還弄不明白。

第四階段：熟悉備貨、收貨、進貨的流程和管理銷售現場，在現場不單單是我買機子，也有廠家派來的促銷員，我的工作也得負責管理這邊的促銷員，防止他們競爭過當，就有幾次我碰到，有些促銷員為的賣自己的機子會說別的牌子機子不好，質量差，為此我給他們記的大過。在背貨這個環節，也是最累的，得和促銷員把今天賣出去的機子，準備好，等早上物流公司來收，最后才送到顧客的手中，宣告一天的成果。

三：心得體會

作為一個導購員首先必須以誠實信用為職業準則。導購員是超市給顧客最直接的形象，不能為了提高銷售業績而在導購過程中夸大所導購商品的作用與功效，夸大其詞的欺騙消費者。下面主要說說作為一個優秀的導購員在誠信的基礎上如何提高業績，增加銷售額。要成為一名出色的導購，就需要具備一些特定的基本素質和條件。

1、強烈的自信心和良好的自我形象

自信心和自我形象是一個成功的導購應該具備的素質中最重要的部分。我們內心的想法，就決定我們是什么樣的人。如果內心相信自己是個出色的導購，你從思想上就會一點一滴的轉化為一個優秀的導購，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內在的自我形象，親切的笑容、整潔的外表等都有助于提升自我形象。

2、對產品的十足信心

一個出色的導購首先應該對自己的產品和服務具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實際是一種信心的轉移，我們的客戶永遠不會比我們自己更相信我們的產品。當他們發現我們自己有多喜歡、多愛我們的產品時，他們也會自然而然地接受和喜歡這類產品和服務。

3、高度的熱誠和服務心

成功的導購都非常關心自己的顧客，常常把他們當成最好的朋友和家人。對于進入超市的顧客，導購熱情親切的把他們當作朋友來招待，不故作專家，不強行推銷，欣賞顧客的優點，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠的服務，一邊愉快的購物。超市這種溫暖的氣氛是每一個顧客渴望體會的，熱情誠懇的導購正是店鋪氣氛的營造者。樹立起“幫助顧客選擇適合他的商品，而不是強迫他購買最貴的商品”“是否購買不是絕對的，潛在的顧客也很重要”觀念的導購，通常都能在工作中以良好的狀態面對顧客。相反，一個待人冷淡，做事被動的導購會使顧客反感，大大降低顧客購買的欲望。

4、非凡的親和力

一般來講，我們對自己喜歡的人所提出的建議會比較容易接受，也比較容易相信，優秀的導購都是具有很好親和力的，都很容易博取顧客的信賴，也很容易讓顧客接受、喜歡。事實上，很多成功的銷售都是建立在友誼的基礎上的，這種友誼越廣，你的業績就會越好。那么什么樣的人是最具有親和力的呢？通常一個熱誠、樂于助人、關心別人、誠懇、有幽默感的人具有很好的親和力，很值得人信賴。人是自己的一面鏡子，你越喜歡自己，你就會越喜歡別人，而越喜歡對方，對方也越容易和你建立起良好的友誼基礎，自然而然的愿意購買你的產品。

5、豐富的專業知識和銷售能力

對產品具有豐富的專業知識，是一個優秀的導購必備的基本條件。一個連自己所賣的商品都不了解的人，如何將他的產品賣給顧客呢？作為一個優秀的導購，不僅對自己銷售商品質量，功能，效用等了如指掌外，還要對商品的文化、歷史、風格定位等內在的知識非常熟悉，只有這樣，導購在接待顧客時，才能清楚的分析和說服顧客。除了對產品知識的了解外，一個優秀的導購還要具備良好的銷售能力和技巧，這需要通過不斷的學習和磨練。

把握好經營管理者與導購員這兩個方面，并兼顧好其它方面的。一個超市的盈利經營應該是不在話下的。

四：展望未來

〈1〉：世界著名營銷大師麥卡錫預言：在未來3至5年，中國零售業60%的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10%的市場零頭則掌握在區域性零售巨頭手中。

零售業是我國第三產業中最重要的產業之一，它與國民經濟和人民生活息息相關。我國社會消費的增長曾經為國民經濟的增長做出過應有的貢獻，但近幾年的種種跡象表明，以零售百貨業為主的商業時代，在短缺經濟或賣方市場背景下的超額利潤時代已告結束，中國商業已經步入買方市場和微利時代。如何在競爭中生存和發展成為擺在商業零售業上市公司面前最嚴峻的問題之一，連鎖經營的引入給零售業公司帶來一絲曙光。

〈2〉：市場營銷活動體現的是人與人之間的溝通藝術。企業開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產的目的。作為零售企業，營業人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭。企業一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業應該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化，企業應及時的更新產品，進一步滿足更高的需求。

其實在這8周的實習日子里，在我腦海中始終盤旋著“責任”兩個字。企業要為顧客負責任，我們也承擔著對自己的責任。這次實習是一次難得的檢驗我們理論基礎知識是否扎實的大好機會。實踐是檢驗真理的唯一標準。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應該盡可能地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責任，讓自己不至于在以后的實踐中慌了手腳。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人的優勢，發揚團隊精神，高質量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。