今日報告推薦: 會計的見習報告之五。

實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。在實習崗位第一天的實習已經結束，按照公司對我們的要求，現需我們寫崗位實習日記，實習日記可以幫助我們發現工作中的不足，盡快改正缺點。寫崗位實習日記要從哪方面入手呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“今日報告推薦: 會計的見習報告之五”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、單位概況

大三的暑假接近尾聲，期待已久的實習拉開了序幕。

與大多同學不同的是，我實習的單位不是事務所，不是商貿公司，而是一所學校，學校的規模不大，因而財務部門的人員設置也相對簡單，會計及出納各一名。

二、實習內容及收獲

(1)實習之出納

實習分為兩個階段。

第一個階段是實習出納部分的內容。

出納是企業、事業、機關、團體等單位會計工作中最基礎，也是最具體的事務工作。

原本以為出納就是跑一下銀行，收付現金，都是一些簡單瑣碎的事情，但是經過一段時間的實習探索，我終于知道出納工作并不像想象中那么簡單。

出納就相當于單位的管家婆，要負責管好用好資金，掌握并匯報其變化情況，并保證貨幣資金的安全、完整。

出納的職責包括：

(1)按照國家有關現金管理和銀行結算制度的規定，辦理現金收付和銀行結算業務;

(2)根據會計制度的規定，在辦理現金和銀行存款收付業務時，要嚴格核對有關原始憑證，再據以編制收付款憑證，然后根據編制的收付款憑證按時間先后順序逐日逐筆地登記現金日記賬和銀行存款日記賬，并結出余額;

(3)掌握銀行存款余額，不準簽發空頭支票，不準出租、出借銀行賬戶為其他單位辦理結算;

(4)保管庫存現金和各種有價證券的安全和完整;(5)保管有關印章、空白收據和空白支票。

出納的職能對企業十分重要，出納的職責也相當清晰。

實習期間，我主要的工作有：

1、辦理教職工的報銷款項業務，真正做了出納的工作才知道，報銷不僅僅是人家拿來各種票據，出納就支付一定金額的款項這么簡單的事情，其中有許多細節值得注意，比如報銷日期有沒有超過時間限制，報銷的車票是否為連號車票等等，而要很好地完成這工作，就一定要有足夠的耐心和細心。

2、收學費及銀行回執單，開具統一發票。

現金收付的，一定要當面點清金額，并使用驗鈔機進行確認，銀行回執單則應按照一定的順序整齊排放。

3、登記銀行日記賬和現金日記賬。

登記日記賬時要分清賬戶，確認是填在借方金額還是貸方金額欄，避免張冠李戴。

登記日記賬要做到日清月結，每日業務終了，必須在當天最后一筆業務的余額欄結出當天余額，并與庫存現金存數相核對。

俗話說臺上一分鐘，臺下十年功，雖然出納工作的難度不是特別大，但是要成為一名合格的出納除了具備良好的職業道德外，還必須具備熟練地專業技能，如使用計算器、點鈔票、簽發票據、辦理結算、報銷費用等扎實的基本功，除此之外，出納員每天涉及許多的費用報銷、票據簽發和現金收付等事項，這就需要出納員要有較強的業務處理能力和較快的計算速度和較高的準確性。

還有，因為出納員要經常簽發票據等，這就需要出納員的漢字及阿拉伯數字的書寫要工整、票據內容要填寫齊全，憑證摘要要精練準確。

通過實踐，我認識到自己在技能方面還存在著許多不足，哪怕只是點鈔票這樣的基本功還是欠缺，而業務處理能力方面也十分有待熟練提高，另外，還必須練好字改掉粗心的毛病。

通過這次出納實習，我深切地感受到了三勤、三心對會計工作者的重要意義，三勤就是：業務生疏要勤問，重要工作勤向領導匯報;經辦業務要手勤，做到填單認真、點鈔準確、記賬及時、手續清楚;聯系銀行要腿勤，每天超過規定限額的結存現金要及時送存銀行，經常與銀行核對賬目，一旦發現錯誤，應及時弄清情況，迅速更正。

三心就是：學習業務要虛心，不懂問題要虛心請教，不能不懂裝懂;辦理業務要細心，避免粗心大意造成差錯;日常工作要有責任心，任何時候都要保持警惕，謹慎從事。

相信這三勤、三心也會成為我日后工作中一筆寶貴的財富。

(2)實習之會計電算化

第二階段的實習內容是協助財務處引入財務軟件，實現會計電算化。

隨著計算機技術的迅速發展，計算機在會計工作中的應用范圍也在不斷擴大。會計電算化以計算機替代人工記賬、算賬、報賬以及對會計信息進行分析和利用，是會計發展的一個歷史性的飛躍，已經現代經濟管理活動的一個重要組成部分。

近年來，財務軟件市場逐步形成與完善，各種商品化財務軟件進入人們的眼球，出于性能與價格方面的考慮，我們決定使用金蝶在線會計。

在線會計是基于互聯網操作的財務管理軟件，突破時間地點限制，只要能上網就能記賬，免安裝，無升級費用和維護成本，且安全性能高。

指導老師將在線會計的初始階段工作都交給我來完成，首先是進行初始化工作，包括系統設置，會計科目及幣種設置以及財務初始余額的錄入。

初始化設置后進入記賬部分，包括憑證錄入，憑證查詢，固定資產卡片錄入，卡片查詢以及之后的賬簿生成等等。

因為在校上過會計電算化專業課的緣故，對軟件的整體程序還比較熟悉，但是還有一些細節的地方老師雖然提過卻依然沒有處理得很好，比如說上下級科目的設置，不能直接改動有下級科目的一級科目，還有錄入固定資產卡片時要注意開始折舊日期及折舊年限的設置等問題。

通過在校學習電算化課程及本次實習的經歷，越來越覺得電算化具有明顯的優越性，主要體現在以下幾個方面：

1、保證會計核算資料的及時性。

電子計算機以極高的速度處理會計數據，手工方式要幾個人幾天完成幾天的會計工作，采用電子計算機只需很短的時間就可以完成。

2、保證會計核算的正確性。

采用電子計算機進行會計核算，計算精度高，按程序自行完成各項數據的計算與記錄，只要輸入數據是正確的，很少引起錯誤。

而在手工方式下，由于重復登錄工作較多，難免發生各種錯誤。

使用電子計算機可以確保會計信息的正確性。

3、充分發揮會計的職能。

會計的核算職能，主要包括對經濟活動的計算和記錄，記錄是為了反映過去和保持記憶。

使用電子計算機使這種記憶能力大大提高。

電子計算機能以極密集的方式儲存會計信息，這種儲存能力，可以隨時向管理部門和其他部門提供豐富的會計信息。

會計監督職能主要包括對有價值的經濟活動進行指導、控制和檢查。

由于電算化會計核算信息系統可以獲得更為準確、及時、詳盡的會計數據，將會計信息有效地提供給有關部門，可以更好地對經濟活動進行監督。

4、提高會計工作效率。

會計核算采用電子計算機使會計處理程序發生了變化，各種生產經營活動的原始數據從計算機終端上輸入，然后按既定程序進行各種各樣的處理并加以貯存，避免了在手工處理時大量的重復抄錄工作，而且可以較容易地完成各種復雜的運算過程，減少了工作環節，節省了時間、人力，使會計工作效率大大提高，使會計人員從傳統的會計記錄、計算工作中解脫出來，以更多的時間和精力從事對生產經營活動的`觀測、控制等管理活動，全面發揮會計在經濟管理中的作用。

三、實習心得

三年的會計專業學習過程中，我們掌握了相關的專業知識，也積累了一定的實踐經驗，實習就給了我們提供了一個檢驗自己充實自己提高自己的平臺。

在專業技能方面，應當承認的是，在實習過程中還是會發現一些專業知識的漏洞或者不確定，但這也恰恰給了我們一個重新補缺補漏的機會，為我們日后真正踏上工作崗位奠定更堅實的基礎。

值得一提的是，經過之前的手工模擬實驗和電算化的上機課程，我們明顯能夠感覺到自己實踐能力的提升，而不僅僅是紙上談兵，本次實習能夠較為順利地完成還應該感謝這兩次經歷。

到外面實習就不比在學校時周圍都是熟悉的同學，我們還會遇到許多性格各異風格不同的人，因此，實習不僅能夠提高我們的專業技能，還能夠提高我們的人際交往能力，見賢思齊，向不同方面比我們優秀的人學習，學會與不同的人打交道，先做人后做事，這對我們以后的職業生涯意義深遠。

通過本次實習，我還意識到，隨著社會不斷進步，技術日新月異地發展，我們的知識技能也應該與時俱進，才能跟上時代的發展的潮流，特別是在會計這樣一個與社會經濟發展聯系緊密的領域，時刻不忘充實自己提升自己，才能讓我們在會計之路上走得更遠更穩更好!

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為了我能實現我的設計之夢，我還在空閑的時間學習畫圖，讓自己得到鍛煉。經過一點時間的學習，我深刻體會到了做人做事要踏實，工作積極主動，切記浮躁：現在社會是一個誠信的社會，公司招人也希望能招個踏實認真的人，認真完成份內的工作是你的職責，不管好不好做，我覺得這是起碼的職業道德，勇敢的“主動請纓”能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲， 善于學習和總結，勤于思考：不要一味的做事，我堅持在每做一件事前和事后都仔細想想，有沒有更好的解決方案？做之前多想想，多向有經驗的請教，能幫你降低風險、減少投入、少走彎路，做的時候心里也才有底；做好之后再來想想就是總結，就是經驗和教訓相信自己，是金子總會發光的：不要埋怨工資大低，工作太累、沒給發展機會，先問一下，自己為公司帶來了多少利益？如果沒帶來利益，一切都是白扯淡！踏踏實實做事，只要你能為公司帶來利益，在目前這個社會，相信公司會不會虧待你的。

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1、倉管實習小結

1、按時上下班，到崗后巡視倉庫，檢查是否有可疑現象，發現情況及時向上級匯報，下班時應檢查門窗是否鎖好，所有開關是否關好；

2、認真做好倉庫的安全、整理工作，經常打掃倉庫，整理堆放貨物，及時檢查火災隱患；

3、檢查防盜、防蟲蛀、防鼠咬、防霉變等安全措施和衛生措施是否落實，保證庫存物資完好無損；

4、負責學校物資的收、發、存工作，收貨時，對進倉貨物必須嚴格根據已審批的請購單按質、按量驗收，并根據發票記錄的名稱、規格、型號、單位、數量、價格、金額打印入庫單或直拔單，并在貨物上標明進貨日期。屬不符合質量要求的，堅決退貨，嚴格把好質量關；

5、驗收后的物資，必須按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀；

6、食堂倉管員負責鮮活餐料驗收監督，嚴格把好質量、數量關，對不夠斤兩的物資一定不能驗收，要起到監督作用；

7、發貨時，一定要嚴格審核領用手續是否齊全，并要嚴格驗證審批人的簽名式樣，對于手續欠妥者，一律拒發；

8、物品出庫或入倉要及時打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單及時，月結貨物驗收合格及時將單據交與供應商，做到當日單據當日清理；

9、做好月底倉庫盤點工作，及時結出月末庫存數報財務主管，做好各種單據報表的歸檔管理工作；

10、嚴禁私自借用倉庫物品，嚴禁向送貨商購買物資；

11、嚴格遵守學校各項規章制度，服從上級工作分工；

單位名稱

二OXX年十月一日

2、倉管實習小結

轉眼間，來到深圳全程物流服務有限公司近兩個月的實習時間即將結束了，通過這一段時間的倉管實習，讓我更深刻的認識到了倉管員的特點以及作用?？吹搅酥車聜兙礃I的工作態度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質也在親身實踐倉管員的過程中得到提高以下是我個人在這一段時間工作中得到的一些體會。

在此之前，我首先談一下自己對這次實習的認識與意義：實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。

作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

接下來，我想談談在此次實習過程中我對實習工作的體會，在此次實習過程中，我的主要工作是有關貨物的收取發放和入庫存放。在來到倉庫工作的第一天，首先對倉庫中倉

管工作中各項運作流程的熟悉，對倉庫結構的了解，對倉庫產品的認識是開展倉庫工作最首要也是最基本的工作任務和要求，是為了使自己適應工作的要求、提高辦事效率的需要，也是為能夠隨時進入其他部門學習的一個基本工作技能。

其次接下來就是對倉庫貨物的收取，發送、揀貨、及庫存入庫、盤倉清點等。這些都是倉管工作的重中之重，收錯貨，發錯貨、揀錯貨，歸錯貨，盤錯倉都會導致整個倉庫管理工作的錯亂，會給后續工作帶來很大壓力，嚴重的還會使公司利益與形象受損。因此在貨物的收取，發放，揀取，存放，盤倉清點等都要看好實物、對準確編碼批號，數準數量，提高注意力，確保在第一個環節上就做到百分百的正確無誤。雖然單純的收貨，發貨，揀貨，歸位好像沒有什么技術含量，會給人一種枯燥無味的感覺。但既然公司安排自己負責這一職位，那就是公司對我們的信任，給我們學習的機會。

所以我們應該抱著一種感恩的心去完成自己的工作，竭盡全力完成它，不斷提高自己的效率，要用為公司服務的理念去工作，把公司當做是自己的家，融入到這個大家庭，齊心合力經營好這個場所。另外作為一個合格的倉管員還需要了解、多關注倉庫的各種信息，如當日的貨物整體存放情況以確保倉庫是否有足夠的庫存。當然也得認真的聽取上級領導的正確安排與教導。要知道倉庫的一切工作不可能走捷徑或一蹴而就，很多都看似小事，偏偏小事都是一環扣一環支撐起全部工作流程得以順暢、正確。

當然在實習中，一開始我也碰到了不少的困難，但也就是因為這樣，我又一遍遍的去尋找解決的方式和途徑，使這些難題得以順利解決，這個累積的過程，也就成了我實訓期間寶貴的經驗與財富，相信對我以后的工作也會有很大的幫助?？傊涍^這次實習，我相信，在以后的工作中，不管遇到什么樣的難題，只要一直保持這種心態與斗志，積極向上，我在今后的工作上一定會有更大的收獲。

3、實習倉管工作小結

時光荏苒，晃眼六個月的見習期就要過去了，回首這過去的半年時光，心中倍感充實，很感謝公司為我們安排的這樣機會，同時尤其要感謝的是我的兩位老師，也就是我的兩位科長，感謝他們對我的教導，教會了我很多在書本上學習不到的實踐知識。作為一名剛走出學校沒有任何工作經驗的我來說，首次就接受獨立的工作崗位不僅是個挑戰同時也是很好的學習機會，半年時間感覺自己的綜合能力相比以前又邁進了一步。

回顧即將過去的半年，為了總結經驗，提高自我，克服不足，以及更好的適應接下來的工作，下面我把我這半年的工作收獲做簡要的匯報總結：

1、日常出入庫材料統計每日的日常工作就是把前一天的材料出入庫分類統計，看似簡單的工作做起來尤其要仔細，一但這個環節出現了錯誤，那后面的一連串工作都會受到

影響，因此每次登記日材料出入庫時，登記后還要反復核對，確認無誤后才算真正完成。每天還要及時登記材料日報，以便隨時掌握材料入庫動態。

2、月對賬每月的1日至4日與各個材料供應商和機械設備結算人員進行材料對賬，對賬內容包括時間范圍、材料名稱、規格、數量及金額，對賬后編制對賬單，結算人在對賬單上簽字確認，材料科科長負責復審，復審確認無誤后將對賬單及時交與計量部門進行結算。

3、月統計對賬結束后把每月材料按不同規格、不同單價、不同供貨商分類統計，以便材料核算。對拌合站的混凝土出料進行統計分解后制成原材料出庫匯總單交與財務進行做賬。不過在機械使用柴油方面最開始只弄了個總明細賬，沒有弄月分類使用賬，查起每臺機械月使用量有很大不方便，后來經盧科長建議增設了一個月分類使用賬后，對后來查賬方便許多。

4、對出、入庫單進行整理歸檔當月材料與供應商對賬結束后，將對賬聯交與財務，存根聯留在倉庫，而將材料聯按各個供應商分類歸檔，方便今后查閱。

5、材料盈虧核算定期或不定期對項目部的材料進行盈虧核算，首先由科長帶領我們去各施工現場和拌合站進行鋼材、砂石料、鋼絞線、錨具等進行盤點，盤點結束后我們要將所有不同型號、不同長短的鋼筋進行換算，得出每個施工隊的剩余鋼筋，用總領用數量減去庫存數量從而得出了實際使用鋼筋。以此類推，砂石料等也是一樣。之后再根據日常登記的《出、入庫材料統計表》和《砼出庫表》等表的數據填寫《材料核算表》、《材料用量統計表》、《砼材料分解表》，將這三個表里面的進購數量和庫存數量都填好后，最后將工程科提供的現階段已完成的工程設計用量填入，最后根據公式可以得出目前為止整個項目在材料方面的盈虧情況。

雖說這半年在工作知識和技能上取得了挺大進步，但是在有些方面還是有很大不足，在這些方面我要進一步改進和提高自我。我堅信，在以后的工作當中，我將會更好的發揮自己的能力，更好的完成工作任務。

4、倉管實習小結

老師經常告訴我們：“不管在哪里都要有很強的責任心”在工作崗位上也一樣，我們要對自己的崗位負責，到了實際工作中以后我覺得學歷并不是顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力，做得時間久了是誰都會做的，這一段時間的倉管實習，讓我更深刻的認識到了倉管員的特點以及作用?？吹搅酥車聜兙礃I的工作態度和融洽的工作氣氛，讓我感受到能在這個集體中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素質也在親身實踐倉管員的過程中得到提高。

在倉管工作中熟悉自己不熟悉的產品才是現在最基本的工作任務，是自己適應工作的要求、提高辦事效率的需要，也是為能夠進入客服部門學習的一個基本工作技能。

倉庫的阿姨經常和我們說“不因小事而不為。小事是大事的基礎，倉庫的每一件小事都與大事有著密不可分的關聯，只有小事做好了，大事才能更好的完成”進入倉庫工作依賴，我深刻體會到這一點。工作千萬不能馬虎，粗心大意，掉以輕心在我們倉庫有一個宗旨，那就是“寧愿不發貨，也不要發錯貨。

經過這次實訓，我相信，在以后的生活中，不管遇到什么樣的難題，只要一直保持這種心態與斗志，積極向上，我的人生一定會有更大的收獲。

5、倉管實習小結

時光飛逝，我的暑假倉管員實習就快結束了，還記得剛到公司實習的時候，對一些業務都不是很熟悉，但是經過了一個暑假的實習，我現在已經熟悉了公司的業務，也積累了很多的社會經驗，增長了見識，還學到了很多書本上所沒有的知識，是一次受益匪淺的實習。

暑假在公司倉管員實習期間，我堅持按時上下班，不遲到，不早退，每天一上班就開始巡查倉庫，看看有沒有什么可疑現象，如果有什么情況會立刻向領導匯報，下班前要檢查門窗有沒有關牢鎖緊。還要認真做好倉庫的整理工作和安全工作，我每天都要打掃兩次倉庫，打掃完后就把貨物整理堆放好。

在倉管員實習中最重要的就是安全問題，要時刻注意有沒有火災隱患，還要檢查防盜，防蟲咬和霉變等等一系列的安全問題和衛生問題的落實情況，要保證倉庫里物品的完好無缺。

倉管員實習期間我還要協助指導老師負責物資的發放和預存工作，在收貨的時候，要嚴格審核，按時按量驗收，還要根據發票的記錄，有序的擺放好貨物并標注進貨的日期等等，如果發現不合格的貨物，要堅決退貨，所以在收貨驗貨的時候一定要小心謹慎，不能有一絲的麻煩，不然出現的問題都要倉管員一律負責。對于驗收合格后的貨物，要按規定的規矩擺放好，要顯得整齊美觀。這些都是我暑假倉管員實習期間的體會，我了解了整個倉庫運作的基本流程和運營模式，這對我來說是一筆財富。

今日報告推薦: 設計的見習報告其五

實習顧名思義就是在實踐中學習，是我們從學生進入社會的一個重要階段。進入實習工作的第一天結束，根據負責人的安排，我們要寫崗位實習日記，實習日記可以幫助我們和上級進行溝通交流。應該從哪些方面來寫崗位實習日記呢？下面是由小編為大家整理的“今日報告推薦: 設計的見習報告其五”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

實習性質

實習單位 院 （系）

專業班級

姓 名 學 號 指導教師 建筑師業務實踐 建筑學院建筑學

年 月

暑假實際建筑工程設計實踐報告

一、實習目的

通過設計院的實習，了解建筑師的基本工作模式、工作方法、職業素質要求，畢業后能更好適應市場的發展和社會的要求；同時，也是檢驗在校學習的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，學習如何將知識應用在實際項目中，最終弄夠達到專業培養的目標。

1. 全面深入的了解建筑設計相關工作的意義，熟悉現行業單位方案設計方法和規劃實務操作技能，對建筑設計相關工作實踐有較全面的認識。

2. 進一步消化和掌握已學到的專業理論知識和專業實踐技能，檢查我們對理論知識和專業實踐技能，也檢查了我們對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應變能力。

3. 培養實踐中的觀察問題、分析問題和解決問題的能力，動手操作和計算機繪圖技能，培養學生理論和實踐相結合的能力，為今后較為順利走上工作崗位打下基礎。

二、實習內容

1. 了解設計院的工作模式，建筑師的基本工作內容和工作方法。

2. 了解設計院不同專業之間，如何相互合作、協調，培養建筑

師的職業修養、職業素質及協作能力。

3.結合實際工程項目，了解學習有關建筑的法規、規范、標準，結合實習工作，學習協調設計與規范之間的矛盾，在沒有任務書的情況下，學會在設計中思考。

三、實習時間

XX年X月X日——XX年X月X日

四、實習單位及其地點

XXXXX

地點：XXX

五、參與項目

1、XX

2、XX

3、XX

4、XX

5、XX

六、實習過程

從陌生到熟悉，從理論到實踐，從簡單繪圖到參與方案的設計，一次次的

認識，一次次的檢討，不斷認識，不斷實踐，最終達到兩者較好的結合，短短幾個月的時間所經歷的整個實習過程。

七、實習心得與體會

五年的大學生活接近尾聲，在即將踏入社會，面對競爭激烈的社會環境前，社會實踐對我么來說是必不可少的重要環節，這是正式工作前的一次大閱兵，同時也是理論與時間相結合，并鍛煉我們動手能力的大好機會，為未來的工作打下堅實的基礎。

在為期二個多月的實習期里，我進一步了解了建筑的深刻內涵，從書面的理論水平攀升島與實際結合的新的高度，同時，對具體設計流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規范都有了更深層的體會，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，這段實習經歷在我未來的建筑設計生涯中將發揮不可替代的作用?？偨Y這幾個月下來的收獲，真的很大很大。

八、實習總結

在大四暑假期間，我有幸來到XXX實習。在為期2個月的時間里，我進一步了解了專業知識如何在實際中得到應用，從書面的理論知識攀升到實際結合的新高度，同時，對一個項目進行的流程有清楚地認識；在具體的設計流程中，對于設計中涉及到的規范以及施工的具體要求有了清晰的認識。在這段實習過程中，讓我對未來有了新的定位，相信這段實習經歷在我未來的建筑設計生涯中將發揮不

可替代的作用。

今日報告推薦: 畢業的見習報告其五

實習是我們從校園生活進入社會生活的一個過渡期。進入公司實習也一天了，根據公司的一貫工作要求，我們需要寫崗位實習日記，實習日記可以向上級匯報我們的工作情況和工作成果。寫崗位實習日記需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的“今日報告推薦: 畢業的見習報告其五”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

一.簡介

這個暑假，我用一個月的時間與鄭州的市場調研業有了一次看似淺嘗輒止卻也是受益匪淺的親密接觸。

我所實習的公司是我自己網上找的。因為自己是統計學專業，所以平時就一直關注有關市場調研的公司。而且，一直以來，我也希望自己以后從事統計學的相關工作。所以，當看到河南圓點市場咨詢有限公司招市場調查員和執行督導的時候，我就下定決心要得到這個實習機會。

市場調查員的要求比較低，一般吃苦耐勞就可以勝任，但我想應聘的是要求更高的執行督導這一職位，它除了需要學歷和經驗外，還要求能獨立撰寫項目執行計劃書和項目執行報告。而這一點正是我的強項，因為我早已攜我的創業項目策劃書榮獲省創新創業大賽的二等獎，這其中就包含了市場調查和項目執行計劃書。所以當我應聘的時候，雖然并達不到公司要求的兩年以上的工作經驗，但年輕人的活力與功底還是讓我獲得了這一職位。

我上班的河南圓點市場咨詢有限公司主要業務是負責調研實施這一環節，負責運作。也就是受客戶委托承接某個項目，然后按客戶的要求，對這個項目進行調查，主要就是收集客戶所需要的數據，然后把收集的數據寄給客戶。一些大的業務需要負責整個項目的所有工作，包括方案的設計，問卷設計，數據收集，撰寫報告等等。

也許是因為試用期，畢竟沒有經驗，而且我只工作了一個多月的緣故，所以，更多的時間其實都在雜務上，沒有獨立帶過一個項目。哪個督導做項目忙的時候，我都被安排過去協助他完成工作，，工作性質更像督導助理。比如錄入受訪者基本信息，一些必要的文字資料，打電話等等。

二.實習內容

我有記日記的習慣，所以，每天的工作內容我基本上都會記在自己隨身攜帶的筆記本上，以便不斷的學習。整理了一下我的日記，我把我的工作分了三大類，而且，這三個也是我記憶比較深刻的。

(一)審卷

審卷就是對訪問員外出做完的問卷進行審查、復核，也就是“改錯補缺”。因為我們的問卷一般都比較復雜，不像我們平常所做的課程，問卷只有兩頁這樣，簡單易懂，幾分鐘就做完了。很多問卷都是客戶提供的，30多頁，厚厚的一本，一般要做半個小時到一個小時左右，指導語很多，意味著要求也很多;而大多訪問員或者是被訪者多問卷都不了解，文化水平也參差不齊，一般都會出現遺漏和錯誤，甚至也會出現廢卷，所以，我們必須對回收的問卷進行嚴格的審核，這也是客戶對我們的要求。

問卷的審核一般分為一審和二審，督導一般都擔任二審。主要目的當然是為了確保數據的有效性。因為我是試用期，一切都是在學習階段，所以，我一般只是一審。但是因為我有專業優勢，對問卷的結構、要求等有相關的了解，所以，問卷審核對于我來說，還是一件相對比較輕松和簡單的事。一般經過我一審后，二審就沒有什么問題了。

(二)話務員

雖然，在學校里做過很多相關的調查，比如大街上攔截/訪問、到居民區挨家敲門訪問，在學校做些小調查等，這些訪問也會死跟陌生人打交道，而且還是面對面的，但是似乎我都不覺得有多難。也正是因為如此，所以，也曾以為自己都是學統計學的，也做過那么多的訪問，打電話應該沒問題的。但很多事情，只有你親自做了，才知道它難不難。在公司第一次打電話邀請人參加訪問的時候，我真切的感受到了，原來連打電話也是不簡單的。調研公司的話務員要細分的話應該包括電話訪問員和電話復核員。話務員的工作一般有三大類：打電話邀請人參加座談會----打電話邀請受訪者------打電話復核問卷。

首先，電話邀請人參加座談會。談會一般會有客戶代表在場了解相關的情況以確定如何展開調查，有點類似于試調查。在我們邀請人參加座談會的時候，客戶一般還會給我們一份甄別問卷，大概10~15個題這樣，因為客戶對受訪對象有一定的要求。比如：你是否是鄭州本地居民、你家庭平均月收入、你實足年齡等等，目的就是為了找到合適的受訪者，以確保問卷的有效性和真實性。

其次，打電話邀請受訪者?？蛻舾鶕剷那闆r，可能會重新做一些調整，設計好問卷后會寄給我們。這樣我們就開始實施調查項目。話務員就根據客戶提供給我們的樣本框，一個電話一個電話的打過去，在得到對方的同意后，我們再派訪問員過去做調查問卷。

最后就是復核問卷。一般是問卷審核完以后，話務員還要抽取部分問卷進行復核。也是一個電話一個電話的打給以接受過我們訪問的人，在這個過程中也要問一些簡單的問題，一方面檢查一下訪問員是否負責，是否按要求做的訪問;另一方面也是確保數據的真實性要有效性。這有點類似于回訪，其實客戶有時也會做一些回訪，檢查調研公司的工作是否按要求完成，數據是否屬實。

(三)撰寫報告

在學校經常寫論文，而且創業計劃書也在省里獲過不小的獎項，

可在實際撰寫項目報告時，也沒有想象的那么容易。這畢竟不是論文，它需要根據經驗判斷客戶最需要知道和最滿意的信息，以簡潔明了的方式把重要的信息表達給他們，以幫助客戶決策，這也是統計咨詢的最終目的。在這一項上，經驗仍是很寶貴的財富。

雖然我是執行督導，但畢竟只是一個前來實習的大學生，所以只充當一個助理，我寫完后，由真正的執行督導審查修改，減少他的工作量。批評和出丑是在所難免的，可這個過程也是我收獲最大的環節。我能根據前后對比清晰地看到我的失誤和弱點，了解理論和現實的差距，并努力縮短。這讓我學習了很多也成長了很多，對今后的工作有莫大的幫助。

三.存在問題與收獲

一個月的實習，我深刻的體會到人不管在什么時候什么地方都應該具備以下 兩點：一點是學會適應環境;還有一點是謙遜好學。

(一)學會適應環境

適者生存，這是我們耳熟能詳的一個詞。理想與現實雖然有很大的差距，但現實就是現實，你必須學會面對現實，適應周遭的環境。學校畢竟沒有外面的世界復雜，當然也沒有外面的世界那么的殘酷。在學校，你可以獨來獨往，我行我素;你可以很叛逆，很有個性;你可以是另類一族等等，但是，你仍然可以當你的學生，雖然，你的言行舉止與你的學生身份是那么的不協調，但仍然改變不了你學生的身份。學校環境是那么的寬松，它包容你的這一切?？墒窃谕饷娌灰粯樱居凶约邯毺氐奈幕h境，有自己明確的規章制度，有自己的利益原則，并且公司是以贏利為目的的。

你作為公司的一員，你必須為公司效力，必須融入公司的生活，與公司的節奏步伐一致，所以，你必須適應公司的文化環境，包括公司的的信息交流方式、行為處事方式等等。如果，你仍然堅持自我，堅持特立獨行，也許你很有可能被無情的淘汰。除非你工作表現得非常出色，有人欣賞你的為人處世作風。當然也不是說你工作了，你就沒有了自己的個性，你仍然可以保持你的個性，但只是你在公司工作的時候，你應該要按公司的行為處事方式辦事，而不是只按自己的意志或者自己的行為慣式辦事。

其實，這也有點像是學生和老師，對于每個學生來說，你要想學習好，你首先必須學會適應各個老師的授課方式，而不是讓每個老師來適應每個學生的聽課方式。工作的過程也是一個不斷適應的過程，不管你到什么地方工作，你首先都得必須調整自己的狀態適應那里的環境，這樣你才能融入那里的環境才能更好的生活和工作。

(二)謙遜好學

人貴在謙。你剛到公司的時候，也許帶你的是一個比你學歷還要低的人，你千萬不要表現出一種不屑和傲氣。英雄不問出身。你應該知道，作為一名學生，你有的只是粗淺的理論知識，而別人有的卻是豐富的閱歷，所以，你其實根本沒有什么可以驕傲的資本。就算別人說的東西你非常的了解，你也不要表現出滿不在乎和耐煩的樣子，首先你應該尊重對方;其次，你應該謙遜。剛到公司，很多情況你并不熟悉，很多東西也許你都得從頭學，而且是踏踏實實的學，有人愿意帶你，在旁邊指點你，讓你更快的熟悉環境，熟悉工作流程，你應該慶幸并且感激，而不是無所謂的樣子。

作為公司的新員工，公司的雜務活你應該主動去完成。比如拖地板，打水，倒垃圾等等。你的勤快老總會看在眼里記在心里的，雖然表面上他可能什么也沒說。不要一到公司就大大咧咧的坐到自己的辦公桌前喝茶聊天上網什么的，沒有人要求你干那些雜務活，但是你自己應該自覺。在同事們的眼中留下一個好印象對你總有好處的。相信那句話：付出總有回報。

作為公司的新員工，你還要主動的學習，而不是等別人過來對你說：哦，我教你吧!尤其是在沒有安排人帶你的時候，你應該主動的要求幫忙，工作的過程也是一個不斷學習的過程，你應該學會爭取和把握。也不要因為沒有安排你工作，你就無所事事的樣子，或者自以為聰明，投機取巧的在公司玩，也許沒有人管你，但是你的一舉一動其實公司人都知道呢。

量的積累就是為了明天質的飛躍。謙遜好學是大學生最應該有的態度和品質。你只有好學，不斷的積累經驗，你才會有厚積薄發的那一天，也就是飛躍的那一天。

今日報告推薦: 機械的見習報告(篇五)

實習是將自己在學校所學到的知識運用到工作中檢驗的一個途徑。一眨眼來公司實習已經兩天了，根據負責人的安排，我們要寫崗位實習日記，實習日記可以幫助我們理解此次實習的意義的目的。寫崗位實習日記要從哪方面入手呢？下面是由小編為大家整理的“今日報告推薦: 機械的見習報告(篇五)”，希望能為您提供更多的參考。

一、實習目的

1、通過下廠生產實習，深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必須的感性知識和使學生較為全面地了解機械制造廠的生產組織及生產過程，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識，并為后續專業課的教學，課程設計，畢業設計打下基礎。

2、在實習期間，通過對典型零件機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機床，夾具量具等工藝裝備，把理論知識和實踐相結合起來，培養我們的考察，分析和解決問題的工作能力。

3、通過實習，廣泛接觸工人和聽工人技術人員的專題報告，學習他們有價值的生產經驗，了解技術革新和科研成果。

4、通過參觀有關工廠，掌握一臺機器從毛坯到產品的整個生產過程，組織管理，設備選擇和車間布置等方面的知識，擴大知識面。

5、參觀工廠的先進設備及特種加工，以擴大學生的專業知識面以及對新工藝、新技術的了解。

6、通過記實習日記，寫實習報告，鍛煉與培養我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術資料等方面的能力。

二、實習內容與要求

1、機械零件的加工

根據實習工廠的產品，選定幾種典型零件作為實習對象，通過對典型零件機械加工工藝的學習，掌握各類機器零件加工工藝的特點，了解工藝工廠中所用的機床，刀具，夾具的工作原理和機構，在此基礎上對典型零件進行重點的分析研究，要求如下：

（1）閱讀典型零件的工作圖，了解該零件在機器中的功能及工作條件，零件的結構特點及要求，分心零件的結構工藝。

（2）大致了解毛坯的制造工藝過程。

（3）深入了解零件的制造工藝過程，找出現場加工工藝。

（4）對主要零件加工工序做進一步的分析。

2、典型零件工藝

（1）箱體零件的加工：了解某機械設備機座、機體的機械加工方法，并紀錄其工藝過程。分析箱體零件加工平面與孔系的主要加工方法。

（2）軸類零件的加工：了解軸類及其機械加工工藝并記錄其工藝過程。了解某道工序的具體加工工藝（技術要求，刀、夾、量具，切削液等）。

3、了解刀、夾、量具的結構及使用方法，常用機床型號及其特點。

4、裝配工藝：

1）了解化工設備的結構特點及其裝配工藝；

2）了解化工設備裝配后的最終檢驗項目和檢驗方法；

3）了解主要化工設備零部件在加工車間的檢驗情況。

三、實習收獲及總結

在現場技工師傅，工程師的指導和講解中，我們對各類車床，銑床，鉆床，沖床，磨床有了更進一步的了解。對應于各種不同型號，不同用途，不同尺寸的零部件，有各種不同類型的加工機床進行處理?；诮鸸嵙暺陂g我們所了解學習的各類機床的基礎知識和基礎操作，我們進一步了解了大型零部件的加工工藝和粗制流程，精加工流程，裝備流程，修改處理流程等加工流程。

技工師傅們給我們展示了熟練操作各種機器生產零部件的過程和技巧，其基本原理和操作規范同小型簡單機床是大同小異的。整個參觀過程中，同學們就一些機床的工作原理，精度問題等方面的疑問請教了指導師傅，比如磨床，鉆床等機床具體的功能及其在生產過程中所處的位置和需要對零部件做處理的方面。

老師在給我們解答疑問的同時，也給大家講解了很多關于公司經營，生產管理等方面的基本常識，讓我們真正正確地認識一個大型機械公司的`生產流水線，各類部門的職能，各工種的職責，各類技術要求，同時也拓展了我們對大型機器公司購置，生產，包裝，銷售的流程，公司經營，管理等方面的常識。

我們對各類機器的功能，型號及操作規范等都做了詳細的記錄。最后，我們就對各自的參觀疑問和看法做了初步的交流和討論，取人之長補己之短，對整個機器廠和參觀過程做了初步的簡短總結，并結合各自在金工實習期間所掌握和了解的機床知識，交流了各自對某些機器的改進或存在的缺陷等方面的觀點看法。

通過這次實習我們了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。

在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

經過這次實習，讓我明白做事要認真細致，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最后一秒決不放棄的毅力！培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。

很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有許多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能夠有所突破，有所創新。

就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性非常大，但要求每個同學都要去操作而且要做出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到真正目的。

明確校外實習的目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以讓我培養成為具有較強實踐能力、良好職業道德、高技能、高素質的，能主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。"校外實習、工學結合"是現代職業教育的一種學習模式，是把生產勞動和社會實踐相結合的一種人才培養模式。其基本形式是學校與企事業用人單位合作培養學生，學生通過工學交替完成學業實現從一名學生到一名工人的角色轉變。十幾年的校園生活令我們思想單純，同時感到其生活乏味和升學的壓力，這使得我們向往社會、向往工作，渴望獨立的開拓一片天地，發揮了自己的才智。

今日報告推薦: 會計畢業見習報告范例

實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。不知不覺已經進入公司實習的第一天完美結束，按照公司對員工的要求，我們應該要寫崗位實習日記，實習日記可以幫助我們的回顧工作中的點點滴滴。那么崗位實習日記需要怎么寫呢？以下是小編收集整理的“今日報告推薦: 會計畢業見習報告范例”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

一、實訓時間

二、實訓地點

會計手工操作模擬實訓室(實訓樓 634 )

三.實訓目的

通過財務會計模擬實訓，全面系統地掌握會計憑證的填制與審核、會計賬簿的建立與登記、對賬與結賬、會計報表的編制等會計核算的基本操作技能和方法，加強對會計知識的理解、對會計基本方法的運用和對會計基本技能的訓練，提高會計業務綜合處理能力，使學生能夠將會計理論知識和會計實務有機地結合在一起，提高記賬、算賬、報賬的實際操作能力。

四.實訓要求

要求每個學生必須把發生的經濟業務事項按實際會計工作的要求，獨立地操作一遍，最終把證、賬、表資料裝訂成冊，形成訓練成果。具體來講就是：

1 .進行訓練時，必須正確理解經濟業務的具體內容，在進行認真思考確認無誤后方可進行具體處理。為了防止出現錯誤和遺漏，做完后應認真加以檢查和復審。

2 .應按照會計核算的具體要求，依次做好會計憑證的填制、賬簿的登記和會計報表的編制工作。

3 .所用的各種憑證、賬簿和報表一律使用國家統一會計制度要求使用的格式。憑證賬簿、報表上所列的項目要按規定填寫清楚、完整。

4 .在填制會計憑證、登記賬簿和編制會計報表時，除按規定必須使用紅墨水書寫外，所有文字、數字書寫都應該使用藍(黑)墨水書寫，不準使用鉛筆和圓珠筆。

5 .在訓練過程中，對于出現的賬務處理錯誤，應該按照規定的方法更正，不得任意涂改或刮擦挖補。

6 .文字和數字書寫要正確、整潔、清楚、流暢，特別要注意會計數碼字的書寫應符合財會工作書寫要求。

7 .每位學生必須獨立完成，嚴禁轉抄。

五.實訓程序

1 .根據模擬企業的期初建賬資料，選擇不同格式的賬頁設置賬簿(包括總賬、明細賬、日記賬)，同時將期初余額逐筆登記到各總賬、明細賬及日記賬中，并認真進行核對。

2 .根據模擬企業 20xx 年 1 月所發生的經濟業務編制 20xx 年 1 月份的記賬憑證，記賬憑證采用通用記賬憑證。

3 .根據審核無誤的記賬憑證登記現金日記賬和銀行存款日記賬。

4 .根據審核無誤的記賬憑證并結合經濟業務具體內容登記各明細賬。

5 .根據審核無誤的記賬憑證登記總賬。

6 .在全部經濟業務入賬后進行試算平衡，并編制試算平衡表。

7 .對賬并結賬。將總賬及有關明細賬、日記賬等進行核對，計算各賬戶的本期發生額和期末余額，按規范方法進行結賬處理。

8 .根據總賬和明細賬中的有關記錄編制資產負債表和利潤表。

9 .撰寫實訓報告。要求每人撰寫一份實訓報告，寫清實訓的時間、地點、指導老師、目的、要求、程序，最后總結在手工會計操作中的體會，并提出需要改進和注意的問題。

10 .實訓結束后，將記賬憑證按編號排序，將各種賬簿按不同格式排序整理成冊，最后把憑證、賬簿、報表、實訓報告等所有資料交給指導老師。

六、實訓內容

(一)會計建賬

會計賬簿的設置是各企事業單位根據《會計法》、《會計基礎工作規范》和《企業會計制度》的原則規定，結合本單位會計核算業務的需要，建立有關的會計賬簿，構成本企業會計核算體系的過程。

會計賬簿的設置一般是在企業開張或更換新賬之前進行。所有實行獨立核算的國家機關、社會團體、公司、企業、事業單位和其他組織都必須依法記置登記會計賬簿，并保證其真實、完整。不得違反《會計法》和國家統一的會計制度規定私設會計賬簿進行登記。但建賬冊數以及每冊賬簿選用的格式可根據企業的實際情況來確定。

1 .總賬和日記賬的建立

總賬和日記賬一般采用訂本式。選購時結合企業業務量的大小，盡量使選用的賬頁滿足一年所用。賬簿封面的顏色，同一年度應力求統一，每年應更換一色，以便于區別。

2 .明細賬的建立

各種明細分類賬按照二級科目設置賬戶，記錄經濟業務的明細情況，是對總分類賬的必要補充。一般來說，明細賬除了記錄金額以外，還要記錄實物數量、費用與收入的構成、債權債務結算等具體情況。因此，要按照經濟業務的不同特點和管理要求，采用不同格式、不同形式的賬頁。明細賬一般采用活頁賬，有些也采用卡片賬。其基本格式主要有“三欄式”、“數量金額式”、“多欄式”、“橫線登記式”幾種格式?；旧a、輔助生產、制造費用、產品銷售費用、經營費用、管理費用和財務費用等科目的明細核算可采用規范化的多欄式明細賬。

3 .輔助賬的建立

輔助賬 ( 備查賬簿 ) 按其所反映的經濟業務事項分別設立賬戶。如代管物資輔助賬是按委托單位和代管物資的品名設立賬戶，租人固定資產登記簿是按租借單位和固定資產名稱設立賬戶。

4 .會計賬簿封面的設置

會計賬簿應設置封面、標明單位名稱、賬簿名稱及所屬會計年度。賬簿的扉頁，應設立賬簿啟用表。賬簿的的第一頁，應設置賬戶目錄并注明各賬戶頁次。

5 .會計賬簿賬戶的設置

賬簿中的總賬是按會計科目的名稱和順序設立的，每一個科目設立一個賬戶。明細賬原則上每一個子目設立一個明細賬戶，但可根據實際情況增設或刪減。

今日報告推薦: 機械廠實習報告之五

實習為我們今后走向社會，服務社會提供了一個基礎平臺。進入心愛的崗位實習也快2天了，根據上級領導的要求，我們得準備寫崗位實習日記，寫實習日記可以幫助我們發現工作中的問題，解決問題。那您知道怎么寫崗位實習日記嗎？以下是小編為大家精心整理的“今日報告推薦: 機械廠實習報告之五”，僅供參考，希望對您有所啟發。

大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過實習的磨練，我們深深地認識到實習是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到實習中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實習中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去實習活動經驗的基礎上，不斷拓展實習活動范圍，挖掘實習活動培養人才的潛力，堅持實習與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持實習與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

這次我是在xx市機械廠實習，通過在這里實習，我學到了很多，不僅需要扎實的專業知識，而且人際關系也是重要的，如何和外界溝通，如何去表現自己，在這里顯的尤為重要、同時還有團隊精神。一個人的力量是眇小的，一個人的智慧也是有限的，只有通過大家，一起商討，一起努力，才可以拿出一個比較完美的方案?？偟膩碚f就是社會是一個大學堂，教會了我們許多在學校學不到的東西。下面針對我這次實習，做一個簡單的匯總。

首先，我先介紹以下我實習的單位，xx市機械廠。它是一個主要生產氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了。前幾年重點搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應時代的潮流，也開始著手開發新產品，生產閥門。主要是自動排水閥，主要用于自動排水器，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。

而我在廠里主要是負責銷售。主要負責國外市場，因為老板想擴展業務范圍，而且現在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外。

剛進來的時候，我對機械產品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個星期，我天天在裝配車間（我主要負責銷售產品），從產品的制造到再加工及最后的產成品，每一步我都去做，因為我認為一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產品的規格性能以及用途等。在這一個星期里，我邊做邊問，為什么要這樣做，目的是什么，使用時要注意什么問題，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問，而這里的師傅也很有耐心，會放下手中的活，認真仔細的告訴我，有時侯需要示范的，他就把我帶到那些機器旁，進行實際操作。通過這一個星期的學習，基本上對產品有一個很系統的了解，對產品的性能，規格等都可以很清楚的介紹給顧客。

第二步，是要選一個好平臺。因為現在的銷售大多是通過網絡來實現，而且我負責的又是外貿，因此我也需要一個平臺。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢？在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個搜索引擎，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個。在選擇的時候遇到了好多網絡公司，每個公司都有各自的優點，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身出發，首先要考慮資金。我廠的規模不是很大，資金還不是很充足，選擇時就不能找那些費用很高的。接著還要考慮我們要把產品銷往國外哪個市場，那里的客商經常使用什么樣的平臺。然后還要考慮這個網絡公司的服務是否周全。找到了平臺如何去維護，如何去發掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網絡公司的技術水平了。因此在選擇的時候是非常重要的。但是老板的網絡知識又不是很好，這就要求我在里面認真選擇了，起初的時候我對網絡也是一竅不通，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎么去了解它，現在老板把這個任務交給我，真的把我難住了，不斷的通過朋友了解，通過這些網絡公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際出發，最后和老板商量最后選擇了中國供應商，這是一個國家提供的一個平臺，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標。

第三步，選好了平臺，就要去宣傳。讓商家知曉。多進一些平臺，發布供應信息，反正現在有很多平臺是可以免費注冊的，只要是平臺就在上面注冊、發布信息，發的地方多了，總會有人看到的，他們即使不買，看到這些產品能想到是我公司的也好，現在主要的工作就是打響我毛司。平臺上現在都設有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功經驗寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人，多進里面，吸取經驗，以后可以少走彎。不過從他們的經驗中悟出了一個道理，要想把公司宣傳好，首先要學會把自己宣傳好，你知名了，大家都愿意找你，找到了你也就找到了這個公司?，F在想想那些寫博客的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度。對于我們這些新人，沒有什么工作經驗可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢？從自己的摸索中，發現了以下幾種方法。第一，自己也開通博客，寫一些情商，幽默等的文章來吸引；第二，可以多進一些，參加一些討論；同時自己也可以發起一些話題，讓大家來參加討論；第三，在網絡上有許多需要幫助的人群，可以幫助別人來實現。

第四，有那么點的知名度了，該銷售自己的產品了。每天不斷的更新自己的供應信息，盡量讓信息在平臺上位于前幾名，特別是那些免費會員。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供應信息盡早發布，同時把供應信息寫的詳細點，能夠讓客戶直截了當的找到我們的產品，了解需要的信息。

第五，等了若干個月，終于把知名度打響了點，也有人來詢盤，我們就要打起精神，認真對待了。態度要相當的好，回答客戶問題時要相當的專業。但是不知道為什么他們問過價格之后就沒有下文了。這時候就要想了，是哪個地方出錯了，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的試探，什么可能都有，這時就需要我們從中認真分析了。如何去報價，這是一個大的學問，報好了，單子一張接一張，如果不好的話，就只有等的份了。具體怎么做，現在我還沒有想好，現在也是在一次次的嘗試中。

第六，有時候碰到好的買主的話，你報的價格他們愿意接受，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎么做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老前輩，或者從網上搜尋一些做個參考，最好留個備份，以便下次再用。

第七，合同也簽了，就該通知車間生產了，寫清楚產品名稱，數量，交貨時間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。

第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產品發出，通知對方什么時候收貨。估計貨到了，打電話咨詢一下，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問，收到的話，問一下對產品是否滿意等相關性的問題。

第九，售后服務，過一段時間，給這個公司打電話，詢問一下產品的使用情況，有沒有損壞，需不需要維修。總之售后服務是最重要的，是維護客戶最重要的方法。

工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑，為什么感覺豎內銷售啊。其實確實豎內銷售，由于我是新手，對于國外銷售還需要一段時間，先做的豎內，以后懂的如何報價和尋找國外客戶的時候，也就是我真正從事外貿的時候了。

通過這次在機械廠的實習，讓我學到很多，因為我在這里是外貿第一人，之前的業務全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我，全靠我自己一個人揣摩，可能有很多地方不對，但是因為我是新人，我不怕錯，而且這里給了我機會，我就要敢于嘗試，努力去做。什么事都是做出來的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有成功的時候。我記得這樣一句話，只為成功找方法，不為失敗找理由！若有麻煩，就是方法不對；若有困難，就是能力不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題，過不了的坎。

在實習的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且也在很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里勝作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還勝作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！

一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發，年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……

通過實習的磨練，我深深地認識到實習是一筆財富。在實習中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。