總結收藏: 項目部實習回顧(示范版)。

行是知之始，知是行之成。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？小編特地為大家精心收集和整理了“總結收藏: 項目部實習回顧(示范版)”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

我是十二月十一號來項目部的，到實習完畢二月九號總計兩月時間。我很感謝這兩月時間里項目部的每一位領導每一位同事，是你們每一個人的熱情而無私的幫助讓我從孤身一人到融入項目部集體之中，從對自己喪失信心到重新勇敢的面對工作，從對工作一點都不懂到現在慢慢入門。我走過的每一條路，學到的每一（點知識）滴東西，都凝著你們的汗水，我真得從心底里感謝你們。

我還是按照時間順序一點一滴寫出我的實習經歷吧。

記得十一號我來那天，項目部駐地建設還未完成。我接到第一個任務，在實驗室，在實驗室里面，我負責清點儀器，并協助安裝人員安裝儀器。有一次儀器統計出了問題，那是我粗心將一件本來還沒有寄送到的東西統計到已到儀器中，幸虧劉總留心，及時發現了問題。

現在（XX-10-0218:40:29）想起當時在實驗室中的事情，我覺得我當時做法確實有些不當，還記得我的第一怕！得罪人！當時實驗室一臺裝置安放位置初始規劃和安裝師打算不一，因責任人不在，我直接給總工打電話，犯了大忌，越級上報！因這件事安裝師還善意的提醒我，給我‘指點’，我已經得罪人了——得趕緊給那人道歉，我嘴硬，張不開。還有一件事情就是當時在清點儀器的時候我唯他是問，太信任他，只要是自己的工作，一定要認真。誰都替不了你在工作中犯下的錯誤！

十一號晚上我接到cad任務，隧道縱斷面圖。劉總讓我繪制雙井隧道縱斷面圖，我答應了。雖我在學校自學過cad，但是沒有實際運用過一回，我也不清楚是否能完成任務。后來同事說我做的cad圖紙最后會“上墻”做工程形象，我一時都不知道如何下手，憑我畫我的cad圖紙能代表公司的形象，我不自信。后來我慢慢繪出了山體模樣，至于那個隧道部分我直接用直線畫了，然后表格文字等等逐一填上。后來鄧部長過來，一眼就看出我的圖紙里面隧道部分做的不合理，連我都嘲笑我自己，隧道凈高以及隧道設計高程在哪里？最后還是鄧部長幫我修改了圖紙?，F在看來，那種錯誤多幼稚，只要當時動下腦子就不會犯那種錯誤了。

加班是很必要的，不要抱怨加班

往后就是圖紙的學習。對于一個技術人員，圖紙必須熟記于胸，圖紙上的每一部分，每一個細節，必須了解，施工的每一個環節，必須知道施工工藝?？晌夷兀坑幸惶?，我在工程部，劉經理隨便問我隧道凈高凈寬，我不知道。要知道，我當時看的圖紙就是隧道施工設計，而那些數據是寫在首頁的！本該吃一塹長一智，可是我沒有吸取錯誤的教訓，接受領導的意見，那天晚上會議后，我沒有按照原定的加班時間繼續加班，而是直接回了宿舍——領導查班我不在！等到我下去后，馮經理問我最近工作情況，我如實回答，可是問到我具體工作的時候，我卻回答不出——工程部的圖紙我不知道有多少，臺帳里面資料我也不知道誰借走——那是我的工作！當劉總問到我工程數據時，我不知道橋梁，路基，隧道總長，我不知道工程概況！甚至我不知道中標項目有幾座橋。不管是誰，做什么事情都有個度吧，什么是我的度？縱是領導大度不追究責任…

一個部門里面，每個人應該各司其職。我在工程部里面負責資料的收編以及臺帳的建立，這本來是一件很嚴肅認真的工作。一刻也容不得緩，可是我不主動完成，提前做好準備，不及時收回圖紙規范，導致圖紙缺頁，臺帳缺失。

在復核圖紙的那段時間，我參與路基防護工程數據統計，以及路基土方量的統計。我協助鄧部長進行數據整理，我負責的是路基防護工程以及路基土石方，后來給計合部造成了麻煩，因為我粗心大意，聽說話了王方一晚上的時間才找出問題。

鄧部長讓我們幾個實習生寫技術交底，每人負責一個小項目，我的是洼地護腳。鄧部長已經說的很清楚了，是圖紙和規范的組合，但是我自己就是組合不出，想不出那個施工工序是怎么進行的。最后我根據圖紙結合我的想法寫了篇，鄧部長幾個問題就問出了我交底的漏洞，地下的淤泥積水你怎么處理，m7.5漿砌片石怎么擺放，洼地護腳應該在路基施工前進行還是在路基施工后？

記得很清楚，XX年1月1號那晚，劉經理和馮經理來宿舍，他們和我們談了好多關于工作方面的事情，毫無保留的傳授我們工作經驗。讓我們明確了工作的方向，給了我們很大的幫助。

如果有人告訴我，他是某個項目的技術負責人但是不知道那個項目具體做什么的話，我肯定會嘲笑他，現在這個人就是我！我該怎么辦？不管現在給自己找什么借口都已經太晚，因為事情確實是我做錯了，而且錯的不可思議。鄧部長讓我負責二號拌合站的技術工作，而且指明了各項工作。落實拌合站所處地方范圍以及各處下挖高程，這項工作在拌合站開工后好幾天才完成，雖里面有其他原因，但我怎么能脫掉責任？自己的工作必須自己把好關。

我在項目部上成事不足敗事有余，給項目進展惹了不少麻煩，感覺本人處理事情的方式不適合，與人協作能力偏差,等靠思想嚴重。我一直以來認為,自己就是一面鏡子,你怎么對待別人,別人就怎么對你,一個人如果不信任別人,怎么能讓別人信任你?所以,我相信(或許是想當然)別人的意見,信任他人的工作，在工作中造成延誤工期以及影響到自己信譽。工作中,當你是責任人的時候,你千萬不能想著別人怎么樣就怎么樣,一定要自己復核!一定要自己有主見!與此同時,做事情欠思考是我的一大毛病,說話的時候不加思考脫口而出造成好多不應該的笑話,人和言語量高低,我說出口的話就代表著我的水平,正如我說出的話一樣,我很幼稚。做事情的時候因為沒有早點想好影響工作進度,做出來東西代表著你的能力，確實是這樣的，我能力很差。

雖說失敗是成功之母，失敗的越多你越接近成功，可是失誤都是因為個人主觀原因造成，而且知錯不改，那么你只能用無可救藥來形容了。

這些事情都是我以后做事的前鑒，我會吸取教訓，爭取在以后的工作中做一個做事認真嚴謹的人。

最后，我希望項目部的每一個領導每一個同事，你們能原諒我的工作的失誤，忘記我在工作中或因語言頂撞你們而和你們產生的隔閡。再次感謝你們對我實習的鼎力幫助，謝謝你們。

精選閱讀

中鐵項目部見習轉正述職報告寫作范例

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？下面是由小編為大家整理的“中鐵項目部見習轉正述職報告寫作范例”，僅供參考，希望能為您提供參考！

中鐵項目部實習轉正述職報告

尊敬的各位領導：

我叫***，畢業于**大學土木工程專業，于2019年8月分配到中鐵**局**公司**項目部。參加工作以來不斷的學習和進步，讓我感受到生活的充實，但它也讓我感到自身業務能力的缺乏，還需不斷地努力，不斷的學習提高。

轉眼已參加工作快1年了。在同事們的熱心幫助下、在領導的關心支持下、在自己的不斷努力下，我已從懵懂學生成長為了一名能承擔責任的工程人員。在這1年之中，我學習了橋梁鉆孔樁、承臺、墩柱的施工技術，目前負責**車站以及跨高速懸灌梁的施工工作。

2019年8月份， 我學習了橋梁施工技術，其中鉆孔樁的灌注技術是非常關鍵的，鉆孔樁重要的是要控制好泥漿稠度，泥漿太稀，排渣能力小、護壁效果差；泥漿太稠會削弱鉆頭沖擊功能，降低鉆進速度，也不利于混凝土的灌注。鉆孔達到設計標高后及時清空并下放鋼筋籠、灌注混凝土。和易性、流動性好，塌落度適中的混凝土灌注順利不易堵管。灌樁時，最上面一層混凝土多為浮漿且摻雜土渣，灌樁時就需要比設計樁頂標高高50cm左右，控制好這段樁頭高度不僅可以節省混凝土，還方便工人鑿除樁頭。承臺及墩柱施工技術主要是做好大體積混凝土的養護工作，墩柱模板加固非常重要。

2019年9月份，**車站開工，我開始負責車站施工技術工作。由于學校學習的建筑工程，在校期間經過認識實習、生產實習和畢業實習，對建筑方面技術掌握比較熟練，但對規范圖集比較生疏，工作期間，自我學習并熟識相關規范圖集。目前車站主體結構完成，正在進行后期裝修及設備安裝工作。

2020年4月份，接管跨高速懸灌梁，懸灌梁是橋梁施工中難度較大的，此懸灌梁工期緊，跨高速施工，安全質量任務重。因此必須在最短的時間內熟練掌握懸灌梁施工技術，在領導的指導、同事的幫助下，經過半個月的學習，開始獨立負責接管懸灌梁。為加快施工進度，縮短施工工期，經常要在晚上進行張拉壓漿，雖然累點，但是看著懸灌梁一塊塊地增加，掛籃一點點的前移，心中的成就感油然而生，自己再苦再累都是值得的。現在懸灌梁中跨合龍在即，還需繼續堅持，保證懸灌梁順利提前竣工。

經過這一年的實踐學習，我始終保持對工作的熱情和高度責任感。我沒有老于世故的處世經驗，但是我有信心，我有知不足而求上進的求知心，我有虛心向他人求教的不恥下問之心。俗話說：“活到老學到老”，只有不斷的學習，才能提高自我。我對工作熱情，任勞任怨，責任心強，對人友善，注重配合其他同事完成各項工作。我雖然年紀較輕，工作閱歷不深，施工經驗有限，但我會發揮年輕人的好學、勤快、吃苦耐勞、精力充沛的優勢，彌補自身缺點，勤學勤問，取長補短，努力成為一個優秀的技術管理人才。

要做事先做人！我將以嚴格要求自己，坦誠做人、認真做事的態度為公司的發展盡職盡責！

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

**項目部：李**

2020年10月10日

總結收藏: 工地實習回顧(示范版)

道阻且長，行則將至。實習是檢驗我們所學理論知識與實踐中的差距的一個重要方式。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？小編為此仔細地整理了以下內容《總結收藏: 工地實習回顧(示范版)》，僅供參考，歡迎大家閱讀。

轉眼間一年的實習生活即將結束，回首走過的歲月，各種付出與收獲，各種經歷和成長，都成了人生前進路上的一塊墊腳石。實習是我們每個即將畢業的大學生都要經歷的一個過程，從這個過程中我們更加真實的了解我們的專業，把我們所學的專業知識從書本上用到工作上來，為我們以后能夠更快更好的適應工作打下良好的基礎。尤其是對于工程專業，更需要走到現場，親身感受，才能有所實際收獲。在三航實習的這段時間里，不僅讓我收獲到很多專業上的知識，而且在為人處事方面，也給了我很多經驗。比如專業上的，剛來工地我被分配到工程技術部門，成為了一名路基施工技術員，當時心情很是激動，因為可以親身去工地指導工人們工作。當時正在施工一處4×4.5米涵洞，去之前，我認真查看了施工圖紙和各種規范、標準，然后試著寫了一篇安全與技術交底，因為當時也沒有寫過，同事就把格式和一些范例拿來讓我套著寫，花了半天時間才弄好，卻發現已經過了吃午飯的時間，當時也沒有覺得餓，就想著能完成這些工作心情十分的高興。后來把交底拿個師父修改，指出幾個問題：

一、交底首先要把每個工序列出然后把各個工序的重要點以及采取的控制措指明，然后列出規范允許誤差；

二、交底經過審查合格后要拿到現場讀給工人聽并且簽字證明已經進行過安全技術交底后方能開始施工；

三、每個分部分項工程都有專門的安全技術交底，不能以一就多，更不能未交底就進行施工。進行過專業指導后又重新修稿最后完成了第一份完整的安全技術交底。

經過學習，不僅讓我更加清楚的了解了施工圖的閱讀方法與施工規范的查閱，同時也更加清楚的認識到施工時要講究程序的，不能隨便就可以開工。

忙了幾天的內業，迫不及待的想去現場看個究竟，雖然師父讓我多看看圖紙與規范，但是說實話，因為剛接觸圖紙，很多都不怎么會看，所以晚上的休息時間都在認真分析圖紙并且把不清楚的地方做好了記號，然后睡覺之前把明天要解決的問題全部列出，這樣，就帶著問題去現場。我強烈要求跟著去，在我的請求下，師父同意了。第二天，我們一起來到現場，正在開挖基坑，因為基礎處在巖石底部，所以都是采用爆破輔以機械清理，我就問，為什么要開挖至巖石底?基礎開挖至巖石底是為了保證地基承載力足夠，從而保證整個路基、路面的穩定性。為什么爆破的時候沒有專職安全員在現場指揮與警戒？因為專職安全員配備數量不夠，所以有時候會有這種現象。此處涵洞修建時用來做什么的？此處涵洞修建是為了把匯集在幾個山間的雨水順利排出，以免雨水浸泡路基影響其強度與穩定性；另外涵洞修建還可以用來行車與走人。幾個問題師父都一一詳細的作了解答。雖然在外面跑了一天很是辛苦，加上天氣炎熱，人多少有點吃不消，但是今天一天所學到的知識給我帶來的滿足感足以打敗身體上的不適，毅力和信念支撐著我自己，明天會更加美好。

后來調去梁場學習更多有關橋梁方面的知識。剛去梁場，覺得很多東西不好學，看到一本厚厚的T梁圖紙當時就傻眼了，更不用說規范了?？墒俏疫€是信心十足，因為在做路基的時候，我就抽空看了一些T梁圖紙，因此對于T梁，也是學的很快。剛開始，我就找出一個規律，T梁大概分為粱肋、橫隔板、端部負彎矩、梁端錨下和面板幾個大塊，所以我就每個部位慢慢攻克，并且我也用自己的方法把重要部位用筆記下來，然后拿著做好的筆記去現場核對。很快，我可以不帶圖紙就可以看懂各種T梁的鋼筋骨架是否正確以及存在的問題。比如橫隔板縱向濕接縫的寬度是45cm，所以其主筋的預留長度為22.5cm,而按規范應該留10d為25cm，所以設計與規范沖突。又比如25米簡支T梁3號波紋管在距T梁中間點7米位置處已偏至與縱向軸線重合，而實際過程中發現在7米位置處剛開始起偏，于是立即向主管技術人員匯報這個情況，避免了更多的錯誤。因為預制T梁鋼筋骨架有很多細節要注意，因此對于每個問題不管大的小的都要記下來，一來作為一種收獲，另外作為以后檢查的重點。漸漸的，我能夠獨立完成一些工作任務了。這一刻發現自己真的進步了，不管是做事情方面，我嚴謹了很多，而且在做人方面也熱情、真誠了很多。

一年的實習生活，在這里接觸了以前在學校所不曾接觸過的人，在這里收獲了滿滿的知識，在這里經歷了各種考驗和磨礪，在這里我成長了，很感謝這段在三航實習的經歷！

總結推薦: 實習回顧(示范版)

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“總結推薦: 實習回顧(示范版)”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

實習不是被動的學習，在實習崗位鍛煉自己的實踐能力，同時也要注意創造性的發揮，和實習單位多多交流，成功轉換角色的方法。

在項目部實習一年以來，本人在工程部一直擔任著施工現場的技術服務工作。從20xx年6月27日至今，一年里，在集團公司、項目部、工程部各級領導的關心下和同事們的幫助下，個人在思想認識上、技術水平上都有了很大的提高。下面作個人的工作總結如下：

從進公司的第一天起，我就告誡自己：“只有自己比別人更努力，才會比別人收獲的更多?！笔聦嵶C明，在這段時間中，我收獲很多，感悟很深。我對自己能在這樣一個充滿生機與活力的企業里工作而自豪。

一年里，我生活在項目部如同生活在一個大家庭里一樣。大家都是那么的親切，如同我的親人。公司的企業文化讓我感受到了家以外的親情。在這樣的工作環境里，身邊的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互關心讓我覺得我不是那么的孤單。很多時候，要干好一份工作一個人是很難完成的，只有同事間的團結協作才能把工作干好。因為同事間的團隊精神和大家的相互關心，讓我覺得我在工作中不是很孤單，也不覺得怎么累。

一年里，我注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗經驗證所學理論的正確性。在同事們的幫助和項目總工的指導下，我學到了很多知識，具備了很多處理現場的能力。但是作為一名現場技術員有較強的專業技術知識還不夠，還應該具備良好的交際能力。一種產品很多時候是由于技術上的錯誤和在施工過程中跟作業隊伍溝通交流不夠，以至于作業隊操作不當才出現了問題。所以這個時候就需要我們找出癥結所在，很好的跟作業隊伍溝通，規范操作，規避錯誤，確保產品質量，從而避免客戶對產品的不信任乃至對企業形象的損害。

一年里，作為一名工程技術人員，我時常在想我能為企業的建設做點什么?思來想去，還是覺得是腳踏實地做好自己本職工作才是最關鍵的。秉承這一認識，自己的工作就有方向了。一年的工作學習和磨練，讓我的思想認識也得到了一定的提高。我認為不管從事什么工作，樹立全局意識是首要的問題，現場技術服務也不例外。我認現場技術服務工作的全局就是，“樹立企業形象，使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化?！?最大限度的保護客戶的利益，是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做現場服務工作，同時也是對公司產品的宣傳，以及對公司產品性能的情報收集，以便作出及時改進，使產品更好的滿足現場的使用要求。

一年里，我一直擔任著駝峰街跨線橋的技術服務工作。工作中，我采用了看、問、學等方式，對橋梁的各個施工程序每都有了有了進一步的了解。每天我都堅守在工地，我希望我能在工地通過實踐經驗能學到更多的東西，同時避免一些技術上的錯誤和排除工地上的一些不安全隱患。我希望我們澆筑的橋梁能夠創出公司的品牌，構筑精品，造福社會。

簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲很多，感悟很深。通過一年的實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。在以后的工作中，我將會更加努力的學習，更好的為公司服務。

實用總結: 行政實習回顧(示范版)

俗話說，一分耕耘，一分收獲。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“實用總結: 行政實習回顧(示范版)”，僅供參考，希望對您有所啟發。

作為一名行政助理，我主要的工作是公文的寫作、復印、接收與傳達、對一些相關客戶投訴的安排處理以及對經理指示的傳達，接聽電話接待客戶來訪。因此，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、打印機等。在這里，我逐漸掌握了這些機器的基本操作，慢慢了解到了公司辦公的基本情況和公司的業務范圍，同時也學到了我在學校所學不到的很多有用的東西。與此同時，我還要協助公司的行政經理做好公司人事方面的工作，分類整理公司人員請假，辭職，工作方面的資料，便于公司人員的合理安排以及月末的考勤工作。

此外，辦公用品的采購，工作餐的訂購，快遞郵件的收發，勞保用品的管理以及公司文件的制發和檔案的管理都在我的職責范圍內。我的主管說過，在行政部，我們的客戶不僅僅是公司的客戶，公司的員工也是我們的客戶，員工對于我們的工作滿意，才是我們工作是否做好的標準。助理的工作性質簡單，內容卻雜亂、繁多，工作強度很大。有時候我會整個上、下午都在面對著電腦打著似乎永遠打不完的文件直到累得腰酸痛。有時侯會奔波各處，安排面試，入職及簡單的培訓，偶爾還會要去勞保局等相關單位辦理一些公司的手續，周末偶爾還會額外加班整理公司的各種文件，由于我的任務比較瑣碎繁雜，所以做事情要分主次、有條理。這樣的事情說著容易，做著難，每天要發傳真、收信件、復印等，手頭有許多事情需要完成。當然這時侯就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂。這就要求我要非常的細心，有很好的處理各種事務的能力。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這段時間的磨練,使我懂得了企業行政管理運作的基本流程,對行政工作也有了一定的了解,鍛煉了實際操作能力,對以后的學習和工作都有很大的幫助。

工程項目見習回顧推薦

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是我們從校園生活進入社會生活的一個過渡期。寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。那么如何寫一份實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的工程項目見習回顧推薦，但愿對您的學習工作帶來幫助。

轉眼時間飛逝，我來公司已經一個月了。在這里的一個月里，通過公司領導和同事們的關心與幫助我順利且圓滿的完成了這個月的學習與工作。在各個方面也有了不小的提高。相信在今后的工作中我也會更好的完成各項工作的。

回顧過去的一月，現將工作總結如下：

一、 工作內容總結

第一周進行了公司的系統培訓，了解到公司文化和龐大的工作流程系統，第二周對公司所開發項目的部分檔案進行了整理分類以及編號存檔，第三周對上一周的工作進行了延續及檔案掃描上傳企業網絡系統，在周末參加的第四季度的物業滿意度調查，第四周達到規劃設計部，對世家項目進行了深入了解，在很短的時間里把世家項目和逸品香山二期的景觀圖紙資料做了簡單的學習。

二、 在工作中主要存在的問題有：

1、由于幾年來對專業的學習，對相關的流程有了越來越深的認識。

2、在工作中，有很多新的技術問題，但是深知發現問題、解決問題的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、有時候對工作認識不夠，缺乏全局觀念，從而對工作的最優流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程。

三、 工作心得

1、在工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態方面最大的進步。 現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。

3、在工作中，經過實際的教訓，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業務流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能很好的表達的原因，耽誤公司的運營。

在工作中，我學到了很多專業上和程序上的知識，也強化了生產的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的老師，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

四、工作計劃

其中，以下幾點是我今后重點要提高的地方：

1、 要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、 工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；

3、 要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

4、 把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；

5、 精細化工作方式的思考和實踐。

推薦總結： 銷售實習回顧(示范版)

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是從校園走向社會的一個過渡，是一項社會性活動。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？小編特地為您收集整理“推薦總結： 銷售實習回顧(示范版)”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

步入大學生活的最后半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，于是我來到了xx地產實習，主要是做銷售工作。

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，前期先理解公司培訓，對自己的項目了解，經過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場調查，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做市調。主要從事以下幾點具體的工作：

一、熟悉整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同狀況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

二、熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每一天和不同的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的，每一天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是十分錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，個性是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

在行動中，其中有關心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實現自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態。

這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經驗教訓，再次站起來。

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手。由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

其次，要學會怎樣...