[報告范文] 市場專業見習報告。

不臨深溪，不知地之厚也。實習為學生提供了職業探索和發展以及學習新技能的機會。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。在寫實習范文有什么秘訣呢？下面是小編精心為您整理的“[報告范文] 市場專業見習報告”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

為了鞏固在校所學的專業知識，更好地把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，理論為了以后從事營銷工作打下堅實基礎。學校為我們營銷專業畢業生按排了5個月的專業實習。

我于20xx年X月XX日至20xx年X月X日在昆明市嘉華食品有限公司實習。在實習中我從事營銷活動，了解產品價格，分銷、促銷的全過程;深入產品價格、分銷、促銷的某一個具體環節，實習產品(商品)售前、售中和售后服務。

通過實習，我們得到了許多收獲和體會，現總結如下：

一、我學習了如何推銷商品

首先，全面熟練地掌握所在企業的相關知識和產品知識充分了解目標顧客的情況，誘導顧客產生購買興趣，描述產品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購買欲望，了解市場的概況。其次在推銷時，不做表面工作，認真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問題都一一作答。始終牢記一個宗旨——顧客就是上帝。同時，我還了解到消費者在購買時的心理行為：

習慣型：長期認定購買某一種或幾種品牌，消費習慣固定，購買時目標明確，不輕易調換品牌

理智型：購買時經過深思熟慮不輕易做出決定， 一旦決定就不后悔

沖動型：容易接受產品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購買的時對周圍之群的反應很敏感，決定輕率，易于動搖和后悔

實用型：追求價廉物美，經濟實用，特別重視價格，并由此獲的心理上的滿足

情感型：追求產品的情感效應，特別重視產品的象征意義，聯想力較強。

不定型：年青的、才開始獨立購物的消費者，要追求新事物，容易接受新產品。

根據以上幾中類型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類型的，然后針對性地開展促銷活動。在做針對性的促銷時要注意自己的態度，說話的方式，在介紹一個新產品時，要說清楚它的味道，價格，性質等等，其次，在推銷是應實事求是，掌握分寸不要說自己企業的壞話，用事實說話不輕易許諾，說到做到，不要過分熱情，不要刻意掩飾產品的不足，也不虛吹自己產品很好，在顧客已經購買的物品，有多差，要巧妙應用口語，讓顧客在下次購買同樣的產品時選擇我們的產品，還不要刻意掩飾產品的不足，公正地對待競爭，成為產品的專家。

二、我掌握了一些推銷技巧

一般來說，如果顧客對推銷產品沒有產生購買欲望不強的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說服顧客購買推銷品，顧客之所以會買推銷品，其主要原因是推銷品，確實能滿足顧客的某種需要，并且推銷員確實刺激了顧客的購買欲望，顧客的購買欲望與顧客的興趣不是一回事，購買興趣是顧客對推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購買欲望的方法當然有另外誘導顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產品介紹和推銷演示。

那僅僅是誘導了顧客對推銷品的興趣，而對顧客夠買欲望的刺激，只靠產品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購買欲望，就必須巧妙的向顧客說明，他在購買推銷產品以后將感到稱心如意，并從中分享樂趣，得到好處，同時，顧客的購買欲望是因人而異的，千萬不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買欲望的一般技術原理是：在產品介紹和演示的基礎上把顧客需求與產品所具備的特性結合起來，闡述顧客購買產品后將的到的利益和樂趣，一般來說，顧客的購買決定是很難預測的，顧客經常在作出購買決定的瞬間會突然變的猶豫起來，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。

三、我學會了如何應對顧客的異議

面對顧客的異議時，正確認識顧客的議異，保持正確的態度。顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿意的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見，對解決異議有誠意，一防為主，堅持準備訓練，答復之前認真辯析顧客異議。選擇恰當時機做出解答。

延伸閱讀

報告必備: 市場營銷專業實習報告其一

大家都說，實踐后才會有收獲。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。我們怎么樣才能寫好實習范文呢？下面是小編為大家整理的“報告必備: 市場營銷專業實習報告其一”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

作為市場營銷專業學生，大三上學期末一個月，老師安排我們去校外進行生產實習，以將所學理論知識用于生產實踐，以提高理論知識水平，增強生產實踐能力。

這次實習一共分為兩個階段，兩個階段我和史愛都是并肩作戰，相互鼓勵，同進同退的。第一個階段是傷心的美的之旅，第二個階段是青禾個性婚紗館的兼職工作。前者因為沒有做到規定的一個月時間，半途“逃跑”而沒有領到工資，其實我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎？做普工與機器打交道沒關系，可是讓我夜里不睡覺，和機器戰上一晚上，這是哪門子實習啊，所以我們毅然決定離開。但是在美的的幾天里，我們也學到了很多，或者說是對美的工廠有了些了解。在美的，它的分廠與分廠之間存在著惡性的競爭，部門和部門之間沒有很好的協調，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進美的接受培訓時說，品質部的人從新來員工中抽撥了幾個人，沒請示總裝分廠的培訓專員，到后來抽撥的幾個人因不知哪方面的原因被退還，專員不認，導致這幾個人沒人收留，后來經協調專員才接收了；另外，培訓專員時不時在培訓時說本分廠怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競爭勢必會影響整個企業的競爭力，別看美的公司風光無限，說不定哪一天禍起蕭墻也不一定；美的工業園的人事任命和遷升也存在問題，總裝分廠的廠長張慶超就是從一個普工做到廠長的位置上的，那次我廠里的一個室友在他辦公室聽他當眾口出臟語，行為舉止也有失廠長的身份。當然我這樣說不是否認他的能力，但是對于美的的用人，至少是該工業園區的用人制度我不敢恭維。

在美的的這幾天，最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業的學生，正值青春年華的年紀，卻在這一天干十多個小時換取一個月一千多的微薄工資，他們機械地重復著同一個動作，每一天。第一次我被分到外柔線上負責壓機接線和電機支架安裝，干了一天還不是很累，因為白班再怎么累也好過夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最后一道工序，包裝箱打線。這沒什么，可是外機下線原本是機器干的活，這條線倒好，沒有機器，讓人頂替機器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調外機，要人命埃原本我那崗位就有一個人，正是因為累才讓我去幫忙，提起我那位“戰友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細長的脖子支撐著那不大的腦袋都顯得吃力；一副瘦骨嶙峋，體態佝僂的樣子，像個歷經滄桑的老者，顯然是受這沉重的負擔所賜；雙眼深嵌，一點瞳光也沒有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對未來美好的憧憬都像是虛幻；小小的個子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個衣架。后來聽他說自己已經23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬于這個年齡的強健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無影跡。曉輝做這個“搬運工”一年半了，一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過的。他還說自己去醫院檢查，得知自己的脊椎骨已經彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著身體。我勸他盡早離開這里，他也打算年后另覓工作，等到把這個月的雙薪拿到，年后就走人。我問他父母知不知道自己在做這個工作，他說父母不知道，自己也一年沒回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當晚，我陪他奮戰到早上六點多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來我跟他說我明晚不準備來了，準備卷鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開了美的，返回學校。

還記得美的一工友說了一句很經典的話：在美的，他們把女人當男人使喚，把男人當畜牲使喚；你管老板要錢，老板管你要命。聽起來有點夸張，但是一點不過分，現在我才深深的了解，中國工人階級還是最苦最累的，中國共產黨解放全中國，工人階級當家作主，那早已煙消云散，現如今那個工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，說得好聽：中國共產黨是工人階級的先鋒隊，有多少個工人是共產黨員？有多少個共產黨員愿意做工人？不要動不動拿國企得工人說事，他們已不再是所謂的工人了。一個工人，你給老板掙一千，老板賞你一角錢，這個社會就是這么的不公。社會總體財富擴大，但是社會貧富差距越來越大，從某種程度上來說，這樣的危害更大，都窮好說事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當響，富人偶爾還來嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能說這個社會是在良性發展嗎？窮人要么自己趕上機遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是；要么靠下一代好好讀書，光耀門楣，擺脫貧窮的枷鎖，力爭做上富人，而那些不爭氣、沒有能力、沒有機遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠了，這些只不過是自己經歷這點事的一點感想罷了，回到正題，回到學校后，我們開始了第二階段的兼職——青禾個性婚紗館的街頭拉客工作。

正值年關，準備結婚的情侶迅速增多，青禾個性婚紗館瞄準這一機會，分別在萬達廣場和武展設立外場，不僅能起到宣傳的作用，更重要的是當場拉顧客，簽單，這樣的營銷模式起到了很大的效果，也得到了豐厚的回報，公司業務量明顯擴大。我們直屬外聯部，每天工作時間從上午十點到下午七點，負責在廣場上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨時帳篷里面，經理要求我們必須帶客人進帳篷并且坐下才給計數，一天計滿十五對便能拿到底薪四十七元，滿了二十對過后便可以計提成。剛開始時，有些人一聽到這樣的工作要求就打退堂鼓了，可是我們沒有，我們相信能拉到而且還能超額完成，所以我們堅持了，并且堅持到最后。一開始由于缺少經驗，工作確實有難度，在對顧客講解和勸說顧客的方法上還有欠缺，況且本來在路上拉行人就不是很容易，行人有的趕時間，有的有很強的懷疑心態，有的根本就不聽你，還瞪你，甚至還口出臟話。起初面對這樣的人，我也很情緒化，甚至有一次差點和行人動起手來，不過后來慢慢習慣了，不管他什么態度什么言語，我總是笑臉相迎，何必為這個生氣，壞了自己的心情呢，況且人家也許本來就沒需要，何必強求呢？漸漸，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帥哥美女）你好，打擾您了，送您一包紙巾 ，我們青禾個性婚紗館在做活動，您有意向可以去看一看，如果沒有意向也去看看吧，就當幫幫忙，我是學生在做兼職，這么冷的天氣也不容易，您進去隨便坐坐就能給我增加一個積分，積分直接影響到我的底薪，積分不滿我的底薪就拿不到了，幫個忙，您可以隨便看看，權當停下來歇歇腳。謝謝！”一般情況下，跟他們說明了，好心人都會答應你的。但是最重要的還是看人行事，萬達和武展的人流量很大，所以只要擺正心態，耐心，堅持就一定能有很大的收獲。話雖這么說，但是想要真正堅持下來真的很難，難就難在平衡自己的心態，調節自己的心情，也許人家一句話就很難讓你接受，也許你會因為天氣不好而抱怨，也許上司的一次訓斥會讓你怨氣頓生，你會說：憑什么我要以謙卑的態度去面對匆匆而過的行人，人家手里還拿著美味的冰淇淋，而自己在冷風中顫抖著，手里卻是隨時獻給別人地面巾紙；憑什么我要對上司卑躬屈膝，笑臉相迎；憑什么我只是問問，人家就要對我發火，還露出鄙夷的神態。也許還有很多憑什么，這些也都是我曾經心里無數次的發問，每逢遭人拒絕，總會有那么一點失望和灰心，打擊得越多，便能得到越多的磨練。其間，我也曾因為一時的情緒而準備放棄，但是在周圍人的支持和鼓勵下堅持了下來，挺不容易。

2022報告推薦 市場營銷專業實習報告之一

通常來講，有付出就會有感受。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？以下是小編為大家收集的“2022報告推薦 市場營銷專業實習報告之一”歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

一、實習目的：

有利于加強營銷管理知識的深入、透徹理解。完善知識理論體系，在實踐中將理論更好地發揮運用。聽取企業負責人的經驗介紹，參觀企業的生產流程，有利于我們更好的了解現代企業的營銷管理方式。對于產品調查活動培養‘鍛煉了我們的分析問題、解決問題的能力。同時個我們灌輸了團隊合作、認真嚴謹的團隊思想，為我們四年大學生活邁入社會積累了實踐經驗。

二、實習時間：

三、實習內容：

1、專業培養計劃及就業去向認知

2、專家講座

3、典型的管理學，物流學案例討論4、企業參觀

四、所在小組：

邱振鵬（組長）張鵬飛馮一王少博

五、實習總結：

時光荏苒，為期一個星期的實習已經結束。對于一個個剛步入大學校園不足一年的大一而言，實習對于我們來說是新奇而輕松的。我們沒有大三、大四學長、學姐們面對即將步入社會的焦慮和擔憂，我們盡情地體會的是實習的過程和學習中的快樂。

通過營銷講座的學習加深了我們對營銷管理知識的了解，不僅學習了一個新名詞行銷觀念，更明白了一個合格、優秀的營銷人員應具備的素質。營銷人始終堅信“一份耕耘，一份收獲”的信念，因而堅持和努力便是最好的方法，做任何事情都不想著一蹴而就?！般~頭”、“鐵嘴”、“飛毛腿”，就是李總總括，不就是對營銷人員的要就和稱贊么？在李總的言辭中也特別強調“心態”問題。不要過分希望，不要貪婪，更不要恐懼，懷著一顆平常的心做事，才能做得更好！在實習周中，感悟頗深的恐怕是分組進行產品調查的活動了。對于大一的我們來說，理論和實踐是完全脫節的，剛一接到這個任務大家一頭霧水，無從著手。但我們有“初生牛犢不怕虎”的勇氣和團結協作的意識。小組分工協作、商議制作問卷、調整、問卷調查、收回整理、歸納總結終于一份產品調查報告完工。整個過程盡管疑難、困惑、又膽怯、畏懼，但經歷過才明白“萬事開頭難”恒心、責任、毅力是戰勝的法寶！這凝結了多個人努力的報告更證明了團隊精神的重要性，“五個手指，一個拳頭”的道理在實踐中得到了最好的詮釋。

在靈活多變的市場上，發現問題、分析問題、解決問題是一位營銷員能力的檢測。在產品調查中，從選擇調查的產品對象，問卷的制定便是一個發現問題的環節，而緊接著分析、整理數據，走訪零售商又是一個分析問題的過程。當一份報告出來時，便是一部分問題解決的結果。這個過程是漫長，甚至是循環往復，因而敏銳的洞察力，精辟的分析能力以及獨特的思維力便是我們需要不斷學習完善的。

在這一次實習中，雖然我們只是參觀而沒有真正的參與到公司、企業的實際工作中，但透過外層我們已經認識到企業的做大、做強的艱難，個人走向事業成功的艱辛。通過實習，我們明白了：不僅要扎實學習知識，為實踐提供理論依據，而且要敢于擔當、敢于面對，成功的屬于有準備的人！

歷時三個星期二十余天的艱苦實習，通過韓、李兩位專家的細致講座以及周老師的耐心指導，我深刻體會到，作為一名當代大學生，作為一名市場營銷專業電子商務方向的未來接班人，大學四年，我們要努力學習，豐富并不斷提高我們的學科知識及專業素養，將理論結合與實踐之中，發揚不怕苦不怕累的精神，分發向前，勇于攀登，通過自己的不斷艱苦努力，將自己塑造成一個新時期的電子商務人才，為中國電子商務市場奉獻自己一片微薄之力。

在對鄭州太古可口可樂有限公司實地參觀實習中，我們懂得了作為一個歷史悠久的企業長勝不衰的原因，就是，嚴格的要求自己，制定完善合理的管理機制，以高于同行業水平的標準監督自己。企業的員工始終奉行團隊至上的理念，員工不但嚴格要求自己，做好自己的本職工作的同時與團隊中的每一個用心協力，精誠合作，將公司是為自己的生命，使得可口可樂一百多年來一直處于同行業的先鋒，于泰山之巔屹立不倒。

走進大學我們不再是當初那個埋頭苦讀的學生了，我們要面對的是社會激烈的競爭，怎樣把知識轉化為現實中的經濟，正是我們當前需要考慮的首要問題，因為只有這樣，我們學的東西才真正是有價值的。

實習，讓我們得到了這樣的機會去實現自己的價值，看到了我們未來的發展方向，再以后的學習中，我會很好的利用這次實習帶來的經驗，不斷的提高自己的能力，使自己在以后社會生活中更能發揮出自己的優勢，在激烈的競爭中脫穎而出。

實習已經接近尾聲，但我還會爭取機會，不斷的鍛煉自己！

【報告分享】 專業生產見習報告最新范文

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。在寫實習范文需要注意什么呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“【報告分享】 專業生產見習報告最新范文”，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

一、實習性質：

建筑環境與設備工程專業生產實習。

二、實習任務：

1、通過生產實習對本專業的相關方面的知識有一個感性的認識；

2、結合實地情況對專業設備從外觀到實質上有所了解；

3、了解專業一些簡單的設計、施工、維護管理、調試等方面的知識；

4、為今后學習和工作奠定一定的實踐基礎，提高知識應用能力；

三、實習時間

2***年6月13日-7月15日

四、實習地點及工程概況

實習地點及工程概況（一）

工程名稱：和鴻陽光住宅小區工程

工程位置：衛國路與南新道交叉口

工程性質：商業與居民區相結合

建筑面積：260000平方米

建筑層數：-2-28層

結構類型：框架剪力墻結構

建設單位：唐山市和鴻房地產開發有限公司

施工單位：中國鐵建建設集團

設計單位：天友建筑設計有限公司

監理單位：河北天鴻誠業工程項目管理有限公司

開工日期：2***年11月9日

竣工時間：2***年3月1日

實習地點及工程概況（二）

工程名稱：東亞風情園綜合公寓

工程位置：衛國路與南新道交叉口

工程性質：商業與公寓綜合

建筑面積：40725平方米

建筑層數：-2-22層

結構類型：框架剪力墻結構

建設單位：唐山市東方房地產開發有限公司

施工單位：江蘇南通一建建設集團

設計單位：中外建設計與顧問有限公司

監理單位：河北天鴻誠業工程項目管理有限公司

開工日期：2***年11月9日

竣工時間：2***年3月1日

五、實習內容：

本次生產實習是在和鴻陽光商業綜合住宅小區和東亞風情園商業綜合公寓的施工現場進行的，前后實習大概持續四周，本次實習主要內容是是通過參觀施工現場，結合設計圖紙，了解一些專業方面的知識，對專業有一個更為具體的認知，并且通過與現場管理人員和與工人、技術人員的接觸，掌握一些實際的應用和施工知識。下面就是我們這次實習所涉及到的一些工程情況和施工方法:

（一）給排水和消防

1、系統說明

生活給水：

（1）兩個項目工程均設兩種室外給水系統：市政直接供水和變頻加壓供水。

（2）東亞風情園工程在項目的東北角從建設路引入2根城市自來水的引入管，最高日生活用水310t，室外兩路供水，供水管徑為DN200，供水壓力為0.20MPa。一路直接供商業和住宅低區生活給水，一路經無負壓供水設備加壓供住宅中,高區生活給水（部分中區減區、減壓閥設在室外管井中）無負壓變頻供水設備設于地下車庫內泵房。

東亞風情園生活給水采用垂直分區供水的方式。生活給水系統分為高、中、低二區：地下層至一層為低區，由市政給水管網直接供水，室外設水表井計量. 二至十六層為中區，十七層至頂層為高區，由設于地下二層生活水泵房內的高區生活給水無負壓供水設備供給(分高、中區兩套設備），中區設計流量Q=21M%%223/h，系統壓力0.60MPa。高區設計流量Q=8M%%223/h，系統壓力0.85MPa甲方選用的無負壓供水設備應滿足自來水公司對設備安裝要求。中區給水二至六層支管設減壓閥減壓，閥后壓力0.35MPa。

本建筑設集中熱水供應系統,日用水量84.8t.設計熱水溫度60%%d，熱源采用空氣源熱水機組，選用十四臺十三匹分體式空氣源熱泵熱水機組,地下二層設85t儲熱水箱一座。

A座系統設計流量9t/h,設計壓力0.85MPa,由A座地下二層熱水加壓泵變頻供給:二至十一層支管設減壓閥減壓，閥后壓力0.35MPa

B座系統設計流量7t/h,設計壓力0.70MPa,由A座地下二層熱水加壓泵變頻供給，二至六層支管設減壓閥減壓，閥后壓力0.35MPa.

消防給水：

（1）兩個工程的消防水源為城市自來水，東亞風情園在地下車庫二層設消防水池2座，滿足基地內所有建筑的室內消火栓用水和噴淋用水。消火栓給水經消防加壓泵提供，消防加壓泵設于地下車庫內泵房，接受住宅和車庫內消防信號啟動。工程為高層辦公建筑，按一類建筑進行消火栓系統設計。自動噴水滅火系統按中危險級II級進行設計。

（2）消防水源及消防用水量。

1).消防水源為消防水池:設兩座消防水池,消防水池1有效容積310t；消防水池2有效容積248t,總容積558t。

2).火災持續時間：消火栓系統為3h，自動噴水滅火系統為1h。

3).消火栓用水量：40L/s;自動噴灑用水量：30L/s。

4).消防水池有效容積滿足室內消防用水（543t)要求。

5).屋頂設高位消防水箱（4.5×2.5×2m，有效貯水容積為18m%%223保證滅火期的消防用水。

（3）消火栓系統采用臨時高壓制，由消防水泵房內消火栓加壓泵供給,十層及以下層采用減壓穩壓型消火栓。本系統采用單栓消火栓箱，箱內設DN65mm消火栓1個，L=25m麻質襯膠龍帶1條，DN19mm水槍1支，啟動按鈕一個，此按鈕同時起報警，報警信號反映到消防控制室。

消防泵房內的消火栓加壓泵，同時在消防泵房內設有此消火栓加壓泵就 地手動啟動按鈕。故障時，消火栓加壓泵能自動切換。

1)采用臨時高壓制，由消防水泵房內自動噴灑加壓泵供給，十三層及以下層采用減壓孔板減壓

2).噴頭選用：采用68℃溫級玻璃球閉式噴頭,標準噴頭流量系數K=80,無吊頂部位采用直立型噴頭，噴頭濺水盤與頂板距離不應小于75mm，不應大于150mm。

當在梁或其他障礙物底面下方的平面上布置噴頭時，濺水盤與頂板的'距離不應大于300mm,同時濺水盤與梁等障礙物底面的垂直距離不應小于25mm，不應大于100mm。

當在梁間布置噴頭時，應符合GB50084-20xx規范7.2.1條規定，確有困難時，濺水盤與頂板的距離不應大于550MM。

3).系統設三組濕式報警閥,,供水動壓＞0.4MPa的配水管上水流指示器前加減壓孔板，自動噴水系統管道及報警閥組安裝詳見GB04S206。

4).每層、每個防火分區的干管上設信號閥、水流指示器，每個濕式報警閥組控制的最不利點噴頭處，設末端試水裝置，其他防火分區、樓層的最不利點噴頭處，均設DN25mm的試水閥,噴頭安裝應符合GB50084-20xx,第7.1.3條及GB50261-20xx要求。

5).公寓內房間采用邊墻型噴頭：K=115,水壓0.15Mpa

a.火災時，某一防火分區的玻璃球閉式噴頭爆破噴水，水流指示器向消防控制中心發出信號，同時消 水泵房負責該防火分區的濕式報警閥組上的壓力開關動作，啟動消防泵房內的自噴加壓泵供水滅火。

b. 某一防火分區火災發生時，火災探測器發出信號，消防控制中心在收到火災信號并確認火災發生后，可遙控啟動自噴加壓泵。

c. 消防泵房內可直接啟動自噴加壓泵。

C.建筑滅火器配置。

2、施工說明

（1）室內生活管采用PSP鋼塑復合管（符合標準CJ/T183-20xx),采用專用雙 熱熔管件進行雙熱熔連接。機房內管道及與DN≥50mm閥門相接的管段采用法蘭連接。

消火栓管道：消火栓管道采用焊接鋼管，焊接；機房內管道及與閥門相接的 管段采用法蘭連接。

自噴管道：采用內外壁熱鍍鋅鋼管，DN≤80mm者絲接，DN>80mm者采用溝槽連接。噴頭與管道采用錐形管螺紋連接。

排水管道：雨、污水排水立及支管管采用高密度聚乙烯（HDPE)建筑排水 管道，熱熔對焊連接.排水橫干管及出戶管采用球墨鑄鐵管，柔性接口。

（2）閥門井內管道閥門均采用蝶閥，工程壓力與相應管道壓力一致各種閥門井，檢查井均按防地下水型進行施工 熱熔連接埋地鋼管外壁刷冷底子油一道，石油瀝青兩道。鍍鋅鋼管的焊縫處，先刷兩道防銹漆，并包扎一道纖維布后，在刷兩道石油瀝青。

（3）室外給水管道在安裝完畢后進行試壓，生活給水管道還要按本規范相關條款進行沖洗消毒。

（4）給水管道埋深1.0米，遇到其它管道繞行。 PP-R給水管。

（二）供熱系統

1、小區的供熱施工設計情況：

（1）建筑熱工設計參數：

外墻傳熱系數：0.60w/(m.k)2外窗傳熱系數：2.20w/(m.k)2

屋面傳熱系數：0.44w/(m.k)2

采暖地下室外墻0.51w/(m.k)2

（2）采暖系統按連續供熱設計，采暖熱媒為80/55℃熱水，熱源由市政熱力管網提供，熱力二次熱由小區內熱力站提供，住宅區二次管線采暖系統豎向分為高、中、低三個區。二次管線采暖系統定壓由換熱站設計確定。

（3）采暖系統：公用立管+室內散熱器采暖。

（4）采暖入口裝置設于室外閥門井內。

（5）散熱器采用鋼制翅片管散熱器，規格為GC4-20—1.0型。溫差64.5℃時的標準散熱量為1550w/m安裝形式為墻上掛裝，散熱器距地150mm。

（6）閥門選型如下：管徑≤DN50用截止閥，>50用蝶閥。工作壓力為1.0MPa。

（7）供熱材料：內埋地管道采用交聯聚乙烯（PE-X）管材，系統工作壓力按1.0MPa設計， 管段連接形式為熱熔連接。其它均為焊接鋼管DN≤32mm采用螺紋連接，DN>32采用焊接。

（8）管道和散熱器安裝前必須清楚內部污物，安裝中斷應臨時封閉接口，系統整體試壓后應進行沖洗至排出的水不含雜質物質水色不渾濁為合格。

（9）散熱器組對后以及整體組出廠的散熱器在安裝前應做水壓試驗，水壓試驗以1.0MPa的壓力進行，三分鐘內不滲透為合格。

(10）管道穿越伸縮縫時應加設鋼制套管，套管管徑以周圍留有縫隙為原則，縫隙內用瀝青、麻絲填塞。

（11）熱水供回水管道坡度為0.003戶內管道為無坡敷設。

（12）系統沖洗完畢應沖水、加熱、進行試運行和調試。

（13）采暖系統在非采暖季節應充水保養。

（14）該小區熱網的工作壓力：低區、0.65MPa,中區、1.0MPa,高區、1.15MPa 手動試壓泵與電動試壓泵 壓力表。

六、實習心得及體會

都說“實踐是檢驗真理的唯一標準”，紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。對于我們工科生來說實習是大學學習當中極其重要和必要的一個環節。通過走向施工現場實習，我們才能走出紙上談兵，閉門造車的困境，對于知識的理解也會從純粹的單一的抽象的概念和公式轉化為具體和形象的認識。

在這次為期四周的實習當中，我們的收獲是很多的，總結一下主要有以下幾個方面。

一、知識收獲 通過這次實習進一步鞏固了課堂所學知識，對知識有了更深的理解，而且在現場也得到了許多有益的補充，尤其是施工方面的，比如管道各種連接方法，保溫層的做法，施工程序對工程質量的影響等等。

二、職業能力 這次實習中我們從帶領我們實習的總監和杜工上學到了許多我們作為土建行業人應有的職業素質，他們對技術的專注和熟悉，對工作認真負責、一絲不茍的態度，還有對我們言傳身教、耐心細致的指導，這些都深深的影響和感染著我們。

三、個人素養 跟隨工地的工作人員一起工作了一段時間以后感覺自己離一個專業的工程人還是有差距，在施工現場工作不僅要有過硬的專業知識，同時也需要有一個健康強壯的體魄，需要有能靜能噪的適應能力，還需要有冷靜果斷的心理素質，要嚴格遵守施工規程，要注重團隊協作。

最后，我想感謝我們的指導老師和帶領我們的師傅，是他們為我們提供了這次實習機會并且給予了我們悉心的指導和幫助，沒有他們就沒有我們的收獲，就沒有我們的成長。實習雖然結束了，但是我們的學習卻沒有結束，這次的實習帶給我們快樂和收獲的同時拓寬和延伸了我們的眼界，使我們看到了徐多我們需要學習而沒有學習的東西。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。

熱搜報告: 專業畢業見習報告范文

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習是檢驗我們所學理論知識與實踐中的差距的一個重要方式。寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“熱搜報告: 專業畢業見習報告范文”，希望對您的工作和生活有所幫助。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它能夠使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固自己在學校所學的知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，是我們走向工作崗位前的一種積累。

一、實習單位

本來我是跟著學校走的，后來發現學校介紹的實習單位與專業不對口，最后我選擇了自己找實習單位。這期間我的姑姑給了我很大幫助，她開導我作為一名會計人要有耐心，夠細心。記得那天早晨我很早就醒，希望我能以最好的精神狀態去迎接我的面試。我所要面試的單位是廣州天源稅務師事務所，這是一家技術含量高，擁有好幾十人的專業團隊。給我面試的是公司的行政經理張姐，很榮幸最后我被錄取了。懷著一種美好的憧憬，我開始在天源上班。該公司推行全面的質量管理，采用先進的管理理念。設備先進，技術力量雄厚，具有獨立處理會計問題的能力，該企業做的所有會計方面的工作，憑著過硬的質量、系統全面的做賬理念、完善的服務受到廣大客戶的歡迎，在市內已經占有一定的市場。

二、實習主要過程

剛踏進天源稅務所，面對這個新環境我顯得很窘迫，由于沒有去公司上班的經驗，所以緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個簡單的匯報，然后就是沉默不語了。張姐看出了我的局促感，就親切的叫我坐下了，問我有木有吃早飯等等家常話，然后把公司的實習生手冊給我讓我先看一看?？赐旰髲埥銓ξ艺f每個新來的實習生必須先去投資部工作一個月才能進會計部門，我剛開始不知道投資部是干嘛的，也不了解公司為什么這么安排。但是我想作為一個新來的實習生應該服從公司的安排所以我就答應了，后面的日子證明了先去投資部是一個不錯的安排。

到現在為止我也不是很清楚第一天上班心里面到底是個什么感覺，只知道既有點緊張又有點興奮。興奮的是能夠接觸到很多很多在學校里看不到、學不到的東西，緊張的是萬一這個工作我不能勝任怎么辦，不能很好的完成陳經理吩咐的工作而受到批評怎么辦。我剛進投資部的時候里面有兩個同事，但當天就走了一個，他在這已經做了一個月了這是要轉去會計部了。再接下來的三天里我沒有接到陳經理給我的任何工作(因為在投資部有一個員工就足夠了，這是我后來工作得出的經驗)，工作基本上都是給另外一個實習生吳某。三天后情況發生了改變，由于吳某周末踢球的時候把手摔斷了，這使得他不得不辭職回家養病去了。于是，接下來幾個星期里我忙的是昏天黑地啊，每天基本上都是在外面“跑業務”，雖然是很幸苦但是我學到了不少東西這是必須承認的。在一個月里我基本上把廣州的所有政府部門跑了個遍，政務中心、海關局、檢驗檢疫局、外匯管理局、勞動就業中心、國稅地稅等等。我學會了如何辦理海關進出口業務，這個我前后跟了大約三個星期;我學會了如何辦理、注銷、更改組織機構代碼和企業法人營業執照;在辦理這些業務的時候我經常犯一些錯誤，有時候甚至在一個問題上栽兩次，在陳經理的“教育”下我基本上改正了這些錯誤。這些錯誤不僅讓我學到了如何做事，更讓我學會了如何做人，這才明白公司為什么先讓我們在這里鍛煉一個月。會計做賬是一個很細致的工作，讓我們先在投資部做一個月不僅可以學到專業知識，還可以讓我們學會注意細節讓我們在去會計部門做賬的時候能少犯低級錯誤，這真是用心良苦啊!

在投資部“鍛煉”了一個月后張經理安排我去了會計部門，帶我的是一個八零后的美女主管溫彩鈴，我們都叫她彩玲姐。在會計部有十個主管，每個主管帶兩個實習生，這些主管都是做了好幾年賬的熟手了，我相信跟著他們我的會計專業技能一定能夠突飛猛進的。當天主管不在，張經理就叫思涵(和我跟一個主管的實習生)帶我熟悉一下先。她就隨手給了我一本會計手冊讓我看，這真是一本做賬寶典啊，里面幾乎記載了所有做賬的過程，看完后她讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來自己動手嘗試制單時，我還是手足無措了。公司用的是用友軟件，很后悔在學校的時候沒有認真學習，所以雖然學過但開始用的時候還是不很熟悉。這不就是從側面提醒我們在學校學的理論是有用的，多多積累，總會有用到的時候。

開始一段時間經常會碰到一些看似熟悉但是不會做的憑證，雖然在學校的時候做過兩周的模擬實訓但畢竟實訓和實踐還是有點差距。每當這個時候主管會很認真的給我講解，然后我會用筆記在筆記本上，正所謂好記性不如爛筆頭嘛。在接下來的日子里，我所做的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自己處理業務。做過會計模擬實習的人都知道道，填制好憑證之后就進入記賬程序了。雖說記賬看上去是蠻簡單的事情，但如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。每次我們做完憑證后主管都會檢查，發現錯誤的時候會指出來，希望我能記住，爭取下次做得更好。除了制作憑證外，主管還教我們如何個稅報盤，如何弄資產負債表，銀行利潤表等等。

三、實習所想、所感

幾個月的實習很快就過去了，這次實習真的是一次難得的經歷，只有親身體驗了才知道其中的各種滋味。在課本上學的知識都是些最基本的東西，所以不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本東西就可以以不變應萬變。如今有不少實習生都覺得課堂上學的知識太理論化了，在現實中根本用不上，但是當我自己經歷了之后我覺得，我真切的感受到要是沒有書本知識作支撐，如何在實踐中去發現自己理論的不足，完善自己的實操能力呢?世界上不可能有一蹴而就的事情，“騎驥一躍，不能十步，駑馬十駕，功在不舍?！边@句古語告訴我們任何成功都要靠一步一步積累，正如楊鳳妍老師在一篇文章里說到的“速錄無速路，耕耘必有收獲”。我想只要我們都堅定這樣的一個信念，那么總會有水到渠成的一天。

任時光走過，回想起我在天源的一切，是多么的值得。這次實習時間雖然就幾個月，我覺得我學到的卻是我兩年大學中難以學習到的。比如如何與同事和領導相處，在實習時我便留意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的;如何把同樣的一件事說的讓別人更好的接受，獲得別人的幫助。在這個大團隊中，如何發揮個人的力量與團隊協作更好的完成任務，提高工作的效率。我喜歡在工作中主動與前輩們聊聊天，這不僅可以放松一下神經，而且也讓我學到不少工作以外的事情。實習雖然結束了，但我的社會生活、工作生活才剛剛開始，在這個急需人才的時代，我將努力使自己成為社會上所需要的。正如毛主席說：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上?！?/p>

熱搜報告: 個人專業見習報告范文

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文是對實習過程，結果以及體會以書面的形式呈現的一種方式。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？以下是小編收集整理的“熱搜報告: 個人專業見習報告范文”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

1、實習過程簡況

我的實習期開始于20xx年3月1日。第一天，負責人給我領到工作辦公室，介紹給我一個師傅帶我。在會計事務處理方面對我進行引導和幫助。在師傅的輔導下，我的實習工作漸漸步入正軌。

我從事的實習期的工作可以分以下三個方面：

一、費用成本、客戶往來方面的管理

1.規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

2.在集團財務制度的基礎上規范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。

3．規范商業公司財務帳套布局設置，根據商業公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。

二、會計基礎工作

1．認真執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

2．根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高財務工作質量而努力。

3．按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。

3、財務核算與管理工作

1．按公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。

2．正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

3．在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設,打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

4．作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者，是集團財務管理部對外的一個窗口。要想做好財務工作，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

4、實習過程中發現的問題

短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。在實習中也遇到很多問題。

1.具體業務描述由書本上的文字變成了單據，有時會有很特別的單據，有的單據我們在學習的時候不會見到；有時剛剛到單位對單據的分類會感到頭是暈的。

2.財務軟件的操作不熟悉。

3.其次，特殊業務分錄不會做，由于沒有實際接觸業務的經驗只有會計實驗的經歷，所以沒有見過特殊業務導致特殊分錄不會做。

4.財務報表的編制，新人的方法與以前會計會不一樣。會計的準則在不停的變動，這一問題導致了學習的和以前會計做的業務不一樣的情況。

5．有時對工作不細心，數據出錯后核查花費了很多時間。

6．要確保營運資金流轉順暢，確保投資效益

7．優化財務管理手段，與時俱進，將公司財務管理細化。

4、實習感想

回想自己這兩個月所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定、從容的心態。

兩個月的實習，對一個缺乏社會經驗的大學生而言，從中學到了學校里學不到的知識，在這段時間里，領導給了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我感受到了領導“海納百川”的胸襟。

首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環境以及有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進。他們的實戰經驗讓我們終身受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。

從20xx年2月15日開始進入公司，不知不覺中，兩個月的時間一晃而過，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立處理會計事務的正式員工，算還未完成職業角色的轉換。其實從一個學生一下子轉變成一個職業人，真的有點不習慣。，我看上去還是像一個學生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。

進入一個新的行業，每個人都需要熟悉該行業的知識，熟悉公司的操作模式和日常應該做的相關方面的工作，現在的我，對這三樣還未具備。在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過的人和事。在這段時間里，我已接觸了各種事務的處理，也明白了自己的不足之處，特別是要更加細心。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個會計，或者說只是一個前腳剛踏進大門后腳還未跟進的會計，本身處理事務能力不足，表達能力不夠突出，人際關系不夠廣。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，但是至今我發現我還沒有發掘出自身的潛力，個性的飛躍。

新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。

要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。

感謝公司的培養，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作的