真誠主題發言稿

發布時間：2022-06-21

[發言稿借鑒] 學生實習主題講話320字。

真誠主題發言稿。

耳聞不如目見，目見不如足踐。實習是我們從校園生活進入社會生活的一個過渡期。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。實習范文可以從哪些方面開始呢？下面是由小編為大家整理的“[發言稿借鑒] 學生實習主題講話320字”，希望能為您提供更多的參考。

[發言稿借鑒]
學生實習主題講話320字

通過幾天的工作，學習下來，開始對工作有所了解，也漸漸掌握。而這幾天，我來到了銀行駐點實習并學習，來到銀行，又是另外一種感覺了，跟在證券營業廳的工作性質不同，這里的業務更多更復雜更煩瑣，需要更多的專業知識和耐心，并且要遇到人多的時候，還有可能站上一天，腳都酸痛了。可是，當自己能為客戶解決問題并為他們辦理妥當時，那種滿足感是實在的，覺得自己總算是個對社會有貢獻的人，那是又另一種的責任感與滿足感。其實在一開始，我對銀行的業務一竅不通，面對著各種業務單據，工作流程覺得喘氣不過來，有些簡單的不敢隨便請教別人，但又怕做錯事，幸好，同事們都挺好的，很樂意幫助我、教我。而我也把自己當成是銀行的一員，很快就慢慢融入這里，適應這里的環境，工作也漸漸上手了。

在下班后多關心政治時事、民生民事、社會百態。繼續加油!

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[精選發言稿] 實習教師代表致辭稿590字

學者貴于行之，而不貴于知之。實習可以帶給我們許多職場經驗，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。好的實習范文模板是什么樣的呢？下面的內容是小編為大家整理的[精選發言稿] 實習教師代表致辭稿590字，歡迎閱讀，希望您能夠喜歡并分享！

各位老師，各位同學：

能夠作為教師代表發言我很高興。我就結合我的個人體會談以下幾點。

第一，頂崗實習對于每一個同學意義重大。無論你是直接就業的同學還是考研的同學。對于直接就業的同學，實習的經歷可能是你以后找工作的一個砝碼，而且可以是你工作以后更快地進入角色，更快地融入那個環境；對于考研的同學，我們都知道做研究最難的是發現一個問題。通過實習，你可能會發現一些問題，而這些問題可能是你以后碩士階段研究的一個問題域。就我個人而言，沒有中小學教學經驗，使得我的研究偏向理論化，這是我的一大遺憾，希望各位同學珍惜實習的機會。

第二，希望各位同學在實習的過程中盡快完成學生的角色到教師角色的轉變，站穩講臺，不要想著搞什么創新。首先控制住課堂，控制住課堂紀律，課堂紀律是保證。在控制住課堂紀律的基礎上，把知識點講清楚，講明白，講透徹。不要想著搞什么創新，不要想著搞什么新花樣。

第三，擺正心態。在教學上，不要覺得自己是大學生，學歷高就不把別的老師放在眼里，要虛心向別的老師請教，虛心向有經驗的老師請教；當然也不要覺得自己是學生，唯唯諾諾的，要自信，你站在講臺上就是一名老師?？傊灰估勺源?，不要妄自菲薄。在生活上，有困難進行克服，年輕人嘛，吃點苦怕什么，當然我自己也是個年輕人，我也該多吃點，多干點體力活；當然遇到實在不能克服的困難，可以向實習學校反映，向我們反映。我就代表我自己，代表其他老師，我是教師代表嘛。說一句：能幫上忙的我們一定幫，不能幫的想著法給你們幫。

最后，祝大家在實習的時間里都有所收獲，盡可能多的收獲！

2022發言稿:支教實習學生代表致辭稿寫作范例

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習，雖然不是真正的工作，但卻是邁入社會的一個起點。寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。實習范文可以從哪些方面開始呢？小編特地為您收集整理“2022發言稿:支教實習學生代表致辭稿寫作范例”，希望能對您有所幫助，請收藏。

很榮幸能得到這次發言的機會，和以往和情況不同的是，這次還是我自己要求發言的，并且也做了準備，因為我有一些話要說。

首先，非常幸運在自己年輕的時候就能遇到這么一群才華橫溢并且具有責任感的大家，其次我要感謝這一個月大家的行為，因為大家在某種程度上也算是兌現了今年三月份的承諾。

三月份的時候我曾在md小學說過這個暑假會有很多大哥哥，大姐姐來教音樂、、體育還有，當孩子們聽到英語的時候，都很興奮，因為他們之前都沒學過，這點是我們大家后來做到的;三月份的白都小學，學生要我打給他們看，當時我騙他們說，上了大學就能打好籃球，后來，是我們保守了這個善意的謊言;三月份，我到白路小學的時候，跟龍校長說過，這次會帶體育器材過來，這個也是我們承諾做到了。三月份，我去中學說過，這個暑假會有很多志愿者過來，就像我們現在看到的，這一切都真實的發生了，謝謝每一位。

今年是我個人第四次下鄉，第三次到來了，昨天還有人問我，明年還來不來，其實每年都會有人這樣問，但是每次我都只是說不知道，但是卻一路走了下來，也有很多說一定會繼續來，甚至計劃好了所有行程的人，卻因為這樣或那樣的原因沒有來了，所以之前給學生承諾的老師們，記住我們的承諾，因為學生是一直在等待我們的承諾的。

至于我是否會繼續，我現在想說的是，其實公益已經不是我要做的一件事，公益已經是我的一種生活態度，一種可以融入到平時各種生活的態度，下鄉支教也是這樣。

想談論的更多的是公益，而不是下鄉支教，因為對于下鄉，大家每個人都有了自己最深刻的認識和理解。很多人都會選擇明年不再過來，但是我相信，明年大家到了暑假都會開始關注下鄉支教，因為有一年夏天，我們做過這些事，這些關注其實就是一種公益態度，也是一種生活態度。當我們每個人開始做出這種努力的時候，我們身邊的人也會開始效仿，當很多人開始努力一點點的時候，這個社會也就會得到更多的改善。

我不喜歡那些以說幾句而覺得時髦的人，更不喜歡整天抱怨社會和生活的人，無論怎么抱怨，其實生活連我們是誰都不知道，只有實干者和行動的人才能受到應有的尊重。所以拋棄那些不切實際的言語，當我們改變不了的時候，我們能做的還有尊重和行動，尊重任何人是很好的行為方式，降低自己和期望，讓自己心靈回到現實當中來，付出可以受到別人尊重的行為。

有了這種態度和行為，不僅是我們自己，我們身邊的人也會因為我們行為而感到自豪，就像我們過去一個目的行為一樣，我想肯定有我們的某位朋友和你提到了“偉大”這個詞。但是，當我們回顧這個月的時間，發現其實和“偉大”并不能聯系上，更多的時候，我們并沒有做多少。

但是有幾點還是可以證實的，有這么一群人確實到了這邊，做了一些事，至于這些事的重要程度已經不僅僅是我們自己的評判了，這個暑假有很多雙眼睛在看著我們，課堂上的學生，寨子上的村名，我們身邊的隊友，還有背后默默支持我們的家人，還有為我們親情付出的“天使投資人”，還有很多關心這些事的人，在這些人眼中，這個月，我們就是一群實干家，理應受到尊重。至于落差，更多的是我們的內心的落差。

所以，我們對這一個月需要做出公正的評價，包括這個月當中的人和事，不能因為我們疲倦和情緒而做出了錯誤的判斷。每個人都需要及時的找個時間來回味這個月，并且是冷靜的分析這個月自己的收獲，是行為上的收獲，或物質上的收獲，或意識上的收獲，在生命經驗上的收獲，得出結論，我們成長在哪里。在此，再次呼吁大家務必做這件事，這樣這個月的行為才能在意識當中得到升華。

合同借鑒: 天津市見習學生勞動協議書最新模板

行是知之始，知是行之成。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文可以幫助我們回顧整個實習過程中遇到的問題，對我們今后的工作很有幫助。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？小編特地為大家精心收集和整理了“合同借鑒: 天津市見習學生勞動協議書最新模板”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

甲方（實習單位）名稱：____________

企業類別：________________________

法定代表人：______________________

職務：____________________________

地址：____________________________

乙方（實習生）姓名：______________

年齡：____________________________

性別：____________________________

民族：____________________________

身份證號碼：______________________

戶籍所在地：______________________

現住址：__________________________

學生所在學校：____________________

所學專業：________________________

畢業時間：________________________

在勞動保障行政部門的備案號：______

根據民法通則、勞動法及有關規定，甲乙雙方在平等自愿的基礎上簽訂本協議。

合同借鑒: 學院實習協議書范本

學者貴于行之，而不貴于知之。實習是我們從校園生活進入社會生活的一個過渡期。寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。好的實習范文模板是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的“合同借鑒: 學院實習協議書范本”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

編號(實習單位)

乙方：

丙方： (實習學生)

經甲乙丙三方協商，就甲方接納乙方學生實習事宜達成如下協議：

一、甲方接納乙方系班同學到甲方實習。實習時間擬定于年月日至年月日。

二、丙方需提供以下有效證件：

1、本人身份證復印件。

2、丙方在校參加人生意外傷害保險的參保證明。

三、丙方實習期間甲乙丙三方的責任甲方：

1、按國家有關規定給丙方安排合理的作息時間。

2、甲方按國家有關規定給予丙方相應的實習待遇。

3、甲方為丙方提供崗位教育、安全培訓教育，在此基礎上再安排崗位實習。

4、甲方為丙方安排企業實習指導老師，具體指導丙方的實習，并負責指導丙方落實工作期間的安全措施，加強安全監控，發現學生異常行為和思想波動及時通知乙方，防止意外事故的發生。

5、甲方為丙方提供具備安全保障的工作環境。

6、實習期間發生意外傷害事故，甲方有責任及時救治，并及時通知乙方。

7、甲方負責對丙方頂崗實習期間的表現進行評定，并在《實習鑒定表》上填寫評定意見。

乙方：

1、乙方組織對學生進行體檢，確保體檢表的準確性，并在學生頂崗實習前進行必要的安全教育。

2、乙方按照協商時間安排實習生如期到達實習地。

3、乙方為丙方指定校內指導老師，負責丙方的業務指導，同時密切聯系甲方和丙方，及時掌握丙方實習情況及思想狀態，做好丙方非工作時間的安全教育，并對安全隱患進行有效干預。

4、乙方積極協調處理丙方在頂崗實習期間發生的意外傷害事故，屬于保險范圍內的，乙方責成丙方參保的保險公司進行理賠。

5、乙方必須按畢業生派遣的有關規定及時將有關信息、資料、要求傳達畢業生，以保證派遣工作準確無誤。

丙方：

1、丙方在正式頂崗實習前須與甲方、乙方簽訂本協議，并在開始頂崗實習一周內送達所屬系部。

2、丙方頂崗實習期間必須遵守甲方、乙方各項規章制度，在社會上嚴禁從事違法違紀活動。工作期間，因私外出，需向甲方請假，待批準后方可用假。非工作時間須高度重視自身安全，避免意外事故的發生。

3、丙方必須按學校教學要求完成實習計劃，每月至少主動向校內指導教師匯報實習情況一次。

4、丙方須按要求完成畢業生派遣工作中由丙方承擔的責任。

5、丙方必須在學校規定的時間完成《頂崗實習報告》、《頂崗實習檔案》等，按時記錄《頂崗實習周志》，實習結束時，按時完成頂崗實習期間的其它要求。

6、實習考核時間為年月日至年月日。頂崗實習考核不合格者不發放畢業證書。

四、頂崗實習期間意外傷害事故責任認定

1、丙方頂崗實習期間，在工作時間、工作地點，因工作原因造成的意外傷害事故，由甲方負責，并按國家有關法律規定執行，乙方積極協助。

2、丙方頂崗實習期間，在非工作崗位、非工作時間、非工作原因造成的人身和財產損害事故，依據教育部頒發的《學生傷害事故處理辦法》規定，乙方有過錯的，由乙方承擔相應責任;乙方無過錯的，按有關法律法規或其他有關規定進行責任認定。屬于保險范圍內的，乙方責成丙方參保的保險公司進行理賠。

五、本協議一式三份，甲、乙、丙三方各執一份，經三方簽字蓋章后生效。

編號乙方：丙方(簽字)：

(蓋章) (蓋章)

年月日年月日年月日

推薦演講范本: 實習生演說稿

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？小編收集并整理了“推薦演講范本: 實習生演說稿”，僅供參考，希望對您有所啟發。

各位老師、同學，下午好！

如果將時在兩年前，那么站在這里演講的我，可能沒有多少可說的話。當年，當我接到xxxx入學通知書的時候，當我知道我未來的生活是跟一幫孩子們在一起，日復一日，年復一年，把自己的一切都獻給這單調枯燥的生活的時候，我猶豫了。很多人羨慕地對我說：“你有個好工作?！蔽衣犃酥荒軋笠缘臏\笑，“知我者謂我心憂，不知我者謂我何求”。

xxxx年xx月末，我和幾個同學到職教中心實習。我被分到一個人數頗多的幼師班，該班是青一色的女生。對她們的結幫成伙、互相挑釁、素質差并且好懶不學，從班主任張老師那兒有所耳聞，心中頗為煩惱和擔心。懷著無奈的心情，我走上了實習的工作崗位。

每周一中午的15分鐘時間，由輪流到的值日班委主持并要上臺作一周紀律、衛生等各方面小結和匯報。張老師放手讓我帶的第一周周一，我就領略了了她們之間劍拔弩張的氣勢。那天我故意遲了幾分鐘從教室后門進入，教室里沒有安靜的氣氛，只見班委梁同學在上面說一句，下面某些同學就與她針鋒相對，而和梁同學一伙的也湊各進來，嘰嘰喳喳地吵了開來。當時我很氣憤。轉而想到她們讀書不怎么喜歡，卻是些很講情義的小孩，只能“曉之以理，動之以情”。于是強壓住心頭的一團火，平定了一下自己走上前去，誠懇地跟同學交流：“大家相信緣分嗎……”她愣愣地看著我，逐漸安靜下來?！拔蚁敫嬖V大家的是我現在有兩種身份，一種身份是你們的老師，另一種身份和你們一樣，我也是學生。我們的同學來自各地，是共同的理想和緣分使我們走到了一起，共度了近三年。三年，我們有過歡樂，也有過爭吵臉紅的時候，現在我們面臨畢業，即將各奔東西。但是在所剩不多的時間里我們卻格外珍惜?！蔽彝ｎD了一下，接著說：“一年半載后，你們也會有面臨分離的那么一天。彼時彼刻，我想你們也會覺得今天的爭吵是多么的無意義。讓我們共同珍惜這段緣分，讓我們……”還沒說完，鈴聲響了，我也匆匆結束講話。那時并沒有想會產生什么樣的效果。但是當該周周記交上后，我發現我的講話對她們是多么大的震憾！周記中，她們向我傾訴衷腸，分辨是非曲直。我贏得了她們的信任。當時，我是多么的激動！

而彼時彼刻，我也明白了為什么說“教師是人類的靈魂工程師”。當年的魯迅為什么要棄醫從文。這帶給我的是多么大的鼓舞！

原來一個教師的勞動能對學生帶來重大的影響，甚至能決定或改變一個人一生的命運和發展方向。美國19世紀最著名的人物之一海倫·凱勒，自幼患有盲、聾、啞三種殘疾于一身的殘疾人。她曾經歷了常人難以想像的艱難，戰勝了疾病，以優異的成績受完高等教育，成為一名著名的作家和社會活動家?？墒?，鮮為人知的是，是誰把她從黑暗無聲世界帶領出來的呢？是她的教師——安娜·薩利文！是這位教師依靠自己的勇氣、才能、創造精神、頑強的斗爭意志和堅韌的性格，承擔起打開黑暗大門的重任。有人說安娜·薩利文把海倫·凱勒的心靈解放了。

如今一晃工作兩年了。那個幼師班的學生也已踏上了工作崗位，和她們相處雖短短一個月，但是無論何時何地相遇，她們都會稱我一聲“老師”。那時，我感受到了一個教師的驕傲！

我知道我的昨天已在滿腹牢騷、嘆息消沉中過去。那么我的今天和明天則應在不懈的追求和奮斗中度過。我看到了自己的存在，看到了自己的力量，心中充滿著自信。我想說，無悔，我的選擇！

[演講稿范本] 實習生演說稿(篇二)

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習生活肯定給你留下了深刻的印象吧，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。哪些好的實習范文值得借鑒呢？以下是小編為大家精心整理的“[演講稿范本] 實習生演說稿(篇二)”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

尊敬的各位領導，老師,親愛的同學們

大家好，叫，是物業管理與房地產專業xx級的學生，現在實習，任客戶主任一職。很榮幸能夠代表今年的實習生發言，首先請允許我代表全體實習生，對給予我們幫助的領導以及同事和老師表示深深的感謝，對一直關心我們的各級領導表示由衷的謝意，謝謝你們！

一年前的今天，我跟大家一樣，懷揣著一個夢想，帶著一分不舍，跟朋友道別，離開校園，踏上了我的實習生涯道路，

記得剛來公司的時候，我一直在想怎樣才能與辦公室的同事相處得更融洽呢？同時也反復思量應該如何稱呼他們才得體，如何盡可能完美地完成任務得到他們的認可呢？實習后，我發現，我的擔心是多余的。辦公室的同事以及各級領導對我們實習生非常熱情，每次接到新任務總會耐心地教我們。對我提出的問題也都是非常細致地給予回答，

剛去那些天，我過得很辛苦，面對陌生的環境，面對陌生的人，面對這份工作我感到前所未有的壓力，每天早上八點半上班到下午五點半才下班，且每天都

要加班，雖然很辛苦但自始至終我都未曾想過放棄，因為我知道:天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。所以我努力的讓自己靜下來，學會從調整心態來舒解壓力，憑著一種不屈不撓信念我才能走到今天。我慢慢地適應這個崗位，并熟悉了企業的組織結構、人事關系、企業文化，最后我順利完成了我的實習任務。實習讓我積累了工作經驗，培養了人際關系，開拓了視野，豐富了知識，為我今后的發展奠定了堅實的基礎，誠然，今天的聚會是公司與老師們對我們實習生環節的肯定，也是宣告這一階段學習的結束，但我們還是應該記住這樣的詩句：“紛紛落下的花蕾，不是為了果實而生，是為追求在風中的偶然相遇?！蔽覀兊纳壽E在城職交匯，在這里，相識，相知，相互幫助，結下了深厚的友誼。在這里“我們成就了自己的夢想，還了父母的心愿” 開創了一片屬于自己的新天地！

在實習中，我們認識到主動的'重要性。當同事忙于自己的工作的時候，或許會忘記給我們布置任務，這時候我們應該主動提出自己的要求。又或者，我們在工作中遇到了困難，也應該主動請教項目的前輩。主動請教、主動溝通能使我們更好完成工作，收獲更多，

在保利物業公司實習已經有9個多月的時間了，在這9個多月的時間里我學到很多，從一個青澀的少年逐漸成為一個有獨立見解和處理能力。實習是我們踏入社會的第一課，相信每個人學到的東西都不一樣，但是這些都將成為我們人生道路上的寶貴財富，請珍惜。同時，我在這里呼吁大家，加入我們保利大家庭，這里可以讓你成為一個不再是一個平凡的人。

讓我們為了理想，為了夢想，為了希望，為了有更好地明天，揚起我們帆，啟程。

謝謝

xxxx

報告參考: 學生實習報告范例

簡單來說，成功的背后總要有探索的過程。實習是磨練自身，鍛煉自己動手能力的一個有效途徑。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。那么如何寫一份實習范文呢？小編為此仔細地整理了以下內容《報告參考: 學生實習報告范例》，僅供您在工作和學習中參考。

百潤是一家食品超市，采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活日雜用品為主。周圍是各家屬居民住宅區的中心地段，交通便利，屬于商業區。超市營業面積約為1000平方米，店堂寬敞，設施完善，商品豐富，營業時間從早上7點到晚上9點共14小時。這里主要銷售生鮮食品、副食品、糧油、和生活日雜用品，共分為飲料食品區，洗滌、化妝用品區，冷凍食品區，水果區，小百貨廚房用品區和糧油區。每個區都設有一個銷售主管和大約5至8名正式銷售員，其中有一些是有廠方提供的針對特定商品進行銷售的銷售員，此外還有20幾名搬運倉儲工人，若干名采購人員、財務人員、管理人員。

實習的日子里，領班要求我們每天按超市營業開始的時間提前半小時到崗，整理貨架，進行產品擦拭、整齊碼放、補貨，要求所有產品的標簽必須正放，袋裝產品要整齊逐層碼放，讓產品以最好的形象展示在消費者面前，提升產品形象。銷售時要積極有效的推銷產品，熱情主動的對待顧客的要求回答顧客的提問，保持微笑服務。進行促銷的商品要提前備貨，以避免購買的數量過多而出現斷貨的現象。發現貨架排面缺貨立即通知倉庫人員補貨，并進行整齊干凈的排列，倉庫人員發現庫存較少時，立即與相關人員或供貨公司業務人員聯系，及時送貨，保證產品的正常銷售。下班前半小時完成規定的各種表格并按規定時間上交，在接班的人員到了之后進行交接，之后就可以下班了。倉庫人員要每天要清點庫存并填寫相關表格，之后方可下班。

至于請假制度更是像公司一樣嚴格。領班對我們的要求是遵守超市規定的工作時間，如有極其重要的事情而需要請假，必須通知有關管理人員，經同意后方可離崗。工作時間內必須使用文明用語，應嚴格按所在超市要求穿著，著裝一定要干凈得體、整潔大方，切忌濃妝艷抹。經常保持微笑，不僅令人舒服，更能提高工作效率。要以自信、友好的精神面貌接待消費者，真誠待人。要學會換位思考，用自己希望別人對待自己的態度去對待別人，這樣可以減少工作中的.困難。杜絕使用污言穢語冒犯他人，這不僅是品格低下的表現，更會使消費者對公司產生不良印象，是違紀行為。熟知各種產品的生產工藝、流程、特點、價格、等級、擺放位置等。

實習期間正值年關，幾乎沒有超市不做促銷，促銷已經是超市營銷的重要手段，現在常見的有開業促銷、周年慶典促銷、常規的節日促銷、假日促銷以及例行公事的周末促銷等。超市促銷的工作流程主要有以下幾方面。確立超市的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。確認目標及策略以使超市能達到預期的目的。決定開支的數目，并做好應付突發事件的預算。確定場地和進行促銷的產品，不同的場地對不同的促銷產品有不同的作用，不同的促銷時段需要選擇不同的促銷產品。確定促銷時的供貨數量，不同的產品要制定不同的供應數量，以達到最好的促銷效果。制定促銷時的零售價格。為了達到最好的促銷效果，要組建一支有效的促銷隊伍。對進行促銷的人員要有選擇對他們進行培訓，制定一套完整的程序來幫助我們完善工作，并在促銷過程中進行適時的檢查與監督。最后要對營銷的結果進行總結，找出不足，總結好的經驗，以備以后的促銷活動進行借鑒。

促銷時還要注意以下幾方面：促銷人員要隨身攜帶必要的工具，例如筆、膠帶、圖釘等；要準備好必要的宣傳品海報、產品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等；在有特殊情況發生時促銷人員要靈活應對，不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為，以顧客永遠是對的為基本原則；在對促銷活動效果進行評估時要看活動所設定目標的達成情況，活動對銷售的影響，活動的利潤和促銷活動對品牌價值的建立的作用的大小。

在連續7天的促銷活動中，我了解到促銷主要有一小幾種手段：集點換物：消費者先消費后獲得贈品，消費者需收集產品的購物憑證，達到活動規定的數量即可換取不同的獎勵。聯合促銷：兩個或兩個以上的品牌或公司聯合開展促銷活動，推廣他們的產品和服務，以擴大活動的影響力。免費試用：將產品（或其試用裝）免費贈送給消費者，供其試用或品嘗的一種促銷活動。通過試用使消費者對該產品產生直接的認識和信賴，使其成為潛在消費者。抽獎活動：利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理，增加消費者購買欲望。促銷游戲：人類天生就有喜好游戲的心理傾向，許多人對那些構思新穎、趣味無窮的游戲活動更是來者不拒。人員推廣：促銷人員通過介紹、引導、激勵等手段，直接向消費者推銷自己所服務的品牌，使消費者產生購買興趣，最終完成購買行為。

1月17號是超市開張的日子。上午9：00—11：30我們聽取了領班對于超市的簡單介紹，熟悉了超市商品類別和分布狀況。超市因其目標市場面對的是學生和家庭主婦，又正值年關，其產品結構比較獨特，結合各類人群的消費特點，以學生日用品和各種品牌的保健品為主打產品構成。同時經營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品（如日化類）設有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。

又因為最近送禮的人比較多，我們在二樓設立了保健品專場，因為是新開張，有半面還沒有完全裝修好，但考慮到顧客的需求，我們用紙箱堆成長方體，然后在上面蓋上廠家配送的宣傳橫幅，簡易地做成了臨時柜臺。近200平米的地方我們堆了八個專柜。

我家離超市比較近，所以每次下班我都故意最后走，為的是了解一下后臺是怎么操作的。比如配貨等工作。我實習的兩周時間里基本上我的工作每天都在變，今天生鮮區，明天可能就會到面包房，后天還可能去倉庫配貨。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有視覺效果。但在超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我詢問營業員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，顧客會認為飲料過期而不購買。

作為一個大學生沒有社會經驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯系在一起。超市的這份實習工作是我從未擁有過的。我學到的最重要的是團隊精神。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人的優勢，發揚團隊精神，高質量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。在團隊中我們要絕對服從上級的命令，熱門思想匯報一個有紀律的團體本身就是一個好的團體，我相信在紀律保證下的團體無論他的質量還是速度，絕對是優秀的。你看在軍隊里，哪個隊沒有紀律，在學到工作經驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經濟體制結構所影響的，社會主義市場經濟占主導地位的情況下，經濟的發展要密切聯系市場這個大的環境，沒有它，一切也不用談，因為沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們去賺誰的錢。