2025建材聯盟活動總結(分享11篇)。

現今，隨著房地產行業慢慢的退熱，建材行業的銷售也慢慢減熱，那么如何突出重圍呢？總結出工作中的不足，提高下步工作的效率。下面是建材聯盟活動總結，歡迎參考閱讀！

建材聯盟活動總結 篇1

一、建筑管理工作

三季度，我們按照年初工作安排部署，一是督促各建筑公司工程處對有關證照進行了年檢，完善了各項管理制度，進一步增強了建筑企業的法紀意識，做到了依法施工建設；二是對建筑公司工作目標進行了檢查，在注重工程進度與質量的同時，狠抓了責任落實、措施落實、任務落實；三是充分發揮了企業主管部門指導、監督、協調的職能作用，重點加大了建筑企業與有關部門的溝通與協調，幫助企業解決生產中的實際問題。例如蜀新建筑公司因過去欠農業銀行的貸款未還，導致一項目的款項被銀行扣壓，事發后，在委領導的鼎力相助下，我們積極與與銀行協調溝通，使這件事在短時間內得到了圓滿解決，從而確保了企業的.正常運轉。

二、建材管理工作

針對我縣建材業生產企業點多、面寬，不便于管理的特殊情況，為嚴格執行國家產業政策，加強行業自律、規范企業經營行為，提高企業管理水平，樹立整體形象，維護企業經營者合法權益，奮力推動建材工業持續健康發展。從7月初開始召集各建材企業研究磋商成立xx縣建材工業協會，經過近兩個月不懈努力的籌備工作，終于8月22日正式成立了xx縣建材工業協會，從此，為建材企業搭建起了相互學習、相互促進、共同發展的服務平臺，從而使我縣建材工業步入了健康有序發展軌道。

三、非煤礦山安全管理工作

非煤礦山安全生產管理工作是一項長期的艱巨任務，責任重大，因此我們把它作為本股工作的重中之重來抓，7至9月，先后三次以會代訓對各企業業主進行業務培訓，從安全教育入手，并結合實際，分析全縣安全形勢，廣泛宣傳國家安全法律、法規以及安全生產基本常識和操作規程，在進一步明確安全生產責任的基礎上，股室人員全體出動，深入企業檢查20余人次，發放整改通知書5份，發現事故隱患，責令企業限期進行整改排除。由于安全生產管理工作抓得扎實，截止目前全縣非煤礦山企業沒有發生任何大小安全事故。

四、其他方面工作

一是從5月15日至8月1日歷時兩個多月中，在股室人少事多的情況下，為完成我縣電煤保障供給任務，本股抽了一名同志到夾柏樹電煤運輸檢查站值勤，較好地完成了委里臨時交辦的突擊性工作。

二是完成了協助、指導天師紙板廠xx縣麻紡廠企業改制，以及原鄉鎮企業系統上訪人員的接待與釋疑維穩工作。

三是協調勞動、社保局解決了原建筑企業部分老同志的社會養老保險問題，維護了社會穩定。

五、下步工作打算

1、繼續抓好非煤礦山安全生產管理工作，努力將非煤礦山企業控制在零事故內。

2、充分發揮建材工業協會的職能作用，加大對建材企業工作的指導、協調、服務。

3、抓好年初目標任務落實，力爭全面完成委里下達的年度工作任務。

建材聯盟活動總結 篇2

通過半個月準備和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網絡）--線上、（人員、物料、價格、產品）--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

小區層面：

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客）。

裝飾城層面：

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區。

（不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節；

其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統一、特價標簽全部統一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內DM單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規格至少1m*1m。）

宣傳層面：

宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺（單獨提出）。報紙軟文應提前半個月發，提前僅有一個星期；短信平臺應提前一個星期發，這次僅提前一天（內容：現買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源；

網絡層面：

人員層面：

整體人員相對充足

（某某、某某、某某、某某/負責店內）、（某某、某某、某某/負責會場）、臨促2名（負責進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，人數可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。）

物料準備：

物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現了這次物料準備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的`白蠟木、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。

價格層面：

此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；

其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數消費群體的消費能力，在根據這個信息定制特有的產品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。

（價格的改動，往往是靜態的，這個是滯后市場信息的一個重要環節，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）

產品層面：

產品的擺放、陳列，花色的選擇，規格的定制，包裝的統一，一些有瑕疵的產品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關鍵的一步；再者就是，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。

下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現場造勢、動態調節的過程。

終端截流：

本次活動，臨促沒有統一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）

建材聯盟活動總結 篇3

根據校年度工作要點及我院實驗室工作計劃，在我教學院全體教職工及實驗技術人員的共同努力下，經過一年的辛勤工作，我教學院實驗室工作取得較大成績。

一、制度建設進一步完善

目前，我教學院共有六大實驗室：測量實驗室，建筑CAD實驗室，力學基礎實驗室，道橋實驗室，建筑材料實驗室，工程結構實驗室。這六大實驗室又分為結構大廳、拉壓室、疲勞室、電測室等二十四個分室?，F有4名專職實驗員，11名兼職實驗員。一年來，根據各實驗室特點和校相關文件精神，首先在制度建設上花了較大工夫，制定相應的規章制度和操作規程，明確了各實驗人員的職責，通過日常檢查，設備完好率達到97%，帳，卡，物相符，同時實驗設備的利用率達到了22%，實驗人員和實驗指導老師均能按制度辦事，完成各自的任務。

二、實驗教學完成情況較好

1、完善了本科實驗教學計劃大綱、實驗指導書（教案）的編寫

根據教學計劃和實驗室情況，我教學院利用暑假期間組織教師已編寫和完善了各門課程的實驗教學大綱和指導書，各位教師均有實驗教案，明確了實驗學時、目的及要求。

2、根據教學計劃及大綱要求開設實驗課

在教務處統一部署下，我教學院根據不同的專業要求制定并完善了相應的教學大綱與計劃。根據計劃，上學期開實驗的專業?？朴腥齻€：建筑工程技術，工程監理，道路橋梁工程技術，含2個年級08、09級，總學時數為174學時。本科兩個：土木工程，工程管理，含6個年級07、08、09、10級，總學時數為202學時。

下學期開實驗的專業專科有三個：建筑工程技術，工程監理，道路橋梁工程技術，含2個年級09、10級，總學時數為96學時。本科二個：土木工程、工程管理，含3個年級08、09、10級?？倢W時數為145學時。

根據大綱要求，全年應開出實驗課程應的實驗學時617學時，目前根據實驗室設備情況實際開出實驗599學時，實驗開出率為97%但我們要求所有實驗項目，有條件一定要開，沒有條件創造條件也要開，不能開的要求講解其實驗原理或者組織學生參觀。因此，本學期我院均按大綱要求制定了實驗課表。

3、實驗報告

上學期已開實驗項目，各指導老師及實驗人員均認真考勤，認真批改實驗報告，同時也認真記錄成績。與此同時，力學實驗室還承擔機械學院?？瓢?44學時的工程力學實驗。

4、實驗室規章制度的建設與執行

下學期開學以來，完成了實驗室規章制度的修訂及上墻，該學期設備購置計劃，設備改造計劃、低值易耗品臺賬建立等工作。根據學校十二·五規劃，制訂了我院實驗室建設十二·五規劃，完成了上學年度工作總結及該年度工作計劃，定期檢查了實驗室及實驗人員崗位職責執行情況。

5、實驗室建設及發展

根據學校十二·五規劃，在學校領導和學校各部門的關心下，經過我教學院廣大師生的共同努力，我教學院在本年度實驗室建設和發展方面取得了較大進展，具體有如下：

1）在學校領導和學校各部門的關心下，本年新增設備資產總值為86萬元，并完成了該批實驗設備的操作培訓工作。

2）完成了我院的建材實驗室改造工作，我教學院的建材實驗室從無到初具規模。

3）結構實驗室改造的設計工作已經完成。

4）我教學院實驗室建設將以“三個平臺”為核心輻射發展，即：力學基礎教學實驗示范中心的教學平臺，土木工程檢測的橫向課題平臺，巖土力學本構關系、力學原理的縱向課題研究平臺。

三、實驗指導老師及實驗員的動手能力進一步提高

我教學院實驗環節是薄弱環節，設備條件有限，長期以來，許多實驗總是從理論上加以說明，并未組織學生親自動手做實驗。該年度在各級領導的關懷下，我院實驗環節有了長足的發展。首先，設備情況得到了進一步的改善；其次，各教研室，實驗室，積極開展教研活動，組織相關實驗指導老師和實驗員進行現場操作，相互取長補短，使得有實驗課的教師及相關實驗員，對所有實驗項目都有一個充分的.認識，既知道其基本原理，又能自己動手并指導學生完成相關實驗。同時，我教學院采取請進來，走出去的方法，有針對性地對實驗員進行能力培訓，實驗員在擔任實驗員的同時并兼任繁重的課堂教學和班主任工作，盡管如此，各位同志仍然克盡職守完成自己的工作職責，如設備管理，檔案管理，衛生，安全及實驗準備和指導學生實驗等都比較到位。

四、展望未來

近年來我國建筑行業發展迅速，對建筑人才特別是應用型人才和高校的技術支持需求加大。對我院實驗室來說目前正面臨著一個前所未有的機遇和挑戰，一方面需要完成繁重的教學任務，配養高素質的人才，另一方面要追求自我發展體現價值，提高我院在鄂東南地區的聲望和地位。我教學院實驗室在程院長和袁院長的指導下正在為這一目標而努力，準備在下一個五年里把我教學院實驗室建設成為鄂東南土木建筑行業品牌實驗室。

建材聯盟活動總結 篇4

很慶幸自己能夠有機會加入，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!

自20xx年xx月xx日加入至今已有x年之久，值此年度結束之時，對自己一年來的工作總結如下幾個方面：

一、系統產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大!

二、業務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區域為：三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶家，其中a類店面家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要：的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們團隊的`拼搏與努力!

四、客戶永遠是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都視為金子，彌足珍貴!無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

五、銷售數據統計：截止到20xx年xx月xx日，我所負責的區域累計銷售回款xx萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。

綜上所述為我本人一年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

建材聯盟活動總結 篇5

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xxx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xxx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xxx經理和xx總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xxx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點

對于xxx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的'方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：（略）

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上，xxx產品品牌眾多，xxxx天星由于比較早的進入xx市場，xxx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xxx個，加上沒有記錄的概括為xxx個，八個月xxx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三、市場分析

現在xxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在xx區域，因為xxx市場首先從xx開始的，所以xx市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xxx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5） 銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

建材聯盟活動總結 篇6

除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。

一、開業活動

為慶祝家具城二期開業，建材家具城從中國最大的家具生產基地——xx引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3—5折，套房建材家具x元起！名牌，真的'就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（x月x日—x月x日）

活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿x元即可參加抽獎一次，滿x元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎：2名。各獎名牌冰箱一臺。

二等獎：5名。各獎名牌電動車一輛。

三等獎：30名。各獎名牌自行車一輛。

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。

四等獎：50名。各獎精美電熱水壺一只。

感謝獎：若干。各獎水杯或靚盆一只。

三、超值服務舊換新

建議招商部參與本次活動，x月x日，活動當天由企劃部邀請一支專業兒童文藝表演隊，參與本次活動，由兒童模特隊為商場內各種兒童服裝品牌及兒童用品（書包、童鞋、童帽）作新款舞臺展示（所用物品由招商部負責與聯營商聯系），活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進銷售。

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價x元。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

四、地板保養健康送

活動期間，在家具城消費x元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、建材家具價格有獎猜（x月x日）

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。xx節前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業同行的又一促銷亮點。

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

建材聯盟活動總結 篇7

為全面貫徹新時代黨的建設總要求，不斷激發城市基層黨建新活力，推動城市基層黨的建設全面發展，全面進步，全面過硬，根據白城市委組織部《全市城市基層街道“書記一號工程”百日提升行動方案》的文件要求，決定在我城南街道黨工委開展黨建聯盟結對共建活動，現制定實施方案如下：

一、目標要求

根據資源共享、優勢互補、共同發展的總體思路，按照“辦公地點相鄰，黨員人數相近，資源優勢相融”的原則，建立區域化組團式黨建聯盟。聯盟以開展政治理論聯學，優勢資源聯享，實踐活動聯辦，黨員隊伍聯建，中心工作聯促，作風紀律聯抓的“六聯”活動為主要內容，結合黨建聯盟實際，有選擇性地開展黨建活動，建立城市基層黨組織互幫互學、共創共贏的新機制，創新機關黨建工作新格局。

二、格局構建

依據我街現有黨組織的分布，擬建立1個黨建聯盟，并以黨建聯盟為單位籌劃、組織、實施各項活動。具體如下：

在城南街道辦事處為中心辦公區，將中國工商銀行股份有限公司白城海明支行、等五家單位組成聯盟，街道黨工委為牽頭單位。

三、活動形式

黨建聯盟成立后，各參加單位基層黨組織保持原格局不變，活動開展中有分有合，聯盟內成員單位實行“輪值”主席制度，牽頭組織開展各項活動。

四、主要內容

（一）政治理論聯學。圍繞重大節日、重要時間節點、重要講話、重要主題、重要會議精神開展理論聯學活動，共同開展“不忘初心牢記使命”主題教育等。聯盟內各基層黨組織可組織黨員共過主題黨日、共學黨建知識、共聽優秀黨課、共看紅色影視、共談入黨感悟等，讓不同領域黨員互相對標，增強黨性修養和政治理論水平。

（二）優勢資源聯享。實施優勢資源聯享制度，依托聯盟內陣地建設較為完善的基層黨組織及經驗豐富的黨務干部、善于組織黨課活動的優秀人才等資源，設立黨建活動基地，定期安排成員單位共同開展各種黨內理論及實踐活動，實現基層黨組織陣地、人才和經驗等優勢資源有機整合、統籌利用、共同分享，切實發揮黨建優勢資源集聚共享效益。

（三）實踐活動聯辦。緊緊圍繞“服務中心、建設隊伍”兩大核心任務，采取一次活動一輪值或一季時間一輪值的方式開展黨建實踐活動?；顒右谌胫行?，服務大局，切實把基層黨員干部的智慧和力量凝聚到服務園區發展上來。

（四）黨員隊伍聯建。以建設一支合格過硬的'城市基層黨員隊伍為目標，采用互學經驗、互鑒教訓、互傳理念、共謀思路、共提能力的方式，把加強機關黨員隊伍建設作為聯盟工作的切入點，互通黨員教育管理經驗，互學支部班子建設經驗?？奢喠鹘M織開展黨員理論小輪訓、黨務實務小觀摩、黨建知識小競賽等活動，提升黨員綜合能力水平，涌現出更多“黨員示范崗”和“崗位標兵”，實現“支部強、黨員強”的雙強目標。

（五）中心工作聯動。以服務本單位的中心任務作為根本，關注研究把握大局，有的放矢圍繞中心開展工作。共同探索服務中心的工作規律，一起確立“圍繞中心抓黨建，抓好黨建促中心”的工作思路，把黨建工作與各單位業務工作有機地結合起來，協調推進，相互促進，相得益彰，使黨建工作貫穿于各單位業務工作的全過程，并工作中發揮積極作用。

（六）作風紀律聯抓。以維護基層黨的形象，加強黨員黨性修養，弘揚“崇尚實干、勇于擔當、清正廉潔”的優良作風為目標，共同落實黨的作風建設各項規定，共謀長效性作風建設機制，共查漏洞和不足，進一步改進作風，改善營商環境，實現思想作風、生活作風、工作作風、學風的提升與改進，進一步樹立基層黨員的良好形象。

五、方法步驟

（一）制定計劃階段（7月份）：充分征求有關黨組織的意見，確定結盟黨組織；各聯盟開展交流互動，摸清底數，充分對接，確定需求，制定活動方案，明確輪值方法、聯絡方式、活動主題、時間地點、有關保障等內容。

（二）組織實施階段（8月份）：聯盟依據方案，結合中心工作，豐富載體平臺，創新開展活動；了解和掌握聯盟計劃落實情況，及時發現和解決有關問題，適時協調聯盟調整完善活動方案，并提出建議意見。

（三）總結提高階段（10月份）：聯盟完成活動計劃后，要做好總結評估工作，結合黨建聯盟活動開展情況，有針對性地梳理和提煉開展活動的經驗做法，形成可學習、可借鑒、可復制的樣板；同時，對開展黨建聯盟活動的機制、方式、成效、保障等情況，提出需要進一步規范、完善的建議意見。

六、措施要求

（一）加強領導，明確責任。開展黨建聯盟活動是創新城南基層黨建格局、整體提升黨建水平的重要舉措。參加聯盟各單位黨組（黨委）要高度重視，加強領導，做到定目標、定措施、定人員、定職責。牽頭單位要切實擔起責任，發揮好“統”和“牽”的作用，參加單位要主動配合、積極參與；牽頭單位黨組（黨委）書記為第一責任人主推主抓，社區黨組織書記為直接責任人，牽頭組織，親力親為；參加單位黨組（黨委）書記要積極配合牽頭單位工作，主動作為，社區黨組織書記要密切協調，盡心盡力。

（三）精心組織，有序推進。建立健全聯盟會議、聯絡員、定期互訪、定期匯報等工作制度，推動黨建聯盟活動深入持久開展。各社區黨總支對每次活動要形成詳細、規范的臺賬，每階段向城南街道黨工委反饋各項活動的開展情況。

建材聯盟活動總結 篇8

針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。

對于淡季的建材銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1.服務流程標準化。

2.日常工作表格化。

3.檢查工作規律化。

4.銷售指標細分化。

5.晨會、培訓例會化。

6.服務指標進考核。

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車?；ぼ?、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。

對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用建材銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。

結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。

同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，

以及各班組之間的.自查互查工作；建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

追蹤對手動態，加強自身競爭實力。對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用建材市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。

公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。

營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業素質。

通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。

為此，面對xx年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。

建材聯盟活動總結 篇9

我于20xx年6月1日來到云南省建材科研設計院工作，有幸成為建材院的一名員工，回顧這3個月來的工作，我在各領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照部門的要求，較好地完成了自己的本職工作；在此對各位領導及各位同事表示衷心的感謝，感謝建材院給我一個展示自己的機會。通過這段時間的工作與學習，在專業技能上、思想上都有了較大的改變，現將這幾個月以來的工作情況總結如下：

一、實習階段的認識與學習

剛來到院里的我來說，從事文秘工作是機遇也是挑戰。我有幸成為建材院培訓中心的一員，在工作的這3個月，盡快適應了工作的環境，融入到這個集體中。在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下，認真學習了制度，不斷提高自己的專業水平，積累經驗。在此期間，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的`關系，與院里各部門之間聯系的重要性。

二、加強自身學習，提高專業知識水平

通過3個月的實習，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

這3個月以來，能敬業愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，剛剛步入建材院培訓中心工作，經驗不足，出現過錯。但我在工作中邊學習邊實踐，多動腦筋，認真看表格、盡量改善自己的缺點。

第二，有些時候工作中不夠細心，不夠認真，工作效率有待提高；成為院里的正式員工以后、在今后工作與學習中，我會更認真提高專業知識水平，加強責任心，為建材院的快速發展，為部門的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我喜歡這個工作的舞臺，我會好好珍惜這次機會，為建材院的發展竭盡全力。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為部門創造價值，同建材院一起展望美好的未來！

在此我提出轉正申請，希望自己能成為建材院的正式員工，懇請領導予以批準。

申請人：李豪

20xx-8-31

建材聯盟活動總結 篇10

新的一年也已來臨，回顧過去一年的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求，順利的完成了自己的本職工作。進入公司后，從起初新辦公室的裝修，到公司一個個同事的到來，分工細化，部門間的協作以及制度的健全，我感到了公司正在一步步的壯大，通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將我這段時間的工作情況總結如下：

設計部的工作對我來說應該是一個熟悉的領域，主要負責了印象城購物中心的整體廣告以及美陳設計。由于之前的工作是做商場美陳設計的，所以做起來就輕車熟路，但是平面方面就稍差些，在整體的分工中，總監主要負責設計的大體方向的確定以及平面類的設計工作，我主要負責美陳方面以及小部分的平面類設計，以及聯系第三方等工作。

xx月份：公司新辦公室的裝修，物料購買，電話網線等安裝。月底，同總監一起做了xx城萬圣節的部分設計，（這部分是為其他公司做的萬圣節進行補救）。并且全公司進行了現場施工。

xx月份：開始擬定印象城圣誕節的主題元素，大體方向等，做了相應的平面廣告類設計和美陳設計。在甲方意見中不斷進行修改，與11月下旬開始施工。期間做了印象城美食節的設計方案。寶龍城市廣場的戶外等。

xx月份：相應的平面類的戶外、海報、活動背景墻等做的多了些，并且協助策劃部做活動現場多，采購、現場配合等。

x月份：上旬開始做印象城春節的美陳方案，改了很多次，方案也做了好幾套，慶幸的是最終對方案進行了實施。由于人員配備齊全，商場施工由外聯的同事負責，對我們設計部有了很大的幫助。下旬對外聯部的活動策劃進行了相應的道具設計及采購。

x月份：開始著手設計印象城三月份的約會春天，暢想海洋為主題的美陳方案。

公司明年開始做住宅，由于之前沒有做過相應的工作，感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以不敢掉以輕心，向總監學習，從網上多看，多收集資料，感覺自己這段時間，在平面上還是有一點進步的。經過這段時間的學習、積累，能夠處理日常工作中出現的設計問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過這半年的鍛煉都有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的'正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。

當然，我也存在一些問題和不足，主要表現在一下幾點：

商業廣告對我而言是一個新的領域，一些工作都是邊學習邊做，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；

有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；

自己的理論水平還不太適應公司工作的要求；

第四，由于比較喜歡卡點上班，遇到堵車的時候就會有遲到的現象。第五，平時喜歡在工作的閑暇時間瀏覽一些網站，看一些新聞資訊，不知道是否違反了公司的規定。這些缺點和不足我會在明年的工作中進行改善。

來年計劃：

一、做好印象城各個階段的美陳設計。

二、努力提升自己的平面設計水平，汲取自身的不足，多向總監學習，爭取早日能夠在平面設計方面獨當一面。

三、學習住宅方面的商業廣告設計，為公司開展的新領域做好準備。

四、在設計部工作清閑的時候，積極配合其他部門的工作。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質與才能。展望新的一年，我將繼續努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

建材聯盟活動總結 篇11

很慶幸自己能夠有機會加入北京xxx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為北京xxx添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!

自20xx年6月10日加入xxx至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

一、系統產品知識積累：

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大!

二、業務渠道的摸索與建設：

我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要：

xxx的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們xxx團隊的拼搏與努力!

四、客戶永遠是上帝!

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

五、銷售數據統計：

截止到20xx年12月25日，我所負責的區域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的'滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足

之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京xxx大家庭中，成為一位合格的家庭成員。