期末個人工作計劃（精選12篇）。

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編精心整理的個人學期工作計劃，歡迎大家分享。

期末個人工作計劃 篇1

我踏上七尺講臺已經十四年了，在這十四年里，我一直以實施素質教育，學生發展為重反思自己的教育行為。通過自己的不懈努力和各位領導、教師的幫助，我從教學上青澀的新手漸漸成長為有一定教學能力和經驗的教師。在20xx年4月我有機會參加昆明市學科帶頭人骨干教師評選活動，被評為骨干教師。我在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責任。我決心更加嚴格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用和輻射作用，根據要求我制定如下計劃：

一、指導思想

根據中心學校關于對市級、區級學科帶頭人、骨干教師考核辦法，全面貫徹黨的`教育方針，推動教育的均衡發展和教育公平，充分發揮學科帶頭人和骨干教師的示范、引領和輻射作用，帶動全校教師素質的全面提升，全面提高教育教學質量。

二、市骨干教師應當履行的職責：

1、在師德建設方面發揮表率、示范作用，熱愛學生，教書育人，樹立社會主義榮辱觀，立志終身從教，堅持工作在教育教學第一線，積極投身基礎教育教學改革，全面實施素質教育，成為教育教學改革的促進者。

2、系統學習并掌握現代教育理論和技能，熟悉本學科教學國內外發展動態，自覺學習進修，拓寬專業知識面，不斷更新教育觀念，保持較高的教學水平，不斷提高教學質量，發揮在本學科教學發展中的骨干作用。

3、根據教育改革與發展的目標和要求，結合本地、本校實際，確定明確的教改和科研課題，研究解決教育教學中存在的問題。主持、承擔或參與教育科研課題的實施和實驗。每年至少在市級以上刊物或學術會議上發表1篇專業論文、經驗總結或科研報告。

4、指導、培養所在學校的其他教師，在教育教學工作中發揮示范作用。積極承擔培養青年教師的任務，帶徒。

5、積極參與各種教育教學研討、教師培訓、對外交流等各類活動，承擔教育教學示范、觀摩和專題講座、輔導等任務。

三、計劃目標及措施

(一)德育工作方面

1、在師德建設方面發揮表率、示范作用，熱愛學生，教書育人，樹立社會主義榮辱觀，堅持工作在教育教學第一線，積極投身教育教學改革，全面實施素質教育，成為教育教學改革的帶頭人。

2、用陽光的心態投身教育事業，不斷提升教師自我職業道德水平，做好與同行教師合作、溝通、交流、與分享的意識與能力，提升自己的教師職業幸福感。

(二)教學工作方面

1、在教學方面我雖然有一點經驗，但是在科技信息飛速發展的今天，還是需要充電的，積極和身邊教師學習、切磋成為我充電源泉。本學年我擔任四年級數學教學，除了每周上好自己的數學課以外，我還和其他年輕老師結對子，互相聽評課，做到教學相長。

2、不斷提高自己的科研能力，平時多讀一些有關自己學科的書籍、資料，注意收集、整理，堅持寫好教案及課后反思。積極參加學校組織的各類競賽和教研活動，不斷的磨礪自己，早日成為一名業務上的排頭兵。

(三)指導青年教師

1、積極承擔培養青年教師的任務，在教育教學工作中發揮示范作用。每學期在學?；蚩h內教研活動中評課不少于30課時。

2、積極參與各種形式教育教學研討、教師培訓、對外交流等各類活動，承擔教育教學示范、觀摩和專題講座、輔導等任務。

(四)科研工作方面

1、加強對先進教育教學理論的研究學習，大膽創新，勇于實踐，充分發揮骨干教師的帶頭作用，努力成為學校楷模，積極參加各級類組織的教育教學論文評比，主動爭取在縣、市、省級上發表論文數篇。

2、積極向上級部門申請課題研究，把理論與實踐相結合，努力把自己從實踐型教師轉換成科研型教師。

總之，要成為一名優秀的骨干教師并非一朝一夕的事情，我會以這次評選為契機，時時處處以骨干標準衡量自己，努力學習，不斷地抓住機遇，在實踐中積累經驗，為教育事業貢獻自己微薄力量。

期末個人工作計劃 篇2

經過20xx年上半年x個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特展望下半年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量：

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們x個月的相處中，我發現我和xx在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目：

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，下半年又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標：

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的.產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，下半年要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年下半年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

期末個人工作計劃 篇3

我班現有幼兒41人（其中男18人，女23人），有一名幼兒是本學期從中一班升入的。經過上學期的學習和培養，我班幼兒在各方面都有明顯的進步，本學期我們將繼續貫徹《綱要》的精神，并結合園工作計劃和本班幼兒的實際，制訂相應的教育目標和具體措施，通過一系列的課程改革，促進幼兒各方面的發展。

一、健康發展方面

對幼兒的分析評價

本學期教育目標

主要活動內容、措施

大肌肉動作的發展：

幼兒大肌肉活動較協調，但還不能靈活地鉆爬和攀登，個別幼兒的動手能力較差。

1、能有精神地按節奏走，能協調身體基本的動作。

2、學習各種玩球的方法，能熟練地做各種運動。

3、會跳繩，并掌握一套器械操。

4、通過早煉、游戲等活動，發展幼兒走、跑、跳等基本動作。

5、上好每一節體育課，學習基本技巧。

6、認真編排早操，堅持每天的早操活動。

小肌肉動作的發展：

全班幼兒均會使用剪刀，但部分幼兒剪得不夠光滑整齊；部分幼兒拿筷子和握筆的姿勢不夠靈活。

1、能用多種材料建造較復雜的造型。

2、會使用基本的工具，能沿著輪廓較平滑地剪出圖形。

3、能靈活地使用筷子。

4、 在豐富的美工活動中，讓幼兒學習折紙、剪紙、等技能，發展幼兒手的靈活性。

5、 在各種書寫活動中，讓幼兒掌握正確的握筆姿勢。

6、 進餐時讓幼兒使用筷子。

生活衛生習慣方面：

大部分幼兒的自理能力較強，但有部分幼兒進餐習慣較差，不注重整理自己的儀表，少數幼兒有挑食的習慣。

1、能安靜、愉快進餐，不挑食，并能注意進餐衛生。

2、學會整理自己的儀表和學具、衣物等，學會自己系鞋帶。

3、知道一些簡單的自我保護知識。

4、通過鼓勵的方法，使幼兒養成良好的'生活衛生習慣。

5、在日常生活中進行監督。

6、通過一些教學活動，向幼兒灌輸一些自我保護的知識。

二、認知發展方面

對幼兒的分析評價

本學期教育目標

主要活動內容、措施

語言

大部分幼兒能聽懂普通話，部分幼兒能堅持用普通話進行交談，但討論問題的能力較差，掌握的概括詞較少，幼兒的表達能力還有待提高。

1、培養幼兒閱讀的興趣和習慣，會講述圖書的主要內容。

2、能理解文學作品的情感和簡單的寓意，會生動地朗誦與講述。

3、堅持說普通話，學習用完整、連貫的句子進行表達。

4、學習簡單的書寫。

5、在活動中，引導幼兒有禮貌地聽別人說話；能在欣賞、理解作品的基礎上，想象并體會作品描述的情景和感情。

期末個人工作計劃 篇4

個人工作計劃班況分析

1、通過上一學期的學習，小朋友在科學和語言方面進步很大。本學期我會加強對歌唱的研究，學習運用多種靈活、有趣、生動的教學方法。

2、因為我們班孩子年齡差距大，所以，我們在開展本班活動時要因材施教、注重不同能力幼兒的培養，多開展小組活動，拉進相互之間的距離，使每個幼兒都得到全面發展。

3、在工作中要加強對小朋友的管理。同時要認真的做好家長工作，讓家長對幼兒園放心，對老師充滿信心。

4、由于上學期教師配合工作沒做好發生了一起小的安全事故，所以，我們這個學期會加強班級三位老師溝通和交流，努力把班級工作做的更好！

學習目標

1、深入學習和領會十六大的精神。繼續學習《綱要》把《綱要》的精神落實到一日活動中。

2、認真學習研究建構課程的教學理念和教學方法。

3、學習幼兒園基本的英語用語。不斷的增加詞匯量。以便平時教導幼兒。

政治思想品德

1、認真學習，勇于探索，不斷創新，聯系實際，把工作做好。

2、繼續學習《綱要》和重慶的教育指南。深刻領會《綱要》的內容，把《綱要》精神和日常的教育教學結合起來。

3、積極學習鄧小平理論，開拓創新、與時俱進。業余閱讀各種書籍、報刊，積極參加幼兒園各項政治學習，定期寫出心得體會。

常規教育方面

禮貌先從自我做起，對領導、同事、家長都要面帶微笑向人主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴格要求自己的言行舉止，同時培養幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌文明的好孩子、能友好與他人相處。課堂活動紀律要正確引導幼兒上課的坐椅子姿勢、培養良好的課堂常規；不許隨便下位置、回答問題時要舉手、并學會尊重他人，安靜地親聽他人的發言，養成不隨便打亂別人的講話。

保育方面

（1）配合生活老師做好班級內與外的衛生同時，并能按要求將班級物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護班級物品。

（2）照顧好幼兒的一日六餐，對進餐慢的幼兒進行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒地下，要珍惜糧食。

家園溝通

（1）配合班主任通過電話、家訪、家園聯系表、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現。

（2）在溝通時應注意熱情有禮、對待特殊情況要冷靜、有條理地進行交流⑶讓家長及時了解幼兒園的教育主題，帶動家長與幼兒共同學習和探討。

教學方面

1、認真寫好各種計劃和總結。

2、每月完成兩篇聽課記錄和一篇月反思。課前準備使用的教具準備要充分、內容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態上具有兒童化，形象生動。這樣和幼兒融合再一起，為幼兒創設一個輕松、愉快的學習范圍。讓幼兒學會在游戲中去尋找問題。

3、按時完成教育計劃、認真進行教育反思。按要求及時完成各類記錄。

4、注意培養幼兒廣泛的興趣，并提供各種表現的機會，鼓勵幼兒參加各種競賽。

期末個人工作計劃 篇5

新學期很快就要開始了，作為一名中學生，我們在學習上的目標在不斷的提升，為此我們也必須積極前進，不斷完善在學習上的情況，在中學階段的學習中取得更好的成績。

本學期開始前，我反思了上個學期的自我情況。雖說不上完全的松懈，但我在學習上的進度卻有了我不少的松懈！而這都是因為我在思想上沒能重視起自己學習責任的緣故！為了能在這學期完成自己的責任，我在這里對本學期的個人學習做計劃如下：

一、學習的思想和心態

在反思中我認識到，盡管學習的方法很重，但學習的思想心態卻是學習的基本！如果的思想心態不準確，那么就會在學習中懈怠，不僅降低了學習質量，更有可能使自己的成績停滯不前。

為此，在本學期中，我首先要對自己的思想態度進行反思和鞏固，保證自身對于學習的努力和熱情，并且要經常調整，保證工作的嚴謹順利。

另外，在學習上我要樹立一個目標，經過考慮，我決定將xx同學作為自己學習的目標！對比xx同學，我在學習的熱情和積極性上都有不足的地方，為此，我將xx同學當做自己的方向，在學習上我會積極的提醒自己，并督促自己不斷朝著自己的目標前進！

二、鞏固基礎

雖說學習新知識很重要，但中學的知識環環相扣，如果不行學習好之前的知識，那么在后來的學習上也必然會遇上麻煩。

因此，在本學期中我要重視自己之前所學的知識，積極的對之前學習的不牢固的地方進行積極的鞏固，補牢自己的學習基礎，并活用這些知識讓新的學習變的更流暢！

對于過去不足的知識，經總結主要是：英語、語文、地理等課程。對于這些問題，我還要多花時間去累積，去鞏固。

三、學習目標

對于本學期的學習，我要更加重視全面的發展，積極的改進自己對待學習的態度！即使是不擅長的課程知識也要積極的去尋找及改進的方法，讓自己能花費更多一些時間去彌補自己的不足和問題。

當然，對于字擅長的科目我也同樣不能放松，不能“顧此失彼”，而是要均衡自己的學習，改進自己的不足。

如今，新學期的到來必然也會給我帶來更大的壓力，為此，在個人的管理上我也要多下功夫，安排好自己的時間，有序的在這學期里追逐自己的學習目標！

期末個人工作計劃 篇6

幼兒園的教育任務應是向幼兒進行體、智、德、美全面發展的教育，使其身心健康活潑的成長，為入小學打好基礎，為造就一代新人打好基礎。幼兒園的音樂教學作為提高幼兒素質的重要學科，是對幼兒進行美育的重要手段。

一、班級情況分析：

我班共有幼兒54名，其中男生26名，女生28名，幼兒園大班的孩子，控制自己行為的能力還不是非常好，具有好動不好靜，注意力易轉移，抽象思維還未完全起步，形象思維和無意注意占優勢的特點。

二、教學內容分析：

這學期設計的音樂活動，作為提高幼兒素質的重要學科，本學期教學內容包括：歌曲、律動、音樂游戲、音樂欣賞、歌表演等。

三、教學目標：

通過音樂教學使幼兒在以下幾方面得到充分發展：

1.使幼兒體驗音樂學習的快樂，培養音樂學習的興趣。

2.發展幼兒的情感、美感，發展幼兒的基本音樂能力。

3.發展幼兒的感知覺。

4.能獨立的，有表情的唱歌。

5.音樂活動中幼兒的參與、探索、表演、動手實踐，使他們有機會獨創。

6.音樂教育對于幼兒的合作精神、人際交往能力具有積極的作用。

7.培養幼兒節奏感。

四、教學措施：

1.依據幼兒年齡特點，我計劃在音樂教學中運用講故事、做游戲、即興表演等各種"動"的形式來充分調動幼兒對音樂學習的積極性。

2.充分利用現代教學手段進行教學。

3.積極參加到幼兒學習音樂的活動中去。

期末個人工作計劃 篇7

新的一年，對剛成立二年多的xx電氣設備有限公司xx分公司來講，是一個布滿挑戰、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐漸完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，上風于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，特制定20xx年工作計劃，以下：

(一)創建“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節題目;對著裝、儀表、手勢等需嚴格留意，

(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種題目，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深進到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中往，同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)

(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量題目，產生的抱怨感，盡可能減少沒必要要的損失，為顧客和公司帶來更大的`利益，同時務必在三天之內封閉客戶的質量投訴題目。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完本錢職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。

(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規定，應即時反應給相干的制作部分(責任部分)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制定糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統計分析，以便于更好的統計出質量題目的所在。每月月底將客戶投訴以月報情勢上報給上級領導，并送相干部分。

以上，是我對20xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清楚，不明白的地方，?？搭I導、同事們多多給予支持與幫助。展看20xx年，我會更加努力、認真負責的往對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，建立公司在客戶心目中光輝形象。

期末個人工作計劃 篇8

本學期，我決心通過不斷地加強學習與實踐，在努力提高自身素質的同時，為我校教學工作貢獻自己的力量。以下是我的個人計劃：

一、加強學習，提高認識我們每一個人，無論從事什么職業，都要有良好的職業道德。

《中小學教師職業道德規范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺 , 它對我們的一言一行提出了規范性的要求。以前 , 我缺乏對《規范》的學習 , 只知道埋頭工作 , 我總是希望把工作做得盡善盡美 , 但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠 , 因而會急于求成 , 出現一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的 , 殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領會《規范》中的各項內容，讓《規范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現違反師德的行為。

二、以身立教，為人師表師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業道德。

教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須 “美其德，慎其行”，不能出現一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天 ：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項規章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學生樹立良好的學習榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。

三、加強修養，提高素質馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術?！?/strong>

作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續加強學習，在條件允許的情況下，繼續深造，努力提高自己的.專業知識和專業素養，盡快提高教學水平；同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。

四、關愛學生，無私奉獻教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業。

本學期，我繼續三、四年級音樂課的教學工作。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對樂感差的孩子，決不諷刺挖苦他們，要善于發現學生身上的閃光點，并為他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心。在工作中要有“四心”，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。

總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著敬業、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。

期末個人工作計劃 篇9

一年的工作就要結束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產的一名銷售人員，我也是要做好工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續努力去提高的。

首先是銷售目標，新的一年我要按照主管的要求，達成銷售的目標，按照年度的目標去分解，制定好每月的銷售計劃任務，讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標，然后再有計劃的去找到目標客戶，去進行銷售，而不是在營業部等待，那樣的話是完成不了任務的。

其次是要提升自己的銷售能力，今年的工作雖然做完了，任務也達標了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的`去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關的原因，在這一年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓，學習一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標。

再次則是對新樓盤的了解，明年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結，轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。

新的一年，有新的任務，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。

期末個人工作計劃 篇10

一、指導思想

高考命題的趨向更加注意能力和素質的考查，增加了能力型和應用型試題，強調理論聯系實際，注意考察學生分析問題和解決問題的能力，而針對考生存在的基礎知識掌握不夠牢固；解決實際問題的能力不強；圖表信息的提取能力不強；自然地理難點知識理解困難；文字表述不準確、規范等問題，結合我校學生實際情況，根據新的課程改革的基本理念，我們認為在高考地理復習中應關注

①緊扣考試說明，運用“圖導法”全面系統地復習地理基礎知識和主干知識，建構學科知識體系，提高地理能力，因為學生只有具備了相應的扎實知識體系，考試才有“源”和“本”。

②有針對性地做練習，有針對性地訓練，不搞題海戰術。

二、所教班級基本情況

1、史地班1個26人，物地班2個52人。少部分學生基礎知識好，但大多數基礎知識掌握不牢，屬于中后學生多，前頭學生少的情況。

2、普遍存在對知識運用不夠靈活。特別是遇到一些難度較大的讀圖綜合題卻無叢下手。

三、本學期復習總體思路

結合我校學生實際，本學期進行第一輪復習、抓基礎落實圖

1、抓住重點骨干知識，突破難知識，構建知識網絡體系，復習過程中不留盲點，重點放在梳理知識系統，強化知識的邏輯性與層次性。

2、重視主干知識，訓練掌握出現率高的知識點。

3、充分重視利用地圖，提高對圖表信息的提取、分析、比較與推理能力。

4、教學研究上關注課程改革，研究高考，提升質量。課程改革的逐漸深入，必然會對高考模式和高考內容產生影響。高考試卷的命題趨勢和走向，會在堅持對重點知識，基礎知識和技能的考查的同時，突出對能力的考查，適當加大試題的'開放性、靈活性、時代性和綜合性。因此我們要求同組教師認真學習《課程標準》和《考試說明》，以及近年來的高考試題，備課討論交流。在教學與復習中，注意培養學生的學科能力，重點落實《考試說明》的能力水平要求，把教學內容與之對號入座，使知識與能力形成網絡。

我們在教學中，還要十分注意聯系生產、社會生活的重點和熱點問題；重視培養學生運用已有知識解決生產實際、社會生活實際中的問題的能力。

高三的學生時間很寶貴，只有科學有效的安排好課堂，才能減少浪費。因此要“精講、精練、精批、精評”，做到講練結合，單元過關：解決好以講代練問題，學生懂的不要講，從而提高效率。

另外，近年來江蘇省地理高考命題強調是穩中求變，變中求新。在難度上不會有太大的變化。我們備課組教師及教研組的老師都要注意收集各方面信息，作為教學與復習的參考。

期末個人工作計劃 篇11

一、指導思想以新課程標準為指導

以教材，大綱為依據，以考試說明為準繩，充分研究高考。不斷進行高三地理課堂教學改革，探索高三地理教學模式，增強地理課的針對性和實效性。培養學生分析問題，解決問題和應用的能力，提地理學科的教學質量

二、工作目標

1充分研讀地理大綱，考綱和課程標準，從整體上把握高考復習的要求，讓學生形成地理學科思想和地理思維方式。改變教學觀念，向課堂要質量，相信學生，發揮學生學習主體作用，培養學生的地理思維能力，給學生以思考和融會貫通的時間

2加強教研，研究考綱考題，研究課堂教學模式和方法，研究對學生學習指導方法，研究熱點問題與教材知識的結合，精選例題，練習題。

3進行有效的知識落實，把課堂作為知識落實的主渠道，及時進行"章結"，"單元過關"和"月清"。

4使學生的學科成績在優生率，平均成績和合格率上有明顯提升，使高考能上一個新臺階。

三、采取措施

1，周密計劃，有序復習

高三地理復習一般分三輪：第一輪基礎復習到20xx年3月底，其任務是復習考點，系統知識，形成網絡，夯實雙基，基本上是教師圍繞考點講重點，難點，疑點，學生在教師的`指導下，詳讀教材，注重課本知識的掌握，加強基本知識和基本技能的訓練。第二輪專題復習從4月上旬到5月上旬，其任務是完善體系，重組知識，訓練能力。一般是學生練，教師導和評。專題復習指導，導基礎，導方法；練運用，練技能；評錯因，評思路。第三輪綜合復習在5月中下旬，其任務是整合知識，綜合運用，掌握技巧，全面培養能力。一般采用練，評，看方式。練綜合運用，練重組整合，練應試技能；評解題思路，評答題規范；看錯點誤點，追根溯源。

2，學綱研題，把握高考

①學"兩綱"

"兩綱"即地理教學大綱和文綜考試說明中的地理部分。目前高考考慮到中學教學的實際，是以地理教材為基本內容，以兩綱為基本依據，以新課標為方向來命題的因此如果對"兩綱"不熟悉，對教材內容不理解，不掌握，就談不上高考要求的靈活運用知識了。學"兩綱"就要做到：綱綱對照，綱本（課本）對照，綱題（高考題）對照和新舊對照（特別是考綱的變化）。

②研"兩題"

"兩題"即高考題和訓練題。在兩題研究方面做到"五找"：對歷年高考試題整體研究找共性；對近三年高考試題重點研究找趨勢；對相同考點的試題對比研究找變化；對不同模式的試題分類研究找差別；對各地考試題集中研究找信息。

通過"兩綱"的學習和"兩題"的研究，做到：對考試目標，能力要求，考試內容和形式心中有數，對高考題型和難度獲得一種感性認識，以增強復習時的目的性和針對性，減少復習的隨意性和盲目性。

3，重組知識，突破能力

近年的地理試題強調地理學科基礎，學科能力和學科本位。因此，夯實基礎是復習備考中最根本的環節。只有在復習中堅持以雙基為主，才能以不變應萬變。

二輪復習強調重組知識，可以結合時間變化，空間分布，人地關系，區域特征和差異以及地理的技能，通過地圖來進行。

期末個人工作計劃 篇12

一、指導思想

更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。

二、保教工作方面

1.繼續深入學習《綱要》，并根據〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質和業務水平，對幼兒進行全面培養。

2.在教學中為幼兒創設輕松、愉快的學習環境，結合主題加強環境與教育的互動與結合。

3.創設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發展幼兒的發展幼兒的交往能力和語言表達能力。

4.按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，努力嘗試新的教學方法，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養幼兒學習興趣。

5.抓好幼兒日常生活常規工作，在各項環節中，培養幼兒良好的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到全面健康和諧發展。

三、保健方面

1.充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質。

2.合理安排幼兒在園生活，培養幼兒良好生活衛生時慣。

3.在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

四、自身素質的提高

1.不斷挑戰自我。一位理想的教師，應善于認識自己、發現自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能使一個人的潛能、才華發揮至極致，也只有自信才能使人得到"高峰體驗"。教師要不斷地挑戰自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至要撞擊。

2.善于合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。

3.充滿愛心，受孩子尊敬。

4.追求卓越，富有創新精神。教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在于是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格。"風格即人"，只有形成風格，才能成為"大家"。

5.勤于學習，不斷充實自我。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。

6.關注人類命運，具有社會責任感。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養幼兒一種積極的生活態度，以積極的生存心境、積極的人生態度對待生活。因此，作為一位理想教師，應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養幼兒的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響著幼兒的社會責任感，幼兒園的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養自己的社會責任感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。

7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。"天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。"(孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最后的成功。

五、家園共育方面

1.充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。

2.利用宣傳欄、家園聯系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。

3.家訪了解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。希望在領導與同事的幫助下能夠圓滿地完成計劃。