國際海運貨代業務工作計劃。

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候開始寫工作計劃了。那么如何做出一份高質量的工作計劃呢？以下是小編幫大家整理的進出口銷售貨代人員工作計劃，希望能夠幫助到大家。

國際海運貨代業務工作計劃 篇1

現在我已經在公司擔任外貿業務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了?，F在xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了xx年業務員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！

轉眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4萬元以上代理費（每月不低于xx萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的`客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達xx萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。

xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在 xx年一定走的更遠！

國際海運貨代業務工作計劃 篇2

一、銷售業績的目標

從我個人的角度來看，我希望我在明年的工作中能夠有較大的突破，尤其是在個人的工作上有很多的方面都是需要通過我自己的努力去為自己達成更好的業績。對于銷售的工作，我也都是有非常認真的做好自己的工作，我確信憑借著我的努力是一定能夠促成我更好的發展，對于往后的時光，我也會非常努力的去付出，我相信憑借著自己的努力一定是會讓自己有所收獲，有所業績。雖然我沒有為自己制定一個確定的目標，那是因為我相信自己的潛能是無限的，我一定是能夠超越自己，為自己創造出更全新的突破。

二、提升銷售的能力

面對銷售的這份工作，我需要去學習、去成長的方面是有非常多的，當然我也是非常的希望自己能夠通過自己的不懈奮斗讓自己在其中學有所獲，做有所得。銷售的工作需要理論更是需要實踐，所以在有任何的培訓機會的時候我都要積極的參與，將老師的知識運用到實踐中，這樣便是能夠真正的收獲到成長，也是能夠在工作上有更大的收獲。面對未來的時光，我也是會加倍地去努力，以個人的付出來促成我在日后的`發展，真正的將自己得工作都做到位，也為自己贏得更好的業績。

三、改掉壞習慣

對于我個人來說，我非常地希望自己能夠通過努力把不好的方面都掌握在心中，這樣便是能夠真正地讓自己在工作中有更好的提升。為了更好的認識自己不好的方面，所以在平時的時光中，我需要多多對自己進行反思，這樣才能夠認清自己的問題，便是能夠讓自己的未來都更加的美好，往后的生活也是有更好的成長與改變。像是自己平時遲到、早退的事情都是需要端正自己的態度，認清自己行為的錯誤，這樣便是能夠真正的確定自己的發展的方向，也是能夠讓未來的我有更好的發展，有更大的進步。

國際海運貨代業務工作計劃 篇3

實訓名稱：

海運集裝箱整箱貨出口

實訓時間：

20xx年xx月xx日

實習目的：

1. 學生了解海運集裝箱班輪整箱貨出口業務的基本流程，了解流程步驟以及步驟相關的角色。

2. 學生掌握報檢單，商業發票，裝箱單，出口貨物報關單，場站收據，海運提單等單證的填制。

3. 學生了解海運托運委托書，訂艙單，配艙回單，集裝箱發放單，報檢委托書，裝船計劃，裝船通知，貨運合同等單證的基本內容。

實訓設備和材料：

電腦，世格軟件。

實習步驟與結果

1. 鍵入網址 http://服務器名稱/SimIFF3 進入貨代實訓系統登錄界面，并用自己的登錄名和密碼登錄。

2. 在信息中心頁面點擊業務維護，設置海運集裝箱班輪整箱貨出口業務為當前業務。

3. 在信息中心頁面點擊業務要求，認真閱讀海運集裝箱班輪整箱貨出口業務的`具體要求。

4. 在信息中心頁面點擊進入實訓，進入海運集裝箱班輪整箱貨出口業務的操作頁面。

5. 在實訓操作界面，查看業務進度提示，選擇不同的角色和與之交互的角色，完成集裝箱班輪整箱貨出口業務的各個流程步驟，并在流程進行過程中，按照業務要求填寫相關需要填寫的單證。

6. 業務完成后，回到信息中心頁面，提交集裝箱班輪整箱貨出口業務。

教師評語

國際海運貨代業務工作計劃 篇4

I. 引言

A. 實訓背景

1. 國際貨代行業的重要性

國際貨代行業是全球貿易的關鍵組成部分，它通過提供物流和供應鏈管理服務，確保貨物安全、高效地從生產地運輸到消費地。隨著全球化貿易的增長，國際貨代的作用變得更加重要。

2. 實訓目的與意義

本次實訓旨在通過實際操作和案例分析，讓學生深入理解國際貨代的業務流程，提升解決實際問題的能力，為未來的職業生涯打下堅實的基礎。

B. 報告目標

1. 分析實訓過程

2. 評估實訓成果

3. 提出改進建議

II. 實訓概述

A. 實訓時間與地點

實訓從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，在XX國際貨代公司進行。

B. 實訓內容

實訓內容包括貨物運輸流程、關稅與稅務、風險管理等。

C. 實訓目標

實訓目標是掌握國際貨代的核心業務，理解行業規范，提高專業技能。

III. 國際貨代業務概述

A. 貨代業務流程

1. 貨物接收與驗收

實訓中學習了如何正確地接收和驗收貨物，包括檢查貨物的包裝、數量和質量。

2. 運輸方式選擇

分析了不同運輸方式的優缺點，如海運的成本效益和空運的速度優勢。

3. 報關與清關

學習了報關和清關的流程，包括準備必要的文件和與海關溝通。

4. 貨物追蹤與交付

通過使用貨物追蹤系統，監控貨物的實時位置，并確保按時交付。

B. 法規與合規性

1. 國際貿易條款（Incoterms）

了解了Incoterms的重要性，并通過案例學習了如何正確應用。

2. 出口入口管制

掌握了不同國家的出口入口管制規定，以及如何遵守這些規定。

3. 貨物保險與風險管理

學習了如何為貨物投保，以及如何評估和管理運輸過程中的風險。

IV. 實訓過程分析

A. 實訓準備

1. 學習理論與知識儲備

在實訓前，通過課程學習和自學，積累了國際貨代的理論知識。

2. 實訓所需材料與工具準備

準備了實訓所需的各種文檔、軟件和其他工具。

B. 實際操作

1. 案例分析

分析了多個國際貨代案例，理解了實際操作中的復雜性和挑戰。

2. 流程模擬

通過模擬軟件，進行了貨物運輸流程的模擬操作。

3. 問題解決與決策制定

在模擬中遇到了多個問題，通過團隊討論和指導老師的幫助，學會了解決問題和制定決策。

C. 技能應用

1. 溝通協調能力

在實訓中，通過與客戶和供應商的溝通，提升了協調能力。

2. 專業知識運用

將所學的專業知識應用到實際案例中，加深了理解。

3. 技術工具使用

學習了如何使用貨物追蹤系統和其他技術工具，提高了工作效率。

V. 實訓成果與評估

A. 成果展示

1. 完成的業務流程

展示了幾個完整的業務流程，從貨物接收到最終交付。

2. 解決的問題案例

記錄了在實訓過程中遇到的問題和解決方案。

B. 成果評估

1. 自我評估

反思了實訓過程中的表現，識別了自己的強項和待改進的地方。

2. 導師評價

導師對實訓成果給予了正面的評價，并提出了寶貴的建議。

3. 同伴評價

同伴之間的互評幫助我們從不同的視角看待自己的工作。

VI. 遇到的挑戰與問題

A. 實際操作中的困難

在實際操作中，遇到了文件準備不足和溝通不暢的問題。

B. 學習理論知識與實踐的`差異

發現理論知識與實際操作之間存在差異，需要靈活調整。

C. 解決方案與應對策略

通過加強預備工作和提高溝通技巧，解決了上述問題。

VII. 改進建議與展望

A. 對實訓過程的改進建議

1. 實訓內容的優化

建議增加更多關于風險管理和應急處理的實訓內容。

2. 實訓方法的創新

推薦引入更多的互動式學習和現場訪問。

3. 實訓設施的改善

建議更新實訓設施，以提供更好的學習體驗。

B. 對個人職業發展的規劃

實訓經驗激發了我對國際貨代行業的興趣，計劃未來在此領域深造并尋求職業機會。

C. 對國際貨代行業的展望

預計國際貨代行業將繼續發展，特別是在數字化和自動化方面。

VIII. 結論

A. 實訓經驗的總結

本次實訓是一次寶貴的學習經歷，增強了我的專業技能和實際操作能力。

B. 實訓對個人成長的影響

實訓不僅提升了我的專業素養，也增強了我的自信心和解決問題的能力。

C. 對未來職業道路的意義

實訓經驗對我未來在國際貨代行業的職業生涯具有重要意義。

國際海運貨代業務工作計劃 篇5

實訓目的：

還是那句老話：“實踐是檢驗真理的唯一標準?！蔽覀儗⒃趯嶋H操作中了解并熟悉國際物流系統中的一些相關程序的應用，重點掌握貨代系統、報關單位、碼頭公司以及船代系統的主要職能、業務和操作流程。

通過實際操作使我們能過了了解整個國際貨運代理的流程；掌握貨代業務的各個環節及其相互間的關系。并且通過實訓，使我們自覺主動地把學校學到的理論知識與工作實踐相結合，能根據實際工作情況找出自己學習的差距，鍛煉獨立思考、分析問題、解決問題的能力，也為將來的工作奠定良好的基礎。

實訓時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

實訓地點：

xx技術學院物流管理學院物流實訓中心

指導老師：

劉xx

實訓內容：

一、貨代系統：

1、整箱業務管理；

2、拼箱業務管理；

3、貨代空運業務管理。

二、報關系統：

1、進口報關；

2、出口報關；

3、空箱業務（空箱暫進、空箱復出、境內調撥）；

4、進出口報檢管理。

三、碼頭公司：

1、靠泊計劃和堆場計劃管理；

2、進口/提箱業務（進口計劃、提箱計劃）；

3、出口/收箱業務（收箱計劃、修箱與查驗、出口計劃、收費信息管理、報表分析管理）。

四、船代公司：

1、進口業務（船期動態管理、EDI管理進口艙單接收、船舶動態管理、船舶抵港申報、EDI管理海關數據收發、EDI管理船公司數據收發、外勤管理、進口單證管理---進口艙單、進口艙單申報、EDI管理貨主數據收發、到貨通知單、提貨單、代理費用項目信息、相關費用結算）；

2、出口業務（船期動態管理、出口委托書、出口貨物申報表、出口清單、EDI管理出口艙單發送、海運提單、船舶離港申報表）。

實訓心得：

盡管在途中遇到了不少的問題，但感覺很充實。感觸和收獲還是非常豐富，總結下來主要有以下這些：

1、凡事要心平氣和。如果你沒有耐心，有情緒的話，電腦比你更懂得出狀況，直接錯碼死機，讓你重新來過，叫你不敢有脾氣；

2、探索精神固然可貴，但是任何工具在應用之前都要讀下使用說明書。在沒有閱讀實訓指導書之前，我的“想當然”操作可謂是步履維艱，總是吧那些環節的順序弄錯，導致接下來的步驟進行不了，又要返回重做；

3、責任心是做好工作的前提。有很多個瞬間，我都非常想關機一走了之，面對著屏幕，異常煩躁。對于剛剛接觸貨代的我們，在操作時總不停地遇到這類、那類的問題。但負責我們實訓操作的老師們卻總那么親切地一遍又一遍地為我們解決遇到的'問題，并教我們該如何去解決所存在的問題。我深刻體會到了理論和實際操作的差別，深刻體會到了其中的艱辛，但是慢慢也體會到了理論與實際相結合的樂趣。

4、沒有完美的個人，只有完美的團隊。全班四十多號人，在操作中難免會不斷遇到障礙，忙碌的老師很難照顧到每一個。很慶幸同學們能互相交換經驗，解決障礙。讓操作不那么艱辛和枯燥。

經過對國際貨代的實訓，我們在實訓課上接處了國際貨代教學軟件系統，它把我們日常學習的與專業有關的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環環相扣的環節。同時，從這次實訓中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論知識了解運作方式，將我們所學到的專業知識和具體實踐相結合，以提高我們的專業綜合素質和能力。增強我們對所學專業的認識，提高學習專業知識的興趣。

針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發現了不同的問題，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎，可以說在這次實訓中，我們受益匪淺！

國際海運貨代業務工作計劃 篇6

1、對于老客戶，和潛伏客戶，要經常保持聯系，碰到節假日的時候送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品。

3、一周一小結，每月一大結，總結取得了哪些成績及不足，及時改正并布置新的工作。

4、見客戶之前要多了解客戶的信息和需求，做好充足的預備工作，才更有可能與這個客戶合作。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣，加強服務意識，盡力進步員工的素質，為公司樹立良好的形象，讓客戶相信我們公司實力，才能更好的完成任務。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能及時把握員工的思想動態，更好的發揮員工的業務水平。

7、為了今年的銷售任務，我要協同銷售職員開拓思路，更好完成銷售任務，盡力為公司創造利潤。

8、多渠道的按公司要求招聘職工，并對新員工進行培訓使其盡快進進工作狀態。

9、增強自己的.綜合業務分析能力，學習和把握產品技術知識，更好的應用于實際工作過程中。

10、對客戶的信息收集、及時記錄、定時回訪;并及時了解其他同行信息，為公司的決策調整提供信息支持。

11、及時耐心地回答用戶所提出的題目，盡早讓用戶順利使用產品。

12、隨時完成上級領導交給的臨時任務。

13、本部分員工將一如既往的團結協作，協調處理本部分計劃和執行過程中出現的題目，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

14、銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶以最短的時間理解使用本公司的產品，幫助客戶出貨。

國際海運貨代業務工作計劃 篇7

一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在x年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對x所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的'服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過x年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，x在x年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由x設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高x業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在x年6月之前完成x營銷服務部、x營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌

根據x年x保費收入xx萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。x年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入xx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，x年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在x年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。x年x月我司經過積極地努力已與x銀行、x銀行、xx銀行、xx銀行、xx銀行等簽定了兼業代理合作協議，x年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解x保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益化奠定良好的基礎。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，x將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

國際海運貨代業務工作計劃 篇8

轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。然后應對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人!

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。

二、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，然后解決問題，服從上級的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規定。

如何開展工作：

1、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2、基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

3、準確明白其他國家一些大采購商的聯系方式后，然后接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5、對已經下單的'客戶，制作客戶維護跟進表，然后詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

6、對意向客戶，多多持續聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。

7、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件

8、每周五做好工作總結

以上是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。