年月工作總結（經典十二篇）。

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，為此要我們寫一份總結。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編收集整理的互聯網年度工作總結，歡迎大家分享。

年月工作總結 篇1

在我部耐心的指引和公司的大力支持下，本人于20xx年度基本有效地完成了公司交予的工作任務，同時在這過程里本人接觸和學習了不少東西，并應用于工作中，工作效益比去年增長了許多。但就本人因素和公司體制的不完善，工作效沒有自我想要的結果。

一、樣板制作

①樣板制作數量為793臺比去年增長了20.3%，但外觀質量問題仍然沒有從根本上解決，沒有到達較好的效果，樣品奪單的成功率較低。

②樣板物料的短缺雖然不是樣板制作的重要障礙，卻是本年樣品沒有完成次數占樣品單總次數15.6%的主要因素。

③樣品用料和生產定單用料時有不一致，這問題仍然未杜絕。

④封樣管理還是一個漏洞，沒有一個有效的措施去控制封樣的流失是本年度樣板事項的重大不足。

二、日常生產質量的協調

①在日常生產車間的質量控制雖然做了很多的工作，但仍出了不少問題，使得本年度客戶投訴到達了21次之多。

②新客戶，新工藝的要求與車間溝通做得良好的配合。

③在與采購部溝通合作的過程雖然還比較順利，但很被動，采購信息來源不夠，造成沒有物價競爭力。

三、客戶投訴的解決與回復

在今年隨著出貨量的增長和質量要求的加嚴后，客戶投訴的次數到達21次比20xx年減少2次。其中西施之問題是本年度的質量問題，其他雖大雖小的問題都能有效去解決與回復了客人。但本人在解決這些問題過程中直接體現了以下幾點：①溝通方法還不夠科學，跟蹤問題的力度不夠；②公司有關部門的配合程度還不夠，時常被拖遲時間。

四、協助新產品的開發和產品及客觀性能測試

①在協助新產品開發的跟蹤及測試，本人及工程部的'人員幾乎都能按時完成技術部交予的工程。

②由于沒有正確標準的技術指導書及設備的不精密，使得工程部在本工作不足的主要因素。

五、跟蹤客戶的驗貨

此項工作雖然比起20xx年一次驗貨經過率高，但對說服產品之缺陷仍不夠技巧和經驗不足。

六、產品認證

1、樣品工作有效及時地完成率要達90%，產品檢測與標準一致的準確率達98%。

2、1-5月份請技術部協助完成一套標準的檢驗技術指書。

3、力爭4月中旬完成對所有鍋類內線長度的規范和縮短標準化，力爭平均每臺鍋成本降0.05元臺。

4、8月份完成對原證認書里物料用料的備案更改。（尋找比原先用料更便宜的生產廠家）。加強質量的力度，同時大力從材料方面去挖掘降低成本。

年月工作總結 篇2

這一年來的工作已經完畢了，我知道這對我而言是有很大的提高，作為一名程序員我堅決的認為自己是可以做的更好，在將來的學習當中我還是深有體會的，以后在學習當中，在這一點上面我盼望自己可以做的更加的到位，作為一名技術人員，我還是做的特別不錯的，盼望自己在這一年來的工作當中我可以連續維持好的狀態。

這一年來的工作當中，我現在還是盼望可以做的更好，公司對我的培育還是比擬多的，在這方面我是堅決的體會到了這一點，在將來的工作當中，我是堅持的做好了許多的事情的，年終之際我回憶起來的'確是獲得了許多，我也盼望自己在以后的學習當中，我深刻的意識到了這一點，過去一年來我也是獨完成了許多的工作，也和公司的同事一起合作了一些工程，在這個過程當中，我也的確是深刻的意識到了這一點，我知道在這方面我是維持了一個好的狀態，現在回憶起來我清晰的意識到了這一點，通過這次的工程我還是深有體會。

我絕得工作力量是需要不斷的去落實，對于這一點我是感覺特別有意義的，年終之際，在這個過程當中，我清晰的意識到了這些細節是可以做的更加到位，我覺得以后還會有更多的事情可以做好，這一年來的工作完畢了我也是盼望自己可以把工作做的更好，想要把工作做的更好，我還是深有體會，在一些事情上面，我的確感覺很有意義，在工作當中我進一步的調整好了自己各個方面的職責，公司對我個人力量還是做出了許多的推斷，我信任在這一點上面我知道自己各個方面是特別有意義的，在公司做好自己分內的職責，固然我也是意識到了自身的努力還是值得的，我也想要為公司爭取更多的價值。

我也是清晰的意識到了自己的缺乏，雖然每天的工作很充實，但是在一些工程上面，還是做的不夠好，消失了一些細節的問題，這也的確是我應當要去調整好的，我會改正自己的缺乏之處，在以后的學習當中，我會連續做好自己分內的職責，在程序工作方面應當要更加的細心，我會讓自己做的更好的，感謝公司領導的照顧，以后我也肯定會讓自己做出更好努力，努力提高自己的工作力量，做技術工作讓我感覺很有意義，新的一年我肯定會仔細做好工作。

年月工作總結 篇3

來到公司又是一年了，我的工作逐漸忙起來之后，一年比一年更快了。面對這一年的工作，這其中絕大部分我還是非常滿意的。作為在企業工作了五六年的老員工，我在自己的崗位有獨立的做事風格和處事態度。此外，我也對這份工作有了一個深遠的見解，希望可以每年都在這份事業上作出一些創新，挑戰一些別人從未想過的事情。為了更好的迎接接下來的一年，我為自己20xx的工作做個總結。

一、學習上

這一年，我參加了很多大大小小的培訓，作為一名成熟的業務員，我依然保持著學習的習慣。很多人認為培訓沒有什么用處，但是如果你的工作經驗豐富起來之后，你會發現在培訓中就可以學習到別人的談判技巧。培訓不就是為了讓對方有所改變，有所了解，有所成長嗎？換個角度，我們業務員對客戶又何嘗不是這樣呢？因此這二者都是有相似點的。我在這些培訓中只會吸取一些有價值的，發現他人的缺點時，也會想出解決的辦法。這和我們的生活一樣，需要用心，才會有所能漲。只有多加聯想，多加發現，多加學習，我們才能更加了解這個行業的中心點，才會在自己的工作上有所突破。

二、態度上

這幾年的時間不長不短，但它是我人生中的黃金階段。我在這條路上一直都沒有停止過腳步，也是通過各種積累才讓我走到今天的成就。在這條路上經歷的越多之后，我就發現其實能夠讓我們堅持并且成功的，只有自己的態度。我們的態度決定了我們的做事風格，也決定了我們的堅持力度。很多人態度一轉變，很多東西都可以化為泡影。所以這一年我依舊保持一個嚴格且認真的態度，花盡心思，也逐漸的磨礪了自己。態度是一個人直面的形象，也是他人對我們是否信任的.評判，所以無論怎樣，我們對任何事情都要保持一個好的態度，才會有更深層次的進步。

三、生活上

我個人的生活和工作是分開的。我是一個事業心比較強的人，我在工作上樹立的哪些目標，我一定會想盡辦法去實現。生活中我也是一個比較約束自己的人，我習慣制定計劃，跟隨計劃走。我也很喜歡先做出假設，然后再去實踐。任何事情只有當心里有了譜，我才會有信心去做。所以不論怎樣，未來的時間還是要我自己去挖掘和探求。我會繼續努力，繼續奔跑，繼續堅持的！

年月工作總結 篇4

xxxx年度個人工作情況作如下總結：

一、熟悉了解公司各項規章制度

我于xxxx年5月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度的了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創新，更快更好地完成工作任務。

二、熟悉項目的地形、地貌

作為土建工程師，熟悉和了解現場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現場，對現場的地形地貌做更深層次的了解。在掌握第一手現場資料之后，我查閱相關技術資料，對項目的地形地貌、土質情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，并通過以往的施工經驗，對項目的基礎形式進行分析，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據。

三、編制臨時圍墻、臨時水電施工方案，編制項目施工進度計劃

通過了解和熟悉項目現場，在掌握第一手可靠資料之后，編制出符合現場實際的臨時圍墻以及臨時水電施工方案。結合手中有限的參考依據，通過以往的施工經驗，對項目整個現場進行綜合平面布置?？紤]到現場面積較廣，坡度較陡，材料轉運十分困難，而且成本較高，臨時圍墻采用磚墻以及彩鋼圍擋相結合的方案，這樣即可以節約成本，還可以節約工期。由于項目位置比較特殊，落差比較大，單純的市政臨時給水不能緩解施工用水的壓力，為了達到既能滿足施工用水又能節約成本的目的，我多次對現場的`地下水情況進行考察，并根據考察情況，編制出市政給水和挖井畜水兩種并用的方案。

為了更好指導以后的施工，根據項目規劃手續辦理進度，結合項目的實際情況，編制了項目施工進度計劃，為以后項目施工開展提供理論依據。

四、完成項目用地紅線勘測

為了項目的順利開展，完成公司的預期目標，我配合公司相關部門從6月11日開始，冒著高溫酷暑，穿樞于項目用地的雜草叢林中。由于項目用地地形復雜，而且工期也很緊，為了按期完成任務，我和勘測隊一直奮戰到晚上觀測不到為止。在勘測過程中，我發現登山小道位于我們項目用地內，便額外要求勘測隊對登山小道的位置進行勘測，在記錄好位置的同時，我利用專業強項在電腦上畫出登山小道的具體位置，并根據該位置的分布情況提出紅線勘測過程中的相關問題，一直到6月20日出勘測成果報告，我將該報告附同項目紅線相關問題提交給公司領導。

五、監督完成新辦公室裝修工程

為了給公司員工一個舒適的辦公環境，綜合部的劉總冒著高溫天氣給公司員工尋找一個合適的辦公場所，我也積極配合綜合部監督xxx正大建筑裝飾工程責任有限公司的辦公室裝修任務，雖然施工過程中出現了一些摩擦，但在公司領導的協調下，特別是張總和劉總的指導和幫助下，工程得以順利完工，施工過程中，為了加快施工進度，我放棄每一個休息時間，督促該公司盡快完成辦公室裝修工程，員工也在計劃的時間搬入新的辦公場所。通過這次工程，也暴露出我在施工管理過程中的一些不足，在以后的項目管理過程中，我將以此為戒，不斷完善和提高自己。

參加項目概念規劃設計方案論證會。

年月工作總結 篇5

完成了今年的工作，依然是抱著非常大信心，這段時間我感覺自己的成熟穩重了很多，受到工作的影響，我對自己的工作產生了非常大的興趣，現在我也是非常認真的在回顧這段時間的以來工作經歷的一些事情，作為一名銷售我懷著非常積極樂觀的工作心態，正確的去落實好每一項工作，現在包括未來我都一直有在提高自己的能力，正確的去看待這份工作的，對自己的意義，20xx年就要到來，我更加希望給過去一年來的工作有交代。

第一在銷售工作當中我是非?？释玫酱蠹业恼J可，我很明白有哪些是我應該做的，銷售是一門技巧，但是也是需要有一定的機遇，對這份工作我也想了很多，我一定會繼續保持好的心態，雖然說有的時候這些都不是非常重要，但是還是需要做出相關的工作準備，我還是渴望能夠繼續保持的，這是我對自己能力的一個的肯定，當然在未來的工作當中我也會繼續的保持下去，落實好相關的工作，一年來在銷售工作當中我向周圍的同事吸取經驗，主要也就是希望能夠從中得到一些啟發，在跟客戶交談的時候要注意哪些，這些其實都是非常關鍵的，現在我也想了想還是應該做好相關的工作規劃，其實不是所有事情都應該像現在這般，還是需要有一個準備的過程。

第二在業務水平上面我必須承認我還是有待進步，觀察了周圍的'一些銷售精英，我發現在工作的時候我還是需要做好相關的工作準備，把這些細節的地方落實好，現在想了想未來的工作還很長我必須客觀的去看待，我是渴望能夠有一個好的工作狀態，不希望這種事情繼續發展下去，我也渴望能夠在工作上面得到別人的認可，得到客戶的肯定，做銷售工作就應該考慮到這些，一切要為客戶去考慮，做出業績是需要各方面的綜合努力才行，做出好的業績也是根本，我認為在未來的一段時間的銷售工作當中，這一定會讓我繼續保持下去，我是非?？释玫?一個可持續發展的路線，在工作上面繼續得到認真，認真把細節方面督促到位，做一名優秀的銷售人員。

20xx年有很多未知的因素，可是我依然是信心滿滿，過去一年也有太多值得我去思考的問題了，我一定會進一步的加強對自身的建設與提高，這是一定的，糾正不足積極努力的保持好的方向，在新的一年當中創造好的業績。

年月工作總結 篇6

一年即將過去，現對個人工作總結如下：（教師范文大全 WwW.jk251.COM）

已經完成的工作:

1、按照《軟件開發項目管理》要求完成《AutoPFA軟件開發項目意向總結書》《項目功能需求規范書》

2、將AFTimpulse文件格式映射到內存模型使autopfa兼容AFTimpulse文件格式。

3、仿照AFTimpulse完成autopfa圖形和表格輸入界面及計算結果表格和圖表輸出界面。

4、通過使用單位模塊將autopfa模型轉化到無單位的計算模型。

5、完成流體分析穩態算法。

6、完成流體分析瞬態算法。

尚未完成的工作:

1、與AutoPDMS接口。

2、算法計算功能還需要增加，明渠，可壓縮流體，沖擊力等等。

3、計算結果輸出還需要完善。

4、模型數據輸入功能還不太完善。

自己感覺做得不錯滿意的方面。為什么滿意？

能夠在最困難的時候堅持，autoPFA萬里長征總算踏出第一步。李總能給我機會寫算法，對我來說確實是一個很有壓力和挑戰的任務，數學方面確實還比較欠缺，好在大學還聽了點計算方法的課，學起來還不難。寫算法這段時間確實花了很多精力，也學到了很多，突然覺得大學的課程太有用了。自己感覺做得較差不滿意的方面。為什么不滿意？仿真是計算機熱門，未來很多設計可能將會進入仿真時代。要做好仿真計算機語言只是一門工具。必須具備扎實的數據基礎和數學建模能力。特征線方法理論還是算比較容易的。要想做好流體分析軟件，數學，流體知識，和計算機技能都要同步提高。溝通能力和計算機水平都要加油努力提高，才能把軟件做好。你是否按照去年的年終計劃做了，為什么做到或沒做到？基本按照去年計劃完成autopfa第一個版本。自己來年的計劃。

準備如何提高發展自己？

看一些復雜算法及理論推導還是很吃力，準備提高自己數學能力。算法的效率很重要，大學學的數據結構和算法不深，準備看看運籌學訓練一下算法思維。英文閱讀水平也要加強。計算機能力加強多看幾本書學習前人經驗。自己對公司的建議或期待。公司發展越來越大，產品覆蓋面越來越廣，產品技術含量也越來越高。這當然與李總發展公司的戰略目標和戰略眼光分不開的。兩年來autopfa流體分析一直消耗公司有限的發展資源。期待流體分析有自己的客戶支持流體分析發展，我堅信只要計算功能能算對，能夠不斷改進滿足客戶工程設計要求，流體分析作為一個單獨的'軟件也是能盈利的，同時將autopfa集成到AutoPDMS提高公司軟件整體競爭力為公司發展做出。

今天早上內蒙古客戶試用autopfa流體分析軟件，他們的需求很簡單從一個水庫抽水。揚程較高需要計算。《水務設計手冊》提到循環水和補給水系統需要瞬變流計算這個應該是給水系統。從AFT文檔可以知道工程師在設計系統是當他感覺的存在安全隱患才會去計算瞬變流。以內蒙古客戶需求為例：水泵停泵，系統壓力出現在泵出口，最小壓力出現在泵入口，如果低于大氣壓力或壓力太高是不允許的。這樣可能需要增加一個空氣罐，并通過計算確定空氣罐適當的尺寸和位置。確定空氣罐尺寸和位置要經過很多次刪除和嘗試。典型的假設是空氣罐應該盡量靠近瞬態源。我們要不斷改變空氣罐到泵的距離和初始氣體體積通過計算結果得到符合要求的設計。說了這么多主要是期待公司考慮滿足不使用AutoPDMS客戶需求（比如以上例子工程師需要先通過計算才能得出設計）：autopfa作為單獨軟件輸入功能要完善。

年月工作總結 篇7

一、領導重視，組織健全

我局檔案管理工作經歷了一個從無到有，從不完善到完善，從不規范到規范化管理的過程，逐步健全了檔案管理體制。xx年5月檔案升級以后，我局始終把檔案工作放在重要位置來抓。一是加強對檔案人員的政治業務培訓，不斷提高其自身素質，明確檔案管理工作的目的意義，提高管理水平；二是機構改革以后人事變動，及時對專兼職檔案員進行了調整。三是對檔案鑒定小組進行了調整，負責日常檔案管理，確保檔案管理質量。

二、加強制度建設，建立約束機制

近年來，我局認真貫徹執行《xx省檔案管理條例》，但隨著機構的變化，職能也日漸增強，現結合自身實際情況，重新制定了各股室的工作職責，加大了對檔案調閱工作的管理，做到調閱檔案由分管領導親自審批。通過建立健全工作職責和檔案管理制度，把我局檔案管理工作推上規范化的管理軌道。通過對廣大干部職工的宣傳教育也大大增強了大家的檔案意識和自覺遵守檔案工作制度的自覺性。

三、加強硬件建設，創造必要的物質條件

為了檔案的'規范化管理，我局在原有基礎上擠出部分資金，添置了10組檔案柜，極大限度地改善了檔案保管條件，為檔案的管理、利用提供了良好的物質基礎。

四、加強軟件建設，實行了規范化管理

我局檔案管理工作始終堅持高標準嚴要求，幾年來，堅持不懈地做好以下幾方面的工作：一是在檔案部門的指導下，機關文書材料均按照新的歸檔要求進行整理。二是推行各股室業務檔案資料由兼職檔案員預先組卷，綜合檔案在接收時嚴格把關，認真逐卷審查，對不完善的待完善后再上交。到目前為止，我局綜合檔案室收集卷宗總數為11476卷，其中：綜合檔案928卷，會計檔案178卷，土地管理專業檔案10346卷，聲像檔案24卷，各類檔案的立卷歸檔均符合規范化要求；三是認真落實八防措施，堅持測量并記錄庫房溫濕度，添置防蟲、防霉藥劑，定期進行安全檢查，發現問題及時處理；四是在正常管理的同時注重檔案的開發利用，編制各類案卷目錄等多種檢索工具，編制了組織機構沿革、大事記、基礎數據匯編等編研材料。嚴格按規章辦理借閱手續，填寫利用檔案登記簿，建立了利用效果登記簿。

五、檔案工作的努力方向

我局在檔案管理工作中做了一些扎實有效的基礎性工作，取得了一定的成績，但與檔案工作業務規范化要求還有不少差距。我們將進一步加強領導，提高檔案人員素質，加強檔案建設。為全面正確地做好土地管理工作，準確履行行政執法職能提供后勤保障。一是加大《中華人民共和國檔案法》的宣傳貫徹力度，提高全體工作人員的檔案意識，明確檔案工作的地位和作用，確保檔案工作的順利開展；二是抓好檔案人員的政治業務培訓工作，進一步提高他們的檔案管理水平和實際工作能力，及時解決工作中存在的問題；三是繼續做好每年的資料收集、整理、組卷、建檔、保管和開發利用工作，開創檔案管理工作的新局面。

年月工作總結 篇8

20xx年是我進入公司的第一年，也是我的工作能力得到提高和快速發展的一年，在公司領導的指導和同事以及其它部門的支持配合下，最后在經過自己的努力，完成了自己所要完成的各項工作任務，在新的一年來臨之跡，我要對過去一年的工作進行一個全面的總結，以便在今年的工作中能夠有更明確的目標，盡量克服自己現在所存在的不足，希望能更一步為自己所在的部門增光，做出自己的貢獻。下面是我對去年工作匯總。

自身定位：在過去一年，是我進公司的第一年，也是我工作的第一年，剛開始在我對工作競爭和自身都不甚了解的情況下，在領導和同事的指導下，我感覺自己已經慢慢對人與人的.競爭和自身定位有了深刻的了解，因為有了自我目標，才能感受到自己的壓力有多大！我的目標也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展學習。

定下心來，踏踏實實：我學的是計算機專業，我的工作也是計算機方面的，以前有什么優勢，但是踏入工作崗位后才發現，自己學的只是一個基礎，只是有些方面或許比別人走的快一步，所以一切都要靠自己.自己要定得心下來學習.成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求.

團隊合作：以前在學?；蛟S你可以靠一個取得好成績，在工作上你必須要有一個團隊，在一個部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，以前我做有些事都是一意孤行，但現在已經對自己改變了，多聽聽他人意見，會犯更少錯誤，會更長見識，所以要學會與同事之間的合作，做事才更有效。

工作情況：在公司一年，對mes大型系統有了個大概了解，對我們所要學習的mes已經可以說差不多都掌握，條碼打印機的維修和設置掌握，a4打印機大多數情況可以維護，pda、條碼槍已掌握，電腦的系統重裝和維護已掌握，其它基本設置可以維護，對新出來的程序掌握和了解也比較快。

課外學習：該學的已經掌握，學習，簡單的程序可以編寫，但有時還要依靠于網絡和朋友，需要進一步加強。但主要還是以網絡為主。

年月工作總結 篇9

20xx年彈指間已過?？偨Y我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實。一年來在領導的指導。關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這一年的工作總結如下：

一、端正態度，熱愛本職工作

態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。

只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本著對工作積極。認真。負責的`態度，踏實的干好本職工作。

二、培養團隊意識，端正合作態度

在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足

工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗，克服不足，把工作干好。

（一）、強化自制力。

工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識

（二）、加強溝通。

同事之間要坦誠。寬容。溝通和信任。我能做到坦誠。寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。

（三）、加強自身學習，提高自身素質。積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作！

年月工作總結 篇10

不得不說所在部門人都是很好，無論是前輩還是實習同輩，都沒有電視劇和小說里的勾心斗角和冷眼相對，彼此之間都非常的謙遜，如果有什么問題請教他們，他們很樂意用友善的態度和你一起探討。沒有感受到出入職場手足無措的膽戰心驚，前輩會鼓勵你勇敢試錯，不停思考；他們期待的是交給你的任務反饋結果時能給他們驚喜，希望任務過程中你有足夠自我決斷力，任務的結果是站在他們立場上呈現的最好結果~總之，前輩們不高傲很謙遜，不冷漠很友善。

但總體來說兩個多月的部門實習并沒有讓我感到快樂和充實，為什么？有無從改變的客觀因素，比如我的性格、思維、特長、興趣，不是特別合適目前所在部門的工作方式、氛圍和要求；也有更值得反思和認識的自我因素：

一是我的能力不夠：只知道一些常識性的東西，卻沒有專一的技術。目前我只能做一些運營類的小工作，不太了解技術領域的事情，短時間內也沒有機會去深度了解同一個項目組里其他技術人員具體的工作，更沒有機會去和他們合作，所以在400多人的`事業部，二十人左右的項目組里，我只適合和一個產品前輩和幾個同類實習生做著淺淺的交流。對于一個骨子里喜歡談天說地的人來說，這樣的工作氛圍和人際交往環境時常讓我的情緒變得負面，感受不到快樂和幸福；

如果把這次實習看成一場排球比賽，我想我是一個失敗者。多年的排球比賽，讓我深刻地明白：技術水平相當的隊伍比賽，要想獲得最終勝利，必須具備兩個條件，一是想要贏的欲望，這是根本因素；二是比賽過程中，不管處境有多危險，不管身體有多疲憊，都必須持之以恒地投入激情，感染隊友，這樣整個團隊才能激發潛能，最終戰勝對手。而對待實習，我當然是有想贏的欲望：期望表現優異，期望擴展見識，期望有所挑戰工作能力提升，期望發現自己所熱愛擅長的領域等。但我反思：我實在沒有力量持之以恒地投入興趣和熱情，于是我大部分的行為表現只是盡責的認真而沒有主動的努力。我的主動性總是低于我的預期，我較少和前輩主動溝通自己的工作期望，更別談主動地和前輩尋求任務；更讓我自己的失望的是，沒有按照自己預想計劃主動學習一些工具技能。所以，造成工作和生活單調，生厭倦心理，失去興趣和斗志，從而沒有主動努力的力量的原因，一是，客觀因素，所在部門目前的工作需求、人際氛圍，可能不是特別適合我；二是，自我能動性低，我的羽翼沒有想象中那么光輝，無法賜予自己行動的力量，兩個月來將自己圍困在單調的狀態和厭倦的心理牢獄中。

以上雖然說了很多真實的負面心理感受，但換了角度，細想一下兩個多月的實習收獲了什么，也是有的：

關于我的實習收獲

關于工作態度：

1、用owner的態度去對待交代給自己的任務，在任務處理過程中要有一定得判斷力和處理力，然后用醒目的方式將自己的決策思路反應給上級，以便其做最終的決策。

2、以“最完美的效果”為目標去完成任務，思考“這個任務結果以怎樣的方式呈現才是最精簡有力的？”“這個任務的結果需要涉及多少深度和廣度，效果才是最驚喜的？”

3、無論是工作還是學習，都需要發揮能動性，只有這樣羽翼才能愈加光輝，才克服客觀因素的約束，不受其控制；但能動性的力量從哪里獲得？

關于工作經驗：

1、我在入職后都做些什么？

①網易見外的內容編譯，運營“易科技”網易號

②網易號用戶內測體驗邀請

收獲：收獲1——通過網易見外這個平臺，大致了解互聯網產品開發的過程：產品、交互、視覺、研發（前端、后端），測試；運營、市場、品牌等。大致了解了不同職位的技術要求和思維要求，并衡量自我發展的可能性和興趣性。收獲2——通過體驗網易見外平臺和網易號用戶內測邀請，對產品需求、內容抓取和界面展示做了一些思考，大致了解在設計一個產品時邏輯思維的重要性，各種風險因素都需要考慮到的細致性，各環節配合的必要性，在沒有考慮到技術限制的情況下，不要不負責任地妄談產品需求。收獲3——了解了很多網易號自媒體，對自媒體行業有了新的了解和認識。收獲4——受工作環境影響，上知乎查閱了產品經理和運營需要掌握哪些軟件，從工作角度出發，平日里有時間的話，發揮一下能動性，學習運用一些軟件也是很受益的。

年月工作總結 篇11

20xx年即將過去，xx公司取得了長足的進展。作為xx公司特別的一部分，在總公司年初制定的指導思想下，網絡分公司在某些方面取得肯定的進步，并為來年進展打下了肯定的根底。但是我們也看到了很多缺乏，是以后急待和必需解決的。

內容：工作情況、內部管理

第一部分：工作情況：

網絡分公司20xx年總體工作情況可以歸結為：以網絡集成為主，在新的行業和產品中不斷探究與總結，并逐步引入新產品、步入新市場，為20xx年打下堅實的根底。

在這一年中，網絡分公司在總公司的指導下，以錘煉內部人員為主，充足發揮自己的力量，主動開拓企業網系統集成工程，根據進度根本完成了今年的任務。

主要表達在以下幾點：

一、xx省某局60KVAUPS電源系統，此工程為公司（也是廠家在該局）在大機（指20KVA以上的.UPS電源）上取得了突破，贏得了廠家的肯定和用戶的認可。到目前為止，該系統裝備正常，運行穩定。

二、xx省某食品有限公司的網絡擴建和視頻會議系統的建設，該在原有網絡裝備的根底上，軟件和硬件做了進一步完善和擴充；在原有網絡結構上，進行增值應用，新增了一套視頻會議系統，該系統是公司切入視訊產品和建設的第一個工程，為公司在新產品引入、系統集成范圍的完善和新工程的施工建設上做了市場和人才方面的準備，為公司帶來利潤的同時錘煉了隊伍的業務力量和技術力量。

三、xx某房地產公司網絡工程以及后續的會議電視系統。該公司的網絡結構比擬冗雜，由于不是一個運營商單獨為其提供專線效勞，存在多種專線，而且在外省分公司的專線和組網方式也是多種多樣。在這種情況下，公司內部工程師搭建全新的組網方式，并很快地拿出了滿意客戶要求的拓撲圖，并充足利用和運營商關系較好這樣一種資源，順當地完成了該工程。和第二家公司類似，該公司在隨后也上了一套視頻會議系統，在客戶嚴格的招投標程序以及聚集了國內眾多視頻會議系統廠家和集成單位參與投標的情況下，分公司通過合理分工，從技術、商務等多個方面出擊，最終脫穎而出簽下了訂單（由于是xx省第一家上視頻會議系統的房地產公司工程，眾多廠家非常重視，尤其是國內的制造商）。由于客戶比擬謹慎，該工程的組網方案和投資金額經過屢次變更，因此公司從立項到簽單整個過程表達了很好的團隊合作精神，為以后建立學習型團隊做了實踐準備。

四、xx某運營商12地市3層交換機組網工程，此工程是在12地市分公司新增客戶容量的情況下進行的，起點高，工期緊，而且是全省統一聯調，在人員有限的情況下，經過合理協調、調配以及努力，按時按質地完成了整個工程。

以上幾個工程為公司的重點工程，有的還是新市場和新業務區域，完成得都比擬好，更重要的是建立了很好的客戶根底、團隊也得到了錘煉和進展。但是也存在很多缺乏，比方說在局部組網中對結構分析不全面、對新裝備性能沒有很好地把握、團隊成員在對同一問題的解釋有差異、為了“更好”地為客戶效勞而主動承諾過多的工作等，這些在以后工作過程中需要更好的改善。

另外，在xx省主要企事業和高等院校單位進行了肯定程度的溝通，建立了較好的客戶關系，為后續合作做了鋪墊。

年月工作總結 篇12

在一年勞碌的工作中，不知不覺又接近了一年的尾聲，在房地產的工作年齡又要加一年，認真回想起來，這是我參加xx房地產的第三年了，每一年都會有不同程度的進步，每一年都會有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀念的一年，在今年我的銷售業績水平到達了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個對房地產一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優秀的銷售，而今年則是我職業生涯上最為重要的一年，現在就針對我的個人工作而言，做了以下年終工作總結：

一、工作態度

我始終堅信一句話，“學無止境”，對于任何一件事都是如此，假如你滿意于自己當前的成績，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我師焉”，別人身上確定會有你能學習的地方，就看你愿不情愿去發覺，去虛心請教學習，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我始終保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，假如連他們都覺得你存在著問題，而你又不當回事，那你只能算最低級的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們效勞于他們，就要做到他們眼中的完善，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。

二、工作總結

這這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計賣出別墅房xx套，精品房xx套，毛坯房xx套，樓道房xx套等等，可能是你們業績的兩倍，由于一套別墅就夠我兩個月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，由于我跟丟的客戶仍舊存在，明明剛開頭特別有購置意向的，我們直接也幾乎談妥了，但是到最終說不買了就不買了，有說自己破產的，也有說自己最近資金周轉不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我信任在我們公司眾多銷售中人才濟濟，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應當向你們學習的.地方。

三、展望將來

雖說這一年是我最為勝利的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今日過后也會變成歷史了，這不會成為我傲慢的資本，反而會成為我在來年工作時的動力，我可不想我明年的業績比今年還差，我要總結出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，連續突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話!傳奇!