樓盤特價房活動總結（系列5篇）。

為了確?；顒幽艹晒εe辦，就常常需要事先準備活動方案，活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書?；顒臃桨笐撛趺粗贫兀肯旅媸切【幨占淼姆康禺a年底活動方案范文，歡迎閱讀與收藏。

樓盤特價房活動總結 篇1

一、活動目的

借助中秋節這個中國的傳統節日，組織xx小區的'各位業主舉辦一些聯誼活動來聯絡感情，一方面是為了加強我們開發公司同業主間的相互交流和溝通，另一方面是為xx社區文化建設做好前期基礎工作。同時，也可以充分樹立業主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關系，積極傳播項目活動信息，繼續推進老帶新的活動，利用活動促銷，集中解決滯銷產品。借助舉辦此次聯誼活動的機會，提升開發商和xx項目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋xx品質生活的有效手段。

二、活動主題

中秋情意濃，xx獻真情——xx秋業主聯誼會。

三、活動時間

20xx年9月20日晚上17:30——21:00。

四、活動地點

xx新售樓部廣場

五、參加人員

1、新城住宅小區開發建設領導小組領導;

2、xx公司領導;

3、xx項目組人員、xx業主以及周邊居民人員等。

六、活動內容

1、中秋晚會

安排一臺答謝業主客戶中秋文藝演出，節目時長為2小時，節目內容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術等，中間穿插業主抽獎，晚會尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。

2、業主抽獎

凡在xx購買房屋的客戶(以交納大定為準)均可參加中秋抽獎，憑中秋業主聯誼活動邀請函參加抽獎。

獎項設置：

一等獎(1名)：

全自動洗衣機(價值1000元);（唯美句子 wWw.wEI890.cOm）

二等獎(2名)：

微波爐(價值500元);

三等獎(3名)：

豆漿機/榨汁機(價值300元);

紀念獎(10名)：

電飯煲(價值100元)。

抽獎流程：

(1)客戶直接在《邀請函》上填寫個人信息，憑《邀請函》出席演出活動，并將副券投入現場抽獎箱;

(2)抽獎順序為先抽紀念獎，其次三等獎，以此類推，由主持人在節目中穿插進行，抽獎人員從觀眾中隨機挑選;

(3)中獎客戶憑個人身份證、邀請函正券可當場到售樓部工作人員處辦理領獎手續，現場未領獎的獎品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領獎。

3、猜謎游戲

活動現場布置字謎，由來訪客戶和業主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克)。(詳見方案)

七、活動流程

1、17:30：

來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲;

2、18:20：

來賓到貴賓區就座;

3、18:25：

主持人宣布活動開始，介紹與會佳賓;

4、18:27：

政府領導講話(3分鐘);

5、18:30：

公司領導講話(3分鐘);

6、18:35：

中秋晚會演出(約2小時)，中間穿插業主抽獎活動;

7、20:40：

晚會結束。

八、會場布置

售樓部廣場廣場彩虹拱門1個、氣柱2個、墻體條幅(豎)若干條，演出舞臺一個及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現場擺放露天塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶兩側，均勻布置彩旗。

售樓部貴賓區、洽談區，以及演出現場前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節日食品。

九、推廣配合

1、短信：

50000條(主要面向手機高端客戶)。9月20日至9月22日發送(成交客戶短信提前發送)。

2、單頁：

20000份，大8K，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發。

3、邀請函：

800份。9月18日開始向客戶發放。

4、電視流字：

9月20日至9月22日播出。

5、單頁和邀請函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。

十、人員安排

總策劃及現場指揮：

物品采購、演出洽談：

手續辦理、政府協調：

客戶通知、邀請函發放、獎品兌換：

現場布置：工程部、物業部同事配合;

現場客戶接待：全體銷售人員;

秩序維護：公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。

樓盤特價房活動總結 篇2

一、活動背景：

今年以來，全國房地產市場呈現出比往年更為嚴峻局面，在地域、土地、房企等各個層面呈現出明顯分化，各項指標走勢頗為低迷，市場觀望氣氛濃厚。風暴來襲，使得房地產市場走進了寒冬，購房者的觀望以及開發商的等待，更使這寒冬非常寒冷，在這場拉鋸戰中，哪里是市場的軟肋？如何破局？種種困難擺在每一業內人士的面前，經過充分的市場調查和分析，我們認為，走進鄉鎮，利用政府出臺的救 市政策，抓住鄉鎮的趕集日等，實現銷售，是渡過寒冬困局的一項重要措施。

二、市場機會：

1、鄉鎮開發拆遷帶來的部分剛需要求；

2、外出務工人員返鄉帶來的需求；

3、鄉鎮簡陋的生活環境和生活方式已經不適合現代年輕人的生活品味；

4、鄉鎮居民從小就種下的向往城市生活的種子，隨著生活水平的提高，父母為其子女在外買房的機率增大；

5、雖偶爾有樓盤到鄉鎮去作宣傳，但形式都過于普通，均以派發宣傳單為主，整體及規模上皆難以形成影響；

6、信息的相對閉塞也是鄉鎮的特點，這也正好給了樓盤銷售進入鄉鎮帶來更大的空間和機會，關鍵是要形成一定的影響力。

三、活動主題：

我想在城里有個家---房地產組團城鄉大巡展活動。

四、組織機構：

主辦單位：欽州日報社

協辦單位：各參展商（欽州市各房產企業及相關單位）

五、巡展地點選擇：

選擇經濟較為發達，開發拆遷較多，人氣旺盛與主城距離適中的縣城及各中心城鎮為巡展地點，共20縣鎮，加啟動儀式共23場。

欽北區：小董、大寺、大直、那蒙；

欽南區：那彭、那麗、犀牛腳、龍門港鎮、黃屋屯；

浦 北：浦北縣（兩場）、張黃、小江、寨圩；

靈 山：靈山縣（兩場）、舊州、陸屋、武利、檀圩、新圩、靈城。

六、巡展活動方式、內容及注意事項：

1、啟動儀式

8月23日在欽州灣白海豚（暫定）舉行隆重的啟動儀式。日報、晨報、欽浪網全程配合，立體宣傳格局。

2、走進鄉鎮 開幕式結束第二天，即8月24日，走進鄉鎮，第一站為小董，以小董為起點和龍頭做展示，通過展示活動做隨機調查，獲得較好的展示效果并獲得各參展商的認可，隨即延伸、拓展滲透到其它中心鎮。

3、全程跟進報道

（1）日報、晨報、欽浪網記者全程跟進報道，活動過程及時宣傳、造勢，每次入鄉活動結束后做總結報道，并繼續宣傳；

（2）日報、晨報每周提供特別整版對此次活動進行宣傳和跟蹤報道，圖文結合，欽浪網首頁提供硬廣通欄以及網頁鏈接，讓參展商一次投入、多次宣傳；

4、擴大鄉鎮范圍

完成第一階段之后，逐步走進其他各中心鎮。

5、抽獎活動

活動當天可憑當天登記信息后領取的號碼牌進行抽獎活動，獎品為開發商提供的印有樓盤信息logo的禮品，諸如雨傘、T恤、杯子之類。如：箱子內裝十個乒乓球，九白一黃，抽中黃色者為中獎，并可獲得購房優惠卷xx元（待）。

6、主要以搭建展架，制作噴繪展板展示的形式進行。活動內容如下：

（1）現場展示：主要展示參展項目的整體形象、戶型展示、項目優勢等。

（2）小型演出助陣：每天組織一場小型演出，歌舞、音響效果達到聚集人氣的目的，由演藝公司負責，7個或以上節目，歌舞為主，每個節目5分鐘。每個節目之余，參展商派一人上臺進行3到5分鐘的講話（不可超過5分鐘），可介紹企業、樓盤信息、開盤和銷售等等，亦可創意簡短展示樓盤成就等，形式多變靈活。

（3）抽獎活動，第三個節目表演結束，參展商講話結束后，以及表演結束時，都有主持人主持一次現場抽獎活動。獎品可由參展商提供，帶有企業logo的`紀念品等?，F場登記有意向看房者信息，并可進行現場預約，同時接受團購咨詢。

七、參展商：

區內在售樓盤（6--8家）。

八、活動時間設置：

每個鄉鎮展示時間為一天，靈山、浦北縣城展示時間為兩天，演出為一天一場，選擇周六日或鄉鎮逢場趕集之時，一個星期一場。

九、前期宣傳：

1、廣告宣傳

日報、晨報、欽浪網宣傳，活動時間、地點及參展樓盤等。

2、社區海報

設計制作活動海報（0.6×0.8m×50張/場），在鄉鎮的各社區及人群聚集地張貼，吸引居民關注。

3、橫幅宣傳

選擇在鄉鎮合適地點懸掛橫幅，（12m×1m×4條/場），橫幅內容為活動主題、時間、地點。

4、宣傳車環街

活動開始頭天，一到兩輛宣傳車環街宣傳，宣傳內容為活動主題、時間、地點和各參展商。

活動開始前兩小時，宣傳車環街宣傳，宣傳內容為活動主題、時間、地點和各參展商，吸引居民和目標客戶群關注（由欽州日報社出面與當地交警部門協調）。

十、現場布置：

1、場地選擇

展示場地選擇在市場周邊或人多聚集的空地、廣場、車站為主，由欽州日報社協調和聯系場地。

2、充氣拱門、氣柱

在現場設置充氣拱門（2座、12m、雙面掛活動主題橫幅）、氣柱（4根，高度6m），活躍現場氛圍；

3、橫幅

在現場周圍懸掛橫幅（12m×1m×4條/場），橫幅內容為活動主題等。

3、舞臺及背景

展示現場搭建表演舞臺，舞臺為中等規格（9m×5m×1m），上面鋪設紅毯，并附有活動背景，背景噴繪（9m×4.5m）為活動主題等信息供歌舞演出使用；

4、現場安保

由欽州日報社協調聯系當地派出所派出三名左右民警進行現場安全保護，確?；顒拥捻樌M行。

5、參展商現場布置

每個參展商可使用的場地面積為5m（長）×4m（深），場地統一安排在舞臺兩側，兩兩相對，各展位間隔1米。

活動開始時間為早9點，參展位為提前1小時抽簽決定，即8點，各參展商派一名代表進行抽簽，抽中的數字即為對應的展位。8點未能及時趕到的，可授權組委會工作人員幫忙代抽。

參展物自備，各參展位范圍內的一切參展物品擺放自由（如桌椅、展板、模型等），各參展商工作人員人數自定，交通伙食各自解決，現場宣傳單發放自由。

十一、參展費用：

每家參展商至少參展兩場，即啟動儀式和首站兩場，0.5萬元一場。

費用包含：宣傳費用和現場布置費用（海報橫幅、太陽屋、宣傳車、小型演出、氣拱門、場地費、工作人員、背景噴繪、安保等）。

參展商在日報或晨報、欽浪網投放廣告的（廣告費用待定），活動經費按九折優惠。

樓盤特價房活動總結 篇3

一、活動意義

1、吸引購房者目光

根據售房樓一周的銷售情況和客戶來訪量統計來看，市場有所冷淡。一是客戶來訪量少（一天3組左右），二是客戶對我司項目價格存在較大的抗性；三是我司項目與丁家其它項目價格相差太大，心里接受度差?；谝陨显蚍治觯瑸榱宋彿空吣抗?，給置業顧問更多的洽談機會，加快銷售進度，特借換季時機推出特價房吸引購房群體，到時將推出珍藏戶型10套（實際7套）和20套電梯特價房（實際12套，電梯一樓）。

2、成交量上升

當前丁家和建龍存在部分拆遷戶購房群體，據銷售部調查分析，每個人補貼在6萬元左右，據此推算，我司項目針對的目標客戶群體（中高端收入客戶）數量占拆遷戶總家庭數15%左右。對此我們將采取團購優惠活動的方式來提高成交量，達到盡快回籠資金的.目的。團購優惠有聚合作用，對拆遷戶進行精準營銷，讓客戶去尋找客戶。

3、購房者獲得心動的實惠

按照客戶的購買行為從心理學上分析可知，我司項目成交的客戶都有這樣共同的特征，一是求實用（重視使用價值、實際效用、內在質量等，例如：采光、通風、戶型大小等），購買動機主要是居家自住，另一個非常關心的問題就是價格。價格在購房者心中占有很重要的地位，尤其在區縣。對此想通過讓利來提高成交量。

我司二期項目存在不足這處：一是戶型設置偏大（尤其荷花苑），造成總房款高，二是電梯房價格定價高，客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷售進度難以推進，所以銷售部建議采用讓利促銷方式讓購房者獲得心動的實惠。

二、活動主題：《換季換新房》

三、活動時間：20xx年4月1日至20xx年7月31日四、活動宣傳：

對丁家及周邊鄉鎮采取“一對二”的巡展方案（具體安排見巡展表）（一個月兩次）：

①對咨詢人員進行講解；②沿街派發樓書和DM單、掃樓。

2)對石婭村和蓮花村進行登門拜訪和戶戶派發樓書和DM單的宣傳方式；

3)在拆遷動員大會上我們將進行派發樓書和DM單和講解方式宣傳。

4)在項目所在地大門處，拉橫幅宣傳特價房促銷活動。具體樓書宣傳內容見《中期樓書設計方案（四開本）》

五、活動優惠組合：團購優惠：

換季換新房大型團購優惠活動

暢享三重驚喜優惠

（具體活動咨詢銷售部）

一重驚喜：團購5套以上每戶返現20xx元團購8套以上每戶返現3000元團購10套以上每戶返現4000元

二重驚喜：所有以團購形式的購房者都贈送1年物業管理費

三重驚喜：免裝飾公司裝修設計費和管理費及元裝修

優惠（110㎡以下除外）。注：物業管理費贈送采用《物業管理費確認書》，加蓋重慶安嘉林公章方為有效。

特價房：

珍藏戶型10套

凈房價1480元/㎡

20套電梯特價房

一口價1520元/㎡

珍藏戶型：指一期余下的三套；

電梯特價房：指荷花苑一樓，共計12套。

具體優惠措施由開發商審核同意后執行，并出示公司公告，以免在促銷活動中有老客戶存在降價掙議，確保團購活動順利進行。

樓盤特價房活動總結 篇4

一、時間：20xx年1月1日上午。

二、地點：售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：

市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：

電視臺、xx日報、新聞臺等。

六、預定目標：

對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大社會知名度和美譽度，體現美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區xx房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席臺區：

主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。

2、簽到處：

來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：

屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：

可放在售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的.樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

樓盤特價房活動總結 篇5

活動步驟

一、賀 辭：

在座各界朋友大家好，非常感謝各位在這辭舊迎新的日子里，百忙之中抽出你們寶貴的時間來參加阿克蘇萬佳和房地產開發有限責任公司組織的“花橋商貿城春節購房有獎活動”活動，在此我代表公司提前祝你們：新年快樂，萬事如意，身體健康，財源滾滾來，豬年發大財!

二、花橋商貿城簡介

花橋商貿城由阿克蘇萬佳和房地產開發有限公司和11團合力傾情開發，為改善團場的.生活和購物環境，同時加快向城鎮化發展建設的步伐，打造高品位的徽派建筑風格，花橋商貿城集：休閑購物、餐飲娛樂、服裝鞋帽、五金百貨、文體文具、農產品交易市場等綜合性的品牌 “商業經濟區”，可以讓花橋人足不出團就能享受城市化的便捷生活。

花橋商貿城所開發面積近3萬平米，共有216套商鋪。

三、活動內容：

1本次活動名稱：“花橋商貿城春節購房有獎活動”

2.活動內容：

花橋商貿城特感恩推出“6套特價房，10套抄底房”樓盤已封頂現房挑選，先到先得，望廣大客戶莫失良機。房地產營銷活動3.活動規則：

1.在指定區域內可享受活動優惠：凡購120㎡以上可以享受交1萬抵2萬還可以在獎勵1萬元到3萬元的活動。購買不足120平米的可以享受交1萬元抵2萬元活動。

2.活動區域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

3.特價房不享受交1萬抵2萬和獎勵1萬元到3萬元的活動，對購買特價房者也可以享受抽獎活動。

4.獎勵規則：新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;一次性付全款享受3萬獎勵。

5.未公布區域則不享受此活動。

6.活動期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。

豪禮不斷，驚喜連連，花橋商貿城全體員工恭候的你光臨，聯系電話：0997--4940006

四、有獎問答：

1.活動期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。

2.活動名稱：“花橋商貿城春節購房有獎活動”

3.開發公司：阿克蘇萬佳和房地產開發有限責任公司

4.特價房有幾套和價格，抄底房幾套：6套特價2900元平米，10套抄底房”

5.特價房可不可以享受此活動區：特價房不享受交1萬元抵2萬元，和獎勵1萬元到3萬元的活動。

6.活動區域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。

7.活動共計幾棟樓?：8棟

五、抽獎活動：

抽獎說明：對新定商鋪不限區域使用，所抽出的獎勵數額不可兌換現金，購房戶在簽定商品房買賣合同時可作為抵房款使用。 抽獎數額：其中有800元10個、2000元6個、5000元5個、最高10000元1個。合計22個

恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運之門，來吧!祝大家好運!

六、開始解釋預定

現在可以開始預定，今天預交一萬定金抵一萬元

新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;首付100%享受3萬獎勵。

七、此活動暫告一段落，謝謝大家的參與。