馬云與阿里巴巴讀后感（必備六篇）。

馬云與阿里巴巴讀后感 篇1

一群鐵漢，一支軍隊；一群鐵漢，一生忠義；阿里巴巴價值觀從最初的100多條，到20多條，最后精簡成了獨孤九劍，到最后的六脈神劍，同時加強考核，企業文化的維護者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業文化的形成。

上下同欲者勝，風雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團隊統一的價值觀，凝聚人心是事業的基石，很多人不是一直說，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團隊有著超出常人的高度歸屬感和方向感，一個團隊是這樣，一個部門也是這樣，這樣的阿里鐵衛戰隊必然是強者，是戰無不勝之師，價值觀的統一就是團隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標都要靠它托起和支撐，因此要在銷售中成為王者，必然要有鐵的團隊，而鐵的團隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的`關鍵靠的就是價值觀。這也在阿里鐵衛軍身上得到了很完美的詮釋。

有心力且有執行，這一切才是個圓圈、一個鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無敵，在銷售的圈子里一直有一句話叫做成績是逼出來的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當我們陷入絕境的時候相信我們會向阿里人一樣，變成無畏的戰士，考核制度就是讓陷入絕境的一個方式，我們不能依靠銷售人員自我的覺醒，目標考核其實只是手段，也是培養執行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無畏無懼無敵，一支銷售中的特種部隊，一支站無不勝的銷售航母，而宜信就缺少了這個特種戰隊，當我們管理層的指令頒布的時候，員工已經習慣了這個事情不做也沒事，我在考核名單中反正有人會保我的思想，這樣的銷售戰隊怎么可能創造最大的戰力，沒有戰士割腕的決心，怎么有風雨后的彩虹，沒有置之死地而后生的覺悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨，執行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團隊突破就得先自我突破。

鐵血丹心，英雄本色風從虎，云從龍——變革，一躍龍門飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來了行業變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當完成了那就是無敵的，宜信現在就是在變革中，一次機遇，唐寧總對于行業的清晰度，城市經理對于城市金融的眼光，營業部經理對于機遇的把握，這就是南通三營的機遇，一次沉淀，一次爆發，能不能在這次行業變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強的價值觀，需要我們有強大的執行力。

阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。

宜信戰隊，無往不利，取長補短，獨霸一方。

馬云與阿里巴巴讀后感 篇2

我不知道大家有沒有讀完這本書第一感覺好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過來想想，我到底適不適合，或者允不允許呢？錯過了那個時代，那一波潮流，我應該選擇什么？我應該堅持什么呢？

這本書主要以敘事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過往較為詳細的敘述了一遍，我比較喜歡這樣的書，讀起來不枯燥，此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創業時的過程情景。那我就講講我的感受吧，我覺得書中一直再強調的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺得值得奉獻自己的價值觀。這種感覺說實話，我很羨慕，我沒有體會過，這種氛圍是怎么樣的？他們當時當地的狀態又是如何？其實作為草根出身的阿里鐵軍，在當時的開疆拓土，有著巨大的困難和阻力，天時地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰壕里爬了出來，也收獲了他們應有的`回報。正如書中所說阿里人也是在摸索著尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標和方向，最后他們找到了他們的魂！

我們知道，馬云作為阿里的精神領袖，他給最早的阿里人畫了一個餅，這個餅的內容基本上奠定了阿里的目標和方向，做一家什么樣的公司，公司的發展最終目標是什么？在這種前期類似于傳銷的學習模式和手段下，三個月的時間讓一百大的人充分的"洗腦",當然后面縮減為一個月，但這一個月的培訓也讓我感到很吃驚，他們都講些什么？講價值觀，講信仰，講大環境大趨勢，講阿里的未來，講業務內容，銷售工作和技巧？有什么好講的？能講一個月。貌似大家學習的時間還很有點不夠，但是書中一直強調的鐵軍，確實從這個電子商務黃埔學校畢業的。后來的幾百大，每一屆人都有著校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開始的前驅者，他們為了實現自己的夢想或者碰碰運氣的想法加入了阿里鐵軍，然后一發不可收拾，有一個大有可為的事業，有一群如狼似虎的團隊，再有鐵軍的紀律與規則，( )更有值得你去奉獻自己燃燒自己的企業信仰。你留下來你就是勝利者，你OUT了你就會惋惜悲痛。

阿里最早的"十八羅漢",在被馬云洗腦后，發現了自己愿意上這條船，即使是一條不歸路也義無反顧，他們把這稱為志同道合，我覺得更多的是相信馬云，作為一個先知者真的有點電商里的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再升華，各個發揮自己的長處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地復制，進化。

當然阿里的成功，誰都不可復制，而且行業也不同，沒有可比性。但是我覺得我看完后，我深刻的感覺到，阿里人的信仰也好，價值觀也罷，那是因為他們覺得值得相信，那么你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價值觀的存在就是你應該堅守的信念！不要在乎外界的干擾，堅持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

馬云與阿里巴巴讀后感 篇3

“我們的戰略非常簡單：創新產品和服務，將這些美國小企業帶入中國，在未來20年讓中國成為世界上最大的進口國。因為中國需要資源，需要水、土壤、空氣，不能完全靠自給自足和依賴出口。我們要利用各種資源來為13億人口服務。所以這就是我今天來這兒的原因?！?/p>

開拓美國市場將通力合作

當天下午，馬云與美國運通CEO肯尼斯·錢納特在300余位中小企業主面前亮相。他們互相交流，并回答了現場企業主的提問馬云三個經典創業心得。交流中馬云表示，阿里巴巴在美的業務拓展，將和美國運通公司等通力合作。

馬云透露，“阿里巴巴將與美國運通合作，我們保證你們得到付款，100%的確保你們賣出去東西，你們的錢會及時收回來。而你們需要做的就是確保提供好的產品?！瘪R云表示，全球市場非常大，各國都有大量小企業，阿里巴巴要做的就是，幫助他們將東西賣到中國去。阿里巴巴會給這些小企業賦能，我們會引導更多流量給他們，會提供給他們支付系統，提供物流配送系統，讓他們更加快捷和便利地在全球任何角落開展業務。

馬云：幫助小企業最初是激情，現在更是責任與愛

馬云在交流會上表示，阿里巴巴成立15年以來，如今已經發展到如此體量，能夠在中國市場生存下來，依賴的就是廣大的中國小企業?！叭绻麤]有他們，我們什么也不是。今天，我們專注于小企業的使命沒有改變，也永遠不會轉移。小企業是我們的未來?！?/p>

馬云稱，幫助小企業最初是一種激情，“我的個人事業經歷讓我致力于幫助這些小企業，每次我看到小企業主，看到他們眼中的激情，他們的失敗，他們無時無刻都在呼喚‘我們要生存下去’時，我都看到我自己，因為我有同樣的經歷?！钡F在，這種激情更像是一種責任和一種愛。馬云特別向現場的女企業家們致敬，稱她們尤其偉大。

面對現場300多名美國小企業家的熱情提問，馬云分享了自己的三條創業心得：

1、小企業應該盡可能從別人的失敗中學習，因為失敗的`經驗更寶貴。

2、不要從馬云和比爾蓋茨那里學，要從鄰居那里學，為什么他做同樣的事情做的更好。（讀書筆記吧 dsBj1.coM）

3、在晴天時修屋頂，當公司發展很好時候，改變公司，當公司遇到麻煩時要當心，不要動。

給出建議后，馬云幽默地補充道，世界上沒有永遠管用的經驗，“如果你是一個小企業主，你可能永遠不會有完美的一天”，但他話鋒一轉，又立刻激勵了提問者：“我覺得中小企業就是這個世界上最璀璨的明星。一旦他們開始，他們就會加倍努力，并且富有熱情，我相信他們能夠真正的改變世界?！?/p>

馬云接受了美國知名媒體CNBC的專訪。他表示，阿里巴巴的目標是在下一個十年交易額的40%來自中國以外。據透露，健康和快樂被阿里巴巴視為未來最重要、最關鍵的商業領域，擁有著巨大的增長潛力。

馬云與阿里巴巴讀后感 篇4

馬云說過：十年之后，電子商務會在中國受到更多人的關注，很多人會去用。沒錯，在這十年多的時間里，有許許多多的人為了自已的理想，一直堅持著走了下去，走了十年，在這十年里，正因為有這些人的存在，為電子商務付出了努力，電商行業有了極大的`發展。他們無怨無悔。

“信任”這個詞，在我們這個時代是很珍貴的，正因為信任，讓馬云有了今天，讓阿里走到了今天，讓淘寶有了今天的成功，我們相信，在未來，而作為電子商務的我們會做的更好，電子商務的變化讓我們明白，互聯網的發展為淘寶這一平臺提供了很多機遇，今天這個時代是年輕人的時代，我們曾經迷茫過，在這樣的時代里，我們還有機會嗎？我的回答是，其實機會一直都存在著，在這變化的時代里，我們更應該抓住機會，把握現在。

觀看完馬云的卸任視頻后，讓我明白了什么是堅持。為了我們的理想，堅持的走下去。相信夢想終有實現的一天。

馬云與阿里巴巴讀后感 篇5

一、關于追逐夢想

1、夢想要遠大，非常遠大

只要馬云讓經理們為公司設定目標，我們都會拿出最樂觀的估計。馬云往往會把最終目標提高到預計的 3~4 倍。剛開始，經理們自然是不太情愿，馬云告訴他們要有夢想，他對所有人都說：“如果你都不去想象，它就不會發生?！?而到了年底，我們幾乎每次都完成甚至超出那些看似不可能的目標。

2、永遠不要低估自己

我加入阿里巴巴時，馬云逢人就說自己會在 4年 內辭職?！拔沂莻€英語老師，不是 CEO 的料?！?他常常這么說，強調他會適時退位讓職業經理人來管理公司。同時，他也告訴阿里巴巴的聯合創始人，不要想著做管理人，因為他們根本沒有商業經驗。但是，通過努力工作、自我教育和不斷接受新想法，馬云和這些聯合創始人成長為 CEO 和高管人員，甚至連他們自己都感到驚訝。這讓我認識到在像互聯網這種瞬息萬變的行業當中，沒有誰是專家，最好的人才往往就是鏡子里的自己和現有系統里的成員。

3、永遠不要高估對手

當年在馬云的'公寓里開始做淘寶網的時候，我們很容易就被 eBay 這個強大的對手嚇倒。那時， eBay 是行業老大和媒體寵兒，比我們的資源多得多。然而，盡管大公司把自己塑造成外表很強大的樣子，但是很可能是外強中干。就像我們永遠不能低估自己一樣，我們也永遠不能高估對手。

4、一定要有好點子

馬云是個極其會激勵人的領導，阿里巴巴業務的核心仍然是一個好點子 —通過互聯網把買賣雙方連接起來。很多時候，創業者空有激情、價值觀和夢想，卻沒有一個足夠好的點子。不管雄心有多大，沒有好點子就無法成功，這應該成為常識。

5、要做能活至少120xx年的企業

我加入阿里巴巴時，馬云說他希望把阿里巴巴做成能持續 80年 的企業，“和人的生命一樣長”。很快，他覺得 80年還不夠長，他把時間延長到了 120xx年，“這樣阿里巴巴就能夠跨越三個世紀”。設定這樣一個長期的目標會改變每個人的心態。人們會努力達成長期目標，而不是按季度工作。

6、問題越大，機會越大

比起中國，在西方，電子商務的起飛要迅速得多，因為西方已經有高效運行的市場。所以在美國和歐洲，電子商務遇到的問題要少得多。但是，當阿里巴巴開始在中國開展業務時，在電子商務上遇到的障礙幾乎是不可逾越的，而且有很多人質疑說中國的問題實在太多，電子商務根本發展不起來。然而，阿里巴巴用多年時間終于從無到有地建成了中國的電子商務基礎設施，所以比起西方的電商公司，阿里巴巴能夠獲得更多的收益?？梢哉f，阿里巴巴從 0 開始創造了這個市場。因此，它也能獲取更多的勝利果實。

7、今天很難，但是后天會很美好

馬云特別愛說一句話：“今天很難，明天更難，后天會很美好。但是多數人都死在了明天晚上，沒能看到后天的日出?！?實踐證明這話非常正確。如果要讓人更關注長遠的發展，就必須讓他們認識到創業的過程中不僅有喜悅也有痛苦。要想做成偉大的事業就必須經歷一系列磨難。

馬云與阿里巴巴讀后感 篇6

這些年，浸泡在醫療行業，漸漸的習慣了，客戶慢慢積累，感情慢慢培養，團隊變得越來越沒活力！《阿里鐵軍》給了我一種機制，具有“敢教日月換新天”的力量。分享幾點收獲：

聚焦：圍繞客戶價值論做減法

2001年，那是一場比今年還冷的互聯網寒冬，阿里巴巴賬上只有1000萬美金的口糧，公司只能生存5個月。隨后，Savio加盟，力挽狂瀾，做減法，減掉了全球各地的辦公室，只留下中供團隊。并購了李琪的B2B團隊，不斷打磨迭代，成就鐵軍團隊。

激勵：天才+鬼才的銷售激勵系統

提成比例分三檔，月銷售額10萬以上為金牌，金牌的提成是15%；月銷售額6萬到10萬是銀牌，銀牌的'提成是12%；月銷售額6萬以下為銅牌，銅牌的提成是9%。如果一個銷售員本月的業績達到了金牌水準，那么是下月而非本月獲得15%的提成資格。一旦他有所松懈導致下個月的銷售額下降，下下個月的提成點數偏低且不說，本月的金牌資格也被浪費了。反過來講，如果銷售員養成良好的開發、維護客戶的習慣，不懈怠、不松氣，他在阿里巴巴的提成收入將高的驚人。這一點，即將被王剛、賀學友、干嘉偉、陳國環等頂級銷售員證明的淋漓盡致。

努力：滅絕人性鑄就批量成功

阿里中供鐵軍為什么牛逼，因為他滅絕人性，不說別的，就說加班。別的公司加班是996，早九晚九，做六休一。阿里中供鐵軍加班是611，早上六點起床，晚上一點睡覺，一周無休，而且外搭至少一個助理。底薪只有一千五，且大家所住地址距離公司不能超過十五分鐘路程。

創新：商業競爭的成功一定根源于創新

全球資源在各種傳統媒介渠道中樹立品牌，通過空軍接觸客戶找到需求，再通過對客戶需求的專業響應來轉化需求。阿里如果采用同樣的策略去奮進，很難發展出自己的優勢，無論有多努力，頂多拉近與競爭對手的差距而已。但是阿里采用了完全差異化的市場開發方法：聚焦中小企業及陸軍地推。這套方法以環球資源不太關注的客戶群為目標客戶，通過陸軍直接拜訪，直接轉化為訂單。通過這套方法，阿里近距離的服務客戶，客觀上更加熟悉客戶的需求，加速產品迭代和升級。

制度：成建制體系化的批量成單

以終為始，阿里從戰役開始就計算好策劃好，團隊協作化、服務前置化、銷售批量化來系統性運作。線索開發時直接給客戶介紹阿里使命、提供產品價值宣導，然后直接踢單。將傳統銷售培養感情的過程縮短，打法固化，簡單復制帶來很高的市場成就。