銷售督導工作總結(匯集十篇)。

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們好好寫一份總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的蘇寧銷售督導年度工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售督導工作總結 篇1

一、做實督政，促進教育事業持續發展。

協助市效能辦做好對鎮（街道）及政府相關部門績效評估指標“教育發展工作”考評工作。修訂石獅市對鎮（街道）績效評估指標“教育發展工作”考評標準，從七個方面來確定鎮（街道）發展教育工作的努力方向，為績效評估工作打下良好的基礎。同時修訂對市直有關單位績效評估指標，對財政局、自然資源局、住房和城鄉建設局、公安局、城市管理局、文化體育和旅游局、市場監督管理局、人力資源和社會保障局和市委編辦進行教育工作績效評估。通過績效評估，有效地促進教育事業協調、有序、持續、健康的發展。

二、強化督學，完善督導平臺建設，加強督學隊伍建設，突出做好中小學校責任督學掛牌督導工作。

1、創新責任督學掛牌督導內容，繼續圍繞經常性督導八項主要事項實施每月日常督導，并于每月開展落實“1+1”的日常督導與隨機督導相結合的督導工作（前“1”為督導室布置的每月督導主題；后“1”為隨機督導主題）。

2、完善責任督學掛牌督導平臺建設，開展責任督學掛牌督導相關工作。根據工作需要，多次與天聞公司接洽，完善督導平臺的工作欄目，進一步推進督導工作信息化進程。建好用好教育督導信息管理平臺，充分利好網絡服務和管理功能，加強責任督學履行職責的考核，優化督導整改的跟蹤督導和評價，組織督學開展培訓和研討活動，促進全市掛牌督導工作再上新臺階。

3、組織6名優秀責任督學（原校長、園長）開展60多場各鎮（街道）中小學、幼兒園的“責任督學教育工作實踐經驗”專題巡講活動，效果反映較好。

4、貫徹落實“雙減”精神，中小學責任督學每月進校園開展“五項管理”工作落實情況的檢查、提出整改意見并跟蹤整改落實情況。20xx年6月、10月分別開展“五項管理”滿意度的問卷調查，對存在的問題提交給掛牌責任督學加強對學校的'督導檢查。

5、落實掛牌督導各項工作，提煉和總結責任督學掛牌督導階段性經驗成果，開展20xx—20xx學年教育督導優秀案例評選活動，評選出31篇優秀案例，其中2篇被泉州市教育督導室推薦參評福建省優秀案例。同時組織評選并印發《石獅市第八屆優秀案例匯編》。

6、落實責任督學掛牌督導工作津補貼，結合實際情況，給予已退休責任督學每校每月260元，兼職責任督學每校每月200元交通、通訊、誤餐等費用。

7、加強對責任督學掛牌督導管理，落實掛牌督導各項工作。根據考核細則，對20xx—20xx學年學校責任督學進行學年度工作考核。同時評選責任區優秀督導工作者3人、優秀督學19人、優秀督學助理54人。

三、夯實基礎，開展中小學校實施素質教育學校校評估工作。

在前兩年評估中小學校實施素質教育先進校的基礎上增加單列“五項管理”的內容，根據評估要求，進一步修訂相關方案，分為優秀、良好、合格、不合格四個等級進行評估認定；20xx年5月、11月分別組織評估組對銀江實驗學校、塘邊小學等13所中小學進行素質教育學校的評估。經公示及征求意見，確認13所學校為實施素質教育工作先進校。

四、開展專項督導。

20xx年，督導室組織開展幼兒園辦園行為專項督導，20xx年4月組織督導評估組對泉幼附幼石獅校區、靈秀中心幼兒園、新苗五園、祥芝中心幼兒園等33所公民辦幼兒園進行辦園行為專項督導評估。督導評估組評出“優秀”幼兒園10所，“良好”幼兒園共17所，“合格”幼兒園6所。同時督導評估結果將作為幼兒園年檢、確定等級和園長評優評先的依據，對幼兒園管理不作為、辦園不規范的單位和個人，進行約談。

五、協助做好提高教師工資收入專項督導及教育經費投入。

配合相關股室，協調人社局、財政局做好迎接泉州市義務教育階段教師工資收入不低于公務員平均水平專項督導，上報相關數據并準備迎檢材料，完成自查報告。通過開展“兩項督導”自查自評工作，加強對教育經費投入、支出、管理的專項督導，20xx年年底追補繼續教育經費705萬元，同時正在敦促財政部落實文明學校獎金的兌現問題。

六、開展“五項管理”專項督導。為做好貫徹落實中辦、國辦“雙減”精神，積極開展敦促學?！拔屙椆芾怼惫ぷ鞯穆鋵崳趻炫曝熑味綄W每月開展“五項管理”檢查的基礎上，督導室組織5個專項督導檢查組進行交叉督導檢查。入校檢查后共發出整改問題清單8份、約談10所學校，通過專項督導檢查，大大地推進了學?！拔屙椆芾怼惫ぷ鞯穆鋵?。從20xx年9月起，把“五項管理”落實情況納入素質教育工作督導的范疇，并要求各校按《“五項管理”實地督查要點》建立專項電子檔案備查，報送“五項管理”實地督查自評報告，確?！拔屙椆芾怼惫ぷ髀鋵嵉轿?。

七、繼續做好控輟保學督導檢查工作。

成立以市領導為組長的，各相關部門為成員單位的控輟保學領導小組，教育局設立控輟保學工作專班，出臺《關于進一步加強義務教育控輟保學臺賬管理健全聯控聯保機制的通知》（獅政教督〔20xx〕6號），明確石獅市義務教育控輟保學聯控聯保聯席會議制度，依法完成既定目標，同時將控輟保學工作納入掛牌責任督學常規檢查的內容，開展日常督導。

八、根據泉州市“十四五”“兩項督導”文件要求，開展本市20xx年“兩項督導”的自查自評工作，按時按要求向泉州市教育督導室報送相關的材料。

九、根據上級要求，認真組織開展國家對福建省人民政府、福建省對泉州市人民政府以及本市級人民政府履行教育職責情況滿意度調查的網絡問卷調查。

每次的網絡調查，社會公眾、教師、學生的參與率較高、完成任務好，各種群體代表滿意度較高。

十、做好第九屆責任督學換屆工作，調整、充實督導隊伍。

聘任邱鴻誼等12名同志為責任區負責人，洪文件等18名同志為石獅市兼職督學，施能沿等77名同志為責任區掛牌兼職督學，黃華生等243名同志為學校督學助理，聘期為3年。

十一、做好20xx年省級義務教育質量監測工作。

20xx年11月，根據《福建省教育廳關于做好20xx年省級義務教育質量監測工作的通知》（閩教督〔20xx〕9號）要求，嚴密組織，全力確保監測任務圓滿完成。我市24個樣本校900名學生參加了語文、數學和科學的統一測試，同時組織24名校長、中小學200多名教師通過網絡完成問卷調查。整個監測工作組織周密、安排精心、操作規范。

十二、做好義務教育發展基本均衡差異系數的統計工作。

20xx年10月，督導室安排相關的工作人員做好全市各級各類學校的相關事業統計報表的填報指導工作，做好義務教育階段學校的辦學標準基本達標情況監控，將小學差異系數控制在0。394，初中差異系數控制在0。260。

十三、疫情防控期間，督導室全體成員分別擔任下校督導組和一校一聯動機制工作小組成員，積極完成各項工作。

督導室不定期發布教育系統疫情防控工作材料供督學自學，及時了解防控工作動態，責任督學以教育系統疫情防控工作的階段重點工作作為督導要點，采用電話咨詢、網絡查詢、個別家訪等線上督導形式開展工作。責任督學還參與到學校的線上教學教研活動，共同探討做好線上教學和線下教學的銜接和互補，分享教學經驗。

銷售督導工作總結 篇2

尊敬的領導：

您好!

我是，在過去的一年里，在工作方面我是努力的在搞好工作，提高銷售業績，我是非常在乎這些的，我相信在這一點上面，我是深刻的感受到了這一點，在這個過程當中的我清楚的意識到了這一點，銷售工作方面我是清楚的感受到了這一點，我清楚的意識到了這一點，這對我而言是應該要去主動落實好的，對于過去的一年工作述職如下：

在銷售工作方面，我確實也是落實好了自己的本職工作，去年一年一共完成了萬的銷售額，給我的感覺還是很好的，我希望能夠讓自己去接觸了解到了這一點，對于自身的工作的提高，應該是要抱著好的態度的，我始終都相信這一點，銷售這份工作，一直都給我的感覺非常的好，和周圍的同事虛心請教，包括在和客戶溝通的時候我是學習了很多，在這方面我還是清楚的感受到了這一點，在銷售工作中我盡職盡責，我相信這對我個人工作是一個很大的提高，現在我回想起來的時候，確實是應該要完善好的，在這方面我還是要認真去落實好的，銷售工作當中我也在不斷的在維持下去的`。

回顧這過去的一年我確實感覺是比較充實的，在這方面我從來都是沒有忽視的，除了對自身的嚴格之外，我對待工作從來都是非常認真的，我知道在這方面我應該對自身工作能力要做的更好一點，現在我還是在認真負責的處理好自己的工作，我希望自己能夠在這個過程當中得到更多的積累，這也是能夠鍛煉到我的，過去的一年雖然時間短暫，但是我還是深有感觸的，對自己工作能力還是有著很多信心，這對我個人而言更加是一種提高，銷售這份工作就應該要用心一點，在各個方面認真的去積累，包括和客戶之間的溝通都是有技巧的，在全新的一年里，我一定會讓自己做的更好一點，這也是我對自身工作方面應該要有的態度，這一點上面，我也一定會做的更加到位的，這也是未來在工作當中，要去維持下去的，也希望能夠得到更多的認可，銷售這份工作我是比較喜歡的，也會對自己有著非常大的提高，現在我也是可以接觸到更多東西。

新的一年當中，我會認真負責的去做好接下來的工作，做出更好的銷售業績，我會進一步去維持下去的，我也會端正好心態，做好工作，如有不足之處，請領導指正。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年月日

銷售督導工作總結 篇3

一、上學年工作成就

（一）學校管理逐步規范

首先，各校管理制度在不斷完善。在原有的渭北初中、渭河小學、李家營小學、渭河初中等的基礎上，很多校隨發展的需要補充了新的內容，例如：李家營小學的安全制度（應急預案責任制、協議書）很有特色，值得借鑒；朱家坪小學的先進集體評選辦法；渭河小學的師德師風管理制度；梁家營小學的財務管理制度。

其次，學校管理工作逐步靠實、精細。比較突出的如王家營小學的教學管理制度要求明確，教師做的十分到位且有前瞻性，學校管理工作耳目一新、令人贊不絕口，也是質量得以提高的根本；李家營小學的獎罰制度落實的實、兌現及時；灘兒小學依平時工作制定量化考核細則，管理工作有很大起色；宋家灣小學也在逐步正規，不因小而粗疏，教師不因條件差而懈怠。

再次，能嚴格執行各項教育規章制度，依法辦學，落實管理制度較到位，無違規辦學現象。

（二）辦學條件改善顯著

一是全面按預期目標完成了各項工程?？偼顿Y58萬元的渭河初中中央補助實施中小學危改項目工程于今年秋季竣工投用?？偼顿Y近30萬元的水月坪小學社會援建項目工程于去年秋季竣工投用。幾乎所有學校都投入了大量資金改善學校內部辦學環境、硬化美化校園、購置課桌凳、文娛體育器材、電教設備、制作報欄、購置衛生桶。而較為突出的，師生貢獻較大，發揚了勤儉建校的首數水月坪小學?？偼顿Y6萬余元的田家洼小學轉移支付危改項目于今年秋季投用。

二是各校自籌資金改善辦學條件步伐較大。比較突出的有渭河初中抓住校舍搬遷新建的機會投資8萬多元，新修了廁所、校墻、護河堤、硬化校園等。渭河小學投資近三萬元新修辦公室一間。茍家河小學新修了校門及圍墻。梁家營小學翻新教室、辦公室屋面等，校園面貌均煥然一新。

（三）教師成長步伐加大

一是通過以“八榮八恥”和“定西市師德50問”及自評等學習教育活動，提高了教師的思想政治素質。

二是積極參加各類業務進修與學習。根據計劃，上學年共有小學教師19人次，初中教師12人次參加了繼續教育培訓。有30人參加各層次的在職學歷教育，另有近7人次參加了各類培訓班學習，教師的職業素養普遍有所提高。

三是學區組織了基本功比武、教師普通話講演賽、新課改課堂教學展示、公開教學、觀摩教學、教案作業展評等大型教研活動十余次，各校也不同程度地開展了校本教研活動，促進了教師教育科研的積極性，提高了教師的業務能力。

四是有3名教師被評為縣級骨干教師，15名教師受到市、縣、鎮各級表彰獎勵，教育活力進一步增強。

（四）教育質量提升迅速

在教學工作上，我們堅持很抓教學質量這條生命線不放松?；舅悸肥牵旱谝粚W期抓常規、夯基礎，第二學期抓教研、提質量。主要的作法是成立學區教研會，統一部署，帶領全學區的教研教改工作。以學區教研會為龍頭，以學校教導處、教研組為依托，以多種形式的教學調研為抓手，激勵先進，督促后進，及時發現并糾正教學工作中存在的問題，揚長避短，加強整改提高?？梢哉f教研會成立一年來，在提高教學質量上還是功不可沒的。在今年全縣小學畢業班語文、數學、英語競賽中，數學獲全縣團體二等獎，列第二名，有兩名學生獲個人二等獎。語文列全縣第4名，英語位列全縣第11名，尤其數學科在全縣引起了較大的反響。今年全縣小學畢業班教學質量檢測評價中，學區綜合成績名列全縣第3名，二類區第一名，比去年全縣12名，二類區第二名，有大幅度提高。語文及格率98.98%，名列全縣第3名，二類區第1名（上學年第9名）。數學及格率84.69%，全縣第二名，二類區第一名（上學年第16名）。綜合均分54.43分，全縣11名，二類區4名（去年26名）。渭河小學在中心小學中，居全縣第二名，二類區第1名。成績喜人，提前達到了預定計劃目標。今年初三畢業會考，在全縣二類區20所學校中，渭北初中以總分33.6分居第8名，渭河初中以總分26.67分居全縣14名。學科合格率，渭北初中第11名，渭河初中第9名。其他各年級在學區組織的兩次質量檢測考試中也取得了不菲的成績。

二、存在的主要問題

一是教育的持續發展后勁不足。主要制約因素是教育資源的配置不當，具體表現在：一方面教師結構不合理，隊伍現狀暴露出配置上的極端不均衡，部分學校教師數量不足，部分學校教師老齡化現象嚴重，全學區集中表現為英語與信息技術教師缺乏，且教師隊伍不穩定；另一方面，教學投入不力，各校在辦學主導思想上，受已形成的思維定勢的影響，普遍重視校舍、校容校貌等基礎設施條件的改善而忽視了對教學軟環境的改善，實驗室、圖書室、教學儀器、器材用品、學習用具等教學資源得不到進一步充實與完善；還有就是教師教學業務能力提高的自覺性不夠，年齡偏大的教師滿足于既有工作現狀，不思變革，年輕教師熱衷于學歷提高教育?？傊?，是相當一部分教師不能積極主動地適應新課程改革的要求，努力學習新理念、新方法，積極撰寫教研論文，提升執教能力，向成就名師的方向奮斗。

二是教學管理亟待加強。在平時督導檢查中發現很多學校在學校管理上有思想、有實招，但是教學管理工作落空，突出表現在一無教學管理制度和教研工作計劃，二無檢查組織、督導不力，三無量化考核與記載。對教師的教學行為缺乏明確的要求，對教學質量的提升沒有具體的舉措，教師的教學行為隨意性大，教學工作處于自然生長的狀態，學生的養成教育幾近空白。

三、今后的工作思路

新學年全學區教育工作的總體思路是：以質量效益觀為核心，以校園文化建設為依托，以教研活動為載體，抓常規、提質量、樹新風，促進教育的均衡發展，努力構建和諧校園，提升辦學水平，為學生的發展奠定良好基礎，為服務轄區內人民群眾脫貧致富提供智力支持，力爭辦人民滿意的教育。

（一）、進一步樹立質量效益觀

通過大面積提升教學質量，帶動素質教育上臺階，以學生掌握扎實的基礎知識和基本技能為首要出發點，促進學生的全面健康發展。我們總的辦學目標是在全縣二類區學校中占據首要位置，在全縣總排名中力爭進入前3名，各小學在鞏固今年已有的成績的基礎上力爭薄弱校、薄弱年級，尤其是英語、綜合等薄弱學科要有大的突破。在本學期期中六年級抽考中已暴露出了一些問題，有些學校的教學質量令人擔憂，而在今年的六年級畢業統考中就集中表現出了綜合科成績決定一個年級、一個學校乃至全學區成績的非常嚴重的問題。語文及格率98%，數學及格率85%，綜合均分僅54分。這個教訓是非常沉痛的，必須引起各位校長、全體教師的高度重視。通過督導檢查，我們發現在小學英語、綜合科目的教學中首要的不是師資師能的問題，在的突出問題仍然是教學態度的問題。很多學校借口工作任務重，英語、常識課開起來了，但是沒有正規的教案，有的甚至不布置也不閱作業，上課照本宣科，教師大念一遍，學生小念一遍，以為如此便可以了。形成這種現象的根源在于教學管理未納入量化內容。我們要求，以后凡屬二類區的學校至少文化課要有詳實教案，常識課要備略案，技能課要有教學計劃，三類區學校降低一個標準要求。作業，文化課、常識課都要有，只是量的多少不同而已。兩所初中在教學質量上要力爭實現跨越式發展。就今年的初三會考成績來看，渭河初中主要是鞏固率、參考率等的問題，渭北初中主要是綜合課成績的問題。兩所學校要認真分析問題，仔細查找原因，及時制定對策，從管理策略和教學行為上再下功夫。所有教師都必須清醒地認識到我們的教育是基礎教育，給學生一個堅實的知識基礎，這是我們義不容辭的責任，也是渭河人民對我們的最大要求。我們必須報著對他們負責任的態度，努力工作。

（二）積極開展校園文化建設

這一思路是我們在上學期末就提出來的本學年工作重點之一，因條件不成熟未能及時實施，現在來看，我們提的不早，教育的要求也已明朗化。各學校要把校園文化建設、創建文明校園活動當作加強學校管理、進行師德師風教育、開展未成年人思想道德建設的載體來抓。通過這一活動的開展，進一步轉變校風、教風、學風，為素質教育打造廣闊的平臺，使學生德智體美得到和諧、健康的發展。

1、學校管理要做到“細、嚴、實、活、特”

“細”就是管理要精細、規范，實現由粗放型向集約型的辦學模式轉化；“嚴”就是工作程序嚴格、規范，真正體現一依法治校、以規施教；“實”就是各項工作要從實際出發，想實招、辦實事、講實干、求實效，切忌嘩眾取寵，搞形象工程、面子做法；“活”就是要給學生以靈活的發展空間，創造活潑的育人氛圍，使各類學生都得到應有的發展；“特”就是結合各自實際，走特色發展之路，在辦學上有特色、管理上有亮點、充分彰顯個性?！凹?、嚴、實、活、特”的.目標就是從“三風”建設入手，創建“三園”學校（學園、樂園、花園）。

2、教師在每學年工作中要制定兩個目標，即一個個人成長目標，一個教育成果目標。實現兩點成就（個人發展或文化素質提高的成就，專業研究成果或教學成就）。

3、學生在校做到“五個一”，每年為學校栽一棵樹或種一株花、每學期讀一本好書、每月有一個進步、每周背誦一首詩歌、每天做一件快樂的事。通過這些活動，培養學生的人文精神與科學精神，開展未成年人思想道德建設。

4、學校總務工作要積極為校園文化建設創設有利條件，在辦學軟資源上多投入，如信息技術設備建設，實驗室、圖書室等功能室的裝配與補充，教師、學生文化活動的開辟，學生學習、活動輔助用品用具的購置與投入等等。通過經費傾斜政策，為文明校園創建再立新功。

四、探索管理體制、用人機制改革，推動義務教育的均衡發展

目前，在我學區教育資源上存在著嚴重的不均衡現象，且教師隊伍現狀不穩定，要求調整工作單位的教師較多，這給我們的工作帶來很大的壓力。我們教師隊伍的現狀是總體超編，局部多寡不均。在這種情況下教師分配、調動，上報時我們不予考慮，而一些薄弱校又面臨著關門的危險，導致管理跟不上，效益下滑。根據全縣教育會議的精神，

（1）開展“城鎮支援農村，近郊支援邊遠，強校支援弱?！钡墓ぷ?，“以城川區各學校為主要責任方分別與農村中小學結對幫扶，建立起相互對應，相互固定的和作實體，實現理念共享、資源共享、成果共享”“積極嘗試相鄰學校聯合辦學的舉措”；

（2）川區一類學校要定期組織教學能手、優秀教師到三類區學校舉辦教學觀摩和教育成果展示活動，活動重在優質常態課，帶動教師隊伍整體水平的提高；

（3）大力推行川區教師支援山區教育，逐步建立川區中小學教師和管理人員到山區學校任教或管理服務制度，對于支教教師在通勤補助、年度考核、評優選先、職稱晉升上給予優先考慮和照顧；

（4）要在兼顧邊遠農村學校學生就近入學的基礎上，逐步撤并一些生源少、效益差的學校。并實行年度考核改革，建立能上、能下、能讓的用人機制，激發教師積極性，激活教育資源；

（5）要加強校長任期目標管理，促使校長加強自身修養，不斷提高能力，對經考核不勝任職務的要及時進行調整，這次督導檢查中就發現有兩所學校的工作幾進癱瘓狀態，管理人員要注意；

（6）加強教師師德師風建設，堅持正面引導教育為主，對問題教師建立責任追究制；

（7）有條件的學校要努力完成小學附設學前班，堅決杜絕學前班、一年級混合編班。

五、大力加強學生的養成教育和思想道德建設

要給學生灌輸正確的禮儀常規、生活常規和學習常規，努力發掘學生的非智力因素，抓細節、經常抓、抓反復，做到處處皆教育、時時抓細節。

銷售督導工作總結 篇4

一、制定出臺《安慶市關于深化新時代教育督導體制機制改革的若干措施》。市督導辦根據國家、省文件精神，緊緊圍繞教育督導“長牙齒”，著力解決制約教育督導發展的管理體制、運行機制、條件保障、組織領導等問題，牽頭起草了《安慶市深化新時代教育督導體制機制改革的若干措施》討論稿，并向市屬18個單位、各縣（市、區）人民政府征求意見和建議。

市督導辦對反饋意見梳理分析，形成了《安慶市深化新時代教育督導體制機制改革的`若干措施》送審稿，并通過了市司法局書面審查。11月26日，以市委、市政府兩辦名義制定下發《安慶市深化新時代教育督導體制機制改革的若干措施》，助力建設全面覆蓋、運轉高效、結果權威、問責有力的教育督導體制機制。

二、開展綜合督政考核評價工作。協調市政府教育督導委員會成員單位做好市政府20xx年度履行教育職責自查自評工作，開展對縣級人民政府20xx年度履行教育職責評價和對縣級教育局主要工作目標管理考核工作。4月12日至16日，市委組織部、市政府教育督導委員會、市教體局組成市級復查組，對桐城市、懷寧縣、望江縣、岳西縣等地黨政領導干部20xx年度履行教育職責情況開展市級復查。經綜合考核，桐城市、懷寧縣、迎江區等獲得省級考核黨政領導干部20xx年度履行教育職責情況優秀等次。

三、開展縣域義務教育優質均衡發展督導工作。根據教育部《縣域義務教育優質均衡發展督導評估辦法》和安徽省《縣域義務教育優質均衡發展督導評估實施細則》等精神，6月2日—3日，市督導辦組織專家對迎江區義務教育優質均衡發展創建工作進行實地復核，并順利通過市級評估，目前申請省級督導評估報告已經以市政府名義上報至省。根據省廳工作布置，我市重新梳理上報了義務教育優質均衡規劃。

四、開展幼兒園辦園行為督導評估，加大學前教育普及普惠督導評估工作。20xx年暑期，市學前教育調研組分別到潛山市、太湖縣、望江縣調研指導學前教育普及普惠發展工作，要求各地以創建學前普及普惠縣為契機，圍繞普及普惠指標要求，加強師資、資金、土地等要素保障，優化教育資源配置。20xx年10月份，開展幼兒園辦園行為市級復評督導評估工作，本項評估以縣（市、區）交錯互查、市督導辦隨機參與方式開展。根據《中共中央國務院關于學前教育深化改革規范發展的若干意見》要求，我市推動望江縣率先啟動學前教育普及普惠督導評估工作，力爭2022年達到評估標準。

五、大力加強教育督學責任區建設。市督導辦不斷深化教育督導體制機制改革，以學校責任督學掛牌督導工作為突破口，重點打造“四看一核”工作模式，規范了工作程序，強化了結果運用，突出了問題導向，提升了督導影響力。

20xx年相繼開展了“開學工作”“教學常規管理”“五項管理”“衛生與健康教育”“音體美教學”“功能室管理”等主題督導活動。11月26日下午，市政府教育督導委員會辦公室召開市教體局直屬學校督學責任區年度述職會議，綜合評定督學責任區、責任督學和掛牌督導學校等的考核等次。

六、重點開展教育熱點、難點問題督導。今年，“雙減”督導被列為20xx年教育督導工作“一號工程”。督學從5月份開始，“五項管理”“雙減”列為到校必督導內容。督學多次參加到縣（市、區）“雙減”督導工作，以暗訪的形式實地了解“雙減”工作進展情況，特別是校外培訓機構現狀第一手材料，并將暗訪結果通報到當地人民政府。督導辦還深入開展消除普通高中大班額、中職學校辦學條件達標建設、教育經費投入、校車安全管理及疫情防控常態化等督查督辦工作。

七、落實深化新時代教育評價改革工作。根據省委教育工作領導小組秘書組、省教育廳的工作部署，市督導辦與市委教育領導小組秘書組對照《安徽省深化新時代教育評價改革工作任務清單》《安徽省深化新時代教育評價改革負面清單》，制定了《安慶市深化新時代教育評價改革工作任務清單》《安慶市深化新時代教育評價改革負面清單》，中共安慶市委教育工作領導小組已于20xx年12月印發，要求各地認真貫徹落實。市督導辦牽頭推進的全市教育評價改革試點項目《義務教育學校辦學質量評價》已啟動實施，正在組織相關科室負責研制《安慶市義務教育階段學校辦學質量評價指標體系》，籌備召開縣（市、區）教育行政部門會議，進行教育質量評價改革工作宣傳動員。

銷售督導工作總結 篇5

一、建立一支強有力的組織領導機構，創設和諧氛圍

學校的組織領導機構是實施學校管理的決策者、管理者，一支團結協作、廉潔自律的領導機構，有利于凝聚廣大教職工，有利于協調在學校管理中出現的各種矛盾，充分調動廣大教職工的工作積極性和創造性，創造和諧的工作氛圍。

二、完善制度保障，充分發揮教師的主人翁精神

學校要制定完善各種管理制度，俗話說：“沒有規矩，不成方圓”。

學校應根據國家有關政策和地方實際，制定切實可行的質量管理制度。

如備、教、輔、批、考、評、獎等教學過程各個環節制度，這些制度不僅使教學工作具體化，具有可操作性，而且還能使教學質量有機的滲透到各學科所有教學環節之中，體現于教師的一切教學活動之中。

這些制度將整理匯編發至每位教師手中，使大家有章可循、有法可依，便于教師主動、自覺的將教學質量扎扎實實落到各自教學活動中去。

以制度管人，實行民主管理，可增強學校管理的透明度，充分發揮教師的主人翁精神，積極參與學校管理，為學校的發展獻計獻策，提出合理性建議，對學校領導和辦學行為實行民主監督。

三、關注常態教研，提升教師素質

為了有效實施校本教研，促進教師專業成長，提高教育教學質量，必須切合學校實際，實施“集體備課”制度。

培訓、學習、管理，分年級、分學科進行集體備課，確定備課組長，由備課組長負責再組織學習，選定備課題目，定時間、定地點、定中心發言人，制訂出切實有效的實施方案，并認真組織實施。

堅決克服集體備課中的“兩個誤區”（假備課和淺備課）；建立“三種機制”（①明確目標，依章行事②現場研討，行政督導③跟蹤研究，層層打造）；強化集體備課中的“六個流程”（①個人研讀，形成初案②集體研討，形成預案③個人品讀形成個案④做課聽課，教學實踐⑤集體評議，總結經驗⑥個人反思，形成理念）；搞好“四個結合”（集體備課與日常備課相結合、文本教案與電子教案相結合、集體備課與業務培訓相結合、拿來與創新相結合）；達到“五會效果”（會備課、會做課、會聽課、會評課、會反思課）。

參與區域教研的教師必須思考：①如何提高課堂教學的效率？②如何加強現代教學思維運用的實效性？③如何根據本校的特點上好一堂完美的常態課？④如何縮短市縣教育教學的差距？⑤校本教研與外出培訓有何不同等問題，在實踐活動中不斷去思索、探究和解決。

四、抓好年級兩頭，形成良好學風

要在學生頭腦中牢固樹立“學習是一種樂趣”的思想，形成良好的學風。

對初中新生而言，主要做好入學教育，引導學生熱愛新環境，盡快進入角色，駛向理想的彼岸；對于初中畢業班來說，一是狠抓課堂教學，提高課堂效率，向課堂要質量，逐漸走上精講精練、良性循環的發展之路，達到事半功倍的效果。

二是精心備課，備足課標、備足學生，聯系好本單元、本章節中知識的系統性和各學科間知識的滲透性。

三是用心上課，運用靈活的教學方法去突破知識的重點和難點，提煉考點，及時評析疑點，查缺補漏，不留死角，和學生一同備好豐盛大餐，教學有樂、樂有所得，用最少時間收獲最大效益。

四是加強同學科教師的合作、交流、討論、互補；加強不同學科教師的合作，樹立責任意識和大局意識，心往一處想，勁往一處使，確保學科吻合度。

五是認真組織學習好一年一度的中考備考會，反思討論，達到知彼知己，有的放矢，精講精練，歸類評講，舉一反三。

六是分層教學，分類推進，團結協作，目標一致。

五、深入研究中考，深入研究學情

中考通過教材主干知識考查學生的`基本素質，通過設計貼近學生生活及社會實際的情境材料及問題考查學生的能力。

由此，我們要真正弄清楚哪些是主干知識，書面考試能考查學生哪些方面的素質，不僅是初三備課組，初一、初二老師也要研究中考試題，特別是近三年的試題，至少要認真做一遍，逐條分析，看每道題是怎樣出的，答案究竟是怎么做的，平時練習題與中考題的差距何在。

但目前多數老師處于滯后者與同行者之間，我們要通過深入研究中考，促使自己成為中考導向的同行者，直至成為引領者。

老師對學生的了解有多深，學生與老師的配合就有多真。

學生并不天然拒絕與老師的配合，而是天然具有配合的欲望。

我們要真正把握學情、班情，就要了解、研究學生的學習態度、學習過程、學習方法、知識水平能力、內在心理需求。

只有適合學情的教學，才能真正發揮學生的主體積極性，取得效益的最大化。

學生的基礎起點水平存在差異是客觀的，無法避免的，我們要以積極的心態對待自己的學生，想方設法鼓動、發動、調動學生的學習熱情，鼓足學習的信心，確立積極可行的階段性目標，并為之而實實在在地去做。

要努力總結出適合本校學情的教學目標、教學要求、教學方法、檢測方法等，以促進學生不斷認識自我、提升自我、超越自我，實現師生共同成長。

六、建立相應的激勵機制，激發師生教與學的熱情

教育局的評價體系是指揮棒。

學校能充分調動師生教與學的積極性，是辦好學校的關鍵，也是全面提高教育教學質量，使學校產生活

銷售督導工作總結 篇6

尊敬的領導：

自本人在今年年初參加工作以來，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合部門經理做好經營管理工作?，F就自己的工作進行述職報告如下：

一、搞好x市場調查與分析

我在市場部從事市場調查與策劃工作。我深知隨著x市場環境不斷變化、信息通信技術發展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的x市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業發展及國內外x發展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善x市場調查與分析信息系統，使x市場調查與分析制度化、規范化、連續化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對x發展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示x發展的內在規律，及時地發現問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現集約化經營服務。

二、制定正確、有效的市場營銷策略

營銷策略要靈活多變，不斷創新;堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區，樹立大營銷的觀念;建立健全企業市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創造性;切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念;實施品牌經營戰略，不斷提高企業形象;根據市場環境的變化和信息技術發展的狀況，不斷開發新業務，尋找新的業務經濟增長點。

三、強化產品創新與完善

在產品策劃中注重業務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經驗，提高了市場分析能力，同時結合市場成功開展了一系列的業務市場策劃活動。

四、以后的工作計劃

要以創新的x營銷理念為指導，抓住商業客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對x產品和目標商業客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合x產品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業務的發展，促進公司業務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。

未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待x服務及x產品，制定x產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善x自身服務水平，提高企業核心競爭力。

同時在工作中應發揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的'服務于客戶，不斷增強企業競爭力，并促進公司新產品、新業務的推廣，實現業務收入的增加，真正達到共贏的目標。

在以往的工作中，我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家里手、業務內行;同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。

此致

敬禮!

xx

20xx年xx月xx日

銷售督導工作總結 篇7

20xx年的上半年轉瞬已經過去了，十分感謝領導和同事們的幫助，同時我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，努力提高綜合素質，完成了自己崗位的各項職責，在這里做一份督導半年工作總結。

一、工作中，嚴以律己，寬以待人

今年以來，在的工作上，我們主要作了三個方面工作：一是抓學習。認真落實局黨組的學習內容、學習主題和學習時間。緊密聯系實際，重點放在如何提高工作水平和工作作風方面。二是發揚民主，增強成員之間的團結與活力。對待各項工作同志均充分發表意見和建議，集思廣益，注重發揮集體的聰明才智和整體效能。三是按黨組要求高標準、高質量開好會，開展批評與自我批評，使規劃用地科成為團結務實，開拓創新，富有朝氣、充滿生機與活力的集體。

在日常工作過程中，注重強調從政治的高度對待問題，我與領導密切配合并帶頭垂范，使同志們思想認識高度統一，自覺遵守各項規章制度。具體工作中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，一切從全局出發重團結、講實效、不推諉。積極協助做好工作部署，并克服家庭困難加班加點，與同志通力協作，保證工作順利完成。

二、強化職能，做好服務工作。

工作中，我注重把握根本，努力提高服務水平?？剖胰耸稚伲ぷ髁看?，這就需要科室人員團結協作。在這一年里，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成，

三、嚴于律已，不斷加強作風建設

一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利于機關形象的事不做，不利于機關形象的話不說，積極維護機關的良好形象。

四、缺點與不足

1、與同志交流少，關心同志不夠。

具體表現：

（1）同同志們的聯系不夠，缺乏交流；

（2）工作中對同事們的關心不夠。我這方面的缺點，同志們曾給我指出過，但自己也注意改正自己的.不足，但還需進一步努力。

2、在協助管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結經驗。

五、對辦公室及科室的想法與建議

1、建立增強科室工作主動性。建議完成領導交辦事項之余，抽出時間搞幾項專項督查及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，占據主動性，進一步更好地為領導搞好服務。

2、建議增強各科室工作積極性。建議辦公室與各科室實施簽定年度目標責任制，各科室競爭激勵機制，通過競爭激勵機制，獎勵先進，鞭策后進，進一步加強機關思想作風建設，更好的為全縣發展服務。

督導半年工作總結中我的成長，與領導的支持和同志們的幫助是分不開的，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正。

銷售督導工作總結 篇8

在校行政的領導和教務處的具體指導下，20xx年校教學督導委員會緊緊圍繞學校建設全國一流農業大學的發展目標，按照學校的整體工作部署和教務處20xx年工作計劃，我們作了以下主要工作，現總結如下：

一、到兄弟院?？疾鞂W習，借鑒外校督導工作經驗

今年3月初，根據教務處安排，我們派出兩位同志赴北京師范大學、中國農業大學、北京農學院、北京林學院考察學習，聽取了兄弟院校介紹的教學督導工作進展情況及經驗教訓，對我們有很大啟發。比如北師大新進教師一年內不上課，主要是備課、聽課作好助教工作；中國農大評教打分，平均分低于80分者，評職稱時一票否決；北京農學院對教師課件問題研究，并已出版了論文集專著；北京林業大學對青年教師的崗前培訓很有特色和成效等。這些作法和經驗、對我校有關工作有指導和借鑒作用。參觀考察情況，已寫有《去北京兄弟院校學習匯報》上交教務處，教學督導組也專門開會聽取了情況傳達和討論，對改進我們的工作有促進作用。

二、協助教務處做好期中教學檢查和期末考試巡視工作

作為常規工作，期中教學檢查與期末考試都是非常重要的教學管理環節。在上半年的期中教學檢查中，主要是檢查08-0XX年兩學期的試卷，校教學督導員分在三個組內，每組都要到5-6個學院進行檢查。主要是抽查試卷看改的是否規范，有沒有配套的教學大綱，A、B卷及答案要點、評分標準，所寫試卷分析是否規范和有針對性。每個督導都盡心盡力，圓滿完成了任務。

在下半年期中檢查中，主要是對20xx屆畢業生畢業論文（設計）質量及相關資料、近三年來新進教師講課情況和閱卷情況以及高等數學、計算機、物理、化學、電工、力學、制圖、中文寫作等學科批改作業情況進行了檢查。由于時間緊、任務重、在教務處領導帶領下，校、院兩級教學督導員通過緊張工作，完成了任務，并寫出小結。檢查情況及改進意見，在校教學工作會議上由宋安東處長向會議作了匯報。

三、協助教務處對獲教學優秀獎提名教師進行了聽課評比

上半年4月中旬，教務處對34個提名教學優秀獎的教師，進行聽課打分評比，共分十二個評比小組，校院兩級督導員都參加了聽課工作。經過一周時間隨堂聽課、打分、再加上學生評教、評審、公示等環節，其中26位教師獲教學優秀獎，使這一工作順利完成。

四、參加首屆校、院兩級教學督導員工作會議，總結了工作，交流了經驗。

在年初的教學工作會議上，我們建議召開校、院兩級教學督導員會議，以便更好交流思想總結工作，提高督導工作水平。今年11月16日，這個會議終于召開，而且各院教學副院長和年青教師代表也參加了會議。在會議上，劉波濤、楊明亮、代豐瑞、李增錄、楊建堂、李廣安等校院督導員發了言，傳達了省督導會議精神，或者談了個人從事督導工作的作法和體會，并對教學工作提出不少建設性意見。

五、參加了省第六屆高校教學督導工作研討會，加強了校際之間的交流。

今年11月初，校教學督導員在教務處支持下，赴洛陽河南科技大學，參加省第六屆高校教學督導工作研討會。在會上聽取了省教育廳高教處領導對河南省教育狀況的介紹。對教育戰線熱點、難點問題的分析，以及對教學督導工作的期望。有十多個兄弟院校在會上介紹了本校督導工作進展情況，如鄭大是如何處理好督導中的五種關系、河大的“聽課報告制度”、河師大的'教學督導有效反饋、河南工大的“督導四大功能”等經驗介紹，對我們都很有啟發，也促進我們改進工作。我們六個督導員分別參加了三個大組的討論，在會上也介紹了我校督導工作進展情況及遇到的新問題，與兄弟院校同行共同協商，尋找解決辦法。會上還積極籌備成立河南省高校教學督導協會（或研究會），我們也表示積極參與活動。

六、協助人事、教務處搞好新進教師的培訓與管理，使崗前培訓班順利結束

今年10月底到11月初，人事處、教務處聯合對今年新進教師60多人進行崗前培訓，校教學督導員全程參與并管理。劉波濤教授、楊明亮教授在培訓班上作了報告，引導青年教師熱愛教育事業、教書育人、為創造一流農業大學多做貢獻。每天有一個督導員主持并考勤，結束時每個學員寫了總結，談了自已參加學習班的收獲與提高，聽課記錄也上交教務處存檔，督導員對培訓班作了總結，并提出有關建議，以便改進工作。

七、在督導方面

為8個學院09級學生作“成才之道”報告18場，受到學生普遍好評（其余澩院放到下學期進行），結合學生普遍反映“普化”難學問題，講大學的學習方法9次，為考研學生輔導3次。

八、對加強教學管理和提高教學質量的建議

今年12月29日，教學督導員召開會議，回顧總結了今年的工作，并提出了若干建議，以便改進教學管理，進一步提高教學質量。

1、借鑒兄弟院校經驗，加強和改進我校多媒體教學的管理。我校多媒體在教學中的運用越來越多，對教育教學工作有很大推動作用。但也應看到，一些青年教師在使用多媒體教學中存在不少問題，應引起重視并加以改進。我們到北京農學院參觀考察時，看到他們對多媒體教學體會的論文集《高等農林院校多媒體教學質量探索與研究》一書，內容豐富，有啟發指導作用。書后附有《多媒體課件的制作評比標準》、《多媒體教學綜合評價指標體系》、《國家網絡教育技術系列標準（CELTS）分類與編號》對我們規范課件制作與多媒體教學活動有指導作用。建議我們購回一些書，并研究我們的改進意見。

2、每年工會在組織教師進行講課大賽或課件制作比賽時，能否與教務處聯手合作，使比賽成果得到推廣，發揮更大效益。

3、每個學院的系是基層教學管理單位，系主任也是骨干教師或學術帶頭人。建議教務處能否在每學期或每年，有準備地召開一次系主任會議、交流、研究教學中的經驗與問題，教務處的文件與指示精神也可直接傳達到基層教師中間。

銷售督導工作總結 篇9

尊敬的領導：

您好!

我是x，在過去的一年里，在工作方面我是努力的在搞好工作，提高銷售業績，我是非常在乎這些的，我相信在這一點上面，我是深刻的感受到了這一點，在這個過程當中的我清楚的意識到了這一點，銷售工作方面我是清楚的感受到了這一點，我清楚的意識到了這一點，這對我而言是應該要去主動落實好的，對于過去的一年工作述職如下：

在銷售工作方面，我確實也是落實好了自己的本職工作，去年一年一共完成了x萬的銷售額，給我的感覺還是很好的，我希望能夠讓自己去接觸了解到了這一點，對于自身的工作的提高，應該是要抱著好的態度的，我始終都相信這一點，銷售這份工作，一直都給我的感覺非常的好，和周圍的同事虛心請教，包括在和客戶溝通的時候我是學習了很多，在這方面我還是清楚的感受到了這一點，在銷售工作中我盡職盡責，我相信這對我個人工作是一個很大的提高，現在我回想起來的時候，確實是應該要完善好的，在這方面我還是要認真去落實好的，銷售工作當中我也在不斷的在維持下去的。

回顧這過去的一年我確實感覺是比較充實的，在這方面我從來都是沒有忽視的，除了對自身的嚴格之外，我對待工作從來都是非常認真的，我知道在這方面我應該對自身工作能力要做的更好一點，現在我還是在認真負責的處理好自己的工作，我希望自己能夠在這個過程當中得到更多的積累，這也是能夠鍛煉到我的，過去的一年雖然時間短暫，但是我還是深有感觸的，對自己工作能力還是有著很多信心，這對我個人而言更加是一種提高，銷售這份工作就應該要用心一點，在各個方面認真的去積累，包括和客戶之間的溝通都是有技巧的，在全新的`一年里，我一定會讓自己做的更好一點，這也是我對自身工作方面應該要有的態度，這一點上面，我也一定會做的更加到位的，這也是未來在工作當中，要去維持下去的，也希望能夠得到更多的認可，銷售這份工作我是比較喜歡的，也會對自己有著非常大的提高，現在我也是可以接觸到更多東西。

新的一年當中，我會認真負責的去做好接下來的工作，做出更好的銷售業績，我會進一步去維持下去的，我也會端正好心態，做好工作，如有不足之處，請領導指正。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年xx月xx日

銷售督導工作總結 篇10

20xx年09月化材學院教學督導小組成立，（組長：xxx；成員：xxx、xxx、xxx）這半年的時間做了如下工作：

一、常規工作

1、聽課

聽課對象：一是20xx年新進教師，二是學生反映較差的教師，三是近幾年參加工作的青年教師。聽課節次：總計達30多節次。

課程類型：利用多媒體教學的理論課，普通教學的理論課，實驗課教學。

聽完課后能及時與授課教師交流，主要是指出教學過程中出現的問題，并針對出現的問題提出改進的意見與建議。

2、檢查

期中考試結束之后，配合學院參加了期中教學質量檢查工作。

二、特色工作

根據我院教學督導小組成員的情況，我們進行了合理的分工，除了完成規定的聽課節次外，還做了如下工作：

1、督學

根據任課教師反映的`情況，教學督導小組成員分管學生工作的領導及時召開學生干部會議，很抓學風，強調班上學習風氣的好壞，與班級評優、評先以及學生干部的考核相結合。使我院學習風氣一直處于良好的狀態。

2、督教

教學督導小組成員分管教學工作的領導召開學生代表座談會，聽取學生對任課教師意見和建議，并及時反饋給授課教師，起到了橋梁和紐帶作用。

3、重視實驗教學工作

教學督導小組成員化學實驗示范中心主任，專門負責聽實驗教學課，及時聽取學生對化學實驗、實驗課教師的要求與建議。以便更好的改進實驗教學和滿足學生對化學實驗要求。

我們認為通過以上做法能夠比較全面的了解學生的學習情況，能夠比較全面的了解教師的教學情況，對教師有一個全面的評價，真正做到抓教風促學風、抓學風促教風的良性循環。