2025財務經理工作總結報告（必備11篇）。

時間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無蹤，很快就到年底了，有過困惑，更有希望和喜悅，這也意味著，又要準備開始寫年終總結了。那么什么樣的年終總結是你的領導或者老板所期望看到的呢？下面是小編為大家收集的財務部年終工作總結及工作計劃，希望能夠幫助到大家。

財務經理工作總結報告 篇1

“民以食為天”，作為后勤工作重點之一的食堂管理，怎樣激活內部活力，完善競爭機制，提高勞動效率，更好地為師生服務，這是我們后勤管理人員孜孜以求的目標之一。為此，自我校食堂更加努力地探索食堂的新路子。多年來，我們按照中心學校的要求，認真履行職責，為了更好為教育教學服務，制定了一序列有效的措施來改善食堂的服務質量，為此對本學年的工作作一個簡要的回顧與總結：

一、抓機構建立，促組織落實：

1、機構設置及人員管理

（1）后勤食堂所有成員實行聘用制。年度開始，學校領導小組對其進行全面考核，擇優錄用。被錄用的人員必須服從管理，踏實工作，在聘用過程若有違規違紀的，學校有權對其進行行政和經濟制裁，直至中途解聘。

（2）建立建全各項規章制度的組織落實，年終進行考核評比。

2、食堂工作人員的身體執行學年度體檢制度，發現身體狀況欠佳的，采取暫時停用休養的辦法，待身體完全恢復后再考慮安排；對食堂環境衛生實行周檢查制度，發現問題，立即指出改正。

3、學校建立伙食堂管理委員會，認真監督食堂的衛生、飯菜質量、價格、服務等，對出現的問題在每周的會議中研究解決。

二、食堂管理的'具體做法：

（一）嚴格管理制度，共創文明服務。

學校的主要工作是教學，后勤管理的宗旨是堅持為教學服務，而作為后勤管理重中之重的工作——食堂管理工作，更是直接影響學校工作的正常開展。為此，我們特制訂了一系列的規章制度，確保食堂工作的正常開展。

1、出勤制度：

不隨意更改作息時間，按時上班、下班，按時開飯。

2、勞動管理：

（1）和睦相處、禮貌待人，杜絕與就餐人員發生沖突，情節嚴重者追究責任。

（2）節約水電，做到人走燈滅，水用即關，節約燃料和食品。

（3）專人負責采購和調撥，采購調撥賬務日清月結，每月公開學校的收支賬務。

3、不定期對工作人員進行思想教育、貫徹落實食品衛生法的要求等。通過學習，增加工作人員在工作中的服務質量和意識。切實做好我校食堂的食品衛生、餐具的＂一洗、二沖、三消毒＂工作，做到隨用隨清，每周對廚房一次大清掃。如發現工作中有不到位之處立即指出，勒令改正即時到位。全體工作人員能夠認真作好本職工作，明確職責、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證職工的工作正常運轉。

4、由保管員負責經常檢查食堂倉庫，不把變質變腐的米煮給學生吃。

5、對庫存食品進行盤點交接，每天都親自下廚房和他（她）們一起工作、溝通，對食堂工作方面的所需與不足詳細了解，并對目前現狀不足之處即時改進。

6、校長和教導主任不定期的對食堂的衛生和食品采購進行監督和檢查。

三、存在問題

隨著國民經濟的發展，人民的生活水平也得到了改善，同時也給我們的獨生子女養成了嬌生慣養的壞習慣，主要表現在：

1、挑食、偏食，導致倒菜現象嚴重；

2、小朋友們獨立生活能力較差，有時會出現吃不飽、吃不好的現象，而引起家長的不放心。

3、食堂工作人員責任心還不強，還進一步做好節約工作。

4、食堂工作人員還不能堅持著裝上崗。

另一方面，食堂工作人員由于缺乏小學生心理學的研究，往往不能想學生所想，正確善待每一位學生這都給食堂管理帶來一定的困難。

財務經理工作總結報告 篇2

一、認真做好20xx年年終決算工作。全面反映了公司的經營狀況、債權債務、資本結構，為20xx年度的績效考核、經營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數據信息。財務部將根據公司領導的經營思路，不斷積累經驗，提供更加詳盡的財務數據。

二、多方協調及調整，科學編制20xx年財務經營預算。圍繞公司年度經營目標，制定和下達年度財務預算，持續推進全面預算管理工作。

三、認真做好常規性財務工作。財務部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務部的工作要求。對日常的財務工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務檔案管理制度執行，深化了財務基礎工作，使得財務部成為公司的信息庫。

四、認真完成公司日常各項財務核算工作，嚴格遵守財務會計制度和稅收法規，認真履行職責，嚴格按照公司有關規定程序和審批權限辦理。每月能按時按質完成憑證編制復核，按時編制報送財務報表，及時反映公司經營狀況。

五、防范經營風險，特別是防范稅務風險，促進公司穩健經營。建立了良好的銀企關系和稅企關系；定期與國稅地稅業務溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。

六、積極做好匯算清繳工作。在規定的時間內向稅局報送年度企業所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結清應繳應退稅款。報送的資料包括年度企業所得稅納稅申報表紙質資料和電子數據。

七、有效開展成本核算，加強了對各項業務的財務監督管理。對收入、成本、費用作專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經濟效益，加強經濟活動分析，提供各種數據給領導參考決策，當好領導的參謀，為公司發展出謀獻策。

八、加強應收賬款的管理，協助客服部做好公司的資金回款，控制好費用，有效控制應收賬款的增長。

九、完善財務部各工作崗位職責。要求各崗位會計人員根據本崗位的職責要求，進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出計劃。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內部核算監督，促進了各崗位的交流、合作與團結。

下半年工作計劃：

鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：

一、積極參與企業經營治理，搞好公司財產物資的清查與盤點。

隨著公司的發展的蒸蒸日上，財務管理職能的日益顯現，財務治理參與到企業治理的方方面面，使其更加符合財務制度規定，經得起各審計、稅務部門的財務檢查。

二、不斷學習，以此提高部門員工的業務技能水平和法律意識隨著各項財務、稅務的新規定不斷出臺，財務人員還需及時針對專業知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業所得稅、個人所得稅等，財務部應多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業利潤化。將公司財務人員培養為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發揮財務管理的作用，增強獨立解決問題的能力。

三、迎接國稅稽查的`檢查。7、8月份，國稅稽查將按計劃對公司20xx年財務工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數據合理化，統一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進行。

四、完成20xx年預算初稿編制工作。根據集團歷年要求，在10、11月份會進行下一年度的預算初稿編制工作，根據公司的運行方式，結合生產實際，通過對公司的各項費用認真調研和測算做好初稿的編制工作。

最后，財務部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業的經營目標的實現做出更大的貢獻!

財務經理工作總結報告 篇3

20xx，是酒店穩步成長的一年，是酒店管理服務提升的一年，也是成績輝煌的一年。在即將到來的一年里，財務部緊緊圍繞著它"加強經營能力，拓展營銷渠道，完善制度流程，控制成本和能耗，提高服務水平"遵循李總關于的經營理念"嚴格制度，完善流程，加強監督，提高質量"要求，在成長過程中努力工作，內部管理把握工作難點和重點，不斷提高員工自身素質和服務技能，克服各種問題各項任務都完成了，取得了一年比一年好的令人印象深刻的成績。

一、管理

20xx，在x和x的指導下，財務部員工基本可以完成任務，月度財務會計，堅持完成日常工作，服從酒店工作安排，配合酒店新員工入職培訓，積極組織參與酒店活動，做好各種財務安全工作，全年無安全事故，確保酒店年度安全生產，一般來說，主要完成以下工作：

1、系統建設和流程管理：過去一年，我們修訂了酒店財務系統和工作流程，明確了各自的工作職責，完善了各種流程工作，加強了各流程的可操作性，并根據工作需要設計、制作、印刷了各種業務表格，使部門、部門、部門、監部門的流程順利運行，為業務決策提供了準確、詳細的依據。

2、補充和完善酒店工資制度：通過制定、會計和實施服務銷售獎勵，反映了競爭性工資制度的不同工資和更多的工作，合理配合酒店工資和工資改革。

3、會計規范整理：借助中央分公司內部審計賬戶，財務部首先進行問題自查，然后及時認真處理和糾正內部審計中發現的問題，放棄原有問題和不足，實現整體會計規范；結合業務需要制定新的更適用的會計科目，逐月進行會計規范，更好、完整地核算業務狀況。

4、業務報表分析變更：根據業務需要合理改變報表格式和內容，更清楚地反映各種收入項目；總結分析季度業務情況，了解存在的處理情況問題為今后的經營提供了有力的參考和參考。

5、加快資金運營：制定和完善相應的應收賬款收集和轉賬程序，明確月度應收賬款數量，防止死賬和壞賬，加快資金回收；加強與供應商的聯系與合作，確保酒店材料供應，提供儲備業務需求。

6、加強會計審計監督：嚴格監督和控制酒店財務政策和財務程序的實施，及時堅決制止任何違反酒店財務制度、損失酒店的行為，有效確保酒店利益不受損害。

7、建立合理的'材料流通程序：合理節能降耗，管理各種材料，有效控制成本，合理計算各種收入成本，監督各種材料材料的采購、發放和儲存，建立各種相關流程和詳細分類帳和記錄，加強倉庫材料清理整改管理，加強倉儲程序管理，建立物品儲存、使用程序。

8、加強安全檢查監督：樹立安全意識，安全事故無大小、危害，加強安全檢查，防范各種安全風險，做季度檢查、月度檢查、處處檢查、各方面檢查，涉及財產、食品、衛生、辦公、操作、環境、人身部門安全檢查規范，確保財務部安全運行，全年無安全事故。

9、提高科技運營水平，拓展酒店新業務：依托酒店有利的辦公條件，加強系統運營，加強日常運營系統審核監督，嚴格監督酒店管理系統的運營和流程運營，認真執行各種表格的操作程序，審查各種收支賬單，嚴格按照財務制度的要求監控和審查原始憑證、現金和材料的進出；規范系統賬戶設置，為貴賓卡業務等新業務奠定基礎，使酒店經營管理達到新的水平。

二、未來努力的方向

首先要發揚團隊精神。公司經營不是個人行為，個人能力必須有限。如果擰成繩子，可以事半功倍。

其次，要學會與部門和領導溝通。財務部帶領酒店的每一點和面條，日常業務與各部門打交道。聽取部門意見和建議，及時發現和糾正問題，充分發揮會計監督職能，及時向領導反饋信息，變被動為主動。

三是不斷學習業務，學習金融、稅務、計算機應用、公司法、企業管理等新會計領域，更有利于今后的工作。

一般來說，作為酒店的后勤部門，我們財務部積極配合酒店的各項工作。雖然我們做了很多方面的工作，但是由于一些制度流程還在探索和使用中，雖然建立了一些流程，但是操作不夠順暢，有些流程要適時調整。雖然我們也在不斷開展民主評價和員工座談會，促進企業民主管理，但還是有很多地方做得不到位。因此，在未來的新年里，我們將繼續加強學習，努力不斷完善和理順基本制度流程。加強監督，合理控制成本能耗，不斷提高服務質量，加強管理參與，提高管理水平，制定崗位定量評價標準，反映實時工作狀態，督促崗位盡職調查，讓我們緊密團結，共同努力，讓酒店蓬勃發展，永遠不可戰勝。

財務經理工作總結報告 篇4

20xx年，是本人在財務科工作的第x年。在一年的時間里，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用，做出了貢獻：

1、根據公司經營管理的需要，結合本公司的實際情況，對國家頒布的各項財務會計等法規認真遵守，并對公司制定的各項財務制度嚴格執行。

2、為了更好地加強內部管理，本部門的每位員工都能明確職責范圍，密切協作，各司其職，能有效地防止和制止財務弊病的發生，確保財務工作規范化，并能積極配合有關部門做好各項工作。

3、在日常費用報銷以及各項費用的收取工作中，熱情周到，準確無誤，并能做好與各個部門的`密切合作，能積極配合有關部門做好各項工作。

4、在會計憑證的制單工作中，能慎密嚴謹，為每年的財務審計順利過關打下良好的基礎。

5、根據經營戶的臺帳，定期整理有關業主的應收租金情況，配合相關部門做好催繳工作。

6、在每月的工資發放工作中，能配合辦公室制作完成員工工資表，并能準確發放到每名員工的帳戶中。

7、配合辦公室做好每周的員工食堂的費用結算工作。

8、收銀員能更加嚴格要求自己，提高業務能力，每日準確填寫收銀日報表上交部門相關人員，使每月的銀行刷卡核對工作得以順利進行。

9、對于每月應上報稅務的各種會計報表以及稅務報表，都能做到內容完整，數據準確，報送及時。

10、日常工作中，能及時發現問題，并提出建議，避免產生不必要的經濟損失。

11、對各部門所需的數據，能不厭其煩，及時提供。

12、經過多溝通，與x稅務師事務所達議，取得了一人滿意的年度會計年審報告。

13、為了給公司的穩定起到積極的作用，積極聯系稅務部門，做好業主的稅收減免工作，給市場管理提供了幫助。

在總經理的感召下，員工之間能友好相處，在遇到困難的時候能夠互幫互助，并已適當安排好特殊員工的工作。

在今后的工作中，本部門員工將更加齊心合力，加強對自身素質的提高，嚴格勞動紀律，努力提高工作效率，繼續提供給各部門更準確、更完整的財務數據。

財務經理工作總結報告 篇5

辭舊迎新、歲末總結，根據人事部的要求及財務部自身建設的需要，現對20xx年度財務工作做一個年度總結，請各部門監督、指正：

一、所做的主要工作

（一）團隊建設

人作為工作的第一要素及最重要的公司資源，財務部把團隊建設放在所有工作的第一位，從人員招聘、入職交流、工作安排、匯報指導、進度把控直至結果確認，與部門成員進行充分地溝通、了解；積極引導成員確立健康、穩定、積極、進取的工作心態，科學引導其準確定位自身的工作目標； “要律人，必先律己”，注意從工作細節、工作態度、工作能力等方面要求成員發揮模范帶頭作用，嚴格遵守公司的各項規章制度，嚴格遵守職業操守；努力建立良好的工作氛圍，并在工作中不斷幫助成員的能力提升、端正態度、友好協作；財務部現配有4人，成員的業務能力很好地滿足了現有的業務需求，資金收付、會計核算、總賬管理、稅務申報、價格審核以及較低層次的財務管理工作完成圓滿順利。

（二）部門建設

部門建設基于企業這個組織而存在，部門的目標是企業目標的分解，是服務于企業的整體目標。而設定正確的`目標則是部門建設的出發點和落腳點，我把財務部的目標分解成五個層次：基礎統計-會計核算-財務管理-財務戰略-企業管理，概括起來就是充分利用公司的現有及未來的資源（包括人力資源、資本資源、技術資源、資產資源、商品資源、物質資源等）使公司的價值最大化。部門負責人作為團隊的核心及“靈魂”，必須在部門組織架構、崗位職責、人員配置、分工協作、部門紀律、獎罰措施、規章制度等方面做出全面的規劃和部署，以滿足適當的人在適當的時間內完成財務部的各項工作，理論上財務必須對公司的每一項業務在價值上進行財務評估，保證各項業務合理高效地完成，進而達成公司的整體目標。

（三）財務具體工作

1.數據統計方面，單據不全、業務不全、信息數據缺失導致數據維護困難，后續的工作必須加強單據齊全、相關崗位業務技能培訓、加強對數據崗位（包括采購跟單、倉管、會計、車間統計人員）工作方法及工作習慣的培訓，確保制度流程真正執行、落實到位；

2.會計核算方面，核算準確性、及時性、完整性急需加強，費用核算、總賬、納稅申報、出口退稅基本能夠滿足現實的需求，成本核算、往來管理建立了規范化的處理流程，加強了對會計人員能力提升及責任心的培養；全年累計完成收入xxx萬元；

3.財務管理方面，加強了成本費用控制的執行，財務分析、可行性建議、風險防范的領域和具體措施監管有力、執行到位。但同時在預算管理方面還有待于進一步加強；

4.出口退稅方面：20xx年累計完成申報5批次，申報退稅金額xxx萬元，已經實現退稅金額為xxx萬元。退稅款及時準時地實現，一定程度上緩解了資金壓力，確保了公司各項工作的正常運轉；

5.信保業務，完成信保額度的申請14個，申請額度總額為xxx萬元，實際完成投保金額為xxx萬元，支付保費xx萬元；完成第二季度的保費補貼申請xxx元；

6.工行信保短期融資業務，從x月份第一批申請獲批并放貸，截止x月31日累計完成4批次共計xx萬元的工行短期貸款，并于12月份首次還貸x萬元并支付利息費用x萬元；信保融資的有效跟進極大緩解了公司資金壓力，保證了公司各項業務的正常開展，后續將在提高結匯優惠點數，優化和平衡投保金額、檔次、付款方式、費率等內容，及時還貸減少利息費用、及時申請利息補貼，降低工行手續費比例上及時跟進以減少綜合資金使用成本；

7.中信銀行寫字樓小額固定資產順利完成xx萬元放貸工作，累計支付資產項目投入xxx萬元，確保了資產項目有效實施，為20xx年的產銷分離的辦公格局奠定了良好的基礎；

8.資金管理，本著“量入為出，保證業務”的原則實施科學管理、精確管理，保證了公司各項業務的正常開展，員工工資準時發放，全年實現資金流入xxx萬元，資金流出xx萬元；后續將在還貸的及時性、資金調撥的計劃性上下功夫，以防止還貸風險及公司的資金信用等級下降。加強供應商的信用周期及額度方面與供應鏈實現定期協商，并盡最大努力保證供應商貨款及時支付；

9.資本到位情況說明，注冊資本xxx萬元，實際到位xx萬元，資本到位率xx%；

10.應收賬款管理，及時跟進應收賬款回款情況，及時知會銷售部追款及與業務對賬，保證回款的及時性，建立應收款每日匯總匯報制度，20xx年度實現應收款賬齡不超過2個月（除極個別客戶的特殊申請放信額度及賬期外）并沒有呆壞賬的發生，全年累計收貨款xx萬元，全年應收賬款周轉率為4.173，應收賬款周轉天數為57天（按8個月240天計算）；

11.資產管理，基本評價：資金管理及格，固定資產管理基本合格，庫存管理不到位。本年度資產管理工作，后續將加強庫存單據的完整性、及時性、準確性，加強人員業務培訓與指導，加強工作監督，要求提供準確的庫存數、表，消化包材類庫存，嚴格控制電子料及五金料的采購，降低庫存對資金的占用，防止呆滯品的出現。加強各環節內控制度的落實及統計工作，配備較齊全符合內控要求的內部單據印制及使用，加強各環節使用單據的規范性；

12.內外溝通協調，在財務部內部實現有效溝通，積極在公司各部門之間溝通協調，積極與外部相關個人及主體進行有效的溝通協作，以結果為導向處理各種問題；與銀行、稅務等建立了良好的關系，為公司形象的塑造作出了應有的貢獻；

13.匯率管理，本年度人民幣對美元匯率不斷升值，對外向型出口企業形成了巨大的匯差壓力，年度累計匯率損失15萬元，銷售部及采購部門積極應對匯率變化對收入和成本產生的重要影響，特別在銷售報價環節成本評估及采購下單美元轉換成人民幣對成本的影響等方面做了一系列積極有效的工作，確保了資金的安全。

二、工作中的幾點體會

1.要有完善的制度；

2.要有科學的流程；

3.是要有良好的溝通；

4.是要有堅強的監管。

三、新年度工作計劃

總結過去是為了展望未來，我相信只要目標明確、思路清晰、正視問題、執行到位，就一定能夠把公司新年度的財務工作做的更好。

1.圍繞增強執行力，進一步加強團隊文化建設；

2.圍繞增強團結力，進一步加強內部溝通交流；

3.圍繞增強戰斗力，進一步加強會計業務培訓；

4.圍繞增強管理力，進一步加強部門制度建設。

財務經理工作總結報告 篇6

瞬間20xx年又將過去，人們又將迎來新的一年。20xx年度醫院財務運行情況良好，醫院自從藥品政策、醫療價格政策、醫保定額結算三大政策影響以來，財務狀況正處于穩步健康發展的趨勢。財務科在院務委員會和分管院長直接領導下，本年度較好地完成了全年財務管理、會計核算、會計監督、績效工資核算等各項工作。為進一步做好20xx年度財務各項工作，現述職如下：

一、做好資金科學運行工作

做好資金科學運行工作是財務科最重要的一項工作之一。具體為：一是根據“輕、重、緩、急”的原則，科學合理安排資金，保障醫療活動日常正常運行，保障每月人員經費的按時發放;二是有約付款，對藥品、衛生材料等應付款推遲2-3個月付款，一方面緩解醫院支付壓力，另一方在這空間期內根據銀行理財產品特性，利用理財產品多為醫院獲取較好銀行利息，為醫院獲得更好的收益;三是對于當月要支付的單位，與其友好協商，以銀行一年期貸款率的利息貼付醫院，從而使醫院又獲得較好的收益。

二、預算管理工作更趨于科學化

根據市財政局編制度文件精神和醫院總體工作目標，分別采用5種預算編制方法編制醫院年度收支預算和每月預算。預算編制更趨于科學化、合理化，在整個醫院經濟運行中特別是在控制支出費用中發揮了良好的作用?？偸罩ьA算符合率達到預期的工作目標。

三、完成起草完善綜合目標責任工作

醫院綜合目標責任方案實施細則自實施以來已有3個年頭，很有必要作進一步的完善。因此，院務委員會決定對醫院綜合目標責任制實施細則進行修改完善。財務科根據院務委員會具體的'要求，對開始執行的《醫院綜合目標實施方案細則》進行了進一步完善工作，該項工作已起草完畢，待醫院院務委員會研究后付諸實施。

四、依據財政法規做好會計核算工作

根據《會計法》、《醫院財務制度》、《醫院會計制度》等法律法規和醫院財務管理制度，進行會計核算與會計監督工作，按上級主管部門規定的要求完成全年會計核算工作任務。根據財務科考核小組每季度考核結果看，使用會計科目正確率符合規定要求。

五、依據資金結算法規做好資金出納工作

依據《現金管理暫行條例》、《銀行結算制度》和醫院財務管理制度，較好地完成全年所有貨幣資金收付出納工作，根據財務科考核小組季度考核結果看，所辦理資金收付手續的正確符合規定的要求。

六、存在不足方面

1、財務科本級內部考核工作有待完善：內部考核工作雖然一年比一年加強，但是所考核的內容重點不夠突出、涉及面小。擬在新的一年里完善財務科本及考核內容方法，使考核工作又上一個臺階。

2、食堂財務相關內控工作有待解決：食堂財務屬財務科管理，從管理上規范了管理模式，符合省廳規范管理的要求。但對食堂庫存物資盤點考核工作做得力度還不夠;職工每月職工工作餐補貼輸入工作現在還沒有歸屬食堂財務人員擔任，不符合內控管理的要求。在新的一年里加大力度完善這兩方面的工作。

3、財務科人才梯隊建設薄弱：就目前財務主要骨干現狀而言，已將面臨青黃不接的局面，如不加緊招進財會本科畢業生加以培養，過若干年后將嚴重影響會計核算、會計監督等一系列財務管理工作。為了使會計核算、會計監督等一系列財務管理工作，有序、穩步的培養財務人員已是迫在眉睫了。

財務經理工作總結報告 篇7

忙碌、緊張、有序的20xx年即將成為歷史，一年來財務部隨著公司驕人的業績一塊成長，取得了很多方面的成績，做好了賬務及報表，做好會計核算了部門負責人核算及財務管理，為公司業務發展提供公司目前了良性財務平臺。我們的工作總體來講主要在以下五大取得了長足的進步：

一、財務制度建設

財務部在為期一年的工作中，強化了內部控制、預算管理、風險管理，深化了財務內部控制的力度，健全、完善了內部財務規章制度。

1、內部控制：一個公司要穩定、健康的發展，完善的財務管理制度必不可少。由于公司業務的高速增長，以前年度草擬制度的財務管理制度和流程，有些已經不能滿足公司財務管理的必須，有些已經與公司當前的一般性情況異常情況脫節，財務部組織部分人員對公司重新全部的資金管理制度重新進行了討論。首先，修訂了財務內部控制制度建設，對售后直銷的財務流程重新進行了規范；其次，總務部結合聯絡處工作的開展，又把出差管理進一步深化，制定了新的出差管理辦法，制定提出了公司內部的下所縣費用報銷標準；另外，我們還推出了一系列新的財務管理內部控制制度，在此不再一一列舉。

2、預算管理：預算管理對我們公司在來講還是一個新事物，相對于新上新劃分的六個分公司以及新設立的16個聯絡處來講，沒有現成的模式、經驗可循，所以年初費用預算制度建設的制訂和執行的年底難度也就可想而知。但隨著財務跟進，對可控性加以控制費用控制力度逐漸加大，費用預算越來越合理，對降低公司費用、防范不合理不合時宜開支起到了不容忽視的效果。同時該項工作已成為公司的一個基礎組成部分，每月25日費用預算在全公司范圍內已經受到重視深入人心。

3、風險管理：對于財務風險的管理也是從年初才開始正式起步，并對第三季度的第四季度工作起到了良好的效果。財務部實現對風險的管理目前僅處在一個基礎階段，例如庫存商品庫齡分析、超較長時間應收應付款分析等。庫齡分析在公司集團范圍內得到認可后才，計提的超長期鋼廠跌價準備，更是為各部門合理反映當期利潤提供了利潤率一個可靠的保證。經過一年的內部實踐，財務現在具備一定的預防風險的能力，及對脆弱性快速反應的能力。非常積極而穩妥的財務政策，規避了公司目前很多財務風險、法律風險。

二、核算體系建設

進一步理順了財務帳目，制定了一套符合本單位實際符合的財務核算體系，使得財務更對業務活動的反映更為真實、及時、合理，趨于規范化。在充分考慮和利用財務軟件功能的基礎上，針對公司相關機構體制的調整，對會計各科目，特別是一些陳年老帳和歷史遺留問題，承上啟下，銜接以往，直接投入專人進行查證落實，理順了帳目，使得透對下家的調價的核對、計算，各種采購、銷售政策的制訂與掌握訂定上起到了積極的作用，對店員獎勵的兌付與核對，起到了嚴肅把關的積極作用。

3、理順售后部帳務：該部門前期由于各種原因較為混亂，內部財務核算及管理不夠健全，針對上述請況，財務部采取有力措施，在人員、資源等方面重新進行了配置，取得了顯著成效：

a、分清各種往來賬項：針對前期往來賬項不清等實際情況，售后部財務與廠方技術人員、有關客戶逐筆核對資產評估報告，有的甚至從開始發生暴發第一筆業務時核對起。通過核對單據，發現了一些以前未入賬憑證單據，并使客戶確認，為公司挽回了傷亡。經過核對、調整，今天各種往來賬項現在已達到了賬賬相符、賬實相符。

b、加強內部控制，完善核算流程：售后部現有多個核算單位，每個核算單位都有大量保修工單、維修工單、出庫單、入庫單、發票等原始單據的傳遞、及款項的流轉，針對前期存在的單據傳遞不及時等發票問題，制定了財務其他工作流程、舊配件收發流程、檔案管理有關規定等文件，對配件的收發存、單據的傳遞、款項的流轉、財務資料的保管等作出了具體、明確的規定，對保證公司資產投資的安全、完整具有重要意義。

c、推進公司信息化建設，建立完整的核算體系：售后部賬務完整、全面的核算是十分必要的。由于售后核算的敏感性，售后財務核算前期一直沿用手工記賬，并需要記錄幾個店面的庫存明細賬，不但工作量繁重且很易出錯出錯，工作效率較低，成為售后核數工作的一大障礙。針對上述情況，在五月份為售后財務選用一套財務軟件替代手工記賬。期間需要建立商品目錄、期初建賬、建立適合業務特點的核算方式等大量工作，為不影響月底整體核算，售后財務人員自愿加班加點工作，使財務軟件的運用取得了成功，并極大的促進了售后財務工作的開展?，F在售后財務人員在各商鋪對賬、盤點，可方便的通過互連網初始化直接調用賬套，提高了工作效率，并保證了工作質量。通過以上三個各方面的工作，現在售后財務核算井然有序、全面、客觀、真實、準確，并及時報送，保證了整體財務核算的順利進行。

4、理順直銷分公司帳務：直銷公司目前下設網點多，商品品種繁多，帳務處理上比較瑣碎，工作量大。經過財務人員潛心攻關，曾多次調整核算方案，使這一問題得到了妥善解決。

5、理順網絡部帳務：由于尤為復雜的原因，該部門帳務設置曾經政府機構與總公司有些脫節，知道存在庫存商品及材料不能清楚反映、對應收款項的管理不夠癥結清晰和及時等諸多問題。經過相關財務人員的清理和調整，__年上半年已經將以上問題全部才剛化解，使該部門財務核算與財務管理提高到與5個批發公司同一管理水平。

6、在各個公司各自獨立核算的基礎上，財務部為各分公司建立了共同的財務標準，對業務部門的業績考評提供貸款了公開公平的競爭平臺，并適當精簡了財務程序，提高了工作效率。

三、財務管理體系建設

一年來，在公司領導的大力支持和各部門經理的積極配合之下，財務管理水平進一步提高，更上了一個臺階。由于專業人員配備齊全，會計核算進一步細化，帳目理順，使會計主管從繁雜的日常帳務中抽身出來，投入時間

和精力參與到了財務管理中資金投入去，而不是只埋頭記帳、算帳，譬如，費用的審核，增值稅專用發票進項的索取與管理、銷項的計算開具與管理、代墊付款協議的審核，采購政策、銷售政策的事前探知、事中監督、事后核對，應收款項的核對與催收，應付款項的核對等方面，這些工作的逐步開展，對防止壞帳的遭遇、業務活動的正常開展，在一定程度上起到了把關、監督作用。為了姚學甲的需要，我們努力建設了新型的決策支持體系：主要體現在為管理層提供內部信息，包括資本支出的規模效益分析、公司財務狀況和經營成果的復合分析、公司預算費用與實際費用的對比分析，等等。為了提高財務管理技術水平，我們選用了高效的系統財務系統：

1、在20xx年xx月份以來，公司的物流集團和財務處理系統二者合一，對于這個新的、內容復雜的新系統而言，它能做到多少，我們可操作多少，一切還都是未知數。經過一年來工作上的`實際操作和平時組織的一些業務培訓，我們熟練地已經能熟練操作這個系統，并能提供很多方面的報表，包括對內詳細資料至各部門的利潤表、銷售明細表、匯總表、毛利表、固定資產明細表、各種盤點表、庫齡分析表、帳齡分析表及各種對外帳表等。

2、遠程營業稅發票認證系統系統內的采用，可以以使公司及時認證進項稅發票，縮短了認證發票的時間休息時間和次數限制，提高了認證發票的及時性。

3、積極使用我們公司掛自己開發的盒貼回執系統，讓盒貼回執準確率達到100%。

四、財會團隊建設

1、聘用素質高、老練的專業財會人員，力求崗位需求與相關人員匹配。

2、長期灌輸服務意識，人人有事做，事事有落實。重視內部民主評議的情況，并及時與各業務、綜合部門溝通，了解銷售經理公司員工和業務經理的資金需求，以及對財務部門服務質量的反饋。

3、一貫提倡吃苦耐勞、任勞任怨的作風，強化愛崗敬業精神。

4、促進團隊協作、提高團隊凝聚力。

5、創造學習氛圍，加強專業知識與專業技能的基本技能專業技能，提高整體技術水平。

五、外圍婚姻關系的建立及維護，地理環境為公司爭取良好的產業發展環境

重視與稅收管理各個環節、各個相關單位的聯絡，策略的維護與這些人員戰法的長期關系，積極與稅務相關部門溝通，妥善處理與上述經辦人員的關系，能在具體事宜的辦理上得到兼掌人員的支持，事情能夠辦得順暢快捷，使業務部門相關業務事項得以及開展。

總而言之，財務部通過一年積極穩妥工作的持續提升了公司內部控制的能力，壓縮了公司不合理的支出，降低了經營的不合理開支，提高了公司抗風險的能力，為公司經營決策的制定提供了真實有效的決策依據。展望公司發展的明天，我們和一線的戰友們一樣江岸躊躇滿志，圍繞企業發展的目標參與管理體制，根據企業的整個運營，用數據表達出來。發展完善財務控制的手段包括堅持垂直財務電腦系統、實行財務委派制、資金審批、重大項目聯簽等這種方式，隨著公司經營的而完善財務內部控制制度與流程等。

對的認識也要超出對部分財務風險(如存貨積壓、應收賬款壞賬等)的揭示上，上升到系統的風險管理的高度，在將來的時間里，繼續提升財務防范系統風險、規避風險的能力，提升應對風險因素的大幅提升快速反應能力，繼續降低財務團隊的整體素質等。

財務經理工作總結報告 篇8

20xx年，我在領導及同事們的幫助指導下，通過努力，較好的完成了各項工作任務。現將本人一年以來的工作總結如下：

一、加強學習，不斷提高自身素質。

今年本人能夠結合工作實際，始終堅持政治理論和平時的業務學習不放松，特別是在黨的群眾路線教育實踐活動中，通過集中學習和業余自學相結合，使自身養成了一個良好的學習習慣，重點學習了黨員廉政準則、十八大、十八屆三中、四中全會精神和區州縣全委擴大會議精神及縣委、政府重大決策、決定、決議，各項法律、法規、產業政策，財務制度、會計準則，使思想覺悟、政策水平和業務能力得到進一步提升。做到政治上堅定，理論上清醒，從思想上、行動上同黨組織保持高度一致。

二、認真履行崗位職責，全力做好各項工作

一是嚴格按照財務制度，做好會計基礎性工作。及時做好總賬、明細賬，保證賬實、賬賬、賬表相符；認真審核原始憑證，準確核算上交各項稅費，認真執行電算化賬務處理及核算規定，做好會計檔案的整理和歸檔工作，保證會計憑證規范、手續齊全、裝訂整潔符合要求。

二是重視日常財務收支管理工作。加強收支管理，對一切開支嚴格按財務制度辦理，做好每月的預算及預算執行情況，做好資金撥付工作，保證單位正常業務活動和財務收支順利地開展；按規定時間和要求做好每月社保資金、工資、三公經費及各項獎金、補貼的審核和上報工作。

三是做好年度預算工作。按照“以收定支，量入為出，保證重點，兼顧一般”的原則，完成了單位財政預算的編制工作。使預算更加切合實際，利于操作，確保了單位各項工作的'順利完成。

四是做好年終決算工作。本年的年終決算主要是進行結清舊賬，年終轉賬和記入新賬，編制會計報表等，年終決算的數據是對我辦公室這一年來收支活動的一個總結和評價，需要總結出管理中的經驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平，也為領導的決算提供依據。

五是統籌兼顧，完成其他各項工作。順利完成工資調整、工資年審和各項人員信息上報工作，及時配合完成黨支部黨費收繳、黨風廉政建設等各項工作；配合辦公室領導做好辦公室收、發文記錄和檔案的整理和歸檔，黨風廉政建設、群眾路線教育活動、綜合治理等各項工作。較好的完成了領導交辦的其他各項工作。

三、改進工作作風，認真落實黨風廉政建設責任制

加強黨風廉政各項政策學習，提高思想認識，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀。在日常工作中，能夠認真遵守各項制度，嚴格履行會計準則，厲行節約、及時記賬，對真實、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規的憑證，指明原因，要求改正；努力提高工作效率和服務質量，不斷筑牢反腐拒變的思想防線。

四、工作中存在的不足和今后的打算

近一年來在單位領導的關心和同事的幫助下，本人業務工作水平有了一定提高，但也使我認識到自己的綜合素質、業務素質、應對和處理復雜事務的能力還有待進一步提高，會計業務水平還有待于進一步加強，對相關財務制度和規范學習還不夠全面、深入，部分財務問題還不能獨立解決，不能及時為領導決策出謀劃策；對產業相關政策了解不深、學習不夠，對企業項目情況需要進一步深入了解。在今后的工作中自己要注重加強政治理論和會計知識、產業知識的學習，嚴格執行財務制度，不斷提高個人的素質和能力，進一步履行好崗位職責，鼓足干勁，自加壓力，始終保持飽滿的工作熱情和良好的精神狀態，努力爭創一流工作業績。

財務經理工作總結報告 篇9

20xx年已經過去，回顧20xx年的財務工作，財務部在公司領導的帶領下，認真遵守財務管理相關條例，按照實事求是，嚴以律己，圓滿完成了20xx年酒店的財務核算工作?，F將20xx年的年度總結

一、思想方面

思想比較穩定，為了確保財務核算在單位的各項工作中發揮準確的指導作用，我在遵守財務制度的'前提下，認真履行財務工作要求，正確地發揮會計工作的作用。

二、工作方面嚴格按照會計基礎工作達標的要求，認真登記各類賬簿及臺帳，部門內部、部門之間及時對帳，做到帳帳相符、帳實相符。

1.制定財務工作計劃，扎實地做好財務基礎工作。按照每月份的工作計劃，按月對會計憑證進行了裝訂歸檔，按時完成了憑證的裝訂工作。

2.從前臺收銀到復核、出納，每個環節緊密銜接，相互監控，發現問題，及時上報。對收據及發票的領、用、存進行登記，并認真復核管理。

3.對日常采購價格進行核對，并每天對原材料的出入進行審核。

4.財務部嚴格遵守公司規定，由會計人員監督，定期對出納庫存現金定期進行盤點盤查，現金收支能嚴格遵守財務制度，做到現金管理無差錯。

5.尊重領導，團結同事，不計較個人利益，以理服人。

三、其他工作

1、每月準時上報統計局數據。

2、及時填制酒店的納稅申報表，按時申報納稅。

3、按時參加公司召開的行政例會。

4、按公司的要求，審核工資表，并及時發放。對于人員工資變動情況，及時與人事部溝通并解決。

5、參加財政局會計人員繼續教育的培訓，不斷提高自身的業務素質，更好的為企業服務。

四、明年工作設想及需要改進方向

過去的一年是緊張而繁忙的一年，xx年做了很多工作，但同時也存在著不足，現結合xx年財務工作,將財務工作設想

1.進一步加強財務、會計核算工作，將財務基礎工作進一步做實做細。

2.增強財務計劃管理，加強計劃執行情況的分析與控制，加強財務事先參與決策工作，從源頭做好財務管理工作，為領導決策提供有用的決策信息。

3.進一步加強財務日常監督工作，從每筆收支入手嚴格執行上級相關的政策和規章制度。

4.進一步加強內部部門間的溝通、協調工作，嚴格按著部門職責做好本部門的工作，發揮財務部門應有的作用，為領導分憂，解難。

5.加強財務人員業務學習和培訓，全面提升業務水平。

6.加強財務人員既當家又理財的財務意識，推動整體財務工作再上新的臺階。

時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史，一年中，財務工作有很多成績和不足，這些應該是明年財務管理重點思考和解決的主題，作為財務人員，我要加強管理，規范經濟行為，我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，不斷的提高自己管理水平，為建立建全更好的工作機制而努力奮斗。

財務經理工作總結報告 篇10

我是xx單位財務部主任xx，很榮幸在此向大家匯報我在廉潔自律方面的工作情況。

一、強化廉潔意識，堅守道德底線

在思想上，我高度重視廉潔自律工作，將其視為財務工作的生命線。積極參加廉政教育活動。通過學習，我不斷增強自身的政治意識、大局意識、核心意識和看齊意識，堅定理想信念，始終保持對黨紀國法的敬畏之心。在日常工作和生活中，我時刻以廉潔自律的標準嚴格要求自己，自覺遵守廉潔從政的各項規定，堅決抵制各種誘惑，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。我注重培養健康的生活情趣，保持艱苦奮斗的優良作風，遠離低級趣味和奢靡之風，堅守道德底線，維護財務人員的良好形象。

二、完善財務制度，規范權力運行

為確保財務工作的廉潔性和規范性，我著力加強財務制度建設。組織修訂和完善了一系列財務管理制度，包括財務審批制度、預算管理制度、資金管理制度、財務公開制度等，明確了財務工作的流程和標準，規范了權力運行機制。在財務審批方面，嚴格執行分級審批制度，明確各級審批權限，杜絕越權審批行為。加強對預算編制、執行和監督的管理，確保預算編制科學合理、執行嚴格規范、監督有力有效。建立健全資金管理制度，加強對資金的安全管理和使用效益的監督，防止資金被挪用、侵占等違規行為發生。通過完善財務制度，使財務工作有章可循、有據可依，從制度層面有效防范了廉潔風險。

三、嚴格財務管理，確保資金安全

在財務管理工作中，我始終堅持原則，嚴格把關，確保資金安全。加強對財務收支的審核監督，對每一筆財務收支憑證都進行認真細致的審核，確保其真實性、合法性和合規性。嚴格執行財務報銷制度，對不符合報銷規定的費用堅決不予報銷，杜絕虛假報銷、重復報銷等現象。加強對專項資金的管理，確保專項資金?？顚Ｓ茫槐唤亓?、挪用。定期組織開展財務自查自糾工作，對財務管理中存在的問題及時進行整改，堵塞管理漏洞。加強對財務檔案的管理，確保財務資料的安全完整，為財務工作的追溯和審計提供有力保障。

四、加強團隊建設，營造廉潔氛圍

我深知團隊建設對于財務工作的重要性，注重加強財務部團隊的廉潔建設。定期組織團隊成員開展廉政學習和培訓活動，學習廉政法規、財務紀律和職業道德規范，提高團隊成員的廉潔意識和業務水平。在團隊內部倡導廉潔文化，通過開展廉政主題討論、案例分析等活動，營造風清氣正的工作氛圍。加強對團隊成員的'日常監督管理，關注團隊成員的思想動態和工作行為，對發現的問題及時進行提醒和糾正，防止小問題演變成大問題。通過加強團隊建設，打造了一支廉潔奉公、業務精湛的財務團隊。

五、存在的不足與改進措施

回顧過去的工作，雖然在廉潔自律方面取得了一定的成績，但我也清醒地認識到還存在一些不足之處。例如，在廉潔風險防控方面，雖然建立了一系列制度和措施，但在對一些新興財務業務和潛在風險的識別與防控上還不夠精準和及時；在廉政教育的方式方法上還不夠豐富多樣，對團隊成員的吸引力和感染力有待進一步提高。針對這些問題，我將在今后的工作中進一步加強學習，不斷提高自身的業務能力和綜合素質，增強對新興財務業務的研究和了解，完善廉潔風險防控體系。同時，創新廉政教育的方式方法，采用多樣化的教育形式，如開展廉政文化活動、參觀廉政教育基地等，提高廉政教育的效果，使廉潔自律的理念更加深入人心。

總之，在今后的工作中，我將繼續嚴格要求自己，不斷加強廉潔自律工作，努力提高財務管理水平，為單位的發展提供更加有力的財務保障。

謝謝大家！

財務經理工作總結報告 篇11

20xx過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年xx月份到工作的，同時開始組建銷售部，進入之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。

一、部門工作總結

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，產品的核心競爭優勢，宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使我們的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

二、市場

現在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家，現在我們的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家之間競爭是激烈的，我的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細，我的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他無法比擬的。

在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的.第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

三、明年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的保險與證券這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為明年的發展是與整個的員工綜合素質，的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。