急救實訓匯報(篇二)。

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？以下是小編收集整理的“急救實訓匯報(篇二)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

將結果整理成報告對我們來說更便于閱讀和理解，平常學習工作中。很多時候我們都需要去寫一份報告，撰寫報告時我們可以從哪些角度著手？我們聽了一場關于“急救實訓匯報(篇二)”的演講讓我們思考了很多，經過閱讀本頁你的認識會更加全面！

一、實訓目的

1、掌握電除顫器操作技術。

2、熟悉電除顫器使注意事項。

3、操作中工作認真、嚴謹，愛傷觀念強。

二、實訓內容

1、電除顫器操作技術。

三、實訓用物

電除顫器、導電膠、護理訓練模擬人、監護記錄單和筆。

四、實訓方法

1、復習相關理論

2、展示實訓用物。

3、教師講解并同步示教

4、學生6～8人為一組進行練習，教師巡回指導。

5、師生共同評價練習情況。

6、教師小結。

7、布置寫出實訓報告。

五、操作流程

準備用物---接電源線---開電源開關----擺體位----暴露胸部---去除導電物質----定位、清潔皮膚----涂導電膠---選擇電能及電復律----安放電極板除顫---觀察心電波----電極板、各開關復位----關電源----整理、記錄

六、分析討論

簡述電除顫使用注意事項

實訓四 輸液泵、微量泵的使用

一、實訓目的

1、掌握微量泵、輸液泵使用操作技術。

2、熟悉微量泵、輸液泵應用參數的調節。

3、了解微量泵、輸液泵使用

的目的及注意事項。

二、實訓內容

輸液泵、微量泵的使用

三、實訓用物

微量泵、輸液泵、注射器、輸液器、生理鹽水等

四、實訓方法

1、復習相關理論

2、展示實訓用物。

3、教師結合電教片講解并同步示教

4、學生6～8人為一組進行練習，教師巡回指導。

5、師生共同評價練習情況。

6、教師小結。

7、布置寫出實訓報告。

五、操作流程

微量注射泵使用流程：備物→固定注射泵→接電源→配藥、固定注射器、排氣→核對、解釋→穿刺→調試→啟動儀器→連通管路→觀察、記錄→整理

輸液泵使用流程：備物→固定輸液泵→接電源→配藥、固定輸液管、排氣→按開關鍵自檢→設定參數→靜脈穿刺→連通管路→按開始鍵→輸液完畢按停止鍵→關調節器→撤輸液管→關輸液泵觀→整理、記錄

六、分析討論

一腦水腫患者，醫囑30分鐘內給予20%甘露醇250ml，如用輸液泵進行輸液，則1分鐘輸多少滴?(1ml=20滴)

小編推薦

2024報告推薦 實訓匯報大全(篇二)

所有的理論法則都依賴于實踐法則，通過實習我們能夠獲取更多的實用知識，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？下面是小編為大家整理的“2024報告推薦 實訓匯報大全(篇二)”，相信能對大家有所幫助。

實訓第一天的拓展訓練上，培訓師問了大家一個問題，如果以成功和失敗來評價你自己的大學生活，你心里的答案是什么？實訓最 后一天總結演講的時候，我回答的答案是，我是失敗的。

這次哈爾濱之行作為我大學生活的一個重要節點，用來審視總結過去，拓展規劃將來。關于過去，大學近三年時間我感覺我自己并沒有什么實質性進步，因此在面臨畢業的時候倍感壓力。關于將來，雖然今后做什么工作并不一定，但如果有能力從事嵌入式系統設計開發的話，對著電腦敲代碼，對我來說也真是一事情，因此在一段時間總是被這樣的迷思糾結住。但其實只是被不確定的未來所帶來的焦慮困住了。

但是我的大學生活還沒有結束，還有些時間為我的規劃做些事。xx的楚老師后來總結說，嵌入式系統行業雖然不是什么朝陽產業，不敢說前途光明但是至少不黑，工作也還算體面，你們有什么好迷茫的呢。

再回到實訓開始的第一天，那天拓展訓練，我們84個人分兩組玩了42人43足競速游戲，我所在的組練習時候的速度不如另一組，但最 后卻是我們組贏了。作游戲總結的時候，xx說了一句話很具有啟發性，他說我們贏了并不是因為我們比他們走的快，走的整齊。我們組在走亂了的時候，并不是像另一組那樣只顧停下來整隊，而是繼續掙扎著向前走，在前進中不斷調整，所以我們獲勝了。

我想現在的我也應該擁有這樣的心境，雖然前面的路并不清晰明朗，但也無需糾結迷茫，只要繼續努力，專心做好當下最 該做好的事，我相信時間會幫我理清思路，慢慢的步入職業的正軌，我相信會有一個美好的職業未來。此次實訓讓我認識了行業，但更重要的是，這次實訓是我對自己職業思考的一個開始。

[總結分享] 實訓工作匯報之二

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。那么，實習范文有哪些可以參考的格式呢？以下是小編收集整理的“[總結分享] 實訓工作匯報之二”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

短短一周的erp沙盤模擬實訓結束了，在這5天里我們要經營一個企業6年，經過這次模擬企業經營的實訓。我們在分析市場，指定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

實訓老師將我們分成了6組，每組6人，到了最后要看誰賺得多，誰就是第一，而且如果違反了規則，不但到不到分，還要扣分。因此我們很緊張。

由于是第一年接觸沙盤，對此很陌生，也不懂如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢地進入狀況。我的職務是生產總管，主抓生產，但是其他崗位的工作也做過，比如財務預算，生產能力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財務總管，既要登記每一年度的賬務，又要根據上一年度的收入/支出概況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續經營，更別談可持續發展了。

我組的虛擬公司采用的籌資方式主要有兩種，短期貸款和長期貸款。第一二三年是企業的起步階段，我們面臨資金缺乏、市場狹窄、生產線落后、產品單一的等問題。為了把握最好大投資機會，按計劃，我們從一年開始連續三年從銀行貸款投資。我們采用長期貸款解決生產投資資金，，短期貸款解決資金流動性不足，二者結合的方式籌集資金。無形資產投資包括產品研發、市場開發和iso認證投資。我組的經營策略始終把握來那些關鍵問題：如何能活下來？如何能夠獲得更精彩？為了后三年我們能夠活的更精彩，我們做了長遠的規劃。第一年我們完成了區域市場開發，第二年完成iso認證。固定資產投資包括和生產線和廠房投資。

實盤實訓歸根到底是管理學課程的一部分，模擬企業運營及市場競爭并不可能很真實。我組在實訓過程中堅持“學習第一，成敗第二”的原則，不論成績如何，大家都主動參與，都主動操作，大膽嘗試，大膽行動，雖然在這個過程中我們出現了很多錯誤，但是我們學習的熱情是不容否定的，我組成員工作熱情是不容否定的，我們所學到的知識也是不可估量的。每個人都是企業主人。我努力是每個人都最大限度的發揮自己主觀能動參與我們虛擬公司各項決策，從一開始大家對規則不熟悉到后來對游戲輕車熟路，我們大膽提議，大膽決策，因為只有在實踐中，才能更快速的學習，更全面地認識，更熟練地掌握。

通過這次模擬實訓，深入體會到生產的運轉流程。營銷、生產、采購、財務，環環相扣，息息相關。任何一部都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產部分計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計劃。接著采購原材料。要時刻計算現金流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款應付貸款，賬期等等。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各抒己見的情況下，各個主管迅速作出分析決策，并且說服他人，或者提供數據報表，接受他意見和建議?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好公司。在這一點我們還是做得很好的。

通過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬中我就得很開心，而且受益匪淺。我希望以后能夠多一點類似實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

鉗工實訓匯報(篇一)

不登高山，不知天之高也。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？小編特地為大家精心收集和整理了“鉗工實訓匯報(篇一)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

想要了解更多關于“鉗工實訓匯報(篇一)”的知識請參考下面的資料，不管我們是學習，還是工作中。我們會經常用到報告，不同種類的報告具有不同的用途，一般報告是怎么寫的呢？有需要的人馬上就可以前來獲取信息。

為期二周的鉗工實訓結束了，在實訓期間雖然很累，但我們很快樂，因為我們在學到了很多很有用的東西的同時還鍛煉了自己的動手能力。雖然實訓期只有短短的兩周，在我們三年的大學生活中它只是小小的一部分，卻是非常重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。

在鉗工實訓中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術為：

1、鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方；鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。

2、使用機床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。

3、臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。

接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮斗的結果。

鉗工的實訓說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。

總而言之，雖然在十天的實訓中，我們所學到的對于技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到復雜“進化“而來的。最值得高興的是沒有同學在這些具有不同程度危險的實訓工種中受傷，反而在實訓中不時會出現一些甜甜的笑，這是和同學們的認真與用心分不開。鉗工實訓讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學的知識。鉗工實訓更讓我深深地體會到人生的意義——世間無難事，只要功夫深，鐵杵磨成針。

推薦報告: 商務禮儀實訓匯報之二

業精于勤荒于嬉。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？小編特地為您收集整理“推薦報告: 商務禮儀實訓匯報之二”，大家不妨來參考。希望您能喜歡！

一、實習的目的：

針對我們旅游管理專業，專業實習是學校教學計劃的重要組成部分，是我們學習專業基礎課和部分專業課以后，親身參加旅游企業和有關部門的工作，在實踐中了解旅游服務生產過程和鍛煉實際工作能力的教學環節。里仁學院在大學期間對旅游管理專業組織兩次實習，這是我們的第一次實習，通過20xx年的暑假先短期嘗試本專業的實習工作。通過實習，我們應該鞏固和加深對旅游管理科學有關基本知識、基本理論的理解，并直接向旅游企業的員工和管理人員進一步學習旅游服務的基本技能、了解經營管理的實踐經驗，開展調查，研究旅游企業管理現狀，培養分析問題和解決問題的能力，也鍛煉與人相處和獨立工作的基本能力，訓練相關專業工作記錄和專業研究的寫作能力，為以后的學習和將來參加工作打下扎實的基礎。學校希望實習生端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。培養好工作能力，顯的尤為重要。培養工作能力，提高自身素質．

二、實習的意義：

20xx年6月18日月10日的專業實習，是院針對旅游專業階段教學計劃的重要環節。根據老師召開的實習說明會和簡單的實習培訓以及重大的招聘會，我認識到這次實習的重要性。對于選擇走向工作崗位的我來說，這是一個鋪墊，是一個鍛煉自己的實踐機會。通過社會實踐，鞏固和加深對旅游管理學科有關知識、理論的理解，并直接向旅游企業的員工和管理人員學習旅游服務的基本技能，了解經營管理的實踐經驗，研究旅游企業管理現狀，培養分析問題和解決問題的能力，也鍛煉與人相處和獨立工作的能力專業實習是貫徹理論聯系實際的原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其意義在于能讓學生學習了解旅游企業常規操作模式，熟悉一般的業務手段和方法；了解旅游業現狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境下，認識自我，磨煉意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇．

三、實習概況

1、實習相關信息：

1）實習個人

2）實習崗位：

3）實習單位：

2、實習時間進程：

1）20xx年5月底———6月18日每周末去旅行社參加導游培訓，背導游詞，認真聽取經驗，整理學習帶團技巧。

2）20xx年6月19日———6月21日跟團踩點，掌握各景點路線、購物店情況，向老導游學習，熟悉帶團基本流程。

3）20xx年6月22日———9月10日，正式實際獨立帶團，帶團期間不斷積累經驗，彼此交流，學習導游帶團各方面技巧，定期做實習總結。

四、實習地基本境況

秦皇島，位于中國河北省東北部，首批全國沿海開放城市，國家優秀旅游城市，秦皇島旅游資源豐富，旅游設施完善，旅游交通便利。秦皇島南臨渤海，北依燕山，東接遼寧省葫蘆島市，西接唐山，近京津，位于最具發展潛力的環渤海經濟圈中心地帶，是東北與華北兩大經濟區的結合部。秦皇島市轄北戴河、山海關、海港區三個市轄區和撫寧、昌黎、盧龍、青龍滿族自治縣四個縣，總面積7812、4平方公里，全市總人口近300萬。秦皇島市的氣候類型屬于暖溫帶，屬于溫帶季風氣候。因受海洋影響較大，氣候比較溫和。

秦皇島提出“旅游立市”的概念，正在打造一幅“長城濱海畫廊，四季休閑天堂”的美麗畫卷。秦皇島旅游資源集山、河、湖、泉、瀑、洞、沙、海、關、城、港、寺、廟、園、別墅、候鳥與珍稀動植物等為一體，旅游資源類型豐富，是開展多項目、多層次的旅游活動，滿足不同旅游者旅游休閑的最佳場所。經過多年開發建設，秦皇島市旅游基礎設施和景點建設步入發展快車道。逐步形成了以長城、濱海、生態為主要特色的旅游產品體系。秦皇島市旅游景區個，開辟了長城文化、海濱休閑度假、歷史尋蹤、觀鳥旅游、名人別墅、山地觀光、海洋科普、國家地質公園、體育旅游、鄉村旅游、城鄉雙向游、會議旅游、工業旅游等多種精品旅游線路，并每年舉辦具有濃郁地方文化特色的山海關長城節、孟姜女廟會、望海大會、昌黎干紅葡萄酒節等節慶活動，這些旅游線路和節慶活動都備受國內外游客青睞。

秦皇島一年四季皆景，可供旅游者探險獵奇、尋幽攬勝。其中自然資源以山、海文明，人文資源以關、城最為突出，社會資源以中央暑期辦公地北戴河最具魅力。這里山地地貌奇特多樣，飛瀑流泉到處可見；森林覆蓋率高，野生動物、植物資源豐富；更有長城等大量文物與古跡點綴其中。海沙細而平礦，灘緩而水清，潮平而差小，延綿近百里；海水污染程度低，水質清潔，陽光充足，是進行海水浴、日光浴、沙浴、沙灘活動與海上觀光、海上游動的最佳場所。轄區內的長城蜿蜒起伏，枕山襟海，依勢而修，關隘地處要塞。社會資源以北戴河中央暑期辦公地和許多重要的歷史事件而聞名遐邇，成為秦皇島市最具吸引力的旅游資源。各處文物古跡，以長壽山、角山、燕塞湖、祖山、背牛頂、天馬山、碣石山、十里葡萄長廊、孤竹國文化遺址等。

實訓匯報大全模板

吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。實習是每位大學生畢業之前都有的經歷，寫實習范文要包括實習背景、實習過程、實習內容、實習收獲和心得體會。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“實訓匯報大全模板”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、實訓時間：20xx年xx月8日至xx月21日

二、實訓目的：通過會計實訓，使得學生較系統地練習企業會計核算的基本程序和具體方法，加強學生對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對學生所學專業知識的一個檢驗。使每位學生掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、記賬員等會計工作崗位的具體工作，從而對所學理論有一個較系統、完整的認識，最 終達到會計理論與會計實踐相結合的目的。

三、實訓內容：以企業的實際經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。

四、實訓心得：兩天的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能依靠老師的引導和幫助。通過這十幾天來的會計實訓我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動手操作能力，使我深一步了解到里面的樂趣，更重要的是發現了自己的不足之處，它使我全面系統地掌握會計操作一個完整的業務循環，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對，錯賬的更正，會計處理程序的運用到會計報表的編制，從而對企業會計核算形成一個完整的概念。也讓我了解到這一年來到底學到了什么，使我更加愛好這個專業。

俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的。

兩個星期的實訓結束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做賬，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最 重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉變。

實訓匯報大全范例

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？小編特地為您收集整理“實訓匯報大全范例”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

經過這些天的實訓，使我們的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定得基本實際操作能力。在實踐中鞏固了知識，知識也在實踐中得到了運用。所以說“時間是檢驗真理的標準”，通過自身實踐，重新過濾了一遍所學的知識，并且經過自己的研究和老師的指導后，也打開了視野，增長了見識。但我也在操作過程中發現了自身的許多不足：自己不夠細心，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，給企業造成損失。

還有在實訓中每一筆業務的分錄都是老師講解并給出答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面還存在一定的不足，在以后的時間里我會努力地加強練習，讓自己的知識技能能再進一步提高，為以后能在工作中有更好的發展而奮斗。

通過這次實訓，深刻的讓我體會到了會計工作在企業日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求，在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。

總之，在這次實訓中收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，我很感謝學校給我這次實訓的機會。同時，也讓我更深刻的認識到要做一名合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最 重要的還是細致嚴謹。尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做賬才能熟能生巧、游刃有余。

我相信，我們一定會有一個美好的明天。

專業實訓匯報推薦

耳聞不如目見，目見不如足踐。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。實習范文可以從哪些方面開始呢？下面是由小編為大家整理的“專業實訓匯報推薦”，歡迎您參考，希望對您有所助益！

為您準備的“專業實訓匯報推薦”是一份特別精心打造的驚喜。一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤，為了更好的開展下一階段的工作。都需要寫報告，好的報告，能讓我們在下階段工作中創造出更大的價值。找到對自己有幫助的內容很容易！

在進行行政管理專業實訓的這段時間，我有幸被分配到了辦公室，辦公室對我來說是一個全新的工作領域。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。還要檢查督促各種行政法規和本單位的各項決議、制度、辦法、規定的執行，驗證決策是否科學合理，是否符合實際。發現問題要及時向領導反映，防止并糾正偏差。以下是我的實訓報告

一、實訓崗位介紹

我主要的日常工作就是負責文件的上傳下達，以及重要的文件簽署，負責各種會議會務工作和重大活動的組織、協調與安排。當然我一個實訓生還不能獨自接觸到這些。我主要是在辦公實訓，幫忙處理日常的事務，歸檔工作。了解部門職能，并處理好個部門間的關系。負責領導有關批示件的轉達和催辦落實，并及時做好反映工作。

二、實訓內容

實訓剛開始是先熟悉工作環境、辦公室的大概情況，在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續，接受實訓指導老師的點撥，看他們都需要去哪些地方。每天早晨我都早早的來到辦公室，先把衛生搞好，桌椅擦好，開啟計算機，然后往返三趟提滿熱水，等待同事們的到來。其實我覺得在工作的一開始，我是從復印資料開始做的，幫同事復印一些資料。整理文件看似小事，但是里面有好多需要你去掌握的，也有很多學問。數量浩瀚，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學到很多書本永遠無法體會的知識。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數。

隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，這個時候我又充當了一名裝訂和蓋章的角色了。辦公室總是有大量的文字需要處理，一般遇到這種事情，我就主動代勞。在辦公室時迅速幫單位同事們打了很多東西，為他們減輕了很多負擔，在實訓期間一般所有文件的打印和復印都是我處理。雖然工作很簡單，但能夠幫上一些忙，感到很開心。

在實訓的階段中，我還從一些小事上深刻了解到了在辦公室工作中應該注意的一些問題。工作中需要接觸大量的文件，面對大量的信息，相應的需要解決的問題也是千頭萬緒，其間，我還有個任務就是對辦公室里的各大報紙稿件進行摘要整理工作，并將其稿件分類，主要有政治類、經濟類及綜合類。這耗費了我實訓的大量時間，每天除了日常的工作要做以外，我須抽時間整理，由于量大之驚人，也深深的考驗了我的耐性。

枯燥繁瑣的整理工作，讓我每天都要面對將近8個小時的電腦，不停的還得在網絡上搜索相關的文章，以及和文章有關的評論，還要對其進行下載整理，編輯，同時還要對其進行排版和打印工作，在無任何人監督的情況下，我中午還加點工作，午餐的時間和午休的時間也都被擠占了，這還受到了領導的表揚，更加讓我干勁十足，激發我的工作熱情，不到兩個星期的時間我就把這項任務完成了。

在實訓的這段時間里，辦公室的人員都有各自分配的任務，而且還要輪流去大街小巷值班蹲點，由于我是實訓生，沒有具體的任務，加上辦公室比較缺人，我就負責在辦公室值班和接聽電話，雖說這電話我們日常都在接觸，可讓我接聽這公文電話還多少會緊張，有時候自己都能感到聲音在顫抖，我的實訓指導老師還一直給我鼓勵，讓我釋懷了很多，時間長了，也就自然了許多，而且還了解了很多關于接聽電話和下達電話通知的章程。

最主要的是我還參與了會議下達通知，準確及時的電話聯系領導，并獨自逐一對其進行落實和記錄。這些平常的小事，讓我從中感悟很多，更重要的是讓我有了較快掌握一種新事物的能力。思想也變成熟了許多，簡短的實訓生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實訓，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

另外在實訓的這段時間里，單位指導老師給予了我很多的熱心指導，也給了我很多機會，讓我積極參與了日常的相關工作，同時我也注意把書本上學到的行政管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。

三、實訓體會與總結

回顧我的實訓生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。在這短暫的實訓中，我得到了一個全方面的學習。通過這次實訓，使我深深的明白，要想在平凡的工作崗位上有所作為，不是一蹴而就的，要循序漸進穩扎穩打；面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，要自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。

實訓中，我采用了看、問等方式，對單位的日常管理工作的開展有了進一步的了解。進一步加深對行政管理理論知識的理解，進一步熟悉行政管理理論和技能在實踐中的應用。同時也將課本知識與實踐相結合，在學校學的東西只有到社會上應用才能理解的更深、更透。要及時學習各部門的具體規范。還有就是多向單位的同事請教。和他們處好關系，在以后的工作中會受益非淺的。

在工作中的辦法就是多學多問。在實訓期間一定要勤學好問，實訓期間辛苦一點，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙，去掌握工作中的每一個細節，每一個細節都掌握了，那么以后你就會輕松一點。把最基本的都掌握了，該做的都會做了，那你就算是真正學到手了。不管是哪里，要積極好動，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲；新手的工作一般都會很枯燥、單調，跑個腿，遞個單子，復印個文件，下達個通知什么的。

一天大部分的時間要么就是呆著沒事做，要么就是東跑西跑，任人使喚，不要為這樣的工作內容而感到苦惱，要擺正心態，時間長了自然而然的會讓你接觸更多的東西；不要為干得多感到不滿，事實上這樣的機遇會很難得，干得越多，進步的越快；最重要的就是搞好人際關系和塑造自己的形象，因為在以后的工作中你是要經常和人打交道的，與人的關系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到歡迎的。

在實訓當中也發現了很多的不足。以前在學校里學的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的。就行政機關的性質就可以知道。只是制定了統一的標準，而具體到每個部門，就有不同的規范了。這就要求我們在平時的工作當中不斷的學習和積累了，要把這些已經掌握的東西變成自己的。

實訓的這段期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。

實場營銷實訓匯報一篇

耳聞不如目見，目見不如足踐。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？以下是小編為大家精心整理的“實場營銷實訓匯報一篇”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

報告具有匯報性，主要是匯報相關工作內容和數據，平常的工作中。報告與我們的生活緊密相連，你知道報告要怎么寫？以下內容“實場營銷實訓匯報一篇”是由編輯給您提供的，希望對你的工作和生活有所幫助！

我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外，。這次實訓的主要目標人群是學生家長及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是兒童玩具，可能兒童玩具對我們來說不是什么新鮮事，但是前輩們說只要做得好就是暴利。而且現在的兒童好多都是被家里嬌生慣養的，只要是他想要的就一定會得到。我們根據在小學附近的調查發現那些玩具是目前小學生的最愛。于是我們就開始了接下來的活動。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視玩具這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。

作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

手機游戲實訓匯報壹篇

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。優秀的實習范文是什么樣子的？下面是小編為大家整理的“手機游戲實訓匯報壹篇”，僅供參考，希望能為您提供參考！

前言

三年美好的大學生活，稍縱即逝，回想當初步入大學校園的我失落和迷茫，但經過三年大學里的學習積累和技能的培養，我已經變得從容、坦然，有較強的適應力和樂觀的生活態度！今天，我就要走上工作崗位，我知道，這又是人生的一大挑戰，這不但是角色的轉換，而且是一次檢驗我三年學業成果的時候！借助社會的平臺，我將踏上新的求知之旅！隨著社會的快速發展，當代社會對即將畢業的大學生要求越來越高，對于即將畢業的我們而言，為了更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能盡快的融入社會，我來到了天津奧佰特科技有限公司，做的是一個魅族手機銷售的工作！從找工作到工作的過程中發生的點滴給我留下很多印象，也讓我學到了許多知識，體會到很多，相信此次經歷對我而言是人生的一大寶貴財富！

一、實訓目的

畢業實訓是我們大學期間的最后一門課程，不知不覺大學生活就要結束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識還有技能的正確性!所以我來到了天津奧佰特科技有限公司，在這里進行我的畢業實訓！

二、實訓單位及崗位介紹

公司已成立5年，主做數碼產品，手機的零售業務。2010年開始公司主營業務側重魅族手機專賣店，目前在全市有6家魅族手機認證店。

我的崗位：魅族手機銷售人員，為客戶講解手機性能,刷手機系統,跟客戶溝通,解答相關問題。

三、實訓內容及過程

為了達到更好的效果，我在整個過程中，不斷的總結自己的工作經歷，即使發現問題，總結問題，改正問題。我對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在工作過程中，我做了以下工作，同時自己的能力也得到了很大的提高。

1.工作能力。在工作過程中，積極肯干，善于思考，虛心學習，工作認真負責，積極完成單位交給我的工作，并提出一些合理化建議！在整個過程當中，我就魅族手機銷售總結了以下內容！

禁語,銷售的禁語，也就是不該對客戶說、避免提及的一些銷售言語 2009年~2010年時期的魅族店面銷售，在M8時期我們銷售的主推點在硬件，高清觸摸屏（720*480）、高音量、高音質的外放（無損音樂）金屬邊框（航空金屬）等都是同時期行業第一，但是從公測版本、正式版本、開瑞微車版本、RE版本、SE版本、魅族的“軟肋”恰恰也是在硬件，攝像頭打不開、人臉識別悲劇、信號頻繁丟失、開關機卡死、觸屏失靈等一系列問題頻發，當時的銷售禁言主要就是在主推“硬件”避免提及“質量”方面字眼來周旋，掌握好銷售話術，推銷出去硬件領先但質量落后的“問題機器”。下面我說幾個魅族手機銷售禁言 1

方面的問題：

銷售案例：

一家三口來店里買M8

媽媽問：我們孩子非說要買這個手機，我跟他爸從來都沒聽說過，質量行嘛？ 答：其實，您對M8沒有了解，是很正常的，因為魅族從來不做任何形式的廣告。M8靠口碑相傳，銷量倍兒好，買的人特多！您剛進門的時候看見了嗎，就剛走的那兩個人，從我這一人買了一臺M8。我自己用的也是M8，連商場里賣諾基亞的有一個哥們兒都從我這里拿的，上班賣諾基亞，下班用M8，這是我自己用的M8，我先給您介紹一下M8跟別的手機不一樣的地方。

【反復提及“M8”來客觀強調客戶購買意識，從而讓客戶產生從眾心理，給孩子買，避免提及了“質量”方面的禁語。如果不會銷售的，直接說“質量別擔心，魅族能免費返廠，返多少次，修多少次都不要錢”基本上，手機就買不成了。或者因孩子的堅持，只買手機，配件方面，也很難推薦高價位的套餐了。因為顧客會覺得不值，但是這個“值與不值”都是由店面銷售的話帶給顧客的。

自認為資深手機玩家的男性顧客來買M9 資深的數碼宅男問：M9機身太燙了，玩一會兒就熱的不行了。你摸摸。微笑慢語速答：我覺得你對這款手機的了解很多，之前一定非常關注魅族吧。以您的眼光來看，身邊的朋友用的各種手機里，哪款能比魅族的硬件性價比更高呢？肯定沒有！機身燙無論什么品牌的，是因為硬件性能高，CPU 1G主頻如果達不到30多度絕對是假CPU，摩托羅拉的ME525不熱，主頻800.，它能玩大游戲嗎？不是卡的問題，是根本玩不了。我想您買手機也不是為了打電話、發短息吧，咱還不是為了軟件應用么。不知道您注意了嗎，蘋果手機玩游戲時間長了也一樣。不信你現在打電話給身邊用蘋果玩大游戲的問問，對不對。溫度這種邊緣問題您就別在糾結了，您看看M9的屏顯(播放高清MV)和微距拍照（拍宣傳單上參數的小字），多棒啊。想下載什么游戲，直接從軟件中心一點，也不用登陸，就下載了，多方便。你看看這速度（連上Wifi的速度很快，2010-2011年時期魅族還沒有普及專賣店的Wifi，比特就已經做到了），還有您平時的鈴聲直接丟到Ringtones里就行了，不像別的安卓機還得Ringtones、Alarms、Notifications、UI（來點、鬧鈴、短信、系統分開）魅族手機只要用過的都覺得舒服，再買還是魅族，為什么，就是以為它舒服，你覺得哪里不舒服，需要工 2

程師改進的，直接上論壇發個帖子，只要大家有同感，都給你加分，工程師看到了，就會在下一個版本修改。還有人說系統更新太勤了麻煩，你說這也叫缺點嗎？就跟有的人用Vista、Win7，總更新，有的人一直用windows2000或者XP，這就看您怎么對待這個事兒了，在有的人眼里是事兒，有的人眼里就不是事兒，反正我覺得像您似的，這么了解數碼產品、手機的人，應該明白我說的意思。

【避免提及機身燙等禁語，轉移話題。往手機優勢上聊，用一些顧客不太了解的“買后”體驗來吸引顧客購買。適當的拿魅族產品的優點和一些熱銷機型的缺點做擴大對比，用自己的話來感染、帶動顧客的情緒，前提條件是多了解手機行情。如果只是跟發燒友級顧客聊價格，就容易失去彼此的信任。比如說機身燙，不會銷售的說：“燙是正常的，你放心用，不會壞的15天之內壞了可以換新”等，就會破壞良好的銷售氛圍，我敢說，只要知道這是魅族店，進來就問M9如何如何，而且能進店里體驗的，買不買、配多少錢的套餐，完全取決于個人能力。即使他當時不買，良好的銷售也能讓顧客回頭再來。說不定是給別人來問的呢？】

MX2可能出現的“銷售禁語”

（1）Smart Bar 有可能和很多現行的安卓軟件不兼容，包括基礎軟件。大家多用用體驗機就知道了，返回和菜單鍵的改變，勢必會造成相當一部分軟件新版本的不兼容，發布會我去了，當時魅族CEO白永祥是這樣說的：很多的知名軟件都承諾會都會為魅族單獨設計新版本，并且軟件中心會為全新Flyme2.0仔細審核，保證每一個下載的軟件都能匹配MX2的Smart Bar。當時發布會現場是一片叫好與沸騰，但是也給咱們提個醒，銷售時候盡量避免提及Smart Bar，因為如果和客戶聊多了，容易出現占用屏幕位置、雙層Bar影響全屏體驗、軟件不兼容等敏感話題了。

（2）Root權限、BL鎖

雖然我們已經知道了，MX能夠Root，但是能不能方便的刷其他手機ROM就不知道了，而且因刷其他手機系統ROM帶來的售后問題，都會帶給專賣店及售后更多的面對面、接電話的工作量。而且這種工作既麻煩還很不討好。舉例：某個人買機器時候問能不能Root，可以這樣回答：官方的Flyme系統非常好用，而且能保證手機使用安全，我們推薦您用Flyme，因為我們較其他手機系統的比較，Flyme更美觀，更人性化，即使您使用的時候出現了一些軟件問題，我們也知道怎么解決。但您非得要Root，魅族也提供了這個選項。千萬別說“沒問題，能Root！”因為萬一魅族Root有BL鎖不能刷其他手機系統、或者能刷其他ROM導 3

致硬件、軟件出問題了，比如開不開機器了來找你，嚷嚷要退機、換機的，咱們被動了。售后解決起來也就容易出現矛盾僵化。

拋磚引玉的說了兩點，舉一反三，畢竟沒在一線銷售，更多的還得靠經驗。但銷售的時候注意一下禁語肯定是沒有錯的，例如魅族官方曾說的一個案例，當顧客問魅族是國產的嗎？標準回答是：魅族是一個國際品牌，在中國大陸各大城市、香港都有專賣店。其實就是注意了“國產”這個禁語。有效避免了因為這個禁語帶給顧客的心理錯覺。（國產機保修難、保修費用不透明、質量差、硬件不高端等同行業負面影響。）

MX2的賣點

賣MX2，我會圍繞以下三點說：

（1）世界第一窄邊的高清屏

魅族MX2是世界第一的窄邊框手機,更寬廣視野能讓眼睛獲得更多的視覺空間，真材實料4.4比的過其他手機的4.7，看上去更舒服，更清晰的1280*800超清畫質，還原色彩真實度能力非常強，用過三星I9300(蓋世3)、Note2（N7100）的AMOLED屏幕的人看了咱這款機子都覺得MX2顯示效果非常好，這不單單是多出來的那點分辨率，主要是因為顯示原理不同（三星的是P陣顯示，詳細可以自己百度，盡量不要和不懂手機的人說的太具體，以免和顧客產生陌生感，缺失信任。不能短時間內購買或預訂）就算您不玩游戲、不看視頻、不上網、單單只是接打電話，看一看平時自己拍過的照片，點亮屏幕看下待機時間，都能體會到MX2帶給您眼睛的享受。現在4.5寸左右的大屏手機最便宜的不到1000，還送您話費呢，為什么都沒人買呢？還是大家都在重視分辨率、顯示效果這方面，現在上班、回家后都對著電腦、電視，眼睛已經很疲勞了，要是再弄個低分辨率、失真的顯示屏，絕對是對自己不負責啊。您要是心疼自己，買MX2準沒錯。大屏的真正意義得是高清，光大沒有用。（播放視頻、Wifi瀏覽網頁，效果最明顯，調節亮度讓顧客感受到清晰度的重要）

（2）時尚的外觀和舒適手感

喜歡MX2的首先是被MX2漂亮的外觀打動了，夜光主鍵、金屬馬甲(拆下后蓋內的那一層金屬罩的美感)、外觀大氣，很有國際范兒，這一點，仁者見仁，4

智者見智。我就不多說了。只是給大家提個建議，當顧客說外觀不好看的時候，可以讓顧客側面看，因為MX2側面看最好看，而且可以和顧客解釋說，“別人看您的手機只有兩種角度，一個是側面(看你玩手機)，一個是背面(看你打電話)，魅族特別針對這兩個角度做的外觀，絕對給力?！绷硗鈩e忘記在這個時候推薦殼膜，為套餐做鋪墊。省的挖坑把自己埋了，變成裸機最好看了，呵呵。還有一點就是MX2的手感很好，顯得比MX要薄，但其實一樣厚，這就是手感好的衍生出來的錯覺優點了。比小米

2、三星9300、蘋果

5、華為9500、HTC OneX都要好，亞馬達、大悅城、時代4樓、鞍山道迪訊通、望海，多去看看別的機型，摸一摸感覺一下，變成自己的感覺跟顧客講一講，因為手機是我們天天要用，天天摸來摸去的，手感相當重要。

（3）獨家系統UI及人性化操作

Flyme OS將魅族定制的交互與原生Android 4.1結合起來做，有著不錯的體驗：

首先是具有MX2特色的手勢操作：長按Home鍵關閉屏幕；從Home鍵向上滑動是返回上一步，與返回按鍵效果相同；雙擊home鍵進入最近打開程序界面，按住圖標向上劃可關閉程序；在鎖屏界面雙擊home鍵控制音樂播放；此外，從屏幕頂端向下滑動打開通知欄，滑動刪除通知；等等顧客只要發現有他的需要得點，就會激起購買欲望。

2、實訓方式。在工作單位，店長指導我的日常工作！我懷著雙重身份工作，和正常工作人員一樣兢兢業業的工作；有以學生的身份虛心學習，努力吸取實踐銷售知識。

3、實訓收獲。主要有四個方面，一是直接參與手機銷售的運作過程，學到了銷售知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論和實踐相結合的能力提高。二是提高了實際工作能力，為以后的工作積累了寶貴的經驗。三是獲得了單位的認可和顧客的贊同。四獲得了一定的報酬，更加體會到只有努力才會得到收獲。

四、實訓總結及體會

我感觸頗深的是由學生到企業員工的身份轉變，在十多年的學習生活中，我們一直以學生的身份進行生活和學習，要求獨立思考，獨立完成學習任務！到了企業就要求每個員工之間都要有很強的協同能力，團隊合作精神！這點進入工作崗位以后得到了很大的提升！

我懷著美好的期盼來到了天津奧佰特科技有限公司，由于我是通信專業，對電子數碼產品非常感興趣，尤其是手機。剛開始來到公司，對這里的一切都非常陌生，有時候高估了自己的能力，以為一切都會很容易，實際上不是想象那么簡單。但還是學到了很多東西，比如說一般的銷售技巧，怎樣和顧客溝通。我們店長是一個非常和藹可親的中年人，對我的每個銷售動作都細心引導，經過一個月的磨合我已經能自己完全不需要別人的幫助接待顧客并且銷售產品。我覺得，做任何事都一樣，只有用心去做才能把事情做好。

九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下！面對社會的考驗，我希望能做成功路上的勤奮者！