[協議]實習手冊實習內容范文。

知之愈明，則行之愈篤；行之愈篤，則知之愈益明。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？請您閱讀小編輯為您編輯整理的《[協議]實習手冊實習內容范文》，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

我們聽了一場關于“[協議]實習手冊實習內容范文”的演講讓我們思考了很多，寫一篇好的范文有哪些要點？讓腦子的知識充沛，閱讀范文是很有必要的。高水平的范文，可以幫我們快速上手寫作，經過閱讀本頁你的認識會更加全面！

本周，我開始正式的推廣工作，在同事的指導下我開始在他要求的平臺注冊，并根據他給出的范例填寫完善公司資料，并拷貝式的上傳他要求的圖片建立相冊，把商鋪的抬頭換成公司固有的圖片格式，做完這些公司的資料信息，我開始發布最關鍵的產品信息，這種發布也是一種拷貝模式。

利用公司已經完善資料和信息的阿里巴巴平臺頁面的發布標題直接拷貝到我注冊的b2b平臺，這種沒有什么技術要求完全是一種體力活，利用原先做好的文本直接的復制粘貼，然后填寫里面的參數，不會的就問旁邊的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技術參數，雖然不知道這些代表的什么意思。

然后就選擇網上要上傳的圖片，這個要求就是產品的標題一定要和產品圖片匹配，還要避免重復，因為一個產品不僅僅是要發布一條信息就完了的，在同事的口中我聽到什么長尾關鍵字的，對于這些我不是很明白，他就給我解釋說是動詞+形容詞+名詞的一個模式，并教給我幾種方法讓我自己組合，比如利用地理位置，利用服務等添加產品信息。

延伸閱讀

今日協議: 實習協議范文優選

大家都說，實踐后才會有收獲。大學生參加實習工作能夠更好地提升自己，寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。一篇實習范文應該要怎么寫呢？以下是小編為大家收集的“今日協議: 實習協議范文優選”歡迎您參考，希望對您有所助益！

甲方

名 稱：

地 址：

法定代表人：

乙方

姓 名：

性 別：

文化 程度：

畢業 學校：

身份證號碼：

住 址：

聯系 方式：

甲乙雙方經平等協商一致簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

第1條 工作崗位和內容

1.1甲乙雙方同意，乙方在公司 部_____________崗位從事實習工作。

1.2在乙方實習期間，甲方為乙方指派員工擔任實習指導，負責指導乙方進行實習。

1.3乙方在實習期間，應該虛心學習，踏實肯干，按照甲方的要求，服從安排，盡職盡責完成甲方指定的工作任務。

第2條 實習期限

實習期限自________年________月________日起，至________年________月________日止，期限為__六個 月。期滿后，經雙方同意，可以續約 個月。

第3條 實習時間

3.1甲方安排乙方進行實習，每日工作時間不超過8小時，平均每周不超過40小時，上下班時間按照甲方的規章制度執行。

3.2 甲方因臨時性、季節性工作需要，經與乙方協商后可以安排乙方加班，一般平均每日不得超過1小時，并按照法律法規支付加班報酬或安排補休。

第4條 勞動條件和勞動紀律

4．1 甲方應根據工作崗位的需要，為乙方實習提供相應的勞動保護和勞動條件，并在乙方正式實習前進行職業道德、業務技術、工作安全及有關規章制度的教育和培訓。在乙方實習期間，甲方享有對乙方在業務、安全、衛生等方面進行管理的權利和義務。

4．2 乙方在實習期間，應遵守甲方的各項規章制度及勞動紀律，嚴格遵守勞動安全衛生、操作規程和工作規范，愛護甲方的財產，遵守職業道德。

4.3乙方在實習期間不能以甲方的名義開展任何與完成實習指定工作任務無關的業務、活動或者從事違法犯罪活動，否則一切后果乙方自己負責，給公司造成損失的，甲方保留追究其法律責任的權利。

4.4乙方違反勞動紀律及各項規章制度的，甲方可視情節輕重不再接收乙方實習并要求乙方賠償損失。

第5條 報酬

5.1 乙方在實習期間，甲方按下列第 項向乙方支付實習期間的勞動報酬。

（1）甲方按每月 元支付乙方實習補助，但實習未滿 30 天的，甲方有權不支付實習補助。

（2）根據乙方完成的指定工作任務提成，

（3）其他： 。

5.2上述實習補貼于每 月 日統一結算，以人民幣形式向乙方支付。

5.3甲方按照地方政府的規定為乙方繳納工傷保險費。

5.4乙方在實習期間的其它報酬及加班時段的報酬按照雙方另行約定執行。

第6條 保密義務

在實習期內，乙方須遵守甲方的保密制度，在甲方許可范圍內使用甲方商業秘密；實習期內以及實習終止后，乙方必須為知悉的甲方一切商業信息保守秘密，不得以任何方式向第三方泄漏、公開或轉讓。

如果乙方違反上述義務，給甲方造成任何損失，乙方需承擔經濟賠償責任。

第7條 合同變更和終止

7．1經雙方協商可以變更本合同，需另行書面協定。

7．2以下情形發生時，本合同終止：

（1）合同確定的實習期限屆滿；

（2）在合同有效期內，甲、乙雙方都可以隨時提出解除實習合同，但需提前 30 天通知對方；

（3）乙方嚴重違反公司勞動紀律及規章制度，造成甲方損失的；

（4）乙方因身體等原因不能勝任指定的工作崗位或完成指定的工作任務；

（5）乙方經過培訓或者調整崗位，仍不能勝任實習工作的。

（6）甲方未能按時支付約定的勞動報酬，且拖欠超過一個月時間以上。

第8條 其他

8．1本合同自雙方簽訂之日起生效。

8．2本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，具有同等效力。

甲方（蓋章）： 乙方（簽字）：

代表：

______年____月_____日 ______年____月_____日

關于學生頂崗實習手冊4篇

不臨深溪，不知地之厚也。實習，雖然不是真正的工作，但卻是邁入社會的一個起點。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。寫實習范文要注意哪些方面呢？以下是小編為大家精心整理的“關于學生頂崗實習手冊4篇”，供您參考，希望能夠幫助到大家。

關于學生頂崗實習手冊 篇1

來大學的第一個假期就有近一個多月的時間，很多同學在放假前就計劃著怎么度過這個假期，怎么樣讓這個假期過的更有意義，所以大部分同學在放假前就去學校圖書館借了自己喜歡看的書準備帶回家去看，我也不例外。我也在學校圖書館借了三本書，當然，寒假看書只是我計劃的一部分，因為我在學校時就在自學日語，所以我在放假前就找學習日語專業的同學把課本借來，抄課本，抄單詞，下載日語聽力。除了這些，我還計劃去廣州過年的時候找一份工作，借此鍛煉一下自己，也可以賺一些錢開學了留作自己的生活費，減輕媽媽的負擔。

來廣州找事情做是我的強項，因為每年假期我來廣州都會找事情做的，來的第一天我就去了幾個餐廳酒樓應聘，但因為工作時間有沖突，我都放棄了，最后我選擇了在商場里幫別人賣年貨，因為每年來廣州，對粵語的要求我能滿足，而且，這里過年辦年貨的人很多，市場需求大，工作時間也寬松，我就可以有多余的時間來看自己借的書，也可以學習日語。

這是我第一次來商場做事，以前總是在餐廳或酒樓或者麥當勞，因為這，我還認識了幾個美國朋友，她們還幫了我提高了不少英語，這次來商場幫忙賣年貨便是我的一個新嘗試。上班第一天，領班就告訴我哪些商品要打折，哪些商品有提成，對哪個商品放在哪個專柜要清楚，同種類的商品出自不同的產地，編碼也不同，而且對不同年齡層次的人對年貨的需求不同，學會推薦一些新推出市場的產品等等。我們要做的就是明白商品在哪，如何介紹一些新產品，學會抓住消費者的求新求異和求福求喜慶的購物心理對他們進行推薦。這些是對我的一個新挑戰，因為在學校里接受的只是書面理論，沒有這些通過實習才能獲得的東西。只有通過推薦新產品，你才能獲的提成，而且還有競爭，面對這些，我首先要做的便是熟悉那些被包裝的新奇五顏六色的產品，熟悉它們放在哪個專柜，獲取提成是其次。于是第一天，我用腦袋記住了所有的商品，有些復雜的商品我還用筆寫在隨身帶的小紙片上，而且交接班的時候，我竟然賣出了兩個新商品，但是，不是我推薦的，而是顧客自己點的要買的。所以，我在心里告訴自己從明天開始，我要學會推薦新商品。

上班時間里，就完全忘記了自己的學習，一心一意的要做好自己的工作，有一次還為了拉顧客，和一位同事鬧別扭了，我也學會了與人溝通，與人交流，如何化解矛盾，通過這份工作，我學習到了很多東西，來大學時，我還是很自卑，做什么事也沒有自信，也不會與人交流溝通，記得在院里舉行的辯論賽上，我沒有自信，緊張的手直哆嗦，而現在回想一下，覺得自己好可笑，為什么要害怕呢？為什么要緊張呢？為什么在準備充分的條件下還沒有自信呢？自己現在想想自己在大學里的表現就對自己很失望。不僅在社會上，還是在學校，都是一個競爭的世界，在學校，每個人每天都在學習，都在努力，如果你一天怠慢了，那別人就有可能超過你，在社會上，為了個人的利益，為了個人的功名，每個人都在時刻準備著，時刻創造著機會準備表現自己，提升自己。所以，我們也不該放松自己，即使是在假期，我們也該充分利用時間來學習充實自己。

今年的寒假生活是我來大學的第一個假期生活，我也開始學會如何在輕松自由的個人生活里自我要求自己，合理充分的安排利用時間完成自己計劃的任務，因此，提前規劃是很重要的。通過這次寒假的社會實習生活，我也開始學會了要自信，在接下來的大學生活里，我也要自信，拋棄過去自卑的我，用一個全新的狀態來面對自己的大學生活。

這個寒假，我過的很有意義！

關于學生頂崗實習手冊 篇2

(一)實習目的

不知不覺間，到中國--銀行--市分行實習已經半個月了，在這段時間里，公司的領導和同事都給予了我很多的支持和幫助，讓我充分感受到了“大行德廣，伴您成長”這一公司的核心價值觀。作為中國--銀行--市分行的一份子，在對公司領導同事們的辛勤工作和認真態度肅然起敬的同時也深深的感受到了驕傲和自豪!

剛來到公司實習的時候我就是想了解一下銀行的運作流程和經營模式。同時希望能在做事情的同時學會怎么去做人，怎么在公司中與人交往，培養我的工作意識和提高我的綜合素質。

(三)實習公司介紹

---。

(四)實習內容

在此次實習中，我在中國--銀行--市分行的電子產品部學習銀行的最基本工作，如錄入、統計、制表、復核等。通過這些簡單的工作，我了解了銀行卡業務的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡單的一張信用卡，是必須經過評估、審核、錄入、復核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴密的手續才能完成的。當中任何一個環節出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。剛開始認為對于簡單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯絡各所業務人員、大堂經理等工作時，我也深刻體會到銀行不是簡單的存款取款的渠道，而是一個具有權威性的完整的金融機構。銀行的后臺業務也包羅萬象，每個部門都有自己工作的操作流程。

關于學生頂崗實習手冊 篇3

一

這周是我第一次踏上實習的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。

投資公司據我的理解是一投資為產業能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業務繁多。在這一周我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實業投資、風險投資、融資理財、城市建設、商業、教育投資;等等多項業務。其實覺得主要的就是城市建設，就是房地產投資。這個賺錢比較多。 畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學生實習，那我們學生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學習我們更多課本上沒有的東西。

二

一周過去了，我發現原來在學校所學的是多么的渺少，這里所含的知識面更廣，對于我這個從客戶經理做起的實習生來說實在難度有點大，我現在必須掌握的是證券市場的產生，發展，結構，運行，掌握證券中介機構的主要業務和風險監督，幸好自己的基礎知識面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎知識，基本理論，主要法規和職業道德規范對我來說并不難。

之前并沒有考慮過要做證券這一行，所以都一直沒有去報考這方面的證書，現在開始要接觸證券行業了，就得認命地去學習，越來越覺得大學三年時間好像有點浪費，沒有為自己開個好頭，好的計劃是不行的。

三

以往人們總是對大學生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學生炒股的越來越多，2012年的行情又催生了一批新的學生股民。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養了一批只有動手能力而沒有書本知識的學生。 對學生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。

四

這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動腦還是更多地動手。學炒股，大概需要兩三個禮拜，知道怎么下單，再學點技術分析---就是給股票相面，就可以開始折騰了。學投資需要兩三年甚至更久，要給股票稱重，了解其價值，必須掌握經濟學、會計學、財務分析、貨幣銀行學、投資學、統計學等，更重要的是必須至少對一個行業非常熟悉。

投資的一定是專業人士，炒股的不限，有業余的，也有偽專業人士。無論是怎么樣我們客戶經理都要去了解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個銷售員了。

五

快臨近過年了，所以在培訓過程的進度上稍微放了點水，我們主要面臨的問題是12月份的從業資格考試，這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎和證券交易這2本書，看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的運作。

證券市場，牛熊更替。不論牛市還是熊市，在末期都有一種瘋狂的力量，這樣的市場讓人想起幾萬人同揮紅寶書齊聲高喊口號的場面----人在大聲喊叫時是無法思考的。股市風險大投資需謹慎，看到紅旗招展人山人海的場面一再提醒我們，沒有理智的熱情是可怕的，那是一種有力量的愚昧。

六

這周開始我制定了計劃，畢竟過年到年后開市時間將近3個星期，我也不能荒廢在此所以寫了以下計劃：要充分合理利用我的時間，如果不能集中精力，時間再多又能怎么樣呢? 我一般都是晚上復習，因為那個時候狀態最好也最能看進去書。 我的復習方法是：

第一步,先按章節通讀復習。當完成一個章節后,再去讀一遍教輔再做一下練習題，把錯的題做個記號，明白錯在哪，然后繼續。這個時候要多花點時間理解書中的內容，第一遍是打基礎的，基礎打好了才能輕車熟路。

第二步，還是通讀，看教輔做題，對比上回同這回錯哪了，并把所有的錯題標出~在教材里的具體位置，這樣有利于加深記憶，重點理解。

第三步，重復第一條~第二條，最后沖刺時就拿出自己做過的題瀏覽就幾遍可以了此外，每天還可以了解下證劵新聞、紙、生活的實例，往往比你看書還理解的快。

重點內容記得用熒光筆或者紅筆畫上，多次復習后可以直奔重點。

多選題是個難點每題一分，這個往往決定考試的成敗，一定要加強練習，注重細節。

七

這段期間我也沒在閑著，雖然沒有之前那樣拼，不過還是會抽出幾個小時去研究股票和我也開始進行股票買賣了，一般投資都比較小，只想滿足一下自己的猜測市場行情的顛簸，所以更留心著股票的變化規則。

如何去進行選股，這是一門很基礎的學問，我國滬深股市發展至今已有上千只A股，經過十年的風風雨雨，投資者已日漸成熟，從早期個股的普漲普跌發展到現在，已經徹底告別了齊漲齊跌時代。從近兩年的行情分析，每次上揚行情中漲升的個股所占比例不過1/2左右，而走勢超過大盤的個股更是稀少，很多人即使判斷對了大勢，卻由于選股的偏差，仍然無法獲取盈利，可見選股對于投資者的重要。

八

我的選股方法終于總結出來，我是個菜鳥吧，而且之前也沒什么經驗，所以我使用了以下方法去挑選股，經理曾跟我們說股票大致可以分成2類，一類是消息派，一類是技術派，我應該算是綜合性的。

我每天都會關注新聞，無論是不是財經還是國家大事都不會放過，因為我觀察了中國的證券市場，它總是以國家調控還有政策來運行的，所以這方面的消息是不可少的。然后隨著國家的政策，我在分區域，然后再分行業板塊，然后再從里面挑一些價格較低的來進行技術分析。為什么我會挑價格較低的股票，其實很簡單，首先我資金較少，而且挑價格低的股票你還能進行組合投資，所以我沒選過高價格的股票，因為我還沒有那個資本去對價格高的股票進行操作，這就是我本周的愚見。

關于學生頂崗實習手冊 篇4

1

時間過的真是快啊！不知不覺的將近兩個多月了。對于剛出學校的我來說生活的點滴都是一個學習的過程，比如說自己的日常生活，從學校出來了，什么都要靠自己，剛來廠里的時候，自己連做飯都不怎么會，有些時候都煮的不熟，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活。

開始幾次都沒做好，不過后來慢慢的適應了，越做越好了，同時自己也開始慢慢的學習做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅持的去做，相信總有一天會做好的，正所謂功夫不負有心人，我堅信總有一天會弄好的。

離開了學校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個重要的過程。也是有很多地方值得自己去學習的，生活中處處可以學習，只要你去用心。

2

雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節方面，并不象在學校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規矩和禮數。

叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎么在這里結交新朋友，也好為自己以后在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束?；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。

3

在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的技術資料整理，還有就是如何去做好這個產品方面的設計，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結果并不是想象中那么簡單。

老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點開始厭倦了，但是我還是堅持著做著，細心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。

4

圖是弄好了，接下來是開始進行生產，調試。真是毛病重重，錯誤多多??！產品剛出來進行調試微出現這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。

不過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的知識與經驗，原來在設計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡潔，如何把他設計成又好又方便的產品。還要考慮在加工過程中出現的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經濟的損失。

5

臨近畢業的最后一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。

我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。

6

經過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。

有些時候閑下來就坐在電腦面前發呆，不知道做什么。就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的呆著。

7

學習總是永無止境的，正所謂活到老學到老。公司是搞二手攤鋪機的維修，這一次家里來個大家伙，要進行大修，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就開始為著這個大家伙弄來弄去，開始天天加班。

一天從早到晚都干個不停，晚上還要加班，那幾天真是一個盡的叫累??！恨不得一下就過去，事實是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度過。

回頭想想這幾個星期感覺自己嘗到人間的酸甜苦辣，感覺時光是度日如年，十分的難熬。有些時候整個人早上都不怎么想起來，盼望著什么時候能夠放假休息一下，好好的放松個一天兩天，終于結束了一個星期的勞累生活，回過頭在想想這個星期的點點滴滴，不禁的笑了起來。

8

俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現尺寸的不一樣，出現很大的間隙等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現其他的錯誤。這個星期雖然結束了，但是我還是有地方值得我去學習的，真的是不易樂呼。

銷售頂崗實習手冊總結其六

一分耕耘，一分收獲。實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。寫實習范文能夠使我們發現工作中的亮點與不足，改進自身的缺點。那么如何寫一份實習范文呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“銷售頂崗實習手冊總結其六”，僅供您在工作和學習中參考。

我們怎樣才能該如何寫好一篇范文呢？工作中常常需要處理各種類型的文檔，學術界對范文的應用逐漸增加。學習典型范文對于提高寫作素養有很大幫助，欄目小編寫了一篇有關“銷售頂崗實習手冊總結其六 ”的文章希望大家會喜歡，請收藏我們的網站以便隨時查看我們的最新文章和消息！

銷售頂崗實習手冊總結

導言：

銷售頂崗實習是許多大學生在校期間都會經歷的一段重要經歷。通過實習，學生們能夠掌握實際銷售技巧，提升溝通能力，并為今后的職業生涯做好準備。本文將根據銷售頂崗實習手冊的標題，詳細具體且生動地總結這段實習經歷。

引言：

在我的大學生活中，我有幸獲得了一次寶貴的銷售頂崗實習機會。通過手冊的指導，我順利地完成了整個實習過程，并從中受益匪淺。下面將分享我在實習中的所見所聞，以及所學所悟。

第一部分：實習前的準備

在實習開始之前，手冊中提到了一系列準備工作。首先是了解公司和產品知識。了解公司的歷史、文化以及產品特點，可以幫助銷售人員更好地與客戶溝通，提高銷售效果。其次是學習相關銷售技巧。手冊列出了一些基礎的銷售技巧，如積極主動地介紹產品、傾聽客戶需求、建立良好的溝通關系等。通過學習這些技巧，我在與客戶交流時更加自信和專業。

第二部分：實習期間的工作內容

在實習過程中，手冊詳細介紹了銷售人員的工作內容。首先是開展市場調研。了解市場需求和競爭對手情況，可以幫助銷售人員根據市場情況調整銷售策略，提高銷售業績。其次是尋找潛在客戶。手冊指導銷售人員通過電話、網絡以及市場活動等方式，尋找潛在客戶并建立聯系。在實習期間，我積極參與了市場調研和潛在客戶尋找的工作，通過這些經歷我深刻理解了銷售的重要性和挑戰性。

第三部分：實習心得體會

通過銷售頂崗實習，我深刻體會到了銷售工作的復雜性和壓力。然而，我也經歷了許多挑戰并且獲得了成長。首先，我提高了我與人溝通的能力。通過與各種客戶的交流，我學會了如何傾聽他們的需求，并尋找出最適合他們的產品。其次，我變得更加自信。通過與客戶進行面對面的交流，我克服了自己的害羞和膽怯，逐漸變得更加自信和堅定。最后，我提升了自己的銷售技巧。通過不斷地實踐和反思，我學到了很多有效的銷售技巧，并且在銷售實踐中不斷提升自己的銷售能力。

結語：

通過銷售頂崗實習，我收獲了很多寶貴的經驗和教訓。手冊的指導幫助我更加順利地度過了整個實習過程，并且深入了解了銷售工作的方方面面。我相信，通過這次實習，我將在我的職業生涯中更加自信和熟練地應對各種銷售挑戰。我將繼續努力學習和提升自己的銷售能力，為公司的發展做出貢獻。本次實習是我職業生涯中的一個重要里程碑，我對未來充滿了信心和期待。

畢業實習手冊個人總結其三

不蹚河不知水深淺。許多同學在實習時多多少少會有困難，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。優秀的實習范文是什么樣子的？下面是小編為大家整理的“畢業實習手冊個人總結其三”，希望能為您提供更多的參考。

時間匆匆而去不能重來，這一階段的工作已經圓滿收官了。又到了寫總結報告的時候了，工作總結反映了自身在工作中的狀態，工作總結的寫作步驟有哪些？今天小編將為大家介紹一篇充滿智慧的“畢業實習手冊個人總結其三”文章，正在尋找答案的朋友不妨來看看！

1、思想積極要求上進，主動向黨組織遞交了入黨申請書，并堅持思想匯報;性格文靜，思想豐富，較為成熟，情感細膩，做事穩重;學習自覺性高，目的性強，成績始終處于優良水平，曾獲“學習進步獎”、一等獎學金;任班風監督員和生活委員時，工作盡心盡力，能力得到很好的鍛煉;在寫作和英語演講方面也積極鍛煉，個人獨立自理、生活能力明顯加強;積極參加社會公益活動，曾被評為“優秀團員”。

2、思維活躍，性格直率，為人坦誠;學習注重效率，閱讀廣泛，知識面寬，學業成績始終處于中上游水平;注重能力的培養，在口頭表達、即興演講、活動主持和文藝方面小有特長，兩年元旦匯演分獲三、二等獎，公開主題班會上有上佳表現;對專業知識興趣甚濃，學得較為扎實，不僅在基本原理、常用應用軟件上較為得心應手，而且在硬件方面也小顯伸手，代表系部在全高?；ヂ摼W知識大賽上闖進總決賽并獲第四名。該生是“鎮江市先進集體”的重要貢獻者，是一名合格的畢業生。

3、教學實習：表現高度熱忱，講解鉅細靡遺，能兼顧不同程度學生的需要，亦能根據學生反應及教師指導調整板書、速度、教學方式、內容……，努力求得學生最大利益。批改作業認真，評語多樣、豐富而懇切。上課秩序掌控得宜，收放自如，優秀穩健。發現問題能主動提出討論，討論中自然流露極佳學養與見識。該實習生實習期間認真負責，能獨立處理教材，備課完整。課堂教學組織嚴密，應變能力強，能根據學生反應及教師指導調整板書、內容，教態自然，優秀穩健。批改作業仔細、正確，并能注意學生共同的錯誤，晚自修期間能下班輔導，具備了一個教師應有的素質。經驗。通過擔任助理班主任，使我們認識到班主任工作的重要和辛苦，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經驗。通過與學生的接觸，對現今中學生的思想和觀念有了進一步的了解和體會，對今后從事教師工作有很大的幫助。

4、該學生實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。

5、為人隨和，性格開朗，思維活躍，思想豐富，樂觀向上，嚴以律己，富有文明禮貌，思想上也日臻成熟;學習自覺性高，目的性強，銳意進取，連年進步，成績處于中上游水平，曾獲二等獎學金和“學習積極分子”;微機專業知識較為扎實，取得計算機國家一級等級證書;寫作方面小有擅長，鋼筆字也越寫越漂亮;熱愛勞動，勤勞肯干，注意習慣養成，個人自理和自立能力顯著提高，曾被評為“生活先進個人”。該生是“鎮江市先進集體”的重要貢獻者，是一名合格的畢業生。

6、該學生品德良好，樂于助人，與同學相處的十分融洽，無任何違規違紀現象，持有樂觀積極地心態，自高一入校以來，學習認真刻苦，在課間活動與陽光體育時間認真鍛煉，上體育課表現良好，不曠課，不遲到，身體素質良好，積極參加各項班級活動，愛勞動，德智體美綜合發展。

7、該生大學期間擔任(校/院/系)學生會學生干部，同時擔任班級學生干部，期間犧牲大量個人時間，主動地支持、配合學校、學院和輔導員的工作，積極組織、參加、帶頭參加各項班團活動，具有一定的組織、協調和溝通能力，曾獲得“學生會的獎勵”。學習成績良好，較好的掌握了專業相關知識。綜上所述，該生是一名合格的畢業生。

8、該生尊敬師長，團結同學關心集體，有一定號召力和組織力，學習成績不斷進步。朝氣蓬勃、性格開朗、誠實守信，吃苦耐勞，有上進心的青年，在校期間遵守校規章制度，尊敬師長，尊老愛幼，團結同學，參加學校各項活動。 該生學習認真刻苦，成績優良，性格開朗，樂于奉獻，關心集體，擔任學生干部，工作盡職， 關心集體，有團隊精神，為人樂觀開朗，興趣廣泛，誠實守信，全面發展。能尊敬師長，團結同學與人為善，關心集體，學習認真，有責任心。 積極向上，組織能力和社交能力強，是一名品學兼優的大學畢業生。相信在將來的工作與就業生涯中，該生會以全新的面貌展現自己。

9、該生思維靈活，求知欲強，富于質疑精神，對事物常有不落俗套的看法。老師喜歡你那種敢想、敢說、敢問、敢辯的課堂表現;老師也喜歡你那干凈整齊的作業，批閱時真是賞心悅目。你恬靜、柔和，富有才氣;你刻苦、勤奮、富有進取心。不論在哪個方面，你都具有巨大的潛能?，F在你已經在許多方面嶄露頭角：文學才華令大伙刮目相看，藝術才華令人耳目一新。課后你認真按時完成作業，字越來越清秀，老師常常為你生動流暢的日記而感到高興。你有很多優秀的品質，和同學相處時寬容大度，熱心班上的人和事，積極參加體育鍛煉和其他文體活動，有較強的活動能力。張老師期待你在學習中能更膽大心細，博覽群書，不斷積累，相信你的明天會更加燦爛輝煌!

10、為人誠實謹慎，與人為善和睦，熱心助人，集體榮譽感強;思想積極要求上進，主動向黨組織遞交了入黨申請書，并堅持思想匯報;學習態度好，進取心強，成績連年進步;體育方面很有特長，在兩屆校運會100m、200m、4*100m等項目上均有突出表現，曾被評為“體育先進個人”;任宣傳委員時宣傳、畫畫逐步發展為特長，曾獲“宣傳先進個人”;其個人獨立生活能力也明顯加強。

11、該生品行端正，活潑樂觀，樂于助人，在學習上有明確的目標，有所進步，但應堅持下去，該生能夠積極參與各項班級實踐活動，有較好的精神風貌和健康的體魄與老師、同學相處融洽，待人坦率真誠，能主動與老師交流，有正確的認知觀，審美觀和榮辱觀，道德觀念強，能正確審視自己，不斷完善自己。

12、該生在校內是一個言行舉止非常得體的人，積極主動參加校內的各項活動，能很好地與同學相處并能與老師進行深入透徹的溝通學習成績十分優異，學習態度十分端正，學習效率十分高，學習積極性十分號，日常生活中嚴于律己，課堂上聽講認真，一絲不茍，并有舉一反三，敢于質疑，勇于創新精神，在于別人交往之中不拘小節，深明大義，深愛同學們的熱愛，在班級事中該生敢為人先，積極承極自己作為為班級一分子的責任。

13、該生進入高三之后，有明顯的進取心，學習勁頭足，遵守紀律，取得很大進步，開朗樂觀與他人友好相處，能夠熱心幫助同學解決問題，積極融入班級中。學習中，不會的問題虛心請教老師同學，堅持下去會有更多的收獲。按時交作業，上課精神飽滿。遇到困難能用樂觀心態處理，在生活中獨立自主，有明確的目標與學習計劃，希望該生能持之以恒的學習，踏入理想的學府。

14、如果生命是樹，那么，理想是根，勤奮是葉，毅力是干，成功是果，你學習態度好，頭腦靈活，為你的成功奠定了基礎。你總是默默無語地認真學習，即使遇到了挫折也毫不氣餒，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實你會成功的，我始終對你充滿信心。

15、你是一位內心世界十分豐富的女孩，在老師的眼里，你一向沉默寡言，學習踏踏實實，做人認認真真。一學期來，你在學習上穩扎穩打，一直在尖子生的行列，讓老師和同學們刮目相看，可又有誰知道，在這成績的背后凝聚著你多少心血，勤奮是人最可貴的品質，它將使你終身受益，助你取得成功!

16、待人熱情，為人厚道，嚴以律己，誠實守信，做事踏實，富有文明禮貌;思想上也日臻成熟，人際關系好，期末被評為“生活先進個人”;學習刻苦勤奮，積極進取，成績提高快，曾獲二等獎學金;熱愛勞動，重視習慣養成，曾獲“勞動先進個人”和“勞動積極分子”;個人自理、自立能力得到很好的鍛煉和提高。

17、該同學思想積極向上，在學習上努力鉆研專業的知識，團結同學性格開朗，成績優良，工作上肯吃苦、耐勞、敢干挑戰，勇于創新，是位品嘗兼優的大學生。 該生在校期間在學習上刻苦認真，掌握了基本的施工技術及預算知識，同時在院記者團擔任負責人期間注重綜合素質的培養，積極配合學院開展宣傳工作有一定的組織和管理能力。生活方面可以吃苦耐勞，堅持不懈。該生思想向上，遵紀守法，工作勤奮，辦事細心果斷效率高;有強烈的事業心和責任感。有一定的社交及動手能力，勤于思考，勇于創新。 關心集體，有一定號召力和組織力，學習成績不斷進步。朝氣蓬勃、性格開朗、誠實守信，吃苦耐勞，有上進心的青年，在校期間遵守校規章制度，尊敬師長，尊老愛幼，團結同學，參加學校各項活動。相信在將來的工作與就業生涯中，該生會以全新的面貌展現自己。

18、思想積極要求上進，主動向黨組織遞交了入黨申請書，并堅持思想匯報;性格開朗，待人熱情，與人為善，個人修養好，富有文明禮貌;學習刻苦努力，銳意進取，連年進步，成績處于中上游水平;微機專業知識較為扎實，取得計算機國家一級等級證書;熱心公務，關心集體，富有正義感，任班風監督員時，工作能力得到很好的鍛煉和提高;愛好宣傳、畫畫、唱歌，并注重發展特長，在文藝方面曾與隊友勇奪元旦匯演三等獎，曾被評為“文娛先進個人”。

19、該生熱愛黨，模范守紀，政治表現好。尊敬師長，團結同學，關心集體。學習能力強，具有良好的學習習慣和科學的學習方法，勤于思考，善于創新，有再學習的能力，成績優秀，多次被評為校三好學生。積極參加體育活動，勞動觀念強，在老師和同學們心目中是一位德智體全面發展的優秀學生。

20、該生學習勤奮，態度端正，能夠遵守學校的規章，對自己嚴格要求，上課能認真聽講，做好筆記，對老師有禮貌團結同學，樂于助人，有遠大的理想抱負，能積極參與班級活動，有較強的主人翁意識，該生能偶盡職盡責地做好份內工作，勇于承擔自己的責任，積極樂觀，敢于拼搏，能虛心向別人請教，不斷完善和改進自己。愛護環境，不隨手仍垃圾，愛護公共設施，有較強的環保意識和良好行為習慣。

21、雖然平日里默默無聞，但班級活動總有你的身影。生活的細節中你總能尋覓出人生的真諦。有優秀的思維素質和能力，學習異?？炭?，成績優異。愿你時時擁有自信的笑意。

22、該生思想上積極進步，在校期間加入中國共產黨。擔任(校/院/系)學生會學生干部，期間犧牲大量個人時間，主動地支持、配合學校、學院和輔導員的工作，積極組織、參加、帶頭參加各項班團活動，具有較強的組織、協調和溝通能力，曾獲得“ 學生會的獎勵 ”。學習成績優異，較好的掌握了專業相關知識，曾獲得“ 幾等獎學金 ”，又能積極主動幫助班級后進同學，在班內起到了較好的學習模范作用。綜上所述，該生是一名綜合素質優異的畢業生。

23、團結，關心集體，熱心助人，與人為善，思想成熟;學習上積極進取，逐年進步;微機專業知識學得扎實，熟悉常用應用軟件和電腦基本組裝知識，代表系部在全高?；ヂ摼W知識大賽上闖進總決賽并獲第四名;該生在文體方面富有特長，在元旦文藝匯演與隊友勇奪二等獎，在兩屆校運會4*100m、1500m、鐵餅和標槍等項目上均有上佳表現，在男籃賽上以絕對核心位置組隊奪得三等獎，個人獲“體育先進個人”;熱心公務，任生活委員和班長、學生會干事時，工作能力得到很好的鍛煉和提高。

24、一個學期的學習、生活，思想日臻成熟，心理趨于穩定，在你的身上我看到了希望。你文靜、乖巧而又帶點害羞。你總是默默無語地認真學習，即使遇到了挫折也毫不氣餒，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實，頑強的意志力和拼搏精神感染著每一個人。外表溫柔謙遜的你，內心深藏著堅不可摧的毅力。以你刻苦的學習，執著的追求，在學習及各方面取得了長足的進步。望你繼續努力，將來成為社會的優秀人才，實現自己的美好理想。 這是高中生涯的最后一段拼搏，帶著高一的夢想，高二的執著和高三的堅強，你再次突破自己，取得了非凡的進步。你的成績一躍而起像直沖云霄的雄鷹，你的性格內斂剛強。蘊藏無限韜略，唯一沒有改變你的單純善良，還是感動著老師溫暖著同學??

25、該生在高二下學期學習中成績優異，在學習生活中，取得了較高的成績，樂于助人，團結同學，在同學需要時，熱心給予幫助，在班級需要時，舍小我成大我。無私奉獻，為班級建設積極出謀劃策。積極維護校風校紀，主動遵守班規班紀道德品質高尚素質較高，熱愛勞動，從德智體美勞等方面全面發展自己。以樂觀的心態面對生活中遇到的難題，在學習中奮發向上，在生活中努力拼搏，望日后再接再勵更進一步。

26、思想成熟，積極要求上進，主動向黨組織遞交了入黨申請書，并堅持思想匯報;性格開朗，互助友愛，待人熱情大方;學習目的性強、自覺性高，成績處于中上游水平;中英文錄入速度快，正確率高;體育方面小有特長，與隊友曾獲校女排冠軍;任班宣傳委員、團支書工作期間責任心強，事業感重，積極參加社會公益活動，曾被評為“優秀學生干部”。

27、該生在校期間能以身作則，積極配合學院領導做好工作，能根據具體情況帶領同學開展活動，有較強的組織協調能力。在學習上能嚴格要求自己，掌握了一定的專業知識和基本技能，各方面都得到了全面發展。 該生思想進步，學習努力，成績良好，工作認真負責，團結同學，協助精神不錯，曾獲得過“優秀學生干部”稱號，是當代合格的大學畢業生。綜合能力強，奉獻精神可嘉，團隊合作意識及服務意識強。多次參加校外實習兼職活動，腳踏實地，溝通能力強，工作能力高。相信在將來的工作與就業生涯中，該生會以全新的面貌展現自己。

28、該實習生在實習期間，表現出強烈的敬業精神，深厚的專業思想和良好的師德。實習態度極其認真，工作積極、細心、踏實，能虛心接受指導，較好地掌握運用管理方法與技巧。全身心投入班級管理。能較快地熟悉班情，獨立妥善處理班級日常事物。熱愛學生、關心學生，特別注意了學生的個別教育，效果良好，班級各項考核均居年級首位。因此深受學生愛戴。被師生一致認為是一位非常優秀的實習班主任。

29、運動場上你矯健的身姿，拼搏的精神，奪冠的斗志，感染著班級的每一位同學。勞動時，重活、累活你總是搶著去干?？烧嬲哪凶訚h不僅要有健壯的體魄，還應該有豐富的知識。相信你會把運動場上的拼搏精神用在學習上，給我們一個又一個的驚喜!

30、你言語不多，待人謙和、善良。學習和做人一樣，默默用功。真喜歡你笑的樣子。別人與你講話時你總喜歡輕輕一笑。若是在課堂上倒是很漂亮的一招“退敵”之術，可若在課下，就把想與你交談的朋友都擋回去了。真心希望能見到你與同學們快樂地交談。

最新協議: 實習生協議書范文簡短

三人行，必有我師。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。寫實習范文要注意哪些方面呢？小編特地為您收集整理“最新協議: 實習生協議書范文簡短”，希望對您的工作和生活有所幫助。

甲方：

乙方（實習生）：

身份證號：

根據《中華人民共和國勞動合同法》，甲方與乙方在平等自愿、協商一致基礎上，簽訂本協議，并共同遵守執行。

一、甲方根據工作需要，按照_________________有限公司短期工管理的相關規定，聘用并派遣乙方到甲方指定的部門工作，乙方自愿接受甲方的聘用，并保證完成本崗位規定的工作任務，達到規定的質量標準。

二、協議期限：本協議期限自______年____月____日起至_______年____月___日止。

三、乙方的權利義務：

1、乙方應向甲方提供真實身份信息，遵守國家法律法規，接受甲方派遣單位的領導，服從甲方和甲方派遣單位的管理和工作安排。

2、乙方須遵守甲方派遣單位的安全操作規范，做到吃苦耐勞并保質保量完成本職工作任務。

3、乙方享有按甲方規定的工資標準獲得勞動報酬。

4、乙方須在工作期限滿的前5日告知甲方。

5、乙方對甲方及其派遣單位的商業秘密和技術秘密負有保密義務。

6、乙方工作時間不滿十五天或者不領工資卡的，工資概不發放。

四、甲方的權利和義務：

1、甲方按工作性質為乙方提供必要的工作條件，保障乙方有安全健康的工作環境。

2、甲方可以根據實際工作需要，調換乙方工作崗位，乙方應當服務服從安排。

3、甲方根據乙方的工作表現，有權對乙方予以獎懲，并于每月____號前支付乙方上個月工資。

4、甲方享有國家法律規定的其它權利并承擔相應的義務。

五、協議的解除與終止：

1、乙方有下列情形之一的，甲方可以隨時通知乙方解除本協議：

（1）嚴重違反甲方或者甲方派遣單位勞動紀律、規章制度的；嚴重失職，營私舞弊，對甲方或者甲方派遣單位利益造成重大損失的；

（2）應聘時向甲方提供虛假信息和資料的；

（3）被依法追究刑事責任的。

2、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本協議：

（1）乙方患病或非因工負傷，一月內累計病休三天仍不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作；

（2）本協議訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使本協議無法履行，經雙方協商不能就變更協議達成一致的。

3、乙方可提前5日書面通知甲方解除本合同，但給甲方造成經濟損失的，應承擔賠償責任。

4、甲方有下列情形之一的，乙方可隨時解除本合同：

（1）以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手續強迫勞動的；

（2）未按本協議約定支付勞動報酬或提供勞動條件的；

（3）協議期滿，甲、乙雙方均可提出終止協議，并按甲方規定辦理離職手續。

六、違約責任：

由于一方違約，造成本協議無法履行時，違約方應支付對方違約金。若給對方造成損失，還應支付賠償金。

七、本協議如有未盡事宜，由雙方協商辦理。

八、本協議經雙方簽字、蓋章后生效。

九、不遵守工作制度，擅自離崗；在廠外發生的一切違章事故，責任自負（甲方只負責協助處理）。

甲方：

日期：_____年_____月______日

乙方：

日期：_____年_____月______日

[總結]臨床畢業實習手冊總結其四

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是一種專業的實踐體驗，提供與學生的學習領域或職業興趣相關的實際的工作。寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的[總結]臨床畢業實習手冊總結其四，僅供參考，希望能為您提供參考！

關于“[總結]臨床畢業實習手冊總結其四 ”的知識你掌握得夠了嗎看看這篇文章吧。文檔處理可以使我們更有效地整理來自不同來源的信息，優秀的范文總是受到很多學者和專家的青睞和下載，范文的結構可以為我們提供寫作思路和思維路徑的引導。希望以下介紹可以對您提供一些幫助和啟發作為參考和借鑒之用！

《臨床畢業實習手冊總結》

我要感謝這本《臨床畢業實習手冊》給予我的指導和幫助。在實習期間，這本手冊成為了我的得力助手和參考書。通過對這本手冊的細致閱讀和實踐操作，我收獲了許多寶貴的經驗和知識。下面我將根據手冊的主要內容，結合自己的實習經歷，詳細地總結一下這本手冊的價值和作用。

這本手冊給出了一整套的實習流程和指導，使我對于臨床實習有了更加明確的認識和了解。手冊中詳細地介紹了實習前的準備工作，包括實習的目的、注意事項以及實習場所的要求。這讓我在實習開始之前有了明確的目標和方向，也能夠更加有針對性地準備實習所需要的知識和技能。

手冊提供了一系列的實習操作指南和技巧，讓我能夠更加順利地進行實習工作。手冊中詳細介紹了臨床實習工作中的常見問題和處理方法，為我提供了很多實用的建議和經驗。在實習期間，我遇到了許多實踐問題，而手冊中的指導和技巧都給予了我解決問題的方法和思路。特別是在與患者的溝通和協調工作中，手冊中的建議幫助我更好地與患者建立互信關系，并有效解決問題。

手冊還對實習期間的安全和衛生注意事項進行了重點強調。手冊明確指出了在實習中需要注意的安全問題，如防止受傷、正確使用醫療器械等。這些常識性的知識對于保證實習過程中的安全非常重要。在實習期間，我嚴格按照手冊中的要求做好自我保護和衛生防護工作，有效地降低了受傷和感染的風險。

除了以上內容，手冊還提供了一些相關的法律法規和倫理道德知識，幫助我了解了醫學倫理和職業道德的重要性。在實習期間，我遇到了一些倫理和道德方面的問題，而通過手冊中的指導，我能夠根據法規和職業道德規范來處理這些問題，保持了臨床實習的安全和合法。

這本《臨床畢業實習手冊》對我的實習經歷起到了非常重要的作用。通過仔細地閱讀和實踐操作，我更加了解了臨床實習的細節和要求，也提高了自身的技能和能力。手冊中的指導和經驗對我解決實踐問題起到了重要的引導作用，并使我能夠更好地與患者和同事進行合作與交流。手冊還使我意識到了實習中的安全和倫理道德問題的重要性，提高了我對醫學倫理和職業道德的認識。

小編認為，這本《臨床畢業實習手冊》是我實習期間的得力助手，給予了我全面的指導和幫助。通過手冊，我更加明確了實習的目標和方向，順利完成了實習任務。同時，手冊中的實用指導和技巧使我能夠更好地解決實踐問題和與患者/同事進行有效的溝通與合作。手冊還教會了我安全和衛生工作的重要性，以及醫學倫理和職業道德的規范。這本手冊對于我個人的成長和職業發展有著重要的意義，我將會將手冊中的指導和經驗分享給其他同學，并感恩這本手冊給予我的幫助。

[協議模板]頂崗實習協議書范文篇一

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。好的實習范文模板是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的“[協議模板]頂崗實習協議書范文篇一”，僅供參考，希望能為您提供參考！

依據《中華人民共和國教育法》《中華人民共和國職業教育法》《中華人民共和國勞動法》《中華人民共和國安全生產法》《國務院關于大力發展職業教育的決定》和教育部關于職業學校學生頂崗實習有關管理規定及我校教育教學相關管理規定，為規范和推進我校學生頂崗實習工作，維護頂崗實習學生、學校合法權益，經學生本人申請及其家長同意，學校研究同意推薦_____班學生_____參加校外頂崗實習。

為維護頂崗實習學生、學校的合法權益，明確責任，經學校、學生本人及其家長共同協商，三方自愿達成如下協議：

一、學校職責和義務

(一)負責與企業簽定校企合作實習協議及約定相關實習事項，并監督企業履行企業與學校之間的合同。

(二)負責對學生和家長如實宣傳企業情況及實習待遇。

(三)負責按企業要求向學生和家長做好崗前培訓工作及注意事項。

(四)負責聯系合法客運車輛接送學生。

(五)當學生在實習工作中發生突發事件時負責協助企業派老師到現場處理。

(六)負責對學生的實習生活全程跟蹤管理，監督學生完成實習任務。

(七)不得向學生收取押金、保證金費用，不得通過任何方式克扣學生實習工資。

(八)督促企業為學生在實習期間購買意外傷害險。

(九)學生在校外實習期間，學校不收取學生學費和實習管理費用。

(十)負責在學制滿后給符合畢業條件的學生辦理畢業證書。

二、學生職責和義務

(一)確保填寫的《學生頂崗實習申請表》真實有效，否則由學生本人承擔后果。

(二)學生在頂崗實習前，應按規定繳足各項費用，否則不能如期畢業。

(三)在實習期間，學生本人保證按《學生管理手冊》的規定嚴格規范自己的行為，遵守用人單位規章制度，認真實踐，安全生產,不從事有損學校形象的活動，若有重大違紀或違法者將按學校管理規定處理或移交司法機關處理，同時，實習成績記為零，學校不頒發畢業證書。

(四)學生在離校實習期間，應遵守學校有關規定，并嚴格遵守企業的管理制度和相關規定，在此期間若因學生個人因素導致發生的一切人身傷害和財產損失，責任自負，學校不承擔管理義務與責任。

(五)學生因個人原因辭職須經學校及企業同意并立即返回學校，未經同意擅自離崗離職的則按自動離職和自動退學處理，學校不予辦理畢業證，且因此引發的一切事端和后果全部由學生自己獨立承擔，學校概不負責。

(六)學生在實習期間須保持通訊渠道暢通，經常與家長、班主任及學校保持聯系。如地址、電話號碼變更，須及時與班主任、學校匯報。

(七)安全生產，不違規操作，實習學生要提高安全意識，注意人身安全。

(八)實習期間凡屬于個人原因，違反企業規定，違規生產，休息時間不服從企業安排或擅自出廠游玩等自身原因而造成的自離、辭退、傷亡等人身安全事故，其責任損失全部由學生個人承擔。

(九)實習期間因學生個人原因被企業辭退的，學生須及時報告班主任，及時與父母聯系并及時返程回家。未經學校及父母同意擅自出走，后果自負，且學校將不準予畢業。

(十)如實向學校反映自己所遇到的問題，協助學校做好實習回訪和調查。

(十一)實習結束后，需及時向學校提交頂崗實習報告和實習鑒定表并附有用人單位出具的鑒定意見，用以評定綜合實習成績，逾期不上交者不能正常畢業。

三、家長職責和義務

(一)協助學校對學生做好實習前教育工作。

(二)在實習期間，配合學校做好實習學生的管理。

(三)鼓勵和教育自己的子女要吃苦耐勞、服從學校和企業的各項管理。

(四)教育自己子女勤儉節約，誠懇工作。

(五)實習結束后，督促自己的子女按照學校的要求完成相關的工作，并按時提交相關實習材料給學校，以便學校辦理畢業證。

(六)教育子女實習期間因個人原因被辭退的不要擅自出走，要及時回家。

(七)主動給自己的子女購買學生平安保險。

四、實習地點：____________________

五、實習期限：20________年____月____日至20________年____月____日。

六、其它事項：本協議從簽字之日起生效。本協議一式三份，學校、學生、家長各執一份。

學生__________(簽字)

xxx學校：(蓋章)__________

學生家長：__________(簽字)

簽約時間：20________年____月____日

[協議借鑒] 實習協議

經不起實踐檢驗的理論，是毫無用處的。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。那么如何寫一份實習范文呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《[協議借鑒] 實習協議》，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

甲方（聘用方）：

乙方（受聘方）：

所在學校及院系：

所在專業年級：

身份證號：

其他證件號：

根據中華人民共和國有關法律之規定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為實習員工，雙方在平等、自愿的基礎上，經協商一致簽訂本實習合同，共同遵守本協議所列條款。

一、實習合同期限

1、本合同為無固定期限合同，自 年 月 日起至本合同約定的終止合同的條件出現之日止（乙方符合甲方各項要求，能勝任工作崗位）。

二、根據甲方的工作安排，聘用乙方在______________工作崗位。

三、甲方聘用乙方的實習期月薪為________________元。實習期滿后，經甲方考核合格，可根據平等協商的原則，簽訂正式勞動合同。

四、甲方的基本權利與義務

1．甲方的權利：

（1）．有權要求乙方遵守國家法律和公司各項規章制度；

（2）．在實習期間，乙方如嚴重違反勞動紀律或企業規章制度，甲方有權終止合同。乙方的行為給甲方造成損失的，由乙方賠償，情節嚴重的追究法律責任；

（3）．實習期間，乙方由于個人原因所發生的疾病以及傷殘等意外事故，乙方自行負責；

（4）．實習期間，乙方因故離職的，須提前半個月通知甲方，雙方協商終止實習合同； 如乙方無故離職，甲方有權停發乙方工資，因離職給甲方造成損失的，甲方有權要求乙方賠償。

2．甲方的義務：

（1）．為乙方提供必要的工作條件；

（2）．負責對乙方進行職業道德、業務技能及公司規章制度的教育和培訓；

（3）．實習期間，乙方因工作原因發生重大安全或傷殘等意外事故，甲方有義務和乙方共同承擔。

五、乙方的基本權利和義務

1．乙方的權利：

（1）．享有國家法律法規賦予的一切公民權利；

（2）．實習期間如變更單位，須提前半個月通知甲方，雙方協商終止實習合同；

2．乙方的義務：

（1）．遵守國家法律法規、當地政府規定的公民義務；

（2）．遵守公司的各項規章制度、員工手冊、行為規范的義務；

（3）．維護公司的聲譽、利益的義務。

六、甲方的其他權利、義務

（1）．實習期間，乙方不能勝任工作或弄虛作假不符合錄用條件，甲方有權提前解除本合同；

（2）．乙方有突出表現，

甲方可提前結束實習，與乙方簽訂正式勞動合同；

七、乙方的其他權利、義務

（1）．實習期滿，有權決定是否簽訂正式勞動合同；

（2）．實習期間，乙方有權享有公休、工期補助、加班補助等甲方同級別員工同等的福利及補助。

（3）．具有參與公司民主管理、提出合理化建議的權利；

（4）．反對和投訴對乙方實習身份不公平的歧視。

八、本合同如有未盡事宜，雙方本著友好協商原則處理。

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，具有同等效力，經甲乙雙方簽字生效。

甲方代表簽字：乙方簽字：

合同簽訂日期： _____年___月___日

[推薦協議] 實習勞動協議

不臨深溪，不知地之厚也。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。寫實習范文要注意哪些方面呢？為滿足您的需求，小編特地編輯了“[推薦協議] 實習勞動協議”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

甲方：______

乙方：

身份證號：______

甲方聘用乙方為試用期員工，試用期個月，自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止。經雙方平等協商，現就試用期間的有關事項訂立以下條款，以共同遵守。

一、乙方的崗位(工種)為：，在試用期間，根據工作需要和乙方能力，甲方有權對乙方的工作崗位進行調整。

二、在試用期間，乙方應保守甲方的商業秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項管理規定及制度，并根據甲方工作安排，認真履行職責，維護甲方合法權益。

三、乙方試用期工資為元/月，甲方按月發放。

四、乙方在試用期內，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執行。

五、乙方在試用期內，除工資外，甲方的任何福利待遇均已包含在試用期工資內。

六、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月15日前發放，若工資發放日恰逢周日或假日，甲方結合公司實際情況逐日順延發放。

七、在試用期內，乙方提出解除本合同時，須提前一周通知甲方，將與公司相關的文件、物品等交還甲方后辦理離職手續，否則，乙方無故離職的次日起視為解除試用期勞動合同。

八、乙方如在報到后的第一月內提出辭職甲方將扣除招聘、培訓費用共后，按實際數額發放報酬。

九、在試用期內，甲方如認為乙方不能勝任工作或發現乙方應聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，可隨時停止試用并予以解雇，工資按乙方實際考勤，依據公司制度及本合同相關內容結算。

十、在試用期內，乙方嚴重違反勞動紀律或者甲方的管理規章制度的;或者故意或嚴重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權立即終止試用并予以解雇。乙方應對造成的結果予以相應的賠償責任。

十一、在試用期內，因乙方泄露甲方商業秘密，給甲方造成經濟損失;或因乙方的故意或重大過失行為給甲方造成經濟損失的，甲方有權向乙方進行追償。

十二、試用期滿或試用期內工作突出并經考核合格者，將在試用期滿后次月底前與公司簽訂正式勞動合同。考核不合格者，將予以解雇或延長試用期，但試用期最長不超過六個月。延長期內仍不合格者，公司應予以辭退處理。

十三、乙方聲明，乙方在簽署本合同時，已知曉甲方的制度并愿意遵守各項事宜。

十四、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方簽字后于xx年xx月xx日起生效。

十五、未盡事宜，甲、乙雙方協商解決。

甲方：(公章)

xx年xx月xx日

乙方：(簽字)

xx年xx月xx日

教你寫協議: 實習協議書實用版范文網頁版

耳聞不如目見，目見不如足踐。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以總結經驗，避免失誤，以指導未來的工作。什么樣的實習范文比較清晰明了呢？以下是小編為大家精心整理的“教你寫協議: 實習協議書實用版范文網頁版”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

甲方：_______________有限公司

乙方：_______________姓名：_______________身份證號：_______________

為促進在校大學生職業規劃的發展;同時，為了明確甲乙雙方的職責和保障雙方的權益，根據中華人民共和國有關法律之規定，在平等自愿、協商一致的基礎上，甲乙雙方就在校大學生實習的有關事項達成以下協議：

一、本協議有效期自_______年_______月_______日至_______年___月___日止。

二、甲方職責及義務

1、甲方負責把貼合條件的學生安置到企業集團，國際，電子，電子，擔任操作工一職。具體工作地點按照各個高校代理招聘的人數定。

2、甲方負責核實企業集團，國際，電子，電子的經營狀況、并如實向校園與學生介紹單位的相關信息：如招聘要求及崗位職責、福利待遇、公司環境等相關事宜。

3、甲方帶給的就業信息及對學生的承諾務必真實并與安置的單位實際狀況相貼合。如乙方體檢復查不合格、自身不適應或帶給個人虛假資料或被用人單位辭退者、乙方自愿放棄而回到校園者，則其與甲方無關。

4、甲方負責對乙方入職之日起跟蹤服務直到協議期滿。

5、甲方保證乙方的待遇為60天/11小時制，工資待遇_______元/月，包食宿。

6、甲方有義務對在職人員的監管，并進行必要的在職培訓。

7、甲方相關事務人員應督促乙方備足各種外出費用，生活用品、零用錢等

為保證各位新入職員工在實習工作當中的切身利益與安全問題，我單位鄭重承諾如下：

一、薪資以現金方式按時足額發放。

二、我單位承諾為派遣實習學生帶給吃飯，住宿。

三、我單位派遣職工隨同前往及回到。

四、我單位承諾不收取學生任何費用。(車費自理)月份走的月底之前報名者和月份走的月號之前報名者回到的時候車費減免30元人民幣。

五、我單位將統一組織、安排，包車前往目的地。

六、我單位保證合同期滿，能夠自由選取辭職

三、乙方的職責與義務

1、在甲方企業實習期間，務必服從甲方企業的管理，認真執行甲方企業各項規章制度;

2、對于危害自己的勞動條件和被要求從事違法、違規活動時，可對甲方企業提出疑義、批評、檢舉和控告;

3、若提前解除協議，應提前兩日通知甲方，在辦理好工作交接手續后，方可解除本協議。

4、乙方負責帶給的相關證件：包括身份證復印件2份、一寸照片4張等。

5、乙方工作未滿7個工作日將不予結算工資

一：個人承擔車費，由公司統一收取單程車費200元{此費用只用于學生出行費用}。

二、服從公司對崗位進行合理管理與調配。

三、認真遵守和履行公司的各項規章制度，如因本人原因(過失或故意違規操作)給公司造成經濟損失或法律上的職責，本人愿承擔公司所受經濟損失1-5倍的罰款，或承擔法律上的職責。

四、工作期間，謹記不遲到、不早退、用心完成分內工作(有特殊事情需請假的，須提前2-3天請假，并說明理由)。不無故曠工或擅離職守。(曠工一天扣兩天基本工資)

五、不得故意和過失泄露公司的經營、管理機密，及我職務范圍內之業務機密。

六、反操作規程而造成的職業傷害，本人決不向公司提出任何補償要求。

七、在職期間，若發生與本人業務相關的經濟問題，本人愿理解公司財務部及人事行政部的調查。

八、若因某種原因離開公司，務必提前十日以書面形式通知人事行政部，且在離職前將本職工作完整地交接清楚，退交領用物品、結清借支款等。若未經批準而擅自離職，公司將保留要求按試用期工資三倍賠償的權力，并追究擔保人(招聘代理人)的連帶職責。

九、若被公司證明或認為不貼合用人條件，公司有權發書面形式通知我辦理離職手續。

十、如違背公司的管理規章制度及上述承諾，愿意理解公司辭退、罰款及追償的處理。

四、薪資結算、核算方式：_______________

1、工資結算時間：實習人員在職期間的工資隨公司人員發放工資時間發放，人員實習期滿辦理離職手續，再將工資給予結算。

五、其他

1、本協議未盡事宜由甲乙雙方另行協商。因本協議而引起的糾紛，雙方友好協商解決，不能達成一致時可向甲方所在地勞動仲裁部門申請仲裁。

2、因經濟環境、地震、較大火災、地區性瘟疫、戰爭、政府合法行為等造成雙方不能履行本協議，雙方透過書面形式通知對方，本協議即告終止。

六、本協議由甲乙雙方簽字之日起生效。

其他附加條件：

甲方為乙方帶給_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止的后續服務管理工作，其主要包括：

1、乙方私自外出(打架斗毆、糾紛等)造成的一切損失與后果與甲方無關。

2、乙方務必遵守甲方企業的管理及其相關法律法規，否則造成的一切后果由乙方自身承擔。

甲方：_______________有限公司鑒證單位：_______________：_______________

負責人：_______________乙方簽字：_______________

日期：____________