最新實用！電子信息工程實習報告(2640字)。

通常來講，有付出就會有感受。實習能夠加深同學對自己專業的理解，寫寫實習范文一定要明確內容主題，要有重點，有自己的想法。那么如何寫一份實習范文呢？下面是小編幫大家編輯的《最新實用！電子信息工程實習報告(2640字)》，僅供參考，希望對您有所啟發。

電子信息工程實習報告【篇一】

一、實習目的

生產實習是我們學生參與實踐活動的很重要的一部分,它使我們的專業知識結構更加完善，理論知識得到進一步鞏固。通過生產實習使我們獲得基本生產的感性知識，理論聯系實際，擴大知識面;也是我們接觸社會、了解產業動態、了解國情的一個重要途徑。通過生產實習，逐步實現由學生到社會的轉變，培養學生初步擔任技術工作的能力、初步了解企業管理的基本方法和技能;認知企業工作的內容和方法，這些實際知識，對我們學習后面的課程乃至以后的工作，都是十分必要的基礎。

二、實習單位及崗位介紹

我們此次的生產實習分為兩個階段，第一階段為在西安云間信息科技有限公司進行android開發實訓，第二個階段為在陜西捷盈電子科技有限公司進行企業生產實習。

西安云間信息科技有限公司，是一家從事高端IT互聯網技術培養的技術公司，由各大型軟件企業的高級軟件開發工程師、系統架構師等技術骨干組成的高端IT人才培養公司，致力于培養Linux平臺、Oracle大型關系數據庫、JAVA EE技術、通信網絡技術、和企業級應用的中高級IT人才。其培養目標位：高級軟件開發工程師 、高級網絡優化工程師、數據網絡及網絡安全認證工程師。

陜西捷盈電子科技有限公司成立于20xx年。公司以專業化SMT制造為基礎致力于光電顯示、綠色照明、通訊家電和工業控制等核心控制電路板的研發、設計、生產、銷售與服務。我司經營范圍：鎮流器、LED燈照明、生產TFT LCD用驅動IC控制基板、液晶顯示器及電視機用2合1電源、POPLCD TV電源濾波器，TUNER、VIDEO、面板按鍵、遙控器等其他電子產品的SMT基板的開發，銷售自產產品。 公司現擁有8條SMT生產線，4條DIP生產線和1條產品組裝線。擁有DEK H0zi2全自動視覺印刷機、美國HELLER1809EXLN氮氣保護回焊爐、日本JUKI KE20xxL、KE20xxL貼片機、日本SAKI BF18D自動光學檢查機、西門子貼片機、德國S8M錫厚測試儀、無鉛波峰焊、全自動切板機等儀器設備。所有生產符合無鉛要求，是中國西部產能最大、配備最優的電路板制造企業。公司已通過ISO-9001和ISO-14001的體系認證，并深獲客戶的肯定。其公司整體發展目標為：一個核心——以利潤為核心，實現創業板上市；兩項措施——成為SMT核心供貨商，形成自主產品核心客戶群；三個支撐——形成以SMT、PWB、綠色照明產品為主體的核心客戶群。其企業理念為：科技為本，優質高效，顧客至上，共享雙贏。

三、實習安排

6月26日—7月2日：西安云間信息科技有限公司進行android開發實訓； 7月3日—7月8日：陜西捷盈電子科技有限公司進行企業生產實習。

四、實習內容及過程

（一）Android 是Google開發的基于Linux的開源移動信息設備應用程序開發平臺，該平臺由操作系統、中間件、用戶界面和應用軟件組成，是首個為移動終端打造的真正開放和完整的軟件開發平臺。Android涵蓋移動信息設備工作所需要的全部軟件，包括操作系統、用戶界面和應用軟件等，正在逐漸成為目前移動信息設備應用程序開發的最主要的平臺，而且必將成為今后移動信息設備應用程序開發的主流工具。

“工欲善其事，必先利其器”，要進行android應用程序開發，必須首先搭建android開發環境，而搭建android開發環境需要預先預備操作系統、SDK、IDE、開發插件ADT和JDK。

JDK主要包括Java運行環境（Java Runtime Environment）、一些Java命令工具和Java基礎的類庫文件，Java是開發任何類型Java應用程序的基礎。因為開發Android引用程序時，使用的開發語言是Java，而且安裝Eclipse集成開發環境也需要JDK的支持，如果沒有JDK,則啟動Eclipse時將會報錯，所以首先在系統中必須正確地安裝和配置JDK。

SDK是軟件開發工具包，是進行軟件開發的基礎。與其他開發工具的SDK一樣，Android SDK也是進行Android應用程序開發的基礎，所以要進行Android應用程序開發，必須首先在系統中安裝Android SDK。

雖然在正確安裝Android SDK之后，就可以進行Android應用程序的開發，但是Android SDK僅僅提

供了Android應用程序的編譯和執行工具，并沒有提供程序代碼編寫的環境。通過使用Android和Eclipse插件ADT，就可以在強大的Eclipse集成開發環境中構建Android應用程序。Eclipse不需要安裝，下載完成后，將Eclipse壓縮文件直接解壓到某個路徑下面，解壓后的目錄名稱為eclipse。雙擊eclipse文件夾中的可執行文件eclipse.exe，如果系統中已經正確安裝和配置過JDK，Eclipse就將正確啟動。

在通常情況下，一個Android應用程序由以下4個組件構成：活動（Activity）、意圖（Intent）、服務（Service）和內容提供器（Content Provide）。這4個組件是構成Android應用程序的基礎，但并不是每個Android應用程序都必須包含這4個組件，除了Activity是必要組建外，其余組件都是可選的。

在Android應用中，傳感器也是很重要的一部分，Android傳感器主要包括加速度傳感器、陀螺儀傳感器、環境光照傳感器、磁力傳感器、方向傳感器、壓力傳感器、距離傳感器和溫度傳感器，這是目前Android支持的8種傳感器。

從傳感器管理器中獲取其中某個或者某些傳感器的方法有如下三種：

1、獲取某種傳感器的默認傳感器Sensor defaultGyroscope =sensorManager.getDefaultSensor(Sensor.TYPE_GYROSCOPE);

2、獲取某種傳感器的列表ListpressureSensors =sensorManager.getSensorList(Sensor.TYPE_PRESSURE);

3、從系統服務中獲得傳感器管理器SensorManager sm =(SensorManager) getSystemService(Context.SENSOR_SERVICE);

圖4-1和4-2為我們用Android開發的指南針和水平儀。

圖4-1 指南針 圖4-2 水平儀

（二）在陜西捷盈電子科技有限公司的實習，是我們真正的第一次企業實習。在這里，我們上班要穿規定的防靜電服裝和拖鞋，并且手腕上套靜電環，否則有可能因身體靜電而損壞生產的電子產品。剛到公司，企業負責人對我們講解了實習注意事項、紀律以及相關規定，之后，我們正式開始了本次的生產實習。在二樓的車間中，有南線、中線和北線三條生產線。第一天，在老師的指引以及其他同事的帶領下，我們體驗了DIP生產線的操作流程，雖然工作很簡單，只要把自己手里的器件正確插到電路板上就行，但實際操作起來卻不是那么的容易。

一、我們對此工作不熟悉，速度上達不到公司的要求；

二、我們操作過的板子質量不合格，經常需要返工或由老師們進行補救。

由于企業不斷的接到一些大的單子，所以我們這幾天進行了稍微的崗位調換，但所做的工作都和第一天的差不多。所以幾天下來，我們工作的速度也提高了很多，當然，工作質量也在不斷的提高。最后一天，工廠負責人帶領我們對整個廠子進行了參觀，在注塑車間我們瀏覽了完整的塑件的注塑成型工藝過程，其主要包括填充——保壓——冷卻——脫模等4個階段，這4個階段直接決定著制品的成型質量，而且這4個階段是一個完整的連續過程。

三樓的SMT生產線也使我們頗為震驚,大型的機器高速運轉，將精小的貼片元件完全正確的貼在電路板上，完全比人工操作要高速并準確，所以科技的發展不能不讓我們嘆為觀止！

參觀完成后，負責人又為我們帶來了精彩的講座，為我們做了簡單的培訓，培訓資料為：1.捷盈電子公司概況介紹2.企業管理涉及范圍3.企業管理遵循的基本要求4.質量管理要求和體系簡單介紹5.企業管理中常用的集中方法6.電子元件焊接技術。最后又為我們播放了一段焊接技術的視頻，雖然之前也有過很多焊接的工作，但是在看了視頻后，才發現我們之前的焊接好多都是不正確的。

五、實習總結及體會

通過這些天的實習，我發現現今科技發展的速度遠遠超過我們的想象，科學技術已經深深的影響著我們的日常生活，在經濟社會發展扮演著不可或缺的角色。21世紀以來，科學技術，尤其是計算機網絡技術、電子信息技術的飛速發展，使得手機、電腦那些昂貴的奢侈品步入尋常百姓家，成為我們生活的必需品。所以要想不被社會拋棄，我們不僅應該認識到科技的重要性，還應該努力學習科學技術，用科學技術來武裝我們的頭腦。

一個人，能力和專業知識固然重要，但是，在職場要成功，最關鍵的并不在于他的能力與專業知識，而在于他所具有的職業素養。工作中需要知識，但更需要智慧，而最終起到關鍵作用的就是素養。缺少這些關鍵的素養，一個人將一生庸庸碌碌，與成功無緣。擁有這些素養，會少走很多彎路，以最快的速度通向成功。

工作中，員工應具有良好的職業素養，其必備的職業素養有：

一、勇于承擔工作任務，承擔責任。那些具有強烈責任感的員工才能在職場中具備更強的競爭力；

二、化工作壓力為動力。壓力，是工作中的一種常態，對待壓力，不可回避，要以積極的態度去疏導、去化解，并將壓力轉化為自己前進的動力；

三、低調做人，高調做事。在“低調做人”中修煉自己，在“高調做事”中展示自己；

四、服從第一。服從上級的指令是員工的天職，在企業組織中，沒有服從就沒有一切，那些懂得無條件服從的員工，才能得到企業的認可與重用。

五、注重團隊合作。當今社會，隨著知識經濟時代的到來，各種知識、技術不斷推陳出新，競爭日趨緊張激烈，社會需求越來越多樣化，使人們在工作學習中所面臨的情況和環境極其復雜。在很多情況下，單靠個人能力已很難完全處理各種錯綜復雜的問題并采取切實高效的行動。所有這些都需要人們組成團體，并要求組織成員之間進一步相互依賴、相互關聯、共同合作，建立合作團隊來解決錯綜復雜的問題，并進行必要的行動協調，開發團隊應變能力和持續的創新能力，依靠團隊合作的力量創造奇跡。

例如，我們在Android開發實訓時，就需要依靠團隊的力量來完成我們的游戲開發，單憑個人的力量是很難完成任務的。一段小小的代碼都需要團隊的合作，更何況那些上千上萬行的代碼。要依靠團隊，也要服從于團隊，當我們在生產線上工作時，必須嚴格注意自己的速度和同事間的配合，流水線上絕不容許我們任何一個人有所怠慢，否則整條流水線就會因為某個人的速度慢而停滯不前，進而導致整條生產線都沒有效率。

對于即將畢業的我們，必須很快學會從學校到職場的轉變，迅速適應新的環境，并在職場中站穩腳步，一步步走向成功。

電子信息工程實習報告【篇二】

公司簡介：公司成立于1995年，為外商獨資(港資)企業，是一個研發和生產通信外圍設備的專業廠家，其主要產品有：通信直放站、室內分布系統、功率直放機及其配套使用的通信天線和無源器件等。她的使命是為通信運營商提供網絡覆蓋的全套解決方案，并通過優質的產品和服務加以實施。

個人總結：我所在部門是設計部門，職位是工程師助理，配合工程師的設計工作，負責CAD畫圖。剛進入公司，作為初次到社會上去工作的我來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少。陌生的人，陌生的環境，陌生的工作，眼前的所有讓人感覺很茫然。第一天進入公司開始工作時，領導只給了我簡單的工程用圖，讓我先熟悉一下，并給我講了一下工作流程和注意的事項以及需要學習的地方。體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環境。

對公司的情況有所了解熟悉后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來。接下來就是朝九晚五的上班族的生活，8：30上班，5：30下班，中午一個小時吃飯的時間，很有規律。公司很人性化，老員工也很好，對我們這樣的實習生格外的照顧。由于沒有工作經驗，所以遇到難題是在所難免的。當這時我先試著自己解決，解決不了的就去找前輩們請教，他們都會耐心的指導我，有問必答，對我的錯誤也耐心的指出并指點我解決方法而不是置之不理，很感激他們給我進步的空間與機會。領導交給我的工作我都會認真完成由于沒有接觸過CAD畫圖軟件，我利用下班時間進行突擊學習，效果也很好，就是沒有長時間的練習，畫圖速度有點慢，但是畫出來的效果還是可以的。這兩個星期來，我受到了領導和同事的熱心幫助，他們以真誠而友善的眼神對待我這么一個沒有經驗，愛問問題，經常麻煩他們的實習生。

學習了四年雖然在學校也實習過，但這是第一次走向社會工作崗位，接觸同事而不是同學，上級而不是老師，其中的意義不言而喻。 雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

在實習的這段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

此次畢業實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

感謝京信系統有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是他們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能，感謝我們設計工程師，他幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步以及在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

電子信息工程實習報告【篇三】

一、實習目的

生產實習是本科生實踐類教學的重要環節，是培養工程師的重要組成部分,是電子信息工程專業學生不可缺少的實踐環節;本次實習是在學生學完所有基礎課及技術基礎課和大部分專業課后進行。實習的目的在于通過在網絡和通信公司、機械工廠、電器工廠或實習基地的生產實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結合，鞏固消化所學的知識，拓寬知識面，培養實踐操作技能，著重培養自己的實際工作能力，建立產品設計及生產流程等概念，并為后繼課教學及畢業環節打下基礎，達到對學生進行工程師基本素質的訓練及進行愛國愛崗教育的目的。

二、實習時間：20xx~20xx學年度第二學期20~21周

三、實習地點：廣東?。袇^

四、實習單位和部門

7月4日ｘｘ朝揚精密制造有限公司零件生產車間(下午有講座)

7月5日ｘｘ有線廣電網絡中心中心機房

7月6日ｘｘ亞泰機械有限公司生產車間

7月10日ｘｘ市金萊特電器燈飾廠有限公司注塑車間、組件生產車間及成品組裝生產車間

五、實習內容：

5.1實習單位簡介

5.1.1ｘｘ朝揚精密制造有限公司簡介：

ｘｘ朝揚機械有限公司成立于一九九八年，在總經理林崇傳先生、常務副總林崇民先生的領導下，現已形成員工1500多人，自主開發，精密機械加工和鋁制品壓鑄為主的生產摩托車發動機、汽車及電動車輛配件的專業生產廠家。已達到年產主導產品各系列摩托車離合器300多萬套的生產能力。二零零二年十月份，公司順利拿到德國TUV公司頌發的QS9000：ISO9001國際質量體系認證證書。公司產品憑借可靠的質量，準時快速的交貨，富有競爭力的價格深受廣大客戶的好評。占地面積76000平方米的ｘｘ朝揚精密制造有限公司新廠區正在風景秀美的ｘｘ市江海區高新技術工業園拔地而起。投資總額1000萬美元，主營摩托車發動機零件制造、機動車變速器、齒輪箱制造、鋁合金壓鑄加工、機動車電子產品制造。一期規劃150T-800T進口壓鑄機16臺、二期規劃1600T壓鑄機兩臺、150-800T10臺、M/C切削加工中心機30臺、CNC數控車床60臺、磨床30臺、銑床3臺、拉床5臺、時效硬化處理爐1臺、自設烤漆場、從原料到產品一貫作業、自動組立輸送帶4條等一大批現代化生產設備。

5.1.2ｘｘ廣播電視臺網絡中心簡介：

ｘｘ廣播電視臺網絡中心始建于1986年11月，是ｘｘ市廣播電視局屬下事業單位。經歷十余年的發展，網絡中心在事業建設和多功能業務開發等方面取得顯著的成績，為ｘｘ市信息化建設做出了重大貢獻。目前，網絡中心主要負責有線電視網絡的建設和維護，進行節目傳輸和播出，同時開展數據業務的開發、推廣與客戶服務工作。

目前，有線網絡向全市13萬戶電視用戶傳輸33套電視節目、4套FM廣播節目，是ｘｘ市民精神文化生活的重要基礎建設，同時也為網絡中心創造了雄厚的經濟效益。網絡中心擁有堅強的主業后盾，近年來更憑借強大的有線電視網絡，在多功能業務方面進行深入開發。20xx年6月，ｘｘ有線寬帶網成功開通，向用戶提供了互聯網接入、局域網互聯、數字電視和互動點播等多功能業務，實現了網絡時代有線電視事業承前啟后，拓展增值服務的發展路向。

5.1.3亞泰機械制造有限公司簡介：

本公司是新成立不久的機械制造業工廠，目前業務主要是根據市場需求和客戶訂單設計生產，一些大型的生產設備，現在已經開發出具有自主知識產權的產品有：鏡面拋光機組，自動沖片機;此外還有一些小型的模具加工產品。

5.1.4ｘｘ市金萊特電器燈飾廠有限公司簡介：

ｘｘ市金萊特電器燈飾廠有限公司坐落于廣東省ｘｘ市,是一間集應急燈產品研發、生產、銷售于一體的專業企業,產品暢銷中東、歐洲、非洲、東南亞及南北美洲。公司生產營運面積達15000平方米,有自己獨立的注塑車間、變壓器、線路板生產車間及成品組裝生產車間,行程了完整的內部生產體系.。公司擁有嚴格的產品質量控制體系,通過IQC、QC、QA嚴格的控制產品自原料進料至產品出貨的每一程序,同時,為了滿足客戶的需要,我們聘請了多名專業的具有豐富工作經驗的工程師,組成自己獨立的研發中心,為客戶設計個性化產品,滿足客戶個性化需求。同時我們提供OEM服務。我們的目標是：以優質產品、優質服務、良好的產品性價比,獲得全方位的競爭優勢,不斷滿足客戶需求。

5.2實習過程的基本回顧及參觀項目介紹

5.2.1在ｘｘ朝揚精密制造有限公司

我們主要參觀了各種摩配發動機系列和割草機配件系列、電動車、殘疾車割草機系列的生產車間。主要有烤漆課，外罩組課，車床，摩擦片課等零配件的生產實習內容。

通過工廠寬闊的生產環境，和各種各樣的標語，我們感覺到激勵的作用和一種潛在的企業文化對公司的業務成就所起的作用。工人們積極認真的工作態度，飽滿的精神，各種高質量的產品等等都無形地在闡述著其中的含義。

5.2.2在ｘｘ有線廣電網絡中心

我們主要參觀網絡中心的三個主要機房：數字電視監控機房，程控機房和有線電視中心機房。

數字電視監控機房是新建立的機房，主要為數字電視的普及作好準備，和開發各種數據業務，和新的數據交互功能，機房里有很多個實況數字電視，及微型計算機在對數字電路的狀態進行實時監控。

有線電視中心機房，主要負責與ｘｘ市各工作站的互相通信，管理整個有線電視網絡的安全等問題。此房還裝有CableModem，CableModem就是把計算機的資料由數碼轉換為RF訊號，透過有線電視網絡傳送的設備。

最后，我們轉到了程控機房，機房里面主要有頻譜分析儀，華為，NEC，和烽火的程控交換設備，這三種設備是整個ｘｘ有線寬帶網絡的心臟，分別用電腦監控，可以方便的管理整個ｘｘ市的有線寬帶網絡，可以使欠費用戶停機，提示欠費，和銷停，使用起來非常方便，可以監控每個用戶端口的狀態。所以整個機房管理比其他機房嚴格很多。程控機房，全稱是程控交換機房。機房的主要功能是對本地的有線電視進行安裝和維護，以及有線寬帶網的安裝與維護。其工作流程為：先經過營業室受理然后經安排打印工單，由機房安排人員去處理。程控機房屬于整個有線網絡的心臟一切的業務開展最后都在這里完成。

5.2.3在亞泰機械有限公司

主要參觀了鏡面拋光機組，自動對位沖孔機生產車間

拋光機組：本廠生產的各種拋光機，廣泛適用于不銹鋼、不銹鋼復合管、碳鋼(碳鋼為加強型)，銅、鋁管、扁排、圓鋼、帶鋼的拋光。范圍廣，使用平穩可靠、可拋鏡面，磨砂拉絲。其中有全自動進落料架及吸塵裝置型。拋頭數可根據要求而定。解決了手工拋光的問題，提高產品的質量和生產的效率。據了解該拋光機組是按照客戶廠房的空間特點而定制的，每個拋光機組的生產周期約為2個月。

自動沖孔機：采用PLC可編程控制器控制,步進電機分度,設計出能自動分度、自動沖孔、送料、退料的軸承保持架自動沖孔機。解決了傳統的軸承保持架側孔沖孔模機械方式分度,分度精度低,積累誤差大,廢品率高,人工操作,沖裁速度慢,生產效率低等問題,工程應用中效果很好。

5.2.4ｘｘ市金萊特電器燈飾廠有限公司

我們參觀了注塑車間、變壓器、線路板生產車間及成品組裝生產車間

注塑車間主要生產一些燈飾模具塑料外殼，設計產品的造型;變壓器、線路板生產車間主要負責燈飾產品內部電路中變壓器的自我生產，和對電路功能用印制電路板來實現;成品組成生產車間是生產的最后一道工程，這里開有幾條生產流水線，每條生產線上有零件組裝、質量檢查等工序，通過IQC、QC、QA嚴格的控制產品自原料進料至產品出貨的每一程序，為產品質量提供可靠保證。

六、實習總結、收獲與體會

通過本次為期兩周的生產實習，我們對工廠有了比較深刻的認識。對生產環境有了一定程度的適應。通過在生產流水線的參觀實習，我知道了工廠生產的一般程序，由此對工人們的敬意油然而生。在知識和能力方面都有了一大節的進步，離開書本，走進真實的生產世界，才真正體會到知識的重要性，才意識到自己的責任。正如ｘｘ朝揚精密制造有限公司管理部主任所說的：“沒有大便臭，哪有豆米香”。如果沒有工業的革命，哪來祖國的強大;沒有工人的辛勤勞動，哪來人民美好的生活。所以作為一名大學生，我們必須學好專業知識，為自己，為祖國的將來做貢獻。

在此，感謝各工廠領導對本次實習的支持和熱情接待，最后,衷心感謝班導師謝子常老師的熱心指導！

電子信息工程實習報告【篇四】

電子信息工程專業調查實習報告 —訪問廣東怡創通信有限公司桂林分公司

黃孟菲 莫瀟 張斌 洪文文 余勝國 沈超 梁鍇希 （桂林理工大學 信息科學與工程學院電子信息工程08—2班）

一、 前言

由于我們電子信息工程專業學生對本專業缺少基本的認識與了解，故我校安排我們專業學生進行一次專業調查實習，為的就是讓我們專業學生能深入社會了解我專業的發展方向與就業趨勢，本次調查實習在老師的安排與帶領下已順利完成。本次實習我們小組采訪了廣東怡創通信有限公司桂林分公司的陳主管，并在采訪結束后規定的時間內完成了專業調查實習報告。本次實習我組成員收獲甚多，對我專業有了更深的認識與了解，本次實習意義重大，達到了實習的目的。

1、調查的問題

電子信息工程專業學生就業形勢、工資水平、發展前景，電子信息類企業對人才的需求狀況，電子信息類企業最需要職工獲得哪些職業技能資格，我們專業學生在大學期間應著重掌握哪些必備的基礎知識及專業知識，又如何才能更好的掌握這些知識。

2、調查實習的主要目的與意義

通過此次專業調查，主要是為了能深入社會，深入企業更好地認識與了解我專業的發展方向與就業形勢，調查企業電子信息行業的人才需求。從而使我們能更好在大學期間找到自己的位置，找到自己的奮斗目標，進而能按著這個目標努力前進。學校安排的此次專業調查實習意義非凡，能深入認識與了解我們專業的同時，也掌握了一些與人打交道的基本禮儀，自身的口才與膽量也得到了鍛煉，可謂一舉兩得。

3、調查的時間、地點、對象及方式

調查時間：

調查地點：廣東怡創通信有限公司桂林分公司會議室

調查對象：廣東怡創通信有限公司桂林分公司技術部主管陳毅濤先生 調查方式：人物訪

電子信息工程專業實習報告電子信息工程專業實習報告(七)

姓名：

班級：

實習目的：

生產實習是電子信息工程專業重要的實踐性教學環節，生產實習是在學生已學習了專業基礎課和部分專業課后進行的一個理論聯系實際的實踐性教學環節。通過生產實習，能夠使學生接觸生產、科研、企業管理，達到理論與實踐相結合的目的，加深對專業的'了解，拓寬知識面，獲得基本操作訓練，是培養學生分析問題和解決問題的重要途徑，是培養高素質人才不可缺少的環節。

實習時間：

實習地點：電子工業有限公司

實習單位介紹：

實習內容及過程：

這是我第一次去外面實習，所以我想當的重視，因為這是我踏入社會的第一步，也希望能從中學會很多東西。這次我實習的內容就是了解企業公司的運行，鍛煉自己的工作經歷。實習開始我被分配到公司的品質部門。品質部共有11個同事，應該說是師傅了，因為他們都有豐富的工作經驗，我得一點一點的學習。品質部這里的工作就是檢測公司生產物品的質量的檢測，從進料到生產出成品都需要我們去檢測監督，整個實習過程我都在品質部，學習師傅們的檢測手法 ，更重要的是如何去做事，如何去和同事們打交道，體驗公司的生活，建立良好的工作態度。品質似乎很簡單沒有什么工作含量，但是真正做起來的時候才知道還真要有技術才行，才能做的更好，更快 ，師傅們都已經熟能生巧了。我就感慨不知道還要多久才能做到他們那么熟練。

品質一定要很細心，一不小心就會出錯，一弄錯就麻煩了。公司是做手機觸摸屏的，如果你的操作手法不熟練，在檢測的時候就會把一個好的材料或者成品變成有缺陷的廢品，缺乏細心和耐心的人是做不了品質工作的，能到這個部門工作正好鍛煉了我這方面的能力。

有的時候真的忙得不可開交，連續很長時間坐同樣的事情，這很能考驗人的耐心，有時候會感到無聊，但是這是工作，使需要人去做的，而且還要做好。想想師傅們都做了好久，就覺得這些無聊也都沒什么了。我不斷的從師傅那里獲得更多的檢測技巧，這讓我很快的適應這里的工作。其實只要我們虛心肯學，就能明白不懂的東西，學會沒有做過的活。

現在我已經開始正式的接觸222相關的具體事務，想想來到公司實習的這3個月真的學到了好多，這些做人處事的道理我想只有真正的接觸了才能明白。從最低的操作工開始學習，到現在管理公司來料與供應商，雖然只有短短的3個月，但感覺卻像過了好久，相比我現在得到的，我想我最大的收獲是這段時間學到的這些知識，與為人處事的道理，不斷學習才是我的根本。

學習體會：

這次實習所做的工作雖然和本專業沒有多大的聯系，但我還是學會了許多東西，每天都有很多的體會。

1 嚴格遵守公司規章制度

在學習里學習生活，雖然有學校紀律約束自己的行為，但相對于在公司工作，還是非常懶散不受控制的。因為校園里的紀律大都是警告性質的，不會對自己的發展有很大的影響，但是在公司里，方方面面都有嚴格的規章制度，是不能逾越的，嚴重的話還會對自己以后的發展帶來很壞的影響。同時要成為一個非常有素質的職業者，認真負者積極進取的態度會是自己發奮工作的源動力。所以要成功的進

行實習，就必須首先樹立認真負責、刻苦、積極進取的職業操守，像一個真正的職業者一樣要求自己。

2 多聽、多看、多做

我們到公司之后，要知道自己是否勝任這份工作，關鍵是看你對待工作的態度，態度好了，即使自己沒有這方面的專業知識，也能在工作中逐漸掌握工作要領。態度不好即使你有知識基礎也不會把工作做好。

3 少埋怨

有的人會覺得品質部的工作很繁瑣、機械、很無聊，而且可能與他所學的專業沒有聯系經常抱怨，這樣會影響自己的工作情緒，做不好工作。其實無論做什么工作，我們都要以良好的心態去面對，這樣才能保持工作的激情。

4 虛心學習

實習過程中，我遇到了許多問題，但最終都克服了，因為有不懂的就要去虛心的請教，虛心的接受別人的知識。

5 細心加耐心，知錯就改

每個人都有犯錯的時候，第一次犯錯不要緊，但是能馬上改正過來就好，不要下次再犯同樣的錯誤，因為這會給公司帶來一定的損失。

總結：

這次實習讓我體驗了公司的正常工作，體會了如何去與同事相處，還鍛煉了自己的耐力與毅力。也讓我認識了工作的不容易，找工作的艱難，這也讓我在就業心態上有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好和專業對口的工作，可現在我知道那是很難的，很多東西我初到社會才接觸，一份好的工作不是你想要的，而是適合你的 。在企業這樣一個新環境中，有很多值得我們去學習和思考的地方，我們要以一顆職業者的心態認真的區對待工作，做好自己的每一份工作，還要注重學習企業的先進管理和人文文化沒，豐富自己的社會知識，為以后的人生打下良好的基礎。

電子信息工程實習報告【篇五】

畢業實習名稱：

專 業：

班 級：

學 號：

姓 名：

指導教師：

實習單位

指導教師：

實習單位：

實習時間：

一、實習目的

畢業實習是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程之后進行畢業設計時不可缺少的實踐環節，它對于培養我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統電子通信技術和現在主流通信技術之間的差別。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要前提，通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。

二、實習單位及實習工作崗位介紹

中國移動通信集團福建有限公司xx分公司

工程建設部門主要負責移動的一些工程序的建設，本人主要擔任WLAN建設的項目經理的助手，幫忙負責一些工程建設過程中協調各個部門更好的完成工作，并參與一些工程的驗收。

網絡部分為承載網中心，核心網中心。網優中心和無線網中心。承載網主要負責一些傳輸承載方面的，核心網負責話務和數據的核心處理，網優負責對通迅網絡進行優化，無線網主要負責基站方面的建設和維護。

三、實習內容及過程、完成成果

市區工建部實習：主要幫助項目經理完成市區內WLAN工程的建設、驗收。學習一些移動公司有關WLAN的介紹材料。學習了WLAN的一些性能，特點，施工要求等。

市區網絡部實習：主要學習并查看一些華為和中興的網管軟件，如何利用網管對全市各個基站進行控制、操作。并學會處理一些簡單的告警。

xx分公司網絡部實習：主要學習一些基站的維護知識，維護內容、要點。學習一些常見故障的處理和排除。并了解一些基站設備的作用和工作原理。

四、個人實習總結、體會及建議

自20xx年xx月23日起，本人有幸進入中國移動xx分公司進行為期四個月的專業實習，通過本次實習，感覺受益匪淺。真心的感謝xx移動能提供給本人一個鍛煉的平臺。感謝學校的支持與幫助及各位老師、師傅的悉心指導！

通過本次實習，我認識到個人角色的轉換及整個人際關系的變化。學生變成了從頭學起的實習生，校園變成企業單位，老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。當然，適應新的環境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環境中。

在"兩節"促銷活動中，我最大的體會是勞累中帶著快樂。整天的出去駐點我們這些呆在校園里的學生感到工作的累。市場營銷不僅考驗我們承受壓力的能力，也考驗我們的身體素質。

在平日的生活里，我喜歡挑戰，我更渴望挑戰之后的成功。市場營銷是個促進人與人之間溝通的專業，考驗一個人的交際能力。溝通的前提條件就是看你的普通話是否標準，能否讓別人理解你所要表達的意思。可是，我偏偏就語言表達能力弱，使自己心里的很多想法都不能明確的表達出來，這讓我在平時的生活中吃了很多苦頭。

在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得得，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且一段時間下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，尋找或是設計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間，實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自已也能不到更多的知識，掌握更多的技能。當你在較短的時間內就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學習，去和別人打交道，這對我們來說是百利無一害的。

通過本次實習，能將所學的一些專業知識在實際工作當中運用，真正做到了理論與實踐的結合。在本次實習過程當中，更進一步的認識到了現代化的信息技術給我們生活帶來的便利和效益。這都為我們電子信息工程專業的學生在以后進入相關領域提供了非常寶貴的經驗和知識。這次實習的確受益匪淺，再次感謝xx移動能提供給本人這樣一個鍛煉的機會。再次感謝學校的支持與幫助及各位老師的悉心指導。

編輯推薦

【實用報告】 工程的實習報告范本

一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。實習讓我們得到除專業理論知識外的實踐鍛煉。寫實習范文是我們實習工作中必不可少的一部分。哪些好的實習范文值得借鑒呢？小編為此仔細地整理了以下內容《【實用報告】 工程的實習報告范本》，僅供參考，希望能為您提供參考！

20xx年2月2日，我有幸成為北京超圖一員，應聘為公司的java軟件工程師。入任職以來，在部門領導的帶領下，自己感覺無論學習、技術、生活等方面都有很大的提升。

20xx年里我主要完成的工作有三方面：

1、荊門石油石化巡檢系統的調研和開發。

該項目是我工作以來第一次涉及到調研，對我來說算是一個不小的挑戰。在調研過程中，讓我學會了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經驗不足，在調研工作中體現出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準確的了解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求，也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題，這些都是我在以后的工作中需要提高和改進的地方。在巡檢系統的開發工作中，讓我進一步鞏固和加強了自己的開發能力。

2、電信12530增值業務的開發與維護。

從5月以來我就開始接手公司的主要業務之一，12530電信增值業務。由于前面負責這個項目的同事突然離職，導致這個項目的交接工再做得不夠好，對我順利接手這個項目造成很大的困難。而剛一接手這個項目，馬上就需要新上一個投票活動，并要對一些主要代碼進行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在金總的指導和鼓勵下，順利的完成這次活動。在完成這次投票活動后，為了避免下一個接手這個項目同事與我遇到同樣困難，我第一時間將這個項目的相關技術文檔補充完全，保證別人能夠順利的進行該項目工作。通過這個項目，讓我加強了自己在高強高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。

3、襄樊、鄂州家政網絡服務中心的開發與實施。

在這兩個項目中，除了承擔開發工作以外，也逐漸涉及到項目管理的職責，讓我在個人能力上有所提高。為了這兩個項目能夠順利完成，除了完成自己的工作外，還主動關心其他同事的工作完成情況。讓我在項目管理和項目進度的把控能力有很大的提高。將襄樊、鄂州家政網絡服務中心順利實施，為我公司拿下湖北省其他市的家政網絡服務中心奠定基礎。在工作之外，我也注重個人能力的提高。工作之余，主動學習一些新技術，與同事溝通配合，搭建一個ssh的開發框架。也學習springsecurity知識，這些新知識的積累，對我以后的工作有很大幫助。

20xx年工作展望：

1、將學習的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架，進一步完善框架。

2、利用搭建的ssh框架，開發一套oa系統平臺。

3、做好襄樊、鄂州家政網絡服務中心的維護工作。

4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網絡服務中心，繼續開發和實施湖北省其他市的家政網絡服務中心。

5、繼續學習新技術，努力提高自己的個人能力。為以后能夠更好，更順利的工作奠定基礎。

6、希望通過自己的進步和努力，能為公司的發展做出自己最大的貢獻，體現出自己的最大價值。

以上這篇個人年終工作總結算是程序員慣用的一種寫法，先回顧本年度自己做過的項目，總結項目的經驗，再描述下年度的工作計劃。

總結二：轉眼間實訓已過去一段時間，之前的興奮、喜悅如今已經讓我熟悉，在實訓的每一天都會讓我有成為一名真正的財富者擁有的沖動。也許，在這期間不一定會讓一個人有著翻天覆地的變化，但變化就是這樣一點一點產生的。通過這一期的實訓，雖然倍感折磨，但是收獲卻是很大的，學習中我不但有了學習成果的喜悅，而且自己也日漸成熟，有種說不出的喜悅

在實訓的過程中，我深深的體會到了自己在專業知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己作為計算機軟件專業的學生，要想在以后的職業中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄之外，還必須具備良好的心理素質，是自己在以后的途中無論經歷什么樣的困難，都立于不敗之地。通過實訓老師的課堂講解與企業文化標準的培訓，使我加深了對自己專業的認識，從而確定自己以后的努力方向，要想在短暫的實訓時間內盡多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行良好的溝通，加深彼此的了解，只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能更真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化"共享"就在生活中慢慢形成了。

"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!"在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學來專業知識的匱乏。讓我真真領悟到"學無止境"這句話的涵義。而老師在專業認識周到中所講的，都是課本上沒有而對我們非常有實際意義的。這又給我們的實訓增添了濃墨淡彩的光輝。我懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業生涯所需具備的專業知識，而且讓我深深體會到一個團隊隊中的各個成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每一個成員的意見，是我們的組合達到更加完美。

這次實訓除了讓我明白工作中需要能力，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應該就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學習的東西。

經過之前的學習，對程序設計有了一定的認識與理解。在校期間，一直都是學習理論知識，沒有機會去參與項目的開發。所以說實話，這次實訓，軟件項目開發對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確。而經過這次實訓，讓我明白了一個完整項目的開發，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結與論證。

一個完整項目的開發它所要經歷的階段包括：遠景范圍規劃和用例說明、項目結構和風險評估、業務功能說明書、詳細設計說明書、代碼實現、測試和安裝包等等。一個項目的開發所需要的財力、人力都是很多的，如果沒有一個好的遠景規劃，對以后的開發進度會有很大的影響，甚至會出現在預定時間內不能完成項目或者完成的項目跟原來預想的不一樣。一份好的項目結構、業務功能和詳細設計說明書對一個項目的開發有明確的指引作用，它可以使開發人員對這個項目所要實現的功能在總體上有比較明確的認識，還能減少在開發過程中出現不必要的麻煩。代碼的實現是一個項目開發成功與否的關鍵，也就是說，前期作業都是為代碼的實現所做的準備。

我深刻的認識到要成為一名優秀的軟件開發人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實的編寫代碼基礎，必須要有事先對文檔進行可靠性報告，功能說明書，詳細設計說明書等的編寫和一些風險評估的編寫的能力。

除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學的就是實訓機房，在匆匆過去的兩個月內，我往返于實訓機房與宿舍之間，使我享受了一個充實的學習時期，讓我感受到了大學的魅力，對自己充滿信心，對大學充滿信心，以積極的心態迎接明天挑戰。

實訓中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應手，我這時才明白什么是"書到用時方恨少"。這就激發了學習的欲望。 "學以致用"，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實訓的最根本目的。 最初在實訓時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以在整個實訓過程中我都在不斷地努力。

實訓期間讓我學到很多東西，不僅在理論上讓我對IT領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學到了學以致用，更學到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學習、工作、生活中要不斷了解信息技術發展動態以及信息發展中出現的新的技術。

除此之外，我還學到了如何與人相處，如何和人更好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同

時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓生活中都有一些體會?？墒钦f，第一次親身體會理論與實際相結合，讓我大開眼界。也是對以前學習的一個初審吧，相信這次實訓多我以后的學習、工作也將會有很大的影響，在實訓的這段時間里這些寶貴的經驗將會成為我以后工作的基石。

作為即將畢業走出校園的學生，經過3年的在校學習，對程序設計有了一些基本的理性的認識和理解。在校期間一直忙于理論的學習，沒有機會也沒有經驗來參與我們項目的開發，所以在實習之前軟件按開發對我來說是非常抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所需要的基本步驟也不明確，通過這次實訓讓我明白一個完整項目的完成必須團隊分工合作，并在每個階段進行必要的總結和檢查。在我們項目的開發過程中我們項目的步驟：詳細設計、詳細設計review、編碼、編碼。在項目開發過程中我也深刻的體會到詳細設計對一個項目開發有明確的指引作用，它可以使開發人員對這個項目所要實現的功能在總體上有具體的認識，并能減少在開發過程中出現不必要的脫節。

這次實訓是對我們學習的一個檢驗，雖然項目中很多知識我們在日常的學習中都沒有遇到，這同時提醒我：要想成為一個合格的程序員就有具備一種自學能力，在工作中會遇到很多從未接觸過的問題，當有了問題時要去解決，在你不斷努力，尋找答案的過程中，自己的能力也在潛移默化的提升。有時遇到問題時可能有很多想法但卻不知道那個正確，這就讓我們不斷地去探索，不斷地嘗試

在這次實訓中，讓我體會最深的是理論聯系實際，實踐是檢驗真理的唯一標準。理論知識固然重要，可是無實踐的理論就是空談。真正做到理論與實踐的相結合，將理論真正用到實踐中去，才能更好的將自己的才華展現出來。我以前總以為看書看的明白，也理解就得了，經過這次的`實訓，我現在終于明白，沒有實踐所學的東西就不屬于你的。俗話說："盡信書則不如無書"我們要讀好書，而不是讀死書?，F在的社會需要的是動手能力強的人，而不是理論好的人，對于我們高職生來說這更重要了，我們學校的目標就是培養一流的職業技能的人。

在實訓期間，我認為我也有很多不足的地方，比如工作態度不夠積極，學習不夠認真等等。我相信通過我的努力，我以后一定會改掉這些缺點的.我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。不經歷風雨，怎能見彩虹!"我相信，自己堅定的信心及個人堅定的意志，一定會實現自己美好理想，走上自己的成功之路。

最新報告:地質實習報告(3370字)

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。實習可以說是最為鍛煉人品性的手段，寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是小編為大家整理的“最新報告:地質實習報告(3370字)”，僅供參考，希望對您有所啟發。

地質實習報告(篇一)

第一章：緒言

（1）實習地區的交通位置和自然地理狀況

少華山位于陜西省渭南市境內,華縣劉家河村南,縣城東約五公里處, 山門距隴海鐵路華縣火車站和西潼高速公路出口7公里，距101省道僅2.2公里，均有等級公路相接，交通便利.山勢東連小夫峪,西交白石峪,主峰海拔1664.4米。這里山青水秀，風景幽雅，是一處靈境勝地。少華山屬石灰巖山地，山上原始石洞頗多，當地群眾沿山路依借山洞的天然形勢，修廟琮，塑神像，鑿石開路，設置棧道、鐵索、椽板。攀援而上，如同按比例縮小的華山，因而取名少華山。少華山上現有齊云洞、觀音洞、希夷崖等景點。

少華山自然地理概況：少華山山勢主體呈現為中細蜂腰形。腰部為巖漿侵入的火成巖、變質巖構造，即屬于太白、華陽巖基組成的秦嶺主體東秦嶺位于華北板塊與揚子板塊之間的拼合帶———秦嶺造山帶的東段。該區構造巖漿活動強烈。少華山區的巖石大部分為玄武巖和花崗巖等火成巖，同時又有少數的沉積巖和變質巖。其褶皺形態多樣斷層形式多樣其中南坡嚴重北坡稍好。其中的植被多為溫帶落葉及闊葉林。

（2）實習任務

①掌握野外觀察，描述巖石的一般方法，觀察描述實習區域常見巖石的物質組成，結構，構造特點。

②觀察少華山地貌及地理現象：河流山體特征。

③觀察巖層產狀要素，褶皺和節理。

④使用地質羅盤測巖層產狀。

（3）實習目的

通過野外實習，一方面使我們獲得實習區基本地理現象的感性認識。另一方面，使我們在野外工作方法和技能方面受到初步訓練，培養和提高我們觀察分析野外地理現象的特點。

（4）實習工具：

鐵錘、地質羅盤、放大鏡。

（5）實習要求

認真觀察地理現象，實習期間大膽細心。合理使用測量儀器，要有科學嚴謹的實習精神。野外注意安全，進入山區注意防火事宜。

（6）實習地點：陜西省渭南市華縣境內少華山，

第二章：巖石。

少華山由于是火山噴發而形成的,所以那里的巖石多以火成巖為主,其中白色花崗最常見,也有肉紅色的花崗巖, 少華山區的巖石主要為玄武巖和花崗巖等火成巖。其中玄武巖是典型的噴出巖多呈黑色風化面黃褐色或灰綠色。細?；螂[晶結構呈斑狀結構并長有氣孔、杏仁等構造。火成巖根據其化學成分及礦物成分排列,分為超基性巖. 基性巖.中性巖和酸性巖;根據巖石產狀,分為深成巖.淺成巖和噴出巖?；◢弾r是分布最廣的深成巖類,也是酸性巖,主要由鉀長石.富鈉斜長石.石英組成,并含少量黑云母或角閃石?；◢弾r是分布最廣的深成巖類,也是酸性巖,主要由鉀長石.富鈉斜長石.石英組成,并含少量黑云母或角閃石。

第三章：構造。

實習地區構造概況：少華山在大一級地質構造中屬于秦嶺構造帶，進一步劃分屬于東秦嶺地質構造帶。

少華山隸屬于秦嶺山系，是由于渭河地帶地殼下陷同時又由于上古時期形成古地臺時的加里東運動、海西運動、以及印支運動等，其中海西運動的影響之為明顯：在晚古生代末期伴隨著廣泛的巖漿侵入活動秦嶺及其周圍山脈相繼隆起。少華山山體呈現為中細蜂腰形。腰部為巖漿侵入的火成巖、變質巖構造，少華山區域內地質構造較為復雜，斷層構成復雜，背斜較易觀察，向斜成山不明顯。巖層層理較清晰。巖石表面風華嚴重，節理較為明顯。

斷裂是指地殼中的巖石,特別是脆性較大和靠近地表的巖石,在受力情況di下容易產生斷裂和錯動。節理即斷裂兩側的巖塊沿著破裂面沒有發生或沒有發生明顯位移的斷裂構造;斷層即巖塊沿著破裂面有明顯位移的斷裂構造。

少華山屬于秦嶺山系的延伸,而秦嶺是震旦紀時期的晉寧運動形成的,再經過長時間的侵蝕以及地質運動,就形成了現在的概況。少華山區域內地質構造較為復雜,既有褶皺.也有斷裂,多處呈現背斜.向斜.節理.斷層等構造形跡。巖石表面風化嚴重,節理明顯。華山區的褶皺主要為傾斜褶曲和倒轉褶曲并兼有少量的平臥褶曲和翻卷褶曲。其軸向斜向南北縱剖面由于常年的侵蝕作用而參差不齊, 其斷層多為逆斷層中的推覆構造以及平推斷層和樞斷層。

第四章：地質羅盤儀測定巖石的產狀及測量結果。

巖層產狀的測定

①測量巖層的走向時將羅盤的長邊與層面貼靠、放平、氣泡居中后，北針所指的度數即為所求的走向。

②側傾向時用羅盤的n極指著層面的傾斜方向。使羅盤的短邊與層面貼靠放平，北針所指的度數即為所求的傾向。

③測傾角時將羅盤的長側邊順傾斜線貼靠、層面豎起，并與走向線垂直，羅盤指針上掛的傾斜儀所指度數既是所求的傾角。

地質實習報告(篇二)

本次實習地點主要分布在南京幕府山、燕子磯、湯山、排山、棒槌山以及鎮江焦山所在的寧鎮山脈。

寧鎮山脈是江蘇省的主要山脈。長江中下游平原丘陵地帶南京、鎮江間的一條山系，略呈東西向向北突出的弧形山脈，位于長江南岸。西起南京市江寧區淳化鎮青龍山，經句容市、鎮江市丹徒區、鎮江市城區、丹陽市境內，東止武進縣孟河鎮黃山，綿延100公里。寧鎮山脈的地質構造是由震旦系到三疊系巖層構成，經長期風化、侵蝕和斷裂活動，并伴有火成巖多次侵入噴出，最終形成破碎鏈狀山脈。山前和山間谷地廣泛掩覆第四紀下蜀系黃土。礦產有棲霞山鉛、鋅、錳礦，銅山鉬銅礦，巢風山鐵礦，湖山煤礦。寧鎮山脈是中國地質研究最早、最詳的山地之一，多種地層名稱皆出于此。

南京處于地層發育齊全的寧鎮山脈，從震旦系到第四系均有出露。其中，蘇州地區花崗巖周圍，為泥盆紀的石英砂巖所圍繞，在西南及西部與花崗巖體相接觸處出現有二疊紀的砂頁巖。而南京地區山脈在西段多呈北東向，到終端逐漸轉向近東西向延伸；山脈大多為褶皺山，但已達到相當的剝蝕深度，“地形倒置”現象比較普遍；還有一些因巖層軟弱受侵蝕而形成的次生谷地。湯山，在南京麒麟門外湯山鎮西，距南京城約30公里。湯山地處寧鎮山脈西端，由小湯山、雷公山等7座近東西走向的山峰組成。我們在此地所觀察的是從寒武系的觀音臺組到泥盆系的五通組。排山，臨近湯山，我們在此地所觀察的是從泥盆系的五通組與石灰系金陵組的地層分界線至二疊系的龍潭組。棒棰山，位于排山附近，我們在此地所觀察的是從三疊系的下青龍組至三疊系的上青龍組。以湯山地為中心，北至陡山，南至走家山，南起候家塘，東至湯山鎮一線的大致范圍稱為湯山地區。湯山地區又是一處古生代地層剖面寶庫。這里古生代地層出露齊全，地質歷史時限長達3億年(距今5－2億年)，由寒武系至三疊系地層組成，反映了一個完整的海陸變遷過程。

地質實習報告(篇三)

前言

工程地質學是研究工程活動與地質環境相作用的一門學科，它把地質科學應用于工程實踐，通過工程地質調查與理論性綜合研究，對工程所在地區的工程地質條件進行評價。由此可見工程地質學首先是建立在地質學基礎之上的。

人類生活在地球上，從事各種生產勞動，一切生活資料和生產資料均取自地球。大凡工業需要的礦產資源，農業所必須的礦物原料，國民經濟先行官的交通運輸大動脈——路、橋、隧道等建筑物的基礎均需地質工作者去調查研究。因此，除了必須具備一定理論知識外，通過野外實習去了解大自然，認識大自然，將基礎理論與實踐結合在一起，是至關重要的一環。工程地質實習的目的正在于此。

20xx年6月11—12日，在冀光宏老師的帶領下，我們在呼和浩特市土默特左旗萬家溝地區進行了為期兩天的地質外業觀測。我們的實習基地——土默特左旗萬家溝地區，位于察素齊鎮西北公里處，溝內有一段山區公路與呼包公路想通。該路段對于山區公路頗具代表性，諸如路線之勘測，過嶺高度之選擇，橋、涵、隧道之定位，路塹及邊坡的開挖等工程進行工程地質評價均較適宜，而呼包公路可做為平原區公路的典型代表。萬家溝地區的基本地質情況如下：

一、自然地理情況

萬家溝位于土左旗西北，距旗政府所在地察素齊約公里的沙爾沁村與古城村之間，行政區劃屬呼和浩特市土默特左旗把什鄉所轄。自然地理位置為東經111°01′30″—111°02′30″，北緯40°10′00″—40°13′00″。萬家溝系發育于大青山南麓的基巖沖溝溝的橫斷面呈U字型，為大青山前五大山溝之一，由萬家溝與水家溝匯合而成。匯合以后約2公里，即出溝口，經過山前沖積扇，穿過呼—包公路和京—包鐵路進入哈素海，溝口以上流域面積857平方公里，主溝（水家溝）全長公里，平均縱坡%。流域上游（武川境內）為丘陵山區，植被不良，水土流失嚴重；中游為大青山石質山區，植被稍好，亦有水土流失。溝內有常流清水～立方米每秒，主要來自水家溝武川境內玉樹點一帶的伏流出露。洪水集中在7～9月份，變幅很大，從幾十個流量到幾百個流量，1958年出現過1450個流量。泥沙主要來自汛期7、8月份，多年平均含沙量公斤/立方米，推移質占10%左右。

萬家溝地區交通尚屬便利。東距京包線之察素齊車站約公里，并有京包公路與鐵路幾乎承平行延伸。距西柜車站為4公里，上述車站有簡易公路預測區聯通。

二、區域地質構造

（一）區域地層與巖性地層由老到新如下：

太古界—魏家窯子群石英片巖組

Ar1Wj4灰白色厚層石英巖，黑云母變粒與石英黑云母片巖，黑云母二長片巖，部分地區由于巖漿巖侵入發生了混合巖化現象，與上覆巖層元古界馬家店群大理巖組Pt1mj2呈角度不整合接觸。

元古界—馬家店群大理巖組

Pt1mj2灰白色蛇紋石化大理巖，硅質大理巖及白云巖化大理巖，與上覆巖層中生界侏羅紀大青山組J3d1呈角度不整合接觸。

中生界—侏羅紀大青山組

J3d1紫紅色礫巖，含礫砂巖，長石石英砂巖與長石砂巖的互層，紫色礫巖、砂巖互層夾綠色砂巖粉砂巖。

新生界—第四季全新統

Q4al—pl為一套河流相與山前洪積裙相構成的沖—洪積沉積層。

（二）區域地質構造

萬家溝系發育與大青山南麓的近南北向沖溝。位于陰山緯向構造帶的中部南緣。按大地構造單元劃分位于中國地臺區華北臺塊的內蒙古臺背斜中段偏西。

內蒙古背斜是一個長期隆起的單元。在地理上呈東西走向的帶狀分布，故萬家溝測區內廣泛出露的為一整套前震旦紀的變質巖系。其中構造極為復雜，斷裂十分發育。由于強烈構造應力的作用的結果，巖石變質程度深，節理發育，巖層陡立，多數近于直立。

強烈構造應力作用的另一結果使斷層的普遍存在，主要為沖斷層（高角度逆斷層），水家溝口處沿一巨大斷層有輝綠巖的侵入，并有外型地塹似斷層，頗為典型。其中有一巨大斷層，構造巖厚度最寬處可達2米。

（三）區域地質簡介

區內廣泛出露的為太古界魏家窯子群Ar1Wj4是一套深變質的結晶片巖系。由于五臺運動的影響，區內未見太古界二道凹子群的出露。乃由魏家窯子群與中生界侏羅紀大青山組（J3d1）呈角度不整合接觸。上述接觸關系表明：該地區長期處于上升狀態，自太古代接受魏家窯子群沉淀后，地殼曾有上升而使沉積間斷并伴有構造運動，造成Ar1Wj4與Pt1mj2之角度不整合接觸；元古代由于地殼繼續沉降繼而接受沉積形成了馬家店群，此后越過漫長的古生代直接到中生侏羅紀晚期地殼沉降接受沉積才形成的大青山組。新生代時期，萬家溝河谷出現了三級階地，四級在第四季地質歷史時期中處于持續間歇性的上升，由此形成了多級階地。

（四）區域地貌形態

地貌形態與地質構造基本吻合。萬家溝系—深切于古老結晶系—石英片巖中河谷，兩岸形成了陡峭的山峰，峽谷直立。由于所處地理位置氣候干燥，溫差變化大，形成了強烈的物理風化。地貌單元大致可劃分如下：

1、剝蝕構造低山區

分布與河流兩岸的較高部位。相對高差250～300米，海拔為1080～1350米為石英片巖組成的剝蝕構造低山區。

2、構造侵蝕峽谷地形

河谷地帶，由于地殼的上升，河流下切作用強烈，形成了河谷地行為U形河谷。

3、河流侵蝕堆積階地

零星分布于河流兩側。一級階地高出河床11～15米，階地被切。割成幾乎直立的陡坎，其上多有鵝卵石的堆積。而集結地大約高出河面40～50米，下為石英質基底，上多覆以河流相之沖積層。三級階地高出地面約60～70米，亦為河流相之沖積層。左岸距河底60～70米之斜坡的試坑揭露了三級階地的存在。由于強烈的切割作用，階地與河流兩岸時斷時續，呈不對稱性分布。

4、河漫灘

主要為河流相之沖積層。在河道中由上游到下游具有明顯的分選性，卵石分為石英巖、花崗巖、片巖、蛇紋巖以及片麻巖等。

由于強烈的物理風化作用，形成了一些物理風化地質現象，如倒石堆、崩塌。每逢暴雨，亦可形成泥石流，巨大垮落體在一些溝內?？梢姷健?/p>

三、區域水文地質條件

由于分布了太古界之深變質巖系，又經受了長期構造變動的影響，加上強烈的物理風化作用，形成了以裂隙為主的儲水構造，故意構造裂隙水為主；其次為風化裂隙水，均以下降泉形式向河流下泄，個別地段由于巖層透水性的改變，也有上升泉的形式出現，在河流兩岸的低級階地上也有裂隙孔隙水的出現。

地下水的主要補給源為大氣降水，二期排泄則以地表水的形式通過河流排出。該地區地下水質良好。

四、野外實習路線

路線一：基地（舊水委會）—廟溝—返回實習內容：

1、巖性點（Pt1mj2元古代馬家店群大理巖組）○灰白色，變晶結構，塊狀構造，中等風化。產狀：走向251°，傾向162°，傾角87°。

2、構造點（J3d1紫紅色礫巖）○紫紅色沉積巖，主要做成成分：礫巖，砂巖。硅質膠結，單斜構造。產狀：走向267°，傾向180°，傾角59°。

3、構造點○向斜褶曲，邊坡（測巖體穩定性），邊坡傾角小。

4、構造點（褶皺構造）○形成原因：

（1）構造應力不同。

（2）段時間內，發生多次構造運動。

（3）地質穩定性差，風化嚴重，有完整的褶皺

5、構造點（斷層的發育）○正斷層，根據擦痕的強弱判斷斷層上下盤運動方向。

6、巖性點（含卵細砂巖）○紅褐色，鐵質膠結。單斜構造，水流量差異大，含有鐵質膠結物。中等分化，有裂隙，破壞嚴重。

7、地貌點○按土層成因類型分為：殘積層（無級配）、坡積層（礫的磨圓度為棱角狀）、洪積層（層理雜亂，礫的磨圓度為次圓狀）

路線二：基地—沿左岸—萬家溝水庫壩址—沿右岸—返回實習內容：

1、構造點○太古界萬家窯子石英板巖組—元古界馬家店大理巖組—中生界侏羅紀沉積砂巖——Q4al—pl缺失中生界巖層，可能原因：地殼發生構造運動，導致巖層不整合接觸。

2、巖性點○石英板巖（燕山侵入體）、變質花崗巖片麻巖（變余結構）、石英巖（先期侵入）褐色、花崗巖（二期侵入）。

3、巖性點○花崗巖巖脈：

（1）石英板巖

（2）花崗巖侵入體斷層。

4、地貌點○發育完整的斷層，花崗巖侵入巖脈（紅色），結晶顆粒較大（花崗聚晶巖），地下水由裂隙水的方式儲存。沖積層（洪積層）。

5、地貌點○左岸山頂三階階地，有斷層巖墻。右岸河床侵蝕堆積層河谷地貌。山嶺地貌，剝蝕構造低山區，分化嚴重，斷層組合。

6、構造點○滑坡，堆積層，有大量破碎帶（未發育完整），凹形體。

7、地貌點○崩塌，破碎（上層滯水裂隙帶）雨季水流充沛會溢出。

五、個人感悟與心得

首先，這次野外實習很有意義，讓我們在倆天之內學到了不少課本上學不到的知識。使得我們對實習地區的地理現象和地貌認識更加深刻的認識與理解。我們頂著炎炎烈日，在崎嶇的山路，對各點的巖性和構造得到了認識，加深了我們對課本上知識的印象。通過這次野外實習，增加了我們動手操作的能力，培養了野外實習的方法與技巧，學會了一定的觀察細節的本領。此外，這次實習我們三個班和老師之間的友誼，也讓我們從老師身上學會了嚴謹認真，一絲不茍的工作態度，這種對待工作的態度是我們以后工作的榜樣。

地質實習報告(篇四)

實習目的與任務：

按照學校的安排我們在本學期學習了《土木工程地質》，緊接著我們就進行了地質野外實習的過程。我們進行這次實習的目的在與：鞏固和加深在課堂學的理論知識，使理論與實踐相結合，提高教學效果；了解巖層產狀及其形成過程和發展情況，分析沿途所見的巖石的性質以及該地區的地質發展演變簡史；學會野外觀察地質現象和分析評價工程地質問題的初步能力。通過實習，掌握工程地質的基本知識，了解常見的工程地質問題。為學習后續課程、從事專業工作、擴大知識面和進行科學研究打下必要的基礎。

實習時間：

20xx年6月24日至6月26日

實習地點：

天津薊縣國家地質公園

天津薊縣國家地質公園位于天津市北部薊縣山區，屬燕山山脈中段南翼，沿津(天)―圍（場）公路東側（薊縣段）呈南北走向，毗鄰八仙山國家級自然保護區，公園東面與河北省遵化市的清東陵隔山相望，黃崖關長城猶如一條巨龍橫臥于剖面之上；南面是漁陽古城，縣城東側的翠屏湖是天津市最大的淡水湖和重要的水資源基地；北面是河北省興隆縣霧靈山國家級自然保護區；西面有京東第一山、全國十五大名山之一的盤山國家風景名勝區。居京（北）、津（天）、唐（山）三市腹心地帶，素有京、津、唐“金三角”之稱.

古老的地質構造奠定了現代地貌發育的基本框架和發展方向。地勢北高南低，地質公園北端與興隆縣交界處的九山頂，海拔1078.5米，是天津市的最高峰。而座落在地質公園南端的府君山，海拔只有350米，海拔高度相差728.5米。保護區的地貌類型主要有中山、低山、丘陵、寬谷、盆地和坎谷等構成。中、低山主要分布在長城沿線及其以北地區的石英巖分布區，山高、坡陡，氣勢磅礴。丘陵主要分布在縣城以北的石灰巖、白云巖、砂頁巖分布區，海拔一般在300、―500米。山體渾圓，坡度緩，土層較厚。是我國惟一記錄有中上元古界地球演化地質歷史的國家地質公園。其范圍北起九山頂，南至府君山；東至八仙山，西至盤山，分為7個景區:

1、中上元古界地質自然保護區；

2、八仙山石英巖峰林峽谷景區；

3、盤山花崗巖地貌景區；

4、九龍山碳酸鹽巖峰叢景區；

5、黃崖關斷崖地貌景區；

6、九山頂石英砂巖峰林景區；

7、府君山地質構造遺跡景區。

總面積342.05平方公里，規劃面積240.6平方公里，核心區面積53.6平方公里，北緯40°00′~40°15′,東經117°15′~117°35′。處于京、津、唐交會地帶，交通發達、地理位置優越。

實習對象：

河北工業大學交通工程專業07級全體學生

實習活動：

（如下）

6月24日早上我們從西生活區坐大巴一路奔波來到薊縣國家地質公園，下車后，我們稍作整頓，然后老師開始介紹地質情況，我們的地址野外實習考察也就開始了。

1.礦物、巖石的認識和地質構造的認識實習

首先講的是沉積巖。

沉積巖是在地表環境中，先前存在的化石（巖漿巖、變質巖和早已形成的沉積巖）的物理、化學和生物風化的物質、有機物質和某些火山作用產生的物質經搬運、沉積和成巖等地址作用而形成的巖石。沉積巖是地殼表面分布最廣的一種巖石，雖然它的體積只占地殼的5%，但是露出面積約占陸地表面積的75%。沉積巖主要由碎屑物質、粘土礦物、化學沉積物、有機質及生物殘骸等一些物質組成。

沉積巖的結構按其組成物質、顆粒大小及形狀等方面的特點，一般分為碎屑結構、泥質結構、結晶結構及生物結構四種。

1）碎屑結構碎屑結構是指巖石中由50%以上的碎屑顆粒被膠結物所膠結的結構，是沉積巖所特有的結構。按碎屑粒徑的大小，碎屑結構可分為：a、礫狀結構（碎屑粒徑>2mm）b、竹葉狀結構（碎屑形態多呈扁平狀）c、砂質結構（碎屑粒徑介于2～0.05mm之間）d、粉砂質結構（碎屑粒徑為0.05～0.005mm）

2)泥質結構該結構由粒徑

3)結晶結構該結構是由溶液中沉淀或經重結晶所形成的結構。

4）生物結構該結構是由生物遺體或碎片所組成，如貝殼結構、珊瑚結構等，都是生物化學巖所具有的結構。沉積巖的構造是指其組成部分的空間分布及其相互間的排列關系。產檢的沉積巖構造有層理構造、塊狀構造、鮞狀構造及層面構造。

沉積巖的構造按其各個組成部分的空間排列和組合方式等方面的特點，一般分為層理構造塊狀構造鮞狀構造層面構造

1）層理構造沉積巖在形成過程中由于沉積環境的改變，是先后沉積的物質在顆粒大小、形狀、顏色和成分上發生變化，從會而顯示出成層現象。由于形成層理的條件不同，層理有各種不同的形態，常見的類型有：水平層理、斜層理、交錯層理和波狀層理。

2）塊狀構造巖石層理不清楚，礦物顆粒排列五一定規律。

3）鮞狀構造具有同心心圓狀的圓形或橢圓形顆粒，形似魚籽。鮞狀構造直徑一般在0.5～2mm之間，鮞粒的形成系膠體物質圍繞沙粒、碎屑在淺海淺水環境中沉積而成。

4）層面構造沉積巖巖層面上的特征如波痕、泥裂、雨痕等，這些特征同樣反映了沉積巖生成條件和形成環境的特殊性，同時也是我們研究古地理古地貌的標志。其中的波痕特征給我們留下了深刻的印象。

沉積巖的肉眼鑒定：在鑒定碎屑巖時，除觀察顏色、碎屑成分及含量外，尚需特別注意觀察碎屑的形狀和大小，以及膠結物的成分。在鑒定泥質巖時，則需仔細觀察他們的構造特征，即看有無頁理等；在鑒定化學巖時，除觀察其物質成分外，還需判別其結構、構造，并輔以簡單的化學試驗，如用冷稀鹽酸滴試，檢驗其是否起泡。

接著我們考察了巖漿巖。

巖漿巖又叫火成巖，占地殼總質量的95%，在三大類巖石中，巖漿巖占有比較重要的位置。巖漿巖是由巖漿冷凝形成的巖石。巖漿巖上升侵入圍巖，在地殼深處結晶形成的巖石，稱為深成巖（形成深度大于3km）。在地面以下較淺處形成的巖石稱為淺成巖（形成深度小雨3km）。兩者統稱為侵入巖。由噴出地面的巖漿凝固形成的巖石成為噴出巖，包括火山碎屑巖和熔巖。巖漿巖的礦物成分巖漿巖主要由SiO2、 Al2O3、 Fe2O3、 MgO等氧化物組成。其中SiO2是最多也是最重要的，它是反應巖漿性質和直接影響巖漿巖礦物成分變化的主要因素。

常依SiO2的含量，將巖漿巖劃分為不同的類型：超基性巖（65%）。巖漿巖的結構和構造巖漿巖由于形成的環境不同，產生了各種不同的結構和構造。巖漿巖的結構是指巖石中礦物的形態、大小和結晶程度，以及顆粒之間的關系。巖漿巖的構造是指巖石中礦物的空間排列及其填充的方式。

了解結構和構造可以了解巖漿巖的形成環境。如噴出巖由于冷卻快，來不及結晶，形成玻璃質，稱為玻璃質結構。其中一些氣體尚未逸散，形成氣孔構造。巖漿一面流動一面凝固形成許多流紋，做流紋構造。深成巖在地下緩慢結晶，它的顆粒在空間分布比較均勻，形成塊狀構造；在深處，各種礦物結晶的大小相近，這樣的結構叫做等粒結構。而淺成巖中由于礦物結晶時間不同，造成先結晶的晶體粗大，后結晶的晶體細小，從而形成斑狀結構。巖漿巖的簡易鑒定方法：

首先，觀察巖體的產狀等，將定是不是巖漿巖及何種產狀類型。然后觀察巖石的顏色以初步判斷巖石的類型。含深色礦物多、顏色較深的，一般為基性或超基性巖；含深色礦物少、顏色較淺的，一般為算子那個或中性巖。相同成分的巖石，隱晶質的教顯晶質的顏色要深一些。應注意巖石總體的顏色，并應在巖石的新鮮面上觀察。

接著觀察巖石中礦物的成分、組合及特征。并估計每種礦物的含量，即可初步確定巖石屬何大類。進一步觀察巖石的結構構造特征，區別是噴出巖還是淺成或深成巖。

最后綜合分析，據《土木工程地質學》“巖漿巖分類表”確定巖石的名稱。

最后，考察了變質巖。

變質巖是指地殼中已存在的巖石，由于地殼運動和巖漿活動等造成物理化學環境的改變，處在高溫、高壓及其他化學因素作用下，使原來巖石的成分、結構和構造發生一系列變化所形成的新的巖石。

根據變質作用的地質成因和變質作用因素，將變質作用分為：接觸變質作用、區域變質作用、混合巖化作用和動力變質作用。

變質巖的結構可分為：變余結構（殘余結構）；變晶結構；碎裂結構。巖石經變質作用后常形成一些新的構造特征，這是區別于其他兩類巖石的特有標志，是變質巖的作重要特征之一。原巖變質后仍殘留有原巖的部分構造特征者叫變余構造。

通過變質作用形成的新的構造叫變成構造：a）板狀構造巖石具有平行、較密集而平坦的破裂面――劈埋面，沿此面巖石易于分裂成板體，原巖基本未重結晶，僅有少量絹云母或綠泥石。b）千枚狀結構巖石常呈薄板狀，其中各組分基本已重結晶并呈定向排列，但結晶程度較低而使得肉眼尚不能分辨礦物，僅在巖石的自然破裂面上見有強烈的絲絹光澤，系由絹云母、綠泥石小鱗片造成。常具撓具和小皺紋。c）片狀構造在定向盈利的長期作用下，巖石中所含大量的片狀、柱狀礦物如云母、角閃石等，都呈平行定向排列，巖石中各組分全部重結晶，而且肉眼可以看出礦物顆粒。d）片麻狀結構以石英、長石等礦物為主，期間夾以鱗片狀、柱狀變晶礦物，并呈大致平行的斷續帶狀分布而成，他們的結晶程度都比較高。e）塊狀結構巖石中的礦物分布均勻，結構均一，無定向排列，這是大理石和石英巖常具有的構造。

變質巖的簡易鑒定方法：

鑒別變質巖時，可先從觀察巖石的構造開始，根據構造，將變質巖區分為片理構造和塊狀構造兩類。然后可進一步根據片理特征和結構以及主要礦物成分，分析所屬的亞類，確定巖石的名稱。

2.水流的地質作用認識實習

河流普遍分布由于不同的自然地理帶，是改造地表的主要營力之一。

河流的地質作用主要有侵蝕作用和搬運作用。

1河流的侵蝕作用

河流在運動過程中對河谷巖石進行的破壞作用稱為侵蝕作用。其主要通過沖蝕磨蝕和溶蝕三種形式對河底及兩岸進行侵蝕

1）下蝕作用

下蝕作用的強度首先與流速和河水中的泥沙含量有關。此外，還與河床的巖石性質及地質構造有關。下蝕作用在加深河谷的同時又使河流向源頭伸長。分水嶺不斷遭到切割剝蝕，河流的長度不斷增加，以及河流的襲奪現象都是河流溯源侵蝕的結果。

2）側蝕作用

河流一攜帶的泥沙為工具，并以自身的動能和溶解力對河床兩岸的巖石進行侵蝕，使河谷加寬的作用稱為側蝕作用。河流的中下游以及平原區的河流，由于河床坡度較為平緩，側蝕作用占主導地位。

2河流的搬運作用

河流主要通過對碎屑物的懸運躍運和推運三種方式來進行搬運。碎屑物以何種方式被搬運，主要取決于顆粒的沉降速度與上推力的對比情況。

3河流的沉積作用

河流搬運物從水中沉積下來的過程稱為沉積作用。

4河流沖積土

1）河床沉積

2）河漫灘沉積

3）牛軛湖沉積

4）三角洲沉積

5）山區河流沉積土

6）由冰川補給的河流沖積土

3.風化作用認識實習

影響風化作用速度的因素主要有氣候、地形和地質因素。

一、氣候因素：

影象風化作用的氣候因素主要指降水量與溫度。降水量豐富且水循環快的地區有利于化學風化的進行；而溫度則影象化學反應的速度，水中游離氧的含量和水的離解度隨溫度增高而加大，水中CO2含量雖隨溫度增高而減少，但溫度增高十度，反應速度卻加快一倍，因此，氧化作用和水溶液的作用都隨溫度增高而加快，有利于化學風化作用的進行。而且，氣候控制著數量和類型，它們對風化作用產生各不相同的影象。

地球氣候的分帶性決定了風化作用速度及其產物類型的分帶性。

二、地形因素：

在相對高程很大的中低緯度山區，可以看到不同高程上有不同的氣候帶因而有不同類型的風化作用。

地形陡緩的不同，風化作用也不同。陡坡地下水位低，植被稀少，物理風化相對強烈，產物不易保留，未風化巖石不斷暴露接收風化；緩坡平地化學風化和生物風化相對強烈，礦物分解徹底，風化產物殘留原地，母巖被覆蓋，不利于物理風化，最后形成大量粘土和殘余礦床。

坡向也有影象，中低緯度陽坡晝夜溫差大，冰凍風化比陰坡強烈，以至陽坡比陰坡更凹凸不平。

三、地質因素：

主要有巖石的礦物成分、巖石結構構造和構造運動的影響。

四、不良地質現象認識實習

山區公路地質選線主要受到地形和不良地質現象的制約，主要的不良地質現象有滑坡、泥石流、巖崩、巖溶、巖堆（坡積層）、軟弱土、膨脹土、濕陷性黃土、凍土、水害、采空區以及強震區（高地應力）等。

地質實習報告(篇五)

第一章 緒言

第一節 實習區地理位置 宜陽縣地處豫西淺山丘陵區，位于距洛陽市以西25公里處，東西長57.5公里，南北寬50公里，總面積1670平方公里，其中：耕地面積58125公頃。宜陽縣交通發達，焦枝鐵路洛宜支線直抵城郊，宜故、鄭盧兩公路分別沿洛河兩岸縱貫東西，南閻公路橫跨縣境南北，另有數十條鄉村公路與全縣各地相通。

實習區位于河南省洛陽市宜陽縣李溝一帶，行政區劃隸屬宜陽縣城關鎮管轄，北側與宜陽縣城相鄰，西至頭道溝水庫，東至宜陽采石場，南至葛家崖斷層，面積約36 km2。

第二節 行政區劃

宜陽縣轄6個鎮、10個鄉：城關鎮、錦屏鎮、柳泉鎮、韓城鎮、白楊鎮、香鹿山鎮、鹽鎮鄉、高村鄉、三鄉鄉、張塢鄉、花果山鄉、上觀鄉、蓮莊鄉、趙堡鄉、董王莊鄉、樊村鄉。縣人民政府駐城關鎮。20xx年1月，將宜陽縣豐李鎮的西霍屯、邢屯、梁屯、王屯、油坊頭、畢溝、侯城、小營等10個村劃歸洛陽市洛龍區古城鄉管轄。20xx年12月29日，經河南省政府批準，撤銷城關鄉，建立錦屏鎮。20xx年1月20日上午，宜陽縣城關鄉更名錦屏鎮慶典儀式隆重舉行。20xx年3月5日，洛龍區豐李鎮掛牌儀式舉行，此后豐李鎮脫離了宜陽縣管轄。

宜陽縣共396個行政村，3511個村民小組，現有人口總量70.1萬人，其中城鎮人口8.4萬人，占總人口的12.8%。民族有漢、回、壯、蒙、藏等30多個，其中漢族人口占98. 9%，回族人口占0.8%，壯族人口占0.2%，其他民族人口占0.1%。

第三節 道路交通

宜陽自古即為交通要道。《尚書2禹貢》記述夏啟開辟了“南崤道”，此道由洛陽沿洛水西行至宜陽三鄉折入連昌谷，經洛寧縣北過陜縣之雁翎關，沿黃河南岸西行。春秋前后，秦楚交往形成一條西通秦隴、東下吳越的交通要道，稱為“秦楚孔道”，是一條古商旅大道。

宜陽交通發達，省道八官線、安虎線橫穿東西，省道南車線、縣道宜新路和宜白路貫穿南北，洛陽市西南環繞城高速和鄭西鐵路客運專線穿境而過，焦枝鐵路洛宜支線直抵縣城，境內已形成“兩縱兩橫加一環”的公路網絡，全縣公路里程達2223公里。全長17公里的洛宜快速通道使宜陽縣城與洛陽市中心的通車時間控制在15分鐘以內。全縣353個行政村已全部通上了柏油路或水泥路，形成了縣級公路鄉鄉連、農村公路村村通的公路網絡?，F有三家客運企業：洛陽一運公司宜陽汽車站、宜陽縣公交公司、

宜陽縣天禾出租車有限公司。宜陽縣汽車站現有客車197輛，線路82條；公交公司現有公交車46輛，公交線路8條；天禾出租車公司現有出租車100余輛。實習區內有簡易公路通往縣城。

第四節 自然經濟地理 宜陽位于河南省洛陽市西部，地跨東經111°45′～112°26′，北緯34°16′～34°42′，東連洛陽，西接洛寧，南與嵩縣、伊川交界，北與新安、澠池為鄰。宜陽縣總面積1620平方公里，占河南省總面積的1%，洛陽市總面積的11%。全縣平均海拔360米，縣城海拔195米。

宜陽地處豫西淺山丘陵區，地貌特征為“三山六陵一分川，南山北嶺中為灘，洛河東西全境穿”。地理區劃大致可分為洛河川區、宜北丘陵區、宜南丘陵區、白楊和趙保盆地、宜西南山區五大區域。宜北屬秦嶺余脈，宜南屬熊耳山系，境內有花果山、靈山、錦屏山等22座知名山峰。花果山主峰海拔1831.8米，為全縣最高峰。

宜陽水系屬黃河流域，全縣大小河流及山澗溪水360多條。境內主要河流有洛河及其九大支流，洛河自西向東橫貫全境，全縣水資源4.49億立方米，主要水產品有鯉魚、鯰魚、鰱魚、鯽魚、鱔魚、草魚等。全縣大小水庫19座，其中中型水庫1座，總庫容2910.3萬立方米。最大的水庫為寺河水庫，庫容為1050萬立方，是全縣唯一一座中型水庫。

宜陽屬暖溫帶大陸性季風氣候，春溫、夏熱、秋涼、冬寒。年均氣溫14.8℃，地溫平均12.8℃，年降水量500毫米～800毫米，無霜期200天左右，全年日照在1847.1～2313.6小時，日照率為47%，冬季因受蒙古高壓控制，多偏北風。夏季多偏東風，平均風速為25米/秒。全年無霜期平均228天，可滿足農作物一年兩熟或三熟對溫度條件的要求。

宜陽縣歷史悠久，文物古跡較多。據縣志記載和文物普查中發現，全縣有古城址15處，宮殿17座，廟堂41處，亭臺、樓閣19個、祠、庵、寺、觀78處，古驛站9處，古橋梁29孔，古墓葬38個，館藏文物5200件。 其中邵窯遺址、蘇羊遺址、靈山寺、五花塔等被列為重點保護對象。

宜陽縣不僅古跡眾多，山水名勝也星羅棋布，山、坡、崖、洞、窟、泉、池、溪、潭、井一應俱全。距縣城50公里、海拔1831.8米的“花果山”，山奇、石怪、洞佳、水秀、霧美、林茂，被確定為國家森林公園?！办`山寺”是中國佛教名剎“白馬寺”的姊妹寺，坐落在宜陽城西8公里處洛河南岸北麓半腰。寺內建筑典雅莊重，古色古香，寺后鳳凰嶺滿山翠柏，濃密蔥郁，寺側鳳凰泉幽深清麗，甘甜宜人，寺前銀杏樹下懸崖垂秀，洛水縈回。

第五節 工農業狀況

近年來，宜陽縣認真貫徹落實科學發展觀，強力實施產業立縣、工業興縣、科教強縣、旅游名縣和項目引資雙帶動戰略，促進了縣域經濟的跨越發展。先后建設了投資9.6億元的龍羽535.75萬千瓦火電項目、投資12.8億元的黃河同力日產1萬噸干法水泥生產線、投資8億元的中信重機鑄鐵件、投資6.5億元的

乾納冶金年產6.5萬噸鋁板帶、投資20億元的升揚硅業年產20萬噸金屬硅等一大批工業骨干項目，初步形成了能源、建材、精細化工、冶金、機械加工和制造、煙花爆竹等六大工業支柱產業。

宜陽縣從20xx年以來舉全縣之力建設產業集聚區，聚集區規劃面積達11.96平方公里。目前，建成面積達到6.6平方公里，集聚區總體規劃、區域環評、空間規劃和控制性詳細規劃通過省級評審，“三縱五橫”的路網框架已經形成，變電站、集中供氣、集中供熱工程正在實施，集聚區功能日益完善。20xx年新建標準化廠房10萬平方米，新上項目18個，固定資產投資額在全省175個集聚區排序第16位，綜合發展指標在全市17個集聚區排序第3位。宜陽20xx年，宜陽縣實施千萬元以上項目69個，總投資57.8億元，完成投資29.6億元。其中投資12.7億元的升揚硅業10萬噸金屬硅一期、投資8億元的中信重工鑄鐵件一期等48個項目竣工投產，完成投資18.7億元；投資7.1億元的黃河同力二期日產4500噸水泥熟料生產線、投資4.6億元的凝瑞鎂業年產3萬噸鎂合金一期等21個項目加緊建設。全縣擁有規模以上工業企業91家，全年生產總值突破百億元，達到117.4億元，規模以上工業實現利潤8.8億元、增長10.2%，城鎮固定資產投資達到115.7億元。民營經濟發展迅速，營業收入、增加值、稅金分別達到了168億元、52億元和5.5億元。

第六節 實習目的和內容

實習目的：

（1）用理論聯系實際的方法，通過野外現場的反復實踐，鞏固所學的基本理論

知識。

（2）逐步提高運用基本理論去解決實際地質問題的能力。

（3）訓練掌握野外地質工作的基本方法，提高野外工作的基本技能。

（4）掌握地質報告的編寫方法及有關地質圖件的繪制方法。 （5）培養吃苦耐勞、實事求是、熱愛地學事業的崇高使命。

實習內容包括：

（1）熟練掌握羅盤的使用方法和野外地質觀測的記錄方法。

（2）了解實習區地層時代、層序、巖性、化石、礦產、厚度和接觸關系，并能應用所學知識對實習區沉積相、巖相、古地理環境和古氣候進行初步分析。

（3）肉眼較熟練的鑒別實習區各種沉積巖，并能掌握主要巖石類型和礦產特征的描述方法。

（4）掌握褶皺和斷層等構造野外研究方法和識別標志，認識實習區的構造特征，并能根據實習區褶皺和斷裂的組合特征進行初步的幾何學、運動學及動力學分析，追溯構造演化史。

（5）掌握野外原始資料編錄方法，進行剖面的測量，學會畫路線剖面圖和信手剖面圖、路線平面地質圖和露頭地質素描圖。

（6）掌握實測地層剖面圖、綜合地層柱狀圖和地形地質圖等主要圖件的編制方法和繪圖基本技能。

第七節 實習情況 起止時間：20xx年8月20日——20xx年9月9日。其中，20,、21日為校內培訓階段，由老師講解實習區的地質情況、野外實習方法及注意事項。實習期間，8月31日、9月1日降雨，進行室內作圖。

組隊和分組情況及指導教師：此次實習共八個班，以班為單位，每班兩名指導教師，負責本班的野外指導工作。班內再分小組，每組6—7人。我班分為五個組，指導教師為張漢瑞、牛永斌。

本組成員：李蓮、郭許成、靳玉鑫、孔垂芳、李健、凌端俊、李文鵬。 完成的工作量：地質剖面圖兩幅（1:1000）

綜合柱狀圖一幅（1:20xx）

地形地質圖一幅（1:10000）

信手剖面兩幅

觀察講解路線：駐地—長嶺—武家嶺—二里廟—駐地

駐地—馬莊—王家門—駐地

駐地—李溝—大雨淋—二馬營組—駐地

第二章 地層

第一節 區域地層

區域地層區劃屬華北地層區豫西地層分區陜澠地層小區。區域地層除缺失寒武系上統長山組至石炭系下統及侏羅系、白堊系外，自元古界熊耳群至新生界第四系均有出露（中間有缺失地層）。元古界地層主要分布于陳宅溝斷層以西；寒武系地層主要出露于煤田北部及李溝向斜的西翼，南部高山礦區亦有零星分布；石炭、二疊系主要出露于宜洛礦區和高山礦區諸井田之內；三疊系則大面積分布于李溝向斜軸部及殷橋斷層以東；古近系、新近系及第四系廣布煤田的中部和南部。

含煤地層為石炭系上統太原組，二疊系下統山西組，中統上、下石盒子組和上統孫家溝（石千峰）組。太原組含一煤段，山西組含二煤段（二1煤為實習區

主要可采煤層），下石盒子組含三煤段、四煤段、五煤段，上石盒子組含六煤段、七煤段、八煤段。

第二節 實習區地層及古生物

實習區屬基巖裸露——半裸露區，地層出露情況良好，特別是公路揭露剖面清晰，易于識別?，F將實習區地層及古生物情況從下之上敘述如下：

（一）中元古界Pt2

北大尖組。北大尖組主要為淺肉紅色富長石石英砂巖，夾薄層灰綠色粉砂質，具淺變質作用。主要沉積環境為濱海環境。該處巖層產狀為85°∠45°。

（二）上元古界Pt3

【實用】軟件工程實習報告簡單

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習是一個學生提前接觸職場，進入社會的的機會。寫實習范文可以將這次實習中的成功經驗分享給大家借鑒。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？小編特地為您收集整理“【實用】軟件工程實習報告簡單”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

軟件工程實習報告【篇一】

一、關于實習公司

我所實習的南京xx軟件有限公司簡稱xx公司，公司成立于XX年，主營軟件開發和信息系統集成,特地從事工程建立項目管理信息系統開發和施行,具有自主學問產權的項目管理軟件產品xx項目管理系列軟件(包括xx投資控制合同管理軟件、xx進度控制方案管理軟件、xx質量控制平安管理軟件、xx項目管理門戶、xx城建項目管理平臺等),并曾經在全世界第一大橋蘇通長江大橋、國內最大的開發區蘇州工業園區以及南水北調工程施行和應用，目前正與南京城建集團協作，開發城建項目管理平臺。

二、實習的內容

今年xx月xx日開端，我正式走進xx開端了實習工作，并被調到了江蘇省建筑質量檢測中心，參與正在停止的一個檢測項目。由于我才大三,自身對企業的運營方式等都很生疏,公司讓我們的王工帶我學習,以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在王工的熱心指導下，我依次對此次項目的業務流程和大約框架停止了理解,并積極參與相關工作，留意把書本上學到的理論學問對照實踐工作，用理論學問加深對實踐工作的認識，用理論考證大學所學的確有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重擔務。跟公司同事一樣上下班，輔佐同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力吸取理論學問。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作才能和勤奮好學來順應公司的工作,完成公司的任務。

三、實習的進步與收獲

實習收獲，主要有四個方面：

一是經過直接參與企業的運作過程，學到了理論學問，同時進一步加深了對理論學問的了解，使理論與理論學問都有所進步，圓滿地完成了本科教學的理論任務。

二是進步了實踐工作才能，為就業和未來的工作獲得了一些珍貴的理論經歷。

三是一些學生在實習單位遭到認可并促成就業。

四是為畢業后的正式工作做好了準備。

四、結語

到公司實習并沒有我想象中的難以融入，經過漸漸的學習，發如今公司用的到得學問在我們的學校學習中都會遇到。至暑期完畢，從不懂到慢慢的做了幾個檢測項目。學到不少的東西。實習生活還沒完畢，開學了我還是會繼續留在公司我的學習和探究。

軟件工程實習報告【篇二】

實習背景

為了將理論用于實踐,鞏固所學知識,提高自己發現問題并用所學知識分析問題和解決問題的能力,鍛煉自己的工作能力,適應社會能力,自我管理能力,了解目前軟件的應用情況,需求情況,發展方向及前景,為順利畢業做好充分的準備,也為自己能順利的與社會環境接軌做好準備.此次實習由學校統一組織安排,分兩個階段，兩個方向進行系統的實習。

實習要求

1、 要求學生在實習過程中認真學習技術知識，積極與指導老師和同學配合;

2、 在前期，按時到勤，認真學習。積極做好實習日志，能夠理解當天的內容。對技術的理論知識要及時實踐;

在后期，積極與同學溝通，認真完成項目要求的內容。在這個過程中要與老師同學多做溝通，通過探討項目的解決方案以及進展。

實習時間:20xx 年 8 月 5 日至20xx 年 9 月 23 日.

實習環境

實習單位名稱：加拿大維多利亞加中教育集團

實習地址:江蘇無錫惠山區智慧路18號無錫惠山外包軟件園

實習基地概況：加拿大維多利亞教育集團位于加拿大經濟中心多倫多，集團多年來以教育產業為主導，業務得到全面延伸。10年間由1999年創建的培訓中心，發展成為現在擁有高等大專學院、高端職業教育研發中心、人力資源公司、英語培訓中心、移民留學服務中心及中國區集團等六個實體的跨地域性綜合連鎖教育集團，真正實現了“教育研發培訓就業”一條龍服務。 10年間，維多利亞教育集團，獲得了來自加拿大政府和社區的一致贊揚。殊榮包括：“杰出華商獎”、“最佳社區貢獻獎”、“最佳社區服務獎”、“幫助移民特殊貢獻獎”等。特別是10年連續舉辦了500多期公益講座，內容涉及簡歷、面試、北美文化、英語、情商、心態調整等諸多講座，讓3萬多人受益匪淺。維多利亞教育集團已經和政府、銀行及多家世界500強的企業建立學員直接錄用關系，至今已舉辦過300多期現場招聘會，幫助1萬多華人移民成功就業。同時，集團更是十年如一日的為“加拿大家庭援助協會婦女服務中心”、“北美華人語言與文化交流協會”、“華人高級軟件管理協會”、“加拿大華人青年聯合總會”、“環球愛心教育基金會”等五個和移民生存直接相關的非盈利組織提供了直接而有力的支持。維多利亞教育集團擁有雄厚的師資力量。十年來聚集了一大批擁有北美數十年工作經驗，并在北美主流社區擁有巨大知名度的名師團隊，形成全球少有的、以華裔頂尖人才為主的高端人才聚集地。

師資優勢：名師出高徒，近百位海外高端師資涵蓋了IT產業、金融服務、財務服務、物流服務、英語、企業文化等領域;

實訓體系與模式的優勢：實訓案例、文檔來源于北美外包企業;實景化仿真企業工作環境、工作流程、貫穿企業文化、規范、標準、開發文檔;

海內外互動的優勢：外包人才的培養強調“外包不見‘外’”，只有讓培養出來的人才能夠深刻理解發包方的文化、規范、流程、標準，成為‘不見外’的外包人才，才能與發包方融為一體，很好地完成外包任務。海外實訓是外包人才培訓的有效途徑。加中擁有海外實訓基地，已建立起高清晰遠程視頻互通平臺，實現了海內外師資的互動、海內外文化的交流、海內外技術的撞擊、海內外模式的互通，實景化、高仿真的再現外包流程。

實習內容

2.1 實習過程

實習的過程大致可以分為兩個階段：

第一階段、維多利亞加中實習階段(江蘇無錫);

第二階段、在校實習階段。

第一階段

1、8月8日—8月18日：主要完成了SAP程序設計基礎知識相關培訓。

2、8月19日—8月27日：主要完成了Java相關基礎培訓。

3、8月23日—8月27日：主要分組完成項目。

4、8月28日：項目答辯。

第二階段

1、9月2日—9月9日：主要完成MTA 98-361(Software Development Fundamentals)相關培訓和考試。

2、 9月10日—9月16日：主要完成MTA 98-364(Database Administration Fundamentals)相關培訓、考試以及項目分析與設計。

3、9月17日—9月22日：主要完成MTA 98-363(Web Development Fundamentals)相關培訓、考試以及項目的編碼、測試與整合等。

4、9月23日：項目答辯。

2.2 實習內容

項目一：員工工資管理系統

該項目我們通過ABAP語言與JAVA語言分別實現同樣的功能，但是兩次的具體項目需求是一樣的，我在該項目中主要擔任數據庫設計以及員工基本信息管理模塊的代碼實施，現對該項目做如下介紹：

在一個優秀企業的生存和發展過程中，財務管理已經越來越占據重要地位，對員工工資的科學、高效的管理的財務管理基礎模塊之一。員工工資管理是現代企業的戰略性管理方式，也是企業發展的最關鍵的因素。一個企業能否健康、正常的運行、發展，很大程度上取決于企業的財務管理方式，取決于對員工工資管理的效率。

ISAP-MIS介紹

員工工資管理系統(Employee Salary Management System)，是指組織或社會團體運用系統學理論方法，對企業的員工工資管理方方面面進行分析，規劃、實施、調整，提高企業員工工資管理水平，使人力資源更有效的服務于組織或團體目標。

主要功能

實現對員工基本信息表和員工獎金明細表的增、刪、查、改、排序等操作。

實現對員工基本信息表和員工獎金明細表的多表連接查詢操作。

具體說明

建立員工基本信息表和員工獎金明細表并且實現兩個表的關聯;

按照多種要求實現數據增加/插入功能;

按照多種要求實現數據記錄的刪除功能;

按照多種要求實現數據記錄的修改功能;

按精確查詢實現搜索操作;

按照某一關鍵字進行升序或降序記錄。

項目優勢

基于SAP的模式，運用系統學理論方法，對企業的工資和獎金進行分析，規劃、實施、調整，全面提升企業工資管理的效率和質量。

項目特點

身份權限驗證、下拉列表的應用、為輸入參數建立搜索幫助、采用經典的三層處理模式理念，旨在實現業務和數據的獨立，保證了系統的可行性、可靠性，提高了系統的易維護性、可擴充性。

ISAP-MIS分析

系統設計目標

基于SAP工資管理系統的設計目標是通過規范、整合、集成員工基本信息數據、員工獎金明細等信息，打造員工工資管理系統平臺，實現管理業務的規范化、數據的標準化、信息管理的現代化，全面提升員工工資管理的效率和質量，達到對公司財務管理的優化配置。

用戶權限驗證管理

系統實現了用戶權限管理功能，區分不同的用戶提供不同操作權限，并可對用戶進行密碼初始化操作。

一般授權：只能查詢本人基本信息，獎金信息

特殊授權：可以查詢本部門的員工基本信息，獎金信息，工資匯總信息匯總。(構想待定)

VIP授權：可以查詢所有部門員工的基本信息，獎金信息，工資匯總信息。

管理員授權：可以查詢所有部門員工的基本信息，獎金信息，工資匯總信息，并對相關數據進行操作。

根據條件查詢、增加、刪除、修改功能管理

用戶經過權限驗證進入系統后可以根據自己的需要查詢特定的信息，具有管理員授權的用戶可以進行增加、刪除、修改功能。

項目二：家校通

本系統總體功能上分為前臺和后臺兩大部分：前臺是B/S結構的Web應用系統，供普通用戶瀏覽、使用;后臺是C/S結構的Windows應用程序，供管理員維護系統。

任何用戶都可以在前臺用戶系統進行登錄使用。欲進入本系統必須有權限(賬號及密碼)，沒有被授權的用戶不能進入系統。前臺可以進行信息維護、信息查詢、留言管理、資料下載等普通操作。

授權的管理員才能進入后臺管理系統進行相關維護操作。后臺能進行用戶信息管理、公共信息管理等操作。

實習總結

通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然也就不一樣。整個過程中，我每天都有很多新的體會，想說的很多，總結起來有以下幾點：

1、 多聽、多看、多想、多做、少說

太對決定一起，當有一份新的任務給你時要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，實習項目剛開始時，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。

2、虛心學習

在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老師同學請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

2.3 主要成果

項目：學生管理系統

主要技術：Jsp+Servlet+Mysql

開發工具：MyEclipse+Dreamweaver+Mysql數據庫等

組員：胡齊文(組長)，李維千，李瑤，揚帆，蔡欣岑，趙夢嬌，楊軍柏，王波波

主要功能：校級管理員主要完成對院級管理員的管理、對學校學生的管理以及個人信息的完善、修改等;院級管理員主要完成對本院的學生的信息管理以及個人信息的完善、修改等;學生主要完成對個人信息的管理。

項目：SWPU網上商城

主要技術：Ext.Net+Asp.Net+SQl Server 20xx

開發工具：Microsoft Visual Studio20xx+Microsoft SQL Server 20xx

組員：

主要功能：管理員主要完成對商品的管理、對訂單的管理以及個人信息、注冊會員信息的管理。注冊用戶主要管理自己的訂單，購買商品等。

微軟認證：通過微軟MTA 98-361(Software Development Fundamentals)和MTA 98-364(Database Administration Fundamentals)認證。

總結

光陰似箭，日月如梭。為期40多天得實習生活已經結束，生產實習是學生大學學習很重要的實踐環節。主要是讓我們在畢業前提前感受一下工作的環境，體驗一下作為工人的感覺，為以后的工作打基礎。作為一個大三已經結束，準備迎接找工作的學生來說，有一次親身實習的機會是多么的可貴?；厥渍麄€實習過程，我每天都有很多新的體會，想說的很多，我總結下來主要有以下幾點：

1. 團隊意識是完成項目的必要保證

在我們兩個項目完成的過程中，我充分體會到了團隊合作的重要性。特別是在自己擔任項目組長分配大家完成項目期間，很難想象但是如果大家不團結一致的結果。期間通過大家的團隊合作，項目組高效且快速的完成的項目，當然最重要的是大家都參與了項目的開發。

2.熟練的專業技能

提供最佳的解決方案是我們努力的方向。ERP的核心管理思想就是實現對整個供應 鏈的有效管理，我們在梳理了企業的各項業務之后，需要做的是提供一個最佳的解決方案，來幫助企業實現更加有效的管理，我們要精通SAP系統，掌握行業專業知識，更要能融入最適宜的管理理念，這對顧問而言，無非是一個很高的要求，需要我們不斷地學習，不斷的在一個個項目中去積累經驗，但這也正是我們為之奮斗的目標。

3.加強信心，堅持下去

雖然感覺自己學的還可以，但真的工作起來卻感覺力不從心。有時候遇到事情總會著急，慌張。平常信心不足，總感覺自己做不好?；蛟S還需要一段時間的磨練吧。只有自己的知識和能力都在提升，相信自己總有一天會很勇敢的表現自己。

軟件工程實習報告【篇三】

1 企業概述

1.1 企業發展簡史

開封天一軟件科技有限公司（原河南省開封市王子科技公司）是經國家工商管理機構注冊批準的一家專門從事企業軟件開發與辦公信息化建設的高科技企業，公司擁有一批經驗豐富、技術精湛的系統設計、實施及售后服務人員；公司擁有雄厚的技術實力和核心自主知識產權，能為企業提供從技術咨詢到解決方案；從電腦設備供應到軟件產品定制；從軟件操作培訓到售后維護服務等全過程的高層次優質服務。

公司自主研發的軟件產品涵蓋了企業辦公、財務管理、互聯網應用、服務器出租、服務器托管、進銷存管理、工業控制，儀表數據采集與測控，人工智能等多種商業領域。公司本著“采用先進技術和平臺，提供高效、穩定的軟件系統”的產品質量方針和“一切以用戶為中心”的企業服務理念，與您共同推動我國企業的信息化建設。

1.2 企業現狀

一個沒有優秀民族文化的民族，不能自強于世界民族之林；同樣，一個沒有優秀企業文化的企業也不能自強于強烈的市場競爭之中。天一軟件科技有限公司將稟承“用戶至上、用心服務”的服務理念，創建獨具特色的國際化IT企業文化，借鑒中外軟件企業的成功經驗，與國內外友商精誠合作，緊趨世界信息技術發展潮流，致力于民族軟件業的騰飛，向著成為中國一流的國際化IT企業的目標邁進！為了實現“讓客戶盡情享受信息新生活”的企業使命，天一軟件著力進行業務與服務創新，持續不斷地向廣大客戶推出科學、適用的業務，較好地打造了業務品牌的形象和優質服務形象，理念先進、功能完善的天一綜合短信系統系列產品，天一商務領航平臺、天一統一充值平臺等系統逐漸深入客戶的實際應用，提升客戶感知的進程沒有終點，福富軟件以創新的精神推出業務、服務客戶的追求永無止境。

天一軟件強調以人為本，認為對員工的投資是最重要的投資，通過對員工的培訓提高員工的技術能力，并在平時通過多個方面讓員工隨時隨刻感受到盛鴻這個大家庭的溫馨、友愛。

創新是一種積累。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。我們的鄰國日本戰后一片狼籍，但是憑著“每天PDCA，每天進步1%”的精神，一點一滴的創新，終于成就了一個科技和經濟強國。創新不是海市蜃樓，她就在我們身邊，偉大的創新也許當初只是一個看似很傻的念頭，但如果當初沒有人插上翅膀想飛卻飛不起來，有怎么會有今天的飛機呢公司將創新理念運用在公司的發展，項目的開發當中。天一當前的創新重點在于業務創新、技術創新、管理創新，提倡大膽創新，不怕失敗，“莫以善小而不為”，從工作中的每個細節入手，從一點一滴做起，讓創新逐漸成為習慣。

2 實習過程

最為一個軟件開發技術公司，不同于一般的那種嚴肅的氣氛，天一中給人的感覺是比較的寬松，公司的人情味也比較濃。對于我們這一批參加暑期社會實踐短期活動的在校學生，也都按照一般公司的標準要求我們，當然在這期間對我們的待遇，如：伙食、上下班的班車接送、業余文體活動等，也對我們一視同仁，這也是我們真正的體驗該公司的生活工作提供了不小的幫助。

這種氣氛，加上先前進入公司的師兄師姐，以及其他的熱心的老員工的幫助，使我們幾個很快的融入了這個公司中，在工作中更好的與周圍的同事的進行交流、合作；在工作之余我們也參加了公司組織的一些文體活動，如羽毛球、卡拉OK等。

2.1環境適應

這次的社會實踐活動，每個人都有一個很明確的任務，所以意味著我們不可能如以往的簡單的了解一些企業文化，簡單的學學新的知識就可以了，我們的這一個多月必將是一個繁忙的一個星期，也必將是一個充實的，進步的一個星期。下面介紹的是我們在公司的生活與工作中所遇到的一些困難，還有我們一般的生活工作時間安排以及具體的工程開發內容?？朔щy，養成良好的工作生活習慣?；诟鞣矫娴脑?，雖然在去之前我們做了比較充足的準備，但還是遇到了一些困難，例如工程階段比較繁多，但時間又比較的短。

由于我們可算是第一次正式的參與企業的開發，在經驗、知識上必然是有所欠缺，所以在開始階段我們主要都是了解項目的背景知識，進一步學習基本的一些項目原理等。而后要進行設計工作，然后才是真正的工程開發過程，還有調試過程。再由于我們只是短期的社會實踐工作，為了所做的工作在以后能真正為人所用，我們在走之前還要留下完善的相關文檔。短短的一個星期，要分成這么多的階段，而任務就擺在那，每一階段的時間可想而知是多么的寶貴。

由于時間比較的緊。在這段時間我們既要看文檔、又要搞設計，既要編程序，又要測試，還要編寫整理對應文檔。所以有時是每天中午都沒得休息趕著的干，下午下了班，別人都回去了，我們還在那兒加班，一直到晚上9點多，才坐上公交車花一個小時回住處休息。大家常常是坐在車上就睡著了。

另一方面，由于公司沒有給我們解決住宿問題，我們剛開始是在在公司同學的幫助下在體育場附近找的一個地方住著，后來又找了個地方，但還是在那一塊。雖然是坐在公司的班車上班，但由于是班車的第一站，很早就要上車，每天6:30就得起床。而在公司中午1:00上班，原來在學校的午睡習慣也只能去掉了，所以為了保持上班時有旺盛的精力，我們一改在校晚睡得習慣，每天晚上回去10:30就會睡覺。這樣的一堅持就是一個星期，雖然是苦了一點，但我想這也無形中讓我們培養了一個良好的作息習慣。

而在這一個多月中，我們基本做到按照公司正式員工的標準來要求自己，跟他們一樣的上班時間，遵守一樣的規章制度，保持旺盛的工作動力。一般是每天工作7個半小時，從8:45-12:00和13:00-17:15。當然有時候為了趕進度我們會在晚上或周末加一下班，而在相對比較輕松的階段，特別的是在初期時，我們也會在工作中，找機會多學一些相關的知識。

2.2具體的工程開發內容

由于我們四個人分別的加入了三個不同的項目開發小組，以下是他們對于這次工作的一個小小的總結：

我們于今年的暑假去天一軟件進行社會實踐，所做的項目為ST（系統測試）部門的MR（Modify Request）系統，MR系統為ST部門的最常用軟件，是進行軟件測試的必備工具，由于原有的工具已經不能滿足現在的要求，我們將利用更新的技術，基于新的需求分析，重新編寫該應用軟件，該軟件采用流行的Web_Browser的結構，利用ASP SQL Server來實現整個系統，整個開發過程完全采用現代軟件工程的方法來監控整個軟件的質量。第一步的需求分析由朗訊公司提出，并做出了相應的Tier2文檔。第二步的系統設計和數據庫建模由我和另一位同學完成及相應的Tier3，其中經歷了數次反復和review最終得到了一個完整的Tier3文檔，第三步為coding，由于有前兩步的基礎，此步驟得以很快的完成。最后的軟件通過了ST部門的專門測試，最終得到了部門經理的好評。

通過這一次社會實踐，使我們在課堂上學習到的抽象的軟件工程的理論有了一次實踐的機會，經歷了正規的軟件過程，而且給了我們一次難得的與人合作的機會，相信這一切對我們將來從事大型軟件開發都將是難得的財富。

TMS（Task Management System）項目管理系統

這個系統是由同事獨立完成的，以下是他對于這次作的一個小小的總結：

在暑假期間，我到了天一軟件科技有限公司實習，在軟件部（SW部門）負責基于web的項目管理系統的開發工作，即TMS（Task Management System）。

開發這個系統的目的是為了管理天一軟件公司SW部門現在正在開發的發展情況，以方便管理者和項目的參與者之間的協調。開發的系統應該能夠跟蹤項目的最新進展情況。

在這個系統里，最上層的對象是項目，下面分成若干子項目：子項目下又分成若干Task（任務）（Project-Sub_Project-Task）這樣的層次結構。對應于項目（Project）有項目主管PM（Project Manager），對應于子項目，有Team Leader；對應于任務，有Task Owner、Task Member、Task Reviewer。PM負責添加、修改項目和子項目，以及添加上面所述的他以下的任何角色。上面的角色能加下面的角色，而下面的角色不能加上面的角色。TeamLeader負責子項目的管理（添加，修改，等等）。TaskOwner負責自己的一個或多個Task，定時向PM作報告（通過程序設置的時間發送定制的Email）當一個Task完成后，PM檢查，確認后就結束此一Task并向所有的人（SW部門的人）發程序定制的郵件。當所有Task，Sub_Project都完成或部分、全部被取消后，整個項目就結束了。

整個系統用Web形式顯示和使用。采用Active Server Pages即所謂ASP技術。數據庫采用Oracle數據庫，采用OLE連接遠程數據庫（TMS和數據庫不在同一臺機器上）。

雖然實踐的時間比較的短暫，但我還是有了不小的收獲，最大的收獲是了解了一些軟 件開發的程序化生產過程。還有就是能有機會向SW部門的職員的一絲不茍、兢兢業業的敬業精神學習。相信這些都將給我以后的學習和工作帶來不小的幫助。

呼叫中心項目關于電話銀行的開發公作前面已經提到過呼叫中心CALLCENTER解決方案是天一軟件作為該公司新的經濟增長點來開發的，文書解決方案適于針對不同的需求在上面開發一步的CTL應用，就如民 航語音電子系統、電子股票交易系統等，電話銀行地其中一個可能的應用，也是公司在該解決方案上正在開發的第一個系統，而我本人則就是參加這個項目的工作。介紹如下：

電話銀行系統的目標是提供銀行的基本業務處理功能，其服務形式可發是自動語音或人工坐席。電話銀行系統的主要功能包括賬戶查詢、賬戶轉賬，、客戶信息服務及客戶投訴四大部分，我在該項目的具體工作就是，參與初期的需求分析以設計的討論，提出一些建議，并在后面負責其中一個數據應用網的設計、開發以及調試。

該數據應用網關主要用來與電話銀行系統以外的數據源進行通信，用于向電話銀行系統屏蔽外界的數據的細節，如存放格式、存放地點、版本等。應用網關有以下的接口，如與電話銀行系統的TCP/IP通信接口及DCOM維護管理接口，還有與外界數據源的數據接口。針對于電話銀行的這個應用網關的開發的主要工作由以下幾部分組成：

a. 根據電話銀行IVR流程的具體需求，和IVR協商確定IVR數據請求以及返回的接口，建立與數據庫的連接，并且根據和IVR的數據接口編寫具體的數據應用流程。

b. 應用維護管理接口進行應用網關與網關服務器的連接、注冊工作，并實現網絡服務器對應用網關遠程操作中的一些方法。

c. 應用TCP/IP通信接口，在應用網關上實現IVR經由網關服務器的數據請求的處理。

d. 修改完善操作界面并編寫《應用網關用戶操作說明書》。

這些工作主要涉及到數據庫的遠程操作、微軟的COM/DCOM通信機制還有TCP/IP通信原理，所以說這一次的工作不僅給了我深入了解一個大型軟件開發企業的機會，也給了我一個很大的鍛煉學習提高的機會。

3 總結

3.1 學習所得

如今一個星期的天一軟件科技有限公司社會實踐活動已經結束了，從這次活動的成果上來看，還是比較成功的。辛勤的工作換來的是累累的碩果，不管是對于企業、 學校，還是我們自己。

首先我們幾個人在較短的時間內，克服各種困難，從最初的閱讀文檔，設計、開發，到最后的調試，完善，我們都按質按量的完成了，完成預定的工程開發任務，通過了公司相應項目小組的驗收，也得到了他們的一致好評，實現了最初為企業作實際共享的目標。

其次在這個過程中，我們也通過了深入的調查、討論，以對一個大型軟件開發企業的結構、管理、文化、氣氛有了比較詳細的了解。而通過我們在公司中的工作上的良好表現，還有生活中與公司員工的交流，我們也在他們面前展現了了一個積極進取、勇于創新形象，起到了加強學校與企業雙向交流的作用。

再有的一點就是，通過這次活動，讓我們理論聯系實際，在軟件工程的開發過程、數據庫的開發、分布式計算等工程實踐經驗上有了很大的提高。在公司中也培養了初步的大型項目合作開發經驗，這一些都很好的增強了我們的個人的能力和并提高了自身的素質。

3.2經驗教訓

類似的以上的收獲還有很多很多，但在活動結束的這個時候，仔細考慮一下，還是有一些地經驗教訓的。

例如在活動中我們能夠感覺得到，很多的工作經驗，開發的知識我們了解的還是不夠充分，致使我們在開發初期要發費較多的時間用于入門。但有一點感覺就是，我們在學校所學的一些基本知識還是比較有用的，例如網絡通信砂理，數據庫基本原理等，正是這些基礎知識使我們在缺少工程經驗的情況下還能盡快入手，后來趕上。

針對我們學校部分學生普遍基礎理論知識較多，對于工程的經驗不足的現象，我們同學大可以去掉以往羞于參與工程，怕在別人前認短的心態，因為北京郵電大學學生在通信理論方面的基礎知識還是比較豐富的，有了這一些知識，我們一般在工程面前還是能很快入手的，而為了更好的進行開發，我們也應該在校期間就多進行一些工程方面的鍛煉，培養實際動手能力。

我想象這樣一此讓同學接觸社會，培養實際動手能力的活動真的很不錯，也是同學們所歡迎的，當然把這樣的活動辦好需要學校的老師和同學們共同努力。也希望，這樣的活動能不斷地繼續下去，并發展壯大。

3.感謝

雖然就短短的一個星期，但我想這一份經歷必將會為我們將來進入社會打下一個良好的基礎，不管是在以后的就業指導上、還是在工作生活為人上，我們都擁有了一筆寶貴的財富。

所以在最后我想我們應當感謝為我們提供這次活動機會、還有在此過程中熱心幫助我們的學校學生工作部，學校團委，研究生團委的老師們，另外還要感謝天一軟件科技有限公司及其中的員工們。

軟件工程實習報告【篇四】

1 企業概述

1.1 企業發展簡史

開封天一軟件科技有限公司（原河南省開封市王子科技公司）是經國家工商管理機構注冊批準的一家專門從事企業軟件開發與辦公信息化建設的高科技企業，公司擁有一批經驗豐富、技術精湛的系統設計、實施及售后服務人員；公司擁有雄厚的技術實力和核心自主知識產權，能為企業提供從技術咨詢到解決方案；從電腦設備供應到軟件產品定制；從軟件操作培訓到售后維護服務等全過程的高層次優質服務。

公司自主研發的軟件產品涵蓋了企業辦公、財務管理、互聯網應用、服務器出租、服務器托管、進銷存管理、工業控制，儀表數據采集與測控，人工智能等多種商業領域。公司本著“采用先進技術和平臺，提供高效、穩定的軟件系統”的產品質量方針和“一切以用戶為中心”的企業服務理念，與您共同推動我國企業的信息化建設。

1.2 企業現狀

一個沒有優秀民族文化的民族，不能自強于世界民族之林；同樣，一個沒有優秀企業文化的企業也不能自強于強烈的市場競爭之中。天一軟件科技有限公司將稟承“用戶至上、用心服務”的服務理念，創建獨具特色的國際化IT企業文化，借鑒中外軟件企業的成功經驗，與國內外友商精誠合作，緊趨世界信息技術發展潮流，致力于民族軟件業的騰飛，向著成為中國一流的國際化IT企業的目標邁進！為了實現“讓客戶盡情享受信息新生活”的企業使命，天一軟件著力進行業務與服務創新，持續不斷地向廣大客戶推出科學、適用的業務，較好地打造了業務品牌的形象和優質服務形象，理念先進、功能完善的天一綜合短信系統系列產品，天一商務領航平臺、天一統一充值平臺等系統逐漸深入客戶的實際應用，提升客戶感知的進程沒有終點，福富軟件以創新的精神推出業務、服務客戶的追求永無止境。

天一軟件強調以人為本，認為對員工的投資是最重要的投資，通過對員工的培訓提高員工的技術能力，并在平時通過多個方面讓員工隨時隨刻感受到盛鴻這個大家庭的溫馨、友愛。

創新是一種積累。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。我們的鄰國日本戰后一片狼籍，但是憑著“每天PDCA，每天進步1%”的精神，一點一滴的創新，終于成就了一個科技和經濟強國。創新不是海市蜃樓，她就在我們身邊，偉大的創新也許當初只是一個看似很傻的念頭，但如果當初沒有人插上翅膀想飛卻飛不起來，有怎么會有今天的飛機呢公司將創新理念運用在公司的發展，項目的開發當中。天一當前的創新重點在于業務創新、技術創新、管理創新，提倡大膽創新，不怕失敗，“莫以善小而不為”，從工作中的每個細節入手，從一點一滴做起，讓創新逐漸成為習慣。

2 實習過程

最為一個軟件開發技術公司，不同于一般的那種嚴肅的氣氛，天一中給人的感覺是比較的寬松，公司的人情味也比較濃。對于我們這一批參加暑期社會實踐短期活動的在校學生，也都按照一般公司的標準要求我們，當然在這期間對我們的待遇，如：伙食、上下班的班車接送、業余文體活動等，也對我們一視同仁，這也是我們真正的體驗該公司的生活工作提供了不小的幫助。

這種氣氛，加上先前進入公司的師兄師姐，以及其他的熱心的老員工的幫助，使我們幾個很快的融入了這個公司中，在工作中更好的與周圍的同事的進行交流、合作；在工作之余我們也參加了公司組織的一些文體活動，如羽毛球、卡拉OK等。

2.1環境適應

這次的社會實踐活動，每個人都有一個很明確的任務，所以意味著我們不可能如以往的簡單的了解一些企業文化，簡單的學學新的知識就可以了，我們的這一個多月必將是一個繁忙的一個星期，也必將是一個充實的，進步的一個星期。下面介紹的是我們在公司的生活與工作中所遇到的一些困難，還有我們一般的生活工作時間安排以及具體的工程開發內容?？朔щy，養成良好的工作生活習慣?；诟鞣矫娴脑?，雖然在去之前我們做了比較充足的準備，但還是遇到了一些困難，例如工程階段比較繁多，但時間又比較的短。

由于我們可算是第一次正式的參與企業的開發，在經驗、知識上必然是有所欠缺，所以在開始階段我們主要都是了解項目的背景知識，進一步學習基本的一些項目原理等。而后要進行設計工作，然后才是真正的工程開發過程，還有調試過程。再由于我們只是短期的社會實踐工作，為了所做的工作在以后能真正為人所用，我們在走之前還要留下完善的相關文檔。短短的一個星期，要分成這么多的階段，而任務就擺在那，每一階段的時間可想而知是多么的寶貴。

由于時間比較的緊。在這段時間我們既要看文檔、又要搞設計，既要編程序，又要測試，還要編寫整理對應文檔。所以有時是每天中午都沒得休息趕著的干，下午下了班，別人都回去了，我們還在那兒加班，一直到晚上9點多，才坐上公交車花一個小時回住處休息。大家常常是坐在車上就睡著了。

另一方面，由于公司沒有給我們解決住宿問題，我們剛開始是在在公司同學的幫助下在體育場附近找的一個地方住著，后來又找了個地方，但還是在那一塊。雖然是坐在公司的班車上班，但由于是班車的第一站，很早就要上車，每天6:30就得起床。而在公司中午1:00上班，原來在學校的午睡習慣也只能去掉了，所以為了保持上班時有旺盛的精力，我們一改在校晚睡得習慣，每天晚上回去10:30就會睡覺。這樣的一堅持就是一個星期，雖然是苦了一點，但我想這也無形中讓我們培養了一個良好的作息習慣。

而在這一個多月中，我們基本做到按照公司正式員工的標準來要求自己，跟他們一樣的上班時間，遵守一樣的規章制度，保持旺盛的工作動力。一般是每天工作7個半小時，從8:45-12:00和13:00-17:15。當然有時候為了趕進度我們會在晚上或周末加一下班，而在相對比較輕松的階段，特別的是在初期時，我們也會在工作中，找機會多學一些相關的知識。

2.2具體的工程開發內容

由于我們四個人分別的加入了三個不同的項目開發小組，以下是他們對于這次工作的一個小小的總結：

我們于今年的暑假去天一軟件進行社會實踐，所做的項目為ST（系統測試）部門的MR（Modify Request）系統，MR系統為ST部門的最常用軟件，是進行軟件測試的必備工具，由于原有的工具已經不能滿足現在的要求，我們將利用更新的技術，基于新的需求分析，重新編寫該應用軟件，該軟件采用流行的Web_Browser的結構，利用ASP SQL Server來實現整個系統，整個開發過程完全采用現代軟件工程的方法來監控整個軟件的質量。第一步的需求分析由朗訊公司提出，并做出了相應的Tier2文檔。第二步的系統設計和數據庫建模由我和另一位同學完成及相應的Tier3，其中經歷了數次反復和review最終得到了一個完整的Tier3文檔，第三步為coding，由于有前兩步的基礎，此步驟得以很快的完成。最后的軟件通過了ST部門的專門測試，最終得到了部門經理的好評。

通過這一次社會實踐，使我們在課堂上學習到的抽象的軟件工程的理論有了一次實踐的機會，經歷了正規的軟件過程，而且給了我們一次難得的與人合作的機會，相信這一切對我們將來從事大型軟件開發都將是難得的財富。

TMS（Task Management System）項目管理系統

這個系統是由同事獨立完成的`，以下是他對于這次作的一個小小的總結：

在暑假期間，我到了天一軟件科技有限公司實習，在軟件部（SW部門）負責基于web的項目管理系統的開發工作，即TMS（Task Management System）。

開發這個系統的目的是為了管理天一軟件公司SW部門現在正在開發的發展情況，以方便管理者和項目的參與者之間的協調。開發的系統應該能夠跟蹤項目的最新進展情況。

在這個系統里，最上層的對象是項目，下面分成若干子項目：子項目下又分成若干Task（任務）（Project-Sub_Project-Task）這樣的層次結構。對應于項目（Project）有項目主管PM（Project Manager），對應于子項目，有Team Leader；對應于任務，有Task Owner、Task Member、Task Reviewer。PM負責添加、修改項目和子項目，以及添加上面所述的他以下的任何角色。上面的角色能加下面的角色，而下面的角色不能加上面的角色。TeamLeader負責子項目的管理（添加，修改，等等）。TaskOwner負責自己的一個或多個Task，定時向PM作報告（通過程序設置的時間發送定制的Email）當一個Task完成后，PM檢查，確認后就結束此一Task并向所有的人（SW部門的人）發程序定制的郵件。當所有Task，Sub_Project都完成或部分、全部被取消后，整個項目就結束了。

整個系統用Web形式顯示和使用。采用Active Server Pages即所謂ASP技術。數據庫采用Oracle數據庫，采用OLE連接遠程數據庫（TMS和數據庫不在同一臺機器上）。

雖然實踐的時間比較的短暫，但我還是有了不小的收獲，最大的收獲是了解了一些軟 件開發的程序化生產過程。還有就是能有機會向SW部門的職員的一絲不茍、兢兢業業的敬業精神學習。相信這些都將給我以后的學習和工作帶來不小的幫助。

呼叫中心項目關于電話銀行的開發公作前面已經提到過呼叫中心CALLCENTER解決方案是天一軟件作為該公司新的經濟增長點來開發的，文書解決方案適于針對不同的需求在上面開發一步的CTL應用，就如民 航語音電子系統、電子股票交易系統等，電話銀行地其中一個可能的應用，也是公司在該解決方案上正在開發的第一個系統，而我本人則就是參加這個項目的工作。介紹如下：

電話銀行系統的目標是提供銀行的基本業務處理功能，其服務形式可發是自動語音或人工坐席。電話銀行系統的主要功能包括賬戶查詢、賬戶轉賬，、客戶信息服務及客戶投訴四大部分，我在該項目的具體工作就是，參與初期的需求分析以設計的討論，提出一些建議，并在后面負責其中一個數據應用網的設計、開發以及調試。

該數據應用網關主要用來與電話銀行系統以外的數據源進行通信，用于向電話銀行系統屏蔽外界的數據的細節，如存放格式、存放地點、版本等。應用網關有以下的接口，如與電話銀行系統的TCP/IP通信接口及DCOM維護管理接口，還有與外界數據源的數據接口。針對于電話銀行的這個應用網關的開發的主要工作由以下幾部分組成：

a. 根據電話銀行IVR流程的具體需求，和IVR協商確定IVR數據請求以及返回的接口，建立與數據庫的連接，并且根據和IVR的數據接口編寫具體的數據應用流程。

b. 應用維護管理接口進行應用網關與網關服務器的連接、注冊工作，并實現網絡服務器對應用網關遠程操作中的一些方法。

c. 應用TCP/IP通信接口，在應用網關上實現IVR經由網關服務器的數據請求的處理。

d. 修改完善操作界面并編寫《應用網關用戶操作說明書》。

這些工作主要涉及到數據庫的遠程操作、微軟的COM/DCOM通信機制還有TCP/IP通信原理，所以說這一次的工作不僅給了我深入了解一個大型軟件開發企業的機會，也給了我一個很大的鍛煉學習提高的機會。

3 總結

3.1 學習所得

如今一個星期的天一軟件科技有限公司社會實踐活動已經結束了，從這次活動的成果上來看，還是比較成功的。辛勤的工作換來的是累累的碩果，不管是對于企業、 學校，還是我們自己。

首先我們幾個人在較短的時間內，克服各種困難，從最初的閱讀文檔，設計、開發，到最后的調試，完善，我們都按質按量的完成了，完成預定的工程開發任務，通過了公司相應項目小組的驗收，也得到了他們的一致好評，實現了最初為企業作實際共享的目標。

其次在這個過程中，我們也通過了深入的調查、討論，以對一個大型軟件開發企業的結構、管理、文化、氣氛有了比較詳細的了解。而通過我們在公司中的工作上的良好表現，還有生活中與公司員工的交流，我們也在他們面前展現了了一個積極進取、勇于創新形象，起到了加強學校與企業雙向交流的作用。

再有的一點就是，通過這次活動，讓我們理論聯系實際，在軟件工程的開發過程、數據庫的開發、分布式計算等工程實踐經驗上有了很大的提高。在公司中也培養了初步的大型項目合作開發經驗，這一些都很好的增強了我們的個人的能力和并提高了自身的素質。

3.2經驗教訓

類似的以上的收獲還有很多很多，但在活動結束的這個時候，仔細考慮一下，還是有一些地經驗教訓的。

例如在活動中我們能夠感覺得到，很多的工作經驗，開發的知識我們了解的還是不夠充分，致使我們在開發初期要發費較多的時間用于入門。但有一點感覺就是，我們在學校所學的一些基本知識還是比較有用的，例如網絡通信砂理，數據庫基本原理等，正是這些基礎知識使我們在缺少工程經驗的情況下還能盡快入手，后來趕上。

針對我們學校部分學生普遍基礎理論知識較多，對于工程的經驗不足的現象，我們同學大可以去掉以往羞于參與工程，怕在別人前認短的心態，因為北京郵電大學學生在通信理論方面的基礎知識還是比較豐富的，有了這一些知識，我們一般在工程面前還是能很快入手的，而為了更好的進行開發，我們也應該在校期間就多進行一些工程方面的鍛煉，培養實際動手能力。

我想象這樣一此讓同學接觸社會，培養實際動手能力的活動真的很不錯，也是同學們所歡迎的，當然把這樣的活動辦好需要學校的老師和同學們共同努力。也希望，這樣的活動能不斷地繼續下去，并發展壯大。

3.感謝

雖然就短短的一個星期，但我想這一份經歷必將會為我們將來進入社會打下一個良好的基礎，不管是在以后的就業指導上、還是在工作生活為人上，我們都擁有了一筆寶貴的財富。

所以在最后我想我們應當感謝為我們提供這次活動機會、還有在此過程中熱心幫助我們的學校學生工作部，學校團委，研究生團委的老師們，另外還要感謝天一軟件科技有限公司及其中的員工們。

軟件工程實習報告【篇五】

今天的實訓結束，今天做的是紙牌游戲軟件和趣味打字游戲。今天的東西對我來說有點難度，最后沒有能過完全做完。但是我還是覺得這是一個不錯的實訓，在這種集體的環境里和同學們一起學習，每天的生活過的也是非常的充實。

此次實踐課我的收獲很多。我和同學們這一次真正自己動手制作一個小軟件，雖然還存在很多的問題，而且我做的軟件在使用起來還是很不可行的，但是我們從中受到很多知識，不僅是專業的知識，更讓我明白一個軟件從設計到實現的每一個環節真的很不容易，不僅需要扎實的專業知識，更需要一個團隊的配合，這才是一個軟件成功的關鍵。這就告訴我們，一個人的出色不算什么，一個團隊的出色才是真正有用的。

剛開始拿到題目我們組員都不知如何下手，經過小組成員一起查找資料，并且開會討論，我們確定設計的設計目標以及具體實現方式，包括如何將Java的思想運用到實際系統的詳細設計之中。

在實驗課上，我學會很多學習的方法。而這是日后最實用的。要面對社會的挑戰，只有不斷的學習、實踐，再學習、再實踐。這對于我的將來也有很大的幫助。以后，不管有多苦，我想我都能變苦為樂，找尋有趣的事情，發現其中珍貴的事情。就像中國提倡的艱苦奮斗一樣，我都可以在實驗結束之后變的更加成熟，會面對需要面對的事情，以及學會遇到問題，不急不慌，慢慢解決它。

雖然過程辛苦是不可避免，但收獲還是令人感到尤其的欣慰。在這次的軟件設計中不僅檢驗我所學習的知識，也培養我的實踐能力，讓我知道遇到一個問題，如何去尋找思路，如何去解決問題，最終完成整個事情。在設計過程中，與同學分工設計，和同學們相互探討，相互學習，相互監督。學會合作，學會寬容，學會理解，也學會做人與處世。課程設計是我們專業課程知識綜合應用的實踐訓練，是我們邁向社會，從事職業工作前一個必不少的過程。實驗過程中，也十分感謝實驗指導老師陳中育老師的指點與教導。這次軟件設計不僅是對這學期所學知識的一種綜合檢驗，而且也是對自己動手能力的一種提高，增強自己實踐能力。通過這次課程設計使我明白自己知識還比較欠缺，只是學習書本知識還是遠遠不夠的，自己不會的東西還有太多，學習需要自己長期的積累，在以后的學習、工作中都應該不斷的學習，將課本的理論知識與生活中的實踐知識相結合，不斷提高自己文化知識和實踐能力。

【實用】化工實習報告(3510字)

不蹚河不知水深淺。大學生參與實習能夠獲得不少職場經驗，寫寫實習范文可以給我們以后的的工作進行指導，總結經驗教訓，避免犯同樣的錯誤。在寫實習范文有什么秘訣呢？下面是小編為大家整理的“【實用】化工實習報告(3510字)”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

化工實習報告【篇一】

學院：化學與化學工程學院

專業：化學工程與工藝

班級：化工107

學號：2010800005

姓名：孫茗歆

帶隊教師：董老師

起止日期：20xx,3,10—20xx,3,26

我去實習的公司叫大慶浩拓化工有點公司，大慶市浩拓化工有限公司座落于大慶高新技術產業開發區宏偉園區。是從事油田化學品、精細化工產品、工業水處理劑等產品的生產、經銷的專業公司,國家級高新技術企業。 公司技術力量雄厚，擁有一支專業配套的技術隊伍和高素質的知識型經營管理團隊。公司現有員工70人，其中高級職稱的專業技術人員7名，中級職稱的技術人員15名，并聘請了多名長期在油田、石化等崗位工作過的經驗豐富的專業人士擔任公司技術指導和顧問。 公司生產設備先進，配套工程齊全。擁有完善的產品研發、生產監測手段和嚴格的質量控制管理體系。到目前為止，公司已開發生產銷售的油田化學品達十幾種，年生產能力10000噸。 該公司生產的系列粘土防膨穩定劑，砂巖穩定劑已廣泛應用于油田注水開發過程中。尤其是在強水敏性低滲透儲層的注水開發、儲層保護、穩產、提高采收率方面率先取得了成功。該公司生產的高效粘土防膨穩定劑（BH-20xx型）使貝301區塊得以順利投入開發，為海拉爾油田的快速上產起到了極為重要的作用，是到目前為止國內唯一成功的范例，得到了大慶油田有限責任公司呼倫貝爾分公司和大慶油田有限責任公司勘探開發研究院的肯定。 依托大學、科研院所實施“科技興企”戰略，勇于創新，開拓進取，走正規化、規?；目茖W發展之路是公司的宗旨。公司與清華大學、中國海洋大學、中國石油大學、中國石油勘探研究院等大學和科研單位建立了長期的友好合作關系，使該公司擁有了雄厚的技術儲備。該公司將繼續加大科技投入的力度，不斷研制開發新產品，為用戶提供精益求精的產品和滿意周到的售后服務。 “與人為善，誠信為本”是公司發展的根本，大慶浩拓化工有限公司也同時竭誠希望攜手新老客戶共同發展，創造美好的明天！

大慶浩拓化工有限公司生產的主要產品就是BH-20xx粘土防膨穩定劑。

表1 無機鹽類粘土穩定劑性能對比表種類 化學式 特點 用量 使用條件高濃度對粘土有效果 高濃度有效，易被其它離子置換 鈉鹽 NaCl 易離子化、易水化 8~10% 防膨作用，低濃度促使粘土水化、分散運移離子直徑與粘鉀鹽銨鹽 KCl NH4Cl 土構造空穴相當，易進入空穴中，結合牢固氫氧化鉀氫氧化鈣 易進入粘土空KOH 穴中結合牢固，15~20% 特殊化學作用 Ca(OH)2 與粘土反應轉

化為鋁硅酸鈣 隨使用情況而3~5% pH=3~7時效果較好，與30%甲醇配合使用，效果更好 溫度22~85℃ 時間24小時 溫度需要高于65℃，配合其它與粘土結合牢固，效果都比較好 比以上無機鹽更有效的防膨粘土 對砂巖中粘土防膨好定三氯化鋁 AlCl3 離子電價較高，與粘土吸力強 1~2% 處理劑使用 無特殊使用條件 比其它無機鹽防膨好

產品組份：

小分子胺鹽類陽離子聚合物。質量指標：1.外觀：橙紅色均勻流動液體。2. PH 值：6.0-8.0。3.有效成分含量;≥40%。4.防膨率：≥80%。

產品特點：

BH-20xx粘土防膨穩定劑是一種能有效的控制油層中粘土礦物水化、膨脹、分散、運移的處理劑，是為保護油田儲層的滲流能力而研制的該產品可應用于油田的各項勘探開發作業中，如鉆井液、完井液及各類修井、作業壓井、射孔完井、試油過程中的壓井、酸化過程保護等，使用中不受酸堿的影響150度高溫下仍能保持原有的性能，是保護油氣層的理想工作液。 作用原理:

BH-20xx粘土防膨穩定劑主要是利用粘土表面化學離子交換的特性。通過改變結合離子達到抑制水合膨脹和分散運移的目的。粘土礦物由于離子取代使離子帶負電荷，形成對陽離子的吸引力。該粘土礦物具有極強結合力，結合力強的離子或化學劑取代結合能力弱的易膨脹分散的離子，且幾種組分共同作用后，相互間不僅把粘土顆粒包圍，形成吸附膜，且由于幾種組分的協同作用，也阻止了微粒運移。通過阻止水分子與粘土顆粒的接觸而抑制粘土膨脹，通過阻止微粒運移而二次堵塞，最終達到降低注水壓力，保證石油正常開采的作用。

該粘土防膨穩定劑不僅能有效的綜合粘土粒子的電荷，抑制粘土表面滲透水化作用，也能抑制粘土離子的膨脹、分散運移將油層粘土固定在原位。由于陽離子聚合物在粘土表面吸附過強而達到不可逆，因此具有長效性。

使用方法：

本產品在注水時同時注入井中，參考用量0.8-1.5%具體可根據現場情況適當調整其用量。

使用本產品方便易行，應用性廣，保護油田儲層的滲流能力效果顯著。 包裝與貯運：

采用清潔干燥的200kg或50kg塑料桶包裝，貯存在干燥通風的倉庫內，運輸過程中避免劇烈的碰撞，以防破損。

粘土穩定劑介紹

粘土防膨劑 取自（采油用化學劑的研究進展）

粘土防膨劑分3類:

一類是中和粘土表面負電性的化學劑如聚2-羥基-1, 3-亞丙基二甲基氯化銨聚二烯丙基二甲基氯化銨;

另一類是與粘土表面羥基作用的化學劑如二甲基二氯甲硅烷;

還有一類是轉變礦物類型的化學劑, 如溫度在20 ~ 85 e 內,1% ~ 15%的硅酸鉀或15% ~ 25%的氫氧化鉀可將蒙脫石轉變為非膨脹性的鉀硅鋁酸鹽(鉀沸石) ; 溫度在260~ 310 e 內, 015~ 310mo l/L的尿素或甲酰胺水溶液, 可使膨脹型粘土失去膨脹性。在3 類粘土防膨劑中, 最后一類是最有發展前景的粘土防膨劑。 粘土微粒防運移劑這是一類橋接吸附于粘土微粒和地層表面的化學劑如聚甲基丙烯酰胺基-1, 3-亞丙基三甲基氯化銨與聚-N-乙烯吡咯烷酮等可分別通過粘土微粒和地層表面的負電性與羥基產生橋接吸附, 將粘土微。粒固定在地層表面, 達到粘土微粒防運移的目的。

目前油田常用的防膨劑品種很多, 可分為無機化合物和有機化合物兩大類, 前者如氯化甲( KCl) 、氧氯化鋯( 或稱次氯酸鋯, ZrOCl 2·8H2O) 、多羥基氯化鋁[ Al 6( OH) 12Cl6]等, 后者如聚季銨、改性聚季銨、陽離子聚丙烯酰胺等。這兩者防膨劑各有優缺點。無機防膨劑的優點是耐溫性較好, 缺點是防膨效果較差, 用量大, 有效期短; 現有的有機防膨劑優點是防膨效果較好, 用量較少, 有效期較長, 缺點是耐溫性較差（取自：稠油油藏新型抗高溫防膨劑研制）

有機縮膨劑僅在弱酸環境下有效。

粘土穩定劑的類型特點

目前, 粘土穩定劑根據化學組成的不同可分為四大類[ 17] :( 1) 無機鹽、無機堿類, 這類粘土穩定劑的特點是價格低廉, 使用方法簡單, 短期防膨效果較好,缺點是防膨有效期短, 且對抑制微粒運移效果較差[ 18] 。( 2) 無機聚合物類, 其優點是價格較低且有效期較普通無機鹽長, 其缺點是不適合于碳酸鹽巖地層, 且僅能在弱酸條件下使用。

( 3) 陽離子表面活性劑類, 這類粘土穩定劑的優點是吸附作用強, 可抗水沖洗, 缺點是會使地層轉變成親油性, 降低油氣相的滲透率[ 19 ] 。

( 4) 有機陽離子聚合物類, 這類粘土穩定劑與前三類相比其主要特點是使用范圍廣, 穩定效果好,有效時間長, 既能抑制粘土的水化膨脹又能控制微粒的分散運移。且抗酸、堿、油、水的沖洗能力都較強[ 20] 。通常, 用于油田的粘土穩定劑應具備下列幾項標準: 1、耐沖洗; o2、砂巖油藏非潤濕; 3、相對低的分子量, 以免堵塞油藏孔喉; ?具有正電荷[ 21] 。根據粘土穩定劑的類型特點, 同時考慮到大慶低滲透油田地層中既含遇水膨脹性礦物成分, 又含有運移性礦物成分, 因此確定在粘土穩定劑的研制上, 以有機陽離子聚合物類主劑的粘土穩定劑為研究方向。

粘土穩定劑的機理

（孤膠壓裂液用粘土穩定劑的優選原則及其防膨機理）中有詳細的介紹 地層粘土：

粘土礦物在儲層中常見的種類有: 蒙脫石、高嶺石、伊利石(水云母)、綠泥石、伊蒙混層、綠蒙混層。在正常情況下, 從上到下地層中蒙脫石含量減少, 伊利石含量增加, 高嶺石在一定深度消失, 綠泥石主要分布在深層 。其中蒙脫石、伊蒙混層、綠蒙混層為水敏性的粘土礦物, 對地層的損害方式主要為水化膨脹堵塞。高嶺石、伊利石主要為運移堵塞 。同時, 伊利石對水也有一定的敏感性, 也會產生一定程度的膨脹損害 。此外, 綠泥石除運移堵塞外, 在酸的作用下還可形成Fe ( OH ) 3、Fe (OH) 2沉淀損害地層, 綠蒙混層也會產生沉淀損害。

粘土礦物在地層中有兩種存在形態: 一種是粘土礦物包覆在巖粒表面或附著在基巖表面呈薄膜狀。這種形態的粘土與外來不配伍的液體接觸會大大減小孔 隙半徑, 甚至完全封閉喉道。另一種是粘土礦物在巖石孔隙中以填充物的形式存在。這種粘土礦物在液流的作用下易發生運移堵塞喉道。

為防止粘土的膨脹和運移, 一般采用無機鹽與陽離子聚合物。近期的研究表明, 對于含有15 % 粘土礦物的人造巖心, 淡水對其傷害率為3 8 . 4 % ; 而含有陽離子與非離子活性劑的復合粘土穩定劑水溶液的傷害率僅為1 . 35 %[2j 。由此可證實, 表面活性劑體系在穩定地層粘土中的重要作用。

粘土礦物的基本構造（取自：肌膠壓裂液用粘土穩定劑的優選原則及其防膨機理）

粘土礦物有兩種基本構造單元一硅氧四面體和鋁氧八面體, 其基本結構層是由硅氧四面體和鋁氧八面體按不同比例結合而成。以1 : 1 結合的硅鋁酸鹽粘土礦物是最簡單的晶體結構,硅氧四面體片中的頂氧構成鋁氨八面體片的一部分, 取代了鋁氧八面體片的部分經基"因此1 : 1層型基本構造有五層原子面, 即一層硅面, 一層鋁面和三層氧(經基)面, 這種構型以高嶺石大代表"以2 : 1 結合的為由兩個硅氧四面體片夾一個鋁氧八面體片, 兩個硅氧四面體片中的頂氧分別取代鋁氧八面體片的兩個氧(或經基)面上的輕基"因此2 :1 層型基本構造有六層原子面, 即兩層硅面, 一層鋁面和三層氧(經基)面, 這種構型以蒙脫石為代表"

當兩個基本結構層重復堆疊時, 相鄰的基本結構層之間的空間為層間域"由于不同的粘土礦物有不同性質!不同的層間域, 譬如高嶺石其晶層之間由于氫鍵聯結緊密, 所以水不容易進人其中, 很少晶格取代,因而表面交換的陽離子很少, 屬于非膨脹型粘土;而蒙脫石晶層的兩面全部由氧組成, 層間作用力為分子間力, 因而水容易鍵人其中, 而且大量晶格取代的結果導致晶體表面結合大量的可交換陽離子, 晶層中的水解離后形成擴散雙電層, 使得晶層表面反轉為負電性而相互排斥,產生粘土膨脹"。

化工實習報告【篇二】

在義馬氣化廠的認識實習很快就過去了。在這短短的一周時間內，我對化工廠的認識有了很大的變化，也收獲了不少東西。

首先是對化工廠的認識有了翻天覆地的變化。在去實習之前，“化工廠”三個字給我的感覺就是一個又臟又破又難聞的院子，上邊是滾滾的黑煙，下邊是散發著惡臭的黑水。但是去了義馬氣化廠之后，我發現化工廠的環境并沒有想象中的那么糟糕。雖然氣化廠上空也是整天籠罩著濃云，也有發臭的廢水排放，但是進入工廠內部之后，看到的卻是整潔的馬路，大片的草地，井然有序的管道和各種裝置，給人干凈整潔的感覺?，F場雖然有異味，但是職工們大都在沒有異味的室內進行遠程控制操作，工作環境也并沒有想象中的惡劣。以前我很擔心將來畢業后在化工廠工作對身體的危害會不會特別大，現在看來，也沒那么恐怖。

印象很深的就是在化工廠的5天里，每天的第一件事都是強調一定要注意安全?；どa過程中存在多種化學危險物質，對從事化工行業的`人員構成了嚴重的威脅。在一個人的一生中，愛情、家庭、事業、幸福與安全都會影響到生命的質量，但其中安全是第一位的。一旦安全出了問題，生命的質量就是大打折扣，甚至全部失去。因此工人師傅們一再向我們強調安全的重要性，真是良苦用心。

實習期間廠內職工帶領我們參觀了四個車間。在車間里先帶領大家了解本車間的生產任務和工藝流程，再去現場實地參觀。雖然目前我們還沒有開始學習專業課，對技術員的耐心講解只能做到一知半解，但是通過初步接觸和實地觀察，我已經粗略地明白了一些化工設備的原理等知識，同時也發現把“化工廠”和“爆炸”畫上等號的思想是多么的幼稚可笑。

做為一名化學工程與工藝專業的學生，我在五天之內接觸到了不少出自本專業的工程師、技術員，問及他們的經歷與經驗，我發現大多數人都是腳踏實地、一步一步地取得目前的成就的。在氣化廠還碰到了一個鄭大畢業的學姐，她剛進廠的時候前三年都在踏踏實實地倒班，每天都要在同一個崗位上呆上8個小時，等到積累了一定的經驗之后才升為技術員。所以說每項工作都必須得從最底層干起，熟悉了每一個基本步驟才有能力進行宏觀調控。

我發現工廠中雖然分工特別細致，可能一個人的工作只是研究其中的某一項工藝而已，但是所有的工藝都能在《化工原理》這本書里找到基本原理知識。這說明基本知識是很重要的，學校里的知識到了工作崗位上還有用，所以說必須要把基本知識學好。而只學好課本還遠遠不夠，崗位上需要的是既有知識又有經驗的綜合性人才。所以要抓住一切機會來積累自己的經驗和豐富自己的知識。

這次實習是一個很難得的機會，它讓我第一次有機會見到了真實的化工廠，幫助我認識到了我的專業到底有什么用，也發現了課本與現實的差距，學到了很多課本上學不到的知識。通過這次實習我感受到，扎實的基礎知識是一切工作的前提。因此一定要學好課本上的知識，這樣才能在將來工作時做到與實際很好地相結合。工廠里面有很多因為技術落后或產量太少而停用的機器，我認為對工藝流程的改革和創新很有必要。結合目前廢水仍舊無法處理的現實考慮，未來發展的方向應該是研究出更高產量、更低投資以及更少污染的設備來，這才是最重要的。

總之，實習時間很短，但是我的收獲很多。我將會更加努力地學習，為祖國的化工行業發展盡一份力!

化工實習報告【篇三】

一、 實訓時間

20xx.7.7—20xx.8.23

二、 實訓地點

中國石化揚子石油化工股份有限公司PTA廠、均苯四甲酸二酐實訓裝置、煤制甲醇實訓裝置

三、 實訓目的與內容

1、實訓目的

通過到為期7周的實訓，了解車間生產情況，從而加強實際生產觀念，并逐步把已學的理論知識和生產實際聯系起來，鞏固已學專業基礎課和部分專業課程的有關知識，并為教授化工原理、化學反應工程等后續課程打下基礎。通過實訓，了解本專業的一些實際生產操作技能，了解更多的專業技術知識及應用狀況，拓寬專業知識面，并培養理論聯系實際實際的工作作風，樹立安全第一的生產觀念，提高分析問題、解決問題的獨立工作能力，加深對專業的理解和認識，為進一步開展專業課程的教學積累實踐經驗。

2、實訓內容

在短短的七周時間里我們在南化院的老師的帶領下學習了揚子石化化工廠的精對二苯甲酸生產工藝，均苯四甲酸二酐生產工藝及操作、煤制甲醇生產工藝及操作，并且初步了解了化工廠的生產流程及運轉概況。

四、實訓收獲與體會

頂崗培訓是職業技術學院的`年輕老師的一門重要實踐性課程。通過頂崗培訓可以讓我們把在學校里學到的理論知識與工作實踐有效的結合起來。它增強了我們的動手能力、協作能力、專業技術能力和對社會的認知能力。為我們自己的教學工作崗位，起到指引作用。

頂崗培訓不同于課堂教學，課堂教學中，老師講解，學生領會，而頂崗培訓則是在企業的大環境里、在領導的指導下，由我們自己去實踐學習。通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛煉，從而可以更好的把理論知識轉化成教學語言傳授給學生。

對我們學院來說，頂崗培訓是我們學院教學的重要補充部分，是我們教育教學體系中的一個不可缺少的重要組成部分。它與我們今后的職業教學活動有著最直接的聯系，頂崗培訓可以讓我們逐漸完成從純理論教師轉變成雙師型教師的過渡。

因此頂崗培訓是國家為把我們這些從事職業教育的教師轉變成技能型教師，實現我們人生價值的主要途徑。它是校內教學的提升?？梢哉f，對于我們學院的大中專學生來說，

一個有企業背景的老師來給他們授課是很重要的。教師頂崗培訓的成功與否，直接關系到我們教出來的學生以后對社會的適應能力和前途。

我們先后去揚子石化PTA化工廠頂崗培訓，之后我們又回到南京化工職業技術學院校內的實訓基地進行煤制甲醇半實物半仿真實訓、最后又來到南京化工職業技術學院校外教學工廠進行均酐實訓。通過這三大塊的實訓讓我從不同的角度對化工廠得以了解，起初，因為是初次接觸各個流程工藝，在工作的起步階段就面臨著挑戰，在不斷學習的同時我也在不斷的調試自己，秉承“知識改變命運，崗位成就事業”的理念，把握機遇，應對挑戰，在實踐中提高和豐富自己，總結自己在轉型期的思想碰撞，從而為自己的人生和職教生涯奠定一個良好的基礎。

通過頂崗培訓，拓寬了我的知識面，增加感性認識，把所學知識梳理歸類，不斷進行總結糾正。增強了從書本學不到的人際交往能力，合作能力，語言表達和溝通能力，并了解到當前化工企業的現狀和發展前景隨著時代發展的最新動態。通過頂崗培訓，大大激發了我向實踐學習和探索的積極性，為今后從事教育工作打下堅實的基礎。

有感情才會有水平，面對這份來之不易的頂崗培訓機會，我倍加珍惜，進而轉化成為努力學習的不竭動力，不斷在鞭策和引導自己，積極上進，勤奮有為，愛崗敬業，在培訓中實現自我價值。逐步完成角色的轉化，漸漸退去身上作為一個教師的傲氣，開始有了幾分社會人的成熟與干練，適應了新的工作生活環境，專業知識上有了新的進展和突破，思想意識上有了新的認識和提升，學會思考與辯證的去看待問題。零距離的親身感受化工企業文化和精神所在，實踐出真知，事實雄辯的解釋了許多過去我不理解，不明確的問題，更加堅定了自己的選擇，明確了為之不懈奮斗的理想和目標，在今后的工作和前進道路上，以信仰和理念為精神驅動，扎扎實實，兢兢業業，拼搏進取，在自己的崗位上不斷做出新的成績，用自己優異的業績來回報學院以證明自己對它的忠誠。

我在南京化工職業技術學院的培訓可以分為三個階段概括。第一階段，培訓，安全培訓,技能培訓，規章紀律培訓等等，第二階段，跟著師傅學習和練習實踐，解決在現場工作中遇到的各種問題，學習經驗和工作專業技能，第三階段，學會獨立在現場工作以及應對現場各種突發情況。

對于我們沒有現場經驗的實習人員來說，沒有現場工作經驗，所以在工作的開始階段面臨著巨大的挑戰。尤其是在某些操作使用和保護上，我深切的感受到科技進步的巨大推動力。這一方面彰顯了科技進步對生產力發展的推動作用，另一方面也在催促我們要不斷學習進步，了解并掌握科技創新的最新成果，適應現代化的需要。

為期2月的頂崗培訓，是近距離接受化工企業文化，是迅速成長，脫胎換骨；是理論聯系實際，專業知識付諸工作環節，尋求到自我發展的平臺的；是珍惜機遇，努力工作，時刻以一名化工廠正式員工的標準要求自我。在這半年的頂崗培訓中，感觸良多，收獲頗豐。

在這段的時間里，我成功的完成了實習任務，實現了從學者到工人的轉變，學到了專業知識，學到了很多與人溝通的技巧，為人處事的道理，也增強了社會責任感，以下是我的幾方面收獲總結：

思想收獲：通過這次頂崗培訓，我感覺自己最大的變化就是思想變得成熟了，不再像以前那樣茫然，那樣幼稚了，我開始學會用工人的思維去思考問題處理事情，不光為自己思考，也采用了換位思考的方式為別人思考。我的世界觀和價值觀也變得成熟了，不再做白日夢，而是懂得了通過腳踏實地的工作去實現自己的社會價值和人生價值，給社會創造財富，給自己創造美好的未來。社會是很現實的，也是很公平的，一份付出就會有一份收獲，不要幻想未來，要做一個有思想的實踐者。我體會了作為一個社會工作人員要擔得起“責任”二字，每個人都要認真努力，對自己所管的的區域或工作負責，一絲不茍做事，不然給公司造成的損失是我們個人彌補不了的。

作風收獲：在培訓的期間，我學會了一種嚴謹的工作態度和精益求精的工作作風，作為現場操作員，平時沒什么大事但會有很多瑣事、雜事，這就需要我們耐得住性子一絲不茍的處理，不能急躁、馬虎了事。做事要雷厲風行，講求效率，快速響應，不能拖泥帶水。還要精益求精，追求創新，永不滿足，帶著激情去工作。

勞動紀律收獲：南京化工職業技術學院給了我們頂崗培訓的機會，我們就得嚴格按照南京化工職業技術學院的管理規定履行自己應盡的義務。我一直保持自己按時上下班的良好習慣，按時出勤，不請假、不遲到、不早退，遵守公司的規章制度和員工守則。工作時盡心盡力，遵守職業規范。聽從領導安排，遵守道德和法律規范。愛惜地使用公司的公共物品等。通過履行這些勞動紀律，我覺得自己最大的收獲就是自律。在學校有規章制度監督我們的行為規范，而在企業里沒有人會去教你如何做，完全憑自己的素質和意識，但是當你違反了企業規定時，收到的直接就是罰款單了。所以，養成良好的勞動紀律是一個企業人員具備的最基本的素質。

安全意識收獲：我的工作大多數在現場，而現場到處都是管道、閥門等，所以安全是一個非常重要的方面，每次進出現場，我們都穿戴好工作服，帶好安全帽，杜絕安全隱患，工作中看到了那么多的安全事故，接受了那么多的安全培訓和演習，學習了那么多的安全

知識，增強了我的安全意識和自我保護意識，讓我更加小心安全隱患，更加懂得了健康和生命的可貴，更加珍愛生命。

“安全第一”是一個永恒的主題，對于我們個人來說，活著，才是一切的前提和基礎而對于一個企業來說，只有做到了安全生產，才會健康發展，和諧發展。面對每次的安全培訓學習，我深知安全的重要性。可是隱患不排除，安全這根弦繃得再緊也會有受傷害的時候，所以我們不敢保證不出安全事故，但是正如安全員講的那樣，安全是一切的保障，安全對于我們來說至關重要，謹記安全，時時講安全，事事講安全，思想上多一道防線，工作上多一份認真，安全上才能多一份保障，從事化工工作，一定要堅決克服僥幸心理和麻痹思想。把事故降到最低，這是時代的呼吁，是眾望所歸。因為還有什么比幸福的活著更重要。

培訓期間，在企業領導的指導幫助之下，我學會了更多在學校學不到的東西和知識，將理論知識有效地應用與實踐中。

在倒班師傅身上我學會了如何與人團結協作，齊心協力完成我的工作。同時，我仍然沒有忘記學習，有時間我就學習其他相關知識。

時刻保持良好的精神和工作狀態，積極創新，善于發現，提出自己的合理化建議。利用空余時間，繼續努力學習各種專業知識，拓寬知識面，深入學習。

在實踐中積累經驗，學習與人溝通和交往。虛心請教，學習如何處理緊急事故，增強管理能力。

從學校進入工作崗位，身處的環境在改變，自然會產生比較。書本上的知識與現場的實際操作，理論與實踐，認知想象與勞動體會之間或多或少的會存在一些差距，同時，通過比較也會更加理性的看待自己所處的環境，學會用三只眼去看問題。

頂崗培訓是我們真正變成雙師型教師的開始，也是我們真正踏上職業教育崗位的墊腳石，只有這一步走穩了，以后才會更順利，曾經我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習過程中我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约旱闹R已經夠多，但是接觸到實際后，才發現自己知道的是多么少，這時真正領悟到“學無止境”的含義。

培訓的日子讓我收獲了我所教大學課本上沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學會了真正意義的理論聯系實際，也學會了保持自強不息和持之以恒的良好心態。

頂崗培訓是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗培訓，我受益匪淺，

化工實習報告【篇四】

一、實習基本情況——衣居有限責任公司

（一）公司簡介

1、基本狀況：

本公司在經營之年起就命名為衣居有限責任公司，作為一個有限責任的公司，公司以日常生活和服裝設計為主制造企業，我們的理念是：為客戶創造超值產品，為社會傳播優秀文化，為員工創造優質生活。公司也一直按照這個理念運營，也得到

了各界社會人士的高度認可，享有良好的聲譽，成為同行業的領軍企業之一。

2、管理流程：

公司分設有CEO、財務部、生產部、采購部、營銷部和人力資源部，其流程：針對最終消費者進行市場預測，與品牌渠道商協商，獲取銷售訂單；通過采購管理和庫存管理保證原材料要素及時、充分供應；通過精心設計生產排程進行生產制造，完成訂單；通過快速響應式的運輸管理，銷售管理，滿足下游品牌零售商和最終消費者的各項需求。

（二）個人工作職責

1、20xx—20xx年會計主管

（1）組織制定本公司的財務計劃，銀行借款計劃，并組織實施；

（2）負責組織固定資產和資金的核算工作；

（3）負責按國家規定進行嚴格審查各類有關財務方面的事項（4）負責審查或參與擬訂經濟合同、協議及其他經濟文件；

（5）負責向公司報告財務狀況和經營成果，審查對外提供的會計資料；

（6）定期或不定期地向公司報告各項財務收支和盈虧情況

2、20xx—20xx市場總監

（1）組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃

（2）組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃；

（3）負責核準營銷經理、營銷人員浮動工資、傭金發放標準；

（4）組織編制每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

（5）組織編制并按時向總經理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情；

（6）組織開展市場統計分析和預測工作；

二、實習詳細情況

（一）個人實習內容

作為一個會計專業的學生，雖然對會計業務并沒有什么嫻熟，但在實習中卻擔任起會計主管的角色。日常會計業務是會計工作的基礎，對于每一筆經濟業務，每一個步驟，每一個程序，都必須以會計制度為基礎，尊重原始憑證，考究其真實性和準確性。

針對實際發生經濟業務性質進行會計處理，編制會計憑證，進行審核記賬等。公司日常的經濟業務通常不是采購就是銷售，在進行采購業務處理時，需進行編制采購入庫單，并核對采購數量、金額及稅額；銷售業務方面，主要是對于應收賬款的核對，根據實際發生以及相應回款進行收款或轉賬憑證的編制并審核記賬；在采購與銷售方面的實習工作當中，在制單處理方面要特別細心，要注意核對供應商以及客戶往來，以免在進行項目核算時發生串戶。

入賬工作的主要順序如下：

1、原始憑證大多數是各個部門的人交上來的，是指直接記錄經濟業務、明確經濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據的證明文件。

2、根據原始憑證入記帳憑證。

3、根據會計憑證登記日記帳。由于我們是模擬的，我們沒有現金的來往，所有收支都是通過銀行完成的，所以我們只登銀行日記賬。

4、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。

5、根據記賬憑證編科目匯總表。

6、根據科目匯總表登記總帳。

7、對帳?；旧嫌泿{證錄入正確，記帳后各種帳薄應該是正確的、平衡的。

8、根據給出的相關內容編制本年的負債表和利潤表，由于怕出錯，檢查起來工作量比較大，資產負債表是反映企業在某一特定日期財務狀況的一種會計報表，它根據“資產=負債+所有者權益”的會計方程式，說明企業的財務狀況。利潤表是反映企業在一定期間內的經營成果的會計報表，利潤表按照權責發生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本、費用進行配比，從而計算出報告期的凈損益數。所以，我每個季度做一次資產負債表和利潤表，將上季度的期末數視為本季度的期初數。

三周的工作過去后，企業內部要進行輪崗工作，為了本公司能更好地發展，我擔任起公司的市場總監。

以下是我三年的計劃流程：

1、制定年度營銷計劃

2、編制公司年度銷售費用預算

3、制定并實施年度營銷方案

4、參加各類營銷比賽

5、年度銷售統計

6、響應訂單

7、填寫單據

8、報關

在經過前三年的經營，我們增加了生產線，我們可以生產高檔的產品了，由于前面三年經營情況較弱，同時市場競爭激烈，我以一種積極的心態去洽談訂單。我們了解了市場的循環規律，我們根據市場規律制定了我們的銷售計劃。

由于一開始我們對規則不是很懂，所以工作開展的有點混亂，我們對訂單的簽訂和報關都不是很懂，經過試運營后我們才慢慢熟悉了這些表的填寫。熟能生巧，我們的工作越做越好。我們在年底還會進行年度總結。這是為了更好的工作。

在完成接訂單，簽合同，報關等工作后，我還要參加實習期間的比賽。分別有cmo論壇，網站設計大賽，ci設計大賽，品牌廣告大賽。我們都積極踴躍去參加這些比賽。參加這些比賽不僅僅是為了賽事加分，還是為了提高自己的專業知識。在cmo論壇上，我也上臺發言了，提出了自己的一點見解，我也很認真的聽了其他的cmo的一些見解，我們互相交流，互相學習，我們在這個論壇發生了思想的碰撞，讓我們對市場營銷有了更好的理解。我們有幸在ci設計大賽，品牌廣告大賽中的作品入圍了，我們有機會向同學們展示我們的成果，分享我們的成果，這是我的榮幸。網站設計大賽我們須然沒有入圍，可是我們有機會欣賞別人的作品，這是我們學習的機會。尤其是賽后的總結，那個精辟啊，我們從中學到很多知識，也注意到自己的不足。

（二）存在的問題以及改進措施

在從事這次仿真實習之前，我們對這個實習一點都不了解。但是經過兩個月的運營，我們對這個實習有了更多的認知。

對于會計工作，主要不足是，會計知識的掌握還稍顯薄弱，對記賬的程序流程還不太熟悉，有時對待工作得過且過，對自己要求不太嚴格，總認為沒有什么大問題，致使在最后的工作檢查中發現很多問題。

在剛剛開始操作時，我對營銷部的工作我還真的是一竅不通，完全不知道從哪里著手。知識是用到的時候才會嫌少，我恨自己平時的積累很少。經過兩周的運行我才知道我該怎么做，怎樣做得更好。慢慢的熟悉我的工作。但還是存在一定的問題。

1、規則的誤讀（對規則不夠了解）

2、溝通的缺乏（與渠道商的溝通有一點缺乏）

3、專業知識的缺乏（對專業知識的具體操作不了解）

4、時間安排不均（過多的時間用在賽事上，訂單上的時間有點少，單據寫得不夠完整）

5、公司內部分工不明確

問題的出現并不可怕，可怕的是知道了問題卻不去解決。正對以上的問題，我通過思考和實踐得出了一下的對策：

1、熟讀規則，而且是要在不斷的反復操作過程中理解規則，這樣才能更好的掌握規則，做到規則本身就是為我們做一樣。熟練運用規則。因為我知道用對了規則那才叫真正的掌握。

2、加強溝通，提高對溝通的認同度。溝通是一座橋聯系著我們生產商和渠道商，只有通過溝通才能更好的合作。溝通是通向成功的有效途徑，

3、加強對理論知識的閱讀與理解并運用。把知識與實踐結合，鞏固自己的專業知識。

4、合理安排時間，盡量把每樣工作都做得更好。

5、明確公司內部分工

6、多主動詢問老師其它組的做賬方法

7、既然是因為計算的錯誤導致問題的出現，那么克服這個問題的辦法就是減少錯誤，減少錯誤的方法就是更加用心，更加認真。

8、仔細做好每步工作，認真完成各項任務。結合自己所學的專業知識，加強對理論知識的閱讀與理解并運用。俗語說：學海無涯苦作舟。既然學海是無涯的，那么我們就需要更加刻苦的學習，只有這樣才能有機會使無涯變成有涯。

三、體會與感受

時間過得飛快，又是時間講再見了。我們的仿真實習就要結束了。我們公司的業務就從此告了一個段落?；仡^看看走過的路，有很大的感觸，也有很大的收獲。

這須然是一個仿真實習，但是他的設計是很貼近真實的。我們在這里遇到的問題很可能會在我們以后的工作中也會遇到。我們要清楚的認知這個仿真實習。我是很珍惜這個仿真實習的機會的。每天我都準時打卡上下班。這里的人也是我們最后在白云學院認識的人，我是很珍惜我們的組員的，我們友愛互助。大家應該都會在這里體會到大家都為了一件事努力去做的那份喜悅，那是無法用言語來說的，尤其是我們的作品入圍后，大家會為次而在傻傻的笑，遇到困難，大家會齊心協力去解決，遇到不開心的時候，大家會互相關心安慰。這是讓我很感動的地方，因為我認識了一群可愛的人。而且我們可以在他們身上學到我們不懂的東西，在這里，我們相互學習，相互依靠。

在這個實習過程中，我體會到了現實中業務的高度復雜性，同時也讓我深深的認識到知識掌握的不牢固性，這里給了我一個機會去了解我自己的知識不足。我會在實踐中去完善自己的知識空白處。我知道，在這次實習中，我犯了不少的錯誤，說是說仿真，即使是做錯了也一樣會收到懲罰，但是無論怎么說都好，這樣的處罰遠遠不能跟現實的處罰相比，在實習中，做錯了可能可以重來一次，但是如果我們在現實中，那么損失就是不可估量的，也沒有機會讓我們重頭來過。而這次實習就給我們提供了一個犯錯然后改正的平臺，讓我們提前意識到錯誤的發生的災害，從而能讓我們在將來的社會工作中盡量避免這些錯誤的發生。這樣是一個非常好的機會。在這次實習中，我學到了誠信的重要性。我們不要以為我們一次的不誠信沒什么，這是錯的，一次不忠百次不容。對方會按照你的承諾去做計劃，我們的一點改變會使對方的計劃完全泡湯。所以我們在以后一定要堅持誠信。而且我們要有多個預案，多條路。如狡兔有三穴一樣，為自己留有后路。不然很容易死在一條船上，像火燒連環船一樣。

另外，通過實習，我發現這次實習課程還是存在著改進的地方，比如說對學生的課堂監督不夠，有些人根本就沒有做事，這樣會影響到團隊中其他成員的工作積極性。當然，我所在團隊中不會出現這種情況。

實習是每個即將畢業的大學生的重要經歷，通過實習，不僅培養了我的實際動手能力，也增加了我的實際操作經驗，對實際的財務工作也有了新的認識。實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處。通過這次會計實習，我對今后的學習、發展方向有了更進一步的認識：學習不僅僅學的是理論知識，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐。

每一件事我們都可以從中學到東西，只要我們做下去就能學到東西。我們要發現每一件事的背后的意義。我們經歷了，所以我們收獲了。感謝學校給我們一個學習的機會。

實用報告:銷售實習報告(2260字)

業精于勤荒于嬉。正式接觸社會工作之前都需要進行實習，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。哪些好的實習范文值得借鑒呢？下面是小編為大家整理的“實用報告:銷售實習報告(2260字)”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

銷售實習報告【篇一】

隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人群的青睞。近年來汽車企業猶如雨后春筍迅速的發展。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式.在國內汽車銷售市場還不算飽和的狀況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設小康社會的這天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

一、實習目的：

1、更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流

2、了解汽車各種品牌，價格，性能

3、了解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用

4、透過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情

二、時間：

xxx

三、地點：

xxx

四、實習資料：

1、掌握汽車的銷售流程

2、與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經驗

3、學會運用相應的銷售技巧

4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5、真正了解“汽車市場”的含義

五、汽車銷售流程圖：

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

1、接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的，并禮節性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要帶給什么幫忙。語氣盡量熱情誠懇。

2、咨詢：咨詢的目的是為了客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問務必耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發表，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。

3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的狀況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。

4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5、報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對于價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間思考和做出，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造簡單的簽約氣氛。

7、交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要持續干凈。

8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

六、實習總結：

短短幾周的實習期過去了，而我在xx比亞迪公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。

我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻理解了時間對我的考驗。

而我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，但是我并不介意，這也許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。此刻的顧客也個性難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。透過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

我得到了一個與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個月的實習過完了，此刻回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

銷售實習報告【篇二】

一、實習目的

1、通過在市場營銷相關職務的實習可以理論聯系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識。

2、在實習中掌握企業營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業務層的戰術執行。

3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環節，如生產、研發、技術等，策劃如何讓各個部門相互協同起來共同以營銷為核心。

4、在實習中不斷的總結經驗，培養自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。

二、實習主要內容

2月9日---2月15日公司的研發部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。

兩個月的實習到此已經結束了，接下來就要進入角色了，也就是我們部門的業務經理要去自己所在的區域聯系業務，而我就要做好服從銷售經理安排，做好內部配合工作。

3月1日----3月7日由我制作一些部門內部的新客戶登記表、業務員出差申請表、業務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調研表、客戶滿意度調查表。我通過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關資料，繪制了部門要求的一系列便于內部管理的表格，然后上交銷售經理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經理的好評。

3月8---3月15日由于我們的產品屬于工業品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業的各個大中型國有企業及各省所屬的設計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業歸類，然后再按按規模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。

3月16—3月18日和部門人員一起到濟南煤炭設計院，讓相關設計人員為有意愿合作新建項目設計閥門的安裝位置。

三、思想認識、收獲與體會

1、通過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結合，檢驗了自己的不足，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養了自己的動手能力和適應社會的能力。在學校學習的是一套比較系統的市場營銷知識，工作后發現在學校學習的知識都工作受益匪淺，在經過自己的總結理解，所學的理論知識可以直接應用到企業的營銷活動的管理上。

2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。

3、領導安排的工作一定要按時高質量的完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培養一種好的工作習慣，將會終身受益。

4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。

5、工作一段時間后要學會總結，總結前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習慣。爭取每天都有進步!

6、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優點，不懂的問題一定找機會請教別人。

7、通過實習發現無論是做哪個行業的營銷首先要把營銷的對象即產品的特性和應用環境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項。

四、對搞好實習的建議

希望學校老師能配合學生更好的完成實習，讓學生有機會更把在實習中遇到的問題和指導老師一起探討一下，更好的解決我們在實習中的一些困難，以便于我們更好的成長和進步!也希望老師能安排讓同學們有共同交流的機會，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的經驗一起與大家交流分享!

銷售實習報告【篇三】

做四輪定位的步驟：

1、讓汽車行駛到四輪定位機上。

2、開啟定位機。

3、掛上機頭，插上傳感器插頭。

4、校正機頭之后，用方向盤夾子固定方向盤。

5、首先調主銷內外傾角，其次調前束。

汽車行駛時的正確操作方法：通過障礙時，盡可能緩慢、繞行；防止輪胎與油脂和燃油接觸；前輪輪胎花紋必須保持一致，這樣可能保證最佳的行駛性能，防止漂滑、附著力不足、噪聲和偏磨的發生；更換新的輪胎后，必須進行輪胎動平衡。

在車輛運行時發現行駛跑偏、行駛穩定性差、輪胎偏磨或發生尖銳的聲音等情況時，使用四輪定位儀對有問題車輛進行測量，就會發現車輛主銷內傾角、前輪前束、后輪前束等數值都已改變，只是數值的偏差憑肉眼無法判斷。其實這些偏差角度，決定了車輛的轉向和行駛性能。正確的四輪定位可確保車輛直進性及操控性，發送車輛轉向性并確保轉向系統之回復性，避免軸承不當受力而受損及推動精度。更可確保輪胎與地面緊密接合，減少輪胎不當之磨耗及吃胎，確保轉彎時的穩定性。

車輪定位與懸掛系統組件的角度有關，車輪是以懸掛系統所設定的角度與地面接觸的，要充分利用胎面上的胎紋，使車輪與地面保持垂直。這些角度可以讓輪胎壽命達到最長，車輛行駛時的穩定性，轉向操控性最好。如果沒有這個偏轉角度，輪胎與地面保持垂直會使車輛的操控性能降低，當車輛轉彎時，會覺得方向沉重并且靈敏性降低。因此，只有車輛的定位數據準確，它的操控性能、穩定性能才能達到最佳狀態，輪胎的壽命也才能達到最長。

四輪定位是非常必要的，換句話說會開車，能開好你的車也是個技術，那么懂得修理你的汽車就算得上是一門學問了。

在現在的中國，能開上自己購買的汽車算是很多了。對于汽車的概念基本上能開能跑就不必要去修理，而讓他們去修理自己的汽車就好像讓們去醫院看醫生或者面對推銷人員一樣反感。維修工有他們的職業道德，沒有必要維修的地方不會騙車主去維修，有些車主不相信維修行業的主要原因是他們不舍得把車交給小修理鋪而又不愿意多花錢去特約服務站為自己的愛車保養。

一輛新車在沒有發生碰撞的情況下發現跑偏現象有90%的原因是由于輪胎造成的，轎車的前輪輪胎最好用一個品牌相同的花紋，并且同時更換，因為這樣才能保證不因輪胎而造成跑偏。哪怕更換新的輪胎，還有可能輪胎出廠本身就帶有錐度而造成汽車跑偏。再有不是一些另類的事情讓你認為汽車跑偏，在調整行駛的汽車，橫向的風會造成汽車的跑偏，一直靠在路的一側行駛會造成跑偏，一側的輪胎氣壓低會造成跑偏等等。

（三）大眾常用專業儀器的使用

該公司的vag1551、vag1552比較常用

常用的地址碼：略

功能代碼：略

（四）汽車維修技術

1、捷達gif水溫高

故障現象：一輛XX款捷達轎車，行駛中水溫指示達130攝氏度報警，有時熄火后無法啟動著車（啟動機無反應），有時著車后，水溫表指示又很正常。

故障診斷：一般捷達轎車的水溫顯示異常診斷步驟：

（1）連接診斷儀，檢測水溫值（01—08—001）與水溫表指示是否相同。

①是，查發動機冷卻散熱部件（包括風扇工作情況，冷卻液面，雙溫開關，節溫器水泵等）。

②否，檢查水溫傳感器、組合儀表（其中水溫傳感器重點查信號是否失準，連接導線有無斷、短路及搭鐵情況）。

（2）若上面未解決，就需查發動機工況，燃油品質及缸體水套等。

vag1552顯示數據為97。5攝氏度時，風扇開始工作，上下水管溫度相同，而水溫表指示卻在130攝氏度處，報警燈閃爍。表明該車虛假報警，于是懷疑水溫傳感器信號嚴重漂移。用一好件替換后，發現車輛無法啟動，啟動機處無“咔咔”的磁力線圈吸合聲，而且蓄電池電量充足，在不著車的情況下，將點火開關置于on位，卻發現水溫表表針上下浮動，因此判定水溫傳感器線路有異常。捷達轎車的水溫傳感器搭鐵線接觸不良，就易出現水溫指示偏高現象（有的車夜間使用遠光，特別明顯，風扇工作，水溫卻仍爬升），就先檢查搭鐵線，結果發現變速器與車身的搭鐵線松脫，而這根搭鐵線也是啟動機等元件的搭鐵線。故在緊固后能夠啟動著車，且水溫指示正常了，故障排除。

注：捷達轎車很多水溫偏高故障（假高）是因搭鐵不良，氧化引起。因此在維修中要特別注意：①車身與發動機②車身與蓄電池負極③蓄電池本身負極氧化。

2、寶萊轎車（1。6l）手動變速箱

故障現象：怠速時運轉平衡，加速正常，但掛檔時有點聳車。

故障診斷：用vag1551讀取故障碼無故障數據流正常，測量燃油壓力也正常，清洗節氣門，然后給節氣門做基本設定（步驟01—10—00—04—060）然后試車，故障現象沒有排除。然后把火花塞擰下，發現了缸火花塞有點發黑，換一組火花塞還是沒有排除故障，最后換了3缸高壓線，故障排除。

實習總結：

在整個實習過程中，我不僅更進一步的學習并掌握了汽車發動機、底盤的構造和功用，而且還學會了許多專用工具的使用方法。通過同師傅們共同學習、探討有關汽車方面的知識，使我學到了很多在學校里從未學到的東西，并對汽車行業有了更進一步的了解。由于我們在企業里了解到很多企業文化和企業管理體制，使我們不僅在自己的專業上有了突破，也學習到許多關于企業管理方面的知識?？傮w來說我成功的完成了這次實習，這對于我以后的工作道路起著很重要的作用。

銷售實習報告【篇四】

從我離開學校的那一天起，我知道我的人生開始步入一個新的階段了，我即將要踏進那讓我既憧憬又忐忑的社會。從現在開始，我知道必須能夠獨立自主，能夠自己面對一些事情了，甚至很多時候，我需要自己做出選擇，很幸運，我找到了一份充滿挑戰的職業——電話銷售。

電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是農產品資訊信息服務的，這家公司規模比較大，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術部：主要做信息服務，如：掌握國內各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網絡查找相關農產品企業，撥打電話聯系負責人，向他推銷我們的服務，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。

二、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，請問，您這是新華公司嗎。對方回答是的話，我們會介紹自己：

您好，我們是北京藝訊科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務的。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。

每天我們的工作都是，按照網上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的產品服務，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產品服務，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業務。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進行信息采集的同事在網上找了很多企業的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，這種情況很多。其次，就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，把你打發掉，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發掉。最后，就是對方的負責人態度比較惡劣，我想，應該是經常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經理負責人還是很有素質的，他們會比較友好的拒絕你，或者暫時先試用你的服務。

我的組長經常對我說：

每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發掘出來，就會有收益了。同時，她還讓我把那些對產品感興趣的用戶名單獨列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進行溝通，這樣會好一點。因為電話銷售這個工作，有點像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運氣成份也很重要，因為有可能對方就急需你的產品服務，可就是找不到，這個時候，你一個電話打過去了，對方會十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進行反復溝通，他極有可能就心動了，并且最終決定和你合作，當然，電話銷售工作對于女孩子來說優勢很大，因為女孩子可能更善于和人溝通，由其是男老板，對方及時不做，也會很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機會就來了。同時，當我們打的電話數量越多，潛在的機會也就越多，因為在社會上，有了一種產品，肯定就會有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會決定是否購買你的產品或者服務。

三、工作中出現的問題

在進行一段時間的電話銷售工作后，我發現自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。

后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會先列出一個計劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個電話后，我都要停下來，調整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時候，會盡量激勵自己，這樣才能繼續以激昂的心情進行工作。

四、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個電話，有時候會突然覺的好無聊，因為感覺電話單上的東西，很有點虛無縹緲的感覺，你不知道什么時候才能有客戶會與你合作，而這個時期也是最難渡過的時期，組長對我說，今天工作不努力，明天努力找工作，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個和他合作的生意伙伴，一個值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創造經濟利益的同時，也為自己增加了收入。

通過一段時期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會好好努力下去的。

銷售實習報告【篇五】

畢業實習是每個大學本科畢業生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實習的兩個月，我獲益匪淺，也為畢業后正式走進羅蒙做了很好的準備。

一、關于實習公司

我所實習的羅蒙集團股份有限公司簡稱羅蒙集團，始創于1984年，是國家工商總局核準的全國性、無區域、跨行業、現代化的著名大型服裝企業集團。主導產品羅蒙西服年銷量居全國第一。西服國內市場綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質量體系認證和iso14001國際環境管理體系認證?！傲_蒙”現為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標，為中國馳名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌：“羅蒙（男裝）”“"romon”（女裝）“luoguan”（羅冠）“xlms”羅蒙集團通過羅蒙品牌oem模式與國際大企業集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業的行列。

二、實習的內容

由于我是應屆畢業生，本身對企業的經營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區經理劉總帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產品、產業結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協助同事完成部門工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對寧波服裝企業的生產、管理工作以及發展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務是與華北區分公司的聯系，統計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產品的發布、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產品的區域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨———生產————發貨機制改為了，市場調研———生產————分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

三、實習的提高與收獲

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與企業市場調查、產品跟蹤、產品銷售、以及對企業的各種產品的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。

實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業后的正式工作作好了準備。四、實習后的轉變總結創新。通過實習，我對我國服裝行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣一句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵！從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！就像我們羅蒙的一句廣告詞：細節中，見真章，的確羅蒙的成功并非偶然，能讓我學習的東西遠非兩個月就可以的。畢業后我即將成為一個真正的羅蒙人，希望那時我能以實習所學，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進做出自己的貢獻。

下面我就淺顯地談談我的感觸吧！

1、做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質很高，她及時的發現并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給顧客道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學會了與人溝通和處理事情的應變能力：

說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當她再次來看手機的時候，我正準備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數落我，弄的我一句話都沒有插上。

她第二天又來了，又開始重復昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500S。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發火向我道了謙。

阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。

3、一定要以誠待人：

我們店里除了出售手機之外，還附帶銷售一些MP3。MP4等。那天石河子大學的四個女大學生來到我們店里面看MP4，我剛進店不久，對MP4的功能還不是很了解。其中有個店員就跟其中的一個女生說：看電影格式不用轉換。你拿回家就放心的用吧！我們承諾在一個月之內有任何非人為質量問題，我們無條件退貨，一年內保修。那女孩子估計是被看電影不用轉換格式這個功能所打動了，她還反復勸說其他的三個女孩買。最終成交了兩個，一個400元，一個500元。但是僅僅過了一周，那四個女孩齊齊找上門來，一個說待機時間短，一個說格式還是需要轉換。并要求退貨，因為我們承諾的和實際不相符合。我是整個事情的旁觀者，我頓時明白了我們的店員在推銷MP4的過程中使用了不正當的方式，誘使她們買了MP4。

她是在想，如果碰到那些軟弱的人估計就忍氣吞聲了，但她遇上的偏偏是懂得用知識武裝自己的大學生。很快店里面的爭吵聲達到了70分貝。我實在看不下去了，這樣不僅會影響我們店里面的生意，傳出去還會使店的聲譽受到無法估量的損傷。她們要求見老板，不巧老板剛剛出去了。于是一個大膽的想法在我腦海中一閃而過，于是我走向了她們。面對她們的奚落和嘲諷，我一聲不吭。等她們的聲音漸漸的降下來的時候，我轉過頭把我的同事以老板的口氣狠狠的說了一頓，在說的同時，我不時向她遞以眼色示意。然后我大膽地自作主張把她們的MP4換了。當時，我打定的決心是縱使老板很生氣，甚至解雇我，我得按我良心辦事，沒有商量的余地。結果是大大出乎我的意料的，老板不僅肯定了我的做法，還認為我做事情很有魄力。

初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境；難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。

銷售實習報告【篇六】

轉眼間已經有一年的時間了，在這一年的學習與工作中，經過各位師傅的精心指導，我能較好的把書本上所學的知識與工作實踐有機的結合起來了，取得了很大進步。

藥品是一種特殊的商品，它直接關系到人們的生命與健康，而作為一名醫藥工作者，我深知自己責任的重要性。

從今年開始，現在國家食品藥品監督管理局規定在藥品的外包裝上必須標有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購買感冒藥，為了增加藥品的效果，經常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是相同的，如果同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥，產生嚴重的不良反應，對身體造成很大危害。例如：治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發熱的藥品“復方氨酚烷胺”為該藥的通用名，是國家藥典所規定的統一名稱，但由于生產廠家、劑型、規格、生產工藝的不同，以及為了參與激烈的市場競爭，各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫生輕

克”“泰克”“太?！钡?，這就是生產廠家出于對藥品的宣傳而特別使用的名稱。但他們都屬于同一種藥物。對于顧客來說并不十分了解，遇到這種情況，我就會對他們一一解釋，并說明藥品的用法用量，不良反應，禁忌癥以及注意事項，同時也會叮囑顧客服用前仔細閱讀說明書，以免出現不良的后果。 為了人們的身體健康與用藥安全，今年7月1日起國家食品藥品監督管理局規定購買抗菌素類藥物必須持有醫師的處方，這就要求我的工作要更加嚴謹、細致。有些顧客不理解，我會向他們耐心的解釋，并做好藥品的銷售工作。仔細的審方：要求處方上患者的姓名、性別、年齡，單位(或住址)、病情及診斷，藥品的名稱、規格、用法用量都要寫清楚，醫師的簽字清晰，處方當日有效，準確無誤的發藥，請藥師核對處方并且在處方上簽字，最后填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確?；颊哂盟幇踩行?，減少藥物對人體的不良反應。

雖然我參加工作僅僅有一年時間，但我十分熱愛我得職業，我會用我百分之百的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業務知識，認真接待好每一位顧客，為醫藥事業發展，貢獻出自己的一份力量。