金融實訓報告集錦。

道阻且長，行則將至。實習顧名思義就是在實踐中學習，是我們從學生進入社會的一個重要階段。寫實習范文可以幫助我們總結工作中的薄弱環節，為我們指引成長的方向。在寫實習范文有什么秘訣呢？下面是由小編為大家整理的“金融實訓報告集錦”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

金融實訓報告【篇1】

一、實習目的

熟悉金融市場。

二、公司介紹

__有限公司，作為__金融市場的新銳，公司積聚了多位多年從事金融投資經驗的分析師和管理人員。公司主要從事國際現貨黃金交易(電子盤炒黃金)，有著優秀的分析和管理團隊。公司秉承客戶利益第一，達到穩定持續盈利，雙贏，互利的經營理念，努力為全國各地的投資者提供卓越的投資平臺以及精準的市場分析指導咨詢服務!公司已與__集團下屬__投資有限公司以及其他知名金融投資集團達成戰略合作伙伴關系。

企業文化：金市博弈，創造奇跡。公司秉承客戶利益第一，達到穩定持續盈利，雙贏，互利的經營理念，努力為全國各地的投資者提供卓越的投資平臺以及精準的市場分析指導咨詢服務!公司將依照國家法律法規和公認的社會道德準則，一切為客戶著想，竭誠為客戶提供一流的專業信息服務。并以此推動公司和諧快速發展!

企業宗旨：

1、客戶至上：以客戶業務為中心，以客戶實際業務需求為導向，從客戶利益出發，為客戶提供完善的信息化應用解決方案?？梢詾槟峁焊咝?、實事、專業的投資咨詢。公司有先進、專業的技術支持，公司眾多一流人才的深層磨合，對最新金融實事執拗的探討精神，使我們能夠保證為您提供最專業的應用，最專業的服務;

2、人性化的管理：公司努力為員工創造一個和諧、寬松的氛圍，讓大家在一種快樂、輕松的狀態下工作。

3、尊重個人：作為金博的員工，不論職位的高低、分工的不同，都將受到充分的尊重和平等的對待。公司給予員工同等的機會，鼓勵員工與公司共同發展，為員工制定與公司發展步調一致的個人年度事業發展計劃。成都金博倡導專業、務實、高效、誠信的企業精神，具有良好的內部機制。優良的工作環境以及良好的激勵機制，吸引了一批年輕的、有學識的、具有實干精神的人才。

4、團隊合作：在工作中，公司強調相互尊重、理解和有效的溝通，從而在平等和諧的合作氛圍中充分發揮團隊精神。

三、實習的具體工作

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據我的特點和性格，給我的定位是做客戶開發方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作，我被分配到市場部，我主要是跟著經理學習銷售，在他的帶領下我總要從事以下幾點具體的工作：

1、熟悉整個產品

對產品的了解是銷售的第一關鍵之處，要對自己的產品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

2、熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態去處理那些事情，但最終發現這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態上也需要有很大的調整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，客戶的維護，操作方面的建議等，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是做為還沒沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

四、實習的收獲

實習期間的收獲是非常大的，不論在專業上還是心態上。對于整個行業的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，外行看熱鬧，內行看門道,正真接手工作時才發現自己是多么的欠缺工作經驗和能力。工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來?充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發掘新的學習資源與理念，不斷積累經驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰的訓練。

金融實訓報告【篇2】

第一章：引言

金融產品營銷實訓報告旨在通過實際操作和研究，探討金融產品的市場營銷策略和效果。本報告詳細介紹了金融產品營銷實訓的背景、目的、方法和結果，并提供了一些建議來改進金融產品營銷的效果。

第二章：實訓背景

在全球化和信息技術的推動下，金融行業變得越來越競爭激烈。各種金融產品如雨后春筍般涌現，市場上的競爭也隨之增加。因此，金融機構需要采取有效的營銷策略來吸引客戶和提升業績。為了幫助學生了解金融產品營銷的重要性和技巧，我們設計了這個實訓項目。

第三章：實訓目的

金融產品營銷實訓的目的是使學生能夠熟悉金融產品的市場和競爭環境，掌握金融產品的營銷策略和技巧。通過實際操作和研究，學生可以理解和運用市場調查、品牌推廣、銷售渠道管

理等營銷工具，提高金融產品在市場上的競爭力。

第四章：實訓方法

我們采用了以下方法來進行金融產品營銷實訓：

1. 市場調查：通過對潛在客戶和競爭對手進行調查，了解市場需求和競爭狀況，為制定營銷策略提供依據。

2. 品牌推廣：設計并實施品牌推廣活動，提升金融產品的知名度和形象。

3. 銷售渠道管理：建立和管理多個銷售渠道，以確保金融產品能夠覆蓋更廣泛的客戶群。

4. 評估和分析：定期評估并分析金融產品的市場表現和客戶反饋，及時調整和改進營銷策略。

第五章：實訓結果

經過一段時間的實際操作和研究，我們取得了以下實訓結果：

1. 市場份額增加：通過市場調查和品牌推廣活動，我們成功提升了金融產品的市場知名度和競爭力，從而增加了市場份額。

2. 銷售額提高：通過建立并管理多個銷售渠道，我們增加了金融產品的銷售額，實現了可觀的經濟收益。

3. 客戶滿意度提升：通過評估和分析客戶反饋，我們發現客戶對金融產品的滿意度明顯提高，他們更愿意購買和推薦我們的產品。

第六章：改進建議

基于實訓結果和經驗教訓，我們提出了以下改進金融產品營銷的建議：

1. 加強市場調查：定期進行市場調查，了解客戶需求的變化和競爭對手的動態，及時作出調整。

2. 創新營銷策略：不斷創新營銷策略，打造獨特且吸引人的金融產品賣點，讓客戶更愿意選擇我們的產品。

3. 定期培訓和激勵銷售團隊：提供定期培訓，提高銷售團隊的銷售技巧和客戶服務水平，并通過激勵機制激發銷售團隊的積極性和創造力。

第七章：結論

金融產品營銷實訓是提升金融產品市場競爭力的重要途徑，通過實際操作和研究，學生可以掌握金融產品營銷策略和技巧，提高金融產品的市場份額和銷售額。本報告介紹了金融產品營銷實訓的背景、目的、方法、結果和改進建議，希望對金融機構的營銷工作有所啟發和幫助。

金融實訓報告【篇3】

在寧波銀行實習這段期間，在單位老師的指導、教育和幫助下，我熟悉了銀行各方面的經濟業務活動，系統學習了銀行各類工作事務，提升了理論知識轉化為實踐工作的能力，獲得了更多的鍛煉和體驗，也提高了自己的專業素養，為未來正式參與社會工作奠定了基礎?，F在就將這次畢業實習的具體情況及心得體會作一個系統的歸納和總結。

關鍵詞：營銷；銀行大堂；心得收獲

1、實習單位簡介

寧波銀行是一家具有獨立法人資格的股份制商業銀行，中國的區域性商業銀行之一，總部位于寧波。該銀行創立于1997年，原稱寧波市商業銀行，20__年改為現名寧波銀行。其網點眾多，在寧波、南京、上海、蘇州、北京、杭州、深圳等地區均有分布。20__年5月，寧波銀行引進境外戰略投資者－－新加坡華僑銀行。20__年7月，寧波銀行在深圳證券交易所掛牌上市，成為國內首批上市的城市商業銀行之一。20__年5月18日，上海分行正式開業。至此寧波銀行順利實現引進戰略投資者、公開上市和跨區域經營三大發展戰略。

在體制管理進程中，寧波銀行以強化資本約束為核心以實施業務和管理流程技術為重點，努力構建風險管理新體制。強化資本約束，實施以利潤為中心的考核體系，完善考核和激勵機制，為股東創造最大化的投資回報，實現經營方式和增長方式的轉變。創新拓展業務，保持效率優先，完善組織結構，重塑業務管理流程，實施統一分配、統一管理和統一考核制度。確立以資本利潤率為核心的考核體系，并生成相應的管理執行理念。

寧波銀行強調誠信敬業、合規高效、融合創新的文化管理理念，認為信譽是銀行的生命，是寧波銀行的品格準線，每位員工都要恪守現代商業倫理和行業規范，堅持依法合規經營，努力做到待人誠信、做事坦誠、忠于職守和信守承諾。每個員工要具備較高的專業素養、專業知識和專業技能以及正確的職業倫理道德，在堅持客戶第一的基礎上為客戶提供專業、優質、高效的服務，重視務實執行，注重方法，關注效果，嚴守紀律，用職業人的態度，用心做好每項工作。通過獨立完善的合規體系、合規流程和良好合規文化建設，切實做到經營管理的每一環節和過程首先確保依法合規、嚴謹審慎與風險可控，優化組織流程，促進管理提升，確保各項業務高效決策、高效運行，追求最好效果，實現最佳效益。善于融合吸納各類優秀人才、經營理念和管理技術，保持良好的寬容性和開放性，善于營造和諧與進取的環境，調動各級員工的積極性和創造性，包容理解不同區域文化的差異，與各地文化做到和諧共生。掌握創新的技巧，營造鼓勵創新的環境，努力做到順應行業發展趨勢，不斷推進管理、文化以及人才培養的變革和創新。

2、此次在寧波銀行的實習，主要是熟悉銀行日常業務，了解銀行運作流程，旨在提升專業技能，鞏固專業知識，并借此機會將學校所學工商理論知識運用到實踐中去，提升技能實踐水平。實習過程主要包括以下幾個方面：

第一、了解銀行日常工作內容，并熟悉其工作流程。

第二、熟悉銀行大堂的工作，掌握工作準則和工作技巧。

第三、學習銀行的不用業務，包括金融業務、市場業務等。

第四、學習不同營銷方式，學會與客戶溝通。

第五、總結實習中的不足和收獲，并完成實習手冊、實習報告。 實習主要過程

3、實習主要內容

本次在寧波銀行的實習工作主要包括以下幾方面的內容：

第一、實習初期，主要是在單位指導教師的帶領、指導和幫助下，熟悉寧波銀行的日常經濟業務活動，較為系統的學習了寧波銀行的個人和企業金融管理工作，并對日常業務的操作有了一定把握。進而鞏固了自己平時在學校所學工商理論知識，并結合學科知識對銀行工作有了更專業的理解。

第二、在銀行大堂工作，跟著大堂經理學習。大堂經理是溝通客戶、專柜柜員和客戶經理的關鍵紐帶，需要具備銀行各個領域、各個方面的全面知識，便于更好的解答客戶疑問，并負責維持銀行秩序，帶領客戶到相關服務區辦理響應業務，減輕工作重復率，從而減輕柜員工作量，提高銀行工作效率。其工作內容主要包括：幫助客戶答疑、按工作內容劃分客戶、維持大堂秩序、幫助產品營銷等幾大方面。介于其工作的重要性，大堂經理需要掌握一定的禮儀和溝通技巧。在這段實習期間，我通過日常工作的鍛煉，逐漸掌握了多種與客戶溝通的技巧，并了解了如何為客戶服務才能讓他們更滿意，并且意識到要盡可能去幫助他們解決各種問題，如提取單號、填寫存單、核對信息等基礎性業務。這不僅有利于提升自己的專業素養，也有助于提高銀行工作效率。

第三、了解銀行基本業務流程。銀行業務主要包括個人業務、公司業務、市場業務等方面。銀行職員的工作主要包括大堂經理的服務工作、銀行柜員的數據工作、業務管理部的后臺運作等。柜員的工作相對細致繁瑣，包括各類儲蓄業務，如開戶、存取現金、掛失、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業務等。通過日常接觸銀行柜員的此類業務，讓我明白了細節的重要性，并且深切體會到銀行系統中的監督工作和事后監督事宜的重要性。

第四、學習不同的營銷策略，更好的服務客戶。銀行工作中，包括根據不同客戶需求制定獨特的個性化服務這一方面，這就需要明確自身市場定位，制定完善的經營和營銷戰略，這就需要對每一位客戶都有一個全面深入詳細的了解。因此，對于銀行工作人員來說，就要在平時與客戶的溝通接觸中，盡可能全面的搜集和獲取相關信息，在保護商業機密和個人隱私的前提下，更好的為銀行工作服務。

4、實習的主要收獲和體會

此次在寧波銀行實習過程中，我對銀行的基本業務有了一定了解，并親自接觸和操作了部分業務被融。不僅鞏固了專業知識、提高了專業水平，也在一定程度上提高了理論知識運用能力，提升了專業素養。這些都是在學校很難接觸到的實踐性知識。

針對本次實習經歷，我做出了以下反思和總結。

首先，鞏固了理論專業知識，彌補了純理論知識的不足。學校學習生活中，我們所接觸的都是單純的書本知識，是抽象的、被間接灌輸的理論，由于不具有直觀性的認識和理解，因此很難真正把握這些學科知識，也很難激起我們學習甚至進一步探求的欲望。通過此次在寧波銀行的實習，我深深認識到了自己平時所學理論知識與實踐運用的差距。例如交易代碼、核驗印鑒等這些原來只是單純一紙書文的理論并不像我們想象的那么簡單，需要不斷熟悉，更需要后期反復的核查監督檢驗。

其次，要端正工作態度，確立正確的工作理念。工作中除了要加強理論知識的學習，進一步提高自身專業素養，更需要端正工作態度，轉變工作作風，努力克服自消極情緒，提高工作質量和效率，尤其銀行是一個特別要求細心、認真的工作，每一個細小的錯誤都是不可原諒的。因此，需要嚴格要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，端正工作態度，踏踏實實工作，熱情積極為民服務。

再次，提升了與人溝通的技巧，能夠更好地為他人服務。此次在寧波銀行的實習，通過每天和不同客戶接觸，了解他們的需求，為他們服務，我逐漸掌握了各種不同的溝通技巧。并且，通過在工作中與前輩們、同事們的接觸，也讓我深切的體會到要真誠友善待人，正是因為各位前輩、同事耐心的指導，才使得我的實習經歷如此愉快，實習工作氛圍如此融洽。

最后，要樹立終身學習的學習態度和工作素養，不斷提升自己的專業技能。

通過此次實習，我發現了自己在專業知識運用方面的某些不足，也意識到現代社會是一個瞬息萬變、不斷發展的社會，為了更好的應對經濟社會的飛速發展和政治經濟日新月異的變遷，我們也需要不斷學習新知識、掌握新技能，及時掌握最新科技信息和職業技能手段，使自己獲得更好的發展。

此次實習經歷對于即將走出校園象牙塔步入社會的我來說，是一次難能可貴的體驗，為我們開始社會工作提供了一個很好地歷練，也為日后的工作奠定了良好的基礎，需要我們以此為契機制定更完善的自我發展規劃。

參考文獻

［1］程晨.銀行工作人員依戀類型與職業倦怠的研究[M].社會研究 .

［2］張文彩.淺談銀行工作人員的年度考核[M].

［3］楊紹紅.我的銀行感悟——從 3 3 年銀行履職經歷 談商業銀行經營管理

［4］林琳.淺談從內部銀行工作中的問題看企業管理制度建設

金融實訓報告【篇4】

一、公司概況

上海浦東發展銀行是的股份制商業銀行，總行設在上海。在全國設立了招商銀行之后，資產實力比較雄厚，總資產規模較大。20xx年，浦發銀行全年實現營業收入498.56億元，同比增長35.39%，實現凈利潤191.77億元，同比增長45.10%；20xx年一季度，浦發銀行實現營業收入151.96億元，同比增長41.70%，實現凈利潤60.59億元，同比增長47.56%。未來三年仍有望維持30%以上的凈利潤增速。浦發銀行在行業中各方面表現均較為穩定，有著較高的收益率。綜上所述，浦發銀行在全國銀行業中有一定的實力和地位，并有著良好的盈利能力和收益率。

二、宏觀經濟形勢對其影響分析

總體來說，我國的經濟形勢比較穩定，國內生產總值實現了比較穩定的增長，國內投資繼續大幅增長，由于我國出臺的一系列的刺激經濟政策的出臺，以及一系列有利于刺激消費的政策，在全球經濟環境不好的情況下仍然出現了穩定的增長，進出口雖然有所下滑，但一直在向好的發展。但我們知道，我國的經濟增長模式主要靠政府拉動，大規模的政府投資，減稅，政府補貼，放寬信貸政策等。所以經濟增長的持續性是一個必須關注的問題。

（一）宏觀經濟對銀行業的影響分析

銀行業是一個受宏觀經濟波動影響比較大的行業，宏觀經濟的變動對貨幣供應量、銀行貸款量、不良貸款率有著較為深遠的影響。而廣義貨幣供應量（M大盤指數走勢、銀行貸款總計余額的環比增長率等多項指標對銀行指數的走勢具有顯著影響。作為經營貨幣特殊的金融企業，銀行是典型的宏觀經濟周期行業，不管是利率、匯率變動，或是全球經濟波動，銀行都會首當其沖，暴露在風險之下。在我國間接融資占主體的融資框架下，商業銀行信貸資產在不同的經濟周期，風險大相徑庭。在經濟繁榮時期，因為企業盈利情況良好，貸款質量往往不會發生問題；但在經濟衰退時期，除直接影響銀行經營收入外，還可能因為企業經營與效益受較大影響，給銀行帶來新一輪的不良資產。此外，商業銀行貸款規模的擴大成為我國固定資產投資高速增長的重要推動力量，但在經濟過熱隨之而來的宏觀調控，又讓銀行成為了風險的重要承擔者，銀行信貸規模增長速度和投向受到“壓制”，必將給銀行的經營帶來較大的風險。

（二）影響股價變動的宏觀經濟因素

1）景氣動向

景氣動向包括整個國民經濟活動狀況和國際經濟景氣情況。一般而言，與股票價格關系最為密切的公司利潤是與整個國民經濟的興衰緊密相聯、息息相通的。景氣好，大多數公司的經營情況就會好，公司的整體利潤水平就會提高，因而股價也隨之上升；景氣差或不景氣，情況則相反。由于股價是經濟景氣狀況的“晴雨表”，所以當股市持續大幅度下跌時，往往會引起人們對經濟衰退的恐慌。 選定景氣指標的標準一般為如下五個方面：1)經濟的重要性。

2)景氣對應性。3)時間的規則性。4)統計的充足性5)數據的速報性。

2）利率水平

利率對股票市場是一個十分敏感的因素，它的調整往往引起股價的市場性波動。利率與股價呈反方向變動關系，即利率提高，股價降低，利率下調，股價上升。

利率的變動會使社會資金的流向發生變化，從而影響股價變動。當存款利率提高時，利息收入增大，在同等的條件下，由于投資股票的風險較大，人們將一部分資金存入銀行獲取

利息收入，從而導致股票市場資金供給減少，而持股者又紛紛拋售股票，由此引起股票市場供求不平衡，致使股價下跌；當利率下降時，存款收益減少，而股票的實際收益率相對提高，人們會提出銀行存款以增加對股票的投資，股票需求量隨之擴大，從而推動股價上升。另一方面，當貸款利率提高時，限制了投資者利用貸款投入股市，自然會降低股票需求量，造成股價下降；貸款利率下調時，借貸成本減少，投資者可利用貸款來投資股票，大量借貸資金流入股市，增大了對股票的需求，從而促使股價上升。

3）物價水平

物價水平是指整個經濟的物價，而不是某物品或某類別物品的價格，是用來衡量所在的目標市場所潛在的消費能力和分析其經濟狀況的又一非常重要指標。物價穩定是經濟穩定、財政穩定，貨幣穩定的集中體現，物價穩定同時標志著社會總體需求量的基本平衡，財政收支的基本平衡和時常流通的貨幣供應量與市場的貨幣量的基本適應。

對普通股票的影響較大一般來說表現為物價水平與股票市場價格之間成相同方向變動。如果在物價上升或下降的同時，公司的生產成本價格也相應變動或變幅較大，情況就有所不同，這時主要看生產成本價格和產品銷售價格何者變動更大一些，從而使公司盈利水平和股票價格向什么方向變動。另一方面，物價上漲時，會在一定程度上抑制人們的消費，如果此時存款利率不升高或升幅不大，人們更愿將資金用于購買股票，股價就會上漲；相反，物價下降時，會刺激消費，投資證券的資金相對減少，股價會下跌。同時，一旦國內物價上漲率長期超過其它國家，就會引起資本的外流，這個時候需要減少股票投資需求，來促使股價下跌。

4）通貨膨脹

通貨膨脹（Inflation）指在紙幣流通條件下，因貨幣供給大于貨幣實際需求，也即現實購買力大于產出供給，導致貨幣貶值，而引起的一段時間內物價持續而普遍地上漲現象。其實質是社會總需求大于社會總供給 （供遠小于求）。輕微的通貨膨脹(一般膨脹率在貴金屬和實物商品以求保值，或者將本國貨幣兌換成外國貨幣移出國外，這也導致股價急劇下跌。此外，通貨膨脹意外上升將使股票的真實收益和票面價值的真實值下降，從而會導致股價下降。

5）經濟政策

國家的宏觀經濟政策對經濟景氣、居民投資和股票市場產生影響。宏觀經濟政策通常反應為貨幣政策和財政政策。通常來說，當采取從緊的貨幣政策時期，股票價格會有向下的變化，反之則向上。理由簡單來說就是當提高存款準備金，壓制貨幣投放時期，由于市場上貨幣量減少，導致流入股市的資金量減少，股價自然向下。當政府認為股市虛火的時候一般也都是采取這樣的行為。

三、國際收支

為解決國際收支狀況帶來的問題，國家所采取的各項經濟政策，也會影響股市價格的變化。尤其在國際收支的赤字增加時，政府為減少赤字，實現國際收支平衡，往往會提高利率，實行緊縮政策，或者調整匯率使本國貨幣貶值，以有利于增加本國商品出口；減少外國商品進口和外資進入，這些政策措施將會導致股價下降；如果情況相反，則會使股價上升。近年來隨著我國經濟的發展和對外開放的日益深入，我國國際收支持續“雙順差”現象越來越引起國內外的關注。國際收支雙順差所引起的外匯儲備的過快增長，對我國貨幣政策的實施將

產生重要影響。分析和比較來總結我國近幾年的國際收支現狀。經常項目和資本與金融項目的“雙順差”已經成為我國近幾年來國際收支狀況的最主要的表現,從而導致我國外匯儲備快速增長。 內在原因，主要包括三個方面：一是經濟結構不合理導致經常項目內部結構不合理；二是高儲蓄導致內部失衡；三是對外貿易獎出限入、資本流動寬進嚴出政策推動了“雙順差”。外在原因有兩方面：一是國際環境對人民幣升值預期不斷增強帶來了全球過剩流動性的輸入；二是FDI的增長進一步帶來了大量“熱錢”的涌入。雙順差對貨幣政策的影響 國際收支持續“雙順差”導致中央銀行被動投放的基礎貨幣大量增加,使國內流動性過剩,并引起了投資過度增長、資產價格膨脹、價格穩定面臨潛在壓力等一系列突出的經濟金融問題,對中央銀行的貨幣政策操作提出了嚴峻。

四、財務評價

浦發銀行10年前三季度實現凈利潤148.5億，EPS為1.29元，因增發攤薄后為1.034，超出市場預期。其中凈手續費收入超出預期，信用成本低于預期。截止9月底，公司的資本充足率和核心資本充足率分別為10.19%和7.09%，資本水平稍顯不足。但是，公司向中移動的定向增發股份已經在10月14 日完成了過戶登記，共募集資金392億。增發后，公司的資本實力大大增強，資本充足率和核心資本充足率一舉提高到了12%和8%以上。

預測公司2.18元，最新收盤價對應的10年動態PE為11.7倍，具備投資價值。

從技術上看如果當前是一輪牛市剛剛開始的話，現在浦發正處于歷史的相對底部區域，目前僅是一浪上漲后的二浪回調，前期量能的明顯放大說明是有大資金進入的，近期的橫向整理中保持一陰一陽的走勢說明現在仍然處于吸籌和洗盤的階段，真的正的第三浪拉升還沒有開始，不過在這樣的調整中KDJ擺動指標已經調下來了，從均線系來看，價格運行在30天線和年線之前，短期均線和長期均線比較集中，說明這個位置也是長線籌碼和短線資金的成本位，從長線來看風險也是比較小的。最后再用波浪理論來預測一下股份，按照三浪上漲至少是一浪上漲的1.318倍的理論來看，600000的中線目標位應該在19塊錢附近。

五、流動性分析

流動性是指商業銀行應具備的變現或償債能力，以滿足客戶的資金需求。

資產的償債性是通過存貸比例來衡量的。公司以現金流管理為目標，運用資金預算和累計現金流缺口表等多種工具對全行流動性進行管理，積極關注宏觀貨幣政策變化，把握信貸政策和貨幣政策的調控節奏，結合自身資產負債結構和資金總體平衡狀況，及時調整公司現金流缺口的方向、規模和結構，積極防范流動性風險，業務經營總體穩健，流動性水平保持合理充裕。

在管理模式上,公司流動性管理部門在資金集中管理的框架下,加強對全公司的頭寸賬戶進行集中調度,統一管理。在管理工具上,運用并完善現金流管理的工具與方法,加強大額頭寸變動的管理,關注存款賬戶的變動情況及規律,對全公司頭寸賬戶進行實時監控。公司建立和完善了本外幣資金全額集中管理模式，對全行頭寸賬戶實行統一管理。按旬滾動編制資金預算，對流動性總量水平建立事前分析與監測機制；按日編制全行現金流缺口表，運用缺口管理的方法預測未來資產負債表內外項目現金流缺口變化狀況；建立大額頭寸提前申報制度，確保流動性總量和結構平衡。

在負債業務方面,公司重點加強了存款的可持續增長與穩定性工作,在穩定同業存款的同時,積極拓展基礎性存款,調整負債結構。在突破以往業務思路的情況下,以創新方式多維度開

拓負債來源。在努力提升全行負債來源的穩定性的同時,合理控制公司負債平均成本。通過調整內部資金轉移價格等多種方式積極拓展基礎性存款，堅持負債來源的多樣性，推進同業存款等主動型負債業務的發展，報告期內公司定期存款和同業存款占比上升，定期存款占比提高使全行存款結構穩定性進一步提高。

在資產業務方面，公司秉承多元化、期限結構匹配、適度備付和審慎性的原則，堅持資產運用的多樣性，避免資產、負債的過度集中，并持續保持良好的資產質量。資產結構中保持了適當比例流動性較好的票據和債券類資產，其中票據資產占比明顯提高，對中長期貸款占比等指標進行監測和管理，確保維持適當的優質流動資產組合用于應付緊急情況的需要。負債的期限結構,努力實現流動性、安全性與效益性的統一與平衡。

六、股票價值分析

根據股票價格的推算公式：股票價值等于市盈率乘以每股收益。根據穩定增長公司的股權資本的價值計算公式推導出來的。20xx年銀行的盈利將有確定性增長。最主要的驅動因素是息差的恢復性提升和資產規 模的慣性增長，預計息差至少擴大 15-20bp，而生息資產規模則有望增長 20%。在這二者的 共同驅動下，銀行盈利有望增長 20-30%。銀行股當前的估值僅反映部分盈利增長預期。 無論是與其歷史平均水平， 還是與市場整 體估值相比，銀行股平均 11-15x的 20xx年動態 PE和 2.5x的 PB均未充分反應其未來增長潛力。 市場對銀行資產質量惡化和巨額再融資的擔憂是制約估值提升的重要原因， 未來隨著這些悲觀預期的逐步消除，銀行股將存在估值修復的投資機會。

七、總結

綜上所述，浦發銀行在銀行股中有一定的位置，并有一定的上升的潛力。通過對其財務狀況的分析，說明浦發銀行資金勢力雄厚，財務狀況良好，保持了一定的贏利能力。并且運用估值模型進行估值，說明浦發銀行具有一定的投資價值。但考慮到銀行股容易受到宏觀經濟的影響，和大盤有相似的走勢，所以一定要密切關注未來宏觀經濟的走勢，以及產生的對銀行業的影響和對整體股票市場的`影響。未來，我國的宏觀經濟會更一步朝好的方向發展。在未來，浦發銀行的投資價值有進一步提升的可能。

金融實訓報告【篇5】

　一、實訓的背景

當今社會人才的競爭日趨激烈，優秀的人才并不是僅僅擁有過硬的專業知識能力，也不僅是擁有豐富的工作經驗，擁有的是除此之外的實踐能力，才能在競爭中有自己的一席之地，才能在社會中有自己施展才能的舞臺。

二、實訓的目的

一年左右時間的學習，掌握了基本的金融知識，來通過實踐來檢驗所學知識的準確性和掌握的程度.讓我們自己了解金融行業的情況及職業崗位，熟悉金融行業的崗位的工作性質和要求。并以此訓練我們的勇氣和膽量，培養我們的應變能。

　三、實訓的分工及職責

1. 如果以小組為單位的活動，由組長帶領行動。

2. 如果實訓活動是個人的，則是由個人根據實訓指導書的安排來進行實訓。

四、實訓的要求

通過對學生進行實訓，讓學生走出去接觸社會，學會與人溝通.并讓學生自己做職業規劃確定自己的職業方向和職業目標。校內充分利用相關課程實施＂模擬＂和＂仿真＂實戰教學，著重培養學生邏輯分析能力。在校外充分利用實訓基地實施＂全真＂實戰訓練，著重培養學生對專業知識的應用能力和實際動手能力。

五、實訓的內容

（一）了解金融行業（銀行、證券、保險及其他金融金構）基本情況

（二）模擬技能炒股大賽

（三）調查星沙附近居民投資狀況

（四）調查金融行業的人才需求

（五）進行大學生炒股利弊的辯論賽

（六）做好職業規劃

（七）作演講比賽（學生自選題目）

（八）調查大學生的理財狀況

（九）請優秀學生來我校做講座并于學生互動

六、實訓的總結

（一）所掌握的專業知識補充足，仍需加強專業知識的學習。

（二）加強了同其他人的溝通能力，能更加主動的與他人進行交談。

（三）作為組長，能夠在實訓期間帶領組員們進行活動，不僅鍛煉我的組織能力和隊員之間的溝通協調能力，以及遇到突發事件的應變能力。

（四）以后要在專業的學習過程中嚴格要求自己，精益求精。

（五）金融專業的就業門檻較高，特別是銀行，需要你有熟練的實踐操作的能力以及豐富的工作經驗。