【實用報告】 進出口公司見習報告范文網頁版。

一般而言，只有實踐能克服經驗的錯誤。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。那么，我們應該如何著手寫實習范文呢？下面的內容是小編為大家整理的【實用報告】 進出口公司見習報告范文網頁版，僅供參考，歡迎大家閱讀。

通過兩個月的實習，我不僅熟悉了如何開發客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿操作流程中應注意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習內容和小結三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。sXW9.cOm

關鍵字：客戶開發 處理詢盤 操作流程

第1章 緒論

1.1 實習背景

實習地點在被譽為“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集設計、生產、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發展嬰幼兒用品行業為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創新的源泉，幾年來公司以“優質、嚴管、誠信、創新”的經營理念，“奮發圖強、最求完美”的企業精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業界取得了驕人的成績。

1.2 實習意義

三年的系統理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎。

第2章 實習內容

2.1 實習初期

公司從去年開始做外銷，現在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。

第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致了解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次之間，我根據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發，每天發送大量的郵件，當然收到很多系統退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。

2.2 實習中期

實習將近10天，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環節。

一年已經過去了，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學們做一個匯報。

1. 春游的宣傳在當選宣傳委員之后，遇見的班級的.第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前對大家宣傳班委關于春游的一些安排和注意事項，在春游之后對活動進行總結，并給出書面文稿，交至院里?？偨Y：在這次工作中，我遇見了一些問題，比如由于對班委的安排有的不是很清楚，于是不能及時很準確的向大家宣傳，在春游活動中沒有特別注意一些細節的問題，所以在組織零散材料的時候顯的困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關于班級活動或者是關于同學的事情。

2心理咨詢日的活動在團支部的組織下，我們以班級為單位東區教育超市前面進行了一次心理咨詢日的團日活動，活動目的是向學校的同學介紹簡單的心理知識并進行氣質測驗和學習動機的測驗?？偨Y：在活動過程中，發現有的大學生甚至也存在這樣的觀點‘我的心理沒有問題，不需要進行心理測試’。其實這個觀點是對心理的不正確的認識，進行心理咨詢不僅是因為存在心理問題，就是沒有心理問題也是可以進行心理咨詢，對自我有個更清楚的了解。改正方法：盡自己的能力向盡可能多的人介紹關于心理的科學認識。改變大眾對心理咨詢的不正確的觀點。

3秋游秋游活動中，我的主要任務是協助文娛委員挑選適合大家集體進行的小游戲，這些游戲的選擇最好能激發大家的團隊合作意識，培養大家的團結精神。總結：要組織一場好的集體活動是不容易的，必須大家一起用心的去努力，并且要懂得利用相關的專業書籍(如吳老師借我們一本關于如何組織團隊活動的書籍，我們從中找到了有用的游戲。改進方法：注意在平時玩的過程中融入專業知識，寓教于樂。

4元宵節的活動在07年元宵節那天，我們就吳老師提出的建議，組織一場活動。沈晨初，龔燕艷，還有我，去歐尚買元宵，并且聯系食堂，并通知大家參加?？偨Y：大家都很開心，感受到了班級的團結和溫馨。改進方法：多組織一些能團結同學的活動，使大家感受到班級的友好氛圍。

5其他平時工作中還會有一些零散的事情：通知同學一些班里的決定，組織同學參加院里的活動…… 總結：可能會遇見大家積極性不高的問題改進方法：如進行簽名制或責任到人制等總之，不當家不知柴米貴，不當大學班委不知道難。經歷一年的鍛煉，遇到許多問題，但也成長了很多，謝謝老師的信任和同學的支持，讓我有機會為班級出力也讓我有自己發展的空間。希望所有同學在x老師的帶領下將05應心建設的更好。

大學生外貿進出口公司畢業實習報告,

在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發更多的客戶，利用B2B網站發布自己的供應信息，同時還要利用展會、論壇、網站、商務部、海關數據等獲取更多相關產品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發函以建立業務關系。沒有回音或是收到系統退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。

在此期間，給多個客戶發過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對產品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發送樣品，我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結出做事要利落更要穩，穩住自己的心，穩住客戶。

2.3 實習后期

實習最后幾天，公司領導從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產品有意向的客戶聯系外，還要對之前的客戶進一步開發，對現有訂單進行跟蹤。通過最后這段時間的實習，使我熟悉了整個外貿的實際操作，即從建立業務關系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。

第3章 小結

為期兩個月的實習期結束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。

現將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：

1. 基礎的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應萬變。工作要認真對待，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。

2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好，因為更多時候需要幫助的是我們。

3. 要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯系，制單結匯中應注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該沉默，什么話該說，什么話不該說。

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報告參考: 公司見習報告范文網頁版

眾所周知，實踐是檢驗真理的唯一標準。實習是大學生通往職場的第一步，寫寫實習范文可以幫助我們發現問題，解決問題，提升自我能力。在寫實習范文需要注意什么呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“報告參考: 公司見習報告范文網頁版”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

本人XX年3月在海南港澳資訊產業股份有限公司信息中心實習工作至今，通過實習對中國證券資訊市場的總體競爭環境以及在入世之后中國證券資訊行業的發展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認識。

入世的之后的中國的證券市場正處于調整和規范之中，這一規范的過程將對證券資訊業造成三大影響：其一證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加緊密。一個規范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業回歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。

從目前的證券資訊行業的發展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9 年時間，證券資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場"你方唱罷我登場"競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。

證券資訊行業從萌芽開始階段就是一個以證券財經數據庫為主營業務的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及服務水平上講，目前國內證券資訊業市場仍處于一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容;以大量轉載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態的第一手資料;各類投資分析、投資咨詢缺乏連貫性和指導性，為莊家投機服務的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛;市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序;市場上的產品還沒有出現占主導優勢的行業標準和行業規范，大多數企業滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息服務的企業也能占據一定的、甚至較大的市場份額 ，獲取前期收益。

另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業化的信息提供和投資咨詢業務以及證券資訊平臺開發，外包財經網站的建設齊步發展的發展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業務對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發揚投資咨詢領域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業化的投資咨詢策略。

在證券市場從無序到有序的規范化發展進程中，對證券咨詢行業的規范管理是一個重要側面。在證券研究咨詢行業形成發展的最初幾年中，由于缺乏有力的監管措施，行業發展基本上處于自發、無序狀態。與早期市場高投機特征相對應，早期證券咨詢行業從業人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規范管理力度之后才有所好轉，至98年《證券咨詢業務管理暫行條例》出臺后，行業管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業發展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入發展壯大的第一個黃金時期。XX年正在進行的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業務的范圍也將大大的擴大，相關的自營業務和委托理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業也將迎來全新的發展的機遇.在行業的規?；透偁幍挠行蚧细右幏兜耐晟剖袌?。

行業規?；?，有序化發展的一個重要標志是一批真正獨立的專業咨詢公司的出現。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也體現為其經營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構由于事實上的依附關系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢服務，二是為券商自營服務，三是為券商形象宣傳及業務創新服務，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身發展戰略與業務創新等內容。由于其服務對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現是間接的。而對于專業資訊公司而言，由于其唯一的收入來源是其信息產品及咨詢服務，信息產品的質量與服務水平決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業公司受收入來源限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現為心有余而力不足。在缺乏有效的行業自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是未來證券資訊業的脊梁。

目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產業轉型的格局，針對目前的資訊廠商的市場格局以及資訊市場的未來發展方向，筆者產生了這樣的一些認識和感觸。

1、堅定的走證券資訊咨詢化的發展道路。單純的簡單的F10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會陷入資訊產業低水平價格戰的泥潭中，要從產品的技術構成、新產品的開發、推廣機制、產品的信息質量、營銷策略及手段從根本上與競爭對手拉開檔次，才能從低端市場的價格戰的競爭中走出來，作到控制市場走向和價格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產品設計、開發和推廣的運行機制，保證高質量的新一代產品、延續產品、后續產品和可替代產品源源不斷地、有序地投放市場，形成多套產品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場混戰中走出來按自己的步伐發展自己。資訊咨詢化的發展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場發起進攻的最重要的籌碼。

2、加強和國內做證券行情交易系統的廠商比如說乾隆高科，通達信等的技術上的合作，以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來發展資訊行業未來的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業電子資訊架構(E-infostructure)和現代的資訊有效集成(information integration)創新技術構建起來的的統一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業的潮流，只有領潮流之先才可以完整的擁有對市場的話語權。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術上駐留程序的改進更新是保持這種領潮流之先的技術上的關鍵。

3、加強全國統一規劃的的市場營銷策略，樹立起自己的品牌營銷略。營銷策略的正確性和促銷手段的完善是產品成功的保證。產品再好，如果沒有正確的營銷戰略、營銷手段，沒有精良的營銷隊伍去組織實施，就根本無從實現市場占有率第一的目標，更無從實現第一民族品牌和獲取最大創業利潤的目標。產品品牌的樹立，在質地優良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營銷人員的自身高素質，豐富的知識和閱歷，新穎的營銷手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺我們的產品、感覺我們的服務，確實讓他們從中受益。

4、加強公司內部團隊精神的建設，形成創業的集體凝聚力，形成企業發展與個人價值實現同步發展的激勵模式。有計劃的引入股權認購期權獎勵的企業激勵模式為團隊精神的營造服務。甚至可以試探企業實現MBO來改變企業的法人治理體系和絕對控制權。團隊精神和創新思維是公司實現可持續性發展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的.最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實戰技巧，強調一個組織如何協作，充分發揮每個人的才能和潛力，通過協調和規劃，最終促成目標的達成。

5、拓寬融資渠道，改變過去的靠自我的資本原始積累的方式發展自己的模式。在國內主板市場監管力度加大門檻提高、二板市場推出遙遙無期、美國納斯達克不復往日威風的情況下，選擇在香港上創業板進而發展向主板市場轉變是最好的IPO融資方式。外資對中國證券市場的信心從乾隆高科在香港創業板上不錯的融資業績就可以看出。此外還可通過引入戰略投資者參股擴充公司股本結構的方式來發展自己。QFII之后外資購并的放開之后資訊領域肯定的將是其感興趣的產業之一。博弈選擇將是引導資訊廠商發展壯大的一個重要的關鍵。

6、在融資問題解決的前提下，擴展業務范圍，以官方的巨潮資訊為發展發展，有計劃的涉足傳統的資訊傳媒領域比如說將有聲無影語音股評業務擴展到有聲有色的財經電視節目。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統的紙質傳媒的形式，待政策放開后作到全國公開發行，比如說象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資咨詢業務在政策許可的范圍內擴大為私募基金形式，同時發展自己的自營業務?？傊谌谫Y問題解決的背景下，提升自我的資本運作能力通過低成本的購并或股權置換重組整合出已財經證券信息為主，多元媒體構建起來的全新的證券信息傳播體系。形成財經數據庫，手機短信業務，電視財經節目，紙質財經媒體，財經網站建設等幾個現金流。

證券資訊行業作為證券市場中的一個年輕的行業在短短的不到10年的過程中已經顯示了起朝陽產業的一種趨勢，在證券市場繼續向前發展和理性化的同時，資訊信息的重要性和價值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構投資者和廣大股民的認同。證券財經資訊行業的未來發展將隨著證券市場的完善而更加的蓬勃發展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業發展的潮流才能立于不敗之地。

參考文獻：

1、曹光能總經理：《秉承團隊精神，依托創新思維，搏擊 99，為實現創業轉型期的突破而奮斗》海南港澳資訊產業股份有限公司

2、喬光豪副總經理：《證券研究咨詢行業發展狀況與港澳資訊調研業務的功能定位》海南港澳資訊產業股份有限公司

【報告示范】公司見習報告范文網頁版

自古圣賢之言學也，先以躬行實踐為先，識見言論次之。實習能夠培養我們對于實際工作的實踐能力，寫實習范文內容要求實事求是，簡明扼要，能反映出實習單位的情況和本人實習體會。那么如何寫一份實習范文呢？以下是小編收集整理的“【報告示范】公司見習報告范文網頁版”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

20xx年科技公司運營管理部實習報告四年的大學生活即將畫上句號，在進入社會之前的幾個月里，我選擇北京數字博識科技有限公司來做為自己的實習單位，在實習的幾個月里感受頗深，收獲也滿滿當當，也終于在實習之后確定了自己以后的工作方向，找到了自己在這個社會上的一個位置。現將幾個月來的實習經驗和成果做以下陳述，希望通過陳述能夠在我的畢業生活中帶來一個美麗的音符。20xx年12月20，我走進了位于清華大學清華科技園區啟迪科技大廈B座17層的北京數字博識科技有限公司。開始是面試階段，因為之前就在公司做過一些兼職，所以沒有提交簡歷，我很輕松的就得到了面試機會?？墒?，那天去參加面試，我還是忐忑不安，帶有很多顧慮，生怕自己的言談稍微不慎就失去了這樣一份工作。面試官說話很隨和，問了一些問題，主要是我對工資的期望值，對未來發展的認識，對于教育行業的理解，以及目前想進入的部門和想要做的職位。我的回答很干練，稍稍帶了些緊張的成分?！肮べY期望能夠養活自己，大概在XXX元左右，對于未來我認為只要能夠學到東西能夠鍛煉自己，我都愿意嘗試，而教育行業是一個需要付出耐心和責任的行業，我期望進入的是人力資源部門，主要是專業比較對口，而且對政策的理解也能夠在工作中帶來一定的幫助。”面試官沒有太為難我，因為公司總經理正在開會所以也免去了二次面試。當場給了我答復，“請于25日到公司報道，同時進入的部門是公司總經辦，職位是助理。”宣布完了之后，面試官很堅定的拍了拍我的肩，希望我好好的工作。通過面試，我發現只要對一個工作是認可的，是覺得有發展潛力的就該表達出來。需要看清楚自己的職位，看清楚自己的實力，需要面試的時候充滿信心，微笑的回答可以讓尷尬的局面緩和起來，也能夠給對方留下一個好印象。20xx年12月25日，我正式進入到了北京數字博識科技有限公司的發展團隊中，由于運營管理部門的領導賞識我的才華，特向總經辦申請讓我轉入公司運營管理部。我心里起初是矛盾的，畢竟總經辦和我專業最掛鉤，對于陌生的一個運營管理部，我沒有任何概念，而且工資可能也就沒有一開始給我開的那個數了。徘徊中，運營管理部的經理和副經理都找我談話，希望我能夠做出堅定的選擇，兩個中層人士的重視讓我感到了溫暖，在權衡了自己的發展前景之后，我改而選擇了公司的運營管理部。而公司的人力資源部門也尊重了我自己的選擇。于是，我開始了運營管理部三個月的實習生涯。在這三個月中，我深刻理解了工作和學習的差距。在這個企業，只要有能力的人就能夠有所發展，有想法和創業的員工就會被發現。在短短的一個月中，我就清楚的熟悉了自己的業務，即便到了周末，我也會加班到公司學習。第一個月之后，我清楚了每天的工作流程。上午8：30上班，下午5：30下班，去B1層就餐，中午休息1個小時。慶幸的是在一個月的生活中，我趕上了公司的員工培訓，趕上了員工們的年終述職，讓我很輕易的學會了很多別人需要很多時間來學習的東西，清楚的明白了一個道理---“站在他人的肩上，能夠看的更遠?！焙屯聜兓ハ鄬W習，積極的借鑒優秀的經驗。在一個月之后的工作中，我已經能夠暢談自己的觀點，提出自己的意見了，而且很多意見和建議都得到了同事和領導的首肯。20xx年2月8日，當我拿到第一個月的工資的時候。心里暖和和的，真想告訴所有人，我可以賺錢了。望著手里的錢，淚水也流了下來，能夠得到認可，能夠在遠離家鄉的首都賺到自己的生活費，我既自豪，又感受著辛酸。接下來的兩個月，是我更加穩步發展的兩個月，公司開了年會，在年會上，我組織和編排的民族舞蹈得到了全公司員工的認可，也讓我明白了一個新的道理，只要有特長最會有被人發現和認可的時候。再后來，我用自己掌握的一些計算機知識給同事們解決了很多問題。多勞多得在這里得到了體現，在第二個的工資下發的時候，我得到了一些額外的獎勵，讓我很是興奮。這個時候，也會暗暗的笑自己的天真，覺得太容易滿足了。好的心態，鑄就好的工作習慣。在三個月里，我也見證了一些公司的流動，也會偶爾的難過，在充滿壓力的同時也為一些員工的離職感到難過。但是，從另一個方面講，每個公司都有其發展的軌跡，在這個軌跡上自己能夠扮演什么樣的角色都是由自己決定的。于是，我依然積極的在把自己所在的公司，所在的部門當成自己的家。強烈的責任感和主人翁意識，讓被動的工作變成了積極的工作。梅花香自苦寒來，在經歷了嚴格的自我要求之后。公司破格在我沒畢業前就給了績效先轉正的特殊照顧，也在一個活動的總結會上公開表揚了我。三個月了，當我的門卡已經可以在任何時候進出公司的時候。我已經可以昂起頭來，帶著驕傲的看待自己的選擇了。我不需要低調什么，因為真實的工作和真實的對待他人，已經得到了公司的肯定。選擇一個自己喜歡的職業是重要的，還有一點是更重要的，那就是不管什么時候都把自己手頭的工作做的認真仔細，盡量的完美。在公司的述職報告中，我說了這樣一句話“如果有一天，我離開了數字博識。只有兩種可能，一：我被公司辭退了，原因不詳；二：我的工作做的非常優秀了，而我想追尋新的目標！其他時候如果我離開了，那么說明我的無能，我相信自己能夠干的讓大家滿意，我更愿意在某一天離開的時候，我是笑著離開！?被大家認可，最重要的是自己要做的認真，踏實！找工作不難，難的是不管什么樣的工作都認真對待！既然我選擇了北京數字博識科技有限公司，我就要在這里認認真真的做下去。實習三個月的生活告一段落，實習是快樂的，充實的！自己是在成長的，收獲的！我為我的實習生涯感到富足！人生的奮斗生涯因為這個實習而充滿色彩！最后總結一句話：打鐵還需自身硬！

報告參考: 計算見習報告范文網頁版

理論所不能解決的疑難問題，實踐將為你解決。實習對于學生來說是一個接觸社會的好機會，寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？為此，小編從網絡上為大家精心整理了《報告參考: 計算見習報告范文網頁版》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

近期，學校組織了計算機培訓。當我聽到這一消息時，第一感覺就是我也要參加培訓嗎?因為大大小小的計算機培訓、考試也經歷過好幾次了。雖然自我感覺水平不高，但總覺得這種培訓的意義不大。因為大凡這種培訓都是應付了事，教師教得不認真，學員學得也不認真。但是從學校的整體工作要求出發，我還是報名參加了培訓。

在網線的制作和安裝中，我學會了細心和效率，知道了水晶頭是一次性的，在制作網線的過程中，要懂得節約和環保，所以制作的效率也必須提高，這才能保證完成度和高效率。并且實訓還進行了團隊小組的協作，在團隊小組中，我們學習了更多操作的知識，了解了計算機的初步維護，加強了團隊精神協作，增進了同學之間的友誼，在計算機系統維護中，我們學習了殺毒軟件的管理和安裝，電腦安全性的配置和維持，并且清理了計算機垃圾和驅動管理安裝。

在學習操作系統本身的安裝和還原中，我們第一次制作了USB系統盤，在制作過程中遇到了一些困難，通過自己的努力和李老師的認真負責的回答與親手的教導，我完整的完成了USB系統盤的制作，在后續的課程中，我們進一步的進行了實訓操作，熟練的掌握了BIOS系統，并且進行了硬盤的分區和格式化，優化了操作系統，加強了運行流暢性，并且進行了打印機的安裝和使用學習。

李老師給我們講解了對于機箱部件的一些分析和了解，讓我們能夠分出部件的新舊和基本的狀況，并且進行了故障排除的學習。

一周的實訓很快就結束了，在實訓過程中我學習到了新的知識和對計算機進行了更深入的了解，充分的了解到了自己的不足和彌補了自己的不足，也很感謝李文翔老師對我們的輔導和生動有趣的講解，這次實訓讓我懂得，理論知識只是實際操作的前提，要懂得把理論知識運用到實踐之中，發揮自己所學習的知識。

[報告系列] 教育見習報告范文網頁版

用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習是將在學校學到的專業知識拿到實際工作中去應用和檢驗的一個過程。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。那么，怎么樣動筆寫實習范文呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“[報告系列] 教育見習報告范文網頁版”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

教學實踐報告第一部分實踐是大學教育中非常重要的實踐環節。通過實踐，我們在社會實踐中接觸到了與本專業相關的實際工作，通過綜合運用基礎知識和專業知識，培養和鍛煉了獨立分析和解決實際問題的能力，理論聯系實際，提高了實踐能力，積累了社會經驗，為我們畢業后去工作打下了一定的基礎。

一、教學管理理念

4月15日至5月14日，我在我們村附近的一所小學擔任班主任，他們都以學生為主體開展學校管理和教學工作。這所學校鼓勵教師做各種研究和改革。每個班主任都有自己的管理經驗和目的。有了這種思想自由，自然就充滿了探索和嘗試，從而創造和進步。在我的實習課上，班主任對他的學生說：“我想讓你成為學習管理者和管理學習者?！边@么簡單的一句話，讓我覺得這里的老師在班級管理上是用心良苦的。他們不僅關心學生的學習，而且關心從完整的人的概念中培養學生的各種素質。

二、教育工作

1、實習期間，我擔任中文的實習老師。教學工作最基本的方面就是聽課，而實踐教學工作的第一件事就是聽課。實習期間聽課不再是過去聽老師講課的內容，而是聽導師講課的教學方法和教學思路；借鑒導師的教學經驗，處理班級的方法，與學生互動的技巧等等。在聽課的過程中，我深深地感受到，教學是一門藝術，課堂語言是傳達這門藝術的方式，聽課的過程就是積累經驗的過程。在理解教學過程的同時，還要注意教學方法的積累和教學能力的組織。

2、備課的第二個方面是備課。一般來說，練習的第一周，以講課為主，但同時也要自己備課，也就是備課。備課是教學的開始。備課不僅與書的內容有關，還與學生的現實生活有關。它還考慮了學生的原始知識水平、學生的接受能力、學生對課堂的反應、教學情境等方面。備課的時候，我的教案一般都是吉利的，上課的每一個字都是一個字一個字寫出來的。備課后，我們必須先把教案交給老師修改。張老師會告訴我哪些地方更需要重點，提醒那些地方多與學生互動，引導學生勾勒出那些地方的重點。老師指導好初稿后，再整理一遍，然后交給老師審核，然后老師就可以在平臺上講課了。我非常重視這一系列的鏈接，為了在平臺上爭取更好的效果。

3、教學工作最重要的部分就是在平臺上講課，這是把之前的工作全部帶入實際環境的重要一步。在這個過程中，我們可以看到每個老師的真實實力，每個老師在之前的過程中是否認真對待，在平臺上講課是否是一件重要的事情，是否對實習學校和學生負責。以前，作為學生，目的是學習知識；現在，當老師是為了學生的學習。我們的注意點不同，目的也不同。第一次看教材的時候，我想40分鐘怎么說一兩頁書；后來備課上課，發現有很多問題需要解釋。

三、實習主要內容

主要內容包括課堂教學、班主任工作和教育調查。實習期間，課堂教學和班主任的工作給了我很深的體會。

（一）班主任工作

在班主任工作方面，通過實踐，我對班主任工作有了初步的了解，對我們以后的工作有很大的幫助。前期班主任機械重復地工作學習，簡單地跟著早讀、練習、值日，觀察班主任如何完成學校布置的任務，以旁觀者的身份處理班級事務。從看的角度學習，感受其中的微妙，努力記憶，努力模仿。這樣才能更好的適應。實習結束時，我有以下關于班主任工作的經歷：

1、注意學生安全。小學安全第一。小學生心智還年輕不成熟。需要老師在周圍監督他們，讓他們明白什么可以做，什么不可以做，以保證學生的安全。

2、明確要求，讓學生養成良好的生活習慣。在小學，學生的生活要求很詳細，都是小問題。但是，在這些小問題中，必須明確要求。這些方面表現好的要及時表揚和鼓勵，違反的也要采取一些相應的懲罰措施，讓學生從小養成良好的生活習慣。

3、賞罰并重，善良與威望并重，善良與威望并重。無論是在學習上還是在生活中，學生都要有明確的要求，好好表揚，不按要求做就認真批評，獎罰分明，讓學生明確什么是對，什么是錯。

4、善于培養稱職的班干部。每個人都有班干部，孩子也不稀罕。只有當孩子具有競爭力和挑戰性時，他們才能樂于展示自己的才華。根據學生的表現和不同的能力，允許學生擔任不同的職務，但如果他們違反紀律或不履行職責，就會立即被替換，這使得班干部的工作在一定程度上具有挑戰性。從某種程度上說，孩子從小就接受各方面的訓練。善于培養稱職的班干部，把班級交給孩子自己管理，也減輕了班主任的工作量。

5、和父母溝通很重要。孩子的成長離不開父母的教導，做好班主任也離不開父母的幫助。加強與家長的溝通，讓家長及時了解孩子在學校的情況，同時老師也能更好的了解每個孩子的性格，和家長一起解決孩子的問題。 （2）教學工作

由于各種各樣的原因，客觀上和主觀上，我在實習期間學到的東西比我在教學中獲得的要多。無論結果是教訓還是收獲，都讓我深深的明白，教學不應該馬虎，應該善于學習，樂于學習，認真對待！也讓我深刻理解了“教與學共同成長”的真諦。讓我對教學工作有深刻認識的有以下幾點：

1、善于學習，樂于學習。教學是一個非常個性化的過程。每個老師都有自己的教學方法和風格，都有自己獨特的特點。在教學實踐中，他善于與其他老師交流，聽其他老師的課，向其他老師的課學習，虛心求教，比自己的盲目探索更直接、更省力、更有效。

2、透徹理解教材，掌握教學內容和教學難點，做好備課工作。現在小學課本比較活潑，有一定的飛躍。但是低年級每節課的教學內容和詳細知識點不多，很難掌握課本和教學中的重點難點。備課時要熟悉教材，知道教學內容是什么，教學的重點和難點是什么。只有結合教學參考書和學生實踐，才能準備好教材，才能在教學中有明確的思路。對于教學過程中不能串在一起的部分，可以咨詢一些有經驗的老師。

3、及時加固，檢查缺陷，填補缺口。小學低年級，教學內容不多，也相對容易，大部分學生都能很快掌握。但是，即使在一個優秀的班級里，還是會有不懂的、知識少的學生，學生很快就會忘記。要通過練習和作業來檢查和填補空白，每一次作業、課堂練習和單元測試都是檢查和填補空白的好機會。

4、設定目標，循序漸進。在教學過程中，要認識每一個學生，嚴格要求基礎好的學生，對基礎差的學生放寬要求，多表揚。在熟知每個孩子的基礎上，為每個孩子設定一個目標，目標要適合每個孩子的實際，對符合標準的孩子給予特殊獎勵，激發他們繼續符合標準的興趣。對于達不到標準但取得進步的貧困生，也應該給予小額獎勵，鼓勵他們繼續為標準而奮斗，增加他們的自信心，讓每個孩子都取得進步。

四、實習總結

最重要的是，我覺得在這個學校最深刻，也覺得最有意義的收獲。在實際工作經驗方面，在導師的指導下，我收獲了很多。在班主任的工作中，我意識到一個老師的模范作用是非常大的，學生總是看著老師。作為老師，要嚴于律己，影響感染學生。這就要求師生之間的交流一定要親密，要有希望。在實習期間，班主任李老師教會了我很多班級管理的經驗。我覺得這些經歷很寶貴，更寶貴的是老師的主動性。在他的演講中，我可以看到一個老師對班級管理的深刻理解。所以我認為：一個好的班主任不僅要在學習上幫助學生，還要從“管理”的角度讓班級受益，讓班級的每一個成員成長。

在教學工作中，由于導師的認真指導，我很好地完成了教學任務。與此同時，我們與合作伙伴討論并嘗試了各種教學模式。雖然，有時我們沒有達到理想的效果，但我們獲得了很多教學經驗。六節課下來，我深刻體會到了解學生學習水平和個性特征的重要性。老師上課一定要圍繞“學生能不能學得更好，真正掌握方法”這個主題，而不是從如何教好我的課開始。由此可見，一名優秀的教師需要具備許多素質：扎實的專業知識、嫻熟的教學技能和正確的教學理念。這次實習讓我從實踐中思考了課堂上學到的知識，對理論知識有了更深的理解。

這次實習也是我踏入社會的第一步。真的有得有失，有悲歡離合，有苦有甜，有些事我覺得挺無奈的。我也看到了很多社會現實，這是我們以前在學校沒有看到的。讓我知道，哦！原來社會就是這樣，現實也是這樣。有些東西可以選擇，有些東西不能改變。只有把握好自己今天的機會，努力做好每一件事，認真踏實地堅持下去，才有可能讓自己少后悔，讓自己明天少后悔。旅行結束后，我們必須把收獲和教訓帶到明天的路上。

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用理論來推動實踐，用實踐來修正或補充理論。實習，雖然不是真正的工作，但卻是邁入社會的一個起點。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。怎樣才能寫好一篇實習范文呢？小編特地為您收集整理“[報告寫作]社會見習報告范文網頁版”，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

人們多有這樣的經歷：一大盒禮品，拆開一看，大部分是用泡沫塑料填充的；去商店買一支牙膏或一盒玩具，售貨員會用一個小塑料袋包裝；去快餐店吃快餐，服務員會遞給你一份用塑料盒裝的飯菜；去農貿市場，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉類、米面······無一不用塑料袋裝給你，甚至買一頭蒜，也會用一只小塑料袋裝起來。塑料制品給我們的生活帶來的許多方便，而且價錢也便宜。但是，你可曾想過，它在為人們提供方便的同時，也給人們帶來了一場“白色災難” 。

xxxx年6月5日上午在我校團委書記xxxx老師、校學生會指導老師xxx老師及我（校學生會主席）的組織下一行23人參加“65世界環境日暨阜陽市環保教育宣傳活動啟動儀式” ，宣傳環保知識。

此次宣傳活動我們在準備宣傳材料期間進行了多方面的調查研究，利用網絡、書刊等方式查閱各種環保知識宣傳資料?，F將我此次環保知識宣傳社會實習活動的總結及心得體會（針對“白色污染” ）進行分析。

一、我們的實習過程：

首先，我們來到宣傳臺，認真閱讀了展示牌上的環保知識宣傳，聆聽了關于阜陽市污染治理及成果。緊接著，還和來自各界的環保志愿者一起參觀了“創業水務有限公司” ，了解了污水處理情況和流程，展望了阜陽市未來發展規劃和積極構建全社會關注環保的人文環境、綠色環境。

二、分析：什么是“白色污染”？

“白色污染”已成為一個眾所周知的新型名詞。那么，到底什么是“白色污染|呢？

“白色污染”主要指白色的發泡塑料飯盒，各種塑料袋，農用地膜等給環境造成的污染。“白色污染”物的主要成分為：聚乙烯(PE)、聚氯乙烯(PV)、聚丙烯(PP)、聚苯乙烯樹脂(PS)。在這些污染物中，還加入了增塑劑，發泡劑，熱穩定劑，抗氧化劑等。

三、分析：什么是造成“白色污染”的主要原因？

1、塑料垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實行分類收集，能回收回的不回收利用。

2、許多企業對于生產過程中產生的白色垃圾沒有科學地處理，放任自流。

3、我國現有的法律沒有對塑料包裝廢棄物的處理，制定出過硬的相關法規。

4、盡管在創建省級文明衛生城鎮的口號下，我們的縣城變得整潔得多，但是總的來講，人們的環保意識比較淡薄，濫用和隨意亂倒塑料制品現象相當普遍。

四、分析：“白色污染”的危害有哪些？

(一)視覺危害：

散落在環境中的塑料廢棄物對破壞了市容景觀。如散落在自然環境、街頭巷尾、江河湖泊的一次性發泡塑料餐具和漫天飛舞或懸掛枝頭的超薄塑料袋，給人們的視覺帶來不良刺激。

(二)潛在危害：

1、塑料地膜廢棄物在土壤中大面積殘留，長期積累，造成土壤板結，影響農作物吸收養分和水分，導致農作物減產。

2、拋棄在陸地上或水中的塑料廢棄物，被動物當作食物吞食后，會導致動物死亡。

3、進入生活垃圾中的塑料廢棄物質量輕、體積大，很難處理。如果將它們填埋，會占用大量土地，而且，在很長一段時間內難以分解。

4、部分的塑料含有毒性，如果用作餐具或食品包裝的材料，這樣對人體的健康不利。

5、使臭氧層變薄。

我們對“使臭氧層變薄”這一危害尤其感興趣。因為塑料廢棄物一般存在于地面，而臭氧層存在于天空中，兩者相隔那么遙遠，怎么會有關系呢？經過翻閱資料，查閱書籍并問了一些資深教師得出：白色污染經過太陽光照射而把塑料中大量的毒物排入大氣層，大氣層上面是臭氧層，這樣使臭氧層的`氣體逐漸變薄。我們大家都知道太陽是一種溫度可達到上萬度的天然發光和發熱的“大火球” 。當鋼鐵還未靠進它幾千米，就已經化為氣體。這么高的溫度又怎能不破壞地球？為了地球不受到大幅度破壞，臭氧層可真是立了大功。當太陽輻射時，它便挺身而出，擋住了一次又一次的攻擊。由于“白色污染”破壞了臭氧層，使它變薄，這將會是地球巨大的危機。

五、行動起來治理“白色污染” ：

通過這次環保知識宣傳社會實習，我了解到：隨著工農業生產的迅速發展，為人類創造了前所未有的巨大物質財富的同時，也使環境付出了沉重的代價。生態破壞、環境污染對人類生存和發展已經構成了嚴重威脅。每當大風刮起，空中就彌漫著黃色的粉塵，有時在空中還飛舞著白色塑料袋，使人們出門十分狼狽。然而，解決環境問題已成為刻不容緩的重大任務。

我們阜陽市，雖然每天都有很多名環衛工人日日夜夜與“白色污染”作著斗爭。但是，改變這種狀況，光靠環衛工人的努力是遠遠不夠的，還必須提高我們大家的環保意識。環境的污染和破壞不是一個人造成的，保護環境應該是全社會的行為。因此，我們每個人都有保護環境的義務。

同時，我也懂得了：我們就是社會的主人，改善地球環境，是我們這代人義不容辭的責任和義務。我們應該努力增強環保意識，節約資源。如果全球人人破壞，天天破壞，地球就會變成垃圾場；如果全球人人環保，天天環保，就能創造一個美好的世界。

讓我們攜起手行動起來，共同努力保護好地球——我們共同的家

園。在此，我建議我們應從自身做起，從一點一滴小事做起，要時刻做到：

1、不亂扔垃圾及廢棄物，將垃圾放到指定的垃圾箱內；

2、我們學校早已經設置了“垃圾分類存放處” ，我們就要積極參與和宣傳；

3、不要浪費，包括不浪費一張紙、一滴水、一分錢；

4、盡量不用、少用塑料袋，要積極使用可再生利用的用品，減少白色污染；

5、發現身邊有破壞環境的行為時。

熱門報告: 專業見習報告范文網頁版

道阻且長，行則將至。實習是一個將理論應用于實踐，并通過工作豐富自身知識儲備的過程。寫實習范文是對工作進行一次全面系統的回顧，對于自我提升有著十分重要的作用。最近是否在尋找一些優秀的實習范文呢？下面是小編幫大家編輯的《熱門報告: 專業見習報告范文網頁版》，歡迎您閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

課程要求：必修

實習周數：2周

開設學期：第七學期

適用專業：信息與計算科學

開課系部：數理系

編 寫 人：劉華勇、倪友聰、張大明、王國棟、胡明俊

審 核 人：王煥寶

一、實習目的與要求：

計算實習是信息與計算科學專業必修的實踐性課程。通過本實習，使學生鞏固此前所學過的有關基礎知識和基本理論，了解它們在信息處理和科學計算中的應用情況，初步掌握綜合運用理論知識解決有關實際問題的方法和手段；通過實踐訓練，培養學生的團結協作精神、組織管理能力和吃苦耐勞的優良品質，從而為學生進一步從事本專業的學習和科研奠定基礎。

二、實習內容：

【模塊一】 應用系統軟件設計

目 標：

能運用面向對象方法對所給定的問題進行分析、設計、編碼和測試，且能熟練運用CASE工具進行面向對象的分析、設計和代碼生成。

內 容：

運用面向對象方法分析、設計、編碼實現大學生求職就業網系統。

招聘者運用該系統可以進行企業信息的注冊、修改，分布、刪除招聘信息，可以給符合招聘條件的求職者發送郵件（可選做）。

求職者運用該系統可以進行個人信息的注冊、修改，分布、刪除求職信息，可以給符合求職條件的招聘者發送郵件（可選做）。

后臺管理員可對求職者、招聘者及求職和招聘信息進維護（即可以刪除和修改），對網頁上的超鏈接進行管理（可選做）。

【模塊二】 數字信號處理應用

目 標：

編程實現離散傅立葉變換及其逆變換，并能用窗函數法設計FIR濾波器。

內 容：

編寫離散傅立葉變換及其逆變換程序；編寫循環折疊、循環移位、循環卷積等程序。運用編寫的程序對已知信號進行頻譜分析，并驗證離散傅立葉變換的性質。

編寫產生矩形窗、升余弦窗、改進升余弦窗和二階升余弦窗的窗函數程序。用各種窗函數設計線性相位低通濾波器，比較各種窗函數對濾波器性能的影響。

【模塊三】 科學計算和資源優化配置實現

目 標：

設計插值和擬合程序；編程求解微分方程的數值解；利用數學規劃模型實現資源的最優配置。

內 容：

理解常微分方程解的存在唯一性理論，利用逼近法來進行近似計算；理解微分方程的冪級數解法的有關內容，了解其在工程中的應用；利用冪級數解法，編寫出近似解的計算程序。

編寫程序求解線性方程組（Gauss消元法、Jacobi Gauss-SEidel和SOR等算法）；編寫程序求解非線性方程的（Newton法和割線法）；編寫實現Larange型、Newton型插值合幾種特殊形式曲線的擬合；編寫程序計算數值積分（復化Simpson公式和Romberg積分法）。

利用數學規劃模型來實現資源的最優配置。

說明：按內容及實習學時可劃分出三個子模塊。

三、實習方式與要求：

按實習內容模塊分組安排實習，具體方式和要求如下：

1. 小組中各成員共同閱讀、收集有關資料，并整理出各自的讀書筆記。

2. 聽取老師所作的專題報告（講座）；每個學生作一次交流發言（報告）。

3. 小組中各成員根據所分配的任務完成相應功能的編碼與測試，最后各成員一起進行集成測試。

4. 記錄好實習過程的設計、實驗數據，并給出數據分析（實習筆記），最后撰寫出實習報告。

四、實習地點的'選擇與時間分配：

序號內 容實習時間（天）

1專題報告（講座）、查閱資料和交流討論

（教室、實驗室、資料室和圖書館、實習基地）2

2設計、實驗（教室、實驗室）2

3交流討論、設計或實驗（教室、實驗室、實習基地）2

4設計、實驗（教室、實驗室）2

5設計或實驗、交流討論（教室、實驗室）2

6撰寫實習報告（教室、資料室和圖書館）(2)

合 計10

五、實習考核與成績評定:

實習結束后，實習指導教師應組織對每個學生進行考核，考核以批閱實習報告或以口試、筆試的形式進行。

學生實習成績評定由實習指導教師（可會同實習基地實習帶教人員）根據學生在實習期間的表現、實習作業、實習筆記和實習報告的質量，以及實習考核成績綜合評定，按優秀、良好、中等、及格和不及格五級計分。

六、實習報告的內容與要求：

實習報告是實習成果的綜合反映，要求學生必須認真撰寫。實習報告文檔應包括以下部分：

1. 實習的目的、要求和內容。

2. 記錄調查研究（查閱資料、參觀訪問）、聽報告（講座）以及交流討論的主要內容。

3. 記錄設計或實驗的方案、過程以及主要結果（軟件代碼以及測試情況、實驗數據及其結果）。

4. 給出設計或實驗結果分析，并給出評價以及進一步改進的設想或建議。

七、實習教材及主要參考書：

1、方貴賓, 等譯. UML 和統一過程: 實用面向對象的分析和設計. 北京: 機械工業出版社, 20xx

2、邱仲潘, 譯. UML與Rational Rose 20xx從入門到精通. 北京: 電子工業出版社,

20xx

3、陳昊鵬, 等譯. Java編程思想(第三版). 北京: 機械工業出版社, 20xx

4、林琪等, 譯. JSP設計(第三版). 北京: 中國電力出版社, 20xx

5、薩師煊. 數據庫系統概論(第三版). 北京: 高等教育出版社, 20xx

6、劉紹華, 等譯. J2EE設計模式. 北京: 中國電力出版社, 20xx

7、劉亞濱, 楊紅, 等. 精通Eclipse. 北京: 電子工業出版社, 20xx

8、孫衛琴, 李洪成, 等. Tomcat與Java Web開發技術詳解. 電子工業出版社, 20xx

9、丁玉美, 等. 數字信號處理. 西安: 西安電子科技大學出版社

10、鄭君里. 信號與系統. 北京: 高等教育出版社，20xx

11、奧本海默, 劉樹棠 (譯). 離散時間信號處理. 西安: 西安交通大學出版社，20xx

12、程佩青. 數字信號處理教程. 北京: 清華大學出版社，20xx

13、Vinay K. Ingle, John G. Proakis, 陳懷琛, 等 (譯). Digital Signal Processing Using Matlab. 北京: 電子工業出版社, 1998

14、孫志忠, 等. 數值分析. 南京: 東南大學出版社

15、蔡大用. 數值分析與實驗學習輔導. 北京: 清華大學出版社

16、馬東升. 數值計算方法. 北京: 機械工業出版社

17、數值分析簡明教程. 北京: 高等教育出版社

18、運籌學. 北京: 清華大學出版社

19、施斌. 數學在企業管理中的應用. 北京: 海洋出版社

20、克魯舍夫斯基. 經濟數學模型與方法手冊. 北京: 中國人民大學出版社

[報告范本] 會計的見習報告范文網頁版

常言道，經歷過總有感悟和收獲。實習對我們今后成功就業有著重要的促進作用。通過寫實習范文可以復盤我們工作中的得與失，才能從中獲得成長。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？考慮到您的需要，小編特地編輯了“[報告范本] 會計的見習報告范文網頁版”，但愿對您的學習工作帶來幫助。

一、實習目的：

實習主要把理論和實踐相結合，更好的理解理論，從而將課程上學習到得理論用到實際中去。

二、實習單位及崗位介紹：

實習中我們主要參觀了貴公司的生產線。通過公司的負責人講解，知道了公司中公司的發展及其生產產品技術的發展歷程。

三、實習安排：

實習主要是安排在上午，都是經驗相當豐富的在職前輩。集體組織主要在生產區里面參觀生產流水線。并且帶領我們去參觀貴公司的實驗園區用貴公司生產的肥料種植的西紅柿，味道相當美味。

四、實習內容及過程：

在短短的一天中自己學到了學校所不能了解到的知識，也是本專業很少涉及到得部分。主要有兩個部分，一是：生產發酵的相關理論和技術，二是：有機肥的制作和加工。

通過老技術員的理論教學，了解到工藝流程：原料配比攪拌后，經皮帶輸送機進入粉碎機粉碎，再由皮帶輸送機送入造粒機，在造粒機中塑成柱狀顆粒，如需生產圓粒有機肥再通過滾圓機滾圓，然后有機肥顆粒進入干燥冷卻篩烘干冷卻，進而達到成品要求，最后由人工或自動計量秤包裝封袋。干燥后的產成品有機肥顆粒水分可小于16%。有機肥生產工藝操作方便、設備生產穩定，自動化程度高，操作人員少，工作環境粉塵少的優點。

參觀過程中，了解到了工藝的重要性，及工藝技術對產品的影響。在廠我們參觀了肥料的發酵，原材料就是附近動物飼養場的動物糞便。但是明顯感覺到技術的重要性，我們國家怎么就沒有國外的那種先進眼光呢，這種思想是在技術人員給我們說的。

再一個就是我們還去參觀了貴公司用自己生產的有機肥種植的西紅柿，我們都自己進去采摘新鮮的果實，真的是顏色鮮紅，果實肥大，味道鮮美。讓我們明白到植物種植對果實的影響是多么的重要。

五、實習總結及體會：

短短一天的參觀生產實習結束了，感觸頗深。生產必須與實際結合，不但要有技術，還要有樣子。有技術還要快，要更新的快；有樣子還要獨特， 就是賣相，獨特得讓人無從完全模仿。而且我覺得就算在生產的時候，要想著這些東西和生產物品怎么才能更好結合，更好結合后還要怎么方便做成實際的東西，讓人家用著舒服，當然還要結合實際節約成本?？傊?，產品必須與市場結合生產。實習時間短，卻學到了實在的東西，心里非常感謝學校給我們了這次非同一般，在學校里不能學習到的機會。

2022報告推薦 師范類見習報告范文網頁版

俗話說，只有通過實踐而發現真理。實習是我們將在學校學到的理論知識實踐化的一個過程。寫實習范文可以對實習內容進行總結，讓我們了解理論知識和實踐的差距。寫實習范文要注意哪些方面呢？下面是小編精心收集整理，為您帶來的《2022報告推薦 師范類見習報告范文網頁版》，僅供參考，大家一起來看看吧。

對待學生，就像一顆生命去愛另一顆生命，這樣就會對每個individual 的敬重油然而生，這就是愛的教育。這是王院長的一句話，大體是這樣。我感動了很久。

每次坐車，都會經過xx建橋中學，可是從來沒有對它太多的注意過。那是一個明媚的清晨，我們一行人早早來到學校，等待各位的老師的安排。對于教育，雖然有所了解，但總不那么深刻，雖然以前也經歷過這方面的工作，但是總不是那么系統，一直覺得，老師這份工作很簡單，就是平常的時候備備課，上上課，給學生批改作業，寒暑假兩個假期，周末還雙休，很輕松?？墒牵嬲佑|到正規的教育，才發現，自己以前認為的，都是是錯誤的，教師的工作其實并不那么簡單。xx建橋中學的老師們都很認真，很負責，力求把每件事情都做到最好，這樣的精神一直感染著我，早上七點半上課，很多老師七點五分就來到學校，開始了一天的工作，晚上很多老師工作到很晚，通常是學生都走光了，教師才離開學校。教師們每個星期都會有研討課，一起來探討教學的方法，教學的技巧，相互學習。

在這里，我真的學到很多，每天都會跟著這里的老師聽課，學習教學的方法，與學生相處，怎樣掌控一節課堂。不同的學生，有著不同的思維方式，記憶方法，認知習慣，舉一個很簡單的例子，就從記憶方法來說，有的同學在記憶的時候需要一個同伴，兩個人以提問的方式記憶，有的同學需要大聲朗讀出來，有的學生需要小聲默默地記，有的學生需要邊記邊讀，而且，不同的學生記憶不同知識的內容不同，那么在這種情況下，作為一位老師，在課堂上，針對不同的知識，應該怎樣控制讓學生記憶的時間和進行知識練習的方式。

一個學生成績退步，也是有很多原因的，是知識理解上的問題，是上課注意力不集中，還是學習態度的問題而且針對某一種問題，教師又應該做出何中處理。

有一個學生，他的班主任讓他每節課下課后，都會讓他來到辦公室來匯報本節課學生自己學到的知識，我們都不理解，然后就問這位班主任老師，這位同學犯了什么錯誤，為什么每次都會讓他到辦公室來，班主任說這名學生學習很好，就是現在學習態度不端正，不好好學，我當時就想，這得需要多敏銳的觀察力，后來去這名學生所在的班級聽課，發現這位學生確實是班主任所說的那樣，因為我觀察到，這名學生能夠很好的回答老師的問題，而且敢于向老師問問題，哪些知識掌握不好，自己很清楚。

批改作業的時候，在學生出錯的時候，教師不能單單把這個錯誤當成一個簡單的錯誤處理，因為，這到底是理解上的錯誤，還是學生沒有用功去學習導致不會而出錯，還是學生學習態度的問題，不同的錯誤反應學生，甚至是老師的問題，學生若是理解上的錯誤，是這位老師講的不夠清楚，方法不對，還是學生自己本身的認知問題；學生要是沒有用功，或是學習態度有問題，這就需要教師找學生談話，或是督促著學生學習了。

在之前三個星期的學習之后，我也要上講臺，給學生講課了，我很感謝帶我的老師，能在面臨期中考試，學生們要抓緊時間復習的時候，給我一節課的機會，

來鍛煉自己。

在準備講課之前，自己需要做很多的工作，在這個過程中，自己學到了很多。 首先就是要備課，不僅要熟練掌握課本內容，掌握本節課的重點，而且還要對學生有充分了解。

首先，備教材的時候，要掌握教材的知識結構，每一個單元都有每一個單元的.話題，每一個單元的講解要分為四個課時，第一課時叫做新授課，又稱種子課，也就是在本節課中，要像學生介紹本單元的話題，重要的單詞，句子進行操練，主要是針對學生的聽和說的能力；第二，三課時叫做成長課，在本課時中，要針對對話和篇章，進行講解和訓練，對話要反復練習，篇章要進行講解，不僅要講解句子的意思，還要講解其中的語法知識，用詞，對篇章的結構進行分析，從而讓學生從整體和細節上全面的掌握一篇文章，最后一個課時是收獲課，也就是在前面三個課時的基礎上，查漏補缺，鞏固學過的知識點，使學生從整體上掌握本單元的知識。

作為一個新老師，怎樣把握一個單元的重點，我認為，首先，要做大量的題，從題目中找出?？嫉闹R點，也就是本單元的重點，其次，要認真請教有教學經驗的老師，再就是多多查找資料，研讀教材，從整體上把握教材，了解教材各單元的編排順序以及為何要這么排版，為何要選擇這一個話題，每個單元知識的聯系等等。

設計課堂進行的環節的時候，要盡量豐富，是學生各個方面都能夠得到鍛煉，但是，在此同時，又不能忽略重點，因為，若是每個知識點都強調的話，也就沒有重點了，各個環節要緊扣，也就是聯系要緊密，各個環節怎樣過渡，以何種方式進行。

例如，我在講兩位實習班主任一起，在原班主任和各位同學的幫助下，完成了一次主題班會——《lifestory——大小孩的故事會》。

3、其他。我們的教育調查對象是師大二附的高一高二學生。高一7個班，高二6個班，文理均衡。大約收回500份左右的有效數據。調查內容與中學物理課現狀有關。問卷由我初步草擬，經過全組評議，帶隊老師評議最終定稿。具體完成情況將在調查報告中提交。

實習網志是由郝雪，黃孝吉和我共同建設的。作為我們實習教師與同學交流的平臺。同時普及一些物理、天文的科學知識，解答一些課堂上的問題，提供與教學相關的鏈接，也作為實習成果的小小展示。

為期四周的教育實習，不但使我在物理教學與班級管理上學到了很多，也增進了我對自己的認識。我實習的班級是二附高二年級的理科實驗班。同學們聰穎、獨立、有創新精神。開始與他們接觸我還有些緊張，常被他們的提問難住，無所適從。但他們卻反過來安慰我，鼓勵我慢慢來。在他們的寬容與鼓勵下，我進步了不少。盡量作到每次答疑都有備而來，每次批改作業前都把作業自己先做一遍。對所有可能出現的問題提前準備。幾周下來，我回答不上來的問題就越來越少了。在他們中間，我才深刻的體會到大學老師常常提醒我們的一句話："教師，就是為學生服務的。在學生眼里找自己的問題，才能獲得長足的進步。"

我的指導教師和班主任老師給了我很大的幫助。作為教師，他們永遠都是我的榜樣，也是我想要超越的目標。在我講第一堂課之前，指導教師把他自己的教案拿給我看。我雖然寫了教案但是并沒有準備講稿。這樣，給老師試講的時候，由于準備的不細，將整堂課的結構都破壞了。該講清楚的東西一點也沒交代清楚。他聽完之后毫不客氣的一一指出所有的錯誤和缺點，告訴我應該怎么講。帶隊老師也嚴厲的批評了我，叫我回去一定要寫講稿，第二天絕不能講成這樣。那時，我真的覺得講課好難。自己的心態也擺的特別不好——因為我太想把課講好了，壓力特別大。當天晚上，我準備到2點多，第二天終于把課順利的講完了。從那堂課以后，我才真正理解“教師”與“好教師”的差距。對我來說，他的課就是標準：如果課講不到他那么清楚，根本不能算是好課。

班主任老師平時很嚴肅，言語很少。可是對管理班級很有一套。我們1班的管理就象是一部全自動的機器，絕大部分靠同學自己和班委管理，自覺、自發的進行。象我這樣的年輕老師最頭疼的就是班級的管理。通過每周班會課的學習，確實體會到了班任老師的方法。我想，那就是：恰到好處和用心。該獎的獎，該罰的罰。學生的事永遠是大事。

我還想感謝我的同學和搭檔。沒有他們的幫助，我根本不可能順利完成這次的實習任務。比如我們的班會。我和同是實習班主任的馬佳費了不少心思，配合的非常默契。班里的討論氣氛調動了起來，每個人都在積極的思考。達到了預期的目的。還有我同組的八位同學和我們的帶隊老師羅老師。是他們讓我體會到集體的巨大力量。從開始評課，修改教案，到我們的教育調查，實習小報。每個人都付出了認真的工作，非常辛苦。羅老師更是為了我們費了不少心，花了好多時間來指導我們講課。她的態度感動著我們每一個人。也許明年，我就會成為一名真正的物理教師。負起一個教師應該擔負的責任與義務。這次的教育實習是我人生一筆巨大的財富。要當好一名教師，我還有很長的路要走……