[計劃]實習人事工作計劃書word版。

實踐是檢驗真理的唯一標準。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文是在實習的基礎上完成，運用基礎理論知識結合實習材料進行總結分析。優秀的實習范文是什么樣子的？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“[計劃]實習人事工作計劃書word版”，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

為了更好地保護工作人員的安全，寫下一階段計劃了已經成為刻不容緩的任務了。工作計劃,就是符合邏輯的安排自己的工作內容，有沒有一個簡單又有深刻意義的工作計劃？這篇“[計劃]實習人事工作計劃書word版”經過我的精心設計希望能夠給您帶來驚喜，我相信這篇文章能幫助您更好地了解某個問題！

新學期一開學就迎來了為期兩個月的頂崗實習。對于這個學習任務我是又驚又喜，驚的是這是我第一次嚴格意義上的實習，對于實習我一直以來都是帶著憧憬的，但我又怕我沒有經驗什么都不會笨手笨腳難以適應;喜的是，這對于自身是一個機遇，一個向前邁進的機會，人總是要成長的，原地踏步是不可能的，很高興我終于向前邁了一步。同時，實習不比學習，在實習中我可以學到很多書本上教不到的實踐，這也是相當寶貴的。因此，制定實習計劃也就勢在必行了。

我的實習地點是在學校的系辦公室。為什么會選擇在學校呢?那是因為我覺得在學校的作息時間就和以前當學生時的作息是相同的，方便我像以前一樣，我可以像學習一樣的實習;再者，這樣一來，實習地點離寢室很近，交通極為便利，我就不用和被分配到白楊街道社區的同學般擔心實習地點的遠近以及用何種交通工具才能到達，也不需要像去蕭山的實習生一樣搬行李;學校有食堂，我也就不用擔心去哪里吃飯了，總的來說，在學校實習好處多多且一切都不會出乎我的意料。因為我不喜歡事情脫離控制這樣會讓我的心很沒底。

想想時間過的真的好快，此時的我已經是一個快畢業的大三學生，一方面我還是在學校學習當個正常的學生，但是另一方面我也要為自己的未來作作考慮了。對于以后，我有我的一番打算。所以，在實習時，我會好好實習，聽指導老師的話，就像一個好學生上課專心聽課下課認真完成老師布置的`作業一般，把頂崗實習當做一門慎重的課程，像學習一樣的實習;同時，在實習中我也不能不顧及的我的學習。這學期我認為最為重要的是考出英語六級，由此，我會在實習閑暇時好好利用時間看我的英語，望工作學習兩不誤。

兩個月的時間，說長不長說短也不短，不管長還是短，時間總是會過去的，若想要這兩個月的實習極富意義，我就應該好好珍惜每一天，我相信，兩個月后的我一定會變得不一樣，我希望，兩個月后的我會向一個更好的方向轉變!

總結分頂崗實習生個人總結、實習學校指導教師工作小結、實習學校工作總結、項目縣(市)工作總結四個層面。

1、實習生個人總結：每位實習生至少上一堂公開課、舉辦一次主題班會或班級活動,并撰寫一份不少于3000字的個人小結。公開課和主題班會由實習學校組織，實習學校指導教師和實習隊成員參加，且要組織評課和評議，并拍攝相關電子照片3—5張。實習生個人小結主要內容包括實習基本過程、典型事例和故事、感動與心動、主要收獲和體會等，以A4或相當于A4大小的紙張書寫或打印，并由實習生本人簽名。連同公開課講義和主題班會實施方案一并上交實習學校。

2、實習學校指導教師小結：每位實習指導教師(含班主任工作實習指導教師)均需撰寫實習指導工作小結，字數不少于3000字，以A4或相當于A4大小的紙張書寫或打印，并由實習指導教師本人簽名。主要內容包括實習指導基本過程、實習生素質與表現、典型與感人事例、指導工作經驗和體會、工作建議等。

3、實習學校工作總結：實習學校要召開一次由校領導、指導教師和全部實習生參加的總結暨歡送座談會，拍攝相關電子照片5-10張，并撰寫一份不少于4000字工作總結?？偨Y內容主要包括學校開展頂崗實習工作的基本情況、主要做法、工作亮點、成功經驗、典型與感人事例、實習生素質與表現、實習生對本校教育教學工作的作用與意義、完善該項目工作的建議等。

各實習學校要舉辦實習生離校儀式，拍攝實習生離校時相關的感人場面照片10張左右。

4、項目縣(市)教育局總結：在實習學校工作總結的基礎上，每項目縣(市)教育局撰寫一份全縣(市)頂崗實習工作總結，以A4或相當于A4大小的紙張書寫或打印，內容包括基本情況、主要做法、工作亮點、成功經驗、實習學生素質及表現、典型個案、實習生對本縣(市)教育教學工作的作用和意義、完善該項工作建議等。

各項目縣在實習生離開本縣時，要舉辦由教育局領導、實習學校領導和部分指導教師代表以及本縣所有實習生參加的總結暨歡送座談會，收集、整理會上所有發言材料，并拍攝10張以上照片，連同其它總結材料一并按要求上交。

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醫院實習工作計劃書精選

欄目小編辛苦篩選為大家推薦這篇足以參考的“醫院實習工作計劃書”。為了更好地保障后續工作計劃的穩步推進，我們就要運用到一份合理的工作計劃。通過制訂工作計劃我們能夠更好地規劃時間和資源。本文或許能幫你解答疑問希望你喜歡！

醫院實習工作計劃書(篇1)

一、培養目標：

以素質教育為根本，以專業學習為重點，按照打造“有理想、有道德、有文化、有紀律”的全面發展的社會主義醫療衛生事業建設者和接班人的新型教育模式，培養學生成為有扎實的理論功底和實踐能力，有嚴謹的工作作風，有關懷服務的道德理念，有強烈的使命感和職業責任感，有良好的身體素質和心理素質的醫學專門人才。

二、培養內容：

加強辯證唯物主義和歷史唯物主義教育，樹立科學的世界觀和人生觀，積極實行啟發式和討論式教學，重視培養實習生的創新能力、實踐能力，普遍提高實習生的人文素養和科學素質，擬通過舉辦多種多樣的群體性教學活動，培養學生的競爭意識、團隊合作精神以及理論實踐結合能力，組織學生參加教學管理、科學研究以及社會服務活動。

(一)正確的世界觀、人生觀、價值觀和社會主義榮辱觀及人道主義精神的培養;

(二)全面、系統、正確地采集病史以及系統、規范地進行體格及精神檢查等診療操作規范的培訓;

(三)病歷書寫規范及相關醫療文書書寫規范的培訓;

(四)各科專業的常見病、多發病的診療規范;

(五)各科專業的常用操作技能及規范的培訓;

(六)臨床思維能力的培養;

(七)醫患溝通能力的培養及考核;

(八)醫德醫風，行為規范的教育培訓;

(九)各項規章制度及衛生法律法規教育。

三、培訓方式：

(一)到院后進行崗前培訓，入科后進行入科教育，了解醫院及各科室的規章制度、各科室專業特點及實習作息安排;

(二)定期組織醫德醫風培訓講座，加強實習生履行醫德義務的意識教育，使其在職業活動中重視醫療的倫理問題，尊重患者的隱私和人格

(三)定期組織相關衛生規章制度的培訓學習，使其知法、懂法，樹立依法行醫的法律觀念，學會用法律保護病人和自身的權益。

(四)定期組織有關病歷書寫規范及相關醫療文書書寫規范的培訓學習;

(五)根據各大院校實習大綱，安排實習生輪轉，由各科室指定專門的帶教老師實行一對一帶教，要求帶教老師的臨床帶教過程中負責

按教學計劃完成各項教學內容，達到培訓目標，注意培養學生的動手能力及理論實踐結合能力，注重臨床思維的培養;

(六)要求各臨床科室積極實行啟發式和討論式教學，每月為實習生進行教學講課和教學查房;

(七)組織實習生積極參加科室組織的業務學習，疑難病案討論和死亡病案討論;

(八)要求帶教老師以身作則、言傳身教，著重培養實習生的醫德醫風，組織醫德醫風培訓，鼓勵實習生參與醫院醫德醫風建設;

(九)組織相關醫患溝通知識相關講座，培養實習生醫患溝通能力，同時要求帶教老師身體力行，使實習生建立起與病人及其家屬進行交流的意識，使他們充分參與和配合治療計劃;

(十)定期組織各臨床常見操作技能培訓授課，規范各項臨床操作，培養學生的動手能力;

(十一)開展相關教學比賽及技能操作比賽，加強實習生的學習興趣、動手實踐能力、團隊精神的培養;

(十二)評選優秀實習生，并進行院內獎勵及報告學校進行登記，激發實習生的熱情及激情。

四、考試考核

實習生在各專業輪轉出科前，必須完成出科考試考核，包括理論和技能相關知識的考核，實習生必須通過所有考試考核，完成實習手冊的填寫，各科帶教老師及帶教臨床科室教學秘書、科主任需對實

習生的醫德醫風、遵紀守法等方面進行評價并記錄登冊，要求各大科教研室在實習生的臨床實習過程各項方面進行評價及考核，并記錄;根據各實習生參加相關教學比賽及培訓情況，以及各臨床科室、教研室推選情況，評選優秀實習生，并進行獎勵，激發實習生的實習熱情。

醫院實習工作計劃書(篇2)

從7月2日到9月2日實習時間為期兩個月即9周的時間，我主要是在中藥房、住院藥房、門診藥房、等部門實習。鑒于實習時間有限和貴醫院的實際部署等情況，我將實習過程中在各個部門能學習的時間及預期學習目標等按周次進行了以下安排：

7月2日～7月8日共一周的時間在中藥房實習，希望能夠經過中藥房的系統實習培訓，學習到中藥處方的識別、審查和按方發藥等按收方、檢查處方、調配處方、貼標簽、復查處方、發藥的專業知識學習調配處方、提供專業的意見，并配合老師做好藥品分裝、貼標簽和上架，清潔，搬運藥品，配伍藥品前的準備工作等。同時還應該學習常見中藥飲片鑒定，中藥入庫和庫存管理(包括特殊藥品管理)，認識新藥，系統的了解一些中藥的藥性、藥理、藥味及其藥物配伍和藥物禁忌。

7月9日～7月22日共兩周的時間在住院藥房實習，配合老師的日常工作，認識針劑、營養液體、大液體等的分類管理，配合老師做好藥品按抗生素藥、抗炎鎮痛藥、呼吸系統用藥、循環系統用藥等分裝和上架，清潔，搬運藥品等準備工作。

7月23日～8月12日共三周的時間在門診藥房實習，在配合各位老師工作的同時學習和認識西藥、中成藥，了解西藥、中成藥配伍，學習西藥在、中成藥在藥理(藥動學和藥效學)、適應癥、藥品分類、不良反應和藥物禁忌等知識。了解電腦在醫藥學方面的應用和所應起到的重要作用。學習藥品入庫和按處方調配處方，還有特殊藥品的管理，如貴重藥品的專人專柜和毒、麻、精、放類的藥品專庫、專柜、雙人雙鎖、專用賬冊管理。學習審查處方、發放藥品、使用電腦登記藥品入庫和盤貨傳帳。實踐認識藥品生產廠家、進口藥和國產藥、劑量規格的不同，給以后藥品發放積累知識經驗。學習進行用藥指導，介紹藥品使用的方法、功能、主治征、用量、適應癥、不良反應等。

8月13日～9月2日共三周的時間在藥劑科剩余的其他部門學習，在配合各位老師做好日常工作的`同時，學習藥庫的設備、設施、進貨程序、驗收與檢驗、貯存與養護、出庫與運輸、陳列與貯存，特殊藥品管理以及庫房的色標管理等方面具體規范和要求等知識。

在實習的過程中，我會努力配合各位老師的各項工作，和老師、同事、同學等處好關系，維護醫院利益，配合做好醫院各項工作，認真學習，勤奮、吃苦耐勞的堅持達到實習目標，為以后在醫藥學行業的工作打下一些基礎。

醫院實習工作計劃書(篇3)

眨眼之間一年就過去了，在這一年里我的工作存在很多不足，在新的一年里，我決定要做到以下幾點：

一、在科護士長(護理部主任)領導和科主任業務指導下負責病區護理行政及業務管理。根據護理部及科內工作計劃，制定本病區工作計劃，并組織實施。

二、負責實施病區的科學管理，包括護理人員的合理分工、科學排班;檢查落實各項管理制度;各種儀器、設備、藥品、布類、家具管理;護理員、衛生員的業務管理等。均達到規范化、標準化要求。保持病區環境整潔、安靜、舒適、安全、美觀。

三、遵守職業道德規范，嚴格執行各項規章制度，護理常規和中、西醫護理技術操作規程。定期檢查基礎護理、分級護理及危重患者護理的執行情況，進行嚴格的質量考核，加強醫護配合，嚴防差錯事故。

四、全面掌握本病區護理工作情況與患者動態。參與重點患者的床頭交班;參加并指導危重、大手術及搶救患者的護理，突出辨證施護，并檢查護理病歷的書寫質量及措施落實情況。

五、隨同科主任查房，參加科內會議及大手術、新開展手術的術前討論，疑難病例與死亡病例討論。

六、組織落實護理人員的業務學習與技術訓練，檢查指導護理人員做好健康宣教工作，努力提高護理質量與服務水平。

護士工作是苦中作樂，有淚水也有喜悅，既然我選擇了這個行業，我就一定會做好“白衣天使”，讓每個病人都能戰勝病魔，高效的完成護理工作。

醫院實習工作計劃書(篇4)

為了使我院教學工作和教學活動有序的開展，在全面總結2x10年教學工作的基礎上，結合我院教學工作的實際，特制定本教學工作計劃。

一、指導思想：

以《普通高等醫學教育臨床教學基地管理暫行規定》為指導，從技能教育的要求出發，以提高教師自身業務素質和教育教學能力為前提，以全面實施教學改革，大力開展教研活動為載體，以全面發展學生的綜合素質為目的，以全面提高我院的教學質量為宗旨，科學規范實施目標考核細則，努力開創我院教學工作的新局面

二、教學工作任務和目標：

1、繼續實施因人施教，因材施教。針對大學生，充分利用它們理論知識較豐富的特點，多安排一些宣教、溝通、管理等方面的工作，并以啟發式教育為主，使他們的理論知識應用于臨床實踐。針對中專生，主要以基本操作技術為主，并結合提問式教育，督促其學習，提高他們的學習主動性。

2、分階段管理學生。實習初期（實習1?月內），由于同學們剛接觸臨床，有新鮮感，很想掌握多一些操作技能，工作積極主動，上進心強，但實際操作能力差，所以在此期，老師們要從一點一滴開始，并手把手教其操作，（老師操作一定要規范）使同學學到正規操作技術，養成良好習慣，然后逐步放手，讓學生鍛煉，但不放眼。實習中、末期（實習2月椊崾）此期大部分同學已經掌握了基礎操作技能，積極性有所降低，組織紀律性不強，針對這些問題，作為帶教老Γ需要加大考核Χ齲充分開展特色教學，吸引他們，對一些簡單的可勝任的工作，讓他們單獨完成，以培養其自信，但一定要強調醫療安全重要性，防止發生錯誤。定期與實習隊長溝通，了解學生具體情況，發現問題及時解決?

3、帶動激勵全院臨床帶教老師的教學積極性。每月的業務學習、教學查房、病例討論內容安排給每位帶教老師輪流負責，一來可促進他們熟悉業務，二來可鍛煉他們的講課能力，更好地完成帶教任務。

4、實施人性化管理。嚴格要求學生的同時，也要關心、愛護他們，了解思想動態，幫助他們解決實習中遇到的難題。

三、工作要求及完成工作任務采取的措施：

（一）加強培訓工作，抓學習，督練功，搞培訓，促進臨床帶教老師業務水平的提高。

1、組織教師參加集體備課活動，共同學習先進理論和操作技術。

2、組織好教師的業務學習，教師要進行自學，學習內容為國內外先進理念和新技術，學習實習學校教學大綱。學習理論要與備課、課堂教學實際結合起來。

（二）加強聽課管理，促進領導、教師業務水平的提高。

1、科室主任隨機聽課，對帶教老師講課進行評價；

2、院醫教科經常聽課，對課程講授進行打分；

（三）、優化教學結構，大力開展教學研究工作。

我院將積極開展教學研究活動，活動主題要緊緊圍繞教研目的進行。研討的學科為所學專業學科。為了調動廣大教師教研的積極性，臨床帶教老師根據研討的學科及自己教研能力，來積極參與教研活動，這樣不但能夠提高廣大教師的教研意識，體現自己教研能力方面的價值，而且能夠進一步推動我院教學研究工作。

（四）、加強教學信息反饋工作

根據醫院《教學工作信息反饋制度》對實習學生采取隨機問卷調查臨床帶教老師的臨床帶教能力和學生掌握程度，以保證教學任務的順利完成和目標的實現，充分調動教師教學工作的積極性，及時發現問題，及時解決問題，堵塞漏洞，更好地提高教學質量，同時也便于教師在教學工作中進行公開、公正、公平地考評。

（五）組織好實習生出科考核

1、出科理論考試。

2、出科操作考核。

3、集體評議出科鑒定

實習帶教工作，給我們帶來新的機遇，新的挑戰，向我們提出了新的要求。我們堅信，有上級主管部門的正確領導和指導，有全院臨床帶教老師務實創新的工作態度，我們一定會開創新境界，結出新碩果，為全面提高我院的教學質量而不懈努力！

醫院實習工作計劃書(篇5)

時間似流水，我們已進入實習工作中，實習這個階段對于每一個即將跨入社會走上護理崗位的護士新生都是至關重要的一段經歷。實習的日子對于每一名護士都會是難以忘懷的，因為在實習的日子里我們會盡自己最大的努力去學習，去發現，去探索，去感悟作為一個合格護士的責任與義務。

護理工作在現代醫學發展中，有著無可替代的作用，這就給護理工作人員提出了更高的要求。護士的基本任務是:為病人增進健康、預防疾病、及早康復、回歸社會提供各種醫療服務。在日常工作中，護士針對病人病情、需求，制定、實施護理計劃，提供適合病人需求的護理環境及護理措施，對治療疾病起積極的作用。一名優秀的護士，除了要有熟練護理理論知識，精諶的技術技能外，還必須具備有良好的職業道德、品質修養、美學修養等。因此，在護理管理中提高護士素質是重要環節。只有提高護士的素質，才能更好的高效率地完成護理工作。

在這條艱辛的路上，從開始進入醫院實習的那一刻起，我就感到了前所未有的壓力，壓力不僅來自一起實士的護士，的卻是來自自己，作為一個大專生的我和那些一起實習的來自長沙醫學院、懷化醫學院的同學比起來沒有優勢，所以，我只有在實習期間通過自己的努力來使我不落后，不被蓬勃發展的社會所淘汰。

我會認真的學習關于手術室方面的知識，了解手術室的工作性，熟悉每臺手術所需要準備的物品以及特殊器械，掌握其基本的操作方法。無菌操作技術，如戴無菌手套，穿脫手術衣以及正確的洗手方法等都能夠熟練準確的操作。但是由于時間短暫對于有些手術器械的名稱及用途仍不是很了解，真是有些遺憾。

在這一年里，我也慢慢地進行著從一個護生到一個護士的蛻變，十月的修行，十月的磨練，我努力去做一名好護士，努力每天以微笑的面容去面對我的病人，努力做到耐心細致而不急躁，努力做到工作扎實而不出錯。在各個“老師”前面，我是一個勤快認真的晚輩，在病人前面我是一個溫柔、和善、平易見人的年輕護士。實習的日子里，我懂得了如何去贏得別人的尊重，面對誤解我不去爭辯，面對批評學會了擺正心態。因為年輕，我就要比別人做得好;因為年輕，我就應該勇于受挑戰。

一、樹立：“以人為本”的人性化服務理念，護理的全部工作都是圍繞病人入院到出院展開的。

人是一個生物體時時刻刻有著他各種生理需求和社會需求，病人則在此基礎上還有疾病治療護理需求。因此，如何滿足病人的各種正常需求，就囊括了我們所有的護理工作，急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難，都是我們的職責所在，其中營造一個舒適安靜的病房環境，耐心的細致的入院宣教、溫馨和藹的語言溝通、體貼入微的生活護理、高度負責的人文關懷等等。都是護理工作的具體體現，護理質量的高低均會在這日常的點點滴中反映出來。總之，一切以病人為中心，病人滿意了，說明我們的工作就做好了。

二、嚴守各項規章制度和操作規程在護理的上作制度中，有“查對制度”、“值班、交接班制度”、“執行醫囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級護理制度”等等。

各項操作規程是我們的教科書上都明確規定了的。護理工作中如果沒有嚴格的紀律和制度約束，就會一盤散沙，工作無序，正常的工作無法準確的完成。規章制度和操作規程是我們的前輩在上百年的護理實踐中總結出來，凝結了她們寶貴的經驗和教訓，有些是血和淚甚至生命所換來的。違反了這些制度和規程，輕則延誤診查和治療，重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們吸有嚴格遵守，才能少走彎路，少犯錯誤，不犯錯誤，從而保證醫療質量，防范護理差錯事故。

三、做到“四勤”人是有惰性的。

帶教老師最喜歡勤奮的學生，只有勤奮才能被人賞識，被人接受，才有的機會去學習的實踐知識。“四勤”首先要眼勤，就是要善于觀察。

1.認真觀察和學習帶教老師嚴謹的工作態度，工作安排和計劃性。

2. 觀察各項護理操作流程和具體操作手法，這些知識只有在實踐中多觀察，多領悟其中的要領，才會在自己的實際工作中有質的進步和飛躍。

3. 要勤觀察病情，對病區內的病人要做到心中有數，重點病人要密切觀察。再則就是要口勤，求學知識要勤鉆好問，安扶病人主動詢問、耐心解釋。護患關系、師生關系處理的好壞主要取決于語言的溝通，有了良好的關系，工作學習起來就會輕松很多。另外最重要的還是要手勤、腳勤，就是要不怕苦、不怕累、不怕吃虧、樂于干活、主動做事。

1、如果我是負責治療工作的護士，操作前應著裝整齊、洗手、修剪指甲、操作時戴口罩。

2、備齊各種治療用品、藥品，并有標志，做好分類存放，保證無過期失效，每日清點，認真交接班。

3、負責長期、臨時的靜脈輸液、輸血、肌肉注射等治療的準備工作。操作中要嚴格遵守無菌操作規程。

4、嚴格執行消毒隔離制度，按時執行日程、周程。

5、及時、正確執行醫囑，做到三查七對。長期醫囑要按時執行，臨時醫囑要及時執行，搶救病人時，執行醫囑要迅速、及時。

6、用過的輸液器：注射器等，需經初步消毒后方可送供應室。

7、做好醫用垃圾的分類處理。

8、督促檢查工作人員嚴格執行治療室制度。

9、保持治療室的清潔、衛生、整潔并做好保潔工作。

四、如果我是早班我就會做到以下幾點

1、提前30分鐘接班，接好護理用品。

2、跟著帶教老師協助小組護士工作，如：普查體溫、測血壓、測血糖、做理療、巡回液體等。

3、跟著帶教老師負責全病區病人的治療、護理工作，做好與責任護士的交接工作。

4、跟著帶教老師負責到相關部門聯系維修出故障的各種醫療器械。

5、及時檢查、更換氧氣。

6、保持辦公室的清潔、衛生、整齊。在實習中嚴格要求自己做到不早退，不遲到，不曠工，遵守醫院的規章制度。

護士的工作是繁忙、勞累的，但同時又總之，護理工作是是神圣的，它神圣的告訴我∶除人類之痛苦，助健康之完美。我既然選擇了這個行業，我就會醫學事業做奉獻，做一名真正的“白衣天使”。護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，現在觀察病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我發現，護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。這也算第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。

實習班主任工作計劃書合集

不登高山，不知天之高也。實習是我們開啟職業生涯的第一站，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。怎么樣才能寫好一篇實習范文呢？下面是小編精心為您整理的“實習班主任工作計劃書合集”，僅供參考，希望能為您提供參考！

實習班主任工作計劃書 篇1

伴著收獲的喜悅，我即將開始我實習工作，同時也將開始班主任工作，我面對的是一批面容稚嫩的孩子，我清楚地知道他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段新地開始，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發和領導者，肩負的職責和任務何其艱巨！

思考良久，根據高一學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出初一（11）班的學期工作計劃：

一、指導思想初

對于初一（11）班的學生，我準備本著以下四個原則來執行我的一切計劃和任務：

尊重；信任；共情；關注；

記得蘇聯的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認為“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發揮他們的優點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作的極難開展。我們也知道”己所不欲，勿施與人“，”用人不疑問，疑人不用“。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發揮學生的潛能。

所謂”共情“是指要和學生的感覺保持相通，即樣經常換位思考，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條：一尊重二換位。只有我們經常的換位思考，我們才能明白學生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學生的行為，來判斷是對還是錯，其實這樣的出發點一開始就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平：這樣違背了人類發展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結果得知他已經8歲了！我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長，負責班級的門上的鑰匙的保管！自己當時覺得自己已經是個”大人“了！但是現在再看小孩子，他說自己已經8歲了，在我的眼里還是那么的小，那么的可愛！我怎么也不會想到可能他的內心已經有了初步的”自我“意識了！所以我們班主任用情要深，還要準！

所謂”關注“，就是關注學生的成長的每一個細節，我們都知道細節決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和孩子一起分享！

二、奮斗目標：

對于高一（11）班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到”八有“：”有人格，有胸懷，有教養，有能力；有計劃，有規律，有效率，有成績“。前面的”四有“是教育學生怎樣做人，后面的”四有“是教給他們如何學習。

1、”有人格“是做人的最起碼的標準；2、”有胸懷“會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家；3、”有教養“，注意，”教養“并不是一個特別貶義的詞，我們經?？吹接腥嗽诩t燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么？他會回答：因為沒有警察！好像他遵守交通規則是為警察遵守的。我們的學生也是如此，經?？吹綄W生在”檢查“中寫到：我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩————好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，可惜的是我們有許多教師看到學生以上的”檢查“，可能就以為學生真的已經悔改了！像這樣的學生和老師都屬于沒有”教養“的范圍！4、那么什么是”有能力“呢？有的學生每次考試分數很高，但是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無余；5、”有計劃“：很多學生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現，可能有的學生會不服氣，說我有計劃，比如明年我要考上大學，但那不是計劃，是理想、愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以在以后的學習生活中我規定，每月的1號是全班同學制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃；一旦有了計劃，那么慢慢的就會”有規律“起來。6、”有規律“：生活有規律有利于人的健康長壽，學習有規律有利于成績的穩步提高，決不能”三天打魚兩天晾網“，有那么多的學生不是不聰明，是由于做事沒有規律而浪費了太多的時間，從而學習成績總也上不去；7、”有效率“：經?？吹接械膶W生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高”效率“。

三、具體措施：

（一）思想行為教育方面：

1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調皮的學生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人?？芍^”一箭三雕“。

2、實施班級常規：

為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎。

3、發揮黑板報的作用：

黑板報是班級的.一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板報，內容密切聯系班級現狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上，視覺上受到沖擊，受到教育！

4、發揮主題班會的作用：

除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認真地搞好每一次主題班會，內容將是密切聯系本班實際情況以及學校的動態。

5、多開展一些競賽活動：

其目的一是為了鍛煉學生的能力，另一方面也增強了學生的集體主義感。增強學生間的凝聚力。

6、確定每周的主題，提高能力：

如”高效學習周“，”治病救人周“，”開拓胸懷周“等等，借以來增強學生各方面的能力。

（二）學習方面：

在學習方面，我同樣也制定出了”四有“班訓：有計劃，有規律，有效率，有成績！具體做法如

1、每月每周每天都要制定出自己學習的計劃。

2、每天清晨按照班級規定讀書。

3、每天抽出5分鐘時間練字。

4、經常開展一些競賽如”高效學習比賽“，”環保知識競賽“，”法制知識競賽“，借以來提高學生的學習效率。

5、其他的許多方法見班級常規。

（三）分組協作制：

紀律小組4人，負責班級的紀律；衛生小組4人，男女生宿舍各一人，教室和保管區也各一人；班級活動小組4人，負責班級各項集體活動，每周一次，活動的形式不限，只要是班級的集體活動以及積極健康向上即可，包括過生日；主題班會小組4人，負責每要舉行的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員；學習小組4人，負責隨時調整大家的學習狀態；宣傳小組4人，負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執行；團委1人，團委書記；班委2人，2個班長；

（四）每天自?。?/p>

班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，每個學生每天寫自省。

我相信，只要用心，一切皆有可能。

實習初中班主任工作計劃2

為了使學校各處室相關計劃在班級得到更好的貫徹和落實，形成良好的教育環境，樹立良好的班風和學風，提高學生的身心素質，特制定本學期初中班主任工作計劃：

一、指導思想

以學校及相關處室提出教育教學及班級管理的各項工作要求，貫徹落實“以人為本”的科學發展觀，從學校工作計劃和學生思想實際出發，抓好班級管理工作，以提高學生道德素質，文化素質和身心素質為目的，以學校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風和學風，增強班級凝聚力為主要任務，努力完成學校交給自己的工作任務，是全班學生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發展。

二、工作目標：

1、按照德育處的工作要求：加強樹德立品的教育和教務處提出的培養學生自主、探究、合作、創新的學習方式，努力把學生培養成有靈魂有靈氣的陽光少年。

2、根據初二學生的心理和生理特點，加強學生心理健康教育，提高心理健康輔導水平。

3、加強學法指導，培養獨立學習能力和抗挫能力，克服學生的厭學心理。

三、工作措施

1、言傳身教，以誠取誠。

言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常?？梢月牭竭@樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，我們的言行對學生有多大影響。所以，當我們要求學生做到時，我們自己應該首先做到。用我們的真誠去喚起學生思想上的共鳴。當然，我們作為班主任應該不斷加強自我修養，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。

2、尊重學生，關愛學生。

“愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職，而育人應該是班主任的首要天職。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。

人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉化為學生的內在動力。

3、加強對后進生的教育工作。

對于班級的后進生采用“五導”的教育方式，即：情感上開導，心理上疏導，思想上引導，學習上輔導，行動上督導。樹立為了學生的一切的責任感，把后進生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風細雨精心培育，真心誠意地關心愛護，以自己滿腔熱情在后進生的心靈深處點燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養成為新世紀的有用人才。

4、開展各項常規檢查評比活動。

繼續開展各項常規檢查評比活動，每天公布檢查結果，班主任要切實從班級自身出發，加強宣傳發動，指導訓練，將各項常規工作抓細抓實，力爭主動，科學，民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班會、團會等，并經常開展形式多樣，生動活潑的活動，使班主任工作的管理更合理化，規范化，藝術化。

5、家校聯手，形成良好的教育合力。

（1）結合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

（2）平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。

6、加強對學生的安全工作計劃與法制教育工作計劃

作為班主任，我們應該充分利用“兩會”（班會、班務會）陣地，加強對學生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執行學校的安全首視責任制。

同時，本人作為班主任，應該注意不要體罰、心罰和變相體罰學生，注意在言語上尊重、理解我們的學生，注意對教學成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學化。

7、班干部培養工作計劃

對班級干部進行大膽的使用和嚴格的管理，并作學生干部的堅強后盾。在日常工作中注意發揮學生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹立威信。與此同時，注意提高他們的自身素質和管理水平，定期召開班級干部管理會議組織學習。

8、開展班級特色活動。

（1）初二階段的學生極易產生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動暴躁、情緒兩極波動、憑感情行事的特征，但同時又具有可塑性大、主動嘗試、追求獨立等特點。根據初二年級學生的身心發展特點結合班級學生的實際情況開展特色活動，開展以“脫離低級趣味、培養高尚情趣”為主題的活動。以周末論壇的活動形式（每周的最后一節課）。

（2）初二學生由于對性知識的一知半解，他們心理萌動著一些從沒有過的新的體驗與感受，開始產生神秘的騷動，這使他們既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近對方。他們關于異性同伴在什么場合可以呆在一起的社會允許程度仍然很敏感。因此，表面上看，他們并不互相接近，而是互相排斥，但是由于對異性的好奇和渴望，內心又有對異性的追求的心理矛盾。根據初二學生這一心理特點，本學期準備開展一次青春期教育講座。

（3）繼續開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。

以上是本學期的班主任個人工作計劃，自己有決心不讓計劃成為一紙空文，在工作中一定按計劃完成各項工作。爭取自己的班級管理和學生的學習成績學期末再上一個新的臺階。

實習班主任工作計劃書 篇2

一、思想建設方面：

高二是青少年身心發育的一個重要階段，極易產生一些心理問題、成績分化情形大面積產生，作為班主任，首先任務就是要盡快熟悉學生，想方設法縮短與學生的距離，為學生排憂解難，讓每一位學生都能快樂成長。要引導好學生的從高二到高三的準備，形成一個好的基礎，班主任要善于用心觀察，發現問題，及時解決，善于用一切方法來激勵先進，力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。大力配合學校政教處、團委會組織開展的各項有益活動。開好每月一次的主題班會;班干部組織，集體參與，進行愛國主義、愛校、愛班教育，培養團隊協作意識。

對學生進行艱苦樸素、團結互助的教育。本學期本班將配合學校創造綠色校園的活動，我準備利用班會時間在班里搞一次獻愛心活動，并開展垃圾回收活動，將所買的款項捐獻給家庭困難的同學，幫助他們解決一些困難，在募捐活動中教育學生要樹立厲行節約、反對浪費的思想，杜絕同學之間比吃、比穿、比戴等現象。

二、組織建設方面：

建立一只班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調動班干部的積極性是帶好整個班級的關鍵，、建立一只班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調動班干部的積極性是帶好整個班級的關鍵，班級干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務的同學走上班干的崗位，發揮他們的帶頭作用，鍛煉學生的自我管理能力。所以我要指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養班級體的凝聚力，同時要發揮班干部的核心作用，及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領全班同學共同進步。所以我要指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養班級體的凝聚力，同時要發揮班干部的核心作用，及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領全班同學共同進步。

三、制度建設方面：

用中學生手冊來要求學生，規范每一位學生的行為。根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;在緊抓學習的同時，行為規范是否做得好直接會影響到整個班級的風氣。某種程度上來說，也是對學生個人綜合素質的培養。開學以來，我始終要求學生不僅學科成績要過硬，各個方面都要嚴格要求自己。本學期我將緊抓行為規范，打造出全方位優秀的學生。對班內的各項工作做好分工，例如：衛生值日責任到人，誰出了問題誰負責，對問題嚴重的同學進行適當地懲罰。同時同學們之間互相協作、互助性幫助、互相監督，把班里的每件事都做好。

實習班主任工作計劃書 篇3

通過一個學期的努力，本班學生的學習、紀律等方面情況有了較大的進步，為了延續上學期的良好風氣，使學生較好的完成小學階段的最后一學期的學習和生活，特制訂如下計劃：

一、班級學生情況介紹

班級共有學生24人，大部分學生學風正，在紀律上對自己要求及其嚴格，比較容易形成良好的班風。通過一學期的努力，學困生與其他同學的差距在逐漸縮小;在紀律上班級整體情況有所改觀，但對于個別學生仍要重點教育轉化。

二、班級目標

本學期我們仍將以“有志者，事竟成”為班級座右銘，努力在班級中形成良好的學風、班風，繼續達成以下班級目標：

1、建設一個溫暖、和諧、向上的班集體。

2、堅持“環境優美，學風濃厚”兩個優良傳統。

3、努力做到“班級紀律有序，學習認真高效，安全長記心間”

三、繼續實施的工作措施

繼續完成上學期制定的措施，保證各種目標的實現：

(一)教學

1、做好本職教學工作

本學期的數學教學主要從學生課堂聽講、發言，課后作業，復習三個方面入手，來培養學生積極認真的學習態度，形成良好的學習方法，期待的學習效果。

學生的學習就像是蓋高樓，平時的學習是打地基，地基打得越牢固，樓才能蓋得又高又結實。所以重視學生平時的學習，從平時的學習中解決學生出現的問題才是提高學生學習成績的根本。而這一目標的實現主要要抓好課堂聽講、發言，課后作業兩個方面的工作。

抓好三個習慣的培養：

(1)培養學生在課堂上認真傾聽的習慣

(2)培養學生在課堂上敢于表達自己的想法的習慣

(3)培養學生認真作業(主要指書寫工整，正確率高)的習慣

推出三種措施向作業要質量：

(1)分層作業的布置

(2)個性化小作業的布置

(3)教材中的習題人人過關

復習時主要做到精講精練。利用好學生出現的錯誤資源，有針對性地查漏補缺;針對學習過程中出現的典型習題，有針對性地提高解題技巧。

2、配合科任教師做好教學工作

主要從解決學生在學習上的思想問題入手，輔助科任教師做好教學工作。

3、教師個人堅持做好課后反思，平時讀書學習活動。

(二)德育

班級紀律要想做到有序，德育工作要常抓不懈，并且要本著“預防勝于善后”的原則，開展德育工作。

1、抓好常規德育工作

常規的德育工作繁多且細小，應面面俱到但要有重點。本學期主要抓好其中三項工作，抓好課間活動的紀律，值日活動的紀律，上學、放學路上的紀律，每一項中都做到重點學生重點關注。

課間活動要求學生每月掌握一項文體技能。如果在課間活動時，我們只是要求學生不能干什么，而不去引導學生做什么，效果會大打折扣。讓同學們通過踢毽子，跳繩，跳皮筋，下五子棋、象棋、跳棋等活動，愉悅學生的身心，遠離不文明行為。班級定期舉行各類活動競賽，表揚優秀學生，激勵其他學生。

值日活動做到每組有分工，組內成員既分工明確，又互相幫助，將本組值日任務完成圓滿。然后由每組組長和班主任組成檢查小組每天定期檢查、評分，評出每周的優秀值日小組在全班進行表揚，激勵其他小組

上學、放學路上的紀律同樣不容忽視，學生中的很多問題都是在這個時間段發生的。所以我打算：

(1)明確上學離家時間，明確放學回家時間，做到不早到校，不晚回家。

(2)明確學生中午、下午的活動地點(自己家或爺爺家等)，爭取學生在家有家長看護。

(3)班主任定期向家長了解情況，及時解決問題。

2、開展豐富多彩的活動，寓教育與活動中

班級德育活動主要依托學校的德育處計劃中的活動來開展。

(三)安全

本學期的安全教育工作的目標是“安全長記心間”,除了要做好學校要求的各項安全工作以外，主要是對學生進行安全常識方面的教育，主要有：交通安全常識教育，游戲活動時的安全常識教育，飲食健康安全常識教育，遇到突發緊急狀況的安全常識教育等。

班級做好遇到突發緊急狀況的預案，設計好班級逃生路線。

安全常識教育要做到有教育、有反饋，使學生切實掌握安全常識，掌握必備的安全技能，為學生健康的學習和生活打好基礎。

四、增加的工作措施

通過上學期的實踐，我覺得要做好班級教育教學工作，對學生的思想教育工作不能夠松懈，學生只有思想端正了，各種工作開展起來才會取得事半功倍的效果。因此本學期，我將增加與學生的個人談心工作，多了解學生的思想動態，適時引導，尤其是重點學生的談心工作更要加強。

實習班主任工作計劃書 篇4

我深感慶幸能夠來到風景秀麗，令人心曠神怡，獨具民族特色的大苗山進行為期兩個月的頂崗實習工作。同時，也因得到紅水中學全體教師、領導們的熱情關照與指導，學生們的愛戴與尊敬而倍感榮幸。

逝者如斯，光陰似箭。我們還沒來得及停下匆忙的腳步回顧當初剛進入這個校門時的那般青澀，卻猛然發現一個月的時間竟如流水般靜悄悄地從我們指間流走了……這一個月充滿了太多美好的回憶，也有太多深刻的體會。在歡歌笑語與汗水的交織中，我們與紅水中學的教師們聚餐，組織學生參加第九屆籃球比賽，參加聽課、集體備課活動，主持班主任工作，開展班會，開展學科教學工作，教學生唱歌，鼓勵學生參加英語和語文知識競賽，和學生們共同奮戰迎接段考。

我在紅水中學八年級x班擔任的實習班主任兼英語課任教師。該班現有男生29人，女生15人，共44人。該班學生性格開朗，活潑，特別有朝氣，興趣愛好廣泛。整體的學習成績名列年級前位。不過也有一小部分學生對學習沒有多大興趣，更熱衷于曠課逃學。能夠接手這個班，對于我來說既是一個很好的鍛煉機會，又是一個很大的挑戰。

首先是我的班主任工作情況。所謂打江山容易守江山難。一開始就與學生打得火熱，取得他們的信任與尊敬并非難事，但是要長期保持下去，讓學生對我們的教導句句謹記心中，恐怕有點難度。如何在學生面前保持一種神秘感，讓他們感到既親切又敬畏，而不自覺地被吸引，被感染。這需要一定的藝術，做班主任的藝術。我尚在探索嘗試當中。事實上，班主任的工作很有趣——每天的兩操，兩讀，兩休，和清潔衛生工作都要跟班監督指導，還有參加班主任會議，開展班會強調紀律、衛生、安全、學習、德育等方面的問題。有時也要找一些學生來做思想教育工作，如逃曠課，打架，早戀，學習成績下降問題等?？偠灾?，班主任的主要任務就是教會學生如何做人，再輔佐科任教師進行教學工作。

這一個月以來我們都共同經歷了很多有意義的事，如學生籃球賽，我們班的男女隊員們都表現得很出色，經過幾場激烈的奮戰之后，他們各自爭奪得了冠軍；每周一的下午我們都會開展各種主題鮮明，有教育意義的主題班會活動；每天早餐后，大家都井然有序的分工好各自的清潔衛生任務開展工作；還有，到紅水村進行衛生清潔活動。x班大部分的學生都很聽話，自覺，也都非常喜歡和愛戴我這個新班主任。我想這是因為我們都是學生，都是同一戰線上的戰友，有很多共同點。還因為我們有很多共同話題——我總喜歡和這幫孩子膩在一塊。我很喜歡他們，所以一有時間就扎堆到他們中間與他們談天說地的。甚至剛開始的時候，沒有什么事做，比較清閑，我常常到教室里和他們一起聽課，指導他們寫作業練習。

但是，班主任工作也有不順利的時候。對于那些喜歡逃曠課，早戀，打架，上課搗亂的學生，我真的是沒轍。盡管我苦口婆心的教育，說大道理，但他們根本就不理解，自然是沒有什么轉變，依然我行我素。僅僅用愛來教育能行的通嗎？如果可以，這需要多久才能真正感化他們？我很茫然，一個是因為我的經驗不足，另一個是因為某些不良思想在學生的腦中早已根深蒂固了，很難一下子根除。

其次是我的教學工作?？赡苁羌嫒伟嘀魅蔚木壒?，我對x班的學生有比較多的了解，這對于我的教學工作有很大的幫助，開展起來也比較順利。截止到今日，我們x班的教學已經完成了八年級上冊module7unite2的教學任務。由于這里的學生在小學時學校并沒有開設英語課程，上初中后才開始接觸英語的，他們的英語基礎整體上比較靠后。因此在進行英語教學的時候，更加需要耐心細致的講解知識，需要花費的時間更加多，教學進度相對就比較慢。大部分學生是非?？释延⒄Z學好的，但是，因為缺乏信心和過于恐懼英語而導致他們在學習的過程中處于一種被動的劣勢地位。害怕錯誤，羞于表達是他們的.通病。如何調動他們的積極性，讓他們更加自信的去聽、說、讀、寫英語？我大膽的想象過，卻只能保守的進行試驗。

首先，老師要給學生信心，要不斷鼓勵學生。

其次，老師要起帶頭作用，慢慢帶動學生，感染學生。因為有一部分學生不是不懂，而是羞于表達。一旦有人帶領，他們就能夠沖破心中的障礙大聲表達出來。

接著，把時間留給學生。設計各種活動，慢慢嘗試著放手讓學生去邊思考邊做。最后，也是最重要的，要給學生創造一個學習英語的氛圍環境，讓他們處于一種身臨其境的地位而不是在隔岸觀火。

目前，我正在嘗試和進行的比較順利的課堂活動就是給時間學生進行小組討論完成任務?？傮w來說，大部分學生都能積極參與課堂教學活動，也認真做筆記。但是，也有畢業論文一個非常嚴重的問題，很多同學的單詞不過關，聽寫幾乎聽不出來，音標不懂度，更加不懂得怎么拼讀單詞。根據他們的情況，我們經常在早晚讀的時候跟班帶他們讀音標，讀單詞，讀課文。還特地花了一節課來給他們上詞匯。但還是會有一部分學生不懂讀單詞，不會寫單詞。經過觀察發現，那些不會寫，讀單詞的學生大多數是比較懶散的。如何提起他們的興趣與熱情？用書簽獎勵，在作業本上寫些鼓勵的話語，找他們談心，開始是管用，但沒過幾天就又打回原樣了。有時候真拿他們沒有辦法。

接著是生活方面的瑣事。因為學校領導都很關注關心我們，對我們的照顧也體貼細致。所以我們在紅水中學的工作學習生活衣食無憂。我們非常感謝老師領導們對我們的關心。同時學校還免費給我們提供住宿與水電，工作日對我們免費開放三餐。而周末給我們安排了一位副校長家的廚房來用（這位楊校長自己一個人住，并在此期間于南寧學習，家里沒人所以廚房空出來了），自己動手解決。這里的老師們都很熱情，偶爾請上我們幾個到他們家里打油茶，吃飯，聊天。生活上沒什么大問題，基本上都得到很好的及時的解決了，因此我們也很安心的投身工作。希望用我們的努力工作來回報這里的師生領導們對我們的關愛！

最后，我想談談我的感受。雖然這里很冷，很偏遠，很貧困，很多很多地方都比不上我的家鄉（貴港），更比不上南寧。但是我不后悔來到這里。俗話說，吃得苦中苦，方為人上人。越是艱苦的環境越能鍛煉一個人的意志。愛熬夜，睡懶覺的我已經慢慢習慣了早起早睡；愛挑食的我已經慢慢習慣了一、三、五早餐吃粉，二、四早餐喝粥，每天正餐冬瓜、白菜、青瓜拌豬肉；做事沖動的我開始學會了理解，體諒，寬容與思考，合作。因為這些改變，我有時候會興奮的睡不著覺。我能清楚感受到自己的蛻變與成熟，就像一只羽翼不斷豐滿的小鳥。

輕輕的我來了，不經意在紅水中學x班駐足。雖然短暫，但愿我如流星劃破長空般留下我的光芒，能夠在孩子們的心中留下一片美麗的云彩，在紅水中學的歷史上留下一個腳印。

這些孩子個個都很可愛，讓我愛他們的乖順，聽話，又讓我恨他們的淘氣，叛逆。我喜歡這幫孩子，只要能夠讓他們健康成長，再苦再累我都不怕。

初中實習班主任的工作計劃2

班主任在學校里全面負責班級工作，是學生班集體的教育者、組織者和指導者，同時也是班集體中的一員。班主任在一個班集體中起著重要的作用。

作為實習班主任，同樣要以班主任的身份來嚴格要求自己，班主任的職責很多很重，實習時，在原班主任的指導下，我計劃從以下幾方面要求自己，希望對學生和班級建設有一定的幫助：

1、保護學生的身心健康，促進學生的全面發展。

1）建立學生個人情況說明，在一周內了解掌握學生的思想、學習情況，在兩周內了解學生的行為習慣及家庭背景，并在以后的實習過程中記錄學生學習成長的點點滴滴。

2）及時、全面、準確地把握班級整體情況，密切留意每個學生的身心變化，盡可能以學生樂于接受的方式對他們施加積極影響，對他們的思想、行為給予合理的指導。

多與原班主任交流，了解學生的個性特點，多學習心理學方面的知識，在需要的時候給予學生有效的幫助。

多向其他實習生學習，碰到有學生有情緒時，可與他們討論，共同研究可行的解決辦法，在原班主任的幫助下幫助學生。

3）做工作時有一定的原則，與學生的關系做到：是朋友又高于朋友，樹立威信。

2、全面負責班級的日常管理工作。

1）做好考勤、值日、早操等的組織工作。

2）做好班級的總結和階段計劃。

3、組織和指導各類班級活動的開展。

關心學生的課余生活，支持并組織學生學生開展各種有益的課外活動，盡自己的能力鼓勵學生發展適合自己的興趣和特長。

1）至少組織一次主題班會，形式要新穎，不落俗套，充分調動學生的積極性。

2）在學生之間建立互助對象的關系，在學習上、課外生活上互相幫助，共同進步。

4、協調和整合校內外的各種教育力量。

1）經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，及時掌握學生的課業負擔量，與任課教師協調各種活動和課業負擔，幫助學生掌握正確的學習方法，激發學習興趣。

2）經常與家長保持聯系，對學生進行家訪（10個學生），互通情況，取得家長的支持與配合，指導家長正確教育子女，促進學校與家長的聯系。

5、其他。

培養得力的學生干部，指導他們的工作，充分發揮他們在同學之間的組織活動能力。

實習班主任工作計劃書 篇5

新的一個學期開始了，在過去的一個學期里，我們六年級的大部分學生一直在不停的進步，許多同學的行為習慣、學習習慣、學習成績都有了不同程度的提高，只有少數同學有點停止不前，希望這少部分同學能夠在新的學期里成績能夠得到提高。

在本學期的班級管理和教育教學實踐中，我將繼續堅持以生為本，結合班級學生實際，體現以“以人為本、有教無類”的思想，以培養“君子”為教育目標，進行和樂教育，建立新型班級。希望能夠在新的學期里使學生的德智體美都能夠得到大發展。

一、本班學生基本情況分析：

本班共有學生40人，其中男生25名，女生15名,其中班干部12人。本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，在本學期中，可以通過因材施教和集體教育來轉化。

二、工作目標：

我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

三、本學期基本工作要點 ：

1、向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣 ，使學生主動學習，提高學習成績。

2、鼓勵學生大膽創新，勇于探索，積極進取。

3、繼續學生行為習慣養成教育，培養學校的好學生、家庭的好孩子、社會的好公民，新三好學生。

4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

5、繼續培養班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

四、具體措施：

1、根據本班實際情況制定相應的規章制度。本班同學要自覺遵守學校制度，遵守班級制度。成立班干部小組，協助老師抓好班級日常管理工作，配合學校各項工作。

2.重視養成教育：根據目前學生不良衛生習慣，臟、亂、差現象嚴重等。下大力度進行治理，充分利用班干部進行監督，學生互相監督，發現后及時處理，逐步養成良好的衛生習慣，養成良好的學習習慣和生活習慣。班主任的以身示范往往起到不可忽視的作用，“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質、行為習慣，學習習慣和積極的學習態度。

3、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。通過談心，了解各種情況，逐步轉化后進生的思想，激發他們的興趣，養成自覺學習、愛學習的好習慣。力爭有所提高

4、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，“因材施教”，“夫子教人，各因其材”“壞的教育方法是用一種方法教育五十名學生，好的教育方法是用五十種方法教同一名學生?！弊鳛榘嘀魅?，當然必須根據每一名學生不同的情況如資質、性格、能力、心理特點、思維狀況等進行有針對性的教育。在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。

5、把家校聯系工作當作一項重點工作進行抓，經常進行家訪，了解學生的學習動向，更好地提高他們的學習興趣，本學期力爭到每個學生家進行家訪。保持家校聯系，促進班級工作更順利地進行。力爭在每學期把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

6、安全教育不放松，做到天天講，時時講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭不出現意外事故。

7、和科任老師密切配合，完成各科教學任務。虛心聽取經驗豐富的老教師的意見，把教學搞活。

8、組織學生積極參加學生開展的各項活動，力爭獲獎。

9、鼓勵學生積極參加課外興趣小組，盡量發揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發展的社會主義新人。

10、做好班級博客，充分利用班級博客，對學生進行管理和潛移默化的教育。

五、六年級下學期具體工作安排：

二月：

新學期第一個月，主抓常規管理。

1、組織學生報到，了解學生假期活動情況，排位，進行入學教育。

2、開學常規教育，對學生進行思想及安全教育。

3、民主選舉班干部。

4、和學生一起制定本學期班級管理制度、獎懲制度。

三月 ：

1、我和小樹共成長活動。

2、開展《如何向雷鋒同志學習》主題班會。進行“學雷鋒，做雷鋒”演講賽。

3、格評選每周之星，每月之星，給本學期評比活動奠定扎實有效的基礎。

4、利用三八婦女節，開展“我為媽媽做件事”的感恩活動。

5、進行安全教育。

四月 ：

配合任課教師，完成各項學科比賽，爭取優異成績。

1、行為規范教育：講文明，講禮貌。

2、號召班級學生爭做合格學生，開展“做一名合格的畢業生”的主題班會。

3、結合清明節掃墓活動，進行革命傳統教育。

4、召開主題班會：“珍惜時間，為中華之崛起而努力讀書”。

5、配合學校工作，搞好期中考試。

五月：

做好學生思想教育工作、安全教育工作。

1、慶五一“我們愛勞動”主題中隊會并開展慶?！皠趧庸潯被顒印?/p>

2、做好誦讀論語、弟子規活動。

3、開展做文明學生活動，評選本學期文明學生、四有好少年。

六月：

扎實復習，迎接畢業考試。

1、慶六一活動。搞好“六一兒童節”文藝表演。

2、搞好復習，以優異成績進入初中。

3、按要求完成各項畢業生表冊填寫工作

4、抓好復習，參加畢業考試。

七月：

安排好學生暑假生活，注意安全。

實習班主任工作計劃書 篇6

作為一名實習班主任，在工作當中還是應該要有自己的規劃，對于工作也應該要做出好的調整，回顧這一階段的工作也需要端正好心態，班主任工作是比較充實的，所以對于自身各方面我都始終是保持著嚴格，接下來的工作我需要有一個詳細的規劃：

首先認真的做好自己的日常的工作，自己在管理班級上面可能還是會缺少一定的經驗的，這是需要去調整好的，虛心和周圍的班主任老師請教，這是非常重要的，對于下一階段的工作當中，需要認真的去做好相關的準備，在這個過程當中干我也是對自己能力很有信心的，需要在班級管理方面做出一定的調整，這也是需要重視起來的，實習是比較重要的，我也會通過各種渠道去學習，畢竟自己是缺少經驗的，應該從全方面的去學習好，對自身的工作做出足夠好的規劃，調整好日常的工作，落實好自己各方面的本職工作，對于這一點還是需要做出調整的，在實習期間我也會認真做出調整。

和班級的學生也溝通好，在這方面也需要對自己更加有信心一點，這是非常關鍵的，在工作當中，落實好相關的職責，在這方面也應該要認真去維持下去，和學生們做好溝通，要認真的調整好這些細節的工作，在這個過程當中還是應該要認真去調整好的細節，在這方面也應該要做出調整，主動去維持一個好的狀態，現在回想起來的時候，我也是比較充實的，實習期間需要積極參加學校的培訓，針對個人能力做出調整和提高，這也是非常關鍵的，接下來也一定會認真的去做好相關的準備和努力，認真的處理好工作當中的問題，不影響到了工作，這一點是非常關鍵的，也需要對自身能力做出努力，相信下一階段的工作當中，可以做出更好的成績來。

除了認真的完成好日常的工作之外，也需要一一的熟悉每一位學生，還有學生的情況，平時在學校處理好各種的細節，讓自己積累更多的經驗的，通過這樣的方式也能夠接觸到更多的東西，對于自身不足的地方也需要及時的糾正，這一點是毋庸置疑的，未來在工作當中我也會做好班主任工作，對學生負責，對個人能力鉆研提高，所以也是需要去做出一些調整的，在這樣的環境下面還是可以做出成績來的，我始終都在做好相關的調整，接下來把工作做的更好一點。

實習班主任工作計劃書 篇7

一、基本情況

總體來看，本班同學都很活躍，上課氣氛不錯，班風是積極向上的。但是，同學們的學習效率不高，還沒有適應高中比較多科目的學習，因此引導他們找到合適的學習方法至關重要。部分班干部能夠非常負責地完成自己的工作，對于協助班主任工作起著非常關鍵的作用。但是，他們的工作效率有點兒低，大概是因為工作方法有待改進。甚至有些班干部不能自制，連自己的行為都無法約束。還有部分同學不服從班干部的領導，部分同學不愿意搞清潔，不喜歡勞動。因此，幫同學們養成正確的勞動觀念和集體觀念很重要。也希望在我們共同的努力下，能夠將我們班打造成一個團結、積極、求學的班集體。

二、工作原則

1、協調好與原班主任的工作關系。

2、對學生要寬容。

3、對班干部要信任，但也要給予適當的指導。

三、奮斗目標

1、幫助同學們為理想插上翅膀。

2、提高本班的學習氛圍。

3、培養一批能干的班干部，幫助他們樹立威信。

4、增強班級凝聚力。

5、幫助同學們養成良好的日常行為習慣。

6、留心觀察特殊學生，進行特殊教育。

四、具體安排

1、第一周（11.8--11.13）熟悉班級的整體情況，了解班級主要日常工作以及各個時間段班級的工作安排。

2、第二周（11.14--11.20）做好主題班會的方案及課件，并和原班主任老師進行協商，完善主題班會的準備工作。

3、第三周（11.22--11.27）開展第一次主題班會，并與班干部討論“班干部應該怎樣做”，與各科代表討論如何提高本班學習氛圍。

4、第四、五、六周（11.28--12.18）協助原班主任做好工作，輔導學生，并對特殊學生進行特殊教育。

5、第七周（12.19--12.25）開展第二次主題班會。

6、第八周（12.26--12.31）做好交接準備，完成工作總結。

市場銷售工作計劃書(匯總9篇)

為了使工作井然有序的執行，這就需要的開始寫工作計劃了。工作計劃旨在有效地達到某種目標。工作計劃由哪些方面組成？實習報告網小編陸續為大家整理了市場銷售工作計劃書，更多信息請繼續關注本網站。

市場銷售工作計劃書 篇1

XX已經悄然過去，去年的工作相當不理想，對于自己更多的是反省和檢討，有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態放平整，絕不重蹈覆轍。為自己制定新一年的工作計劃，時時激勵自己。

我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是計劃的分解和實施。

1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

2：一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家。做到盡職盡責。

4：對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家。堅定自己的立場。

5：在維護老客戶這塊。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜。慢慢學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7：經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8：心態。每天保持積極向上的心態。用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整。杜絕消極。悲觀態度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數量多了總存在我們的客戶。

9：為了今年的銷售任務。我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶。以保證每個月固定的應有量。為下半年打好牢固的基礎。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出。我會用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯利。我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到，這也是我應該做好的。

市場銷售工作計劃書 篇2

一、自我認識。

做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產品給替換。如果我們不學習，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認識必須體現到工作中去，在每一個店面里，我們面對經銷商，面對營業員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下，去滿足他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業績，提高自己。

二、心態修 煉。

做到“四心”。哲人說:“你的心態就是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態的層次高度決定了命運發展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經銷商，我們必須擁有一顆樂于協助開展市場工作的心;面對店員，我們必須擁有一顆善于引導和培養的耐心;面對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業營銷技巧。

做到“把握重點，產生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了很多雙以后還是不滿意，其服務店員發現該女士的一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒服，所以......沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了，成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作中去學習，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎上，我們才能在每一次工作中面對經銷商，店員，消費者圓滿的實現營銷價值。

四、奪取市場。

做到“切入實際，找到問題的解決方法”。在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經銷商合作原因致使被排擠，失掉優勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市場。所以這就得要求我們在該地區多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必須做好客觀市場調查，市場分析，利用市場策略，改變現有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關廣告手段帶活市場。例如需要這些方法的市場有福泉等。

市場銷售工作計劃書 篇3

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

作為一名剛剛步入銷售行業的一名新人，在這不到一個月的時間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的知識和技巧，同時還需要學習公司的各方面知識——公司企業文化、管理制度、各產品的適用和使用操作及維護保養等。

經過這段時間的學習，結合自己以前所學習和實際工作中的經驗，使我對一些基本簡單的量儀參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經營的各類品牌及各品牌的主要產品均熟記于心，并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量儀及各部位的配置。在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無論是在技術方面還是銷售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

(1)對本公司的各類產品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進行測量校對。各類產品的量程、精度、測量范圍等技術參數熟記，在客戶詢問時做到及時解答應對，不出差錯。運用CAD軟件繪制產品圖、裝配圖等。

(2)學習銷售相關的知識和技巧，從接聽電話開始，接到客戶來電后要做好記錄并把相關的重要參數和問題詢問清楚并詳細記錄下來，盡可能多的向對方詢問有關信息，以方便為客戶更快更好的選配相應的量儀。

(3)在掌握公司所有產品的知識基礎上，要能靈活應對客戶所提出的任何問題，并給予優惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶滿意我們的服務和產品。雖然自己對銷售行業不了解，但是有句話說的好“態度決定一切”，我既然選擇了銷售行業量儀方面，那么我就會一直走到底，走向事業的頂峰，不斷的學習努力創造更多的財富與價值。生活與財富是沒有終端的，雖然有的人說錢財生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價值。學無止境，不管任何行業只要能踏進這個門檻，就有機會展現自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時候不管從事任何都要認真的去對待，學會控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶。

工作與生活都是相同，并不是一帆風順，隨時會遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個行業甚至這個社會永久的立足而不被淘汰。對未來的工作充滿信心和渴望，我會通過不斷的學習來提高自己，并用實際工作來證明自己的能力，展現自我的價值所在。

市場銷售工作計劃書 篇4

XXX是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的xx年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷 人才 ，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

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市場銷售工作計劃書 篇5

20xx年已經快要過去，雖然銷售業績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內容和實施：

1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

2.一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。

4.對所有客戶的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。

5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

8.每天保持積極向上的心態，用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整，杜絕消極，悲觀態度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數量多了總存在我們的客戶。

9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

以上就是我20xx年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到，這也是我應該做好的。

市場銷售工作計劃書 篇6

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們店。

市場銷售工作計劃書 篇7

市場分析

年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷 人才 ，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

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市場銷售工作計劃書 篇8

一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二、開發細分市場，充分依托原有資源

老用戶、老關系，必須在每個區域一定建立____個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士)：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和之術。

三、針對每一個重點市場

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。

公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

四、關注用戶群體的開發

用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

五、在適當的時候開展促銷、展示會

充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態

1、業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣。

2、市場開發要撲進去，到忘我境界。

3、強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

4、產品宣傳要統一口徑，系統介紹。

5、平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。

6、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。

7、要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握。

8、厲行節約，提高實效。

市場銷售工作計劃書 篇9

消費群體分析：如今的紅酒市場已經進入了新的時代，新的消費族群80后已經成為化妝品消費主導者。他們有思想，有個性，有品位，有旺盛的消費力同時也讓紅酒企業的產品開發陰晴不定。相對來講，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經歷過太多的苦難，也沒有體驗過囊中羞澀的感覺。他們幼時后就被稱呼為小皇帝，成長過程總收到很高的教育有自己獨特的為人處世風格，他們沒有經歷過面朝黃土背朝天的經歷，也沒有風吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內養尊處優，他們整日與電腦相伴，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告，同時他們也有自己的偶像與最求。但不論怎樣，時下的80后已經成為紅酒消費的主導者。在購買考慮因素方面，總體來看，中國的消費者是非常理性的。對于所有購買過紅酒的人群來說，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質，這可能是因為他們中多數人購買紅酒是為了自己使用。當然，當他們購買紅酒去送禮的時候，他們也會把品牌與價格考慮在內。

銷售渠道分析：紅酒行業早已經處于供大于求的態勢下，特別是一、二級市場已經基本處于飽和狀態，二三線是市場也成為競爭的主戰場。國內大品牌迅速擴大市場份額，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試，進而導致大品牌對國內二線城市的壟斷現狀。國內一二線城市已經成為了大品牌的走秀場，弱小的中國品牌進入難度極大增高。隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發展潛力的三、四級市場將成為紅酒企業爭奪的主要領地。現在的紅酒市場是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心，結果是在后備力量不足的情況下慘淡離開。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場能夠有眾多利潤，可在市場開拓層面依然是雷聲大雨點小。

市場競爭分析：我國紅酒市場隨著網絡與實體連鎖店兩大銷售渠道的發展，紅酒進入一個加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標，近年來受金融危機影響、受原材料及用工成本的影響、受人民幣升值壓力的影響，在多方合力的因素下導致紅酒企業面臨生死抉擇。成本增加，利潤下滑已經成為不爭的事實。如何更好地開發國內市場，如何與市場需求向接軌，如何讓產品更廣泛地被消費者所認可，如何讓紅酒能夠為企業方帶來更多的利潤，在促進國內消費者剛性需求的同時激發和挖掘潛在消費群體，已經成為紅酒企業急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業如不升級，將有60%以上的企業走向滅亡。

發展趨勢分析：目前紅酒的發展已形成連鎖反應，從紅酒終端連鎖店、超市、酒店，kTv，酒吧，夜總會，大型百貨專柜、大賣場、網購、直銷、到代理商、經銷商、廠家都在圍繞者消費者與市場轉型，加劇了競爭力，例如紅酒連鎖店的擴張，廠家品牌的整合，這些都將迫使中檔品牌成為行業洗牌的犧牲者是無法避免的，在市場重壓下，小品牌也不得不直面競爭。尋去一種新的銷售模式已成為紅酒企業迫在眉睫的事。

根據以上市場情況做出一下規劃，以下規劃是全盤的革新，我個人一直堅持創新才是本質。

工作規劃：

市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

實習班主任工作計劃書(9篇)

為了更好地協商下一步的計劃方案，我們必須要制定好下一階段工作計劃。您搜集過哪些有重點且合理的工作計劃？以下是編輯為您搜集整理的“實習班主任工作計劃書”，要了解更多有關該主題的內容建議您繼續向下閱讀！

實習班主任工作計劃書 篇1

(一)目的要求：

1.營造積極向上的氛圍，組織和培養優秀班集體。主動熟悉班級、學生基本情況，協同班主任解決處理班級事務;讓學生完成從初一到初二的適應階段，建立一個和諧、積極、向上、優秀的班集體，使整個班級團結向上，同學間融洽相處、互助協作，有較強的集體意識。

2.尊重關愛學生，培養良好的師生關系。積極組織班級活動，增進師生間的相互交流;與學生融洽相處，做學生的良師益友，提高學生的成績。通過觀察和交流了解到班上各個學生的情況，幫助他們加強練習，發揮優勢，培養其學習能力，引導他們找到合適的學習方法，并形成良好的學習習慣，提高學習效率。

3.注重學生心理健康的輔導，搞好學生的思想工作。初二階段的學生極易產生叛逆心理,根據初二學生的心理和生理特點，加強學生心理健康教育，提高心理健康水平。本學期，除了充分利用班會課、課外活動課外，還要擠時間，盡可能多地找機會，搞好學生的思想工作。

4.加強班級的凝聚力建設。完善班級管理制度、嚴格紀律;建立良好的人際關系，提高班集體的凝聚力，從而提高班級整體水平。

6.做好個別學生的教育工作。對于個別學生的教育，班主任應持正確的態度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發現后進生身上的積極因素，特別是要注意培養后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。

7.加強與原任班主任以及任課老師的交流與協作，以利于全面開展工作。

(二)工作內容：

1、言傳身教，以誠取誠。言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。當我們要求學生做到時，我們自己應該首先做到。用我們的真誠去喚起學生思想上的共鳴。當然，我們作為班主任應該不斷加強自我修養，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力。

2、抓紀律，樹班風。初二是連接初一和初三的重要轉折點，所以每一位同學理應當嚴格的要求自己。每個人都應該做個禮儀之士，懂得尊師重道，因此，樹立

起良好的班風是我們的當務之急。我們要樹立起刻苦、勤奮、團結、拼搏的高尚班風，這不但有利于我們的學習，更為今后走好人生的漫漫長路鋪下了基石。

3、尊重學生，關愛學生。“愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職，而育人應該是班主任的首要天職。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。

4、開展各項常規檢查評比活動。繼續開展各項常規檢查評比活動，每天公布檢查結果，班主任要切實從班級自身出發,加強宣傳發動,指導訓練,將各項常規工作抓細抓實,力爭主動,科學,民主管理班級,切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班會、團會等,并經常開展形式多樣,生動活潑的活動,使班主任工作的管理更合理化,規范化,藝術化。

5、加強對學生的安全工作計劃與法制教育工作計劃。作為班主任，我們應該充分利用(班會、班務會)陣地，加強對學生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執行學校的安全首視責任制。

6、班干部培養工作計劃。對班級干部進行大膽的使用和嚴格的管理，并作學生干部的堅強后盾。在日常工作中注意發揮學生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹立威信。與此同時，注意提高他們的自身素質和管理水平，定期召開班級干部管理會議組織學習。

7、加強學生的行為習慣養成教育。培養學生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進的激勵機制，鼓勵學生爭做文明人、爭創文明班。進一步貫徹落實《中學生守則》、《中小學生日常行為規范》，強化學生的基礎道德和日常行為規范的養成教育，把學生被動文明逐步轉為主動文明。

8、加強與家長的密切聯系。對學生在學校的一些情況及時和家長取得聯系，結合學生的心理問題和學習情況與家長一起制定有效的教育方法，使學生能以良好的精神狀態投入學習。

(三)日程安排：

第一周：與原班主任見面，通過與他交談，了解初二(9)班學生的基本情況，包括班級學生情況、各層次學生的組成與特點、作息時間、學習氛圍、班級衛生情況以及紀律問題，熟悉班級制度，著重了解個別學生的情況。同時要制定班主任工作計劃。通過與個別學生聊天等方式了解和熟悉學生，觀察學生的學習習慣與態度。

第二周：配合原班主任管理班級日常事務，觀察確定重點輔導的優秀學生的名單，同時確定要重點關注的特殊對象，譬如班級的調皮分子和后進生，另外，做好全班同學的基本情況記錄。協助原班主任管理班級事務，學習如何指導班干部處理班級日常工作，與班干部加強交流和對話。

第三周：協助原班主任管理班級事務，向他學習管理班級的經驗。熟悉從看早讀到課間操到午自修到放學的全部流程，加深與大部分學生之間的相互了解，密切與學生之間的整體聯系。同時從這個過程中體會班主任工作的連續性和艱巨性，加深對班主任工作的理解，對班主任工作形成一個較為全面的認知。

第四周：密切觀察班級的動態，及時發現班級尚存在的問題。針對班級中出現的問題，制定計劃，并實施。確定重點了解的學生名單，制定培養計劃，并開始實施。跟進班級紀律制度和衛生情況，為爭評優秀班集體出謀獻策。同時，與班主任指導老師商量下周班會的主題確定及活動形式等，并做好充分準備。

第五周：舉行“理性愛國，振興中華”的主題班會活動，根據班級的實際情況，引導學生全面了解釣__島事件，了解到理性愛國在當代的重要性,在當下中日關系局勢緊張的局勢下，讓大家時刻謹記愛國需要理性切勿參加非正式的游行。同時讓大家意識到，初中生的當務之急就是學好知識，冷靜、理智、有序、合法地表達愛國熱情，樹立遠大理想，增強社會責任感、使命感，以學業為重，學好知識，掌握本領，把強烈的愛國熱情轉化為刻苦學習的實踐行動，使自己成為社會主義現代化建設的棟梁之材，報效祖國，為祖國的強大做出貢獻。

第六周：這周的工作重點是學校的運動會，指導班級同學有條不紊地進行運動會的各項備工作，包括通訊稿的撰寫、班服的制定、入場方陣隊形的排練、運動員的訓練等等。同時做好運動會期間各項人員的分工，確保運動會順利舉行，爭取在運動會中取得優異的成績。

第七周：第九周即將進行期中考試，為了使學生更加地重視這次考試，加強對知識的復習和把握程度，在本次班會課上向學生講述“如何學習以及學習的意義”，介紹好的學習方法，并要求學生現在就開始復習，養成良好的學習習慣。并對班級管理工作進行查漏補缺。

第八周：最后一周的工作重點是實習總結和其他相關資料的整理，做好實習的收尾工作。完成實習班主任工作總結，向原班主任老師匯報實習所得成果，并請他指出自己需要改進的地方和提出相應的意見和建議，整理實習心得，并向他表示感謝。

實習班主任工作計劃書 篇2

我深感慶幸能夠來到風景秀麗，令人心曠神怡，獨具民族特色的大苗山進行為期兩個月的頂崗實習工作。同時，也因得到紅水中學全體教師、領導們的熱情關照與指導，學生們的愛戴與尊敬而倍感榮幸。

逝者如斯，光陰似箭。我們還沒來得及停下匆忙的腳步回顧當初剛進入這個校門時的那般青澀，卻猛然發現一個月的時間竟如流水般靜悄悄地從我們指間流走了……這一個月充滿了太多美好的回憶，也有太多深刻的體會。在歡歌笑語與汗水的交織中，我們與紅水中學的教師們聚餐，組織學生參加第九屆籃球比賽，參加聽課、集體備課活動，主持班主任工作，開展班會，開展學科教學工作，教學生唱歌，鼓勵學生參加英語和語文知識競賽，和學生們共同奮戰迎接段考。

我在紅水中學八年級x班擔任的實習班主任兼英語課任教師。該班現有男生29人，女生15人，共44人。該班學生性格開朗，活潑，特別有朝氣，興趣愛好廣泛。整體的學習成績名列年級前位。不過也有一小部分學生對學習沒有多大興趣，更熱衷于曠課逃學。能夠接手這個班，對于我來說既是一個很好的鍛煉機會，又是一個很大的挑戰。

首先是我的班主任工作情況。所謂打江山容易守江山難。一開始就與學生打得火熱，取得他們的信任與尊敬并非難事，但是要長期保持下去，讓學生對我們的教導句句謹記心中，恐怕有點難度。如何在學生面前保持一種神秘感，讓他們感到既親切又敬畏，而不自覺地被吸引，被感染。這需要一定的藝術，做班主任的藝術。我尚在探索嘗試當中。事實上，班主任的工作很有趣——每天的兩操，兩讀，兩休，和清潔衛生工作都要跟班監督指導，還有參加班主任會議，開展班會強調紀律、衛生、安全、學習、德育等方面的問題。有時也要找一些學生來做思想教育工作，如逃曠課，打架，早戀，學習成績下降問題等?？偠灾?，班主任的主要任務就是教會學生如何做人，再輔佐科任教師進行教學工作。

這一個月以來我們都共同經歷了很多有意義的事，如學生籃球賽，我們班的男女隊員們都表現得很出色，經過幾場激烈的奮戰之后，他們各自爭奪得了冠軍；每周一的下午我們都會開展各種主題鮮明，有教育意義的主題班會活動；每天早餐后，大家都井然有序的分工好各自的清潔衛生任務開展工作；還有，到紅水村進行衛生清潔活動。x班大部分的學生都很聽話，自覺，也都非常喜歡和愛戴我這個新班主任。我想這是因為我們都是學生，都是同一戰線上的戰友，有很多共同點。還因為我們有很多共同話題——我總喜歡和這幫孩子膩在一塊。我很喜歡他們，所以一有時間就扎堆到他們中間與他們談天說地的。甚至剛開始的時候，沒有什么事做，比較清閑，我常常到教室里和他們一起聽課，指導他們寫作業練習。

但是，班主任工作也有不順利的時候。對于那些喜歡逃曠課，早戀，打架，上課搗亂的學生，我真的是沒轍。盡管我苦口婆心的教育，說大道理，但他們根本就不理解，自然是沒有什么轉變，依然我行我素。僅僅用愛來教育能行的通嗎？如果可以，這需要多久才能真正感化他們？我很茫然，一個是因為我的經驗不足，另一個是因為某些不良思想在學生的腦中早已根深蒂固了，很難一下子根除。

其次是我的教學工作?？赡苁羌嫒伟嘀魅蔚木壒?，我對x班的學生有比較多的了解，這對于我的教學工作有很大的幫助，開展起來也比較順利。截止到今日，我們x班的教學已經完成了八年級上冊module7unite2的教學任務。由于這里的學生在小學時學校并沒有開設英語課程，上初中后才開始接觸英語的，他們的英語基礎整體上比較靠后。因此在進行英語教學的時候，更加需要耐心細致的講解知識，需要花費的時間更加多，教學進度相對就比較慢。大部分學生是非?？释延⒄Z學好的，但是，因為缺乏信心和過于恐懼英語而導致他們在學習的過程中處于一種被動的劣勢地位。害怕錯誤，羞于表達是他們的.通病。如何調動他們的積極性，讓他們更加自信的去聽、說、讀、寫英語？我大膽的想象過，卻只能保守的進行試驗。

首先，老師要給學生信心，要不斷鼓勵學生。

其次，老師要起帶頭作用，慢慢帶動學生，感染學生。因為有一部分學生不是不懂，而是羞于表達。一旦有人帶領，他們就能夠沖破心中的障礙大聲表達出來。

接著，把時間留給學生。設計各種活動，慢慢嘗試著放手讓學生去邊思考邊做。最后，也是最重要的，要給學生創造一個學習英語的氛圍環境，讓他們處于一種身臨其境的地位而不是在隔岸觀火。

目前，我正在嘗試和進行的比較順利的課堂活動就是給時間學生進行小組討論完成任務?？傮w來說，大部分學生都能積極參與課堂教學活動，也認真做筆記。但是，也有畢業論文一個非常嚴重的問題，很多同學的單詞不過關，聽寫幾乎聽不出來，音標不懂度，更加不懂得怎么拼讀單詞。根據他們的情況，我們經常在早晚讀的時候跟班帶他們讀音標，讀單詞，讀課文。還特地花了一節課來給他們上詞匯。但還是會有一部分學生不懂讀單詞，不會寫單詞。經過觀察發現，那些不會寫，讀單詞的學生大多數是比較懶散的。如何提起他們的興趣與熱情？用書簽獎勵，在作業本上寫些鼓勵的話語，找他們談心，開始是管用，但沒過幾天就又打回原樣了。有時候真拿他們沒有辦法。

接著是生活方面的瑣事。因為學校領導都很關注關心我們，對我們的照顧也體貼細致。所以我們在紅水中學的工作學習生活衣食無憂。我們非常感謝老師領導們對我們的關心。同時學校還免費給我們提供住宿與水電，工作日對我們免費開放三餐。而周末給我們安排了一位副校長家的廚房來用（這位楊校長自己一個人住，并在此期間于南寧學習，家里沒人所以廚房空出來了），自己動手解決。這里的老師們都很熱情，偶爾請上我們幾個到他們家里打油茶，吃飯，聊天。生活上沒什么大問題，基本上都得到很好的及時的解決了，因此我們也很安心的投身工作。希望用我們的努力工作來回報這里的師生領導們對我們的關愛！

最后，我想談談我的感受。雖然這里很冷，很偏遠，很貧困，很多很多地方都比不上我的家鄉（貴港），更比不上南寧。但是我不后悔來到這里。俗話說，吃得苦中苦，方為人上人。越是艱苦的環境越能鍛煉一個人的意志。愛熬夜，睡懶覺的我已經慢慢習慣了早起早睡；愛挑食的我已經慢慢習慣了一、三、五早餐吃粉，二、四早餐喝粥，每天正餐冬瓜、白菜、青瓜拌豬肉；做事沖動的我開始學會了理解，體諒，寬容與思考，合作。因為這些改變，我有時候會興奮的睡不著覺。我能清楚感受到自己的蛻變與成熟，就像一只羽翼不斷豐滿的小鳥。

輕輕的我來了，不經意在紅水中學x班駐足。雖然短暫，但愿我如流星劃破長空般留下我的光芒，能夠在孩子們的心中留下一片美麗的云彩，在紅水中學的歷史上留下一個腳印。

這些孩子個個都很可愛，讓我愛他們的乖順，聽話，又讓我恨他們的淘氣，叛逆。我喜歡這幫孩子，只要能夠讓他們健康成長，再苦再累我都不怕。

初中實習班主任的工作計劃2

班主任在學校里全面負責班級工作，是學生班集體的教育者、組織者和指導者，同時也是班集體中的一員。班主任在一個班集體中起著重要的作用。

作為實習班主任，同樣要以班主任的身份來嚴格要求自己，班主任的職責很多很重，實習時，在原班主任的指導下，我計劃從以下幾方面要求自己，希望對學生和班級建設有一定的幫助：

1、保護學生的身心健康，促進學生的全面發展。

1）建立學生個人情況說明，在一周內了解掌握學生的思想、學習情況，在兩周內了解學生的行為習慣及家庭背景，并在以后的實習過程中記錄學生學習成長的點點滴滴。

2）及時、全面、準確地把握班級整體情況，密切留意每個學生的身心變化，盡可能以學生樂于接受的方式對他們施加積極影響，對他們的思想、行為給予合理的指導。

多與原班主任交流，了解學生的個性特點，多學習心理學方面的知識，在需要的時候給予學生有效的幫助。

多向其他實習生學習，碰到有學生有情緒時，可與他們討論，共同研究可行的解決辦法，在原班主任的幫助下幫助學生。

3）做工作時有一定的原則，與學生的關系做到：是朋友又高于朋友，樹立威信。

2、全面負責班級的日常管理工作。

1）做好考勤、值日、早操等的組織工作。

2）做好班級的總結和階段計劃。

3、組織和指導各類班級活動的開展。

關心學生的課余生活，支持并組織學生學生開展各種有益的課外活動，盡自己的能力鼓勵學生發展適合自己的興趣和特長。

1）至少組織一次主題班會，形式要新穎，不落俗套，充分調動學生的積極性。

2）在學生之間建立互助對象的關系，在學習上、課外生活上互相幫助，共同進步。

4、協調和整合校內外的各種教育力量。

1）經常與任課教師取得聯系，了解學生的學習情況，及時掌握學生的課業負擔量，與任課教師協調各種活動和課業負擔，幫助學生掌握正確的學習方法，激發學習興趣。

2）經常與家長保持聯系，對學生進行家訪（10個學生），互通情況，取得家長的支持與配合，指導家長正確教育子女，促進學校與家長的聯系。

5、其他。

培養得力的學生干部，指導他們的工作，充分發揮他們在同學之間的組織活動能力。

實習班主任工作計劃書 篇3

通過一個學期的努力，本班學生的學習、紀律等方面情況有了較大的進步，為了延續上學期的良好風氣，使學生較好的完成小學階段的最后一學期的學習和生活，特制訂如下計劃：

一、班級學生情況介紹

班級共有學生24人，大部分學生學風正，在紀律上對自己要求及其嚴格，比較容易形成良好的班風。通過一學期的努力，學困生與其他同學的差距在逐漸縮小;在紀律上班級整體情況有所改觀，但對于個別學生仍要重點教育轉化。

二、班級目標

本學期我們仍將以“有志者，事竟成”為班級座右銘，努力在班級中形成良好的學風、班風，繼續達成以下班級目標：

1、建設一個溫暖、和諧、向上的班集體。

2、堅持“環境優美，學風濃厚”兩個優良傳統。

3、努力做到“班級紀律有序，學習認真高效，安全長記心間”

三、繼續實施的工作措施

繼續完成上學期制定的措施，保證各種目標的實現：

(一)教學

1、做好本職教學工作

本學期的數學教學主要從學生課堂聽講、發言，課后作業，復習三個方面入手，來培養學生積極認真的學習態度，形成良好的學習方法，期待的學習效果。

學生的學習就像是蓋高樓，平時的學習是打地基，地基打得越牢固，樓才能蓋得又高又結實。所以重視學生平時的學習，從平時的學習中解決學生出現的問題才是提高學生學習成績的根本。而這一目標的實現主要要抓好課堂聽講、發言，課后作業兩個方面的工作。

抓好三個習慣的培養：

(1)培養學生在課堂上認真傾聽的習慣

(2)培養學生在課堂上敢于表達自己的想法的習慣

(3)培養學生認真作業(主要指書寫工整，正確率高)的習慣

推出三種措施向作業要質量：

(1)分層作業的布置

(2)個性化小作業的布置

(3)教材中的習題人人過關

復習時主要做到精講精練。利用好學生出現的錯誤資源，有針對性地查漏補缺;針對學習過程中出現的典型習題，有針對性地提高解題技巧。

2、配合科任教師做好教學工作

主要從解決學生在學習上的思想問題入手，輔助科任教師做好教學工作。

3、教師個人堅持做好課后反思，平時讀書學習活動。

(二)德育

班級紀律要想做到有序，德育工作要常抓不懈，并且要本著“預防勝于善后”的原則，開展德育工作。

1、抓好常規德育工作

常規的德育工作繁多且細小，應面面俱到但要有重點。本學期主要抓好其中三項工作，抓好課間活動的紀律，值日活動的紀律，上學、放學路上的紀律，每一項中都做到重點學生重點關注。

課間活動要求學生每月掌握一項文體技能。如果在課間活動時，我們只是要求學生不能干什么，而不去引導學生做什么，效果會大打折扣。讓同學們通過踢毽子，跳繩，跳皮筋，下五子棋、象棋、跳棋等活動，愉悅學生的身心，遠離不文明行為。班級定期舉行各類活動競賽，表揚優秀學生，激勵其他學生。

值日活動做到每組有分工，組內成員既分工明確，又互相幫助，將本組值日任務完成圓滿。然后由每組組長和班主任組成檢查小組每天定期檢查、評分，評出每周的優秀值日小組在全班進行表揚，激勵其他小組

上學、放學路上的紀律同樣不容忽視，學生中的很多問題都是在這個時間段發生的。所以我打算：

(1)明確上學離家時間，明確放學回家時間，做到不早到校，不晚回家。

(2)明確學生中午、下午的活動地點(自己家或爺爺家等)，爭取學生在家有家長看護。

(3)班主任定期向家長了解情況，及時解決問題。

2、開展豐富多彩的活動，寓教育與活動中

班級德育活動主要依托學校的德育處計劃中的活動來開展。

(三)安全

本學期的安全教育工作的目標是“安全長記心間”,除了要做好學校要求的各項安全工作以外，主要是對學生進行安全常識方面的教育，主要有：交通安全常識教育，游戲活動時的安全常識教育，飲食健康安全常識教育，遇到突發緊急狀況的安全常識教育等。

班級做好遇到突發緊急狀況的預案，設計好班級逃生路線。

安全常識教育要做到有教育、有反饋，使學生切實掌握安全常識，掌握必備的安全技能，為學生健康的學習和生活打好基礎。

四、增加的工作措施

通過上學期的實踐，我覺得要做好班級教育教學工作，對學生的思想教育工作不能夠松懈，學生只有思想端正了，各種工作開展起來才會取得事半功倍的效果。因此本學期，我將增加與學生的個人談心工作，多了解學生的思想動態，適時引導，尤其是重點學生的談心工作更要加強。

實習班主任工作計劃書 篇4

作為一名實習班主任，在工作當中還是應該要有自己的規劃，對于工作也應該要做出好的調整，回顧這一階段的工作也需要端正好心態，班主任工作是比較充實的，所以對于自身各方面我都始終是保持著嚴格，接下來的工作我需要有一個詳細的規劃：

首先認真的做好自己的日常的工作，自己在管理班級上面可能還是會缺少一定的經驗的，這是需要去調整好的，虛心和周圍的班主任老師請教，這是非常重要的，對于下一階段的工作當中，需要認真的去做好相關的準備，在這個過程當中干我也是對自己能力很有信心的，需要在班級管理方面做出一定的調整，這也是需要重視起來的，實習是比較重要的，我也會通過各種渠道去學習，畢竟自己是缺少經驗的，應該從全方面的去學習好，對自身的工作做出足夠好的規劃，調整好日常的工作，落實好自己各方面的本職工作，對于這一點還是需要做出調整的，在實習期間我也會認真做出調整。

和班級的學生也溝通好，在這方面也需要對自己更加有信心一點，這是非常關鍵的，在工作當中，落實好相關的職責，在這方面也應該要認真去維持下去，和學生們做好溝通，要認真的調整好這些細節的工作，在這個過程當中還是應該要認真去調整好的細節，在這方面也應該要做出調整，主動去維持一個好的狀態，現在回想起來的時候，我也是比較充實的，實習期間需要積極參加學校的培訓，針對個人能力做出調整和提高，這也是非常關鍵的，接下來也一定會認真的去做好相關的準備和努力，認真的處理好工作當中的問題，不影響到了工作，這一點是非常關鍵的，也需要對自身能力做出努力，相信下一階段的工作當中，可以做出更好的成績來。

除了認真的完成好日常的工作之外，也需要一一的熟悉每一位學生，還有學生的情況，平時在學校處理好各種的細節，讓自己積累更多的經驗的，通過這樣的方式也能夠接觸到更多的東西，對于自身不足的地方也需要及時的糾正，這一點是毋庸置疑的，未來在工作當中我也會做好班主任工作，對學生負責，對個人能力鉆研提高，所以也是需要去做出一些調整的，在這樣的環境下面還是可以做出成績來的，我始終都在做好相關的調整，接下來把工作做的更好一點。

實習班主任工作計劃書 篇5

一、思想建設方面：

高二是青少年身心發育的一個重要階段，極易產生一些心理問題、成績分化情形大面積產生，作為班主任，首先任務就是要盡快熟悉學生，想方設法縮短與學生的距離，為學生排憂解難，讓每一位學生都能快樂成長。要引導好學生的從高二到高三的準備，形成一個好的基礎，班主任要善于用心觀察，發現問題，及時解決，善于用一切方法來激勵先進，力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。大力配合學校政教處、團委會組織開展的各項有益活動。開好每月一次的主題班會;班干部組織，集體參與，進行愛國主義、愛校、愛班教育，培養團隊協作意識。

對學生進行艱苦樸素、團結互助的教育。本學期本班將配合學校創造綠色校園的活動，我準備利用班會時間在班里搞一次獻愛心活動，并開展垃圾回收活動，將所買的款項捐獻給家庭困難的同學，幫助他們解決一些困難，在募捐活動中教育學生要樹立厲行節約、反對浪費的思想，杜絕同學之間比吃、比穿、比戴等現象。

二、組織建設方面：

建立一只班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調動班干部的積極性是帶好整個班級的關鍵，、建立一只班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調動班干部的積極性是帶好整個班級的關鍵，班級干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務的同學走上班干的崗位，發揮他們的帶頭作用，鍛煉學生的自我管理能力。所以我要指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養班級體的凝聚力，同時要發揮班干部的核心作用，及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領全班同學共同進步。所以我要指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養班級體的凝聚力，同時要發揮班干部的核心作用，及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領全班同學共同進步。

三、制度建設方面：

用中學生手冊來要求學生，規范每一位學生的行為。根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;在緊抓學習的同時，行為規范是否做得好直接會影響到整個班級的風氣。某種程度上來說，也是對學生個人綜合素質的培養。開學以來，我始終要求學生不僅學科成績要過硬，各個方面都要嚴格要求自己。本學期我將緊抓行為規范，打造出全方位優秀的學生。對班內的各項工作做好分工，例如：衛生值日責任到人，誰出了問題誰負責，對問題嚴重的同學進行適當地懲罰。同時同學們之間互相協作、互助性幫助、互相監督，把班里的每件事都做好。

實習班主任工作計劃書 篇6

班主任工作繁重，這是眾所周知的。對于剛剛要步入教學領域的實習生來說，更是不容易。因此，在開學之初，應根據所任班級的實際情況制定詳細的工作計劃。

古語云：“凡是預則立，不預則廢?！边@說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以展開，不能達到預期的目標，而且將來可能出現一些不可預期的問題。

因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。所以在開學初，作為一名實習班主任，我根據自己了解到的情況和原班主任的建議，制定了班主任工作計劃，這使得我一個月的實習工作比較得心應手。

以下是我制定的班主任實習工作計劃 ：

1、幫助每個學生找準自己的位置，發揮個人的特長，使班級具有特色，學生能找回自信，從而全面的發展自我。

2、通過早自習的監督，培養學生良好的學習習慣，營造良好的學習氛圍。

3、抓好衛生管理工作，杜絕教室和衛生區環境的臟、亂、差現象。

4、樹立學生的環保意識，通過“創綠創衛學習園地”和“生物角”的設計和布置，增強其動手實踐的能力，團結班級凝聚力。

5、開展主題班會，讓學生在班會中完善個人學習和生活態度，進行自我教育，樹立信心，從而勇往直前的奮斗。在班會的開展中，我打算召開兩次主題班會，主要是樹立其自信心，激勵其發展。

實習班主任工作計劃書 篇7

二十一歲，第一次享有班主任這樣光榮的稱謂，甚感榮幸之至，在這榮幸的背后，又倍感亞歷山大，此時此刻，自己還只是一個藏在學校象牙塔里的大學生，對于班主任這一職務，還僅僅只是存在于腦海里的幾年前的印象而已，在這個淺薄的印象里，班主任的形象還只是自己作為學生時的那種遙不可及的目光，班主任象征著責任、細心，在某種程度上又有著一種慈愛式的威嚴。

今天，我就即將懷著這樣忐忑的心情開始我的班主任實習生涯，雖然時間不長，卻也不可小覷，畢竟這是從大學生走向社會的必經之路，也是畢業后立足社會前的小試牛刀。不僅如此，在這次鍛煉機會的背后，我們面對的是滿懷期望，憧憬未來的高一學生，他們期待有一個優秀的班主任助他們成長，實現自己的理想與抱負，想到這里，自己倍感責任重大，任重而道遠。

故思考良久，結合實習學校的實際情況級自身的特點，在指導老師的英明指導下，發揮本人有限的能力，制定出自己對于實習班級（高一44班）的初步工作計劃。

指導思想（態度、原則）方面：

1、端正心態，合理平衡實習生和班主任之間的身份沖突。首先，自己是以一名實習生的名義去學校實習的，說到底我們就是一名去實地學習的學生，我們在實地的學習和工作中獲得鍛煉，提高自己的教學和管理能力，為畢業后真正投身于教育事業奠定一個初步的基礎，這是自己基于本身學生身份的定位，另外，我們去了學校，成為了班級的班主任，我們面對的是真實存在著的活生生的學生，我們的任務是要以一名班主任的身份實行好真正作為一名班主任應該做的工作，我們要去管理好學生，做好班主任的工作，在他們眼里，我們就是一個代理班主任，所以在這角色沖突的背后，我們要認真處理好這兩種角色之間的關系，在實地的工作中得到學習與提高，把工作放在第一位，而不是帶著學習的心態去工作，這是我自己的一個心態的調整，也是工作的一個態度。

2、以學生為本，把學生的需要放在第一位，自身能力的提高放在第二位。任何時候，都優先考慮到學生的需求，考慮到學生在學校本身的利益，不能以班主任的身份為了提高自身的能力做任何有損學生利益的事，學生的安全、健康、學習是首先需要保證的，另外他們習慣的作息與活動安排都盡量不要過激調整，畢竟自己實習的時間有限，在有限的時間有限的能力及經驗內要做出一項重大改革的制度是不現實的，而且也不能拿學生當做。所以如果沒有特別需要調整班級管理制度的地方，就盡量按照原有的制度執行，不另搞一套，如果確有不合理的地方可以與原有的班主任及班級同學共同民主商議決定。

3、努力協調與原有班主任，科任老師，學校領導之間的關系。以一名學習者的姿態向他們尋求指導，尋求必要的幫助,有關班級管理的工作多與他們一起進行商討，不自以為是，以自我為中心，時刻保持謙卑的態度，以管理好所實習班級為終極目標，必要時候應不計個人利益，需以大局為重。

4、為人師表，努力轉換自身的學生身份，克服自己不成熟的氣息，為學生做出良好的榜樣。雖然年紀輕輕又少不更事的我們在面對這樣嚴謹的工作時未免會犯難，但這是沒有辦法的事情，我們選擇的就是教書育人的道路，所以我們就應該遵守規則，按照教師的要求和標準做人做事，學習處理好與學生及其他老師的關系。讓學生看到雖然作為實習生我們確有為人師表的風范，這樣也便于樹立我們作為一名班主任的威信。

5、以客觀事實為基礎，認真熟悉學校制度方面的實際情況，從內心里把自己當成學校的一員，根據學校的要求及學生的實際條件開展班級管理工作。從學校門口走出去，我們身上充滿著濃郁的書生氣息，我們在大學里學習了不少關于教育學的理論，我們好像覺得對于教育這個詞，耳熟能詳，我們可以講出很多關于教育學的理論，什么杜威、盧梭，信口拈來，但是在我們的現實生活中，教育是看得見摸得著的客觀實體，學生在教室里上課，記筆記，背誦課文，這就是活生生的教育，這就是現實存在，我們不能總拿出我們在課堂上學習的理論去生搬硬實中的教育教學，理論我們可以放在腦海里，準確恰當地運用到實際的工作中，切不可拿理論當令箭，這樣是與現實沖突的，這樣的理論得不到實踐的檢驗。

奮斗目標方面：

1、提高班級整體成績，針對學習成績不一的學生進行一一指導和幫助，爭取讓每一個學生的成績都有提高。我之所以要把學生的學習成績的提高放在第一個目標層次是有原因的，首先針對班主任實習工作的時間來說，在這么短的時間內，我無法做到從本質上改變一個學生的學習能力及思想素質，那么作為學習成績這樣一個客觀的.指標，首先從現實的角度來講是有可能的，首先從整體上，讓班級的平均成績有一個小幅度的提高，一方面，可以實現學校及老師共同的期望，也讓學生看到班級的進步，增強班級榮譽感，以此提高自身學習的動力，另一方面，在班級成績提高的同時，也讓學校老師領導以及學生看到我的工作能力，自己得到一些成功的經驗，并為今后的教育管理工作得到自信心的基礎。針對不同學生的學習情況，認真分析他們在學習中遇到的困難，譬如說弱勢科目，或者與老師的溝通，學習習慣方面的問題，并一一力所能及地幫助他們，盡量讓每個學生的學習成績都能在自己實習期間有所進步。

2 、帶頭遵守班級管理制度，與學生共進退，讓本班學生養成遵守規則的好習慣。在實際工作中幫助有違反班級管理制度及學校管理制度的學生，讓他們從思想上認識到作為一名學生應盡的義務，自己也以身作則，不遲到不早退，而且盡量在早上第一個進教室，放學后最后一個離開教室，以榜樣示范的方式讓學生提高紀律性，讓本班的紀律進一步改善，甚至成為全校的模范，每個人也形成良好的學習與生活習慣，有助于他們的成長。

3、努力協調班級成員之間的關系,協調班級同學和科任老師的關系，增強班級凝聚力和班級榮譽感。雖然這個目標說的有點大而且很籠統，但這是作為班主任工作的一個很重要的部分，一個擁有和諧氣氛的班級必將是一個團結向上，積極進取的團體，創造一個良好的班級氛圍是一個班主任的重要目標，這樣既可以增強班級凝聚力，而且還可以讓學生學習得更輕松，生活得更愉快，大家共同進步，共同提高，有助于培養學生的團隊精神與理念，養成善于幫助他人，樂于幫助他人的優良品德。在與科任老師和諧相處的融洽關系中能學會更多的知識，培養自己良好的性情與心態，有助于實現自己的人生理想，塑造良好的性格。

具體規劃方面：

1、前期，努力適應學校的管理制度，學校的環境，班級的管理制度，這是對于宏觀環境的一個整體把握，以此為基礎方便開展接下來的班主任實習工作。

2、在把握宏觀環境的條件下，針對本班的實際情況進行具體的分析，比如本班目前在學校各方面的表現，有哪些優勢和弱勢，本班在整個年級或延伸到整個學校，在成績、衛生、紀律等各方面的具體表現情況，由于剛剛接手，可以適當以歷次量化指標為依據，制作出一個本班的優弱勢對照表，并經過各方面的考察、咨詢，最終做出一份優弱勢分析。比如說在衛生方面，我們的表現很不穩定，有的月份很靠前，有的月份又表現落后，這種落差很大，這就需要分析是否是本班缺少關于衛生方面的相關制度，如果有了相關制度，是否有缺陷，是否執行到位。

3、針對這份優弱勢分析表，可以制定屬于本班的一個具體的工作目標或專題計劃，如最終分析出，本班確實制訂了相關的的衛生管理制度，制度也很完善，問題就處在執行上，班主任監管不力，有的月份抓緊了，有的月份又放松了，這就出現了以上的衛生落差問題，所以針對這樣的弊端我們就必須制定出相關的計劃與措施，首先作為班主任意識到自己監管不力的問題，在今后的工作中就要不能松懈，不能因為學習時間的緊張而放棄了對衛生的要求，不能顧此失彼。其他的工作也一樣，針對分析做出恰當的補救措施，保證各個方面都不能拖后腿，在學校的評比中爭取有一個比較好的位置。

4、認真觀察班級同學的表現，班級同學之間的關系網，以朋友的身份融入他們的團體，從朋友的角度幫助他們解決日常生活中的人際關系問題。在與同學們的不斷接觸中，充分運用自己敏銳的眼光以及自身的經歷與經驗，以一個朋友或學長的身份融入到他們中間，從心理上打破他們的心理防御機制，與他們建立真誠的朋友關系，讓他們從心里信任自己，接納自己，從而方便了解到他們在人際中或感情中遇到的各種障礙或挫折，真誠地同他們交流，了解他們的真實想法，從而合理恰當地幫助他們處理好人際關系及感情問題，從而促進他們更好的學習與成長。

5、針對本班的學習成績單獨作為一個專題進行分析與計劃，搜集整理出本班歷來學習成績的表現情況，分析出哪些是優勢科目，哪些是弱勢科目，并找出優勢與弱勢的原因，做出一個詳細的分析單，并針對分析單與班級科任老師及原班主任進行商討，共同探究，究竟問題出現在那個環節上，比如是上課的班級紀律問題，課后的復習安排問題等等，也可以找出班級典型的代表一起進行了解與討論，畢竟學生的體驗是最為深刻的，他們對于這個班級的上課與復習情況都有很深刻的體會，另外，也可以與其他優秀班級進行比對，找出他們的做的比較好的地方，我們就需要學習和借鑒，對于表現稍遜色的班級我們就要引以為戒，當然，也應該與其他各個兄弟班級的班主任處理好關系，有問題大家一起商量解決，以便共同提高。

6、針對本班每個學生，盡量能與他們每個人的學習與生活都有一個初步的了解，抽出時間可以選擇合適的機會與場合進行談話，當然前提時在對他的客觀的學習表現及平時日常生活表現有一定的初步了解之后，多對它們進行合理的激勵，少批評，合理采取處理他們每個學生不同問題的方式，以人為本，以學生的發展為第一要義，對他們的學習要起到建設性的作用，對待全班所有同學一視同仁，幫助每個同學根據自身的具體情況能起到一定的進步作用。

我們都知道，一個學校是由眾多班級組成的，班級是學校的主體細胞，它的一舉一動都將影響著學校的發展。但如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說得好：有一個好班主任就是有一個好班集體。如果說每個孩子都是一棵樹苗，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片晴朗的藍天，讓他們成長為參天大樹！

實習班主任工作計劃書 篇8

伴著收獲的喜悅，我即將開始我實習工作，同時也將開始班主任工作，我面對的是一批面容稚嫩的孩子，我清楚地知道他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段新地開始，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發和領導者，肩負的職責和任務何其艱巨！

思考良久，根據高一學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出初一（11）班的學期工作計劃：

一、指導思想初

對于初一（11）班的學生，我準備本著以下四個原則來執行我的一切計劃和任務：

尊重；信任；共情；關注；

記得蘇聯的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。他認為“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發揮他們的優點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作的極難開展。我們也知道”己所不欲，勿施與人“，”用人不疑問，疑人不用“。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發揮學生的潛能。

所謂”共情“是指要和學生的感覺保持相通，即樣經常換位思考，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條：一尊重二換位。只有我們經常的換位思考，我們才能明白學生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學生的行為，來判斷是對還是錯，其實這樣的出發點一開始就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平：這樣違背了人類發展的正常順序。我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結果得知他已經8歲了！我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長，負責班級的門上的鑰匙的保管！自己當時覺得自己已經是個”大人“了！但是現在再看小孩子，他說自己已經8歲了，在我的眼里還是那么的小，那么的可愛！我怎么也不會想到可能他的內心已經有了初步的”自我“意識了！所以我們班主任用情要深，還要準！

所謂”關注“，就是關注學生的成長的每一個細節，我們都知道細節決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和孩子一起分享！

二、奮斗目標：

對于高一（11）班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到”八有“：”有人格，有胸懷，有教養，有能力；有計劃，有規律，有效率，有成績“。前面的”四有“是教育學生怎樣做人，后面的”四有“是教給他們如何學習。

1、”有人格“是做人的最起碼的標準；2、”有胸懷“會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家；3、”有教養“，注意，”教養“并不是一個特別貶義的詞，我們經常看到有人在紅燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么？他會回答：因為沒有警察！好像他遵守交通規則是為警察遵守的。我們的學生也是如此，經?？吹綄W生在”檢查“中寫到：我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩————好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，可惜的是我們有許多教師看到學生以上的”檢查“，可能就以為學生真的已經悔改了！像這樣的學生和老師都屬于沒有”教養“的范圍！4、那么什么是”有能力“呢？有的學生每次考試分數很高，但是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無余；5、”有計劃“：很多學生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現，可能有的學生會不服氣，說我有計劃，比如明年我要考上大學，但那不是計劃，是理想、愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以在以后的學習生活中我規定，每月的1號是全班同學制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃；一旦有了計劃，那么慢慢的就會”有規律“起來。6、”有規律“：生活有規律有利于人的健康長壽，學習有規律有利于成績的穩步提高，決不能”三天打魚兩天晾網“，有那么多的學生不是不聰明，是由于做事沒有規律而浪費了太多的時間，從而學習成績總也上不去；7、”有效率“：經常看到有的學生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高”效率“。

三、具體措施：

（一）思想行為教育方面：

1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調皮的學生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人?？芍^”一箭三雕“。

2、實施班級常規：

為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎。

3、發揮黑板報的作用：

黑板報是班級的.一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板報，內容密切聯系班級現狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上，視覺上受到沖擊，受到教育！

4、發揮主題班會的作用：

除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認真地搞好每一次主題班會，內容將是密切聯系本班實際情況以及學校的動態。

5、多開展一些競賽活動：

其目的一是為了鍛煉學生的能力，另一方面也增強了學生的集體主義感。增強學生間的凝聚力。

6、確定每周的主題，提高能力：

如”高效學習周“，”治病救人周“，”開拓胸懷周“等等，借以來增強學生各方面的能力。

（二）學習方面：

在學習方面，我同樣也制定出了”四有“班訓：有計劃，有規律，有效率，有成績！具體做法如

1、每月每周每天都要制定出自己學習的計劃。

2、每天清晨按照班級規定讀書。

3、每天抽出5分鐘時間練字。

4、經常開展一些競賽如”高效學習比賽“，”環保知識競賽“，”法制知識競賽“，借以來提高學生的學習效率。

5、其他的許多方法見班級常規。

（三）分組協作制：

紀律小組4人，負責班級的紀律；衛生小組4人，男女生宿舍各一人，教室和保管區也各一人；班級活動小組4人，負責班級各項集體活動，每周一次，活動的形式不限，只要是班級的集體活動以及積極健康向上即可，包括過生日；主題班會小組4人，負責每要舉行的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員；學習小組4人，負責隨時調整大家的學習狀態；宣傳小組4人，負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執行；團委1人，團委書記；班委2人，2個班長；

（四）每天自?。?/p>

班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，每個學生每天寫自省。

我相信，只要用心，一切皆有可能。

實習初中班主任工作計劃2

為了使學校各處室相關計劃在班級得到更好的貫徹和落實，形成良好的教育環境，樹立良好的班風和學風，提高學生的身心素質，特制定本學期初中班主任工作計劃：

一、指導思想

以學校及相關處室提出教育教學及班級管理的各項工作要求，貫徹落實“以人為本”的科學發展觀，從學校工作計劃和學生思想實際出發，抓好班級管理工作，以提高學生道德素質，文化素質和身心素質為目的，以學校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風和學風，增強班級凝聚力為主要任務，努力完成學校交給自己的工作任務，是全班學生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發展。

二、工作目標：

1、按照德育處的工作要求：加強樹德立品的教育和教務處提出的培養學生自主、探究、合作、創新的學習方式，努力把學生培養成有靈魂有靈氣的陽光少年。

2、根據初二學生的心理和生理特點，加強學生心理健康教育，提高心理健康輔導水平。

3、加強學法指導，培養獨立學習能力和抗挫能力，克服學生的厭學心理。

三、工作措施

1、言傳身教，以誠取誠。

言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常?？梢月牭竭@樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，我們的言行對學生有多大影響。所以，當我們要求學生做到時，我們自己應該首先做到。用我們的真誠去喚起學生思想上的共鳴。當然，我們作為班主任應該不斷加強自我修養，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。

2、尊重學生，關愛學生。

“愛”是教育的主旋律。教書育人是教師的天職，而育人應該是班主任的首要天職。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。

人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉化為學生的內在動力。

3、加強對后進生的教育工作。

對于班級的后進生采用“五導”的教育方式，即：情感上開導，心理上疏導，思想上引導，學習上輔導，行動上督導。樹立為了學生的一切的責任感，把后進生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風細雨精心培育，真心誠意地關心愛護，以自己滿腔熱情在后進生的心靈深處點燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養成為新世紀的有用人才。

4、開展各項常規檢查評比活動。

繼續開展各項常規檢查評比活動，每天公布檢查結果，班主任要切實從班級自身出發，加強宣傳發動，指導訓練，將各項常規工作抓細抓實，力爭主動，科學，民主管理班級，切實抓好班風班貌建設。同時認真抓好班會、團會等，并經常開展形式多樣，生動活潑的活動，使班主任工作的管理更合理化，規范化，藝術化。

5、家校聯手，形成良好的教育合力。

（1）結合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。

（2）平時，把學生在校的各方面的表現反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數，請家長協助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現，及時找到問題所在，對癥下藥。

6、加強對學生的安全工作計劃與法制教育工作計劃

作為班主任，我們應該充分利用“兩會”（班會、班務會）陣地，加強對學生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執行學校的安全首視責任制。

同時，本人作為班主任，應該注意不要體罰、心罰和變相體罰學生，注意在言語上尊重、理解我們的學生，注意對教學成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學化。

7、班干部培養工作計劃

對班級干部進行大膽的使用和嚴格的管理，并作學生干部的堅強后盾。在日常工作中注意發揮學生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，樹立威信。與此同時，注意提高他們的自身素質和管理水平，定期召開班級干部管理會議組織學習。

8、開展班級特色活動。

（1）初二階段的學生極易產生叛逆心理、盲目追求自由平等、易受外界影響、情緒情感偏激、易激動暴躁、情緒兩極波動、憑感情行事的特征，但同時又具有可塑性大、主動嘗試、追求獨立等特點。根據初二年級學生的身心發展特點結合班級學生的實際情況開展特色活動，開展以“脫離低級趣味、培養高尚情趣”為主題的活動。以周末論壇的活動形式（每周的最后一節課）。

（2）初二學生由于對性知識的一知半解，他們心理萌動著一些從沒有過的新的體驗與感受，開始產生神秘的騷動，這使他們既感到好奇，又迷惑和害怕，不敢接近對方。他們關于異性同伴在什么場合可以呆在一起的社會允許程度仍然很敏感。因此，表面上看，他們并不互相接近，而是互相排斥，但是由于對異性的好奇和渴望，內心又有對異性的追求的心理矛盾。根據初二學生這一心理特點，本學期準備開展一次青春期教育講座。

（3）繼續開展寫周記、日記活動，征求同學們的意見，及時把握學生的心理狀態，做到和學生時刻保持心靈上的溝通。

以上是本學期的班主任個人工作計劃，自己有決心不讓計劃成為一紙空文，在工作中一定按計劃完成各項工作。爭取自己的班級管理和學生的學習成績學期末再上一個新的臺階。

實習班主任工作計劃書 篇9

經歷了幾周的集中復習和準備之后，我已經充分的掌握了xx年級的教材并體檢做好了一些備課的準備。盡管在課堂準備上還算比較完善，但是作為實習班主任，如何去管理好這個班級才是最為重要的。為此，我還需要加強對學生的了解，至少對于名字和性格是需要知曉的。

而班級這邊，在充分準備后的第一次見面后所帶來的印象似乎不錯，可以看得出學生們都非常期待實習課到來。如今班上的有學生xx人，其中女生xx人。就我了解來說，在學習成績和自律性上來說，這個班級都是比較出色的，為此，在接下來的工作中我主要的任務就是融入這個班級，并試著管理好這個班級。

在備課上，盡管我有提前準備一些，但在真正的來到教室之后，我才感到自己的準備還非常的不足。

為了能在課堂上教好課，我首先要對班級中學生們的情況進行了解，這點我需要任課老師的幫助，并且對于學生的性格，以及班上頑皮學生的情況都要有一定了解。不說要憑借我的能力完全改正他們，我也應該要在自己實習期間盡量的讓他們融入我的課堂。

此外，對于課堂的節奏也是我需要參考得問題，在之后的聽課上我要注意學生的學習節奏，以及老師的教導節奏，從其中找出技巧。盡量的改善自己的課堂。

最為重要的管理方面，我除了積極的融入到班級意外，也必須適時的借助原班主任的威壓，適當的嚴格和如朋友般的交流還需要我好好的掌握，不要過度利用班主任的管理權力反而弄巧成拙。

作為實習生，其實我自己的心中也非常的焦躁。真正的到了這一步我才明白班主任究竟要準備多少的事情。但這是我的第一批學生，我必須做好，無論是為了我，還是為了學生，這次的實習不容得失敗！我相信，只要擺正心態，我就一定能成功！

實訓工作計劃書精選5篇

古人曾說，力行而后知之真。實習是我們正式畢業前的學業考核，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。一篇實習范文應該要怎么寫呢？以下是小編為大家精心整理的“實訓工作計劃書精選5篇”，希望能對您有所幫助，請收藏。

實訓工作計劃書(篇1)

實習實訓管理系統一、系統概述

頂崗實習是根據國務院及教育部等部委的文件精神規定的、由學校組織實施的、產學結合的一種重要的教育形式，它是師范和高職類院校教學計劃中的重要組成部分，是學生鞏固和加深對理論知識的理解、獲得生產實際知識和技能、提高實踐能力和創新能力的重要教學實踐環節。

實習實訓管理是一個學校、企業、家長和學生多方參與的管理過程，經過分析，在頂崗實習管理系統中共有以下幾種角色：教務管理員、學生、校內指導教師、企業指導教師、家長和系統管理員。不同角色在實習實訓管理過程中發揮著不同的作用，實習實訓管理過程分為三個階段：實習前期、實習中期和實習后期，在不同階段各角色對系統需求也各不相同。通過實習實訓管理系統，建立一個電子化的頂崗實習辦公協作應用平臺，為學生和指導教師建立一個網絡教學支持平臺，為院校、企業、學生、家長提供開放、透明的信息交流平臺，同時整個系統操作簡單直觀，流程清晰，數據查詢、統計方便及時。

二、系統功能

系統主要有崗位管理、實習申請與安排、實習過程管理、課程與教學管理、多媒體智能答疑等幾個主要子模塊，相應的，每個模塊都需要完成各自的功能：

1.崗位管理

在該模塊中，包含了企業指導教師添加崗位并指定該崗位的企業指導教師，教務管理員要對企業發布的崗位信息進行審核，指定校內指導教師，發布給學生。在崗位管理模塊，可以對崗位信息進行增加、修改、刪除、查詢等操作。

2.實習申請與安排

在該模塊中，包含了學生申請崗位、學校對學生安排崗位兩個主要功能。

3.實習過程管理

在實習過程管理過程中，需要企業指導教師、校內指導教師和學生三方共同參與。本系統中，企業指導教師作為輔助，與校內指導教師一起參與到實習過程管理中。

4.課程與教學管理

課程與教學管理是作為輔助學生的教學支持模塊，很多情況下是校內指導教師不能實地地對學生給予指導，學生在實習過程中的教學亟需解決。本系統中，校內指導教師可以對遠程課程資源進行添加、修改及刪除等管理，同時為了便于遠程課程資源的統一化管理，校內指導教師在添加和刪除課程資源時，需要向教務管理員提出申請，學生進入課程與教學管理模塊，按照校內指導教師的要求，完成一定的學業任務。

在學生的崗前測試和實習末期的評價過程，需要測試題和問卷。在實習實訓管理系統中，教務管理員可以添加測試題和問卷，并根據添加類型的不同，設置不同的屬性，如題目的類型（多選、單選或者填空等）、題目的分值、題目的用途、作答時間、題目內容和選項等。

5.多媒體智能答疑管理

多媒體智能答疑管理是一個為遠程教育提供多媒體體驗的智能答疑平臺，作為一個獨立的輔助教學系統，實習實訓管理系統集成了它的實時和異步交流的功能，在頂崗實習管理系統中，多媒體智能答疑平臺主要提供以下功能：文字形式的聊天功能，支持群聊和私聊，聊天歷史記錄查詢等功能；語音視頻聊天，支持教師語音廣播和一對一的視頻聊天等功能；離線留言功能，支持給離線用戶留言，并將留言發送到用戶郵箱；智能答疑庫功能，支持對常見問題的全文檢索和管理功能；輔助功能，包括主題控制、文件共享和共享白板等功能。實習實訓管理過程中，企業指導教師、校內指導教師和學生可以借助多媒體智能管理系統實時和異步的交流。

實訓工作計劃書(篇2)

引言：

會計實訓教師是負責培養學生會計技能和知識的重要角色之一。為了能夠更好地完成這一使命，會計實訓教師需要制定一份詳細、具體且生動的工作計劃，以確保他們能夠高效地進行教學工作，培養出優秀的會計人才。本文將重點介紹一份包含全年工作計劃的會計實訓教師工作計劃，希望能夠為教師們提供一些建議和靈感。

第一部分：目標設定

在工作計劃的第一部分，會計實訓教師需要明確自己的目標和期望。這些目標不僅應當與學校的教學計劃和大綱相一致，還應當符合學生的需求和期望。在設定目標時，教師可以參考過去的教學經驗、學生的反饋以及行業的發展趨勢。一個典型的目標設定可能包括以下幾項：

1. 提高學生的會計知識水平；

2. 培養學生的實際操作能力；

3. 幫助學生理解和運用會計理論；

4. 培養學生的職業素養和團隊合作精神。

第二部分：教學大綱和教材選擇

在確定了目標之后，會計實訓教師需要根據學校教學大綱和要求，選擇合適的教材和輔助教材。這些教材應當包含基本的會計知識和技能，并與目標設定相一致。在選擇教材時，教師可以參考一些權威的會計師協會出版的教材，以及一些實際案例和真實數據。此外，教師還可以根據學生的需求和興趣選擇一些具有創新性的教學材料，如視頻、在線學習平臺等，以提高學生的學習積極性和參與度。

第三部分：教學方法和評估方式

在完成了教學大綱和教材的選擇之后，會計實訓教師需要確定教學方法和評估方式。教學方法應當根據學生的學習特點和目標設定進行選擇。一些常用的教學方法包括講解、討論、案例分析、實踐操作等。在選擇教學方法時，教師可以綜合運用多種方法，以滿足不同學生的需求。評估方式則可以包括考試、作業、項目實踐等，以檢驗學生的學習成果和能力。在確定評估方式時，教師需要考慮到評估的公平性和有效性，并與學生進行充分的溝通和反饋。

第四部分：教學活動與時間安排

在完成了教學方法和評估方式的選擇之后，會計實訓教師需要安排教學活動的時間和順序。根據學校的教學日歷和學生的學習進度，教師可以設定每周或每月的教學計劃，并根據教學大綱和教材的要求，安排相應的教學活動。這些教學活動可以包括理論講解、實踐操作、案例分析、小組討論等。在安排教學活動時，教師需要預留一定的時間進行課堂互動和學生提問，以促進學生的積極參與和思考能力。

第五部分：教學反思和調整

在完成了教學活動的安排之后，會計實訓教師需要進行教學反思和調整。教學反思可以通過教學評估、學生反饋和教師自身的觀察來進行。根據這些反饋和觀察結果，教師可以調整教學內容、教學方法和評估方式，以提高教學效果和學生的學習成果。此外，教師還可以參加一些專業培訓和學術交流，以不斷提升自己的教學能力和專業素養。

結論：

會計實訓教師工作計劃是指導教師進行教學活動的重要工具。一個詳細、具體且生動的工作計劃可以幫助教師更好地完成教學任務，培養出優秀的會計人才。在制定工作計劃時，教師需要明確自己的目標和期望，選擇合適的教材和教學方法，安排合理的教學活動和評估方式，并不斷進行教學反思和調整。通過不斷地改進和創新，會計實訓教師可以不斷提高自己的教學能力和教學質量，為培養出優秀的會計人才做出貢獻。

實訓工作計劃書(篇3)

本年度是湘橋區委、區政府開展創建廣東省教育強區的關鍵一年，本學期政教處將按照學校的工作總體部署，全面貫徹黨的教育精神，認真貫徹落實市委、市政府《關于貫徹落實中國共產黨廣東省委、廣東省人民政府關于大力發展職業技術教育的決定的實施意見》，繼續堅持“學好技能，持證上崗”的培養目標和 “學一技之長，成一生事業”的辦學理念，按照學?！耙粋€完善，二項繼續，三點力爭” 的具體工作要求，加強學校德育工作，完善德育管理體系，以班主任培訓為載體，以學生會工作為抓手，加強校園文化建設，豐富宣傳載體，營造濃烈的“創強”氛圍，加強協作，形成合力，全力加快學校創建教育強區進程，為建設“特色虹橋”做出應有奉獻。

（一）以班主任培訓為抓手，規范學校德育工作管理。

新學期要以班主任培訓為抓手，積極要尋求新的教育方法和途徑，構建學校、家庭、社會三結合的教育體系。

主動性和創造性。

公正、公開。通過每學月的第一周全校升旗儀式及時表彰先進，鞭策后進，期末進行綜合核算量化成績、評優，使學校常規工作與班主任的班級管理工作有機結合起來，使學校在評選“優秀文明班集體”和“優秀文明班主任”上有客觀的評比依據。

實行校區區長負責制，副區長協助，做到一崗多責，責任到位。值周班工作實行學生會常規督查負責制，形成值班行政和相關學生干部雙線督查的管理模式；宿舍區建立室長負責制管理模式等自治組織，提高學生自我管理能力，努力營造一個平安、文明、和諧、整潔的內宿環境。

早讀課、班會課、專題講座和校園廣播等廣泛對學生進行行為規范教育。本學期擬于第十周進行行為規范主題教育班會課檢查評比活動。

5、以值周班制度為抓手，培養學生的勞動觀念，養成吃苦耐勞的良好品質，使值周工作成為學生自我教育的重要內容，使之成為職校生社會實踐活動的一個載體。

定人、定點，有反饋、有實績、有記錄，要求班主任老師了解、關心、指導服務隊的情況。

先進事跡的宣傳力度。期初通過開學全校升旗儀式，對在“優秀團干部”等活動，宏楊正能量，營造一個文明、平安、公平、上進的校園環境。

樹立職業教育新形象的高度去認識重視家訪工作，樹立全員育人的意識與上門家訪的服務意識，加強教師與家長的溝通，取得家長對學校工作的理解與支持。班主任每月要對所教的忌說教多探討，以反映學生取得的成績為主，多鼓勵學生。教師對所訪學生的家庭住址和家庭基本情況，學生的理想信念、個性特長、行為習慣、健康狀況和在校表現等要了解清楚，并做好記錄，填寫《家訪記錄冊》，實訓處要及時統計數據，并做好后進生跟蹤教育。本學期進一步調整教學作息時間，上午8：30，下午2：10上課，實現“上學如上班”職校特色，與大中城市學校上課時間逐步接軌。每天下午安排第八節課為體育鍛煉與社會實踐活動，增強學生體質，提高實操能力。

（二）以職業規劃為引領，進一步加強學生行為規范教育

本學期，要繼續以職業規劃為主線，三年設計、層層推進，以此作為學校德育工作的主旋律，通過加強和改進德育工作、法制教育和心理健康教育工作，抓常規、講實效、重科研、促發展，創設良好發展空間，讓學生在扎實的職業規劃教育中得到磨練成長。

擇業觀、創業觀以及成才觀，形成職業生涯規劃的能力，增強提高職業素質和職業能力的自覺性，做好適應社會、融入社會和就業、創業的準備。

第參加社會實踐活動的情況，和上學期的設計表進行比較分析，談談新的感想，對學生開展職業規劃教育，引導學生崇高的理想。第四周各班開展以“職業規劃”為主題的黑板報深化職業規劃教育。

第聽課和評課活動，組織優秀畢業生職業生涯發展的成功案例推介活動。第十周優秀畢業生回校開展專題演講、主題手抄報等活動，增強學生的職業認同感，為學生就業、實習提供借鑒，激發學生取得職業生涯發展的熱情，協助學生施展職業規劃。

第責任意識，引導學生樹立正確的生活觀、就業觀，樹立明確的學習目標，讓學生通過了解本專業優秀、先進人物的成長歷程，進一步確立自己的職業理想。

第17周至期末，結合學生職業規劃的實施情況進行總結，進一步提升職業生活規劃的意義，成就學生美好的人生。

利用每周一升旗主題講話、早讀課、班會課、專題講座和校園廣播等廣泛對學生進行行為規范教育。本學期擬于第十周進行行為規范主題教育班會課檢查評比活動。以值周班制度為抓手，培養學生的勞動觀念，養成吃苦耐勞的良好品質，使值周工作成為學生自我教育的重要內容，使之成為職校生社會實踐活動的一個載體。

（三）以學生會組織建設為紐帶，夯實校園文化基礎建設。

新學期要構建學生自我管理體系。要進一步加強學生會的指導，配齊配足學生會指導教師，努力構建一支全心全意為全校師生服務的學生隊伍。組建不同類型的社團組織和青年志愿者，配合學校中心工作，組織實施各項有益于學生身心健康的活動，豐富校園文化生活，引導廣大同學以主人翁的姿態，共同關心、參與學校的建設發展，發揮學生會橋梁紐帶的作用，努力在學校教育、管理、服務中充分發揮作用，開創學生會工作新局面，力爭在不久的將來能在市級優秀學生會的基礎上晉升為省級優秀學生會。

學生會工作，積極創造外部條件，給予一定的工作時空保障，讓學生干部能在舒適的環境下，根據各自任務和工作特點，開展工作。校學生會和學生社團要在實訓處的指導下，針對學生特長、專業特點、興趣愛好開展生動有效的思想道德教育活動。要重視社團建設，建立各種學生社團組織，鼓勵每位學生至少每周2次，參加到一個學生社團中進行活動，經常性開展社團文化活動。

量化、記錄，以此規范學生的在校行為，促使學生逐步養成自我教育自我管理的素質，同時，要求學生會每周一下午第三節在校本部一樓會議室召開會議，小結上周“量化評比”的情況，對存在問題給予落實整改，同時，強調本周應該注意事項量化做到“公平、公正、公開”，實訓處和指導老師要參加會議，對學生會進行指導，提高學生的自主管理能力。

崇尚實踐、奉獻社會的教育，心理健康教育，以及以珍愛生命、健全人格教育為重點的安全教育、預防艾滋病教育、毒品預防教育、環境教育、廉潔教育等專題教育，引導中職學生樹立安全意識、環境意識、效率意識、廉潔意識。利用法制宣傳員行列，增補學校稅宣隊和法制宣傳安全隊人員。

定人、定點，有反饋、有實績、有記錄，要求班主任老師了解、關心、指導服務隊的情況。

升旗隊工作、社團工作和學校日常量化評比工作，均由學生會負責，學生會指導老師葉梢榕、蔡金海、鄭子明。

（四）以“創強” 為推手，促進德育工作走內涵式發展之路。

以創建教育強區有利契機為新起點，全面規范德育工作，走內涵式發展之路，適時召開經驗交流會，總結推廣經驗，探索適合學校發展的管理模式。在安全工作小組的統一帶領下，要進一步要積極主動開展工作。繼續加強并完善學生出入校園制度，嚴抓內宿管理制度，加強校區、班級、門衛三級把關網絡，嚴查強管，層層負責，從運作機制上保證管理無疏漏。

社會實踐實習活動等，均全校動員進行安全法制教育，提高學生的安全法制意識。

2、利用健康教育課，開展禁毒宣傳教育，使學生自覺抵制并遠離毒品。

督查食堂的食品衛生，確保學生的飲食、飲水衛生安全。

4、制定學校住宿生的各項管理制度，加強校區間的溝通和聯系，及時了解學生中出現的問題，盡量避免各種矛盾的產生。加強值班制度，明確值班人員的工作職責，落實各項安全措施，杜絕事故的發生。

5、組織全校學生觀看法制錄像片。并組織1-2次法制宣傳報告，培養學生遵紀守法的優良品質。

新學期，乘創建教育強區的“東風”，政教處繼續以“有改變就是進步，有進步就是成績”的'教育原則，認真學習教育學、心理學、心理健康教育等相關知識。多接觸學生、多研究學生，密切配合，抓好全校的德育工作。擔子到肩，責任到人，工作到位，在學校的創強工作中起到龍頭作用，團結協作，群策群力，為為建設“特色虹橋”做出應有奉獻。

政教處

實訓工作計劃書(篇4)

為培養全面發展的高素質、高端技能型人才及適應社會發展的需要的護生?？祻团c護理學院對護理實訓中心實行了較全面的規劃，實訓中心在無菌操作室兩間，急救實訓室一間，母嬰護理實訓室一間。護理實訓中心在教學上發揮了巨大作用，現將護理實訓中心工作總結如下：

一、 實訓室分管情況

護理實訓中心現共有兩位負責人，主要負責個實訓室的衛生、設備維護、安全、實訓室制度完善等工作。由于本學期護理實訓室中心增加了安全、設備維護，教學次序等有了保障。

二、 實訓室使用率達標

護理實訓中心嚴格按照教學要求開展了多學科實訓教學，使每一間實訓室的使用率都達到了動手能力強的專業技術型人才。

三、 加強教師間的實踐教學交流學習

為保持教學的統一性及提升實訓中心教學水平，護理實訓中心定期組織實訓交流培訓課及實訓公開示范課，讓每位教師參與進來，說出自己的新想法或把自己獲得的最新臨床操作方法演示出來，讓大家共同借鑒。在這些活動中各教師之間不僅加強了情感交流，更為重要的是大家毫無保留的奉獻精神，讓彼此之間學到了很多專業知識，同時也較好的培養了新進教師的授課能力和專業實踐知識。

四、因材施教，教書育人

本學期護理教研室本著“教學質量是學校的生命線，教學實訓是學科質量的保證”認真完成每一堂教學課。積極參與護理相關技能大賽，同時開展校內護理操作競賽等活動，使學生樹立牢固專業思想。

五、 重視實訓教學，認真做好實訓室課余開放及12級崗前培訓

護理實訓中心教師不計報酬利用余業時間做好實訓室開放，使實訓室的開放成為日常工作，為學生操練提供機會，使學生在反復練習的過程中發現問題。同時，思考能力、專業知識綜合技術能力及對臨床護理的應變能力，我教研室對外科護理學、兒科護理學、急危重癥護理學、基礎護理學等實訓課的實操。這既增加了實習生走向臨床的信心，又為學生踏上護理工作崗位奠定了良好基礎。

六、 堅持學而測的考核標準，保證實踐教學質量

護理實訓中心為了保證每項實踐教學在教以后都具有教學意義及體現教學水平、學生動手能力。要求每門課程上完實訓課后都要由上課老師根據“三基”要求制定出考核的評分標準，并隨機抽取三項實訓對學生進行實訓考核。實訓考核的成績計入期末考試成績，這既加強了學生學習水平、鍛煉了學生動手能力又體現了現代職業教育理念。符合學校培養應用型人才的要求。

七、 圓滿完成各種實訓室接待工作

由于我院護理實訓中心建設較好，種類較齊全，實訓中心設備在省內都處于先進水平。所以護理實訓中心還承擔著各種參觀接待工作，實訓中心各教師在參觀接待時做到了人員隨時到齊，以熱情飽滿的精神、流利專業的語言贏得了眾多參觀者及領導的好評。

八、 今后展望

護理實訓中心本著教書育人的理念，踏踏實實的做好每一項工作，保證實訓中心的每項工作能按時按質完成。今后在學校及學院領導的支持與帶領下，不斷摒棄實訓中心各方面的不足，吸取積極有利方面把護理實訓中心的作用發揮到最大化。

實訓工作計劃書(篇5)

新學期實訓工作計劃需要考慮以下幾個方面：

1. 實訓項目：確定實訓項目，包括實訓的目標、內容、方法和時間等。實訓項目應該與教學計劃和課程設計相匹配，并能夠滿足學生的實際需求。

2. 實訓設備：實訓設備是實訓的重要組成部分，應該根據實訓項目的需求和學生的技術水平選擇合適的設備。同時，需要定期維護和保養設備，確保實訓的順利進行。

3. 實訓教師：實訓教師是實訓教學的核心，需要具備一定的教學經驗和專業技能。新學期開始，教師需要認真制定教學計劃，并進行實訓教學的實踐和探索。

4. 學生管理：學生管理是實訓教學的重要環節，需要制定嚴格的學生管理制度，包括學生的考勤、考核、紀律等方面。同時，需要加強對學生的指導和督促，確保他們能夠積極參與實訓活動。

5. 團隊合作：實訓活動需要團隊合作，教師需要引導學生積極與同學合作，建立良好的團隊氛圍，提高學生的協作能力。

以上是新學期實訓工作計劃的幾個方面，希望能夠為學生提供更好的實訓環境和教學服務。

實訓工作計劃書集錦

按照上級領導的規定安排了有效的工作，我們需要精心規劃自己的工作計劃。您是不是在想著如何寫工作計劃發送給上級呢？實習報告網為了讓大家能夠更好地閱讀精心準備了今天的“實訓工作計劃書”，我們鼓勵您多關注我們網站的實時動態以便及時調整戰略！

實訓工作計劃書 篇1

一、指導思想。

本學期的實訓工作將緊緊圍繞學校的總體工作思路，加強實訓系列工作管理與督查，不斷提高創新意識、質量意識、服務意識，實現學校持續、快速發展。

二、工作重點。

1、承辦xx市技能大賽。

汽車、美術三個專業教師。

加強督查與考核，進一步規范教學行為。

4、拓展各級各類職業技能培訓與技能鑒定工作。

。

新購及維修部分實訓設備。

7、按照上級要求進行實訓財產的全面清查。

8、調研單招考試技能考核項目及考核辦法。

三、具體工作。

（一）精心籌備和組織xx市技能大賽，爭取在比賽中取得優異成績。

技能大賽水平的高低是衡量一個職業學校辦學水平的一個重要方面，是對職業學校實踐教學全面的檢查，積極參與技能競賽，不僅能強化學生技能訓練，促進學校技能教學質量的提高，而且也能提高專業教師的技能水平。接xx市教育局通知，本學期我校將承辦xx市技能大賽絕大部分賽項，各系部要全面動員，細化工作、落實責任。安排指導教師時要注重技能大賽指導教師的梯隊培養，積極鼓勵更多的青年教師參與技能大賽的指導工作。

各專業教師及專業班班主任要在專業班中大力宣傳技能對于職業學校學生的重要性，要在學生中掀起學技能、比技能、爭當參賽選手的熱潮，指導教師可按照學生申請—科任教師推薦—指導教師考核—班主任審查—實訓處審核的程序層層選拔參賽選手，確保選出最有潛力最優秀的技能選手代表學校參賽。各賽項指導教師務必于第三周前將參賽選手名單報回實訓處，選手確定后各系部要多督促多檢查，精心組織訓練，各指導老師要全力做好參賽選手的備戰工作，從技術細節、臨場應變等多方面強化訓練，將選手的競技狀態調到最佳，爭取取得更好成績。

（二）夯實理實一體教學、加強督查與考核，進一步規范教學行為。

1、夯實常規，確保質量。

（翻轉課堂在實踐教學中的應用。實訓項目備課除了常規的“備教材、備學生、備教法”外還要“備設備”。教案采用理實一體教案格式，體現理論與實操時間比例。課前要有理論部分指導，要讓學生知道實踐操作的理論依據是什么，為什么這樣操作，以及出現各種現象的原因；要求指導教師在上課設備的開機、預熱、調試等準備工作，對計算機、實驗、實訓儀器與設備的性能、操作方法、注意事項提前熟練掌握。

（，責任落實到人。

（下課要清點人數、檢查、整理儀器設備，進行認真登記，如有損壞或丟失要加倍賠償。

（教師機到學生實訓臺邊和實驗員共同進行巡回檢查指導，并做好效果、得失點評。檢查時要改原來的等學生問變為主動問學生，爭取當堂內容當堂掌握，做到真正的高效課堂。

（，保證實訓設備的正常運作，高效能地發揮作用；訓練過程中要精打細算，控制各種消耗源。對各項消耗、設備的使用及維護情況應及時做好記錄，并作好詳細分析，提供給學校詳實可靠的數據。

（設備管護，有事必須履行請假手續，不得找他人替管，如有脫崗現象按曠職處理，領導負連帶責任。

2、加強考核，提升效果。

本學期實踐教學考核將實行過程和結果相結合的考核方式，過程考核由督查組負責，實訓處將從守崗、遲到、早退、課堂秩序、學生表現等方面安排值日、值周檢查人員，值日人員將通過監控設備或深入課堂進行檢查，值周人員于星期六下午負責將每周檢查情況收集匯總為書面材料交實訓處存檔，并將檢查情況在實訓處工作群中通報。對通報2次的管理員或指導教師進行專門談話，超過3次的降一檔次，對通報超過3次的學生取消考試資格，參加下一學期舉行的重修重考培訓。結果考核在期末進行，考核題目在訓練計劃中隨機抽取，合格率作為質量分納入檔次評定。

3、加強技能帶頭人的管理與考核，使其在本專業中真正起到引領示范作用。

技能帶頭人是學校實踐教學的帶頭人和骨干力量，是專業教師師德修養和專業發展的表率，在實踐教學、教育科研、教學改革、培養青年教師等方面都應起到引領作用。希望各帶頭人認真履行其職責，按時完成《神木職教中心技能帶頭人職責及管理辦法》中安排的內容，并定期將計劃、活動過程、作品等資料交實訓處，實訓處將組織人員對各技能帶頭人進行考評，根據考評結果兌現津貼。

理論基礎好、操作能力強的實踐教師隊伍，確保學?？沙掷m健康發展。

專業教師要加強專業學習，探索專業發展的新思路，多為專業建設提合理化建議，教師的業務學習也要緊跟專業發展方向，事實表明專業教師跟不上專業發展需要，只靠吃老本，不愿承擔具有挑戰性的任務的教師，隨著學校和專業的發展自然會被淘汰。實訓處繼續對專業教師的實踐能力進行兩年一次的綜合考評。對考評不合格的教師，職稱評定、學科帶頭人、專業骨干教師認定實行一票否決。本學期將于汽車技術骨干參與出題并擔任評委，成績優秀者以獎勵的形式發給相應工種高級職業資格證書。同時希望各專業教師積極參加企業實踐和骨干教師培訓，加強自身技能水平的提升。

（三）定期組織科技創新和技能競賽活動。

實踐能力和科學興趣，引導學生積極投身科學探究的活動，實訓處聘請劉繼明老師為科技創新指導教師，現已創建了創客討論室和科創實訓室，希望各專業教師積極引導學生參與。本學期定于科學性和實用性。

16周舉行校級技能大賽，通過技能比賽為20xx年省賽選拔參賽選手。

（四）拓展各級各類職業技能培訓與技能鑒定工作。

為了促進企業用工制度改革，建立現代企業制度及競爭上崗機制，國家推行就業準入、職業技能鑒定和職業資格證書制度。本學期無學生技能鑒定任務，所以我校技能鑒定站要大力宣傳，積極引導更多的用人單位和行業勞動者參與職業技能培訓和鑒定。認真做好電工、計算機操作工、測量放線工、汽車維修工、化學檢驗等工種的職業培訓和鑒定工作，不斷拓展鑒定業務。

（五）升級、新購及維修部分實訓設備。

為了更好的滿足學生實訓要求，改善實訓條件，提高實踐教學水平。各實踐教師于第二周前報回所要購買的實訓設備和耗材以及需要維修的設備清單。

（六）配合學校做好實訓財產的清查工作。

為全面貫徹落實上級部門關于開展行政事業單位國有資產清查工作通知精神，實訓處將積極配合學校做好實訓設備財產的清查工作，各實訓室管理員要認真清查所管實訓室的設備情況，對照實訓設備采購清單，逐一檢查實訓設備是否存在、是否完好，不在的一定要追查去向。如實完善實訓處發放的實訓室管理賬冊，確保賬、物一致。若管理員發生變更時，一定要做好財產的交接工作，移交完成后雙方必須簽字，領導審核后將移交交接表交實訓處存檔。實訓財產今后將實行電子動態管理，要求各管理員將實訓室電子賬冊完善后于第二周前交實訓處。

（七）調研單招考試技能考核項目及考核辦法。

今年我省職業教育單招考試本科招生人數大幅提升，這是陜西省領導重視職業教育、大力發展職業教育的一大舉措。今后我省職業教育將不斷向健康方向發展，職業教育單招考試政策改革也勢在必行，不會只考理論課程，必將走“知識+技能”之路。作為陜西省最有影響力的職業學校，應義不容辭為職業教育改革提出寶貴意見。從本學期開始，實訓處將動員全體專業教師積極探討單招考試技能考核項目及考核辦法，認真做好以下工作。

外出考察等途徑，參考學習沿海發達地區職業教育技能考試模式。

實訓課程，所使用的實訓設備，為制定適合我省的單招技能考試方案奠定基礎。

3、依照我?，F有實訓設備，確定我校骨干專業單招考試技能考核項目，并制定考核辦法，建立技能考核樣題庫。

實訓工作需要學校各部門和全體教師的支持和配合，需要我們大家共同來探索和實踐。希望所有實訓系列人員團結努力，實干奮進，齊心協力，使我校的實踐教學和管理工作上一個新的臺階。

實訓處

20xx年xx月xx日

實訓工作計劃書 篇2

引言：

會計實訓教師是負責培養學生會計技能和知識的重要角色之一。為了能夠更好地完成這一使命，會計實訓教師需要制定一份詳細、具體且生動的工作計劃，以確保他們能夠高效地進行教學工作，培養出優秀的會計人才。本文將重點介紹一份包含全年工作計劃的會計實訓教師工作計劃，希望能夠為教師們提供一些建議和靈感。

第一部分：目標設定

在工作計劃的第一部分，會計實訓教師需要明確自己的目標和期望。這些目標不僅應當與學校的教學計劃和大綱相一致，還應當符合學生的需求和期望。在設定目標時，教師可以參考過去的教學經驗、學生的反饋以及行業的發展趨勢。一個典型的目標設定可能包括以下幾項：

1. 提高學生的會計知識水平；

2. 培養學生的實際操作能力；

3. 幫助學生理解和運用會計理論；

4. 培養學生的職業素養和團隊合作精神。

第二部分：教學大綱和教材選擇

在確定了目標之后，會計實訓教師需要根據學校教學大綱和要求，選擇合適的教材和輔助教材。這些教材應當包含基本的會計知識和技能，并與目標設定相一致。在選擇教材時，教師可以參考一些權威的會計師協會出版的教材，以及一些實際案例和真實數據。此外，教師還可以根據學生的需求和興趣選擇一些具有創新性的教學材料，如視頻、在線學習平臺等，以提高學生的學習積極性和參與度。

第三部分：教學方法和評估方式

在完成了教學大綱和教材的選擇之后，會計實訓教師需要確定教學方法和評估方式。教學方法應當根據學生的學習特點和目標設定進行選擇。一些常用的教學方法包括講解、討論、案例分析、實踐操作等。在選擇教學方法時，教師可以綜合運用多種方法，以滿足不同學生的需求。評估方式則可以包括考試、作業、項目實踐等，以檢驗學生的學習成果和能力。在確定評估方式時，教師需要考慮到評估的公平性和有效性，并與學生進行充分的溝通和反饋。

第四部分：教學活動與時間安排

在完成了教學方法和評估方式的選擇之后，會計實訓教師需要安排教學活動的時間和順序。根據學校的教學日歷和學生的學習進度，教師可以設定每周或每月的教學計劃，并根據教學大綱和教材的要求，安排相應的教學活動。這些教學活動可以包括理論講解、實踐操作、案例分析、小組討論等。在安排教學活動時，教師需要預留一定的時間進行課堂互動和學生提問，以促進學生的積極參與和思考能力。

第五部分：教學反思和調整

在完成了教學活動的安排之后，會計實訓教師需要進行教學反思和調整。教學反思可以通過教學評估、學生反饋和教師自身的觀察來進行。根據這些反饋和觀察結果，教師可以調整教學內容、教學方法和評估方式，以提高教學效果和學生的學習成果。此外，教師還可以參加一些專業培訓和學術交流，以不斷提升自己的教學能力和專業素養。

結論：

會計實訓教師工作計劃是指導教師進行教學活動的重要工具。一個詳細、具體且生動的工作計劃可以幫助教師更好地完成教學任務，培養出優秀的會計人才。在制定工作計劃時，教師需要明確自己的目標和期望，選擇合適的教材和教學方法，安排合理的教學活動和評估方式，并不斷進行教學反思和調整。通過不斷地改進和創新，會計實訓教師可以不斷提高自己的教學能力和教學質量，為培養出優秀的會計人才做出貢獻。

實訓工作計劃書 篇3

學校培訓實訓中心工作計劃應該包括以下內容：

1. 確定培訓實訓中心的定位和目標：明確培訓實訓中心的定位和目標，包括服務的方向、服務的領域、服務的對象等，以便更好地為學員提供培訓實訓服務。

2. 制定培訓實訓中心的工作計劃：根據定位和目標，制定培訓實訓中心的工作計劃，包括培訓實訓的時間安排、培訓實訓的內容和方式、培訓實訓的評估方式等。

3. 確定培訓實訓中心的培訓對象和培訓內容：根據定位和目標，確定培訓實訓中心的培訓對象和培訓內容，包括培訓課程的種類、培訓課程的數量、培訓課程的質量等。

4. 確定培訓實訓中心的培訓方式：根據培訓實訓中心的培訓對象和培訓內容，確定培訓實訓中心的培訓方式，包括線上培訓、線下培訓、自學、討論等。

5. 制定培訓實訓中心的培訓評估方式：根據培訓實訓中心的培訓目標和工作計劃，制定培訓實訓中心的培訓評估方式，包括培訓效果評估、學習成果評估、培訓滿意度評估等。

6. 確定培訓實訓中心的培訓經費預算：根據培訓實訓中心的培訓目標和工作計劃，確定培訓實訓中心的培訓經費預算，包括培訓經費的來源、培訓經費的分配等。

7. 確定培訓實訓中心的培訓結束后的處理方式：根據培訓實訓中心的培訓目標和工作計劃，確定培訓結束后的培訓處理方式，包括培訓效果的反饋、培訓成果的分享等。

以上是學校培訓實訓中心工作計劃的一般內容，具體實施時需要根據實際情況進行調整和完善。

實訓工作計劃書 篇4

新學期實訓工作計劃需要考慮以下幾個方面：

1. 實訓項目：確定實訓項目，包括實訓的目標、內容、方法和時間等。實訓項目應該與教學計劃和課程設計相匹配，并能夠滿足學生的實際需求。

2. 實訓設備：實訓設備是實訓的重要組成部分，應該根據實訓項目的需求和學生的技術水平選擇合適的設備。同時，需要定期維護和保養設備，確保實訓的順利進行。

3. 實訓教師：實訓教師是實訓教學的核心，需要具備一定的教學經驗和專業技能。新學期開始，教師需要認真制定教學計劃，并進行實訓教學的實踐和探索。

4. 學生管理：學生管理是實訓教學的重要環節，需要制定嚴格的學生管理制度，包括學生的考勤、考核、紀律等方面。同時，需要加強對學生的指導和督促，確保他們能夠積極參與實訓活動。

5. 團隊合作：實訓活動需要團隊合作，教師需要引導學生積極與同學合作，建立良好的團隊氛圍，提高學生的協作能力。

以上是新學期實訓工作計劃的幾個方面，希望能夠為學生提供更好的實訓環境和教學服務。

[計劃借鑒] 實習計劃書范本

常言道，經歷過總有感悟和收獲。經歷過實習的學生會更明白自己未來的方向，寫實習范文是對我們這段工作的總結，對以后的實習和工作具有指導作用。那些優秀的實習范文值得我們借鑒呢？下面是小編為大家整理的“[計劃借鑒] 實習計劃書范本”，希望能對您有所幫助，請收藏。

課程名稱：頂崗實習

實習對象： 20xx級鐵道工程技術專業三年制大專學生

實習時間： 20xx年x月—20xx年x月

一、實習目的：

通過到具體的工作崗位頂崗實習，進一步加強鐵道工程技術專業知識的應用，親身體驗工作過程，增長社會知識，提高職業能力，為畢業后順利走向工作崗位進行全方位的鍛煉。通過本次頂崗實習達到以下目的：

1、貫徹理論聯系實踐的原則，在真實生產環境中，通過生產勞動，加深對理論知識的理解，并積極運用所學的理論知識解決生產中的實際問題，提高實際工作能力；培養良好的職業道德素養，逐步建立正確的職業道德觀。

2、接觸認識社會，提高社會交往能力，學習工人師傅和工程技術人員的優秀 品質和敬業精神，培養學生的專業素質，明確自己的社會責任。

3、結合專業情況學習土木工程的施工、維修養護、管理等技術。

4、了解單位的運作模式，單位的組織結構、技術結構和單位文化。 5、了解單位的生產管理、技術管理、質量管理、設備管理等基本情況。

二、實習內容：

1、了解崗位工作職責及相關崗位的工作有關的內容。并體會在全過程中崗位工作 的職責。

2、理解各工種之間相互配合的重要性及工藝技術員的綜合、協調作用。

3、學習具體的操作技術方法，具有適應崗位要求的全面工作能力

4、能夠將工藝、設備、管理等理論知識應用到實際工作中。

三、實習方式：

1、實習單位以學院和系部安排實習單位為主，也可由學生自己聯系。 2、實習單位指定專人指導學生（指導教師應該為企業工程技術人員或高級崗位 操作人員），負責學生的實習計劃，實習工作，對學生的實習情況做出評價和鑒定。 學院和系部指派老師配合指導。

四、實習要求：

1、到實習單位后及時與指導老師聯系，在20xx年x月x日前將《頂崗實習回執單》與《定崗實習協議書》經單位蓋章后寄回指導老師。不能按時寄回視為沒有按時去實習，將無頂崗實習成績，將不能進入畢業環節，無法畢業。

2、要自覺遵守國家的法令、法規，遵守所在企業的各項規章制度，服從領導， 聽從指揮，以良好的狀態和飽滿的熱情投入頂崗實習，嚴格遵守各項安全紀錄，確 保安全第一。

3、要一切按照企業崗位工作人員管理，因病、因事請假必須取得崗位領導的 同意，并同時按制度要求進行考核。

4、嚴格遵守實習單位的各項管理制度，文明、和諧實習，要虛心向所在企業 崗位的工友學習，與所在崗位的工友搞好團結，學會溝通，學會先做人后做事。

5、要做到不怕吃苦，要謙虛、細致、深入、主動地實習，力求收到嘴滿意的 效果。

6、學生每周向指導教師通過電子郵件、電話或其它形式進行實習匯報，同時 指導教師將給與及時指導。

7、要認真學習，努力工作，做好每周記錄，每月小結，完成實習要求，并在規定的時間內完成實習總結報告。

8、實習報告：在實習結束后，學生應提交書面的統一格式的實習報告。

五、實習成績考核

頂崗實習成績考核由兩大部分組成：一是單位指導教師對學生的考核，占總成 績的50%；二是學校指導教師結合學生提交的頂崗實習報告和平時表現進行考核， 占總成績的50%。

1、單位指導教師對學生的考核

由單位指導教師對學生在頂崗實習部門或崗位的表現情況進行考核，填"實習單位鑒定"，并簽字確認，力口蓋單位公章。

2、學校指導教師對學生的考核

由學校指導教師對學生在單位頂崗實習部門或崗位的表現情況進行考核，包括頂崗實習報告成績和平時成績。平時成績主要由學校指導老師根據學生頂崗實習的記錄總結和平時學生與指導教師交流的情況進行評定，占總成績的20%。頂崗實習報告成績主要根據報告的質量、是否完成規定任務來進行評定，占總成績的30%。

3、考核方式為四級制，分優秀、良好、合格和不合格四個等級。

4、確定實習成績時還須考慮以下情況：

（1）頂崗實習報告文字草率，或打印錯別字多者'不得給"優

（2）實習不認真'違反企業和校方規定，無組織無紀律者，應給"不及格"。

（3）不論什么原因，凡超過二周時間未進行實習者，一律不給成績，按"缺頂 崗實習"對待。

（4）對無故不參加實習的學生或實習不及格者，按學院學生學籍管理規定不予畢業。因故經批準未參加頂崗實習或頂崗實習不及格者，由學校負責另行安排頂崗實習并考核其頂崗實習成績。

頂崗實習說明：

一、頂崗實習報告包含以下內容：

1、封面

2、頂崗實習成績評定表

3、頂崗實習任務書

4、頂崗實習分月小結

5、頂崗實習總結報告

6、頂崗實習剪影

二、頂崗實習總結報告不少于3000字， A4紙打印，正文為小四號仿宋，應該 具備的內容如下：

1、對企業文化的認識

2、對專業崗位職責及崗位實踐過程的認識

3、對理論與實踐結合的認識

4、對所學專業技能應用及相關知識的認識

5、最大收獲

三、指導老師指導學生頂崗實習過程材料另外裝訂，主要包括：

1、學生頂崗實習單位匯總

2、指導老師對學生頂崗實習跟蹤指導記錄表

3、頂崗實習指導情況記錄

4、頂崗實習報告回執單

5、頂崗實習協議書

最新個人銷售工作計劃書模板1000字

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根據單位的通知要求，我們不如結合實際做一份工作計劃。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求，如果把握制定工作計劃的關鍵？欄目小編經過搜集和處理，為你提供個人銷售工作計劃書模板，歡迎大家參考閱讀。

個人銷售工作計劃書模板 篇1

一；老客戶，和固定客戶，要經常，在有有條件的情況下，送小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的還要從媒體客戶信息。

三；要有好業績就得學習，開拓視野，知識，多樣化，把學與交流技能向。

四；對有要求

1：每周要2個的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多客戶的狀態和需求，再工作才有不會丟失客戶。

4：對客戶有隱瞞和欺騙，不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要的學習，多看書，上網查閱資料，與同行們交流，向學習的方法。

6：對所有客戶的工作都要一樣，但太低三下氣。給客戶一好印象，為公司的形象。

7：客戶遇到問題，置之不理要盡幫助解決。要先做人再做生意，讓客戶相信的工作實力，才能的任務。

8：自信是非常的。要經常對說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康向上的工作才能的任務。

9：和公司員工要有的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能增長技能。

10：的銷售任務每月我要xxxx萬元的任務額，為公司利潤。

工作中總會有各樣的`，我會向請示，向同事探討，克服。為公司最大的。

1.建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一可對燈具的所有詳細資料記載，以資料，另一可銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的的性能、材質、優勢等，使得客人相信的專業和實力;

2.東南亞區域的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

公司和市場發展，可以預料今后的工作將繁重，要求也更高，需的知識更高更廣。為此，我將學習，文化素質和工作技能，為公司盡應。

個人銷售工作計劃書模板 篇2

20__年的計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個3潛在客戶。

2、自己一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、給自己設立目標，然后分小目標去實現。

11、吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的不足，以及明天該怎么做的更好。

個人銷售工作計劃書模板 篇3

本人在20xx年年度，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著"多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作的指導思想，發揚xx創業精神，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F制定工作劃如下:

一、對于老顧客，和固定顧客，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩定與顧客關系。

二、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得顧客信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求：

1：每周要增加xx個以上的新顧客，還要有xx到xx個潛在顧客。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見顧客之前要多了解顧客的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客。

4：對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有顧客的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人銷售工作計劃書模板 篇4

對銷售行業兵戈時候不長的我，在剛入手下手兵戈的時候不免走了很多彎路，但在帶領和各位同事的幫忙下我很快扭轉了不好的場面。我對將來的銷售市場更有決議信念，并有著細致的個人銷售工作籌劃。

我的銷售工作籌劃以下：

一；對付老客戶，要凡是保存關聯。

二；要有好事跡就得加強交易進修，開辟視野，充裕知識，采納多樣化式樣，把學交易與交換技巧向聯合。

三；對本身有以下要求

1：每周起碼要保險有8臺呆板入帳，在保險有呆板的環境下必須包管每臺呆板的本錢以及本錢之間的利潤，盡量能夠包管商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須篡奪在不虧的其他得當的把本身的利潤點數進步點。并且也要必須包管結束筆記本的單臺量。

2：凡是把本身所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些處所還可以改革，切當的說便是能不能夠還把本身的毛利點進步一點呢，及時改正盼望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談傍邊務必要多明白客戶的狀況和需求，再做好籌辦工作才有大略不會迷失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和拐騙，如許不會有虔誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一貫的。

5：要連續加強交易方面的進修，多看書，上彀查閱相干資料，與同行們交換，向他們進修更好的方法方法。

6：對掃數客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好記憶，為公司建立更好的形象。

7：客戶碰到題目，不能置之不睬必定要盡盡力救助他們辦理。要先做人再做買賣，讓客戶相信我們的工作氣力，才華更好的結束任務。

8：自負是特別緊張的。要凡是對本身說你是最好的，你是獨一無二的。具有健康樂觀自動向上的工作立場才華更好的結束任務。

9：和公司其他員工要有精良的雷同，有團隊意識，多交換，多探討，才華連續增加交易技巧。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要竭力結束8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創設更多利潤。

以上便是我這一年的銷售人員個人做作籌劃，工作中總會有各種百般的堅苦，請老邁多多的教導，互助竭力克服。為我們門店做出本身最大的貢獻。

個人銷售工作計劃書模板 篇5

精彩無限的20xx年就要過去，轉眼間又要進入新的一年——20xx年了。20xx年將是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，也是我非常重要的一年。從大學校園畢業出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我對過去一年的工作總結一番，并制訂了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的.各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到x萬元以上代理費(每月不低于x萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

銷售人員工作計劃

現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。

第四季度工作計劃如下：

（一）市場SWOT分析

1，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

2，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

（二）產品需求分析

童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業：主要是：五金類家具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

四、個人工作計劃如下：

1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

五、對自己工作要求如下：

1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3，對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6，要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7，到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8，十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

個人銷售工作計劃書模板 篇6

這是我的新一階段的工作計劃安排：

一、熟悉交車上牌流程

關于上牌，作為銷售顧問應當熟悉到能夠清晰的了解應當準備哪些資料、每個流程的進度如何，從而最大化壓縮交車時間。提前向客戶確認需要準備的手續或者證件。比如，合格證、客戶是否需要準備居住證、保險該在哪一步提出才能避免漫長的等待，顧客來提車之前準備好一切。

二、搞好店內關系

4S店的崗位并不算簡單，銷售僅僅是4S店中的一個環節。許多新銷售人員每天只是在銷售部、在展廳接待客戶，卻不合庫管、售后人員交流、做好關系，這就導致交車出現問題時不知道該去找誰救急或是交車效率低下。在閑暇時間對整個公司環境有充分的了解、和各個部門的人員做好關系，突發情況的時候就能夠有老師傅幫你解決問題，何樂而不為呢？

三、抓住每個產品的突破點

巧妙的找到每臺車的對于不同顧客的突破點。

四、找到談判點

每個人的閱歷、性格、知識覆蓋面不同，都會有自己擅長的談判方式，這就是擅長點。

找到這個“點”至關重要，這樣你才能夠有計劃的用你擅長的方式引導顧客談你擅長談的內容。比如，有些銷售很擅長逼顧客快速做決定，遇到氣焰囂張的客戶，每個方法都不是完美的。總之，拿下自己擅長的，并盡量爭取自己不擅長的，才能極大提高自己的信心和成交成功率。

實習計劃書精選

范文變得越來越不可缺少了，范文中的寫作框架能夠讓文章更加具有說服力，這個范文應該要怎么寫？談到“實習計劃書”那么這篇文章一定是值得一讀的，本文僅供參考敬請閱讀！

實習計劃書 篇1

一、基本信息：

實習者姓名：彭杰 班級：社工073 性別：男

實習機構：徐匯區中心醫院 督導老師：許廉 指導老師：仝利民

二、聯系方式：

宿舍電話：64244595 手機：15800558766 電郵：779194061 @

三、實習目標：

1、綜合運用社會工作的基本理論、知識和技巧，實現社會工作價值觀、知識、技巧的有機結合；

2、了解醫院中社會工作的開展情況，為其發展提出本土化的建議。 3、運用社會工作專業方法在醫院開展小組、社區工作。 4、宣傳社會工作的理念，增加社會工作的影響力。 5、為自己增加社會經歷，為以后做鋪墊。

四、實習內容：

1、小組服務方案

在腫瘤病區的多次探訪中，和患者建立良好關系并開展小組工作，使其建立信心，并和周圍的病友建立良好的關系。為病區的醫務工作人員開展小組活動，希望能給他們減輕工作的壓力，促進醫患關系。 2、社區服務方案

為俱樂部開展活動，以促進俱樂部的發展，加深成員之間的互相了解。

五、實習進度安排

備注：

實習學生簽名彭杰

指導老師簽名：

實習計劃書 篇2

維護交通，從我做起

活動背景：在全球經濟飛速發展的今天，中國在交通領域也有著空前的發展，現如今，每天完結于車輪之下的生命也逐漸增多，這些生命的逝去都有著一個共同的原因——交通意識淡薄。面對這個問題，作為當代大學生的我們，有責任從我做起，努力改善這種狀況，呼吁人們遵守交通規則，珍愛自己的寶貴生命。

活動目的：通過安排行人按交通規則，按行人橫行信號燈指示過馬路的活動，增強人們的交通安全意識，使命喪輪下的悲劇的發生率減少，讓行人明白生命的可貴。通過宣傳，提高公眾對交通法規的了解。

同時，通過這次活動，鍛煉學生的能力。

活動內容：1。通過觀察選擇活動地點。

2寫出活動計劃，經學院批準。

三。與交警大隊協商確定合作關系。

4.尋找贊助商。

5安排活動場所，安排人員進行活動，維護交通秩序。

活動意義：交通連著千萬家，安全系著萬人心，隨著城市建設的飛速發展，我們的城市變得越來越美麗，但是與這不協調的是，交通參與者的文明交通意識還比較淡薄，特別是非機動車闖紅燈，行人亂穿馬路，不走斑馬線，不按人行道信號燈的指示通行，嚴重影響了黃石的城市形象和品味。通過此次活動。

我們應該努力改善這種現象，增強交通參與者的文明交通意識。

時間：2010年12月5日

活動地點：中百倉儲十字路口

機電工程學院團總支實踐部

2010年11月23日

實習計劃書 篇3

北京市重點城區流浪乞討人員情況附件

社會救助現狀及可行性政策**

調查計劃書

院系：信息工程學院

班級：2012級自動化班

組長：趙佳楠 1241034

成員：奚義1241029黃雅雯1241027

饒雨濛1241036穆宇森1235056

姜鴻儒1241004金虎杰1241030

馬晏翔1241017

指導教師：宮玉濤

2015年3月

北京市流浪乞討人員社會救助現狀及可行政策調查方案

一、本題調查的理論和實踐意義

（1） 從社會總體建設來看，是全面實現小康社會、完成國家發展目標的必然要求

在北京地區推行社會救助站等救助設施的建設制度，對北京人民的生活質量、人文關懷、和諧建設的發展具有不可替代的作用，是踐行北京精神、弘揚社會主義核心價值觀、創建和諧社會、傳承中華民族傳統文化的重要途徑。《社會救助暫行辦法》的出臺，一是構建了社會救助制度體系。二是加強了社會救助統籌協調。

三是堅持社會救助統籌城鄉發展。四是強化社會救助家庭經濟狀況檢查機制。為社會救助事業發展提供了法律依據，有利于統籌社會救助體系建設，不斷完善托底線、救急難、可持續的社會救助制度，形成保障困難群眾基本生活的安全網。

（2） 從北京的發展來看，這是完善社會保障體系、提高低收入人群生活質量的重要途徑

社會救助制度建設作為社會主義文化建設的重要組成部分，是推行社會主義核心價值觀的良好途徑，也是引領北京地區健全社保體制，引領社會風尚的重要方向。社會救助站作為社會救助制度的產物，具有公平性、目的性和普遍性等特點，引起了社會各界的廣泛關注。北京市委結合北京地區特色，通過定點設立社會救助保障站，想低收入群眾表達人文關懷，提高了北京市民的道德素養，在社會全體中樹立正確的思想道德觀念，營造了包容，厚德的文化氛圍。

（3） 弘揚和弘揚社會主義核心價值觀的新方向

北京作為中華人民共和國的首都，肩負著弘揚民族精神、傳承中華文化的重要使命。北京市委秉承“愛國，創新，包容，厚德”的北京精神，通過于北京各地區建立社會救助站，感染、影響和教育著廣大北京人民，引導各界人士增強集體主義、愛國主義價值觀，傳承優秀的中華傳統文化，提高各區市民的人文素養。

二、選題的目的

1. 全國政協委員著名女作家遲子建在全國政協十二屆三次會議上提交提案"關于妥善管理城市流浪乞討人員的建議"。本組的調查旨在從北京各救助管理站、市民及相關專業人士等渠道搜集事實及數據，并進行分析，將每個人力量納入“讓弱勢群體活得有尊嚴的”系統工程，積極響應**的號召。

從當代大學生的視角審視社會問題，也可以為社會救助的發展提供新的立足點。

2. 自1950年代至20世紀80年代初幾十年，中國乞丐數量較少，使得社會救濟制度對乞討問題的研究、投入、調查很少有涉及。改革開放以來，我國乞丐的數量并沒有減少，而是大量存在。

流浪乞討問題不僅是一種單一的社會現象，而且與社會公平、社會貧困有關。流浪乞討人員被社會排斥的結果是，他們于社會生活和制度脫節，不僅損害了城市形象，也威脅到社會治安安全。因此，了解流浪乞討人員進入社會救助站的現狀是分必要。

在解決這一社會問題的過程中，社會上每個公民的力量也非常重要。該組織的研究將為公民提供解決社會問題的途徑。

3. 本組為社會民眾提供為社會貢獻力量途徑和方法，不僅有利于**工作的實施，更加有利于提高公民尤其是當代大學生的社會責任感，且有利于**與民眾齊心協力，共同建設和諧城市。

三、調查的重點及難點

（一）項目重點

進一步加強和改進社會救助工作，推進本市社會救助體系建設，是首都全面建設小康社會、統籌城鄉經濟社會發展的重要內容。作為當代大學生，對于促進社會公平、保障資本安全穩定、社會發展和個人意義的實現具有重要意義。我們本次研究的重點在于：

1調查、收集和**北京市社會救助管理站的存在和工作情況

本次調查以北京市為主，**部分地域范圍內（如海淀區、東城區部分街道、天橋）的救助設施分布現狀，救助點相關信息，以及社會救助相關工作的開展。我們將合理分工，將救援點的基本信息劃分為不同的地區。結合現有資源，研究救援工作的主線。

2了解北京市流浪乞討人員救助工作的發展歷史和現狀

2005年以來，北京市著力推進城鄉社會救助體系建設，建立了以城鄉最低生活保障制度和農村五保供養制度為基礎，醫療、教育、住房、就業、司法、供暖等專項救助相配套，臨時救助和應急救助為補充的社會救助體系，有效保障了困難群眾的基本生活。但是，隨著首都經濟社會的發展，新形勢新任務對社會救助提出了新的要求。我們的調查，致力于研究各項社會救助保障標準增長和經濟發展是否同步，救助水平是否提升，社會救助工作的規范化和精確化管理水平是否能得到保障。

3.可行性對策的提出

對北京市流浪乞討人員救助的研究，目的是針對問題解決問題。北京市立足首都特殊地位，社會救助綜合效應廣，示范作用強，作為大學生，我們應充分領會北京市在全社會構筑起牢固的基本民生安全網，促進首都社會和諧穩定和公平正義的重要作用。 因此我們將在把握整體形勢的基礎之下，盡自己的努力，從大學生的角度，為流浪乞討人員救助工作提出我們的意見與建議，以期整合市內資源，為首都社會建設貢獻出微薄之力。

4利用現代網絡和自治的興起趨勢，向社會公眾普及社會救助常識，號召群眾積極參與身邊的救助工作

我們項目小組要在研究結果的基礎之上，向全社會普及流浪乞討人員救助的常識，號召全北京市民積極參與到身邊的救助工作之中來。宣傳普及方式主要有以下幾種。

(1)開展匯報宣講項目：最終匯報階段，我們將在班級老師及同學范圍內進行宣講，并在項目開展至一定階段之后，邀請相關專業人士以及相關**，在北京各大高校范圍內進行走訪及宣講，進一步普及社會救助工作知識，有效提高社會救助工作水平。

(2)開展自媒介宣傳：我們將要合理利用多種信息傳播渠道，比如微信，微博，人人等，制作相關主題鏈接，普及相關專業常識。

(3)傳統**宣傳：制作海報或普及單，以文字形式，通過多元載體，宣傳北京流浪乞討人員救助工作的現狀、主要原則、救助內容、具體條件、保障措施和監督管理等等。要做到廣覆蓋、全方位宣傳，突出營造濃厚的宣傳氛圍，盡可能讓更多的市民參與到社會保障工作中來。

（二）項目難點：

1項目涉及面廣，數據收集困難

前期的相關調研告訴我們，調查對象所涉及的北京救助站達十余個，由于新政策的出臺，實際操作中也有很多政策性變更，這些變化與不確定性因素都為我們的調查帶來了不可避免的困難與挑戰。但是，我們將在救助工作的基本原則之上，努力**救助工作現狀，在廣泛查閱資料的基礎下，提出合理可行的政策性建議，并為每一位北京市公民提出提升救助工作的日?？尚行源胧?/p>

2救援工作性質復雜，偵查效果難以提高

由于社會救助工作本身影響因素眾多，工作性質復雜，我們作為語言類專業大學生，對其中相關工作原則、法律知識、保障條件等等基本知識的了解相對匱乏，在實際工作的開展過程中，難免會出現一些困難，但是我們會在已有知識范圍內，積極克服困難，努力查閱文獻資料，咨詢有相關知識或有經驗人員，從而提升調查的廣度和深度。

四、研究方法：

在項目的實際過程中，我們主要采用以下方法進行研究。

1．實地調查法：我們將通過談話、走訪、問卷等科學方式，對北京市流浪乞討人員救助工作進行有計劃的、周密的和系統的了解，并對調查搜集到的大量資料進行分析、綜合、比較、歸納，從中挖掘出規律性的知識。

2定性與定量分析：通過運用定性與定量分析方法，對研究結論進行分析、綜合、提煉和總結。對獲得的各種材料進行思維加工，力圖達到去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的認識。

3.利用跨學科研究法，結合社會科學，心理學等學科，通過不同學科角度的集合，深層次地發現流浪乞討人員救助工作的復雜性，提出建樹性的建議。

4. 問卷調查法。在項目實施過程中，通過問卷調查的形式了解公眾對流浪乞討人員救助的理解。

5.觀察法：對流浪乞討人員不方便進行采訪，因此適合采用觀察法，目的是對外展示其真實狀況，增加調查可信性及宣傳時說服性。

五、完成調查的有利和不利條件

（1） 本次社會救助調查的有利條件如下：

1.學校地理位置有利：**民族大學位于北京內城中關村地區，此處市民經濟狀況差距較為明顯，進入社會實際調研，體會將變得更為深刻明顯。

而且，被調查的福利機構也在附近，無形中減輕了壓力，減少了開支。

2豐富的調查資源：互聯網上與社會救助相關的資源巨大。

這將節省我們聯系有關機構和進行采訪的大量人力物力。其次，在完成報告的過程中，方便快捷的數據和**的獲取將大大減輕我們的工作量。

3.組內成員信心滿滿，蓄勢待發：完成一項任務，外界條件再為優越，也需要內部條件的契合。

在前期的選題和任務分配過程中，每個團隊成員積極建言獻策，極大地提高了團隊的凝聚力和工作效率。我們每一位隊員的決心和努力工作是成功完成這次調查的保證。

（二）完成調查的不利條件：

1各救助站的具體信息主要依靠網絡?？赡苡羞^時的數據或錯誤的數據給我們錯誤得知導。

2.根據北京社會救助**信息顯示，北京一共有18個救助站，分布在各個地區，我們只有三周時間，而且人數不多，要全面調查相當困難，可是抽樣調查又存在偶然性，對調查結果可能會有影響。

三。救援站工作人員可能不配合我們的采訪和調查。拒絕訪問或虛假信息可能會影響調查結果。

4被救助人或者需要救助的人，不得配合我們采訪、調查。拒絕訪問或虛假信息可能會影響調查結果。

六、調查內容的詳細提綱

實習計劃書 篇4

活動地點： 成都市雙流華陽

活動時間：***x年xx月xx日上午9:00——13：00

活動目標：

1通過外出游玩的活動，孩子們可以充分感受集體外出的興奮和喜悅。

2感受大自然的美，體驗大自然的美。

三。知道跟著老師和同伴，不能擅自離開集體。

活動準備：

1做好活動計劃、培訓安排、人員安排，通知寶寶計劃拍照

（負責人：

2安全計劃及宣傳實施（負責人：

三。每班出發前做好安全教育（負責人：每班班主任）

4活動前確保充足睡眠。所有兒童應穿校服，穿著適合旅行的鞋子（負責人：每班班主任）

5.為兒童準備熱水和零食；聯系好出行車輛。（負責人：）

6、班級準備墊背毛巾，紙巾，濕毛巾，小書包，濕巾，孩子們自己摻水的壺2個,幼兒水壺（出發前灌上溫水），相機，個別班級教師準備尿盆。（負責人：各班級班主任）

7、將班級幼兒以十人一組進行分組，并擬好名單?；ǚ圻^敏和身體不適、發熱、水泡疹兒童不參與次活動。

活動過程：

1、 穩定兒童情緒，做好準備（上廁所、檢查衣服和物品）。

2，帶孩子上車，安排座位，提醒孩子注意安全，注意個別孩子。

3、 車輛安排：6輛車（確保每節課4名教師接送照顧孩子）

第一趟出發時間：9：00

第二趟出發時間：10：00

四、人員安排

保溫桶：負責人拍照新聞：負責人注意：

1聽從指揮，幫助隊員9點到達，9點在大會堂集合等待，

2從總公園開始，所有班上公交車，數點人數，向王行明匯報。

3、1點統一在下車地點等候搭乘原車回園。

4回到幼兒園時，請班主任數點人數，并發短信告知年級部長，告知他們是否全部安全返回幼兒園，年級部長將向幼兒園領導匯報。

5下班后，給孩子們溫水，吹汗，上廁所，小睡，3點50分起床。

******x幼兒園

二0xx年x月***x日

實習計劃書 篇5

起訖日期：XX年2月20日～XX年5月21日指導教師：王昕陽計算機網絡技術專業計算機網絡技術專業08級實習計劃網絡一、實習目的和要求

（一）實習目的畢業實習是教學計劃中極為重要的實踐性教學環節。為確保畢業實習的順利完成，確保畢業生在實習中鍛煉成長，特制定本實習計劃，作為計算機應用技術專業畢業實習工作的依據。通過畢業實習，進一步學習和鞏固所學專業基礎理論知識和專業技能，并綜合應用這些知識，運用到生產實踐當中，培養提高專業技能和獨立工作能力，更好地為地方經濟的持續、穩定、健康發展服務。

（二）實習要求

1、實習學生必須服從實習指導教師及實習單位的工作安排，按相關研究方向及工作任務確定實習內容。必須結合專業開展具體研究和工作任務。

2、畢業實習必須完成

（1）《畢業實習報告》一份，包括實習課題、內容、方法、工作過程和收獲體會（思想、工作）以及對今后實習的建議等。

（2）《畢業實習周記》十三份，記錄實習過程的學用情況及心得體會。

（3）畢業實習單位回執。

（4）畢業實習鑒定表，要求自我鑒定和實習單位負責人均給予鑒定。

3、組織紀律及安全要求

（1）一切行動聽指揮，服從指導教師與實習單位的安排，嚴格遵守所在單位及校內規章制度。

（2）嚴格執行有關技術規范，理論與實踐相結合，堅持嚴謹務實的工作態度，不得投機取巧、弄虛作假，違者嚴究。

（3）吃苦耐勞踏實工作，深入調查研究，具有高度的責任心，保質保量完成所承擔的具體任務。

（4）尊敬校內、外指導老師，誠懇待人，虛心好學，文明禮貌，尊重地方群眾干部，主動爭取有關技術人員的幫助，向地方干部群眾學習，向實踐學習。

（5）非特殊情況任何人不得請假，特殊情況須向指導教師請假，經批準后方可離開實習崗位。

（6）注意人身安全，不得進入營業性文化娛樂場所，不準賭博、酗酒，不得打架罵人，不得下江河、池塘游泳。

（7）學生要遵守實習單位的安全、保衛規定，嚴格遵守操作規程和勞動紀律。

（8）學生在實習中有勞動或操作作業時，應進行安全技術培訓，做好安全措施，未經允許不得擅自調換工種或設備，不得私自動用其他設備、儀器和車輛

（9）實習學生應遵守地方法規和規章，遵守社會公德。

（10）注意飲食衛生及交通安全，妥善保管好自己的錢、財、物。

（11）實習期間如發生事故，實習師生應及時向實習單位和學校報告

二、實習時間安排實習時間安排表第1~3周第4~6周第7~9周第10~13周第14周硬件維護及多媒體技術相關實習網絡維護及管理技術相關實習網站設計與開發技術相關實習網站優化與后臺管理相關實習返校進行畢業設計，并遞交畢業實習資料

實習計劃書 篇6

按照專業建設的要求，教學計劃的安排及學生頂崗實訓、零距離就業的要求，通過校企聯手，雙向互動，大力建設與校內實訓內容體系相配套的會計專業校外實訓。促進學生校內學習與實際工作的一致性，探索課堂與實習地點一體化，加強學生的生產實習和社會實踐，使學生真正地領悟現代會計專業人員應具備的崗位意識、服務意識、管理意識、市場意識、競爭意識和創新意識等素質要求和團結協作精神，盡快適應專業崗位環境。

實習是重要的實踐教學環節。根據學校財會專業教學計劃的安排及學生頂崗實訓、零距離就業的要求，促進學生校內學習與實際工作的一致性，在財會專業學生的第三學年安排外出實習，要求學生對企業(事業)單位的財務會計工作進行業務實踐和調查研究，使學生通過實習做到理論聯系實際，充實和豐富所學的專業理論知識，培養發現問題、分析問題和解決問題的能力，為畢業后從事財務會計工作打下基礎。

一、實習目的

會計專業實習是理論與實際相結合的重要方式，是提高學生業務素質和動手能力的重要環節，是學校培養具有實踐能力的專業人才的重要舉措之一，對培養堅持有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼備的技能型、應用型人才有著十分重要的意義。

學生在校經過系統的會計、財務管理和會計電算化理論知識學習后，遵照學以致用的原則，為進一步提高學生的專業技能，同時，培養學生樹立良好的職業道德和正確的就業觀，強化學生的勞動觀念和紀律觀念，學校安排本次崗位實習。通過本次實習，學生將進一步加深對財務會計理論知識的理解，進一步熟悉會計的基本核算方法，為實際工作打下良好基礎。

二、實習要求

(一)實習前準備

1.要求每個同學在實習前要把兩年來學過的知識復習、回憶一下，以達到溫故和鞏固的目的，尤其要對會計專業的知識有一個比較全面、系統的了解。

2.要求每個同學實習之前要對自己實習的重點有充分估計和把握。即事先要確定一個自己感興趣，也學得比較扎實的題目，以便在實習中搜集材料，為實習報告的寫作做準備。

(二)實習過程的要求

1.為了達到更好的效果，首先要求各位同學，根據實習單位的接收情況，事前分組，這樣學生之間可以相互聯系和探討。

2.學生在實習期間要服從帶隊老師管理，并要在實習單位指導老師的指導下，深入調查、熟悉實習單位(或部門)的業務情況，明確現有長處與經驗，分析不足和存在的問題，根據所學的專業理論知識，提出建設性的意見和建議。

3.如實習單位情況能與本人的畢業論文選題相聯系，可搜集有關資料為撰

4.在實習期間，學生要服從實習單位指導老師的安排，遵守學校及實習單位的紀律和規章制度(如勞動紀律、保密制度)，尤其要注意安全。要主動與實習單位和個人搞好關系，要虛心向實際部門的專業技術人員學習，不斷提高自己的專業水平和業務能力。

5.按時上下班，參加單位考勤，服從指導師傅的指導，遵守單位的安全保密等各項規章制度。有事須向指導師傅和帶隊教師請假，獲準后方可離開。請假三天以上須由系領導批準。

6.虛心向指導師傅學習，勤練多問。認真記好日記。注意公德，樹立良好形象，注意人身和財產安全。

(三)實習后要求

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[計劃]教育實習計劃書2000字

大家都說，實踐后才會有收獲。職業生涯的起點往往是我們的第一份實習工作。寫實習范文可以讓我們從中吸取經驗教訓，為下次實習和工作打好基礎。寫實習范文要注意哪些方面呢？急您所急，小編為朋友們了收集和編輯了“[計劃]教育實習計劃書2000字”，僅供參考，希望能為您提供參考！

教育實習是高等師范院校教學計劃的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結合的原則的體現，對提高師范院校的教育、教學質量，保證培養合格的人民教師有著重要的意義和作用。根據教學計劃安排，08屆體育教育專業將進行為期8周的教育實習。為了更好地貫徹培養目標提出的任務，保證實習的圓滿完成，依據我院教育實習的規定與要求，結合我系的實際，特制定體育系08屆教育實習工作計劃。

一、目的與任務

(一)目的：使學生把在校所掌握的基本理論、專業知識和運動技能應用于教育實踐中，培養學生獨立實施教學的能力，以及分析和解決教學實際問題的能力，了解社會對教學訓練專業人才的要求，改進體育教育專業的教育工作。

(二)任務：通過實習，使學生了解基層教學基本情況，初步熟悉工作環境，鞏固專業思想;使學生初步獲得獨立從事體育教學與訓練的能力以及對基層教學工作和對學生進行思想教育的實際工作能力。

二、實習的內容

(一)全面了解情況，認真準備課(10.29-----.)

1.聽取實習單位的教學訓練工作情況報告，了解實習單位的組織機構、場地、器材設施、教師的情況等。

2.實習生必須認真觀摩所實習學校原任教師上教學示范課1—2次。

3.了解學生的情況(思想、學習、個體特征等)，學習該校教學的成功經驗，明確教育實習的工作職責。

4.學習實習單位教學工作管理的經驗，了解學生課內外管理的途徑和辦法。

5.認真寫好授課方案，在指導老師的指導下，反復修改授課方案并進行預教，經指導教師認可后方能進行下階段的實習工作。

(二)教學工作實習(.----.)

1.每位實習生都要在原任教師和實習指導老師的指導下，獨立完成教學工作，實習總課時不少于學時。實習生之間相互聽課不得少于10次。

2.每位實習生必須在指導教師和原任教師的指導下，依據實習期限和年度計劃中本階段的教學任務和重點以及所帶班級的實際情況，制定出階段教學計劃;再依次制定每周教學計劃。教學計劃一式兩份，一份交原任教師，一份作為評分依據并付諸實施。

3.實習生應按照教學計劃的要求，認真備課并寫好每次課的教案，在課前應交指導教師和原教師審批，經同意簽字后方可上課。

4.每位實習生必須上一次檢查課，指導教師必須組織本實習點全體實習生看課，并安排同實習組的實習生分別測定各項相關指標，對課進行全面分析,課后組織評議并有文字記錄。

5.每位實習生在實習期間至少教授一次理論課，課前須準備好講稿，認真反復進行預教，并經指導教師和原教練員認可后方能上課。

6.各實習組應在指導教師的組織下進行一次公開課，所有實習點的指導教師和實習生必須參加，課后認真地組織評議。

(三)教學實習總結(.15----.23)

每個實習生必須寫出本次教育實習工作總結，完成個人實習鑒定，實習結束時上交系辦公室。

三、教育實習的組織第二階段(教學階段)：XX月XX日—XX月XX日

1、做好充分的準備工作，上好第一次課。

2、每次課的教案，必須由系指導教師修改，提前兩天交實習學校原任課教師簽字后方可上課，否則不準進入課堂，由系指導教師另指定專人上課。

3、實習小組當天要小結，每周要進行周總結。

4、XX月10—XX日，各組進行一次公開教學，要求全體實習人員參加。

第三階段(總結階段)XX月15日—XX月23日

1、個人實習書面小結，小組評議。

2、實習小組進行實習總結。

3、實習學校對實習生鑒定。

4、實習指導教師對實習學生寫實習評語，并評定實習成績。

5、系實習總結會(各組組長需對本組實習情況向大會作書面報告)。

6、收交實習調查報告、實習生手冊。

四、教育實習的要求：

(一)教學要求

1、實習生應了解當前教育教學改革的方向，以素質教育為核心，在各項工作中體現"健康第一"的指導思想，促進學生心理和社會適應能力和全面發展。

2、認真鉆研教材，備好課，在指導教師指導下編寫規范教案，包括實踐課和理論課，學會正確確定課的任務，把握好教材的重點和難點，正確運用并創造性的選擇教學手段，合理運用各種組織教法，合理調控課堂教學，實習教案必須提前送交原任教師審閱，簽名同意后才能上課，不得無教案上課。

3、每次課必須提前20分鐘到達上課地點，布置好場地，器材，特別注意檢查安全方面的措施，確保上課時學生的安全，同時要提前做好自身的準備工作。

4、上課時要精神飽滿，衣著整潔，上實踐課一律穿運動服裝。

5、實習生應以身作則，嚴格要求自己，成為學生的表率，上課態度要和藹，既要嚴格要求，又要循循善誘，嚴禁訓斥和體罰學生。

6、講解示范力要精練準確，努力做到精講多練，勇于改革和創新，力求把課上的生動活潑，不斷提高教育教學質量。

7、每次課后應認真進行自我分析，虛心聽取原任教師指導教師和看課實習生的意見，及時在教案中寫好課后小結，送交指導教師審閱簽名。

8、實習結束應將實習教案，課的分析報告，專題報告，班主任工作。匯報或調查報告等材料，整理成冊上交存檔。

(二)實習紀律

1、認真參加實習組的一切活動，包括校內準備階段和正式實習階段，努力完成各項任務。

2、為人師表，講究禮貌，注意自己的言行舉止，做到自尊、自愛、自重、自強，培養高尚的情操和文明的舉止。

3、尊重原任教師和指導教師，虛心學習，團結友愛，互相幫助。

4、不遲到，不早退，不無故缺課，遵守實習學校和實習組的一切規章制度，不準打撲克，麻將，不準賭博，酗酒和打架斗毆。

5、不得隨便離開實習學校，有事外出應向指導教師請假。不準私自帶學生外出。

6、愛護公務，注意保護場地，器材，節約使用消耗品。實習結束時，應將向實習學校借用的器材及其他公務交還，如有損壞，應照價賠償。

7、男女交往要得體。

8、對違反紀律者將酌情扣分，對違反紀律并造成惡劣影響者，教育實習做不及格論。