erp實訓總結報告10篇。

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erp實訓總結報告 篇1

“ERP沙盤模擬”教學是根據學科特點建立起來的以學生為主體的教學模式，可提高學生的實踐動手能力，激發學生學習的潛能，培養學生的創新精神。ERP沙盤模擬課程基于直觀的沙盤教具，讓學生親自虛擬建立一家企業，并運用所學知識模擬企業連續若干年的全面經營，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，要求學生在虛擬的市場競爭環境中運籌帷幄、決戰商場，仿真體驗企業數年的經營管理過程。

本文主要簡單描述了模擬企業的前6年經營發展的慨況，并對主要指標完成情況進行了分析和評價。最后總結了模擬企業經營的收獲和感想。

一、經營概況描述

一第一年

熟話說萬事開頭難，企業進行的第一年是企業經營的重中之重。沙盤模擬的開頭就得從熟悉規則開始。沒有規矩不成方圓，規則貫穿始終。熟悉規則完全可以避免在操作中許多失誤。

因CEO對市場分析透徹，對競爭對手分析到位，我們搶到了本地市場老大的地位。我們的廣告預測很準確，使得在本地市場上拿到了不錯的訂單，但為此也付出了很大的廣告費支出，我們被-迫采取貼現策略。我們生產了P1產品，并開拓了區域市場。

二第二年

因大家對沙盤規則還不熟悉，讓我們很可惜的就失去了辛苦得來的本地市場老大的位置，但是我們不氣餒，繼續認真分析市場和競爭對手的策略，拿到了第二多的訂單量，對產品進行ISO9000認證，繼續開拓本地市場，為了提高生產能力，加大投資更新生產線，繼續研發P2，P3產品。第二年我們繼續所有者權益最大的位置，穩保第一。

三第三年

這一年是所有企業最艱難的一年。第二年我們失去了本地市場老大的位置，也沒搶到區域市場老大的位置。CEO采取做高端產品的策略，這一年先采取保守的廣告策略，把資金都運用在建設更新生產線上。由于建設更新生產線需要大筆資金，我們的資金周轉出現問題，資金鏈斷裂。我們面臨兩個選擇，一是變賣大廠房，而是變賣投資的生產線。經過大家多次商討和投票決定，我們選擇了變賣大廠房?，F在的我們是背水一戰，如果我們第四年搶不到大額的P2，P3，P4訂單，我們的生產力過剩將閑置，將面臨破產的危險。我們冷靜的分析了周圍競爭對手的情況，現在我們的生產線是最牛的，所以我們選擇繼續做高端產品的策略。

四第四年

由于要搶到大額的訂單，這年的廣告費自然也不小。由于我們當初沒有變賣生產線的正確的決定，我們不再生產P1產品，而是做完P2后專做P3，P4。在第四年，我們做高端產品，實現了巨大收益，我們已經開始掙錢了，也搶到了區域市場老大的位置。我們不再開拓亞洲和國際市場，在本地，區域和國內生產銷售P3，P4產品。這一年，我們的決策又是正確的，繼續保持第一的好成績。

五第五年

由于其他競爭對手的生產線落后，我們去的了本地，區域P3，P4好的訂單量，實現了巨大的收益。

六第六年

CEO正確分析了我們的生產量和訂單量，拿到了訂單正好實現期末零庫存的狀態。我們把大廠房和小廠房都買了回來。所以，最后結束我們的所有者權益是最高的，當仁不讓的第一名。

二、主要指標完成情況的分析與評價

第一年，利潤是-12，因為前期公司投入比收益少，為了搶奪本地市場老大的位置，付出了較高的廣告費支出，其他資金都運用到投資建設生產線上。所有者權益是66，初期大家的生產計劃都一樣。

第二年，利潤是-30，資金繼續投入到建設更新生產線上，資金有個回收期限。由于利潤的減少，所有者權益是24。

第三年，利潤是-9，但幾經開始收回資金的回報，高端產品的出售帶來了較高利潤。所有者權益是15，第三年是公司最艱難的一年，投入的資金還不能看到收益。

第四年，利潤是11，公司開始扭虧為盈，高端產品的出售帶來的利潤開始彌補前期資金的投入。所有者權益是26。

第五年，由于今年訂單較少，利潤是6，所有者權益是32。

第六年，訂單很好，P3，P4銷售的很多，所以利潤是47，所有者權益是79。

三、總結模擬企業經營的收獲和感想

兩天半的時間，我們模擬完成了六年的企業經營。結束時我們無不感嘆時間飛逝，人生如游戲，游戲如人生，蹉跎也一生，奮斗也一生.....何不高-瞻遠矚，腳踏實地，步步為贏奪得最后的勝利。但我想人生并沒有什么勝利和失敗，是有滿不滿意，知不知足。

感謝：

正如我們組獲得第一時，我發言時所講，我們的成功需要感謝。首先感謝我們老師帶領我們領略了企業模擬經營過程的艱辛，企業成功時的喜悅，企業遇到困難時的躊躇，企業決策時的小心翼翼，反復論證。

感謝我們的競爭對手，沒有競爭就沒有進步。市場經濟體制下，優勝劣汰的自然法則極其殘酷的規則著每一個企業。正是我們六個小組在相互之間的競爭中，找到自身的不足，發現自己的競爭優勢。若適時調整就化險為夷，若按部就班則隨時淘汰。

特別得感謝我們的能力公司整個團隊，既然我們成為一個整體，那么我們就必須發揮一個整體的作用，讓所有的人知道“1+1>2”的效應。感謝我們組成員間的坦誠相待，榮辱與共，共度難關，終于迎來了雨后的絢麗彩虹。

1、廣告費的投入問題。廣告費的投入大多是不理性的，這是絕對不允許的。而這種不理性的做法直接原因是絕大多數企業特別在前幾年缺乏預算，不計成本，盲目爭奪市場地位，沒有真正理解市場地位的概念，沒有聯想到企業經營的實際。理性的廣告投入就是要根據本企業的時間經營生產能力，在企業整體規劃的戰略目標的要求下，同時，要了解競爭對手等其他企業的廣告投入情況，最后再進行廣告的理性投入，這樣才能夠既不浪費廣告費又能給企業搶購到恰當的訂單，給企業帶來豐厚的利潤。

2、構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的CEO指定的企業發展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害?，F代優秀的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。

沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。

3、受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。我組成員在這一點上占據了很大優勢，最后優秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發展的。在這個過程中，我只是個小小的營銷助理，但我相信在這個團隊中我發揮了很重要的作用，除了不多的一些意見沒有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說明運用積極的溝通技巧，發揮影響力，培養成員之間的信任，在團隊協作中是很有效。

4、運籌帷幄——CEO

過沙盤推演檢驗決策思路，重新認識企業的經營規劃、經營方針;培養統觀全局的系統思考能力，提高決策水平和管理效率;學習細致的數據分析方法，變直覺決策為理性決策;理解戰略管理和財務管理，認識各種決策和投資后的結果;課程體驗轉化為實際的管理理論模型工具和方法，有效制定戰略決策;樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神。

5、點石成金——財智管理

財務報表是企業的語言，財務數據是企業各項經營活動的數字表現，財務流程與企業的整體運營緊密相連。企業的整體運營全面展示于沙盤之上：經營場地、固定設備、產品原料、現金流量、應收帳款、銀行貨款、應付帳款、工資、行政費用、市場推廣、利息、應交稅金等。各項財務指標的運營用移動的"籌碼"和特殊道具來表現。由此，你每一步決策對企業整體財務狀況的影響將在沙盤上一一展現。

模擬訓練可以強化員工的生意概念，增強他們最大限度利用時間和資金的能力。沙盤模擬演練可使我們理解價值創造過程，提高全員對財務的理解以及增強成本意識。

完全沒有財務背景的我們通過三天時間的學習，深刻理解企業內部各個環節的活動如何影響財務結果;深刻認識到企業各項活動的財務意義;提高了我們的成本意識，并且對找到公司內部降低成本和提高收益的辦法有了點滴的認識;對以銷定產、零庫存、便捷生產等業務模式的改變也有了一定的看法。

6、在犯錯誤中學習。中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我們認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

游戲已經結束，但即將畢業踏入社會的我們，人生才剛剛開始。人生的最后沒有成功與否，只有滿不滿意。做一個自己滿意的人生，從現在開始珍惜每一分鐘，把握每一個機會，仰望星空，腳踏實地。

erp實訓總結報告 篇2

這周我們電子商務1班開始了ERP實訓，因為一些狀況縮短了我們的實訓時間。

要在短時間內完成規定的實訓內容，任務負擔還是挺重的。

第一次接觸ERP，開始不是很了解，通過老師的介紹后慢慢了解了整個實訓沙盤的結構以及運營所需要做的準備工作和長遠計劃。

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。

主要內容包括分組和職能定位。

我所在的F組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等主要角色。

我在小組中擔任營銷助理，主要負責幫助營銷總監制定年度廣告計劃，分析市場、決定產品生產類型，制定銷售計劃，為企業爭取足夠的訂單。

我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發區域、亞洲等市場。

盡管名義上擔當的是營銷總監助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務。

財會方面是我最感興趣的，所以財務方面我也會積極參與。

當財務總監報表出現錯誤時，我會幫忙查看核對，一起解決。

要把公司經營好，決策是最重要的。

要決策，就必須開展會議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。

之后，CEO就得根據大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在CEO手里，但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見，根據大家的建議做出最合理的選擇。

在起始年，是指導老師充當整個實訓班的CEO帶領幾個公司一起運營的，因此各公司的運營都是一樣的。

整個實訓的要走6年的時間，從第一年起，F公司就完全交給了我們自己經營，經營效率如何也就看我們整個團隊的力量了。

在第一年里，由于我們對市場分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。

由于P2產品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。

沒有訂單，為了節省資金，我們只能停產。

加上第三年廣告投入上的嚴重失誤，失去了一定的市場。

那時候還挺擔心的，怕企業經營不下去。

幸好在第三年的第四季度，P2完工入庫了，因為我們沒有拿到P2產品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需P2的產品，所以我們之間產生了合作關系，將P2賣給了A公司，達成互惠互利的效果。

第四年算是我們公司最輝煌時刻，我們跳過區域市場，開拓了國內市場，那時擁有這個市場的公司就兩個，在廣告投入上也就不必大費周章，加上P2產品的出庫和拿到ISO4000的生產資格，市場和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。

到第五六年，由于開始沒有繼續研發新的產品和開拓市場，擴大上產線和廠房，而其他公司相繼擴大性的經營了，所以我們公司落后下來了，但還是保持了所有權益者和凈利潤為正。

我們公司一直都是采取保守穩當的經營方式，或許是男生只有一個男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。

比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。

在貸款上也總擔心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。

6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來了。

在六個實訓小組中，雖然取得的只是第四名的成績，但收獲是不可估量的。

以前的實訓沒有這次考驗的動手能力的機會多，而這次的ERP實訓，把經營權全交給了我們自己，市場環境的分析、公司詳情分析，公司項目決策等等工作權在我們自己去體驗分析理解做出抉擇。

把在課堂上學到理論知識真正的運用到實訓實踐中去，發現其中的問題，感悟，即時解決。

這次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。

經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。

在這兩個因素中，戰略又居于首位。

沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。

因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。

我們公司整體的發展都太過保守，面臨著需要擴大廠房和研發新產品、開拓市場時，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。

到后來發現自己的失誤時，再開拓和研發時，可是時間已不夠，其他企業也已捷足先登。

從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。

我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。

誠信是一個企業立足之本，發展之源。

實訓中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。

如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業遲早要出問題。

實訓中，A公司向我們公司買過產品，幸好我們有簽合同，到期時賬也就很順利的收回來了。

我們這樣的實訓還只是模擬，在實際中情況就不同了。

模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。

在分組競爭中，有的小組大展拳腳，大力開發，資金不足，大量貸款也要把企業擴大，有的小組穩扎穩打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。

在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。

在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。

盡管我擔當的也是營銷方面的工作，但也體驗到了財務工作的樂趣，尤其在做資產債務表和利潤表時，考驗了我們工作的細心度和計算方面的能力。

在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。

每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都是基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。

模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!希望以后還有這樣的實訓，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。

erp實訓總結報告 篇3

在做過金蝶K3實訓之后，才對K3的生產流程有了一定的了解，在做實驗的過程中發現了一些問題并通過摸索以及與同學的討論，這些問題都逐一得到了解決。經過實際操作后，對K3的生產管理流程才有了更深刻的理解，有了很好的動手能力，從開始遇到的操作性問題，到后來出現一些應用上的問題，這說明對K3的應用又上了一個臺階。解決了種種問題后覺得獲益匪淺。以下是我實訓結束所做的總結希望能和大家分享一下。

（一）生產數據管理：通過BOM的有效期管理、工程變更管理、工藝路線管理、結合工序替代處理、成本模擬、物料替代和PDM接口功能，幫助企業建立完整生產基礎數據管理規范。

（二）主生產計劃管理：提供支持多種生產方式的主生產計劃和物料需求計劃，結合粗細能力計劃、生產預測管理、可按計劃人員及物料范圍設定的計劃策略，以及替代物料策略，制定合理的生產計劃，使企業生產安排更高效合理。

（三）物料需求計劃管理：首先進行物料需求計劃設置、MRP計算、MRP查詢與驗算、MRP維護與投放。

（四）生產任務管理：提供從生產任務、投料與領料、生產檢驗與匯報，到產品入庫、任務單結案等業務的全過程監督與控制，結合模擬發料、領料和入庫數量控制等，協助企業有效掌握各項制造活動信息。

（五）粗能力計劃管理：提供粗能力計劃、粗能力查詢和調整等業務管理功能，幫助企業從能力方面有效地評估主生產計劃和物料需求計劃的可行性，保障企業的產能均衡。

（六）車間作業管理：提供車間工序排產及產品加工任務的確定、分派、執行和流轉等功能，結合計件工資，配置產品、聯副產品與等級品的處理，幫助企業減少車間在制品，提升管理效益。

（七）委外加工管理：進行委外生產任務處理、生產投料、模擬發料處理。

（八）重復生產計劃管理：首先建立重復生產計劃，分解重復生產計劃、生產線排程、生產投料。

（九）設備管理：提供設備檔案、設備運行、設備事故、保養、潤滑、維修等業務管理功能，幫助企業有效地對設備進行預防性保養和維修，提高設備的使用壽命，從而降低成本，提高企業

問題一：在生產投料單序時簿中用shift組合鍵選擇某一產品的生產任務單，選擇后單擊關閉按鈕，返回領料單后，系統不會自動顯示需要領料的物料和申請數量。

解決方法：只需將生產任務單選擇后雙擊右鍵，或者按退出按鈕即可將需要領料的物料和申請數量顯示在領料單中。

解決方法：左上角系統——設置——主控臺編輯器——允許打開多個界面，以后不用設置都可打開多個界面可以通過窗口來切換。

問題三：核銷方式為按加工單位匯總核銷，在委外加工入庫核算的界面，想查詢出與某張委外加工入庫單有對應關系的材料發出單據。

解決方法：因為其核銷方式為按加工單位匯總核銷，。所以查詢出的與委外加工入庫單有對應關系的材料發出單據有很多，包括同一加工單位其他材料發出單據，所以只能在委外加工核銷明細表中查看，或是核銷方式修改為按加工單位逐條核銷。

解決方法：1、可能是入庫單未審核；2、可能是入庫單處于未核銷狀態；

不一致。排除以上問題后就能夠找到錄入的入庫單。

問題五：在打開局域網中其他計算機上的賬套時，提示賬套已經損壞，但將賬套復制到本機時打開就一切正常。

解決方法：在WindowsXP操作系統中，系統默認的是使用簡單共享。必須先禁用簡單共享才可以分用戶設置共享的不同權限。首先打開一個文件夾，在“工具”菜單中選擇“文件夾選項”，把“使用簡單文件共享（推薦）”的選擇標志去掉，然后與Windows20xx一樣設置共享權限。

問題六：錄入供應鏈單據，在按F7搜索物料的時候，希望F7查詢的默認字段是名稱而不是代碼。

解決方法：基礎資料—公共資料—物料—查看—選項—F7查詢默認字段，選擇“名稱”

問題七：物料禁用時提示物料不能被禁用，該物料已經被1條相關的銷售訂單關聯解決方法：將與此物料關聯的未執行完的訂單關閉后，再禁用此物料問題就會解決。

問題八：描述錄入單據時，按F7選擇物料、供應商等信息時，看不到“新增”、“修改”等功能按鈕？

解決方法：在基礎資料——公共資料——物料下，查看——選項下，勾選“F7界面顯示全部功能按鈕”即可。

解決方法：系統參數維護，單據設置，修改單據參數設置，選擇允許手工錄入。問題十：單據保存后得手動去審核，無法自動審核。

解決方法：系統參數維護，單據設置，修改單據參數設置，選擇單據保存時自動審核。問題十一：在基礎資料查看某一物料信息時使用搜索功能而不用每個去找。

解決方法：在功能菜單欄點擊管理按鍵，彈到與按F7一樣搜索界面其他基礎資料也可以通過此方法來實現。

通過實驗能夠根據企業生產制造管理理論，進行生產制造管理的模擬，使我理解和掌握企業進行具體生產制造管理的整個流程，并結合企業物流，供應鏈管理、財務管理、人力資源管理，從更全面的角度來觀察企業管理的運作。同時，系統通過實驗對企業生產制造管理情景的模擬，使我進一步理解生產制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關聯性。通過生產制造管理實驗的學習，使我充分理解生產制造管理體系的理論知識，掌握生產制造管理的現代技術。從純粹的理論層面上升到了初步的實踐層面。

erp實訓總結報告 篇4

20xx年12月1號到2號，老師組織我們兩個物流班參加了企業管理沙盤模擬實訓，雖然沙盤模擬實訓只有短短兩天，事實上還不滿兩天，但在這兩天里我們要經營一個企業五年，這對于基本沒有接觸企業的我們無疑是一個很大的挑戰，因為平時上課也只不過接觸到一些ERP系統的操作。

實訓老師將我們分成了十組，差不多是七個人一小組，其中CEO1名，助理1名，財務總監1名，財務助理1名，采購總監1名，營銷總監1名，負責生產運營1名。CEO主要負責決策，在企業運營方向把握上起到非常大的作用，在5年模擬實訓整體操作完成之后，我發現一個好的CEO能帶領一個企業沿好的方向發展，最直接的效果是能給企業帶來利潤。財務總監負責在報表中填寫現金收支情況，填寫管理費用明細表和資產負債表，在實訓中，我就是充當的這一角色，我認為自己還是比較負責的。采購總監主要負責原材料的采購，將采購的原材料反饋給生產總監和財務總監。營銷總監主要負責下訂單和對產品進行銷售。生產總監主要負責生產，還有進行產能分析。

在經營過程中，我們遇到了很多問題，比如資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。

這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免有些生疏，還好我們組的CEO以前有參加過一次操作培訓，所以在她的引導下，操作得非?？欤傇谇皫酌?。我們考慮到只經營5年，我們就買了小廠房，因為成本比較小。一般來說開始的一兩年利潤都是負的，所以第一年我們就負了19個幣，一個幣是100萬。起初我還在擔心，因為負了那么多，但是我們CEO說這是很正常的。到了第二年，由于CEO的決策失誤，我們采購的原材料少了，沒有辦法進行生產，于是我們就進行了我們所不希望但又不得不做的緊急采購，這一年做下來，我們居然賺了一個幣，并且我們這一組是第一個凈利潤為正的，為此我們興奮了好久。雖然我們賺了，但是我們依然沒有放松警惕，在第三年開始之前我們又對其他幾組進行了分析，然后輔助我們的決策。第三年也很順利，我們又賺了22個幣，CEO告訴我們有賺了的話，后面應該都是賺的，果然第四年我們賺了15個幣，第五年賺了30個幣?？戳丝磩e的組，他們基本都是虧的，有的還破產了，這次實訓讓我們還是比較有成就感的。

在實訓過程中，令我印象最深刻的是“市場老大”，老師當時給我們介紹的時候，有說過投廣告投的最多的那個公司就是“市場老大”，拿到“市場老大”這個頭銜的企業可以第一個選單，因為第一個選單可以有很大的選擇權，可以選擇對公司業績提升最大的單子，然后對其進行生產。正因為如此，好多組都搶著投廣告，在廣告上花了好多錢，然后接了很好的單子卻沒有足夠的原材料去生產足夠的產

品，以至于后面交不出貨，只能支付違約金，然后就可想而知了，后面就虧了好多錢。我們組在廣告上就沒有花那么多錢，只是大點的單子投了兩三個幣，其他小單子只是單純為了那個單子而投了一個幣，我想這也許就是我們會賺錢的一個有利因素吧，反正在這方面沒有花太多。

在ERP模擬操作之后，老師有讓每一個小組派一個代表上去發言，總結自己在操作中的遇到的一些問題，如何解決，采取的措施，積累到的一些經驗，還有自己的感想。三總結

首先，我們該依據市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。

其次，我們應該根據市場以及競爭對手來分析要不要開發新產品，還要考慮自己的生產能力，有多少原材料，能不能接到大單子。如何進行生產。研究一下生產和開發策略。

再次，我們應該更熟悉更能掌握年度大會的預算，這是最重要的，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經營的順暢。

erp實訓總結報告 篇5

《ERP沙盤》管理實訓

實驗報告書

專 業 營銷與策劃 姓 名 凌 祺 學 號 ***1 指導教師 胡 俊 開

ERP沙盤實訓報告

一、實訓目的

在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的解決之道，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

二、實訓要求

1、要求學生分組分角色模擬學習ERP電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監、財務總監、營銷總監、采購經理、財務助理等；

2、在模擬實訓中，要求學生至少開發出P1、P2、P3產品（總共可開發到P4產品），開拓所有市場領域及ISO認證，順利經過六年的經營，在沒有破產的情況下電腦會自動判分并給出名次，請將電腦的判斷結果寫在實訓報告上；

3、指導老師講解模擬企業的背景、實訓要求，并帶領學生完成電子沙盤第一年的經營過程，剩余五年由學生自己分工完成，學生在經營運作過程中領會各環節的操作規則，體驗企業在實際經營中各項業務的實際操作要求；

4、學生自行決策、經營企業的全部業務，每年根據實訓規則進行年終總結，共連續經營六年；

5、實訓結束后，學生針對該實訓寫一份實訓報告。

三、實訓環境與設備

1、實訓地點：商務樓電子商務實驗室

2、實訓時間：2016年8月29日

3、實訓環境：電子ERP沙盤模擬軟件

四、實訓操作過程

（一）總體規劃：

1、產品選擇：由于P4產品是否開發不足要求，所以不準備冒險選擇P4產品，因此選擇P2、P3產品。

2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產線的A廠房，因為前四年可以充分的利用A廠房，而且A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。

3、生產線選擇：由于手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優勢顯而易見。所以在六年的發展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產能力，可以建半自動生產線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產線。

4、市場開發與ISO：隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以有必要開發所有的市場和ISO。

（二）開始經營

1、第一年（1）年初

在CEO也就是我的帶領下完成新規劃會議，以營銷總監的建議為前提，根據本企業的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，由于第一年沒有生產線，所以第一年不會有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費，所以我公司的做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單。（2）第一季度

為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產線，不買廠房，為了節約現金和控制前幾年的權益，暫不研發P3，所以我公司的做法是：

1）進行P2產品的研發，其他工作不做。（3）第二季度

1）投資一條全自動生產線PL1【（工廠A——全自動——P1產品）——“追加”——“確定”】； 2）繼續P2產品研發，其他工作不做。（4）第三季度

1）再投生產線PL1【再投生產線標簽——選擇后——“確定”】； 2）繼續P2產品研發，其他工作不做。（5）第四季度

由于全自動PL1生產線在明年第一季度建成可生產P1產品，所以我公司要做的工作是： 1）下1個P1原料訂單：（1個R1）； 2）投資一條全自動生產線PL2【（工廠A——全自動——P2產品）——“追加”】；

3）再投全自動生產線PL1【再投生產線標簽——選擇后】————————————確定； 4）繼續P2產品研發，其他工作不做。（6）年末

避免年末交A廠房租金，并且為了保證資金的正常運轉，我公司做法如下：

1）購買A廠房【點擊工具欄上“買廠房”按鈕——選擇“廠房A”——點“確定”】； 2）申請80M的長貸【點“更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款”——選擇“80M”——點“確定”】； 3）投資所有新市場和ISO認證；

4）第一年結束——關帳（第一年末盤面113M）。

2、第二年（1）年初

根據盤面信息，看出第二年可以生產3個P1、1個P2，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區域P1投1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1訂單）1張； 3）區域市場競爭：獲得區域（1個P1訂單）1張。（2）第一季度

1）下1個P1原料訂單：（1個R1）；

2）再投全自動生產線（2條線PL1、PL2）【現在一條P1生產線已建成，可以生產P1產品】； 3）開始新的生產：進行P1產品生產； 4）繼續P2產品研發。（3）第二季度

由于第三季度一條P2生產線也將建成，所以我公司采取的措施是： 1）下1個P1和1個P2的生產原料訂單（即2個R1，1個R2）； 2）投資一條全自動生產線PL3【（工廠A——全自動——P2產品）——“追加”】；

3）再投全自動生產線PL2【再投生產線標簽——選擇后】————————————確定； 4）開始新的生產：進行P1產品生產；

5）交貨給客戶：有1個P1成品，可以交貨。【選擇數量是1的訂單——“確定”】； 6）繼續P2產品研發（P2已研發完畢，下一季度可以生產）。（4）第三季度

1）下1個P1和1個P2的生產原料訂單（即2個R1，1個R2）； 2）再投全自動生產線（2條線PL2、PL3）【現在一條P2生產線已建成，可以生產P2產品】； 3）開始新的生產：進行P1和P2生產； 4）進行P3產品的研發。（5）第四季度

1）更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款： 80M，確保下一年現金流不中斷； 2）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 3）再投全自動生產線PL3；

4）開始新的生產：進行P1、P2生產；

5）交貨給客戶： 2個P1交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續P3的產品研發。（6）年末

1）繼續國內、亞洲、國際市場和ISO9000與14000的認證的開拓；

2）第二年結束——關帳（第一年末盤面126M）。

3、第三年（1）年初

根據盤面信息，看出第三年可以生產3個P1、7個P2，由于上年還剩1個P2產品，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區域P1投1M，國內P1投1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1 2個P2 2個P2訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（1個P1 2個P2訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（1個P1 2個P2訂單）2張。（2）第一季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單：（3個R1，2個R2）；

2）再投全自動生產線PL3【又有一條P2生產線已建成，可以生產P2產品】； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2產品生產；(此時有3條生產線)； 4）交貨給客戶：1個P1，2個P2； 5）繼續P3產品研發。（3）第二季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 2）投資一條全自動生產線PL4【（工廠A——全自動——P3產品）——“追加”——“確定”】； 3）開始新的生產：進行P1和2個P2生產（此時有3條生產線）； 4）繼續P3產品研發，其他工作不做。（4）第三季度

1）下1個P1和2個P2的生產原料訂單（即3個R1，2個R2）； 2）再投全自動生產線PL4；

3）開始新的生產：進行P1和2個P2生產；（此時有3條生產線）； 4）交貨給客戶：1個P1、2個P2； 5）進行P3產品的研發。（5）第四季度

由于下一季度將建成一條P3生產線，所以我公司采取的措施是：

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）再投全自動生產線PL4；

3）開始新的生產：進行P1、2個P2生產（此時有3條生產線）； 4）交貨給客戶： 2個P1、2個P2；

5）繼續P3的產品研發（P3已研發完畢，下一季度可以生產）。（6）年末

由于盤面資金余29M，不夠償還貸款，外面又有46M的應收賬款，因此申請貼現，具體做法是: 1）申請貼現7；

2）繼續亞洲、國際市場和ISO14000的認證投資的開拓； 3）第三年結束，關賬（第一年末盤面17M）。

4、第四年（1）年初

根據盤面信息，看出第四年可以生產4個P1、8個P2、3個P3，為了盡量多賣產品，提高自己選單次數，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M,亞洲P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M；

本地P3投1M，區域P3投1M，國內P3投0M，亞洲P3投0M。

2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P1 1個P3訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1訂單）1張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2 2個P1）2張。（2）第一季度

1）申請貼現14；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單：（3個R1，4個R2，1個R3）； 3）再投全自動生產線PL4【又有一條P3生產線已建成，可以生產P3產品】； 4）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3產品生產；(此時有4條生產線)； 5）交貨給客戶： 2個P2。（3）第二季度

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1和2個P2生產、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2。（4）第三季度 1）申請貼現7；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1和2個P2、P3生產；（此時有4條生產線）； 4）交貨給客戶：2個P2、2個P3。（5）第四季度 1）申請貼現；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 4）交貨給客戶： 2個P1、2個P1、1個P3。（6）年末

1）繼續國際市場和ISO14000的認證投資的開拓； 3）第四年結束，關賬（第一年末盤面17M）。

5、第五年（1）年初

根據盤面信息，看出第5年可以生產4個P1、8個P2、4個P3，1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M；亞洲P1投0M，國際P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M；

本地P3投1M；區域P3投1M；國內P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M； ISO9000認證：1M 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3訂單）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P2 2個P3訂單）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1訂單）2張。5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2）1張 6)國際市場競爭：獲得國際（2個P1）1張（2）第一季度

1）申請貼現14；

2)下1個P1和2個P2、1個P 3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2,1個R3）； 3）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3產品生產；(此時有4條生產線)； 4）交貨給客戶： 2個P2。（3）第二季度

1)下1個P1和2個P2、1個P 3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2,1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（4）第三季度

1）下1個P1和2個P21個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2、P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶：2個P2、2個P3。（5）第四季度

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1、2個P2 P3生產（此時有4條生產線）； 3）交貨給客戶： 2個P1、2個P2、2個P3。（6）年末

1）申請貼現21；

2）第五年結束，關賬（第一年末盤面300M）。

6、第六年（1）年初

根據盤面信息，看出第五年可以生產4個P1，8個P2,3個P3，上年還剩余1個P3產品，為此本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區域P1投0M，國內P1投1M，亞洲P1投0M，國際P1投1M；

本地P2投3M，區域P2投1M，國內P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M，本地P3投1M，區域P3投1M，國內P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M，ISO9000認證：1M；

2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3）3張； 3）區域市場競爭：獲得區域（2個P2 2個P3）2張； 4）國內市場競爭：獲得國內（2個P1）1張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2）1張； 6)國際市場競爭：獲得軌跡（2個P1）1張。（2）第一季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P2。（3）第二季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（4）第三季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P2。（5）第四季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產：進行P1，2個P2、P3生產(有4條生產線)； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（6）年末

1）申請貼現49；

2）第五年結束，關賬（第一年末盤面27M）。

五、實訓結果（電腦評分）

通過老師的講解和指導，本人終于完成企業六年的經營過程，歷程的艱難和多次失敗經驗，是我這次實訓珍貴的果實，最終電腦評分278.74，排名第一。

六、實訓總結

經過一段時間的ERP沙盤模擬終于結束了，在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過ERP沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由大家來共同完成，另外ERP沙盤實訓，概括了一個企業的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。下面我介紹一下自己在本次實訓中的體會：

第1年，企業成員共同商討今年企業的具體實施計劃：在生產方面，是否需要增加生產線，增加哪類型的生產線，數量為多少等；在產品方面，是否進行產品研發，在哪個季度研發，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發，開發多少市場，在老師的指導下，我們公司第一年決定投入市場廣告費1M，由于沒有生產線，我們組選擇了放棄訂單。

由于公司已經具備生產P1產品的能力，所以第一年的第一季度我們選擇P2產品的研發，由于A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，而且A廠房具有四條生產線，為了避免折舊和交租，所以決定在年末購買A廠房。

對于生產線選擇問題，考慮到手工生產線，它的生產周期太長，不適合于發展；而柔性生產線又過于昂貴，影響現金流，更會影響對權益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，8 全自動的優勢顯而易見，我公司決定在第一年的第二季度投入全自動生產線。

隨著產能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據老師的講解和企業長期的發展考慮，所以要開發所有的市場和ISO認證。

第2年，經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。

第3年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區域市場的P2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，除了一個企業依然以P1產品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。

因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。我企業權衡再三，決定向其他企業購買1個單位P2產品，以高于市場0.5個單位的價格購得。本企業損失了5個單位收入。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的P2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。

對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對P3產品的研發問題上發生了爭議。運營部門認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業在研發P3產品，且市場占有率具有絕對的優勢。最后，我們決定放棄對P3產品的研發。

第5年，因為ISO9000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產品訂單后，我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業P2產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是P2產品的領導者。

我企業如愿得到大批P2產品訂單。在其他企業運營不順利的情況下，我企業利潤繼續以高增長率增長。成為最終的勝利者。

我的工作：

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責。所以公司運作、市場、戰略、財務、企業文化的創立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規、銷售、公共關系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法 9 授權給他人的。如：創立企業文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權本身也要由CEO完成。

1.制定企業戰略和目標

高層管理隊伍能夠有助于去發展戰略；投資商們可以批準一項商業計劃；但最終還是要由CEO把握企業的發展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產線？又怎樣樹立特有的企業形象呢？CEO來做出決策、制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領著全公司向著既定的戰略目標前進。比如：我們以P2產品為核心產品，本地市場與區域市場為目標市場，以及生產線的轉賣與買入都是由CEO作出決策的。

2.創立企業文化

而企業文化的構筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是CEO一個人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一個重要的角色。CEO要定主基調。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。3．團隊建設

CEO要負責雇用、解聘、領導高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領導其余的員工。CEO必須有權雇用人才和解雇不利的執行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結力量是這個企業生存的發動機。

4．資金分配

CEO要負責做出公司內部預算，撥款給能夠支持戰略發展的項目，同時也將賠錢的或對公司戰略發展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什么時候將錢返還給投資者。

通過本次的實習我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。

erp實訓總結報告 篇6

為期幾周的ERP沙盤模擬結束了，雖然ERP沙盤模擬實訓只有短短的幾周；但是就在這短短的幾周里，我們已經經營一個企業7年了。在這短短的試驗中，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。我參加的ERP沙盤模擬實訓使我受益匪淺。我的職位是市場總監。市場總監主要負責協助CEO做好產品生產前的市場環境調查，分析其它競爭對手的經營策略。根據公司發展戰略，輔助CEO在本地、區域、國內、亞洲和國際市場中選擇符合企業戰略的目標市場，制定市場開發和產品研發計劃。同時在了解市場需求和競爭態勢的情況下，負責與各部門溝通，在保證資金正常運轉的前提下，協助CEO確定廣告投入費用金額，按市場、產品登記廣告費用，在選單時協助CEO選取與企業生產效率相匹配的訂單。主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發產品。首先我總結一下我的工作：

第一，分析市場要充分，了解市場動向以及未來發展趨勢，為企業提議發展方向。沙盤模式中四種產品，不同產品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業已有的產品，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的產品市場。同時也要考慮產品市場未來的變化，為企業往后的發展計劃準備，放棄成產一些利潤少的產品，或者開發新產品。我們組失利的地方主要在于在第一年第一年我們沒有熟悉相關規則，不知道如何走盤導致后邊市場未曾開發之開發了幾本地，國內，當然在后邊我們緊接著開發了IS認證?？偟膩碚f這是我們組最大的失誤也是致命的失誤，錯在于我。如果再來一次我相信我一定會吸取教訓，在這塊加大投入，及時開發出市場。

第二，廣告費的投放需謹慎。在開始前老師講過，投放廣告費，投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。之前我們做了充分的市場分析，在這基礎上我們就有目標地投入廣告費，不會盲目地亂投入，浪費資金。在廣告投放上我們組也有浪費的現象，包括競價的投入也有失誤。投入的錢而沒有拿到訂單。

第三，獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關系到接下來這一年企業的運營狀況。訂單的交貨順序要合理安排。這一點我覺得我們還是做得比較好的。要做到這一點的前提是需要上產主管提供每個季度的產能表，依據每個季度的產能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業資金流動順暢，者根據企業需要將資金集中到某一時期一次過收回。

在本次ERP模擬中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計劃，對內外環境和有可能出現的意外情況進行分析和預測，把能出現的風險降到最低。通過這次實訓暴露出我許多弱點，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵和幫助，更要感謝李老師的耐心指導，雖然自己的表現的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內容和職責及其企業經營流程我還是很滿足的，如果能夠有機會重來，我一定會做的更好的。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧；同時在實訓中，啟發我們進行換位思考，加強組員之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高了我們的能力。在企業經營模擬中我扮演的角色是信息總監，在這個職務上我負責的是信息這方面，信息總監的職責就是搜集信息，這里的信息包括企業外部信息以及企業內部信息，包括市場，生產，消費人群對各種商品的要求，原料價格走向等，同時進行信息反饋，協調企業各部門。而我認為最關鍵的職責是收集競爭對手的信息（如訂單、產能、庫存等）并對其進行整理和分析，比較總結自身優勢，幫助團隊不斷修正方向和戰略。從上次市場到信息我轉變我覺得讓我懂得了更多。在第一季度我們就收集信息大力開發市場以及研發產品，吸取了在ERP第一次在市場上的不足，吸取了上次失敗的地方這次我們齊心協力加以彌補，重點研發和投放市場。盡管我們在第二季度資金不足，申請了貸款，但是我們最終獲得了巨額的利潤，在三個組上利潤最高，最后的實力也是最強。

通過ERP沙盤模擬實驗，我了解了現實中公司經營的實際情況，獲得了很多樂趣，品嘗了資金短缺的無奈和破產的辛酸，當然，與此同時也是有很多收獲的：

1、戰略意識；

作為一名管理者，首先必須有戰略意識。在公司成立之初，要有一個大的規劃，制定一個戰略目標，在每年初期，要有比較詳細的計劃，在每一季度，要根據實際情況作相應調整，過程中做好相應控制，逐步實現公司的戰略目標。

2、企業家素質：

無論遇到什么情況，管理層一定不能被困難嚇倒，不要喪失信心，要時刻保持清醒的頭腦，充滿信心，想辦法，過難關，相信公司一定能成功！

3、專業知識：

不管在公司擔任什么職務，各司其職是每個管理人員必須做到的，所以要求管理者

需要有很強的專業知識，以其豐富的專業知識，對公司進行運作。

4、團隊合作精神：

在現代企業中，團隊的合作是非常重要的，團隊中的成員要分工合作，優勢互補，明確責任，以達到事半功倍的效果。

5、信息：

知己知彼才能百戰不殆，通過各種渠道獲取信息，了解自己的情況，了解市場情況，了解競爭對手情況才能抓住對方的薄弱點進行擊破，最終達到自己的目的。

6、人際關系：

不管是對人來講，還是對公司來講，關系都非常重要，有時候關系網是最后的希望。

8、風險意識：

不管是個人還是公司，都應該要有大膽的去做，同時也應進行相應的風險控制，不要膽小怕事，也不要孤注一擲，不考慮失敗的可能，在做決策的時候更應考慮到風險，并想出控制方案。

通過這次沙盤模擬，我們深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，體驗式學習效果是非常好的。我們為錯誤付出代價，但也取得了意外的收獲，這些收獲有時候在課本上是學不到的。我們在乎結果，但是我們更關注學習的過程，雖然結果不好但還是值得的。始終相信嘗試了未必成功，但不嘗試一定沒有收獲！通過沙盤模擬，我也獲得了很多對人生的感悟：

小到做游戲，大到生活，無論做什么都要了解規則，永遠不要挑戰規則，否則最后受傷的是自己無論遇到什么情況，都要時刻保持頭腦清醒，有危機意識，并且在事先進行一定控制

做事之前一定要有計劃和目標

團隊合作精神很重要，創新精神也不能少

即使損失已無法補救，也不要氣餒，不要傷心，要重新站起來。

erp實訓總結報告 篇7

我是第14小組的CEO。因為我曾參加過ERP沙盤模擬的比賽，對ERP流程都比較了解，所以由我擔任CEO一職。身為CEO，我主要負責企業發展戰略的制定，競爭格局分析，經營指標確定，業務策略制定，全面預算管理……

在經營過程中我們公司第一年我們主要進行各種投資因為市場的開發、產品的研發、生產線的建成等等都需要一定的周期，所以我們都提前投資，在第一年我們完成第二年需要的開發，第二年完成第三年的開發，而在第三年時因為沒有進行預算而導致經營混亂，資金不足，所以融資20M。在融資后我們因為操作失誤進行了多次還原。第四年開發第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我們買下了大小廠房個一個，在第七年的經營過程中，我們組因為網速問題沒有搶到計劃中的訂單，還有操作上的問題搶到了一些錯誤訂單導致最后剩余許多庫存，和訂單無法交上貨，所以我們需要到別的企業采購，所以導致我們組在第七年權益沒有得到大幅度增加。下表為我們組的經營目標分析。

經濟分析項目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目標管理本地、區域本地、區域區域、國內國內、亞洲國內、亞洲區域、國內市場市場市場市場市場、亞洲市場主打P2、主打P2、主打P3、主打P1、產品定位主打P1、P1主打P1、P2P4;P1、P3P4;P1、P3P4;P1、P2P2;P4為輔為輔為輔為輔固定資產7085656366167流動資產4180112241256256資質分析共10條生產共4條生產共5條生產共5條生產共6條生產共8條生產線大小廠房線線線線線各一個2、2財務指標第六年(杜邦分析法)

權益凈利率13%

資產凈利率權益乘數6、8%

銷售凈利率總資產周轉1(1資產負債率)18%38%47.3%

凈利潤銷售收入銷售收入總資產資產負債總資產18%16116142320__23

銷售收入全部成本其他利潤所得稅流動資產固定資產16899249256167

制造成本銷售費用管理費用財務費用現金有價證券應收賬款存貨其他流動資產711041470867129

我們組的經營策略是保守經營，平穩發展。

第一年：開發本地、區域、國內市場;研發P1、P2、P4產品;新建4條生產線，分別為兩條柔性，兩條全自動。

第二年：開發亞洲市場，繼續開發國內市場;繼續研發P4產品;開發ISO9000;新建一條全自動生產線產P4。

第四年：繼續開發亞洲市場;研發P3產品;開發ISO14000;新建一條全自動生產線。第五年;繼續研發P3產品，繼續開發ISO14000;新建一條全自動生產線與柔性生產線。

第六年：開發兩條全自動生產線;買下大廠房一個，小廠房一個。

投廣告時廣告費的多少，市場老大的是與否，投標時價格高低、時間長短。

實訓小組較多，訂單數量不夠，目標市場與產品定位出現相同情況，電腦網速快與慢。

熟悉流程;有一定的規章制度;成員有參與意識與敬業精神;制定適當的實施計劃與方案;產值計算準確;報表計算準確;做好預算，團隊協作。

合理安排采購計劃，合理安排生產計劃;提高生產率，減少生產線停工帶產量。

在ERP實訓中我學到了決策對企業的影響。決策決定著一個企業的走向，一個恰當的決策，不一定會使企業盈利，而一個不適合的決策，卻有可能會給企業帶來不可估量的損失;任何一個決策都會關聯到企業的下一步發展，所以做好決策對一個企業來說很重要!身為CEO不能夠隨意做出決策，應該在考慮各方面的因素，比較各種選擇利弊后進行決策。

一定要了解經營規則，不可以違反規則上的錯誤。在經營過程中要記錄貸款情況以及還貸時間，還有應收賬款的時間，發展過程中要做好下一年的預算，以及需要的原材料，提前下原材料訂單。機會總是給有準備的人，雖然計劃趕不上變化，但是在做計劃時要把各種影響計劃的因素考慮到，這樣才能臨危不亂。

在工作中下一年的預算，原材料的預算等等都很重要，如果沒有好的預算就會使企業陷入經營危機中，就如我們組第三年那樣，我們因為沒有事先做好預算，忘記要還短貸42M所以導致企業資金短缺，使企業無法經營下去，向老師融資20M后才緩解。而原材料的預算會直接導致生產的無法進行，導致生產線上無產品產出。除此之外還要做好下一年產能的計算，因為我們需要根據產能去搶訂單，如果產能計算錯誤可能會導致多余庫存，或者無法按訂單交貨。

對于一個企業，不僅要有一定的經營模式，但是、創新也很重要，有的創新也許能夠使企業步入進退維谷的地步，但有的創新也可以使企業步入新的發展空間，這就要看對創新的采納了，不要害怕創新，不要被原來的模式所禁錮，突破原有的思維，要敢于冒險，正確冒險。

事先要了解游戲規則，要評估好內部資源與外部環境，經營過程中要制定一個長期策略，在以后每一年過程中要制定短期計劃，預測好市場趨勢，做好投資計劃后，要根據外界變化因素改變策略，做好每一個時期的策略。

在經營過程中，團隊協作是重點，所以在做完本職工作后，有余力的再去做其他事情。好的團隊協作決定著一個企業的發展速度，一個良好的團隊能完善企業的經營管理。而且與別人合作可以更好的增加自己的共同能力。所以每個人一定要最大化的參與到企業的運作中，做好與組員之間的溝通與合作。

erp實訓總結報告 篇8

一、實訓過程

1.了解企業基本情況

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(資產負責表和利潤表)。

2.組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

3.學習市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原采購;產品研發與ISO認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。

4.起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。

5.六年經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。

總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。

以下按分工不同分析六年經營過程

營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。

生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：

(1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測，放棄研發P4產品，需求量增大的后三年，錯失商機。

(2)小產房和生產線沒有及時更新，在市場普遍已用上全自動生產線的時候，小組依然保留四條手工生產線，延誤了生產。

(3)在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題，P3產品預期不能如期交貨的，降低了公司的市場地位，同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。

戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的商機，丟掉大部分市場。

財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上，未能有效預測未來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導致資金周轉不靈的情況。

本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。

二、實訓結果

1、廣告投入產出分析和市場占有率分析

誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。

廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。

市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。

總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。

2.透過財務看經營

不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。

從六年的資產負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。

在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。

經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。

3.企業未來發展建議和措施

(1)全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰略。

(2)生產部門研發新產品P4，利用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。

(3)營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。

(4)財務部門根據新制定的戰略，配合執行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。

各部門嚴格按照公司戰略計劃部署本部門生產經營活動，權責分明。

三、實訓收獲與總結

1.換位思考與團隊合作

在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。

2.誠信

誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。

3.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。

erp實訓總結報告 篇9

為期一學期的ERP沙盤模擬實訓就這樣結束了，經過此次的實訓我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。我們企業分設CEO、采購總監、財務總監、銷售總監和生產總監等職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監商量好采購費用又要跟生產總監商量好產能，只有在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。

采購總監的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單;有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。市場總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

采購的整個計算過程是相當復雜的，因為P1，P2，P3，P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1，P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動之分，有些轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產線就需要轉產周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的產品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。

這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監沒有沖鋒陷陣、建功立業的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任采購總監這個角色時的心得：

1、團隊協作的重要性。采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

2、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向?？梢哉fERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。它大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短一學期中，我學到了很多的知識，受益匪淺。

erp實訓總結報告 篇10

課程名稱

ERP原理及運用

實驗項目名稱

實驗一

企業建賬

實驗目的

1、理解ERP系統中企業帳的存在形式

2、掌握ERP系統中企業帳的設立過程

3、理解系統用戶及限權方法

4、理解帳套輸出及引用的作用

實驗內容

1、增加操作員

2、建立企業帳套

3、進行財務分工

4、備份和引入賬套數據

實驗步驟

1、統管理員的身份注冊進入系統管理

操作步驟為：

(1)進入“用友erp—u8”，點擊桌面上的“系統管理”

(2)點擊窗口左上方的“系統”，“注冊”命令，打開“登錄”對話框。

(3)“登錄到”文本框中默認為本地計算機的名稱。

(4)在“操作員”文本框中默認為“admin”，系統默認管理員密碼為空。

(5)單擊【確定】按鈕，進入系統管理，系統管理界面最下行的狀態藍中顯示當前操作員。

2、增加用戶

操作步驟為：

(1)以系統管理員的身份注冊進入系統管理，執行“權限”，“用戶”命令，進入“用戶管理”窗口。

(2)單擊【增加】按鈕，打開“增加用戶”對話框。

(3)把小組成員按角色增加在在用戶內，并且制定用戶的角色。每增加一個造作員后，單擊【增加】按鈕增加下一個造作員。全部完成后，單擊【退出】按鈕返回。注意，設立自己為帳套主管。

3、建立帳套

操作步驟為：

(1)以系統管理員的身份登錄系統管理，執行“帳套”，“建立”命令，打開“創建帳套—帳套信息“對話框。

(2)填寫帳套信息，帳套信息包括：

a、已存帳套

b、帳套號：輸入“520“

c、帳套名稱：輸入“物流10—1班陳亦發“

d、帳套路徑：默認路徑為“D：U872Admin“

e、啟用會計期：更改為“20__年1月“

輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創建帳套—單位信息”對話框。

(3)填寫單位信息，包括：

a、單位名稱;入“物流10—1班“

b、其他欄目都可以不填

輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開創建帳套—核算類型“對話框。

(4)填寫核算類型，包括：

a、本幣代碼：默認系統的“RMB“。

b、本幣名稱：默認系統的“人民幣”

c、企業類型：默認系統的“商業”

d、行業性質：默認系統的“20__年新會計科目”

e、帳套主管：默認系統的信息。注意，是自己的信息。

f、按行業性質預置科目：選擇該復選框

輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創建帳套—基礎信息”對話框。

(5)填寫基礎信息。選中“存貨是否分類”、“客戶是否分類”、“有無外幣核算”幾個復選框。單擊【完成】按鈕，彈出系統提示“可以創建帳套了么?”，單擊【是】按鈕，稍后一段時間，系統按輸入信息要求建立企業數據庫，完成后打開“編碼方案”對話框。

(6)確定分類編碼方案。按資料所給內容修改默認值。單擊【確定】按鈕，再單擊【取消】按鈕，打開“數據精度定義”對話框。

(7)定義數據精度。默認系統值后，單擊【確定】按鈕，系統彈出：“物流08—1班：{009}建立成功!您可以現在進行系統啟用的設置，以后從[企業門戶—基礎信息]計入[系統啟用]功能”并提示“現在進行系統啟用設置?”單擊【否】按鈕，系統彈出提示“請進入系統應用平臺進行業務操作1”單擊【確定】按鈕，返回系統管理。

4、權限設置

操作步驟：

(1)指定帳套主管。前面已經指定。

(2)給操作員賦權。點擊“系統管理”，“權限”中的權限命令，進入“操作員權限”窗口。

(3)在操作員列表中選擇自己的名字，選擇“帳套主管”復選框?！?/p>

(4)單擊【是】按鈕，確定自己擁有了帳套主管權限。

5、輸出和引入帳套

(1)進行帳套輸出的操作步驟如下：

a先在E盤中創建一個屬于自己的文件夾

b以系統管理員的身份注冊進入系統管理，執行“帳套”中的“輸出”命令，打開“帳套輸出”對話框。

c在出來的對話框中，去掉勾，單擊【確定】按鈕。

d系統對所要輸出的帳套數據進行壓縮處理。

E對于壓縮好了的文件把它放在自己先創建的文件夾中，系統會彈出“輸出成功!”，單擊【確定】按鈕，就完成了。

(2)引入帳套的操作步驟如下：

以系統管理員的身份注冊進入系統管理員，執行“帳套”中的“引入”，在E盤中選擇自己要引入的文件，單價【確定】按鈕，系統會彈出引入的路徑，單擊【確定】就完成

實驗環境

ERP實訓室

實驗結論及

總結

何為ERP?ERP是建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想為企業運行提供手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，反映新時代對企業合理調配資源、最大化創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。

傳統的信息系統的不足之處：

1、與全面預算管理任務存在差別，導致不能對全面預算管理提供完整支持

全面預算管理支持企業決策，以中央控制為手段，向企業經營前端責任單元分解戰略目標壓力，主要關注責任單元的成本效益而非一線的作業，全面預算管理以為高層管理者提供決策支持為目的。而傳統的信息系統工具關注實際運行結果、運行細節以及市場智慧，提供客戶行為信息、銷售細節信息和核算基礎信息，也就是說，傳統信息系統工具是業務系統。

2、管理手段落后，不能適應全面預算管理系統化、戰略化目標要求。

企業開展全面預算管理所采用的方式(或工具)主要是電子表格和財務管理軟件。

電子表格的不足在于：預算涉及內容廣、部門多、指標間勾稽關系復雜，導致預算編制周期長，需要化費大量的人力和時間;控制難度大，無法按照各責任單元設置具體預算標準進行實時控制，進而難以進行預算分析，及時采取調整措施;電子表格信息難以集成與共享，不安全。

財務管理軟件方式不足：財務管理軟件脫離了業務預算過程，輸出的信息仍然是孤立的，不能體現預算合理配置資源的內涵;財務管理軟件大都缺少對戰略目標管理的支持，數據來源依據性不強，沒有體現分解戰略目標的思想;財務管理軟件多以會計核算為基礎，未能深入企業經營業務，不能充分發揮全面預算管理的核心控制地位。

ERP的管理對象是企業生產設備、運輸工具等硬件資源和人力、組織結構、商譽、融資能力等軟件資源。ERP使這些資源相互作用，構成企業生產經營、創造財富、實現價值的基礎，同時也反映企業在競爭和發展中的地位

ERP之于傳統信息系統的優勢在于：

1、ERP在功能上強調的是企業數據的集成與管理，側重于基礎數據管理，這是所有lT技術的核心，基于ERP的數據功能，可以為全面預算管理提供以下信息：包含產品結構與BOM之間的數量關系數據，即產能信息：以前年度賬務數據、報表數據，各種重要的歷史數據;企業實際業務發生時記錄業務的財務會計和管理會計數據等。

2、 ERP可以滿足全面預算管理所需要的主要數據。ERP可以提供全面預算管理需要的歷史數據，可以記錄企業實際業務發生數據，這些數據可以滿足全面預算在定制產品成本結構、分析歷史數據、掌握實時執行數據的需要，對預算的編制、控制起到重要作用。