外貿實訓報告范文(系列7篇)。

撰寫報告我們可以從哪些方面入手？每當我們結束一階段的任務，報告不再是罕見的東西。好的報告不僅包含文字，還可以提供圖片、表格和視頻媒體等內容，你不可錯過的一篇文章欄目小編特別為你推薦“外貿實訓報告范文”，請分享這篇文章讓更多的人了解這個話題！

外貿實訓報告范文(篇1)

時光荏苒，一個月的實習結束了。這段時間，實習豐富了我的學習生活，學到了很多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸很多，獲得了很多新的認識，也對很多問題有了更深入的思考?；仡欉^去兩個月的生活，一個人在新的環境中處理新的關系是非常困難的。再加上繁忙的工作和緊張的生活節奏，這兩個月真的可以用得上。很難形容。幸運的是，我度過了這一切。相反，這些困難讓我更加了解自己，堅定了我的信心，并從中獲得了深刻的認識。未來，我是社會的一份子，責任會越來越重。

實習，顧名思義，就是通過實習來學習。經過一段時間的學習，或者學習結束的時候，我們需要明白我們所學的東西是如何需要或者應該應用在實踐中的，因為任何知識都來自于實踐，屬于實踐，所以我們應該把將所學付諸實踐，以檢驗所學。但是，我們當然不希望實習就此止步，那樣就太狹隘了。

我的實習其實是一份工作。這兩個月，感慨萬千，不知從何說起。在這次實習中，我學到了很多：

堅持學以致用

我的工作是公司商務部外貿業務培訓。

外貿業務員是與專業同行合作的最佳選擇，大三我們進行過TMT模擬實踐，對外貿流程有一定的了解。但在商務部工作一段時間后，我逐漸明白，有時候實際操作比理論簡單直接得多，但大多數情況下實際操作比理論復雜和間接。通常，我通過別人的實際操作來了解自己。理論研究的重點和要點。好在這兩個月來，公司的同事和領導給了我熱心的指導和幫助，我也虛心地請他們向他們學習。在將理論應用到實踐中的同時，我也對實踐有了更深的理解。以前沒有完全理解的知識。

加強英語和專業知識的學習

對于外貿人員來說，不僅要掌握足夠的專業知識，還要能夠與外商溝通、談判、寫傳真英文，信的商人。如果專業英語知識沒有掌握好，將難以勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實踐中，我們需要加強英語的學習，掌握外貿專業術語的基礎。

要有吃苦耐勞的精神

作為學生，無論去哪家公司，一開始都不會給自己布置太多任務。我們熟悉公司的工作環境。這段時間，很多人會覺得很無聊，無事可做，于是就有了離開的念頭。這個時候，我們要堅持，不要輕易放棄。

另外，在國外工作并不比在家工作或在學校工作好。成績不好被批評是正常的，寬容度差的學生容易放棄。這時候，我們必須正視問題。如果是我們自己的錯誤，就必須改正，吸取經驗，爭取不再犯；如果不是我們的責任，我們絕對不能頂嘴。想辦法釋放。走入社會，要學會“在丞相肚里撐船”，成就大業的人，才能容得下心中的各種江河。

我一個人在外面工作。在最初的幾天里，我覺得工作很無聊。此外，我還想家。我真的有過放棄的念頭。我帶過來的，不能就這樣回去，不能當逃兵，所以我堅持了，一個月，兩個月……經過這段磨練，加上離家四年的大學生活，我的獨立性正在增長。我相信未來無論走到哪里，我都能快速適應新的環境，這對我來說是一項非常寶貴的技能。

虛心學習，不要羞于提問

在工作的過程中，我們肯定會遇到很多問題，很多問題我們不明白，一定要謙虛地向同事征求意見。同時，我們不應該害怕犯錯。每個人都會犯錯，工作中犯錯沒關系，重要的是你能改正錯誤。這樣的循序漸進，一定能夠取得實質性的進步。

設定明確的目標，端正態度

通常，無論做什么，都要明確自己的目標，在公司工作的時候，一定要知道自己是否合格對于工作，關鍵是看自己對工作的態度，態度對不對，即使以前沒有學過知識，在工作中也能逐漸掌握。所以，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中，一定要看看別人是怎么做的，多聽別人說，多想想自己該做什么，然后自己多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過這次實習，我也發現了自己專業知識上的很多不足，為以后的學習指明了方向，也為以后的工作打下了良好的基礎。在學校的TMT模擬實踐中，每次都是填寫不完整的表格。抱著“反正不是真正的交易，犯錯也沒關系”的態度，我常常不把單據當回事。經過這次培訓，我已經能夠獨立、正確、熟練地填寫一些常見的進出口文件。

經過兩個月的工作，我的英語能力、下訂單和信件寫作能力都有所提高。這次實習告訴我，只有努力學習，加強對商業知識的熟練程度，才能在實際工作中從容應對。

在實踐中，我深刻體會到國際貿易的中間環節很多，涉及的領域也很廣。除了交易雙方，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、口岸和海關等部門等，任何一個環節出現問題，都會影響整個交易的正常進行，可能引起法律糾紛。因此，我覺得自己應該多學習其他相關課程，全面應用知識。比如在商品的質量、數量和包裝方面，也要掌握商品學科的知識；在商品價格方面，還要學習價格科學、國際金融和貨幣銀行的內容；在國際貨物運輸和保險方面，我也應該學習我也應該閱讀運輸和保險方面的書籍；在糾紛、違約、索賠、不可抗力等方面，我應該了解法律。為適應國際貿易發展的需要，還要看一下《國際貿易術語解釋通則》、《托收統一規則》、《跟單信用證統一慣例》等內容. 這些規則已經在當前的國際貿易中得到廣泛認可。一般的國際貿易慣例被普遍接受和頻繁使用，已成為國際貿易界從業人員所遵循的行為準則。我必須學會靈活運用一些行之有效的國際貿易方法和習慣做法，以按照國際規范行事，加快貿易做法與國際市場的接軌。

通過這次實習，我不僅學到了很多課本上沒有提到的知識，更重要的是，這是我踏入社會的一步。雖然只工作了兩個多月，但也讓我看到了很多自己的不足，也讓我知道自己出生在社會，還需要很多在學校學不到的能力。年輕的時候，我們應該更加努力。學會在社會上獨立，敢于參與與社會的競爭，敢于承受社會壓力，才能在社會上快速成長。這一次給了我成長的機會，讓我受益匪淺?？偟膩碚f，作為一個即將畢業的大學生，無論是在我未來的工作還是生活中，這次實習都會成為我人生的重要財富。

外貿實訓報告范文(篇2)

我們經過兩周的外貿實訓學習到了很多在課堂上學不到的知識，第一周我們主要是在室內上課，通過網絡我們學習了外貿業務的流程，外貿崗位和相關的外貿業務術語；第二天的任務是選擇家鄉或蘇州某一企業產品進行外貿描述，我選擇了蘇州的制藥企業生產的加替沙星注射液進行了描述，緊接著擬寫要約邀請，要約，最后確定買家設計物流方案，周五我們主要了解開立匯票、支票、信用證，辦理結匯，外匯。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實地的調查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們去了工業園區的保稅區，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關申報和報關的具體文件。這個過程都是我們大家一起，期間有快樂，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過了很輕松的一天。接下來我們模擬洽談的過程，最后一天是分組講解案例，完成相應的練習。

總的來說兩周的實訓時間不算短，我覺得自己在這過程中充實了不少，自己的網上搜索能力還有待提高，有時只從網上直接下載卻不能整合出自己想要的知識點。還有些網站自己從來都沒有接觸過，要多學點擴充自己的知識面，這樣才能豐富自己的素材。然后我覺得像我們應該多到外面去，把書本上的知識運用到實踐中去，當我去銀行詢問的時候才發現自己的表達能力是多么的欠缺，心里有一肚子的話卻不知怎么表達，說出來又不能讓人聽清楚。作為一個學法律的人要有嚴謹的邏輯思維還需要清晰的表達技巧，而這些在課堂上是無法滿足的。所以我們要走出去，不做井底之蛙。

外貿實訓報告范文(篇3)

1。實習的目的和意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐教學環節。通過實習，可以熟悉外貿實踐的具體操作流程，增強感性認識，進一步理解、鞏固和深化所學的理論和方法，提高發現、分析和解決問題的能力。

在公司具體的實習過程中，可以接觸到國際貨物貿易的具體操作、進出口成本核算、詢價、報價和還價等基本技能，還可以學習到某個行業。深入了解并能夠親身體驗國際貿易中各方所面臨的具體工作及其相互作用，接觸企業制定的各種策略，實現跨國經營和良好的市場運作；了解供需平衡、競爭等宏觀經濟現象，能接觸實戰，了解自身的不足，積累一定的經驗，為以后的工作打下良好的基礎。

2.實習內容

2007年12月底，我開始了校外實習，第一次來到上海。尋找希望，終于在1月唯一一個陽光明媚的日子來到了歐若拉（國際）集團。在HR的介紹下，得知震旦集團成立于1965年，以銷售AMANO品牌鐘表起家。如今，公司版圖涵蓋辦公設備（OA）、家具、通訊產品等領域，公司位于臺灣、中國大陸、日本、美國和新加坡；產品線包括辦公自動化設備、辦公家具、手機號碼和信息軟件。

在臺灣，震旦的OA業務穩步發展，市場占有率每年超過60%；辦公家具業務作為市場領導者推出臺灣首個“家具租賃”項目；在移動通訊領域，震旦擁有200多家連鎖通訊店，目前正在整合資源，向最大的專業手機渠道邁進。憑借40年豐富的實戰經驗，震旦成為臺灣最具特色的綜合營銷集團。在新加坡，公司主要銷售各類商務計算器、辦公碎紙機、覆膜機。還為SOHO家庭提供商務用品和消耗品。也成功進入新加坡市場，迅速樹立品牌知名度。在日本，Aurora 公司成立于 1976 年，總部位于日本東京。立志以世界第二大技術和經濟實力開拓日本市場。它不斷利用其強大的銷售渠道和團隊合作的力量，提供合理的價格和高品質。服務，以滿足世界上最苛刻的市場標準。同時，通過在日本市場近30年的經驗積累，可以不斷提升“AURORA”產品在日本的品牌價值，從而實現奧羅拉集團在日本的深遠發展。作為一家大型跨國公司，Aurora 依賴于高素質的員工。團隊、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術和精良的設備可為各種規模的公司和企業提供辦公設備和專業的技術支持。公司總經理點評了行業和公司的優勢，并向我們介紹了集團的跨國經營戰略和市場分析，讓我們受益匪淺。之后，在同事的帶領下，我參觀了成功集團大陸事業部?？蛻舭▍R豐基金、上海通用汽車、華旗銀行、百思買國際等國際知名企業。在與這些客戶的簡單交談中，我體會到了震旦公司的經營理念和發展規模，豐富了我對公司的了解。公司認知。

接下來的一周，我來到了集團的OA公司，進行了一次真正的實習過程。剛到公司的時候，助理拿了很多關于公司和產品的資料給我詳細閱讀，資料中多次提到。公司的大部分經營理念和產品術語都是英文和日文。由于剛走出校園，因為懶惰的心態沒有認真學習和體驗，所以后來在實際操作中犯了嚴重的錯誤。在公司實習期間，我還接觸到了一家大公司的ERP系統。每個員工都可以通過 ERP 系統執行日常操作。集團可以通過ERP系統對供應鏈進行有效的管理和控制。本集團的供應鏈管理在業界享有盛譽。正因為如此，公司在跨國發展中實行了有效的成本控制和生產經營。

接下來的日子，我會在同事們的帶領下，繼續學習和實踐。熟悉產品信息一段時間后，經理讓我們做實際操作。在學校里，我們學到了很多理論知識，外貿術語，找offer，商務談判等，但我真的讓我自己動手操作。我不知道如何開始，因為我不知道如何開發客戶以及如何有效溝通，因為我們是一家專業的銷售公司，負責內部和外部的產品銷售，所以不涉及產品研發，這是其他分公司，所以我們日常工作的很大一部分用于開發市場和聯系客戶。因為我們是實習生，所以公司對我們的要求不是很嚴格。我們在老員工的指導下學習如何有效。起初，我對開發客戶非常膽怯。國內的比較好。由于國外英語水平的限制，我們根本無法通過電話進行有效的溝通。我們只能通過 E-MAIL 使用教科書中的例子。一些有效的信息。

在與一家外國公司在華辦事處的交流中，我對公司的了解和對產品優勢的大致描述，最終激發了對方的購買欲望。在第三天的有效溝通中，對方提到了一個相當專業的問題，詢問我們產品的碳粉規格以及機器預熱和最快輸出時間的區別。對于外商來說，這個問題一定要給出準確的答案，因為這是客戶的購買點，由于我之前的疏忽，很遺憾失去了一個很好的機會。在接下來的時間里，我逐漸加強了對產品的詳細了解和描述，為應對客戶的各種問題做好了充分的準備。經過進一步的準備，我再次重新進入實際操作，開始接觸客戶，報價，談判等。

由于公司經常發出產品，所以也接觸到了相關的合同、發票和其他文件。這些文件以前在課堂上。我們不時接觸，但理論和實踐不同。只有在實踐中我們才能發現這些文件的重要性。稍有疏忽就會造成不必要的麻煩。這些文件大大增強了我們的實際操作能力，也讓我們對如何填寫這份文件有了很好的了解。類文檔有進一步的了解。總之，凡事都需要虛心，用心去學，才能掌握實際操作。

公司實習期間，有幸參加了在上海市嘉定區公司培訓基地舉辦的集團年度活動。 4個層次，建立有效客戶，產品展示，談判，交易。每個環節都有非常有經驗的經理。我們的實習生作為觀察員，在實際工作中學習技能，積累經驗?；顒咏Y束后，公司崔總作了總結，對全體同仁寄予殷切期望。 .

在公司的最后幾天，我們來到了公司的博物館，體驗了公司的文化，仔細聆聽了公司員工的介紹，對極光的文化和理念有了更深入的了解集團自成立以來。在他們眼里，企業就是一個團隊，強調團隊力量的發揮；管理是一場長期的競爭，只有“大家一心一意，利潤破金”的倍增力，企業才能持續成長?，F階段，在務實創新的行動綱領下，震旦將繼續積極制定未來業務戰略，真正把握行業趨勢，延伸核心業務及相關產業的發展。彰顯震旦集團自主品牌國際化的自信與雄心。鮮紅色的標志象征著震旦集團就像初升的太陽，散發著光芒和活力；同時，在內涵上，秉承一貫穩健的經營作風，蘊含著創新突破的經營勇氣。

3.收獲與感想

實習順利結束后，我仔細總結發現，與以往的實習不同，這次校外實習充分認識到了我們的不足和不足從學校到社會的工作。經驗。

自我定位，加強外語學習。在一切工作和活動中，無一例外地涉及外語。外語是我們對外交往的橋梁。因此，在今后的學習中，一定要加強外語的學習，加強口語的練習。這是我們對外貿易的基礎。因此，你必須掌握這個工具。不斷充實自己，充分認識自己，避免多慮，提高實踐能力，在社會大學校里不斷進步和學習

工作總結，認清自己的不足。通過實習，我發現貿易專業是一個非常實用的專業。它不僅要求我們有扎實的理論知識，還必須有很強的動手能力。更重要的是，我們需要學習如何與人溝通，如何建立業務關系。這些都是課本上學不到的。只有融入社會大舞臺，不斷實踐，才能有所提高，才能加強各方面素質的提升。貿易工作也是涉外行業，對各方面的要求都很高。它不僅代表個人形象，更代表國家形象。因此，要加強禮儀等各種素質的培養。精通本專業知識。專業知識是我們貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們熟練掌握專業知識。

在這次實習的過程中，我深刻體會到走出校門只是萬里長征的第一步。在實習中充分體現出來，而我們缺少的還不止這些，所以在以后的生活和工作中，我會不斷充實充實自己，不放棄任何鍛煉自己的機會，讓自己快速成長成為一個優秀的商務人士。

外貿實訓報告范文(篇4)

20xx年的暑假，將是我學生生涯的最后一個暑假，充滿期待又滿懷焦慮。畢業以后，我能擠過百萬就業軍的獨木橋嗎？能勝任公司交給的任務嗎？相信這是每一位畢業大學生都不敢松懈的問題。

因此，懷著對自己將來的打算和期望，以及在父母的強烈催促下，我假期前就詳細安排了自己的假期計劃。

從我的專業看，外貿公司是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯系了一家不錯的外貿公司，可是由于我們學院放假太遲，那邊的實習生人數已滿，我錯過了一次機會。幸運的是被告之可以一月之后再去聯系。

于是，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業。懷著對電腦行業極大的崇拜和向往，我來到了杭州一家大型電腦市場。經過幾次碰壁，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有報酬，也不管飯，可是得到了一個實習的機會。就這樣，從技術再到銷售，我不斷向各位師傅討教。相繼學會了有關裝機，裝系統，裝應用軟件的基本操作， 在客戶需要時還根據客戶要求上門服務。為了保證我學到的東西能夠切實規范化，系統化。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時所學到的東西。

實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間自己裝過幾部電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題，我對電腦的一般性故障也能作一定的.維護，具備了一定的產品真偽識別能力，甚至我還學到了很多經營技巧，對計算機的總體認識和把握也有顯著的提高。

如此半個月下來，我感覺學到好多，慶幸自己把握住了這次機會，當然也深知自己已學的不過是九牛一毛，我更需不斷努力，正如同事們所說的“技術知識是靠積累的”！

走出了電腦公司，迎接僅剩為期兩周的外貿實習。對我來說，能進這樣一家外貿公司，是一個不錯的機會！市中心的商務樓，給人愉悅的感覺；年齡相仿的同事，給人親切的感覺；如此多的外貿實務可以學習，給人挑戰性的感覺！總之，我對哪怕短短十天的實習也充滿了期待！

如今，短短兩周的實習已接近尾聲，回顧過來，激動之余，諸多感慨！

相處，在這樣的白領辦公場所，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯，相互相處都很和諧。

工作，其實并沒有太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個貿易環節出錯而煩惱。國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

外貿實訓報告范文(篇5)

為了讓加強我們實踐能力，學校網上模擬實習教學軟件，在網絡上建立幾近真實的國際貿易模擬環境，在其中親身實踐，熟悉外貿業務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿易中不同當事人的不同業務伙伴建立合作關系，面臨的具體工作和互動關系。具體包括同業務伙伴建立合作關系，交易磋商的過程，合同-發票.信用證-匯票.報關-報檢-保險.裝相單-原產地證書.提單-核銷單？？？基本上涵蓋了國際貿易實務可能遇到的各個環節。通過實習，對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環節的的單據的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿業務出現的問題怎么解決有了底。在學校實訓的二個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。此次實訓對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。1）熟練掌握好本專業的知識專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性；同時增加實訓課程的課時，讓學生有機會進入操作環節，加強對學生動手操作能力的培養。2）加強外語的學習在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。3）加強社會實踐通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。4）加強各方面素質的提高。外貿工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉如禮儀等。我們現在所學習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業務中，并非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這么做的，我們每個人都按角色完成著各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收獲。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。

外貿實訓報告范文(篇6)

一、實習目的與任務

實習目的：

1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

2、通過本次實習 使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程

3、通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。

二、實習要求

嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。

三、實習形式

以跟班實習為主。參加公司組織的培訓

四、實習時間、地點

時間：20xx年3月3日—5月3日

地點：深圳市福華路京?；▓@30a、香港麗江電子有限公司

五、實習內容

時間飛快，我的實習將要結束，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習，我感觸頗多，得到許多新的認識，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的'發展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡單介紹。

香港麗江電子有限公司成立于XX年，經營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用、工業、軍事等不同領域;總部設在中國香港特別行政區，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。 麗江公司擁有專業的銷售人員以及出色的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的咨詢及提供優質的交貨服務為基礎，為客戶提供與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發與應用成本，使麗江公司與客戶在互利xxx同成長?！罢\實守信、質量第一、價格合理、交貨快捷” “實力雄厚，資源充足，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現貨頂級供應商。

為了提高公司效率，增加公司利潤，公司注冊了3個公司名，分別是hk bmc electronics co., ltd. ，pb group co,.ltd ，hk potential electronics co.,ltd。因為客戶對象是歐美，我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 這個公司,做環球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pb group 參與ic 銷售,在tbf 上報價.

3月3號，我開始了為期2個月的實習。本次實習是以現場跟班生產實習為主，生產實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業務流程、自主創業等知識。

1、客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給業務部，做一些細節上的了解。

2、報價：業務部及時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，performa invoice 給客戶做正式報價。

3、得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。

4、下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產計劃。

5、業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按xxx出口合同審核表xxx的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6、下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知, 通知工廠按時生產： ：如果是l/c付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認l/c已經收到，收到l/c后應業務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。 ：如果是t/t付款的客戶，要確認定金已經到賬。 ：如果是放帳客戶，或通過銀行d/a等方式收匯等，需經理確認。 您可以訪問中國科教評價看相關的文章。

7、 驗貨 ：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。 ：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。 ：如果果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

8、制備基件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件(應由業務跟單員制作，交給單證員)。

9、商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。

10、租船訂倉：

.如果跟客人簽定的合同是fob china條款，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯系，告知發貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，q確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發出書面定倉通知(ing order)，通常在開船一周前可拿到定倉紙。

.如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經比較，選擇價格優惠，信譽好，船期合適的船公司，并告訴業務員通告給客人。如客人不同意時要另選客人認可的船公司。開船前兩周書面定倉，程序同上。

.如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求，等內容。

.向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。

延伸閱讀: 實習總結注意事項：

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析，這可以根據自己的實際情況進行描述，分析。

2．成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。這些缺點又該怎樣的改正都是我們應該要思考的。

3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。吸取自己的失敗和錯誤，這一切都是為以后的成功做一個鋪墊。

外貿實訓報告范文(篇7)

進入simtrade國際貿易模擬實習軟件，通過上機操作和指導老師隨堂幫助解答，進行模擬操作，以熟悉國際貿易的流程。我們每個simtrade外貿實習平臺的參與者都將按照實習計劃扮演進出口業務流程中的不同角色，一起來組成模擬的國際貿易環境。通過這樣相互競爭和協作的角色扮演，從而使我們熟練掌握各種必要的業務技巧。

simtrade外貿實習平臺中一共有五個角色，分別是出口商、進口商、供應商、出口地銀行和進口地銀行。

出口商的主要職責是：作為獨立的經營單位，自主制定銷售策略并且負責實施，同供應商、進口商建立業務聯系;并與供應商和進口商進行商務談判，來確定合同的主要細節;靈活運用各種成交方式完成業務并獲得利潤;要及時掌握公司的業務、庫存和資金狀況，以便對各種出現的問題做出正確的判斷和進行合理的'解決。

進口商的主要職責是：必須了解本國的消費市場和國際貿易市場的變化，合理運用公司的資金，選擇利潤最豐厚的項目，與出口商進行細致的詢盤問盤。同時還要選擇可靠的業務伙伴，有條理、迅速地完成一筆貿易中各項具體的事務。

工廠(供應商)的職責是：通過進行生產商品并且出售從中獲得利潤。工廠一般出現在出口商備貨階段，有四步：首先是交易準備，要確定交易對象，通過發送郵件與交易對象建立業務聯系，然后確定產品種類。接著是磋商階段，討論產品報價，進行核算等。然后是起草買賣合同并送予出口商簽字確認，如有錯誤之處可以取消合同并交還工廠進行合同修改。最后自然是到市場組織生產、發貨、繳稅。當然作為供應商冒然生產產品會面對巨大的風險，所以要準確預測市場變化，也需要有廣泛和穩定的客戶源來進行化解。

出口地銀行和進口地銀行從事的業務主要是信用證業務、單證業務、貸款業務，一筆國際業務的順利完成是離不開銀行的幫助的，尤其是l/c的貿易，有了銀行的信用擔?？梢源_保進出口雙方的利益順利實現。