推銷實訓報告集錦11篇。

通常來講，有付出就會有收獲，日常工作中。我們使用報告的情況越來越多，報告的口吻要得體，不要夾帶請示事項，你收集整理了多少有關報告的范文？以下是實習報告網小編為您收集的“推銷實訓報告”供您參考，記得將本文收藏以便隨時查閱！

推銷實訓報告 篇1

《談判與推銷》是一門理論性、技術性、實踐性很強的學科學校為了我們能更好的掌握這門談判與推銷的內容、技巧和方法，提高我們分析問題和解決問題的能力，特進行了20xx年12月26日——元月6日的實訓。

在社會事務談判、民事談判、其它談判，而民事談判包括純粹民事談判和商務談判。商務談判是指市場經濟主體之間為了實現各自的商業利潤目的而進行的談判。

推銷根據其種類的不同可以分為人員推銷和非人員推銷，我所闡述的就是人員推銷。為了達到企業的盈利目的，就需要與人進行溝通和談判，商務談判的基本理論包括博弈論、公平論、黑箱論、信息論。商務談判和其它的社會規則一樣，必須在有規則的條件下進行，無規則就無秩序。最后我選擇了紅雙喜乒乓球拍作為我這次的產品進行推銷，我從產品的品牌（紅雙喜）、產品的型號（、產品的材質及型號（進行了具體分析。在28號時我的產品展示得到了老師的肯定。

在現代社會，禮儀不僅僅是關系到我們的個人形象，更是一門非常有用的學問，也是一門高深的文化。說它有用，是因為通過合理的著裝以及禮儀，來促進貿易談判；說它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發雷霆，生意告吹。

通過學習商務禮儀，讓我受益匪淺。我想這對我為人處世方面及以后找工作會有很大幫助！給別人也會產生好的印象。同時增強了我的內在素質，也塑造了我的外在形象，增進了交往

隨著人們日常交際的頻繁，在商務活動、公務活動、社交活動中越來越重視交往的細節，也許一個微小的細節決定了一個人的第一印象。俗話說：“沒有規矩，不成方圓?！彼裕鋈魏问虑?，都應有一定之規。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準則和規范，是互相尊重的需要。學習商務禮儀可以提高個人的素養。比爾蓋茨曾講過，企業競爭，是員工素質的競爭，進而到企業，就是企業形象的競爭，教養體現細節，細節展示素質，可見一個人的素養高低對企業的發展是多么重要啊！可以交際應酬，因為商務活動中畢竟是離不開禮儀的，在不同的交往活動中我們會遇到不同的人，如何讓人感到舒服，卻又沒有拍馬屁的嫌疑是非常關鍵的。有助于維護企業形象。在商務交往中，個人便代表了整體，個人的所作所為，一舉一動，一言一行，就是企業的典型活體廣告。等我們一出學校，找工作，面試，哪一樣不要求我們要有良好的商務禮儀。所以29日老師要求我們以小組為單位進行商務禮儀的具體展示，我們排練了一個名為《宴會》的情景模擬，我們在其中展示了商務禮儀，從坐姿，站姿，握手，微笑，遞名片等一系列在日常的商務交往中經常碰到的細節。當今社會，大學生的就業壓力越來越大，如何才能在龐大的就業壓力與挑戰中拔得頭籌，如何才能在面試中給主考官留下一個好印象，一直是困擾每個畢業生的最大問題。而很多公司在招新人，除了考慮學歷，更會觀察是否有良好的禮儀規范，從最基本的穿著打扮，到言談舉止，主考官可是看的很清楚呢。因此有人說禮儀是面試成功與否的重要砝碼是很有道理的。良好的禮儀表現會給別人留下最好的第一印象，進而取得他們的好感，尊重與信任，而沒有什么會比信任更為重要了。而能夠在面試的種種細節上表現出良好的素質，相信在與客戶洽談時也一定不會有差錯，同時還能代表公司形象。良好禮儀同時還是人際關系的潤滑劑?，F代企業強調團隊精神，而禮儀可以促進這一力量。好的商務禮儀在人際交往中會給人一種親和力，增進吸引和情感交流，增強信任和了解。接著就是商務談判的技巧和談判者應該具備的素質。

談判就是人們為了協調彼此之間的關系，滿足各自的需求，通過協商而爭取達到意見一致的行為和過程。其實我們每個人每天都會接觸到有關談判的內容，只是我們沒有明確地意識到而已。人與人之間的關系千萬種，需求無處不在因此分歧也無處不在，所以談判也就無處不在了。比如我們上街購物，會很自然地與貨主討價還價。如果說談判真有什么玄妙之處的話，那么就在于它是一項既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術和技巧的人類活動。

談判是由人來實現的，人的心理對談判具有強烈的影響。商務談判心理是指在商務談判中談判者的各種心理活動，它是商務談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現實的主觀能動的反映。譬如，當談判人員在商務談判中第一次與談判對手會晤時，對方彬彬有禮，態度誠懇，易于溝通，就會對對方有好的印象，對談判取得成功抱有希望和信心。反之，就會對其留下壞的印象，從而對談判的.順利開展存有憂慮。

人與人的交往最害怕的莫過于冷場、尷尬、僵局的出現，在這些時候我們往往不懂得如何去圓場，或者說造成這些狀況的原因很難準確地把握并避免。談判中也會出現僵局，也會進展不順以致無法繼續，而造成僵局出現的原因也有很多。如立場觀點的爭辯、有意無意的強迫、人員素質的低下、信息溝通的障礙、合理要求的差距等。

在本次實訓中我更好的把書本上知識與實際相結合，看到各組不同的情景模擬，了解到了以后會在職場會遇到什么樣的情況和該怎么處理這種情況的方法。也更好的提高了我們的動手能力和綜合素質，全面掌握談判與推銷的技術和技巧。

推銷實訓報告 篇2

本次實習目的主要是將理論知識用于實習工作，通過實習體會專業知識與實際工作中的差別。提高與人溝通的能力，提高自己分析實際問題、解決問題的能力。同時可以明確自己的工作興趣所在，最終給自己的未來發展方向定位。

（一）、單位簡介。

我有幸到太平洋親子網編輯部實習。該網站是太平洋科技發展集團旗下“太平洋專業網站群”的第五個專業門戶網站。太平洋親子網以專業母嬰、育兒、親子互動門戶為起點，秉承做最專業的中文育兒網站的宗旨，傳播快樂、成長、分享的理念，打造集資訊、互動、導購三大功能的強勢親子專業媒體，具有極大的品牌影響力及商業市場價值。短短時間內，太平洋親子網取得了驕人的成績，快速成長，不斷創新。

太平洋親子網前身為太平洋網站親子頻道，自20xx年3月上線以來，隨著頻道內容的不斷豐富，在眾多頻道中異軍突起、大放異彩，忠實用戶數不斷增加，訪問量節節攀升。

（二）、崗位介紹。

我的崗位是實習網絡編輯，其實網絡編輯是指通過網絡對信息進行采集，分類，編輯，通過網絡向世界范圍內的網民進行信息發布，并且從網民那里接收反饋信息，產生互動。網絡編輯的工作形式主要有以下幾種：

1、采集素材，進行分類和加工；

2、對稿件內容進行編輯加工，審核以及監控；

3、撰寫稿件；

4、運用信息發布系統或相關軟件進行網頁制作；

5、組織網上調查以及論壇管理；

6、進行網站專題，欄目，頻道的策劃以及實施。

而我的主要職責是聽從帶我的編輯的安排，負責論壇的管理，帖子撰寫，論壇首頁更新和組織線上活動的發起等等的工作。工作大多都是很瑣碎的，但也是很重要的。

得越來越多，也越來越難了。其實網絡編輯的工作看起來很輕松，但實際上卻不然。為了網站的點擊率，太平洋里的編輯們常常都需要加班的。

推銷實訓報告 篇3

《談判與推銷》是一門理論性、技術性、實踐性很強的學科學校為了我們能更好的掌握這門談判與推銷的內容、技巧和方法，提高我們分析問題和解決問題的能力，特進行了20xx年12月26日——元月6日的實訓。

在26日的早上我們開始了這次實訓的第一課，老師首先告訴我們實訓的安排和我們的分組，并要我們后天每人上臺推銷一個產品，需要脫稿進行。所以我27日就早早的到圖書館查看資料，了解到推銷從廣義上來說是指提出建議，說服別人相信和采納自己意見的過程，而從狹義上來說是針對商品經營活動而言的，就是千方百計的幫助買方認識商品和勞務，并激發買方的購買欲望，實現商品或勞務轉移的一系列活動。而談判也分為好多種，根據其性質不同可以分為多種類型，如政治談判、社會事務談判、民事談判、其它談判，而民事談判包括純粹民事談判和商務談判。商務談判是指市場經濟主體之間為了實現各自的商業利潤目的而進行的談判。

推銷根據其種類的不同可以分為人員推銷和非人員推銷，我所闡述的就是人員推銷。為了達到企業的盈利目的，就需要與人進行溝通和談判，商務談判的基本理論包括博弈論、公平論、黑箱論、信息論。商務談判和其它的社會規則一樣，必須在有規則的條件下進行，無規則就無秩序。最后我選擇了紅雙喜乒乓球拍作為我這次的產品進行推銷，我從產品的品牌（紅雙喜）、產品的型號（40012）、產品的材質及型號（1002）進行了具體分析。在28號時我的產品展示得到了老師的肯定。

在現代社會，禮儀不僅僅是關系到我們的個人形象，更是一門非常有用的學問，也是一門高深的文化。說它有用，是因為通過合理的著裝以及禮儀，來促進貿易談判；說它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發雷霆，生意告吹。

隨著人們日常交際的頻繁，在商務活動、公務活動、社交活動中越來越重視交往的細節，也許一個微小的細節決定了一個人的第一印象。俗話說：“沒有規矩，不成方圓?！彼?，做任何事情，都應有一定之規。禮儀，是一種在人與人交往中的行為準則和規范，是互相尊重的需要。學習商務禮儀可以提高個人的素養。比爾蓋茨曾講過，企業競爭，是員工素質的競爭，進而到企業，就是企業形象的競爭，教養體現細節，細節展示素質，可見一個人的素養高低對企業的發展是多么重要啊！可以交際應酬，因為商務活動中畢竟是離不開禮儀的，在不同的交往活動中我們會遇到不同的人，如何讓人感到舒服，卻又沒有拍馬屁的嫌疑是非常關鍵的。有助于維護企業形象。在商務交往中，個人便代表了整體，個人的所作所為，一舉一動，一言一行，就是企業的典型活體廣告。等我們一出學校，找工作，面試，哪一樣不要求我們要有良好的商務禮儀。所以29日老師要求我們以小組為單位進行商務禮儀的具體展示，我們排練了一個名為《宴會》的情景模擬，我們在其中展示了商務禮儀，從坐姿，站姿，握手，微笑，遞名片等一系列在日常的商務交往中經常碰到的細節。當今社會，大學生的就業壓力越來越大，如何才能在龐大的就業壓力與挑戰中拔得頭籌，如何才能在面試中給主考官留下一個好印象，一直是困擾每個畢業生的最大問題。而很多公司在招新人，除了考慮學歷，更會觀察是否有良好的禮儀規范，從最基本的穿著打扮，到言談舉止，主考官可是看的很清楚呢。因此有人說禮儀是面試成功與否的重要砝碼是很有道理的。良好的.禮儀表現會給別人留下最好的第一印象，進而取得他們的好感，尊重與信任，而沒有什么會比信任更為重要了。而能夠在面試的種種細節上表現出良好的素質，相信在與客戶洽談時也一定不會有差錯，同時還能代表公司形象。良好禮儀同時還是人際關系的潤滑劑。現代企業強調團隊精神，而禮儀可以促進這一力量。好的商務禮儀在人際交往中會給人一種親和力，增進吸引和情感交流，增強信任和了解。接著就是商務談判的技巧和談判者應該具備的素質。

談判就是人們為了協調彼此之間的關系，滿足各自的需求，通過協商而爭取達到意見一致的行為和過程。其實我們每個人每天都會接觸到有關談判的內容，只是我們沒有明確地意識到而已。人與人之間的關系千萬種，需求無處不在因此分歧也無處不在，所以談判也就無處不在了。比如我們上街購物，會很自然地與貨主討價還價。如果說談判真有什么玄妙之處的話，那么就在于它是一項既充滿智慧、勇敢，又充滿藝術和技巧的人類活動。

談判是由人來實現的，人的心理對談判具有強烈的影響。商務談判心理是指在商務談判中談判者的各種心理活動，它是商務談判者在談判活動中對各種情況、條件等客觀現實的主觀能動的反映。譬如，當談判人員在商務談判中第一次與談判對手會晤時，對方彬彬有禮，態度誠懇，易于溝通，就會對對方有好的印象，對談判取得成功抱有希望和信心。反之，就會對其留下壞的印象，從而對談判的順利開展存有憂慮。

人與人的交往最害怕的莫過于冷場、尷尬、僵局的出現，在這些時候我們往往不懂得如何去圓場，或者說造成這些狀況的原因很難準確地把握并避免。談判中也會出現僵局，也會進展不順以致無法繼續，而造成僵局出現的原因也有很多。如立場觀點的爭辯、有意無意的強迫、人員素質的低下、信息溝通的障礙、合理要求的差距等。

在本次實訓中我更好的把書本上知識與實際相結合，看到各組不同的情景模擬，了解到了以后會在職場會遇到什么樣的情況和該怎么處理這種情況的方法。也更好的提高了我們的動手能力和綜合素質，全面掌握談判與推銷的技術和技巧。

推銷實訓報告 篇4

過財務會計實訓，使得學生較系統地練習企業會計核算的根本程序和詳細方法，加強學生對所學專業理論學問的理解、實際操作的動手力量，提高運用會計根本技能的水平，也是對學生所學專業學問的一個檢驗。通過實際操作，不僅使得每位學生把握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且能夠切身的體會出納員、材料核算員、記賬員等會計工作崗位的詳細工作，從而對所學理論有一個較系統、完整的熟悉，最終到達會計理論與會計實踐相結合的目的。

以企業的實際經濟業務為實訓資料，運用會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進展系統操作試驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬等。五〉財務會計實訓的心得及要改良的意見或建議：緊急得十天財務會計實訓時間就這樣在勞碌中匆忙過去了，留給我的都是豐富的閱歷和深深的體會。我們實訓目的就是：注意“教學”于“實踐”相結合，提高學生的動手力量增加對會計學問進一步理解，培育學生對會計學問的敏捷運用以便在以后的就業不至于“手慌腳亂”！我們做得實訓內容也許是這樣的`一個過程：

（1）填制原始憑證。

（2）依據原始憑證，填記帳憑證。

（3）依據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳。

（4）填制資產負債表和利潤表“簡潔”而好像又有“煩瑣”實訓步驟如下：

（1）填制原始憑證。

（2）依據原始憑證，填記帳憑證。

（3）填制科目匯總表。

（4）依據科目匯總表填總分類帳。

（5）依據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳補充：經過這些天的手工記賬，使我的根底會計學問在實際工作中得到了驗證，并具備了肯定的根本實際操作力量。在取得實效的同時，我也在操作過程中發覺了自身的很多缺乏：

2、雖然這十天里，每筆業務的分錄都有參考答案，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在著肯定的缺乏，今后還得加強練習通過這十天來的會計實訓深刻的讓體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、準時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史本錢原則、劃分收益支出于資本性支出原則、慎重性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。

總而言之，十天的實訓讓我對“填制原始憑證依據原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進一步的熟悉，并在實際操作過程中找出自身存在的缺乏，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。盼望在接下來的日子里，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫忙我們財會專業的學生學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的根底。通過實訓，我們對會計核算的感性熟悉進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克制了分崗實習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會計核算的根本原則和方法，將全部的根底會計、財務會計和本錢會計等相關課程進展綜合運用，了解會計內部掌握的根本要求，把握從理論到實踐的轉化過程；嫻熟把握了會計操作的根本技能；將會計專業理論學問和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作狀況的熟悉，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的根底。

推銷實訓報告 篇5

4月20日我們懷著激動而又喜悅的心情來到xx市xx區xx小學，開始為期一周的實訓活動?？吹揭粋€個可愛的小朋友，很開心，同時也感受到一份責任。

今天我們還是學生,明天我們也許就將走上教師的崗位,我們將肩負著培育祖國新一代的光榮任務,給我感觸最深的是這一周的實訓,讓我既感受到了那份榮耀與喜悅,也感受到了做好一名教師的勞苦與艱辛。

老師曾經教過我們說：三尺講臺是神圣的。每個孩子都是墜入人間的天使，而老師就是為他們編制翅膀送他們飛上天空的人。所以，要成為成就別人夢想的人，我們應該付出的努力，豐富自己的內涵，開拓自己的視野。為自己成功邁向教師這個行業而鋪石墊路。

我認為教育實訓不只是傳統意義上的一個教學環節，更是師范生整個在校期間都要不間斷地進行的最為完善的教學過程，通過實訓培養各項實踐能力，提高專業素質，已達到夯實專業基礎、提高實踐能力之功效。

在這次實訓中，我們主要是聽優秀教師講課，感受教師的教育實踐能力。在這次實訓中，我是這樣聽課的：

(二)聽課后要思考和整理。在教師的講課后，自己要思考一下，在分析總結他人課時要注意比較，研究，取長補短。每個教師在長期的教學活動中都可能形成自己獨特的教學風格，不同的教師會有不同的教法。我們就要善于進行比較，研究、準確地評價各種教學方法的長處和短處，吸收他人有益經驗，提高自己。

我的專業是美術教育，在實訓過程中，我聽了很多科目的課。如：語文`數學`英語`美術等。不同的教師，有著不同的教育方法，不同階段的學生，采用不同的教育方式。對低年級的學生，要用生動的語言和形象的表達方式，進行多樣化互動，學生非常感興趣，注意力容易集中。對高年級的學生，提供多些課外知識，引導感悟能力。鼓勵是一門很重要的藝術。

推銷實訓報告 篇6

這次為期五天的推銷技巧實訓，是我們進入大學以來的第二次實習。帶著幾份興奮，幾絲熱情，我們從理論走向實踐，使我們的推銷理論知識有了更深的了解和掌握。

我們這次推銷技能實訓的目的，是通過實際參加企業的產品市場調研、產品推廣設計、產品實際推銷等活動，貫徹理論聯系實際，讓同學們將所學的推銷理論知識有一個初步的實踐過程，對推銷工作及相關任務有一個初步的認識，并在完成項目工作中掌握推銷技能，培養我們所需要的基本能力和技巧。

這次實訓曹金華老師和李光明老師為我們聯系到了伊利有限公司桂林銷售部，我們的實訓內容就是為該公司推銷思念湯圓和水餃。首先我們連鎖經營管理專業兩個班以漓江為界劃分開東區和西區，一班在西區推銷二班在東區推銷。我是連鎖二班的所以在東區做推銷，我們每兩到三個人為一組，每一組具體劃分到哪一條街道以避免同學們跑重復了。

第一天，我和我的小組員先到超市和街道的零售商店調查了同品牌以及其他品牌的湯圓和水餃的價格和銷售情況，然后結合伊利有限公司桂林銷售部給我門的湯圓和水餃的價格分析我們的優勢和劣勢。

第二天，我們還調查了附近的一些企業單位、政府部門、超市和零售商店對湯圓和水餃的需求情況和價格要求。

第三、第四、第五天，我們就去跑企業單位、政府部門、超市和零售商店去推銷我們的湯圓和水餃。因為東區的零售部的毛老板基本上都跑過附近的超市和零售商店了，所以我們在這方面基本就沒有市場可做了，所以我們把目標都定在了各企業單位和政府部門了?？墒俏覀兣芰撕枚嗥髽I單位，結果跟我們調查和分析的一樣，他們對水餃和湯圓基本上都沒有需求，因為湯圓和水餃都是速凍食品，常溫下保存不了多久，所以雖然現在是快年終了，企業單位都會發放一些福利給員工，但是他們沒有相應的冷凍設備，所以也就不想買那么麻煩的食品。而政府部門的話，領導他們都說他們發放的是陽光工資，不發放什么福利

待遇的;我們又問了，現在接近年終了，政府不是每年年終都去慰問一些低收入家庭和孤寡老人的嗎?我們建議在慰問低收入家庭和孤寡老人時可以帶上一些湯圓或水餃，又親切又實在又有年終的氣氛?？墒?，領導們又說，慰問時發放的物資都是上級統一發放的，他們不負責采購。唉，反正就是一波三折啊!這時候我們真的體驗到了做推銷真的不是一件容易的事啊!

雖然這幾天下來我們小組都沒有什么業績，但是我們做到了通過實際參加企業的產品市場調研、產品推廣設計、產品實際推銷等活動，來將理論貫徹于實際，在推銷的專業知識上都有了一定的掌握和提升。

實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。認識實習是教學計劃主要部分，它是培養學生的實踐等解決實際問題的第二課堂,它是專業知識培養的搖

籃，也是對工業生產流水線的直接認識與認知。實習中應該深入實際，認真觀察，獲取直接經驗知識，鞏固所學基本理論，保質保量的完成指導老師所布置任務。學習工人師傅和工程技術人員的勤勞刻苦的優秀品質和敬業奉獻的良好作風，培養我們的實踐能力和創新能力，開拓我們的視野，培養生產實際中研究、觀察、分析、解決問題的能力。認識實習是我們工科學生的一門必修課，通過認知實習，我們要對材料科學與工程專業建立感性認識，并進一步了解本專業的學習實踐環節。通過接觸實際生產過程，一方面，達到對所學專業的性質、內容及其在工程技術領域中的地位有一定的認識，為了解和鞏固專業思想創造條件，在實踐中了解專業、熟悉專業、熱愛專業。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學的理論知識，讓自己的理論知識更加扎實,專業技能更加過硬,更加善于理論聯系實際。再有，通過實際的推銷實訓，為進一步學習基礎和實踐專業課程奠定基礎。

最后，感謝曹金華老師和李光明老師在實習階段對我們耐心的指導，這次實習對我們是在是受益匪淺

啊!

20xx08420xxx

連鎖經營管理專業Xxx

20xx年x月x日

推銷實訓報告 篇7

一、實習目的：

通過實訓幫助學生初步掌握商務談判的基本原理、策略、技巧以及商務禮儀的基本內容，培養學生的市場調查及收集資料的能力、語言能力、思辯能力、應變能力及團隊合作精神。由于在正常教學課程中，老師在課堂上經常讓同學們進行現場推銷產品模擬訓練，使我們對推銷的方法和技能有了一定的了解，并且掌握了一些技巧。所以在為期一周的實習期安排我們主要針對談判的技能和方法進行實習。課程實習是實踐性的教學環節，能有效提高自我綜合運用所學理論知識于實際問題解決的能力。通過實習，努力達到以下目的：使自己進一步消化、深化已學過的專業相關理論和知識。在實踐中培養專業精神、團隊精神和腳踏實地的工作作風。5、從實踐表現了解自己對專業理論知識的掌握程度和靈活應用于實際的能力，有益于進一步的學習知識。

二、實習形式及地點：

實習形式屬于各分小組。我們以小組為單位，我們小組有**、**、**、和我**、**、**、4人為乙方。甲方為我們吉目公司，需要購置一批業務用手機，共70部，乙方為宏瑞達公司。甲乙雙方就手機購置問題展開模擬談判。地點：陜西國防工業職業技術學院

三、實習要求：

諾基亞、三星、索尼、

聯想、華為、中興）

2、根據給定銷售合同參考內容擬定一份關于銷售或購買手機的談判方案。

3、學生每四人1小組，每組選定主談人及組長，配置好成員角色，分組進行談判準備。

實習過程：

在剛實習時的第一天我們小組就對此進行了一些討論，最后我們確定小組的人員分配，我們采購商以尹倩為組長，并且對各自的任務進行了分配。然后各司其職進行一系列的資料查詢和記錄，并作出了相應的談判方案和不同的策略。擬定好合同的基礎。談判時按照之前的談判方案進行談判。最后成功以手機。談判圓滿結束。

五、實訓總結：

在這次活動中，我們小組的活動可能不是最精彩的，但我們一定是最團結的。我們小組團結是我們最大的優點，不管遇到什么困難我們都相互支持，相互鼓勵，大家一起努力希望把這件事做好。我們分工明確，協調一致，在過程中學習，在學習中總結。但是還有一個很大的缺點—————缺乏經驗。我們大多數人還是第一次做這樣的談判。一個沒有經驗的團隊在應付突然情況的時候往往會不知措而做出不和適宜的反應。所以我們以后我們多做種實踐活動，在成功中總結經驗，在失敗中吸取教訓。然而對這個社會接觸的越多，就越發現自己懂得的越少。每次實踐都能發現自己的專業基礎知識太不扎實，現在隨著各種專業課程的不斷展開自己的眼界一下子開闊了很多，自己的不足也一天天的顯露出來。因此，我想以后在學好專業知識的同時更多的涉獵其他學科的知識。多去接觸社會，在社會的大熔爐里歷練自己，為自己的將來做好準備?？傮w上來說我對自己的表現還是比較滿意的，在談判時沒有感覺到緊張。也許我做的并不好，但我已經盡力了。

推銷實訓報告 篇8

1.了解外匯模擬交易系統的構成2.熟悉外匯交易的常見幣種、常見的匯率類型。

3.熟悉外匯銀行常見的報價方式。

【實驗條件】。

1.個人計算機一臺，預裝windows98操作系統和瀏覽器。

2.計算機通過局域網形式接入互聯網。

【知識準備】。

本實驗需要的理論知識是匯率的標價方法以及報價方法。

【實驗內容與步驟】。

3.進入世華財訊的國家外匯，了解匯率的類型。

4.進入世華財訊的國家外匯，了解外匯銀行對外匯的報價方式。

【實驗報告要求】。

實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟。

重點寫明如何解決交易中出現的問題。

個人操作的心得體會。

實驗二：外匯行情分析。

掌握預測匯率走勢的基本分析方法、技術分析方法。

【實驗條件】。

1.個人計算機一臺，預裝windows98操作系統和瀏覽器。

2.計算機通過局域網形式接入互聯網。

【知識準備】。

1.本實驗需要的理論知識是匯率的標價方法以及報價方法。

2.影響匯率的基本因素主要有經濟、政治、新聞和心理及其他不可預期的因素等。

3.移動平均線、macd、rsi等技術指標。

【實驗內容與步驟】。

2.根據這些因素對匯率走勢的影響，進而判斷這些貨幣的大致走勢。

3.進入世華財訊進行國際外匯的技術指標分析，了解相應貨幣的技術指標及圖形。

4.可重點看看該貨幣的k線圖、移動平均線、macd、kdj、rsi指標等。

【實驗報告要求】。

實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟。

重點寫明如何解決交易中出現的問題。

個人操作的心得體會。

實驗三：外匯實盤交易。

1.學會運用技術分析手段選擇貨幣對進行操作。

2.學會運用國際資本流動影響因素對所選擇貨幣對進行分析。

【實驗條件】。

1.個人計算機一臺，預裝windows98操作系統和瀏覽器。

2.計算機通過局域網形式接入互聯網。

【知識準備】。

本實驗需要的理論知識是國際資本流動情況對匯率變動的影響理論與外匯買賣的原理。

【實驗內容與步驟】。

1.入世華財訊金融模擬交易系統，打開匯率走勢圖，運用技術指標進行分析。

2.世華財訊外匯模擬交易系統，打開實盤交易。

4.據記錄的情況，運用所學國際金融理論選擇貨幣對進行操作。

5.據操作菜單的提示進行買/賣。

【實驗報告要求】。

實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟。

重點寫明如何解決交易中出現的問題。

個人操作的心得體會。

實驗四：外匯保證金交易。

1.學會外匯保證金交易的操作。

2.學會運用保證金交易的原理確認多頭和空頭交易。

【實驗條件】。

1.個人計算機一臺，預裝windows98操作系統和瀏覽器。

2.計算機通過局域網形式接入互聯網。

【知識準備】。

【實驗內容與步驟】。

1、進入世華財訊金融模擬交易系統，打開匯率走勢圖，運用技術指標進行分析。

2、進入世華財訊外匯模擬交易系統，選擇保證金交易。

3、熟悉在保證金交易下的外匯買賣價格的確認和開倉平倉的使用。

4、根據所選貨幣的走勢做多頭和空頭外匯模擬交易操作。

5、要根據實驗內容和要求完成實驗記錄和實驗報告。

重要的經濟指標：國內生產總值（gdp）工業生產（industrialproduction）失業率（unemploymentrate）貿易赤字（tradedificit）經常項目收支、資本帳收支利率生產物價指數（ppi）消費物價指數（cpi）、躉售（批發）物價指數（wpi）、領先指標、個人收入、商業庫存、采購經理人指數、耐久財訂單、設備使用率、房屋開工率。

【實驗報告要求】。

實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟。

重點寫明如何解決交易中出現的問題。

個人操作的心得體會。

實驗五：外匯綜合交易。

1.熟練掌握外匯實盤交易和外匯保證金交易的操作。

2.學會運用保證金交易的原理確認空頭交易。

【實驗條件】。

1.個人計算機一臺，預裝windows98操作系統和瀏覽器。

2.計算機通過局域網形式接入互聯網。

【知識準備】。

外匯實盤交易：根據國際清算銀行的統計，全球每天的外匯交易量大約在1.9萬億美元。當您預期某種可自由兌換的外匯（或外幣）在未來一段時間內，相對于您現在所持有的可自由兌換的外匯（或外幣）的匯率會升高時，您可以將自己持有的可自由兌換的外匯（或外幣）兌換成您預期將升值的可自由兌換的外匯（或外幣），通過這種方式來獲得匯率差額的利潤。

【實驗內容與步驟】。

1、進入世華財訊金融模擬交易系統，打開匯率走勢圖，運用技術指標進行分析如：歐元兌美元：

20日亞市早盤，歐元兌美元盤整于5日均線下方，昨日匯價收盤大陽線，而且匯價升至20日均線上方，暗示匯價仍可能震蕩走高。但從macd指標看，快線和慢線仍在發散而且綠色柱狀線也放大，目前匯價和指標存在背離；隨機震蕩指標看，目前中高位區域，快線和慢線處于焦灼狀態，方向不明。目前上方初步阻力位在5日均線1.4350附近，此位置也是4小時圖20小時均線，更多阻力位在10日均線1.4390；下方初步支撐位在20日均線1.4280，更多支撐位在本周低點1.4160附近。

阻力位：1.4350、1.4390、1.4480。

支撐位：1.4280、1.4155、1.4020。

操作策略：建議逢低買進，逢高破敗做空。

2、進入世華財訊外匯模擬交易系統，選擇外匯實盤交易和外匯保證金交易。

3、熟悉在保證金空頭交易下的外匯買賣價格的確認和開倉平倉的使用。

4、熟悉在實盤和保證金交易下的外匯買賣價格的確認。

5、要根據實驗內容和要求完成實驗記錄和實驗報告。

基本面分析是基于對宏觀基本因素的狀況、發生的變化及其對匯率走勢造成的影響加以研究，得出貨幣間供求關系的結論，以判斷匯率走勢的分析方法。由基本面分析得來的匯率長期發展的趨勢較為可靠，并具有提前性。但其缺點是無法提供匯率漲跌的起、止點和發生變化時間。因此，對于基本面的分析一定要結合技術面以及市場心理等因素進行研究。了解學習到了移動平均線、macd、rsi、kdj、的用法。

為什么外匯分析中基本不考慮成交量的影響？

國際外匯市場是開放和無形的市場，先進的通訊工具使全球的外匯市場聯成一體，市場的參與者可以在世界各地進行交易，（除了外匯期貨外）某一時段的外匯交易量無法精確統計。所以在外匯市場的技術分析中，基本不考慮成交量的影響，即沒有價量配合，這是外匯匯率技術分析與股票價格技術分析的顯著區別之一。

【實驗報告要求】。

實驗報告要求寫清楚個人的操作步驟。

重點寫明如何解決交易中出現的問題。

個人操作的心得體會。

推銷實訓報告 篇9

1.實訓內容:與父母溝通的實訓

2.小組成員:徐小軍張巧芬黃向東王翔

3.角色分配:①徐小軍②張巧芬

③黃向東

④王翔

4.情節與臺詞設計:

場景一:回到家中

人物：爸爸媽媽小趙

小趙:爸.媽,我回來了.

媽媽:趕緊把東西放著,媽在做飯,還有一個菜就可以開飯了.

小趙:嗯,好.{放下東西，走進廚房}媽,你給我做了什么好吃

的呀?

媽媽:寶貝兒回來了,肯定有你最愛吃的糖醋魚啦.

小趙:媽媽真好,MUMA。

爸爸：{坐在客廳}還不趕緊去洗手準備吃飯啦。小趙：恩，好咧。

場景二：飯桌上

人物：爸爸媽媽小趙

媽媽：來，寶貝兒，吃魚。

小趙：恩，謝謝媽媽。

呃，{哽咽}爸，媽，我想跟你們商量件事兒。爸爸：什么事兒?說吧。

小趙：就是工作的事兒。。。。。。

爸爸：不用說了，這事兒沒商量。{態度非常堅硬}小趙：爸。。。。。。{失望的望著爸爸}

媽媽：孩子他爸，別這樣，有話好好說。

爸爸：這還有什么好說的，推銷工作你想都別想。小趙：爸，你怎么能這么自私呢?現在都是21世紀了，

你的那些觀念早已經過時了。不要把你的傳統觀念壓在我身上，我不是你的傀儡，我有選擇工作的權利。我知道你是一個大男子主義的人，可你控制我媽就算了，別想控制我。

爸爸：你。。。。。{一巴掌，手在顫抖}

小趙捂著臉沖進房間

場景三：房間里

人物：媽媽小趙

小趙半躺在床上哭

媽媽：{敲門}寶貝兒。

寶貝兒，媽進來啦。

媽媽走進去坐在床上，看著女兒哭紅的眼睛和紅腫的臉，媽媽心里很不是滋味于是就安慰小趙。

媽媽：寶貝兒，別哭了，把你的想法跟媽說說{邊說邊幫小

趙擦眼淚，摸摸小趙紅腫的臉}

小趙：媽，我真的很喜歡推銷員這份工作，真的，媽你相

信我。。。。。{邊哭邊說}

媽媽：寶貝兒，你要知道我和你爸都是機關公務員，你又

是我們的心肝寶貝兒，怎么舍得讓你從事推銷工作，去吃那個苦呢?你想想，你現在考個公務員，

到時候接我和你爸的班，在單位上找個合適的結婚，一輩子都不用愁。

小趙：我知道你們的想法，我也知道推銷工作很辛苦，可

是這苦只是短暫的。媽，我不怕吃苦，我更不想放棄自己的興趣愛好和理想。也許你們會認為我這只是三分鐘熱度，過幾天就會受不了了?？墒俏铱梢院軋远ǖ叵蚰銈儽ＷC這次是真的。從小到大我都是聽你和爸的，什么都是你們幫我安排好的，可是這一次，我想自己選擇，我想證明沒有你們，我一樣可以做的很好，我想證明自己是對的。媽，你相信我，寶貝兒需要你的支持和認可。

媽媽：恩恩，我的寶貝兒終于長大了。媽媽支持你。{摸摸

小趙的頭}

小趙：那爸那呢?{渴望的說}

媽媽：你先好好休息。放心，你爸那的工作媽去做。于是走出房間，小趙看著媽媽走出房間，心里還是有點兒擔心

場景四：客廳

人物：爸爸媽媽

爸爸：寶貝兒她怎么樣啦?{很擔心}

媽媽：你還好意思問，臉腫的跟什么一樣了，再怎么樣也

不能打孩子呀?{故意夸大其詞}

爸爸：我不是有意的，當時一沖動就打下去了，你以為我

心里好受呀

媽媽：孩子都哭成那樣了，你怎么能下那么重的手呢爸爸：那趕緊拿點冰塊給她敷下

媽媽：

爸爸：

媽媽:

爸爸：

媽媽：

爸爸：

媽媽：

爸爸：知道啦。我看這次寶貝兒是認真的，我們還是同意了吧不行，你又不是不知道現在社會多么殘酷，競爭有多激烈，你想看她傷痕累累嗎?我們都是過來人，我當然知道，可是你想看著孩子一直這么憂愁苦悶下去嗎?當然不想趁她現在年輕，讓她多體驗體驗社會，多積累些社會經驗，未嘗不是一件好事兒。況且她對這份工作這么感興趣，這么有熱情，如果現在打消她的想法，我怕到時候她對什么都沒興趣沒信心了。也是，可我還是覺得做這種工作沒前途年輕人嘛，總要在外多闖闖。也不能老往壞的方面想呀，你看看咱家寶貝兒那么活潑開朗，口才也不錯，說不定會在這方面有一番大成就呢。我們不能打擊她的自信心，而要支持她相信她。隨便你們吧，你們愛怎么樣就怎么樣

爸爸說完轉身就去書房了，小趙從房間里出來

推銷實訓報告 篇10

一、實訓時間：2012年3月20日。

二、實訓目的：

了解碼流的大小在于編碼設備相關參數的選擇；不同路由的寬帶需求需考慮兩端設備，包括ipc/dvs/dvr、中間設備、后端設備及存儲設備的具體分析情況；網絡丟包可能導致視頻畫面出現馬賽克；高延時的網絡盡量不用帶b幀的gop。了解das直連存儲，部署簡單，但是性能低，擴展性弱；nas網絡存儲，部署簡單，不支持塊級應用，性能中；fcsan網絡存儲，支持塊級應用，成本高，性能高；ipsan網絡存儲，部署簡單，支持塊級應用，性能中。

現對該車站段所有視頻的存儲、轉發工作；在路局中心機房，配置一臺存儲備份服務器，連接fc陣列，實現對重要、報警通道的視頻備份。

高鐵的視頻監控系統，要求采用先進的視頻監控技術，基于鐵路系統的ip網絡，構建數字化、智能化、分布式的網絡視頻監控系統，滿足公安、安監、客運、調度、車務、機務、工務、電務、車輛、供電等業務部門及防災監控、救援搶險和應急管理等多種需求，實現視頻網絡資源和信息資源共享。高鐵的視頻監控系統通常采用先進的視頻編碼及視頻分析技術，實現低碼流下高清晰圖采集、編碼、傳輸、錄像、轉發及自動報警功能。指揮人員和警務人員通過自己工作區域內的大屏幕或電腦工作站可以清楚的了解到轄區和全線車站、區間、橋梁、路基、機房等重點區段和設備的情況，并迅速、準確地處置突發事件。

視頻監控行業的發展同樣遵循“科學發展”觀念，只有那些“代表先進技術、代表先進理念、代表優質服務”的廠商會在大浪淘沙中生存下來，廠商的分工將更加專業、細化。和諧社會的發展，令平安城市、安全防范類視頻監控需求大大下降，但“視頻監控應用”將會迅速向外擴展，交通、環保、氣象、海關、城建、能源、保險、制造業、教育以及家庭大眾等領域會有越來越多的應用，而其實現的功能可能早已無關于“安防”。

推銷實訓報告 篇11

實習單位上海榮慶物流有限公司隸屬于山東榮慶集團有限公司，公司于1999年6月正式注冊成立，具有獨立的法人資格。為適應業務發展的需要，榮慶集團領導抓住機遇，積極迎接市場挑戰，分別在北京、廣州、濟南、武漢、南京、杭州、天津設立貨運中心，發展成以上海為中心，輻射全國各大中城市的公路運輸網絡。自公司全面貫徹執行iso9001(2000版)質量管理體系以來，在完善質量管理體系和明確各部門之間的管理職責的同時，及時統籌的分配好人力、物力資源，以我們最大的能力服務好客戶。

公司簡介：

榮慶物流是一家多元化發展的合資物流企業，擁有員工6000多人，在全國有70多家分公司。自有保溫車、冷藏冷凍車、普貨車、危險品車980多輛，可控各種類型車輛2000多臺。通過了iso9000（2008版）質量管理體系認證。2006年被中國物流與采購聯合會評為“中國冷鏈物流第一供應商”，并被指定為2008年北京奧運會冷藏食品運輸商。入選全國百強物流企業?，F已發展成為以冷鏈物流為業務核心，集物流配送、倉儲、包裝、駕駛員培訓、汽配供應、汽車維修、保鮮冷藏箱生產、蔬菜食品冷藏加工為一體，物流產業鏈齊全的現代物流企業。為加快企業發展，公司與廣州大學強強聯合，成立了山東榮慶冷鏈物流研究所，設立了廣州大學冷鏈物流科研基地。

公司合作客戶有：時風、百事、西門子、雀巢、abb、歐萊雅、威圖、瑪氏、達能、吉百利、箭牌、香奈兒、ppg、不凡蒂、巴斯夫、3m、三槍、蒙牛、伊利、龍鳳食品、光明乳業等國內外知名企業。

運營網絡：

貨運輸發展到以冷藏、保溫運輸為主的綜合運輸，服務領域涉及各類民用、工業物品，以“誠實和信譽比生命還重要”的服務理信念，贏得了眾多客戶的信賴。為滿足客戶的需求，榮慶公司還將海陸空多級、多式聯運網相結合，先后成立了榮慶空運部、海運事業部、鐵路運輸事業部，為客戶提供最佳聯運方式，全力打造中國物流界“榮慶”服務品牌公司發展大事記：

·1997年。

公司成立。

·1999年。

第一家異地分公司—上海榮慶儲運有限公司成立。

·2001年。

通過iso9001(2000)版國際管理體系。

·2002年。

確定發展冷鏈物流為其公司戰略，并成為中國物流與采購聯合會會員單位。

·2003年。

蒼山縣榮慶實業有限公司增資并更名為山東榮慶物流有限公司。·2005年。

專業拓展海外業務的上海榮慶國際儲運有限公司成立。

·2006年。

中國物流百強企業第33名。

·2009年。

中國民營物流企業十強第六。

公司榮譽：

山東省優秀物流企業。

山東省文明貨運企業。

最受中國百強物流企業歡迎的物流技術裝備產品（榮慶制箱廠）。