實習匯報演講稿8篇。

演講稿怎么寫才能吸引人？功崇惟志，業廣惟勤，在我們正式登臺演講之前。準備演講稿，有助于我們在時間有限的情況下抓住重點，編輯用心描繪這篇“實習匯報演講稿”定能為大家呈現一個全新的視角，別忘了在收藏夾里加入這個網頁以方便以后查看！

實習匯報演講稿 篇1

尊敬的領導、敬愛的老師、親愛的同學們：

大家好！我是11級老服系的實習生代表——楊召，今天很榮幸能夠作為實習生代表在這莊重的舞臺上發言，此時此刻我很激動，很感動，很不舍，舍不得離開母校，離開老師、朋友和同學。首先請允許我代表我們11級老服系所有實習生對長期以來關心、幫助我們的領導和老師們致以衷心的感謝，感謝你們這兩年來嘔心瀝血的教導與支持。

“時光如梭，歲月如流”，不知不覺中，在大學學習的歷程已經渡過了兩年的時光，即將走向實習崗位的我們，依然清晰地記得自己剛進大學時的情景。當時心中那種迫不及待渴望，對大學生人事物美好的憧憬，對期待已久的自由獨立生活的向往，我們帶著夢想走進了陜西工運學院。我的學校雖然很小，但我們明白“大學者，非謂有大樓之謂也，有大師之謂也”，更明白，不管人生舞臺的大與小，是金子總會發光。

兩年前，我們從全國各地而來，期待著夢想在這實現，期待燃燒出每個人與眾不同的精彩。其實了解一個地方并愛上這個地方，過程并不漫長。當我們從最初的懵懂迷茫，到最后恍然驚覺對這片土地愛的深沉的時候，我們卻不得不告別了。我們依然記得初到工運時幫助我們報名的學長學姐；依然記得學生會、社團那些忙碌的身影；依然記得元旦晚會的快樂……工運兩年來，我們每個人都有著自己太多太多的回憶：回憶教學樓的教室，那依然有我們奮斗過的痕跡；回憶操場花園里的小草，那依然飄蕩著青青香草的味道；回憶溫馨的宿舍，仿佛依舊回蕩著我們大家的歡聲笑語。一幕幕場景就像一張張絢爛的幻燈片，串成一部即將謝幕的電影，播放著我們的快樂和憂傷，記錄著我們的青春與過往，也見證著我們的情深義重。兩年來，我們學會了做人做事，學會了成長，學會了思考，學會了合作，學會了彼此的信賴。一起走過的日子，有老師的殷切教導和期望，使得我們獲得知識的同時也獲得了希望，我們相互扶持、互相幫助。老師的語重心長，朋友溫馨的笑容，班級溫暖的氣氛，讓我們學會去感恩，去堅持，去相信未來！

今天是開心的一天，激動人心的一天，特殊的一天，也是感恩的一天。感恩莫過于我們的學校，感謝學校給我們提供了寬敞明亮的教室，干凈的座椅板凳，溫暖的校園環境。感恩莫過于三尺講臺之上的人民教師，敬愛的老師們，你們用自己辛勤的汗水，無私的奉獻，無數黑夜的伏案耕耘，給了我們一個智慧的頭腦，一雙洞察的眼睛和一顆熱忱的心靈，再華麗的辭藻也無法表達我們對您——既是老師，又是朋友，更是親人的尊敬和愛戴。我們即將遠行，走向實習崗位，請允許我們將自己內心深處最真摯最真誠的心聲告訴你“老師，您辛苦了，老師，謝謝您！”感謝老師們用辛勤的汗水、無私的奉獻，授予我們寶貴的知識，也教會我們如何做人。

讓我們對身旁的同學說一聲：“朋友，珍重！”一朝同窗，一世朋友，俗話說“有緣千里來相會，無緣對面不相識”緣分讓我們相聚于工運，緣分讓我們相知于工運。我們共同譜寫了一段純真的青春回憶，一段年少輕狂的歲月。

幾天之后，我們都將離開這個熟悉的校園，走向實習崗位。但不論我們身在何方，我們都不要忘了曾經結下的友情，不要忘了老師的言傳身教，不要忘了我們的夢想。讓時間作證，承載著夢想的我們一定會更加勇敢、堅強、成熟地面對未來！我們一定會做一個擁有智慧并富有激情的人，胸懷大志并腳踏實地的人，德才兼備并勇于創新的人，富有責任并敢挑重擔的人。我們一定會做好工作，牢記老師的教誨，為校增光添彩！

辜負了老師對你的教導，辜負了這個社會給你的意義和價值。同時，希望你們學好扎實的理論知識，掌握的湛實操技能，繼承學長學姐們的優秀的學風。

最后，衷心地祝愿我們的學校建而強，富而美；祝愿所有的老師桃李天下，人生自豪；；祝愿每一位實習生實習順利，身體健康；祝愿學妹學弟們學習進步，夢想成真！

謝謝大家！

實習匯報演講稿 篇2

x們：

剛才x宣讀了x、李x總理的重要講話和批示，以及x副總理的重要講話，利凱x宣讀了縣級供銷合作社綜合改革試點方案，建國x作了關于加強統計和財務基礎性工作的報告，還有4個試點縣政府負責x作了發言，表態將如何支持試點縣社改革發展，讓我們以熱烈的掌聲對這些縣政府領導對供銷合作社工作的支持表示衷心的感謝!今天的會議開得很充實，很圓滿，很成功，也很及時。這次會議是經省委、省政府同意召開的，主要任務是：學習貫徹x、李x總理的重要講話和重要批示、x副總理在紀念全國總社成立60周年大會上的重要講話精神，啟動全省縣級供銷合作社綜合改革試點;回顧總結x年上半年全省供銷合作社工作，研究部署下半年工作。下面，我代表省社黨組和理事會講三點意見：

一、認真學習貫徹中央領導x重要批示和講話精神，切實增強責任意識和使命擔當

5月5日，x聽取全國總社x主任工作匯報并作重要講話。6月26日，李x總理聽取全國總社x主任工作匯報并作重要講話。7月24日，全國總社成立60周年紀念大會在北京召開，x、李x總理分別作出重要批示，x副總理代表黨中央、國務院出席會議并作重要講話。在全國供銷合作社系統深化改革的關鍵時期，三位黨和國家領導人同時對供銷合作社的工作作重要講話和批示，歷史罕見，意義重大。三位黨和國家領導人的講話立意高遠、內涵豐富，站在黨和國家事業的全局來審視和定位供銷合作社工作，同時，鮮明指出了供銷合作社在全國改革發展大局中的戰略地位，深刻闡述了事關供銷合作社長遠發展的重大問題，明確提出了新時期供銷合作社改革發展的方向、目標與任務，為在新的歷史條件下繼續辦好供銷合作社提供了科學指南和根本遵循。全省供銷合作社系統當前和今后一段時期要把學習貫徹x、李x總理重要講話和重要批示精神以及x副總理重要講話精神作為首要政治任務，深刻領會和把握中央關于供銷合作社發展目標、職能定位、獨特優勢、自身建設的部署、闡釋、論斷及要求，切實把思想和行動統一到中央的要求和部署上來，把各項工作做得更好。

講話和批示明確了新時期供銷合作社的功能定位。功能定位問題是系統上下反映較多、困擾較大的一個難題。x明確指出：供銷合作社是各級政府主導的、以合作經濟組織形式推動“三農”工作的重要陣地。李x總理指出：供銷合作社是歷史悠久、經營服務網絡覆蓋全國城鄉、扎根農村、立足農民的合作經濟組織。這是中央在我國農業農村形勢發生深刻變化的大背景下，對新時期供銷合作社功能定位的高度概括，也是對供銷合作社提出的新的歷史使命。這個定位，既與1995年總社恢復成立以來的歷次中央文件一脈相承，又有重大創新和突破。特別是明確提出了“政府主導”，與西方一些國家自發成立的合作社具有顯著區別。這是中國特色合作經濟和供銷合作事業發展道路的一個鮮明特點，也是我們這樣一個人口大國保障國家糧食安全、確保飯碗牢牢端在自己手里的現實需要。這一點，我們要理直氣壯的堅持，不斷加深認識，在各項工作中很好地體現和落實。

講話和批示指明了深化供銷合作社改革的總目標。x非常清晰地闡述了供銷合作社改革的總目標：按照“改造自我、服務農民”的要求，以密切與農民利益聯系為核心，積極構建適應社會主義市場經濟需要、適應城鄉發展一體化需要、適應中國特色農業現代化需要的組織體系和服務機制，努力把供銷合作社打造成為服務農民生產生活的生力軍和綜合平臺。李x總理指出，供銷合作社要做好“三個服務、一個加強”：一是服務好“三農”，二是服務好農業現代化，三是服務好新興產業發展，同時著力加強自身建設與改革?！案脑熳晕?、服務農民”是之前全國總社提出來的，x、李x總理給予了充分肯定;生力軍和綜合平臺是今年中央一號文件提出來的，現在各方面都比較認同;“三個適應”是x提出來的新要求，“三個服務”是李x總理提出來的新希望。它們互為一體、互相支撐，使供銷合作社改革的總目標更加立體、更加充實，也更加符合新時期農業農村發展的要求。

講話和批示強調了供銷合作社的獨特優勢。x指出：供銷合作社具有獨特優勢，既要充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，增強發展活力，也要更好發揮政府作用，彌補市場失靈。供銷合作社的體制比較特殊，機關、企業、事業單位、社團都有，攤子大、任務重、人員數量多、流動性小，要把工作做好很不容易。這是x對供銷合作社獨特優勢的精辟論述，也是供銷合作社發展規律的科學把握，對于我們充分發揮優勢，更好發揮作用，具有重大的理論和現實意義。前不久x在主持中央政治局第十五次集體學習時強調，在市場作用和政府作用的問題上，要講辯證法、兩點論，“看不見的手”和“看得見的手”都要用好，不能把市場在資源配置中起決定性作用和更好發揮政府作用這兩者割裂開來、對立起來。李x總理指出：供銷合作社本來就是農民的合作經濟組織，是在堅持家庭承包責任制基礎上，以合作經濟形式把農民組織起來開展合作，通過服務密切與農民的聯系，既體現公益性，又體現經營性，不是單純地以營利為目的，在這方面發揮著其他組織不可替代的特殊作用。去年4月份，x副總理到全國總社調研時也說到，供銷合作社既有公有制的成分，體現了國家的意志，又遵循市場規律，體現了市場的因素，怎么讓這個組織體現出社會主義市場經濟條件下的特殊作用，值得好好研究。把這個問題在理論和實踐上講清楚了，中國特色供銷合作社道路也就基本搞明白了。實踐表明，農業是弱勢產業，比較效益低，市場失靈現象在農業中表現得相對突出，需要政府的保護和扶持，這也是發達國家發展現代農業的基本經驗。做好我國的農業農村工作，需要有一個既遵循市場規律、又體現政府意志的經濟組織。而供銷合作社特有的合作經濟組織屬性，體現了市場和政府兩方面的作用。這是供銷合作社獨特優勢的核心所在，我們一定要全面理解、深刻領會。

講話和批示指出了供銷合作社改革的科學方法和正確路徑。x明確指出：改革要堅持問題導向，帶著問題深化改革，不要追求形式，而要深入實際，不斷探索，創新發展;要堅持因地制宜，分類指導，穩步推進;要從實際出發，用不同的鑰匙開不同的鎖;要積極穩妥開展綜合改革試點，選擇幾個地區先行一步，取得成功后再在面上推廣。李x總理指出：伴隨著農業現代化的發展，各類新興產業都在迅速發展。供銷合作社應該服務和發展好這些新興產業，當然包括農村合作金融服務。這些都為我們深化改革提供了強大的思想武器和科學方法論。改革是由問題倒逼產生的，又在解決問題中不斷得到深化。當前我國農業農村發展中出現了許多新情況新問題，如在新型城鎮化中，誰來種地、地怎么種的問題;在農業資源環境約束日益增長的情況下，如何保障農產品質量安全問題;在現代農業經營體系建設中，新型經營主體有什么新需求等。我們自身發展也存在一些問題，如功能定位不夠清晰，行政化色彩比較濃等。只有把這些問題研究透了，深化改革才有針對性，才能抓住主要矛盾，取得實實在在的成效。改革就是走前人沒有走過的路。改革需要創新，改革需要擔當，特別是當前供銷合作社面臨的矛盾和問題更加復雜，更需要選擇一些有代表性的地區進行試點，投石問路，趨利避害，為我省供銷合作社全面改革的鋪開打好基礎。

二、集中精力，重點攻關，加快推進供銷合作社綜合改革試點

開展供銷合作社綜合改革試點，是黨中央、國務院著眼于全面深化農村改革、加快推進農業現代化新形勢作出的重大部署。去年10月12日，x副總理聽取全國總社專題匯報時明確表示支持供銷合作社開展改革試點，并就試點應遵循的思路和原則提出了要求，下發了國務院《研究深化供銷合作社改革發展有關問題的會議紀要》(國閱〔x〕99號)。今年中央一號文件明確要求，積極穩妥開展供銷合作社綜合改革試點;國務院《政府工作報告》在部署農村改革工作時，強調要“健全農業社會化服務體系，推進供銷合作社綜合改革試點”;上半年，國務院已經正式批復同意河北、浙江、山東、廣東4個省作為試點省。這充分體現了黨中央、國務院對供銷合作社深化改革工作的高度重視和大力支持。下半年伊始，省委、省政府同意省供銷合作總社開展縣級供銷合作社綜合改革試點，這也充分表明省委、省政府賦予當下供銷合作社的重要使命?？梢哉f，推進綜合改革試點，是中央、省委對供銷合作社提出的新的使命和要求，也是供銷合作社必須完成的一項重大政治任務。

根據全國總社要求，按照省委、省政府全面深化改革工作的整體部署，省社黨組、理事會及早作出了對全省供銷合作社綜合改革進行“抓兩頭”的精心準備。一方面抓社有企業改革發展，一方面抓縣級供銷合作社綜合改革試點。省委副書記孫x、省政府副省長張碩輔在聽取省社匯報后，明確指出供銷合作社的綜合改革工作要充分調動試點縣(市)黨委政府的積極性，發揮好基層的創造力，做到規劃先行，謀定而后動，確保試點成功，要把基層供銷合作社辦成適應新形勢，真正為農服務的合作經濟組織。經過充分醞釀，我們選擇11個縣社先行開展改革試點，并出臺印發了《湖南省供銷合作總社縣級供銷合作社綜合改革試點方案》。這次會議，我們特邀請改革試點縣分管供銷合作社工作的政府負責x參加，一是表明縣委、縣政府對供銷合作社綜合改革試點工作高度重視和大力支持的態度，二是表明我們自我加壓、勇于擔當的決心。

這11個縣，工作有基礎，改革有決心，黨委政府態度明確，基本具備改革試點縣的條件。剛才，臨武、攸縣、衡陽、慈利4個縣政府的負責x作了發言?？吹贸鰜恚鞯攸h委政府都是站在“重視供銷合作社就是重視農業，扶持供銷合作社就是扶持農民”，加快推進中國特色農業現代化、鞏固黨在農村執政基礎的戰略高度，重視和支持供銷合作社綜合改革試點的。攸縣政府決定將安排專項經費全力支持縣社綜合改革，支持成立攸縣供銷總公司，將改制剩下的存量資產無償過戶給供銷總公司，發揮供銷合作社實體經濟龍頭作用。衡陽縣政府明確將用于新農村建設的資金安排10%支持供銷合作社的改革發展。慈利縣政府設立供銷合作社改革發展專項資金，同時整合農業綜合開發、專業合作社、服務業發展、農村流通網絡建設等各類財政扶持資金，盡量惠及到供銷合作社。臨武縣委、縣政府確定將給予供銷合作社人力、物力、財力支持和保障，確保供銷合作社綜合改革試點工作取得成功。這些都是硬梆梆、含金量高的政策和措施，無疑對改革試點工作將產生十分重大的推動作用。作為試點縣社，凝聚著系統上下的信任，承擔著歷史的重任，一定要勇于擔當，積極探索，以高度的責任感和強烈的使命感，只爭朝夕，不負眾望，力爭在幾個關鍵點上打開局面，早見成效，讓各方面實實在在感受到供銷合作社改革的新成績、新氣象，為改革的持續推進和全面鋪開贏得支持、創造條件。

一是要在密切與農民聯系上取得實質性突破。這些年，通過加大基層組織建設力度，開展多種形式的為農服務，供銷合作社與農民之間的聯系得到加強。但總體上看，供銷合作社從上到下還沒有與農民真正建立起組織上、經濟上的緊密聯系，即使是基層社，很多地方也只是與農民保持著簡單的“一買一賣”關系，農民對供銷合作社還缺乏足夠的認同感、歸屬感。大家都知道，日韓農協發展得好，最重要的經驗就是與農民靠得近、聯系緊，90%以上的農民都是它的社員，農民生產生活的方方面面都離不開農協。這也是供銷合作社改革需要突破的重點和核心所在。希望試點單位積極探索,創造經驗，切實找到可行的途徑和方式，真正與農民結成利益共同體，真正成為黨和政府聯系農民的橋梁與紐帶。

二是要在形成上下貫通的實體性合作經濟組織上取得實質性突破。聯合社不聯合、合作社不合作的問題，我們講了很多年，但是一直沒有取得根本性突破。供銷合作社體量不小，但發展質量和效益不高，社會影響力不夠，一個重要原因，就是組織體系比較松散，上下級之間、不同區域之間缺乏有機聯系，沒有握成拳頭、形成合力。各地要勇于探索，敢于突破原有利益格局，力爭在這方面取得實質性進展，真正構建起上下貫通、運行高效的實體性合作經濟組織。

三是要在打造農業社會化服務的主渠道上取得實質性突破。實踐證明，適度規模的眾多經營主體和全程社會化服務相結合，將是我國農業現代化的一個重要路徑選擇。今年中央一號文件在提出構建新型農業經營體系的要求時，特別強調要加快供銷合作社改革發展，健全農業社會化服務體系，努力把供銷合作社打造成為農民生產生活服務的生力軍和綜合平臺。在健全農業社會化服務體系方面，供銷合作社既有責任又有基礎，理應擔當重任，成為主渠道。發展現代農業，需要一個為農民生產生活提供綜合性、規?；?，體現國家意志和政策導向的“國家隊”。供銷合作社有能力也有條件成為這樣一個組織。希望試點單位充分運用好、發揮好供銷合作社的獨特優勢，積極整合和承接各種涉農資源，打造農業社會化服務主渠道。特別是在x“誰來種地”、“地怎么種”的問題上，在把農民組織起來、保障農產品質量安全問題上，在構建立體式復合型現代農業經營體系問題上，用成功的模式給出有說服力的答案，為完善統分結合的雙層經營體制和農村基本經營制度作出貢獻。

四是要在成為農村商品流通的主導力量上取得實質性突破。流通是供銷合作社的傳統主業，也是我們的核心優勢所在。當前，農村市場發育遲緩特別是農產品流通體系建設滯后，已經成為制約農業生產發展、農民持續增收的突出問題。農民種植環節收益低、風險大，市民卻買得貴、買得不放心。從田頭到餐桌，環節多、成本高，農產品質量安全也沒有保障。對這些問題，黨和政府高度關注，正在采取一系列政策措施。我們要認清形勢、把握機遇，在優化流通網絡布局、培育壯大流通主體、改善流通基礎設施、創新流通方式手段等重點環節上下功夫，特別是要加快建設高效順暢、安全可靠的農產品流通網絡，真正成為保供給、穩市場、惠民生的主導力量。

五是要在發展農村合作金融上取得實質性突破。當前，發展農村合作金融面臨難得的政策機遇。今年中央一號文件明確指出，要“在管理民主、運行規范、帶動力強的農民合作社和供銷合作社基礎上，培育發展農村合作金融”。省社系統在開展農村合作金融存在一定困難，一方面是經歷股金風波之后，內部籌資心有余悸，另一方面是許多地方的供銷合作社在改革改制之后，因包袱多、債務重，面臨信用不良、外部融資難等問題。而隨著農村經濟發展，社有企業逐步發展，對資金的需求越來越迫切。目前，全省系統資產負債率56.58%，較全國系統資產負債率低近20個百分點，在一定程度上反映出社有企業融資方面存在的不足。因此，供銷合作社參與農村金融勢在必行。按照社員制、封閉性原則，各地應在有條件的縣市，依托農民合作社或資產管理公司，組建農信擔保公司、發起設立“只貸不存”的小額貸款公司、建立資金互助合作等不同形式的合作金融組織，開展典當擔保、融資租賃、保險代理、土地信托等業務，推進與銀行、保險等金融機構的合作，為社有企業增加融資渠道，建立輸血機制，解決發展中資金不足的問題。

六是要在改變行政化的思維理念和工作方式上取得實質性突破。作為一個有著60多年歷史的老系統，我們身上傳統計劃經濟的思維慣性還比較明顯，聯合社機關化、行政化色彩還比較濃厚。改革就是要充分激發合作經濟組織的優勢，發揮市場在資源配置中的決定性作用，切實轉變行政化的思維理念和工作方式，遵循和運用經濟規律，面向市場、依托產業，更多地用經濟手段推進工作。各地要在這方面加大改革探索力度，真正形成鼓勵競爭、優勝劣汰的運行機制，進一步激發和調動廣大干部職工干事創業的積極性。

開展綜合改革是一個系統工程，任務十分艱巨，全省系統要將其作為當前及今后一段時間內的一項重要工作，加強領導，精心組織，周密安排，抓好落實。我們要圍繞改革目標試點先行，先易后難，逐步深化。試點單位要在當地黨委、政府的領導下，切實做到組織到位、人員到位、措施到位、保障到位。明確了的任務，就要按時間進度一項一項抓好落實，不準敷衍塞責，推諉扯皮。要認真研究中央和地方各級政府出臺的一系列強農惠農富農政策，真正把政策用足用好。對于需要提請上面支持的相關政策，試點單位可在深入調研的基礎上向市社、省社及至總社報告，上級社都要認真履行職責，積極主動跟進，強化統籌協調，將總體改革部署一一落到實處。對工作推進快、成效好的縣(市、區)要加大政策傾斜和扶持力度。今后，省社爭取的中央財政、省財政農業社會化服務資金和其他各類資金都要向試點縣重點傾斜。沒有列入試點的地區，也要根據各自的實際情況，抓緊制定本地區深化改革方案，積極參與推進綜合改革工作。

實習匯報演講稿 篇3

《警示賢文》中有一句話說的很好，寶劍鋒從磨礪出 梅花香自苦寒來。作為剛走出校門進入社會的我們要想在以后更好的立足于社會，就應該經受一番磨練。海馬的車間實習就是我們踏入社會的第一塊磨刀石。這塊磨刀石不但教會我們車間勞動工作的知識，還教會了我們動手能力，更重要的是教會了我們堅強的意志！冰凍三尺，非一日之寒。試想一下，假如短短幾個月的車間實習我們都堅持不下來話，人生還談什么闖一番偉大的事業，更別談什么努力堅持實現人生遠大的目標了！不經歷風雨，怎么能見彩虹。這句話說得很好。

說到車間實習，很多人想到的是苦與累。因為我們大多人從小都是父母的掌上明珠，含在嘴里怕化，放在一邊怕飛走。我們從小未受過多少苦，未嘗過人間的辛酸，未嘗過賺錢的苦與累。我們在車間的實習喊累喊苦是在所難免。但關鍵在于我們的堅持，只有堅持才能取得效果，只有堅持才能取得勝利！文天祥有說過：天行健，君子以自強不息。孟子說過：天降將大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。堅持在車間實習會讓我們的意志更上一個臺階。這種意志將會影響到我們的一生。

車間的實習磨練了我，不光是在鍛煉我的心態和磨練意志上，更還在實際運用知識的能力上。通過車間的實習，使我們在實踐中接觸實際性工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們以后走上別的工作崗位打下一定的基礎。

車間的實習磨練了我，不光是在實際運用知識的能力上，更還在我為人處世和辦事的能力上。在車間實習，我們接受了崗位操作鍛煉和師傅們精心指導，我們不但學會了崗位操作及動手能力，還學會了與他人合作的能力。車間是一個大集體，在這里我們每位都是兄弟，我們學會與其師傅和他員工交流，共同處理好同事之間的關系，共同工作，共同進步，共同為公司貢獻自己的力量！ 我從自己的實習生活中總結出：機會不會無緣無故的來到我們的面前，當機會來的時候一定要好好的把握；凡事只要抱著試一試的心態，或許你會離成功越來越近；凡事只要下定決心去做，就一定能做好。機遇永遠都屬于有準備的人。

正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！” “不積跬步無以至千里”?！鞍衙考唵蔚男∈伦龊镁褪遣缓唵巍?。 所以我們現在必須從小事做起，珍惜實習的機會，認真學好各方面知識，提高自己各方面的能力，以虛心好學、誠實守信、認真負責的態度投入到工作和學習中，這樣的人不管走到哪里都會受到企業的好評的。因為現在企業歡迎的是誠實，正直，雖然沒有太高的學歷，但有上進心，努力，不給別人添麻煩的人。以前企業所看重的工作經驗，現在已不是首選，更多則是偏向于我們的綜合素質。如人際交往、溝通協調能力、反應能力、學習和接受能力等等。其次就是為人處事的態度和我們的品行。只能是有能力，有真才實學，而且綜合素質好的人，才能在社會激烈的競爭中立于不敗之地。

人生的旅途充滿了挑戰和艱辛。實習讓我們在事業的這條路上邁出了第一步，接下來我們還要走第二步、第三步……但無論怎樣，目前我們所要做得就是腳踏實地，踏踏實實做人，認認真真辦事。讓我們銘記海馬的腳踏實地，感恩惜車間實習總結演講稿

福的生活理念，把我們實習中學到的一切加以融會，帶到今后的事業中去。相信我們明天會更加美好的！我的演講完了，謝謝大家！

實習匯報演講稿 篇4

尊敬的各位領導，老師，親愛的同學們：

大家好!

今天我站在這里，不禁回想起一年前開學典禮的那個下午，我們坐在同樣的教室里，初來二院，懷揣著懵懂，緊張與興奮，開始了見習生活。從寒冬，到酷暑，從耕耘，到收獲，一路汗水一路歌，一路辛苦一路甜。今天，在我們圓滿完成見習任務，即將開始生產實習的時刻，我們的心情除了興奮與期待，更多了一份歷練鑄就的沉穩，知識鑄就的自信和責任鑄就的執著，還有，對給予我們沉穩，自信與執著的各位帶教老師滿懷真誠的一聲：謝謝。

謝謝您，待我們像待孩子一般的兒科老師。一次次，您翻遍一本本病歷，找到幾個典型患兒為我們講解;一次次，您放下主任、副主任醫師的尊嚴，去勸說甚至討好不理解、不合作的患兒家長，只為讓我們對知識有更清晰的理解;老師，我們都知道您身體不好，您所有的堅持和努力，我們都看在眼里，記在心里，請接受我們默默的祝福，老師，保重身體，祝您健康。

時間是神奇的魔術，它在不知不覺中，把沉甸甸的收獲放入行囊。從走近病房都會膽怯，到如今沉穩而有條理的問診;從不適應醫院的生活而總想逃避，到如今每晚堅持來上自習;從旁聽門診像聽天書，到如今很多病例都能獨立思考;從抱著厚厚的內外科課本犯愁不知如何啃起，到如今的知識網絡在頭腦中非常清晰……這一年中，我們成長了太多。一生中有很多個一年，過去的一年是我們迄今為止歷練、收獲最大的一年，而馬上到來的一年，必將成為對我們而言更加是質的飛躍的一年。就像磨了多年的槍終于要上戰場，就像努力多年的演員終于要登臺亮相，檢驗我們學習成果的時刻到了!

在此，我代表全體同學，向關心我們的領導老師們一表決心：首先，我們會遵守醫院及教務處各項規章制度，嚴以律己，完成本職工作與學習，不遲到早退，不松懈怠慢;其次，我們將謹遵“醫學生誓言”，奉行一個實習醫師的職業操守，并以最大的熱情和最執著的努力盡到一個醫務工作者的偉大職責和使命;再次，抓住一切可以學習的機會，在提高基本理論，基本知識和基本技能的同時，增加臨床經驗，更在醫德方面不斷完善自己;最后，要以一個真正的“二院人”的標準嚴格要求自己，以一個良好的精神面貌，精益求精的態度面對患者，為早日成為一個真正合格的醫生打下堅實的基礎。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。如今，我們站在一個新的起跑線。未來的一年，對我們的學習以及職業生涯而言將是一個里程碑。讓我們用一百分的熱情與信念投入生產實習的生活，為未來的領跑全力加速，為最初的夢想和曾經的誓言付諸努力。實現“為全人類健康事業奮斗終身”的理想，路，就在腳下。

實習匯報演講稿 篇5

大家好!我是xx級xx班的xxx，我現在就職xxx酒店，我很榮幸，回到母校和大家交流我的實習經歷與工作感受，首先我很感謝學校能夠給我們提供在xxx酒店從實習到現在就職的機會，這樣可以讓我更好地為進入社會奠定基礎!

畢竟這次實習是我第一次踏入社會，面對貴族華麗大堂，整潔有序的工作，知道面對我的會是什么樣的挑戰?

記得我們在培訓室經過三天的短期培訓后，經過老師諄諄教誨，基本上掌握了酒店的基本概況和應知應會的內容之后，我則被分到了餐廳，待熟悉了本部門的概況后就跟著師傅開始學習了，曾經在學校學過的書本上的一些理論知識就要真正運用到實際中去了，不過我相信，只要認真去對待，就會有意想不到的收獲!

記得我第一次服務就是婚宴，當時真的很膽小，不敢去詢問客人的要求，后來學姐和主管說了，一定要放開自己心中的“怕”，主動去做，最重要的一點就是“勤”!要勤快，腦子動得快一點也就可以了，到后來每次一有客人來吃飯，我都會主動迎上去，熱情、周到地去服務，用最真誠的微笑去迎接客人，使我自己更加充滿了信心!也許在酒店實習不免會遇到這樣那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，關鍵是要看自己怎么去對待了，我想只要用一顆真誠、上進的心，無論遇到什么樣的坎坷，我都會踏過去的!

工作是一種美麗，也是一種快樂。當我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝;當我為客人拿上針線包釘上掉落的紐扣，客人露出滿意的微笑;當我們的服務獲得客人對酒店的贊許和稱道......我的內心仿佛吹過春天的和風，溫暖愜意。

實習為我以后步入社會奠定基礎，它是我從學校向社會跨越的一個平臺，因為有他們的指導，才使得我順利完成了實習任務并留在了四季酒店任職。我學會了細心認真地去生活學習，學會了如何待人接物，在生活的.道路上，不經歷風雨怎見彩虹，今后我將珍惜每一次機會，勇敢地挑戰自我，完善自我，讓自己成熟起來。

最后，請允許我再次對母校的領導、老師道一聲：“謝謝，你們辛苦了!”，也寄語我們的學弟學妹們：認真對待你們的實習環節，你辛苦的付出，必將收獲欣喜!更祝愿我們的母校興旺發達，蒸蒸日上，再創輝煌!

謝謝大家!

實習匯報演講稿 篇6

大家下午好，我是佛山十一中實習隊副隊長周施銘。很榮幸能夠在這里做實習總結。時間如流水，回顧這一個多月的實習生活，從踏入十一中這個小社會，我們經歷了有純理論到實踐的轉變，雖然每天都很早起床，每天都很疲憊，但是我們仍然堅持不懈，講課也因此漸入佳境了。

下面請允許我代表實習隊做實習匯報：

在見習階段，我們主要了解了學校、班級、班級分配以及工作計劃等等的基本情況。接著說聽課，聽課是見習周的主要任務，因為聽課將會為我們接下來的講課奠定堅實的基礎。而在講課階段，我們在熟悉教材的基礎上成立了六個備課小組，不斷完善備課方案。然后才站上講臺講課。然后每一框題課后，還有指導老師給我們精心評點，以便我們不斷地取得進步。接著是班主任工作。班主任的工作是在原班主任的指導下了解學生，巡視早讀、早操、體鍛，維持學生的紀律，并對他們適當地加以引導，從而讓我們更好地融入到班主任的角色當中。漸漸地我們學會了處理與學生之間亦師亦友的關系，在嚴肅中把握好分寸，同時也學會了關心愛護學生，對學生開展思想政治教育工作。另外，各班還開展了形式多樣地主題班會，極大地豐富了課堂內容，也讓實習老師有了更多發展和進步的空間。

在此，我代表十一中實習隊全體實習老師感謝一下老師和領導，包括了：

十一中領導蔣校長和花主任，感謝二位在百忙之中抽空接待我們，為我們安排辦公室、伙食以及與初二年級的接洽事宜。

還有我們學校的領導對我們十一中實習隊的支持，謝謝你們為我們創造了來十一中實習的機會，謝謝你們來探望我們，你們的探望極大地鼓舞了我們的士氣。還有來自十一中初二年級的班主任，謝謝你們引導我們順利地開展班主任工作，讓我們很好地從一名學生的角色轉變為一名教師。

最后要感謝政治科任老師和老師以及我們的帶隊老師黃老師，謝謝你們認真仔細地為我們聽課和評課，并且提出許多寶貴的意見和建議，使我們的講課日趨成熟。

衷心感謝以上各位！

實習匯報演講稿 篇7

實習-我們充滿挑戰和希望的開始

名位教師、同學們下午好，我是07級4班的施泓超，很榮幸能夠代表07級師范生在這里進行本次實習總結發言。

實踐是大學教育中最后一個重要的實踐教學環節。通過實踐，我們可以把理論與實踐相結合，提高實踐教學能力，為我們畢業后的工作打下一定的基礎。

在實踐過程中，我們也遇到了許多困難和挫折。一開始，在實習學校，老師不一定把課交給實習生，很多學生沒有太多的課時。但是課時數靠等，是等不來的。

我們必須主動尋找和討論教訓。多備課，備好課，多和帶教師傅溝通，軟磨硬泡也要把課時數磨到手。一旦有課拿到手，確保上好、上精彩，戰勝自己，征服學生，贏得帶教老師的信任。

實習期間，我只有四篇課文。但每一篇課文我都要在不同的班級上3-4次。同樣的備課可以減輕年級其他老師的負擔。

二來，每上一遍都可以發現新的問題，都需要修改一遍教案，都會有一次新的提高。在某一個禮拜里，我負責了高二2班和高二7班兩個班的語文教學，一周四堂早自修、十堂正課，讓我體會到了一個高中語文教師滿負荷的工作量，感受到了近乎實戰的艱辛。二年級八個班，通過我親手走過六個班，四位二年級語文老師或多或少給了我很多有價值的建議和意見。

經過幾次的持續訓練，我會驚奇地發現我的講座水平有了很大的提高。

即使沒有課，我們也不能無所事事。在我們實習期間正逢第九屆古詩文大賽，我主動和教研組長請纓，利用中午時間開設了競賽班，經過了8次的課程，拓展了學生們的古代文學常識、為競賽做了準備，同時也提高了自己的講課能力，更重溫了一遍中國文學史，對專業上也有一種觸動。

在實踐過程中，另一種感覺是班主任的工作。這些孩子讓我們的第一批學生像初戀一樣難忘。在班主任這頭我每天7點20分最早到校，5點30教室打掃完最后一個學生離開我才走，全程參與到班級的各項管理工作中去。

和孩子們結下了深厚的師生情誼。讓我印象尤深的是期中考試后的家長會，家長們殷切地和我交談，談孩子的成長，談孩子的成績，給了我這個實習班主任充分的信任。實習結束后，另一個學生的家長讓我送一個折扇到我現在工作的學校，這讓我很感動。

這個實習過程不僅提高了我的教學能力，贏得了師生之間寶貴的友誼，而且對我有直接的好處。北虹中學的張校長和中文小組的所有老師都對繼光中學的老師給予了高度的贊揚和認可，這對我的求職大有幫助。有幾位學生因在實習學校中的出色表現而被推薦就業。

在實踐過程中，組織和教師的關懷從未離開過我們。我們小組的指導老師楊焄教授，三個月如一日，每周二都風雨無阻雷打不動地來探望我們，指導我們的實習工作。記得有一次，我在引材料的時候引到明代學者徐師曾的時候，課件上漏了一個曾字，課后，楊老師就這個細節專門向我指出，告訴我在課堂上對錯誤是零容忍。

我對此印象深刻。他教我一個老師對待教學的態度。他是認真負責的，不能有任何改變。我們江乃兵書記，專門抽時間橫跨整個大上海來到東北一隅的北虹高中，他鼓勵我們：安心實習，腳踏實地干出一番成績。

他的問候使我們感到溫暖和有準備。雖然我們離學校很遠，但我們的心從未離開過中文系。

實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我們旅途的歸宿，而是我們充滿挑戰和希望的開始！

正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”

尊敬的各位老師、親愛的同學們：

大家晚上好！我是072班的龍軍軍，感謝各位在這樣的天氣聽了這么長的時間，非常高興能站在這里與大家分享這次荔波民族中學集中實習的感受。

在這里，我提議讓我們以熱烈的掌聲向為我們提供這個我們一生只一次的實習機會的外語系表示衷心的感謝。為了能順利完成實習任務，每位導師都為我們做了大量的準備工作；為了把我們學到的東西付諸實踐，辛勤的老師們聯系了省示范高中荔波民族中學；而且，為了我們能上好每一堂課，能讓我們的教學能力真正得到鍛煉，老師們還組織我們進行試講、指導，給我們修改教案，介紹往屆師兄師姐在實習中的經驗與教訓，每堂課后都給我們召開“小組批斗大會”，讓我們明曉自己的優點與不足。請允許我代表072班的所有實習生，向系里和荔波民族中學的老師們表示衷心的感謝。

教育實習不僅是對師范生的綜合訓練，更是對我們的心理、思想、能力和知識的全面檢驗和提高。

大學是人生難得的經歷，實習是人生中更難忘的特殊生活。

因為它雖然短暫，卻讓我們有了澎湃；

因為它雖然短暫，卻讓我們充滿激情；

因為雖然很短，但是讓我們一直在等待讓我們感到滿足。

這是我們進入大學以來的第一次也是最后一次實習，所以我們都非常認真，非常重視參加這次實習。時間總是短暫的，為期近一月的實習已經結束，在這二十多天的時間里我們徘徊過、失落過、抱怨過、也空虛過，但我們從不曾后退，因為我們知道這對于我們來說是一次難得的人生歷練。在實踐中，我們學到了很多書本上學不到的知識，也加深了對理論聯系實際意義的認識。

實習給了我們每一個人不同的收獲，收獲心中的那份經歷、那份感受、那份回憶，至今學生們時常地**問候都還令我們興奮不已。

在近一個月的實踐時間里，我們有了閃點，得到了老師同學的肯定；但我們也清楚地知道，我們也有缺點，和真正的人民教師有差距。我們缺少什么，需要什么，應該做什么，怎樣才能取得更好的結果和更好的結果？這就是我們在練習前、練習中和練習后的想法。

接下來，我將從知識、教育能力、生活服務能力、綜合素質能力等方面進行匯報。

在知識方面：

我們這次實習高中的同學都深感知識學問的無窮，深深體會到教學相長的深刻內涵?！皩W然后知困，教然后知不足”是我們這次實習中最能表現我們心情的其中一句話。從中，我們知道“要想給學生一瓢水，首先自己得先有一桶水”確是真知灼見。

記得我的第一次晚自習就給學生的一個單詞“臺球”給問倒了。真的，我確實沒有好好記過這個詞，我是查字典后于次日課上在班上講解了這個詞來彌補了自己的過失。學生還請教我數學題目，可我只能說“sorry”。

練習中的這些情節讓我深刻地意識到了一件事：學習英語不是一overnight而就的，而是隨著時間的推移而積累的；這并不意味著你已經學了十年或二十年英語了。你需要注意它；學習英語離不開生活，不能只看書而忽略身邊的事情。這也告訴我們大學生“不可一業不專，也不可只專一業”。

這應是博觀約取的道理吧。同時，要做一名好教師，還需要有深厚的專業知識、廣博的科學文化知識、豐富的教育心理知識。這些就得要求我們扎實的掌握本學科的基礎理論，基礎知識及相應的技能，并能學以致用，還要熟悉本學科的學習方法和研究方法，具備一定的相關學科的知識。

在教育能力方面：

通過這次實習，我們很多人感到教師的職業是一個社會

的一員，不僅要有基本素質，如認識能力、學習能力、交往能力、自控能力等，更重要的是還須具備從事教師職業所特有的從教能力。如課堂教學能力、語言表達能力、溝通能力、學科教學整合能力、組織管理能力、應變能力等。在這方面，我也有很深的感情。在實習前的試課上，我很緊張，思維短路，甚至離開了教學計劃；在第一堂課的練習中，我還是汗流浹背。荔波的指導員開玩笑說：

小龍，你咋那么熱呢。還好，終于把課給上下來了。后來，帶隊的老師楊先生說，他一直很擔心我。那天聽完課，他終于放開了思想。

我知道我可以上一課，但我的教學質量仍然存在問題。在今后的學習和工作中，我將堅持努力提高我的教育能力。

在生活處事能力方面：

生活是樂趣，生活是享受，生活就是生活。不管我們是什么樣的人，從事什么樣的工作，即使是老師也不例外，我們需要學會生活。這次實習中，我們實習高中部的6名男生、21名女生除了教育實習的收獲外，我們還有了額外的收獲——燒菜做飯的動手能力。

我們高中組是4人一組在房東老板的幫助下負責三天每餐近30個人的菜飯，每天我們都在額定生活費之內絞盡腦汁的想出與眾不同的菜譜。每頓飯大家伙兒都吃的其樂無窮。我來自農村。我們高中組的同學大多來自農村，但這應該是我們大多數人第一次做這么多人吃的飯。

我們有點累，我們很難過，但我們很高興。我們的實踐生活不僅獲得知識和能力，而且還提高了我們的生活能力，這為我們一年后進入社會時自我照顧的能力奠定了基礎。我們的實習生活也因有這樣的炊事員經歷而有滋有味，回味無窮。

同時，這次實習也增進和鞏固了同學之間的了解，加深了彼此的友誼。

在綜合素質方面：

我們學道德更多的是職業道德和教師素質。“教書育人”決定了教師不僅要對學生傳授知識、進行能力的培養，還要對學生進行思想品德的教育。至今，我腦海中依然能清晰地記住我中小學時的幾位老師，對他們之所以仍然記憶猶新，不只是在于他們教給了我多少知識，而更于他們教給了我做人的道理，讓我受益其中，難以忘卻。

教師不僅要教書，而且要教育人。要時終牢記師德修養的核心內容：愛崗敬業、愛護學生、團結協作、尊重家長、誠實守信、為人師表。

從學生的思想教育入手，并將其融入到學生的日常生活中，這是我們在實習班主任工作中有很多感觸的地方。教育不是一棵財富樹。只有確定了從事教育的目標，才能不為金錢和名譽所困擾，而為學生的進步而高興。

教師是人類靈魂的工程師。這是對教師職業的最高褒獎。希望我們能體驗到樂趣并找到人生的價值。

世上沒有十全十美的東西。除了這次實習的收獲，我和很多同學也有缺陷和不足。教學技能的基本功訓練不夠，如板書能力、口語交際能力、**能力、組織管理能力等都是我們實習生所面對的問題。

當然，我們相信我們外語系會在以后的人才培養方面做出更多、更有效的努力，堅信我們外語系的學生會長江后浪推前浪，一浪更比一浪高。

今天，我們的實習已經結束一個月有余，但我們會牢牢記住老師們的教誨，我們會以飽滿的熱情、高漲的激情投入到未來的事業中去，為祖國貢獻自己的一份力。

最后，用這句我在實習中感觸頗深的一句話“德為高則范，學為高則師”與大家共勉。在此，祝愿荔波民族中學和我們學校的各位老師及各位同學身體健康、工作順利、學習進步，也祝愿07級即將走入社會的我們能找到自己滿意的工作！

我的演講到此結束。謝謝！

龍軍軍黔南民族師范學院外語系07級2班

尊敬的領導老師、親愛的同學們：

大家好，今天我很榮幸站在這里，代表分散實習的生物系學生總結我們的教育實習活動！首先，請允許我代表全體學生，向為這次教育實踐付出了巨大努力的各位領導老師表示衷心的感謝！同時，我要對所有成功完成實習的學生表示由衷的祝賀！

在領導老師的合理安排、精密籌劃以及強有力的領導組織和同學們的積極配合下，此次教育實習活動圓滿的完成。這幾天，我認真的了解了同學們在實習過程的心得體會，并就教學工作和班級管理兩大方面向老師們匯報我們實習的總體情況。

可以說，保證教學質量是對每一位老師最基本的要求，在此次實習當中，我們每位同學都能做到耐心聽課、虛心請教、用心備課和全心全意上課，確保以更高的教學質量去滿足廣大學生的求知熱情。

通過實踐，我們認識到，對于我們這些剛剛接觸教育工作的新教師來說，上課是非常重要的。雖然老師們對每節課的主干知識的認識是基本一致的，但是他們的授課方式和對某些知識的擴展卻都是各具特色和風格的。

因此我們在實習的前階段都很耐心的聽指導老師們的課，認真的做好聽課記錄，在課后時間對老師們的教學技巧進行歸納理解，從而變成自己的東西。

俗話說得好：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，備課和講課就是我們檢驗自己對所學內容掌握程度的最好體現。我們在備課過程中，都能做到虛心向指導老師請教，積極參與老師們的教學討論活動，抓好每節課的重點難點問題，并經常在網上查找一些與課本相關的課外知識和最新的科研進展，確保課堂知識講解的準確性，豐富性和趣味性。

而在上課的過程中，我們也盡量做到關注每位學生，照顧到不同層面學生的接受程度，同時在保證知識講解思路的清晰和有條理性的前提下，加強與學生之間的互動交流，使課堂在愉悅、輕松的氣氛中度過。

如果說保證教學質量是每一位教師最基本的要求，那么做好班級管理就是對每一位教師能力的最大考驗。因此，我們在對待班主任工作方面也絲毫不敢馬虎，我們總是盡自己最大的努力去接近每位學生，了解每位學生，做每位學生的知心朋友。在學生管理上，我們特別注重表揚這一環節，90后的學生比我們過去多了幾分頑皮、膽子更大、對社會認識更深。

他們的綜合素質趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。但是他們缺乏信心，缺乏與他人交流的能力，因此把握好表揚這一環節，能增強他們的自信心，讓學生更愿意接近老師，加強老師和同學之間的交流。

同時我們在班主任工作中也特別注重了從多各方面對學生進行管理，大到思想紀律，學業成績；小到言行、衣著打扮、衣服的寬度和頭發的長度，都可以說是一絲不茍。因為我們清楚地認識到，這些小細節也會對學生的發展產生很大的影響。

當然，我們在實習過程中也還存在一些不足之處，值得我們在以后的教學中引起重視，主要體現在以下幾個方面：一是在講課過程中對教材的挖掘程度上仍需努力；二是在駕馭和把握課堂教學環節中，尚需積累更多的經驗，不斷提升自身素質；第三，要處理好自己和學生的關系，做好班級管理工作。我們要總結不足，不斷提高自己，努力盡快成為一名優秀的人民教師。

我的發言到此結束，謝謝大家！許婉娜

實習匯報演講稿 篇8

尊敬的領導、老師們：???

???? 大家好！感謝xx領導、感謝廣大教職員工給予我的厚望和支持，是你們給了我一個偌大的人生舞臺，交給我一副千斤重擔，這即是鞭策、鼓舞，更是責任與使命。來到出山后，我夙夜憂嘆，不敢有絲毫的懈怠，以滿腔的熱情，激昂的斗志投入到招生與教學管理工作中來，我的心中盛滿了對教育的夢想與追求，我在心里經常追問，什么是真正的教育，什么是真正的教學，什么是真正的課堂。正因為有了這此追問，才使我的工作和我的生命更有了意義。在出山工作的一個月，我很幸福，跟老師們相處的日子，我很快樂。我覺得這小小的校園有我做不完的工作，在這里，我可以用我的知識、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和體力，為這所學校留下一些或許對今后有用的東西，我的心中滿是充實、快樂與期待。

招生期：回想起招生期的生活我感觸良多，我感到豐富多彩、坎坷頗多；受益匪淺、汗水浹背；讓我與不同的人交流，能力得到很好的提升。第一天時，25號上午我們來到了xx分校的目的地。下午我們在出山中心小學發傳單，開始時還不敢發，慢慢的就好多了。我們看到小學家長就跟他們宣傳我們xx培訓。開始時還有點生疏，慢慢的就順口了，當小學放學時，小學生們群峰而至給我們要傳單，不一會就發完了，我們就回家又拿傳單，當我們剛要出門時，就有家長來到學校要咨詢報名，我們就開始講解。最終經過千方百計,口舌相交,拿下了五名.第一天就來了一個開門紅,心想以后要更加努力了,招生人數要一天比一天多,不能落后于他 人,好好的表現,努力的去給家長和學生交流,深入人心,讓他們感到我們的熱情和能力.安心、放心、順心的把孩子交給我們.

招生的第二天,天不隨人愿,我所招生人數沒有超過第一天,就招了3人,而且是第一天所招的學生家長介紹而來的,讓我頭疼的是還想要優惠,經過激烈的口戰,最終還是每人優惠了20元.這時候才知道這些人有多么的難纏了.也使我更加成熟了.

二十七號,小王莊交了一個報名費.我們還去了常樓,遇見了一個龍鳳胎姐弟,家里比較貧困,爸爸進了監獄,家里媽媽、奶奶和七八歲的姐弟倆.而且常樓的生源比較多,而且家長也比較愿意讓孩子來上學.也有家長說太貴了想要優惠,我們就說:"不能優惠,只有組隊去,才可能優惠,而且也就優惠的十快八快,家里也不差這幾快錢,只要是為了孩子,不管投資多少都是應該的.我們爭的錢不是都為了孩子嗎？"家長也就不再什么了.

在這幾天中，學校也熱鬧起來了，鎮上交過錢的幾個人，天天來學校學習，很熱鬧。今天小學生放假，我們又在韓堂發了一遍傳單。而這幾天的天氣一直不是很好，天天下雨，使我們的招生計劃更加困難，在這風雨中，我們沒有休息，還是堅持著到村中招生，而且中午不能回來，在外露宿街頭，這就是我們成功招生的秘訣。

在這招生期間，我們不畏風雨﹑不懼烈日，每天中午吃這饅頭和“雞翅”﹑“鴨翅”與“魚塊”，我們簡稱為辣條。在六月三十號那天，下了好大的雨，在韓堂，我們碰到了一個學生，她沒帶傘，我們等了一會雨下的小了，就把她送回家，剛走又下大了，當我到她家常樓時，衣服全都濕透了，到她家之后，沒有休息，直接讓她帶著我們去找她的同學了。最終敲定了五六個人。在第二天，也就是七月一號那天，在她和她的同學的帶領下，我們又把常樓轉了一圈，把生源記了下來。

在七月二號那天，我們有一次來到了劉洼，在中午11:00左右時，下起了暴風雨，而在這里也沒一個避雨的地方，打著傘避雨，由于下得太大，最后衣服全都濕了，但我們沒回學校，而是等都雨停之后，又開始了我們的招生大計。但是劉洼的生源不算多，而且家長不想讓上。我們的隊就去了常樓，等到了天黑了，我們唱著“水手”回家了。

在招生期間，我們遇到了不同的人和事。有歡樂﹑有悲傷。哭過﹑笑過，還想過放棄，當我看到孩子時，就有了強大的動力，讓我前進，自己的信念使我堅持。在這期間還做了件錯事，由于我們招生太晚了，忙著回家，從劉洼騎車回家，都是下坡路，而且車子也有點壞了，一不小心把一位同志從車上摔下來了。把他給摔傷了，我應該做檢討。是我工作中的失誤，我以后會更加小心謹慎的，禁止類似的事發生。

我們在招生期間不僅看到了不同的人，還看到了一些小動物。又可愛的小狗剛出生的小豬，肉兔和長毛兔，使我們的視野擴大了，我們的交流能力和應變能力越來越強了。1/2