市場營銷實訓報告精選8篇。

寫報告可以鍛煉個人的綜合能力，提升個人發展水平，在現實生活中。報告使用的頻率越來越高，有哪些報告是值得我們借鑒學習的？欄目小編在撰寫“市場營銷實訓報告”時力求將內容講解得深入淺出，希望這些內容能夠對你有所幫助讓你更加快樂地學習和工作！

市場營銷實訓報告 篇1

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、實習時間

20xx年x月底至20xx年x月

二、實習單位簡介

我實習所在單位的名稱是xxx有限公司，公司現有銷售人員、工程技術員共x名。主要銷售xxx。主要產品分為xxx普及版，標準版。質量第一、用戶至上、優質服務是公司的宗旨！總公司為xxx網絡技術有限公司。經xxx網絡技術有限公司授權有xx，xx，xxx等各個分公司。

三、實習資料

我實習的崗位是網絡銷售員，工作資料是銷售xxx公司xx產品，其次還有xx的相關產品。按時間順序我在實習期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓，了解企業文化、百度產品知識、百度搜索推廣專業版功能；各部門經理輪流培訓全面的業務知識，了解各部門的工作性質和任務，分享工作經驗；學習員工手冊培養良好的員工素質；

（二）進行為期xx天的實習試用期，在所在部門全面了解工作任務以及流程，向老員工學習方法和經驗，進一步了解自己的工作任務；

（三）學習電話營銷的方法和技巧；學習搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理；學習與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣、網站建設具體業務資料；學會客戶回訪和跟單；

（四）由老員工陪同，前往企業，與意向客戶洽談業務資料，學習業務談單技巧以及客戶溝通經驗，學會如何回答客戶提出的問題；學習百度搜索推廣、圖片推廣、網站建設合同的填寫；

（五）進行業務款項的收取，了解現金、轉賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務部聯系，上交款項，領取發票等；

（六）與市場部溝通，進行客戶禮品的領用，學會禮品回執單的填寫和回收；

（七）與行政部聯系，填寫百度業務下單表，進行百度業務的下單流程；

（八）與技術部溝通，作為企業和技術部之前的橋梁，完成企業網站建設項目；

（九）與客服部聯系，協助百度總部對于企業網站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程；

（十）學會使用企業郵箱以及企業xx系統操作；

（十二）學會企業基本辦公設備的使用，傳真、打印、復印等。

四、實習體會

經過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：

（一）經過這次的實習，我對自己的專業電子商務有了更詳盡的了解，并且把它結合到具體實際的工作中，在工作中應對許多很難解決的問題，經過在校的學習所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學的知識是有必須的距離的，接下來必須根據實際的情景進一步學習相關的知識。

（二）經過這段時間的工作，我發現，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習的過程中，提高了自己自主思考問題的本事，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫忙，彼此增加知識、經驗等，這樣才能更好的完成工作任務。

（三）經過實習的實際工作實踐，自己將在學校所學的基本的網絡營銷知識，在工作的過程中，聯系到了實際，更好的消化和深化了已學到的網絡營銷的理論知識，總算是學以致用了。

（四）在工作中，掌握基本的網絡推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何經過行之有效的方法去推廣公司的產品是工作開展面臨的關鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經開展了網絡營銷，可是更多的業務還是靠傳統方式為主，原因就是沒有很好的進行網絡推廣，這樣公司的成本是大大的增加，并且效益一般。

（五）提高了自己的文字表達本事，動手的本事，參與交流的本事，資源的利用本事，思考總結的本事，學習的本事，耐心，踏實堅定的本事等。具體表此刻：

1、文字的表達本事：

作為一個網絡銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本本事，剛開始自己沒什么經驗，所以往往說得不好，可是經過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然后經過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達本事，至少此刻能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的了解我們的'產品。

2、動手的本事：

在實習的過程中，必須自己去拍攝產品，處理產品的圖片，上傳發布產品的供應信息，尋找產品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學習案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手本事，提高了自己了解網絡營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網絡營銷的理解。

3、參與交流的本事：

平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也供給了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流本事也提高了。

4、資源的利用本事：

自己利用空余的時間看看網絡營銷的案例，在網絡上攝取有關公司產品的照片據為己用，展現提高了自己充分利用資源的本事。

5、思考總結的本事：

在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須經過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己理解的方法，還要經過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，可是依靠自己的實踐，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的本事。

耐心：

電子商務這個行業，發展很快，天天都有可能在變化，所以我必須堅持一向學習的心態；對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產品的時候，客戶問題特別的多，并且有些很刁難，有可能是同行的人，可是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網絡銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。

堅定的本事：

對于自己工作和經驗的成長是艱難而漫長的，僅有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會，我們必須以的心態和最快的速度去適應社會的環境，必須進取地投入工作，專注于工作，可是在適當的時候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業中，我們要處理好人際關系，突出自己的優勢，學習別人的優勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自己，挑戰自己。

其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的簡便，對于以后自己創業也有很大的幫忙。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。其實，社會是一所的大學！

市場營銷實訓報告 篇2

四月是我校的科技文化月，按照學校的計劃，4月27日—29日進行市場營銷實訓大賽。通過三天的市場營銷實訓大賽使我們真正的了解到作為一個營銷工作者的艱辛，有頗多的心得和感觸，也得到了一些經驗和教訓。

一、大賽產品選擇的原因

我們組的名稱食全食美，顧名思義是賣食品的，我們組主要經營水果（夏橙，青劍，馬蹄，椰子，圣女果，蘋果）、彭山真空包裝的甜皮鴨、訂餐服務（炒菜，炒飯，蓋飯等）。這次我們選擇三種產品的原因如下：

1、首先吃的東西是每個人每天都必須的，而我們的產品也是平時在校學生購買率很高的。

2、夏天的到來，使得同學對水果的需求量增加，而且學校沒有水果店，在校外有一些賣水果的攤販，我們進的水果有一定的選擇性，一是校外沒有的一些品種，而是比校外相同水果價錢便宜，對于我們在學校銷售具備一定優勢。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果，保證水果的質量。

3、甜皮鴨的選擇：我們組有同學在彭山首先是有較好的貨源，在選擇甜皮鴨之前我們做了調查和對身邊的同學進行宣傳，能夠確定要貨的同學就有十多個，甜皮鴨也是彭山的一個特點味道很好，受到大眾的喜愛，所以我們選擇銷售甜皮鴨。

4、訂餐的選擇：首先是沒有成本，降低銷售成本。我們的目標客戶主要是市場營銷實訓大賽的參賽團隊，經過調查有很多學生對食堂的飯菜都不滿意，同時在參賽的團隊在吃飯時間正是忙碌的時間也許沒時間去打飯，我們以為他們提供吃飯方便的服務，肯定會受到很多同學的認可，同時市場潛力也很大，競爭小只有我們一家獨經營。

5、團隊名稱食全食美選擇的原因：首先這個名字很好記只要有很多人能記住我們團隊的名稱是邁向成功的第一步，品牌效應。這個名字也很符合我們賣的產品，食全食美讓人一看就知道是賣吃的，很突出主題，食全代表食品品種多，選擇空間大。食美代表食品的新鮮和美味，激發顧客的購買欲望。

總結：在選擇產品時我們團隊的每個人都給出了自己的想法賣什么產品及原因，剛開始有很多備選產品，大家一起商討從進貨成本到銷售風險考慮最后大家一致同意選擇水果、甜皮鴨、訂餐三種產品，在這個過程中我們都展現出團隊合作默契，同時將一些課堂上的理論用于實踐。做到學以致用，這次大賽的成功關鍵是抓住了在校大學生的需求來選擇產品。在兩天的時間將產品全部售出。

二、賽前的準備工作

在大賽之前我們團隊做了如下準備工作：

1、市場調查：通過對身邊的朋友和同學進行調查，了解他們對我們產品的需求量和價格調查便于活動時定價。

2、了解市場：在學校外面調查了那些攤販水果的賣價，鎮上和溫江都做了調查，為了更好的給我們的產品定價。

3、道具準備：店招的制作，現場用的展臺的設計和尋找，現場宣傳道具：鼓、海報、宣傳牌、溜冰鞋，還有是稱水果的稱。

4、拉贊助：我們學校的避風塘：為我們提供冰塊和泡沫箱，還提供避風塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們在沒有成本的前提下可以增加收入。我們學校的美其樂炸雞坊：為我們提供桌子。

5、宣傳：主要是利用我們團隊的人際關系向身邊的同學和朋友宣傳我們市場營銷大賽賣的產品，讓他們有需要的到我們團隊來購買。在食堂外的報刊欄粘貼海報宣傳?；顒蝇F場宣傳策略的策劃。

6、尋找進貨渠道：到溫江水果批發市場找貨源和了解價格，在彭山找賣甜皮鴨的店，和老板商討價格，我們盡最大能力為自己爭取更大利潤空間。

訂餐的渠道：我們在學校外面找了幾家餐廳，選擇了德清因為我們經常在他那吃飯，關系熟一點，有些條件好談一些最后德清老板愿意和我們合作。

總結：在大賽前的準備我們團隊是分工合作的這樣效率較高：賽前由（徐文烈、王濤、何強）借道具，市場調查和尋找渠道：（謝敬一、曾美、楊利、冉麗利），宣傳材料由徐文烈和冉麗利購買，（曾美和楊利）制作pop海報和店招進貨：水果由（曾美、何強、楊利、王濤）進購，甜皮鴨由（謝敬一）進購，每個人都認真去完成自己的任務到大賽前一天就全部把準備工作做好。大賽前的準備凝聚了每個人的心，大家都非常有信心做好這次市場營銷大賽，生活需要提前準備這是保羅.杰尼亞的一句名言，機會是留給有準備的人，事前準備，讓人信心百倍。這是我們食全食美所有成員的共同努力。

三、活動期間的營業狀況

4月27日是市場營銷大賽的第一天是我們產品生命周期的導入期由于所選的商品是吃的而且是第一天，很多同學都懷著一種好奇心參觀，我們抓住學生的好奇心在人流量大的時候做一些特別的宣傳，吸引他們的注意，有很多同學都會過來看看。只要他走到我們店子前面，我們就有50%的機會把產品賣出去，這個時候我們就是學以致用的時候，促成購買。我們主要應用了店鋪經營+上門推銷方式相結合的營銷方式，在鋪面大量張貼POP廣告闡述我們的經營宗旨、具體產品，使廣大同學都對我們的產品有所了解并激發他們的購買欲望，取得了比較好的效果；此外我們重點選擇了教師作為我們推銷的重點（由于教師的購買力較強、并對學生有重特殊的情懷）；并取得了很好的效果，在這一階段我組的出貨量和利潤都較高，銷售量增長明顯。我們每個人都做了具體分工，財會人員：冉麗利，外部宣傳人員：徐文烈、王濤，外部訂餐人員：楊利、何強，攤位銷售人員：曾美、謝敬一，這樣的分工是根據每個人的性格，對產品的熟悉程度和每個人的特長。具體的經營狀況如下：

市場營銷實訓報告 篇3

作為一名市場營銷專業的學生，我參加了一次市場營銷實訓，這次實訓對我來說是一次非常寶貴的經驗。在實訓期間，我們團隊通過了一系列市場調研、產品推廣和銷售活動，取得了一定的成果。在這個過程中，我深刻地體會到了市場營銷的重要性，并從中獲得了很多寶貴的心得和經驗。

首先，市場調研是市場營銷的基礎。在實訓開始之前，我們的團隊需要對目標市場進行深入調研，了解消費者的需求和喜好。通過市場調研，我們可以了解到潛在客戶的需求、競爭對手的情況以及市場趨勢等，這對我們的產品推廣和銷售活動都非常重要。在實訓中，我們通過問卷調查、面對面訪談等方式進行市場調研，獲得了許多有價值的數據和信息，這為我們后續的工作提供了有力的支持。

其次，產品推廣是市場營銷的重要環節。在實訓中，我們需要為公司推廣的產品進行宣傳和推銷。通過各種渠道和方式，我們將產品的特點和優勢展現給潛在客戶，增加產品的曝光度和知名度。在這個過程中，我們利用了社交媒體、線上廣告、宣傳冊等多種方式進行產品推廣。通過不斷地改進和調整推廣策略，我們逐漸取得了一些成果，吸引了一定數量的潛在客戶。

最后，制定銷售策略和執行銷售活動是市場營銷實訓的關鍵環節。在產品推廣的基礎上，我們需要通過銷售活動來促進實際購買行為的發生。在實際銷售過程中，我深刻體會到了銷售技巧和銷售心理學的重要性。每個銷售環節都需要我們細心觀察和主動引導客戶，以達到銷售目標。通過銷售活動，我們不僅促進了產品的銷售，同時也培養了自己的銷售能力和溝通能力。市場營銷的核心在于與顧客建立良好的關系，而銷售活動正是我們與顧客溝通的橋梁。

通過這次市場營銷實訓的經歷，我深刻地感受到了市場營銷的重要性和挑戰性。市場營銷不僅僅是推銷產品，更是與顧客建立信任和滿足需求的過程。在實訓中，我學到了很多理論知識，同時也通過實踐提升了自己的實際操作能力。實踐告訴我，市場營銷是一門需要不斷學習和實踐的學科，只有不斷地更新自己的知識和技能，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

總結起來，參加市場營銷實訓讓我受益匪淺。通過這次實訓，我深刻體會到了市場調研的重要性，產品推廣的關鍵環節以及執行銷售活動的挑戰性。這次實訓鍛煉了我的團隊協作能力、市場分析能力和溝通能力，同時也為我未來的職業發展奠定了堅實的基礎。我將在今后的學習和實踐中不斷提升自己的市場營銷能力，為企業的發展貢獻自己的力量。市場營銷是一門充滿挑戰和機遇的學科，我相信通過不斷努力和學習，我一定能在市場營銷領域取得更多的成就。

市場營銷實訓報告 篇4

這個學期開設了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力；在學習的過程當中可以學到很多東西，國際市場營銷實訓總結。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷，怎樣運用發散性思維。

此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓，這讓我覺得壓力減輕很多。

實訓開始的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然后對于這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經營的電話機的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇，要抉擇我們要進入的市場，對于這一點，我和我的partner想了很久，在網上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的原因是我們覺得華東地區是很有市場潛力的。

當我們做完市場選擇以后我們就要開始進行市場調研，做這次的市場調研我們想了很久，因為每一次的市場調研就意味著我們要用大筆費用，實習報告《國際市場營銷實訓總結》。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網絡查找相關的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料。

根據所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析，最后我們公司決定了我們的目標市場是城鎮的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。

當對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了，在進入這個環節之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機會，對于每個公司的信息進行了分析，我們發現選擇進入華南地區的公司比較多，同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計，打廣告，生產商品，還有選擇銷售方式等一系列環節之后我們的公司漸漸的強大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學習到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足，第一，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險，因為一旦我們的產品生產了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔損失。

第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處，沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多，實質并不是這樣的，購買別的公司的產品，可以使我們節省了打廣告，技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。

第四，我們公司經營到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產品，一味的進行技術的研發，從而忽略了，我們公司堅持的目標市場以及目標定位。

最后的兩天我們進行了kj的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位，組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工，使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協助決策的職務。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規則是十分重要的，對于規則的了解會影響我們小組的運行和成敗。

市場營銷實訓報告 篇5

一、實訓基本情況：

1、實訓時間：20xx年5月30日—20xx年5月10日

2、實訓地點：龍騰數碼廣場宏普電子華碩專賣

二、實訓目的：

了解產品營銷，增加我們的工作經驗，鍛煉我們的實踐能力。

三、實訓過程和內容：

在實訓過程中，有苦也有甜。甜的是又認識了一些朋友，從中了解了很多很多有關電腦方面的知識，這些都是在書本上所沒有的東西?？嗟氖敲刻煺镜臅r間比較多，剛開始有點不適應。

還記得第一天到龍騰的時候，心中有一點小激動，期待著實訓是多么的美好。這也是一次很好的接觸社會的機會，期望著我們可以通過這次實訓提升自己的能力，學習到很多在課堂上學不到的知識，結果確實我也學到了很多。

第一天大家都興致勃勃的來到龍騰數碼廣場，門還沒開，在外面等老師過來帶我們進去分配店鋪，在校老師也教了我們一些IT產品營銷的基礎知識，一句話就是：“建立起客戶對你的產品認識”。銷售員工作主要是賣出電腦。實習的前階段是見習，在此階段基本上是干打掃工作，招攬客人，了解產品的情況，利用領導傳授銷售員經驗時認真聽講。記住每個品牌的最低價和性能比，是對工作最起碼的尊重，店長一聽到你能知道他店里機子的情況，就會覺得你重視他，與之會產生一種信任感。由于平時跟銷售員走得比較近，對銷售員的了解也更多，感觸也更多。銷售真的是一件非常復雜的工作，無論是機子還是顧客還是店長，都必須付出一定的努力和使用一定的方法，才能銷售出一臺機子，價格也達標。來店里的有一定的特殊性，生源基本上是大學生，或是白領等。（當時的心情真的很激動，心因為第一次實訓的感覺變得忐忑，但后來的一切是我失望了。因為第一天到店長只是吩咐了我們一些基本注意的事項和所要遵守的店規。這讓我們的積極心理遭到了打擊。不能坐，只能站著，吃飯不能吃太久，不能上網，不能玩手機，我們就在這樣的情況下度過了試訓的第一天。）

實訓的第二天，早上臺式機，進來看看顧客進來店里后，店里的店員就會給他們介紹各款筆記本的配置及性能，我們就在旁邊看他怎么給顧客推銷電腦，店員對顧客的問題都能很好的回答，給顧客滿意的服務，然后就會買下電腦，但是也有好多次，店員說了很多，顧客還是說看看其他的牌子。我們店里的技術員也很忙，經常會有顧客來店里維修電腦和重裝系統，技術員就會很耐心的為他們服務，然后我們也會在旁邊看他熟練的為他們解決問題。

接下來的幾天也都差不多在這樣的日子中度過，每天做做清掃的工作，無聊時看看來來往往的客人。有時也會和對面的同樣在實訓的同學打聲招呼，也會和他們說上幾句話。但在和店里的銷售人員熟悉后，這樣的日子終于被打破了，我們不再無聊。不過也沒和他們聊一些無趣的事，我們聊的是他們的一些工作經驗。

實訓的第二個星期，我們在店里跟老板娘和店員混的更熟了，我們在店里招攬顧客，幫助店員，學習店員怎么向顧客介紹電腦。

經過顏色最受歡迎，這些是最權威的一手信息。其次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。和客戶的交談也要自然簡潔，有時候不能回答的問題，可以讓主管來回答，不知道的千萬不要亂說，這是我的學習經驗，你不知道的，客人當然也不會特意刁難你。兩周的銷售實訓，其實是一個不斷學習與成長的過程。

實訓最后一天，店長親切的又和我們聊天，問我們這些天的實訓有什么收獲，我們和店長還有店員一起分享了我們的實訓體會，之后，店長就叫我們提前結束了為期12天的實訓。

四、實訓心得：

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要認真地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。

我知道工作是一項熱情的事業，并且要持之以恒的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級領導交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老師的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重主管，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

實習結束了，我在龍騰數碼廣場學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，現在我對這次的實習做一個工作小結。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位?，F在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。

工作過程使我受益匪淺。不僅電腦性能知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自己?？梢哉f，近半個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。來到店里的第一天，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“老板早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對主管同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和老板、店員打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了她們的信任。他們把我當朋友也愿意指導我。

第二是溝通：

要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老板有很好的溝通，加深彼此的了解，也跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，老公對我有了大體的了解，在這次的實訓中，我真正學到了教科書上所沒有的知識，擁有了實習經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐心：

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。做IT產品營銷時，需要你有耐心去實事求是，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的。在這里真的實踐后，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。老師說對學生都要認真負責，具有基本的專業素養，因為認真負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

第四是要有堅持不懈的精神：

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第五是要勤勞，任勞任怨：

我們到龍騰數碼廣場實訓，由于我們不是正式職員，所以店里的人員多數是把我們當學生看待。在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

第六是要虛心學習，不恥下問：

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向店員請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第七是要確立明確的目標，并端正自己的態度：

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到龍騰數碼廣場實訓以后，要知道自己能否認真做好實訓，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

實訓已經結束，我又要開始學習生活了。在三年的大學生活里，我還需要做好很多事情，大學里的點點滴滴，必定是我人生的一筆財富在今后的學習和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自己，努力創造業績，繼續創造更多的價值！

市場營銷實訓報告 篇6

一周的實訓終于結束了.但這一周的時間,卻給了我往后人生的啟示.社會是殘酷的,社會是現實的,弱肉強食就是這個社會的規則,想要生存,必須要有實力,學會變通,與時俱進,利用優勢發展自己才能更好生存下來.

開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實,它是根據市場營銷4ps理論設計的.以產品策略,定價策略和營銷策略確定市場份額,渠道策略確定產品是否能銷售出去.我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠商市場總監和分銷商總經理.廠商市場總監負責經營一種品牌,確定該產品的產品策略,定價策略,營銷策略,渠道策略和其它策略.分銷商總經理負責與超市,零售商等建立合作關系.利用系統提供的交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實際銷售策略.我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,最后才發現我們定價太低,虧損了大量資金.我們并沒有灰心,立刻投入資金生產中高檔產品.從中尋求最合理的組合,最合適的價格,找到最有效的營銷策略.并以第一個生產出高檔產品的公司牢牢抓住了市場份額,讓我們的銷售額越來越大,資金也越來越雄厚,形成了良性循環.最后我們以勢如破竹的姿態掃蕩了其他市場,贏得了這次比賽.

從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,努力發現規律,并把握好時機,贏家往往是從失敗中成長的.

接下來的3天,我們進行了erp沙盤模擬.在這段實訓的日子里,感覺收獲還是挺多的:

1.起始我們做的很不理想,主要是因為大家對沙盤的規則還不完全了解,都被大客戶的優勢迷惑住了.致使有的組破產.所以應該提前了解客戶信息和自己資金.

2選擇比價還是非比價客戶,選擇怎樣的客戶最合適,如何分配大中小客戶的量.這需要留意對手的選擇和資金的分配.要以最低的價格選擇最好的客戶,這需要大量的經驗和實踐才能做到.

3.懂得放棄和競爭客戶,一般非比價大客戶賺錢最多.但要求比較多資金時間浪費比較大.這時就要做好估算,學會拋售客戶和死守客戶.

4.比賽中唯一不變的就是規則.能不能在這場"戰役"中存活,就要看自己的應變能力了.

時常競爭是激烈的,也是不可避免.但競爭并不意味著你死我活!這就要求企業知己知彼,在競爭中尋求合作.同時,通過erp沙盤實訓,我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性.每一個角色都要以企業總體最優為出發點,各司其責,相互協作,共同實現目標.

市場營銷實訓報告 篇7

緊張而又充實的實訓活動已經結束了，但我們的進步并沒有因此而結束，因為在這漫長而又短暫的兩周，我們收獲了很多，同時也成熟了很多。此次《市場營銷競爭模擬》實訓采用SimMarketing軟件，正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風險的環境下練習操作飛行器的技巧一樣，SimMarketing營銷模擬教學軟件可以讓我們在一個虛擬的模擬現實的商業環境中，在一段集中的時間里演練我們所學習的營銷理論和技巧，同樣也不需要承擔在現實生活中可能面對的風險。

利用SimMarketing軟件進行營銷模擬運作，讓我們主動地去理解和體驗在課堂上學到的各種營銷理論、分析工具和操作方法，自覺地從營銷戰略的高度去考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己的營銷策略。通過營銷模擬實訓培養我們的動手、動腦能力，以及我們的團隊協作精神。該實訓涉及公司的戰略制定、產品研發、公司生產計劃、品牌組合、價格制定、促銷方案、營銷渠道、團隊溝通與建設等多方面，買美國學生都能直接參與模擬的企業運作，體驗復雜、抽象的經營管理理論、督促學生去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，從而掌握管理的技巧，感悟營銷的真諦，真正實現會用、管用、夠用的培訓原則。它要以統計與調研、市場營銷與策劃等專業課程的學習為基礎，也是對這些專業課程的理解、領悟和實踐。在可能實現的成功或者失敗的結果的基礎上，對于營銷體系方法的不斷運用體會，是SimMarketing營銷模擬教學軟件的優勢。

在此次市場營銷模擬實訓課中，概況來說我們達到了以下幾點目的：

企業管理、財務管理等知識。

調整營銷戰略和策略，保證營銷計劃實施和目標實現的能力。

不同能力的人合作，取長補短，齊心協力地為實現公司目標而工作。

4，通過對模擬過程與結果的總結與評價，是我們加深了對所學知識的理解，并認識自己在能力上的特點和掌握知識方面的薄弱點。

同時，在本次的實訓課中，營銷模擬實訓整體流程為：

市場調查研究報告、公司經營報告等消息。

2，營銷小組根據各種信息分析市場機會和挑戰，評估公司的優勢和劣勢，通過小組充分討論發展公司的戰略，然后做出具體的營銷計劃。

3，小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，SimMarketing將模擬市場運作，產生結果，并且開始進入下一個季度。

產業報告和公司經營報告的方式接收到上個季度的市場運作結果，從而得到關于市場和競爭對手的詳細資料。

5，通過對于新信息的分析和戰略技術的調整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續的營銷管理運作。

在為期兩周的市場模擬實訓課中，SimMarketing軟件為我們構造了完整的企業營銷環境，模擬在一個相同的宏觀環境中的某個產業市場，多個企業生產不同的商品相互競爭。我們分成若干個營銷小組，扮演企業的市場營銷部門的負責人，為企業營銷部門制定相應的營銷計劃，以保證企業的正常運作及利潤最大化。在整個過程中，我們學會了如何進行宏觀環境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場從而形成營銷戰略，然后根據營銷目標制定具體的營銷計劃。最后運行營銷計劃，營銷小組將看到其營銷計劃給企業及整個市場帶來的后果，并可在以后博弈過程中不斷進行營銷策略調整，以在競爭中取得優勢，最終達到為企業創造價值的目標。

市場營銷實訓報告 篇8

1. 實習性質：專業實習

2. 實習目的： 通過實習，學生可以了解與自己相關的國際貿易專業

3.實習方式：分布式

4.實習總結

我受益了一個通過一段時間的營銷專業技能培訓。我不敢說我??對銷售有很深的理解，但是通過學習，我理清了思路，找到了正確的切入點。營銷對我來說既陌生又熟悉。

所謂生疏，是指我之前從未為真正的利益而學習和研究過，對它的了解也只是膚淺的；所謂熟悉，就是營銷一直伴隨著我們，我們去超市購物，去購物，在商店里遇到它。營銷出現在我們生活的每一個角落！

首先，樹立科學的時間管理觀念。二是工作有計劃、有重點。要提前一天總結一天的工作，安排好第二天的計劃。有每日計劃、每周計劃和每月計劃。辦公桌上有一本工作日記，用來保存重要的東西。記在筆記本上，有規律地放置辦公用品，文件資料不要亂扔，使用時不要亂跑。第三，禁止八卦，辦公室人多，客人多，不能八卦，八卦，漫無目的。這種談話應該適度停止。例如，如果有人看報紙，從頭條新聞到角落廣告，需要很長時間才能閱讀報紙。打開電視，看新聞廣告，看電視節目，什么都看，問他看到了什么，但他說不出為什么。

最后，充分利用您的移動時間。成為時間的主人，管理好你的目標。做事沒有目標是最糟糕的事情。憑感覺走。設定目標是成功的第一步?？梢栽黾觿恿Γ鞔_工作和生活的方向。實現目標必須有時間限制。這樣目標就被無限期擱置了。

我通常負責三個銷售部門的賬目和日常計劃。通過這六個月的學習和工作，我最大的感受就是不要混淆賬目，不要混淆每一筆錢的來源。去哪里一定要清楚。

營銷是指以滿足客戶需求、創造客戶價值和滿意度為中心的一系列活動。顧客的需求是營銷的出發點，顧客需求的滿足和滿足是營銷的最終目標。

營銷是一種整體性的商業活動，與“銷售”和“銷售”有著不同的含義。

營銷是一門科學，企業實際的營銷活動不僅要講究科學，更要講究藝術。營銷是旨在滿足消費者需求并在不斷變化的市場環境中實現企業目標的商業活動過程。包括市場調研、目標市場選擇、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品推廣、產品儲運、??產品銷售、帶來服務等一系列與市場相關的企業業務運營。

xx食品是中國大陸第一家同時實施ERP，通過ISO9001國際標準認證和HACCP食品衛生安全控制的企業，秉承“持續創新、引導市場、創造需求、創造時尚”的理念取材于禮俗文化，以產品的高品質和新產品的不斷研發，再現飲食文化的細膩內涵。

隨著生活水平的提高和人們食品安全意識的提高，消費者的需求發生了很大的變化，營銷環境既可以帶來機遇，也可以帶來威脅。成功的公司明白他們一直在觀察和適應不斷變化的環境。當需要制定計劃時，必須確立目標，信息完備，方可制定計劃。

在這一步中，“工作包（WBS）”的概念被引入。先介紹一下。所謂工作包，就是將工作分解成若干個塊，區分每個塊的順序，每個塊的工作之間的關系，以及每個塊的工作由誰負責。工作包的方法實現了分工協調和資源合理配置的目的。 《甘特圖》是一種可視化表示工作包的工具，它采用圖形化的方式來表示各個階段的工作進度。不管做什么樣的產品營銷，首先要了解產品，了解產品的性能、優缺點，了解產品的所有信息；嘗試了解產品市場發展的由來以及當前和未來的發展方向，尋找更多信息進行預測?？纯催@款產品的市場前景，知己知彼。

每個產品都有不同的消費群體。一個好的營銷人員必須認識到他的產品的消費群體的特點。例如，您的產品主要針對個人或公司。如果是針對公司的那么針對什么類型的公司，個人是老人還是小孩等等，不同的行業有不同的模式，我就不一一列舉了，我就不一一列舉了，請不要冒犯。這主要取決于你自己的探索和實踐。只要能仔細觀察市場，一定能有所收獲，實踐會帶來真知。

尊重你的競爭對手。許多銷售人員將其他公司的銷售人員視為敵人。這個想法是錯誤的。如果你在客戶身邊碰巧遇到了別的廠家的業務員，你可以客氣的給他發名片，他一般都會還給你，說不定會有意想不到的收獲。

（1）區域定價策略：有專車配送定價、統一配送定價、分區定價、基點定價；

(2)心理定價策略：同價定價、拆分定價、聲望定價、整數定價、尾數定價、吉數定價、習慣定價、招攬定價（將產品價格調整為低于目標價格，甚至低于成本，以吸引客戶促進其他產品的銷售）；

(3) 折扣定價策略：現金折扣、數量折扣、功能價格折扣、季節性折扣、 ETC。;

（4）競爭導向定價策略：根據市場定價、有限定價策略、競爭性招標定價；

（5）需求歧視定價策略：根據客戶、根據時間、根據場合；

（6）產品組合定價策略：系列產品定價、互補產品定價、替代產品定價等，這些你一定沒聽說過。此外，您還可以輕松了解一些定價方法，如成本加成定價、可變成本定價、盈虧平衡點定價、認知價值定價等。 ，還有很多。在定價實踐中，定價方法和定價策略要相互匹配，以最大限度地發揮產品的市場競爭力，結合產品的特點，根據市場的實際情況，結合相關材料，您可以使自己的產品上市。

營銷必須有敏銳的洞察力。在接觸市場的過程中，隨時關注市場的變化，推斷下一步市場的需求，主動提前做好推廣計劃。領先對手一步。

營銷實際上是在營銷你自己，營銷你的想法和你的個性。做人非常重要。不要想著欺騙你的客戶。客戶可能因為相信你而被愚弄，但他絕不會被愚弄兩次。因此，您可能會失去更多的客戶和機會。

誠信在營銷人員的整個營銷生涯中起著舉足輕重的作用。無論在什么樣的環境下，都要對自己說的話負責，誠信也是最基本的人格保證。營銷人員應該真正與客戶交朋友，多了解他們的需求，多站在客戶的角度思考問題。產品雖無生命，但人有生命力，人才能賦予產品生命力。你必須注意自己的言行。營銷人員的言行總是影響顧客對自己的看法。你的一個小動作可能會讓你成功或失去所有牌。

營銷一定要勤奮，勤奮，收獲真的在這方面有最全面的體現。營銷很辛苦，是體力和腦力的結合。準時對于營銷人員來說非常重要。如果您與客戶預約，您必須提前一些時間到達。不管風雨多大，雨傘的雷聲都不是你遲到的借口，如果你真的遇到了不可逾越的困難，一定要提前告知客戶遲到的原因并道歉。營銷人員必須學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑。

微笑的魔力真的很棒。當你看到一個客戶時，你會對他微笑，客戶會感到一種春風。在良好的氛圍中交談，肯定會讓你的成功率高很多。在現代通訊非常發達的今天，你必須利用多種渠道來開發你的客戶，更多地利用現有的網絡資源等，給自己更多的機會。在殘酷的市場中，只有勤奮守法的營銷者。在比賽中占有一席之地。

最后一點就是堅持。一切都值得堅持。客戶不是一蹴而就的，需要營銷人員長期的努力積累。如果你因為害怕困難而放棄，你永遠不會成功。如果你堅持下去，你就會看到曙光。